化工产品范文

导语：如何才能写好一篇化工产品，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

化工产品运输合同范文一托运人(甲方) ：

注册地址:

营业执照号：

承运人(乙方)：

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营业执照号：

根据《中华人民共和国合同法》、中国运输行业相关法律法规等规定，本着自愿、平等、诚实信用的原则，甲乙双方就化工产品公路运输事宜，协商一致，签订本合同。

第一条 本合同项下货物是指以石油及其衍生物为原料生产的塑料、橡胶、纤维、液体化工品等(含危险化学品)。货物名称、规格、货物起运地点、到达地点和收货人名称、地址、联系方式以甲方销售订单生成的提货单为准。

第二条 货物承运日期和运到期限

货物的承运日期以甲方销售订单生成的提货单的日期为准，乙方需在甲方销售订单下达之日起开始组织运输，运输距离在 公里以内的，乙方应在24小时内将产品送达甲方指定的收货人仓库。运距在 公里以上的，每增加 公里，交付时限顺延24小时。如因乙方原因导致货物延期到达，乙方负责赔偿相应损失。

第三条 货物包装标准

产品按照生产企业或国家有关规定包装标准包装装运。

第四条 运输车辆、质量及安全要求

乙方保证运输车辆安全性能良好，符合甲方产品的运输要求。运输液体货物的罐车应符合国家危险化学品装运条件，清洗干净，不得有任何污物、杂物;运输固体货物要遮盖严密，做到防雨防盗防晒，并保证运输过程中外包装与货物完好无损。

第五条 货物装卸责任和方法

1.乙方凭甲方指定的提货凭证到甲方指定仓库(罐区)提货，在提货地点和到达地的装卸车由乙方负责。

2.乙方的承运责任期间由产品装上乙方委托的运输工具时起，至货物运至甲方指定的货物到达地交付收货人时止，本合同约定的货物在此期间发生损毁、灭失的风险由乙方承担。

3.乙方装卸载货物时的数量应与甲方提供的提货凭证保持一致,如乙方装卸载货物时的数量与甲方提货凭证数量不一致时,扣除合理的运输损耗和计量误差外,损失部分由乙方承担赔偿责任。

第六条 运杂费和结算方式

1.货物运价按照附表规定的运输费执行，未经双方同意任何一方不能擅自更改。除附件 规定的任何其他费用由乙方负责。

2.运输结算数量以乙方每次提货时提货单上的数量为准。

3.每月月初结算乙方上月运费，乙方出具上月详细运输清单，经甲方确认无误后，乙方开具正式运输发票给甲方，甲方收到乙方发票后 个工作日内支付全部应付款项给乙方。

第七条 保险金规定

如果甲方委托运输的化工产品需办理保险，可按照下列 方式办理。

1.由乙方代甲方投保，但保险金由甲方负担，不包括在运输费用内。

2.由乙方代甲方投保，但保险金由甲方负担，包含在运输费用内。

3.由甲方办理保险。 4.

第八条 甲方的权利和义务

1.甲方负责对乙方运输资质、信誉、运力进行考核、把关、监督，对乙方运输过程中发生的违规行为进行处罚，直至取消乙方运输甲方货物的资格。

2.化工产品委托乙方运输后，甲方需要变更到货地点或收货人，或取消托运时，有权向乙方提出变更合同内容或解除合同的要求。但必须在货物未运抵目的地之前通知乙方，并按有关规定支付所需费用。

3.甲方对运输的化工产品应按照甲方生产企业标准进行包装，产品包装牢固，并且遵守危险品运输的有关规定，产品内不得夹带禁运物品。

第九条 乙方的权利和义务

1.乙方及承运工具、驾驶员，必须具备合法营运资格，必须有齐备的国家政府部门核发的有效证件及牌照。

2.乙方要确保货物运输质量及安全，在合理期限内按时将货物送达收货方并由收货人签收。及时向甲方反馈运输过程中的相关信息。

3.装车时，乙方必须仔细清点数量、型号与提货单是否相符，提货后出现货物短少、被盗、被抢、雨淋、破损、交通意外等造成的一切损失，由乙方负责赔偿。乙方必须将承运的货物按时、完整、准确地送达甲方指定地目的地。在货物到达以后，乙方按规定的期限，负责保管。

4.乙方查不到收货人或收货人拒绝提取货物时应及时与甲方联系，在联系到甲方之前应谨慎的保管货物，保证货物的安全。

5.乙方在化工产品承运期间内提供尽责的服务，由专人随时掌握货车行踪并向甲方提供运输进度信息，遇到突发事件马上向甲方报告。乙方应在货物发出当天将发运信息按照规定格式以电子版或传真形式传到甲方。

6.乙方运输过程中要确保货物安全，如有丢失、破损、雨淋或其它原因造成化工产品损失(不可抗拒力除外)，乙方应按损失货物的市场价赔偿甲方损失，并且赔偿甲方支付的受损货物的包装费、运杂费和保险费。

7.乙方经甲方同意可以转委托第三人。乙方转委托的，本运输合同对甲乙双方继续有效，第三人的履行不符合本合同约定的，乙方应赔偿甲方损失。

8.乙方应按货物实际价值投保货物综合险，并将保险单位附本交甲方保留、确认。

9.在同等条件下，乙方应保证甲方的货物优先运输。在未征得甲方同意的前提下，乙方不得单方改变货物运输价格。

10.乙方不得擅自改变运输路线、目的地，不得弄虚作假，在没有得到甲方同意的前提下运输途中乙方不允许私自换车。

第十条 违约责任

1.甲方应按时向乙方支付运输费用,如逾期支付按银行同期贷款利息支付违约金。

2.乙方应及时准确地将化工产品送至收货人，乙方不按本合同约定的时间和要求配车发运的，应偿付甲方违约金，违约金按运输费用 %计算。

3.乙方如将化工产品错运到货地点或接货人，应无偿运至协议规定的到货地点或接货人,并向甲方赔偿由此造成的直接损失。

4.由于自然灾害或交通事故造成无法准时提货或货物无法准时到达，乙方必须及时通知甲方，由双方共同协商解决。

5.甲方对乙方的违规行为除进行处罚以外，有权中止合同，但应提前1个月通知乙方。

第十一条 不可抗力

1.由于地震、台风、水灾、战争、国家或当地政府政策发生重大调整以及其他不可抗力因素，致使直接影响本合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力的一方应立即以书面形式通知对方，并应在 日内提供不可抗力详情及合同不能履行、部分不能履行或者需要延期履行理由的有效证明文件，此项证明文件应由不可抗力发生地区的公证机关出具，按其对履行合同的影响程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任或者延期履行合同。

2.受不可抗力影响的签约一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降低到最低程度。

第十二条 保密条款

1.一方对于由于履行本合同而了解或接触到另一方的机密资料和信息(下称“保密信息”)，应保守秘密;非经另一方书面同意，该方不得向任何第三方泄露、给予或转让该等保密信息。一旦本合同终止，该方应将载有保密信息任何文件、资料或软件，按另一方要求归还另一方，或予以自行销毁，并从任何有关记忆装置中删除任何该等保密信息，并且不得继续使用这些保密信息。

2.双方同意，不论本合同是否变更、解除或终止，本合同第十二条将持续有效。

第十三条 合同的变更和解除

1.经甲乙双方协商一致，可以变更或解除本合同。

2.乙方提供的运输车辆不符合合同约定的产品运输需求的，甲方有权单方面解除合同。

3.任何一方单方解除本合同的，应当以书面通知另一方。

4.合同解除，不影响结算、清理、争议解决条款的效力。

第十四条 争议的解决

1.双方在合同履行中发生争议，应当协商解决，协商无法达成一致的，采取以下 方式解决：

(1)双方均可以向本合同签订地人民法院依诉讼解决。

(2)提交 (注：填写双方选择的仲裁委员会的名称)仲裁委员会在 (注：填写双方选择的城市名)按其仲裁规则进行仲裁。

第十五条 合同的生效及其他事项

1.本合同自 起生效。

2.本合同有效期从 年 月 日至 年 月 日。

3.本合同签订于北京市房山区燕山。

4.本合同未尽事宜由双方协商一致并签订补充协议。补充协议与本合同具有相同的法律效力，是本合同不可分割的组成部分。

5.本合同一式 份，甲方 份，乙方 份。

委托人(甲方)：

法定代表人(或授权签字人)：

时间： 年 月 日

被委托人(乙方)： 法定代表人(授权签字人)： 时间： 年 月 日

化工产品运输合同范文二托运人(甲方) ： 承运人(乙方)：

注册地址: 营业执照号：

营业执照号： 车牌号：

身份证：

根据《中华人民共和国合同法》、中国运输行业相关法律法规等规定，本着自愿、平等、诚实信用的原则，甲乙双方就化工产品公路运输事宜，协商一致，签订本合同。

第一条 本合同项下货物是指以溴素起运地点、到达地点和收货人名称、地址、联系方式以甲方销售订单生成的提货单为准。

第二条 货物承运日期和运到期限

货物的承运日期以甲方销售订单生成的提货单的日期为准，乙方需在甲方销售订单下达之日起开始组织运输，乙方应在5小时内将产品送达甲方指定的收货人仓库。

第三条 货物包装标准

产品按照生产企业或国家有关规定包装标准包装装运。

第四条 运输车辆、质量及安全要求

乙方保证运输车辆安全性能良好，符合甲方产品的运输要求。运输液体货物的罐车应符合国家危险化学品装运条件，清洗干净，不得有任何污物、杂物，并保证运输过程中外包装与货物完好无损。

第五条 货物装卸责任和方法

1.乙方凭甲方指定的提货凭证到甲方指定仓库(罐区)提货，在提货地点和到达地的装卸车由乙方负责。

2.乙方的承运责任期间由产品装上乙方委托的运输工具时起，至货物运至甲方指定的货物到达地交付收货人时止，本合同约定的货物在此期间发生损毁、灭失的风险由乙方承担。

3.乙方装卸载货物时的数量应与甲方提供的提货凭证保持一致,如乙方装卸载货物时的数量与甲方提货凭证数量不一致时,扣除合理的运输损耗和计量误差外,损失部分由乙方承担赔偿责任。

第六条 运杂费和结算方式

1.货物运价按照200元/吨的运输费执行，未经双方同意任何一方不能擅自更改。

2.运输结算数量以乙方每次提货时提货单上的数量为准。

3.运输费用达十万元时结一次帐，乙方出具详细运输清单，经甲方确认无误后，甲方以承兑方式支付全部运输款给乙方。

第七条 甲方的权利和义务

1.甲方负责对乙方运输资质、信誉、运力进行考核、把关、监督，对乙方运输过程中发生的违规行为进行处罚，直至取消乙方运输甲方货物的资格。

2.化工产品委托乙方运输后，甲方需要变更到货地点或收货人，或取消托运时，有权向乙方提出变更合同内容或解除合同的要求。但必须在货物未运抵目的地之前通知乙方，并按有关规定支付所需费用。

3.甲方对运输的化工产品应按照甲方生产企业标准进行包装，产品包装牢固，并且遵守危险品运输的有关规定，产品内不得夹带禁运物品。

第八条 乙方的权利和义务

1.乙方及承运工具、驾驶员，必须具备合法营运资格，必须有齐备的国家政府部门核发的有效证件及牌照。

2.乙方要确保货物运输质量及安全，在合理期限内按时将货物送达收货方并由收货人签收。及时向甲方反馈运输过程中的相关信息。

3.装车时，乙方必须仔细清点数量、型号与提货单是否相符，提货后出现货物短少、被盗、被抢、雨淋、破损、交通意外等造成的一切损失，由乙方负责赔偿。乙方必须将承运的货物按时、完整、准确地送达甲方指定地目的地。在货物到达以后，乙方按规定的期限，负责保管。

4.乙方查不到收货人或收货人拒绝提取货物时应及时与甲方联系，在联系到甲方之前应谨慎的保管货物，保证货物的安全。

5.乙方在化工产品承运期间内提供尽责的服务，由专人随时掌握货车行踪并向甲方提供运输进度信息，遇到突发事件马上向甲方报告。乙方应在货物发出当天将发运信息按照规定格式以电子版或传真形式传到甲方。

6.乙方运输过程中要确保货物安全，如有丢失、破损、雨淋或其它原因造成化工产品损失(不可抗拒力除外)，乙方应按损失货物的市场价赔偿甲方损失，并且赔偿甲方支付的受损货物的包装费、运杂费和保险费。

7.乙方经甲方同意可以转委托第三人。乙方转委托的，本运输合同对甲乙双方继续有效，第三人的履行不符合本合同约定的，乙方应赔偿甲方损失。

8.乙方应按货物实际价值投保货物综合险，并将保险单位附本交甲方保留、确认。

9.在同等条件下，乙方应保证甲方的货物优先运输。在未征得甲方同意的前提下，乙方不得单方改变货物运输价格。

10.乙方不得擅自改变运输路线、目的地，不得弄虚作假，在没有得到甲方同意的前提下运输途中乙方不允许私自换车。

第九条 保密条款

1.一方对于由于履行本合同而了解或接触到另一方的机密资料和信息(下称“保密信息”)，应保守秘密;非经另一方书面同意，该方不得向任何第三方泄露、给予或转让该等保密信息。一旦本合同终止，该方应将载有保密信息任何文件、资料或软件，按另一方要求归还另一方，或予以自行销毁，并从任何有关记忆装置中删除任何该等保密信息，并且不得继续使用这些保密信息。

2.双方同意，不论本合同是否变更、解除或终止，本合同第十二条将持续有效。

第十条 合同的变更和解除

1.经甲乙双方协商一致，可以变更或解除本合同。

2.乙方提供的运输车辆不符合合同约定的产品运输需求的，甲方有权单方面解除合同。

3.任何一方单方解除本合同的，应当以书面通知另一方。

4.合同解除，不影响结算、清理、争议解决条款的效力。

第十五条 合同的生效及其他事项

1.本合同自 起生效。

2.本合同有效期从 年 月 日至 年 月 日。

3.本合同未尽事宜由双方协商一致并签订补充协议。补充协议与本合同具有相同的法律效力，是本合同不可分割的组成部分。

4.本合同一式 份，甲方 份，乙方 份。

委托人(甲方)： 被委托人(乙方)：

法定代表人(或授权签字人)： 法定代表人(授权签字人)：

时间： 年 月 日 时间： 年 月 日

化工产品运输合同范文三甲方：×××家庭电器制造有限公司

乙方：

为确保甲方的家电产品(含促销品、推广用品等)能安全、快捷、准确地通过铁路运输发至全国各地。甲乙双方本着真诚合作、互惠互利的精神，经友好协商，甲方同意将铁路运输业务委托乙方办理，并达成如下协议：

一、 甲方的责任及义务

1、 甲方负责以互联网(电话或传真)的方式将铁路运输计划通知乙方，包括：产品品种、数量、体积、重量、提货时间、到货时间要求以及收货人地址、电话等相关资料。

2、 甲方负责发货地点、交货地点的装卸。

3、 甲方提供货物运输途中需要的相关证明文件，如《产品送货单》、《货物调拨单》等。

4、 甲方委派专人负责相关业务协调，便于与乙方联系、沟通，解决日常往来业务问题。

二、 乙方的责任及义务

1、 乙方必须按甲方的指令要求到指定的发货仓库提货，并及时的送货到指定的收货地址、及收货单位。

2、 乙方须满足甲方提出的要车计划，并按甲方的时间要求准时把货物送抵目的地。

3、 乙方将货物送达目的地后，必须将《产品送货单》交收货方进行签收。

4、 如因政策性原因导致铁路出现停装、限装等情况，乙方必须及时通知甲方并提供铁路部门的证明材料。

5、 甲方的货物在发货仓库交付给乙方验货、签收后，货物的安全风险责任由乙方负责，直至终点交付货物为止。

6、 乙方须书面委托一至二名业务代表负责甲方业务的协调，保证日常的联系、沟通，出现问题及时解决。

三、 具体操作方式

1、 甲方在货物发运前以互联网(电话或传真)的方式将铁路运输计划通知乙方须。

2、 乙方收到指令后根据指令要求安排车辆到甲方指定的仓库提货、中转，并安排和办理车皮发货等一切相关手续。

3、 乙方持《产品送货单》到甲方指定的收货地点办理货物签收手续。

4、 乙方整理签收后的《产品送货单》到甲方办理运费结算手续。

四、 铁路货运事故的处理及保险

1、 甲方货物的运输保险由乙方负责，保险索赔具体事宜由乙方负责;运输途中一切货损由乙方承担并按照甲方出厂价进行赔偿。

2、 铁路运输保价费用由乙方自行承担。

3、 在运费结算时乙方必须对运输途中造成的短少、货损等一切在途损失按照甲方出厂价进行赔偿。

4、 对于重大事故(如整车丢失、损坏等)造成的损失，乙方必须在定损后一周内以现金的方式进行赔付。

五、 费用及结算方式

1、 乙方凭收货方签收的《产品送货单》，按协议的铁路运输价格表(见附表)向甲方申报结算运费。

2、 乙方按甲方核实后的费用开具正式发票送交甲方，甲方根据发票及验货记录原件及时支付向乙方支付运费。

3、 甲方用支票形式向乙方承付费用。

4、 在合同规定期限内，甲方有权对运价进行调整。

六、 违约保证金的收取及违约责任

1、 在合同签订后的一周内，乙方必须向甲方支付100万元违约保证金。

2、 在合同有效期内，如乙方单方面提出终止合同时，甲方将不予返还违约保证金。

3、 双方将《运输管理考核办法》作为本协议附件。

篇2

关键词：化工产品；市场营销；策略

就目前而言，我国的经济革新已经逐渐进入深入阶段，在此背景下的市场经济竞争也日益激烈化，而企业作为市场竞争中的主要部分，要想获得更多的市场以及客户就必须要有效的市场营销活动。市场营销活动是企业与消费者以及客户之间进行交流与沟通的重要纽带，而石油化工行业又与我国经济之间有着直接的关联，所以，就更加要注重化工产品的市场营销活动，并有效的开展化工产品的市场营销策略研究，以此来促进石油化工企业的蓬勃发展。

一、化工产品、市场与营销的关系分析

化工产品、市场以及营销之间的关系主要体现在以下几个方面：第一，当前的石油化工产品的种类以及数目都是比较多的，但是也存在有产品的时候缺少市场或者是市场需求强烈的时候没有充足的产品等问题，尤其是一些新市场以及新产品更是深有体会。尽管有些无法下手的产品或者是领域仍然有经营者在运行着，并取得显著的成绩，而有些经营者却惨败，主要是因为没有对市场进行深入的了解以及掌握，缺少对产品与市场的参与度以及掌控度。产品与市场的培育过程是比较缓慢的，因此一定要对石油化工产品以及市场进行分析与了解，除此之外，还可以对信息以及人力等的有效运用来达到市场营销的目的。第二，要对石油化工行业中的化工产品进行全面的了解，把日常生活中经常用到的化工产品进行整合，并划分出哪些是可以进行大力采购的，哪些是可以进行择优选择的，在此过程中一定要与市场相互结合，针对市场的实际需求来确定出需要开发的化工产品，在进入到市场培育阶段之后，通过多次筛选的方式使其逐渐成为石油化工企业中的主营项目，并加以巩固和维护，使其创效能力不断提升。第三，通过对市场营销中各要素之间的关联进行了解，在一定程度上能够提升市场营销工作的水平，也就是说，选择最佳的方式或者是方案来完成从选购到销售的一个过程，在提升企业经济效益的同时，还可以达到客户的满意，更是关乎到短期利益以及长期利益的问题。当前我国的市场不管是经营者还是供应商之间的关系一定要建立在公平平等、互惠互利以及诚信友善等的基础之上，不管是哪一方想要谋取利益，必定会打破之间的关系，从而导致合作关系不能够长期稳定的开展。不管是经营者与供货商之间的合作关系，还是经营者与客户之间的合作关系，都是具有各自优势的，所以，他们之间的合作自然也就成为彼此优势的合作，也可以说是彼此的信誉合作。第四，化工产品市场营销处理的好坏主要取决于人能力的高低，不同能力的人在进行同一件事物的处理上，其结果也是不同的，就好比诸葛亮不能够提刀斩严良，关云长没有能力借东风。因此，在对化工产品进行市场营销的前期阶段一定要不断的提升业务人员的整体能力，这也是做好市场营销的重要基础。

二、化工产品市场营销近况

1、化工产品市场竞争逐渐趋于激烈化随着生产技术以及工艺的不断革新，石油化工产品市场也逐渐趋于激烈化。第一，与前期化工生产工艺相比较的话，当前的生产技术更加的成熟化，比如，采用传统生产工艺进行聚酯生产的时候，除了工艺复杂以及技术标准高之外，所花费的成本也是比较多的，而能够进行聚酯生产的企业更是少之又少，化工产品主要是以卖方为主的方式来进行产品的销售。但是伴随生产技术的不断提升，传统工艺也逐渐达不到当前生产的需求，而新的工艺不管是其生产成本得到有效降低之外，工艺的流程也更加的便捷，在化工产品质量方面更是得到了有效的保障。由于当前我国的技术革命正逐渐进入到深入期，这也使越来越多的生产工艺运用到石油化工产品的生产当中，同时随着市场格局的不断转变，大部分的化工企业在市场营销方面更是面临着重大的调整以及革新。第二，石油化工行业的快速发展，化工产品需求量的日益增大，产品的产量也得到了大幅度的提升，从而致使有些产品出现供大于求的现象，在面对激烈的市场竞争中，化工企业不得不采用降低价格的方式来取得市场中的一席之地，最终导致企业整体经济利益的下降，并逐渐进入到生产经营困境中。2、缺少先进的化工产品市场销售理念第一，就目前而言，我国的经济正逐渐向着市场经济方向不断发展，而石油化工企业不管是在产品生产上还是市场营销方面由于受到传统思想的影响，导致市场销售理念不能够达到当前的需求，致使企业在进行市场营销的过程中举步艰难。第二，有些石油化工企业在产品市场营销方面的观念比较浅薄，在营销投入方面也不是很理想。化工产品市场营销没有统一的标准，再加上没有对市场进行深入的研究以及了解，导致化工产品市场营销水平的低下。第三，石油化工企业分布不均匀，市场营销水平差距较大。化工产品市场营销水平较高的石油化工企业大多数位于沿海区域，而一些内地的石油化工企业不管是在管理上还是市场营销上都一直处于滞后阶段。

三、化工产品市场营销策略

1、化工产品市场营销体系的设立石油化工产品中的市场营销体系主要四个方面，分别是产品、价格、渠道以及促销。以化工产品市场营销策略方面来看的话，产品组合的策略将会直接影响到产品市场的营销状况。所以，必须要先对每个化工产品的优缺点进行了解，尤其是产品的利润率与市场占有率等一定要进行深入的了解，并以此为基础来对化工产品进行适当组合，同时要加强对化工新产品以及旧产品的研制与革新。以营销价格策略方面来说的话，关于化工产品的定价一定要与营销的最终目标、生产成本以及竞争等多方面进行考量，可以通过设立折扣价、促销价以及区域价等的方式来对化工产品的价格进行统一管理。从营销渠道策略方面来说的话，要在注重客户需求为基础的前期下，对营销渠道模式进行不断创新。从何产品促销策略方面来说的话，由于促销的方式以及目标并不是一成不变的，所以，石油化工企业一定要加以重视，据相关数据显示，采用化工产品组合的方式来进行促销，取得的效果是非常不错的。2、对相关信息进行全面的掌控石油化工产品具有一定的特殊性，这也就决定产品的营销主体并不是平通客户，而是以化工产品为主的化工企业，因此，一定要对客户的基本信息等进行深入的分析了解，主要就是针对客户在自身区域内的发展状况，企业特性以及今后的发展方向等内容进行全面的掌握。除此之外，石油化工产品在试产营销中会受到我国经济政策等的影响，所以在对化工产品进行营销的时候必须要对国家的有关政策、石油化工行业相关的信息以及发展动态等进行深入的了解。3、采用网络营销方式当前我国的信息技术以及计算机技术的发展速度是非常快速的，使越来越多的线下交易逐渐转变为网络交易。在石油化工产品市场营销的过程中采用网络营销的方式，不仅能够节省物力，在成本上也会有所减少。由于网络营销是一种开放式的交易平台，具备多方面的优点，不仅不会受到空间上的限制，同时也不会受到地点约束，同时还可以快速的把需要的产品信息进行传送，使客户与经营者之间的交易更加的便捷，而网络营销在一定程度上也有利于石油化工企业的快速发展。除此之外，网络营销所投入的资金比较少，只占传统市场营销资金的10%左右。4、对化工产品进行合理的定价在对石油化工产品进行市场营销定价的时候，必须要对外部因素以及内部因素进行全面的考量，主要是结合营销的最终目标、成本价、市场需求量以及营销策略等方面，来对化工产品进行合理的定价。在对化工产品的价格进行确定之后，要按照实际营销状况，对营销价格进行实时调整，以此来实现营销的最终的目标。对于化工产品价格的调整可以通过促销价、折扣价以及降价等的方式来进行。

四、总结

总而言之，石油化工企业要想获得长久的发展就必须要加强对市场营销的注重，所以业一定要不断的对化工产品市场营销进行深入的分析，这也是提升自身市场竞争力的前提条件，此外，针对化工产品市场营销中存在的问题进行及时的发现与处理，从而制定出既科学有合理的市场营销策略。

参考文献：

[1]昌建桦.化工产品市场营销策略研究[J].现代经济信息,2013(12):345-345.

[2]黄建明.新形势下化工产品的营销策略探讨[J].广东科技,2013,22(6):111-111.

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关键词：化工产品 标准 质量 生产 关系

在各行各业生产过程中，规则是各项生产工作顺利展开的基本保证，在化工产品生产过程中同样如此。化工产品生产要遵循的规则就是化工产品生产与质量检验中的标准，这是展开化工产品质量检验的重要依据，也是组织生产加工的核心，是对化工产品质量进行评定的技术法规，贯穿于产品生产与质量检验全过程。在化工产品生产、标准与质量之间具有密不可分的关系，质量工作人员要对三者之间的关系进行准确把握，在此基础上采取适当措施控制化工产品生产质量。

一、化工产品概述

在目前社会生活与生产中，化工产品的应用已极为普遍，涵盖了各行各业，可以说，现代每个人每天的生活与工作都离不开化工产品。如我们日常使用的化妆品、牙膏、洗衣粉、香皂等，以及西药、钢铁、农药、化肥等等。目前全球范围内已存在的化学产品已超过1000万种，在我们日常生活中较为多见的有700万种甚至更多。现阶段化工产品根据性质及物质组成不同，主要可分为以下几种：化学矿、无机化工原料、有机化工原料、化学肥料、农药、高分子聚合物、涂料与颜料、食品添加剂、化学试剂、合成药品等。这些化工产品在我们的生活、生产、健康、医疗、军防、科研等各个方面都发挥了巨大作用。

二、化工产品的标准、质量与生产间的关系

化工产品的标准、质量和生产间的关系是密不可分、相辅相成的，经多次实践确立的标准是开展化工产品生产、保证产品质量的基础，质量是化工产品生产与标准制定的重要目的，而化工产品生产是对生产标准进行践行与调整，保证产品质量的基础环节。质量工作人员不仅要对化工产品展开准确的质量分析，还需对化工产品生产中的原材料、操作条件、有关标准与生产过程加以详细掌握，为质量分析工作的正确性与准确性提供保障，同时有利于对质量检验中存在的异常现象及时探寻关键问题所在，并对相关问题进行有效解决，为生产过程提供技术支撑，促进化工产品质量的提高。

化工产品的标准、质量与生产间的关系可以通过生产实例来说明。如某化工生产厂家在巨能钙生产用原料碳酸钙的生产中，生产原料为碳酸氢铵与卤水。在对其中所含碳酸钙含量进行测量时，采用的检验方法是现行工业生产中利用沉淀碳酸钙专业标准中的试验方法。这一方法是在EDTA标准溶液之上，利用铬黑T作为指示剂进行钙离子含量滴定。在滴定时指示剂颜色始终未出现终点突越，导致滴定终点无法准确判定，给碳酸钙含量测定造成了阻碍。通过分析，检验人员判定这是由于原料碳酸氢铵中含微量重金属离子，对铬黑T指示剂造成了干扰。据此，质检人员通过对碳酸氢铵、卤水、成品碳酸钙展开取样分析，利用原子吸收发射光谱对这三者进行分析，结果显示，在成品碳酸钙与原料碳酸氢铵中均含铜，且碳酸氢铵中含铜量高于成品，不同批次成品中铜离子含量具有明显差异。这些结果表明，铜在成品中以离子形式存在，同时在生产中不同批次洗涤效果之间存在差异。通过原因分析，厂家对洗涤方法进行了改善，使洗涤效果大幅提升，使铜离子含量大幅降低，从而避免了铜离子给铬黑T指示剂造成不利影响。然而当继续利用原方法进行生产时，又出现了产品碳酸钙质量分数较低问题。经研究确定造成这一问题的原因主要是产品中存在较多氯化物且难以洗涤清除，最终被碳酸钙结晶包覆。根据这一分析，生产厂家及时将合成时的搅拌速度与物料浓度加以适当调整，大大提高了产品中碳酸钙质量分数。

三、加强标准执行，保证产品质量

化工产品的标准每一部分都有具体内涵，对于产品质量保证来说都具有重要意义。因此，对于标准的每一部分，都应当给予足够重视。在实际生产中，工作人员往往对标准的主体部分给予了充分重视，而对标准的前言、包装部分往往缺乏必要重视。

标准前言部分主要是对这一标准适用的产品生产方法，产品的主要用途、状态、外观及颜色等进行规定。标准中的包装内容是对包装的规格、包装中单元包装净重等作出明确规定。在很多工作人员看来，前言与包装部分的标准规范属于“不重要内容”，对生产质量不会产生什么影响。实际上，这两部分标准内容的贯彻执行不仅决定了产品的外观与包装形式，同时也能在很大程度上对产品质量加以体现和反映，体现了生产企业的形象和实力。一旦这两方面出现问题，将会引起使用人员对化工产品质量产生质疑。如某工厂生产的发动机循环冷却液有一批颜色不纯，存在混浊现象，就导致了购买方对这一批产品质量提出异议。很多生产厂家对于单元包装规定缺乏足够重视，常会存在实际质量和单元包装标示净重不符现象，对厂家诚信建设极为不利。因此，在生产中要坚决贯彻各部分标准内容，保证产品质量。

四、在对生产标准准确把握的基础上，结合实际情况对生产过程进行适当调整

在化工产品生产中，原材料不同、操作工艺和操作条件不同，同一个化工产品也会具有不同的化学成分和性质。因此，在根据标准规定的试验方法展开质量分析时，很可能出现各种异常问题，对质量工作人员的分析造成干扰。因此，在生产过程中，如果是首次接触到的产品生产，原料出现更换或者操作规程有所改变的情况下，要先进行定性或半定量全面分析，以便对产品中可能存在的离子或物质详尽掌握，对这些物质给方法分析、结果分析过程造成的影响进行判定。

五、结束语

在化工产品生产过程中，一个合格的产品质量工作人员，应坚持产品标准这一准则，在对实际分析数据基础上，对产品质量与标准规定相符度进行判定的同时，还要对检验数据的变化情况进行分析，将分析结果及时向生产过程反馈，从而提高化工产品生产质量。尤其是在生产工作出现异常时，利用这样的方法，可以快速寻找出对产品质量造成影响的关键问题并将之有效解决，从而为生产产量与质量提供保证，使企业经济效益显著提高。

参考文献

[1]艾和平，林维民，吴庆斌.加强科技质检，提高化工产品质量监督水平[C].北京：第二届油田化学剂质量管理、检测与应用技术学术研讨会论文集.2006.

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一、通道建设概况

铁路方面。区内铁路网密度和国铁干线运输能力显著提高，已形成一条东西通道（临策线-京包线-集通线）、两条煤炭下海通道（京包线-大秦线-秦皇岛港、包神线-神朔线-朔黄线-黄骅港）和三条口岸通道（满洲里-哈尔滨、二连浩特-集宁、策克-临河铁路），基本形成了由西向东的区内运输通道和内蒙古西部地区通往西北、华北的运输主通道。到2010年，全区铁路营业总里程达到10789公里。

公路方面。建成了国家西部大开发阿荣旗至北海省际通道、京藏高速、包茂高速内蒙古境内路段和赤峰－通辽、乌海－东胜－呼和浩特高速公路，已形成由高速和一级公路构成的西起巴彦浩特东至满洲里（长2760公里）的全区东西大通道。内蒙古12个盟市中有8个通高速，90%的旗县至盟市所在地以二级公路连通，94%的乡镇（苏木）通油路、84%的行政村（嘎查）通公路。到2010年，全区公路通车总里程达到15.7万公里，高速公路里程达到2365公里。

电网建设。电网建成了500千伏变电站19座，500千伏线路5354公里，形成了以500千伏线路为主架、220千伏为补充的电网结构。全区6000千瓦及以上发电厂装机容量6703万千瓦，占全国总装机容量的7.14%；风电装机容量1090万千瓦，占全国风电装机容量的33.1%，均居全国前列。已建成500千伏电力外送电通道10条（蒙西地区5条、蒙东地区5条），外送电能力达到2500万千瓦，2010年送出区外电量1064.46亿千瓦时，连续6年居全国第一。

天然气外送通道。已建成长庆气田经呼和浩特至北京的输气通道，输气能力8.7亿立方米，复线工程供气能力40亿立方米。

二、通道建设面临的形势

我国现有的整体经济格局是东强西弱，东部地区侧重加工转化、升值增效，西部地区提供能源、原材料和上游产品，这就必然形成资源、能源重化工产品供需的“长期远距对流”。以煤炭资源为例，我国煤炭调出地主要集中在晋陕蒙地区，而消费则集中在东部沿海地区，这种能源布局决定了我国“西煤东运”、“北煤南运”的总体流向。根据我国能源资源与经济发展呈逆向分布的特点，加强能源重化工产品输送通道建设，实现跨区域资源优化配置。

（一）能源重化工产品运输需求量大增

《自治区工业和信息化“十二五”规划》提出，“十二五”期末全区原煤产能预计达到12亿吨；钢铁生产能力达到3000万吨；有色金属生产能力达到800万吨；水泥产能达到1.2亿吨；发电总装机容量达到1.3亿千瓦左右，火电装机容量达到9600万千瓦左右，风电达到3000万千瓦左右，水电（含3-5个抽水蓄能电站）达到400万千瓦左右。外送电力能力达到6000万千瓦左右，总外送电量达到2900亿千瓦时左右。依托准格尔、神东等大型煤田，建设达拉特、准格尔等煤电一体化产业基地，装机容量达1600万千瓦左右；依托霍林河、伊敏、宝日希勒等大型煤田，建设霍林河、呼伦贝尔等大型煤电一体化产业基地，装机容量达2500万千瓦左右；依托胜利、白音华等大型煤田，建设锡林郭勒煤电一体化产业基地，装机容量达1200万千瓦左右。到2015年，力争煤制油产能达到1000万吨、煤制烯烃300万吨、煤制天然气300亿立方米、煤制二甲醚500万吨、煤制乙二醇260万吨。

数据来源：2011年内蒙古统计年鉴、《“十二五”工业和信息化发展规划》

数据来源：2011年内蒙古统计年鉴、《“十二五”工业和信息化发展规划》

数据来源：2011年内蒙古统计年鉴、《“十二五”工业和信息化发展规划》

从能源供需平衡结果看，未来内蒙古能源输出需求将大幅增长，通道问题可能成为制约内蒙古能源发展的关键因素。未来内蒙古主要能源重化工产品在满足自身经济社会发展对能源需求的同时，将以不同形式向区外输送，总体流向是由区内流向区外，这与内蒙古作为能源重化工基地和能源输出省区的定位是相符的。

从能源输出的目标市场看，内蒙古周边的陕西、甘肃、宁夏等省区也多为能源输出区域，不具备接受内蒙古能源输入的条件;我国中东部的京津冀、华中、华东等地区经济发展快，能源需求快速增长，而一次能源较为短缺，有的地区煤炭等资源已接近枯竭，需要长期接受省外能源，市场需求空间较大，内蒙古能源输出的目标市场应在我国中东部能源紧缺地区。同时，我区还是全国乳、肉、粮食、毛绒革等农畜产品的重要供应基地。围绕这些大宗产品流通大力发展物流业，既是客观需要，也有良好基础。

今后一个时期，内蒙古的能源发展归根结底是要立足煤炭等资源及衍生产品的开发、转化与输送等问题，如布局、产业化水平的提升，开发规模与进度的合理安排，多种形式的转化与外运的综合平衡，输送方式与输送通道等。

（二）通道瓶颈

受铁路和公路煤炭运输通道能力制约，以及电网输送能力限制，内蒙古能源工业产能不能完全释放。

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[关键词] 石油化工产品销售管理

21世纪是生产力大力发展前进的阶段,基本逐步改变了20世纪生产能力不足和商品紧缺的环境,甚至很多地方已经出现了生产能力和产品过剩的现象。在生产力和产品过剩的情况下,市场竞争越来越激烈和残酷。面对激烈竞争的大环境,如何能最先满足客户的需求,最快的实现产品的市场销售,成为今日销售人员追逐的目标,在日新月异的21世纪,各销售人员应在以往传统的产品销售模式上不断开发新的销售模式,以应战市场严峻的挑战。

一、顺畅的市场销售渠道是途径

石油化工产品要有好销量,实际上只会跟人谈话、交流,仅仅介绍产品是远远不够的,激烈的市场,还需要有坚韧的性格和细致的心思。如果要做好销售就要看透对方客户的心,迎合对方的喜好。当然销售人员不仅要多方面的了解客户,还要了解自己的产品,俗话说:知己知彼,百战不殆,对自己的产品要充分了解,要知道自己的产品优势和弱势,给客户介绍产品时强化优势淡化缺陷。多多接触客户,多听取客户的意见及建议,亲身体验及关心客户的心声,要做好销售一定要抓住老客户,积极开发新客户,开发新客户时要了解客户的心理,避免盲目推销,迎合客户内心的需要,达到事半功倍。

化工产品在市场开发渠道建设上以终端客户为主,以中间商客户为辅,在开发新客户时,争取将新客户转换成老客户。全面了解及掌握国内外最新市场信息,以迎合市场需求,同时常登录各大工业网站看市场最新动态。利用现代通讯网络来获取行业最新信息,并且与销售方面的国内权威网站建立联系,获得液化气、甲醇等产品全国各地的市场价格及各主要进口港到岸价格,为企业的价格决策提供有力支持。销售人员的销售渠道可以通过多方挖掘,销售人员挖掘潜在客户群体,可以多接触一些专业化工网站、化工QQ群、化工论坛等。平时要有意识的建立良好的人脉,认识更多在化工行业工作的朋友,实现资源共享,留住更多的客户信息。21世纪市场竞争白热化的今天,留住客户需要花一定的时间和经历,渠道越宽,优势越大,因此区域市场的渠道策略制定是否恰当、别具一格,决定了该产品能否真正受到消费群体的青睐,也同样决定了一些经销商群体及个体户能否形成长期忠诚的合作关系。公司在营销策略上针对产品特点及市场地位,采取差异化的营销战略,对市场上占主导地位的产品,在价格上有优势,可以相对提高价格,自如的调整价格,对不具备明显优势的产品,采取价格联盟方式。通过采取这些办法,使销售工作始终处于领先地位。

二、高素质的营销队伍是保证

在市场竞争激烈的今天,大部分企业的营销人员都在成倍的增加。企业扩大营销人员的队伍,全力实施精细化营销战略。已往营销人员多数是初高中文化,在文化构成和技术含量上存在不足,为弥补不足,需要多招高学历的专业营销人员进入队伍,提高整体专业素质,同时为加强业务水平,对业务员要加强培训。多多吸取跨国企业的精细化营销的榜样和示范,通过培训使销售人员更加掌握精细化营销战略通过整体培训和学习,使得国企营销队伍的整体素质和业务水平进一步提高。石油化工产品的销售针对业务员的专业性比较强,所以在加强销售人员的专业水平外,还得提高业务员的沟通能力,对客户所提出的问题,应积极、准确、快捷的来解决客户的问题,让客户百分百满意。树立优质服务理念,加强客户服务工作,做到服务从每一个客户做起,服务从每一个细节做起的信念,把增进现场服务、加强客户回访作为售后服务的重点工作。

三、建立稳定的客户经理团队

好的销售团队需要有好的客户经理人才进行管理,客户经理需要经过严格的选拔,企业销售团队的好坏,在一定程度上取决于客户经理制度完善与否。为了建设具有高素质的客户经理队伍,做好选聘、培训、考评、激励等环节的工作是十分必要的。在明确客户经理的聘任条件、岗位职责和享受待遇等条件的前提下,通过竞争上岗,组建一支相对稳定的客户经理队伍,为企业在各方面都起到带头作用。

四、销售进入精细化管理时期

粗放式经营时代已经过时,为适应市场需要,已转换成精细化营销,越来越多的企业为迎合市场,提高销量,开始关注及推行精细化营销。精准细分市场行情,调查市场需求,快、狠、准的冲击石油行业第一,联合精英强队,汇集优质资源和兵力,实现以各区域为主,迅速在该区域用营销手段将产品普及大力发展,这些举措将大大提高营销人员在各方面的能力及业绩。无论对产品或营销人员都大有裨益,实现双赢。精细化营销的战略是以客户细分战略为前提,按照需求的不同在有价值的客商里进行相应的推广或拉动计划。为达到与客户之前成交的目的,按照客户需求制定一系列促销优势,来打动客户以达到成交的目的。精细化营销是一个复杂的系统工程,它不仅仅是销售部门的事情,在企业内应该将这种理念提升到每个员工心里,实现全员营销的持续过程化管理。合理吸取精细化营销的方法,就能给企业带来稳定长久的收益。

参考文献:

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关键词：化工生产；质量管理；化工产品

化工企业生产的产品质量关乎人民群众的生活水平及生产工作开展的有序性，但国内化工产品质量管理尚存在诸多问题，只有做好问题及处理策略的研究，才能提高化工产品生产质量。

1化工产品质量管理存在的问题

1.1化工企业的产房、设备设施滞后

我国化工行业发展时间短，国内缺乏相关法规及安全环保意识，厂房设计问题颇多，如化工材料残渣处理不规范、防火不到位等。近些年，在环保及相关主管部门的严格审查下，部分企业盲目整改，反而出现了新的安全隐患。诸如部分化工企业想尽办法降低成本，坚持使用旧设施及运行效率低下的设备等，同时，厂房环境卫生差、生产车间清洁度较低等问题也进一步降低了化工产品质量。

1.2缺乏法律意识

部分化工企业的法律意识缺失，忽视了质管工作的重要性，在开展质量管理工作时得过且过，未按照国家规定严格管控化工产品生产流程，不重视生产环节制度方面提出的严格要求，违规降低化工产品制备标准。另外，部分企业过于看重是否盈利，追求短期利益，忽视了化工产品的整体质量，未能严格把控生产过程中的化工产品品质[1]。

1.3缺乏完善的质量监管法律法规

研究显示，国内在化工行业尚缺少健全的法律法规，具有明显的滞后性。因此，部分人便通过钻法律法规漏洞等方式制售假冒伪劣产品，使得社会上频繁发生化工产品质量及安全问题，对消费者的健康安全造成了严重威胁，也影响了化工行业的健康发展。其主要原因是生产化工产品的流程不规范，有关部门监管工作缺失，质量监管流于形式，从而未能有效控制产品质量，使产品的安全性大打折扣，进而对社会发展造成危害。

1.4政府管理职能未能有效发挥

在化工产品生产中，部分政府部门未能发挥职能作用有效管理企业生产。其原因有政府职能配置不科学、未能合理引导化工企业发展、没有制订完善的企业管理规划、管理工作不到位、缺少与企业的有效交流协作等，使政府在管理化工企业时取得的效果微乎其微。

1.5原材料的选择、购买有纰漏

化工产品质量的重要影响因素之一是原材料，原材料的选购效果对化工产品质量产生了直接影响。部分化工企业在原材料选购时过分关注价格因素，部分采购人员常忽略企业利益，过分关注个人利益，在选购材料时会收受对方回扣或购买低廉的劣质材料，这直接导致产品生产质量不达标。另外，供应商为企业送原材料期间，部分验收人员的验收工作不到位，即便发现劣质材料也没有及时退换，甚至直接使用，这直接导致产品生产质量较差，增加安全生产事故发生概率[2]。

2化工产品质量管理问题的解决对策

2.1做好基础设施建设工作

首先，化工企业要制订长久的战略规划方案，严格遵守国家制定的法律法规，要在环保及监管部门的监督下认真整改。比如，划拨专项资金，购买先进设备，提高生产效率；制定化工材料残渣处理规范细则，购买残渣处理专业设备，提高残渣处理效果及规范性；邀请消防部门专家入企业指导防火、预演救灾工作，消除安全隐患，购买专业防火设备，建立防火系统，提高防火能力；建立环境卫生管控消杀制度，做好厂房、车间卫生清洁、消杀，严格落实环保标准，为化工产品生产提供良好环境。其次，健全设备维修、养护制度，聘请专业技术人员，定期检查、保养、维修设备，一旦发现设备问题，要按照制度规范上报、处理、维修，从而保证设备运行的稳定性、安全性，为化工产品生产质量提供保障。最后，由于基础设施建设是一个持续性革新的过程，尤其是新生产线的引进，必须掌握好设施的具体标准和方法，不盲目更新，要结合自身的需求进行调整[3]。

2.2严格检测化工产品质量

化工企业要严格监督产品生产过程，检测成品质量，管理者应根据检查标准检测化工产品，并认真记录检测结果。完成检测后，要整理检测结果，标注整改重点，监督工作人员落实整改。同时，要严格管控化工产品质量，做好产品质检检验工作。在国内，检验、监督化工品生产指标的工作通常由质量监督管理局承担，如化工产品的研发、生产、制度法规等方面。在检测化工产品质量时，需健全化工产品质检系统，加大检测化工产品质量力度，必要时应开展不定期抽检活动，才能保证流入市场的化工产品质量符合国家标准。

2.3政府部门有效发挥宏观管理作用

在实践中，政府部门应定期对化工企业产品质量管理工作进行监督、指导，要以法律法规为框架健全管理体系，引导化工企业积极学习、运用国家制度、政策。相关政府部门要认真制订化工企业产品质量管理规划方案，实现有的放矢。政府职能部门应主动和化工企业管理部门沟通协作，助力其提高产品质量。

2.4确定管理要求，严格管理日常生产活动

化工企业在生产期间要严格遵守国家相关规定，企业内部要重视安全生产中管理制度的重要作用，实践中要按照国家化工标准组织生产，认真监管生产时排放的有害物质，积极配合相关部门，重视医化工产品及生产技术的升级、创新，坚守产品质量第一的观念。同时，要在保质保量的基础上增加产能，投入更多环保资金，严把化工产品生产关，并引进全新监管技术，对生产过程进行立体化管理。另外，要科学管理员工，做好和员工的沟通，争取全员支持，才能做好产品质检工作。在管理中一旦发现问题，管理人员应及时解决，对于未按要求操作的员工，应严厉惩罚，以儆效尤，才能有效提高化工产品管理质量。

2.5做好原材料的严格管控

化工企业应提高对原材料采购质量的重视程度，做好原材料质量标准检查、管控，更要严格审查原材料生产商，购买优质材料，才能提高产品质量。因此，要选择责任心强、专业能力突出的人员负责原材料采购。当原材料提供商送货上门时，应派遣经验丰富、细心谨慎的专业人员验收材料，若发现质量不达标，应一律进行退换处理。对于符合质量的原材料，根据储存需求建设仓库，按照管理规范进行分类管理，保证原材料质量及使用效果[4]。

2.6健全化工产品质管体系

企业可通过建立健全生产质量管理体系的方式提高化工产品质量。同时，企业要增强员工的使命感、责任感，才能保证化工产品质量。同时，企业要构建完善的管理机构，配置质量管理部门和有关岗位，严格推进质量管理工作有效落实。另外，通过召开大会等方式，向全员传达化工产品生产质量目标，使全员做到心中有数。

2.7严格监管化工产品生产过程

化工产品生产、制造过程比较烦琐，加工时涉及诸多问题，且具有危险性。对此，企业要严格监督、管理生产现场，一旦发现问题，及时终止生产过程并进行整改。此外，要健全化工产品监管制度，严格落实监管要求，保证监管工作有“规”可依；对于监管期间发生的操作人员违规行为，要及时叫停并加以批评、教育，从而阻止问题萌芽，避免造成生产事故。

2.8做好生产人员的思想教育及专业培训工作

首先，企业管理者要对全员开展思想教育工作，明确化工产品质量的重要性及生产活动中员工的角色作用，帮助员工正确认识企业产品质量管理工作。化工企业领导要积极聘用优秀的管理、技术、生产等人员，健全化工产品质量生产管理体系，确定各岗位员工职责、权利，保证相关工作有序开展[5-7]。其次，企业内部要积极培训员工，建设优质人才队伍。比如，定期开展内部培训考核，通过培训为员工普及最新的专业知识，提高其知识储量及综合素质，增强其专业能力；同时，重视新员工岗前培训，为新晋员工科普岗位安全意识、管理制度、专业技术操作要领、思想道德等培训内容，经过培训、通过考核的员工方可上岗，由此保证产品的生产质量。

3结束语

总之，化工产品质量管理工作效果对企业的生产、发展等产生了直接的影响，若无法保证企业产品质量管理效果，影响了产生加工、生产的最终质量，必然会使企业丧失客户信任及广阔的市场发展空间。因此，化工产品质量管理作为社会各界关注的焦点议题，相关企业只有严格遵守国家制定的标准、不断健全质量管理体系、做好质量管理工作等，才能提高产品质量，满足社会发展需求。

参考文献：

[1]蒋茜.YT化工生产过程中的精益生产管理研究[D].衡阳:南华大学,2018.

[2]童运帏.化工企业中的标准计量技术及管理[J].中国石油和化工标准与质量,2017,37(4):5-6.

[3]陈吟龙.流程型化工公司产品质量控制方法探讨[J].石油工业技术监督,2015,31(11):32-36+68.

[4]李华.化工产品生产过程中基于FMEA方法的质量改善研究[D].上海:华东理工大学,2014.

[5]吴春晖,周争义,唐伟春.大型化工项目质量管理的研究[J].上海化工,2020,45(1):36-40.

[6]朱家庶.化工产品生产过程中存在的问题及对策[J].化纤与纺织技术,2021,50(7):64-65.

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【关键词】化工产品质量；检验；实验室

1.引言

实验室中常存在一些易燃易爆、强氧化性溶液或者气体，一旦保存或者使用不当，就会造成巨大的安全威胁，危害实验室工作人员的健康。因此，检验人员必须采取一定的防范措施，以防为主，防患于未然，掌握和了解防爆防火的避免措施，防止危险事故的发生。

2.防火与防爆

2.1 起火和起爆的预防措施 可燃性物质本质就是可燃物质在空气中发生的氧化反应，发生燃烧和爆炸的三个基本条件是可燃物质的存在、氧气以及达到的着火点。根据这三个引起燃烧的基本条件，可以从根本上避免和减少起火和防爆。防范措施如下：

2.1.1预防加热起火 （1）在有电源或者火源的周边，严禁堆放易燃易爆物品，在实验操作完毕后，记得关闭所有的电源和火源。（2）严禁在实验台上放置灼热的药品，使用易燃易爆物品时，附近不得有明火。（3）在操作蒸发蒸馏，加热回流装置时，实验操作人员不得擅自离开，擅离职守，避免危险的发生，不得用明火直接对试剂加热，根据溶液的沸点高低，选择合适的水浴、油浴。在操作时，注意通风，保障实验室的安全。（4）实验室不得存放过多的易燃易爆药品，注意药品的性质，用棕色瓶存放见光易分解的药品，不使用磨口塞的玻璃瓶存放易燃易爆药品，避免在开启时，因为摩擦作用引起发热，导致爆炸，因此在使用时，必须配合使用软塞或者橡皮塞，保持实验室环境的清洁。

2.1.2预防化学反应热起火和起爆 （1）实验室操作人员在进行化工产品质量检验时，必须了解该反应的性质，所用到的实验药品，理化性质，必要的防护措施，一旦事故发生时知道怎么处理。（2）规范实验室的操作，严禁将各种性质的实验药品堆放在一起，避免发生不必要的危险，每一种药品都要做好标签，严禁使用没有标签的药品。（3）在通风厨里进行易燃易爆的操作，在进行有危险的实验时，操作人员必须穿戴防护用具，保证自身的人身安全，当实验结束后，及时收拾实验台，清理干净，按照规定处理废液，不要直接倒入下水道，污染管道。

2.2 实验室灭火

2.2.1实验室灭火的紧急措施 （1）当遇到实验室着火时，应该冷静分析，首先切断电源，关闭所有的加热设备。将易燃易爆物品转移到安全的地方，关闭通风装置，避免火势蔓延。（2）当发生的火势较小时，可以借助现场，使用抹布沙土等熄灭火焰，当发生的火灾较大时，就要及时报警，疏通工作人员，将危险降到最低，保障人身安全。

2.2.2实验室灭火的注意事项 （1）用水灭火注意事项：水作为常用的灭火材料，有气独特的优势，水资源丰富且便宜，用起来方便等。但是，当实验室发生火灾时，用水有时就会很危险，不合适，因为实验室起火一般和电源或者药品等有关，所以在处理实验室着火时，应该谨慎用水灭火，除非确定用水是安全的，才可以使用。（2）当实验室中的电气设备着火时，就避免使用水灭火，最适当的做法就是及时果断地切断电源，之后用四氯化碳灭火剂进行灭火。

3.防止烧伤以及割伤

3.1 预防烧伤的措施 烫伤和火伤是实验室烧伤的两个主要因素。烧伤是由于接触到高温物质、过冷物质以及腐蚀性的化学物质造成的。所以在进行实验的过程中取用强酸强碱以及氨水的过程中都要带好橡皮手套以及其他的保护措施。强酸必须在密闭瓶内保存，在取用的过程中要保证安全，可以采用提筐或者其他的器具进行提拿，这样才能防止瓶子跌落在地上。如果在取用的过程中不慎将酸液滴到身上的某一个部位，应该立即用大量的清水冲洗，但是如果酸液溅落到眼里的时候，冲洗的过程中要保证水不能直射眼球。在移动加热中的液体时，应该使用隔热的护具轻拿轻放，力求稳定可靠。在进行对化学药品加热的过程中一定要保证器皿的平稳放置，禁止将加热的瓶口对准操作人员，防止事故的发生。而且在条件允许的情况下尽量在实验室备份一些急救的药品，以备不时之需。

3.2 割伤的预防措施 玻璃、金属器械造成的伤害称之为割伤。在实验室进行玻璃仪器的安装过程中要用布包裹手或者戴上手套。在玻璃管上套皮管的时候必须选用口径差不多的橡皮管，也就是选择型号差不多的，插套的时候可以选择用水润湿后在进行插塞的方法。将玻璃管插入橡皮塞的内孔的时候也尽量的将玻璃管润湿，一手握住塞子的侧面，一手将玻璃管慢慢的插入内部。在插塞的过程中要避免用力猛插的现象发生，减少玻璃管折断戳伤手部的现象发生。

4.防中毒

为了保证在实验的过程中出现偶然的中毒事件，所以在进行实验的过程中一定要严格遵守安全操作规范章程，遵守规章制度。

4.1 预防措施 实验室内的一切试剂都要有明确的标签。必须将毒性药品与其他药品分开，而且还要设立专门的柜子来保存毒性药品。在分析人员使用具有很强毒性的药品之前要有严格的审批手续，按照实际的需求来领取药品，而且管理人员也要及时的做好领用记录。在进行有毒物质的实验时候一定要在通风橱内进行，并且保证实验室内的通风良好。在实验室禁止饮食，而且禁止用实验器材作为饮食的工具。在进行实验的过程中如果实验人员皮肤出现伤口，应该及时处理并且停止有毒物质的操作，其他工作人员也应该穿戴防护用具来操作，严格控制有毒物质经过皮肤来对人体造成伤害。

4.2 妥善处理有毒废弃物 对有毒废弃物的处理一般采用的方法是投入焚烧炉以及三废桶来进行统一的处置。在处置之前需要将有毒废液进行解毒，稀释后才能倒入废桶。对于废弃物的处置要按照企业以及环保部门的统一制定地点进行处理，保证处理后的物质能够达到三废的排放标准，防止环境污染的现象发生。

5、结束语

化工产品的质量是关乎人类健康的重要指标，检验化工产品质量是操作人员在实验室里进行的，实验室的规范管理对检验产品质量至关重要，直接关系检验的质量，因此，要求实验室人员加强自身的专业素质，严格遵守实验室规范和规章制度，以便创造良好的实验室安全。

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【关键词】石油化工 销售物流 优化

我国的石化产业“以产定销”的传统生产经营机制，采用契约式管理，物流链较长，在不确定因素日益增多的市场环境下，销售企业的调运效率无法满足市场变化的需求。市场经济的竞争机制迫使企业适应“以需定产”的生产经营模式，缩短石化产品库存周期，降低销售成本中的物流成本比例，也使得重建与优化石油化工产品销售的物流配送体系成为企业创造效益的重要环节。

一、销售预测方法

合理预测未来石化产品的销售趋势，提供对石化产品合理的配送时间和配送数量是保证石化产品零售端处于合理的库存水平，降低库存成本的前提。其关键在于选取最科学的销售预测方法分析零售端得销售数据，从而建立一个动态的预测模型。灰色预测法、多元回归分析法、分位数回归预测法和神经智能网络预测法等方法均具有较高的参考价值。本文依据企业运营特点和数据状况，依次采用两种不同的方法对企业销售趋势进行预测，并对两者进行比较，选择更合理的预测方法和结果。

（1）灰色预测法。灰色预测通过鉴别系统因素之间发展趋势的相异程度，即进行关联分析，并对原始数据进行生成处理来寻找系统变动的规律，生成有较强规律性的数据序列，然后建立相应的微分方程模型，从而预测事物未来发展趋势的状况。其用等时距观测到的反预测对象特征的一系列数量值构造灰色预测模型，预测未来某一时刻的特征量，或达到某一特征量的时间。

（2）三次指数平滑法。指数平滑法是生产预测中常用的一种方法。也用于中短期经济发展趋势预测，所有预测方法中，指数平滑是用得最多的一种。简单的全期平均法是对时间数列的过去数据一个不漏地全部加以同等利用；移动平均法则不考虑较远期的数据，并在加权移动平均法中给予近期资料更大的权重；而指数平滑法则兼容了全期平均和移动平均所长，不舍弃过去的数据，但是仅给予逐渐减弱的影响程度，即随着数据的远离，赋予逐渐收敛为零的权数。

（3）将两种方法预测做比较发现灰色预测法预测结果增长过大，而三次指数平滑法预测结果则较符合增长规律，结合考虑国家经济增长有所放缓影响各大区市场对产品的需求，得出结论：采用三次指数平滑法预测的结果更为可靠，因此采用三次指数平滑法预测石化产品销售需求情况。

二、干线运输优化

随着市场竞争的加剧，对于物流服务质量的要求越来越高，尤其是运输环节。客户希望以最快的速度最低的价格完成作业，并能够时时掌握货物状态。为了在竞争中获得优势，适应中国运输管理领域的发展，利用先进技术开发设计了高科技含量、高质量、高实用性的专业运输管理软件.对实现物流运输信息管理来说，是不可缺少的。

干线运输是利用铁路，公路的干线，大型船舶的固定航线进行的长距离，大数量的运输，是进行远距离空间位置转移的重要运输形式。

（1）方法研究。优化干线主要有运输问题、最短路问题、网络最大流问题以及最小费用最大流问题等等。运输方式上，在我国一般采用铁路运输方式和公路运输方式，因为铁路运输和公路运输的方式是固定不变的，公路运输是我国最主要的客货运输方式，铁路运输是我国最主要的交通运输方式，所以，要运用运输问题来优化干线运输。

（2）物流模型求解软件。因运输问题模型的规模往往很大，需随时间的变化对模型进行多次求解，必须应用计算机求解。适应于这类问题的计算机软件很多，可采用LINGO来求解运输问题。LINGO是用来求解线性和非线性优化问题的简易工具，内置了一种建立最优化模型的语言，可以简便地表达大规模问题，快速求解并分析结果。

三、配送优化研究

先进的物流优化解决方案能够帮助石化企业改进业务流程，实现企业的专业化、垂直化管理，优化库存结构和运输资源，有效降低营运成本，提高公司整体效益。

（1）石化产品配送业务的发展，优化了公司的运输组织，促进了企业的和谐。统一组织配送，优化配送线路，合理调剂运力，实施主动、就近和及时的配送，逐步形成了布局合理、运行高效的配送体系，增强了终端销售对市场的快速反应能力和核心竞争力，实现了销售企业提高效率、降低成本的目的。

篇9

我要感谢上海秉奇化工科技有限公司的领导们对我的栽培，让我从一个零经验的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。最初我一直在做公司网站上的信息、文字的校对和产品的市场碉研，每天浏览新的新闻并到公司网站上，虽然都是最基础的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐心地给我指点，让我及时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。

由于公司业务的增加，我被调到了另外一个办公室，培训几位新来的同事，领导还为我们成立了一个信息编辑部门，在这段时间里，通过自己不断的总结、反思，我也收获了很多，但也存在了一些不足之处。由于刚开始有点不适应，有些事情处理的不够妥当，没有跟他们更多的去沟通，所以造成了一些不必要的麻烦，在我们这个小团体里，大家都是公司的一员，每个人的想法可能都不一样，但是，我想任何事物都有一个不断完善和发展的过程，而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和协助，我的工作也不可能顺利的完成，

团结就是力量，在以后的工作中，相信我们一定还能这样延续下去。团结一致，共同努力，认真、准确地完成领导安排的工作任务。

态度决定一切，不管安排了什么工作，我们都应该以正确的心态，认真，自觉地完成自己的本质工作，我们的工作是一个比较细的工作，首先一定要保证工作的质量，这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以，只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高和把事做好。相信经过理论、实践、总结不断的循环，会在最短的时间内提高工作质量。

篇10

关键词：石油化工 贸易风险 防范措施

一、石油化工产业发展现状分析

近年来，国内的石油化工行业市场需求旺盛，行业总体运行良好，石化产品在国内有着较旺盛的市场需求，无论是石油产品还是化工产品，在市场上的销售状况都整体处于较高水平，保持着销售利润的温和增长。同时，一些政策也从客观上促进了石油化工行业的发展，如国家实行“三农”政策，极大地提高了农民的生产积极性，这就促使了化肥农药销量的激增，客观上促进了化工行业的发展。同时，随着我国交通运输业的发展，汽车工业突飞猛进，民航业的发展，都推动了我国市场上对于成品油的需求，推动了石油化工行业的发展。

同时，作为世界上的第二大炼油国，我国的石油化工行业对于进口成品油存在着很大的依赖，进多出少的现实情况也威胁着石油化工行业的发展。

二、石油化工产品国内贸易风险分析

1.国际环境对石油化工产品的影响

1.1全球石油资源分布主要集中在中东、北美、非洲，欧洲、亚太地区石油资源比较少。全球石油资源的消费则主要集中在北美、亚太和西欧等地区。这种石油资源的分布和消费不一致，使石油资源竞争日趋激烈，原油价格波动大、不稳定。随着我国经济的飞速发展，我国对于石油的需求越来越大，国内供需之间的巨大矛盾，使得国内石油化工企业对国外石油的依存度越来越大，油价成为了我国石油化工企业在生产和经营中的重要参数，而油价的波动也形成了石油化工产品贸易中最难把握的风险因素。国际油价的上升会使国内石油化工产业生产成本大幅增加，产品价格上升，从而可能引发通货膨胀，为石油化工产品国内贸易带来了巨大的风险。

1.2国内经济环境给石油化工产品带来的风险

石油行业的特点影响可市场供需结构的变化，由于石油化工生产设备大多规模大、资金投入多、建设周期长，由于生产设备的产能大，同时建设周期长，这就使得市场的供需结构呈阶梯式上升，每当新的设备投入生产后，石油化工产品产量大增，导致市场供应量大幅度增加，在短时间内造成供大于求的现状，致使石油化工产品价格下跌，对企业的利润带来损失，同样，当一段时期之后，随着市场经济的发展。石油化工产品的市场需求逐步增加，但新的设备尚未投入使用，这又造成了市场上供不应求的局面，使得石油化工产品价格升高，为下游企业带来压力，由于难以对市场供求关系及时把握应对，导致了石油化工产品在销售和利润上的不稳定，一旦对市场周期出现错误判断，就会给企业带来损失。

1.3行业自身存在的风险

从技术层面上来讲，一些国外企业在石油化工生产领域在国内申请的专利已远远超过我国本土企业，而国内一大部分小规模的企业依旧在走消耗能源的发展之路，长此以往，不仅对能源是一种巨大的浪费，同时，高成本低效能势必使得他们在市场竞争中日益落后，严重的损害企业的利润。

同时，随着新材料、新能源的不断开发，许多石油化工产品的替代品逐渐出现在市场上，虽然这类替代品还没有做到大规模的生产和广泛的推广，但由于石油化工产品成本高，波动大，许多下游企业已经开始寻找替代品，这类新产品将越来越受到市场的青睐，因此，石油化工产品在国内贸易中也随时面临着被替代的风险。

三、石油化工产品国内贸易风险的防范措施

1.树立风险意识，建立预警机制

相关企业经营者应树立市场风险意识，建立风险预警系统，加强对经营风险的预警和控制，加强风险管理，并采取有效措施，防范、化解和规避风险。将企业风险管理作为整个企业经营管理系统的一个重要组成部分，对企业的发展战略和经营管理进行监测、识别、诊断与风险管理。

2.提高我国石油企业的国际竞争能力

作为一种国际性的经济活动，我国的石油化工企业不能仅仅局限于国内市场，也要积极开拓市场。加强海外勘探开发业务的投资力度，积极开发利用国际资源，进一步降低石油进口风险。

3.通过多渠道建立国家战略石油储备

为防范国际市场石油供应中断，保障国家与企业的石油供应安全，需要国家多渠道的建立石油储备。石油储备作为保障石油供应安全的重要环节，不仅具有减少风险、保障供应、稳定物价的作用，更能够使储备国在不断变化的国际政治和经济格局中站稳脚跟，赢得主动。

4.提高技术水平，促进企业转型

政府和企业应该不断加强石油化工企业的科技研发投入，鼓励企业自主创新，向集约型企业转变，保证企业在降低能源消耗的同时，降低成本，提高产品质量，促进企业的优胜劣汰，保持产业结构的稳定，从而增强石油化工产业的产业竞争力，以更好的应对市场风险。

四、结语

伴随着市场经济的发展，石油化工产业在国民经济中占有重要的地位，但是，受到国际能源环境、国内市场环境、政策环境以及企业自身条件的影响，石油化工产品在国内市场除了发展的机遇外，也同样面临着巨大的风险与挑战，这就需要相关部门；与企业公共努力，建立切实有效地机制规避风险，促进我国石油化工产业的健康有序发展。

参考文献

[1]童生.中国石油安全与石油企业跨国经营政治风险分析，北京，对外经贸大学，2006.