家电促销活动范文

导语：如何才能写好一篇家电促销活动，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

夏日行动

（一） 活动背景：

XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

（二） 活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

（三） 活动对象：

以有意预购该商场家电的消费者为主。

（四） 活动主题：

火热6月 ，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略

1：促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销计划：

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮

优惠期：A团购可打8.8折

B现场消费达10000元以上可得大礼一份

C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

D活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大

广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

（五） 活动方式：

火热6月 ，激情大放送

1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30

2：活动地点：xxx家电商场现场

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：人员安排：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

5：活动安排

1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戏：“猜猜看”；

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家电一元起拍卖，价高的；

7）、现场抽奖；

8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

9）、前期活动结束；

注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

(七)广告宣传

广告定位：应从消费者心里出发

定位为：6月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

（八）：预算

篇2

今年，沉静已久的家电市场得已在“五一”黄金周全面爆发。笔者在国美、苏宁、永乐、大中、五星等各个家电卖场看到，家电产品外观靓丽，争奇斗艳；特价机依然存在，但价格全线上浮；终端促销花样多多，老总签名售机、购机赠礼、临时导购成群叫卖；服务亦成促销重点。

涨价

空调涨价了！初次听到这一消息，笔者都怀疑自己的耳朵是不是出了问题。的确，空调涨价了，在经历了持续7年的降价后，我国空调厂家在“五一”期间正大光明地对空调提价了。据记者观察，美的、格力、LG、海尔等所有主流空调品牌的售场挂牌价都上涨了10-%15%左右。

当笔者就此事向一些空调商家朋友求证时，他们均表示：确实是涨价了。厂家给渠道的进货价早在4月份就已经开始上涨，而当时商家手上还有不少存货，因此终端零售市场并没有立即体现出现。

不仅是空调，冰箱、洗衣机、热水器等大小家电产品也都不同程度的上涨售价。冰箱在涨价在5%-10%左右，而洗衣机则是以推新品结构性涨价的方式，将不同容积的新产品进行了几百元左右的上调。

而厂商为何选择在五一期间涨价呢？笔者分析主要受这一期间消费者对于产品价格的敏感性不强。而厂家大多会通过各种促销活动将价格的提升抵冲掉。五一过后，整个价格就顺势保持着上涨后的价位，而厂商的促销活动也将减弱，厂家涨价的目的也就达了。

节能

让人惊讶的是，笔者在各大家电连锁的空调展区内看到，几乎所有的主流空调品牌样机上都张贴上能效等级标签。无疑，这种共同化行为的出现，将节能空调的推广提升到了一个全新高度。当节能成为一个行业共同追求的目标时，节能化大潮也就不远了。当然，所有厂家共同推广节能空调的热情也会大大催化消费者对节能空调的认识和接受。世界秘书网版权所有

虽然能效标签都整齐地贴到机器上，但笔者看到，80%以上的空调产品能效值都在3级或以下，并没有达到2级上的节能空调标准。厂家之所以不愿意在短时间内全面推出高能效产品，一方面受到高能效产品售价偏高，消费者无法接受。从卖场挂牌价来看，节能空调同比非节能产品要高800-1000元左右。此外，厂商消化库存压力偏大。面对前期遗留下来1000多万套的低能效库存产品。必须要在8月底消化完毕。

同时，笔者也看到节能化程度较高的冰箱产品，节能标签早已经成为厂商共同推广的亮点，海尔、科龙、新飞、西门子、伊莱克斯、LG等行业主流品牌推广的均是节能产品。

而洗衣机也受到去年出台的“6A”标准所影响，海尔、小天鹅、西门子等品牌均在醒目位置推出了他们取得的“6A”产品证书，将节水、节电、洁净度等功能作为一项重要功能推广。而荣事达、三星、松下等品牌，尽管没有推出6A标准的产品，但是节电、节水仍然是其导购员介绍产品的主要卖点。

健康

何曾几时，健康家电也是红极一时的产品。今年的家电卖场，健康产品仍然保持着一个比较良好的销售和推广状态。这正说明了两方面问题

：消费行为日趋理性化，家电产品呈现多元化。

健康家电作为各个厂家突围节能家电同质化竞争策略的一种重要手段，在五一市场上也获得了不小的收获。在空调方面，海尔双新风空调、美的全健康二代、奥克斯水护氧、新科洁净空调、TCL钛金空调等众多产品都被放到了主推位置，导购员的推广重心也随之倾斜。而冰箱方面，西门子的零度保鲜产品、海尔的白马王子变频冰箱、新飞的除菌保鲜冰箱都成为主要亮点。

这些健康产品除了在功能上进行了革新和提高：除菌除尘、换新风、净化空气、增加氧气、保鲜。同时，产品的外观款式也惹人喜爱：新科推出的智慧眼空调，纯平面板上嵌入一只圆形智能显示屏。而格兰仕推出了多彩面板挂机，采用亚克力材料，让挂机一改单一白色，多姿多彩惹人爱。而海尔推出了宇航冰箱，外观采用流线造型，金属尊贵质感。LG更是推出纯镜面外观制式的产品，亭亭玉立。

变频

变频空调作为一种成熟的节能技术，按道理讲，是不应该突出的。但是，随着变频化呼声高涨，越来越多的企业开始了变频空调的推广。

在许多家电连锁卖场和家电广场，许多厂家已经开始有意识地转向变频产品的推广和销售，在空调领域，除了海信、新科两大主导厂家咬定变频不放松外，海尔、美的、奥克斯、长虹都在积极地向消费者推荐各自的变频产品。而在冰箱领域，海尔变频冰箱独树一帜，而海信、LG等品牌的变频冰箱也在低调中登场。

而这些厂家在变频推广上态度如此低调，只是通过导购员向消费者直接推荐，一改以往的“产品不热先炒热”的劣习，我们或许可以理解为厂家推广新产品行为的理智化。

赠品

现在，如果说哪一个家电企业卖产品不送赠品，定会被视为异类。的确，一般人真的难以想象家电赠品到底有多少丰富和繁多。而各大家电售场的家电展区内差点成了生活物资交易会。

从小件的钥匙扣、塑料扇、可乐、矿泉水、洗衣粉，到常见的空调被、沙滩椅、锅碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、饮水机、DVD、洗衣机、彩电，还有新式的电磁炉、微波炉、欧姆龙血压计等等。据不完全统计，仅空调厂家赠品的种类多达40多种，实在令人惊叹。

据笔者观察，在全国各大卖场的家电厂家，家家都在赠品，而且每家至少有二件以上的不同赠品。在今年，赠送电磁炉这一新式产品的空调厂家多达12个。可以毫不夸张的说，电磁炉这一新兴产品的快速普及，得益于空调促销战的比拼。

这里，笔者想提一个建议：以后其它行业有新产品上市推广，只要联合一下家电厂家，共同举行买赠促销，那么这一新产品肯定快速普及。

特价机

“五一”期间，家电卖场推出的特价机仍然不在少数，基本上所有家电厂家都推出了1-2款特价机产品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特价大海报让人眼花缭乱。世界秘书网版权所有

不可否认，特价机仍然是今年五一家电厂商吸引消费者眼球的一项重要手段。但是与去年五一的特价机不限量供应相比，今年市场上的特价机都是在限量销售，而且稍去晚点，特价机就没有了。

据某品牌的一位导购员透露：现在的特价机大多是个幌子，厂家规定只能挂不能卖，卖出一台特价机不仅没有提成，还要扣钱。因此，导购员只能说卖完了。而遇到难缠的顾

客，也只会卖上一台。

据了解，目前惊爆特机在各个厂家的销售比例中已经不足5%，大多数厂家已经全面缩减超低特价机的比例，只会适周末、节假日才会推出1-2款吸引眼球。

临时导购员

每逢“五一”、国庆等节假日，卖场里就人满为患。这里除了真正购物的消费者之外，还有众多厂家招聘过来的临时导购员。在单一卖场，每个品牌都在原有导购员的基础上，增加了临时导购，少则五六人，多则几十人。今年，各个品牌的临导也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等几家品牌的临时导购最为出色，从现场表现来看，前期培训到位，具备了很强的职业感。

他们主要的任务就是发放单页、抢占卖场有利位置、盯住别的品牌流失顾客，代顾客排队交钱等一系列服务性工作。随着家电卖场越开越大，顾客找起展台和收银台来很不方便，临时导购作用充分体现。

今年的临时导购员又增加了一项新工作，着装整齐而统一的临时导购员，围绕卖场周围和卖场内部，来回走动，喊口号，介绍企业背景。

老总签名售机

不可否认，各个家电老总签名售机的魅力是不可阻挡的，也是拉动终端销售最行之有效的方式。

“五一”期间，许多家电企业的老总都放弃了休息时间，亲临销售一线，参与终端促销。创维、美的、海尔、新科、奥克斯、TCL、LG、长虹等众多空调厂家总销，或是全国销售老总，或是市场总临，或是大区经理，他们“五一”期间都成为终端促销的一个重要棋子。

而消费者也乐得参与签名售机活动，几十上百人的队伍长长排起，凭借一张老总的签名售机卡，购物就可以优惠200-1000元不等。而老总们则像赶场子的大牌明星，从这家卖场签完到赶到另一个卖场，毕竟每个卖场都很重要。想想创维CEO王殿甫年愈六旬还要到卖场一线签名促销，足以证明终端对厂家的重要性，市场竞争的白热化。

服务营销

售后服务成为五一市场促销的重头戏，服务营销的新概念都被一些厂家包装后隆重推出。包括美的、格力、松下在内的一些空调行业主流品牌都大打“服务营销牌”。

消费者购机赠送“六年免费包修”金卡，将原先国标的一年整机包修延长到六年，六年内空调出现任何问题，厂家负责解决，消费者就可以后顾无忧了。

而作为厂家而言，短时间内通过服务营销的实施，一方面可以避开恶性价格战；另一方面，售后服务作为一项长期性工作，短时间内对企业营销成本压力不大，是在长期发展过程中逐渐化解，现在自然落个轻松。

篇3

一、背景分析

1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

二、活动目的

一） 庆贺全友家私开业一周年。

二） 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险能力

三） 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。

四）、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。

三、活动分析

家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量。

以“买家具 中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以婚纱摄影走进全友家私，好家具配好家电、同结生日缘等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报 电视、pop等），整合传播。

四、活动主题

全友一周年，感恩大行动

五、活动内容

一）宣传造势

1、时间：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日

2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。

3、宣传方式：dm

报：活动广告

电视：活动广告。

店内pop

4、具体内容

1） dm报

a、“买家具 中大奖”

b、“全友一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡20xx年八月十六日出生的儿童，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

c 婚纱摄影走进全友家私：通过婚纱拍照 带动卖场人气，且新婚夫妇多为目标客户

d 好家具配好家电：跨行业间的合作，会聚集更多的人气。

2） 电视广告

3） 店内pop

六 八月十六日店庆（抽奖 文艺演出）

通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围，必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺利地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。

策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖，通过抽奖的公正性、真实性。来告诉消费者 全友家私不会欺骗消费者。是您值得信赖的企业。

活动内容：联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

现场布置

篇4

总论点：通过国美电器各种促销活动的原因分析，描述其市场运作以及收获的效果，分析其定价决策的方方面面

三.正文部分

1.由去年国庆促销期间自己于国美电器购买手机一波三折的经历引出研究的主题

2.大体描述国美全年各种促销活动，表现其积极促销的现象

3.分析其促销原因及其促销目的：

(1)国美电器集团采购环境及其成本分析

(2)国美电器集团竞争环境 如苏宁，分析其竞争实力

(3)国美电器集团营销环境

(4)其他原因和目的

4.促销方式：

(1)国美电器长期实行低价竞争策略

(2)各大节日促销的策略

(3)商品组合促销决策

5.定价实例分析

(1)成本导向定价法分析

成本加成定价法 目标收益定价法

篇5

对于家电零售卖场来讲促销活动已经成为一种常态，今年夏季的南非世界杯更是点燃了原本应处于销售淡季的彩电厂商促销大战。按往年的惯例，五一过后6、7月的彩电市场会相当平淡，由于卖场几乎是周周都会有促销活动，在这样的淡季，做活动除了要掌握消费者的需求以外，还必须要去挖潜一个足够的亮点来吸引消费者的注意力，这样才能够有效激发消费需求并使之转化为现实的购买。这个时候的世界杯无疑就是这个亮点，因此今夏自然成为厂商抢占年度市场的好时机。

在这场促销大战中促销的主角是高端大尺寸平板电视，LED液晶电视、3D电视等高端新产品，这些产品恰恰是各大彩电品牌2010年度下半年的新品机型，国美、苏宁这样的主流卖场是彩电主流品牌新品的平台，正好借世界杯期间的活动将各自的新品机型投放市场中。目前彩电厂家对于连锁渠道供货实行统一定价，一般不允许销售商单方面大幅度调价让利促销，因此今年卖场在彩电的促销活动中赠品的引进成为重头戏，而价值最高的赠品当属买大尺寸电视赠小尺寸电视。但记者在北京就彩电买大赠小活动效果与厂商进行沟通时了解到，厂商均反映买大赠小促销实际效果很一般，远不如家电以旧换新更吸引消费者。这一方面反映消费者对待卖场的促活动时更加理性，更偏爱真金白银的促销活动。但另一方面也反映出家电零售商针对世界杯所设计的这一高价值赠品没有得到消费者的认可。

从卖场选择的赠品来讲，是有一定市场需求的赠品搭配策略，因目前26英寸以下小尺寸平板电视的销量占整体平板电视销量近二成，很多消费者在选购客厅大平板电视的时候考虑搭配卧室或书房小平板电视。但平板电视的买大赠小促销早在之前厂家就推出过相应的活动，厂家推出的买大赠小通常都以选配本品牌的产品，赠品的搭配比较符合消费心理预期。但今年夏季在这场以中高端消费者为核心目标客户群的促销活动中，商家推出的买大赠小活动却将同品类不同品牌的产品组合在一起，本身就蕴含着搭配不当的风险。此次参加买大赠小活动的产品，其本售价都要在8000元以上，试想花费万元左右购买一台平板电视的消费者，肯定更注重产品性能、舒适度等，追求的是品质生活，即使需要小尺寸的产品，它对小尺寸电视的品质要求也不可能降低很多，如果需要小尺寸的产品或许更愿意再多花些钱购买品质更好些的产品。因此赠品缺乏竞争力自然影响买大赠小促销活动效果。

另外，赠品促销活动是否成功，赠品对消费者是否有吸引力是一方面，终端销售人员在执行中推的力度大小同样是很重要的一方面，毕竟产品要在市场中得到最大销售，必然要依靠人的力量。通常卖场中的赠品促销有两种形式，一种就是供应商自己出资购买的赠品，另一种是家电零售商集中采购一批赠品用于厂家促销，当然最终在结算时这些赠品的钱也是会依据销售量由供应商部分或全部买单，厂家属于“被”促销。记者在走访卖场时发现，商家推出的买大赠小活动，厂家“被”促销的痕迹非常明显，一线销售人员对此次的赠品促销活动有着明显的低触，在向顾客介绍时很多品牌都存在一线销售人员以不同形式抵毁赠品的情况。而销售人员对赠品的抵触其背后则是供应商对这种“被”促销的非暴力不合作。如销售人员对消费者讲，赠品是商家专为促销定制的机型，液晶屏采用的是PC屏再加个喇叭加个音响，并不值钱；赠品是家电下乡产品，非常便宜；小尺寸的液晶电视坏眼睛，即使七八平米的小卧室最小也要装一个26英寸的平板电视；赠品都是特价低端机型，都不是好产品，就是促销手段为了拉点人气，如果好销干嘛要做赠品呢等等各种说法都有。试想当听到一线销售人员如是说的时候，哪个消费者还愿意要这样的赠品呢？商家希望通过赠品拉升销售额的促销目的自然要打折扣。

篇6

以下是西门子家电在促销活动中坚持的原则：

第一，风格即统一。在家电竞争日趋白热化的今天，促销，对于触动消费者的即时购买已经显得越来越重要了。与一些国内品牌普遍采用的买赠、打折、展示等刺激短期销量的行为有着明显不同的是，西门子家电更强调将促销作为展示品牌形象的契机和过程。在促销执行中，西门子家电着重于统一的品牌风格。主体创意力求符合品牌形象；POP系统除严格的执行CI标准外，还强调整齐、统一；买赠品尽可能具有品牌关联性。

第二，坚守定位。定位回答企业在促销行为中能做什么，不能做什么，它清晰地界定营销如何在企业的核心价值客户（用户）群体中建立并维护长久的认知价值与品牌偏好。作为定位手段的价格，不能在促销中简单化地沦为短期竞争的工具。如果价格下降500元，可能提升50%的销量，但很显然，连消费者都会产生这样的疑问：“这是西门子吗？”中国家电业点击率最高的词汇——“价格战”暴露出许多企业品牌定位模糊的问题。

第三，品质源于细节。细节为促销提供品质保证。就还原创意和实现创意的过程而言，一个促销活动的执行细节是重中之重，如果从一个促销的推广而言，细节的意义更，尤其是当促销活动在全国多个区域同时展开时，如果执行不力，细节失控，很可能最终面目全非。而每一个疏忽，对品牌都是不可原谅的损伤。

总之，品牌表现为一系列成功的行为，必须坚持统一的策略。

案例1：品牌合作

与品牌定位相当、目标消费群类似的品牌进行联合促销，是国际上比较流行的一种品牌展示方式。西门子家电在这方面为中国家电业率先树立了成功的典范。西门子家电全国与可口可乐、宝马、奔驰等国际知名品牌进行多次联合展示，并且创造出了“西门子冰箱与4°C的可乐”、“开宝马、坐奔驰、家用电器西门子”等诉求直观、具有张力的概念，对于丰富品牌形象，提高品牌相关联想都有巨大的作用。

案例2：电脑风暴

作为目前中国白色家电领域里唯一一家所有产品全部实现电脑化的厂家，西门子在全国率先掀起了家电业的“电脑风暴”。在西门子家电售点配置电脑，邀请消费者参加电脑游戏活动。西门子家电为此次促销活动专门设计了“智击泡沫，巧除污渍”、“智力找衣物”、“挑战零度空间”等趣味盎然，寓学于乐的电脑游戏，满足消费者挑战自我的欲望。整个促销方案暗喻西门子产品是有思维的机器，它比人考虑得还要细密、专业，可以“比美人类智慧”。

案例3：“智能游戏步步比”

篇7

兵法讲“知己知彼,百战不殆;不知彼知己,一胜一负;不知己,不知彼,每战必殆。”厂商在进行超市终端促销时,应当充分了解竞争对手的策略,从而调整自己的战术,做到知己知彼,百战不殆。对竞争对手的了解,要包括竞争品牌的现状,产品特点,价格弹性,品牌力,渠道掌控性,促销人力资源,预期投入,一般在什么时间促销,促销的力度和方式方法,如果自身品牌开展促销活动,竞争对手可能采取的策略以及我们应该采取何种相应的对策等。

在个人护理小家电市场,飞利浦、松下、博朗、超人、飞科五大个人护理小家电产品品牌近几年在零售终端表现最为突出,而后起之秀奔腾更是不惜血本,周末5折促销,更有购电须刀赠送压力锅、电磁炉等,促销力度大,形式繁多。在这样的背景下,必须通过开展终端促销,参与市场竞争。但是,如果找不到突破口,就很难保证促销活动的效果。所以,超人在合肥地区采取了差异化的促销策略。

形式多样:根据不同渠道,采取不同的促销方式。由于不同的销售终端存在业态、经营方式、促销信息传播速度与涵盖范围的差异,以及消费者在不同零售终端购物的消费习惯、价值取向不同,因此同一品牌在不同的销售终端,要依据渠道特点,采取不同的促销方式。

在百货类终端,消费者的层次一般都比较高,高端产品的销售情况要好一些。我们采取了“折扣+赠品”的方式:产品零售价格故意虚高,然后采取折扣方式(最低8折),另外再赠送不同的赠品,如印有公司LOGO的毛巾、雨伞、环保袋等等;或采取买高档电须刀送电吹风、毛球修剪器等产品进行捆绑销售;

在超市、卖场系统,客流量比较大,人流密集。因为这个渠道的消费讲究气场,如果促销活动搞得有气氛,很容易上量。所以,超人在商超系统采取了海报、堆头、端头等形式,主推低价位产品,增加产品的吸引力和流量,主要的目的是提升产品的销售量;

专业的电器连锁店如国美苏宁和当地传统的家电卖场,一般品牌比较多,竞争非常激烈,消费者购买的目的性比较强,谁能够较早地吸引到消费者的眼球,就有可能在促销战中胜出。所以超人在家电卖场较多地采取户外活动(店外促销)的形式予以促销,这样可以保证在第一时间内吸引顾客,实现终端拦截。

狠抓单品:根据不同季节,在不同销售渠道主推不同产品。

在传统百货渠道,超人主推高档电须刀,配赠电吹风、刀头等产品,重点主推2～3款;

在电器连锁店,主推挂烫机产品;

在超市和卖场,夏天主推灭蚊灯,春、秋季主推毛球修剪器及电吹风产品。

以点带面:根据不同商圈选择1～2家重点终端开展促销活动。在区域市场,要根据当地的消费特点,选出几家终端的门店开展促销活动,这样可以节约促销成本,更好地集中精力进行终端促销,保证促销活动的效果,起到以点带面的作用。如在合肥有四牌楼、元一、南七、马鞍山路、三孝口、国购等6个商圈,我们不是全面铺开,在各个门店的同时进行促销,而是采取周末轮流在不同商圈做户外活动,这样以点带面宣传超人品牌,提升产品销售。

篇8

随着市场的不断变化，广西地区县级市场的终端也在发生着变化。例如，家电下乡政策以及消费者生活水平的提升，导致大家电的销售量猛增，推动了大家电产品在乡镇市场的深度普及。经营知名品牌利润低，而杂牌的风险高。因此，终端更加重视大家电产品的运作，对于小家电产品的重视程度则越来越低。以往大家电是见量不见利，由于国家政策和厂家硬性政策的调整，大家电的盈利水平已经远高于小家电产品。另外，在县城存活的小家电知名品牌的数量只有三五个而已，另一部分就是为数众多的杂牌。由此，县城终端在资金等多方面都缩小了对于小家电等非重要品类的支持。

在推广手段上，广西所有的县城终端最常用的手段就是将宣传的单页发放到乡镇上去。尤其是在节假日和圩日促销之前，发放促销单页更是非常普遍。很多县城终端在圩日时都会做场外的店面促销活动。

桂友公司运作大家电的时间较短，因此，很多推广和管理方式都是在尝试阶段。鉴于大家电产品在县城市场的爆发和未来的潜力，桂友公司针对运作品牌的特点和所涉及的区域，强调产品的推广。

广西的地域辽阔，主要分为桂北、桂南、桂东和桂西等。桂友公司经营的大家电产品也大多是在桂南地区。桂南地区包括南宁地区，崇左，河池以及钦北坊地区等。由于小家电产品在广西地区的淡旺季非常明显，各品牌持续展开的淡季营销。而且，彩电、冰箱、洗衣机、空调等都有不同的年度开盘时点，所有品牌都会根据销售的节奏持续展开区域推介会议，很多县城终端的老板甚至像赶场一样，长时间滞留在南宁奔走于各品类、不同品牌的区域推介会上，造成了非常严重的精神疲劳，有的卖场老板根本就不参与产品推介会，只要求把政策传真给他就行。因此，会议营销对于县城终端的吸引力已经比较少。很多会议营销和传真政策的影响力也日益趋同，这样，真正的营销支持，就是谁能够给县城的终端以资源的投入和促销推广的支持。

所以，在桂友公司的品牌推介会就成了一个年度市场启动的盛典。针对县城老板的会议疲劳，会前桂友公司的相关业务员都会将具体的政策面对面地传达给各个县城的终端；会后，业务人员会及时跟进进货等流程。随后，还会在户外促销，培训和终端形象上做一例持续的细致的工作。

2010年，为了能够支持终端做促销活动，桂友公司从桂南地区开始，尝试组建一支专职的推广小分队，为县城的终端做巡回活动。这支推广小分队的主要工作就是周末为终端做促销活动，同时对终端形象做检查和督促，为卖场的销售人员做培训，成为一支三位一体的职能化推广“部队”。

目前，这个小组由5～10名督导人员组成。每个品牌在县城终端的活动由一两顶帐篷，一名业务员和2名督导人员，就能做一场小型的促销活动。这样每个周末，我们的终端推广小分队都会为至少2～3个终端做促销活动。

由工作性质所决定，终端推广人员对于学历的要求并不是很高，但是要保持充分的活力。因此，在招聘的时候要关注他们的性格，爱好，年龄等。

专职推广活动小组的工作具备终端导购人员和促销推广人员的双重职能。而为了避免流动性大，待遇不稳定的局面，推广小组的人员在入职的时候就有一些差异化的待遇。一般情况下，推广人员大多数是由在校大学生组成的临时性人员，他们流动性较大，管理难；导购人员虽然相对固定，但是他们的晋升通道是相对封闭的。而专职的推广人员不但有固定的收入和销售的业绩提成作为物质保障，同时他们有相对宽松的晋升环境。也就是说，他们中业绩突出，条件适合的可以作为业务人员的储备，以后还会有更好的发展。从工作性质看，专职的推广人员因为在不同的地区，与更多的终端和品牌打交道，所以他们的眼界更宽阔，各种能力提升得也更快。

精神和物质的双重保障，提高了专职推广人员的稳定性。

篇9

讯：今天是一年一度的中秋佳节，我们终于迎来了期待已久的小长假。各大超市、商场借此机会开展各种中秋促销活动，而我们的网络电商当然不愿意放弃这次促销的好时机，也推出了相应的中秋促销活动。

苏宁易购推出了“金秋有礼”活动，冰箱、洗衣机最高优惠1200元，空调/厨卫降价幅度达上百元，还有100元现金券赠送国美在线则推出了“中秋送礼送健康，小家电代表我的心”促销活动，全场满500立减50，满1000立减120等，具体详情请登录国美在线了解京东商城以“乐在厨房，金秋来袭”为主题，推出了相关的促销活动。具体详情，大家可登陆相关网页了解，说不定有你想要的。

如果你还在为中秋选礼而烦恼，不妨上网逛逛或许会发现你想要的；如果你还在为商城的人潮纠结是否要出门，不妨在家打开电脑逛“商城”；如果你还在为心仪的产品纠结，不如就趁着促销把它给收了吧。 （来源：万维家电网）

篇10

根据省家电下乡工作会议精神和省市《家电下乡工作实施方案》规定，结合我区家电下乡工作的实际，现将家电下乡备案的有关事项通知如下：

一、对销售企业的要求

各家电下乡销售中标企业，要切实负起对所属销售网点的领导责任：

1、建立机构制定方案。各有关销售企业要建立由主要负责人挂帅的家电下乡工作领导班子，确定工作机构和人员，落实工作责任，制定市场测算、宣传、农村网络建设、保障和应急措施等具体操作方案，统筹协调内部各环节工作，做到运转高效，反应快速，确保家电下乡工作顺利进行。

2、配合搞好家电销售服务网络建设。按全区网络布局规划设点，确保全区销售和服务网络覆盖率达到100%的镇办，每个镇办至少设立1个家电下乡销售网点。

3、规范促销行为。促销活动要认真执行商务部《零售商促销行为管理办法》，尊重社会公德，遵守商业职业道德，诚信兴商，不得开展低级庸俗的促销活动，不得扰乱市场正常的竞争秩序，不得侵害国家、消费者和其他零售商的合法利益；严禁市场垄断、相互压价等不正当竞争，不得借用家电下乡的名义，进行与家电下乡无关的商业促销活动；开展家电下乡促销宣传活动，其宣传内容应当真实、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起误解的语言或文字；要充分利用家电下乡的相关政策，以丰富多样的形式，做好旺季促销活动。

4、保证中标产品货源充足。要做好货源组织工作，确保及时将家电下乡的中标产品送到各销售网点；要严把产品准入关，杜绝假冒伪劣、以次充好的产品进入家电下乡流通网络。

5、严格执行中标产品限价规定。要采取有效措施确保所属各网点认真执行中标产品限价规定，产品的市场价格不得高于中标价格，不得以任何形式提价或变相提价销售。

6、做好售后服务。一是要为农民提供安装调试、使用辅导、维修、详细讲解安全使用常识等服务，坚持按规定送货上门，确保农民买得方便、用得安心。二是要督促销售网点认真履行服务承诺，按规定做好退换货。三是要妥善处理投诉。各有关企业都要建立24小时服务热线，从企业总部到销售网点，都要有投诉电话，落实专门机构和人员，负责受理和妥善处理消费者的投诉。

7、积极配合宣传。各有关销售企业要积极主动配合商务、财政部门搞好惠民政策的宣传，认真制定本企业的宣传计划，统一宣传内容和形式，不得搞虚假宣传，误导农民，杜绝坑农、害农情况发生。

8、加强制度建设与培训工作。要从购、销、存到配送、维修、服务和信息工作等方面，建立健全家电下乡工作管理制度。要以落实政策、执行制度为重点内容，对企业及各网点相关的业务、技术和管理人员进行培训，确保各项工作顺利推进。积极配合政府搞好家电下乡信息管理工作。

二、销售网点的条件和要求

在我区备案的各家电下乡销售网点，必须符合下列条件：

1、必须是中标销售企业的直营、加盟或授权网点；

2、市、区营业面积不少于150平方米，乡镇门店营业面积不少于50平方米，并具备送货、安装、调试等服务能力；

3、必须设立家电下乡销售专区（柜），并固定专人进行讲解、咨询、演示，严禁不带标识卡的产品进入专销区（柜）范围；

4、要在明显位置悬挂统一的家电下乡指定店标识牌，张贴企业签订的《家电下乡销售服务承诺书》、家电下乡宣传告示（向农村居民告知本企业或本网点销售的补贴类家电品种、型号、价格和每户限购数量等）；

5、必须具备计算机及联网设备和相关操作人员；

6、必须具备开具税务发票的条件；

7、必须符合消防安全的要求，不得有安全隐患；

8、接受商务主管部门的检查指导，按承诺书对消费者负责。

四、销售网点备案程序

（一）备案申请

中标销售企业要携带企业营业执照、备案网点营业执照、税务登记证、中标销售企业与备案网点签订的加盟协议或授权书符合销售点条件的相关文件等资料到区经济发展局提出备案申请。

（二）备案程序

1、销售企业登录“家电下乡信息管理系统”添加其符合条件的销售网点并录入相关信息。

2、销售企业到商贸科完整准确填写《家电下乡销售网点备案登记表》，附上销售企业营业执照复印件、销售网点营业执照复印件、销售网点税务登记证复印件、销售网点与销售企业签订的协议、销售点符合经营条件的相关资料，以及销售网点备案申请书。