商业价值范文

导语：如何才能写好一篇商业价值，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：创新；销售模式；财务分析；商业价值

一、信息时代隐藏着的商业价值

（一）信息在当代社会的重要性

当代社会，信息是关键词，在经济全球化的背景下，谁能在第一时间了解掌握最新讯息，谁就掌握了主动权。如今的网络世界可谓是“四通八达”，可以让你足不出户，在家里就能知晓世界上发生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井观天。恰恰就是在这看不见的虚拟世界中，隐藏着极大的商业价值。企业应当通过改变传统营销手段挖掘出潜在的商业价值，果断采取相应措施，实现其利益最大化的目标。

（二）“微时代”带来的商业价值

随着互联网的普及，社会从2010年起就进入了全民“微时代”，微博、微公益等正在成为大家日渐熟悉的新名词，存在并影响着人们生活的方方面面。当“微”的力量被发挥得愈加淋漓尽致，企业又有什么理由不去重视它所带来的商业价值和社会价值呢？站在全方位的角度上去解读与评估其在市场上的价值和对人们日常生活带来的影响以及它能为企业所带来的效益，是企业能否打赢这场“商业战争”的关键。

二、英特尔品牌在信息化时代的营销模式

从英特尔的微博营销来看，它采用了分层次的营销方法。首先，英特尔开了一个针对中小企业里的IT决策者和IT专员的微博，账号名称是“道IT 谈生意”，这很像是为IT决策者建立的一个交流平台，让其能在这个平台畅所欲言并互相之间相互交流想法，说不定会碰撞出不一样的火花和灵感；其次，这个“道IT 谈生意”还会抛出了一些诸如有关产品及市场信息、中小企业主关注的话题、IT专员关注的信息等子话题的讨论。这几个子话题分别又对应三个微博：智能小i、生意精、IT小睿。这种方式可以让IT人员在交流中潜移默化地领会到英特尔产品的价值，更加了解英特尔的产品，这正是微博营销的魅力所在。也达到了企业传达其理念和文化价值的目的，使其品牌价值更加深入人心。

三、公交集团户外广告电子化改造方案的主要内容

过去的几年里，我国经济建设取得了巨大的成就，各行各业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在广告营销方面，必将迎来一次全新的机遇与挑战，机遇和风险共存。一方面，为保障城市公共交通这一主业的顺利开展，减少国家的投入，利用其自身的口岸优势，开拓新的盈利渠道，实现自主盈利，成为各城市公交集团的当务之急。另一方面，作为一家颇具实力的集LED显示屏、照明产品研发、设计、制造、销售、工程安装、售后服务为一体的集团公司，也急于拓展自己的业务范围，拓宽销售渠道，传统的通过销售获取收益的方式在行业竞争激烈的环境下显得力不从心。在这样一个宏观商业环境和微观供需同时存在的大背景下，只要能找到一个两家企业合作共赢的交点，就必然会催生一个良性的合作。最终，这家颇具战略发展眼光的公司终于找到了这个“交点”――LED站牌广告。也就是，由LED厂家（以下称为乙方）提供LED显示屏――广告的载体，由公交集团公司（以下称为甲方）提供公交站牌――LED屏的载体，吸引更多的商家投放广告，通过增加的广告收入，合作双方分享收益实现共赢。

（一）公交公司改造具体方案

由公交集团公司（甲方）根据以往统计数据提供三条热门线路作为改造试点，乙方公司单独出资把甲方现有的广告固定的显示位，全部改造成电子显示屏，从而达到以下目的：一是提高了公交站牌的档次，二还可以容纳更多的广告客户，三在必要的时候，还可以进行公益宣传，政府的公告、通知等。四屏下方还可以滚动显示与公交有关的一些信息。

合作时间：4年，三种可选的合作方式：

1.双方共同经营，成立一个广告公司，一个前提是保证公交集团现有广告收益不变。经过改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，双方再各以50%左右的比例进行分配。

2.由甲方自行经营，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交给公交集团。按实际实现的广告收益，双方按增加部分的7：3比例分配。

3.由乙方负责投资建设和经营，在保证公交集团现有收益不变的情况下，每年新增的收入，双方按4：6左右的比例进行分配。经过合作双方反复商洽和论证，根据该市公交集团的实际情况，该集团下属有自己专业且有一定实力的广告部门，所以，选择了方案2。

（二）售后服务

发展LED显示产品是乙方的重点战略，具有良好的信誉，可以给予公交集团公司全方位、周到有力的服务。

售后服务内容，免费质保期为4年。

遇有重大活动，乙方将派技术人员现场值守，保证活动的顺利进行。

工程完工后，除人为不当操作或天然灾害造成设备损坏由甲方负责硬件设备维修费用外，其余合同规定的全部装置，因安装工艺、材料和产品质量和部件造成的故障，质保期内乙方免费提供维修服务。

（三）合作项目的经济效益分析

1.投资及支出情况

对于乙方而言，显示屏的投入为18000元/平方米，按一个站点正反双面均采用显示屏设计，LED屏需约5平方/每站点，按一条公交线路20个站点计算，乙方在三条线路改造中的总投入为1.8×5×20×3=540万元，该投入包括用电线路设计、改造、安装和施工，LED显示屏，设备材料运输，以及相关调试培训等费用，其中屏等固定资产投入约占这个投入的50%。根据所选则的方案，线路安装成功后，乙方以赠与形式将显示屏的所有权交由甲方所有。同时，广告部分由甲方独立经营运作，预计每年产生的营运成本及费用约为实际广告收入的20%，收益由甲乙双方按照合同规定的比例分配。

2.收入情况

改造以前一个固定的广告位原有平均收益经测算是1万元/月，而改造后，一块LED32寸的显示屏，每天开15个小时，每个广告时长30秒，滚动播放120次/日，一天可以播放15个广告，而每个客户支付的费用，只相当于以前30%，这样，整体的广告收益会有一个很大的提高，约为以前的4.5倍左右，（根据站牌所在不同的位置，会有很大的价差价格从每个广告1000元到数万元不等，以上为平均数据）。以其中20个站点的公交线路平均计算，改造后整体广告年增加收入平均约为：（4.5-1-4.5×20%）万×12个月×20站点×3条线路=1872万。甲乙双方按收益增加部分7：3比例分配，不考虑税收以及折旧影响的效益分析如表1。

说明：在这个项目中，根据合同约定，显示屏等固定资产的所有权在建设成功后即归公交集团所有。

对甲公司第一年分成收益具体会计分析如下：

项目广告销售收入增加总额 （4.5-1）×12×20×3=2520万

营业成本及费用增加 4.5×12×20×3×20%=648万

甲公司改造项目营业利润 （2520-648）×70%=1310.4万

扣除固定资产折旧（4年期末无残值直线法折旧） 540×50%/4=67.5万

营业外收入（接受乙公司LED屏赠与） 540×50%=270万

甲公司税前利润合计 1512.9万

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9万元

乙公司第一年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3-540=21.6万元

乙公司第二到四年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3=561.6万元

项目净现值财务分析如下：

甲乙双方均按15%的最低投资收益率折现：

NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07万

NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05万

由此可见，对于甲乙双方均有很高的投资回报。

（四）风险分析

这个项目最大的风险在于政策风险，尽管无论是商业收益还是公益效果都非常可观，但毕竟公共场合建立广告设备是需要通过上级部门审批通过的，是否能够得到批文成为这个项目是否顺利进行的前提。同时，还存在一个未来城市规划统一建设的问题，如果未来交通部门要实施路况，站点的即时显示，那有限的公交站牌是否能开辟出足够的空间来容纳这些信息就成了一个有待商榷的问题。但无论如何目前这类项目在上海、深圳和武汉等地区均有试点线路实施，而且运作情况目前看来很好。作为资金投入的乙方虽然在短期内要承担风险，但是一旦项目上马，只要广告运营顺利，乙方加强对甲方的财务监督，并积极提供设备维修，技术培训等服务，这种投资可用不到一年的时间就能全部收回，在以后的合作期内就是净享可观收益了，所以这个风险是值得一冒的。

四、结语

无论何种类型的创新只要符合社会和客户的需求就有可能创造更高的价值。本案例介绍了一种创新的销售模式，打破了原有 “我供货，你付款”的传统供销双方的合作方式，通过免费提品，帮助合作方改变盈利模式，以更优质高效新服务，产生高价值回报，然后合作双方共享这种商业收益增值以达到共赢的目的。这个案例提及的就是一个通过改变销售模式，在合作双方共同需求中找到合作的交点。这种合作一方面推动了生产方产品的销售，使得LED显示屏直接供给终端客户，避免进入流通领域带来的流通成本增加，社会价值的浪费；同时，也把公交集团公司的地缘优势这一无形资产的价值能够充分体现出来，实现合作双方共赢，并帮助建设城市的窗口形象，推动社会公益事业的发展，方便出行的民众，是一个值得推广的商业公益并重的赢利模式。这个通过一个户外广告电子化改造项目的案例，提出了一种比较新颖的商业销售模式，达到一方面使公共服务行业提升了服务品质，另一方面，生产企业达成了销售目标。并通过对该项目进行财务分析，证明了创新销售的商业价值，合同双方都取得非常可观的效益。

参考文献：

[1]荆新，王化成，刘俊彦.财务管理学[M].中国人民大学出版社，2010.

[2]戴德明.财务会计学[M].中国人民大学出版社，2010.

[3]中国注册会计师协会.财务成本管理[M].中国财政经济出版社，2010.

[4]希尔顿.管理会计学：在动态商业环境中创造价值[M].机械工业出版社，2009.

[5]IBM中国商业价值研究院.洞察中国：中国企业跨越式成长之路[M].东方出版社，2009.

[6]琳达・S・桑福德，戴夫・泰勒.开放性成长-商业大趋势：从价值链到价值网络[M].东方出版社，2008.

[7]卡德怀特.商业环境概论[M].经济管理出版社，2008.

[8]李玲，冯灿仪.商业丛林法则[M].万卷出版公司，2005.

[9]陈明，余来文.商业模式：创业的视角[M].厦门大学出版社，2011.

篇2

众所周知，在市场经济时代，任何一种文化只有当转化为具体的商业价值时，它才能够获得持久的生命力和活力。所以，我们应该积极寻找商机和端午节文化的契合点，挖掘节日细微处潜在的商业价值，保证传统文化的传承和影响力。

一、旅游无烟工业

旅游被称为无烟工业，对经济发展的拉动作用不言而喻。端午节丰富的文化内涵正可以满足旅游者的文化旅游需求。比如屈原的诞生地湖北省秭归县，每年要过三个端午节，农历五月初五头端午、五月十五大端午一直到五月二十五末端午，在这一个月内要举办公祭屈原，农民骚坛诗会，龙舟游江招魂等一系列活动，全面展示屈原故里端午的独特习俗，吸引了大批的游客；另外还有屈原的投江地湖南省汨罗市，每年前往汨罗市屈子祠凭吊、缅怀的人们排成了长龙，络绎不绝。可见，端午的文化内涵刺激了旅游消费，同时旅游业的发展也有助于当地端午文化品牌的铸造，二者相得益彰。

二、节日装饰物文化产业链

节日装饰物既是节日的衍生文化，又是节日文化的寄托物和载体，搞好装饰物的销售，可以有效刺激消费，与此同时烘托节日气氛。

（一）香袋

又称香囊、香包、荷包，我国民间端午节佩香袋的习俗极为古老，马王堆汉墓出土的文物中就有香袋。《帝京岁时纪胜》中记载：“剪彩叠福，用软帛缉缝老健人、角黍、蒜头、五毒、老虎等式。”袋内装有研细有芳香气味的中草药，有消毒卫生和醒脑清神的功能，就像是随身佩戴一个“空气净化器”，因此民间有“带个香草袋，不怕五虫害”之说。

各种香袋寄托着人们辟邪却病的美好希望，同时还具有审美情趣，香袋形状多样，颜色丰富，是很受妇女儿童喜爱的装饰品和礼品。

（二）五彩线

民间传统认为，端午节戴五色线可以避开蛇蝎毒虫的伤害，在端午节后第一场降雨时要将五彩线剪断扔到河里，意味着让河水将瘟疫、疾病冲走。戴五彩线的传统可谓由来已久，东汉应劭著的《风俗通》中就记载“五月五日，以五彩丝系臂者，辟兵及鬼，令人不病温。”

苏轼在《浣溪纱》词中描述端午节的美人:“彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟”，宋代词人杨无咎《齐天乐》在词中则用“衫裁艾虎，更钗袅朱符，臂缠红缕”形容端午节时女子的服饰。不同于艾草和菖蒲具有一定的药用价值，五彩线的点缀美化功能远比求吉辟邪实际功能明显。（三）葫芦

葫芦外形呈“S”形，像是八卦图中阴阳的分界线，道教文化认为葫芦可以收尽天地间的邪气，所以民间传说神仙收鬼怪的法器都是葫芦，太上老君装仙丹的容器是葫芦，八仙之一的铁拐李的法器也是葫芦，在古代葫芦被当作镇邪的宝贝，加上葫芦腹中多子，象征多子多福，又与福禄谐音，所以民间俗信葫芦能避邪气又象征吉祥。端午节在门窗上挂葫芦的习俗由来已久并沿用至今，《燕京岁时记》中说：“端阳日用彩纸剪成各样葫芦，倒粘于门阑上，以泄毒气。”即用彩纸剪成葫芦形，于五月初一早上张贴房室门楣，剪口向下，意味着倒灾驱邪，初五晚将它摘下丢掉，喻指一切不洁和邪气都被带走。现在过节很少有人记得将葫芦口朝下，但颜色各异带着各种彩穗装饰的葫芦仍不失为一种美丽的装饰和点缀。

（四）盆栽

被称作端午三友之一的菖蒲不仅可以入酒，同样也是室内装饰、盆栽观赏的首选佳品。

菖蒲制作的盆景，首先有抗污染作用，古人夜读，常在油灯下放置一盆菖蒲，可免灯烟熏眼之苦。而且，用菖蒲做盆栽既美观又富有诗意：菖蒲“不假日色，不资寸土”，生野外则生机盎然，着厅堂则飘逸俊秀。苏轼在他的《石菖蒲赞》的序言中说菖蒲“渍以清水，置盆中，可数十年不枯，虽不甚茂，而节叶坚瘦，根须连络，苍然于几案间”并且能够“忍寒苦，安淡泊，与清泉白石为伍，不待泥土而生者”，是中国文人淡薄名利、不屈不挠、清雅超俗的人格操守的写照，所以用菖蒲做盆栽既实用又雅致。

篇3

关键词：粉丝；商业价值；供求；经济现象

“粉丝”一词，已经由舶来品彻底大众化，“粉丝”的类似行为就是狂热喜欢偶像的一切，不管是穿衣打扮，还是曾经用过的东西，曾经去过的地方，都会受到他们的狂热追捧，奶茶刘若英曾经在她的一场演唱会上穿过红裙子，惊艳全场，导致那一季的红裙子脱销。生产的最终目的是消费，市场需要什么就生产什么，所以当我们看到某种事物流行的时候，也就是人们对它的需求增加时，在供给一定情况下，这种商品的价格就会上升。因为价格上升，生厂商有利可图，就会有较多投资者就入投资该产业，使该商品的供给增加，从而推动供需平衡，价格相对下降。这是在生产成本不变情况下，而事实往往是商品需求的增加会导致对投入要素需求的增加，进而会增加该商品的平均生产成本，当再次达到均衡时，商品的价格较以前有小幅提高。可以举个例子，喜欢玩沙漏的女孩子肯会明显感到近年来沙漏价格上了升不少，从原先的五六块钱到二十几块，这都是饶雪漫的《沙漏》一书引起的，书中的淡淡忧伤的爱情故事激起青年男女内心的向往，遭到他们强烈的追捧，现实中沙漏也成了抢手货，精品店里的他们会放在最显眼的位置。几年过去，热潮减退，但沙漏价格仍然没恢复到原先价格，现在大约10元左右。

粉丝市场存在巨大的可以挖掘的商业价值，商家对这个市场的挖掘不留余力。学过市场营销的人都知道消费者市场具有可诱导性与流行性，那些重视重视市场宣传，知名度高的企业的产品，即使质量与其他商品相同人们也会优先选购。因为这种特性，厂商会想尽一切办法来增加知名度，让顾客们了解自己的商品，以便增加顾客对自己商品的需求，提高利润。而为了达到这一目的，厂商大都利用名人效应来打广告。因为粉丝们对偶像的行为具有强烈的追风倾向，并且对偶像做过的事情也记得比较清楚，所以人们在挑选同一类产品时，有很大程度是在挑选自己喜爱的偶像。比如说奶茶有周杰伦代言的优乐美，有SHE代言的香约，有陈好代言的香飘飘，在价格类似的情况下，奶茶的销售的情况与那个明星的粉丝数量有重大关系。我们知道，厂商的广告对销售比率等于负的需求广告弹性和需求价格弹性的比率。特别是对日化用品，它属于最高的广告对销售比率的商品了，有时会超过30%，对任何一个牌子，他想要有较好的销路必须要有广告，因为消费者在选择产品时，若电视上没有广告的，他们一般认为这个牌子质量不好，或者是假冒的，即使他们是质量一样，或者是真正的质优价廉的产品。广告对销量有巨大的影响，所以选择一个好的明星代言非常重要。我们可以看到，宝洁、联合利华等等日化公司都会花大价钱来请明星来代言，而且广告更新换代的频率较快，邀请的明星都是当红的重量级的男女明星，他们都拥有众多的忠实粉丝。通过明星的代言，粉丝们或者说我们，因为几乎每个人都有自己的偶像，认识了各种各样的商品，如孙俪代言的超能天然皂粉，成龙的霸王，陈佩斯的立白洗洁精，李玟的好迪系列产品等等。现在，广告已经是我们认识新产品的最重要也是最有效的手段，这与明星效应与粉丝市场有莫大联系。

为了最大可能的发掘粉丝市场的潜力，厂商确立了不同的消费者层次，对不同社会地位，不同收入水平的消费者区别对待。如明星演唱会，厂家会将场地分成不同的部分，对不同的场地要价不同，同时还设立了贵宾区，专门满足特定消费者需求。对于门票，厂商会推出一些特价票，限时限量抢购，并规定这些票限制转让，这种做法实际上是对价格较敏感的顾客索取比其他顾客较低的价格，以此来吸引消费者，扩大销售量。这是一种三级价格歧视，对拥有不同需求曲线的消费者索取不同价格，以此来扩大销量，提高总利润。并且这种区别定价法还满足了一部分人的虚荣心理，对贵宾专区的席位，厂商限制供给并且提供较全面的服务，因此增加了其附加价值，价格比普通区贵很多。于是厂商以不成比例的成本与价格比从这类消费者身上榨取了大量剩余价值，获得大量利润。同时针对不同消费者，厂商制作了不同类型和价位的与其偶像相关的商品或服务来满足顾客需求，比如说有的厂商会生产印有大众明星肖像的小镜子或者钱包、衣物等之类价格较低的商品，有些公司会为顾客提供家居装潢服务，帮助消费者把自己家的风格装扮成喜欢的偶像剧的风格。这些商机都是来源于粉丝对偶像的狂热，这是种由偶像力量带来的商机。

从各种事实看来，我们可以发现偶像实际上是一种活广告，他们对他们追随者的影响力不容小视。就像咖啡王子一号店因一部热播韩剧而营业额大增；萨尔茨堡因《音乐之声》的拍摄而名声大造；《阿凡达》里的哈利路亚山借用了张家界天柱山形态，使天柱山一度想更名为哈利路亚山，借此提高在国际上服装品牌；美剧gossip girl的窜红使gossip girl成为一个著名的饰品与服装品牌，偶像与流行势力会以一种独特的方式推动经济的发展，聪明的商家会机敏地发现这种力量并巧妙利用创造出滚滚利润，将虚拟的精神崇拜力量转换为物质财富牢牢握在手里。（作者单位：山东大学）

参考文献：

[1]周望军，葛建营，王小宁，侯守礼. 价格传导问题综述及量化分析[J]. 北京交通大学学报（社

[2]高鸿业. 西方经济学 [M].中国人民大学出版社，2011，5.

篇4

一、微电影广告的诞生与发展

（一）微电影广告兴起的原因

快节奏的现代生活，已不再允许我们拥有更多闲暇时间去慢慢欣赏电影。大众所需求的再也不是单一被动的接受广告传播，而是需要更具文化价值与艺术氛围的微电影观影感受。

1、潜在的商业利益。微电影广告与传统影视广告的最大不同在于微电影广告是运用产品营销和文化传播并进方式，创造出新的利益链条，微电影广告更具创新与活力，“老陈旧”传统广告即临被淘汰的险境。“微电影广告在故事情节的新颖趣味上给人强烈吸引力，如《把乐带回家》益达的《酸甜苦辣》人们在享受电影时又接受了品牌的理念，这使微电影广告的商业价值不可估量。”[1]

2、广泛的参与度。纵观近两年来投放市场的商业微电影广告，不难发现微电影广告中的共同特点，故事题材的选取大多来源于普通大众生活，既没有繁琐的编剧也无需专业的影视制作，这个优势条件，让微电影的创作和交流环境更自由。[2]不论参演还是制作，越来越多的消费群体广泛参与到微电影广告创作中来，不仅给大众一个情感表达平台，更是通过这样自由的创作模式，吸引越来越多有思想，敢表达的专业人才。想要达到更广泛的广告传播目的，让微电影的商业价值不断凸显，只有通过他们对故事情感不同理解创造出具有多重文化色彩的微电影广告，才能吸引更多影迷与消费者引起情感共鸣。

3、自由的发展空间。商业微电影广告不同于传统影视广告片，在中国市场影视审查机制下，商业微电影选择了拥有海量存储空间的网络。宽松的审查标准，大众可以自由表达自己的思想情感。微电影广告避免了严苛的审查机制，让微电影的传播形式更自由，语言表达更多样化。

（二）中国微电影广告发展现状

对于导演来说，做电影风险大、制作审批过程繁琐，而且在做电影时很多个人思想情感，想融入片中又因各类现实原因被省略，无论追求商业回报，还是展现电影本身的艺术性，导演都有自我表达的愿望。微电影广告恰巧可以满足这一点，微电影广告与纯粹的微电影还是存在这本质区别。“微电影是一种纯粹的文化产品，将发展成电影的替代品，成为情感宣泄的新方式。而微电影广告是微电影服务于商业广告后的新生产物，更多的是制作广告，传播广告。”[3]

1、明星参与造势。微电影广告自身特点决定了他的娱乐性质，还有与大众的互动中带有参与感，加上日益浓厚的艺术气息，让微电影从草根娱乐进入了时尚文化圈。这吸引了更多的明星和导演投身于微电影行业。廉价的制作成本，广泛的投放渠道，以及多元化的收益空间，吸引了很多人参与。从几位当红影星参演的《把乐带回家》到姜文的《看球记》以及黄渤的《特殊服务》在上映不到一周的时间，网络点击量过千万。这些都证明了明星投资微电影所带来的巨大影响力。“微电影作为一种文化，将微电影广告创作改造为大众娱乐的新宠，更多的成为一种专属于中国广告行业发展的新思路。”[4]

2、社会现实聚焦。目前投放市场的微电影很多是对社会现实中所存在的矛盾关系进行集中表现，反映了当下年轻人在社会压力下的就业问题、婚姻问题等。而且越现实的问题越热门，就越能成为广告选择表现广告主题的题材。

3、网络平台推广。通过在视频网站和社交网站的平台，微电影广告的传播价值被最大化地体现出来。优酷在09年已开创原创、拍客等新平台。在此之后邀请社会各界微电影视频短剧片爱好者，在优酷所提供的条件下，围绕主题进行创作，并上传到优酷视频网站，由网民进行评选，优胜者可继而争夺下一届比赛乃至全国范围的原创比赛。微时代正式到来，为更多的年轻新锐导演提供了发展空间，大家相互交流合作，从而挖掘更多新演员，新编剧等。

二、微电影广告的艺术价值与商业价值

（一）微电影广告的艺术价值

1、互动艺术。“微电影广告中互动艺术是指在观众享受文化熏陶的同时，在观看中感动，在情节中理解，在感受中会意，主动接受广告信息，这正是微电影广告的艺术价值所在。”[5]微电影所要表达的价值观，恰恰是广告理念恰到好处的融入电影每一个细节，在电影和广告理念相辅相成共同深入这部电影的主题，这不仅是一个单纯的广告，例如《在一起更超级》这部微电影它是为英特尔品牌量身定做，商家仅用几万元的制作费创造了巨大的社会影响，广告片取得了这样的成功是由于微电影的互动魅力，它成功运用了与受众群体的互动，在微电影中始终以一对性格迥然不同的情侣各自的爱好做比较为核心，所有的故事围绕PC平板展开，爱好不同却依然能在一起，深深抓住了受众的心理并与受众产生了共鸣。

2、创意艺术。微电影广告的创意艺术是微电影广告艺术价值的最核心部分，要体现整个故事的趣味和新颖，要想使主题鲜明的同时还能更好地表现出艺术的美感，当然少不了创意，创意是作品的灵魂，它能使整个故事富含与众不同的韵味。微电影广告需要一个完整的叙事构架，不俗套的故事情节要丰富主题，另外微电影广告体现在它的“微”字，简短的时间让观众体会到它的精髓，微电影广告自身的特点在整个剧本中充分体现出了它的艺术价值，故事情节是微电影广告艺术表现力的集中体现。

3、人文艺术。微电影是艺术，而微电影广告也是艺术的一种，人文艺术让微电影富有更多人情味儿、更接地气；由康师傅出品的《红包篇》从留守女孩期盼父母回家送雪人当新年礼物，快递员温暖的举动，让人泪奔，整个故事充满着浓浓人文关怀让主题鲜明的同时还能更好地表现艺术的美感，既符合微电影广告的艺术商业价值，又传递了艺术价值。

（二）微电影广告的商业价值

1、企业价值。微电影与广告联姻，让微电影穿上了商业特性的外衣，微电影广告集中了电影的各种技术手段：拍摄技巧，画面色彩，拍摄手法，赋予广告新的活力，让观众在潜移默化中成功接受了品牌的信息。“微电影”将企业品牌产品的诉求巧妙的结合在一起，比传统的电视广告更有吸引力，微电影的商业价值和反映市场，投资者将按照生产成本的各种指数分配，以微电影的方式作为自己的产品推广载体，是现下众多企业推崇的不二选择。“要想在短短几分钟内将品牌思想传递给观众除了精彩的内容，还有必不可少的商业运作环境。”[6]

2、广告制作商价值。对于广告商而言，一直苦于找不到新的营销手段的困境，微电影广告为广告公司带来了春天，制作周期短，发行制作成本比较低廉，资金回笼快，通过点击量创造价值从中得到的效益不可估量，这让广告以“润物细无声”的方式传递着自己的品牌形象和产品，把商业价值发挥到极致。

篇5

2006年意大利都灵冬奥会男子雪上空中技巧比赛预赛结束，韩晓鹏出人意料地排名第一，这对于中国男子雪上项目而言，是一个不小的突破。国内媒体为此在报道时大多用了一个形象的比喻：韩晓鹏将成为“雪上刘翔”。比赛的结果验证了记者们的眼光，韩晓鹏果然以其近乎完美的腾跃和落地神奇般地夺得了这一比赛项目的金牌，实现了中国雪上项目冬奥会夺取金牌的历史性突破。这项突破在中国体育发展史上与刘翔夏季奥运会径赛夺取金牌有着相同的意义。因此，媒体便将韩晓鹏的名字与刘翔直接联系了起来。

商业新宠浮出水面

体育记者以“雪上刘翔”比喻韩晓鹏足基于他们对体育的热情和对新闻点的捕捉，但对于体育营销人而言，“雪上刘翔”韩晓鹏在冬奥会上夺冠，带给他们的兴奋点则来源于雪上项目的商业机会，以及韩晓鹏所具有的商业价值。从体育营销人的角度解析韩晓鹏冬奥会奇冠，可以很轻易地理解媒体所说的“突破”和营销人眼中的“发现”这两重意义，至少，我们又发现了一个优秀的品牌代言人。

中国体育营销历史发展短暂，制造明星效应、由体育明星出任品牌代言人的营销方式已成为当前企业对于体育营销手段最为普遍的一种认知。这几乎成为了中国体育营销约定俗戍的潜在含义。虽然俗套，但经过市场检验，证明这种方式恰恰是最简单也足最为有效的借力方式。不仅是在中国体育营销界，甚至在国际体育营销界，这一简单和有效的营销手段都会长久地存在和使用下去。

公信度高，知名度良好，是明星或公众人物担任形象代言人的根本性前提条件。因此，刘翔、姚明、郭晶晶等体育明星都是近年来炙手可热的形象代言人，其中又以刘翔最为抢眼，像可口可乐、耐克这样的国际知名大品牌都聘请他作为做中国地区的形象大使。所以，在谈到韩晓鹏冬奥会夺金后在体育营销上的商业价值时，首先要说的还是他的形象代言问题。

妥善处理“幸福的烦恼”

虽然韩晓鹏被称为“雪上刘翔”，但两者还是有所不同的。首先，刘翔在走进奥运赛场之前，就被作为最有希望为中国争取奥运会奖牌的男选手被舆论宣传了3年，为社会所广泛关注。从商业角度说，这3年时间的宣传可以视为无形的社会成本投入，因此，借助刘翔的成功推动体育营销是有所铺垫的，是水到渠成的。而韩晓鹏的冬奥会夺金完全是一飞冲天式的，此前很少有人知道他的名字。仅按理性的商业思维来分析，缺少社会成本也许是一种遗憾，但商场上的很多事并不完全是按照既定的规律运作的，也并不完全是理性的。所以，商家如果能够抓住有利时机，借助冬奥会的余热，寻找一个精妙的切入点，借助韩晓鹏进行体育营销，其广告效应足不可小觑的。

同时，社会成本的缺项在商业逻辑上也决定了韩晓鹏虽然是“雪上刘翔”，但在代言收费的标准上是不可能超过刘翔的，甚至与刘翔的广告身价是完全不等量的。广告身价，是“雪上刘翔”韩晓鹏与刘翔相比时的一个劣势，但对商家而言，这从另一方面来说恰恰可以是“优势”。如果此时商家及时出手，成为首吃“螃蟹”的人，短时间内，韩晓鹏的身价将会迅速提升。

最后，雪上运动在中国的普及程度不高，而社会关注度偏低也导致了韩晓鹏代言形象的局限性偏大。

和刘翔一样，冬奥会夺金自然也为韩晓鹏在更广阔的社会舞台上演绎精彩人生开启了一道大门――从体育竞技走向商业领域。在完成了奥运会夺金的惊世一跳后，韩晓鹏要面对接踵而至的“幸福的烦恼”，对此，韩晓鹏要有充足的心理准备。在这一方面，刘翔在奥运会夺冠后的经历对韩晓鹏同样具有示范作用。

奥运会后，刘翔的商业开发原则是“总量控制，分级开发”。虽有如此严格的控制原则，但前去与刘翔洽谈商业合作的商家依然是“源源不断”、“络绎不绝”，刘翔的身价自然是水涨船高。在某种意义上，这也是一种“幸福的烦恼”。在商业价值的体现上，刘翔过于频繁地为商家代言容易导致品牌价值的缺失。另一方面，对于刘翔的竞技事业，较多地参加商业活动也势必会影响其训练水平，对其运动成绩不利。

未雨绸缪，在刘翔身上发生的“幸福的烦恼”很有可能出现在韩晓鹏身上。以刘翔为参照，韩晓鹏应该有充分的准备并采取相应的对策。

篇6

那对企业来说，注册微博有什么好处呢？毫无疑问的说，好处当然很多了。对于起来说，任何有效的网络传播途径都是应该值得试试的。如今网络时代，产品应该更好的结合互联网来推销出去。针对目标群体来使用微博，微博与潜在客户产生交流，让更多的客户去了解企业的产品和企业的形象。

无论是个人微博还是企业微博，都将是互联网互动性更强、更方便、更速度的工具。作为企业微博可以在微博上面促销活动，公司宣传，人才招聘等等，传统的网络工具已经被微博悄悄的取代。

那微博对企业的商业价值究竟有多高，杭州seo就根据切身的感受说说自己看法：

1、微博企业招聘，精确寻求合适人才

传统的人才网，已经满足不了求职者的需求。有些求职者在找工作的时候会花很多时间，等待面试也需要一定的时间。如果企业在微博上人才信息，消息很快的传播到每个地方。浩瀚的微博海洋里，总会有企业想要的人才。企业可以通过微博搜索功能，精确的找到合适的人才。这样就大大降低企业在招聘人本，因为微博信息时免费的。

2、企业微博认证，更好的宣传企业形象

企业可以在微博通过认证，成为官方微博。这样发的信息就有说语权，可信度也会得到认可。如果企业发生任何重大的事情时，及时的把信息公布到微博上，这样就抓住话语的主动权。将事件在整个过程透明化，避免事件对企业带来一些损害和威胁。

3、微博是企业推广友好的工具

微博的即时性，更好的让企业推广自己产品，拓展更多的人脉关系。比如一个卖女装企业，可以找到更精确的客户群体，精准的把握每一次成交的商机。一些也会愁自己网站没有浏量，企业就可以利用拥有大量的客户，用策略慢慢引导客户点击。比如前几天七夕情人节，作为女装企业完全可以利用节日引导客户店家。在发微博的时候，可以用主题或爱情经典语句，引导客户去浏览到企业产品的网页上来。

4、微博不仅是媒体，也是一个社区。

篇7

IP的一大部分重要源头掌握在作家手中，一部好作品的变现形式开始多元化，变现能量也不断倍增。一部文学IP早期只能M行改编权交易，现在除了影视剧改编外，还能进行游戏、衍生品甚至独立创建品牌的IP交易，交易额也从早期的十万级跃升到千万级。

一时间，IP热潮和交易“神话”带动着更多互联网出现。据统计，阅文、起点、创世、塔读、晋江等知名原创小说网站注册的湖北籍作者就有8000人之众，这其中常年创作并获得稳定收益的仅有70余人。从起点文学起家的唐家三少，如今有过亿元版税的年收入；网络作家猫腻的年版税有1700万元；作家当年明月的《明朝那些事》去年版税收入约为380万元。

对于郭敬明、韩寒这些明星作家来说，他们的商业价值主要体现在传统电影的票房上。韩寒和郭敬明已经完全掌握了电影的商业属性，几乎形成“作品=电影IP”的商业模式。但在互联网时代，前面两位家喻户晓的作家在变现能力上，却未必能胜出唐家三少这样的网络作家。

基于商业诉求的迥异，加上原创题材与数量的区别，以唐家三少为首的网络作家们比起不断上“头条”的传统作家，更像是“闷声赚大钱”的群体。从2012年开始，唐家三少就以3300万元年收入“碾压”所有网络作家，荣登榜首，这是他前面5年的版税总和。2013年他有2650万元入账，如果按照每年平均来算，一年时间年收入涨了4倍。到2014年，三少入账是5000万元。光是靠写小说赚版税，唐家三少花7年时间赚了1个亿。这个看上去略有些天文的数字刚刚又被刷新，“2015年的版税收入共计110，000，000元”，这里面还不包括其他版权收入，仅仅是版税。

从2010年开始，很多影视界人士不断说服唐家三少踏入影视圈，坐拥十余部系列小说的唐家三少，最终选择与大神圈公司签订IP合作协议。

郭敬明、韩寒、张嘉佳、刘同等作家正式攻入影视圈后，几乎如出一辙地选择了“运营先行”商业模式――先把IP运营成电影，从而顺利从作家转型成为电影人。当然，郭敬明和韩寒意识到自己原创生产力下降的现状，他们并不打算继续原创下去，转而开始培养新人，运营新人创作出来的新IP。郭敬明旗下的落落和安东尼就是极突出的范本，郭敬明将两人的作品改编成电影，并亲自担任编剧或导演。韩寒签下了新人作者张皓宸，并开始筹备将其作品改编成电影项目。这种模式虽然可以复制出新的韩寒、郭敬明，但是风格和题材的雷同不可避免。

必须承认，与传统作家相比，互联网中诞生出来的作家有着截然不同的思维模式，这也是传统与互联网思维的差异。谈及规划，唐家三少有这样的思考，“对IP未来的影视化都有详细规划，会逐步推出，大概1年内会有3部电视剧和1部电影开机。但我们也不会一下把所有的IP都出售，只会找最优秀的合作方，配合合作方共同操作。我会自己投资，配合制作，甚至会担任监制，一起审核剧本，一起把自己的IP做到最好，这样整个IP才能提升价值。”

篇8

品牌的最高境界是信仰，即价值观之上的认同。所以，要想建立百年品牌，企业必须接受和坚持被全世界广泛接受和认可的商业理念。

古往今来，传承最恒久的品牌是大学和寺庙。大学能长盛不衰，因为它传播的真知是人类社会进步的阶梯；寺庙之所以能香火永续，因为它传达着人类对善的追求。即便放眼当下，品牌的成功之匙也依然如是：坚持并传播共同认同的价值。

全球最大的社交网站Facebook的活跃用户已经超过10亿，全球平均每7个人中就有一个是其用户！ Facebook为何如此广受欢迎？正如其创始人扎克伯格在招股说明书中所言，Facebook并非只是一个社交网站，而是致力于“让世界更加开放，更加紧密相连”。

维基百科（Wikipedia）为何在全球范围内广受追捧？因为它致力于“为全人类提供一个自由的百科全书”，其企业价值观是：“所有维基百科条目以及其他百科式内容必须以中立的观点书写，在尽可能没有任何偏见的前提下，平等地表达出任何曾在可靠来源中发表过的重要观点。”

美国之所以能成为世界第一品牌大国，是因为拥有通用精神、硅谷精神、麦肯锡方法、韦尔奇管理等。这些不但成为全世界顶礼膜拜的管理圣经，更成为感召全世界消费者的法宝。以硅谷精神为例，对失败的极度宽容（It is OK to fail）是其坚持的价值观之一，也正因此，硅谷成为全球高技术产业的天堂。而这恰恰也是中关村与硅谷的差距之一。

日韩品牌的崛起同样如此。日本的松下精神、丰田精神，对品质与社会责任的坚持，让其迅速得到了世界范围内的认可。而韩国品牌的崛起则离不开“韩流”在全球的大行其道。韩剧、韩国偶像团体甚至鸟叔的风靡全球，都极大地宣传了韩国文化，当这些被接纳和认可之后，韩国品牌也随即借势崛起。

反观中国，虽然已成为全球第二大经济体，但走出去的品牌依然寥寥无几。出口产品深陷反倾销危机、跨国收购遭遇抵制、中国概念股遭到无情绞杀……

如果中国的食品企业会对自己的产品放弃“纯天然、不含添加剂”的承诺；加油站也会暗中对汽油油品“以次充好”；甚至汽车公司也会降低刹车的技术标准——追求利润最大化的企业心中从此无所敬畏，出了任何事情都可以“搞掂”，公关公司可以千方百计屏蔽掉对自己客户不利的任何负面消息。那么，整个社会将陷入“礼崩乐坏”的价值观崩溃，变成一个“互害型”的社会。

篇9

我们可以先回到伦敦奥运会的一个瞬间，某日午后，艳阳高照，我乘班车在奥林匹克中心区内转战场馆，忽见路边，王仕鹏一个人跟随一位志愿者在日头下慢慢走着。那一天该是中国男篮的比赛日—又输了，身旁的记者同行争着说，王仕鹏如何如何神勇，7个三分球让中国队一度不见败相，无奈最终还是撑不住。

班车很快超越王仕鹏，只见他的身影逐渐模糊，一会儿工夫消逝在一扇小门之中，应该是赛后药检吧。王仕鹏的出现，让班车上的朋友们开始热议中国男篮在伦敦的一败再败，发言者都是江湖上颇有威名的主儿，角度各异，现象与原因罗列了一大堆。我号称是足球记者，根本插不上嘴。记得某人感慨，一个马布里带着一干北京小伙子居然可以拿下总冠军，打破垄断，固然可贺，但是不是也可以得出CBA实力偏弱这样的结论呢？似乎有道理，CBA是基石，尽人皆知，与国家队相互成就。大伙儿调侃几句邓华德后，还是纷纷慨叹，CBA还是不能给国家队带来强有力的支撑，长期如此，奥运会上一场不赢也就不奇怪了。因为讨论环节很像是缺席审判，当事人无从辩驳，大家热闹一番也就算了。

上个赛季，CBA迎来前所未有之金色年代。NBA闪在一边，让CBA作为除此之外最好的篮球资源，被球迷们深情拥抱，加之总决赛跌宕起伏，我甚至慨叹，今年3月30日的那个夜晚完全可以称之为北京职业体育生活的元年起点，总之是空前看好。当时就有人断言，CBA未来几年的商业价值不可限量。果然，有关CBA新周期中商业价值的猜想有了各种基本还算靠谱的版本，不仅仅是那份中国职业体育历史上最大一单赞助合同，还有一种信心被大家体会到了。话题又来了，篮协有钱了，有大钱了，可要学会花钱，让各方都能心满意足。

不曾与中国篮球荣辱与共，我对决策和操盘过程一向了解不多。但依旧可以因为职业的便利性，了解一些有关CBA的利好消息。大家惯常都认定，球星和比赛的精彩程度才是篮球比赛的根本。道理不错，但是职业联赛远不止于此，自然也不仅仅是服务于现场购票的球迷，球迷与消费者在最大的范围内需要的还是媒体呈现框架下的品质感。我们的职业联赛与很多行业的发展比起来还显幼稚，但只要努力，空间无限。联赛的经营机构对新赛季的启动比较早，先是派出拥有北京奥运会成功经验的专业团队重新规范、优化每一个CBA球馆，升级且丰富其功能性，这是联赛品质的一部分。起初俱乐部不完全了解其中的奥妙，配合度不高，但说明道理之后，思想通了，一切问题迎刃而解。再者，CBA新赛季的电视转播也有所进步，此前基本上是各个转播和制作机构单飞，今后会有一个CBA电视转播的品质标准。

篇10

本次研讨会在热烈的气氛中进行，项目商业管理公司中实强的代表向大家展示了万博汇的基本情况和规划定位，据介绍，万博汇商业中心位于西客站南广场，坐拥北京西站、莲花池长途客运站、六里桥交通枢纽三大核心交通设施，日峰客流量50万人/天，年接待旅客8000万人以上，直接覆盖人群1.8亿人次。项目总占地面积25000平方米，总建筑面积73000平方米，针对京城大型特色商业匮乏的特点，万博汇定位为两大核心业态：乐器广场和民族风情街。其中乐器广场是中国乃至全亚洲最大的乐器产品汇集地和服务中心，打造集古今中外各类音乐器材、舞台灯光、音响设备器材、艺术交流为一体的中国乐器之都，为专业音乐人及爱好者提供一站式的产业服务，成为永不落幕的乐器博览会；民族风情街是中国最大的民族特色产品、地方名优产品、旅游用品展示街，也是北京最具特色的民族风情商业街，它作为文化主题商业的代表，必将形成区域文化旅游强劲消费区。

Gibson推出具真实手感键盘的电钢琴

世界著名乐器公司Gibson 钢琴集团在上海国际乐器展览会第一天就宣布推出具有真实手感键盘的Baldwin（鲍德温）电钢琴，由此解决了困扰世界电钢界20多年的困扰。电钢由此有望突破传统理念，全面进入主流钢琴业界。

对此，Gibson中国区首席执行官周文华先生兴奋地表示：“Gibson钢琴集团于第一时间在中国推出革命性的、具有专利技术、具有真实手感键盘的Baldwin电钢琴，充分证明我们对于中国市场的重视程度，并希望通过此产品能够让更多的钢琴爱好者能够享受弹奏钢琴享受音乐的无限艺术魅力。我们非常看好这样的专利产品在中国的市场潜力，而且Gibson钢琴集团将在未来大力推广这一革命性产品。”

Baldwin电钢琴设计专家介绍，Baldwin电钢的木质键盘是有“断连感”的，并且，此键盘的高科技光电监测系统也在电子技术方面大大超过了一般其他产品的导电橡胶系列，由光电系统直接监测键盘的下键深度和速度，来完成无极、多点监测的功能，使弹奏者手指触感的变化得到更细腻的传达，这样的电钢键盘，才是所有钢琴演奏者的福音。尤其是对于初学钢琴的儿童来说，弹奏该系列电钢琴也不再会影响到其将来的发展，可以非常容易地转到更专业的传统钢琴演奏上去。

美得理电子连样机都被观众买走

美得理电子（深圳）有限公司参加了10月17-20日的上海国际乐器展会。会上，美得理展出了公司旗下MEDELI系列电子琴、数码钢琴、MUZA系列电子鼓、电子鼓音箱、吉它效果器，以及刚刚推出的简谱软件。