低成本范文

导语：如何才能写好一篇低成本，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

雷军自豪的是互联网营销的效率，它不需要中间环节，产品开发直接和用户对接，销售也和用户直接对接，这样产品规划准确，且营销库存低，费用低。反过来，传统家电连锁渠道由于有实体店，有库存，要大量的运营人员，管理费用也高，其压力就大很多，按小米等互联网企业的看法是因为传统渠道的效率太低，而且这种渠道或终端也不符合未来消费者购物行为的需要。

那么，渠道效率的核心是什么？我认为：第一是低库存，第二是低成本。这两点是决定渠道效率的关键，如果违背这两点的渠道，不可能有未来。

库存最好归零

在市场经济条件下，由于充分竞争，商品永远是过剩的，供不应求只是暂时现象，所以商品降价是市场的永恒主题，可见库存商品对渠道来讲始终面临跌价损失的问题，有库存就会有跌价损失，就会产生经营损失。其实仔细想想我们品牌商也好渠道商也好，要说亏损或利润低，其实大多亏在商品的库存跌价损失上。

要说小米的营销渠道就是小米的官网或设在天猫的旗舰店，人们往往把小米的销售方式称之为饥饿式营销，其实准确来看就是预订式的无库存营销，先预售，到一定时间再开卖，由于生产是按预售订单来安排的，所以往往销售的结果是没有库存，其实这才是小米营销的核心竞争力。

创维的线上品牌酷开TV也是如此，首先在产品开发上就采取直接与消费者面对面的沟通，全面感受用户的产品体验，并不断地改进，实行迭代开发，软件可以不断优化不断升级；其次不开实体店，只在自己的酷开官网或主要的流量平台开旗舰店进行销售，再者品牌营销和传播也完全在线上进行，节省大量的广告或宣传费用，最后销售方式也实行预定式销售，按订单生产。到2013年11月11日网购日正式销售，结果当天在天猫旗舰店销售5.6万台，销售额1.8亿元。

这几年深圳有一个网上蛋糕企业叫“一点一客”，设有专门的制作工厂，拥有最好的面点蛋糕师，专做最正宗的欧式蛋糕，最新鲜的蛋糕，通过顺丰快递送到用户家庭，他们只在网上开店，在线下一个店也没有，据说它2013年的销售额高达1个亿，价格适中，显然会有很好的利润。它靠什么挣钱？很简单，零库存管理。因为它是订单式，网上接到订单后才安排生产，是没有成品库存的，不像线下的蛋糕实体连锁店，往往因为库存太多导致浪费或亏损。

那么，有哪些方法使得渠道的销售实现零库存呢？

一是订单制或预订制销售模式。2013年美国阿拉斯加捕捞季海鱼的销售就是一个预订式销售的经典传奇，海鱼销售传统销售模式是这样的：到了捕涝季节，渔民把鱼从海里捕获上岸，加工、生产、冷藏，然后交由进出口商从阿拉斯加进口到中国的经销商，再到商场和超市，链条很长，环节太多，货损很大，一不小心就会赔钱，一赔钱渠道或终端商就把损失转嫁给供应商，供应商又转嫁给渔民，最后渔民苦不堪言。而2013年发生一个重大变革，阿拉斯加的捕捞者先在网上接受消费者预订，捕捞后加工生产冷藏，交由进出口商进到中国码头，经销商不经过终端商，而是分包装后直接快递给消费者，从而大大减少中间环节，减少库存。2013年阿拉斯加的渔民、进口商、消费者都大获全胜。这种预订式销售模式在互联网时代更容易实现。

二是平台式销售模式。平台式模式是指投资者经营平台不经营商品，而专职经营店面的商业模式，经营的重点是打造商业中心，聚集人气，做好安保、卫生、收款、服务等平台能力，靠出租店面、进场费等产生现金流，这种平台式模式由于不经营商品，所以没有库存的压力。诸如线下的家电连锁渠道国美、苏宁，线上的天猫、淘宝都是这样的模式，所以都很成功，尤其在库存管理上没有经营风险。

相比而言，像线下的大量经营商、超市，线上的京东、易迅、垂直网站等渠道都是购进再卖出的营销模式，显然要承担购进商品的跌价风险，其经营压力自然要大，稍不小心，可能就会因为商品跌价而侵蚀利润甚至产生亏损，其营销效率自然更低一些。

成本最好触底

成本控制能力是渠道效率的第二个关键点，低成本运营才有竞争力，才能获取高出同行的净利润。所有高成本的，无论是什么渠道，也无论是什么店，只要你高于行业平均成本，一定是不能生存的。

以家电行业为例，格力电器在全国城乡设立的空调专卖店由于运营成本低，所以生命力特别强，而国美、苏宁等家电连锁店由于其经营成本越来越高，导致厂家开始远离，而去寻找成本更低的渠道或终端。

未来的几年肯定是电商的高速发展时期，直至电商渠道的营收占社会零售总额的20%左右，其发展速度才会放缓。我们知道任何一个新兴渠道的迅速成长，一定会诞生一个或多个伟大的品牌，没有互联网就不可能有今天的雷军和小米，小米的迅速成长也正是伴随电商的高速成长的顺势而为。

篇2

1、竹鼠。竹鼠是属于竹鼠科的一种动物，50对竹鼠一年可以产200胎左右，如果没胎生三只的话，大概就是600只左右，幼鼠养殖五个月左右就可以售卖，目前市场上每只竹鼠是每斤70元左右，利润可达到90000元左右。

2、刺猬。刺猬属于异温动物，分布较广泛。因为刺猬的肉含有丰富的营养物质，所以在现在的市场上需求量非常大。而且刺猬不止是野味，还可以用在医药行业上做保健品等。刺猬的性格比较温顺，适应能力强，疾病较少，不随便咬人，管理起来也很容易，刺猬一般可以存活4-7年。养殖一只刺猬的成本不会超过三十元，而刺猬的价格则是八十元左右，由此可见，刺猬的利润空间还是非常大的。

3、蝈蝈。蝈蝈是一种天然的绿色健康食品，蛋白质丰富，味道还与河虾相似。在以前蝈蝈只是一种人们喜爱玩耍的一种昆虫，现在比较广泛于应用在食物上面。蝈蝈有着非常强的繁殖功能，养殖起来非常容易。蝈蝈的市场价格大约在每斤25元左右，市场需求量比较高。随着农药的广泛使用，野生蝈蝈的数量迅速减少，所以人工养殖蝈蝈有一定的销售前景。

（来源：文章屋网 ）

篇3

把自己从千年不变的鲜花、烛光大餐的浪漫夜里拯救出来。

让俗套的浪漫之后再心疼荷包的日子一去不返吧。

――少花钱，不花钱的低成本浪漫，

才是今年的最时尚！

1. 边喝茶边玩填字游戏

Sally，29岁，精算师

我和老公喜欢一起做杂志报纸上的填字游戏，夜里，我们一边喝着暖暖的红茶，一边讨论着答案。当空白的格子都填上正确答案后，我们总会击掌庆祝，而且很容易就打发了一个晚上的时间。

浪漫成本：30元，用于购买杂志或报纸。也可在网上做免费填字游戏。

2. 草莓园的浪漫采摘

吴小薇，33岁，职业经理人

草莓上市的季节，我会选一个晴朗的天气，和老公去草莓园采摘。提着藤编的小篮子，一起漫步在草莓园里，虽然路数有些老旧，但是，和老公置身于大片的草莓地，寻找那些红润饱满的草莓，却有一种田园的生活氛围。曾有人说过，草莓是最性感的水果之一，晚上两人一起吃亲手采摘的草莓，非常容易引起遐想。

浪漫成本：60元，采摘草莓的费用。

3. 在博客上写爱情自传

索娅，34岁，广告策划

写爱情自传，是在结婚7周年纪念日时想出来的点子。我们在网上申请了一个博客，每周都会抽出两个晚上为我们的爱情自传增加内容。而那些内容，常常是在饭桌上、睡觉前、工作闲暇时，慢慢唤起的回忆。我们意外地发现，为了爱情自传，我们连吵架的时间也没有了，甚至很多次在写博客时，情不自禁地拥吻。原来，我们的爱，一直都在。

浪漫成本：0元。需要做的就是不断地寻找那些共有的记忆。

4. 图书馆里的约会

孙琳妍，34岁，人事经理

我们有很长一段时间都是在网上买书，当经济危机慢慢袭来，我们意识到，一个月花几百元购书的日子需要暂停了。我们家离图书馆有一段距离，那一直是我不爱去的原因。但现在和老公一起坐车去图书馆，感觉很浪漫。有空时，我们常会准备一些简单的午餐，在图书馆泡上一整天。偶尔从各自的书里抬头会意一笑的感觉，让我的心为之颤动。身边这个男人，就好像是刚认识不久，那么神秘，又那么亲切。

浪漫成本：借书证100元押金，交纳一次即可。午餐自带，20元左右。

5. 自导自拍山寨版小电影

Carry，31岁，外企职员

我和老公都很喜欢看电影，平常还会不时来段电影里的经典对白。有一次看到山寨版明星代言的广告，我冒出一个念头：咱们拍个山寨版电影吧。于是，我和老公先找合适的电影桥段，练习几次后，又请了一个朋友来当摄影。自拍自导的电影就这样开始了。每每看着镜头里我们化身成另外的角色，还真有点小骄傲呢。

浪漫成本：100元，请友情操刀的朋友吃饭。

6. DIY蛋糕的快乐情绪

何芸萱，29岁，彩妆师

逛商场时，在附设的咖啡厅休息喝茶，发现柜台里的各式小蛋糕美到极致，价格也惊人地贵，虽然舍不得点，却激发了我自己动手做蛋糕的念头。老公也笑着支持说：“冲你这好学劲，我给你当助手。”有了他的鼓励，我去超市买回了鸡蛋、奶油、面粉，又上网下载了蛋糕DIY攻略，我们的蛋糕铺子就这么开张了。现在，我们已经学会做不同口味的蛋糕，就连生日蛋糕也大胆地尝试过一回了。

浪漫成本：200元，蛋糕最贵的原料是奶油和各种配饰，但可以用很多次。

7. 婚姻健康检查

张伊丽，34岁，经营书店

就像身体要定期体检一样，我和老公每隔一段时间也会为我们的婚姻做健康检查。选在最轻松的时刻，坐下来一项项地探讨情绪上的一些隐患。有时我们也会争吵，但是，因为这个认真的仪式，很多分歧都能在短时间内解决。从结婚至今，5年的时间，我们一直都坚持这样做。在我看来，夫妻间能持之以恒的事，就是浪漫的事。

浪漫成本：0元。只需要彼此坦诚地说出自己的想法。

8. 幸福的面膜时间

范迪亚，33岁，地产中介

爱一个女人，就陪她一块做面膜。我用电视剧台词说服了老公。虽然他起初并不甘愿被我涂一脸的自制泥状面膜，但是做完后，他比往常更爱照镜子。敷面膜时，什么也不能做，我们就躺在沙发上，闭着眼睛，聊天、听音乐。好几次，他都撇下我呼呼大睡过去，但是，看在他能熟练地帮我调制面膜的分上，我的选择是：为他盖上一条薄毛毯。

浪漫成本：15元，自制水果面膜泥。

9. 超市试吃

艾唯，32岁，美术设计

如果你是韩剧迷，肯定一下就能看穿我的点子抄袭自韩剧。不过，偶尔用用的确有意思。周末，和老公一块去超市购物，不少商家都在用试吃的方法推销自己的产品。我和老公穿梭在超市里，偶尔会心一笑，仿佛回到了初恋时分。就这样一边试吃一边逛，有时一顿中午饭都可以省下来了。

浪漫成本：10元。去了超市，总得买点什么，不然面对售货员的目光，还有点不好意思。

10. 为对方洗头发

方玟，33岁，日文秘书

我和老公最喜欢的一个浪漫招数就是为对方洗头。自从他公司降薪以后，我把美容洗发卡都停了，自己在家洗，其实挺无聊的，不过，互相帮忙洗的感觉就不一样了。曾几何时，周润发在洗发水广告中为女主角洗头的温柔让我艳羡不已，现在，拜经济危机所赐，我也享受到女主角的待遇了。还别说，老公第一次细心打理我的长发时，我心跳不止，总想回过头去看他的表情。

浪漫成本：5元左右。相比去发廊洗一次30元左右，帮爱人洗头发，赚翻啦。

11. 3公斤的浪漫减肥

何嘉越，34岁，财务经理

有一天，我们俩突然意识到，都该减减肥了――老公已经超重10多斤，而我，很多漂亮衣服都郁闷地挂在衣柜里。我们决定一起减肥，就像电影《瘦身男女》中的刘德华和郑秀文一样，我们彼此鼓励、关心。瘦身，成了我们的爱情仪式。

浪漫成本：300元，用于购置健身小配件和指导书籍。

12. 大学校园的午餐

曾乙玲，31岁，内衣设计

我和老公一直保持着每个月去一次大学校园的习惯。繁忙的都市生活让我们总是绷得紧紧的，当我们把西服套装换成休闲装，手牵手在大学校园里散步时，疲惫顿时烟消云散。最有意思的，我们还会混进学生食堂吃午餐。坐在学生中间，我们也会喁喁私语，那种感觉，仿佛回到了学生时期的恋爱时光。

浪漫成本：车费4元，午餐20元。

13. 在公园里喝咖啡

林子安，33岁，行政助理

我上班的地方和老公单位很近，我们有时会在午休时间约到附近的公园里见面，通常我会买两杯快食店里的咖啡带过去。坐在公园的长条椅上，我们一边闲聊，一边欣赏着公园的景致。尽管这个咖啡时间并不长，却能证明我们渴望有更多的时间在一起。很多时候，在一起就代表了一种爱。

浪漫成本：咖啡：16元，点心：4元左右的小甜点。

14. 轮滑飞扬出的爱

鱼凌飞，27岁，专柜小姐

篇4

关键词：低成本战略竞争优势

一、前言

在日益竞争激烈的现今市场经济中，如何赢得客户，为顾客提供物美价廉的产品，从而在市场中立于不败之地，保持企业稳定、持续、健康地发展，最终实现战略目标，除企业拥有雄厚的资金实力，实行科学、严格的管理体系和制定正确的发展战略外，低成本战略也是重要因素之一。向成本要效益，这是一个永恒的话题，但要真正落到实处，并非易事。本文结合实际工作中的经验，谈谈如何有效推行低成本管理。

二、系统低成本的定义

所谓的低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。

成本领先战略是企业发展战略的重要组成部分，它的动因是保持成本竞争优势，它的动力是成本节约，它的基础是全员参与，它的保障是全过程成本控制。

三、系统低成本意义

从国际范围角度来看，在20世纪70年代随着经验效益被人们所认识，成本领先战略逐渐成为多数企业所采用的战略。这一战略的优势在于：

企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。

面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以低于购买商讨价还价的能力。

当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困难。

企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。

在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。

四、低成本战略的主要几种类型

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：

(1)简化产品型低成本战略。

(2)改进设计型低成本战略。

(3)材料节约型低成本战略。

(4)人工费用降低型低成本战略。

(5)生产创新及自动化型低成本战略。

五、低成本的路径

如果企业根据市场环境和自身情况，决定实施低成本战略，那么它有3个路径可以达到低成本的目标：控制成本驱动因素，改造公司的价值链和培养低成本的企业文化。

控制成本驱动因素：规模经济或不经济；学习及经验曲线效应；关键资源的投入成本；协调与公司有联系的活动；公司内各业务单元活动共享；一体化或外包；与先进者的优劣势相关的时机因素；生产能力利用率；战略选择和经营运作决策。

改造价值链的结构方式包括；简化产品设计；削减产品或服务的附加；转向更简单的、资本密集度更低的技术过程；寻找各种途径来避免使用高成本的原材料和零部件；使用“直接到达最终用户”的销售策略，从而削减由于中间商而产生的成本费用；将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方，以减少入厂和出厂成本；抛弃那种“定制式营销”的经营方式，将核心集中在有限的产品或服务之上，以消除产品或服务中的各种变形所带来的活动和成本；再造和更新业务流程；利用电子通信技术。

除此之外，实施低成本战略的企业还应该着力培养低成本的企业文化。一粥一饭，常思来之不易；一丝一缕，恒念物力维艰；小数怕加，大数怕减等等。把类似的理念贯彻到员工中去，形成员工的共享价值观，就会有更多降低成本的途径。如果低成本理念成为每个员工的思想，就会有丰富多彩的低成本行为发生，从而给公司带来相对于竞争对手更持久的成本优势。

六、成本管理目标层次

成本领先战略在不同的企业和同一企业的不同发展阶段,所追求和所能达到的目标是不同的,其目标是多层次的。企业应当根据自身的具体情况,整体筹划,循序渐进,最终实现最高目标。

(一)成本领先战略的最低要求是降低成本

实施成本控制、加强成本管理,在企业中是一个永恒的话题。在既定的经济规模、技术条件和质量标准条件下,不断地挖掘内部潜力,通过降低消耗、提高劳动生产率、合理的组织管理等措施降低成本,是成本领先战略的基本前提和最低要求。

(二)成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件

在特定的条件下,生产单位产品的劳动消耗和物料消耗有一个最低标准,当实际消耗等于或接近这个标准时,再要降低成本只有改变成本发生的基础条件,可通过采用新设备、新工艺、新设计、新材料等,使影响成本的结构性因素得到改善,为成本的进一步降低提供新的平台,使原来难以降低的成本在新的平台上进一步降低,这是降低成本的高级形式。

(三)成本领先战略的最低目标是增加企业利润

成本的变动往往与各方面的因素相关联,若成本降低导致质量下降、价格降低、销量减少,则反而会减少企业的利润。因而成本管理不能仅仅着眼于成本本身,要利用成本、质量、价格、销量等因素之间的相互关系,以合适的成本来维系质量、维持或提高价格、扩大市场份额等,使企业能够最大限度地获得利润。

(四)成本领先战略的最终目标是使企业保持竞争优势

成本管理要围绕企业为取得和保持竞争优势所选择的战略而进行,要适应企业实施各种战略对成本及成本管理的需要,在企业战略许可的范围内,在实施企业战略的过程中引导企业走向成本最低化,这是成本领先战略的最终目标,也是成本领先战略的最高境界。

七、低成本的实施

成本领先的重要意义不仅在于增强企业竞争力，而且可以促使企业合理利用资源，节约资源，为社会和人类创造财富。那么如何有效实施低成本管理呢？

(一)制定成本战略体系

企业应根据业务发展战略，制定本企业的成本领先战略，成本领先战略应体现本企业未来几年成本控制水平，成本控制所达到的目标层级，成本控制的管理组织，成本控制的考核及奖惩制度。

(二)构建完善的成本管理体系

首先要明确组织架构，重点解决成本控制过程中职责不清，权限不明问题。成立以企业负责人为组长的成本领导小组，加大成本管控力度，明确成本管控推行的决心。其次，要建立各层级的成本责任控制体系，将成本责任逐层落实到位，分解到个人。

(三)制定成本定额，优化业务流程

企业根据会计法规，结合自身实际情况、财务管理和业务经营需要把成本费用按节点、按性质设置成本项目，在此基础上参照本企业历史数据和行业标杆指标，制定费用定额，定额的制定要考虑实际情况，指标即要先进性，也要有挑战性，要逐年递进，最终达到、甚至超过先进指标，从而成为标杆企业。

在费用项目上要从业务性质、可控性、重要性三个角度对成本节点进行分析，将比重大的可控费用作为成本控制关键点。

为进一步提高工作效率，加强业务管控力度，企业要根据节点对流程进行再梳理，不断完善并优化业务流程，通过工作分解与分析，对企业的业务流程进行再思考和再设计，删除重复的、不增值的环节，发掘增值的环节，进一步明确职能和成本职责，使流程更为流畅。

(四)结合全面预算，编制《低成本管理手册》

企业根据成本定额、业务经营情况、费用项目、责任分工、业务流程以及控制措施编制《低成本管理手册》，明确各岗位、各环节、各项目、各责任人的费用额度以及考核标准，并把低成本内容纳入企业的全面预算中。

(五)组织培训，广泛宣传

企业要组织员工进行培训宣传《低成本管理手册》，领导层和中层也要组织学习。通过不断培训、学习和广泛宣传，让经理人和所有员工了解、熟悉并掌握实施低成本管理的重要性，以及自己工作定位和工作目标。

(六)定期分析，适时控制

企业要根据实际成本与定额成本之间产生差异的性质、因素以及各种原因造成的影响，分析成本差异的构成，针对具体情况采取相应的调控措施，及时纠正偏差，实行事前控制，以保证成本目标的实现。

(七)成本考核，实施奖惩

成本考核可按月份、季度和年度进行，根据成本考核体系，考核部门每期对每个部门、各责任人的成本完成情况进行分析，明确责任，实行奖惩，以确保成本计划顺利完成。

低成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。它是艰苦工作和持之以恒的重视成本工作的结果。企业降低成本的能力有所不同，甚至当它们具有相似的规模、相似的累计产量或由相似的政策指导时也是如此。要改善相对成本地位，与其说需要在战略上做出重大转变，还不如说需要管理人员更多的重视。

参考文献：

[1]吴维库等.如何成功实施低成本战略.商学院,2004（11）:38-40

篇5

在不甚理想的经济形势下，经常可以听到中小企业的各种抱怨之声。例如，对很多中小企业而言，成功申请到贷款依然不是一件易事；贷款成本依然偏高，大部分贷款还是执行的上浮利率；除了贷款利率之外，还有其他不少隐形成本在增加企业的负担……

事实上，企业在经营过程中除了常规贷款以外还有许多更合适、甚至更低成本的金融产品可以选择。

中小企业可申请保函

[案例1]容申公司是一家民营的涂装企业。在今年年初，容申参加了一次涂装工程的招投标，工程金额为2000万元。但是发包人要求参加投标者提供100万元的保证金，以保证投标者真实提交标书并以中标价格签订合同。但是在今年经济形势不是十分理想和乐观的情况下，企业的资金并不是特别宽裕，如果使用企业的自有资金来垫付工程保证书，很有可能会影响到企业的正常运作。

于是容申公司在金融机构的建议下，向担保机构申请投标保函服务，担保机构经过调查，同意为该企业出具投标保函(或者为该企业向银行提供担保，由银行出具保函)，使该企业能在不必占用自有资金的情况下，顺利参与工程投标，最终顺利拿到了2000万元的工程项目。

[解析]企业通过投标保函，能够在自身资金有限的情况下，尽可能多地参与工程招标，从而为自己创造更多的工程中标机会。而保函不仅可以帮助企业实际解决在经营过程中的流动资金压力，更为企业降低了融资成本。因为相较而言，银行为企业开具保函只收取一定的手续费，这笔费用相对于贷款利息要低许多，是为一种更为经济的融资方式。

诸如工程承接、大型设备及配套等产业领域，在项目投标阶段，投标企业通常需要向项目方开立投标保函，投标保函期限短，金额也小，一般不超过工程标的5％。项目中标后，企业则通常需要开立预付款保函和履约保函，由于预付款保函期限短于履约保函，但金额大，一般为工程标的20％-30％，需要在工程中标后的短时间内开立；而履约保函期限与工程期限相匹配，金额同样较大，一般为工程标的10％-20％。即便在项目竣工后，通常也需要开立期限长的质量保函，一般为工程标的5％。在这期间都可应用银行保函这种较低成本的融资工具。

贷款可随借随还

[案例2]灵通是浙江一家小型的皮衣生产企业，依托着海宁皮革市场的名声，生意一直比较稳定。但是这一行业的显著特点就是销售期有明显的淡旺季之分，即使有着大市场的靠山，一到天气转暖，销售不可避免地会急转直下。而一旦到备战秋冬市场时，又急需大量资金购入材料，进行大规模加班加点地生产。

一般而言，中小企业完成一个生产结算的周期大多为一年。这样一来，灵通皮衣公司在进行借贷时在无形之中，为生产闲置时期的资金也同样支付了利息成本。在银行的建议下，灵通将贷款方案修改为“随借随还、分笔放款”的贷款方案，既有效盘活了企业资金，又为企业减轻了到期一次性大额还款的压力。

[解析]除了对像灵通这样销售期有明显淡旺季之分的企业，“随借随还”这种贷款模式可以帮助很多资金使用不定的企业节约融资成本。企业只要办理一次贷款的审批手续，就可以在银行核定期限的最高额度内，根据自己的需要，用多少贷多少并且随用随贷、随贷随还，自主地安排借款和还款的计划，客户操作起来也相当便捷，每次提款不用去银行网点，可以通过银行柜台、电话银行、网上银行、自助设备等平台，最快一分钟就可以到账，既节省了不少时间，又不用繁琐的手续。

也就是说这一授信额度内，企业资金短缺的时候自助办理，资金充裕的时候及时还贷，贷款利息以实际发生天数计算，这样不仅省时间，更降低了贷款成本。

另外不少银行在开展“随借随还”业务的同时，可以结合银行的其他产品，进行存贷合一。例如，宁波银行和宁波银行都有类似的业务，自己和亲戚的钱存到该银行，都可以抵扣贷款利息，即存款抵贷款。综合算下来，融资贷款成本确实低了不少。

票据贴现低成本融资

[案例3]上海中和缝机有限公司是一家典型的中小企业，产品主要销往日本，随着生产规模不断扩大，需要大量资金周转。然而因为企业规模小，尤其是难以找到担保人，从银行取得贷款十分困难，所以因无法及时获得资金而很遗憾地失去很多商业良机。

该公司经营者深刻体会到融资的难处。即便银行答应贷款给你，但经过一番审查、审批下来，所谓的良机早已失去，而且因为受自己企业规模的限制，获得的贷款数量一般都很少，难以满足发展的需要。

但自从中和公司与上海某银行合作后，票据融资多次为该公司带来发展机会，该公司累计贴现1330万元，且均在两个工作日内取得资金，企业不再因为流动资金紧张而失去发展机会，并推动了扩大再生产。

[解析]向银行借贷，往往会被强调中小企业刚好比较薄弱的财务报表和现金流，而票据贴现则为中小企业开辟了一条新的融资渠道。

票据贴现融资方式对中小企业而言，最有吸引力的便是其低利率，利用票据融资，它的费率采取波动的指导价，一般利息为融资金额的1％～2％，要比向银行贷款的成本低得多。从成本而言，票据市场的利率是目前国内唯一属于市场化利率的品种，它的成本完成根据市场供求而波动，而不太会受到政策调节的影响。同时，票据贴现不需要评估、不需要抵押，到款非常迅速。

企业信用卡利用免息期

[案例4]振华是一家为中小企业服务的企业咨询公司，由于企业的客户遍布全国各地，员工出差便成为家常便饭。于是就会出现一个常见的景象：业务员出差前向财务预支一笔出差费用，出差结束后，归来的业务员拿着大小发票，向财务进行销账，超出预算部分再报销。

篇6

关键词：低成本泡沫陶瓷制备工艺矿渣

前言

20世纪70年代起发展起来的泡沫陶瓷,是一种具有高温特性的泡沫材料，孔径从纳米级到微米级不等,气孔率在20%～95%之间，具有比表面积大、强度高、耐高温、耐腐蚀、对流体自扰性强、再生简单、使用寿命长等诸多优点。

利用泡沫陶瓷吸收能量的性能,可用作各种吸音材料、减震材料等;利用低密度、低导热系数的特点,可制成各种保温材料、轻质结构材料等。此外，泡沫陶瓷还广泛应用于航空航天、电子信息、污水治理及其他新的应用领域。

但是随着泡沫陶瓷的应用领域不断拓展，降低成本的呼声日益增高。泡沫陶瓷低成本制备方法的研究成为泡沫陶瓷领域一个重要发展方向。解决思路有以下三种：从原料上控制成本，如采用矿渣系原料；简化现有的泡沫陶瓷制备工艺；采用新的泡沫陶瓷制备方法。总之简单、经济、实用的泡沫陶瓷制备方法的研究是十分必要的。

1.矿渣系泡沫陶瓷

根据材质不同，泡沫陶瓷的主要有:高硅质硅酸盐材料，铝硅酸盐材料，精陶质材料，硅藻土质材料，纯碳质材料，刚玉和金刚砂材料，堇青石、钦酸铝材料，以及用废渣构成的材料。现在研究比较热点的是用粉煤灰、煤矸石等工业废渣，陶瓷厂、玻璃厂等工业废料，建筑垃圾等建筑废渣制取泡沫陶瓷。

吴兴才等人利用煤矸石制备了微米级泡沫陶瓷【1】，上海应用技术学院材料系以粉煤灰为主要原料、粘土为粘结剂，成功地开发出轻质泡沫球形生物滤料【2】。

但利用废料制备出的泡沫陶瓷整体表现出一些问题：废料利用率不高，能耗巨大，产品性能不稳定，且和化工原料制备的泡沫陶瓷性能相差甚大，这些问题都有待进一步解决。

2.泡沫陶瓷制备工艺

制备工艺的条件越亲和，制备工艺和设备越简单，生产的成本也就越低。目前常用的泡沫陶瓷制备方法有添加造孔剂法、有机泡沫浸渍法、发泡法、溶胶凝胶法等。研究比较活跃的新方法有采用溶胶一凝胶代替陶瓷浆料浸渍有机泡沫制备泡沫陶瓷、天然高分子固化法【3～4】、仿生结构复制法【5】、泡沫注凝法【6】、冷冻干燥制备工艺【7】等。

2.1传统制备方法

添加造孔剂法，由于工艺简单、成型方法灵活多样，通过工艺改进，有很大潜力实现低成本化制备。注浆成型能使陶瓷粉料与造孔剂较好地混合,使泡沫陶瓷气孔分布均匀,且设备简单,是制备泡沫陶瓷常用的方法；模压成型的最大优点是简单方便,如果对制品的质量要求不高,较小的片状、块状或管状的泡沫陶瓷都可用模压成型的方法制备。烧结方面，提高烧结体的强度，需提高烧结温度,延长烧结时间,但会降低制品的气孔率。这目前仍是泡沫陶瓷实用化面临的问题之一。

有机泡沫浸渍法，是用有机泡沫浸渍陶瓷浆料,干燥后烧掉有机泡沫,是目前应用最广的泡沫陶瓷的制备方法，适于制备高气孔率,开气孔的泡沫陶瓷。浆料的制备和挂浆工艺是制约其发展的重要因素，目前要达到总够的强度，一般都需要二次挂浆，简化挂浆工艺可以进一步降低泡沫陶瓷的生产成本。

发泡法，与泡沫浸渍工艺相比,更容易控制制品的形状、成分和密度,并且可制备各种孔径大小和形状的泡沫陶瓷。但传统的方法往往对原料和工艺条件要求高，制约其成本的降低。

溶胶-凝胶法主要用来制备微孔陶瓷材料,特别是微孔陶瓷薄膜，生产率低，成本较高。表1 比较了这几种工艺方法的特点及应用。

表1.传统泡沫陶瓷工艺方法特点

2.2新型泡沫陶瓷工艺方法

天然高分子固化法：利用某些天然高分子物质具有变性导致的液一固转变特性，在泡沫陶瓷的制备工艺中有着潜在的应用空间。蛋白质、多糖(包括淀粉、纤维素等)是这类物质的代表。毛小建等人采用木薯淀粉作为固化剂，成功制备了熔石英泡沫陶瓷【4】。该方法工艺过程简单，实用性强，逐步成为研究的热点。但是，加热过程中温度场分布不均匀，会造成气泡大小差异，甚至造成局部结构破坏。所以该方法不适合制备对孔径分布要求较高的多孔陶瓷。

仿生结构复制法：将具有多孔结构的天然木材在800～1800 ℃下和惰性气体环境中裂解可以得到与木材多孔结构几乎完全相同的碳预制体，然后以碳预制体为模板,在1600℃通过液态金属硅的渗透反应可以得到多孔碳化硅陶瓷多孔结构【5】。

冷冻干燥工艺：将陶瓷浆料进行冷冻,使溶剂从液相变成固相冰,在干燥过程中通过降压使固相冰直接升华成气相而让溶剂排除,这样就留下了开口泡沫结构,经烧结后可以得到泡沫陶瓷。水基浆料的使用形成了该工艺的一个最大优势就是与环境友好,因为其孔结构的形成是通过在冷冻干燥过程中冰的升华来完成的,其释放出来的是气态H2O ,对环境不会造成任何污染。Fukasawa 等【7】用冷冻干燥工艺制备出单峰孔(10μm) 和双峰孔(10μm和0.1μm)的多孔A12O3陶瓷。

3.低成本陶瓷的应用领域

3.1.吸声材料

噪音是一种环境公害，有碍健康，整个社会对吸音材料的需求量很大，所以作为建筑材料，成本过高将限制其使用。因此研究开发低成本的吸音材料是一个重要方向。

泡沫陶瓷具有开口气孔和连通气孔，当声波传入时，气孔内空气受力振荡，由于气孔很小，震动会受到摩擦和阻碍，导致声音震动衰减，大部分的声能转化为热能，从而起到吸声的作用。如清华大学研制的膨胀型珍珠岩装饰吸音板可用于房屋天花板的装饰，其抗弯强度达1.47MPa，平均吸音系数为25％，可作为中低档住宅、会议厅、公共场所的内装饰材料。

3.2隔热保温材料及换热材料

泡沫陶瓷中闭合气孔的存在，减少了热对流，降低了导热率，使泡沫陶瓷具有热传导率低、抗热震性能优良等特性，是一种理想的耐热材料。由泡沫陶瓷制作的典型耐热材料，使用温度高达1600℃，热阻巨大,使得它可作为隔热保温材料使用,世界上最好的隔热材料正是这类材料,称为“超级隔热材料”,其传热系数比硬质聚甲酸乙酯泡沫低上千倍，可用于高级保温,如保冷集装箱；再高级的泡沫陶瓷隔热材料还可用于航天飞机外壳,隔热质轻;还用于导弹头,做为强迫发汗体系的构件。

在民用建筑领域，可做成保温板材、墙体，起到极好的保温效果。另外，由于泡沫陶瓷的泡沫特性以及它耐热、耐蚀、不污染、经济等优点，还可用作换热材料，如用在冶金、陶瓷、石油、化工的回热上。

4.结论

简单、廉价、经济是实用化的必要前提。低成本的泡沫陶瓷制备方法研究是未来发展的一个热点。从原料上控制成本，采用矿渣系原料，兼顾环境友好；简化现有的泡沫陶瓷制备工艺；采用新的泡沫陶瓷制备方法。

参考文献

[1]吴兴才，胡多朝，鲁德忠.利用煤矸石制备微米级泡沫陶瓷[J].煤炭科学技术，1998, 16 (03): 23-24

[2]王健，金鸣林，魏林，等.用粉煤灰制备新型水处理滤料[I].化工环保，2003(12): 352-357

[3] Dhara S, Pradhan M, Ghosh D, et al. Nature inspired novel processing routes for ceramic foams [J]. Adv Appl Ceram, 2005，104 (1): 9-21.

[4]毛小建，王士维.高孔隙率泡沫陶瓷的制备方法.中国发明专利，200510027545.2. 2005.

[5]钱军民，金志浩，乔冠军.木材陶瓷研究进展[J].无机材料学报，2003, 18 (4): 716-724.

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至纯色彩，完美毕现

作为全球惟一两家3LCD液晶面板的供应商之一，索尼不仅掌握着核心元器件的研发技术，更在普通3LCD液晶面板的基础上自主研发出BrightEra(无机配向膜)，不仅更好地延长芯片使用寿命，更大幅度提升亮度和对比度，让色彩更加艳丽，画面更为清晰。

12-bit的3D伽玛校正技术、DDE动态细节增强器，这些数字化的信号处理功能让液晶分子能在更短的时间内做出更为精细、迅速的反应，从而实现信号源的真实再现。VPL-CX系列的全玻璃、高清晰大镜头进一步提高投影机的聚焦能力，让边缘画面质量同样聚焦精细，图像层次更为清晰。

在采访中，我们了解到全国有多所美院的老师独青睐索尼投影机，原因在于它真实的色彩还原，能得到这些眼光“苛刻”、对色彩追求“严厉”的专家认可。是对索尼投影机的画质肯定的至高荣誉。

深入研究，量身定制

自2002年索尼投影机开始在中国进行本土化生产，索尼一直关注着中国的教育市场。亲自拜访教育用户，实地深入教学场所进行研究、分析，收集全国维修站的维修数据进行整理、归纳；索尼为中国教育市场量身定制出了新一代的防尘、散热型多媒体教育投影机。

随着环境的日益恶化，北方经常饱受沙尘暴、风沙的侵害，这对投影机的日常使用提出了苛刻的要求。针对这一问题，索尼从结构和材质两方面进行了改进：配合吊装专门设计出加强型防尘滤网盖，在吊装第一时间就避免灰尘进入；采用第二代静电学过滤网材质，可有效阻止单位体积在2urn的颗粒(粉笔灰、花粉的单位体积在10um)。对于类似烟尘这样体积仅有0.3um大小的，有效阻挡率也高达60％，防尘能力比上一代足足提高1.5倍。

温度一直是衡量投影机性能的重要指标，良好的散热能保证机器正常运作，将各零部件的耗损降到最低，不仅延长了机器的使用寿命，更降低了用户的日常维护之忧，降低了维护和再投入的成本。索尼投影机采用面积达140cm的防尘过滤网，充分保证冷空气的进入，达到散热目的；此外，独特的外形、内部结构设计，融合了力学、结构学等多种设计原理，力求做到精益求精。

多年使用至今，西北农大的老师反映没有发生因温度过高而引发的停机、炸灯等日常事故。

细微之处、真诚呵护

“即关即拔”功能使演示一结束就能可以立刻拔下电源离开会场和教室。索尼VPL-EX／CX系列具备专门存储电量的电子部件，在电源切断后，能持续释放电能支持投影机风扇的正常运转，保证机器内部的迅速安全散热。同时，机器内置扫描转换器，使其能接收各种输入信号――包括计算机和视频信号：对于计算机信号，支持从VGA到SXGA+(FH60Hz的信号；对于视频信号，支持复合和分量信号、以及S-Video信号和RGB信号，还同时支持720p、1080i。

人性设计、简单易用

自动信号搜索、APA自动像素调整功能以及短焦镜头、中央开关控制，让原先复杂的投影操作变得尤为简单，大大节省用户的调试时间，提高效率。

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一、降低成本的必要性

企业存在的目的是追求股东利益的最大化，而追求股东利益的最大化，必然要求利润最大化，那么在收入一定的前提下，要求利润最大，降低成本就成为了必然的要求，由此可见企业寻求一定的方法降低成本是十分必要和紧迫的。

二、降低成本的建议

（一）预算管理

公司应该建立科学合理的预算机制，只有根据相对准确的预测才能做出比较科学的决策。根据当前的市场需求，行业竞争状况，以及公司自身的生产能力现状，预测未来产品的销售数量，然后根据销售决定生产。制定生产计划的同时，设定各个产品的生产标准，并根据生产标准进行成本控制和核算。

（二）采购过程的成本控制

企业应根据预算的销售数量制定合理的采购计划，选择合适的供应商。公司应建立对供应商的管理，根据供应商历史表现综合评估等来选择优势供应商。企业也能利用互联网进行采购，提高采购效率。

（三）生产过程的成本控制

1.从产品源头抓起，优化设计。在产品设计的初始，企业要严控选择使用的材料，充分实验寻求最优工艺流程，从而优化各项技术指标。

2.节约材料的消耗

严格按设计好的工艺流程进行生产是产品生产人员的职责，只有严格按设计好的流程进行生产才能实行限额消耗，才能按设定好的消耗控制成本。为此，企业要在各种材料节约上狠下功夫，要进行材料成本差异和数量差异的分析比较。

3.降低人力资源成本

企业职工队伍素质的高低直接影响着企业人工成本的高低，而人工成本又是产品成本的一项重要的组成，所以如何充分发挥他们的潜在效益，就成为降低人工成本的必经之路。企业应实行多劳多得，按劳取酬，打破大锅饭制度，建立工资能上能下的机制， 从而有效实现降低人工成本。

4.提高设备的利用程度

随着科技的发展，企业的生产自动化程度将越来越高，在这个前提下，企业应充分发挥和加大设备的使用率，采取人休机器不休的策略，提高产值，减少单位产品的折旧，从而降低成本。

5.降低制造费用

产品成本中有很大一块成本是分配进来的制造费用，可见制造费用是产品成本的重要组成部分。企业应根据每个费用的不同形态采取不同的控制及分配方法，制定定额费用和开支范围，以尽量减少不必要的浪费。

（四）建立合理的库存管理

企业的库存并不能直接为企业带来收益，反而会占用空间和资本。库存太少，会影响企业正常的生产销售，降低企业的生产效率和盈利能力，库存过多又会增加企业不必要的库存成本。因此，企业应把存货量和库存金额控制在最佳的范围之内。

（五）销售领域成本控制

1.网上直销

互联网的信息交换可以跨越时间和空间限制，能以低廉费用实现任何时空的一对一交流。借助互联网进行直销，一方面可以将其服务市场拓展，另一方面无需分利给中间商。

2.实行“订单式”生产和“零库存”制度

“订单式”生产是实现“零库存”制度的关键。为了降低产品的仓储成本，企业应尽量实行“订单式”生产，根据生产能力决定订单数量，实现产销一条龙。

（六）财务领域成本控制

1.企业应加速资金的周转，提高资金的运作效率，对资金使用实施跟踪管理，加强资金调度与使用，防止资金被挪用，合理分配资金，从而间接降低产品成本。

2.成本会计人员素质的高低直接影响着企业成本的核算准确性，成本会计人员除了应具备最基本的会计人员得素质之外，还应懂生产技术，熟悉生产流程，从而可以从管理和技术的高度去探索成本降低的途径。

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1.低成本做热学实验

通过演示一些有趣的实验来激发学生的求知欲，通过人体感官的应用来帮助学生理解微观的现象，是开发低成本热学实验的资源。例如：找一块棉布条，用水淋湿，在中间部分滴上酒精，然后用手拿着布条的两端，把布条打开，用蜡烛的火焰烧有酒精的部分。有趣的现象出现了：在棉布条正对火焰的上方升起了火焰，好像火焰穿过了布条。将湿面条离开酒精灯的火焰，过一小会，当面条的火熄灭时，却发现棉布条完好无损。这个实验神秘感强，与学生生活经验截然相反，通过这个实验可以很好地向学生揭示物体的着火点与物体燃烧的关系。开发人的感官在学习活动中的体验潜能，无疑是将新课程的理念转化为教育行为的一个重要而基本的探索方向。由于实验器材就是学生的五官和四肢，因此是最实用、最有效的实验方式。全面开发人体器官和肢体在学习活动中的积极作用，让学生多感官地参与探究活动，充分发挥学生学习的主动性，对学生形成终身学习意识和探究愿望将产生积极的影响。例如在学习分子运动时，学生通过用鼻子闻花的气味，可以很容易地展示出分子运动的现象。通过调动各种感官参与，学生能够很好地理解微观的及抽象的知识。

2.低成本做光学实验

让学生通过演示实验来很好地总结出物理规律，通过实验来验证某个物理规律，是开发低成本光学实验的资源。例如：“凸透镜成像规律”是初中物理光学中的重点知识，要求通过实验探究让学生发现和归纳实验结论。通常的实验对象都是蜡烛，实验中烛焰的像是放大还是缩小、正立还是倒立等现象很直观，但一般情况下学生几乎很难自主发现凸透镜成实像时物像“左右互置”这一特点。改用两节干电池和若干发光二极管做成一个可控发光的“上”字代替烛焰，则“物像左右互置”的实验现象更明显。学生基本上都能自主发现、归纳出成像规律。这样既可以重复实验、节约资源，减轻实验教师因蜡烛燃烧的损耗需不断更换的工作量，还可以避免因大量蜡烛燃烧时产生的烟雾，可以更好地保障师生的身体健康。另外，通过小实验来验证物理规律也不失为一种好方法。例如：白炽灯下做手影游戏，用手做出不同的手势，灯光下可形成各种各样的影子，这个小实验可以很好地验证光的直线传播。

3.低成本做电学实验

将复杂的电学过程通过模拟的形式给简单化，使学生轻轻松松地掌握过程是开发低成本电学实验的资源。例如：在讲信息的传递中，学生对信息的调制与解调感觉很神秘，讲解起来也比较费力。但我们利用下面这个简单的装置就能让学生体验并明白信息的调制与解调。把复读机产生的变化的声音信号加到小灯上，灯光里面就包含了变化的声音信号（即调制过程），通过光电池就能产生与声音信号变化规律相同的电流信号，通过放大后就能在扬声器里面把声音还原出来（即解调过程）。实验的过程中如果灯光过于分散，就可以用一块透镜来会聚光线，从而取得更好的实验效果。这个实验能很好地让学生明白光通信的过程，如果再换好些的激光光源，加上平面镜能使信号传很远，而且能拐弯，就能大大激发学生的好奇心，引发学生探究的热情。（光电池可以到电子店里买到，也可用废弃的计算器上的显示器）。

用塑料笔套在干燥的头发上摩擦后吸收轻小物体，这个小实验的器材简单，实验现象明显，可以为教师引入新课时所用。既能为学习新课埋下伏笔，又能激发学生的求知欲。

总之，如果对低成本物理小实验给予足够的重视，积极开展并进行正确的指导，对激发学生学习物理的兴趣，增强学生学好物理的信心，培养学生的观察能力、创造能力、分析问题的能力有着不可估量的作用。从上面我们也可以看到低成本实验值得欣赏和提倡的不仅是实验器材能够简单替代，更是实验装置的简化，实验现象的清晰明了。而且低成本实验教具，成本低而智慧不低，成本低而价值不低。使用身边随手可得的物品进行探究活动和各种物理实验，可以拉近物理学与生活的距离，让学生深切地感受到科学的真实性，感受到科学和社会、科学和日常生活的密切联系。当然利用日常生活用品做实验，对教师的业务素质要求较高。不仅自己要动手参与设计和制作，还需要指导和帮助学生进行小制作、小发明。不仅需要有专业知识，还需要有一定的动手能力。所以加强教师知识培训和专业素质培训尤为重要。

参考文献：

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一是企业资源少确可获得更多资源，其实这个世界最不缺的就是资源，关键是你是否知道它们，并且知道它们之间的关联性。记得我在外给人培训常讲的一个美国IT工程师的故事。他拿到很多工作，经常是自己很少做，而是通过互联网整合到【世界的办公室】印度的IT工程师去做，而印度的白天正好是美国的黑夜，等到美国工程师睡个大觉起来，再在家里接收印度工程师完成的任务，通过互联网支付印度工程师的费用，要知道美国工程师赚了大头，印度工程师才赚了小头。

二是企业缺人才确能获得好人才，只要东家机制好就不愁找不到好掌柜，如正大集团在收购山东福瑞达时，就是用5％的期权套现契约引进操盘手，2008年正大福瑞达以16．80亿元天价卖给博士伦集团，正大收获了15亿多，操盘手也获得了8400万元的天价回报，创造医药类打工仔最大的回报。

三、整合社会资源短时间内高速发展，企业如果都想通过建资源才去发展，那一定会太慢，并困难重重，因此，建企业，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，关键在思路。

四、整合人心、聚集人气、获得人才，整合的关键在于整合到能整合资源的人才，而整合的关键在于整合人心，聚集人气，要诚信为本。

五、整合枪杆子是核心，市场整合是整个整合的关键，打天下关键在人，而只有掌控资源的人才是你最要整合的。

六、整合枪杆子靠好企业、系统方案及体系，但一定要党指挥枪，这是治国的方略，更是做企业、树品牌的方略。否则只能诸侯割据，不能做大产品、做好品牌及企业。

七、还有是不折腾，不回头，不浪费时间，就是最大的低成本，因为时机也是最重要的，是不会回头的。

八、就是从一开始就进行品牌规划，利用产品是最好的广告，严格进行品牌识别系统导入，累计消费者形象记忆，严格产品质量确保客户及消费者利益，形成好的口碑传播。