网络兼职范文

导语：如何才能写好一篇网络兼职，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“本来还想趁空闲时间赚点零花钱，现在却把自己的生活费都赔进去了。”杭州某高校大二的学生小刘郁闷地告诉笔者。前几天她在网上看到“招聘兼职打字员，轻松月赚6000”的广告后，就打电话过去。对方要求小刘首先要在他们公司注册，然后公司每天会把任务分配给她，但是在注册之前要交100元的注册费，然后接第一个任务的时候要给1000元的保证金，保证不泄密打字内容。完成了之后，1000元钱会和工资一起发回来。信以为真的小刘打完钱之后给他们打电话，对方说会有人把打字的内容送过来。可是她左等右等都没有人来，第三次打电话就没人接了。

这种信息只要在网上搜索一下就能找到成百上千条，而且大多数招聘信息内都有“月薪过万”的字眼，乍看的确很吸引人。可留心观察就能发现，许多招聘都是“三无”招聘，即无公司简介、无地址、无联系方式，招聘者与应聘者之间只能通过QQ等网络聊天工具联系。这些虚假的“三无”招聘混在正规招聘之中，通过收取所谓的注册费、保工费、保密费来欺骗应聘者。

业内人士提醒，骗子的骗术其实并不十分高明，只要广大网民擦亮眼睛、保持清醒，很容易识破骗子的伎俩。

一要看网站服务器地址。网民可将所谓的出版社网站域名在域名查询网站上查一下，如果地址在境外则大多数属于诈骗网站，地址在境内的可以进一步核对对方信息，发现明显不对的就要当心。

篇2

“微信推广”遭遇陷阱

今年5月的一天，新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市民姚女士在微信朋友圈里看见朋友发了这样一条消息:“今天又收到微信推广的30元工资!”并配有微信红包截图。

姚女士心动了，便联系该朋友咨询“微信推广”相关事宜。“每天按要求在朋友圈转发2条广告就能领钱；拉朋友进群，每人还有58元提成。”朋友告诉她，如果要兼职做“微信推广”，得先交押金。看到朋友已经领到工资，姚女士没有怀疑，立即决定加入这个“微信推广”团队。

姚女士在朋友的推荐下交纳了338元押金，加入了这个兼职“微信推广”的微信群。“群里严格声明:禁止发广告，禁止发消息，禁止私自拉人进群。否则，就会被踢出群。”姚女士介绍，转发的产品都是汽车配件或香水的广告。管理员每天定时把“任务”发在群里，大家复制转发该广告在自己的朋友圈即可，晚上8时统一在群内通过发红包的方式领工资。

就这样，姚女士按要求做了13天，其间还介绍了4个朋友进群，并领到了232元的“介绍费”，眼看押金即将赚回来了。

不久后，姚女士发现，一些同样兼职做“微信推广”的好友每天在微信朋友圈发4条广告，她咨询后得知，再交纳450元押金，每天4条推广的消息，就可以日赚80元。

“10分钟就能搞定的事，一天还能赚80元。”姚女士心想这钱太好赚了，便给群主转账450元，获得了“升级”入群资格，随即被拉进了另一个“微信推广”群。

进群后，姚女士开始向亲友推荐这份工作，成功介绍了两位好友进群。

次日，姚女士拿着手机等待管理员“任务”时，却发现自己及好友已被踢出该群，管理员私人微信也将自己拉黑，她这才发现被骗了。

几番打听，姚女士加入了一个维权群，里面有近千人，都是被“微信推广”骗了钱的。“被骗的人很多，我希望大家引以为戒。”姚女士说。

“淘宝刷单”虚假交易

与姚女士相比，乌鲁木齐市民林女士则幸运些，她的自保意识让自己没亏本。

林女士告诉记者，不久前，她交了90元的会费成了某“刷单”公司会员，被拉进一个语音软件内，大家通过该软件交流，“工作”十分简单，只要懂电脑、会网购即可。

该语音聊天软件内每天都会公布需要“刷”购买量或好评度的订单，每个利润不等，自己可以随意选择。“我一般都选不需要支付的，这样风险小。”林女士讲述刷单经验。

记者按照林女士的“指导”选择了其中一个订单，在淘宝网里搜索到该宝贝，佯装顾客和客服聊几句，继而下单“购买”。

“只需把购买链接发给卖家，他们会进一步操作，不用你掏钱，这样就不用担心被骗。”林女士介绍，卖家后台操作后，会显示该商品“买家已付款”“卖家已发货”。

完成上述步骤后，林女士只要截图发给语音软件里的“主持人”确认，她的支付宝账户就会收到当天的“工资”。钱领到了，可工作还没结束。等空包裹快递到家后，需要确认收货，并进行“好评”。

诱导消费涉嫌违法

新疆律师康明远说，对于“微信推广”而言，利用社交软件进行广告推广要比传统的广告营销更具危害性。由于网络的迅速扩散性，可能会达到爆炸式的扩散，从而很难及时被监管，被骗者维权也十分困难。

篇3

到5月20止，全国新开发省级城市16个，销售产品21万盒，回款率达到95%，公司前期投入仅仅为我的差旅费用和工资、一次全国销售代表会议约9000元，市场进入良性发展。

前言

21世纪初，人类社会继工业文明之后，进入当前的知识经济时代。高新技术迅猛发展，信息技术广泛应用，互联网络日益普及，全球信息趋向一体化。市场信息透明度提高，产品质量管理体系的健全，市场竞争更加激烈，理性消费群体的增加、产品更新加快，对于新产品进入市场，如何组建稳定的网络是一个值得探讨的课题，因此分析如何组建网络、组建网络的途径和方法、为什么要进行管理、如何管理，使此网络能为产品的销售增长发挥最大的效益具有重大的理论和实际意义。

一、 销售网络的组建与管理

1、1 销售网络的组建与管理的含义和内容：

所谓销售网络的组建是指一个企业需要建立一个将产品导入市场的通道，而这个通道应具备成长、多面发展的特性；具备能刚举目起的可控管理的特点，企业能够凭借此网络将产品迅速分达到目标市场，尽快完成产品的市场占有率的预期目标，达到产品导入---成长的目的。而管理此网络需要根据网络的特性制定相关的管理制度，最终达到销售的目的。

1、2网络管理的内容：

网络管理主要是为了所组建的网络的成长而提供的条件的管理，而不是单纯的人员管理。主要表现在：这个网络是否符合企业的需要的人力资源、财力资源的培植、如何发展、如何满足网络生存和发展的各种需求、如果为之提供保障等等，下面以我目前服务公司的具体案例就网络的组建和管理提出个人建议。

二、如何进行销售网络的组建和管理：

在企业的销售行为中，如何组建一个良性发展的销售网络是一个值得思考的问题，企业的决策者均知道目前无非是三种途径，一是自己成立------招聘大量的工作人员，组建成网络的；另一种是进行招商，凭借别人的网络发展；再就是结合以上的两种方式。

我想结合实际的工作经验，对以上三种网络的组建、与管理工作进行逐一的总结和分析。

2、1、自己组建网络的优势 、劣势分析及如何组建。

企业自己组建网络，最大的优势是能够保证此网络的纯洁和可控性，一般企业采取的是从企业内部首先起用相对能够信任的销售人员，将市场分成块、再以此为依托，进行市场细分、逐步招聘人员以补充，逐步相成网络。

但需要花费大量的资金，除了人员工资、网络的自身维护费用庞大，因为在短时间内，这个网络是并不能为销售服务，对于刚发展而没有一定实力的企业组建此网络没有现实的意义。仅仅适合具备一定实力或刚发展的企业进行一定区域选择范围的企业。

我曾经服务过一个跨国公司，它首先作出了3年的发展计划，首先在全国主要城市、依据沿江、沿海、经济发达的省会城市为主，高薪招聘销售管理人员，计划开拓目标市场，采取的是高工资、底提成的薪金激励制度，结果是企业能够完全控制这个网络，但第1年、第2年出现预计的亏损，维持网络的支出和销售收入分别平均在2：1；1；1，第三年开始出现利润。但一旦此网络形成，具备一定的稳定性、可控性，后续产品可以源源不断依据此网络销售，很快就能收回网络初期的全部投资。

此网络能够生存的原因主要是公司实力雄厚，产品利润大、拥有满足市场不同时期需要而更新换代的新的产品，如果一个企业其产品没有一定的生命力、利润不大或者没有更新换代的产品，无疑不能采用此网络的组建方式。更为严重的缺陷是，因为企业财务预算内的亏损支出限制，其网络的设计并不能真正成为网络，仅仅是一个框架结构，这个结构会受限与企业的规定，刻意去进行所谓的终端市场的开发工作，而忽略了能够在短期内实现利润的市场。因为这个网络是受限制于企业的管理者的市场决策的。而决策者又并不可能真正详细了解更为细致的终端销售市场。

某医药公司前期高薪聘请在外资公司担任过销售总监的职业经理人，进行市场网络的建设与管理，我们可以透析网络组建过程、分析他失败的原因：

其网络组建的思维：首先他在全国遵循点面结合的网络组建方式，设立办事机构，每个办事机构按照一个经理、两个业务代表的组织结构图进行人员的配备，采取的依然是高工资、高费用、低奖励的模式，进行市场运作，因为人员的局限性，产品的非独一性，市场启动不可能加快，主要原因是人力资源的配备情况满足不了市场，而大公司的做法均还是以省会城市为主，琐定的目标依然是竞争激烈的目标市场，最后的结果是一年后企业出现严重的亏损------小企业是经不起折腾的。如同水缸不可能行舟。

我们首先从人力资源的情况分析：首先，他采取的是高工资的薪金制度，这非常符合此网络薪金激励方法，如果采取的是低工资制度，更难完成新产品的推广，因为新的产品即使提成再高，那对于终端的执行者、销售代表是一个空中画饼，没有一定的生活保证，很难吸引有一定工作经验的网络执行者，其利弊很容易显示出来：因为是高工资，那么工作人员必须受限制与公司，网络结构稳定，但因为高工资，企业风险过大，人力资源的配置需要考虑，这样就要约束市场的能动性-----一般是根据计划开发的目标市场进行相关的工作安排，企业的风险就是所选择的人到底是否能够胜任，如果不胜任不仅仅是工资的支出、而关键是网络的发展速度。特别是有一定效期的产品，如果没有人力的帮助消化，往往在初期形成虚假的销售现象。而他服务的企业却并不是一个具备开发市场实力的企业、他抄袭其他公司的管理模式，肯定失败也很正常，

在形成网络后，进入了实质的管理阶段后，因为企业缺乏风险意识，认为只有内部职工的委派才能受控于公司，因此，全部的省级销售经理均为该公司所在地的所谓可以相信的员工，该员工下派市场后，相当一段时间才能熟悉市场，加上地区的差异，人的交际方式不同等许多原因，并不能发挥作用，随之生搬硬套已经具备成熟网络的管理模式，指定目标市场，根据臆断估计市场开发费用，造成了员工的惰性、虚报销售费用、为了完成指标，盲目发货，终端助销无法跟进，更是因为采取的高薪制度，许多与之配套的管理：如考勤管理、激励制度等等未能跟进，形成了只拿工资不做事、或拿工资另外兼职的的恶性循环。

提示：这样的网络组建必须有高工资的预算计划、权衡产品利润率而测算网络初期投入回收的周期、权衡产品的生命期或新产品的开发、跟进时间、注意人才的聘用和选拔。配套的管理是否能跟进。如果采取低工资、高提成的薪金模式必须考虑牺牲部分利益或帮助员工很快建立稳定的销售终端保障其同等行业水平的收入。

对于此网络的组建和管理需要注意的问题：

一、 应该权衡公司的抗风险能力。

二、 设计合理的人力资源结构，注意选拔工作。尽量就地招聘、并且熟悉该行业的业务员，适当配置刚毕业或转行的业务员，作为培养对象的选择。不要轻易更换终端执行者，尤其在情感销售色彩较强的领域，如医药临床销售、保险销售等。

三、 简化繁杂的工作汇报程序，提高工作效率。加强督察

如何组建和管理这样的网络：

1、 根据各地的生活水平情况、所招聘的人员的素质情况制定不同的薪金标准。

2、 就地招聘的原则，最好在当地招聘当地人员、要求对市场熟悉，管理层以从事过管理的人员为主要考虑对象，可以回避部分企业的风险，方式是当地报纸招聘，招聘的职位明确、要求应聘人员写好详细的工作简历，再结合公司的计划开发的目标客户进行整合。

3、 制定严格的行动计划、严格的汇报制度、如工作计划、工作总结等。

4、 必须配套解决好沟通通道--------很多这样的企业上级部门机构设置过多、管理复杂，汇报工作的处理速度受到制约，浪费了宝贵的时间，延长了信息反馈的处理周期，实际上是增加了网络维护费用的成本。对于这样的网络管理最好设立如下简单的管理机构：

销售总监《助理》--------省地级经理------业务员。

本着不越级管理的原则，其职能如下：

省地级经理直接管理省地级经理，主要督察和指导其工作、包括销售方法、策略的指导工作等，而销售过程中的一切需要后勤保障的事宜应该直接找助理解决，至于公司内部与生产、运输、财务等方面的协调均由助理协调---这样做的优势很明确，明确了各自的职责。提高了工作效率，真正做到一对一管理。

案例：我在河南工作期间，下飞机后什么都不知道，在设立办事机构的同时，在当地以报纸为媒介形式招聘医药经理和代表，要求将个人简历填写清楚，并要求提供证明人，熟悉的市场或医院、终端、上岗后开发这些终端的最短时间等等，目前服务的企业、薪金标准、期望工资或职位等。收到资料后根据营销策划情况，核定和考查，形成网络的框架结构。在试用期间一个职位可以同时招聘多人，当然要根据其提供的目标市场确定而避免资源浪费或人为的不必要的竞争。

当时招聘的十个人，最快的10天就找到了商业，将药品进入了医院，最后留用5人，开发了10个地级城市。在2个月试用期内完成单一产品100件、33000盒的现款销售。

如何实现非知名品牌产品的现款交易、如何进行广告宣传等，对此，我将在以后的另外后续文章中继续讨论。

对此网络的管理通常管理者容易犯的通病是：过分强调目标市场的必须性，既你既然申请的是A医院，那么你就必须开发A医院，更改需要很复杂的手续------而我管理的原则是，只要是同等医院没有必要过分强求，“将在外，君令有所不受”给代表很强的个人能动性，何况残酷的竞争市场。网络的执行者最好选用在经历过非成熟网络组建的人员。我曾经招聘过在销售管理很著名的大公司的销售人员，他们对网络只有很好的维护水平而没有很好的开发管理水平。

而对于此最高执行者------销售总监的聘用，除了综合的管理水平外，最好选用曾经经历过此行业各个职能部门的工作。我感觉职业经理人都可以管理一个网络已经形成的公司，而不是都能管理一个需要网络组建的公司。

此网络的组建更适合局部区域的单一产品的销售。

2.2以招商的形式组建网络的优势 、劣势分析及如何组建。

招商的形式组建网络的的含义：即以寻求商业、依托商业的销售能力或现有的网络进行产品销售网络的组建方式。

其最大的优势是网络组建成本低廉，很快就能打开部分市场，适合于追求短期效益的小型企业或产品生命周期不确定的产品。这样的网络组建很快就能看到明显的经济效益，特别适合贸易性企业-------我们可以经常看到这样的招商信息，产品表面扣率或让利很低，分析其产品结构，无非是提高零售价格、或所谓的老药新做------只是改变剂型或规格。以某公司为例：他们买断某产品，原来的规格为1gx1支，零售价格为5元，而他们另外申报后将规格改为2gx1/支，零售价格为20元，实际成本为2元，即使是20扣招商，利润已经很大，因为剂型独特，自然也有市场。有些公司干脆申报物价，提高价格。我们完全可以看出招商的优势。

所以招商组建网络不适合长远发展的公司。鱼龙混杂，自然招商很难。

最大的缺点是：网络组建被动、如同钓鱼，很可能是浪费大量的广告费用，最大的弊端是市场完全失去可控制性，销售价格将出现混乱，每个人的出发点不一样、素质也不一样，例如，甲要保证有100%的利润，而乙很可能做为替补充产品，作为补充产品结构而已，零利润甚至赔本销售。产品稍微形成销售便串货横行，真正进行投入的商户将蒙受重大的损失，依据我的经历，只要是招商得到的产品的销售商业，在投资方面异常小心。价格很难控制，有些企业的策划者想象天真，认为产品在市场没有达到一定的份额前先招商业，以后再进行控制管理------这种想法很单纯和幼稚，因为市场透明度很高、产品竞争很激烈，终端的选择性也很强，价格敏感，招商业后的执行者不可能遵循你的价格体系，几乎都会降低价格销售，即使你以后想做网络或管理的调整，也没有费用空间，只能睁大双眼、伸着脖子等商业决定产品的命运。因为所谓的如果甲做不好，我另外再找乙做根本行不通。

提示：以招商的形式有很多优势、关键是管理问题。而管理必须在企化之中。

我仅仅是讨论希望长远的发展的企业的网络组建，而那些以欺骗或追求短期效益的企业网络不在我探讨的范畴。

当然，如果进行管理，招商仍然是最为快捷和优秀的网络组建方式。

2．2．2如何进行有效的招商进行网络组建：

企业经营首先就具备一定的风险，企业考虑的不是所谓的转嫁风险-----很多招商的企业都抱着幻想，招商的价格已经包含了利润，招商成功就意味着赚钱，而忽略了网络组建成功后更大的利润。因此，企业考虑的不应该是首次招商后的利润，而是网络组建成功后的潜力。

综观国外或真正的成功企业，没有哪家公司是采取的招商网络组建形式或是以短期效益为目的，他们强调的是商业的网络问题，而不是国内企业所要求的首次提货量、市场保证金等等问题，自己给自己产品设立的高准入门槛。为产品的销售设置障碍。

因此，企业不应该有转嫁风险的原始想法，而是应该考虑到如何回避风险----既要组建网络销售通道、做好费用的预算，又要将风险降低到最低程度。

2．2．3只有有上叙的正确的思想前提才能具体实施以下的招商方法：

1、 媒体形式的招商：

方法大同小异，但不要大篇幅的宣传利润，给人以欺骗的感觉，我经常看到这样的招商业广告市场如何大，一年能赚多少钱？我反问一句，你是不是嫌弃钱太多了，既然如此赚钱，你为什么自己不进行销售-------现在商业的来源无非包括企图创业的群体或具备网络、需要增加品种的群体，前者经济基础薄弱，投资小心翼翼，后者见识多广，具备判断能力，因此招商的内容应该帮助分析市场容量、产品的优势对比等等。

2、 以招聘的形式招商，这很容易收集到在本行业销售人员、具备网络资源的客户。寻求一个网络链条。

2．2．4、招商过程中注意的问题：

1、 降低准入门槛：不需要别人交纳什么保证金、不要求首次进货量，因为假如商业交纳保证金，必须考虑尽快回收成本，要求首次进货量考虑市场容量情况-----没有哪个商业有100%的辐射能力，他会考虑自己的风险承受能力、考虑产品万一销售不出去的后果，所谓的退货保障毕竟有一定的风险。因此很可能部分产品赚钱、部分产品保本销售。结果是商业赚钱，企业实际上无意缩短了产品的生命周期。假如失败，而在一个地方进行重复招商业也不成为可能-------第一个失败的商业那里有没有消化的产品。如果他决定放弃，早已经不可能进行市场的投入了，完全可以低价冲击市场，因此，降低准入门槛实际上对企业有利。假如成功他不会放弃，假如不成功，对市场影响不大。建议限制首次进货量。

2、 完善管理体系，做好市场的预测：有经验的商业不仅仅是考虑利润，更多的是考虑市场的保护、产品的生命周期，我不只一次看到这样的抱怨，刚做大，企业要么涨价、要么收缩市场，其实这不是企业的初衷，而是前期策划出现的漏洞--------感觉成本增加或觉得市场份额会还应该增加，因为是商业的操作市场的能力或网络辐射能力有限。其实这也是决策者前期的决策问题。调合矛盾的最佳方法是揉进管理。

2．2．5如何进行以招商的形式进行的网络组建的管理：

企业与商业总是对立但又是统一的主体，永远充满矛盾，而企业的发展的基础就是发现和解决矛盾。

商业希望交纳保证金的目的是考虑到货款的安全问题，交纳保证金是考虑惩罚串货的问题，而这些有刚好是束缚销售的瓶颈。如何打破这个瓶颈就是网络健康发展的关键。

如果我们这样考虑，假如我们以上述的第一中方式比较目前的以招商的形式组建的网络方式，我们很快就能找到优势：一、销售费用的风险是相对少，因为商业没有销售，企业相当于没有工资。二、网络执行主体更熟悉和适应市场；三、即使是少量进货，货款有一定的安全性，而我觉得没有必要要求他们现款进货---------现在的销售成本远远大于产品本身的成本，如果将一切风险都转嫁到网络执行者头上，当然网络发展的缓慢。如果我们解决这些矛盾、加强管理，相信这些问题很快能够得到解决，很简单的道理-------如果产品卖不出去，你白送他他都嫌弃麻烦，要花精力存放等等，如果他能销售即使你再高的条件他都设法进货。

如果我们目标正确，相互利用，资源互补，一切问题均可以解决-------我们提品，商提供市场的网络资源，企业进行引导性销售管理，商业销售的产品能够良性循环，没有理由导致所谓的资金回收风险、担心网络无法拓展，更不会出现一女嫁多男，多男不珍惜的尴尬局面。

时间关系，我想以我文章前的背景案例、以非专业术语解释以上的网络组建及管理问题：

我2月28日与该公司懂事长见面、迅速确定同意到该公司，给我15天处理以前公司的交接问题。 我对于以前高薪聘请工作人员、及当时的市场做出诊断和决策，除了保留两个经理以外，全部更换。对于只有销售、没有终端的商业停止供货----------这些商业完全以流通的形式、即靠低价冲击市场保证销售，公司对他前期是有爱有恨------爱的是他一次性可以支付很多的货款、也可以辐射完全没有企业网络能力辐射的销售终端。恨的是因为冲击市场，投诉不断，很多市场陷于瘫痪--------别人投资他得利，基本上停止销售。

我3月1日管理销售，公司仅仅有3万的流动资金用于销售，给我销售计划是100万盒货物库存倒是很多，以前的招商业价格为3.00元/盒。《这也是为什么出现串货的根本所在》。

基于以上的现状，我作出如下的思路：

一、 迅速组建具备生命力的网络。要求有无限的拓展性。

二、 对产品重新定位，确定以中、小医院、OTC市场为主的营销策划思路。

三、 整合以往保留的业务员及商业。

四、 精简销售机构，提高办事效率。

五、 将销售价格迅速提升到11.75以上。释放市场费用空间运作市场开发。

后期的发展思维是：

一、 以此网络雏形，督导开发市场，真正形成网络。

二、 进入管理，保证市场的良性循环。

具体操作如下

首先以招商、招聘的形式电话沟通，很快确定了20个省的或地区经理，当然作为公司的省级经理，考虑到费用问题，在武汉召开一次全国地区经理会议，时间为两天，报销一切费用，进行产品、企业文化的面对面沟通，对产品进行SWOT分析，进行市场策划培训《考虑到属于企业秘密，这里不便详细叙述》。

很快在武汉一次性现款以12。52的价格销售24000盒，4月份全国销售达到了21万盒，货款全部回收。5月20日当月的销售达到4万盒，预计5月份达到8万盒-------因为该产品有一定的季节性，去年同期仅仅为8000盒。估计5月份的销售仍然可以达到8万盒。

其实网络的组建的确容易，但管理将涉及到很多实际的问题：

1、 如何依托此网络继续向更深的方向发展？

2、 对于目前的业务代表或销售商业如何教育、规范管理？

3、 市场启动后如何防范串货？既不能否决也不能容忍那些商？

如果不能很好解决，这个产品最多3个月的生命周期，将走向生命的尽头。原因很简单，如果不能加强管理，将出现上叙“以招商的形式组建网络”出现的通病。

通过以上案例，我们可以看出以招商的形式组建网络是最符合中国市场中、小企业发展的模式，但管理复杂，成功与否在于企业的整体策划方案是否适合市场，企业是否守信？因为如果网络真正被膨胀后，第一批实际上成为了企业的办事机构，他的利润将会释放到市场、释放到下级或业务员。 我看到过很多招商企业的价格体系，如省级是1元/件 、地级是1。5元/件，……其实，仅仅是了解了单纯的招商价格体系，而并没有充分发挥出让利的目的，这个问题相当复杂---------从以上的例子可以看出，价格因数并不是影响销售的主要原因，而是策划是否适合市场运作。我仅仅是抛砖引玉，引起反思。

提示：招商的形式组建销售网络，是开拓市场的方式之一，企业同样应该有风险承担的意思，而这个风险完全可以控制或回避。招商成功后最为关键的是后续的管理，使商业具备一定的疑聚力，如果我们有效果穿插、结合多种网络组建网络的方式，相信企业很快在全国完善一只高效的销售队伍，让企业以最小的投入获得最大的市场。

2．2．3结合以上两种方式进行网络组建和管理：

含义：即是对以上两种方式的有机结合，也是第2中方式后期管理、最后达到符合企业发展、完全可控制的一种最佳的网络组建机构。这涉及到管理课程中的内容，包含人力资源、组织行为、策划等等，但归根结底是如何调动人的潜力、进行资源共享的管理艺术，一切依据市场的变化而因地制宜采取的管理原则。

终叙：

篇4

网络对个人乃至社会都有着积极的影响。全面丰富的信息资源帮助我们拓宽视野，更好地开展学习和工作；轻松多彩的娱乐方式为我们度过闲暇时光提供了更多个性化的选择，为枯燥的生活抹上了一层亮色。当然网络更是社会中真善美的“放大镜”。当陈一冰因痛失金牌而沮丧时，网民纷纷在他的微博留言“你‘银’得很漂亮”“比金牌更灿烂的是笑容”。当北京城被大雨围困时，人们用微博传递路况信息，借网络帮助受困游客。网络，提高了民众的社会参与度，传递着温情，丰富了人们的精神世界，彰显了新时代的精神风貌。

当然，网络也是一把双刃剑。当我们沉溺于网络世界，生活便变得空虚而苍白。试想，当我们的双腿被束缚在电脑桌前，当我们的双眼被屏幕吸引，奔跑的快乐将与我们无缘，花开花落的美丽也将被忽略在身旁。当最真实的乐趣都因这虚幻世界而错过，生活还有什么意义？恰如漫画中所描绘的那个目光呆滞，双手被绳子所拴，由手机牵着往前走的男子，没有了行动的自由，更没有了思想的自由，岂不可悲？手机、电脑本是人们使用的工具，如今越来越多的人却成为了工具的“俘虏”，令人叹息，引人深思。

不管网络发展如何迅速，不管虚拟世界如何多彩，我们都应该清醒地意识到我们是网络的主宰，不能被网络束缚了手脚，更不能被网络禁锢了头脑。当智慧支配了我们的头脑，当理智指挥着我们的行动，面对纷繁复杂的网络世界，我们才能享受网络带给我们的“饕餮大餐”，自由出入其间。我们的生活也将因网络而丰富，因网络而便捷，而我们的心将依然享受自由。

出入网络世界，请把握好自己的内心，用理智去对待，用智慧去感受。相信独立的你，定能让网络发挥积极作用，为自己所用，收获如鱼得水的快乐！

从时代特点入手，指出网络的重要性，由此提出问题，引出下文。

阐述网络的积极作用。先从资讯丰富和娱乐方式多样两方面谈网络对个人的作用，后列举两例诠释“网络”传递“真善美”的功能。整齐的句式强化了表达的效果。但只谈“网络”之利，未点“如何权衡”，重心不够明确。

承上，却不直陈网络之弊，而是转向论述沉溺网络之弊，与前文联系不够紧密。后用简明的语言概括所给漫画的含意，引发人们对网络“俘虏”这一社会现象的深思。紧扣题意，表明态度。

连用否定句表明不能被网络控制的鲜明态度，再从正面提出要运用“智慧”“理智”正确对待网络，“自由出入其间”。既照应了标题，又凸显了中心。

收束全文，回应开篇，用第二人称表明积极态度，具较强的说服力和感染力。

总 评

这篇文章亮点颇多。首先是审题准确、观点鲜明，文章能紧扣漫画含义与标题内涵，提出应“权衡网络利弊”，凭借“理智和智慧”“自由出入网络”的中心。其次是思路清晰、结构规范，先提出问题“如何权衡网络利弊、自由出入网络”，再对网络的利弊进行分析，明确指出正确态度，最后强调观点，顺利收束，首尾呼应。再次是语言晓畅、说服力强，此文表达流畅自然，工整的句式运用自如，反问句、感叹句都有效地增强了说服力。而主要不足则在于以下几点：一是文章重点不够突出，比如第二段文字单谈网络的优点，未对开头提出的问题进行有效的阐述，无法有力地支撑观点；二是语段衔接不够紧密，如第三段陈述沉溺网络的弊端，与第二段谈网络的优点并不相承，论述的角度不一致；三是文章在详略的安排上也有不妥之处，如第二段详写网络之利，既对现象进行概括，又列举两例，而从全文看，此段对揭示中心作用并不大。

篇5

关键词：校园网络文化；和谐构建；对策

作者简介：刘允华（1979-），女，河北石家庄人，石家庄信息工程职业学院讲师,研究方向为思想政治教育；董佳亮（1981-），男，石家庄信息工程职业学院助教,研究方向为高职外语教学研究。

课题项目：本文系河北省高等教育学会2011年度“十二五”规划立项课题“石家庄市高等职业教育的规范性探索―以石家庄信息工程职业学院为例”（编号：GJXH2011-70)的阶段性成果。

中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2012）05-0013-02

校园网络文化是传统意义上的校园文化和网络文化相结合的产物。和谐的高职院校校园网络文化作为网络文化的重要组成部分，在建设和谐社会中起着举足轻重的作用。育人为本、德育为先。以社会主义核心价值体系为引领，创造文明健康、积极向上的校园网络文化，是对高职院校校园网络文化建设提出的新要求，又是和谐校园网络文化构建的总目标。所以在网络主导我们现代生活的今天，如何优化校园网络文化环境，创新高职院校校园网络文化和谐构建的途径是我们面临的新挑战。

一、创新高职校园网络文化构建的和谐定位

和谐是事物与现象表现出来的协调、适中的存在状态，是多样性的协调与统一。古希腊哲学家毕达哥拉斯著名的格言：什么是最美的―和谐。构建和谐的高职院校校园网络文化是以社会主义核心价值体系为根本，融入和谐的思想观念，思维方式，行为规范和社会风尚，既要具有和谐的时代特征，又要体现出高职院校高雅清新的网络文化品位。这就要求学校必须要按照提高素质、优化结构、相对稳定的要求，加强校园网络文化的队伍建设，主动培养一支思想水平高、网络业务强、熟悉学生思想状况和上网规律的网络思想政治工作队伍，从思想上、行为上对学生进行约束教育，从技术上对学生进行制度管理，以和谐理念为主导，创新高职院校校园网络文化构建。

创新高职院校校园网络文化构建，学校应当将网络文化纳入校园文化建设的总体规划中，根据自身发展的需要，吸收、融合网络文化的优秀成分，从而形成网络时代的新的校园文化格局，既要体现时代特色，又要能够吸引学生，通过网络传播，加强学生的自强、自律意识，使得学生在高职院校校园网络文化这个大舞台上演绎出具有时代特色的文化行为，提高其辨别善与恶、丑与美得审美观念。

创新高职院校校园网络文化构建，学校应当利用网络以其相应的网络文化，搭建素质教育的平台。不断丰富校园网络文化产品，打造具有高职院校校园特色的网络文化品牌，坚持高雅的风格，富于人文气息，有大家风范，繁荣发展高职院校校园网络文化。例如：创建高职院校微博，加强学生之间、师生之间甚至领导与学生之间的近距离沟通，打造符合自己学校特色的微博新时代。

创新高职院校校园网络文化构建，学校应当增设一项网络德育内容。网络德育是创新高职院校校园网络文化构建下德育工作的新课题。它是指利用信息、网络以及数字技术开展的一系列的德育活动，通过“项目教学”“网络互动”等立体性网络活动，丰富网络德育的内容，既能体现出传统德育教育的目标和思想，又能反映德育工作的现代化的趋势。

二、加强技术创新与网络物质基础设施建设，构建高职校园网络文化的物质和谐

高职院校要重视校园网络文化建设，不仅要加强技术创新，而且更要重视网络物质基础设施建设。因此，高职院校应对校园网络建设上提供资金支持，不断改善校园网络基础设施的建设，为构建高职院校校园网络文化的物质和谐搭建平台。

构建高职院校校园网络文化的物质和谐,要大力发展网络科学技术。目前，绝大多数高职院校院校的网络已进入办公室、图书馆等，校园网的信息网络中心在电子邮件、FTP、WWW等服务方面越来越便捷。但高职院校院校网络文化在软件开发制作方面却处于弱势，积极开发一些集思想性、知识性、娱乐性、易操作性于一体的软件是摆在我们面前的紧迫任务。高职院校应该发挥自身优势，积极努力的在技术创新领域开拓出高技术的道路。同时技术上保障名校、高职院校学生优秀的网站，主页之间能便捷的链接。如中国大学生网、辽宁大学生在线联盟、北京大学、清华大学等著名高等学府的链接等。运用博客、QQ群、MSN、手机网络、网络聚合等新兴网络技术积极传播先进文化。

构建高职院校校园网络文化的物质和谐,要建立一支强大的网络管理队伍，加强网络管理和监督。建立强有力的网管队伍，对学生用户上网进行IP地址和身份记录，关注BBS上一些重要信息，有利于掌握学生网上动态，并一些积极的信息，随时做好高职院校网络文化健康传播。

构建高职院校校园网络文化的物质和谐,要加强高职院校校园网络的覆盖普及。学校应当拓宽校园网络宽带技术及无线网络的覆盖面，为学生提供更为广阔的上网空间，正确引导学生网络文化仅仅是正常生活学习的一部分，减少学生的上网的痴迷程度，减少学生去网吧的概率，为构建和谐校园提供物质保障。

三、加强网络管理机制，构建高职校园网络文化的制度和谐

高职院校校园网络是其文化价值的体现,是展示学校形象的窗口。所以健全网络管理机制，是高职院校校园网络文化建设和管理工作的重中之重。

构建高职院校校园网络文化的制度和谐,要强化在校园网络文化管理机制，要加强信息网络管理 健全网上舆论引导机制。应当在不影响网络运行的情况下，加强网络实时监控功能，加强日常联系协调机制、快速反应机制、网络监管机制、屏蔽机制建设等。在实际操作中，高职院校院校可实行BBS、博客、播客等的实名制，用以防范高职学生利用网络传播做媒介，实施网络犯罪及不道德舆论的传播，积极探索网络法律规范与技术保障等全方位、多角度相结合的管理体制。

构建高职院校校园网络文化的制度和谐,要建立一套全面协调的网络法规。高职院校应当根据我国近年来相继出台的关于信息网络管理的有关法规，并结合其中相关条款与《大学生违纪处分条例》，融入高职院校校规、校纪，严格执行网络规章制度，在制度上对学生的网络传播行为进行制约，提高学生的自我管理、自我服务的新时代特征。

构建高职院校校园网络文化的制度和谐，要通过各种方式加强对校园网民的网络道德教育，建立学生网络道德评价制度，增强学生的网络道德意识，传播网络“新文化”，创建“绿色”网络，构建和谐校园网络文化。

四、丰富网络资源的形式与内容，构建高职校园网络文化的精神和谐

高职院校校园网络要形成以“红色网站”为旗帜，以校园门户网站为主体，以学术、新闻、服务类网站为补充的校园网络文化阵地的分层次格局。校园网络文化的健康发展，离不开优秀的校园网站。校园网络在高职院校院校构建和谐校园的过程中，是传播校园文化的窗口。起着首当其冲的重要作用。

构建高职院校校园网络文化，应当开拓思想，创新形式，加强校际网络合作。在资源共享，优势互补的框架下，共建绿色文明网络。随着网络在高职院校院校中的普及，利用网络开展校际间的教学合作，广州石牌地区六所高职院校在1994年起就走开一条联而不合的，内容实在的办学体制改革之路。在教学、科研、人事、后勤、图书等方面，使各高职院校的优秀文化相互借鉴、吸纳，创出了和谐的校园网络文化。以共享与互补为概念，创出符合和谐社会和绿色网络的新一代网络文化。这种开放倡明的形势有利于相互加强监督，传播校园文化，构建和谐校园。

构建高职院校校园网络文化，应当创新网络服务内容。高职院校校园网站要融思想性、知识性、趣味性、服务性于一体，既有本校的文化特色，又能体现当今社会发展的时尚气息。开展网上演讲，网上知识竞赛等活动，校内交互式网上信息交流平台（BBS）等激发学生参与网络的热情；方便学生与教师建立自己的博客，通过便捷的开放的平台互动，加强沟通，认同，创建积极健康的校园网络文化；建立起定期直播的学校领导、教师与学生网上热线交流机制，定期的网上在线心理咨询，解决学生思想，心理上的困惑；网上学术交流，举办学术讲座；增强校园网的服务功能，方便在校园网上看电影，杂志，小说，玩游戏，听歌曲或者下载，通过网站建设，逐步构建高职院校学生的网上精神家园。

构建高职院校校园网络文化，应当开展丰富多彩的和谐校园网络文化活动。例如2007年“全国高校百佳网站”的评选，北京大学红旗在线网站、清华大学水木清华BBS、上海交通大学学校主页等57所高校的95个优秀网站当选，对高职院校校园和谐网络文化建设起到很好的示范和激励作用。和谐论坛・2007上海高职院校网络辩论赛，首创大学生政治思想教育与网络辩论形式相结合的新模式，反响热烈。校园网络DV大赛，网络知识系列讲座，网络文明法律知识竞赛，网络征文，书画工艺大赛等等，这些活动能很好地吸引教师和学生参与，共创和谐文明网络。

五、强化网络文化队伍建设，构建高职校园网络文化的环境和谐

高职教育人才培养目标十分明确，就是培养生产、建设、管理、服务一线所需的技术应用型专门人才。这种专门人才需要全面发展，应具有良好的职业道德和敬业精神。这种职业道德和敬业精神正是高职院校人文素质教育的核心，构建高职院校校园网络文化的环境和谐也应该以此为核心。因此我们应当强化高职院校院校网络文化队伍自身素质建设，建立统一指导、各方配合、责任明确、优势互补的网络宣传评论、网络舆论引导、网络监管和信息员队伍等工作队伍体系，为全面提升高职院校学生的专业素质和综合素质服务。

构建高职院校校园网络文化的环境和谐，尤其是要拓展校园网络文化队伍人员的组成结构。把学校领导、专家教授、教师、职能部门负责人、辅导员、学生骨干、以及掌握高超网络技术的网络管理者等在专职和兼职的岗位上充分容纳进来，形成一支既能进行正确的舆论引导，把握各项法律规章制度，又能深入了解学生、把握与传播学科前沿信息，答疑解惑，并提供熟练的技术支撑的网络文化队伍，实现校内网络文明的共建、共享、共管、共创。高职院校院校要凭借这支工作队伍，努力实践并着力打造“和谐网络校园”。

构建高职院校校园网络文化的环境和谐，还应当强化高职院校之间、高职院校与社会、高职院校与企业的合作联系，引入企业文化建设，优化高职院校网络文化，加强校园内涵建设。高职校园文化内涵建设作为和谐社会文化建设的一部分，只有坚持网络传播的正确方向，把人才培养目标放在首位，并以“工学结合”为基本，强化企业文化的渗透，才能为高职院校校园网络文化构建和谐的环境因素，才能实现“优秀员工的摇篮，职业经理的基地”的文化理念，创建和谐网络校园文化。

总之，高职院校校园网络文化作为我国网络文化的重要组成部分，加强其和谐构建，符合当前高职院校文化发展方向，顺应时代潮流，有利于高职院校学生思想政治教育模式的创新建立。为此，高职院校应当强化高职院校校园网络文化构建的和谐定位，采取加强技术创新与网络物质基础设施建设，加强网络管理机制，丰富网络资源的形式与内容，强化网络文化队伍建设，内涵建设等等措施，为和谐构建高职院校校园网络文化提供创新做好服务。

参考文献:

[1]丁静.论高职院校网络传播在构建和谐校园文化中的功效―以四川大学网站和校园BBS为例[EB/OL]..

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关键字：网络文化 高职院校 思想政治工作

当今社会，信息网络作为一种新的传播媒体，越来越成为高职院校师生获取知识和各种信息的重要渠道，高职院校思想政治工作不可避免地面临着许多新情况、新问题，同时也面临着新的发展机遇和严峻挑战。作为高职院校的思想政治工作者，要认真研究新情况、新问题，主动占领网络思想政治教育新阵地，牢牢把握思想政治教育主动权，发挥好网络文化在高职学生思想政治教育中的积极作用，努力做好高职院校学生的思想政治工作。

一、网络文化条件下高职院校思想政治教育目前的现状

1、重视力度不够，缺乏有效控制

目前，互联网已成为继报刊、广播、电视三大媒体之后，倍受世界关注的“第四媒体”。思想政治工作的方向必须适应社会发展的方向，思想政治工作的内容和形式必须随着社会的发展变化而变化。很多高职院校还没有专门的思想政治教育网站，这个与高职学生日益增长的趋势和网络需求的不断提高存在在很大的矛盾。另外由于高职院校由于资金和编制的限制，对这方面的人员配备还相当薄弱，再加上网络思想政治教育建设需要复合型人才，这方面的问题就暴露的相当明显。

2、内容守旧，形式单一

思想政治教育内容与网络技术的整合，使传统的思想政治教育的内容由抽象变为具体，从静态变为动态，从平面走向立体。很多高职院校的校园网在内容上，只讲成绩，不讲问题，大而空，说教味浓，不懂得如何在引导中进行有效的灌输，更多地强调政治理论知识的宣传，而涉及到大学生的专业学习、心理咨询、兴趣爱好、休闲娱乐的方面的知识却很少，有的即使设有一些栏目，但内容陈旧，缺乏系统性和科学性，有思想深度，能够真正触及大学生心灵的内容就更少，不能引起学生思想上的共鸣，网站也没有真正起到“育人”的功能。

3、缺乏一支完善的工作队伍

网络思想政治教育工作对工作队伍提出了比传统思想政治教育工作者高得多的素质要求，不仅要求工作者掌握扎实的思想政治教育工作理论，以及教育学、心理学、法学和伦理学等相关学科知识，还要求他们有着较高的网络知识和网络语言应用能力，更需要他们及时掌握和了解网络中不断出现的新问题，营造正确的网络舆论，积极引导被教育者在使用网络和接收网络信息过程中，自觉接受思想政治教育，提高自己的思想政治理论水平。但从思想政治教育工作人员目前的组成状况来看，其知识结构和网络应用水平不尽如人意。无论是专职的还是兼职的网络思想政治教育工作者，在数量和质量上都满足不了现实的需求，尤其缺乏思想政治教育理论和网络应用均精通的工作人员，同时在网络中也缺乏有着较广泛影响的工作人员。

二、网络文化条件下高职院校思想政治教育面临的问题

1、不法分子利用信息网络传播不健康的信息以腐蚀大学生的思想

网络思想政治教育工作的重点在于教导大学生抵制黄色信息、敌对分子的网络煽动和可能影响高校及社会的政治稳定的信息。西方敌对势力利用信息网络从意识形态上侵蚀大学生的思想信息化是把“双刃剑”。一方面，信息化的发展，使大学生开阔了眼界，接受了一些积极进步的思想，如民主观念、法制观念、环保意识等增强；但另一方面，西方敌对势力更是利用其先进的信息技术，强势传播资本主义思想观念、价值标准及腐朽没落的生活方式，对青年学生进行“西化”、“分化”的思想渗透和侵蚀。

2、网络文化的发展改变着学生的行为方式，导致传统的社会调控系统的失灵

影响学生的身心健康网络对大学生的负面影响，不容忽视还有大学生的网络成瘾问题。网瘾像一样改变着大学生的行为方式，已成为影响大学生身心健康和社会发展的重要因素。虚拟条件下网民的交往角色是虚拟的，不存在上下级、长晚辈、地位尊卑的垂直型关系，交往变得平面化，属典型的模式交往。网上交往的虚拟性使人与人的交往变得自由、平等，但由此也带来了权威的削弱，导致主导价值观念、社会公共权威以及教育者权威的削弱，使得传统社会调控的功能在逐渐丧失。

三、网络文化条件下高职院校应该如何加强思想政治教育

1、做好正面引导和教育，增强学生自我防范能力和辨别是非的能力

要充分发挥高校“两课”在学生思想政治工作中的主渠道和主阵地作用．开展丰富生动的形势与政策宣传教育，加强社会主义核心价值体系基本内容教育，全面提高学生的思想道德素质。同时，在“两课”教学中增加网络道德教育，加强学生的网络道德、法制教育，引导学生上网的法制意识、责任意识、政治意识、自律意识和安全意识，提高学生明辨是非的能力，帮助他们认清美丑，加强自我约束。增强自我防范能力，自觉抵制不良信息的诱惑。

2、加强校园网络文化建设，积极占领网上思想阵地

要主动作为，用正确、积极、健康的思想文化占领网络阵地。网站的生命力在于内容和特色，要开发源源不断的思想政治教育信息，来赢得学生的点击率。要利用网络加强学生的理想信念教育和集体主义、爱国主义、社会主义主旋律教育；利用网络加强和改进“两课”教学；利用网络介绍国际国内形势、介绍源远流长的华夏优秀历史文明、世界优秀的文化宝库、学校的建设成就、重大科研成果、文化素质教育活动等等。要利用网络了解师生反映的意见和普遍关注的问题，及时沟通，化解矛盾，增进团结，维护稳定大局。对一些重大的政治问题、意识形态敏感问题以及影响大局稳定的问题，要敢于在网络上旗帜鲜明地发表评论，进行积极引导，对错误思潮敢于开展批评。要积极开展网上思想交流，在网上可以设立电子信箱，进行网上答疑、政策咨询、问卷调查和思想交流；可利用电子公告牌（BBS）这个开放园地，与学生共同探讨一些问题；可在网上开通心理咨询热线、心理服务网站，利用网上可以不面对面却可以心贴心的机会，沟通感情，建立相互信任，使教育对象毫无顾虑地倾诉难以启齿的心理问题，引导他们走出心理困惑，帮助他们打开“心锁”。

3、大力加强思想政治教育进网络工作的队伍建设

加强高校思想政治教育进网络工作，关键在队伍，关键在思想政治教育工作者的能力和综合素质能不能与时俱进地提高。要努力建设一支既具有较高的政治理论水平，熟悉思想政治工作，又了解网络文化特点，能比较有效地掌握网络技术，在网上进行思想政治教育的队伍。这支队伍应由专职、兼职思想政治教育工作者和技术保障人员组成。专职队伍主要指学校党委、行政有关部门人员、政治辅导员和“两课”教师；技术保障队伍由学校网络工作人员组成；兼职队伍由师生骨干组成。特别要重视兼职队伍的建设，要充分发挥学生的主体性，使学生主动、自觉地参与网络思想政治教育工作。要挑选思想政治过硬、学习成绩优良的学生组成网络小组或“网上监督队”，在推进思想政治教育进网络工作中充分发挥他们的作用。要采取切实措施，加强对思想政治工作人员及网络管理人员的培训，并为他们提供学习以及熟悉使用网络的条件。思想政治工作者必须主动学习，更新观念，尽快具备运用网络有效快速地获取信息、准确地评价信息的能力，并努力探索和研究高校思想政治教育进网络工作的规律，不断增强网上思想政治工作的影响力和实效性，这样才能走进网络及学生的世界，才能发现并帮助他们解决遇到的思想问题。

总之，面对信息网络化的机遇和挑战。我们要正确认识网络文化的冲击，把握网络文化的特点，趋利避害，更好地发挥网络的积极作用，努力做好高职院校学生的思想政治工作．为培养更多的高素质人才作出更大的贡献。信息化的发展使高职学生思想政治工作面临着种种冲击和挑战，同时也面临着难得的发展机遇。高职院校必须顺应时代潮流，与时俱进，不断研究信息化条件下思想政治工作的新情况，解决新矛盾、新问题，努力提高思想政治工作的实效。

参考文献：

[1] 宋元捧．网络时代大学生思想政治教育导论．湖南人民出版社，2002．

[2] 王燕红．网络环境下高职生思想政治工作面临的挑战及对策．职业技术教育，2006(2)．

[3] 曾志前．以正确的网络文化观推进高校思想政治教育．湘潭师范学院学报，2006(2)．

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关键词：网络技术；专业建设；教学模式；校企合作

随着信息时代的到来，计算机网络技术迅猛发展，网络技术渗透于全社会的各个领域。网络已经成为现代办公、商务等社会活动不可或缺的工具。这样必然需要大量的从事计算机网络系统的设计、安装与测试、网络管理与维护，网站开发、测试和维护，网络安全等方面的专业人才。那么，在高职院校中如何培养现代化的计算机网络技术专业人才，是摆在我们职业教育中的一个突出的问题。现以山东华宇职业技术学院计算机网络技术专业为例，谈谈对计算机网络技术专业建设与人才培养的几点思考。

一、行业背景分析与人才需求调查分析

1.行业背景分析

计算机网络技术给国民经济带来巨大的产业效益以下几个数据可以充分说明网络：2008年中国电子信息产业主营业务收入6.3万亿元，同比增长12.5%；2008年，中国互联网产业规模接近1500亿元，带动相关IT、制造、软件与数字内容业产值超过2000亿元 。电子商务交易总额超过3万亿元，约占社会零售商品总额的10% ；2009年，中国网民数净增超过8000万，达到3.84亿，继续位居全球首位。

IT行业的人才需求仅次于销售类人才，占到了人才总需求量的40%。而在北京，预计未来五年内这个比例将达55%。伴随着互联网的发展，IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计，目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人，而国内目前的IT教育主要是高等学校的计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，每年培养的大学毕业生大约是5万，远远不能满足市场的需要。在这种IT人才短缺的市场需求下，为高职毕业生提高了广泛的生存空间。

2 .人才需求调查分析

我院在进行计算机网络技术专业建设的时候，首先进行了充分的企业行业调查。被调查的企业近20家，涉及到电脑公司、软件公司、服务类企业单位、制造业企业单位；既有国有企业也有私营企业；从被调查企业的分布和性质来看，我们认为此次调查的安排是比较合理的，具有广泛的代表性。

针对企业人才需求我们进行了调研和分析。分析结果显示，在有计算机网络技术人员需求的企业中，高职生主要是进行网络工程的实施和网络管理与维护；或者是网站开发与网页制作等。普遍认为毕业生必须具备网络设备集成能力、网站管理能力、网络安全防护能力和网站开发能力；同时用人单位非常看重高职学生的团队意识、职业道德等综合素质。

二、合理构建专业人才培养方案

1.人才培养方案建设思路

计算机网络技术专业的教学改革必须以提高人才质量为目的、以人才培养模式改革与创新为主题，转变教育思想，树立以全面素质为基础，以能力为本位的新观念，突出专业技能培养，着力建设合理有效的理论与实践教学体系，适应经济发展的需要。根据这样的思路，我系在2009级高职学生中大力改革教学模式， 坚持“以需求为导向、以能力为本位”，大力提倡基于“工作过程系统化”，以设计为导向，真正培养学生的综合专业技能。

2.课程体系构建与教学模式

计算机网络技术专业在构建专业课程体系时，依据人才市场需求调查分析中职业岗位（群）的要求，以模块化划分课程体系，分别对应于相应的专业技能，例如：硬件组网、服务器配置、网站开发、网络管理与安全等，专业课程以“一体化”为主要的教学模式，强调理论与实践的一体，课程构建时，从职业分析中提炼典型工作任务，分解成一个个具体的学习任务，紧跟职业描述，教学过程中以项目为驱动，用经典案例展开教学过程，以学生为主体，教师为主导，培养具有竞争力的高素质技能型专业专门人才。

3.实训基地建设

科学完备的实训条件是完成人才培养目标的重要保障。在计算机网络技术专业建设中，合理建设配套的实训条件是非常重要的。并要注重通过与企业合作共建，实现校内实训基地与校外实训基地统一规划，互为补充，体现统一性。让学生在校学习有一定的专业基础后，可去这些基地去学习行业最先进的技术，了解最新的行业发展动态，保证专业技能的及时更新。

4.以技能大赛为契机，丰富专业教学内容

从国家到各省市，各种网络技能大赛项目日渐增多，各级政府与相关部门重视程度也是逐步提高，职业院校也把大赛当成检验教学成果、提升学校知名度的一个好的机会。我们要认真研究比赛项目中涉及的专业技能，并要反映在教学工作中，充分注重大赛给教学带来的启示，及时调整相关方面，包括专业建设中课程的设置，涉及到大赛项目课程的重点技能强化等等。

5.注重“双师”型教学团队建设

全面提高高职教育教学质量的着落点在于建设一支高水平的教师队伍，这里的高水平应该是双师素质、专兼结构的两栖人才。专职教师要注重教育教学理论的提高，同进要强化自己的专业实操技能水平，深入企业行业锻炼，获取职业资格证书；同时要聘请行/企业技术人员做兼职教师，主要进行学生实践教学的教学工作。做到专兼结合，文武双全。

计算机网络技术发展日新月异，对专业人才的培养也要紧跟时代的步伐，持续进行市场调研，适时调整人才培养方案，是我们高职教育不可推卸的责任和义务。我们要真正培养出国家需要的高素质技能型专业人才，为祖国的现代化建设贡献自己的一份力量。

参考文献：

[1]鲁志萍.高职院校计算机网络技术专业建设的几点思考。廊坊师范学院学报.2008，（5）

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党建工作不仅要在形式上突破创新，更要注重学生党员综合素质的培养。“网络党建”工作模式，不仅内容具有实效性，更符合学生行为需求，得到了学生们的广泛认可。1、活动开展丰富新颖创新学习形式，搭建网络平台。在借鉴沿用传统的讲座、座谈、交流形式的基础上，大力开展网上宣传、网上党建教育，开设网上党校，进行网上培训、考试，生动多样的活动方式能充分调动学生党员的积极性，增强思想政治工作的实效性，使网上的党建教育阵地成为广大青年学生不可或缺的精神家园。

2、教育内容灵活多样整合全校党建资源，建设集思想性、知识性、趣味性、服务性于一体的党建网站，通过创建博客、微博、QQ群、微信或易信等方式，以大量文字、图片、视频资料为基础内容，开展学生喜闻乐见的教育活动，为学生党员构筑开放多样、互动共享的学习平台，实现以网络信息技术为工具，以信息资源开发、管理和共享为基础，以加强党的思想建设、组织建设和作风建设为主要内容的党建工作新模式。

3、组织管理高效有力区别于传统运转慢、沟通少、效率低的工作模式，“网络党建”组织有力、管理有效、运转有序。学生辅导员可以充分利用网络，设置内容板块，实时掌握学生党员近况；学生党员利用网络平台把思想动态、活动开展、学习近况等情况进行交流讨论，根据自己的需要，随时随地查看相关信息。借助新兴媒体，打破学生党建工作的时空界限，使党建工作更加地有序开展。

二、加强网络党建需要重视的几个问题

做好大学生网络党建工作，充分发挥其优势特点，需要做到“三个必须”：

1、必须高度重视，给予大力支持要重视高校网络党建工作，在人力、财力和物力方面给予大力支持，各部门要有专人负责，要保证一定的建设经费，要有相应的基础设施，要配备专业的学生辅导员和有管理经验的高年级学生来参与网络党建工作，全面有效地推进网络党建工作。

2、必须精心设计，满足不同需求根据学生的“兴趣点”和“需求点”的不同，精心设计和编排内容，使网上党校真正做到“有文章可读”、“有内容可看”、“有疑惑可解”、“有困难可帮”，满足不同类型的党员需求，吸引更多学生党员关注，增强党员之间的互动交流。

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智能建筑的核心是系统集成 [1] ，而系统集成的基础则是智能建筑中的通信网络.随着计算机技术和通信技术的发展和信息社会的到来，迫使现代建筑观念不得不更新.在信息化社会中，一个现代化大楼内，除了具有电话、传真、空调、消防与安全监控系统外，各种计算机网络、综合服务数字网等都是不可缺少的.只有具备了这些基础通信设施，新的信息技术，如电子数据交换、电子邮政、会议电视、视频点播、多媒体通信等才有可能进入大楼.使它成为一个名符其实的智能建筑.目前，在多数涉及与智能建

筑有关的事物中，不论是物业主还是参加竞争的设计者，都把重点放在楼宇管理自动化系统和结构化布线系统上，许多所谓的智能建筑，其实就是楼宇自动化系统加上结构化布线和程控交换机，根本就忽略了通信网络的建设.我们认为，在建筑智能化工程中，应该高度重视信息这个要素，而通信网络正是为建筑的各个部分传递信息的道路.随着分布式智能建筑控制系统技术的日益成熟和应用普及，在BAS中控制将进一步分散，在网络中传递的将更多的是管理信息，系统的集成则越显得重要 [2] ，另一方面，目前由于人们信息需求的激增，以及计算机技术带来的多媒体终端等先进的终端技术，一个智能建筑的智能化瓶颈往往在于它的通信网络.可以说，通信网络技术水平的高低制约着智能建筑的智能程度.为此，智能建筑中的通信网络的设计是完成建筑智能化工程的重点所在.本文讨论基于最新网络技术的智能建筑通信网络的设计.

二、 智能建筑的通信网络功能

总体上说，智能建筑的通信网络有两个功能，第一是支持各种形式的通信业务;第二是能够集成不同类型的办公自动化系统和楼宇管理自动化系统，形成统一的网络并进行统一的管理.智能建筑中的通信业务主要有下列一些形式:

1、电话: 包括内部直拨，通过PBX与楼外公共交换网连接后通话.发展成为以PBX 为中心组网形成2B＋D话音和信令通道，使电话用户线具有综合功能.

2、传真: 包括利用电话线进行楼内传真以及与楼外的传真，还可以通过发展而成的楼内综合业务数字网(ISDN)的用户线进行楼内之间或楼内外的传真.

3、电子邮件、语音邮件、电子信箱、语音信箱: 这是通过计算机网络及其交换系统实现点对点(计算机)的文字或语音通信的一种方式.即通过对计算机屏幕的"书写"或直接通过计算机的音响系统实现双方的通信或对话.与之相应的电子信箱、语音信箱则是通过计算机的存贮系统实现"留信"或"留言".

4、可视电话: 可视电话是一种小型图像通信终端，利用电话线路同时传递图像与语音信息.这种系统使用简单，无需特殊线路，每秒可传送10帧彩色图像，并且价格相对低廉，同时，还可通过大楼PBX，进入公用电话网.同外部进行通信.

5、可视电话数据系统: 可视电话数据系统是利用公用电话线路的会话型图像通信.利用这种通信系统，键入所需信息代码，传送至数据库计算机，主机收到该代码后，即在数据库中查找所需的信息，并将信息回送屏幕显示出来，

6. 会议电视: 会议电视系统可支持大楼中各单位，各部门之间通信的要求，通过通信手段把相隔两地或几个地点的会议室连接在一起，传递图象和伴音信号，使与会者产生身临其境的感觉.

7、桌面会议系统: 将计算机引入图象通信，使得通信各方不仅可以面对面进行交谈，还可以根据要求随时交换资料和文档，真正实现通信的交互性.桌面会议系统设有电子黑板，使会议各方可在同一块电子黑板上完成信息交互，并可对电子黑板随时打印，还可以重播会议片断和收录会议过程.

8，多媒体通信: 多媒体通信是通过计算机网络系统实现同时获取，处理，编辑，存储和展示两个以上不同类型信息媒体（包括文字，语音，图形，图象〕的传送，其最重要的基础必需要具备宽带的网络系统.

9、公用数据库系统: 与大楼业务有关的资料可通过大楼的数据库查询，也可通过WAN查询，数据类型可以是数据、文字、静、动态图象.

10、资料查询与文档管理系统: 楼内各种办公文件的编辑、制作、发送、存贮与检索，并规定不同用户对各类文档的查询权限.

11、学习培训系统: 与网络联机的多媒体终端及各种声、象设备，提供各类业务学习与培训.

12、触摸屏咨询及大屏幕显示系统:安装在大厅，多个触摸屏咨询系统安放在大厅不同位置，以声，象，图表等多种方式向用户介绍大厦业务及其它信息.

13、人事，财务，情报，设备，资产等事务管理:将工作人员的素质，特长，单位，财务收支情况，文件，合同，通知，新技术，新业务，设备资源及其使用情况统统存入数据库中，以便随时查询，实现事务管理科学化.

14、访问INTERNET网络:INTERNET 正在发展成为把全球联系在一起的信息网络，所以对于用户来说，具有访问INTERNET 的手段就显得十分重要.大楼的智能局域网的主干网具有访问INTERNET 的信息通道，这就为大楼内的用户访问INTERNET提供了条件.

这些业务的实现对通信网络的需求往往不同，已发展成熟的各种网络几乎都是针对特定的网络业务，而目前基于ATM的宽带综合局域网技术日益成熟，使得在局域网内实现相当多的业务的综合传输交换成为可能.

智能建筑中的通信网络通常分为主干网和部门子网.主干网是连接部门子网、数据传输速率较高的网络.部门子网是为完成各个部门特定目的而组建的局域网，它一般多种多样.此外，通信网络还包括以电话通信为主的PBX网络.智能建筑的通信网络应能支持上述的通信业务和大楼管理自动化及办公自动化的要求，并且还要能够适应今后15年通信业务发展的需要.

通常情况下在智能建筑中作主干网的有以下一些网络技术:FDDI、100Base-T、100VG-AnyLAN、ATM等.我们认为，从技术及产品日益成熟和通信网络发展方向来看，使用ATM技术作为主干网是一种优选方案.

作为智能建筑中的部门子网，往往根据部门需求选择多种多样的网络.这可分为普通局域网、高速局域网和PBX网三种.在智能建筑中这三种子网往往共存.

三、 一种智能建筑通信网络系统

图1是一种智能建筑通信网络系统.主干网络是以ATM交换机为中心的ATM网络，有以下特点:(1)这是一种高速率网络，每个端口速率高达25～155Mbps，这种带宽使各个子网之间的通信畅通无阻，而且各个端口专用带宽，使用户的带宽竞争局限在子网范围内，因此，子网数目的增加不会影响已存用户的业务质量.这对智能建筑内通信网络的扩展来说是其它大多数网络技术所不具备的.(20)采用局域网仿真技术使已有的局域网技术可以平滑无缝地接入主干网构成互连网.基于原有局域网的应用可以不加修改地在ATM互连网上运行.(3)ATM网络与传统局域网的无缝连接，进一步减少了网络之间的桥、路由器、网关及HUB等协议转换设备，使网络延伸、网络配置、网络监视变得相当容易，网络得到平整.这一点是其它主干网技术不可比拟的.(4)采用虚拟局域网技术，可以方便地构成虚拟局域网，不同虚拟局域网之间就像通过网桥连接的局域网.而且，网络管理员可以将地域不集中、连接在不同集线器上的同一部门之间的设备构成一个局域网，这样，网段的物理位置不再影响其逻辑子网，它带来的好处是:每个部门可以拥有自己的虚拟局域网，它不受其它部门的网络通信影响;通信网络上任何位置的主机、服务器等从一个虚拟局域网移动到另外一个虚拟局域网不需要任何物理上的变动;同时，物理上变动的网络设备也可以维持在相同的虚拟局域网上不变.这对智能建筑租用用户来说是相当优越的.(5)ATM网络采用永久

虚通路和交换虚通路来管理网络连接，这样网络延伸变得简单，而且永久虚通路的配置可以保证不同业务的带宽要求.交换虚通路的采用可以简化网络管理员的网络设置工作.交换虚通路的标准化使不同厂家的ATM产品的互连变得简单.(6)ATM是B-ISDN的标准转移模式，因此主干网与广域网的连接也可以归结为ATM与ATM的连接，这样智能建筑通信网可以与广域网无缝连接.(7)ATM网络采用分布式网络结构使它作为主干网有很高的稳定性.

篇10

随着互联网科技的快速发展，网络技术已经深入到人们生活、学习以及工作各方面，并产生了一定的影响。在高职院校中师生受到网络文化的影响，在思维方式以及价值观念上面都有一些转变，而且一些负面影响在逐渐凸显。为此，本文针对网络文化给高职院校带来的影响进行解析并提出一点意见，希望能够营造一个良好的网络文化氛围，保障高职院校的校园文化健康有序的发展。

关键字：

高职院校；网络文化；优化方案

一、引言

随着互联网科技的进步，人们目前所处的时代是以信息化为主的新型时代，网络已经成为人们获取信息和交流必不可少的重要工具。网络本身具有开放性、广阔性以及复杂性等特点，在给人们生活、学习带来便利的同时也会产生一定的影响。高职院校在实行网络文化中，学生、教师在思维方式以及价值观方面出现了一些偏差，为了营造良好的学习氛围，建设健康的校园网络文化，本文需要针对网络文化在高职院校中产生的问题进行分析，并提出相应的改善措施。

二、网络文化在高职院校中带来的影响

第一，网络文化影响了高职学生的道德情操。网络世界本身就是一个虚拟世界，但是网络科技的发展给学生提供了更加便利的沟通渠道，因此学生之间习惯使用QQ、微信等交流软件进行交流沟通，长期的网路交流忽视了人的自然属性和社会属性的发展，在交往中由于虚拟世界的存在，导致交流双方在道德上面的弱化。在网络世界中个人出现没有修养的行为也会影响到现实生活中的行为方式。并且高职院校学生本身对有害信息的辨别能力比较弱，很容易受到好奇心等心理的诱惑作出一些不合法律的事情，影响到学生的道德情操。[1]第二，网络文化影响校园行为文化。良好的校园行为文化是高品位文化活动和和谐人际交往的融合，不仅拉近了大学生之间的心理距离，还增强了学生之间的凝聚感，保持了学生心理健康，提升了文化素养。但是在网络文化中，高职院校学生的思维行为方式都发生了变化，在网络文化中，人与人之间的交流出现了更多的渠道，电子商务、沟通渠道以及信息媒体等都给学生提供了一个新的行为空间。网络超越空间和时间的优势受到广大青年的喜爱和追捧。高职学生通过网络进行资料的搜集、沟通交流，将自身心扉关闭在一个虚拟的环境中，逐渐产生了个人主义，淡薄群体观念，人与人之间的信息感下降，行为变得孤立怪异，这些都是网络文化对校园行为文化的冲击。[2]第三，网络文化影响高职学生正常的学习。网络世界中有很多吸引人的地方，经过高职院校的一些调查表示，其中有一部分学生就受到网络游戏的吸引，一般打游戏就是好几个小时，而且周期也很短，而高职院校的学生平时时间比较充足，导致一有时间就上网严重影响到了平时的学习时间。

三、加强网络文化建设的建议

第一，正确认识网络文化。网络文化是随着社会经济和科技的发展而兴起的一种开放文化，网络文化的出现使得文化多元化，不同文化之间相互碰撞容易形成价值取向的多元化，在这种情况下，学生很难进行一个正确的价值观选择。因此学校需要将网络文化纳入校园文化建设的总规划中，不断地依据党的正确指导方针和文明观念来引导学生认识网路文化。而在未来校园文化发展中，网络文化的价值必将会得到进一步提升，而校园文化与网络文化之间的冲突也将越来越大，因此网络文化势必会成为校园文化的主流部分。高职院校网络文化的建设，是高校在不断深化改革和文化建设的过程，要利用网络文化成为弘扬校园主流文化的真谛，推动全国素质化教育的发展[1]。第二，加强高职院校网络文化制度建设。加强高职院校的网络文化制度建设，首先就要依法管理好网络文化，加强网络文化的法律制度管理，在管理方面不仅对网络环境的一些法制管理，同时也要对大学生网络文化进行管理，包括依法管理和行政管理。依法管理是根据学校的实际情况出发，结合学生的特点制定符合校园文化发展的网络管理规章制度。其次就是大力开展网络文明工程建设，将网络教育与德育教育有机结合，加强网德教育，使得网络文化发展在高职院校中良性健康的运行[2]。第三，加强高职院校网络文化队伍建设。要想搞好校园网络文化建设，必须有一支政治素质较强并且熟悉校园思想道德建设规律的管理团队，这支团队能够充分利用现代先进的网络技术，在网络上通过跟踪信息动态，及时传播一些正面的思想信息，阻止负面消息对学生的思想冲击。并且在网络上设立信箱作为与学生之间的沟通渠道，及时了解掌握学生在生活、学习各方面的思想动态，不断引导学生树立正确的思想价值观念，提高学生的政治素质，并且培养学生如何辨别网络信息真伪，好坏的意识和能力，保障学生健康上网。第四，高职院校应开展具有特色的网络文化活动。在目前的社会文化中，网络已经成为大学生生活的重要部分，学校将网络文化融合到校园文化组成结构中需要不断利用网络科技，在学生中大量开展一些丰富有意义的活动，这种行为不仅有利于提高丰富校园活动质量，同时还能提升学生的网络素质，在保障学生良性健康的上网引导中事半功倍。加强校园网络文化建设朝着健康有序的方向发展是全体师生以及学校都应该尽到的责任。

四、结束语

网络文化已经逐渐渗透到校园文化建设中，而且高职院校的学生无论是生活还是学习中已经避免不了网络文化的冲击，在这种新形势下，学校更应该注重网络文化建设，确保学生保持正确的价值观。网络文化对于高职院校的冲击不容忽视，高职院校结合自身的办学特点和学生的特质综合考虑，打造有助于校园文化建设的网络文化，充分发挥网络文化的优势，确保网络环境的安全、健康，从而促进高职院校网络文化健康有序的发展。

参考文献：

[1]席丽敏.校园文化的现状与提升[J].科技情报开发与经济，2004(02).