程序化范文

导语：如何才能写好一篇程序化，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

据IDC报告显示，2013年中国RTB展示广告市场实现300%的增长率，买卖双方资源的对接推动了整个数字营销供需的流动性与透明性。更令人兴奋的是支撑起程序化购买发展的多个“支点”都有了质的飞越。数据、技术、多屏流量等因素的发展使得程序化购买越来越呈现多元化。

解析程序化购买新落点

随着移动互联网的不断发展和智能移动设备技术的成熟，消费者上网行为在不断发生改变，一天中的不同时段消费者更多的是在多屏中进行频繁切换，移动端成为了多屏驱动力，现在大多数的消费者都被移动端占用了更多的空隙时间，逐渐形成了多屏行为习惯。顺应消费者行为习惯的改变，程序化购买在未来的发展趋势里的落地点必然是跟随消费者的行为习惯而去服务于多屏。技术改变了广告投放的生物钟，而多屏将使得程序化购买在经历了迅猛的发展期之后迎来新的春天。

纵观本次峰会，来自全球范围内产业链上下游专家多维度解析了程序化购买。在全球范围来看，美国作为程序化购买的发源地，其发展水平处于世界领先地位，产业模式与发展趋向也深刻影响着全球程序化购买的发展。eMarketer调查显示在2013年53%的媒体购买者已经进行程序化交易，其中77%的购买者计划在未来的12个月中增加这方面的预算，同时视频领域的程序化购买将有较大幅度增长。

多屏将成为未来主流

今天人们的生活已经进入了一个多屏时代，这一点毋庸置疑。回想我们一天的生活规律，不同新闻APP、PC端办公、微信、微博、移动端办公、iPad购物和在家看电视等填满了消费者的时间，人们频繁的在不同的屏中进行切换。实际上，在不久的未来人们的多屏连接不论从“硬件平台”还是“软件体验”方面都会更加的完善，当然程序化购买也必然要适应发展，在其内部“支点”上不断探索优化。

悠易互通CEO周文彪在峰会中的主题演讲时提到，“到目前为止中国已经有1千多万台智能电视，而且到今年年底预计将会增长到2千万台，并且未来智能电视将会有更快速的增长。”可以预见的是互联网电视将会作为最大屏加入到多屏领域当中去，使多屏“硬件平台”更加完善。

在“软件体验”的核心“支点”上，2013年程序化购买最主要的流量还是来自PC端，当我们今年再次面对多屏程序化购买时，会看到一个明显的趋势变化，今年移动端流量在程序化购买当中增速迅猛，其中以移动视频流量尤为明显。以悠易互通为例，截止到今年5月底每天能给广告主提供投放的广告展示机会达到100亿次以上，而这些资源已经覆盖了不同的屏幕，让广告主的多屏程序化购买能够真正落地。

移动流量迅猛增加的另一优势是非常有利于广告形式的创新，这对于解决用户体验问题是非常有利的，这点可以在移动端原生广告的出现上得到很好的印证，它的点击率可高达5%或者10%，并且能得到高效的转化率。

多维度大数据助力多屏

程序化购买去解决多屏问题中令外一个核心点就是跨屏ID的识别，如何去认知在不同屏幕中切换的是同一个人？这个问题是在多屏“硬件平台”和“软件体验”都已经完善的基础上，在多屏程序化购买中解决精准投放人群的核心问题。这个问题虽然在技术上是有难度的，但是现在包括谷歌、百度、阿里、腾讯等拥有大量有价值数据的巨头在这方面都做了巨大的研究，它的核心在于大数据的“流通利用”，即底层多屏数据的打通和整个产业链中数据的流通交互使用。这为在未来中，大数据在中国的发展利用优化提出了新的挑战。

从国内现阶段处理数据的现状来看，对于“大”这个点，国内的数据并没有一个真正的落地点。在国内多屏程序化购买的现状下，能打通“多屏”的钥匙正是“数据的真正流通”。

现在BAT的现状是拥有多且有价值的大量数据，但是目前仅仅对外开放非常小的一部分；第三方数据公司的现状是，随着对数据处理的技术水平不断提高以及市场不断发展和深化，它们在不断积累大量优质数据。广告主的现状是正在利用技术手段，逐渐把自己大量数据委托数字营销公司处理，为其精准营销发挥最大价值。

那么程序化购买行业的核心环节――广告技术公司，已经有洞察力比较敏锐的公司开始在多屏程序化购买的大背景下提出了基于大数据的解决方案。悠易互通的数据银行DataBank为广告主提供了数据收集、管理、分析与应用的一站式服务。利用其推出的多屏整合DSP直接做投放，数据收集与受众投放实现了无缝的闭环流程，大幅提高了广告主的广告效果，真正把大数据在广告方面的应用落到实处。并且其DSP在技术上的领先也帮助广告主通过智能算法、自动优化、在品牌安全的环境下进行广告投放。悠易互通有很好的整合数据，就是通过把自身的DSP平台和DMP平台整合在一起，合理的进行数据的打通，进行多屏、人群定向和数据的更好应用。

这种公司内部产业链上数据的打通已经显示出强大的效果，那么在多屏时代不断发展完善的状态下，必定要求大量数据进行流通和交互以对多屏进行支持。这就要求国内数据发展不仅需要拥有大量有价值数据的公司合理开放其数据，而且各个产业链上下游公司找到打通底层数据的方法，来真正的驱动程序化购买达到多屏“穿越”。

篇2

关键词：程序化交易；交易哲学；半自动交易系统

程序化交易产生于美国，早期的程序化交易分为程序化买入和程序化卖出两种，用于纽约股票交易所同时买卖15支以上的股票组合的交易。因此，有时也被称为篮子交易。

随着投资管理业的资金管理规模扩大，投资经理和基金经理们发现凭经验和手工操作无法应对市场风险加大、价格变动频繁等挑战，程序化交易刚好可以解决这些难题，因为它具有速度快、避免个人情绪干扰、量化等优势，投资机构纷纷投入重金研发自动交易模型，其在提高投资决策质量和速度、交易辅助等方面大展身手。

时至今日，西方发达国家已经研发出不少成熟的自动化交易系统，譬如美国有70%的交易是由程序化交易完成的，而且交易量占比连年来还有不断上升的趋势，交易模型的功能也日趋强大和完善。量化投资及程序化交易大师西蒙斯默默无闻地在十几年间大量使用量化系统的交易方法，取得了比巴菲特、索罗斯等市场传奇更高的年收益率。譬如海龟交易创始人丹尼斯不断通过自动化交易实现其从400美金到2亿美金的个人传奇，还培训出一支海龟投资团队（现在还活跃在各大投资机构），他们为早期大胆吃螃蟹者的投资客无声无息地带来了可观的投资回报。

我国的程序化交易起步较晚，发展缓慢，开发出来的比较成熟的交易系统也相对缺乏，但最近几年发展也很迅猛，这得益于新的投资理念的导入、应用平台开发迅速成熟，如tb（交易开拓者）、文化财经、金字塔等平台已经深受广大自动交易者所喜爱和认同。由于程序化交易规避了人性中的贪婪和恐惧等弱点，交易速度快、系统性强，国内自动化交易量占比最近几年也在快速上升。据统计，我国当前金融产品的程序化交易占比为20%～30%，程序化交易的发展空间将会越来越广阔。

一、程序化交易策略为什么要创新

（一）策略效用的边际递减

使用策略的人多了效果就会越来越差。细心的投资者会发现，国内的股指期货越来越难做。在2010年国内刚推出股指期货时就有人使用台湾的一些比较成熟的程序化交易策略而大赚其钱，但在最近两年却发现不容易赚钱了，甚至遭到了比较大的回撤。这是什么原因呢？金融市场本身就是一个众多策略博弈的一个场所，某个策略一旦成功并被多人使用了，其有效性就会越来越低，而且道高一尺魔高一丈，市场上会出现针对某种策略的猎杀者。从技术指标层面看，例如20年前，通过一条20天均线的交易策略是有利可图的，紧接着，越来越多人开始使用均线来做投资决策。但是，每个交易策略和买卖机会都是有容量限制的，这使得策略使用的人越多，单个K线的波动则越大，例如突破20天均线的当根K线的波动极大，这使得中间的利润空间迅速收缩，最终使得策略失效。也可以理解成，当一个策略使用的人越多，知道的人越多，它的盈利能力则越低，最终变得无利可图。在基本面分析上，同样存在自毁性，例如20年前，只要买账面有利润的公司都能赚钱，紧接着所有人都认准了公司账面利润进行投资，这使得所有账面有利润的公司股价都很高，这时候，人们只能通过预测未来利润获得投资回报了。而随着越来越多人熟知各种预测利润的方法，导致价值被低估的公司越来越难找了，最终变成了一个均衡市场。笔者认为，这可以认为是交易策略效用的边际递减。

（二）行情特点发生变化

金融市场的复杂性表现在行情的多变性。还是以国内的股指期货为例，在2010年是一个双边大震荡的行情，2011年单边下跌，2012年、2013年宽幅震荡，2014年上半年窄幅震荡，可以看出无论是单边行情还是震荡行情，由于国内A股的市场容量越来越大，股指期货的日内变动幅度呈现出越来越小的特点，这就给日内趋势易策略带来不小的挑战。

知名投资人、“悍马理论”的创始人冯正平表示：世界上没有交易圣杯，这是他的悍马定律里的第一条。他说2008年前的市场特征与之后的就很不一样，一些原来赚钱的模型后来都赔钱了，而有一些原来赔钱的反倒变成赚钱了。他打了个比方很生动：“就像我们造一个工具，是拿来切菜的还是砍骨头的，还是拿来修指甲的，这个要想清楚。”意思是设计模型时要清楚自己设计出来的交易模型适用于哪种市场环境，要考虑模型的针对性、适应性。

基于多年期货量化交易的经验，上海泛金投资管理有限公司董事长杭国强认为，程序化的本质是给自己的交易列出一系列规矩，让自己的交易更有规则，并利用计算机提高交易速度，其中成败的关键在于对细节的处理。“利用程序界定、评价和预测未来的收益，建立有效的评估体系，不断适应市场的变化，才是程序化交易的灵魂”。

普天投资机构创始人吴转普也认为：自动化交易不存在永远的圣杯，不可能做出一个类似印钞机一样让交易者获利的程序化交易模型，自动化交易更多地被看成是一种管理控制系统，要加入对基本面和技术面的理解，要考虑市场参与者结构的变化，交易程序要不断优化和创新。

在国外，一些成熟的投资公司配备了众多数学和计算机专业人才，他们的主要任务就是针对市场的变化不断完善模型，这正体现了金融机构存在的必要性与重要性。80%～90%的工作人员是在做量化模型的建模、数据处理工作，交易执行人员比较少。由于要处理庞杂的数据，在量化交易中，团队的价值得到充分体现。每隔一段时间他们就会开发出新的交易模型。

即使在高性能硬件与软件结合的高频交易领域，也不存在可以长久不变的“交易圣杯”。高频交易策略对技术要求比较高，在网络速度、硬件反应速度及网络监测等方面都有近乎苛刻的要求。作为高频程序化交易者，Cyc partner公司创始人柳峰介绍说，高频交易者对市场的监测，以及对策略的修改一直不曾停止，“只有不断发现并保持自己的比较优势，才可能在变化的市场中保持盈利”。而高频交易背后的逻辑结构相对来说是简单的，盈利率比较高，有些策略在三年之内运行会比较适用。但是，在市场中采用同种高频交易策略的数量增加之后，交易者必须对策略加以改进。

二、程序化交易策略创新的思路

（一）交易哲学的革新

程序化交易本质上是交易者交易思想的体现，程序化是一种控制手段。有什么样的交易哲学就有什么样的程序化交易策略，所以审视自己的交易哲学的逻辑性就显得尤为重要。策略的优劣对比实际上是背后交易哲学的较量。优秀的交易策略创新来自于交易哲学的突破与革新，而做到这一点并不容易，需要交易者对世界、对自然、对市场有一种深邃的洞察力并能理解转换成为市场语言，物化为交易指标体系。笔者几年来一直致力于对市场背后推动力的研究，市场的上涨和下跌并非随机和无序。比如说，我们可以把市场按照形态分为单边和震荡，在单边市中趋势性模型就能大显身手，而趋势性模型在震荡市中由于来回止损会产生比较大的回撤。而震荡模型策略的表现刚好相反，所以用什么模型不是关键，判断对时段性的单边行情还是震荡行情成为交易策略提高胜率和盈亏比的关键。至于用什么模型来判断单边和震荡是笔者多年研究的成果，有比较高的准确性。

（二）从全自动到半自动的尝试

笔者认为，交易策略不易过于死板。众多程序化交易策略坚持不下去的原因是全自动带来的众多劣质交易，频繁止损。其实法无定法，笔者认为可以半自动化交易提高胜率和盈亏比，至于何时开启程序化何时关闭程序化背后的规则和逻辑也必须是严密的、一贯的，譬如在背后规则市场进入单边市时开启程序，市场重归震荡市时关闭程序，需要一切有章可循。正如世上没有永动机一样，没有一个自动化交易策略能一如既往地战胜市场，能够在资本市场有骄人业绩的一定是半自动交易程序策略。

（三）交易周期、参数的调整

可以针对不同金融市场的特点，变革不同的交易周期，充分认识到金融市场博弈的本质。当多数人使用某个交易周期的时候，我们可以回避它改变交易周期，比如在股指期货中大家常用1分钟图、10秒钟图，笔者觉得不烦尝试15秒图，既保持了一定的反应速度，又能减少频繁交易的问题，对于大家在交易中常用的macd指标、dmi指标、均线指标，我们可以通过测试调整其参数设置以达到阶段性优化交易的目的，更重要的是避开了大众常用参数，可以避开程序化交易猎杀者的屠刀。建议策略框架的核心参数不要超过三个，超过三个以上的参数有拟合历史行情的嫌疑。著名的海龟策略创始人也曾在海龟策略遭受比较大的亏损时修改技术参数才渡过难关的。

（四）创新交易技术指标

使用独创的交易技术指标来设计交易系统能在金融市场上提高交易胜率和盈亏比，其原因在于创新的交易技术指标相对保密，不具有从众性，相反具有出其不意的优势。比如在趋势交易系统里面大家认为均线是一个很好的趋势跟踪指标，但它的缺点也很突出，除具有其他趋势跟踪指标一样的滞后性外，对付慢涨急跌或者慢跌急涨的行情是一个弱项，所以有人创造了自适应均线来对付这种行情，这就是创新交易指标的做法。笔者举出这个例子意在抛砖引玉，创新和改良指标的方法和技术有赖于开发者的细心、耐心和汗水。

三、程序化交易策略创新后测试要注意的问题

首先，避免对交易策略的参数过度优化。过度优化是以拟合历史取得比较高的胜率和盈亏比的，这种过度优化的策略对付现实或者未来变化的行情反倒会产生比较大的回撤甚至亏损，这是由于形态的周期性反复原理产生的。

其次，核心框架策略可以试着应用于其他金融交易品种，观察其表现。

再次，某一参数取值的盈利远远高于或低于附近的参数值就要引起高度警惕。

最后，不要对一两次巨亏或比较长的连续亏损单独做优化，否则即使减小了最大回撤也是不可靠的。

参考文献：

[1]（美）里什q纳兰.打开量化投资的黑箱[M].郭剑光，译.北京：机械工业出版社，2012.

篇3

    医院手术室护理工作的好坏不仅影响护理工作的全过程,而且直接影响手术的顺利进行。因此有效管理是提高护理质量和树立专业形象的关键。我院通过制定手术室护理流程的内容及其对策,体现了以人为本的护理,提高了手术室管理质量,现总结如下。

    一、 组织管理 我院通过计划、组织、指挥、协调、控制的职能,采用美国的法约尔管理方法,有年、季、月、周计划。

    明确分工,协调好护患之间和同事之间的关系,控制对检验工作是否与制定计划相一致,及时发现和纠正偏差。要求护士做到的管理者必须做到,护士长以身作则,在工作中做到人性化管理,有布置、有措施、有检查、有总结。

    二、工作管理 为了提高护理质量与工作效率,首先要加强手术室的程序化管理,制定出一套完整的确实有效的规章制度。认真做好术前、术中、术后的核对工作,并记录在手术护理记录单,我院自2002年9月份根据卫生部的要求,凡住院的手术患者均有手术护理记录与病历保存归档,护理部不定期的检查记录的完整性,几年来未出现因核对不清而影响手术安全的现象。做到工作管理程序化,有章可循,有据可查,责任到人,按责上岗。几年来未出现因核对不清而影响手术安全的现象。

    三、质量管理 质量管理工作是最重要的一环。它是保证医疗护理质量提高的关键。制定持续质量改进计划,科室成立质控小组,护士长为组长,副护士长为副组长,成员3人,每月有检查有记录。

    1.术前访视 为了保证手术的预期效果,必须做好术前访视,巡回护士在术前一天去病房访视,会见患者先问好,作自我介绍,再详细了解患者姓名、性别、年龄、病区、床号、住院号、术前诊断、拟手术方式、麻醉方式、化验结果、了解病情和手术部位及过敏史,并做好心理护理,解除其紧张心理,建立良好的护患关系,使患者有较好的心态配合手术治疗。

    2.严格掌握无菌技术 操作管理在手术过程中,如手术器械必须高压灭菌和过氧化氢等离子灭菌,备好足够的手术用物,每月监测空气、物品的细菌培养,以利分析无菌技术管理。

    3.业务技术管理 每月组织业务学习2次以上,学习内容如复杂手术配合,重危病人抢救,新仪器的使用讲解及掌握要点等。同时采用护士长早会提问,设护士工作质量记录本等,每日记录,月底统计,要求新护士认真做好工作笔记,加强业务学习,提高了工作效率,让护士有更好的满足患者的需求的概念。熟练掌握手术配合工作,护士长不定时抽查,评定成绩与年终考核挂钩。

    4.专科配合效果好 根据护士的年资、能力大小、个人特长进行科学分工、合理安排,如进行心脏手术、体外循环、腹腔镜、激光、骨科等手术、仪器操作要求精确、熟练,对不同的专科进行相对固定配合。这样既促进专科配合,又促进专业性管理,同时亦取得各科手术医生的满意。

    5.标本管理 标本是疾病诊断的依据。因此我科对标本管理进行把关,凡手术结束的标本均由巡回护士放入标本袋,记录好姓名、住院号、科室、床号及标本名称等,由手术室护工亲自送病理科,并做好标本的双签名工作。

    四、设备管理 设备管理是现代医院管理的一项重要工作。随着医学科学的发展,手术日益创新,手术设备日益新颖,且种类较多。医。学教育网搜集整理据统计,手术室各类物品达数千种,必须要有一套完整的物品管理制度和操作手册,才能保证各类手术仪器完整性。我科设器械护士一名,负责器械的供应和次日特殊器械的挑选,与设备科联系仪器维修和保养工作。器械物品定位、定点放置,贵重仪器每日清点并交班,如C臂机、显微镜、进口电刀、各类内窥、钬激光、低温等离子消毒机等,使用后要登记,值班者每天交班。备用器械用后清洗消毒烤干上油。保护好各类仪器,防止遗漏,避免损伤,延长使用时间是设备管理好坏的关键。

篇4

要说2014年，当属数字广告最为热门;要说哪种数字广告最热，当属程序化购买。从初试RTB、再到了解程序化购买的内涵和外延，相信经过几年的市场教育，大多数广告主对于程序化购买已并不陌生，一部分广告主更是已从理论进入到了实践阶段。

Infectious Media首席执行官和共同创始人马汀・凯利预计：“2015年，程序化广告将不再只是一个利基产业（细分市场，规模不大），而将成为营销者在制定数字广告目标时的一个可用的选择。”而2015年初《2014中国DSP行业发展研究报告》也指出，2014年，中国程序化展示广告市场规模达到48.4亿元，增长率为216.5%，占到中国展示广告整体的8.9%。预期到2017年，中国程序化购买市场整体规模将达到282.7亿元，占中国展示广告市场的比例将达到28.2%。显然，程序化营销已经成为全球广告业的重要趋势，尤其随着RTB、PDB等广告平台投放技术的不断发展和更新，它将成为未来用户对广告支付的最主要方式之一，成为广告主影响消费者营销投放的标配之一。

透过这些数字，有些人不禁要问，程序化购买到底具有怎样的魔力？使得广告主纷纷转向、纷纷加大投放比例。

宝洁为何重金砸向程序化购买？

――从真正理解程序化购买开始

去年夏天，一则重磅消息引爆了程序化购买市场：世界最大媒体购买方之一的宝洁公司计划到年末，将70%到75%的预算用于美国数字媒体程序化购买。

宝洁之外，其实在2014年，还有很多大广告主加入了程序化购买的阵营，美国运通公司则宣布所有广告花费都将进行程序化购买。国内方面，海尔从2012年起采用DSP平台，京东则已将20%～30%的预算用于程序化购买。显然，程序化购买已经不仅仅只有“效果”一项功能。

AOL Platforms的营销总监Allie Kline指出发行商和广告商已经适应程序化购买的整体速度，以及数字生态系统的变革潜力。但是，广告商和发行商需要更多的采用程序化购买以促进其发展进入下一个阶段。“必须保证他们之间的关系不仅仅是倾销库存，不只是获得最佳报价的工具。”

其实，这下一个阶段已经到来。也是去年，IAB美国互动广告局，从资源售卖角度，针对数字广告投放的程序化交易的四种方式进行了划分和定义。程序化购买不再与RTB混淆在一起。提到程序化购买，人们不再只联想到“剩余流量”。电通安吉斯集团旗下程序化交易平台安纳特董事总经理温道明指出：“如今固定广告位的程序化购买使得优质资源入驻交易平台的进程大大加快了。”2012年仅8%的流量来自艾瑞排在前一百的网站，而今这个数字已经攀升到了78%。现在78%的流量来自艾瑞在各个领域里排名前10名的网站，新浪、腾讯、搜狐、优酷、爱奇艺等网站已经把自己的主要售卖资源放在了交易平台里。

广告主知道，原来他们可以在更好的广告位与自己的消费者“相遇”，可以以更加灵活的方式加入到技术大军，从而做到削减人工、精准投放、流程可控与投放效果保证。程序化购买也不再被归入“精准营销”的类别，而是一种全新的营销模式，能够真正承担了广告投放过程的自动化、数据化与智能化，甚至是可以帮助广告主做到与消费者深度交流，提升品牌美誉度。

既然大家都在关注程序化购买

――那么，它适合我吗？

在过去的2014年，电商、快消、汽车，以及其他许多充分竞争的行业都将预算大幅度转向了程序化购买，传统行业也开始加入到这股潮流中。尽管程序化购买已经越发普及，但相信还是有些广告主会问：流行的就是最好的吗？就是适合我的吗？这可能是所有广告主在面对程序化购买时都会思考的问题。

效果类广告主 仍是中流砥柱

从RTB刚刚兴起，首先吸引的就是游戏、电商、APP下载等追求广告实效类的广告主。直到现在，对于DSP市场而言，效果类广告主仍是市场投放的主力。DSP按受众购买的方式精准性强、实时监控能力强，对于效果有更直接的反馈，因此效果类客户营销诉求仍是推动市场发展的重要力量。

当品牌依托DSP、PDB为消费者提供更多细化贴心服务时，其背后需要的是足够强大的大数据挖掘，以及技术创新与产品工具的支持。而数据挖掘技术、能力都依旧还是效果类程序化购买的增长点。而跨屏、移动以及大数据技术的挖掘应用，也让这一领域得到了更多广告主的关注。所以，我们将会看到，随着数据挖掘等技术的不断纵深、细化，效果类广告主接下来将通过程序化购买获得更为准确、高效的投放体验。

品牌广告主 成为新力量

相比于效果类广告主，品牌广告主思考的则为另外一些问题：如何借助程序化购买实现更优的广告投放效果？程序化购买如何帮助广告主加强受众对其品牌的喜爱度，构建一个品牌与用户之间强有力的情感纽带？程序化购买如何抛开数字导向的思路，同样关注到品牌的树立与塑造？

大多数人不知道的是，程序化购买从一开始就具备这些作用，宝洁也正是基于这样的洞察才会发生重大投放转向的。

品牌广告主不希望盲目进行程序化购买，而是更想回归到广告的本质，即旨在创作有价值的、创新的品牌信息，并通过智能化的方式把这些信息传递给用户，以深化同消费者的情感关系。为了建立忠诚持久的良好消费者关系，广告主必须学会合理使用大数据、触达目标人群，选择更为适宜的广告环境，有效地将品牌信息传递给相关的用户。只有这样才能在一个优良的环境里和正确的受众产生有意义的联系，使受众切身体会到品牌创新信息的价值，从而与品牌进行积极的互动。

与效果类广告主不同的是，品牌广告主对价格的敏感度稍低，但对广告的投放环境、稳定性和安全性要求很高，当然付出的费用相对而言也不低。但随着品牌广告主对程序化购买认识程度的加深，反过来也推动了程序化购买产业链上各方参与者，程序化直接购买、私有市场PMP等未来将渐成趋势。品牌广告主对于广告创意、高度的需求，也推动了一些策划公司、创意公司等转入程序化购买行业。同时，为品牌广告主服务的各家公司，也正在积极融入程序化购买，温道明谈到：“我们不只是为广告主收集数据，还负责策划等为整体性的筹划工作。”作为一种重要广告形式，程序化购买行业也正变得更全面、更完整。

基于消费者洞察

――程序化购买 到底能为你做些什么？

可以说，程序化购买在国内已初现体系，框架搭建已基本完成，正在逐渐进入“装修”阶段。如何能够搭建的更有吸引力？如何添加吸引广告主的软性优势？如何帮助广告主更好地洞察消费者？想必也是广告主最想知道答案的问题。

找到那些你想找的人

以前我们购买的是媒体，不惜为各大媒体砸下重金，却无法估计在电视机前收看广告的人是不是我们的目标客户群。程序化购买解决的就是这个问题，程序化购买的是人而不是媒体，它拥有强大的受众识别和购买能力，通过DMP（数据管理平台）的数据分析，人群标签化，实现受众购买，将广告投放到会购买你产品的消费者眼前，但这还只是第一步。

大面积覆盖消费者

提到程序化购买，大家首先想到的是精准营销，但事实上，“新用户获取”才是RTB广告真正的营销优势。在过去几年，利用好RTB广告，程序化购买已能够为品牌新品上市获得更多新用户。而在移动程序化购买中呢，情况又不尽相同。在移动互联网，有像微信、微博这种超强覆盖能力的应用，也有各个细分领域的明星应用，加之其他应用，如果布局得当，完全可以在移动端做到扩大消费者覆盖。

获得营销洞察新爆点

大数据营销时代，消费者行为属性的重要性已经远远高于物理属性。而只有通过大数据分析，我们才能获得消费者的行为属性，得到传统调查所发现不了的营销洞察。根据某奶粉客户投放数据的分析，我们发现很多对广告感兴趣的人，并不见得是奶粉品牌定义的妈妈（物理属性），还有很多其他的属性，如关注军事、运动的奶爸们。在物理属性的营销价值逐渐弱化的趋势下，大数据行为属性分析将提供更多有营销价值的新洞察，推动新营销的发展。

与消费者进行深度沟通

随着私有化程序化购买、移动程序化购买等新形式的新发展，帮助广告主实现与消费者进行深度沟通的可能性也会越来越多。如在私有化程序购买中，不但可以轻松实现跨媒体频控，广告主甚至可以不用再事先做好所有的广告创意文件，利用PMP（私有化程序购买）动态生成创意并推送到自己的广告位上即可。再如移动程序化购买，可以融合时间、地点等多维环境因素，做到更了解消费者，更利于增强广告创意的贴合性。

2015程序化购买新变数

――你准备好了吗？

一方面是广告主对于程序化购买的本能要求，另一方面是程序化购买自身发展的原动力，在这双重引擎的推动下，2015年，程序化购买在几个方面都将体现出更强劲的发展态势。

从“多屏”到“跨屏”

在这样一个被碎片化的时代中，广告主如果想要更好地抓住消费者的兴趣点，必须考虑多屏整合的数字营销方式，程序化购买也不例外。目前，如品友互动、优易互通等多家公司都已着眼多屏程序化购买，帮助广告主覆盖更多屏幕。但是从“多屏”到“跨屏”，也并不简单，是针对同一消费者ID的跨屏？还是针对同一广告主广告的跨屏？这其中的学问大不一样，也成为程序化购买一重要技术难点。

从“PC端”到“移动端”

随着产业链逐步成熟和移动趋势的深化，2014年起，移动程序化购买纷纷出现。随着人们使用媒体、终端的方式越来越碎片化、多样化，广告主想要的也正是贴合用户习惯。因此移动程序化购买也将更加适应移动端用户多样化、碎片化的使用习惯，并提供给用户即时准确的广告互动体验。同时，相比之前的移动广告，移动程序化购买引入数据等分析技术，将会使移动广告变得更为友好、人性化。

从RTB到“私有程序化”

消费者需求的多元化，也是广告主不得不思考的痛点。品牌广告主大量入场，针对他们的品牌需求，程序化购买就要开启适合品牌广告主的投放模式――私有程序化购买。这样满足了广告主的专属广告位的排他性优势，保证了广告内容的个性化展示和投放频次的综合性控制。例如，对于某些拥有多个产品线的品牌而言，私有程序化的购买可以帮助这些品牌在不同的时间、不同的人群、不同的位置不同的广告，甚至可以区分人群，而选择与产品的匹配。借助不同的创意与不同的用户沟通，品牌的美誉度自然就变成了现实。

从“找数据”到“用数据”

篇5

投资者已经伤透了心，机构纷纷在反思。到底如何才能在控制风险下稳健地盈利？现在除了控制仓位才能控制亏损外，只有对冲与程序化交易。当然还有一种神仙，就是上涨的时候在市场里面，下跌的时候空仓，偶尔做到可能但不能复制。

量化及程序化交易真的能够赚钱？美国著名的对冲基金管理人西蒙斯，全球顶级数学家，他居然在投资界创造了一个至今无人能够超越的传奇。这位数学大师掌舵的大奖章对冲基金，从88年到06年录得平均高达38.5%的年收益率，即使在2007年美国次债危机爆发之年，该基金也录得了85%的高额回报。更令人咋舌的是38.5%的年回报率是在扣除了5%的固定资产管理费和44%的投资业绩提成之后的净收益，如果考虑收取费用之前的毛收益率，则会高于投资大师巴菲特和索罗斯数倍。而被称“模型先生”。

量化投资又被称为”黑箱投资”。量化投资是将基金经理的投资思想转化成数量模型，或者从海量交易数据中利用数学模型寻找能够盈利的“模式”，并利用电脑处理大量相关信息，然后按照模型进行投资决策。量化投资可以对投资思想进行事前的科学验证，可以确保投资的纪律性。

基于量化的程序化交易就是一种完全的客观交易，现在微博上流传一个漫画，一个记者问量化基金经理：“问：你对大盘怎么看。答：做量化，没看法，问：你们是啥投资风格，答：做量化没风格。问：你认为大盘反弹到多少点？答：做量化，没判断。等等。这个就是典型的量化投资的写照。

其实量化并不神秘，简单的说，就是如果你有交易思想，完整描述出“开仓条件，平仓条件，止损条件，止盈条件”后，金融工程人员用C语言等写成程序，然后调试程序，并用过去N年的每分钟的历史数据进行回测。如果证明还能有非常不错的业绩，并且回撤很小，模拟交易成功后，就可以在电脑上全自动实盘交易了。

历史上有一个著名的“海龟交易法则”，他的文字描述为：第一。突破20日均线最高价建立多单头寸，反之建立空单头寸。第二，突破之后如果盈利一定幅度后二分之一头寸加码N次。第三，如果建立头寸后亏损，固定比例止损。

就是这么简单的策略，在几十年的历史回测中，年化收益率达到了80%。但非常遗憾的是，绝大部分人根据这个海龟法则做交易，是亏钱的，因为遵守纪律，严格操作说起容易，做起非常困难，在漫长的交易过程中，交易者有时必须忍受几个月无趋势行情的反复止损而信心崩溃，而胜率非常低的系统，就是依靠那么几次非常大的盈利交易最终做到了年化80%。而为啥软件公司卖出软件，绝大部分人都说上当？那是因为程序化交易经常出现小的亏损，当你绝望放弃这个系统的时候，大的盈利如约而至，但与你已经没有关系了。

程序化交易是风险控制的利器，开盘前启动程序化交易之后完全自动进行而不进行任何人工干预，而每个策略每张单的止损都只有十几个点，截断亏损，让利润奔跑是我们写程序的核心思想。所以，我们策略42%的胜率，一样有非常好的收益风险比。

人的主观交易为啥经常不成功而控制不住最大回撤，是因为人始终无法克服贪婪、恐惧与侥幸。而程序化交易完全不同，开仓，止损，止盈早已写在程序中，电脑见到信号是六亲不认，不管多高也敢买，不管亏多少都敢卖。绝不犹豫。

篇6

新媒体的崛起

益普索近期的《2010-2012年中国媒介消费趋势概览》显示，在过去的3年里中国88个城市的媒介到达率趋势非常清楚地诠释了“第一媒介时代”向“第二媒介时代”的转变以不可逆转的姿态持续推进，进一步体现在报纸到达率的持续下降而互联网尤其是手机上网到达率的持续大幅增长上。

在过去的3年里，中国88个城市15~35岁人群的媒介到达总体趋势显示，年轻人更加热衷于数字媒介，特别是移动互联网。手机上网的增速大幅度提高，增长率相比3年前翻了一倍还多。未来，这部分人群将更多地抛弃纸媒，转向数字媒介。这进一步反映了纸媒将被年轻人逐渐抛弃，同时也反映了纸媒转型的急迫度。品牌商为了更好地触达这部分人群，数字媒介将成为品牌商关注的重点。

益普索中国媒体地图辑Ipsos MAC(Media Atlas China)揭示，互联网媒介的到达率增长势头依然强劲，尤其是以手机为终端的互联网媒介到达率增幅显著。在过去的3年里，互联网媒介总体到达率增长了约10%，超越报纸媒介，接近60%。智能手机与平板电脑上网增长极为显著，其中智能手机在2012年前三个季度较2011年总体增长了12.1%。

在过去3年里，手机上网到达率快速增长，增长接近20%，手机上网比例也大幅增加。 在益普索中国媒体地图辑2010~2011年的调研中，过去一个月使用手机上网的比例从2010年的20.9%上升至37.6%，增长16.7%。在MAC2012年的调研中，使用手机上网的比例为21.1%。不可否认，通过第二屏个人电脑和第三屏手机终端为载体而蓬勃发展的SNS、微博和微信为主流形式的的社会化媒介在中国呈现井喷式发展趋势。

数字营销力度加大

全球领先的市场研究集团益普索再度携手Campaign Asia-Pacific杂志社开展的《亚太营销人员展望2012~2013年度调查报告》表明，营销部门洋溢着显而易见的乐观情绪，七成亚太营销人员预计其品牌在2013年里取得较上一年更好的表现，尤其是汽车、金融、医药和消费品品类。一半以上的被访者预计其在媒介支出和品牌投资方面的总体营销预算较上一年有所上升，只有16%的被访者预计会削减。约三分之一的被访者预测预算会大幅增加，增幅超过10%。社会化媒介（包括病毒性活动）、付费在线广告和移动营销均视为即将在2013年营销组合中起到更大作用的渠道；72%的被访者表示2013年其将发挥“较大”或“更大一些”的作用。另有63%的营销人员表示，在线广告2013年将发挥更大的作用。总体上，数字媒介依旧是营销人员希望加大利用力度的一个领域。展望未来，营销人员预测社会化媒介、病毒性媒介和移动营销将成为未来3年里最有效的媒介形式。

程序化购买势在必行

数字广告仍然有点属于新生事物的意味，其用途、测量和绩效仍然能够在许多广告商和营销人员心目中激起不安的情绪。当你认为电视在20世纪50年代大受欢迎、广播电台在20世纪20年代及之前广受青睐时，我们曾拥有广告牌、平面广告、海报、街头公告员甚至古本手卷等媒介—在这些老古董中，数字广告着实算得上是初生牛犊。

我们对其他事物非常、非常了解。我们是伴随着它们一起长大的，我们已研究它们达数年之久。然而，数字广告世界是一个全新的世界，在这里，数字广告增长和变化的速度非常之快。因此，这会带来一些隐忧。但是，是时候搁置这些担心了，因为数字广告在消费者的日常生活中正变得愈加休戚相关。而且，我们已从中学习和借鉴了不少东西！

在我12年左右的数字广告领域从业经历中，我和诸多从业人员目睹了许多变化。尽管数字广告的影响、到达率和范围已有所扩大，但数字领域很少有人涉猎的最大变化之一是广告商购买数字广告位的方式的变化。

如何看待数字媒介购买方式的变化，以及广告商在为其传播而作出程序化购买工作时要考虑哪些事情呢？

数字广告媒介购买简史

数字广告媒介购买的历史并不长，概述起来简单。但在这短暂的时空中，却发生了翻天覆地的变化。数字广告以往是纯粹依靠手工购买和出售的。那些有广告可供出售的媒介，比如雅虎和MSN，会将内容和相关广告位库存及针对性解决方案定位于广告商和机构。数字广告也会在另一方面发挥作用。机构和广告商会征求建议书（RFP），要求在特定背景下接触到特定受众。

将程序化购买纳入议程

随着广告网络和相关新兴平台（如DSP、SSP和RTB系统）字母花片汤的发展，程序化购买已然司空见惯。

对程序化广告购买这一主题最好的一个总结来自于Rocket Fuel的一份白皮书，他们也是这一领域增长最迅猛的提供商之一。

股市类比

解释其全面运作原理的最好办法是以股市为例来思考。以往，股票买卖时，是首先给股票经纪打电话，然后提供你愿意出售一定数量特定股票的最低价格或者你愿意购买一定数量股票的最高价格。这些最低价格、最高价格和数量大部分用于供人们作出主观选择。然而，经济学家和数学科学家已对股市进行研究，提出更理想的方法来选择这些数据，开发程序化股票交易系统，在这些系统中输入总体目标，然后采用各种算法对剩余部分进行优化。

同样，数字广告已开发出广告交易平台，这并非巧合。目前已有很多文章是关于这类交易平台和程序化购买的。简言之，这些都是广告竞卖的市场，而且，这些事情都是逐渐以这样程序化的方式来完成的。广告网络中的广告位库存是通过电脑算法根据价格和各种与库存相关的特点来进行买卖的。

有益、有害和程序化

程序化购买对整个行业有益还是有害？我个人相信，基于市场的系统通常对行业的总体经济健康是有利的，这很大程度上是因其产生的透明度所致。价格、库存量和关键指标都是买主可以获得的数据。

然而，在有些方法中，这些系统是有瑕疵的，营销人员必须意识到这些局限。其中一个瑕疵与基于竞买的系统（我将以苹果派为例加以说明）中出现的特定类型的市场动态有关，而我将要进一步解释说明的另一个瑕疵则与指标选择有关。

呃，苹果派！

市场、竞买和程序化购买与苹果派有何关系？暂时假设所有苹果派都是在竞买中购买的，并且假设你拥有一家苹果派销售企业。现在，假设你的企业专门经营浆果派，但你也喜欢销售苹果派。你已经以一定价格购买苹果一段时间了，但现在你必须在竞买中购买苹果。你到达竞买现场后，发现价格会比你以往支付的价格高出许多。

到底发生了什么事情？有些买主是专门经营苹果产品的企业。那些仅销售苹果派的企业，对苹果的重视程度要比你大得多（因为你销售的大部分是浆果派）。你现在必须与那些非常重视苹果的企业展开竞争，这样一个事实基本上会促使你被排除在苹果派企业之外。底线是竞买结构对卖主有利—卖主将苹果出售给最想得到苹果的人士。也就是说，如果苹果数量充足的话，竞买价格会下降，因为大的苹果派买主会积聚他们需要的东西。

指标体系

第二个问题与指标有关。从哲学角度讲，我喜欢以一种整体的方式来思考广告，而不是将数字广告孤立起来。我相信，将数字广告定位于与其他媒介截然不同，对媒介不利。当一个人认为数字广告与针对性极强的杂志近似，那他或她往往会创造出好的创意，并专注于到达率、广告频次、品牌宣传和其他典型的营销指标。数字广告初期，媒介会吸引直销人员，他们对即时反应和直接反应更感兴趣。这意味着，他们将广告点击率和在线销售量（转化率）作为主要指标。这并未发生变化，而且这些广告市场的交易往往是基于历史和预测点击率和转化率进行的。如果你是一位品牌营销人员，并未在线上卖出多少产品，这些直效指标通常并非最佳优化方法。所以，向程序化购买供应商提出要求并告知你真正关心的指标，是很重要的。

有许多优秀的使用程序化购买的方法，而且其使用量每年都有所增加。建议你先搞清楚自己需要知道的东西—要了解的对象及其工作原理、一些最佳实践，因为它会对你的传播和媒介策略产生影响。

专家访谈

篇7

移动营销在2014年解决如何做好移动的人群定向，投放更顺畅的问题。在2015年，品友互动将移动营销落地化。落地化体现在两个特质上，一个是LBS，一个是足迹。

LBS——随时随地随身万事俱备

LBS，大家都知道是位置地理定向的技术，这只有移动广告能够做到随时随地随身，LBS将是2015年移动营销突破的一个方向。

举例来讲，品友互动今年特别针对快销品牌广告主，启动了一个移动广告投放拉动线下销量增长的项目。

移动的覆盖，特别快销的品牌，它的商品在全国的超市零售体系上架，过去广告主一直对怎么做移动覆盖有疑虑：他觉得线上互联网PC端或者移动广告的投放跟线下销量的拉动有什么关系是无法衡量的，因为广告主启动了电视、平面、户外、互联网等等各种广告形态。品友互动的解决方法是，与国际知名的零售通路大数据公司合作，取得全国零售上铺POS机系统的大数据，凡是有新品上架，哪家店库存量过多的信息，就会立刻同步到品友的大数据系统，只要快销品牌广告主要启动线上广告拉动线下销量的增长的项目，品友与这家营销端大数据公司就一起锁定全国几千家零售点，同时启动投放，且投放量根据这个门店的铺货量而优化调整。定向数消费人群给他们推荐离他最近的零售商铺，有产品，有购买价值，有购买的信息去拉动销量。广告投放的效果与零售终端POS机打通，形成线上线下O2O的闭环。

足迹——频繁规律商圈关注行为

第二个关键词是足迹，也属于刚才说地理位置的范畴，如果我们要把广告投放在刚好此时此刻，身处这个地理位置的人群，需要诸多巧合条件，投放量并不大。凡走过必留下痕迹，我们更关注的是这个人的移动行为轨迹，也就是如果今天他某一个时间之内有一个频繁的、规律的行为经常抵达这个商圈，那么他就是广告主锁定的目标人群。

足迹定向举例来说，品友帮一个开拓国际航线的大的航空公司，锁定消费国际航线的人群来做广告投放，广告主觉得目标人群应该经常去燕莎购物中心去消费，因此我们就以燕莎半径一公里做了一个测试投放，效果非常好，相对来讲比其它定向条件效果要好了三倍。同时我们在燕莎购物中心方圆5公里之内启动了足迹定向，在用户移动行为当中发现到过燕莎商圈，且有规律行为的人群来进行投放，结果效果也是出乎意料的好，扩大了目标人群的可覆盖范围。

在移动广告的交互方面，有三个关键词，一个叫做创意轮播，一个叫动态创意，还有一个表单创意。

创意轮播——展示功能价格勾起兴趣

轮播创意是指品友互动在帮广告主设计广告投放的素材展现上，拟定一个脚本出来，假设说对某个用户沟通，准备三支广告，可能先从品牌展示，其次产品形象展示，然后以价格吸引目标人群。我们首先启动广告第一遍投放给目标人群看，如果他没有什么反应，下一次换第二支，如果没有反应，我们就用第三支的价格吸引他，这就是创意轮播。这是只有品友这样的移动程序化购买公司才能启动。传统媒体采购，无法实现创意轮播。

动态创意——离开捕捉出现立刻投放

第二种做法是动态创意，当我们的目标人群看到广告，并已经进入到了广告主的网站之后，接下来在网站可能马上离开网站，也可能做了进一步的浏览，或者有可能把商品放进购物车，然后产生一个结帐。动态创意就是广告主根据这些网页行为，深度定义出广告投放的实践方式，如果一个用户立刻离开，就是浅层的用户，我们对他进行访客找回，启动整站促销的广告；如果是站内做深度浏览，则配合他浏览的行为轨迹，立刻以动态的方式匹配相关的商品。这种用户离开之后去做捕捉，投放和访客找回，是动态创意的实践。

表达创意——直接可查跟踪极速引客

篇8

2006年8月～2007年3月收治脑卒中患者58例，均经头颅CT检查确诊，脑出血28例，脑梗死30例；女26例。男32例；年龄38～76岁；均系首次发病，发病即日或3天内入院；肢体肌力Ⅱ级以下者32例，Ⅲ级以下者26例。

治疗：出血性脑卒中给予降颅压，控制血压，维持水、电解质平衡和营养及预防并发症等治疗。缺血性脑卒中给予早溶栓，改善微循环及脑保护营养治疗。

入院6周后肌力提高2级以上者38例，肌力提高1级以上者12例，肌力无明显改善者8例，平均住院42±9天。

早期康复方法

脑卒中急性期应以临床抢救为主。康复应早期介入，但应以不影响临床抢救为前提。

①健侧卧位：肩胛处于伸位，患侧上肢应支撑，肘关节伸直，掌心向健侧，健侧下肢稍后伸。屈膝，患侧下肢放在健侧下肢前，膝关节呈>90。弯曲，并在膝内侧至足部置较厚软枕(厚度13 cm左右)，保持屈髋、屈膝、踝中立位。②患侧卧位；头应有良好的支持，躯干稍向后旋转，后背用枕头稳固支撑。患侧上肢应前伸，健侧上肢可放在身上或后面的枕头上，下肢呈迈步位，健腿髋、膝屈曲并由枕头在下面支持。③仰卧位：肩关节前伸，手臂伸直、外旋、稍抬高，患臂放在体旁枕上，掌心向上，手指稍分开，骨盆前挺，大腿稍向内夹紧并稍内旋，膝关节稍弯曲，膝下放枕头支撑。

按摩按摩可促进血液、淋巴回流，防止或减轻浮肿，缓解疼痛，促进患肢功能恢复。按摩要轻柔、缓慢、有节律地进行，作用中等深度，不使用强刺激手法，对肌张力高的肌群，采用安抚性按摩使其放松，而对肌张力低者，则给予按摩和揉捏。

被动运动脑卒中患者在病情基本稳定时，应进行被动肢体功能锻炼，一般来说，发病3天即可进行被动功能训练。患者肢体的被动功能锻炼，应在关节可活动范围1／2以内进行，以后逐渐增加较为安全。应注意以下几点：①手法要轻柔、稳健、有节律。②要在关节正常活动范围内进行，若出现疼痛不可勉强。③要固定好活动关节的近端关节，以防止发生替代运动。④对容易引起变形的关节(如指、肘、膝、踝等关节)或已有变形的关节，作为重点运动。⑤每个动作每次要重复5～20次，每天早晨在其治疗前0.5小时进行，下午在午睡后l小时进行，晚上最好不进行，以免引起患者兴奋而失眠。⑥每天早晨进行功能训练前应测试患者的血压，对血压超过正常值30mmHg者应停止锻炼。

翻身切练　①向健侧翻身：仰卧位双手交叉，患者拇指位于健手之上，屈膝，再将交叉的双手举起，偏向患侧，再向健侧摆动，借助惯性翻向健侧。向健侧翻身时需要治疗师帮助患者转动骨盆或肩胛。②向患侧翻身：仰卧位，举起交叉的双手，先向健侧偏，再向患侧摆动，借助惯性，翻向患侧。

桥式运动嘱病人平卧，双手平放于身体两侧，双足抵于床边，助手压住病人双足关节，尽量使臀部抬高床面，并保持不要摇晃，双膝关节尽量并拢。做此动作时，抬高高度以病人最大能力为限，嘱病人不要过分用力憋气，保持平静呼吸。时间可从5秒开始，渐至1～2分钟，2～3次／日，5下／次。这对腰背肌、臀肌、股四头肌均有锻炼意义，有助于防止甩髋、拖足等不良步态的发生。

坐位及坐位平衡训练坐起时，双上肢前伸，当坐起80度持续达到30分钟时，再进行坐位耐力训练。患者在无靠背而能自行支撑时，可在坐稳后由两侧交替推动患者，训练保持平衡而不倒下，此时具有躯体平衡能力。协助患者坐于床边或椅上，双脚平放地面，头颈保持直立，膝盖稍分开。首先做头颈转动及耸肩运动。嘱患者双上肢屈曲，交叉抱肩做躯旋转，双手交叉握举过头，肘关节伸直。前臂左、右移动，然后患手放在患腿上，掌心向上，以健手慢慢拉直并分开患手上的手指，再合起来反复数次。

步行和日常生活能力的训练随着患者站立时间的延长，即可开始迈步训练。先练习原地踏步，尽量抬高前肢，护士站于患侧，患者健手扶手杖，嘱患者先出手杖，迈患肢，向患侧移动身体重心，护士辅助患膝关节支撑，再迈健肢完成1个步行周期。反复练习直到独立行走。同时，在训练中穿插一些日常生活能力的训练，如穿脱衣服、进餐、洗脸、刷牙、梳头等。3～4次／日，30分钟／次。

篇9

美国证监会认为除了投资公司以外，证券发行的总资产如果在最近的财政年度的最后一天不高于500万美元，就是一个“小企业”。COSO委员会则是这样来描述小企业的标准：企业的产品线单一，生产流程简单，负责经营管理的人员是企业的创始人或是少数的股东；管理层在实施内部控制过程中控制跨度更为广泛；生产或销售区域相对集中，很难获得大企业规模经济的好处。我国在2003年2月下发了《中小企业标准暂行规定》，以从业人数、销售额和资产总额的三项指标为划分依据对中小企业进行了明确的界定。

由上可知，中小企业可以说是现代的“作坊”。严格的说大多数中小企业与强大的企业之间是不属于一个种类的。在中小企业创业的阶段是没有企业设计的，部门设置、流程设置、职能设置对于中小企业而言是没有什么统筹和规划的。在中小企业快速发展的阶段则是靠资金、设备、人员、技术的高投入来实现扩张，而非靠管理改善、内部优化来实现扩张。经过发展期的资本积累，中小企业进入了发展的转型期。投资者开始考虑企业的经营方向，并深层次思考企业的市场营销管理模式、产品结构等方面如何转型。此时如果忽视了企业管理水平的提升，就会增加企业快速发展的风险。而企业程序化管理的目的就在于通过程序化管理，规范各类人员的行为，加强企业的基础管理工作，为企业战略管理和实施人本管理奠定坚实的基础；提高企业运营过程的合理性和规范性，使企业在组织经济活动的过程中能够更高效地支配自己所拥有的经济资源，以适应激烈的市场竞争要求。财务管理程序化也是如此。

因此，将内部控制基本规范中的财务控制基本要素予以程序化，使之由点到线，由线到面，从局部渗透到企业的整体经营管理中，既提升了财务管理的能力，又为企业的经营发展提供了更好的服务。

二、中小企业财务管理程序化的措施及重要性

（一）财务岗位工作职责程序化――规定什么人做什么事 财务岗位根据分工不同及互不相容的原则，主要包括：

（1）财务总监岗：领导公司财物的规划与控制工作，具体分为业务职责和管理职责。业务职责对应于其直接下级――财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、库管部经理及财务总监助理。管理职责的内容有财务架构的搭建、财务人员的招聘及任免、业务培训、绩效考评工作沟通、人员的激励、经费审核与控制以及工作报告等。

（2）主管会计岗：主管会计核算、会计监督及会计档案管理。

（3）财务会计岗：提供正确的会计报表与客观的经营分析，保障公司资产的安全及效率的运用。

（4）材料成本会计岗：负责核算商品购、销、存及其相关的往来、经营成本和利润，编报有关会计报表。

（5）成本核算会计岗：负责成本核算分析，监督存货账实相符，协助做好车间的管理工作。

（6）审计监察岗：通过对内部控制系统测试和实质性的审查来证实资产的存在性、完整性、分类的正确性、所有权的归属、计价的正确性等。

（7）出纳岗：做好货币资金的收付、各类有价证券的管理。

将这些合理、符合实际的职责用详细的文字予以明确，就形成了程序化的岗位职责分工。具体作用有：

一是明确了财务工作的职责权限，规范财务人员行为。当财务人员都能严格按照规定的方法、程序去履行自已的职责，完成自己的工作任务，就会防止越权行为的发生，从而在一定程度上排除财务运作过程中发生混乱的可能，减少了推诿和扯皮现象。

二是有利于调动员工的积极性。由于程序化管理任务明确、权责清晰，所以只要是自己职责范围内的事情，就不能等待别人去处理，原则上也无需请示自己的上级机关。这样各个岗位上的人员，就有一个明确责权范围，任何问题也就有一个确定的“管理域”。每个岗位工作人员既然有了明确的责任和权限，也就拥有了较强的自主意识，同时对于管理工作也就有了相对较高的积极性和主动性。这就使得所有的岗位工作人员，在遵循基本方法和程序的基础上，都能够发挥自身的能动性和创造性，从而最终达到调动一切资源，富有成效地开展工作的目的。

（二）财务活动程序化――解决事情如何去做的事情 中小企业财务活动程序化主要包括：

（1）财务基础工作的程序化。对外严格执行国家统一的会计准则制度，明确会计凭证、会计账薄和财务会计报告的处理程序。对内设计少而精的内部传送的各类表单，明确各部门向财务部报送的表单及要求，强化财务对人、财、物的管控功能。具体措施有核查所有空白表单，凡不符合要求的单据予以作废；制定《表单填写规定及审核要求》；制定《各部门向财务部报送表单的清单》等。

（2）制造成本程序化。制造成本的构成主要有原料、人工、费用。财务直接反映生产成本的结果，请购、采购、进料与品质管控、领发料控制、退补料控制、物料耗用的控制、生产现场的控制、生产设备的管理、技术控制等各环节是否按规范的程序进行管理是制造成本居高不下的原因。

中小企业制造成本是否能够控制关键在于企业是否有一套行之有效的标准化的工作基础。如果没有相应的作业标准、检验标准、工时标准，企业计划部门的可执行性就很差，也没有权威性。何时采购、何时领料、怎样安排车间执行工序作业、何时给生产部门下达生产计划等问题层出不穷。在这样的前提下，车间物料管理失控，人为性浪费严重就不足为奇。

因此，在车间设置统计员按财务规范的表格进行程序化管理对控制企业的制造成本将起着举足轻重的作用。

（3）应收账款管理程序化。在经济寒冬来临之际，“现金为王”。应收账款是否能够及时收回直接影响到企业现金流的运行。造成应收账款居高不下的主要原因有信用条件确定不合理、企业内部控制不严、应收账款管理信息落后。财务管理应当重视对销售、发货、收款业务程序化操作。具体措施包括：

事前控制：在销售环节，财务部与销售部共同制定信用标准，对不同的客户实施不同的信用政策。在销售过程中严格按照授予客户的信用额度控制交易量，不能盲目贪多。

事中控制：在赊销合同签订到应收账款收回之前，加强合同规范化和评审管理，规范经营行为；加强销售业务处理过程管理，尤其是发货、收款、结算业务的程序化流程的操作。

事后控制：指赊销合同到期时款项的收回以及形成坏账的处理。首先，从财务人员岗位职责的角度来正确的反映应收账款，及时的清理债权债务，通过函证等方式定期与客户核对账款；其次是建立应收账款管理信息系统，从管理手段上对客户进行追踪，确保客户能正常付款。

财务活动程序化的主要作用有：

一是有利于提高工作效率。在财务程序化管理的过程中，岗位职责和财务活动都明确了完成工作任务的具体方法就会最大限度地减少不必要的重复劳动，减少由于工作方法不当而造成的损失，同时，也会在一定程度上减少工作量，最终达到提高工作效率的目的。

二是为绩效考核标准的制定提供依据。在财务程序化管理中，绩效考核标准的制定为是以程序中规定的经过细化了的工作任务、岗位责任为依据，这使企业制定的考核标准具有了一定的客观性、合理性和可操作性，消除了绩效考核过程中曾经普遍存在的随意性，甚至也消除了影响考核结果公正性的各种可能的随机因素，使得绩效考核真正成为提升企业管理水平和推动企业发展的内在动力。

三是为战略管理和人本管理创造条件。推行程序化管理之后，岗位工作人员各负其责，从而使高层管理人员可以从大量的事务性工作中解脱出来，集中精力去考虑企业的长远发展战略，为企业实施战略管理创造了条件。

篇10

关键词：程序化管理；机械通气；护理质量

机械通气作为一种人工替代或辅助呼吸的有效手段，是抢救各种原因所致的呼吸停止和呼吸衰竭不可缺少的治疗手段[1]。其中采用的呼吸机是所有治疗性设备中风险最高的[2]，护理质量的好坏直接影响着机械通气的疗效及并发症的发生。我们对50例机械通气患者实行程序化管理，有关情况如下。

1 资料与方法

1.1一般资料 选取2012年1月～2013年6月的100例机械通气患者分成观察组和对照组各50例。观察组中男26例，女24例；患者年龄21～70岁，平均年龄（56.23±8.79）岁；原因：呼吸衰竭20例，心肺复苏术后8例，全麻术后16例，严重创伤2例，中毒4例。对照组男27例，女23例；患者年龄23～72岁，平均年龄（56.45±9.68）岁；原因：呼吸衰竭22例，心肺复苏术后7例，全麻术后14例，严重创伤3例，中毒4例。

1.2方法 所有患者都按常规进行护理，如心理护理，病情监测等。观察组实行程序化管理，对照组不实行。程序管理：①对各种仪器设备进行程序化管理：定期对呼吸机进行消毒保养，专人负责。对患者使用的气管插管物品、治疗用物等进行每天的消毒；②对护士的人员配置进行程序化管理：要求科室内护士均经过培训上岗，其基础理论知识、急救、应激状态等均经过模拟考核。护士长根据护士的实际情况进行弹性排班，明确每位护士的分工；③对机械通气患者的护理工作程序化管理：对机械通气患者的护理工作进行规范，形成系统综合的护理服务，制订成书面文件，要求护士严格按照流程进行操作；④流程规范管理：例如对气管插管的患者，从气管插管的固定、更换，如何进行气道消毒、吸痰、摆放患者的等进行规范，撤机前给予呼吸配合，在拔管后训练患者排痰和呼吸等。对照组仅维持常规护理，不实行程序化管理。对比两组机械通气时间、并发症以及对护理工作的满意度。

1.3满意度评价 采用自制问卷进行评价，满分100分。当分值达90分及以上时视为满意。

1.4统计学处理 本研究里所有数据均由 SPSS13.0 数据分析软件处理而得，计量资料用（x±s）表示，差异性比较采用t检验，计数资料比较用χ2检验，以P

2 结果

与对照组相比，观察组机械通气时间较短，并发症较少，满意度较高。见表1。

3 讨论

程序化管理是指对拟完成的工作进行详密安排，制定科学的工作程序，并按照程序进行操作的一种管理模式，以保证每个环节的工作质量，提高工作效率[3]。我们将程序化管理应用到机械通气患者的护理中，把机械通气患者的护理措施制订成具有确定性的程序，让护士能够按照制订好的程序进行操作。其主要优势如下：①避免护士护理工作质量的参差不齐：以往在临床护理干预中，护士的护理工作主要依赖于其学习的知识和不断积累的临床经验。而通过程序化管理，能够将护理服务进行规范，并切实落实到每位护士中，使护理服务避免了盲目和缺失；②提高了预防性护理：程序化护理干预为患者提供了整体系统的护理服务，能够给予患者更加全面的照顾，能有效地避免各种并发症的发生；③提升了护理工作的质量：采用程序化管理，机械通气患者的护理工作变得更加有序，使护士能够在出现紧急情况后及时给予应急处理，而护士的护理服务也做到井然有序性。通过与未行程序化管理的一组进行比较，实行程序化管理的一组机械通气时间明显较短，并发症明显较少，满意度明显较高，P

参考文献：

[1]周健，王红粉，陈建芬.机械通气护理中存在的问题分析及对策[J].中国临床护理，2011，3（2）：258-259.