农产品网络营销论文范文

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当前我省农村农民文化水平偏低，整体素质较低，地区发展不平衡。由于文化水平有限，我省农民劳动力的思想往往都受到传统思维模式的禁锢，不仅造成对现代先进农业技术知识的不理解，更是缺乏市场竞争观念，最终导致农产品在产量和质量上达不到市场标准化的要求。除此之外，农产品网络营销对人才的需求量是非常大的。可是我省虽是一个人口大省，但是人才流失率也比较高，甚至达到30%左右，因此人才缺失问题将是制约我省农产品网络营销顺利开展的主要因素。

二、河北省开展农产品网络营销面临的机遇分析(O)

首先，政府的政策支持。今年我国为深入贯彻落实党的十精神下发了《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》(国发〔2012〕23号)，为加快推进农业信息化，提出具体要求、目标和意见。“十二五”时期，河北省将实现人均国民生产总值由4000美元向6000美元的跨越，处于协调推进工业化、城镇化和农业现代化的黄金时期。当前，我省针对我国提出的加快推进农业信息化的相关意见，提出以促进农业经营网络化为目标，大力发展电子商务，创新农产品流通方式，促进农产品产销衔接。其次，巨大的潜力市场。从我省及我国逐年扩大的网民规模分析，我省及国内存在众多的潜在客户。当前我省进行网络购物的群体的年龄段在20到40岁之间，目标群体主要是学校师生、机关行政人员、媒体和金融的从业人员等。这些目标人群(除去在校学生)月收入在2500以上的比例达到60%左右，他们对于日常生活中的瓜果蔬菜等绿色农产品的需求量是很大的，因此可以预见我省的农产品网络营销具有巨大的市场潜力。

三、河北省开展农产品网络营销面临的挑战分析(T)

我省开展农产品网络营销所面临的挑战主要来自于物流配送方面。我省物流配送发展缓慢，省内乃至国内未形成一个系统，未能达到农产品网络营销对物流的基本要求。一般产品的网络营销的流通主要分为两部分：一部分就是商流，既网上的查询、购物、支付等；另一部分就是物流，既订货成功之后的送货的环节，既物流配送。网络营销的顺利进行需要的是两者之间的协调与合作。当前我省农产品网络营销的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送货量过小及用户过于分散等问题将造成物流配送企业成本过高，不利于企业的长期生存与发展。伴随着农产品网络营销的发展，河北省的物流配送行业已经不能跟上网络营销的发展步伐。

四、结论

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［论文摘要］随着近年来网络营销的发展，互联网技术下农产品购买行为成为一个新的研究方向，本文就在线消费者特征和农产品营销因素分析探讨，对农产品网络营销提出针对性策略。

近年来，随着互联网技术的广泛应用，我国的网络群体迅速扩大，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%。这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力,其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用,因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。

一、农产品网络营销现状

我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。

1.农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。wWW.133229.CoM

2.农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。

3.农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。

4.农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。

二、农产品网络购买行为影响因素分析

1.环境因素。在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。

其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性,超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，也会选择尝试网络购买农产品。

2.网络营销水平和策略。网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式,而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品,因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。

3.消费者网络认知程度。消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。

4.网络消费者特征。目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。

三、结论及建议

针对目前我国农产品网络销售现状，以及对农产品网络消费者购买行为的具体影响因素分析，我国农产品电子商务网站应在以下几个方面作出努力：

1.立足于无站点的农产品网络营销策略。考虑到目前我国农产品营销主体自身实力较弱、经营规模小，不主张投资兴建自己的网站，而是优先选择在农业专业网站上供求信息，既节约成本，又实现了网络营销的目的。

2.加强网站建设和宣传力度，采取适时促销手段。

3提高产品质量，产品包装标准化，方便物流配送。

4.加强农村网络基础设施建设及人才培养。

5.注重提升产品附加价值，吸引有需求的现代消费者，引导时尚消费理念。

参考文献：

［1］于慧.电子商务环境下消费者行为影响因素研究.哈尔滨工业大学，2008.

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关键词：新疆干果；网络营销；现状；改进策略

位于西北部的新疆维吾尔族自治区，是我国干果的重要产地之一。由于极为特殊的地理环境与气候条件，新疆干果产量大、品质高，深得全国人民的喜爱。但是，由于地处偏远运输不便，导致干果难以顺利在市场上实现其应有的价值。近些年，电子商务的兴起为新疆干果的销售找到了新的渠道。那么，究竟新疆干果网络营销现状如何，该如何改进呢？

一、新疆干果网络营销现状

1.新疆干果网络营销优势

新疆干果作为电子商务网络营销平台的一项特殊产品，因产量高、质量优，具有很好的销售潜质，这是它最基本的销售优势。比如，以英吉沙县色买提杏为代表的杏干、营养丰富的无花果干、新疆薄皮核桃，以及新疆的巴旦木和葡萄干，无不味美质优、营养价值高。以核桃为例，核桃仁内含百分之十七至百分之二十七的蛋白质，约有百分之六十到百分之七十的脂肪，且Ca、p、Fe、K和诸种维生素兼备。此外，新疆干果网络销售平台逐步建立，投入到这一营销网络的人、物、财逐渐增多，与阿里巴巴、京东等均有合作。从影响消费心理的价格来说，网络销售更廉价亦为一大优势。

2.新疆干果网络营销劣势

新疆干果网络营销有其优势所在，同时更应该认识并正视不足。新疆干果网络营销劣势体现在：其一，宣传不够，网络销售市场还未完全打开，难以形成规模，经济效益没能达到应有水准；其二，没有科学良好的网络营销策略；其三，新疆干果网络营销还没能形成网络销售链；其四，由于地处偏远，物流费用不菲，网络销售成本相对高；第五，新疆干果还没有树立起具有特色的品牌，市场竞争优势凸显不够；从整体来说，由于大部分新疆人民受教育程度低，新疆干果网络营销缺乏必要的人力，物力和技术支持。

二、新疆干果网络营销改进策略

1.坚持新疆自主发展与国家政策导向相结合

哲学启发我们，事物是内因和外因共同作用而发展的结果。一方面，新疆干果网络营销关键还得靠新疆地区自主发展。新疆拥有得天独厚的自然环境，这是其它地域所不及之处。但新疆经济、文化相比于东部尤其是沿海发达都市，还存在不小的差距。因此，要使新疆干果网络销售更上一个平台，须靠新疆人民发扬艰苦奋斗的作风，坚持科学有效发展，致力于新疆地区文化、经济等各方面的综合提升。只有这样，才能为新疆干果网络销售提供坚实的支持。当然，新疆是我国西部大开发的重要战略地之一，干果作为新疆人民收入的组成部分，应该成为国家西部大开发战略的考虑范畴。

2.加大宣传、引进人才，树立新疆地域特色品牌

新疆地处偏远，许多不与之毗连距离稍远的省份对新疆干果知之甚少。因此，要加大宣传力度，及时引进一批对口的专业人才，在新疆干果质量优异的基础上，以良好的信誉为支撑，向着打造具有特色和竞争力品牌的战略目标挺进。宣传上，可以借助电视媒体、网络媒体拍一组具有新疆地域特色和风土人情的画面或视频，让新疆干果走出新疆地界，走向全国乃至整个世界。以红枣为例，新疆红枣较一般红枣个大了许多，味道也甜美很多。

3.健全物流体系，构建网络销售产业链

网络销售具有便捷、流通性强的特点，新疆干果的销售要充分发挥网络营销的这些特长，健全物流体系，建构起“流通无碍、廉价高效、保质保量”的销售产业链。健全物流体系，一者可以畅通物流，缩短配送时间，让参与者互利共赢，也可以让顾客享受优质的配送服务；另外，还要建立良好退换货机制，让顾客放心购买新疆干果，若有不满意的地方，可自由退换货物，保证顾客享受“上帝”的待遇。此外，新疆地区要加强和其他省份的合作，与各地区的销售商加强联系，尽快构建高效、互惠、开放、共赢的产业链。产业链的构建应将利益各方统筹在网络销售之大平台上，遵循“保质保量取货”、“安全第一运输”、“绿色健康加工”、“利益与信誉兼顾”、“大家合作共赢”的原则，将新疆干果网络销售从已往的纯原材料销售带入加工升价的产业链中。这样，新疆干果的网络销售之路才能越走越远。

总之，新疆干果的网络营销有不少优势，亦有相当不足，需进一步改善。要真正改进之，起码要做好这些工作：既要有国家政策的护航，也要坚持自我发展；既要加大宣传、引进专业人才，也要打造具有特色的绿色品牌；既要健全物流体系，提高服务质量，也要致力于建立网络销售产业链。

参考文献：

[1]白玉.新疆果品网络营销研究[D].新疆大学硕士论文，2013年.

[2]冯守霞.新疆干果分销渠道冲突的管理策略[J].对外经贸，2014（02）.

[3]安勤.新疆干果类农产品电子商务物流发展问题研究[D].吉林大学硕士论文，2013年.

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关键词：电子商务；角色；模块；教学模式；职业岗位

中图分类号：G642 文献标识码：B

文章编号：1672-5913 (2007) 20-0011-04

1存在的问题和原因

高校――人才供应方：电子商务专业毕业生就业困难，就业率低于全国大学生就业平均水平，更令人担扰的是在读的电子商务专业的学生，已通过各种渠道了解到这一现状，心理上蒙上了沉重的就业压力。

企业――人才需求市场：在全球信息化的抵动下，在我国加入WTO以后，电子商务专业的人才奇缺，企业很难招到合适的电子商务人才。

原因：①由于对电子商务概念没有明确把握，使高校的培养与就业严重脱节，导致学生就业方向模糊。

②专业课设置不尽合理。为有关技术和商务方面课程的大拼盘，以致在就业市场失去个性，从而也失去竞争力。

2教学改革思路

2.1 人才培养目标――着力于培养适应企业的电子商务应用型人才

电子商务是指各种具有商业能力的实体，利用现代信息技术，开展各类商务活动

从电子商务的参与主体看就业方向：

个人――可以自主创业，如网上开店

政府――需要推行电子政务的人才。

各类企业――企业离不开商务活动，中国的企业正在进入“企业信息化”发展阶段，电子商务不再是少数大型企业的贵族式消费，而是针对更广泛的企业(如银行、保险、证券、农业、零售业、制造业、旅游、医疗、教育等各行各业，也包括中小企业)的大众化应用。电子商务在中国开始进入普及应用时期，企业需要大量的从事电子商务开发与应用的人才。

电子商务的实质是它的商业性和服务性，对电子商务的需求主要是企业的需求，企业需求的是既懂信息技术(IT)，又懂企业业务的人才。所以，我们电子商务人才培养的目标，应该是培训适合企业的善于利用现代信息技术，从事商务活动的人才。

2.2人才培养的措施

“适合企业”这一原则，必须定量。

第一，学生自身需要定位，认清自己最适合何种角色(即适合于何行业、何企业的何种职业岗位)，明确就业方向。

第二，明确企业的本质是赢利，信息技术(IT)，只是为企业提供了一个管理工具，它是为推动企业的业务发展提供服务的。单纯的IT本身，无论电脑运算速度多高，软件设计多么先进，如果不和企业的业务结合，也不能给企业带来直接的效益。作为企业的一员，电子商务人员的使命自然也应当是：努力推动企业业务的发展，为企业赢利服务。

第三，“适合企业”的基础是了解企业的运作，熟悉企业的业务，须明确限定，要求每个学生至少要掌握某行业，某类企业的一门业务知识。比如，选择网络营销类角色的同学，除了掌握销售信息化的技术外，还要掌握企业的销售知识，选择物流配送类角色的同学，除了掌握与自己相关领域的信息技术外，还要把计划，采购、库存、存贮全套管理流程梳理一遍。当然，任何一个企业的业务都不会是简单的，但只要愿意，在各高校所有电子商务专来的教师，学生们共同的努力下，在长期积累的基础上是可以建立一个企业业务模块群，进行共享的。要让学生树立一个理念，从技术至上的泥潭中跳出来，在今后的工作中，在与企业其他业务人员的沟通中，去学习掌握企业的业务知识，这样才可以将电子商务的技术发挥得淋漓尽致。

第四，“适合企业”需提升综合素质。现代企业需要的人才是职业化的专业人才，给学生更多锻炼口头表达能力，与用户沟通能力的机会让学生有多次团队协作的经历。要求学生尽可能的采用数字武器，来展现自己的工作，企业信息化数据是基础，做为电子商务人员，首先要尽一切可能把自己的工作实现数字化，如果不能实现这一点，那还有谁会相信，你能推动整个企业数字化呢？因此，在教学实践活动中，我们要求学生尽可能地做到定量分析，数据说话，表格监管，养成良好的职业习性，开启职业人生的第一步。

3教学改革方案――开发一种新的职业教学方法――“角色―模块”教学法

“角色―模块”，有两个构件。一是角色：就是将某行业或某企业中的某个职业岗位设计一个角色，在教学过程中，让学生根据市场需求及自身条件，更好地选择一个适合自己的角色，通过教学实践活动去体验这个角色，从而搭建该角色所需要的知识框架，去掌握该角色所需具备的技能和专业知识。二是模块：就是将教学内容按角色和人才培养目标的要求，科学计划分为若干个可以有机搭配和组合的模块。并根据不同的角色和不同的教学目标，选择不同的模块内容进行教学的一种方法。

“角色―模块”教学法，它要培养既懂现代信息技术，又懂商务的复合型人才，推进高校电子商务教学方式的改革，提高专业教学水平的教学质量，根据专业的特点，培养目标，学生就业方向，本着必需和够用原则，筛选和重组教学内容，保证学生以比较高的效率修完所需课程的相关内容并具备相应的能力，从而达到毕业规定的标准。

4 “角色―模块”，教学模式的实施

可分成以下四步进行：

(1) 学生按角色重组――通过角色的划分和选择明确就业方向

时间安排：新生入学后立即着手进行。

教学活动：以新生班级为单位举办一场“模拟招聘会”。

教师：扮演招聘单位人力资源部主管，负责面试。

学生：投递简历，用30秒钟作自我介绍，并回答面试人员提出的问题。

教学课程：根据互联风上实际招聘信息(如电子商务人才网)，学校校园网就业办提供的校企合作的就业信息以及当地人才市场的实际需求，以PPT的形式，制作电子课件。

活动目的：直面就业，引导学生进行角色的分类与选择，完成新生按角色重组班组的工作，实现角色的动态管理打好基础。

统计分析：

在我校05级1200多名学生中，只有76%的同学参与了应聘，应聘成功的的只有21%左右的学生，其原因主要是：

① 不会定简历，不知道如何介绍自己

② 找不到对口的工作，因为招聘信息很少有企业指明了需招聘电子商务人员。

③ 很茫然，对自己没有信心，不知道应该应聘于何企业，何岗位。

教学激励引导：

每一个电子商务专业的同学们，电子商务主要是企业的需求，每一个企业都是你们服务的对象，每一个企业都有我们就业的岗位，千百万中国企业等待你们用现代信息技术去武装，让企业的经营与管理获得一次历史性进步，使企业在全球市场的竞争力实现跨越式的提升。

请同学们选择一个你感兴趣的职位(角色)我们一起通过网络、查询这个公司，进入这个公司，以角色的身份亲自理解企业是怎么回事，商业是怎么回事，电子商务的内涵是什么，电子商务应该学习什么内容，自己所学的专业内容是否适合你所选择的，职业岗位需要哪些专业知识等等。

角色细化与选择：

电子商务是一个多学科交叉的专业，职业岗位内函也非常丰富，可为为七大类。既网络营销类、财务类、电子商务技术类、电子支付类、企业经营管理类、物流配送类、电子政务类。本着教育服务于社会及“适合企业”原则，结合自身特点，我院定义了以下五类角色。(见表1)

随着电子商务应用的深入，电子商务的职业岗位将进一步细化，例如：网络营销类，现在出现的外贸电子商务就是一个典型的行业网络营销岗位。

可以预见，网络营销将普及所有的行业，势必出现农产品网络营销、家电网格营销，服装网格营销等岗位。伴随着这种细分，就业者对本行业应用的深入研究和见解，一定会成为企业在招聘人才时重点关注的基本要求。

学生可根据自身的情情况，选择一个或多个角度，角色将帮助他们进行课程模块和教学活动的选择。更重要的是从大一起他们就开始对角色所在的行业、企业的业务知识的积累，使他们将成为角色对应的职业岗位的最佳人选。

(2) 教学内容按角色重组――课程设置更具特色，提高就业竞争力

依据角色来划分，重组教学内容，这样的课程设置不仅有实际意义，且更能引起学生的学习兴趣，从而改变目前比较僵化的教学状况(脱离实际应用，为了完成教学计划而教学，学生学了一年，甚至二年以后，还根本不知道所学内容与实际的电子商务应用有什么关系)可以让学生尽快明白电子商务的内涵，知道电子商务应该学习哪些内容，认清自己所学的专业内容适合从事哪些职业岗位。

从企业实际用人需求出发，为扩大学生就业范围，宽口径地培训学生课程体系中要体现“宽基础、活模块、强技能”的特点，体现在课程设置上要有：

① 基础模块群，是不论何角色，何专业方向的学生都必须掌握的内容，主要课程有：计算机基础、网络技术、会计学原理、管理学、经济学等。

② 专业基础模块群，为学生打下扎实的专业基础知识，主要课程有：电子商务概论，电子商务英语、电子商务法律、电子商务网站建设、电子商务数据库技术、电子商务安全技术、商务交流、市场营销、财务管理。

③ 专业发展模块群：是体现专业业务能力和素质核心，是针对不同角色的量身定制的，如表2。

值得注意的是，专业发展模块群，一定要“活”学，随市场需求而变，随企业应用而变。例如电子商务技术，还有很多新技术正在逐步成熟，其中31人瞩目的有呼叫中心技术，电子邮件中心技术，无线与语音等，这些新技术很快就被利用了为企业信息管理平台，以及新的企业与客户，企业与企业，个人之间的沟通的渠道。

实践教学模块：为培养学生的综合能力而设置的内容：主要安排为实验、实习、实训、课程设计、毕业设计(论文)，职前培训，案例分析及各类教学活动(讲座、演讲、辩论等)

例如：金工实习(大二)：主要了解企业机械生产设备，设施和掌握基本的操作技能。

“30秒钟自我介绍”训练(大一)，让学生在30秒钟内当众对自己的担任的角色进行自我介绍，要求吐字清楚，语言流利，并有幽默感。锻炼学生的口头表达能力和沟通能力。

“企业沙盘模拟”对抗赛(大二)，每队五个角色参与，首席执行管CEO，财务主管CFO，运营主管CDO，市场主管CMO，采购主管。它采用“哈佛流行的沙盘”情景教学模式，以生产企业为背景，让每个参赛学生置身于商业，企业实践场景，以各自代表企业经营管理者的身份涉及财务、物流、生产、营销等重要角度。实地体验商业竞争的激烈性，更重要的是在整个沙盘模拟操作过程中，极大激发了学生的学习热情，了解企业赢利的本质，熟悉企业的运作，以及生产企业的业务流程，树立学生的全局观念，锻炼团队协作能力，规划和管理能力。

(3) 针对角色进行模块化施教

“角色―模块”教学法是针对角色把操作技术和相关理论组合在一起进行教学的一种方法，可以强化学生的技能训练，促进学生操作技能的形成，它有讲有练，循序渐进，边学边练，可以收到事半功倍的效果。

须强调的是，在教学方式上一定要把握：“先实践―后总结―再引导”的原则。在教学过程中，先让学生直接进入电子商务的实践领域(不是实验室的模拟实验，而是真实的互联网世界)通过实践，了解电子商务的各种模式，当今最先进的企业交易方式，先进的IT技术，企业的生产流程，生产管理，产品研发，熟悉企业电子商务化开发与实施的过程。

从域名注册到管理，个人主页到电子商务网站建设，搜索引擎使用的技巧到BLOG网络营销，邮件列表服务对企业网络营销的作用，在线购物，在线支付及应注意的问题，在线聊天工具在电子商务中心应用，各种网络广告及其特点……

通过这些实践活动，归纳总结电子商务的真正意义，常见模式等，通过了解目前电子商务发展的状况，学生也可以找到自己感兴趣的内容，主动地搭建角色所需要的知识框架，去掌握角色所需要的技能。也只有这种情景下，教师的引导才最有效。

(4) 对角的反馈与评价

各项教学活动在开始之前，教师都会提出本次活动的目标，活动结束后，教师对每位学生的表面给予反馈。如果在模块教学中，个别学生总无法完成目标，则证明这部分学生的理想与自身能力有较大差距(如企业沙盘能对抗赛中，CFO的报表屡屡出错)，教师应帮助学生在对自身能力重新认识的基础上改变角色。重新选择适合自己的职业岗位。

角色的评价可依据实践作业，通过口试、答辩、论文、总结报告、作品的形式进行评定。其中口试的效果很好，教师一对一的针对角色提出相关问题，不仅可以锻炼学生独立思考解决问题的能力，还可训练学生的口头表达能力。例如针对网站规划与建设提问：“在对网站投入时间和资金之前，你有哪些问题需要思考和决策？”“这个网站是仅仅作为一个宣传工具，还是试图利用它进行在线销售”？“你设计的这个网站的界面给人的感觉如何？”“它应该会是什么样内容？”“如何通过网站增加盈利？是否应该在这个网站出售广告位来增加收入或者在其他网站进行宣传来吸引注意力”“你对如何利用互联网帮助企业上知道多少？”引导学生在课堂上独立表达自己的思想，培养学生良好的沟通能力是电子商务教师最基本的教育职责。

另外，通过作品的形式评定成绩，也是同学们乐于接受的，我校05级少数学生已有通过作品成为在读的上海某企业的网络营销策划人员。

5结束语

目前，电子商务教学面临着机遇，这个机遇来自于全球信息化的快速发展与电子商务广阔的市场前景。社会需求是电子商务人才培养的原动力，适应社会的需求是我们培养人才最根本的目标。为此，我们在认真调研分析企业对电子商务人才需求状况的基础上，结合电子商务专业学科特点和优势，提出了“角色――模块”教学模式的人才培养思路，并在江西省教改课题的资助下，在学院的大力支持下，已在我院05级电子商务21个教学班实施，取得初步成效。

但仍存在不少问题，有待进一步进行探索和改革，以适应电子商务飞速发展中对高素质专业人才的需求。

参考文献：

[1] 胡美香. 电子商务教学面面观[J]. 黄岗职业技术学院学报，2002，(4).

[2] 马强. 电子商务专业人才培养模工探讨[M]. 北京：人民邮电出版社，2005.

[3] 李冠峰, 王红艺, 普杰信. 一种面向就业的计算机专业计划改革方案[J]. 计算机教育，2007，4(7).

[4] 奚春燕, 郭小明. 北京大学计算机教学的改革与实践[J]. 计算机教育，2007，4(7).

作者简介：

唐吉(1958-)，女，湖南长沙人，副教授，江西省中青年骨干教师，研究方向为电子商务教学及应用。