小剧场话剧范文

导语：如何才能写好一篇小剧场话剧，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

回忆起20年前的小剧场话剧，从事戏剧评论工作近30年的评论家彭俐感慨地对记者说：“那个时侯也有人看小剧场话剧，可是跟现在肯定没法比，随着经济的发展，人们的生活方式与思维方式跟以前相比更加多元化了，小剧场赖以生长的土壤越来越肥沃。而且现在政府也加大了对戏剧的扶持力度，小剧场将来的发展空间可以说是无限的。”

区别于大剧场话剧宽阔和开放式的舞台形式和舞美设计，小剧场话剧营造出来封闭、小型的空间和相对幽暗的舞台灯光看上去更像一个黑匣子，加上小剧场话剧的内容和形式多是探索、实验和先锋性的，所以这个黑匣子就更具有了神秘色彩。从1982年林兆华导演的第一部小剧场话剧《绝对信号》到现在，小剧场话剧在中国已经发展了近30年。从一开始几年一部戏到现在的一年几百上千部戏，从最初的少数国有话剧院团尝试演出到现在民营团体的遍地开花，小剧场话剧已经不折不扣地从当年的黑匣子变成了现在的钱匣子。

2009年3月19日晚

北京东方广场先锋剧院

晚上7点30分整，按照话剧演出的一贯传统，钟声过后、灯光淡出，接着演出应该马上开始。可正在先锋剧场上演的《如果我不是我》还没有开演，座位旁台阶上数十位工作人员还在规划着观众的座位。这个时候一名工作人员走到舞台中间，向大家致歉并解释：“由于买票人数过多、预留座位不够，现场正在加座，需要推迟演出时间”。十五分钟过后，二楼看台上黑压压站着的和坐在加座上的人群也安静下来，钟声再次响起，演出照常进行。

《如果我不是我》的出品公司之一盟邦国际文化传媒有限公司的运营总监孙桁海对记者说：“这是在先锋剧场的第三场演出，前两场观众的上座情况和这场差不多，三百人的座位一直是场场爆满，加座和站着的观众也都毫无怨言。”鉴于这种演出情况，盟邦戏剧决定在蜂巢剧场再加演十场。

2007年中国话剧百年可以成为小剧场话剧史上划时代的一年，像盟邦戏剧、雷子乐笑工厂等一大批更加时尚、前卫和边缘的民营小剧场剧社在这一年成立。宁财神编剧的情景喜剧《武林外传》的同名话剧演出成功更是让小剧场话剧热到了发烧的地步。曾经的小剧场话剧在文化市场投资上是一块食之无味、弃之可惜的“鸡肋”，如今鸡肋变成了肉质肥美的鸡腿，人人都在争抢着分一杯羹，更多的投资者加入到了小剧场话剧投资的狂热中。

黑匣子的神秘消磨殆尽，钱匣子里面到底能有多少钱呢？盟邦戏剧总裁车向蓝对记者坦诚：“靠小剧场话剧是赚不了大钱的，但是总体上来说如果经营得好也不会亏钱。盟邦戏剧从2007年到现在一共出品了3部话剧，《我不是李白》和《如果我不是我》都是小剧场话剧，《同桌的你》是大剧场。像《我不是李白》一年一共演出了120场，前50场都一直在赔钱，直到后70场基本收回成本才开始赚钱的。”

同样的情况也发生在雷子乐笑工厂身上，2007年12月1日成立的雷子乐笑工厂总裁张成晓勇和厂长雷子乐各拿出20万，加上天海房地产商哈平投资的20万现金，抛去哈平提供的办公室和排练场以及公司的硬件设施等（总资产远大于100万），60万的流动资金就开始做戏了。一年的时间雷子乐笑工厂赔了10万，但是雷子乐这个品牌在中国打响了，公司的基础奠定了，根脉扎实了。用张成晓勇的话来说，“赔的这10万是非常值得的，因为我一直在算这笔帐――看似一年赔了10万，但是我们获得了9个作品，在这9个作品中也只有一部演了100多场，有的戏只演了20多场。在我们培养的我们自己的这部分观众群里，很多观众都非常希望看到我们以前的戏，这部分的潜在回收是巨大的。”

小剧场话剧的投资初期，一般是在打品牌、造反响的阶段，也是在培养观众，培养自己剧社人员的时候，一年的时间盈利的可能性比较小。但是如果前期工作做得足够到位，后期回收是十分可观的。雷子乐笑谈：“说句不好听的，现在观众就是拿钱在剧院门口等着看我们的戏。”钱匣子里钱的重量，多少也要看钱匣子主人自身的本事。

想想孟京辉当年是怎么做话剧的吧，他踏破铁鞋也找不到一个人为他投资，无奈只能抵押了自己的房产。与那个话剧时期相比，现在的市场更加宽容了，话剧人的起步也更高了。

2009年3月20日下午北京东城区海天商务大厦A座排练厅

下午1点整，雷子乐笑工厂和意大利时尚运动品牌Kappa中国共同打造的原创减压爆笑喜剧《全村就我光着腚》第一次彩排开始了，在不足100平的排练场，一群平均年龄26岁的年轻人开始了制造平均一分钟一次笑声的“原创减压喜剧”。虽然有时候演员也会忘词，但彩排的过程中还是引得张成晓勇和雷子乐爆笑不止。2点30分左右，彩排结束，张成晓勇在总结彩排成果时还是希望在不影响视觉效果的情况下，缩减其中一个假人道具的成本。

如果说小剧场话剧的最大的盈利点，那还得是票房收入。像盟邦戏剧，一般在收回成本后，每部剧的利润大概在10%到20%之间，这些几乎全部是演出的票房收入。盟邦戏剧一直坚持艺术先行的理念，很少在剧中留下广告痕迹，孙桁海对记者说：“靠做话剧赚钱是不太可能的，很多有钱人在以俯视的眼光看待做话剧这件事和话剧人的时候，其实是因为他们无法做到坚持简单的快乐，而我们所做的恰恰是我们认为最快乐的事，正是因为快乐我们才一直坚持。”

与盟邦戏剧完全相反，雷子乐笑工厂走的是好莱坞式的纯商业路线。这点从“雷子乐笑工厂”的名字中就能得到最好的解释。雷子乐认为，“笑”的含义就是剧社风格的核心定位，他们做的话剧重点就是笑，减压式的笑。在现代人压力无形升温的时代背景下，人们最需要的就是笑，所以他们的话剧除了笑没有别的。关于“工厂”雷子乐也这样解释：“工厂就意味着高速和效率，比如一般剧社排练话剧需要小半年的时间，这绝对不是工厂式的做法，我们做的是一种模式化的快餐。我们绝不做经典，可能在某些人看来我们的某些戏是经典，但我们自己从不这样认为。其实道理很简单：哈姆雷特再经典你也不可能一年看10遍。”2008年一年的时间，除去地震和奥运的因素，雷子乐笑工厂生产了9部话剧，他们是以一个月一部的速度在进行生产，并且雷子乐笑工厂2009年在小剧场“原创减压喜剧”方面的目标仍旧以2008年的发展速度进行，再生产8到10部全新原创减压喜剧，这在国内还是绝无仅有的。

小剧场话剧的另一个重要的盈利因素可以说雷子乐笑工厂最有发言权，除了以“广告植入”方式加入到剧情中，他们目前做的最多的还是为企业“高级定制”，也就是为企业和品牌专门打造只属于他们的戏剧。《全村就我光着腚》是把“Kappa中国”、“时尚、活力”的企业文化理念植入到剧中，并以此为灵魂展开剧情。这已经不是雷子乐笑工厂为企业“高级定制”的第一次尝试了，在此之前，他们已经以相同的形式为青鸟、FM88.7、腾讯QQ等企业以各自的企业理念为核心打造了一系列成功的剧目，观众的反响也都非常好。

说到为企业高级定制，张成晓勇对记者说：“其实最初的想法很简单，我们就是想以‘为企业高级定制’的方式让企业来养活我们，因为我们自己没有钱。但这种形式发展到一定程度的时候，我们发现它不失为我们今后发展的方向。”一部戏的高级定制，对企业来说是一种终身制的冠名，这种终身冠名的广告效应是相对远大的。像2008年雷子乐笑工厂为青鸟健身高级定制的国内首部赈灾减压喜剧《青鸟那是必须的》，在去年一年的时间里就演出了3轮，而且在今年准备继续加演，如果以后继续演出，那么这种广告效应就是无限的。另一方面，话剧的消费人群与这些定制企业的潜在消费人群是符合的、对口的，这也是很多企业看重雷子乐笑工厂，并与他们建立合作的关键。企业还看中的是雷子乐笑工厂的生产速度，张成晓勇对记者说：“一个月的时间从编剧到导演，从舞台设计到演员排练成熟都要完成，这种速度是飞快的。其实目的很简单，就是让企业在最短的时间内有一个直观的回报。”

2008年12月初雷子乐家中

雷子乐笑工厂厂长雷子乐在2008年最后一部原创减压喜剧《麻男辣女诱惑你》彩排当天晚上，在家中接到一个陌生人的电话，电话内容大概是海淀文委有意拨款给雷子乐笑工厂政府扶持资金。雷子乐听完后一笑而过，他认为这是不可能的。几天以后，雷子乐再次接到了海淀区文委打来的确认电话，雷子乐喜出望外。没几天，雷子乐笑工厂就收到了海淀区文委2009年的15万政府扶持资金。做了7年的《开心麻花》经海淀文委审批得到了20万的政府扶持资金，而雷子乐笑工厂只做了1年就得到了政府15万的资助，总裁张成晓勇激动地对记者说：“我们真的是赶上了好时候了，非常幸运。”

除此以外，政府还免费为民营话剧团体在市区繁华地段做灯箱广告、免费在大型户外屏幕和公交银屏做宣传，雷子乐笑工厂就是受益的民营话剧团体之一。

与有政府直接经营的国营话剧团体相比，民营话剧团体的发展路径一直是艰辛的。他们的成长一直就得利于政府资助、企业投资、朋友帮忙这些途径。盟邦戏剧总裁车向蓝在说到这方面的时候也是感慨万千：“曾经有家地产杂志免费为我们盟邦戏剧做了半年的跨页广告，说起来这个情都还不完。”而在张成晓勇和雷子乐最艰难的时候，哈平的慷慨解囊也让他们感激不已。

即使有政府的扶持，有企业家的资助，小剧场话剧也面临着极大的困境。很多民营小剧场团体向记者反映“剧场”就是一个最大的问题。车向蓝对记者说：“目前最大的困难就是剧场，好的剧场竞争激烈，很难进去，一般的剧场又不想去，一想到这些就头疼。”而雷子乐笑工厂就相对幸运，他们不存在这方面的制约，八一剧场常年为雷子乐笑工厂提供演出场所。对于他们来说，演出时间才是最大的问题，由于剧目太多，即使一年12个月的正常时间都在饱和地演出，观众需求也大过供应。无论如何，对于张成晓勇和雷子乐来说，这是一种幸福的困扰。

不过车向蓝的“头痛”也将会在不久的将来得到解决。和目前北京的酒吧一条街、美食一条街一样，“剧场一条街”也将逐渐形成。东城区文委主任程永涛近日向媒体透漏，东城区今年将重点打造王府井、东二环、银街、隆福寺、交道口五大“剧场群”，把东城建成“首都戏剧中心区”。一些东城区域内现有的电影院、工厂厂房，也有意向通过改造变身为剧场。除此以外，东城区利用已有的支持文化创意产业的5000万元资金，已通过奖励、返还等方式补贴戏剧创作团体，比减免税收还要直接有效。东城区现有正在运行的剧场22家，其中包括保利剧院、首都剧场、国家话剧院小剧场、儿艺小剧场、国家话剧院等，经营总面积3.3万平方米，可以提供座位数近1.2万个。去年共上演了2400余场次的戏剧，占全市总量的2/3。进行话剧、实验先锋戏剧的演出，东城区将有望形成由近30座剧场组成的剧场群。

2009年3月21日晚北京人艺实验剧场

晚上9点30分，《幸福像草儿一样》的演员们在观众开怀的笑声和热烈的掌声中集体谢幕，雷子乐笑工厂总裁张成晓勇主持了与观众互动的小环节。首先，他邀请带着自己伴侣来的人举起双手，接着，他会把一个QQ玩具作为礼物送给一个勇于在大家面前向他的情侣说出一句肉麻话的人。话音刚落，一个30岁左右的男人走上舞台，对他的爱人说：“老婆，你是我这辈子永远的最爱。”观众一片掌声，张成晓勇笑着把QQ交给了这对情侣。像这种与观众互动的创新形式还比较罕见。

小剧场话剧受欢迎的主要原因之一就是它的实验性与先锋性，无论是在艺术形式上的探索还是在经营模式上的挑战，小剧场话剧都勇于创新、敢于实践。雷子乐对记者说：“雷子乐笑工厂在售票方式上，培养会员形式上和利用剧场时空等很多方面都有独到之处。就拿剧场开演前半个小时――七点到七点三十这段时间来说，我们放的是FM88.7里最前沿的国外音乐，并且声音从刚开始的低声循序渐进到后来的高声。这主要是为了缓解和排遣这一段时间观众等待时的无聊情绪，同时也是在声音的逐步放大过程中调动观众的情绪和注意力。观众们一开始从低语到后来高声谈话，其实也是特别有趣的一件事。”

但是做小剧场话剧的人，大都是“醉翁之意不在酒”。用小剧场敲门，砸开的是中剧场、大剧场的窗户，后面更大的市场才可能是终结者。在接受采访的时候雷子乐对记者说：“现在我们正在筹备一部电视情景喜剧。我们培养了一年的演员群体，可以说他们在减压喜剧这方面的经验是比较丰富的，我们的演员分分钟能抖出包袱，分分钟都能逗观众笑，有了这么好的演员班底和团队，我们做起事来一定是事半功倍。”目前2009年雷子乐笑工厂除了10部全新原创减压喜剧以外，还准备制作一部30集的情景喜剧和首部贺岁喜剧电影。

盟邦戏剧总裁车向蓝在接受记者采访时也向记者透露：“目前公司正在筹备一部根据同名小说改编的大剧场话剧和一部投资巨大的音乐剧。因为在欧美成熟的戏剧市场，音乐剧占了很大的比重，将来中国的音乐剧也会有很大的发展和上升空间。”

篇2

本世纪末的二十年，是改革开放的新的历史时期。社会生活的巨大变革使这一时期中国话剧走向低谷。困境中的话剧开始全方位革新，探索新的出路。在戏剧理论上，小剧场戏剧的环境创造与空间设计推倒了斯坦尼拉夫斯基的“第四堵墙”的观念。布莱希特和中国传统戏曲强调戏剧假定性的观念，成了实验性和探索性中国小剧场话剧的一面旗帜。

新时期小剧场话剧打破了斯坦尼戏剧理论和演剧体系，西方各种戏剧理论思潮和创作方法随着改革开放的大潮纷纷涌入我国，使我国新时期话剧舞台美术设计风格处于传统与现代；中国与世界的时空交汇点上。这一时期反映社会生活转型中人们的价值观念，人生哲学的变化；反映普通个人生活经历，深入家庭生活矛盾，贴近生活贴近观众心灵的戏剧作品增多。丰富的内容与形式为话剧的舞台美术设计的构思与创意，提供了一个自由创造的新天地。

一批让人们耳目一新的舞台美术形式，为观众创造了全新的感觉。

象征主义的象征寓意，立体派的体和面，超现实主义的想象和意识流等，具有较强形式感现代派艺术手法的运用，使新时期舞台美术呈现出多样化的造型趋势。

新时期第一台探索性小剧场话剧是《绝对信号》。1982年由北京人民艺术剧院在楼上一间客厅式房间里上演。三面观众立体小平台支点丰富，演员与观众近在咫尺直接交流。

《绝对信号》以心理逻辑为主，运用意识流手法把人物的心理活动与现实生活相组接，把人物心灵的隐秘外化为直观的舞台形象，表现了新时期戏剧舞台美术的最初形态。在继承斯坦尼斯拉夫斯基体系传统和中国民族戏曲传统基础上，深刻体验与鲜明体现完美结合，舞台美术造型艺术效果达到了当时大剧场无法达到的境界。

80年代初，国外许多新型演剧舞台结构被介绍到我国。就舞台与观众席的位置关系而言，有中心式、伸出式、围绕式、开放式、推进式、混合式等舞台形式。当时探索实验性小剧场话剧虽然没有这类现成的正规小剧场模式供他们演出，但许多非正规小剧场同样有效地表现了这类观演关系。无论是工厂、医院、学校一角，还是歌舞厅排练场，都可以成为当时的小剧场话剧演出场所，都有可能被布置成一个独具特色的场景。

非正规小剧场观演关系具有不确定性。小剧场演出场地的建筑造型，是形成其舞台美术风格样式的主要依据。

1989年南京全国十家院团小剧场话剧展演场所，一个是南京市既作歌舞厅又演戏的“百花艺苑”，另一个是南京杂技团的排练场。都是观演不确定的空间。所以演《天上飞的鸭子》时它是俱乐部娱乐厅；演《欲望的旅程》时它是报告会场；演《屋里的猫头鹰》时它变成了一个象征性的环境，一个由猫头鹰构成的黑匣子空间。观众也成了戏剧环境因素而被设计，当他们披着黑披风戴着猫头鹰面具进入戏剧活动环境时，他们已成为场景造型的组成部分。

1993年北京全国小剧场话剧展演时，《情感操练》的观演场所在北京儿艺剧场的舞台上。观众入场时要顺着一条布围成的窄道走到舞台后面演出场所。表演区是放大了的床、枕头、惨白的床单和似帐非帐当空悬挂的布幔；那舞台上本来就陈旧斑驳的墙壁在冷调子中显得压抑隐秘，组成一种特定的戏剧活动空间，给人一种与主人公婚姻状况相同的联想。不等到开演，观众经过场景走向自己座位时，已经不知不觉地进入了规定情境。

89和93年两次全国小剧场话剧展演，都存在着对空间关系的不同处理。一类是利用小剧场物理空间变近，充分表现细节，如《火神与秋女》中褚大华和王立雄为秋女饯行时打开真的酒喝，那酒味充斥整个小剧场，观众也象剧中人一样，共同吮吸着酒气共同体验那沉重的心情。道具的细节真实，演员的情感细微变化和整个演出环境的综合信息传递，使观众对规定情境的感知为自己就是事件发生时的目击者。

另一类则根据实际需要和主观意图，去重新设定观演空间关系构成，创造一种充满活力与趣味的戏剧活动空间流动感。如89年南京展演的小剧场话剧《天上飞的鸭子》，演区是类似时装表演用的伸出式舞台。一个“Y”字型栈道，将观众席切分为三块，随着演出进程， 观众与演员的距离角度在不断变化。

再如，1993年上海青年话剧团演出的小剧场话剧《大西洋电话》，设计了八个表演区，形成了对观众的八方包围，同时又有穿越观众席的“中心表演”。主要表演区处理在一个“Y”字形舞台上， 正面是人物活动主要场所，客厅卧室；同时又在剧场几个角落分别设计设置了海滩、街头电话亭、临时居室等。几个不同的场景点，演区“辐射式”空间处理使舞台美术工作，从舞台扩大到整个戏剧活动空间。这种根据演出场所建筑造型特点对观演关系灵活多变的整体环境创造，使舞台美术设计可以根据剧情需要来为观众创造全新的陌生的环境，那富于情感的心理暗示和氛围化空间造型，使小剧场话剧充满了创造趣味。

新时期探索性小剧场话剧，演员表演越来越生活化，几乎完全摆脱大舞台腔调。但场景则突破传统现实主义模式，追求假定性戏剧风格的时空自由转换，大量动用象征、隐喻、荒诞、变形，追求人的内心世界外化和潜意识的表现。

演出方式也追求贴近观众心理和物理距离，突出人的意识觉醒，追求探索实验性小剧场话剧的多元化审美需求。

新时期小剧场话剧是从实际出发，为话剧的生存而探索的艺术实践。89年艺术形式受中国当代戏剧的探索性、实验性和反叛性风潮影响。93年以后，受艺术产业化市场化大潮的影响。出现了上海人艺的《留守女士》暴满400多场的动人景象。

新时期小剧场话剧的艺术实验，从一开始就肩负着艺术与票房价值的双重探索实验。对舞台美术的要求是：既要节省开支少花钱，又要创造全新的高质量的艺术形式吸引观众。在有限的经济条件下的努力终究其创造力也是有限的。

93年全国小剧场话剧展演中，中国青艺的《雷雨》是一出缩型的大剧场话剧，在一个小剧场物理空间里表现一个大户人家生活环境。整个场景造型堆集在一个狭窄有限的空间里，三级台阶似的三个表演区，有一个已经堵到第一排观众身边。当周朴园走向那长椅时，舞美刻意营造的那种幽远的悲剧意境立即消失在演员与观众都感觉到的窘迫与尴尬里。

很多小剧场话剧时常碰到这类问题，主人公强行接近观众进行“直接交流”，这种人近心远的交流反而使观众与演员心理距离远了。有的观众喜欢近距离，也有一些不太喜欢。《屋里的猫头鹰》要求每一个观众都要披戴猫头鹰服饰，有的观众愿意，有的就不太情愿。事实说明不可能所有观众都是发烧友。不顾观众是否理解和认同，一味追求满腔热情的自我表达，是小剧场话剧在90年代后期逐渐走向低谷的主要原因。

90年代后期，各种新兴科技产品、材料的运用使舞台美术表现力大大提高，话剧舞台美术，在市场的推动下重返大舞台、大剧场。在对现代派和中国传统戏曲的双重借鉴吸收融会与创造中走上中国现代民族戏剧之路。

在话剧与其他戏剧艺术形式的漫长结构调整中，小剧场话剧舞台美术，将以其独有的艺术形式长期存在和发展下去。

篇3

目前，学术界对于小剧场话剧的概念没有统一定论，但一般认为小剧场话剧具有以下几个特点:一、表演空间小。观众在小剧场中，可以直接地观察到角色的眼神和表情，以及微妙的动作细节，这就要求表演必须从感觉出发。二、具有很强的包容性与多元性。小剧场话剧的表现方式不仅可以是先锋的，象征的，还可以是古典的，现代的。戏剧从业者们真正的由感而发，作品带有很强的个人化倾向，从内容上说包罗万象，从主题上说关注个人，注重人的自我意识的觉醒。三、观演之间零距离的交流。演员可以随意的走动，深入到观众的身边，能和观众面对面的交流，可以很好的渲染一种气氛，把观众带入要欣赏话剧表演的一种情境。而这三点，都能较好的体现出观演中的互动性原则。正如著名评论家童道明所说:“由于小剧场不存在将观众与演员分割开来的脚灯存在，这就意味着小剧场不仅缩短了观演之间的物理距离，同时也缩短了心理距离，这就使它具有了吸引观众直接参与戏剧事件的可能性。”

从《我不是李白》的演出中，我们可以充分的感受到这种互动性的原则。

该剧在开场前十分钟，几位演员就走上舞台做各种调皮的动作、表情，使观众在话剧还没有正式开演前，就感受到快乐。同时，三位演员还抱着吉他在舞台和观众席中穿梭，边走边唱，这样就使观众和演员之间产生互动，缩短了两者之间的心灵距。随后观众席中有要求合影的，演员很配合的摆出姿势，表情、动作都相当有趣、可爱。这样，就使得整个剧场的气氛活跃起来。紧接着演员们又请大家点歌送给其他观众。当然，送歌不是目的，只是作为一种形式来活跃现场的气氛，因为无论观众点的是什么歌，他们唱的永远是“漂亮的妹妹”，唯一的变化在于声调的不同。这些，当然都是随机挑选演出的，不可能有固定的套路。但正因为如此，也充分体现出小剧场话剧的互动优势，使观众在笑声中度过开演前的等待。

在话剧即将开始之前，剧中角色“白兰度”突然“咔嚓”，“某某”则一下捂上了眼睛，表演也随之中断，在观众的疑惑当中，“某某”冲观众一抱拳“拜托各位把手机调到振动，相机闪光灯关掉，要不影响表演，大家也看不痛快，谢谢啦!谢谢!” 这样，演员们把表演和在大剧场演出时需要用广播、字幕等手段提示的问题，在轻松、娱乐的气氛下搞笑的传播出来，即达到了目的，也能更引起观众的注意并愉快的接受。

在演出过程中，有一个情节是护士在找不到三个病人时，向坐在台下的观众发问:“你们谁看见他们了?”观众有的回答“没有”，有的则实话实说“在椅子下面”，护士随即回头一看，随即说“没有啊!你们逗我玩呀!”这一个情节不但体现了观演之间的互动性，同时也表现出小剧场话剧中的“假定性”原则。

由于小剧场容纳的观众数量有限，所以不论观众坐在哪个角落都可以很清晰的看清楚演员们的表演，能和演员们很亲切的交流，而观众看话剧后的状态，也可以反馈到演员那里。观众的掌声、笑声是演员们的动力。在该剧中，最后本来演出已经结束，可是由于观众的热情高涨，所以演员们临时决定把原来删掉的一段又重新展现给观众，最后通过全体演员演唱的一首《让我轻轻的告诉你》使观演之间的互动达到。而这样的改动和增加，虽然有着一定的偶然性和随意性，但的确能使观众更好的感受到戏剧的“娱乐”本质。

现在随着生活节奏的加快与社会压力的增大，人与人之间可以真诚沟通与公开表达的可能性越来越小。人们都在寻找更加私密的自我空间，越来越多的人宁可上网与陌生人情愫，宁可泡吧在黑暗中独醉，也不愿将自己的故事告知他人。小剧场为人们提供了一个倾诉心理情感的空间。格洛托夫斯基说:“电影和电视不能从戏剧那里抢走的只有一个因素:接近活生生的人……如果把活人与活人交流是为戏剧的本质，那么面积较小又没有乐池阻挡的小剧场，便成了能把戏剧的本质力量和特殊魅力最大限度发挥出来的最理想形式。” 没有传统戏剧舞台的严肃与距离感，没有宏大的舞台背景与固定腔调的表演方式，舞台上所反映的生活中隐而不显的心理与行动，令观众有了了解他人思想与审视自己生活的机会。 转贴于

小剧场自由灵活、包罗万象的特点，令从业者们从心态到创作手法都感到拥有了很大的自我发挥的空间，他们生机勃勃的放开手脚去尝试更多更新的艺术构想。而小剧场话剧所带来的戏剧革新，为演员提供了拓展演绎才华的最大可能。没有体制与主流意识的局限，不为追求观众口味所累，创作人员齐心协力都为做好戏这一共同目标奋斗。可以看出，小剧场话剧现在正以其蓬勃的生命力冲击着传统戏剧观念与观众的审美趣味，正如《我不是李白》所创造的票房奇迹一样，小剧场戏剧必然会迎来一个兴盛的时期。

参考文献:

[1][4]转引自童道明.《小剧场戏剧的复兴》，《中国话剧研究》第二辑，北京:文化艺术出版社。

篇4

有人说这样的红火不过是泡沫。是的，作为一个在中国存在了20多年的事物，它是年轻的，招摇的，口上说着低调，其实再闷骚不过，心里暗藏汹涌。听那些置身其中的人讲述，或许味道不同。

导演：人不在多，出精品就行

导演是北京小剧场戏剧演出的主创中坚。9年前，《恋爱的犀牛》在当时的中国青年话剧院小剧场演出40场，这出小剧场话剧让当时的孟京辉由默默无闻一举变成了中国先锋戏剧的领军人物。而今，他的《琥珀》和《艳遇》在大剧场找到了天地，但他则说，“我仍然热爱小剧场。”

“小剧场更有活力，有着更强烈的感染力和更鲜活的生命力。从某种意义上来讲，戏剧对于我来说就像一场恋爱，而在小剧场做戏就像是和观众面对面谈恋爱――小剧场话剧会给观众带来更直接的冲击力。”

2008年，孟京辉担任艺术总监的青年戏剧节一口气推出了12位导演，但从整个青年戏剧节观众对戏剧本身的反映来看，或许只有《西游记》的导演黄盈和《东游记》的导演赵淼，能在与市场接轨的路上一路狂奔。而孟京辉觉得，导演并不在于多少，而在于为北京的小剧场和观众奉献出多少精品。

哪些算是精品呢？票房多的，口碑好的，排场大的，有大牌的，还是别的什么？观众自有定论，而一些习惯了“艺术”的导演将观众“拒之门外”的做法，则肯定不是当下的北京小剧场所想要的。

“大鬼创作兵团”出品的小剧场话剧挺多的，《幸福中国》《满城全是金字塔》《月亮之上》等等，导演大鬼认真地排每一出戏，但他纯粹为了搞笑而搞笑的风格也让一些观众质疑。而大鬼觉得这很正常，在他看来，刚起来的北京小剧场需要这样的戏，也是一个成熟市场必须要走的阶段。“票房基本就是所有的赢利，而做戏就是为了市场，让观众觉出真善美，抓住了大众，就抓住了市场。”

有无数跟大鬼一样想法的导演或者戏剧制作人，他们是一个群体。而像从大学生戏剧节出来的顾雷则是另一个青年群体的代表。

顾雷，当年校园先锋戏剧的领军人物，如今在电影频道做电视编导。在工作之余，他会和一些固定的朋友出来排戏，不急着演出，而是打造反映内心灵魂的戏剧精品――和纯粹的搞笑话剧是两码事。他们，是蓄势待发的一群。“小剧场，就像我的戏一样，压抑而蓬勃，埋在地下有如蚯蚓，四处窜动，吸取精血，如果你给我一个光鲜亮丽的大舞台，我反而手足无措，观众也会一样。”

制作人：先让市场成长起来

“现在小剧场的势头很好，我们的《麻花》系列年底会再推动一下这股热潮，让市场持续下去。” “《开心麻花》系列”的市场总监阎萍很有自信，“起码，北京的小剧场会持续地火下去，没有任何迹象显示有可能衰弱。恰恰相反，这个市场起来了，小剧场要做大，要夺大剧场的权。”

阎萍提到了《麻花》在制作上的问题，“主要是演员选择以及整个运作环境还不够精良。近日看美国百老汇的《发胶星梦》和《阿依达》，人家每个演员都能站得住台。而我们则不行，尤其是有时候为了市场请一些明星，他们的功力有待提高。”

小剧场发展迅速，质量参差不齐是不争的事实，但一拥而上的那些很差的戏（如果也算是戏的话），也不至于就把刚起来的市场毁了。在阎萍眼里，北京小剧场的戏大多数都是在迎合大众的口味，不像国外，更注重自身的修养和艺术本身。

在大多数制作人眼里，如今北京的小剧场，最好与一家强势媒体或者文化传播公司合作，把市场运作这一块，包括宣传、包装、演出场地、票务以及商业赞助，都交给他们来操作，利用其资源优势达到更好的市场预期。而剧团本身则可以专心投入到剧本创作、排练和演出中去。最后按一定的比例分配票房与商业赞助的利润。

只是剧本质量、培养中的观众会与制作宣传成正比例发展吗？

经营者：远没有看上去那么风光

傅维伯是东方先锋剧场的经理，也是北京戏剧界说话极有分量的人物。当《两只狗的生活意见》在东方先锋剧场

风风火火地演出时，媒体上宣传的都是票房火爆，而他却说，“北京90%的小剧场都属于基本维持，艰难生存，并没有看上去那么风光。”他所指的，是场租和投资。

对于很多剧场来说，场租是最大头的收入。“9个剧场”就是如此。剧场负责人樊欣颖透露，演出前，剧组应给剧场70%的场租，演出中或者之后，再交付剩余的30%。但是有很多年轻团体或者工作室，常常一拖再拖。本来场租已经是杯水车薪，再加上不能很好地落实，可见，说北京小剧场特别红火，也是不恰当的。

除了对外收取场租费，小剧场的资金还来源于相关单位的拨款。拨款一般只在营业之初，之后的成长，就要靠自负盈亏了。而人员费、物业费、水电费和以“娱乐场所”为标准的税收，则是剧场必须负担的。这时，剧场可能会举办一些商业性的演出或者晚会来维持运营。比如东方先锋剧场，2005年刚营业4个月的时候，上演话剧《父亲》之余，还办了超女张含韵的演唱会。

傅维伯在小剧场的运作者中，应该算有办法的，总能拉来不少演出，也一直在业务拓展上作着各种尝试。“一场戏没有商业投资，那我们就办20场、50场，总会出现有远见之人的。”

商业赞助，是所有剧场的救星，但它却若隐若现，始终没有真正现身。会现身吗？傅维伯在电话里笑起来，“一定会。”

期待小剧场真正的春天

是的，北京的小剧场和小剧场话剧并没有票务网站上传说的那么火。大量的赠票，剧名严重跟风电影，为了宣传而刻意营造出来的大好氛围，还有“娱乐至死”的追求，都跟这个时代过于合拍，无法提升出内心持久的生命力。这从近5年的小剧场话剧中可见一斑――前几年红火的剧目，今年还记得哪一部呢？

然而即便如此，在市场化刚刚起步的大环境下，小剧场还是在蓬勃发展着，人头攒动的背后，是小剧场经营者和剧目制作者暗藏着的汹涌的心思。如何表达出想法，这是至关重要的。

篇5

今天我们召开××供电公司2008年营销工作会议，会议开的不错。

下面，结合本次会议，我讲三个方面的意见：

一、2007年的营销工作

1、2007年营销各项指标的完成是比较好的一年。售电量达到75.38亿千瓦时，创造历史新高;发行电费37亿元，当年没有发生新欠，而且陈欠电费压降也完成省公司下达指标，收回××铝厂陈欠电费1200万元，收回××挖掘机厂呆账电费147万元;严格执行了国家电价政策，售电平均单价完成460.62元/千千瓦时，同比增长5.48元/千千瓦时;线损完成3.61%，在省公司系统内是比较低的指标，沈阳、大连基本在5—6%左右，各项指标的完成对全局利润做出了很大的贡献。

2、营销工作进一步加强。“三个中心”建设工作量很大，特别是电费管理中心，财务、营销和电费管理中心的同志们做了大量的工作，客服中心、计量中心的改造也非常成功。营销现代化建设在省公司属于前沿，一些试点工作都做的不错。营业普查去年我们普查51.91万户，工作量巨大，用户信息录入营销系统户数489463户，每个用户的信息也是很多，都要录入到计算机，不出差错，任务量很重，完成的很好;规范化服务、标准化建设方面，今年我们的行风服务在社会评比中继续名列第一，公司也是连续多年在地方行风评比中站排头，真实反映了我们优质服务水平，还有“百问百查”活动、棚户区改造等。我们去年营销工作还是比较扎实，成绩也比较瞩目。

二、2008年的经营形势和营销工作任务

(一)经营形势

1、从省公司来看，形势大有转变，燕总到辽宁以后，加快了工作节奏，提高了工作目标，辽宁公司要由目前的中下水平达到中上的目标，提出加快“两个转变”，一个是公司发展方式的转变，一个是电网发展方式的转变。

2、未来三年工作再上新台阶，一是电网装备再上新台阶，二是企业经营管理再上新台阶，三是企业的业绩水平要再上新台阶。

3、未来的同业对标省公司要由相对落后到相对先进，各项指标都有很高的要求，在可能的情况下要迎头赶上。

(二)面临的机遇

1、沈抚同城化建设使××的发展速度大大提高，开发区项目的落地以及新钢、老钢等大企业的增容扩产，也为营销工作带来了机遇。

2、要抓住省公司电网改造的机遇，今年500千伏变电站的建设及220千伏配套工程建设，还有其它220千伏、66千伏项目，为我们的电网建设创造了机遇。

(三)营销系统2008年主要任务

1、电量：计划完成82亿千瓦时，增长8.79%，力争实现两位数增长。

2、电费：应收电费余额完成5668万元，要完成应收电费余额指标必须收上来××铝厂4328万元陈欠电费。

3、单价：售电平均单价完成499.42元/千千瓦时。

4、线损：完成3.52%。

5、要完成省公司利润指标。

6、优质服务和行风服务继续站排头。

7、强化高危用户管理。

8、加强营销现代化建设。

三、2008年营销重点工作

1、全力做好增供扩销工作。生产系统要加强电网建设与改造，保证电网安全可靠，确保满足用户电力需求。营销系统要做好优质服务和需求侧管理工作，优化报装接电流程，让用户用上安全电、放心电。各职能部门也都要为增供扩销做工作。增供扩销是全局的一项大事，无论哪个系统都要为增供扩销做好工作，为增供扩销创造条件。

2、抓好电费回收。电费今年大数将超过40个亿，数额惊人，各供电分公司要把电费回收当作一项重中之重的工作来抓，要结合各自欠费重点开展好创建无欠费供电分公司活动。对××铝厂等大户要严格执行分时电费。省公司强调电费预警，对一些高耗能企业要实行用电预购制，而且要随时掌握这些企业的状况，防止用户拿空头支票，造成电费呆坏账。

3、平均单价省公司高度重视，我们要认真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潜，在大用户的基本电费、分供比、转供电量比例，农电用电分类，力率电费，高耗能差别电价方面要做好工作。

4、线损尽管近几年我们的指标一直不错，但一刻也不能放松，一是继续加大普查、稽查力度;二是加强计量装置改造，这次我们选择的防窃电表箱虽然贵一点，还是不错的，今年要早一点装上。三是大马拉小车问题，我们棚户区改造也好，配套费工程也好，造成一些大马拉小车问题，必要时要将变压器调整一下，否则一年造成的电量损失很大。

5、营销现代化建设方面不细说。

6、高危用户最近一段时间，营销系统、生产系统做了大量工作，一户一户地座谈，沟通的不错。目前调度、用户大家都在做应急预案，效果很好。营销与市安监局、经委、地矿局也正在对高危用户进行联合调查，工作要继续做下去。在对高危用户供电上，我们还要优化供电方式，给用户提供最可靠的方式，能给用户提供双电源、保安电力的地方，我们要与用户沟通，提高用户供电可靠性。

7、供用电合同方面，尤其是几个大户的供用电合同问题要做好。我觉得供用电合同非常重要，必须要抓好，对石化、铝厂一些大用户，供用电合同也不一定严格按照省公司的条款，可以灵活一点儿。

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下面，结合本次会议，我讲三个方面的意见：

一、x年的营销工作

1、x年营销各项指标的完成是比较好的一年。售电量达到75.38亿千瓦时，创造历史新高；发行电费37亿元，当年没有发生新欠，而且陈欠电费压降也完成省公司下达指标，收

回××铝厂陈欠电费1200万元，收回××挖掘机厂呆账电费147万元；严格执行了国家电价政策，售电平均单价完成460.62元/千千瓦时，同比增长5.48元/千千瓦时；线损完成3.61%，在省公司系统内是比较低的指标，沈阳、*基本在5—6%左右，各项指标的完成对全局利润做出了很大的贡献。

2、营销工作进一步加强。“三个中心”建设工作量很大，特别是电费管理中心，财务、营销和电费管理中心的同志们做了大量的工作，客服中心、计量中心的改造也非常成功。营销现代化建设在省公司属于前沿，一些试点工作都做的不错。营业普查去年我们普查51.91万户，工作量巨大，用户信息录入营销系统户数489463户，每个用户的信息也是很多，都要录入到计算机，不出差错，任务量很重，完成的很好；规范化服务、标准化建设方面，今年我们的行风服务在社会评比中继续名列第一，公司也是连续多年在地方行风评比中站排头，真实反映了我们优质服务水平，还有“百问百查”活动、棚户区改造等。我们去年营销工作还是比较扎实，成绩也比较瞩目。

二、20**年的经营形势和营销工作任务

（一）经营形势

1、从省公司来看，形势大有转变，燕总到辽宁以后，加快了工作节奏，提高了工作目标，辽宁公司要由目前的中下水平达到中上的目标，提出加快“两个转变”，一个是公司发展方式的转变，一个是电网发展方式的转变。

2、未来三年工作再上新台阶，一是电网装备再上新台阶，二是企业经营管理再上新台阶，三是企业的业绩水平要再上新台阶。

3、未来的同业对标省公司要由相对落后到相对先进，各项指标都有很高的要求，在可能的情况下要迎头赶上。

（二）面临的机遇

1、沈抚同城化建设使××的发展速度大大提高，开发区项目的落地以及新钢、老钢等大企业的增容扩产，也为营销工作带来了机遇。

2、要抓住省公司电网改造的机遇，今年500千伏变电站的建设及220千伏配套工程建设，还有其它220千伏、66千伏项目，为我们的电网建设创造了机遇。

（三）营销系统20**年主要任务

1、电量：计划完成82亿千瓦时，增长8.79%，力争实现两位数增长。

2、电费：应收电费余额完成5668万元，要完成应收电费余额指标必须收上来××铝厂4328万元陈欠电费。

3、单价：售电平均单价完成499.42元/千千瓦时。

4、线损：完成3.52%。

5、要完成省公司利润指标。

6、优质服务和行风服务继续站排头。

7、强化高危用户管理。

8、加强营销现代化建设。

三、20**年营销重点工作

1、全力做好增供扩销工作。生产系统要加强电网建设与改造，保证电网安全可靠，确保满足用户电力需求。营销系统要做好优质服务和需求侧管理工作，优化报装接电流程，让用户用上安全电、放心电。各职能部门也都要为增供扩销做工作。增供扩销是全局的一项大事，无论哪个系统都要为增供扩销做好工作，为增供扩销创造条件。

2、抓好电费回收。电费今年大数将超过40个亿，数额惊人，各供电分公司要把电费回收当作一项重中之重的工作来抓，要结合各自欠费重点开展好创建无欠费供电分公司活动。对××铝厂等大户要严格执行分时电费。省公司强调电费预警，对一些高耗能企业要实行用电预购制，而且要随时掌握这些企业的状况，防止用户拿空头支票，造成电费呆坏账。

3、平均单价省公司高度重视，我们要认真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潜，在大用户的基本电费、分供比、转供电量比例，农电用电分类，力率电费，高耗能差别电价方面要做好工作。

4、线损尽管近几年我们的指标一直不错，但一刻也不能放松，一是继续加大普查、稽查力度；二是加强计量装置改造，这次我们选择的防窃电表箱虽然贵一点，还是不错的，今年要早一点装上。三是大马拉小车问题，我们棚户区改造也好，配套费工程也好，造成一些大马拉小车问题，必要时要将变压器调整一下，否则一年造成的电量损失很大。

5、营销现代化建设方面不细说。

6、高危用户最近一段时间，营销系统、生产系统做了大量工作，一户一户地座谈，沟通的不错。目前调度、用户大家都在做应急预案，效果很好。营销与市安监局、经委、地矿局也正在对高危用户进行联合调查，工作要继续做下去。在对高危用户供电上，我们还要优化供电方式，给用户提供最可靠的方式，能给用户提供双电源、保安电力的地方，我们要与用户沟通，提高用户供电可靠性。

7、供用电合同方面，尤其是几个大户的供用电合同问题要做好。我觉得供用电合同非常重要，必须要抓好，对石化、铝厂一些大用户，供用电合同也不一定严

格按照省公司的条款，可以灵活一点儿。

篇7

(1)氧化锆结构陶瓷:氧化锆陶瓷轴承、氧化锆陶瓷阀门、氧化锆研磨材料等。

(2)氧化锆功能陶瓷:圆珠笔用氧化锆陶瓷球珠、氧化锆陶瓷刀具、氧化锆高温发热材料、氧化锆生物陶瓷材料、氧化锆涂层材料、氧化锆通讯材料、氧化锆氧传感器等。

(3)氧化锆装饰材料:氧化锆宝石材料、氧化锆陶瓷首饰。

(4)氧化锆的医疗用途:氧化锆陶瓷材料因其致密、美观、良好的生物相容性和化学稳定性，尤其是良好的断裂韧性，使其成为最有发展前景的新型义齿材料。

1．2精密工具氧化锆陶瓷这一新型材料在各方面的广泛应用，带来了广阔的加工工具的市场前景。为了获得高品质的产品，其加工工具的设计和生产就变得尤为重要。由于氧化锆陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，对于切削加工来讲，这种工件材料为难加工材料，刀具极易磨损，且磨屑的积留则会影响磨头刃口的切削精度，从而影响到产品的加工精度。目前市场上对氧化锆加工的工具称之为氧化锆瓷块铣刀，这类铣刀其主要材质为钨钢合金。国内的氧化锆陶瓷切削刀具主要是依靠国外进口来满足国内各行业的加工需求。

2市场分析

2．1国内市场供应商现状目前我国市场上供应氧化锆瓷块铣刀的供应商主要分两种:其一是销售国外产品的公司，这些公司进口国外的先进产品在国内进行交易，从中获取贸易差价;其二是自主研发、生产、销售的公司，其主要是模仿国外产品进行大规模生产销售。第一种公司在国内主要占据高端市场，产品技术领先，质量上乘，虽然其市场需求量相对较少，但其产品价格高昂，一支铣刀的价格高达600多元，是国内生产的产品价格的10倍甚至更高。第二种公司其产品主要占据国内的低端市场，厂家主要依靠大批量采购获利，其产品研发费用较少，产品技术上缺乏独创性、专利权，质量和工艺较粗劣，一支铣刀的批发价在40元左右，最高不超过100元，最低可低至15元，超低的价格为其在市场中赢得了较大的市场份额。

2．2国内市场空缺结合上述市场现状可发现:第一，国内市场上缺少自主研发设计的专利性氧化锆瓷块铣刀，没有掌握核心数据，钨钢合金铣刀的设计参数就难以保证，生产出来的铣刀在加工一些精细的氧化锆陶瓷产品方面就不能保证其产品品质;第二，国内高端铣刀的供应主要依赖于国外进口，其产品进口的各项税收及运输费用无疑增加了产品的价格，其高昂的价格让很多使用商望而却步;第三，国内缺少专业的氧化锆瓷块铣刀研发设计、生产销售厂家，基于对市场的调查和统计发现，现有的厂家产品呈现多元化，氧化锆的切削打磨铣刀仅为其众多产品中的一种，并且厂商名称多以“五金”、“精密工具”，不利于新入购买者寻找相关产品。

2．3市场前景鉴于氧化锆陶瓷的广泛用途，对氧化锆切削工具的需求量也随着氧化锆陶瓷的使用量的增加而日益增大，而国内现有的供应量一方面不足以满足庞大的市场需求，另一方面供应的磨具的技术达不到加工要求。因而就需要一批针对切削氧化锆瓷块的专业研发设计团队以及生产商，针对国内市场对中高端市场的需求来进行产品研发设计以及产品的改良设计。近年来，牙科医学针对氧化锆陶瓷制作义齿的研究使氧化锆陶瓷在医用方面的使用量呈对数函数曲线上升。氧化锆陶瓷(ZrO2)属于生物惰性陶瓷类，由于该材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉质、不导电、化学性能稳定、不产生CT和MT的伪影等特点，被广泛应用在牙体缺损和牙列缺损固定修复、种植义齿的上部结构、前牙区美容的修复治疗等方面。我国目前设有口腔科的综合医院约1．8万家，专业口腔医院近300家，私人口腔医疗机构近5万家，这些机构口腔医疗产品的市场年销售规模超过160亿元人民币。但是我国的全瓷修复材料及CAD/CAM系统一直被国际大公司所垄断。随着氧化锆全瓷修复的出现，以及国内口腔CAD/CAM技术的成熟，为我国齿科材料及设备生产商提供了良好的机遇。然而氧化锆铣削是氧化锆全瓷系统修复体CAD/CAM制作工艺的核心，医用氧化锆陶瓷铣刀专门用于医用氧化锆的成型铣削加工，加工医用氧化锆上的内槽、外槽和深沟，并能满足槽的形状、尺寸和表面粗糙度的要求。国内医用氧化锆铣刀的空白为专业生产针对氧化锆瓷块切削的磨具研发生产商提供了广阔的市场前景。

3市场开发

在对市场供给和需求研究的基础上，本文采取“STP”市场营销，即采取市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)。市场目标定位是企业营销战略的核心，也是决定营销成功的关键。市场细分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工制造而成的各种金属器件的总称。根据产品用途其市场可划分工具五金、建筑五金、日用五金、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。目标市场(Targeting):氧化锆瓷块切削铣刀属于工具五金市场中的又一细分市场。基于现有磨具五金市场中缺少专门研发氧化锆切削刀具的生产商，为快速打入市场或占据一定市场份额，新进行业可将氧化锆瓷块切削刀具这一细分市场作为其目标市场。市场定位(Positioning):氧化锆陶瓷的医用价值在近年来被逐步发掘，而用于材料的切削工具主要依靠国外进口，国内供应商技术不足以满足其切削精度。国内市场上的空白，给新进厂商提供了契机，以义齿材料氧化锆陶瓷的切削打磨工具为市场进入产品，致力于以合理的价格、优质的品质服务于国内高中端义齿加工厂家及医疗机构。10工具技术

4基于SWOT分析的新进企业成长

战略SWOT分析从优势(Strength)、劣势(Weak-ness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)四个方面来分析企业。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT分析法是一种最常用的企业内外部环境条件战略因素综合分析方法。

4．1优势氧化锆陶瓷的切割工具属于科技产品，其产品的设计需要大量的实验数据来获取适宜的产品参数，进入这一行业的商家是有一定的科技骨干的，企业拥有的研发团队或技术产权相比其他企业而言具有更广阔的发展前景，甚至有机会成为行业领导者。

4．2劣势新进企业在市场中的知名度低，打入市场需要一个前期的市场推广阶段。前期为占有一定市场投入的人力、物力、财力等各项资源较多，在利润、投资回报等方面跟老牌企业相比处于劣势。同时，产品针对氧化锆切削相对其他综合型五金企业而言呈现单一化，产品的购买方范围相对比较局限。

4．3机遇氧化锆瓷块切削铣刀在国内的高中端市场需求量日益增长，然而国内的企业尚不能满足市场需求量，尤其是缺乏专门针对氧化锆切割刀具这一市场的生产商。这一市场空缺对于专营氧化锆切割刀具的企业而言，无疑是一个巨大的市场商机。同时，国家政策对科技产品的鼓励、技术创新的支持，都是新进入企业的机遇。

4．4威胁在市场经济下，任何产品都存在一定的风险。氧化锆陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市场的使用量下降带来的“多骨诺米牌”效应。同时，现有氧化锆陶瓷的切削刀具已在老牌工厂中投入使用，已有刀具占据了一定的市场份额，新产品迅速更换老产品的难度系数较大。生产加工氧化锆陶瓷的厂商现在使用的切削刀具未被完全淘汰或损坏的情况下，其采购新的技术产品的意愿未必高。其已购产品的库存处理问题将是影响新产品入驻其工厂的一个不可忽略的因素。在抢占现有的市场占有率上，旧产品的存在具有一定的威胁。结合上述优劣势、机遇和威胁的分析，新入企业可采取增长型战略发展。

5结语

篇8

今天，我们在*街道召开城市环境长效管理现场会，交流推广*街道开展街巷新村保洁工作的成功经验和做法。刚才，我们听了*街道、*社区和“都市之星”市容环境服务公司三个单位的交流发言，又实地参观了林机新村的卫生管理现场，对我们的启发教育很大。我们可以从中获得一些极其宝贵的经验，归纳起来，我认为主要有以下几个方面：

一、领导重视，认识提高。*街道的城市环境长效管理工作之所以一直走在全区各街道前列，这是与街道党工委、办事处的领导对城管工作的高度重视分不开的。他们把城管工作与社区建设的各项工作任务同步规划、同步落实；建立领导小组，健全了城管工作网络，使城市环境长效管理任务逐项得到分解和落实，从而推动了街道城管水平的不断提高。从另外一个角度来看，领导对城管工作的认识至关重要，哪个街道真正把城管工作提高到践行“三个代表”高度，真正把城管工作作为促进经济、社会发展的手段，真正把城管工作作为为人民群众办好事、实事的高度认识，这个街道的领导就一定会把城管这项工作抓紧抓好，抓出成效，抓出亮点。

二、上下联动，形成合力。从*街道和*社区刚才的介绍中，我们可以看出，一个街道的街巷新村的管理任务是相当艰巨的，有些老新村由于建造时间长，房屋和各种公共设施陈旧，管理起来的难度更大。*街道给我们的启示是：坚持“条块结合”原则，强化“属地管理”职能，把长效管理的职责落实到每一个社区。社区居委会怎样行使自己街巷保洁的职能呢？*社区的经验告诉我们，要发挥社区党员、骨干、妇女突击队的模范带头作用，加强宣传教育，动员广大居民群众共同参与管理。另外要与物业管理、有关企业协商、配合，解决一些老大难问题。面对街巷新村面广量大的保洁任务，针对保洁工作具有的动态性，我们只有充分发动群众，人人都来投入到“洁净家园、美化社区”创建活动中去，街巷新村的保洁工作才能搞好。否则，单靠街道几个协管员、社区主任和一些保洁员是无法开展好这项工作的。

三、不畏困难，敢于碰“硬”。*街道的经验告诉我们：面对面广量大的街巷管理任务，关键是要花大力气，重拳出击，解决好几个影响全局的老大难问题，以点带面，推动整个工作的顺利进行。刚才*街道介绍的对庙桥市场的整治，对南新路夜排挡和吴趋坊地段脏、乱、差的整治都为我们提供了很好的经验。我们辖区的街道、社区在一些重点、难点地区都不同程度地存在着环境脏、乱、差问题，只有把这些重点问题解决了，其它地方的问题就不那么棘手了。所以，我们负责城管工作的同志，在工作中要善于抓“牛鼻子”，敢于碰“硬”，要增强工作事业心、责任感，克服畏难情绪，打好这个硬仗。

四、建章立制，强化管理。*街道刚才介绍了他们抓好基础工作，强化制度建设和加强队伍管理几方面的经验，值得我们其它街道好好学习、借鉴。城管工作一是要情况明；二是要措施得力；三是要管理到位。这三者结合、落实的好坏，直接影响到长效管理工作的成效。如果制度订出来了，挂在墙上，束之高阁，不去执行；每个领导、队员的职责任务明确了，不去督查、考核；管理到位不到位，不实行奖优罚劣，这样的管理模式和力度，是与我们当前城管工作的新形势、新要求、新任务不相适应的。我们的城管工作首先是要讲务实，要真抓实干，然后是讲创新；没有实干、苦干精神，城管工作要上一个新台阶只能是一句空话。在*街道的经验介绍中，我认为他们在加强制度建设、队伍建设方面的一些举措是搞好街巷新村管理工作的重要保证，把这两个建设搞好了，管理工作自然而然地也就上去了。

以上四个方面，是*街道长效管理工作的经验，也是我们其他街道应借鉴学习的地方。在今年城管工作面临新形势、新任务的情况下，特别是在迎接世遗会在我市召开这样一个特殊的历史关头，我们在这里召开城市环境长效管理现场会，其目的是要进一步贯彻落实市委、市政府关于加强市区城市环境长效管理工作的指示精神，继续深化“两级政府、三级管理”体制改革，以世遗会召开为契机，加大街巷新村管理力度，彻底改变环境脏、乱、差面貌，为创造一个洁净、优美的人居环境和生活环境而努力，为服务市委、市政府提出的“两个率先”作贡献。今天，*街道的经验介绍具有普遍意义和指导意义，希望在座的同志们将好的经验和做法带回去，结合本单位、本部门的实际情况加以落实。下面我就下一阶段工作提几点意见：

一、要进一步增强城管工作的事业心和责任感。从*街道的经验来看，领导的重视、认识的提高，以及各项管理措施的落实，无不与加强长效管理工作的事业心与责任感有关。所以，我们要干好这项工作，就要有一个好的精神状态，有一个好的工作思路和工作作风。面对面广量大的城市管理工作，最重要的是要解放思想、更新观念、振奋精神、真抓实干。我们在座的每个同志都应当充分认识自己肩上的责任，更好地担负起组织和领导重任，在明确各自任务的基础上，发扬当年创建国家卫生城市的那么一股劲，那么一种精神，团结动员广大干部群众，一起奋战，把环境长效管理工作推向一个新的水平，为我区的经济发展和社会稳定作出新贡献。

二、要进一步明确工作重点，狠抓落实。上个星期，区创建指挥部专门召开会议，部署了下阶段的工作，主要的任务是要围绕世遗会的召开，开展“洁净家园、美化城市”环境卫生整治活动，使街巷新村的环境面貌有一个较大的改观。通过这次现场会，我们要认真学习先进经验，排查本单位、本部门在长效管理上的不足，争取在较短的时间内整改到位。为了迎接世遗会，在“五一”前后搞突击整治是必要的，但最重要的还是要抓好长效管理。所以，洁净家园整治活动不单是“五一”前要搞，“五一”过后一个相当长的时间内还要搞，包括开展夏季爱国卫生活动等等。突击整治是治标，长效管理才是治本，只有把两者有机结合起来，街巷新村管理工作才能保持一个较好的水平，工作才能上新台阶。上星期的创建指挥部会议上，区委周书记也到会作了指示，他充分肯定了我们的城管工作，但同时也指出了在硬件、软件包括管理方面的一些问题。周书记指出，管理工作的好坏是检验我们每个同志工作的试金石，要敢于管理，善于管理。周书记希望我们每个从事城管工作的同志要充分认识自己肩上的责任，再接再厉，团结一致，跑步进位，在城管工作上创出我们*区的品牌。我们要认真贯彻落实区委领导的指示精神，在管理上勇于探索不断改革创新，使我们*区的街巷新村管理走在三个城区前列。

三、要进一步抓好队伍建设，提高管理效能。抓好街巷新村的管理，关键是要在建章立制的基础上，抓好协管员和保洁员两支队伍的建设。这个道理在座的各位同志都很清楚，关键的是抓得怎样，效果又是怎样，抓与不抓大不一样。*街道抓管理队伍的经验，大家回去要好好研究，认真学习。在这里，我还想强调的是，街巷新村的管理水平在某种程度上体现在一只小小的垃圾箱上面，反映了我们协管员、保洁员和社区居委会的管理水平，折射出我们部分市民的文化素质，同时也显示了我们环卫部门的工作效能。垃圾箱管好了，垃圾入箱了，乱洒乱抛现象没了，无主垃圾没了，整个环境就会为之一新。所以，我们在管理上，要对垃圾箱进行有效地监控，抓好了垃圾箱，就等于抓好了街巷新村管理工作的一大半。我们应当对这项工作有一个清醒的认识，发挥好管理队伍作用，把这项工作抓紧抓好。

在街巷新村管理上，我们还要认真抓好农贸市场周边的环境整治，这项工作我们街道要会同区相关部门一起来共同管理执法，工作虽然有一定的难度，但还是必须反复抓、抓反复，不能放任自流。对于农贸市场周边的环境，应当在加强整治的同时，适时开辟疏导点，解决一些下岗工人和失业人员的生活问题。疏导点开出来了，关键是要管好，娄门大街的疏导点，曾经一度秩序混乱，卫生状况极差，但经过城管局和街道大规模整治，现在状况良好。街巷新村保洁市场化运作现在已在全区全面推开，各街道要与承包企业很好配合，抓好督查、考评；同时，要不断总结经验，及时发现运转中存在的问题，认真加以解决，确保该项工作健康、稳步发展。

篇9

国外拍卖市场

2001年1月，纽约佳士得曾经拍卖过一幅啉呱绘制的清代官员像，成交价为8.2万美元。但这还不是成交价最高的广州外销画，在2003年的一场拍卖会上，《塞缪尔・罗素(samuel Russell)号帆船》以22.3万美元成交。2005年佳士得拍卖行在纽约的洛克菲勒中心举行了中国外销工艺品专场拍卖会，303件拍品的总成交额达到226.8万美元，成交率为79％。在拍卖市场上，外销画收藏是近几年才逐渐升温的，而且国外的拍卖价格要高于国内，以佳士得，苏富比为主的拍卖公司成为买家获得外销画的主要途径之一，其外销画的相关拍卖数据成为买家的重要参考依据。

以下统计图(图1～5)均以1990年至2010年4月，佳士得分别位于伦敦、纽约、阿姆斯特丹、香港4个城市7个拍卖地点所拍的约734件广州外销画记录为依据绘制。

图1所示，伦敦国王街拍卖约199件，伦敦南肯辛顿约214件，纽约EAST26件，纽约公园大道55件，纽约洛克菲勒广场131件，阿姆斯特丹85件，香港24件。

对佳士得1990～2010年拍卖的684件18、19世纪广州外销画进行类型统计(图2)，分为油画、水彩画、水粉画、玻璃画、通草画(通草是一种乔木，把这种植物的树心切成薄片，可以用来作画，所作绘画即为通草画)、墨彩画及Bodycolour等7种类型。其中，创作于18世纪的油画约3件、水彩画约11件、水粉画约1件、玻璃画约11件、通草画约1件、墨彩画约6件，Bodycolour画约2件，共35件；创作于19世纪的油画约379件、水彩画约109件、水粉画约20件、玻璃画约23件、通草画约66件、墨彩画约13件，Bodycolour画约40件，共649件。

对上述数据进行分析，可得出如下结论：

一、35件18世纪的广州外销画与649件19世纪广州外销画的数字对比说明，19世纪是广州外销画的盛产期；

二、外销画的类型以油画、水彩画、通草画为主，辅之以水粉画、玻璃画等。

图3、4表现了20年间7处拍卖地点拍卖广州外销画的大致走势。如图所示，香港佳士得拍卖外销画集中在1992、1993和1994年三年间。伦敦国王街1991～1995年零散拍出，1996～2000年为其高峰期，最多一年拍出35件，2001～2005年又趋向低迷，2006年开始回温，但近两年无作品拍出。伦敦南肯辛顿则属7处中较稳定者，每年都有一定量的广州外销画成交，2010年1月到4月份已成交23幅，为历年之首。纽约EAST自1991年至2001年的10年间每年有1～5幅广州外销画拍出，2001年之后该处不再出现外销画拍品。纽约公园大道的广州外销画拍卖从1990年开始，止于1999年。纽约洛克菲勒广场从1999年至今每年都有拍品成交，其中2002年至2008年每年成交12～15件不等。阿姆斯特丹则基本只有少量作品拍出。

从图4中不难看出，其一，1990～1995年为香港佳士得拍卖广州外销画的主要时期，1996～2000年广州外销画的主要拍卖地转移到伦敦国王街，2001～2005年则出现在纽约洛克菲勒广场，2006～2010年伦敦南肯辛顿与纽约洛克菲勒广场平分秋色。其二，伦敦成为广州外销画拍卖的重点地区，可能很大程度上与当年外销画大多出口英国及其收藏广州外销画的传统相关。其三，纽约在2006年之前以EAST与公园大道为主要拍卖地点，而2006年后则将重心转移到洛克菲勒广场。其四，香港的广州外销画拍卖集中在1995年之前，其后则不复出现。

自纽约公园大道1990年11月拍卖油画《海上的ChinKian号》拍出5500美元，其后广州外销画的价格屡创新高。2008年5月阿姆斯特丹拍卖19世纪的一套88张中国外销水彩画册《瓷器茶丝绸和大米生产》，成交价为11.8万欧元，折合18.47万美元，成为中国外销画拍卖的最高价位作品(截至2010年4月)。单年成交量最高的是1999年伦敦国王街，总成交价约为104.6万美元；单年成交最低价出现在1993年的阿姆斯特丹，总成交价为68美元。

分析近年来海外拍卖广州外销画的情况可得出如下结论：

一、从所拍广州外销画的数量而言，佳士得远远多于苏富比。

二、海外拍卖广州外销画的主要地点均在伦敦与纽约。佳士得早年拍卖外销画的地点分散，近年来以伦敦南肯辛顿、国王街与纽约洛克菲勒广场3处为主。

三、所拍广州外销画类型以油画、水彩画与通草画为主，其中油画所占比例最大。

上述结论，希望对藏家及投资者在收藏类型、年代、拍卖地点等的选择上提供参考。

国内拍卖市场

广州外销画自20世纪90年代回流大陆市场以来，最初并没有受到市场和收藏家的重视。近几年，虽然其价格随着市场的升温而有所抬升，但在市场中并没有形成一个单独的门类。

篇10

（一） 单一的市场策划的积极作用

所谓单一的市场策划即是指针对某一项目或某一侧重面而进行的策划活动。它只能在局部或一时对企业营销成功起到较大作用，但是它是有局限性的，尽管它在项目，产品，市场上给众多企业带来很多益处。

（二） 单一的市场策划的弊端

1． 资源配置分散，不能发挥优势资源作战。

2． 单一的市场策划只适合企业营销在某个时期内的需求而不能在企业营销的整个发展全程都起到作用。

3． 单一的市场策划一般具有主观意图而不重视消费市场的客观需求实际。

4． 单一的市场策划不具有连贯性，易造成很多营销环节失控。

（三） 企业营销持续成功模式：建立系统竞争模式。

市场策划应建立在认真调研消费市场需求状况，采用科学分析市场的方法，并且要和销售，技术，研发，财务等相关部门通力合作，在此基础上依据企业自身和市场实际，和企业发展战略结合作出的科学决策，是一套系统竞争模式。企业竞争制胜的秘诀就在于营销系统竞争模式的建立，而非单一的市场策划所能达成。消费市场是千变万化的，任何态势和情形都处于不断发展变化当中，只有企业建立了系统营销竞争模式，采用动态科学的市场策划方法才能有效开发推广销售自己的产品，而且要不断检讨和修正错误。

饮料市场可谓两株常青树的“两乐”（百事可乐，可口可乐）就是抛弃单一市场策划观而集中整合资源成功的典型；而“健力宝”带给我们的却是反面的教训，健力宝最终败在股权纷争和多元发展的战略失误，而其多元发展正是单一市场策划带来的恶果，其后来的“资本运营”和多元发展脱离了主业，分散了资源最终归于失败。

（四） 避开企业单一市场策划的认识误区

要达到企业营销的持续成功，并不是否认市场策划，也不是不需要市场策划，而是科学策划，要具体问题具体分析，不要把单一的市场策划当成企业营销策划的全部，否则只能害了企业。

（五） 解决中小企业单一市场策划迷局的途径

1． 从根源上明晰单一市场策划的作用，应用时限，科学应用。

2． 科学分析消费市场，建立具有可操纵性的营销运营模式。

3． 只有好的市场策划方案仅仅是企业营销成功的基础，要得到好的结果决不能忽视营销执行的重要即人的管理。