代加工范文

导语：如何才能写好一篇代加工，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

棉纱代加工合同范文1

甲方： (加工方) 乙方： (委托方)

甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，依照国家有关法律法规，经过友好协商后达成如下协议，以兹遵照执行：

一、加工方式、生产要求：

1、乙方公司所需产品( 岩棉板 )在甲方工厂加工生产，由乙方负责提供品牌标签材料。甲方提品原料进行生产、加工、包装。

2、甲方根据乙方所要求的质量等级、规格等负责生产，所生产出的产品必须达到国家质量、质检等权威部门的产品质量要求和认证。

二、甲、乙双方的权利和义务：

1、甲方所生产出的产品必须达到国家质量、质检等权威部门的产品质量要求和认证。如出现产品质量问题均由甲方全权负责。

2、在合作生产加工期内，甲方所生产出的乙方产品外包装上需印刷乙方的厂名、厂址、生产许可证、执行标准等相关信息，并以此作为乙方对外宣传所在的生产基地，甲方应积极配合乙方宣传。

3、乙方负责产品在所售区域的政府送检工作，甲方应予以积极配合并免费提供样品，费用由乙方支付。

4、乙方订货需提前五天时间以书面形式通知甲方，甲方在七天内负责把产品交付给乙方。

5、乙方收到产品后，应立即验收。如有数量不符，产品质量等问题，乙方须在七天之内以书面形式通知甲方，甲方核实确认后负责调换符合要求的数量、质量给乙方，并负责调换产品的往返运费。

6、合约期间，乙方在付完订金后，甲方到乙方处提取包材并有义务保护和维护好乙方包材。如在生产期间出现包材破损(不合格品除外)由甲方负责(具体以甲乙双方协商为准)。

三、价款及支付方式：

1、甲方根据乙方所需的产品规格、标准等生产加工，所需生产加工费用及运输费用等由双方协商后以每次乙方的盖有公章的书面生产加工单为结算依据。

2、乙方订货须预付货款总额的 % 作为定金，剩余货款分期支付或货到现场验收合格后一次性支付给甲方。

3、乙方只能将货款订金和货物尾款汇入甲方指定的公司帐号，账号： 户名： 开户行： 。

4、在双方合作过程中甲方如遇到产品原材料上涨等原因，甲方要求上涨价格需提前15天通知乙方，在甲方通知乙方前已经下过订单的产品甲方不得涨价。

四、合同的续签和终止：

1、协议到期后，乙方若有意续签须提前30日与甲方协商，在同等条件下乙方享有优先权。

2、本合同因下列情况而终止：

(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;

(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;

(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

(7)一方宣告破产或宣告解散;

3、本合同终止后，乙方应立即停止使用与销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

五、争议的处理：

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第()种方式解决争议：

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向***********人民法院起诉。

六、其他：

1、本协议有效期自 年 月 日至 年 月 日止。

2、双方其他未尽事宜，由双方协商确定之后作协议附件与本协议具同等法律效力。

3、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。本协议一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

棉纱代加工合同范文2

买方：（以下简称甲方）卖方：(以下简称乙方）

第一条 产品名称、型号、数量、金额、供货时间及数量。

(注：空格如不够用，可以另接)

第二条 质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限：质量要求及技术标准明细见附页，买方检验合格后收货，供方负责质量期限为一个月。

第三条 交(提)货地点和方式：买方工厂或买方指定染纱加工厂。

第四条 运输方式及到达站港和费用负担:陆运至买方指定场地，费用由卖方承担。

第五条 合理损耗及计算方法：棉纱回潮不超过8.0%(若超过8.0%按实际回潮折扣重量)。

第六条 包装标准、包装物的供应与回收：标准袋包装，每袋棉纱毛重不低于25.5公斤。

第七条 验收标准、方法及提出异议期限： 采用按照规定的各项指标要求及卖方样品抽验的方式，合格的卸车，如供方有异议，可派技术人员与买方技术人员共同检验，否则退回。

第八条 结算方式及期限：货到付款。

第九条 担保方式(也可另立担保和同)：

第十条 违约责任：单方面违约的赔偿对方一切经济损失。

第十一条 合同争争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;协商或调节不成的，依法向滨州市人民法院起诉。

第十三条本合同自合同签订后起生效。

第十四条其他约定事项：保证棉纱配棉不低于3级;采用空粘或机械接头。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

棉纱代加工合同范文3

甲方：

乙方：

乙方委托甲方加工16S、21S棉纱，甲乙双方为保证全面履行各自的义务，经共同协商签订以下合同，以便共同执行。

一、项目名称：乙方委托甲方加工16S、21S棉纱。

二、原料来源：原棉由乙方提供，由甲方验收，乙方保证提供的原棉在5.0级以上、含杂3.5%、含水不超过10以内，在合作期内乙方交给甲方的原棉库存最少不低于50吨。

三、原料提供时间：在协议签订之日起，原棉须在十天内运到甲方场地，在加工期间，乙方保证原棉的供应，甲方妥善保管的义务，验收后，发生的损失和意外事故由甲方承担经济责任。

四、甲方组织生产期间有义务接受乙方的监督检验。

五、质量要求：产品质量要求符合国标一等品以上，尽可能地减少三丝，织成率公定结算1.15约1.25吨。

六、费用结算：按成品棉纱每吨加工费2200元，到甲方场地后，装卸费和盘纱费均由乙方承担。

七、落棉由乙方回收，甲方自行处理。

八、交提货时间：乙方可随时提货，甲方不得延误提货时间，提货数量不超过双方商定每日生产量，如延误时间造成经济损失由甲方承担，非甲方自身因素造成延误除外。

九、违约责任：本合同自愿签订，任何乙方违约承担对方的经济损失，本协议一式两份，双方签字后生效。

十、本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇2

经调查，有证据证明当事人购进中药制药丸机等设备从事中药打粉及加工制作药丸。经其加工为药丸的原料为中药饮片，均由顾客提供。药丸采用面粉浆糊起粘连，通过中药制药丸机机制为丸，烤箱烘烤后定量包装为成品。包装未标注任何内容，药丸的成分及用途当事人也不清楚，但知道原料是中药饮片，其加工制成药丸只是收取每斤12元的加工费。

执法人员进一步对实物标注为“A”和“某中医院(B)”的两名提供中药饮片的加工者进行了调查，证实前者是某中医院一名医生，其根据病人病情配方后，将中药饮片送到当事人处进行加工制作成药丸，然后临床用于病人，向病人收取中药费及药丸制作费。其配方是：当归、黄芪、党参、丹参、白花草、半枝连、均三、厚卜、云零、甘草、鸡血腾、熟地。后者是某医院的护士，其依据药典收载的“六味地黄丸”和“杞菊地黄丸”的配方，按比例从医药公司购进熟地黄、山茱萸、牡丹皮、山药、茯苓、盐泽泻、芶杞子、等中药饮片后，送当事人制作为“六味地黄丸”和“杞菊地黄丸”，供自己及同学服用，费用进行平摊。

对于从事五谷杂粮磨粉加工门市为他人以中药饮片为原料加工药丸的行为，应当如何认定出现了较大分歧。分歧集中在这种行为是不是生产药品。

有的认为不是生产药品。如《浅析中药加工打粉及制丸行为的性质认定及监管》（详见__市食品药品监督管理局网站）作者就提出不是生产药品。其理由是，按照《药品管理法》规定，药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。而中药散剂（俗称粉剂）、丸剂是中药制剂剂型中的两种固体剂型。《药品管理法》、《药品生产质量管理规范》未对“药品生产”的概念进行明确，只对开办药品生产企业具备的条件、质量管理、机构与人员、厂房与设施、设备、物料与产品等进行了规定。所以，对中药加工打粉、制丸等并收取一定加工费的行为，单纯从概念上无法界定为药品生产行为。这是从药品的法定概念出发，以《药品管理法》没对药品生产”的概念明确定义为理由，认为这种行为不是生产药品。还有持不是生产药品意见人的认为，这是一种对中药代加工的行为，现行法律法规对中药代加工行为没有明确规定，法无规定则自由。也有的认为，当事人没有购进原料，无销售行为，收取的仅是加工费，是劳务收入，未从药品中获利。当然，有的认为是生产药品。其理由是：一、加工是一种生产行为，并是一种获利的生产行为；二、加工的原料是中药饮片，中药饮片是药品，并是依照处方加工的药品；三、有一套专施加工丸药的设备，如中药制药丸机，这是从事五谷杂粮磨粉加工门市不应当具有的设备；四、丸剂是一种药品剂型，并在加工中使用了其他粘合辅助剂；五、加工药丸用于临床。这些都是药品生产加工的特点，并有相应的证据证明。

在上述不同观点的争论中，原料是药品，生产加工的对象是药品，争论双方认识是一致的，是没有争议的。争议核心在对“生产药品”的“生产”的理解上。笔者认为应当弄清以下三个问题：

一、生产的含义是什么。生产是指人类从事创造社会财富的活动和过程，包括物质财富、精神财富的创造和人自身的生育。亦称社会生产。狭义生产仅指创造物质财富的活动和过程。生产要素主要有：

（1）劳动。包括各种不同工作性质的人，如电工、秘书、医生等所提供的劳务。

（2）资源。包括地上和地下的一切自然资源，如矿藏和树木等。

（3）资本。指在生产过程中被生产出来的，并被用于进一步的生成的物品，即是所有生产的投入。如机器、工具等（都是人们造出来，又被用于进一步的生产）。

以中药饮片为原料加工药丸的过程是一种劳动，是一种向出资加工者提供的劳务服务。以中药饮片为原料加工药丸的劳动，与自然资源——中药饮片有着紧密的联系。以中药饮片为原料加工药丸的过程通过购置机器而投入了资本，并获得了投入的回报——收取加工费。显然，以中药饮片为原料加工药丸的过程，满足生产的主要要素，符合生产的含义，是一种生产行为。以中药饮片为原料产出药丸的过程应当是生产药品的过程，以中药饮片为原料加工药丸的行为是生产药品的行为。

二、现代汉语词语是否都应“法定”。《药品管理法》没对药品生产的概念明确定义就认为这种行为不是生产药品，是一种教条的认识，而忽视了现代汉语对“生产”所形成的约定俗成含义。我国法律对众多的现代汉语词语均没有作出界定并也无法都一一作出界定，那么这些没有界定的词语就不能按约定俗成的含义来理解了吗？显然是不对的。法律对词语作了界定的，应当按法定的含义来理解；法律对词语没有作出界定的，应当遵守千百年形成的约定俗成的含义来理解。如法律明确说明，本法的“以上”、“以下”包括本数，那么以上以下就都含有本数。但如果法律没有说明呢？“以上”、“以下”包不包括本数呢？按照现代汉语约定俗成规

律，“以上”才包括本数，“以下”不包括本数。如60分以上及格，就包括60分；60分以下不及格，就不包括60分。 三、不符合法定的开办药品生产企业条件的生产药品就不是生产药品吗。《药品管理法》只规定了开办药品生产企业具备的条件，就认为只有具备了《药品管理法》规定的开办药品生产企业的条件生产药品的才属于生产药品。不具备条件的，未获得许可生产药品的，就不是生产药品？如果是，那《药品管理法》规定的对无证生产药品的行为的惩戒就是多余的了，因为无证生产不被认定为生产，就永远不会有无证非法生产药品。显然这与《药品管理法》的立法本意相悖的。应当说，一种叫合法生产药品，一种叫非法生产药品，但都是生产药品，只不过性质不同罢了。前者是法律保护的生产，后者是法律禁止的生产。

纵观本案，执法人员用充足的证据证明了从事五谷杂粮磨粉加工门市购置制药生产工具，以中药饮片为原料，并依据处方生产用于临床药丸的行为是生产药品行为。既然是生产药品，按照《药品管理法》的规定，就应当获得《药品生产许可证》及《医疗机构制剂许可证》，没获得则违法；所生产的药品应当获得药品批准证明文件的，而没获得也是违法，均应受到法律的惩戒。

篇3

加盟代工陷阱

四川成都市武侯区的陈老伯，早些年就已经退休在家。今年1月份他在电视上看到一个加盟代工的广告，广告中介绍，投入很少的资金就可以在家里加工电子节能灯，而且效益非常可观，每个月都会有几千元的收入。

按广告中的说法，节能灯加工很容易，一天可以生产360个，加工一个是一元钱，一天就是360元钱。

陈老伯觉得，如果购买这样一套设备，即便每天只做100个节能灯，每个月也有3000元的收入，这样一年下来可以轻轻松松赚上几万块钱。

为了确认广告的真实性，陈老伯决定到这家公司去看个究竟。今年的2月2日，在电话确认了地址之后，陈老伯来到成都市成华区的财富又一城，广告中提到的公司名叫成都华成万邦科技有限公司，公司的办公地点就在这栋甲级写字楼的8楼，在这里陈老伯受到了业务员的热情接待。

“中午我没有吃饭，他们还给我自助餐，还给我打饭吃，我看他们确实开的那么大个场面，肯定是真的，不可能是骗人的。”陈老伯说，在业务员的热情接待下，他参观了整个公司，而且在交了300元押金之后，公司的技术人员指导现场加工制作了一个节能灯。他感觉，加工起来确实挺简单。

随后，公司业务员给陈老伯介绍了多种合作模式，有9800元的家庭型，有15800元的普通型，还有48000元的规模型，最高的省级是98000元，最终陈老伯选择了9800元的家庭型合作模式。根据合同书的约定，每个节能灯的加工费是1.2元，节能灯做好之后，公司定期上门现金回收，而且每年还要按照加工费总额的5%给予年终奖励。

签了合同交了钱之后，陈老伯就回到了家里。

一个星期之后，华成万邦公司发来了三箱加工节能灯的设备，包括压铆机、锁头机、商标打印机、功率检测机等加工设备，另外还有100套电子节能灯的散装件。然而就在陈老伯准备加工组装节能灯的时候，他发现清单里没有用来固定灯头的玻璃胶，于是他打电话到公司询问到哪里能买到这种玻璃胶。

结果电话一个也打不通了。陈老伯慌了，“我花那么多钱，买来这个机器干啥用，拿去卖废铁也卖不了几个钱。”

有相似经历的还有来自四川自贡市的陈女士，她也是在电视上看到了做节能灯可以赚钱的节目后产生了加盟代工的念头，并最终缴纳9800元加盟费和成都市星安泰科技有限公司签了合同。

和陈老伯不同的是，陈女士在收到设备之后，却做不出一个节能灯。“按照他们说的方法就是不行，结果设备就一直在家里面放着，都没有用。后来我们打电话给广东省中山市（发货地），打过去找那个老板，头一天找了，第二天就找不到人。”

“成熟”的运作模式

类似陈老伯和陈女士这样的投诉，不光大量出现在工商12315的投诉记录上，也有受害者报案处理，这逐渐引起了成都警方的重视。此前，由于缺少对这类投诉的甄别经验，辖区派出所大多将这类投诉作为经济纠纷进行了处理。

警方调查发现，被消费者投诉的加盟公司一般租用的都是当地比较豪华的甲级写字楼，而且有正规的工商营业执照和税务登记等手续。不过让人生疑的恰恰是，作为正规公司，他们对所谓的节能灯产品没有回收的案例，那公司的利润点怎么实现呢？

通过其中一家公司在工商部门的登记资料，警方发现这是一家早就没有经营的空壳公司，加盟户缴纳的加盟费也被打到了个人账户上。而且只要加盟费用到账，全部当天就提走。

警方进一步调查发现，在低投入高回报的引诱下，大量的加盟商户签订了代加工合同，并交纳了数额不菲的加盟费。但所谓的加盟公司尽管开得热热闹闹，但公司纳税记录却为零，公司账户也没有资金往来。警方最后确定这是一个团伙性的、集群性的骗局。

不久，成都警方对加盟代工节能灯的华成万邦科技公司和成都星安泰科技公司，以及加盟代工植物蛋白酶的成都万盛利宝莱生物科技公司进行了查封，当场抓获公司核心人员和管理人员29人，并起获了大量的书证和物证。

这些诈骗公司的运作模式究竟如何呢？警方透露，他们首先会在工商部门注册成立一个合法的科技公司，费用约几千元钱；办理好工商登记注册手续之后，这些公司会在当地比较高档的写字楼租用一个比较大的办公场地，然后精心装修并购买相应的办公用品；在装修办公场所期间，这些公司也会招聘一些公司员工，这些员工大部分来自公司主要负责人的家乡。

作为吸引外地加盟商的最重要的手段就是电视广告，他们往往委托北京的广告公司，来到成都拍摄制作一个貌似专题片的广告，并在一些省级卫视台进行播放。

这些貌似电视专题片的广告，讲述了一个个感人的故事，有一贫如洗的客户因为加工节能灯而脱贫致富，也有下岗的单亲妈妈靠加工节能灯培养孩子上了大学。

然而这些感人的故事都是凭空编造的。受到电视广告的吸引，一些急于致富的客户，往往会打电话到公司进行确认，业务员会千方百计引诱客户到公司考察；客户到公司考察的时候，会受到热情接待，甚至报销客户到成都的差旅费用，业务员还会带着客户现场制作产品，使客户觉得加工这些产品非常容易，并且向客户承诺保证上门回收全部产品。

在讲解过程中，他们会向这个客户做很多虚假承诺，鼓吹利润；然而当客户签订了合同，缴纳了上万元的加盟费，等到加工出产品的时候，之前公司的承诺却根本不会兑现。

按照代工节能灯的要求，加盟商需先制作少量的节能灯送到公司的中心库进行检测，合格后才可以大量生产。然而这些寄到广东中心库的样品却没有合格的。

篇4

事实上的情况是，相熟的朋友聚会时，中国大陆的朋友，尤其是北方城市的，多数不会强迫自己陶醉在好友们对所在公司的溢美之辞中，反而更乐意用自嘲或相互间的冷嘲热讽表达对工作的热爱、对公司的激情。而香港和台湾的朋友们则从不吝啬把各种赞美奉献给在座所有好友的公司和产品。于是在非常热爱自己公司的朋友家宴上，出现过这样一出滑稽的场面，长桌子两侧，分别坐着台湾友人和大陆朋友，被大家戏称为“海峡两岸”，当主人对公司的赞美诗毫无意外地再次响起时，台湾同胞无一例外深情款款看着她，就像美国电影里父母看着在学校毕业演出中担任主角的孩子，还适时地发出“哇”、“啊”等感叹词，而大陆同胞则无一例外地泼冷水，唱反调。

其实所有了解这位擅长赞美自己公司的人都知道，她倒真的没有一丝一毫虚情假意，而是确实享受这份工作给她带来的充实与快乐。但尽管如此，当众热烈地表达工作的甜蜜，还是会让人起鸡皮疙瘩，就像近距离看到一对情侣表达亲密一样。

如果工作对一些人来说像情侣关系，恨不得对全世界展示他们之间的愉悦，那对另外一些人来说就像主仆，一些时间里被工作雇佣，不工作的时间里他才是自由的。对这样的人，如果你在非工作时段与他谈公事，会得到缘木求鱼的结果。据说那些把公司布置得像家一样的公司，最遭这些人的痛恨。有人把这样的人称为“分离型员工”，指他们的工作与生活泾渭分明。

有一段时间，我曾经很刻意地在私人朋友聚会时忘记带名片，试图与第一次谋面的朋友建立纯私人友谊。后来我发现这不仅费事，而且也容易误事。因为你不仅要费力地向对方介绍你工作的性质与内容，而且说不定哪一天对方能够在工作上帮到你的时候，你又找不到他的联络，结果既误了公事，又耽搁了作为私交的一次联络机会。再过一段时间后，你又会发现，新认识的人，如果没有工作上的一些联系，其它方面的联系也会越来越少，最后少到根本没有联系。

篇5

“提腰托带”在戴家心意门失传之后,人们便以为此功彻底绝迹了。岂知它却被清末北方武林泰斗、李派太极拳创始人李瑞东(1851～1917年)宗师传存保留于天壤间,犹如荒寒孤碑,大漠遗简,实属奇迹。

李瑞东先生家资富有(有良田四十余顷,房屋八十余间),为人豪侠仗义,有“小孟尝”之称。他成名后广交武林豪杰,吸纳百家之长,不断完善所学。据说先生成名后,来访者时常络绎不绝,家中常有食客数十人,先生皆热情款待。对于缺少盘缠路费者,先生常慷慨解囊,鼎立资助。当时,李瑞东先生家有一条不成文的规矩:凡上门来访者,一律热情款待,但都须“来时露一手,走时留一手”。所以,先生以雄厚的家资换取了各大门派的武功精华,为中华武术秘技绝学的保存传留,做出了不可磨灭的贡献。如今,李派拳法体系中所遗存的好多拳械内容与内功功法等内容几乎都是世所罕见的奇功妙技,绝非一般世俗武学所可比拟者。

戴家心意内功绝技――“提腰托带”,便是李瑞东先生广交天下武林豪杰时所得之艺,此艺究竟是何人传于李瑞东先生,今已无从得知了。此功练成后力大无比,身坚似铁。据说,戴家心意拳始祖戴龙邦练成此功后平躺于地,让弟子以布带缠于其腰间将其拉起,弟子用尽全力拉扯,戴却纹丝不动。

“提腰托带”全套功法练习仅需十余分钟,功中亦无高难动作,简便易学,老少咸宜,早晚各练一遍即可,可谓至简至易之内功绝学。如此练法,一年半载即神力倍增,身如铁铸,且能祛病健体,益寿延年。大道至简,诚哉斯言!

此功练习时两手如捞稀泥般从地上捧托而起,然后依次缓慢扳动两手十指握拳(此乃扳动经络之秘诀)往回拉拽,如拉重物,似有筋条牵扯之感。两手如此平拉、斜拽后便又左右侧身、前俯后腰以两手正反“捞泥”拉拽,使人体的前后、左右皆曲伸运动到极限,从而达到抻筋拔骨、疏通经络、内壮脏腑、外强筋骨的效果。“捞泥”结束后,便开始发音叫气,以“呲”、“嘿”二音伴随身体的俯仰折叠进行外导内炼,以开脉通经,平衡任督,迅速调动体内的元气,激活身中能量,从而产生不可思议的奇妙效果,达到罡气护体、御侮抗暴之功能。在发音叫气时,两手要用特殊的姿势置于特定的穴位,以求外感内应,迅速调动体内真气之效。

篇6

第二条机关、团体、企业、事业单位、民办非企业单位、有雇工的个体工商户等单位的职工连续工作1年以上的，享受带薪年休假（以下简称年休假）。单位应当保证职工享受年休假。

职工在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。

第三条职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。

国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

第四条职工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：

（一）职工依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的；

（二）职工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的；

（三）累计工作满1年不满10年的职工，请病假累计2个月以上的；

（四）累计工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的；

（五）累计工作满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的。

第五条单位根据生产、工作的具体情况，并考虑职工本人意愿，统筹安排职工年休假。

年休假在1个年度内可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年度安排。单位因生产、工作特点确有必要跨年度安排职工年休假的，可以跨1个年度安排。

单位确因工作需要不能安排职工休年休假的，经职工本人同意，可以不安排职工休年休假。对职工应休未休的年休假天数，单位应当按照该职工日工资收入的300％支付年休假工资报酬。

第六条县级以上地方人民政府人事部门、劳动保障部门应当依据职权对单位执行本条例的情况主动进行监督检查。

工会组织依法维护职工的年休假权利。

第七条单位不安排职工休年休假又不依照本条例规定给予年休假工资报酬的，由县级以上地方人民政府人事部门或者劳动保障部门依据职权责令限期改正；对逾期不改正的，除责令该单位支付年休假工资报酬外，单位还应当按照年休假工资报酬的数额向职工加付赔偿金；对拒不支付年休假工资报酬、赔偿金的，属于公务员和参照公务员法管理的人员所在单位的，对直接负责的主管人员以及其他直接责任人员依法给予处分；属于其他单位的，由劳动保障部门、人事部门或者职工申请人民法院强制执行。

第八条职工与单位因年休假发生的争议，依照国家有关法律、行政法规的规定处理。

第九条国务院人事部门、国务院劳动保障部门依据职权，分别制定本条例的实施办法。

第十条本条例自2008年1月1日起施行。

（新华社北京讯，2007年12月17日《人民日报》）

篇7

中国一直缺失着一种国家公关战略。具体说,这种战略就是以整合的力量,以人们喜闻乐见的、换位思考的、及时有效的方式来传播中国的国家形象。在很多层面上,中国习惯于谨言慎行,但随着中国国力增强,即使我们自己不想说,说中国的人也会逐渐增多。这时中国就更需要自己来说自己,而作为国家代表的大使实际上就成了国家发言人。

在2008年3.14烧事件、2009年新疆7.5事件发生后,驻英大使傅莹,通过英国媒体,站在中国的立场上,用英国人熟知的例子和易于接受的说法来讲中国敏感而复杂的事情。她的态度可嘉,她的诚恳可嘉,她的做法可嘉。以往,我们很多大使更善于在幕后发挥作用、解决问题。但我们必须要知道,今天是一个全媒体时代,是一个“媒介化事实”(mediated relative)的时代。也就是说,今天我们看到的世界都是媒体告诉我们的:一个事件,媒体告诉我们发生了,即使它没发生也发生了;而相反,媒体没说过一个事件发生,即使它发生了也跟没发生一样。

改革开放之前,中国的外交虽然也很有特色,但中国的形象基本上没有进入西方主流媒体的视野,中国也没有主动把自己的真实情况送到西方国家民众的视野里。改革开放之后,张艺谋的电影、少林寺的功夫演出等等,在世界上都一度引起广泛关注和热议。但这些做法在相当程度上是杂乱无章式的,有主动,但没有智慧,对中国形象的传播、对真实中国的传播往往有片面性,在增加了西方社会对中国了解的同时,也制造了不少新的误会。这些年,崔天凯大使、孔泉大使、章启月大使等一批伴随着中国改革开放进程成长、成熟起来的外交官的所作所为,尤其是傅莹大使在英国开展的工作,开创了一个新的时代,我认为是可以叫做“大使国家公关”的新时代。

怎么讲呢?我觉得他们共同的特点是做到了“三说”:主动地说、智慧地说、及时地说。这是很棒的。以往中国在这三方面都做得不到位:1978年以前没有“主动地说”;“智慧地说”是2000年以后才有的,就是我们懂得站在对方的角度来想问题了。例如,我们的外交官做了很多有益的工作,小到外宣的小册子,大到大量的国家推介活动,甚至还给中国企业搭台,开展很多合作。我想这些都是大使公关非常重要的内涵,也是我们应该特别推崇的。

还有一点要特别强调,像傅莹大使这样的一批外交官,掌握了娴熟的外语交际手段,有深厚的中国文化和传统底蕴,对外部世界,特别是西方文化和生活有深入的了解与体验。他们的作为让我们看到中国外交的软实力又增添了新工具和新内容,这就是全媒体时代的一种新的外交家的风范。也就是说,我们不仅能在传统的报纸和电视上,而且也能在像互联网这样的新媒体上,看到傅莹大使的身影。她甚至还告诉大家,她很女生,也喜欢选秀节目。

我们的大使不应该是一尊雕像,而应该是一个有人格魅力的、可感可知的、有亲和力的人。大使代表国家尊严,但同时大使更代表一个国家的国际吸引力。

篇8

1、请病假审批手续：

教职工请病假，病假两个月以内的，须有所在地中心医院以上证明；病假两个月以上的，须有市（县）及以上医院或指定就医医院转给上级医疗单位诊断证明。本人写出请病假书面报告，附上医院证明（医院出具的证明只作为病假的建议），三个月以内直属学校由学校审批，其他学校由学校签署意见后报乡镇（街道）中小学校审批，三个月以上报教体局人事科审批备案。

请病假的教职工须准假后（急病例外）才能离校，否则无特殊情况作旷工处理。

2、婚、丧假

教职工婚假提倡在寒暑假和法定假进行。按法定结婚年龄（女20周岁，男22周岁）结婚的，可享受3天婚假。鼓励晚婚、晚育。男女双方按法定婚龄推迟3年以上依法登记结婚的为晚婚。晚婚的增加婚假12天（再婚只享受3天婚假）。教职工婚假由本人申请报告，附身份证、结婚证复印件报学校审批。

教职工的直系亲属（父母、配偶、子女）以及岳父母或公婆死亡后，可以请丧假，丧假天数按政策规定为3天（除路程假外）。

绍兴市县内的不给路程假。教职工婚、丧假由所在单位领导审批。批准的婚丧假和路程假期间，工资、奖金和其他福利待遇照发，途中的车船费自理。

3、产假

对符合计划生育规定安排生育的女职工其产假按下列情况分别确定：（1）正常分娩，给产假九十天。其中产前要求安排适当休息的，休息天数计算在九十天产假内；（2）提前分娩或超期分娩的，均按九十天计算，难产或双生的，增加产假十五天；（3）妊娠三个月内自然（人工）流产的，给予产假二十至三十天，三个月以上七个月以下自然流产或人工引产的，给予产假五十天。七个月以上早产按正常产假处理。以上产假期限间不影响晋级、调整工资。

晚婚晚育（女24周岁以上）的，男方可以享受七天护理假，工资、奖金和其他福利待遇照发。

女教师产假正值寒暑假期间，其寒暑假休假时间可以顺延，但要根据学校的实际情况执行。

不按计划生育要求的女教职工正产五十六天；难产或双生以上的七十天。

怀孕三个月以内的流产的女教职工，根据医疗单位的证明，给予15天的小产假休息时间。无节育措施造成流产的，假期工资待遇按病假处理。

4、妊娠期

妊娠期间的女教职工，在工作时间内做产前检查，应计算在工作时间之内。

女教职工符合计划生育规定妊娠，经医保定点医院开具证明，需要保胎休息的，保胎期间按病假工资处理，不影响调整工资。如若保胎时间超过半年的，晋级时间需比正常情况推迟一年。

妊娠七个月以上的女教职工，若体力不支，经本人申请，领导批准，可请假休息，休息期间按病假工资处理，也可以计入正常产假，不影响晋级、调整工资。

5、哺乳期

哺乳未满1周岁的婴儿的女教职工，学校应当在工作日内安排不少于1小时的哺乳时间；多胞胎的，每多一个婴儿，哺乳时间增加1小时。女教职工哺乳时间和在本单位往返时间，算作劳动时间。

6、哺乳假

根据学校的工作性质，学校不实行哺乳假。

7、事假

由于教师实行寒暑假制度，一般不允许再请事假。需要处理私事的，应安排到假期中进行。确有特殊原因必须另请事假的，由本人事先提出申请，请事假3天及以下必须经学校（直属学校、乡镇街道中小学校）批准后才能离校。请事假4天以上，须本人申请，直属学校、乡镇（街道）中小学校签署意见，报教体局人事科批准后方可离校。未经批准而擅自不上班作旷工处理。

8、符合探亲假条件的往返路费报销

（1）工作满一年的教职工、固定工（包括合同制长期工）与配偶不在一起（户籍为准），又不能在公休假日团聚的，可以享受探亲待遇；与父、母都不住在一起，又不能在公休假日团聚的，可以享受探望父、母探亲待遇。但教职工与父母一方能在公休假日团聚的，不能享受探望父母探亲待遇。

(2)按有关规定，教职工探亲假应在寒暑假进行。

(3)见习、实习期间不能享受探亲待遇。期满转正后，上半年转正的，当年享受探亲待遇；下半年转正的，下年起享受探亲待遇。

(4)教职工探望配偶，每年给予一方探亲待遇一次。未婚教职工探望父母，原则上每年给予探亲待遇一次。已婚教职工探望父母，每四年（第四年）享受一次。

(5)教职工探望配偶和未婚教职工探望父母的往返就近路线的车船费（一般普通客车、火车硬席、轮船四等仓、市内公交票额）回所在学校报销。限于交通条件，必须中途转车船并在中转地住宿的，每中转一次，可在学校现行规定的标准内，凭据报销一天的普通客房床位的住宿费。在往返途中连续乘长途汽车，夜间停驶必须住宿的，其普通房间床位住宿费凭据报销。

(6)已婚教职工探望父母的就近路线往返普通车船费额，在本人月基本工资［岗位工资、薪级工资、百分之十］的百分之三十以内，由本人自理，超过百分之三十部分金额可以给予报销。

(7)教职工探亲假审批手续。要求探亲并符合报销条件的教职工，需写申请探亲报告（写明探亲对象、地点、起讫时间）、单位领导审查签署意见。探亲期满应及时回单位工作，对无故超假的，按旷工处理。

(8)教职工探亲假报销费用在学校公用经费中列支。

9、婚丧假、病假、产假、护理假、妊娠假、探亲假等均含公休假和法定假。

10、教职工病、事假、旷工等均由学校领导负责及时做好登记工作，年终必须将病、事假超过三个月和存在旷工的登记表交教体局人事科归档。

二、教职工假期的福利待遇

1、病假待遇

（1）病假在二个月以内，固定工资[岗位工资、薪级工资、百分之十工资或岗位津贴15元，下同]全额发给，每请一天病假扣除一天月考核奖（含工资中月考核奖和校本考核奖部分，下同）、一天误餐补贴，病假连续15天以上的，当月不发月考核奖；每月扣除的误餐补贴以一半为上限，一个月的工作日按20.83天计算（下同），至全月扣完。未涉及工资项目全额发给（下同）。

（2）教职工连续请病假超过二个月不满六个月的，除扣发月考核奖、一半误餐补贴外，从第三个月起按照下列标准发给病假工资：

A、工作年限不满十年的，发给本人固定工资的90%，省、市定职务（岗位）津贴按80%比例发给。

B、工作年限满十年的固定工资照发，省、市定职务（岗位）津贴按80%比例发给。

（3）教职工连续病假超过六个月的，除扣发月考核奖、一半误餐补贴外，从第七个月起还应扣发浮动工资30元，并按下列标准发给病假工资：

A、工作年限不满十年的，发给固定工资的70%，省、市定职务（岗位）津贴按同样比例发给；

B、工作年限满十年及以上的，发给固定工资的80%，省、市定职务（岗位）津贴按70%比例发给。

（4）病假工资最低不能低于全市最低工资标准的80%。

（5）教职工工伤需在工伤发生一个月报教体局会同有关部门认定。

（6）连续病假六个月以上的教职工，病假期间不能计算为连续工龄、教龄，不参加当年度考核，不计算正常晋升工资考核年限，但前后的考核年限可以累计计算。

（7）病假包括法定公休假和法定假，但不含寒暑假。

（8）有的教职工已连续病假六个月以上，并且已执行病假工资待遇，要求复工的手续是：本人写出书面复工报告，附县级及以上医院或指定提出可以复工的诊断证明，并经学校提出意见，报市教体局批准后方可恢复工作，教体局批准后要试用半个月，如在试用期限内旧病复发，病假与前连续计算，除在复工使用之月可以发在岗工资待遇外，下月起又继续按照六个月满假期限间工资待遇执行。

(9)有的教职工连续病假虽然未满六个月，但是为了领取有关补贴，在患病本来就没有好，而是有意要求医院开具复工证明，提前复工，工作不满半个月，又请假，则应将其复工前后的病假时间连续计算。

2、产假假期工资待遇

正常产假期间，教职工的工资和福利待遇全额发给。对计划外分娩的按《浙江省计划生育条例》的规定办法。

3、事假待遇

（1）当年事假累计30天以内（含30天）的，每天扣除本人日固定工资的50%，省、市定职务岗位津贴的50%、两天的月考核奖、一天的误餐补贴；

（2）当年事假超过30天，从第31天起，按日计算，停发固定工资、省、市定职务岗位津贴、月考核奖和误餐补贴。

（3）事假期间如遇国家规定的周休息日和节假日不予扣除。

4、无故旷工的经济处理

篇9

晓晨是一家公司的技术人员，妻子小张在银行工作，3岁的女儿活泼可爱，夫妻俩感情一直不错，身边的人都很羡慕。可是近半年来，由于他得到晋升，开始负责一些项目，烦心事就不断，好像总有做不完的事要去操心。同事之间关系也不像以前那样融洽了，有时还要无端地受到上司的指责。每天下班回到家，晓晨就觉得精疲力尽，怎么也开心不起来，看着什么都觉得烦。妻子多问几句就会朝她吼，对女儿也缺乏耐心，动不动就想发火。虽然过后自己也会觉得后悔，但总是觉得自己心里是很爱她们的，发火也是无心的，不会影响家庭关系。直到前几天看到妻子写的博客，知道了这些日子她心里忍受的委屈和不快，才意识到自己需要做些改变和调整。

生活中，像晓晨这样，把工作中的压力、烦恼发泄在家人身上，并因此影响家庭关系的不在少数。当事人常常忽略了家人的想法和感受，满脑子想的都是工作中的事――晋升、业绩、上下级关系，等等，忘记了这样只会给自己带来更多烦恼和不快，而且不经意间可能也伤害了身边的人。工作压力，每个人在生活中难免都会感受到，而现今社会的发展、物质生活的丰富，以及我们内心不断涌动的种种渴望，让这些压力变得越来越沉重。那么，怎样才可以不把工作压力带回家，不让工作中的那些困扰影响家庭和谐呢?

做出改变其实并不难，只要你愿意，可以试着从以下几个简单的方法入手

1　不要把工作当成一切

当你的大脑一天到晚都在想着工作的时候，你的情绪、心情也被那些事情所左右了，哪还有时间顾及自己和家人的需要呢?所以要记住，再忙也要分出一些时间给家人、朋友以及自己的兴趣爱好，这样生活才会更快乐、更有趣。

2　活在当下

每天下班前花几分钟时间整理一下自己的思绪，想清楚让你感到有压力、不快乐的到底是什么，问问自己这些状况暂时有没有可能改变、得到解决。如果不能的话，还不如先放一放，学会“活在当下”――也就是更多地关注自己当前的感受和那些具体的事情。

3　合理安排自己的时间

尽量不要将工作带回家做。下班路上可以花上几分钟做自己喜欢的事情，比如听听音乐、看看漫画书、散散步、喝杯咖啡……这样也有助于缓解紧张情绪。每天花几分钟时间整理一下房间，整洁的居室环境会让人感到愉快和宁静。每周安排些时间用于休闲、运动、陪伴家人，等等。

4　学习一些自我放松的技巧

比如做几次深呼吸，闭上眼睛，抛开头脑中的一切杂念，把精神集中到你的呼吸上来。轻轻地用鼻子吸气，感觉空气到达你的腹部，然后微微张开嘴，把空气慢慢吐出来，反复做5～10次。也可以做做冥想，也就是运用你的想象力和曾经的知觉经验来调节自己的身心。你可以想象一个你喜欢的地方，把你的想象集中在那儿，这样美好的感受会让你感到心情平静。例如，可以想象自己漫步在美丽的原野中，周围绽放着各式各样的花朵，芳香宜人，天空是那样的蓝……或者也可以发发呆，想想那些让自己感到快乐和骄傲的事情，适时地鼓励一下自己。

5　改变自己内心的想法

工作中很多压力其实是来源于我们内心一些不合理的想法，适当地做些改变，压力自然就会减轻许多。比如不要过于追求尽善尽美；不要总认为自己要对别人的问题负责。也不要过分在意别人的评价。另外，客观地看待自己，调整一些自己可能存在的过高的、不切实际的愿望，等等。

6　学会有效地交流

“不把工作压力带回家”，并不是说我们要把所有工作中不快乐的事藏在心里，独自承受，而是要学会有效地交流，恰当地表达自己内心的想法。在生活中，男性压力大时，常常不愿对家人过多谈论自己，而很多女性则会唠唠叨叨谈论过多，这些都很难达到真正沟通的效果。有效的交流首先需要和谐良好的氛围，要明白自己想表达的是什么，还要给别人适当的空间和尊重，也要学会倾听。良好的沟通，不但有助于增进亲情、友情，还可以缓解压力，放松心情。

篇10

因此，当市场上商家出现“移情别恋”后，一定要分析出根本的原因，然后对症下药。并且，通过掌控经销商业务员来打破商家的消极怠工状态。

根源篇 从“移情别恋”走向“白头偕老”

李政权│文

1.沟通为重

消费者与企业之间存在或小或大的沟壑，如果不及时疏通，小的沟壑会变大，大的沟壑会更大。沟壑的扩大极易导致市场信息的失真，误导企业决策。

企业要充分掌握市场行情，需定期与消费者进行适时接触，从他们那里发现购买习惯和需求变化，真切体会普通消费者的购买感受，进而将消费者的真实需求信息有效传达给经销商，促进企业与经销商的合作与发展。

2.品质保证

通过与最终用户和经销商的沟通，以消费者的实际需求为目标，改良产品（例如质量、包装、口感等），加强新产品的研究和开发，做好产品品质感（即产品卖点价值）与消费者深层需求（即消费者期望值）的吻合工作。

针对企业内部的质量管理机制，应加强质检工作的执行和监察力度，严格把关每一道工序，决不让不合格产品流到消费者手中，也决不让经销商勉为其难。

3.成本控制

在保证质量的前提下，强化成本控制力度，节省不必要的开支。例如沃尔玛的办公室人员就是利用废纸的反面打印材料，并且整个办公室只有一台打印机。其高层领导来华参加会议时，并非吃住五星，而是与随同员工合住一间客房。

我们的企业也要努力继续发扬勤俭节约的传统美德，尽量让利给经销商和消费者，赢得经销商和消费者的良好口碑，树立美好形象。

4.服务机制

消费者在追求物质利益的同时，越来越注重精神利益的享受。服务是产品享受的加强剂，进一步完善售前、售中、售后服务体制，有利于培养消费者和经销商的忠诚度。

企业的根本目标是出售产品，建立高效的服务机制也是不可或缺的环节。产品在出厂时或许是100％优等，可有谁能保证运送过程中不出问题呢？挤压、碰撞、天气等因素都可能导致产品劣化。博取消费者谅解的有效办法（挽回消费者满意度的有效方法），就是提供优质的售后服务。

5.管理方式

仅有己方的努力是不够的，还需要经销商配合自己的销售工作。

①培训。俗话说：“授人以鱼，不如授之以渔”，要经销商有效运作市场，最好的办法就是对其进行思路和方法上的引导和开发。同时，从经销商发展角度，对经销商的业务人员辅以培训，有利于提高经销团队的整体素质。

②沟通。“沟通是增进友谊的桥梁”，沟通也是建立良好合作关系的纽带。企业定期组织培训专员随时随地与经销商及其人员进行适度沟通、培训，彻底了解经销商的实际需求，并针对具体需求，传授营销技巧、通路策略、促销策略、市场细分等方面的知识，提升经销商的营销能力。

③激励。由于客观或主观方面的原因，经销商会出现销售疲软的工作状态，这时候就不能以施压的方式来催动他们的热情，而应该采取温和的措施激发其积极性。例如，采用过程返利的政策，通过设立铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等奖项，提高经销商利润。这样既可扩大销售量，又能规避经销商不规范经营的风险。

④管理。培养经销商的忠诚度，过度的帮助会纵容经销商，恩威并用才是制胜之道。恩，即是协助经销商把握市场动态，收集竞争对手信息资料，建立合理的销售目标，管理其业务人员和下线客户，建立良好的客情关系和渠道网络；威，就是对经销商违反游戏规则的行为，给予适当的批评和正确的引导，对情节严重者，应进行严格的惩罚，以示警告。

6.更换策略

当经过详细调查，核实该经销商与企业的市场要求能力实在不匹配，严重违反合作协议，且无继续合作意愿时，应该毫不留情地更换。正所谓“强扭的瓜不甜”，企业一厢情愿的“白头偕老”可能招致更多更大的麻烦，悬崖勒马则可以避免不必要的风险。

但是，企业要妥善处理好与原有经销商之间的问题，使客户流失和市场重建的风险最小化；并且在重新选择经销商的过程中，要谨慎综合评价经销商的营销实力及培养潜力，以防重蹈覆辙。 掌控经销商业务员来打破消极怠工

爱成　范亚琴│文

在经销商所经营的林林总总的品牌及产品中，总有着“三六九等”般的定位。

比如有量大利薄，但周转快的产品；有量小但利润高的产品；有只能撑撑门面的产品；有纯粹从丰富产品结构上考虑的产品；有本身不赚钱但却能“搭车”带货的产品；有价格卖穿，面临淘汰的产品……

不同的产品角色，将会实实在在地影响到自己在经销商心目中的地位，及其积极抑或懈怠的态度。这样，要避免或改变经销商的“消极怠工”，首先就要认清自己在经销商品牌及产品结构中的角色。因为，商家消极怠工的本质问题是渠道失控。如果商家对渠道的控制能力不够的话，始终还是会处在一种比较被动的地位上。

因此，可以派遣销售管理人员常驻经销商处，直接管理经销商做自己产品的销售人员和督导经销商做市场；在经销商处设办事处，招聘自己企业编制的销售人员，与经销商的业务人员一起做市场——这些都是比较常用的增强市场控制力的方式。就是通过掌控经销商业务员来解决市场上这种“消极怠工”的问题。

案例

飞龙公司是家食品企业，在市场的扩张过程中，广西市场的经销商在获得自己产品的经销权后，当初的信誓旦旦就变成过眼云烟，遍寻借口不尽心尽力，成为“消极怠工”的典型问题。

据飞龙公司营销总监刘先生介绍：“这个经销商实力比较强，仅业务员就有20多个，其中，有5个业务人员是做我们这个产品的。不过，这些业务员都是身兼数职，需要做几个类别相似的其他产品。”

“由于经销商担心风险，在态度上不重视，在铺货上不积极，在促销上不配合，在配送上也经常出现不及时等情况，直接导致我们的产品，在进入广西市场三个月后，市场铺货率也仅仅维持在百分之二十几，月销售量也不到20万元。更要命的是，现在的销售网点还出现了不增反降的趋势。问题很糟糕！”

两个月后，飞龙公司通过掌控经销商业务人员来控制经销商，改变自己的产品在经销商处的尴尬地位，使广西市场的月销量突破了60万元，五个月后达到了159万余元。 飞龙公司的具体做法如下：

1.派驻一名区域经理常驻广西经销商处组建办事处，另外在当地招聘了6个销售人员与经销商的业务人员共同做市场。不过，这些销售人员的薪金、福利，由飞龙公司负责。他们逐渐掌握了经销商的网络。

2.从成本上考虑，自己在区域市场维持这么多人的销售队伍不是长久之计，还必须将经销商的业务人员真正地激励、调动起来，为自己所用。

3.动之以情，在生日祝贺、节日礼品上，将经销商的业务人员和自己的销售人员同等对待，让经销商的业务人员也拥有和自己的销售人员一起参与评先进、得荣誉、获奖励的机会。这对看惯了人员流动大、不注重人才培养的经销商的业务人员来讲，极具激励作用。

4.予之以利，为了放松经销商的敏感神经，飞龙公司还采取了：只要业务员获得奖励，经销商也能得到好处的措施。常设月度销售竞赛奖——包括销量贡献奖、回款奖、网点维护奖、生动化陈列奖、新网点开发奖等多个奖励，并将经销商的业务人员一起纳入这套销售激励体系。这样，干得好的业务人员，经常比在经销商处拿的工资还要多、积极性爆涨。而经销商也乐得有人代自己“发红包”。

5.给之以“奔头”，我们知道大多数经销商的业务骨干流动性都是很大的，而且其中的许多人最后都到了上游的制造企业。为什么？其中一个重要的原因就是：有许多经销商都是家族式经营，而且给业务骨干的晋升发展空间有限。

当然，飞龙公司要这样做，经销商肯定会有很多想法的。为此，飞龙公司积极开展经销商的工作：你的人反正都要流动，如果流动到飞龙公司，他们仍然给你打天下，也不枉你培养他们这么长时间；你如果还是不放心，那我们可以代为寻找和帮你培养业务人员，你觉得这些人可以了，那些流动到飞龙公司的业务人员才正式脱离你的编制，说服经销商，采取了“经销商的业务人员只要业绩突出，通过考核，就能成为飞龙公司职员”的措施。