加盟合作范文

导语：如何才能写好一篇加盟合作，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

专业信息直邮广告媒体(简称dm)项目合作诚邀您的加盟!

xxxx联合广告有限公司是以《xx联合广告》为载体，xxxx年经由国家工商行政管理局批准(在全国范围内，业务征集地：全国)，主要从事以固定形式印刷品广告新媒体(dm)平面体广告，公司总部设在北京，在浙江、广西、江苏、河北等各地设立了亿邦品牌管理中心办理当地分公司或办事机构，目前正在进行全国市场的开拓。

xx广告简介：

1. xx的精神口号：·凝聚 •和谐•力量 •同舟共济打造亿邦活力团队。

2. xx品牌的优势：〈xx〉拥有全国独家专业信息直邮广告媒体(简称dm)专利权的独特法律地位，获得中华人民共和国专利局授予的专利权，专利号为xxxxxxxx，是继电视、报刊、电台之后的最新媒体。

3. 它集信息传播、形象宣传、艺术欣赏为一体，具有很强的可读性和较高的文化艺术性，是企业形象宣传、产品广告、促销活动的理想媒介

4. 它采用铜版纸、全幅彩印、图案精美、全新创意、把握时尚节拍，以方便快捷的发行渠道发行区域购买和消费群体和针对各行业产品推荐给经销商、用户。

5.《xx联合广告》致力于商业市场服务，为企业的产品打造名牌市场、尽心尽力创造利润最大化，并能具体结合企业发展与产品市场现状，为企业度身定制宣传表现形式，引领媒体信息市场。

诚邀加盟合作伙伴：

xxxx联合广告有限公司致诚挚合作联盟，共同发展，关于市场运营及利润估计，欢迎您来电垂询，我们将根据您当地的市场环境具体交流探讨合作，共创未来的市场!

顺颂

篇2

乙方:

甲乙双方在公平、诚信、平等合作、互惠互利的基础上,就“金丝锯齿线提升定格”美容项目合作事宜,经过友好协商达成如下协议:

一、加盟合作经营:

1、甲方向乙方提供全套宣传资料与光碟;

2、甲方授权乙方进行“金丝锯齿线提升定格”美容项目的推广与经营;

3、加盟合作经营费;

(1)、甲方到乙方经营所在地进行指导手术加盟培训,费用38000元(送金锯齿线一盒);

(2)、乙方到甲方参加培训学习、实习费30000元(送金锯齿线一盒);

二、合作期限:

甲方与乙方的合作期限为一年,自XX年? 月?日至XX年??月? 日,合作期满后,乙方享有优先续约权。

三、合作分成及付款方式:

1、乙方必须在每次术前支付50%费用(金锯齿线成本及手术费),手术结束后按手术前议定的分配方案分配利润;

2、全脸按部位累计9.6万元,甲方收取手术费用的50%;局部植入按最终收费价的50%收取款项,协议后附《部位报价表》,每部位折扣不得低于9折;

3、乙方预约两个客人以上,并将定金壹万元整(10000元)打入甲方指定账户后,甲方即派医生前往;

4、一次收入在十万元以上,甲方免收差旅费用。如果一次收入不足十万元,往返机票由乙方承担。

四、甲方的权利和义务:

1、甲方为乙方的销售人员提供有关“金丝锯齿线提升定格”美容项目课程培训;

2、负责提供正规的医护资质;

3、供“金丝锯齿线提升定格”美容所需要的相关资料与技术操作;

4、甲方不直接涉足乙方的会员客户群体,“金丝锯齿线提升定格”操作全程乙方可派一名主管及人员陪伴;

5、甲方在乙方人员的接触过程中,不遗留任何的联系方式与资料,充分保障乙方的利益。

6、甲方有义务就乙方提出的技术问题,通过电话、传真、e-mail等方式进行指导解答。

7、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传。

五、乙方权利和义务:

1、负责提供金丝锯齿线提升定格美容术的客源及终端准客户。

2、乙方在合作期间,须加大广告投放力度,对此项目全方位推广。

3、乙方应按协议要求向甲方及时支付合作款项,并完成在协议期间的经营目标。

六、保密条款:

在本合同终止时,双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份,并继续负有保密的义务,直到对方将其公开为止。

七、争议处理:

1、对于执行本协议发生的与本协议有关的争议应本着友好协商的原则解决。

2、如果双方通过协商不能达成一致,则提交仲裁委员会进行仲裁。

3、在争议处理过程中,除正在协商或仲裁的部分外,协议的其他部份应继续执行。

八、生效:

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同一式两份,双方各执一份,具有相同的法律效力。

甲方(盖章):????????????? 乙方(盖章):

篇3

地址：______________________

乙方：______________________

住址：______________________

身份证：______________________

甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用双方各自的优势，资源互补，在中国酒店经营管理及品牌加盟的项目上进行合作。特订立本协议。

第一条开发项目和范围

按甲方要求发展酒店客户加入华夏客栈酒店品牌的托管。

第二条合作期限

自___年___月___日起，至___年___月___日止。

第三条合作方式

1.双方各自承担开发项目的费用。

2.乙方对外洽谈项目，以甲方的名义进行，甲方为乙方提供统一的名片，乙方无权利代表甲方签署任何有法律责任的文件。

第四条利润分配

1.利润定义：管理费收入。

2.分配方式：甲乙双方利润按5：5分成。

第五条免责

如因第三方原因或不可抗拒因素，导致项目终止，甲乙双方不负法律责任。

第六条违约责任

甲乙双方各自承担合作任务，若任何一方违约而给对方造成经济损失或名义损害，违约方承担全部赔偿责任。

第七条终止通告

任何一方都有权终止本协议，不需陈述理由，但应该在提前7个工作日通知对方。

第八条保密条款

有关本次合作，甲乙双方提供的所有资料只能用于本次业务，甲乙双方应将对方提供的资料视为机密文件。

第九条透明化

具体合作项目进行期间，所有的交流、对话、协议、成交等均需甲乙双方进行或在对方知晓的前提下进行。在另一方不知晓的情况下，任何一方不得单独对外签订任何协议与达成任何交易。

第十条其它

未尽事宜将由本协议、甲乙方通过协商解决。

第十一条生效

本协议一式两份、甲乙方各持一份，在甲乙方签字后生效。

甲方：________________乙方：____________

篇4

旅行社名称：（以下简称甲方）

登记注册地： 营业执照号：

法定代表人： 代表： 代表身份证：

地址： 日期：

电话： 传真： 手机：

网址 ： 电子邮件：

旅行社名称： （以下简称乙方）

登记注册地： 营业执照号：

法定代表人： 代表： 代表身份证：

地址： 日期：

电话： 手机： 宅电：

网址 ： 电子邮件：

本协议中甲方提供给乙方的服务主要有以下几个方面：

1、 甲方的声誉和信誉。

2、 甲方的“红小鬼夏（冬）令营”系列主题旅游活动的特色服务。

3、 甲方专有的技术支持，培训和部分偿息资料。甲方的经营模式和经营秘密。

4、 甲方的专用标识、网站。甲方独有的人力资源。

篇5

浪漫姻缘书为媒

1970年仲秋时节，曾令超与邻乡同是小学民办教师的蒋妹相识。那一年，曾令超21岁，蒋妹18岁。18岁的蒋妹，长得花容月貌，曾是许多年轻小伙追求的对象，与曾令超见面后，蒋妹对曾令超没有太多的好感，但觉得这个长相英俊的小伙子，却有着与其他年轻人不一样的独特气质。她不好拒绝，委婉而又礼貌地对介绍人说：“我还年轻，不想过早地谈恋爱，先与他通通信吧！”

不久，蒋妹收到了曾令超的第一封“情书”。打开一看，她立刻就被曾令超的才气所折服。

或许有缘，11月的一天，曾令超到县城给学校办事，顺便去新华书店买书。而那天蒋妹也到了县城。这样，他们在书店不期而遇了。不用相邀，两人自然而然地走到了一起，他们谈理想、谈事业、谈人生、谈文学，越谈越投机，不觉已近黄昏。那时，山区县城的乡镇大都还未通公路，交通极不方便，曾令超执意把蒋妹送到了家门口，两人才依依惜别。

一来二往，就到了谈婚论嫁的阶段，按照当地的风俗，男方要主动到女方家订亲，而且还要带上不薄的礼物。但曾令超家很穷，订亲之日，除了灶房里挂着的几斤腊肉外，实在拿不出其它像样的东西。于是，曾令超借了10多元钱，到商店为蒋妹买了一套衣服的布料，提着家里的几斤腊肉和几斤家酿的米酒，硬着头皮来到蒋妹家。

这一天，蒋家的亲戚朋友都来了，听说蒋妹的对象是个民办教师，家里还特别穷，又见曾令超带来如此微薄的礼物，一些人心中不悦。他们不给曾令超让座，也不给他递茶。面对这种不友好的气氛，曾令超蒙了。但血气方刚的曾令超倔劲也上来了，他对大家说：“礼多礼少，是个心意，如果你们嫌弃我家穷，我也决不高攀。”说完，曾令超就要走。

眼看这门亲事就要“黄”了，蒋妹急忙从里间走出来，恳切地对亲友们说：“大家别为难他了。订亲是我愿意的。”蒋母见女儿态度坚决，也立刻出来招呼客人。

订亲不久，勤奋好学的曾令超被推荐到邵阳师专读书，毕业后，分配到新宁县二中任教。稍后，蒋妹也被推荐去武冈师范深造。为了不耽误各自的学业，直到1975年，蒋妹师范毕业回新宁后，两人才结婚。结婚后，由于曾令超家兄弟姐妹多，在农村的父母身体又不是很好，曾家负担很重。但蒋妹没有半句怨言，默默地与曾令超共同挑起了曾家这个大家庭的重担。

1978年，曾令超调新宁县法院，任办公室主任。第二年，蒋妹也调入县城的一所学校。这时他们家已经添了一对聪明可爱的儿女，家庭经济条件也慢慢有所改观。

然而，一场突如其来的灾难改变了一切。

深情与灾难同行

1981年12月12日。这是一个令曾令超和蒋妹刻骨铭心的日子。

这天清晨，曾令超早早起了床，洗漱完毕，换上一套干净的制服，提着包出了门。

他要带领法院新招收的4名干部去县人民医院做体检。厄运也就在这刻降临了。一个腰缠炸药的歹徒正搂着医院的一名收费员行凶。见此情景，身为法官的曾令超挺身而出，急忙赶上去制止。然而，亡命的歹徒拉响了炸药，一声惊天动地的巨响，歹徒跟那名收费员粉身碎骨，曾令超也倒在了血泊中……

蒋妹闻讯，急忙赶往医院。躺在手术台上的曾令超，已是面目全非。见到丈夫这般模样，蒋妹急得差点昏倒在地。她绝对没有想到，刚才还是一脸灿烂笑容的丈夫，怎会突然成了这样呢？她不敢想，但现实已摆在了她面前。然而，比这更严重的是，曾令超仍处于昏迷状态，随时都有生命危险。蒋妹守在病床前，整整三天三夜未合眼，一声声的呼唤，硬是把曾令超从鬼门关唤了回来。

这时的曾令超除了痛苦，就是绝望。但蒋妹为了这个家，也为了丈夫，除了用女性的柔情抚慰着曾令超那颗伤痛的心之外，同时也默默地用女性的坚强承担起家庭的重任。

时值严冬，身子虚弱的曾令超躺在医院病床上手脚冰凉，蒋妹就把丈夫的脚搂在怀里，用自身的体温为他添温增热。没钱买牛奶，她就把还未完全断奶的女儿放回娘家带养，提前断了奶。这样，蒋妹每天端给曾令超的是一杯散发着清香的“牛奶”，喝着这甘美的“牛奶”，双目失明的曾令超，又哪能想到这“牛奶”是妻子身上的乳汁？有这甘汁滋润，有蒋妹的细心照料，曾令超的身体也一天天地好起来了，然而，原本羸弱的蒋妹却一天天地瘦了。一天，曾令超从护士无意的谈话中获知，他每天喝的“牛奶”，竟是从妻子身上挤出的乳汁时，他颤抖着双手抚摸着妻子消瘦的脸庞，不禁失声大哭：“我伤残了，你为我掉了一身肉，你的身体可不能垮啊！”夫妻俩抱头痛哭。此后，任凭蒋妹怎样规劝，他也不喝这种“牛奶”了。

不久，曾令超在蒋妹的陪同下，到广州进行角膜移植手术。结果手术失败了，曾令超的一丝希望也破灭了。此刻的他，一想到黑暗将从此陪伴他度过一生，那种痛苦真是比刀割还难受。为了不拖累妻儿，他向蒋妹提出了离婚。当蒋妹明白曾令超的用意时，不禁泪如雨下，断然拒绝了他。一连几个月，曾令超无法说服妻子。于是，他一反常态，摔碗砸杯，还动不动就发脾气，甚至恶语相向，以期造成夫妻感情破裂，达到离婚的目的。明事理的蒋妹，又怎能上当？一计不成，曾令超又生一计：绝食。不管蒋妹怎样安慰，怎样对他好，他就是不吃不喝。这样过了两天，蒋妹急了，只好让一对儿女跪在地上，哀求曾令超吃饭喝水。虽然曾令超看不见儿女下跪，但从稚子的哭声中已经感觉到了他们的可怜样子，一贯心疼儿女的他，只得妥协。曾令超没有了办法，只好把“气”发在蒋妹身上，含着泪对妻子动手，蒋妹好几次被曾令超打得脸青鼻肿，但蒋妹硬是不松口。

蒋妹怕他轻生，每天上班前，便将家里的菜刀、剪刀之类的东西锁进柜子，还搭起楼梯把电线吊得老高。实在放心不下，就请来了曾令超的弟弟，一天到晚跟着他。但曾令超还是要离婚。一天，他叫弟弟，由他口述起草了一份离婚协议书。等蒋妹下班回家，他就逼着蒋妹到离婚书上签字，见蒋妹不答应，他就急得用头撞着墙面，大吼道：“我已是废人一个，除了吃就是在家里等死，活着还有什么意义，我不配作丈夫，不配作父亲，我何必活在这世上，让我去死吧！”蒋妹见状，拼命地扑向他，声泪俱下地说：“你不能死，孩子不能没有爸，我不能没有丈夫，在别人眼里，你是个废人，但在我眼里，你是我的全部，我们家的主心骨、顶梁柱！即使你成了一块烂木头，我也要背到底。”说完，夫妻两个抱头又大哭了一场。

从那以后，曾令超彻底放弃了离婚的念头。生活的重担，就要由蒋妹一人来承受，买米、扛煤气罐等本属男人的事，就压在她那副娇弱的身骨上，羸弱的肩膀支撑起了一个家。

无忧无怨当“秘书”

日子就这样一天天地艰难地挪动着步履，三年过去了。1985年阳春三月的一天，曾令超家阳台前的一棵树上，一只喜鹊在“喳喳”地叫个不停，那嘹亮而自信的声音，啄破寂静的天空。蒋妹上班走后，曾令超独自一人在家，他摸索着打开房门，心想：喜鹊到，客人到，莫非今天还有客人驾临我这寒舍？曾令超正想着，客人果然就到了。来者是曾令超大学的一位同窗挚友，某地方报社的一位总编。几年未曾相见，那位同学没料到曾令超因为受伤，已变得面目全非。

老同学对曾令超的遭遇深表同情，同时也鼓励他拿起笔来，走他爱好的文学之路。

但是，说来容易，做来难。尤其是对这样一个双目失明的男人，更不可想象。曾令超首先面对的是写字时，字与字之间、行与行之间的间隔距离，试笔之初，常常是字与字重叠，行与行之间重叠。为了帮助曾令超克服这一问题，蒋妹就买来一块塑料薄板，然后在薄板上精心割出均匀相等的横格来。这样，曾令超写字时就按照格子摸索来写。但是，就是这样，写出来的字还是“天书”，无法辨别。为了认识丈夫写的这些“天书”，蒋妹就教曾令超从简单笔画的字开始进行练习，她站在一旁，认真研究他走笔的规律，努力去认识他写出的字。但这个认识的过程对蒋妹来说，却走得异常的艰难。记不清多少次，曾令超辛勤写出来的一叠稿子，拿给蒋妹誊写，而她因辨别不清仍感茫然时，心浮气躁的曾令超也急得大发无名火：“你真笨！我写得这样清楚的字，你竟然还说不认得，气死我了。”这时的蒋妹，总是擦擦眼泪，说：“令超，别急，慢慢来，我一定会认得的，一定会认得的……”

经过整整3个多月的磨炼，蒋妹终于认得了曾令超写的“天书”。于是，蒋妹除了教书上课、备课，带儿女、干家务之外，又多了一项工作，认曾令超写的“天书”，然后替他“翻译”、誊清。为此，她常常忙到晚上12点也休息不了，睡眠时间往往一天不足5个小时。

日子就这样一天天地过去了，蒋妹替曾令超也无怨无悔地当了近一年的“秘书”，但投出去的稿件，如石沉大海，杳无回音。这时的曾令超也有泄气，写着、写着，就会发火、摔笔，对蒋妹大叫着：“我写的这些稿，你到底帮我寄了没有？”蒋妹不知道该怎样安慰丈夫，只好说：“令超，你别焦急，慢慢来，练笔总还得有一个过程吧。”

一天，蒋妹收到一封退稿信，编辑还特意在信封里夹了一份报纸。蒋妹灵机一动，回到家，善意地对双目失明的曾令超撒了一个谎：“令超，你的文章见报了，这是样报。”“在哪里？在哪里？”曾令超一听，高兴得踉踉跄跄地摸索着走近蒋妹。蒋妹连忙递过报纸。曾令超把它紧贴在脸上，喜悦之情充溢心头。蒋妹看在眼里，泪水却情不自禁地流了下来。

从这以后，曾令超又充满了自信。这时的蒋妹，也照样给曾令超誊稿、邮寄，她坚信收获的日子总会到来。

1986年夏天，那位同学再次来访。他给曾令超提议，要他多读些古今中外名著，不要急于求成。

这时的蒋妹，身上的担子又多了一份，除了替曾令超誊“天书”之外，又承担了曾令超的“家庭教师”的任务，替曾令超读书。为了丰富他的知识，蒋妹还为曾令超订阅了十多种文学报刊。一有空闲，她就替曾令超读书、读报。就这样，曾令超借助蒋妹的眼睛，在很短的时间里，啃完了几十本中外文学名著，阅读了近百本文学期刊。他学会了强记，500多首唐诗宋词，只用了三个多月时间，就能背诵；他还参加了许多期刊举办的函授学习。然而就在蒋妹挤出一分一秒为曾令超读书的时候，她发现自己声带越来越嘶哑，发音越来越困难，在曾令超的催促下去医院检查，结果是声带里长了个瘤，必须去长沙动手术，幸好手术一次成功。但医师嘱咐她：住院绝对禁声10天。蒋妹住了5天就溜了，第七天就给丈夫读书了。据不完全统计，10多年来，蒋妹给丈夫念读的各种作品、报刊、文章、教材达到1000多万字。她就像一只啼血的杜鹃，不惜自己的生命，打造着丈夫的文学事业。

曾令超没有辜负妻子的一片苦心。

1987年11月上旬，蒋妹收到了《中国劳动报》寄来的一份报纸，打开一看，是曾令超的组诗四首发表了。曾令超写的“天书”终于变成了铅字。蒋妹的心情不亚于那次撒谎，她流下了激动的泪水。不久，曾令超发表的《我心中的神像》，获得湖南省地市报副刊一等奖，全国报纸副刊二等奖。

篇6

4月9日,第16届东盟首脑峰会发表的主席声明指出,所有成员国“强调维护东盟在即将产生的地区合作框架中发挥核心作用的重要性和决心”,“一致同意,任何新的地区合作框架或进程,都应该与现存的地区合作机制相互补充,并以现存的地区合作机制和东盟的核心作用为基础”。细细研读这段话,可以发现其中含有多层意思。

首先,东盟为建立新的亚太地区合作框架确立了应该遵循的原则。当前,国际关系的重心正从大西洋移到了太平洋,亚太地区正在成为全球新格局中的一个关键地区。亚太地区合作机制虽然众多,有亚太经合组织(APEC)、东亚峰会、东盟与中日韩(10+3)、东盟与中日韩印澳新(10+6)、东盟分别与中日韩(10+1)、东盟地区论坛、香格里拉对话,等等。但是这些组织或者只能讨论经济问题(如APEC);或者代表性有限,没有主要大国美国等参与(如东亚峰会);或者成员太多,难以操作(如东盟地区论坛);没有一个能把亚太地区主要国家元首或政府首脑集中起来,讨论政治、安全、经济、气候、反恐等重要的地区和全球问题的组织。为改变这种状况,一段时间以来,新框架设置的方案层出不穷,如澳大利亚总理陆克文提出的关于亚太共同体的倡议,另外,美国加州大学伯克利分校APEC研究中心、印度尼西亚战略国际研究中心等国际著名学术研究机构也纷纷发表各自研究的成果。

事实上,第16届东盟首脑峰会主席声明已经为新的亚太合作框架确立了三条基本原则。

1.要与现有的地区合作组织互补,职责不能发生冲突;

2.要以现有的地区合作组织为基础,可以对其中的组织进行改造或强化,但不能另起“炉灶”,再设新机构;

3.在新的地区合作框架中,东盟要发挥“核心作用”,也即东盟将继续主导新的地区合作框架。

其次,上述东盟“三原则”压缩并锁定了符合改造条件的地区组织的范围。当前,亚太地区的主要合作组织有,APEC、东亚峰会、东盟地区论坛等。东盟“三原则”等于把APEC排除在外了,因为APEC并非由其主导。而由东盟主导的东盟地区论坛则成员太宽泛,除了东盟10个成员国外,还有10个东盟对话国以及朝鲜、蒙古、巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡等国家,总共27个之多,显然不便运行。看来,真正符合改造条件的只有东亚峰会了。

第三,东盟“三原则”吸收或反映了澳大利亚、美国等国的主要构想,可望得到本地区主要发达国家的支持。陆克文所谓的亚太共同体在一定意义上说就是地区合作框架的构想。陆克文去年12月说,“不需要像欧盟那样成立一个超国家的决策结构”,“也不需要在本已架床叠屋的地区机构中再新建一个机构”,“要利用已经有的地区机构,主要是APEC、东亚峰会和东盟地区论坛,作为设计元素,来构建亚太共同体”,东亚峰会仍然在发展演化,也许能够扩大并发展,发挥更大的作用。其成员数量需要扩大,可以吸收其他重要国家作为成员”。

陆克文又说,“鉴于东盟正面的历史以及对未来的贡献,东盟应在将来的亚太共同体中发挥核心作用”。陆克文的表述与东盟“三原则”如出一辙。

美国国务卿希拉里•克林顿在今年1月发表的美国亚太政策演讲中指出,“作为美国亚洲战略的一部分,我们提议就美国如何在东亚峰会中发挥作用,就东亚峰会如何适应更大范围的多边合作平台,就主要的地区会议如何安排得对每个国家更为有效,同亚洲的伙伴和朋友们开始进行磋商”。

篇7

乙方：___________________

为了更好的发展____________，____________厂开发出______工艺。

本着平等互惠互利的原则，甲乙双方就______制作技术加盟达成以下的协议条款：

一、乙方向甲方学习____________技术，加盟费共计为：______元(rmb)。

二、甲方的技术加盟费内应包含的设备、资料如下：

1、技术培训(3种技术：______，______，______)

2、__________________一台

3、____________一台

4、样品______个(学员亲自动手实习)

5、__________________

6、教学软件一套

7、技术资料一份

8、凡学员可以享受样品款式订做业务，及__________________等附加服务。

三、甲方在制作技术上不得保留，确保乙方能____________，包教包会，学期为_____天，如没学会可以免费再学。如不懂电脑者，学期可延长。乙方可享受甲方________________________

四、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后即生效，均具有同等法律效应。

甲方(签字)：______________

乙方(签字)：______________

乙方地址：__________________

篇8

关键词：泛珠三角与东盟；香港定位；对接平台

中图分类号：F752．7

文献标识码：A

文章编号：1002―0594(2006)03―0030-04

收稿日期：2006―03―0了

一、泛珠三角与东盟经贸合作的现状和发展前景

“中国东盟建立自由贸易区(CAFTA)协议”的签署标志着中国和东盟国家

的区域经济合作进入了一个崭新阶段。泛珠三角地处中国和东南亚交界处，有望成为CAFTA的核心，东盟则是泛珠三角走向世界首先要面对的国际市场和资源基地，双方经贸合作前景十分广阔。

从总体上看，泛珠三角与东盟在地缘上接近、在经济发展上有差异，经济互补性强。泛珠三角区域覆盖着三个处于不同发展层次上的地区，其中香港、澳门为第一层次；福建、广东为第二层次；其他省区为第三层次，而东盟10国的经济实力层次表现为“菱形结构”：最上层为新加坡；第二层为文莱、马来西亚；第三层为印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南；最下层为缅甸、老挝和柬埔寨，经济优势的互补性是区域经济实现整合的先决条件，泛珠三角各省区与东盟10国之间经济发展的非均衡结构创造了双方的互补空间。

从产业结构看，泛珠三角与东盟在资源构成、工农产品等方面各具特色，产业上有梯度，开展产业合作、相互投资的潜力巨大。首先，在双方合作发展中，能源合作倍受关注。泛珠三角除西南省区自然资源较丰富外，其他省份自然资源都比较缺乏，而东盟各国在这方面则禀赋独特，林业资源、渔业资源、矿产资源、石油和天然气资源都非常丰富。第二，泛珠三角温带地区省份诸如江西、湖南、四川、贵州等农产品与东盟差异性较大，互补性强。随着零关税的逐步实现，在可预期的巨额利润激励下，泛珠三角与东盟农产品贸易必将放量增长。第三，双方制造业存在着巨大的互补空间，泛珠三角具有优势的商品主要是金属及其制品、纺织品、服装与鞋类、蔬菜及加工食品、车辆等，而从东盟进口的机电产品中很大一部分是电子元器件类产品。第四，泛珠三角与东盟在服务领域有较大的互补性，双方在承包工程和劳务、旅游业、文化交流、人力资源开发和培训等方面的合作发展迅速。

在CAFFA框架下，泛珠三角地区与东盟的经贸合作取得了全方位发展，资金，技术、商品和服务的双向流动增长迅速。海关统计显示，2005年上半年泛珠三角内地9省区对东盟进出口贸易达185．3亿美元，占全国对东盟贸易的38．7％。其中对东盟出口60．9亿美元，增长24．2％；从东盟进口124．4亿美元，增长26．8％。在投资方面，双方相互投资增长迅速，泛珠内地九省区通过与东盟合作有助于释放资源优势和市场潜力。在第二届中国―东盟博览会上签订的389个中外(以东盟国家为主)合作项目中，268个项目归属泛珠三角地区9个省(区)的企业，项目投资额670亿元人民币，无论是项目总数还是项目投资额，均占该届博览会中外合作项目的2／3以上。泛珠三角企业目前向东盟投资的目标，主要集中于东盟经济水平较落后、却拥有丰富自然资源的国家，如越南、柬埔寨、缅甸。

东盟国家对泛珠三角的关注，一方面来自泛珠三角地区诱人的市场潜力，更深层次则是打算借助泛珠三角全面打开中国市场，进而接受中国辐射，推动其经济发展。随着CAFTA降税计划全面启动，泛珠地区和东盟的产品将在零关税及其他市场准入条件进一步改善的情况下，顺利进入对方市场。

二、香港在泛珠三角与东盟经贸合作中的定位

亚洲金融风暴后，香港经济持续低迷，竞争力弱化。在CAFTA框架下，进一步发展泛珠三角与东盟的经贸关系对香港来说是一个发挥其优势的机遇。尽管泛珠三角与东盟的经贸合作发展迅速，但双方合作也存在着障碍。首先，劳动密集型产业在泛珠三角地区和东盟各国占有相当大的比重，这将在一定程度上影响双方合作。其次，长期以来，泛珠三角和东盟的主要贸易伙伴都是发达国家，彼此提供市场的空间还有待于进一步发掘。第三，泛珠三角区域内部整合不足，各省区只重视本地经济与东盟的对接，导致区域内各方政策不协调，削弱了整个区域与东盟的合作。此外，由于历史原因，内地与某些东盟国家关系比较紧张，近年才得到改善。

香港处于泛珠三角区域合作的核心层，与泛珠三角和东盟有紧密的经贸和文化联系，具有优越的地理位置、自由开放的经济体系和国际化的专业服务等优势，有助于克服两地因体制、文化等差异产生的交流障碍。因而，香港在泛珠三角与东盟经贸合作中的最佳定位就是成为两大市场对接的平台。

(一)泛珠三角与东盟的商贸平台 香港处于亚太地区中心地带，与东盟各国地理邻近，是泛珠地区与东南亚经济的衔接地，其便捷的交通为双方发展经贸关系提供了便利条件。对泛珠三角企业群来说，香港对国际贸易有着丰富经验和广泛网络。而香港自建港以来一直是远东一个著名的转口港，它不仅有优越的地理位置、优良的港口条件和海运能力，而且信息灵通，有上百年的贸易经营史和广泛的交易渠道，因此，东盟国家仍需把香港作为转口港，许多东盟进口商品经集装箱货运至香港后再改散装到东盟各国。2004年，内地是香港第一大转口来源地与目的地，东盟国家中，马来西亚、新加坡、泰国及菲律宾分别是香港第四、六、七、转口来源地，新加坡则是香港第四大转口目的地。随着与东盟贸易量的急速膨胀，泛珠三角对法律、会计、管理咨询及物流管理服务业的需求将更加殷切，香港成熟发达的服务业可以成为中国内地和东盟两个经济板块接触的催化剂。

(二)泛珠三角与东盟重要的融资市场 作为国际上著名的自由港，香港实施低税率政策、外汇自由政策，金融及证券市场发达，具有雄厚的人才优势，监管制度完善。香港长期以来一直是内地与东盟重要的融资市场，为两地经济的腾飞提供了重要的资金支持与金融服务。香港作为国际金融中心，承担着将中国金融体系和全球金融体系连接起来的桥梁作用，在金融服务方面，许多泛珠三角的企业选择在香港上市集资，香港可提供符合国际水平的会计及财务审核服务；泛珠三角企业向外扩展及与东盟公司合作，香港律师可以提供国际认可的法律意见。同时，香港也是东盟重要的资金集散地，香港汇丰银行及渣打银行在一些东盟国家如泰国都设有分行，东盟国家的一些企业也选择在香港融资。随着泛珠三角与东盟国家合作的进一步发展，香港完成中间融资过程的作用将更加明显。

(三)泛珠三角与东盟重要的投资中介地泛珠、东盟、香港之间相互的投资关系非常密切，互相是对方的重要投资市场。截至到目前为止，香港是中国内

地最大的外资来源地和东盟重要的投资来源。香港企业作为泛珠三角地区最大的投资者，具有国际视野，凭着过去20多年在国内的开拓经验，深谙国内生产、销售等商业规则，是东盟企业开拓内地市场的理想合作伙伴。东盟各国资本纷纷在香港设立办事处或海外公司，以香港为基地进入中国内地进行投资，目前东盟各国通过香港公司在中国内地的投资占我国利用外资总额的20％左右。同时，香港特有的“三优四通”优势可以帮助泛珠三角的企业，尤其是一些中小企业走向东盟市场。据香港贸发局最近一项调查结果显示，近21％的被访的泛珠三角民营企业，已在香港建立了办事机构。一些品牌企业如科龙、美的、格兰仕和TCL，除在港设公司外，还充分利用香港贸发局的服务，参加展览会和贸发局组织的外访团。随着泛珠三角与东盟国家双方相互投资的增加，香港作为双方投资平台的作用将更加明显。

三、影响香港发挥平台作用的因素

首先，香港地域狭小，20世纪80年代后期，其制造业在土地、劳动资源日趋短缺、生产成本大幅度上升的压力下，大规模迁至以珠江三角洲为核心的华南地区。其间，由于企业规模小、科技力量弱以及港英当局的不干预政策等原因，导致香港制造业在外迁的同时未能及时升级转型，从而呈现出产业“空洞化”趋势。香港是世界上服务行业所占比重最高的地区之一，服务业占香港GDP比重超过85％，香港高度依赖服务业的经济模式具有较大的脆弱性，经济的自主适应能力及调节功能相对较弱。再加上香港经济发展对外依赖性很强，难以单独抵御外来经济风险，这将影响香港商贸服务平台发挥作用。

其次，由于香港不是CAFTA成员，将来东盟会越来越多地考虑直接从中国内地采购，香港作为贸易转口港的中介地位将受到挑战。据统计，1985年中国与东盟的贸易额为74亿美元，其中约有75％是通过香港的转口贸易；2000年，转口贸易一度占到香港贸易总额的88．5％；2002年，内地与东盟的贸易额为567亿美元，其中通过香港转口的贸易已下降至不足40％。目前，在陆运方面。泛珠三角与东盟已通过了建设昆明至新加坡泛亚铁路的计划。泛亚铁路的建成，将使内地大量物资可以从陆地运往曼谷、新加坡而直接进入国际市场。在海运方面，泛珠三角地区的厦门、湛江、北海等港口城市，均在谋求进一步国际化，随着港口设施的不断完善和货运能力的逐渐提高，大量货物可直接从沿海运往世界各国而无须经香港转运。泛珠三角与东盟对香港的依赖程度正迅速下降。

另外，随着中国加入WTO，中国政府已承诺在2006年底逐步取消金融业对外资的限制，允许越来越多的国际金融机构直接到内地开设分支机构。此外，上海、深圳、新加坡、曼谷等城市金融业的快速成长，必将动摇香港作为国际金融中心的地位。而且，新加坡金融中心是“人为创立”的，其金融市场体系经过总体设计，发展势头很猛，目前其外汇市场和金融期权市场的规模已超过香港且在业务方面构成巨大的竞争与压力：尽管香港目前仍然是本地区最重要的金融中心，但新加坡的重要性已明显增强，这将影响香港作为泛珠三角与东盟融资平台的独特地位。

可见，如果香港仅仅依靠自身作为泛珠三角与东盟开展经贸合作的中介，发展空间非常有限。要进一步发掘香港的独特优势、开辟香港发挥泛珠三角与东盟经贸合作中介作用的新空间，香港就应该依托中国内地，为泛珠三角与东盟之间的经贸往来提供服务。具体而言，香港应该充分发挥地缘优势，加速推进香港与中国内地的区域经济一体化。

四、优化香港平台作用的对策

(一)充分发挥CEPA的政策效应 中央政府与香港特区政府在港正式签署《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)并已于2004年实施。以WTO多边规则和“一国两制”方针为法律依据的CEPA是国家主体和其单独关税区之间的区域经济一体化，它消除了香港与中国内地经贸交流中的制度，为香港的产业优化、经济结构调整创造了有利条件，而且将促进香港在泛珠三角与东盟经贸合作中的中介平台作用。

1．CEPA是一个灵活开放的平台，采取了不断发展、深化的方式。在2004年CEPA实施后，有273类香港本地产品零关税进入内地，市场准入条款涵盖18个服务行业，随后的CEPA补充协议I、Ⅱ又引入了更多开放的措施。2006年，香港输往内地的1369种产品将全面享受零关税的优惠政策，在法律、会计、分销、金融等10个服务业领域将进一步放宽市场准入。CEPA的签署给予香港提供了一个零关税的巨大市场，香港企业和外资开始考虑在香港进行投资，使其产品通过香港顺利进入内地市场，这将有助于香港优化其产业结构，为香港培育经济可持续增长的内在动力。

2．CEPA服务贸易自由化的安排令香港在泛珠三角经济区中将担当更重要的角色和发挥更重要的功能，它有利于在新的基础上恢复香港与泛珠三角的产业链。根据香港的优势和产业链互相配合的需要，香港在新形势下“前店后厂”协作模式中的新定位和新角色应该是：提升泛珠三角的国际化水准，为泛珠三角的制造业和高新技术的发展提供高端金融、资讯服务?

3．CEPA使香港经济在很大程度上与内地经济紧密联系在一起，随着CEPAⅢ的落实，内地13亿人口的出口市场为香港经济的稳定提供了可靠的保证，增强了香港抵御世界经济波动的能力，有助于其经贸平台作用的发挥。

4．尽管香港不是CAFTA成员，CEPA的实行不仅为香港打开通往内地市场的通道，也有利于香港顺利地进入东亚地区一体化进程。国家总理曾指出：“凡是中国与其他国家签订的协议，都要惠及香港”，这个重要原则将使香港摆脱不是CAFTA成员的不利影响，为香港扮演泛珠三角与东盟经贸平台的角色提供良好条件。

(二)深化泛珠三角区域经济整合 泛珠三角横跨中国东、中、西部，《泛珠三角区域合作框架协议》的签署将为香港提供宽广的发展腹地，并带来新的服务空间和发展机会。香港通过与泛珠三角地区进行区域经济整合，扩大服务平台的范围，将提升泛珠三角与东盟的经贸合作。

1．香港经济的第三次转型，即从以金融、地产等为中心的服务经济，向高附加值服务经济、以资讯及创新科技为基础的知识经济方向转型，仅靠其自身难以实现。香港必须在经济上与泛珠三角合而为一，进一步明确产业分工，加强整体联动，厘清各自角色，发挥综合优势，才能充分发挥香港自身的潜能，成功进行产业转型。

篇9

论文关键词：福建；东盟；经贸合作；契机；对策

一、福建与东盟国家经贸合作发展的现状

（一）投资方面

东盟是福建利用外资的主要来源地区之一。随着中国“走出去”战略的实施，福建对东盟国家的投资业逐渐展开，东盟已经成为福建首选的对外投资地区，东盟国家来闽投资主要集中在东盟的五个老成员国，这五个国家占东盟在闽投资总额的90.24%。截止2008年底，东盟在福建省累计投资3426项，合同外资金额83.83亿美元，实际利用外资44.07亿美元；福建省核准在东盟设立境外企业86家，累计投资金额2.8亿美元，项目涉及贸易、铁矿开发、木材加工、农业开发等方面。我国与东盟之间实现“零关税”贸易，借此机会，福建企业进一步扩大了在东盟的投资。

（二）机电产品贸易方面

福建从东盟进口的机电产品从2002年的9.04亿美元上升到2009年12.41亿美元，其中95%以上为戴尔、松下电子等外资企业以加工贸易形式进口的电子元器件，东盟成为福建重要的电子元器件供应地。福建的机电产品对东盟的出口额从2002年的5.72亿美元增长到2009年的23.00亿美元，每年均提供40%的出口增量。机电产品出口种类不断丰富，发电机、船舶、液晶显示器、汽配等多种产品对东盟年出口额突破亿美元。

（三）民营企业与东盟的贸易方面

福建积极鼓励省内企业尤其是民营企业开展对东盟国家的投资，扶持福建省具有相对比较优势的电子、机械、轻工、纺织、建材、医药、家用电器行业的对外发展；充分利用华人、华侨的特殊桥梁作用，扩大福建省机电、轻纺等产品对东盟的出口。2010年前7月，福建私营企业对东盟进出口29亿美元，增长69.9%，占同期福建对东盟贸易总额的41.1%；福建省民营企业出口持续高速增长，规模日益壮大，在双方贸易中占据重要地位，是福建省对东盟进出口的主导。

（四）对外工程和劳务输出方面

目前东盟已经成为福建省第一大对外工程承包市场和第一大劳务输出市场，目前已近30家企业在东盟从事劳务、海产品加工、电机制造等行业。2006年福建省对东盟承包工程和劳务合作合同总金额3320万美元，完成营业额7041万美元，劳务输出2961人。福建省正在进一步加大对东盟市场的开拓力度，为实现中国与东盟提出的“2010年双边年贸易额突破2000亿美元”的目标作出积极贡献。

（五）旅游合作方面

改革开放以来，来闽旅游人数不断上升，2006年，东盟国家有25万人来福建观光，2009年1-10月份来闽旅游的外国游客达到139.17万人次，其中接待东南亚五国游客12.35万人次，占到了8.8%。东盟游客主要来自菲律宾、新加坡、泰国、印度尼西亚、马来西亚的华人华侨。随着经济的迅猛发展，福建人均收入迅速提高，居民出境旅游快速增长。由于地缘、亲缘的关系，新加坡、泰国、马来西亚、香港等国家和地区已成为福建出境游者的首选之地。

二、福建与东盟国家经贸合作发展的契机

（一）中国—东盟自由贸易区建立的刺激效应

中国－东盟自贸区不仅在政治上有利于促进和巩固中国与东盟的睦邻互信伙伴关系，有利于改善双方的地缘政治环境，保障区域安全，而且也为福建与东盟的经贸合作提供了发展机遇。首先，其有利于降低贸易和投资壁垒，促进福建与东盟国家经济合作的增长。东盟自由贸易区建成后，各成员国关税将大幅降低，这为福建企业降低交易成本、扩大对东盟出口提供机遇。同时CAFTA贸易便利化进程，将涉及各国之间通关、检验检疫、产品技术标准、市场准入门槛、人员流动便利等诸多环节的衔接和相互承认，非关税壁垒将逐步消除，区内贸易、相互投资将大大方便；其次，其有利于优势互补及合理分工，进一步深化贸易互补性。东盟各国资源丰富，以盛产橡胶、矿产品、石油、塑料原料和树木等原材料闻名，而福建对原材料和能源的需求不断增长。与东盟产品相比，福建的服装、鞋类、食品加工、车辆零配件、小型机械等产品也具有明显的比较优势，福建与东盟存在不同产业间的贸易互补性，可以说在双方之间一种新型的产业分工和产业循环机制已初现端倪；最后，其为福建企业提供了更加广阔便利的区域性市场。目前东盟自由贸易区已经启动，福建企业投资于区域内可以享受到区域内国家相互开放市场和提供优惠的好处，这些都将极大地促进福建对东盟的投资。

（二）2010年东盟六国的零关税效应

从2010年1月1日起，我国对进口东盟的7000种产品实行零关税，东盟方面也将作类似安排，这将为福建省机电产品、农产品、建材、鞋服等行业对接东盟市场带来新的机遇。在建材行业方面，目前东盟国家基础设施建设和民用住宅建设出现新一轮热潮，其建材产品大多数依赖进口，每年建材的进口需求额已经超过了100亿美元，这不仅为福建民营资本创造了投资机会，同样也为建材供应商带来巨大的商机；在机电产品方面，东盟已成为福建主要的机电中间产品来源地，机电产品一直是福建出口东盟的最大宗商品，其中外资企业占对东盟机电产品出口的55%，如捷联电子的液晶监视器、冠捷电子的CRT监视器、友达广电的液晶显示板、厦门建松电器的电动机；在纺织鞋服方面，中国—东盟自由贸易区则为中国制造提供了一个新的潜力市场。零关税必然会带来低成本，因此福建企业可将规模效应应用于东盟报价上，有益于提高成交量。目前，我省与东盟之间呈现的主要是一种规避贸易壁垒的区域性合作关系，企业利用关税优惠，将线纱、布料、鞋材等中间产品出口到东盟，再加工成鞋服成品后在当地销售，或使用东盟的配额出口到欧美地区。

（三）以海西建设为依据开展投资合作

海峡两岸的经济融合，无疑为东盟十国加速发展创造更多机会。东盟是台湾的第二大贸易伙伴和第二大出口市场，福建省可以结合国家“海峡西岸经济区”建设战略，积极寻求与尚未被纳入自贸区的中国台湾地区分享自贸区的优惠政策，台商可以通过在福建建立合作基地来拓展东盟市场。目前在福建从事加工贸易的台资企业，销往东盟地区的产品占很大比重。海西建设可以加强台商在福建投资，从地缘、人缘还是从合作的基础等方面得到很多的便利。利用在福建已设立或者进一步设立的投资合作平台，台资企业出口东盟各国的产品将同样有机会享受中国—东盟自贸区的各项优惠政策，这对于促进福建与东盟发展带来了巨大的促进。 转贴于

三、福建与东盟国家经贸合作发展的对策

（一）加大对东盟自由贸易区国家的直接投资

首先，要积极引导福建民间资本投向东盟。调查数据显示福建民间融资金额仅次于浙江，但是由于大量的民间资本找不到合适的投资机会而处于闲置的状态，去东盟投资一方面可以为这些富余的民间资本找到出路，另一方面，对于福建民间资本来说，进一步扩大东盟合作的机遇已经到来；其次，加大对东盟各国“边际产业”转移力度。新加坡和文莱在人均收入水平上居东盟国家的第一层次；马来西亚和泰国属于第二层次；印尼和菲律宾属于第三层次；越南、缅甸、老挝和柬埔寨是第四层次。东盟这种多层次的经济水平与产业结构，使得福建企业在东盟中下游国家进行投资有着独特的优势，可以成为福建转移“边际产业”（主要是劳动密集型产业）的重要场所。东盟中下游国家劳动力价格低廉，并且实施了许多吸引外资的优惠政策，这些国家的经济与福建有很强的互补性，同时文化背景方面的类似性构成了东盟国家的区位比较优势，可以减少福建投资的进入障碍；再次，引导台商以与大陆商家合资方式投资东盟。

（二）利用产业结构互补，进一步扩大双方经贸合作

东盟各国与福建贸易互补，特点各异。工业方面，福建产业基础完备、产品性价比高，建材、船舶、汽配、纺织服装、鞋类等产品出口优势明显，东盟为其提供6亿人口的大市场，同时也是福建资源型、原料型产品、高科技零部件的重要来源地；农业方面，相对于东盟优质水稻、棕榈油、橡胶和热带水果等，福建深加工的水产品、蔬菜以及柑橘等具有互补优势；服务业方面，福建在建筑、海运服务等方面竞争力较强，而东盟则在航空运输、金融、酒店、会展、旅游服务方面独具特色。根据比较优势原理，结构互补性就是进一步扩大经贸合作的直接驱动力。因此，双方应充分利用这种贸易互补性，加强合作交流。

（三）改善民营企业的管理机制，加大开拓东盟市场的力度

福建省民营企业应着力发展优势资源和特色产品产业群，通过产业集群的方式，在东盟国家打造强有力的、具有保税功能的特色产业区，鼓励并带动相关企业进行投资，以现有优势产业的多元化战略来拓展区域产业集群的宽度，延长产业链条，提高区域产业的附加价值，构建福建—东盟国家中小企业合作的平台。

（四）加强企业跨国经营人才的队伍建设

高素质的从业人员队伍是适应市场竞争的基石，也是中国—东盟自由贸易区建立的现实和长远需要。因而，大力开发人力资源、吸收优秀的技术人才、管理人才将是企业壮大自身规模、开拓东盟市场的紧迫任务。首先，要树立“以人为本”的理念，全面地分析人力资源方面所面临的问题和机遇，从制度上建立起完整的人才体系，有针对性地招揽人才；其次，建立完善的培训体系，积极创造条件，重视物质激励和精神激励，留住高素质人才。

（五）政府要构建投资促进体系与服务体系

政府在企业开拓东盟市场中扮演着“守夜人”的角色，其支持体系是促进福建企业海外投资的制度保障，因此，政府应着重提供经济合作的政策和制度环境等服务。首先，政府应进一步健全信息服务体系。政府应发挥和利用中国国际投资贸易洽谈会和中国东盟博览会等投资促进平台，加快电子商务网络建设，加大信息服务力度，不断增强中介机构在促进对东盟的出口和投资中的地位，协助民营企业产品的出口，引导发挥涉外经济咨询、法律、会计、市场调研等中介机构作用，为福建民营企业海外投资提供全面的信息服务和保障；其次，政府应进一步简化手续，简化项目核准，以高效的管理和服务降低企业行政成本。

篇10

【关键词】中国——东盟自由贸易区 意义 问题 对策

中国——东盟自由贸易区建设进入实际运作阶段是从2005年7月份开始的，此时的首批关税降至20%左右。而中国更是对6个东盟成员国的关税低至8.1%。按照原定计划，到2015年双方成员国之间大多数产品的关税可以降到0%。经过多年的发展，中国与东盟之间的贸易合作逐步深化，但是仍然存在美国、日本等经济发达国家的干预，中国与东盟在投资领域也存在着竞争，中国和东盟在贸易领域有着很大的相似性，中国以及自由贸易区领导权问题等方面的问题。那么，究竟如何进一步加强中国与东盟自由贸易区的合作呢？笔者认为应该做好下面几点。

一、政治信任是开展经济合作的基础

中国和东盟地区幅员辽阔，但是存在很多不同之处，如社会制度不同、经济发展水平不同、经济结构更是不同，要想在这种背景下建立起完整的区域集团，是需要坚实的信任基础。中国——东盟自由贸易区的建设需要通过共同努力、满怀诚意的相互合作来解决可能遇到的各种困难和存在的问题，达到预期的合作效果。当然，各国之间一定要相互信任，并开展合作的政治意愿，不然，在制定有关法规和条约时就难以达到顾及双方利益，达到双赢的效果。虽然目前世界各国提倡和平友好的关系，也不存在各种尖锐的政治和安全矛盾，但是仍然有很多因素会受到各个国家的政治、历史和现实问题的困扰，需要加强各个国家之间的政治信任是必须的，因此，中国要想建立和东盟各国之间的自由贸易，必须要先行外交，建立起与各国之间的友好外交，通过这种友好的正常外交活动来提高与盟国之间的了解和信任，获得更多的信息沟通渠道，这样在处理各国之间的敏感问题或者相互之间利益关系时，就能更好地和各个国家进行谈判和磋商，进一步提高与各个国家之间的领土、领海的沟通和合作，最好能够对这些焦点问题达到意见一致、得到合作共识，最终改善各国之间的区域安全问题。

二、建立双方的产业分工协作体系

为了促进中国和东盟各国产业早日建立起分工协作体系，应该根据比较优势去调整产业政策，从而促进产业水平升级，推动了产业结构优化。目前，中国和东盟各国之间存在的主要问题是产业结构竞争性强、互补性弱，为了避免出现相同的产业结构、经济形态等带来的激烈竞争，中国和东盟都应该采取积极的措施来调整双方的经济结构和产业结构，使其优化和互补。首先，要增加产品的技术含量，促进产业结构升级，中国和东盟各国应该建立起以信息技术为核心的高新技术产业为中国——东盟自由贸易区的主导产业。中国和东盟各国要利用自己的优势来克服技术水平不高的缺点，进一步提高和加强相互之间的合作，发展外向型和自主型的高新技术。其次，中国和东盟各国在不断扩大区域内市场和降低关税的同时，都要发挥自己的比较优势，中国是一个大国，要和东盟各国在市场、技术和人力方面存在的优势建立良好的分工体系，尽量减少对外依赖，形成优势互补。另外，中国和东盟各国还需要拓展多元化的市场，避免出现恶性贸易竞争现象。

三、中国要尊重东盟利益并且担负起大国责任

中国需要充分考虑和妥善解决中国——东盟自由贸易区内的主导权问题。中国要学会换位思考，要站在东盟各国的角度看问题，要考虑东盟各国的利益，要去理解东盟各国，不然就无法实施中国——东盟自由贸易建立。另外，中国在东盟建立自由贸易区时，要主动表明自己的立场，表明会以东盟自由贸易区级基础，不再另做打算，这样就可以安抚各个盟国，让他们心安，不会担心被中国“吞掉”，这样在商谈建立中国——东盟各国自由贸易区时积极性就能得到大大提高。

四、发展与美国和日本的关系巩固与东盟的关系

美国和日本已经在东南亚苦心经营数十年，因此，他们在东南亚地区基本上建立了政治、经济、安全等各个方面的重要利益，中国要想在短时期内获得这样的影响力是不可能的。基于此，中国必须要巩固好和东盟各国之间的友好关系，同时也要注意改善和美国、日本的关系，这两者是不矛盾的，某种程度上来说是相辅相成的。另外需要强调的是，由于美国、日本已经在东南亚经济和政治中起了举足重轻的作用，积极处理好与美国和日本的关系对我国在中国——东盟自由贸易区的建设具有十分重要的意义。

五、运用内部挽救措施提升本国的影响力

内部挽救措施是对正处于危机中的国家进行挽救和帮助，保证合作区域内部各国家的经济平稳发展，规避经济危机和经济衰退扩大化所运用的一种挽救措施。它可以有效预防个别国家的经济衰退对整个区域经济的影响，内部挽救机制的稳定和良好运作可以提升合作区域内的经济、政治影响。例如，墨西哥1994年的金融危机就是由于当时美国政府200亿美元的帮助，才将其顺利控制。中国——东盟自由贸易区的合作稳定性在于各国是否可以遵守全面合作的合约，当整个贸易区的利益与本国的经济、政治利益发生冲突的时候，贸易区内的各国应该首先考虑贸易区的整体利益。另外，还要强化贸易区内的组织协调，这样可以很好地保护贸易区的各个国家的利益，增强贸易区对外谈判的力度。

六、结语

建立中国——东盟自由贸易区是东盟国家参与区域经济合作进程中所迈出的重要一步。实践表明，在一定制度安排下的贸易集团化、区域化是促进地区经济共同发展、共同繁荣之路。

参考文献

[1]中国与东盟经贸合作快速发展的三大内因[J].华人世界,2011(10).

[2]冯力,孙健.加快中国—东盟自由贸易区建设的意义、问题及对策思考[J].东南亚之窗,2009(01).

[3]伊江.中国—东盟自由贸易区建立[J].东南亚之窗,2010(01).