农产品网范文

导语：如何才能写好一篇农产品网，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：农产品；网络营销；模式选择

前言

近年来信息技术的应用遍布了人们生活的方方面面，成为生产和生活中不可或缺的部分。传统农产品营销的过程中主要借助报纸、宣传板等实现，受空间、时间等的限制较为严重，营销效益并不显著。信息技术能够打破上述限制，借助计算机网络、现代通讯技术、多媒体技术等形成网络营销模式，在网络基础上实现农产品营销体系的构建，从根本上提升了农产品销售量，已经成为新时期人们关注的重点。

1农产品网络营销的重要性

营销作为农产品销售的一个特色模式，需要利用不同的宣传、服务手段形成完整的销售体系，用来提升消费者对农产品使用的满意度，最大程度提高农产品所产生的经济效益。营销手段在农产品销售的过程中起到非常重要的作用，针对不同的需求形成了不同的性营销体系，产生的效益还是比较明显的。而网络营销能够以互联网为核心，在该基础上搭建新型营销平台，通过网络的实时性、交互性为消费者提供全方位农产品信息，最大限度改善了农产品营销效益，其具体表现在：（1）在网络营销基础上营销人员能够借助低廉的网络信息实现大规模、大范围的农产品推广，减少了不必要的营销成本投入；（2）在网络营销基础上营销人员能够形成科学的产品营销策略，依照网络数据状况及消费者需求形成合理的分销路径，在传统线下销售基础上形成线上销售模式，并依托物流形成完整的销售链。这种模式以线上为主，线下为辅，在增加农产品订单量的同时还减少了线下销售经济投入；（3）在网络营销基础上营销人员能够与消费者形成稳定的消费关系，借助网络全方位把握消费者的消费特征，在该基础上为其提供针对性农产品，从而快速、准确地解决消费者的问题，形成了稳定的农产品消费群。

2农产品网络营销的SWOT分析-以H省为例

2.1H省农产品营销现状

H省位于我国东部沿海地区，现辖17个地级市，以及49个市辖区，31个县级市，60个县幅员辽阔。该省发展过程中主要以第一产业为主，尤其是粮食、蔬菜、水果等基础上形成了特色农产品体系。2015年H省农业总产值达到7481亿元，同比增长1.03个百分点，其中粮食总产量达到4511.4万吨，蔬菜总产量93860081吨，肉类总量7641640吨，水果总产量15238201吨。H省在营销过程中传统农产品的营销方式依旧为经营者所青睐，网络营销虽有涉猎，还是没有形成系统的营销体系，整体营销结构依然需要提升。截止至到2015年底，H省农产品传统营销价值总量为3856亿元，而网络营销价值总量为3625亿元，两者营销占比远低于国内其他省份，其农产品网络营销仍需进一步完善。

2.2网络营销SWOT分析

2.2.1S（优势）。H省是典型的农业大省，对农产品营销工作较为重视，形成了完备的法律规范对农产品营销进行约束，这为新时期农产品网络营销科学有序地开展提供了良好的保障。与此同时，H省网络发展非常迅速，已经基本实现了各家各户互联网的普及，这位农产品网络营销的开展打下了坚实的基础。在上述条件下，营销人员可以结合具体环境合理选择目录营销模式、电子商店营销模式、虚拟社区模式等，构建针对性农产品网络营销框架。

2.2.2W（劣势）。H省农产品网络营销的过程中由于农产品商户众多，农产品重复严重，营销过程中很容易出现“雷同模式”，导致农产品市场竞争加剧。在上述局面下很容易导致消费者流失，造成农产品营销效果大打折扣。为此，在H省农产品网络营销开展的过程中需要形成特色的营销体系，构建多元化营销路径，这样才能够提升农产品网络营销的市场竞争力，吸引更多的消费者购买农产品。

2.2.3O（机遇）。2016年H省将进一步加大对农产品网络营销的支持力度，在国家政策支持下构建统一的农产品信息体系，为农产品商户提供全方位、实时、精确的信息服务，这有助于营销人员科学、全面地把握农产品市场信息，形成准确的营销定位。而且随着互联网的进一步渗透和深化，网络营销已经成为人们生活中的一种“常态“，越来越多的消费者开始参与并享受网络营销，这也加大了农产品网络营销客户群，为其提供了新的发展契机。

2.2.4T（挑战）。在农产品网络营销的过程中H省物流配送面临着巨大的挑战。由于缺乏系统的网络营销物流体系建设，其整体营销交易较为分散，物流小批量运送过程中成本较高，在一定程度上影响了农产品营销效益。与此同时，H省还存在着商流信息不匹配问题，导致消费者购买的可能性降低，在今后农产品网络营销过程中需全面重视，依照上述问题实施针对性农产品网络营销调整和优化。

3农产品网络营销模式的选择

3.1构建农产品网络营销体系

H省的农产品网络营销体系由SWOT分析结果可以看出，在可以科学设定农产品目录的模式、电子商店模式的基础上增加消费者信息收集模式及营销体验模式，从而多方面地了解市场需求，为消费者提供更好的农产品服务。由于当今社会的快速发展，人们生活水平的提升。对于农产品的质量越来越注重，从而体现出农产品检测的重要性。因此，H省农产品网络营销当中的农产品网络体检营销就必不可少了。通过观察农产品的外形、气味以及味道来产生立体上的触觉体验，从而得到农产品全面、正确的认识和了解，增加消费者对产品的购买意识。对于体验的结果可以从中选取消费者的反馈结果，将其交给平台进行分析和了解。从而可以及时了解产品的不足和客户的意见，并及时采取措施进行整改。这样可以保证客户拥有良好的体验结果，从而保证农产品的信誉，增加消费者的回头率。

3.2营销中的注意事项

农产品的网络销售必须要有各项规章制度，在处理消费者纠纷的时候能依法处理，保证能够公正处理各项纷争，这就需要形成科学的网络营销法律法规，根据农产品网络营销的情况，H省政府要做好各项政策规划，从而构建良好的农产品网络营销体系。构建好农产品的政府信息服务平台，在大数据的环境下为农产品的网上营销提供良好的数据平台。对于农产品营销效益的提升需要卖方在价格方面和买卖双方信任方面增加精力。然而提升质量是一条快速增加消费者对农产品信誉度的快捷方式，只有店方注重质量，才能让消费者获得一个良好的消费体验，才能对农产品给出较为中肯的评价。从而增加影响力，吸引更多的消费者参与其中。想要增加农产品的销量，就必须均衡质量和价格之间的关系，对种植成本、营销成本、物流成本等进行有理化的定位，根据市场行情进行及时调价，从而保证价格公道合理。对于体验环节的搭建，需要提升消费者的体验效果，这样才能有良好的评价，从而增加产品的竞争力。

4结束语

对整个营销体系的组成有充分的了解才能做好农副产品的网络直销，要想形成正确的营销决策，必须依托市场、政策、资源等因素得出有效的网络营销模式。综上所述，想要对农副产品网络销售的模式进行优化和整理，展现出我国农副产品的优良特征，符合我国农副产品的市场行情以及产品特质。想要越来越多的消费者参与到农副产品的营销过程中就需要开创一条一体多面的道路，不仅仅要在网上形成营销渠道，更要形成品牌意识。想要提高农副产品的销售，提高农副产品的经济提升，只有从根本上改善和优化农副产品的营销模式和发展道路。

参考文献

[1]翟绪军.中国农业循环经济发展机制研究[D].东北林业大学，2011.

[2].浅析“互联网+”对我国农业发展的影响[J].管理观察，2015.

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1.1降低销售成本，提高民户收益。

网络销售以电子化、数字化、网络化等特点，取代传统的面对面现金交易，可节省传统交易过程中的人力物力成本，降低农产品物流运输、存货仓库等成本，提高农户的经济收益。

1.2带动产业集群发展。

农产品网络销售不仅促进农产品的销售而且也带动其他相关产业的发展，如网上银行、客服、运输业以及农产品包装运输环节所涉及的其他行业。

1.3发挥当地优势，缓解就业压力。

农户零散生产、各自销售，收益不佳，导致一些农户放弃当地的资源和优势，外出打工。现在由于农产品网路销售的推广，农户可以将当地农产品的销售到全国乃至世界，从而提高农产品的销售量，增加农户收入。这也大大提高农户的生产积极性，更加努力生产优质产品。

1.4有效促进三农发展。

三农发展是农村、农业、农民的发展。网络销售改善农村发展的模式，在城镇化发展背景下，促进农村在网络化平台中发展农产品网络销售。农户生产积极增强，通过网络销售增加收入，解决就业问题，促进农业整体产业收入。最终农业发展进步、农村经济提高、农民生活富裕。

2建议

2.1加强网络基础设施建设

完备的农村网络基础设施是开展网络营销的前提。政府相关部门应该高度重视农村的网络基础设施，积极联系网络相关公司提高网速，增加网络覆盖面，提升网络质量，及时将农业科技知识和农产品市场信息通过网络作为公共产品提供给农业企业和农产品消费者。

2.2加强农产品网络营销保障体系建设

面对虚拟网络中的风险因素，如钓鱼网站、支付木马病毒、网络诈骗等，政府应该加强网络监管，立法部门完善网络营销法律，规范农产品网络营销主体行为，为农产品网络营销的健康快速发展提供一个健全的市场环境。同时，针对作为交易主体的双方，卖方和买方权利与义务相匹配，建立信用管理评价体系，保障农产品网络营销的平稳顺利进行。

2.3提高农产品网络营销主体素质

结合我国农民普遍文化素质不高情况，政府一方面要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，另一方面加强成人教育培训，有针对性地开设培训项目，并提供网络营销的技术与知识支持。同时，一方面鼓励农业协会组织积极参与网络营销。另一方面政府应出台相应人才引进策略，吸引网络营销专业人才。

2.4完善农产品物流配送体系

农产品网络营销的高效率需要创新农产品物流体系，物流体系的创新核心是建立能够降低物流成本和提高物流效率的现代物流体系。通过政府与企业合作，建立符合我国国情的信息网络和物流网络，通过现代物流新模式来减少物流成本，提高物流配送效率。同时，要大力发展现代物流体系、整合资源、优化结构的措施，为客户提供快捷的服务。

2.5提高农产品质量，增强市场竞争力

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关键词：农产品；网络销售；困难；对策

作者简介：刘昊（1969—），男，汉族，籍贯：湖南省长沙市，所在院校：长沙学院，职称：管理学副教授学历:硕士，研究方向：市场营销、企业文化和组织理论

由于网络技术的进一步发展，如今电子商务已经成为中国经济的全新增长点。网络不但改变了现代人的生活方式，而且还极大地影响到了人们的生产方式。中国农业因为受到本身条件、国内外环境以及组织方式之影响，与当前经济发展现状以及人民群众的生活需求之间的矛盾不断激化。在此新形势下，农产品怎样运用网络营销这一新型手段，让广大农户能够切实掌握农产品供求方面的信息，通过科学组织、规范生产，切切实实地让消费者们能够不出门即可买到最为鲜活的农产品，并且成缓解我国农产品所具有的供需矛盾，提升广大农户收入的重要环节。

一、农产品网络营销概述

网络营销源自于上个世纪末，是一种融合了通信、计算机以及互联等技术在内的一种全新的营销方式。顾名思义，网络营销以网络为主要媒介，通过新方法、新理念的积极指导，促进个人与组织所开展的各类交易活动之实现。鉴于网络技术的快速发展以及普及，这一能够切实打破时空限制的交换方式愈来愈得到人们的关注。网络营销最为鲜明的特点是能够实现生产者和消费者之间的无障碍交易，免去了各种中间流通，这样一来，商品交易活动就会变得愈加直接与自由。当然，网络营销还具备了多样化与个性化等特征，其互动让营销的整个过程变得更为丰富，而经营者也能够为消费者们带来更为纯正和新鲜的体验。农产品网络营销主要是指把农产品销售列入到电子商务体系之中，依赖计算机技术来相关的农产品供需信息，并且致力于拓展流通途径，在最大限度上提升农产品的销售额。为此，应当努力做到以下几点：一是把农产品网络营销视为营销战略的重要组成部分之一，始终坚持网络营销和实体营销之间的彼此结合；二是农产品网络营销并不局限于网络销售，而是蕴涵了农产品所具有的品牌价值和服务质量等诸多内容。这一营销方式并不只限于网络平台上的营销，更侧重于对各类线下客户的悉心培育，从而提升其忠诚度；三是农产品网络营销能够促进业务创新与服务质量的新提升，这就需要致力于创新农产品营销的手段以及方法。

二、农产品网络营销的主要优势

与别的产品比较起来，农产品具有明显的特点，而在传统营销体系之中，对农业产业的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在网络营销环境之中，以上不足能够被逐渐地转化，这同时也是网络环境下农产品能够热销的一大原因。一是农产品网络销售是缓解供销矛盾最实际的办法。农产品的明显特点之一就是生产上具有地域性和消费上具有普遍性之间的矛盾，以上矛盾让农产品的传统销售之路显得异常复杂，而网络销售则能够实现跨时空。不仅参与者众多而且销售额提升速度极快。在此基础上，网络营销能够真正促进生产者与消费者之间进行富有成效的双向沟通，而且在运用网络视听等技术实施公开展示之后，能够在最大限度上满足客户各自的个性化要求，不仅能够切实维护好农产品在供求上的平衡，而且还有助于实现农产品的价格公平。二是农产品网络销售能够切实避免供求信息不对称而造成的各类风险。农产品的一大特点是容易受到自然条件之制约与影响，导致产量信息也显得不够对称，因而在供求方面就很容易出现矛盾。国外破解该问题需要一个便捷有效的信息化平台，从而让农民能够在快速了解市场需求以及种植方面的信息，并且在第一时间相关信息，这样一来就能够切实解决矛盾。然而，在当前我国农业信息化滞后的情况下，运用网络信息平台、团购以及预售等形式来分散供求矛盾风险，可以说是一种符合现阶段我国国情的销售方式。

三、当前农产品网络营销面临的主要困难

一是农产品网络销售机制不够成熟。因为我国大部分农村并不完全具备良好的上网条件，因此农业网络平台在基础建设上整体较为滞后，而且平台体系也缺乏合理性，难以保障网络交易的各个环节均能做到安全可靠，而且这还和目前网络信用机制尚不够完善存在关系。在不考虑安全因素的情况下，网络销售尚存在别的大量问题，比如，交易后货款的支付形式不够方便、相当一部分农村群众缺乏相应的网络知识、一部分人群尤其是中老年人群体对于网络销售缺乏信任。同时，我国网络销售的相关政策也不够全面，尤其是缺少关于资费、隐私权以及法律、税收等尚未界定清晰的问题，从而对农产品销售造成了相当大的困扰。

二是农产品的质量没有清晰而规范的标准。在我国农产品网络销售过程之中，对在网络中买卖农产品的规格、质量和编码等理应有健全而严格之标准。西方发达国家的网络营销经验已经证明了对于质量具有十分严格要求的农产品，其价格普遍超过缺乏足够保障的农产品。虽然品牌农产品的价格更加高，但客户在进行选择时却往往偏向于选择高质高价农产品。同时，这些农产品通过网络开展销售时的成效也会更加显著。然而，因为我国大规模农产品生产模式尚未普遍形成，农产品生产者的生产规模具有一定的局限性，表现为生产分散化现象较为突出。这对农产品标准化来说是十分不利的。同时，我国统一化的农产品质量标准尚未出台，导致农产品生产极度缺乏标准化体系，这对农产品网络营销来说必然会造成相当大的影响。

三是农产品的物流体系不够完善。当前我国农产品的分类相当繁杂，且各类农产品的生产规模往往不大，但对外配送的地域范围却非常广，且运输时间也非常长。同时，在我国农产品运输中往往都要用到优质化、长效化的农产品保鲜设施设备和大量资金加以支持，这对当前阶段的我国农产品生产企业来说具有极大的难度。四是农产品网络营销从业人员匮乏。我国广大农村居民由于受到所处环境之制约，往往十分缺乏通信、网络等方面的知识储备，而且还有相当一部分农村群众未能形成学习网络新知识、新技术的意识，更谈不上具备一定的信息化能力了。这样一来，就造成了农村群众难以有效使用现代技术来实施农产品生产、销售等工作。同时，农产品网络营销也并非是轻而易举就能实现的，其中的各个步骤环节需要销售者具有一定的信息、统计、管理、营销以及农业专业知识。有鉴于此，假如无法在农村地区引入或者培育这类高素质专业人才，自然也就真正实现推广应用农产品网络销售的目标任务。

四、改进农产品网络销售状况的几点对策

1.积极推进我国农村地区的农产品网络销售机制建设。农场网络信息技术和相应资金的不断投入，这是保障我国农产品网络销售各个环节能够得以顺利完成的重要基础环节。为了能够保障我国农产品销售信息化程度得到不断提升，政府有关部门必须要把农产品网络体系作为一种准公共产品来对待，不断提升对农村地区网络体系创建等方面的积极投入。要以我国农产品销售的规范化与科学化为做好各项工作的终极目标，持续推动农产品网络体系机制的创建步伐，持续提高我国农村地区的网络普及化程度，不断提升对农业信息化工作的宣教力度，加强农业信息化交流平台创建工作。致力于运用农业领域的相关网络来推广农产品销售方面的信息，从而在最大限度上提升农产品生产人员、经营人员、销售人员和广大消费者群体对农产品网络平台的关注、了解程度和使用率。

2.持续健全我国农产品审核的规范性标准。广大农产品消费者在购买过程中最为关心的因素无疑是农产品所具有的质量，此点在任何一种农产品的交易当中均保持一致。有鉴于此，为了能够提升消费者对于农产品的评价度，切实消除其对于某一种农产品在质量方面的疑虑。政府部门理应致力于不断提高对农产品标准化、规范化建设等方面的投入强度，而且一定要实施更为健全、更趋完善化的农产品科学化标准体系，从而真正把科学化、规范化的管理的观念融合到农产品生产、销售的全过程之中。在此基础上，还应当切实规划农产品生产、营销等方面的策略，持续提高我国农产品的质量以及安全标准，销售最为优质的农产品，用最好的口碑来确立本企业在整个农产品体系之中的重要地位，进而推动国农产品销售趋向于可持续化。

3.积极改进农产品物流运输环节各项工作。物流运输可以说是对农产品开展网络销售中十分重要的因素之一，该环节的工作质量高低将直接影响到消费者们是否能够安全而及时地收到自身所购买之农产品。同时，这和农产品销售者的个人信誉同样关系密切，这就意味农产品物流运输的效率和稳定性将直接影响网络销售之成果。然而，现在我国农村物流运输业还比较落后，在一些偏远的欠发达地区甚至很难开展物流运输，这就需要政府部门加大投入的力度，积极创设条件来推进物流运输环节的各项工作能够得到有力推进。当然，我们在农产品物流运输上还必须顾及农产品自身状况，分门别类地采用保鲜以及防碰等相关方法进行严格保护，以保障农产品在物流运输中尽可能地不受损。

4.全力培育农产品网络营销专业化人才。当前，我国的农产品网络营销从业人员普遍缺乏应有的专业素质和文化素质，尤其是精通农产品营销相关知识的专业人才十分稀缺。这就需要各地在中小学教育中有意识地开展计算机网络方面的教育，让孩子们从小就能熟练掌握甚至精通计算机网络方面的知识，其长大之后自然也就具备了良好的网络素养，即使是成为一名农民，也是掌握了先进技术的现代知识型农民。同时，要在农村地区开设计算机网络方面的专门培训班，吸引农民群众参与到培训之中，从而在现有的农民队伍中打造一支新型专业化农产品网络营销人才队伍。

五、结语

综上所述，鉴于当前我国农村的网络技术的推广具有一定的滞后性，在农村地区大力推行农产品网络营销尚有难度，这就需要政府提升在此方面的关注度，想方设法创设条件来为农产品网络营销提供相应的保障。与此同时，农产品的生产经营者一定要切实改变以往的传统认识，积极加大新技术、新设施的投入，培育出更多精通网络的专业营销人才，从而让农产品网络营销能够得到更好更快的发展。

参考文献：

[1]赵坤.我国农产品网络营销发展困境及其化解对策研究[J].陕西农业科学，2011（2）.

[2]黄含遐.我国农产品网络营销问题与对策探讨[J].中国证券期货，2011（5）.

[3]王凤旭，贾保先.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2012（4）.

[4]张佩卿.基于可追溯流程管理的农产品电子商务运营模式创新研究[J].商场现代化，2014（1）.

[5]胡伟.安徽省农产品网络营销发展因素分析及对策[J].山东农业工程学院学报，2014（3）.

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关键词：农产品;网络营销;发展策略;应用价值;体系构建

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

收录日期：2015年3月2日

一、农产品网络营销应用价值分析

（一）获取信息及时。在电子商务时代，信息化高速发展的今天，网络营销在销售市场来说绝对是具有强有力的竞争实力的现代化市场，信息的及时更新对于买卖双方都具有一个很好的购物体验。农产品市场信息及营销信息的及时更新，大大方便了用户及时获取相关产品的更新信息，提高用户网上购买农产品的积极性。

（二）农产品网络营销可以降低农业生产、销售的成本。信息化的经济时代，网上购物平台提供了农业生产企业与有需求的用户直接联结的桥梁。在网上进行营销的厂家能够详尽有效地对产品进行描述，农业生产者足不出户就可以在全世界范围内寻找和比较自己需要的产品的各种信息。大大地降低了信息滞后现象的出现，可以减少其中因为信息不及时产生的附加成本，也可以有效降低销售农产品时各类信息的查找、买卖双方讲价与网络安全设施方面的成本。同时，利用网络平台，农业生产者也能够方便购买生产运营所需要的各类生产资料及生产物料，降低外出采购成本。

（三）开拓交易的空间。传统的交易市场不可能连续地开放进行买卖，但是对于网络营销，企业可以时时的服务顾客，实现不间断地运营，实现传统市场不可能实现的商品交易。从地理角度而言，利用网络平台可以打破空间上的交易限制，可以进行全国甚至是全球内的商品交易，极大地拓宽了交易的市场范围。

（四）增强决策的有效性。利用网络营销平台，各农业生产者与农业销售者可获取比较全面、有效、及时且正确的营销市场信息，增强对市场未来发展趋势的判断力，降低了对市场信息获取的不确定性，有效地避免了对未来农产品市场决策的失误。

（五）提升品牌效应。在信息化全面发展的今天，传统的营销方式已不能满足现在农产品市场的需求，而网络营销的方式正好能够提供快速、全面覆盖、动感十足且制作成本都优于传统方式的宣传效果，为产品品牌的有效建立创造有利的条件。未来想要在销售市场占有一席地位，必须依赖于强有力的完美品牌。

（六）集中农业资源，提升市场竞争力。农业生产者可以通过网络对不同的网络营销活动进行统一的规划，然后集中实施，以一种高效便捷的方式向消费者传播第一手消息;同时，农产品的网络营销可以提供搜索相关产品信息、在线支付所买到的产品、相关售后服务等全程的销售模式。对于一些有地方特色的农产品，消费者可以先进行预约，然后农产品生产者按照订单生产相关产品，避免产品的浪费。

网络营销已经顺应了时代的潮流，成为当今农产品销售市场必然发展的趋势，而这种趋势必将会持续稳步发展，必将成为人们生活中不可或缺的一部分，且会随着网络的进步逐渐对人们的生活产生日益重要的影响。

二、开展农产品网络营销的制约因素

（一）传统的营销方式先入为主，深入人心。近年来，信息技术不断发展，人们对计算机技术的认知及掌握日趋熟练，网络营销作为一种新型的营销方式应运而生，登上时代的舞台。各种的网络营销活动逐渐走进人类生活的各个方面，在农业方面当然也有不同程度的发展。由于传统的营销方式已经深入人心，这就严重阻碍了农产品网络营销的进一步发展。对于农产品的销售者来说，实现利益最大化是他们的目的，开展农产品网络营销需要一定的人力、物力、资金方面的投入，短期内无法得到回报，使他们不敢冒亏损的风险;对于消费者来说，他们始终无法完全信任网上购物，为了避免上当受骗，他们都希望可以亲自看到并感受到产品。

（二）农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低。对于农村大多数农户来说，他们的文化水平普遍较低，对于电脑等高科技的网络通讯设备的应用能力不高，农民平时的生活习惯、生产方式、作息时间、人生观、价值观等并没有紧跟时代潮流，已经跟信息化、全球化的社会发展趋势脱节。农产品网络营销需要懂生产跟销售方面计算机高科技技术，也需要懂得市场营销管理的高复合型人才。农民本身的素质及文化水平始终制约着农产品网络营销的发展。

（三）农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才。农产品网络营销是否能够更好的实施，取决于农村互联网基础设施的建设是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的传输信息，是否拥有网络营销人才。虽然政府已经极力推进农村互联网信息应用的建设，但是相较于其他发达国家及地区，我国农村的互联网普及率还是相对较低，信息化建设仍处于初级阶段。另外，我国农村农民文化水平普遍较低，传统的生活观念使他们已经跟新社会脱节，大多都没有接触过计算机网络等新型技术，对于计算机、网络等高科技的了解不深，更谈不上应用了。

（四）网络的法律法规不健全，安全保障欠缺。农产品网络营销的良好发展必须依赖于健全的法律法规，安全的网络营销环境。在网络营销这种虚拟的市场营销平台中，买卖双方由于各种原因引起的网络安全问题乏管理人员进行判断并解决纠纷。国家迟迟没有对于农产品网络营销有利的相关优惠的政策，也没有制定相应的规章制度，不足以吸引农户进行上网进行网上交易。网上交易存在各种风险，包括信用卡账号被盗，消费者个人信息无故泄露等情况时有发生，使得消费者不敢轻易相信网络营销。另外，当今社会诚信的缺失，假冒伪劣产品的猖狂滋生以及各种诈骗行为，深深地打击了消费者进行网络营销的积极性。

（五）农产品物流配送体系有待进一步完善。其一，一个好的网络营销必须依赖强大的物流配送系统和服务体系，然而对我国来说，全国范围内的物流体系和服务体系还比较落后，更没有专门的针对于农产品网络营销的物流配送体系;其二，农产品大多是季节性的瓜果蔬菜，容易腐烂，不易保存，这对物流的运输速度是个严峻的挑战，对物流配送体系的保鲜设备、高效的运输速率提出了更高的要求;其三，农产品种类复杂繁多，且都是由农户自主生产，将农产品集中集体运输流通要求强大的物流配送技术。要发展高效且用户满意的农产品网络营销，我国必须建立全国范围内的物流配送体系及服务系统。

（六）农产品的标准化程度有待提高。网络营销要求在网上进行交易的产品质量分级标准化，包装规格以及产品的编码都必须标准化。但是我国的农产品大多都是每个农户各自生产，且各自生产的种类、管理方法、操作方式都具有很大的差别，农产品跟农产品生产的标准化很难实现。且我国至今尚未出台农产品标准化的相关规定，我国农产品跟农产品生产的标准化程度低，就大大地制约了我国农产品网络营销的快速高效的发展。

三、开展农产品网络营销策略建议

（一）加强农村信息网络建设，建立农业信息网站。要想很好的开展农产品网络营销，政府必须加大对网络基础设施建设的力度，大力建设农村信息网络。然而，这也是一项浩大的工程，我们要制定科学的农产品网络营销发展的规划，系统地规划技术指导，避免由于软件重复开发造成的各项投资，节约投资成本、方便管理、实现资源共享，方便每个农民上网浏览相关信息。

为了很好地配合农产品网络营销，我们必须建立相关农业信息网站。由于大多数农民对网络的接触了解不深，所以各大网站尽量要做到统一、简单、分类，以便于农业生产者操作浏览农业相关信息，及时了解农产品市场、农产品生产相关有用的信息，做出相关决策。各大农产品信息网站应该根据自己当地的实际需求建立相关的信息资源库，提高数据库的开发及应用，不断充实数据库内容。为建立农产品网络营销体系奠定良好的基础。

（二）培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物。我国的网络营销受传统观念的影响起步较晚，且技术水平低，大多数国民对于网络营销抱着一种观望的状态，他们很多对网络营销存在偏见。在这方面上政府应该加大网络营销的宣传力度，使农产品生产者和销售者真正了解网络营销，逐渐体会网络营销所带来的好处，还有我国加大网络营销发展力度对于处于信息化社会的今天所产生的重大意义，使人们能够逐渐接受网络营销。政府应该积极引导人们改变传统的消费方式跟习惯，使更多的消费者能够跟上时代的潮流，适应社会的高速发展，使网络营销这一新型的营销方式能够更多地被消费者所接受，更好地服务社会。

（三）建立安全的网络营销环境。农产品网络营销的良好运行，离不开安全健康的网络营销环境。只有让用户体验到安全健康的网上购物环境，消费者才能更加的信赖网络营销，更好地接受这种新型的购物模式。故政府应当着力研究更加优秀的网络技术，为网上安全购物提供保障，研究能够更好地拦截木马和病毒的软件，严防一些不法分子破坏网络安全。严厉打击在网络上虚假广告，敲诈勒索他人财务的行为，保护农产品生产者跟消费者的合法权益。相应地，国家也应该建立专门针对网络营销安全的法律法规，着力保护消费者隐私、信息安全、财产安全，为消费者提供一个安全健康的网上购物环境，也为高效快速发展农产品网络营销提供一个安全健康的法律保障。

（四）增强物流配送体系，提高农产品流通能力。电子商务的发展离不开完善的物流配送体系，在农村网络信息比较落后，物流体系不完善，制约了农产品网络营销的快速发展。而如何能够在消费者购买下单后将订单及时地处理，快速的送到购买者手中，就成为农产品网络营销能够运营下去所必须要解决的难题。政府应当大力开展农产品市场与物流中心的建立，加强我国物流配送体系建设。针对农产品自身保鲜期短，易腐烂的情况，加大农产品保鲜技术的研究，建立快速健全的物流配送设施，以确保农产品能够保持新鲜的运送到消费者手中。

（五）培养农产品网络营销人才。农产品网络营销的发展依赖于网络营销人才的操作与实施。对于我国现在的现状来说，极度缺乏网络营销人才，政府应支持对网络营销感兴趣的农民同胞学习并了解相关网络营销知识，并为他们提供相应的指导，普遍加强农民网络营销意识，提高农民网络应用能力，网上销售水平，培养大量的拥有商务管理技术能力，了解现代化农业生产知识的网络营销技术人才，大力发展我国农产品网络营销。

（六）加强农产品的标准化、品牌化建设。我国现在正处于农产品网络营销的发展阶段，为了更好更快地发展农产品网络营销，我国应加快建设农产品标准化，统一制定农业种植、生产、包装、加工、质量、销售等环节的标准化制度，为农产品的种植生产、网络营销提供完善的标准化的生产和管理。我们要去粗取精，积极学习西方的先进的标准化网络营销，加快建设我国农产品标准化进程，使我国农产品标准化的水平提升到一定的层次，以适应现今激烈的市场竞争力。加大农产品网络营销品牌宣传力度，向消费者及时传播相关农产品信息及当今市场现状，使消费者了解农产品的质量及特色产品相关信息，用品牌的力量来共同影响并加强消费者对电子商务时代农产品网络营销的信任。

四、总结

农产品的销售方式及网络应用的发展正处于发展探索阶段，加强农产品网络营销的标准化建设、并建立相应的适合与农产品网络营销发展的法律法规，是十分有必要且必须要做到的。学习并借鉴国外先进的网络营销体系模式，努力发展适合我国自己的农产品网络销售平台，建立良好的服务平台，使人民大众接受并推广农产品网络营销的发展。近年来，农产品网络营销卖难问题日益严峻，如何利用网络营销平台解决农民自身问题，采用高科技网络营销技术克服农产品自身季节导致的各类问题，就需要我们不断地探索研究创新出适合农产品发展的网络营销模式。自从信息化的电子商务时代的到来，网络营销就以全新的销售方式营销并改变着人们的生活方式及购物习惯。农产品网络营销将提供农产品销售的全新模式，将带来网络营销的全新变革，对于农产品销售进一步发展具有重大意义，不断适应社会全球化、信息化发展趋势，以一种全新的方式登上农产品销售的发展舞台。

主要参考文献：

[1]王文娟，刘圣海.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科协论坛，2007.12.

[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2008.4.

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随着互联网的崛起，我国的网络群体迅速扩大。而这一群体因其收入水平高、文化素质高、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对整个社会的消费能起到强有力的导向作用。因此这样的一个市场是任何营销者都不能忽视的的市场。网络营销因此而迅速成为一个营销研究中一个重点研究方向。

网络营销的概念

网络营销是营销战略的一个重要组成部分，它指为了更大程度的满足客户的需求，利用网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的基础上营销手段和方法的创新，其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。

随着社会经济的发展，消费者的需求呈现出一些新的变化特点：在消费中比以往更追求个性，个性化的需求增多；消费者已经不满足于被动的消费，而是希望在消费过程中占据主导地位，消费的主动性增强；由于生活节奏的加快，人们在消费中需要得到休闲般的享受，导致了对购物乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相比，网络营销更能满足消费者个性化的需求，能够以更快的速度、更低的价格向消费者提品和服务，可以更好的开拓外地市场(包括国际市场)以及实现同消费者的互动，能够更好的满足消费者的需求。

从2004年12月开始到2007年，我国进入WTO后过渡期，我国在加入WTO时的相关承诺将逐步兑现，对农业的各种支持和保护的力度将有所减小，我国农产品将直接面临国外农产品的强势竞争，小生产和大市场的矛盾对我国农业竞争力提高的束缚将更加明显，网络营销的兴起为解决这一问题提供了新的思路。

农产品网络营销的主体分析

(一)农户生产规模小难以成为网络营销的主体

网络营销的主体指由谁来开展网络营销。在工业品领域一般说来，生产者是网络营销的主体，但在我国，作为农产品生产者的农民很难成为农产品营销的主体。

农户生产规模小成为农产品网络营销的主体规模不经济。开展农产品网络营销需要进行一些必要的投入以建立起开展网络营销的平台，而由于我国农业生产的组织化程度低，农业生产极度分散，单个农户的生产规模狭小，小生产和大市场的矛盾突出，农民收入水平还很低，由农民来开展网络营销显然难以充分的发挥网络营销投入的效益。

农民素质限制其成为农产品网络营销的主体。开展网络营销对营销主体的素质提出了一些基本的要求，它要求网络营销主体要掌握基础的计算机网络技术，能够在网络上收集和信息甚至要求能够进行网页设计和维护。从我国目前农民的素质来看，在相当长的一段时间内，难以达到这一要求。

网络基础设施状况使农民难以成为农产品网络营销的主体。我国目前网络基础设施建设还很不完善，地区之间还存在着很大的差异性，总的来讲，经济发达地区网络基础设施较理想，而西部落后地区则较差，城市的网络基础设施能够满足基本需要，而广大的农村地区则还不具备上网的基本条件。网络基础设施建设上的约束限制了农民成为农产品网络营销的主体。

(二)现阶段农产品网络营销的主体

农民难以成为网络营销的主体，而作为连接农民与市场纽带的各种中间机构则可以有效地克服上述制约因素，成为农产品网络营销的主体。

农民经纪人。在我国广大农村，活跃着一支农民经纪人队伍，他们专门提供农产品供求信息，组织农产品进入市场，是联结农民与市场的纽带。相对于单个的农民而言，农民经纪人一般文化素质较高，经济实力较强，经营规模大，对信息的需求更为迫切，并且他们一般居住在交通相对便利的集镇，具备成为农产品网络营销主体的基本条件。

农民经济合作组织。最近几年，我国农村中各种形式的农民经济合作组织发展十分迅速，在农产品生产和经营中扮演着举足重轻的作用。农民经济合作组织是在同业的基础上，农民自发形成的农民互助组织。同单个农民相比，农民经济合作组织涉及至少上百名农户，经营规模增长明显，由于建立在同业的基础上，所以农户们对信息的需求具有共同性，能够共同分摊收集、、处理信息的成本。从素质能力来看，农民经济合作组织一般都是在当地“能人”的发动下成立的，能够满足开展农产品网络营销的要求。

农村基层组织。市场经济条件下，农村基层政府不应该直接干预农民的生产经营活动，生产决策应该由农民自由作出。但是鉴于农民的素质限制，农民的生产经营决策能力还比较低下。农村基层政府应该充分的发挥其服务职能，通过农产品网络营销推介地方农产品品牌、收集和传递农产品市场上的供求信息、根据农产品市场信息的变化引导农民进行农业结构调整，为本地农产品营销搭建信息平台。

农业龙头企业。农业产业化经过近十年的发展，一大批农业龙头企业已经成为我国农产品经营中的重要力量，它们一头连接着千家万户，一头连接着农产品市场，是连接农产品生产者和消费者的纽带，直接联系着农产品的产销。农业龙头企业采用企业化运作、规模化经营，无论从实力还是必要性看，这些龙头企业都应该成为农产品网络营销的当然主体。

农产品网络营销的功能定位

企业营销活动的开展必须坚持以满足顾客的需要为原则，根据顾客需要来设计其具体的4PS策略，而4PS策略的设计又必须以企业的营销定位为依据，这样企业的营销活动才会有一条主线，才能够保证企业营销活动的连贯性和一致性，企业的各种营销策略才能够真正的做到相互协调、相互促进。正因为如此，农业企业在开展网络营销时首先必须明确自己的网络营销定位。

网络营销定位指根据顾客对网络服务的不同要求和企业的实际情况，确定企业网站在网络市场上所处的位置。一般来说企业的网络营销定位的核心问题是功能定位，即要清楚企业开展网络营销的主要目的和所要提供的顾客服务的具体的内容。在此基础上确定企业网络营销的网站类型定位。

一般来说企业网络营销的功能主要有宣传功能(推广品牌、信息、收集信息)、服务功能(提供顾客服务)和交易功能(实现在线交易)。从农产品的特性来看：由于农产品一般体积较大，在运输和储藏中容易损耗，而农产品的产销又都相当分散，因此对农产品物流的要求比较高，当前我国的物流系统显然难以有效地满足这一要求，因此，当前我国农产品网络营销追求在线交易难度很大，而由于目前农产品的产品开发力度比较有限，顾客对服务的要求相对较少，因此农产品网络营销只能是定位在宣传的层面上，即不以交易和顾客服务为主要目标，而应该以实现品牌推广、和收集信息作为主要目的。以宣传为功能定位决定了如果需要建立网站的话农产品营销的网站类型定位——宣传型网站。

农产品网络营销策略

(一)无站点营销

立足于宣传的网络营销定位，农产品网络营销相应地可以采用无站点营销策略。特别是当营销主体的实力还不够强大时更应该如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨大投入，在自身实力还不很强、经营规模还不很大的情况下，不主张投资兴建自己的网站，而是选择在农业专业网站上供求信息(如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站)。这样既达到了信息的目的又能够节约成本。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种实用的选择。

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1开展农产品网络营销的可行性

自网络电子商务兴起以来，不乏农产品网上经销的成功范例，农产品的网络营销已成为电子商务的重要组成部分，不可或缺。截止2010年，通过全江苏省约2000个农业类商务网站，实现农产品网络销售额达60亿元。沛县也较早开展农产品网络营销，并涌现了一批成功的典型。沛县杨屯镇大米市场是苏北有名的稻米市场，年交易额100000万元，其中，通过网络谈生意、签合同，实现年交易额100万元，仅该镇大山湾村的支书王恒庄一家，每年通过网络联系实现销售额平均在60万元以上。又如沛县西南部地区的河口、栖山和敬安等镇牛蒡等土特产非常丰富，河口镇的村民刘永彩，及时把握商机，注册了江苏沛县永旺牛蒡五行蔬菜汤有限公司，开发了新鲜牛蒡、牛蒡茶、牛蒡菜、五行蔬菜汤、糙米茶等系列产品，并积极开展产品的网络销售工作，取得了骄人的成绩。年销售额10余万元，成为当地的农产品网络销售大户。

2农产品网络营销的特点

2．1网络营销基本不受实体空间的限制与实体店相比，一般不需占用太多库容，可以小批量多批次经营。也无需办理经营许可证，减少了不少麻烦。

2．2经营时间更灵活实体店每天经营8～12h，考虑到员工工资等经营成本，极少数店面实行24h营业。网络营销基本不受时间限制，在绑定手机后，可以24h在线经营，经营灵活性大大提高。

2．3经营效率高中间环节少，可及时实现交易，及时收回货款，资金周转时间短，也可及时满足消费者的消费需求。

2．4效益好小本经营，不收税或税率很低，可利用闲暇时间经营以增加收入。

2．5流通成本较高与衣物、化装品、首饰、电子、休闲食品类产品相比，网络经营的特色农产品，特别是鲜活农产品，多属于初级产品，具有体积和重量较大的特点，要承担更多的网络运营成本压力，这也是初级农产品网络交易不够活跃的原因之一。最近有统计数字显示，普通物流过程，1kg货物从上海运到纽约需1．5元;而按我国现行的行业规范，同样1kg货物，从上海运到贵州却需6～8元。因此，农产品网络营销确实需要降低运输成本。

3怎样高效率地开展农产品网络经销

3．1政府部门的认同与扶持网络营销减少了经营活动的中间环节和层层加价，可以最大限度地为消费者减少支出，深受消费者的欢迎，这也是网络销售逐步被越来越多的消费者认可的根本原因。对税务部门而言，不能为税收而税收，对刚刚起步的网络营销，特别是农产品销售应采取优惠扶持政策，对小规模的经营活动不收或采取低税率收费。对农业教育与培训部门而言，继续深入开展针对种养大户、营销大户和农产品生产销售企业的培训力度，培育其开展网络营销必备的电脑操作、商务谈判、订单签订等基本知识，引导其开展产品的网络销售，从而带动越来越多的农民学会网上从事农产品和农业生产资料的买卖。

3．2打造特色品牌商场如战场，网络市场竞争也非常激烈，有的人网店开得很好，效益高，财源滚滚，有的店却无人问津，长时间没有生意，了解发现，除了和网店人气指数有关外，主要和经营产品特色有关，和是不是人人耳熟能详的名牌有关，要想获得好的网络经营业绩，必须做到人无我有，人有我优，我特我优我廉。和其他消费品一样，随着人们生活水平的不断提高，人们的消费观念正在发生着深刻变化，关注焦点不再是温饱问题，生活逐渐向健康、高档和特色化方向转变，城市居民表现更为突出，特色、休闲食品、保健食品越来越受到城镇居民的喜爱，尤其是城市中高收入群体的追捧，特色农产品是这类食品中的重要一员，也是日常生活消费品，市场前景广阔，必须抓住商机，深度开发，做好这类农产品的网络营销工作。沛县的牛蒡茶、牛蒡五行汤、沅汁狗肉均具备这些特点，很适合开展网络销售。

3．3经营高附加值的产品大宗的粮食、蔬菜、水产品等更适宜通过网络产品经营信息和广告宣传，或通过网络洽谈，签订单，然后通过常规物流渠道，完成大批量的农产品交易，是大宗农产品常规交易方式的重要补充形式。真正适合网络化、小规模、零散经营的就是具有地方特色、体积小、重量轻、附加值高的产品，特别是精深加工品，因为只有体积小、重量轻、附加值高的产品，消费者才不需要支付高额的运费，从心理上接受并实施网络定购，经营者才能有较多的订单，才能获得较高的经营效益，实现“双赢”。

3．4开展农产品的网络预购服务市民生活节奏快，时间紧，网络卖家在网上农产品销售信息，与同在一城市中的买家达成协议，可采取送货上门的方式开展服务，做到网络为媒，服务到位。如南京一家网店开展网店定时配送新鲜蔬菜业务，居民按箱网上定购，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8种蔬菜，生姜、小葱也按量配好，一箱菜可吃3d，且价格略低于超市及农贸市场价格，居民足不出户就能吃到新鲜蔬菜，省时省力省钱，深受消费者欢迎。

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[关键词]农产品；网络营销；消费者市场

当前社会，网络已经成为人们日常生活的一部分，网络经济发展飞速，在生活的方方面面都能够接触到电子商务，不论是在方便程度上，还是在各种成本的耗费上，电子商务都具有很强的优势。网络经济为社会带来了丰厚的收益，同时很多产品也因此获得了新的销售渠道。就我国目前农产品的销售情况来看，普遍很落后，基本上还停留在最初的现货交易阶段，出售需要很多的环节才能完成。不仅如此，农产品市场没有充足的信息来源。随着时代的变化，人们对于农产品的需求越来越多，而且越来越要求物种的丰富以及高品质产品。在这样的情况下，传统的农产品的出售和营销已经不能够适应当前的市场环境，因此出现了农产品的网络营销。

1当前农产品网络营销存在的问题

11网络销售基础建设薄弱

农产品在进行网络营销的时候，没有采集到充分的信息，并且进行信息的网络也存在缺陷，不同的地区以及相关的行业之间的信息共享程度很低，流通信息网络每一样完全达到共享的条件，还有的在进行共享的时候出现了一些阻滞因素，缺少完整的信息体系；就目前来看，农业信息网站建设已经完全不能符合时展的速度，各个网站基本上都出现了实用性不高的情况，最多的就是广告，的信息不够及时，也没有使用价值；除此之外，不同的地区，信息网络的发展程度也有很大的差异。相对来说，在一些经济较发达的地区，它们的网络信息体系建设就会好很多，但是在一些落后的地区，甚至是偏远地区，这些地区的农业信息网络建设都处于很落后的局面；信息网络不能够实现较大范围的覆盖，有很多农产品生产商以及农户都没有进行生产的基地，甚至他们仍然不知道使用网络，更不可能了解农业信息。

12农产品标准化程度不够高

产品是否符合生产的标准这很重要，标准化程度直接关系着网络营销的成功与否，在进行农产品的网络营销之前，有很多因素要考虑，首先农产品的质量必须符合标准，同时，还要进行农产品的包装，以及产品编码，只有这些都达到了标准，才可以真正进行网络营销。符合这些标准之后，产品就能够很快地流通，进而实现农产品网络营销。但就我国的农产品生产规模来看，很少是集约化生产，基本上规模都很小，而且分布的范围也比较广，不能够很好地集中，缺少组织。在各个地区，不同的农产品生产农户，他们的方式和技术也不同，这就造成农产品的标准化程度不高。

13农产品的物流配送体系不完善

当前网络的发展速度很快，因此在网络环境下，要M行农产品网络营销，就不需要有足够先进的物流配送体系。但是就目前国内的农产品物流配送体系来看，发展得并不好，基本上没有大规模的农产品物流配送中心，大多都是小型的地方农产品物流配送企业。正因为这样的现状，所以物体配送只能实现最基本的运输，缺乏专业性。所以在这种条件下，我国的农产品在进行物流配送的时候经常会发生损耗现象，这严重地影响了农产品的网络销售。

14网络营销服务体系不健全

当前我国的农业信息服务体系还处于很落后的阶段，其中有很多问题，这些问题是：没有较为先进的农业信息服务网络平台；建设的信息网站有缺陷；不能够很好地进行农产品生产的指导，农产品在进行流通的时候缺乏及时的市场信息，很多农户技术不够；专业性的人才很少。专业的农业生产人才以及网络技术人员，是保证农产品网络经营的重要前提。只有农户都有使用网络的意识，能够生产出好的商品，才会更好地获益。

2农产品网络营销的具体发展措施

21完善农村地区的信息网络体系

对于网络营销来说，前提条件就是良好的农业信息网络。因此在这个问题上，相关的政府部门一定要足够重视，要把农产品的市场信息看成一种准公用的产品，政府部门要做好网络的基础设施建设工作。将信息技术在现代社会的发展情况作为一个发展的方向，不断加强对网络信息化的建设，争取互联网能够更快地普及，要合理地开发利用农业信息资源。及时出台一些相关的政策，促进农产品的生产以及农户使用网络进行销售，充分地利用网络信息进行农产品营销。

22完善农产品的标准体系

在新的时期，消费者的市场需求标准越来越高，因此提高农产品的质量很有必要，只有这样，才能更好地适应市场环境。要想更加方便地进行农产品的网络营销，政府部门就必须加强建设农产品的标准化程度，使得农产品进行标准化生产。农产品的销售要有品牌意识，标准化的生产方式才有利于农产品树立自己的品牌。在进行农产品生产时，要不断提高品质，利用科技生产优质的农产品，这样才能够获得更好的市场。

23建立更加完善的物流配送体系

网络营销一个很重要的因素就是物流配送，这个环节对于联系客户来说至关重要。物流的效率直接关系着网络营销是成功还是失败。但是，就目前来看，农村地区的物流还是有很多缺陷，更严重的是一些山区地带，基本上没有物流会进行配送，这严重制约着农产品的网络营销。当前，进行农产品的网络营销可以考虑使用第三方物流公司。除此之外，进行配送的时候，一定要根据不同的农产品特点进行配送，有些产品需要使用冷藏保鲜技术，必须考虑这种情况。

24加大新型人才的培养力度

要不断地培养高新网络技术人才，对于农产品生产的个体户，要对他们进行培训和宣传，让他们清楚网络营销的知识。从意识上对农民进行教育，让他们能够真正地了解互联网的优势。让更多的农民利用网络进行农产品的销售。对于政府部门来说，可以将具有专业知识的人员组织起来，让他们对农民进行培训，使更多的农户学会使用网络。人才在农业的现代化信息实现过程中有很重要的作用。不断强化人才队伍的建设，可以让农户具有网络信息的观念，进而使用网络进行农产品的销售。

3结论

在当前这个时代，网络营销成为一种新的营销策略，虽然才刚开始起步，但是网络营销有着很好的发展前景。利用网络进行农产品的销售，这也使得农产品的销售途径不断多元化，虽然，在实际运行的过程中，农产品的网络营销仍然存在很多的问题，这些问题严重制约着农产品的销售。但网络的快速发展仍在继续，消费者的观念也逐渐开始转变，相信我国的农产品网络营销一定会越发展越好。生产农产品的相关企业以及农户，必须要时刻关注农产品的市场变化情况，及时地把握好商机，获得更好的收益。

参考文献：

[1]查金祥，黎东升当前农产品网络营销的系统架构研究[J].农业经济问题，2006（3）：72-74

[2]丁国颖农产品电子商务平台及信息网络建设探究[J].中国商贸，2010（8）：103-104

[3]黄含遐我国农产品网络营销问题与对策探讨[J].中国证券期货，2011（5）：71-72

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(一)信息源

信息源是指希望通过互联网向信息接受者传递的各种信息，主要以图片、文字、音频或视频的形式存在。信息源是网络信息传播的基础，优质的信息源是影响信息接受者认知度及消费行为的前提条件。地标农产品信息主要内容包括地标农产品的基本介绍、产品的地域特征、品质特征等相关信息。

(二)网络信息载体与网络信息传递渠道

网络信息载体是指网络信息的承载体，包括官方网站、电子邮件、搜索引擎。信息传递渠道指以企业网站、电子邮件、搜索引擎以及其他第三方网络资源作为信息载体。网络信息传播渠道是网络信息向信息接收者传递或者信息接收者获取网络信息的通道，主要包括搜索引擎、官方网站、第三方网络商务平台、网络社区、微博微信等。网络信息载体与网络信息传递渠道从及网络信息接收渠道的契合度的高低，决定了信息传递的有效性及互动的友好性，是信息传递的关键因素。

(三)信息接收者

信息接收者指信息最终目标受众或潜在目标受众即用户或消费者。网络信息传播具有交互性，信息的接收者也会是信息的反馈者或是发送者。信息接收者的网络行为、网络习惯是选择网络信息源形式、网络传播方式和传播渠道的依据。在以用户(消费者)为核心的时代，信息接收者的网络行为直接影响网络信息传播效果。

(四)信息传递中的噪声和屏障

噪声和屏障即网络信息传播的影响因素。不同的信息传播渠道都有不同的噪声和屏障，并且对网络信息传播产生不同的效果，需要用不同的方法对噪声和屏障进行消除，才能保证网络信息的有效传递。

二、地标农产品网络信息传播的关键因素解决策略

(一)提供详尽且多样的信息源

首先，地标农产品信息源所包含的用户所需要的信息要尽可能地详尽，能够包含用户希望了解或未了解的所有信息，诸如地标农产品千百年来所沉淀的文化、地标农产品的独特品质特征、独特地域特征及生产工艺；其次信息源形式要多样化。要灵活采用文字、图片、视频和音频等形式，制造适合目标客户多方面需要的高质量信息源；第三，要保证信息源的有效性，及时更新信息源，增加用户对信息的可信度。以地标农产品安化黑茶为例，他们通过制作大量的文字、图片、视频等高质量的信息源，向消费者展示黑茶所沉淀的人文历史、养生功效、茶艺文化。安化茶马古道旅游景点的打造、纪录片的拍摄、茶艺视频、网上大量的功效宣传、相关企业官网如湖南黑茶龙头企业怡清源官网信息的及时更新等等，这些多样化的高质量的信息源提高了消费者对黑茶的认知度，为安化黑茶取得巨大成功奠定了基础。也正是因为消费终端的撬动，带来了安化黑茶巨大的经济效益。

(二)选择可靠的信息载体，建立更多的信息传递渠道

政府、企业官网是最具可信度的地标农产品信息源的主要载体；行业资讯网站、综合网络资讯媒体也是地标农产品信息源的重要平台；B2B与B2C电子商务平台、开放式在线百科及博客、微博、微信是信息载体与传递合为一体化的资源，这些都是可靠信息载体，综合使用这些资源可以使地标农产品信息最大限度地呈现在消费者面前。不同的地标农产品面向的消费者群体不同，所采用的信息传递渠道也就不尽相同，而网络上各个年龄层次、各个阶级层次的人群都存在，根据不同的人群选择不同的搜索引擎、第三方平台等、传递信息，往往能取得好的效果。此外，还要将网络信息传播渠道与传统信息传递渠道（如电视、广播等)相结合。对地标产品安化黑茶，怡清源不仅制造了多样化的高质量的信息源，而且充分利用独立的企业官网、博客、茶叶行业平台第一茶叶网、腾讯财经等网络媒体信息，同时还在阿里巴巴批发平台、淘宝和天猫零售平台及手机终端开设展厅、网店；在维基百科、博客、微博大量的黑茶信息及相关的词条，增加了地标农产品安化黑茶的网络信息可见度，提高了消费者的认知度。与此同时，根据不同消费者特点，利用搜索引擎、电子邮件、网络广告、网络社区、博客、微博等多种网络信息传播渠道和电视、户外广告等传统信息传递渠道相结合，多渠道、多途径地向不同的消费者传递信息。

(三)消除信息传播中的噪声和屏障，提高信息传递效率

信息传递渠道越短，信息传递效率越高，越不容易受到噪声的干扰，信息也就越容易被接收者发现并接收。地标农产品在推广与信息传递过程中，必须消除来自同类产品信息的噪声干扰和打破竞争对手制造的壁垒，要通过采取各种优化技术，让消费者在使用搜索引擎、B2B、B2C或其它第三方平台站内搜索工具时，地标农产品的信息排名能靠前，或地标农产品相关信息展示在网页的重要位置，以提高其相关信息的传播效率。

(四)了解消费者网络行为，保持信息传递的交互性

信息接收者的网络行为、网络习惯直接影响信息的接收和传递。要充分了解目标消费者的网络行为，获取网络信息常用的工具及渠道，在此基础上有针对性地投放地标农产品信息，方便消费者主动获取信息。可以利用QQ、阿里旺旺、微信等网络沟通工具，论坛、网络社区等建立信息传递的交互渠道，保证信息的双向传递，有效地提高消费者对地标农产品的认知度，也有助于地标农产品开发者更好地了解消费者，采取更有效方式与策略影响消费者的购买决策。

三、总结

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【关键词】农产品；网络营销

一、引言

中国作为一个农业大国，其中农村人口就占总人口的80%，农产品的产量相当丰厚，在传统的农产品面前，网络营销的运作模式也同样适用。某市依托其良好的自然气候和肥沃的土壤优势，成为本省主要的农产品出产地，但由于地处山区，交通不便以及信息的闭塞，造成了农产品销售的不畅，更多的需要依靠中间商的收购，而这一做法势必会影响到农产品的价格，再加上农业具有时令性和时效性的特点，对于一些鲜活农产品，卖出难和阶段性买方市场显得更为突出，出现了较多的市场狭隘与产量巨大的尖锐矛盾，这些情况进一步影响到农民的增收，阻碍了农业的发展，这对农村地区的经济发展是不利。

二、中国农产品网络营销现状

中国的网络营销起步较迟，中国企业开始尝试是在1996年。同发达国家相比，中国的网络营销发展水准依然较低，属于起步阶段。虽然电子商务的起步晚，但发展速度很快，目前我国绝大多数的省市都成立了农业信息中心，县级的农业信息中心也正在陆陆续续的创立，多数的高校与相关科研单位都已经实现联网，创立了一批大的农业信息书籍库。网络营销已经是一种必然的营销方式，也渐渐地在中国热火朝天的开展起来，它不仅集合了广告、促销、公关、推广等一系列的营销手段，而且也是以品牌营销、关系营销、数据营销为基石的崭新营销方式。

以网络大平台――阿里零售平台为例，根据相关资料显示，2015年农产品卖家的地域分布以广东、浙江、江苏三省为主，增长速度最快的是陕西省，达56.35%，山西和江西紧跟其后。在2015年利用阿里平台进行农产品销售的金额就达695.50亿，其中包括淘宝和天猫共占比95.31%，是主要的销售平台，另一个平台1688只占4.69%，总销售额比2014年增长了43.99%。而从销售的农产品种类上，主要是以零食、坚果和特产的比重较大，占30.48%，其他的只能各类包括水产、肉类、蔬果、茶叶冲饮、传统滋补等。

“互联网+大数据”的创新，倒逼精细农业。农产品从生产到消费，互联网、物联网、大数据等都引导农民进行精细化生产。把握好育种、栽培、施肥、灌溉、收割各个节点，促进农产品的“精细生产”。

三、农产品网络营销现状――以某市为例

在农产品的电子商务发展中，某市做了很多努力工作也取得了很好效益。不完全统计，全市100多家市级龙头企业中，有开展电子商务的57家，占37%。2014年的交易额近1亿多元，他们的优秀业绩都为本市电子商务的发展起到了很好的带头作用。2015年，积极与阿里巴巴进行战略合作，签订了村淘项目，有效突破了农副产品市场销售瓶颈，实现线上线下联动的全渠道营销。

该市网路营销得到迅猛发展的同时，也不能忽视另外一个事实，农产品网络营销整体水平还比较低，在发展过程中仍面临着许多困难。

四、农产品网络营销存在的问题

1.农产品网络营销的基础设施薄弱

首先，大部分的农产品的生产地集中在乡镇地区，而这些地区的经济情况相对较为落后，再加上地处山区，交通业的发展也受到了一定的制约。其次，农村地区的农业信息网的建设也较为落后，通过互联网技术满足需求的过程中存在信息的不畅通，信息不全面，农户无法快速获取相关农业信息。虽然近年以来中国的农村信息网站的建设正在不断地完善，但总而言情况并不乐观。很多农户乃至是农业的领头企业无论从从计算机能力还是在网络的装配方面，都和农产品网络营销的成功开展有一定的现实差距，有很多地方的农民甚至没有条件上网。

2.农产品网络营销人才短缺

根据统计，大多数的农户文化水平偏低，识字很少或不识的占6.87%，小学文凭占27.23%，初中文凭占52.22%，高中文凭占10.25%，中专文凭占2.37%，大专及以上文凭占1.06%，更没有享受过较为专业的网络信息技术的教育或者是有关培训。他们对于网络的利用基本上一无所知，更别说是农产品的网络营销，会利用网络的农民也大多只是用以聊天和娱乐，无法发挥其商业用途。要使普通农民转换成具有应用现代信息技术，展开农业生产、管理和营销的“网农”，具有一定的难度。

3.农产品标准化程度不高

伴随科学技术的进步，产品的生产也逐渐趋近于标准化。对于农产品也是一样的，人们倾向于选择那些标准化生产水平高，无公害的农产品，希望质量可以得到保证。农产品的网路营销意味着对农产品的内在质量实行分级的标准化、产品的编码标准化和包装规格的标准化，对农产品的标准化水平要求高。我国来看，农业标准化问题一直是制约着农业的发展，尤其是2001年我国加入WTO后，显得更为明显和突出。目前县级以上农业行政主管部门多未设立或授权相关农产品质量管理机构，国家或地方也没有出台该法相匹配的法规、规范或实施细则。农产品质量标准不周密，目前只有对重金属、硝酸盐、亚硝酸盐及农药残留等指标的检测，并未涉及甲醛等有害气体方面的含量指标。

4.法律法规方面的约束

虚拟化是网络的最大的特点，跟简单的银货两讫的现场交易相比，两者天差地别，故而要求网络营销要有良好的信用与法制环境，良好的网络营销环境可以为农产品的网络营销提供安全保障。

目前，我国的网上购物情况存在木马病毒泛滥，加密技术不够成熟，Internet的开放不设防的系统特性，国内和国外交易的网上交易都缺乏商业交易的安全性，出现了较为广泛的个人信息被盗用、从事非法交易等情况，这在很大程度上打击了许多网民的购物积极性。虽然在2004年我国制订了《中华人民共和国电子签名法》，促进了网上业务的发展，但网络营销涉及到的内容来自各方面，如果相关法律法规的不完善必然会影响到网上交易的权益保障。

五、促进农产品网络营销发展的对策研究

1.完善配套设施建设

首先要完善的是农村地区的信息化基础建设，加大对网络农村信息化设施建设的投入力度，逐步实现网络进村入户，使农村家家有电脑，家家通网络，保证网络的利用率，提高网络的覆盖率，改变落后的农产品网络营销环境。最后，要加强对农产品现代物流系统的建设力度。农产品作为实体商品，物流配送是关键的环节。

2.建立健全网络营销的人才建设

全方位提高农产品网络营销水准。一是要加强对网络营销类人才的引入力度，全力提升农产品网络营销在策划能力和产品销售能力的工作水平。实现校企合作，培养综合性的人才。支持鼓励大中专毕业生和在外从业人员回到乡镇地区从事农业方面的创业。不断壮大网络营销商业队伍，支持个人或者企业的网络零售终端业务，在网络上实现直接销售、在线下单与商谈签约等业务，有效整合目前主要的农产品销售平台资源。二是提高农民的网络文化素质，成为新时代的“网农”。一方面要做好农产品网络营销基础知识的普及和宣传；另一方面，政府应该采用购买服务的方式为农民提供网络知识和网络营销等相关的免费培训，保证农民能够熟练的掌握相关的操作技能，使网络操作成为农民发展r业的一种手段。

3.提高农产品的标准化程度

实施农产品品牌战略一方面为顺应农产品网络营销，对农产品标准化创设应该加强力度。以农业产业化组织为主体，解决农产品目前生产规模小的局面，特别是要针对农作物、畜禽和水产品优良品种的培育，更要加大投入力度。加强对于农业的“三品一标”认证，发展无公害农产品、绿色食品、有机食品和农产品的地理标志。加快对农产品的种植技术和品质等级标准的制定，是农产品从生产到销售都实现标准化的管理，此外要不断引进国内外先进的农产品标准，提升农产品的标准化能力，有效提升农产品的科技水平和经济效益，以优质的品质迎合市场的需要。

另一方面农产品要打好自己品牌战略。突出品牌特色，着重对农副产品的标准化和品牌化的创立。对具有驰名商标和带有地理标志的出色农产品应进行标志化建设，树立竞争力好、产品附加值大、市场认同的特色农副产品品牌。还要积极帮助农产品的生产者完成对自身商标的注册工作，对于传统的原产地产品，要及时的规范生产标准，科学的完成对原产地的认证工作，建立自身的区位品牌效益，促进相关产业凝聚。

参考文献：

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【关键词】农产品，网络营销，广西

一、前言

广西是农业发达的省份，农业经济总量在全国居第9位，居西部省区第2位。但农产品的贸易越来越快，也对生产、销售、流通等环节提出了更大的挑战，传统的营销模式已经不能满足要求，因而在农产品走出广西，面向全国以及全东盟的道路上造成了一定的障碍。目前从农产品贸易的宏观环境来说，网络营销已经作为农产品新兴的流通业态越来越受到整个社会的关注，对于农产品贸易产生了极大地影响。现阶段广西农产品网络营销中主要采用了哪些商务模式，广西农产品网络营销存在哪些问题，有什么对策以及广西农产品网络营销模式如何创新这一系列的问题都值得深入研究和探讨。

二、广西农产品网络营销存在的问题

（一）农民对于网络营销的认识落后。广西作为农业大省，农村人口众多，且相比城市人口教育程度低，加上广西处于欠发达的西部地区，教育资源等不及发达城市，这样就更加造成了农民对于网络营销的认识比较落后，对发展网络营销的必要性缺乏应有的认识，极大地影响了农村地区网络营销的推广应用。另外，少数民族民风淳朴，受传统思想的束缚， 网上购物看不见、摸不到，许多农民不愿意。尝试这种新的购物方式，因此，也不愿意利用网络去推广自家的农产品，同时也导致了与电子商务开展所需的电子支付、物流等认识不足。

（二）农村互联网基础设施落后。中国作为一个发展中国家，城市的建设占据了大量资金。优先发展东部沿海地区也使得处在西部的广西农村建设发展较晚、投资相对较少，农村的信息化建设资金投入更少，网络设施明显不足，广大的农村地带网络覆盖建设亟待加强。中国互联网络信息中心调查数据显示，城乡之间网民数量及普及率差异巨大，农村网民仅占相应农村人口的2.6%，而农村网民普及率仅是城市网民普及率的15.0%。而且农村网民中绝大部分是农业管理与技术人员及年轻人，真正从事农业生产的农民上网的非常少。广西处于欠发达地区，数据更是不容乐观。农民获得信息主要是通过手机和固定电话，及其他口头方式，农村的信息化程度特别地低，现有的基础设施落后。这使得广大从事农业生产的农民不能从信息时代的主干渠道获取信息，还停留在传统的电视、广播方式上。另一方面，涉农网站数量虽然增长迅速，但网站内容多为广西当地蔬菜市场等农产品报价，缺乏贸易磋商、网上支付等服务，关注多为城市居民，没有对农民起到提供信息的帮助。网络的基础设施建设相对于发达城市、发达地区存在着很大的差距。农村互联网基础建设还很滞后，这都不利于广西农产品网络营销的发展。

（三）农村网络营销人才缺乏。广西生产的蔬菜瓜果虽然远销各地，但这些销售渠道的建立往往依赖于已有渠道上经销商的宣传，开拓新市场的速度和能力远远不够。对已开发市场的依赖相对较大，开发新市场比较困难。

农产品网络营销不仅仅是将照片挂在网上坐等来客，因为广西地域广阔，各农户生产的农产品品质不同，口感各异。想要进入全国市场形成良好的口碑并让消费者认可并忠诚较为困难。因此缺乏自主品牌，难以营销。这便需要大量的网络营销人才，将不同品质的农产品分类营销，优化包装，建立农产品深加工企业，打响品牌，把广西农产品推向全国市场。

虽然广西农村的人口文化素质在不断地提高，但相对于城市化发展，从事农产品生产者的教育程度还是较低，对于新事物、新信息的接受程度和理解能力较为有限，更不具备对农产品电子商务的操作能力。如今刚毕业的大学生大多向往大城市的生活，因此扎堆挤进东部发达沿海地区，选择来到广西这样的西部地区特别是进入欠发达的农村地区就业者较少，而当地有知识和具有创新精神的年轻人一般也选择经济发达地区打工，留在农村的进行农产品生产很少。使得网络营销当地农产品的才奇缺

三、广西农产品网络营销的发展对策

（一）更新农民的固有销售观念。要改变农民固有的销售观念，首先要积极宣传网络营销的优势，普及网络营销知识，让农民了解网络营销的安全性。要加大宣传，让当地农民充分了解并接受网络营销的运营模式，帮他们免去收不到货款，网上支付上当受骗或者是其他欺骗行为的担心，改变他们对网络的神奇力量即新奇又报着一种防御的态度。网络营销不仅意味着机遇和挑战，更需要彻底的观念革新。让他们认为不仅要农产品卖出去，而且要卖得好，卖得省时省力。

改变观念可以通过网络营销示范基地和网络营销的成功案例来吸引农民，让更多的农民来了解网络营销，让更多的主题参与到电子商务活动中来，广西各地乡政府也应出台一系列法律法规，对参与网络营销的企业和个人进行鼓励、承认和限制，在农村信息网络建设上，应该积极发展互联网络，采取各种措施，鼓励和帮助农民上网，接受网络信息服务同时应该依托目前较为普及的电话网、电视网、广播网合一工程。在此基础上，开发并传授以上网络为依托的适合农民的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台，直接面对农民提供咨询服务，提高农民的信息应用能力。

（二）加强网络营销经营人才的培养。一是鼓励网络营销、电子商务专业的大学生毕业生去农村就业，在进行大学生村官招聘时，有意识地招聘一些有专业背景的学生。二是加快农业技术学校网络营销师资的建设，在每个县区农业技术学校，增加专业师资力量，引导和培养农村网络营销人才。广西农产品网络营销的发展，人才的培养极为重要。对网络营销人才的要求，与一般电子商务人才有着不同，除了掌握电子商务的相关知识之外，也要对农产品知识，宣传艺术等有着较高的要求。一定要注意人才的专业性。加强人才培养、培训要充分依托广西各高校的力量，加强网络营销人才的培养。由于网络营销还牵涉到品牌的传播、市场的开发、产品的包装、深加工等系列程序，因此各配套方面的人才吸引也不容忽视，只有各方面的工作都做好，才能通过网络营销的便捷渠道，将广西农产品卖到全国，打响品牌，形成消费者忠诚。

（三）提高农产品生产品质，实施标准化生产

1.严控农产品生产标准，提高农产品品质。在网络营销环境下，农产品需要实行标准化控制。由于广西地域广阔，各家各户生产农产品即使种类相同，由于使用的生产资料、管理过程不同，生产出来的产品品质也相差很大。但是由于网络营销买卖双方不会见面，因此交易的农产品质量控制成为交易能否顺利和长远的关键。随着网络营销的发展，对于农产品标准化的要求也越来越高。农产品的标准化控制可以从两个方面着手。首先是生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品生产，一定要控制在国家的检测指标之下，按照国家标准使用农药、化肥等生产资料，严格进行管理操作；其次，在农产品加工、流通环节严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。

2.创农产品品牌，走出广西。广西特色农产品中如甘蔗、桂圆、荔枝、香蕉、罗汉果等产品，要进一步提升品牌，实现产业聚集和升级，做大做强农业特色产业，必须依托龙头企业带动。正因为农产品同质性，要使广西生产的农产品走出广西，不仅要提高农产品的质量，还要打响品牌，才能依靠先进的网络营销模式走出广西。每年的东盟博览会是广西农产品走进东盟的好机会，创优质品牌，严格把关生产质量，才会使消费者记住产品，重复购买，最终形成忠诚客户。

（四）充分发挥市政府的作用

1.加强农产品网络营销的硬件设施和信息化系统建设。政府应该出台政策鼓励农民从网上获得信息，不仅仅靠“电脑下乡”来降低普及成本，还要从网络费用上给农民以优惠，其次建立公共的上网设施，例如在村委会建立资料室，有书刊资源也有网络资源，有利于农民上网交流学习获取更多知识和信息。信息不通也是制约着广西农产品销售的重要因素之一，构建信息化的新农村，政府应该加大在农村互联网基础设施投入，加快农村互联网基础建设。

对现有的农产品市场进行改造，实现广西农产品市场内部包括交易结算、物业管理、客户管理、财务管理、人才管理的信息化，提高农产品市场的管理水平。 加强农产品批发市场的信息系统建设，建立健全信息收集制度，并与当地及全国电子商务平台衔接，通过电子屏幕、电话语音信箱和相关网站及电视、报刊等媒体，及时向社会信息。