战略合作伙伴范文

导语：如何才能写好一篇战略合作伙伴，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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乙 方： 地 址： 负责人：

鉴于甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、实现双赢的目标，建立战略合作关系，成为战略合作伙伴。

第一条 双方基本情况

(一)甲方

致力于为机构和高净值财富人群提供资产配置规划和为有融资需求的客户提供整合融资解决方案。已成功与数十家活跃的商业银行、信托公司、证券公司和保险公司等金融机构建立了良好的合作关系并为数十亿受托资金，设计与提供有竞争力的金融产品,为数十家融资方设计并完成实施融资解决方案;为机构和高净值财富人群提供多元化、专业化的产品和服务;帮助客户实现财富管理目标。

(二)乙方

面向整个金融市场筛选优质产品，进行严格的产品品质控管及金融供应商合作制度。作为中国精英人士的全套财富管理方案的提供者，为客户提供包括财务诊断、理财规划、产品分析、市场追踪、财商教育等在内的高端私人定制理财服务。 第二条 合作原则

(一)平等原则。 双方在自愿、平等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。

(二)长期、稳定合作原则。 双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。

(三)共同发展原则。 本协议旨在利用各自的资源和条件开展合作，互惠互利、共同发展。

(四)双方通过资源共享、优势互补与业务创新，共同为客户提供更优质、更全面的金融服务，推动双方业务实现跨越式发展

(五)诚实守信、市场化原则。 双方恪守本协议中所作之承诺，确保双方的共同利益，具体合作事项应按市场化方式运作。

第三条 合作内容、方式

(一) 产品设计

经甲乙双方协商同意，共同设计与开发金融产品。

(二)财务咨询服务

甲方在同意接受乙方委托的情况下，对乙方的产品进行分销; 乙方在同意接受甲方委托的情况下，对甲方的产品进行分销。

(三) 其他业务合作

甲乙双方在品牌推广、客户服务与调研、产品营销、人才培训等各个方面加强合作与交流。

第四条 合作机制

(一)建立信息通报制度。一方及时向另一方提品设计、产品动态等方面的资料和信息。

(二)双方各自指定具体牵头机构，负责日常协调、传达、布置、汇总、反馈和跟踪有关事宜。

第五条 附 则

(一)双方约定：本协议内容，以及在双方具体合作过程中可能相互需要提供专有的具有价值的保密信息，未取得提供方事先书面同意前提下，须各自遵守保密义务，不以任何理由或目的向第三方披露(各自的咨询顾问、人除外)。法律、法规另有规定除外

(二)本协议为双方战略合作的框架性协议，在开展具体合作业务时，另行商洽签订具体合作协议。

(三)本协议自双方签字并加盖公章之日起生效。本协议正本一式肆份，双方各执贰份，法律效力均等。

(四)本协议经双方友好协商达成一致，所商定事项仅作为双方今后业务战略合作的意向文本，不构成协议双方互相追究违约责任。

甲方：(盖章)

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据了解，国家会议中心与国航将联合向国际会议和展览主办方、中介机构、国际媒体及全球市场进行推广和宣传，积极开展国际会展项目合作，为北京申办国际会议和展览项目提供大力协助和相互支持。国家会议中心将充分利用连接中国和世界桥头堡的独特地位，将向拟在北京而不只是在国家会议中心举办的，符合要求的国际会议和展览项目主办方积极推广国航的“大型会议超值奖励计划”、“会议超值奖励计划”及“国航会展优惠计划”。由国际主办机构和国航签订协议的国际会议和展览项目将让来自全球各地的参会者、参展商享受到国航提供的优惠机票。双方将联合协助国内协会、高校、研究机构及企业申办国际会议和展览。在申办国际会展项目的过程中，对符合国航奖励计划要求的优质国际会议和展览项目，国航将为来国家会议中心进行场地考察的主办方根据实际情况提供折扣机票。国家会议中心将协助国航向项目主办方和承办方争取该项目的官方合作航空公司地位并推广国航的奖励优惠计划。国家会议中心大酒店将加入国航的“机票+酒店”系统，为客人提供价格优惠、质量优越的包价产品。

本次战略合作伙伴的建立，是全球范围内首次会议中心与航空公司单独签署的正式合作协议。这不仅对双方在开拓国际会议和展览市场方面有着里程碑式的意义，同时也对推广北京作为国际会展目的地、建设世界城市有着积极的作用。根据《2011北京统计年鉴》，2010年北京总共举办会议256，771个，其中国际会议5，912个，接待国际与会者78万人次。同年举办展览1，196个，其中国际展览291个，国际展览观众达到165万人次。2010年北京会展总收入达到了172多亿元。国际大会与会议协会(ICCA)的排名显示，2010年北京排名全球第12位。会展业已成为北京服务业的重要组成部分，在带来可观经济效益的同时，更是北京发展文化创意产业、建设世界城市的积极力量。

活动现场，国航销售部总经理贾铁生表示，“国家会议中心是中国会展业的龙头企业，拥有先进的场馆设施和国际化的服务水准，某种程度上在国际会展界就代表着中国，在大型国际高端会议和精品展览的占有率方面遥遥领先”。贾铁生说，“我们很高兴能够与国家会议中心携起手来，通过国航及其星空联盟遍布全球的航线网络，为北京吸引到更多的国际会议和展览。”

国家会议中心总经理刘海莹对合作充满期待与信心，他说：“与国航的战略合作，不仅对国家会议中心开拓全球会议和展览市场有重要的意义，我们更希望借助双方的品牌影响力和通力合作，向全球推广北京国际会展目的地形象，因此国家会议中心和国航的合作协议更多地着眼于有可能选择北京作为举办地的国际会展项目，而没有局限于只是在国家会议中心举办的活动。”

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[关键词]战略合作伙伴；塔河油田；供应商；采购模式；物资供应

[中图分类号]F253　[文献标识码]A　[文章编号]1005－6432(2009)02－0117－03

1　前言

以往油田物资的采购模式是以竞争性招标为主，价格在其中占主导地位。同一标准的产品，不同的采购批次，生产厂商不同，常常要选择三家以上供应商进行比价。以油为例，可与油田进行油交易的供应商多达十几家，通过招标采购，市场份额分布到数家供应商中。结果是有实力的供应商，每年在油田的供货业绩并不高，取得的市场份额少，不足以保证其为油田提供高品质服务所需的费用，更谈不上定期油品免费检测、人员培训等优质服务项目的提供。

油田生产的特殊情况，时常会发生抢险应急情况，这时供应商又往往会讲条件，要高价。以重晶石为例，2008年汶川地震后，由于甘肃陇南一带的重晶石矿山要么被毁停产，要么受运输制约矿石无法运出，疆内各油田钻井用重晶石粉一度货源紧张，供应商乘机抬价，平均涨幅达到25％。遇到抢险井急需大批量重晶石粉的时候，钻井公司甚至拿钱买不到货，使生产物资得不到保障。

以往油田与供应商的基于短期利益而建立在操作层面上的合作是一种短期行为，一种以机会主义合作方式为主的行为。为油田带来的不利因素(危害)有：产品质量不稳定，采购价格波动大，服务体系不稳定，后期维护成本高，无法对抗市场风险，人际关系复杂，公正难以保证。一方面，过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，另一方面，生产部门急不可待地向采购部门索取原材料，根本不管成本的高低。

研究发现：物资采购供应业务的合作竞争优于对抗竞争。只有走向战略合作式的供求关系，才能从根本上推进管理，从源头上控制产品质量，降低采购成本，共同应对市场风险。自20世纪60年代以来，供应商关系经历了竞争对手、合作伙伴和战略协作等发展阶段后，已摆脱了传统的交易关系上升为供应商战略合作伙伴关系。

中国石化西北油田分公司的塔河油田地处新疆轮台县，塔克拉玛干沙漠北沿，距我国经济发达地区4000多公里，偏远恶劣的自然环境，长距离的运输增加了物资采购供应的难度。与重要物资供应商建立战略合作伙伴关系对于塔河油田应对市场竞争、控制经营风险、完善物资供应体系建设显得尤为重要。

2　塔河油田与供应商建立战略合作关系的重要性

在目前的市场资源环境中，油田同其供应商的关系，不应该是基于短期利益而建立在操作层面上的合作关系，应该是结成了利益共享的战略合作伙伴关系。这种合作伙伴关系组成的物资供应保障链，构成的是一体化的战略联盟。其重要性体现在：

(1)有利于油田与供应商的合作关系保持直接的、长期的合作；

(2)有利于增强共有的计划和共同的解决问题的能力；

(3)有利于在物资采购中减少交易费用；

(4)有利于增加油田与供应商之间的沟通，进一步增加相互间的信任；

(5)有利于降低各类供应商在交易过程中产生机会主义的可能性，减少交易风险；

(6)有利于降低履约风险，高效率、高质量、低成本地实施采购与物流管理；

(7)有利于供应商能为油田提供更加个性化的服务；

(8)有利于油田与供应商共同应对应急抢险事故的处理；

(9)有利于共同应对风云变幻的市场风险。

3　塔河油田与供应商建立战略合作伙伴关系试点工作

3.1组织机构的保障：油田组织成立供应商评价管理专业委员会

该专业委员会负责长期战略合作伙伴关系的建立与撤销。该专业委员会的主要成员是油田公司高层领导，专业处室与职能管理部门相关领导以及油田负责项目设计规划的部门，并由相应物资的生产、加工、采购、使用、质量方面的专家共同组成。

3.2提高采购人员素质

为了帮助采购人员更深入地了解采购战略，加强采购人员的必要培训，从采购与供应链管理、供应商管理、法律知识、电子商务到采购文化的培训都必不可少，专业化的采购人员队伍建设是保证建立良好的战略合作伙伴关系的基础。

3.3确定战略采购物资品种

第一类是高风险和复杂度及高价值的物资，例如油套管、采油树、抽油机、破乳剂等。这类物资需要和少数关键供应商结成战略性合作关系；第二类是高风险、高用量的瓶颈类物资，受产地、运输影响较大，例如重晶石、盐酸等化工材料。这类物资只有通过锁定战略合作伙伴供应商，才能锁定资源，保证持续稳定的物资供应，并且在应对一些季节性、运输条件之类变化因素时，供应商能提前做出妥善安排，减少油田的压力。

3.4建立战略供应商选择和评价体系

在充分考虑影响战略合作伙伴选择因素的基础上，通过对供应商进行资源配置了解、外部评价分析、业绩评价等一系列的评价，为选择战略合作伙伴提供依据。评价体系包括供应商综合实力评价，财务能力评价，生产、供应保障能力评价，质量管理体系评价，客户服务评价，应对市场风险能力，员工素质、合约执行能力的评价，产品的HSE评价，产品的技术水平与生产能力、性能的评价等。各项评价指标必须全部采用可计算的量化评价标准，避免使用任何非量化评价标准。以确保评价的公正性和客观性。

3.5确立一套有效的风险分担机制

合作就必然有风险，有供应商给油田造成的风险，也有油田给供应商带来的风险，或第三方原因产生的风险。这些风险的应对策略与解决办法将关系到合作的顺利性，关系到战略合作伙伴关系的稳定性。必须有一套双方认可的风险应对措施与分担机制，明确各自对抗风险的权利与义务，才能使物资供应保障链提高效率，取得超越相关各部门界限的合作利益。相反，一味把风险转嫁给供应商，只会增加战略合作伙伴关系的不稳定性，甚至导致战略合作伙伴关系的破裂。

3.6建立信息交流与共享机制

在与供应商合作时，随时可能有市场因素，运输条件，双方内部环境变革等影响合作和变革的不确定因素产生，因此油田与战略合作伙伴就需要共同建立信息交流与共享机制，跟踪合作与变革的全过程，及时发现问题并采取有效措施加以解决，确保合作与变革的顺利进行。油田与供应商之间的战略合作关系的建立必须从长

远的观点、战略的观点来考虑，战略合作伙伴关系需要油田的物资采购部门大力探索与实践，依靠一个长远的有计划的实施步骤来保障其顺利有效地实施。

3.7建立有效的动态考核体系和激励机制

在客观评价合作伙伴对油田物资供应保障整体绩效所作贡献的基础上，把战略合作优化所产生的效益和成本在供应保障体系与油田之间及油田内部之间进行合理的分配(设计部门，使用部门等)。只有使战略合作中各部门都从中受益，它们才能自觉维护战略合作的整体利益，并且要对那些在战略合作中做出较大贡献的部门进行重点激励，整个供应商战略合作体系才能充满活力。在供应商中倡导“诚信是最好的竞争手段”等信用理念，并辅之以建立信用记录，加大对失信者的惩罚力度等措施，增加对绩效评价好的供应商的激励措施，逐步建立起适应于油田与供应商之间有效合作的信用评价体系与动态考核体系。动态考核体系对战略合作伙伴的供货业绩、产品质量、现场服务等进行长年跟踪实时评价。

3.8选择合适的采购模式

单纯以价格为主导的竞争性招标模式，不能完全适应建立战略合作伙伴关系的需要，采用成本加一定比例利润或以收益定价的采购模式，有利于使双方达到共赢，战略合作关系稳固。

3.9分析、改进、运行、评估、再改进

战略合作伙伴关系既是一种动态的，也是一种稳定的伙伴关系，是一种长期的利益共同体，需要不断随着客观环境、情况的变化分析改进，在这里可以参照HSE的持续改进管理理念使油田一供应商的战略合作伙伴关系不断提升。

综上所述，战略合作伙伴关系实际上是一个双赢的概念，近年来，塔河油田通过与供应商间建立越来越多稳定可靠的战略合作伙伴关系，保证了地处沙漠偏远地带的油田的物资供应，保证了在2008年冰冻雨雪、地震等自然灾害条件造成生产、运输困难，国际铁矿石价格上涨带动钢铁、油套管价格上涨，原油价大幅上涨带动化工材料价格上涨种种不利因素下，塔河油田的物资供应稳定，采购价格平稳，油田生产持续高产。

4　塔河油田与供应商建立战略合作伙伴关系的风险分析及防范

战略合作伙伴关系是一种动态的、长期的利益共同体，随着客观环境、情况的变化也会出现种种不稳定因素，必要的风险防范是指既要保证稳定供应，又要使伙伴关系充满活力，让各供应商在技术创新、生产能力、产品质量等方面具有压力，不断提高。

(1)合作伙伴关系强调“强强”联合，强调加盟的供应商必须具备自身的核心优势及能与其他组织成员达到优势互补的目的。当供应商加入战略合作体后，为了达到共同的目的，在合作过程中有可能战略供应商短期不能满足物资供应，而由于战略合作伙伴关系的排他性，备用供应商供货的积极性不高，影响物资稳定供应。合作双方成员应报着全心投入的态度，避免“一劳永逸”的思想。

(2)战略供应商依赖自身的优势，垄断市场，肆意提高价格，牟取垄断暴利。油田采购人员必须充分及时的了解市场行情和发展趋势，通过总体成本分析、供应商评估、市场调研等掌握有力的事实和数据信息，制定科学的采购策略，掌握议价的主动权。

(3)合作伙伴的文化差异、合作目的等都有可能使合作失败，使合作体内的采购供应业务蒙受损失。合作伙伴成员之间应相互信任、相互尊重，碰到问题时应以诚相待；任何一方都应设法去了解另一方的文化背景，只有这样做才能减少彼此之间的误解，营造良好的合作环境，增强合作的一致性。

(4)随着战略合作的深入，合作领域的拓宽，会触动越来越多的部门、个人的利益，战略合作的阻力也就越大。环境的不确定性也对战略合作关系的建立产生重要的影响。因此，不仅要加大对各部门员工的战略合作理念的培训，还要对油田内部的规划设计单位、项目建设单位，物资使用部门等相关部门的权力与责任进行重新界定。

5　塔河油田与供应商建立战略合作伙伴关系取得的成果

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为什么现有客户的价值非同一般？

首先也是最重要的一点是，投入到对现有客户中进行的营销时间最容易产生新业务。现有客户代表着较高的赢利水平。原因在于向这些现有客户发展业务时，公司不必投入大量时间开展客户研究和行业研究，因为在争取现有客户时这些工作已经开展过。作为发展新销售业务主要组成部分的多种活动也不在必要：比如培养客户的品牌意识，定性活动，调查访谈，商业公关等。

其次把现有客户作为目标客户的第二个有利之处是，公司想要扩展实力，稳固市场地位，就必须不断的进行业务的创新、升级。而在对新客户推广这些新业务时，所进行的营销宣传的难度大、成本高，成功率也较低。但是一旦现有客户对其供应商产生了一定程度的信赖，他们往往会给这些新业务一个尝试的机会，挑战更大的工作。

与现有客户发展关系的另一个原因是能提高制造效率。供应基础的稳固使供应商能够制定长期的，大量的生产计划。生产计划的变动和机器的频繁转换减少，使成本降低，质量提高。

最后，与现有客户良好的合作能大幅度削减存货成本。供应商一般备有大量的成品存货以应付不定时的客户需求。客户也备有成品以应付供应商供货不及时的情况。对供应商和客户的存货关系协调，密切合作可以最大限度的减少存货成本。

明白保持现有客户的重要性是前提，但这项工作如何展开又是另一回事。一些供应商不断抱怨其耗费了大量的精力和金钱试图与客户建立合作伙伴关系的努力都失败了，万般无奈却又苦于找不到任何头绪。问题究竟出在什么地方？围绕着建立良好，稳固的合作伙伴关系，具体应该怎样去做呢？现提供一思路供大家参考。

客户关系分析--理想伙伴的出发点。

大多数厂商在挑选合作伙伴时首先做的第一件事情就是建立一系列的指标对客户的资信状况，财务实力，管理能力，市场运作能力加以评估，以满足这些指标中的优异者确定为公司的理想合作伙伴。然而这样的做法却存在一个很大的缺陷：通过上述所得出的结论最大限度上也只是表明了对客户状况的一种描述。而客户自身拥有的实力与客户承诺与供应商建立良好的伙伴关系，这二者之间却没有着必然的联系。以此来作为定义合作伙伴的标准，带来的只是厂商一方的一相情愿。并非每一位优异的客户都期望与厂商建立患难与共，同舟共济的关系。

那么究竟什么样的客户才是最佳合作伙伴的人选？解决这个问题应该从客户关系的分析入手。在厂商与客户的业务来往中，这种交易的关系并非都是一样的，具体来说可以分为两类：

1、交易型关系。这一类型的客户最明显的特征就是其与多个供应商保持联系和业务来往。其与哪个供应商发生业务关系很大程度上是基于一些短期利益的考虑。造成这种关系的原因在于客户更换供应商的成本很低，即使客户与某一供应商完全断绝业务关系，也不会对其造成太大损失。换句话说，这类型的客户对供应商的依赖程度很小。

交易型关系的客户不适合于作为合作伙伴。这种类型的客户考虑的重点在于卖主是否能够提供及时的产品，价格支持，利益水平的高低等因素。对这种客户争取相对容易，但流失起来也快，关键是在于强调立杆见影的效果，高性价比的产品或服务等，这才是厂商努力的方向。

2、伙伴型关系。与交易型关系相反，这一类型的客户不会轻易的更换供应商，会从长远的角度来看待买卖双方的关系。在选择供应商的时候，他会考虑对方将来满足自己需求的能力，而不会把注意力单纯的放在目前的能力和优势上面。

一旦客户更换供应商时将会涉及的转换成本包括：

a、投入成本。在已往与供应商的业务交往过程中，客户为适应厂商的产品、服务或业务流程而投入金钱，投入培训和人员。这种投入的的成本越高，对客户构成的破坏性越是严重，其越是不情愿更换供应商而引发转换成本。一旦客户面临供应商的更换，这意味着要放弃以前在金钱、人员、长期资产上的投入，这是客户最不愿意发生的。

b、转换风险。改变供应商的直接风险往往是关于效用，也就是所购项目在预期成本范围内是否能够实现预期的效果。担心造成直接破坏以及最终效果不令人满意可能是许多客户不愿意改变的原因。当客户购买对自己的运作非常重要的产品时，他们的风险意识尤其强烈。

正是基于以上两个因素，客户不会轻易的更换供应商。这种相对稳定的关系才是供应商梦寐以求的合作伙伴关系。

对客户关系的梳理，可以把目标伙伴确定下来。那么下一步的工作就转移到如何建立、巩固这种关系。 合作伙伴关系战略的实施

锁定客户，这是建立合作伙伴关系工作的第一步。任何极具流动性的客户无从谈起成为合作伙伴，只有将业务关系稳定下来，围绕着建立伙伴关系的各项工作才能得以展开。厂商要做的是对客户更换供应商设置障碍，合理的利用客户转换成本这个因素，来造成其他卖主进入的瓶颈。此时厂商的努力在于：

1、合作性客户得到的产品、服务质量必须是一流的，供应商必须在技术上保持领先以维护自己的优势地位。

2、对目前的业务项目格外的用心。从客户利益的角度出发多为其出谋划策，以赢得客户的信任。

3、良好的人际关系。虽然人际关系只是强大业务关系的附属物，但对业务交往的过程却有着重要的影响。厂商与客户的联系最终都是通过人的界面而实现的，人际关系的融洽是整个业务过程圆满的开始。

4、尽可能的说服客户为适应厂商的产品、服务，对其业务流程、工作进行积极的转变和投入。给予客户充分的理由以相信这种改变是基于从长远利益的考虑，彼此双方都能够从中受益的。

通过以上工作厂商--客户的合作伙伴关系基本能确定下来。但是从另一个意义上说，这实现的仅只是对客户的牵制。如果厂商的努力就到此为止的话，进而转到对客户的摆布、控制上，只会使客户不断处于风险和威胁之中，即使面临的转换成本很高，客户也会在适当的时机断绝和厂商的一切来往。合作伙伴关系实则是一个双赢的概念，只有厂商、客户都能从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。所以厂商必须再做进一步的努力：

1、扩展自身的服务能力。这里的目标是做一些事情使客户相信，厂商不仅能够而且已经利用其知识和实力针对特定的客户环境提供专项服务。

2、增加对客户业务的了解。对客户的主要业务给予关注和分析，尽可能提供对其主要业务相关的特殊产品或服务，并且这种特殊利益是同行业其他竞争对手不易模仿的。

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甲方：xx 公司 法定代表人： 住址： 邮编： 联系电话：

乙方：×××集团公司 法定代表人： 住址： 邮编： 联系电话：

本战略合作协议由上列各方于

鉴于： 1、xx 公司（以下简称某公司）是国内领先的 xx 产品（或服务）供应商。 2、×××集团公司(以下简称××公司)销售磁条卡、智能卡、智能卡终端接口产品、校园系统集成、发卡系统 及设备、 安全认证产品等， 向顾客提供该产品最为全面的基本卡及智能卡解决方案， 业务涉及金融、 公交、 社保、校园、电子政务、高速公路等领域。 3、双方都拥有良好的品牌形象、销售通路和客户资源，双方产品具有较强的互补性和兼容性。 故此，双方根据《中华人民共和国协议法》及其他相关法律，本着平等互利的原则，就建立战略合作伙伴 关系的规则等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下：

第一条 合作宗旨 双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自网络和业务特点，在业务捆绑、 市场营销、产业推动等多个领域开展强强合作，实现资源共享、优势互补，共同促进双方产品与服务的延 伸和发展。

第二条 合作领域 双方一致同意致力于在以下产品或服务领域建立全面、深入的战略合作伙伴关系： 1、 2、

第三条 合作内容 双方一致同意以各自的资源和专业技术及经验为基础，在前述产品或服务领域的宣传推广、产品开发与支 持、客户服务、网络支持、信息转接等方面进行广泛合作, 共同开拓市场。 1、双方认同对方为核心战略合作伙伴，充分利用各自的资源开展业务创新和市场宣传合作，共同策划组织 市场营销活动。 2、双方同意将对方的公司信息链接到自己网站的“合作伙伴”栏目中，并在一切可能的宣传渠道，如展会、 网站、分支机构、新闻会等，加入对对方的产品与服务的宣传推广。 3、 双方相互给予产品与服务支持和优惠待遇。 某公司向××公司提供××公司所需要的 ××公司向某公司提供其所需要的 产品（或服务） 。 产品 （或服务） ， ； 。 年 月 日在 市订立。 4、双方在现有优势业务间开展合作，将双方的产品或服务设计成丰富的捆绑组合，并通过产品或服务的组 合或捆绑，为客户提供个性化增值服务。对方新开发的产品或服务，双方均享有优先合作权。 5、双方在市场营销中相互支持，实现资源互换。一方接洽的项目需要另一方产品或服务配合时，应优先考 虑跟战略合作伙伴的合作；对各自获知的招标项目，如有合作的可能，向客户推介战略合作伙伴的产品或 服务，并根据客户需求，以产品或服务的组合或捆绑的方式共同投标，为客户提供更全面、更方便、更快 捷的服务，以实现客户资源的共享。 6、一方对于从市场或客户获知的有关另一方产品或服务的信息予以及时的反馈，互相推进产品或服务的改 良。 7、为提升双方的市场竞争力，双方开展人才交叉培训合作。

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美的集团接受《广告主》杂志采访时表示，作为全球化品牌战略的重要布局，美的从2007年开始与中国泳协达成战略合作关系。经过六年紧密携手，中国游泳军团的冠军形象及国际影响力，与美的时尚、创新、进取的品牌内涵得以完美融合。在伦敦奥运会上，中国泳将面对国际劲旅，超越极限、突破自我，不仅取得历史最佳战绩，更是改写了国际体坛的传统格局，这与美的集团“成为世界的美的”的使命与目标不谋而合。两者的珠联璧合为这次的再次强强联合奠定了基础。

携手“梦之队”，推动美的品牌飞跃

早在2007年始，美的集团就选择与中国泳协达成战略合作关系，开始了体育营销。从最初的赞助中国游泳队、跳水队，到全方位支持游泳、跳水和花样游泳等国家队，美的集团不仅完成了与中国泳协长期战略合作伙伴关系的结盟，还成为了国际泳联官方战略合作伙伴，通过各大重大赛事的宣传与传播，美的品牌的知名度及美誉度得到有效提升，逐步培育了“时尚、创新、进取”的品牌内涵。美的——“冠军品牌”也日渐深入人心，成为人们最信得过的品牌。

据悉，美的集团2011年整体销售收入达1400亿元，其中外销达64亿美元。在2012年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到611.22亿元，名列全国最有价值品牌第5位。

不仅如此，2016年的巴西奥运会，美的的产品还将与中国游泳队、跳水队和花样游泳队一同亮相。据悉，美的已经成功中标2016年巴西奥运会和2014年巴西世界杯的三座主要场馆的中央空调项目，将提供总价值超过两百万美元的商用空调产品和卓越完善的整体解决方案。三座场馆分别是位于里约热内卢的Maracana体育场，位于Salvador的Fonte Nova体育场和位于 Fortaleza的Castelāo体育场。其中著名的Maracana体育场将用于2014年世界杯决赛，也将成为2016年巴西奥运会的主会场。

打造走向世界的“品牌名片”

据了解，美的集团再次与中国泳协成为战略合作伙伴也是其全球化战略的重要一步。为此，美的提出“产品领先、效率驱动、全球经营”三大主轴，依托拥有的中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链，整合“核心部件-整机制造”和“供应商-厂商-经销商-消费者”的“全产业链-全价值链”平台竞争优势，开拓全球家电产业竞争新格局。

2011年11月，美的电器完成收购开利拉美空调业务公司51%股权，并正式成立美的开利拉美合资企业，至此，美的全面吹响了进军拉美的“号角”，而巴西、阿根廷也成为了美的空调在海外的第三、第四大生产基地。今年9月，美的开利拉美合资公司位于巴西玛瑙斯工业区的新工厂一期工程竣工并正式投产。玛瑙斯新工厂正式投产后，将把美的开利拉美合资公司的家用空调产能提高到160万套，成为了拉美最大的家用空调制造商。

篇7

来自甲骨文方面的高层领导包括甲骨文高级副总裁及大中华区董事总经理潘少海、甲骨文公司副总裁及大中华区渠道及联盟业务总经理薛友坤和甲骨文公司全球副总裁兼大中华区技术总经理喻思成等。来自神州数码的高层领导有神州数码总裁闫国荣、神州数码副总裁及旗下系统技术集团总裁叶海强等。

正如闫国荣所言,此次签约仪式只是一个形式,事实上神州数码和甲骨文公司的战略合作由来已久。记者在当天的签约仪式上了解到,甲骨文公司在中国销售情况非常乐观的软硬件集成一体机产品Exadata和Exalogic都是在神州数码做的演示版。由此可见,对于正在强调软硬件集成战略的甲骨文公司来说,神州数码这样的合作伙伴在中国市场可谓举足轻重。

双方这次战略合作协议的签订,显然是为了进一步强化现在的合作。根据合作协议,甲骨文公司和神州数码将在产品与技术层面、客户与区域层面、核心客户与行业解决方案层面,以及服务策略层面深入开展合作与交流,建立更加紧密的战略合作伙伴关系,实现智慧城市、云计算、集成化系统及核心行业应用解决方案的战略融合,加速双方业务增长。

产品与技术层面。甲骨文公司将在未来的技术发展方向上与神州数码进行充分交流,使神州数码在三年内成为甲骨文公司在中国市场具有前瞻性和独特性技术能力的战略合作伙伴,并通过合作为双方带来全新的商机。

篇8

对于家电厂商而言，电商渠道代表了更长远的利益和更加光明的未来，京东非常愿意与供应商真诚合作，分享技术创新和营销创新所带来的价值，帮助广大的供应商合作伙伴提升品牌价值，拓展消费渠道。

另外，京东与供应商的合作，除了销售以外，京东更希望成为厂商最为信赖的合作伙伴。为了实现这些规划京东制定了一系列的策略。

首先是建立新型的厂商关系。我们认为厂商关系和最佳的组合是厂家专注于自己的产品设计、研发、生产，提供优质的产品，商家是加强消费者的购物体验，同时商家要把消费者的购物体验反馈给厂家，来促进产品更新换代。在这一过程中，无论厂家和商家的规模大小，都要遵循平等、互相、尊重的合作原则和基础。京东希望能建立这样的新型厂商合作关系，来颠覆以往博弈的关系。为此，今年10月16日京东特别了《京东家电供应商合作白皮书》，向供应商伙伴做出如下承诺：

第一，对于战略合作厂商，京东承诺，三年内不提升合同政策点位。第二，对于战略合作厂商，京东将给予最符合厂商发展需求的付款与结算方式。第三，对于战略合作厂商，京东将依托于强大的数据库数据，定期与厂家分享线上消费取向，为厂商产品研发、市场分析、战略制定等提供最直接、最真实、最有力的数据支撑。第四，对于战略合作厂商，京东对于流量给予保障，定期举办联合主推活动。第五，对于所有合作厂商，不强行摊派各类费用，实现往来账目透明化，书面化，让合作伙伴更放心、更透明的与京东开展业务。第六，对于所有合作厂商，严格按照合同规定付款，绝不拖欠。第七，京东将一如既往的坚持以零售为核心的销售方式，直接面对消费者，坚决杜绝恶意批发、串货等扰乱市场的销售行为。

京东希望通过自我约束，与厂家建立这种新型的厂商关系，共同改善目前家电行业的生态环境，通过不断的模式创新，加强协作，降低成本，提升效率。

其次，我们将扩大销售区域。现在京东有全国34个运营中心，覆盖521个城市，还有诸多覆盖不到的地区。未来，我们会把运营中心争取覆盖到全国1100个县级市以上的城市。另外，在广大三四级市场，我们将通过拓展各种自营模式，以开放平台作为依托，使各区域的经销商，地区分公司和区域家电连锁等以自己合适的方式触网。

再有，我们将持续提升消费者的

购物体验。目前网购家电还有很多不完善的地方，归纳起来有三个方面，即产品、价格和服务。在这方面我们会不断改善消费者的购物体验，对此，京东《京东家电价格与特色服务白皮书》，以保证为消费者提供质优价廉的商品及高品质服务。未来几年我们将依托强大的信息系统，与厂家售后服务系统无缝对接，借助厂家售后服务体系为顾客提供一站式的售前、售中、售后服务，彻底帮助消费者解决购买环节中各种问题。

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[关键词]中小企业 供应链危机 供应链危机管理

当前，企业与企业之间的竞争已经变成供应链之间的竞争。中小企业无论经营什么产品或服务，所处哪一节点，都已被卷入了供应链竞争环境中。在全球经济一体化以及各种因素的影响下，供应链上的每一个企业都面临着更加激烈、复杂、多变的竞争；与此同时，受到企业内外不利因素的影响，一旦链上任何一环节的企业出现问题，都可能波及影响到其他环节的企业，使得企业利益受到冲击。因此，增强供应链危机认识，实施供应链危机管理，便成为了中小企业势在必行的一项工作。

一、供应链危机的起源

按照国家经贸委的定义，中小企业是指年营业额3亿元人民币以下的企业。据统计，在我国数量众多的企业中，中小企业占了绝大多数。他们往往在某一特定行业经营其业务，许多大型企业的零部件供应商、产品生产商或商品销售商都是中小企业。

无论经营什么产品或服务，所处哪一节点，中小企业都是供应链上的一个环节。供应链是一个网链结构，一般由供应商、制造商、分销商、零售商、用户这些类型的节点企业构成，具有复杂性、动态性、交叉性等特点。在供应链上，风险无所不在。供应链的每一个环节都存在着潜在的危机，任何一个环节出了问题，都可能给整条供应链的企业造成严重的影响，以致引发供应链危机。

由于信息不对称、信息扭曲、市场不确定性以及其它自然、政治、经济、法律等因素的变化，导致了各种供应链危机的存在。来自企业内外的供应链危机或突发事件，随时可能给企业造成严重的冲击。

1.自然因素

台风、雷电、地震、洪水、雪灾、疾病等来自大自然的破坏和袭击，时刻威胁着供应链的安全。作为一种不可抗力，自然因素成为供应链危机的重要起源。2002年11月，突然爆发的SARS，让许多企业面临了空前的危机，航空、餐饮、旅游业等服务型产业链更是遭受重创。2008年1月，出现在我国南方多个省市的历史罕见低温冰雪灾害，对运输业、零售业、贸易业等相关行业及企业带来了较大的影响。2011年7月，泰国遭遇了半百年来不遇的特大洪水，泰国多个工业区被淹，由于泰国是亚洲地区乃至全球的电子与汽车零配件、相机元器件和电脑元件的主要供应地之一，相关产业链的企业遭到了不同程度的损失。

2.人为因素

由于政治经济风波、IT技术的缺陷、企业文化的差异等因素的影响，通过供应链的连锁反应，供应链危机的破坏力不断扩大，以致造成：一个环节出现问题，整个链条甚至会崩溃。2000年3月，飞利浦工厂的一场火灾，致使信息不敏感且采用独家供应商供货的爱立信公司痛失手机市场，同时依赖于爱立信公司生存与发展的许多中小企业纷纷倒闭或转业。2008年3月，南京传出了首例饮用三鹿奶粉患“肾结石”病症的婴幼儿事件，这使得继吃毒奶粉致“大头婴儿”事件后国产奶业受到了更加严重的冲击，在此后的几年里，国产奶业及相关行业的发展受到了重大的阻碍。2012年4月，中央电视台《每周质量报告》节目曝光了“毒胶囊”事件，向来打着“良心药、放心药、管用的药”经营理念的修正药业及其他知名药品企业、药品广告经纪人被推到了风口浪尖，而同处于这些企业、人员所在的产业链及其他相关产业链的节点企业也遭受了不同程度的考验和损失。

二、中小企业实施供应链危机管理的必要性

1.供应链危机的出现具有普遍性、多发性特点

随着经济全球化的不断深入、社会分工的日益细化以及信息网络与技术的普遍应用，企业间的联系越来越广泛，来自各行各业不同地点、不同规模、不同性质的企业基于产品与服务的供需关系构成了一个纵横交错的巨型供应链网络。这个多环节、多通道、复杂的系统，在自然灾害、政治经济风波、IT技术的缺陷、企业文化的差异等因素的影响下，每一环节皆蕴藏着不可预知的风险，一旦某一环节出现问题，将引发“蝴蝶效应”，这显示出供应链危机的出现具有普遍性、多发性特点。

2.供应链危机的破坏力大，影响深远

虽然中小企业只是所属供应链上的其中一环，其地位与作用并不突出，但源于各节点企业的供需连结关系，任何一个环节出现问题，都将会波及冲击中小企业。而中小企业由于资金实力薄弱、信息化水平低、管理能力不足等，以致处理与化解危机的能力相对较弱，所以来自企业内外的供应链危机或突发事件，对中小企业的破坏程度将会非常大，甚至是致命的。

三、中小企业实施供应链危机管理的途径

1.转变观念，树立危机意识

经济社会中的企业竞争，是一场没有硝烟、旷日持久的战争，尤其身处供应链竞争环境下，由于来自企业内外的人为因素、自然因素的作用，企业的经营过程危机无处不在。中小企业资金实力薄弱、管理能力有限，若仅仅安于现状，缺乏危机意识，一旦危机出现，将受到极大的冲击，甚至影响到企业的生存与发展。中小企业要树立危机意识，首先，企业管理者要时刻保持着清醒的预见意识和防范意识，并通过参观考察、理论学习、实践研究等方式来了解企业管理与供应链竞争环境中可能潜伏的危机，制定相应的危机防范、预警和应对方案。同时，利用企业理念、宣传标语、企业例会等途径，经常向各级员工传导和灌输危机意识，以增加各级员工对某些异常信息的敏感度，再及时传授和适时演练危机防范与应对措施，切实提升企业的危机响应速度和处理能力。飞利浦公司在火灾发生后，第一时间将此情况汇报了两大客户——诺基亚公司和爱立信公司，并在随后处理火灾带来的后果过程中，不断地向两大客户通报进展情况。诺基亚公司全体员工基于高度、敏感的危机意识和事先制定的危机响应机制，及时、快速地采取了危机应对措施和行动，最终化解了危机并获得了意外收获。而爱立信公司的基层员工由于缺乏危机意识，对飞利浦公司几次汇报的信息并不在意，没有及时记录并向上级传递，导致错失良机，酿成大祸——丧失了整个手机市场。

2.明确核心业务，优化业务流程

在企业的发展历程中，许多中小企业通过自身的发展积累形成了“麻雀虽小，五脏俱全”的经营特点，这虽然给企业的业务管理与控制等方面带来了一定的优势，但是它同时也一定程度地影响了中小企业核心业务的培养与发展，对企业巩固自己在供应链成员中的地位，树立企业的核心竞争力非常不利。在供应链竞争环境下，任何一个企业都必须明确界定并专注发展自己的核心业务，这样才能树立自己的竞争优势，在“弱肉强食”的市场竞争中立于不败之地。中小企业想要融入大型企业和强势企业的供应链中并获得一席之地，则必须要拥有供应链上其他企业所不具备的资源和优势。故中小企业应将有限的资源和精力集中到对核心业务的发展上，打造自身的优势与特色，而把企业的非核心业务通过外包方式交给那些在该业务上具有竞争优势的企业去做，这是中小企业吸引供应链联盟伙伴的基础和源泉。为此，中小企业要了解供应链上下游企业的核心能力，把握整个供应链对本企业核心能力的要求以及本企业能为整个供应链增添的竞争优势，然后快速地整合企业内外部资源和培养自己企业核心能力，适应市场竞争的要求。与此同时，中小企业还应整合、优化自身业务流程，减少甚至消除企业中那些无效的、阻碍各方的商流、物流、信息流、资金流等顺利流通的因素与环节，使企业运营过程更加简洁，并且将企业内部业务流程与上下游合作伙伴的业务进行无缝衔接，避免迂回、停滞、摩擦、重复等作业，确保业务过程顺畅、高效进行。

3.寻找战略合作伙伴，加强信息交流

在供应链竞争环境下，链上各个企业必须放弃“各自为战”的思想，通过与上下游企业建立战略合作伙伴关系结成强势的竞争同盟，提升供应链整体的市场竞争力，从而应对激烈的市场竞争。战略合作伙伴关系不仅仅是买家和卖家的关系，更是一种相互依赖、相互信任、信息共享、风险共担、合作共赢的长期业务关系。为此，中小企业需要首先明确自身的核心业务，并根据企业经营的需要，确定所需的辅助业务；其次广泛调查了解与核心业务经营与发展密切相关的上下游市场状况，掌握上下游客户特点，筛选和初步确定合作伙伴对象；然后实地调查初选的合作企业资金实力、企业文化、产品特点、市场信誉、发展规划等资料，同时与这些企业进行沟通、洽谈，了解其战略合作的意愿；接着通过交流了解，确定最终的合作伙伴，并就战略合作关系的建立和发展问题双方进行深入、细致地商讨，制定出战略合作框架协议；最后，小范围地试运行战略合作，同时密切关注和探讨改进合作状况，逐步扩展战略合作范围，从而全面、稳步地实践战略合作伙伴关系。在这过程中，精选合作伙伴、确保双方一致的企业战略和文化、信奉互惠互利的原则、充分信任并实现高度的信息共享是战略合作伙伴关系构建与发展的重要影响因素。在战略合作伙伴关系下，高度有效的信息经常性地沟通与交流，使中小企业在供应链的某一环节出现危机时能够迅速地掌握相关信息，获得有效防范与应对危机的宝贵时间，避免因信息滞后、失真、错漏等造成严重的后果。同时，万一中小企业遭受到供应链危机的冲击，供应链上下游的战略合作伙伴企业会基于相互间形成的利益共同体关系，极力维护和扶助中小企业渡过危机。

4.发展多条供需渠道，增强经营保障能力

在供应链竞争环境下，由于发展战略合作伙伴关系的需要，往往要求企业与上下游单一的一个企业结成战略联盟，形成一条稳定的供需渠道，这对于巩固和发展战略合作伙伴关系是有力的保障。但是，该模式也有不足之处，过分地依赖唯一的供需渠道，会使企业承担的风险大大增加。一旦上下游的直接客户出现问题，势必会影响本企业的正常运行甚至带来惨重的损失。因此，为了维护经营安全，增强经营保障能力，中小企业应发展多条供需渠道。由于中小企业的生产规模相对较小，即便获得的是所依附的上下游大型企业一份普通的订单，便已占了企业供需能力的绝大部分甚至全部的比重，故中小企业要发展多条供需渠道似乎不太现实。然而，为了安全起见，中小企业仍需尽力为之。中小企业可以利用当前供应链中所依附的大型企业的市场知名度和美誉度来宣传企业，展示企业的业务能力和市场形象，树立企业在所处专业领域上的市场竞争力；同时，抓住某些适当时机，如展销会、产品改进等，小范围、少比重地开拓与尝试产品的供需新渠道，增加企业和新供需企业之间的了解，并通过比较，不断优化、筛选和储备备选的供需渠道客户。

5.应用信息网络技术，提升危机响应速度

在当前信息化的社会中，企业的信息应用与管理能力对企业的生存与发展至关重要。供应链危机的防范、预警和化解，离不开相关信息的及时、准确、全面、恰当地搜集、传递和处理，这些都与先进的信息网络技术的应用密不可分。中小企业可根据自身的资金情况，适当地选取一些信息网络技术，如条码技术、EDI技术、VMI模式、ASP模式等，以提升危机的响应速度。

6.建立供应链危机的预警机制和快速反应机制

供应链危机具有较高的不确定性，其发生与发展受到企业内外诸多因素的影响。虽然供应链危机发生的时间、地点、内容等往往不可预见，但它的形成需要经历一定的过程，该过程时间长短不一，危机状态也是逐步发展而形成的。许多危机发生前，一般会有一些征兆。如果能够及时发现这些可能导致危机的征兆并及时采取适当的应对措施，则可能防止危机的发生。因此，中小企业应当建立供应链危机的预警机制。供应链危机的预警机制应由信息监测系统，信息处理分析系统和信息传递与报告系统等功能构成，并确定明确的预警指标和警报临界值，以保障信息的及时准确地监测、科学合理地分析处理和畅通地传递。中小企业在日常中要主动监测，多方收集各方面的信息，实时留意政治、经济、科技、自然等领域的大小事件与资讯，并及时进行信息的上下传递和有效的分析处理，若发现可能引起危机的征兆则尽快采取措施，以避免危机的发生。

由于诸多原因，并不是所有的危机都可以事先通过预警机制发现其征兆，采取措施使之避免。而且，即便预测到了危机的征兆，也可能没有十分有效的措施来避免危机的发生。所以，当危机一旦真的发生了，企业就必须在很短的时间内做出决策，对危机进行有效处理，以尽量减少危机造成的各种损失。为此，中小企业还应建立供应链危机的快速反应机制。供应链危机的快速反应机制应由指挥协调机构、应急管理条例、危机应对方案等功能构成，通过计划性、程序化的预先安排，提高应对危机的效率，改善危机处理的效果。

参考文献：

[1]张聪群.中小企业危机管理探讨[J].现代企业.2002

[2]古广胜.企业供应链中需要危机管理[J].中国市场.2007

[3]何敏瑜.危机中的供应链管理[J].中小企业管理与科技.2009

[4]朱伟华.金融危机冲击下中小企业供应链管理问题及对策研究[J].改革与开放.2011

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传媒业：厚积薄发更有时

2008北京奥运会离开幕的时间越来越近，在雅典奥运会结束后，中国已经实实在在地在迎接家门口的奥运盛事，和人们喜悦的热情相比，国内传媒则显得比较冷清。

2005年，媒体开设专栏、专刊和电视栏目的媒体相当少，算算也只有北京电视台有2-3个栏目，北京日报开设了奥运专刊，其余的几乎没有。一个巨大的媒体商机，2005年就这样从媒体的身旁溜走。

2006年的新年伊始，除了北京广播电台开设了新的栏目，其余的媒体到目前为止还是看不到任何的动静。出版行业也是如此，目前关于奥运的书籍不多，即使有，内容也是非常简单，在电影、电视剧方面目前没有看到任何的消息。总之，传媒行业在奥运商机的面前，显示出了传媒企业缺乏利用奥运商机的薄弱环节。

北京奥运经济研究会信息部副主任，奥运传媒经济课题组发起人，常务副组长江伟华向《小康》记者分析，“出现这种现象的原因是多方面的，首先是由于奥运受到了严格的知识产权保护，国内的媒体、出版社、文化机构没有弄清楚奥运知识产权的相关规则，不知从何下手；其次是由于传媒自身认为在奥运市场开发上无利可图，索性对奥运的报道不予关注；最后是北京奥运会毕竟在北京举行，除北京之外的传媒，其它地方的传媒自认为无法参与。”

而事实上，奥运会是一个巨大的文化与商业的复合载体。众多奥运营销专家认为，对于传媒行业来说，奥运带来的商机是巨大的。传媒产业的收益将由三部分构成，一是国际奥组委全球战略合作伙伴和第29届北京奥组委2008战略合作伙伴、赞助商、供应商市场推广费用；二是由于奥运派生的商机，这个商机也是全球性的，但目前更多的是国内企业；三是传媒企业瞄准市场需求，开放市场需要的产品，推向企业和民众。

为此，江伟华特地为记者算了一笔账：简单地推算，北京2008战略合作伙伴有12家，以adidas为例，adidas为成为北京2008战略合作伙伴，花费了6100万美元，如果将企业加入北京2008战略合作伙伴的最低点算作2000万美元，最高点算作6100万美元，取二者中间部分，我们将得出4050万美元，这部分仅仅是成为北京2008战略合作伙伴的入门费。再加上4-5倍的市场推广费用，那么11家企业的市场推广费用将达到16200万美元到20250万美元，这仅是北京2008战略合作伙伴的费用，没有包括国际奥组委全球战略合作伙伴的11家和北京9家赞助商及供应商的市场推广费用。

“传媒产业发展对策主要的思路是两手抓，两手都要硬”。江伟华所指的“一手”是，国际奥组委全球战略合作伙伴和第29届北京奥组委2008战略合作伙伴、赞助商、供应商的市场推广费用是一个庞大的市场，这个市场存在明显的市场推广需求，以后推广费用会逐步的高涨，企业间的大战将不断的升级，这将是媒体提升自身品牌和提高收益的难得的历史性机遇。

“另一手”则是奥运派生商机的市场要争取积极的谋划，媒体应采取一些活动或者其它的经营策略，扶持民族品牌，进军世界舞台。比如，媒体可以和专门的行业协会合作，扶持行业企业发展，也可以建立国内外企业交流的平台，打造行业的品牌会议。

这些策略对中小企业而言无疑是 实用而可行的。

广告业：抢夺商机需要创意

“广告行业属于创意产业，规模不能说明一切，中小企业同样可以完成一些重要项目。因此，与其他行业相比，可能中小企业的机会会多一点。”一位广告业内人士这样对《小康》记者说。

对广告业来说，奥运会是世界上最大的形象设计活动和信息传播事件。对形象设计、文化创意、广告传播、展览展示、攻关营销、媒体等广告业相关领域的需求无所不在，这些都为广告企业提供了难得一遇的契机。

在机会基本均等的条件下，时机的把握就显得非常重要，有的企业就非常善于制造并把握奥运商机，北京万风堂企业形象设计公司就是这样一个典型的企业。

公司总经理柴宁告诉《小康》记者，“我们在2000年奥申委刚刚成立时，就主动与他们进行了联系。我们没有像一般的设计公司那样，仅仅提供单一的设计服务，而是邀请了几位国内最顶尖的设计师作为评委，发动全国的专业设计公司参与一些申奥的设计项目，以一种公共参与的活动形式对这些设计项目进行投标，在当时取得了非常好的社会影响。现在我们和奥申委以及后来的奥组委保持了密切的合作。”

其实，广告业的核心是创新和创意，但在争取商机方面同样需要创意。

目前距奥运召开的日期越来越近，2008战略合作伙伴、赞助商、供应商的市场推广活动越来越频繁，而有的广告公司却瞄准了没有成为赞助商的企业。

一家广告公司的客户总监张先生告诉《小康》记者，一般广告公司会极力争取赞助商的广告，但我们专门开发没有成为赞助商的企业。

他解释道，一般人都认为没有成为奥运赞助商的企业一定会在奥运后落后于成为赞助商的竞争对手，毕竟奥运的广告效应是强大的，但实际上前者并不甘心于落后，反而会在广告中增加投入以期超过对手，因为他们的竞争对手会借助奥运大展身手。“这种商机被我们捕捉到了，现在我们主要在开发没有成为奥运赞助商的企业。”

在挖掘商机方面，有广告界专家认为，中小型的广告公司可以从以下两个方面来考虑：

可以直接服务于奥运会。奥运会是一个庞大的系统，其形象与景观工作非常繁杂，工作量巨大，目前奥组委有专门的形象与景观部，有一个由专家组成的工作小组来制定奥运会的整个形象系统的规范和设计，但仍然有大量的制作和设计延展的工作需要外部的工作团队来共同完成，因此，这是最直接的机会。

服务于奥运会的直接相关领域也是一个机会，虽然说，各行各业在奥运会期间都有机会，但与奥运会关系更直接的行业会有更大的机会。这些行业包括：旅游酒店、餐饮、公共服务、文化等，中小型广告公司要提前在这些行业中寻找客户。

互联网：只有没想到没有做不到

2008年北京奥运会出现了前所未有的互联网内容赞助商，这对中国的互联网企业来说，尤其是那些中小企业来说眼前豁然一亮。有专家预测，中小网站的优势在于灵活而迅捷，在弥补市场需求空白方面，商机可谓处处皆在。

提供个性化旅游资讯大有可为。海外游客到北京观看奥运会，必然少不了吃喝玩乐游，而如何帮助这些游客玩转北京，就成为一些中小网站明争暗夺的内容“阵地”。

加拿大Synotrip Inc.一直坚持用“外国人的视角来看中国”，完全由母语为英文的优秀旅游作家、编辑常驻中国，为全球的游客提供最可靠、详实的旅游资讯。

网站的CEO王晓庆告诉《小康》记者：“我们的网站功能在不断的优化、改进。为了更加方便奥运期间的海外游客使用，我们已经开通了5个奥运城市频道（北京、香港、上海、沈阳、青岛），提供包括城市介绍、城市交通、旅游景点、当月活动、餐饮美食、酒吧夜生活、娱乐、教育、住宿、购物、健身美容、商务信息、驻华领使馆。我们的编辑还提供了一些在城市旅游、生活的小提示和帮助信息。当然我们也计划在奥运期间，让我们的编辑直接翻译奥运新闻，以更快的速度服务用户。”

在提供旅游资讯的同时，Synotrip Inc.还增加了人性化的服务信息。 为了能够让这些海外游客更容易地找到目的地，他们为北京频道的所有信息都添加了了中文名称、地址。此外他们还开发了Itinerary的产品，海外游客可以将自己感兴趣的地方添加进去，系统会自动帮助他们制成中英文名字和地址对照的个性化旅游指南。有了这样的旅游指南，海外游客不用再为问路难而犯愁了，现在即便是一个不懂英文的北京人也能够为他们指路。“目前Itinerary已经正式投入了使用，在奥运之前，我们会将这样的产品推广到所有的奥运城市。”王晓庆欣喜地告诉《小康》记者。

提供在线租赁、预订和培训服务也是众多中小网站瞄准的市场。目前北京有星级酒店700家，还有100家星级酒店正在建设或者改建升级中，再加上一些国际知名品牌将在2007-2008年设立新的酒店，到2008年之前，估计星级酒店的数量有可能会超过向国际奥委会承诺的800家。

“计算一下这其中的差距就可知，偌大的人流量，有限的住宿场所，这注定一部分住宿服务还得靠民间租房来解决，所以提供中英文服务的奥运住宿预定服务将非常有市场。如果网站收中介费，那回报还是显而易见的。”一家小网站的频道负责人告诉记者，“下一步，我们将增加这项服务，但具体环节还需要设计。”