异业合作范文

导语：如何才能写好一篇异业合作，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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做销售,做经营,贵在要把有限的费用用到最有效的市场中去,集成灶在推广时最大的一个屏障不是因为产品价格高,而是因为消费者对产品不了解,因而推广工作最重要。另外,这个产品是在消费者装修时才会有机会了解的一个产品,因为集成灶对安装有要求,电路、气路需要提前规划和预留。产品再好,受施工条件的限制,如果没有提前预留出相应的位置,再好的推广也无效。所以,建材渠道是首选,推广工作必须前移,才能有效达成销售。在消费者动手装修前,就让消费者充分了解这个产品优点。

对销售拉升最有效的方式就是对产品的认可,因而推广很重要。推广上要抓住一切可能向目标消费群体产生销售的机会,让消费者了解这个产品。如通过建材超市、建材市场、家装公司举办的各种团购机会,向目标客户推出并介绍产品的优点。此外,还要持之以恒的做小区推广。在日常销售工作中,做得最多的工作就是对集成灶产品吸净率的介绍,最好的推广方式就是在现场做爆炒辣椒的演示,帅丰集成灶因其优于行业其他产品的结构和工艺,使其在油烟吸净度、油烟分离度以及气味降低度的指标明显高于其他同类产品,因此在做这一演示时效果特别好,有相当部分消费者就是在现场看了我们的演示后订购的。

敞开式厨房要求产品的吸净率一定要高。通常,我们厨房都在7平米左右,使用集成灶后,一是可以降低厨房烟灶消产品的采购成本;第二因为可以做成开放式厨房,使得消费者享受到30平米的厨房。让家庭主妇有更宽敞明亮、健康的做饭环境。在专卖店中我们做了一个实境的现场,让消费者现场感受。

以前的环吸下排的集成灶产品,确实在使用起来有安全的隐患。但目前行业内帅丰的产品已经没有这个安全隐患。其实我在选择品牌时,也充分了解了这个产品。在日常销售中,我会将安全隐患的形成剖解给消费者看,以让消费者充分了解其产生的过程,从而告知消费者,帅丰集成灶在风罩、烟罩经过改造后,不存在集油的问题,因而没有安全隐患。

另外,集成灶其实也是一个半成品,与气、电有关,购买后需要安装,如果没有正确的安装,就会存在安全的隐患。因而需要专业人员的安装,并且安装后,一定要对安装的细节部位进行逐项检查。

在销售渠道上主要选择异业合作的模式。通常,消费者在装修时,一定首先是要买材料,因而联合国内一线的强势品牌,通过强强联合,充分打造产品中任何一个产品的认知度。首先是通过品牌联盟的方式,与欧派、圣象等品牌一起联手做联盟推广,甚至与当地的强势卖场五星电器联手做推广。品牌联盟是产品间相互借势的好方法,有差异性的品牌,有互补性的品牌,相互之间可以形成联盟关系,以达到共赢的结果。联盟中的各个品牌可灵活迅速地聚集实力,共担风险,共享回报。

我们做过统计,一生中做过三次以上装修的人不会超过10%,基本上都是一次,最多两次,因而信息的不对称,以及对流程的不了解,使得消费者在装修这件大事上,或多或少都会有留有遗憾。所以,我们品牌联盟打出的口号是引导消费者正确装修,要以装修专家的身份来引导、服务我们的客户少走弯路。装修的人基本上都不完全明白如何去正确装修,所以都有想去充分了解的需求,我们的品牌联盟旨在为消费者提供一站式服务,让消费者从不懂到懂。

品牌联盟的好处更多的是体现在品牌上的互联担保,消费信誉上的认可与保证,为了获取这种信任,品牌之间可以做到资源共享,彼此共享客户,同时服务客户。针对客户群体做无偿的咨询服务,回访服务。在中国,人情营销很重要。在服务的过程中,让其了解集成灶产品的优点。随着目标客户群的增加,销售机会自然也就增加。然后再通过口碑营销扩大客户群体。

篇2

[关键词]职业教育 校企合作机制

[作者简介]张慧霞(1978- ),女,河南新郑人,北京劳动保障职业学院,副教授,博士,研究方向为社会政策和教育社会学。(北京 100029)

[课题项目]本文系国家社会科学基金教育学重大课题“我国现代职业教育体系研究”的子课题之一“中外职业教育体系建设与制度改革趋势研究”(课题负责人:李继延,项目编号:AJA110003)的阶段性成果。

[中图分类号]G710 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985(2012)30-0009-03

从世界各国的职业教育发展历史来看,有两点特征在各国都普遍存在。一是校企合作是职业教育发展的重要内容;二是政府对整个职业教育起着重要作用。教育部副部长鲁昕同志指出,职业教育的办学模式就是校企合作,没有企业参与的职业教育是不成功的。在当前大力发展职业教育的背景下,研究我国职业教育的校企合作机制对职业教育的发展具有重要的理论和现实意义。

一、校企合作机制的内涵及影响因素

1.校企合作机制的一般内涵。校企合作从字面上理解就是企业参与到职业教育过程中,学校进入到企业生产内部,走产教研一体化的发展道路,表现为职业学校和企业的“产教结合”“工学结合”等。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》提出,企业参与职业教育的方式大致包括企业直接办学、委托职业学校进行职工培训、企业接收学生实习实训和教师实践、企业对职业教育的投入等。校企合作的最终结果表现为:学校培养满足企业需求的人才,为企业生产和科研服务;企业为学校提供师资和培训环境等资源,提供学校培养人才的条件。

从市场的角度来看,校企合作本是一种双赢甚至多赢的体制机制。但在不同的国家和社会环境中,校企合作机制的发展呈现不同的特征。有一点需要强调的是:校企合作机制越发达完善,职业教育办得就越好。职业教育办得好的国家,该国的生产率就高。生产率高的国家,集约型经济增长就快,企业利润和国民收入也相应增长。这些增长反过来又推动企业规模发展壮大,带动高端技能型人才需求增长,推动校企合作机制发展,最终又推动该国的职业教育向前发展。

从近代职业教育发展历史来看,发达国家一般都拥有发达的职业教育,都建立了完善的校企合作保障机制,企业在职业教育的发展中发挥着重要作用。①相对而言,我国企业尚未充分融入学校职业教育过程中。尽管如此,改革开放以来,我国职业教育的发展也积累了一些校企合作的经验,形成了各具特色的校企合作机制。

2.校企合作机制的影响因素。影响校企合作机制的因素主要有:产业结构分布、劳动力市场结构和职业教育管理制度,三者共同构成了职业教育的校企合作机制的环境。

篇3

关键词：农民专业合作社;收益分配;合适度;评价分析

一、农民专业合作社收益分配合适度评价指标体系的构建

（一）分配决策程序

完善盈余分配决策程序，除了改善农民专业合作社的投资结构，消除大户对于盈余分配程序的影响外，还应注意健全成员的权利机制。由于相当部分的农民专业合作社在机构设置和民主管理方面流于形式，因此，农民专业合作社治理机制也影响着收益分配决策程序。决策程序可以从分配制度建设、理事会构成、盈余分配方案决定的民主程度、监事会的监督状况、理事会和监事会成员产生方式以及盈余分配实施等方面进行考量。

（二）分配执行过程

盈余分配的执行，是指将农民专业合作社的盈余按照农民专业合作社法及章程的规定分配给成员的行为。这一过程中需要理事严格遵守法律和章程的规定来进行盈余分配，在规范盈余分配程序的同时加大盈余分配过程中监事和成员的参与监督权。其用程序规范化、社员参与监督权、入股人数占社员的比例、股东分红占总收益的比例、二次返利占总收益的比例等指标来评价。

（三）分配效果

分配效果主要体现在实施收益分配后，其对农民专业合作社资金流、利益主体、文化建设及社员忠诚度等的影响，可以用对利益主体的影响、组织成员和谐度、工作积极性、资金流畅通性、社员继续投资意愿等指标来考察。

根据对合作社收益分配全过程的分析，本文对合作社收益分配合适度的评价指标体系如表1所示。

表1中，理事会构成的合理性依据农民社员的多少来考核;盈余分配方案决定的民主程度由社员（代表）大会、理事会或理事长掌握决定权来判定;理事会和监事会成员产生方式由社员、股东或理事长掌握决定权来判定。

二、样本数据来源

本文采用的样本数据来源于2013年8月及2014年3月对河北省肃宁县发展运行良好的66家农民专业合作社调研结果。本次调研采用随机抽样方法，发放问卷66份，收回有效问卷47家。

三、评价分析

本文在数据分析之前，首先对数据进行KMO和Bartlett 适用性检验，其中KMO值为0.863大于0.8，Bartlett统计值显著异于0，因此适合进一步做因子分析。

（一）农民专业合作社收益分配合适度评价模型构建

1. 确定公共因子 利用SPSS18.0统计分析软件，采用主成分分析提取了3个能代表影响农民专业合作社分配合适度的大部分因素的公因子，特征值均大于1，方差累计贡献率达到74.601%。

2. 命名公因子并标准化成分矩阵 首先，采用最大方差法将各因子正交旋转建立因子载荷矩阵，将发现的决策程序中有显著差异的d2指标剔除。其次，对剔除指标的数据进行第二次因子分析，提取3个公共因子D1，D2，D3，分别代表执行过程、决策程序和分配效果。再次，将各因子成分标准化处理后作为权重构建模型来计算3个因子的得分，由于篇幅原因，此处只列出标准化处理后的成分矩阵见表3。

将解释方差百分比标准化处理后作为权重构建模型来计算农民专业合作社收入分配合适度的得分，标准化处理后的方差百分比记为矩阵I，I=（0.435，0.343，0.222），表3记为矩阵DW，指标d1-d14的标准化数据记为矩阵d，主成份D1，D2，D3记为矩阵Di，农民专业合作社收入分配合适度记为D，则构建出农民专业合作社收入分配合适度运算模型。

D=I・Di（1）

DC=d・DW（2）

（二）农民专业合作社收入分配合适度评价结果

运用模型计算出农民专业合作社收入分配合适度的前十名如表2所示。

通过以上结果，对农民专业合作社收入分配合适度分析如下：因本文选择样本的收入分配执行过程类似，所以即使执行过程成分的权重较大也并没有对收入分配合适度的最终得分产生明显影响。一些规模较小的合作社收入分配决策程序不够完善，导致整体样本的该指标差别较大。另外，成立时间较久的农民专业合作社具备相对完善的体制，其收入分配合适度也会较高。

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甲方： 乙方：

根据国家有关法律、法规的规定，在友好、平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方达成以下合作协议：

一、 合作范围

为保证甲乙双方互利互惠、降低经营风险和方便物业管理，为“置信？芙蓉古城”客户提供便捷、有效、高质的服务，甲方与乙方重点合作，乙方授权甲方代乙方销售推广 .

二、 合作方式

甲方为乙方提供适当的开展销售业务的场所，并通过口头、广告等多种形式向业主推荐、推广（广告费用由乙方自行承担）。

三、 合作期限

1、 从 年 月 日起至 年 月 日止，共计 个月。

2、 协议期满，本协议自然终止。

3、 双方如续订协议，应在本协议期满十个工作日内向对方提出书面意见。

四、 合作项目费用标准

1、 由乙方按批发价向甲方供货，所有品种单价不得高于 的价格。

2、 对外销售价格由甲方自行制定。

五、 合作项目结算时间和方式

1、 乙方每次送货时结算前次货款。

六、 产品运输及费用乘担

1、 甲方以电话形式通知乙方送货（运费由乙方承担）。

2、 送货地点以甲方通知为准。

七、 权利义务

1、 甲方的权利义务

（1） 甲方在宣传上应积极主动、重点推荐和配合乙方合作范围内各项宣传促销活动。

（2） 甲方对乙方提供的样品及陈列设施负责进行管理。

（3） 甲方在提供给乙方进行展示的场所设立兼职推广人员。

2、 乙方的权利义务

（2） 乙方需积极配合甲方工作，遵守甲方的各项管理规定，按照协议内容主动缴纳各类费用。

（3） 乙方有义务向甲方提供售前、售中、售后的咨询服务，产品促销活动期间乙方专业促销人员须到促销现场。

（4） 乙方须向甲方提供商品销售发票。

（5） 乙方应遵守国家法律法规和与客户签定的合同，做好顾客的售后服务工作。

八、 责任

凡未能本着诚信原则行事、欺诈、违反本协议或在本协议授予权限之外行事而导致诉讼、索赔、罚款、赔偿，或为履行本协议有关事件导致诉讼、仲裁、索赔、罚款、赔偿，如果系甲方原因发生上述事件，造成的一切损失由甲方支付，如果系乙方工作失误发生上述事件，造成的一切损失由乙方支付。如有争议，由双方协商解决。

九、 不可抗力

由于非因甲方或乙方的过错或任何一方均不能控制的其它不可抗:请记住我站域名力情况下，使甲方或乙方不能执行协议任何义务，因此而导致在耽误期间不能执行该义务应予免责。

十、 附件

1、 对本协议的条款进行补充，应以书面形式签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

2、 本协议之附件均为协议有效组成部分。本协议及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

3、 本协议及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。

4、 协议附件有关内容如有与本协议不一致的，以本协议内容为准。

十一、 本协议共三页，自签订之日起生效，一式三份，甲方持两份，乙方持一份，具同等法律效力。

甲方（盖章）： 授权代表（签名）：

经办人：

乙方（盖章）：

授权代表（签名）：

地址：

联系电话：

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1.2方法

 

1.2.1调查工具

 

在查阅相关文献基础上，自行设计调查问卷，包括一般资料和Jefferson医护合作态度量表。一般资料包括：性别、年龄、专业、学历、实习医院级别、对医护关系的认识。Jefferson医护合作态度量表由Hojat.[4]于1995年开发，用于测量医生和护士对医护合作所持的态度，分为共同教育和合作、护士自主权、照料与治疗的对比、医生权利4个维度。采用Likert4级计分法，1~4分分别表示“非常不同意”“不同意”“同意”“非常同意”，条目8、10采用反向计分，使用总分评价，总分范围为15~60分，得分越高，说明医护合作态度越积极。量表总分

 

45.01~60.00为医护合作态度水平高;30.01~45.00为中等;15.01~30.00为低[2]。此量表被翻译成多国语言广泛使用，在跨文化因素的比较和合作教育的成效评价等方面，均具有良好的适用性。杨晓莉等[2]将其译为中文版，包括医生卷和护士卷，Cronbach’sa系数分别为0.84和0.85。

 

1.2.2资料收集方法

 

调查开始前，由研究者向被调查者解释调查的目的和方法，并讲解问卷填写的方法和注意事项，问卷由被调查者自行填写，当场收回，最后由研究者进行核查。回收后及时审核，剔除无效问卷，进行编码和分析整理。本研究共发放问卷320份(医学生165份，护生155份)，回收有效问卷299份(医学生154份，护生145份)，医学生和护生有效回收率分别为93.33%和93.55%。

 

1.2.3统计学方法数据采用双人同步录入，输入SPSS19.0软件进行统计描述，呈正态分布的数据采用t检验。

 

2结果

 

2.1医学生和护生的医护合作态度(表1)

 

医学生医护合作态度总分为(49.36±5.27)分，护生总分为(50.58±3.37)分。根据Jefferson医护合作态度量表的分数评价标准，医学生和护生均处于较好水平，护生高于医学生，差异具有统计学意义(t=2.115，P=0.036),在“共同教育和合作”“护士自主权”“照料与治疗的对比”这3个维度上，医学生和护生差异无统计学意义，在“医生权利”这个维度上，护生得分高于医学生，差异具有统计学意义(t=7.555，P=0.000),护生更不赞同临床医生的主导权威地位。

 

2.2医学生和护生医护合作态度的主要差异

 

3讨论

 

3.1医学生和护生医护合作态度总体水平良好显示，医学生和护生得分均在高水平的医护合作态度范围内，与医学生相比，护生得分较高，由表2可知，在条目“护士应该被看作是医生的合作者和同事，而不仅仅是助手”的得分差异具有统计学意义(P=0.007),护生医护合作态度更积极，与以往的研究结果一致[5-6]。医护生合作态度均较好，可能与双方都处于实习阶段有关，刚刚从课堂转入临床中，热情饱满，具有高度的积极性和主动性，好的精神状态能够促进医护沟通，融洽的医护关系能够促进医护合作。护生得分高于医学生可能与传统的观念有关，一直以来护士的地位较低，人们普遍认为护士仅仅是打针、发药的，所以患者对护士的尊重和依从性远远不如医生，并且护理学发展起步晚，同时女生占绝大部分，所以护生从心底里对医学生有种依赖和信任的态度〜。然而对于高学历的护本生和护研生来说，已经不满足传统的护理定位，希望将来在临床中获得与医生平等的地位，通过自己的专业优势促进患者的健康，所以护生有着更加积极的合作态度。

 

3.2协助发展护生的护士自主权

 

在条目“护士应参与有关医院后勤服务的政策决定”上医学生得分较高，且差异具有统计学意义(P=0.028),说明医学生更希望护士拥有较高的责任意识和自主权。虽然护生正在被灌输护理工作者新角色和职能的观念，认为应该为患者所提供的护理负责，并有权利和义务发表自己的意见和建议，但在现实的临床工作中医生多处于支配地位，受传统观念的影响，护士也习惯于听从医生的安排，很少表达自己的建议。患者也往往觉得治病靠医生，更多注意与医生搞好关系。另外，尽管越来越多的学者致力于探寻适合护理人员发展的科学管理机制⑷，但是由于起步较晚，目前我国护理人员配置还没有合理的能级标准，护理人员能级结构不够清晰，岗位职责并不能充分体现出专业技术水平^，这些消极因素都会影响护士的工作积极性和自我价值实现，并在影响护士自主权的同时，不同程度地通过临床老师的带教和示范潜移默化地影响着实习护生。因此护生的护士自主权和积极性还有待提高，护理教育及管理者应该注重对护士专业技术的培养和提高，并通过积极开展在职继续教育项目和开设医护论坛等方式，为临床护理人员提供足够的教育支持和参与管理决策的机会，创建良好的合作环境，协助发展护生的自主性。

 

3.3开展医护合作教育势在必行

 

本研究中，在条目“在所有的卫生服务事物中，医生应占有主导的权威地位”和“护士的基本职责是执行医生的医嘱”(反向条目)上，医学生与护生得分差异具有统计学意义(P=0.000)，护生得分较高，双方对医护职能关系、医生权利的认识不平衡，护生对医生的主导地位更持不认同态度，更愿意接受“并列-互补型”的医护合作关系。目前，护理学已成为一级学科，护士被赋予了新的角色，不仅仅是医嘱的执行者，更是患者健康的教育者、权益的保护者、示范者、研究者、咨询者、管理者[6]。我国也提出了护理学专业教育的新标准[10]，努力使护生适应现代护理教育的发展。然而医学生受传统观念潜移默化的影响，已经接纳了医生在医疗体系中的主导地位，往往有一种高高在上的优越感[11]。临床带教的医生往往是主动的，习惯给护士命令和指示，同时缺乏对护士新角色的认识，即使是有新的了解，但旧的思想根深蒂固，也不能在短时间改变，带教医生的态度和行为让实习的医学生逐渐形成了错误的观念。因此应加强医学生对医护合作关系的进一步认知与对护士新角色的认同，积极引导医学生接受新的理念。

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一、合理的产业布局是提升东中西部区域战略合作的必然要求

改革开放以来，随着市场经济的发展和经济规模的扩大，我国跨地区特别是东中西部之间的合作逐步深入，已由过去的跨地区商品贸易、互通有无为主，转变为跨地区的贸易和投融资并举、产业梯度转移乃至跨区域布局调整的新阶段。

我国地域辽阔，经济发展不平衡，自然环境、文化等方面的差异大，而且存在民族宗教问题。要缩小经济发展差异，共创和谐大家庭，除了国家层面的政策指导、支持以外，跨区域的合作不可或缺。我们不能以地区之间的差距而强调各自发展的独立性，也不能满足一般的贸易，互通有无、调剂余缺。而是要站在面向未来、全面建设小康社会的高度，着眼全局来共同谋划东中西部之间的合作。借鉴现代化国家进行国际分工以及我国近30年来产业梯度转移的经验，产业布局的跨区域合作成为必然。

首先，产业布局的合作有利于提高资源的配置效益。我国西部能源、矿产资源丰富，而在东部缺少这些战略资源。河西走廊风电基地利用低价电（每度不到0.4元）建起电解铝项目并后续生产铝合金，效益很好。这给我们的启发是，西部戈壁、黄土地，像风能、太阳能项目应主要瞄准那些地区，并解决这些电能上网东输问题。东中部应根据人才密集、自然环境较好的优势，多发展信息、生物、精密制造等高科技产业。

其次，区域之间合理的产业布局有利于缓解乃至解决各自的发展瓶颈问题。我国东部和南方经常缺电，原因是北方的煤价和电厂谈不拢，同时还有交通运输瓶颈问题。就公路来看，地区之间结合部的路经常不通，成为运输和制约地区发展的瓶颈。国家从大局考虑投资实施西气东输、南水北调等重大项目，解决了东中部能源、北方用水的大瓶颈问题。东中西部相互之间要通过产业布局合作，统一筹划，共同搭建物流集散、生产要素公共交易、人员相互交流平台，来解决发展中的难题，化解地区之间的利益矛盾和纠纷。

其三，区域之间合理的产业布局有利于解决我国东中西部发展不平衡问题。近几年来，在国家实施西部大开发政策的指引下，西部发展已快于东部和全国平均水平，但发展不平衡的问题仍很突出。这几年西部发展快，很大程度上得益于西部资源多而且价格上涨幅度大，同时国家在西部进行固定资产投资的力度大于中东部。这种发展速度是不可能持久的，必须对西部进行产业扶植，增强其造血功能。要通过东中西部的产业合理布局，引导能源的生产和深度加工以及高耗能产业适度布局在西部地区，增强西部的经济实力。

二、东中西部产业布局合作应把握几个问题

（一）政策作引导，企业为主体

跨区域间的产业布局合作需要政府引导，政府也很愿意引导，以至于各种洽谈会、招商会、合作论坛在地方政府主导下遍地开花，不同区域间党政领导的互访也目不暇接。但是，政府只能搭桥、建平台，唱戏还是要企业。只有企业为主体，产业布局的合作才能实质性启动，才能开花结果。要发挥企业群体的集群效应。相关区域不仅要调动本地企业参与产业布局合作的积极性，还要吸引外地企业、中央企业参与，特别要调动民营企业的积极性。要注意组织产业的相关领域和上下游企业的联动，在企业注册、税务筹划、用地、金融服务方面，政府有关部门要帮助解决实际困难，政府要制定好规划和政策，由企业决策并组织实施。

（二）既要坚持市场化运作，又要确立东部支持帮助西部的原则

在市场经济条件下，区域之间的合作尤其是产业布局合作，一定要按市场经济规律办事。就产业布局合作来说，一方面，下游产品按市场价格销售，上游原材料也按市场价格从市场获取。当然，市场要受到政策的宏观调控。近年来，政府的调控力度大，不少地方反映“市场调节的这只手越来越看不见了”，我们调控的手段要不断改进和完善。我们在强调按市场规律办事的同时，要面对国情，让东部支持、扶持西部的思想深入人心。为增强西部的造血功能，必须在产业布局上进行合作，鼓励东中部的企业和中央企业在西部建立龙头企业和法人实体，尽量把税源和其他好处多留一些到西部。即使在西部的企业一时亏本不赚钱，也应看作是尽了社会责任。当然，西部地区要有优惠政策和良好服务确保来创业发展的企业赚钱、产业兴旺。

（三）以开发区为载体，以战略性新兴产业和区域的优势产业为基础和龙头，进行区域布局的合作

现在，我国东中西部都设有许多层次不同、功能差异、规模不等的经济技术开发区、产业园区，从而为东中西部区域产业布局合作打造了诸多平台，形成了新的载体。许多开发区功能比较齐全、服务逐步规范、管理正在提升。产业布局合作中的企业应首选开发区。各地的开发区要根据不同的产业特点，划分不同的功能分区，如能源区、化工区、电子信息产业区等，形成集聚效应和竞争态势，不争规模、凑企业入园户数，而是讲求质量，让企业进得来、留得住、发展有后劲。要纠正和防止借办开发区之名搞土地、房地产开发，防范开发区土地储备过量、基础设施过度超前而负债过多。

（四）坚持统筹规划，优势互补

产业的形成是一个长期发展的过程，产业布局的区域合作要着眼长远和全局。国家有关部委要加强宏观指导，对区域产业布局统筹规划。现在的问题是，有关各类功能区规划、各大产业规划很多很杂。据不完全统计，各种区域规划已有60多个，但各地还在努力争取国家级的区域规划。现在要加强区域之间规划、不同产业规划之间的统筹，区域间互相了解对方的长期战略优势，通过布局合作达到优势互补。要结合有关案例反思有关产业布局不合理的问题。例如，这些年来核电项目在内地布局了不少，有的已投入了几十亿元进行了前期开发，现在又要调整布局，损失惨重。可见产业布局上的失误是宏观经济决策上最大的失误，要尽力避免。在区域布局合作中必须坚持环保国家标准，不能将环保不达标的项目进行异地搬迁。

（五）以改革的办法和开放的思路解决区域布局合作中的新情况、新问题

区域之间产业布局的合作，不仅涉及产业政策，还涉及管理体制和经济利益、区域之间的GDP计算和地区形象等问题，解决这些矛盾和问题，要有新的思路。在涉及合作双方的利益分配时，事先组建股份制企业，在中介机构的帮助下明晰各自的产权和股份，建立良好的法人治理，事后按股份分利，涉及企业注册地纳税方面的纠纷时，要充分尊重并适当照顾资源、原材料输出地的利益诉求。规模较大的企业，可以在投资来源地（如东、中部）设母公司，而在投资目的地（如西部）设子公司和合资公司，做到优势互补，利益均沾。此外，在用人问题上也要更新观念。在西部可以推行候鸟型人才新机制。为吸引东部人才到西部，不沿用过去转户口、给子女就业等政策，而是给引进人才建公寓，提供各种服务，方便他们及家人按项目需要而不定期居住、工作。

三、促进东中西部产业布局合作的政策建议

（一）国家要加大投入，加快跨区域大通道的建设

我国东中西部跨度大、资源互补性强，各主要大通道建设虽初具规模，但远不适应经济社会发展和产业布局合作的新要求。就能源大通道来看，东西走向的运煤通道、输电通道发展慢，成为大瓶颈。煤炭运输中，有5亿吨是靠汽车在公路运送，既不经济，还把许多高速公路轧坏了。河西走廊和新疆的风电、光伏电发展迅猛，但由于电网输变电线路的制约，影响这些清洁能源的发展，所以即使发了电也送不出去。无论是能源通道还是铁路、公路、输气通道，在国家加大投资力度的同时，央企要加大这些项目的工作强度，同时要大胆面向社会融资，允许并鼓励民营资本进入。

（二）支持办好东中西部区域合作示范区

为了积累经验，避免产业布局中的盲目性，区域合作示范区的建设十分重要。有关省、市要为示范区建设打造良好的法治环境和文明生态环境，国家有关部门重点在用地政策、财税政策、产业政策和金融服务体系建设等方面给予示范区大力支持。

（三）对产业布局在东中西部实行差别化的政策

一是在发展速度上应让西部地区的发展速度更快点。鉴于西部本身的消费和出口拉动规模较小、容量有限，要让西部发展得快，必须加大投资力度，也就是说在投资的增长上，西部一定要快于东中部地区。二是产业政策上，东中西部应有差别。有些产业，只要符合环保、节能条件，没有在产业发展目录内的，西部有的省区就可以布局。例如盐，应支持青海搞盐化工和钾、锂的开发。又如风电和光伏发电，西部可以发展得更快点，同时电网建设也应跟上。三是在碳排放指标和节能减排的考核方面，西部与东中部地区要有较大差别，坚持实事求是、因地制宜。具体到单个企业，要按国家标准不能降低，但在排放总量和排放量与GDP的比例上，其考核不能一味按东中部的思路和计算方法，要差别对待。四是在税收政策上，要向能源、资源输出地倾斜，帮助西部地区增强发展后劲。同时，支持关联企业进行重组，实现集团化经营，以便充分享用营业税改为增值税的政策。

（四）建立人才伴随产业布局调整合理流动的新机制

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关键词：融合教育特教院校分层教学

中图分类号：G44文献标识码：A文章编号：1674-098X（2017）10（c）-0236-02

近年来，由于越來越多的残疾学生渴望和健全学生一样，接受同样的教育，所以特殊教育慢慢走进了人们的视野。当前，国家高度重视特殊教育，2016年全国政协召开特殊教育专题会议，提出残疾人享有平等接受教育的权利，倡导特殊学生走进普通学校班级随班就读，接受平等教育，但随着残疾学生走进普通学校课堂，诸多问题逐渐显露，教育教学效果有待提高[1]。

1研究背景及意义

目前，我国特教院校大多同时招收残疾学生和健全学生，在融合教育[2]背景下，实现残健学生在同一课堂环境下共同学习、共同成长、平等接受教育，最终回归主流社会，这是特教院校教育教学的最终目的。

但由于班级学生差异比较大，部分残疾学生会因身体缺陷而难以适应，如果融合只是学习环境上的融合，依旧采用传统授课方式，这既不能体现教育公平，也没有实现真正意义上的融合。所以，改变我国特教职业院校目前的教学模式，实现个性化教育，分层教学是不二选择。在当前情况下，如何结合特教院校教学对象的特点进行分层教学的实践研究具有重要意义。

2教学对象研究

在融合教育课堂，特教院校教师对教学对象的自身特点、知识水平、认知能力等进行研究，采用手语、讲解、多媒体等多种方式相结合进行授课，有利于学生对学习内容的跟进和理解。

2.1教学对象自身的特点

由于特教院校是残健结合的教育，随班就读[3]的残疾学生分为听障学生、视障学生、肢体障碍学生等。其中，听障学生听力受损，接收视觉的内容较为敏感；视障学生视力受损，接收听觉、触觉的内容较为敏感；肢体障碍学生因肢体器官损伤或功能缺陷以致肢体活动困难，但接收听觉或视觉的内容没有问题。因此，听障学生和视障学生弱化的地方正好相悖，不适合同堂上课。

2.2教学对象的知识水平

残疾学生由于诸多原因，一般在特教学校学习。由于学生自身特点，接受知识和分析问题能力较低，学习内容主要源于教材，对知识的宽度和深度缺乏一定的延伸。听障学生主要通过手语或唇语获取信息，视障学生主要通过声音获取信息，获取的信息量大大降低。所以，总体上学生的知识水平较低。

2.3教学对象的认知力、适应力和协作能力

由于学生残疾程度和学习能力的差异，以及前期受教育程度的不同，导致其认知力、适应力和协作能力有很大差异。

认知能力是通过各种途径收集信息后进行加工、储存和提取的能力[4]。残疾学生由于自身原因，信息来源受限，提取的信息量少。通过融合教育，残疾学生和健全学生在相同环境下接受教育，突破其原来信息来源的局限，收到的信息量会越来越大，有助于培养和提高其认知能力，激发学习的动力，接受更高级、更深层次的教育。

大学的学习和生活环境发生了很大变化，在融合教育的理念下，他们和普通学生一样面对同样的课程、同样的授课环境，统一的现代化教学方式，而不再是以前为他们特设的单一学习环境，这需要克服内心的障碍，调整心理状态来适应大学的教学模式，较强的适应能力有助于认知能力的提升。

认知能力的进一步提升，离不开沟通能力和协作能力的培养。尤其在当今融合教育环境下，小组协作学习是一种比较成熟的教学方式，通过和健全生的沟通协作，进一步加深知识的学习。协作、沟通能力的培养，更有利于学生认知能力的提高，有助于学生的健康成长。

2.4教学对象的自学能力

自我学习能力是在没有老师和同学帮助或条件有限的情况下，自身通过各种方式和手段进行学习的能力。在非融合教育环境下，老师尽最大努力对残疾学生进行细致的辅导，想尽一切办法帮助残疾学生学习，导致学生失去了自我学习能力的培养，过分依赖于老师的教，阻碍了学生主动扩充知识的积极性。融合教育环境下，残疾学生和普通学生一起学习，参与活动，一般采用小组协作学习，这就需要残疾学生克服自身障碍，主动学习，加强和老师、同学的沟通交流，利用一切可用的资源完成学习任务[5]。当前正处于互联网+的时代，利用网络学习是一项必备的学习技能，这对残疾学生提高自我学习能力来说尤为重要。目前，很多特教院校均开设计算机基础课程，配备了必要的教学辅助软件和学习平台，像视障学生的读屏软件、听障学生文字交流平台等为提升学生的学习能力提供了保障。

3分层教学的实施步骤

在融合教育环境下，实施分层教学必须考虑学生自身特点、知识水平、认知能力、学习能力等几个方面的因素，这关系到课程的教学目标的确定、教学过程的设计、教学效果的评价，进而关系到融合教育的教育目标。

3.1确定教学目标

在融合教育环境下，学生情况复杂多样，存在层次差异，每个阶段学生都可以根据自身发展需要，自己选择所学内容，为以后工作、升学或自主创业奠定基础。

学生如果选择就业，那么所学内容应该以培养职业能力为核心，主要培养学生关键职业技能方面的竞争力；如果选择升学，那么所学内容应该以理论知识为主，通过辅导班提升学习成绩，为继续深造奠定基础；如果选择创业，那么应该以培养职业素养为核心，包括文化素质和能力素质，扎实的理论知识，过硬的能力素质，为学生创业打下基础。

教师通过对教学对象的分析，结合课程的知识结构，确定课程的教学目标。教学目标要体现学生对知识的掌握层次和沟通、学习、协作等能力层次。要求所有学生对重点知识都要掌握，难点知识根据学生各自的情况灵活掌握。要求肢体残疾和健全生能达到沟通无障碍，具有较强的小组协作能力和自我学习能力；听障和视障学生沟通基本无障碍，具有小组协作、自主学习能力等。

3.2设计教学过程

教学过程的设计依据教学目标，筛选教学内容，组织教学活动等，教学过程设计体现所有学生都要掌握重点内容，部分学生掌握难点内容，使知识呈现梯度。筛选的教学内容紧密结合当前行业对人才的需求，包含所能考取证书的知识点，体现职业能力和职业素质的培养。教学活动，要求体现知识与技能、职业与学业的结合，体现学生对知识和技能掌握的层次性。

比如，有听障学生参与的课程，授课内容可视化要强，通过背景渲染、图片感知、指示性的语言标识、播放有字幕的视频等方式进行设计；有视障学生参与的课程，授课内容主要通过讲授、触觉感知等方式体现，具体实施时辅助播放音频、有声音的影像资料以及触觉感知等方式。在教学活动环节，教师设计一些和所学知识有关的任务，所用知识区分重、难点，安排学生分小组协作。学生根據任务要求，小组内相互沟通、分工合作，最终提交任务。教师根据学生完成任务的情况，对提交的结果进行分层次点评，点评过程中对重点、难点知识的掌握情况进行分析。

3.3评价教学效果

分层评价，要求教师对不同平台上的学生依照教学目标，制定不同的评价标准，看到每个学生在各自平台上的进步。

依据教学目标，对学生的能力、知识掌握情况等进行评价[6]。在分层教学活动环节，教师根据活动完成的情况，对照教学目标，分层次分析点评，对学生的知识掌握情况、沟通能力、协作能力、分析问题、解决问题的能力进行评价。

教师通过考试或考查的方式对学生知识掌握情况、操作技能进行考评，对试卷进行分析，对学生的文化素质和能力素质进行评价。教师通过教学过程性考核以及期中、期末考评等方式，对教学效果进行评价，这样有助于提高教学质量。

4结语

融合教育是未来教育的发展趋势，特教院校开展分层教学使融合教育的实现成为可能。由于融合教育的课堂兼容残疾学生和健全生，不同类别学生各方面均有差异，教师在教学设计过程中应积极引导，激发学生的学习热情，不断提升学生的知识水平、沟通能力、协作能力等，使之更好地融入主流社会。

经过一段时间的教学，学生各方面的能力会发生动态变化，分层教学的教学目标、教学过程、评价标准等也是不断变化的，所以融合教育背景下分层教学的具体实施也是一个长期研究的过程。

参考文献 

[1] 李坚强，陈俊金.毕业生对高职院校产教融合教育的满意度研究[J].黑龙江高教研究，2017（2）：104-106. 

[2] 雷江华，罗司典，亢飞飞.中国高等融合教育的现状及对策[J].残疾人研究，2017（1）：4-12. 

[3] 童琳，顾定倩，周利华，等.随班就读与融合教育——基于教育公平视角的比较[J].绥化学院学报，2017（1）：12-16. 

[4] 楚洪波，吴启航.视障大学生接受融合教育的能力条件研究[J].长春大学学报，2017（1）：117-120. 

[5] 张玲.普校与特校的融合[J].现代特殊教育，2017（1）：69-70. 

篇8

【关键词】 就业创业见习基地;意义;内容

建立共青团“青年就业创业见习基地”,目的是接收应届大中专毕业生进行就业见习,为其积累工作经验、提高就业创业能力创造条件,为企事业单位选人搭建平台。团中央明确提出,团中央、省级团委、地市团委和高校团委负责筹建见习基地,凡提供10个以上见习岗位的企事业单位即可申请成为共青团“青年就业创业见习基地”。为更好地促进学生社会实践能力的提高、就业创业能力的提高;更好地实现理论知识与实践知识的有机结合,高校平台与社会舞台的有机结合;更好地实现高校科研力量的社会化服务、企业科研力量的有效提升,充分认识高校与企业合作的意义和内容就显得十分必要。

一、高校与企业合作成立就业创业见习基地的意义

高校与知名企业合作的就业创业见习基地,既是企业依靠科技进步、立足全球发展、实施国际化经营、提高核心竞争力,解决企业对于人才发掘和培育的难题的需要,也是高等教育面向社会、促进学校应用科学和学科建设水平、不断提高人才培养质量的需要,更是人才科学发展、满足学生参与社会实践、锻炼能力的需要。校企双方互相支持、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享,是实现高校、大学生和企业三方“共赢”的重要途径。高校和企业承载着不同的社会功能,创造着不同的价值成果,有着不同的目标导向。切实做到打通产、学、研链条,实现高校和企业的紧密联合,整合资源,形成合力,共克难关,可以为高校和企业之间建立优势互补、互利双赢的关系起到桥梁和纽带作用。特别是在企业自主创新的进程中,加强校企联合,实现优势互补,用科学的理论方法武装人才,把先进科研成果转化为现实生产力,就如同为企业插上腾飞的翅膀,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、高校与企业合作成立就业创业见习基地的合作内容

1.建立稳固的企业实训、实习基地。校外实训、实习基地为学生提供实践的场地,使学生的理论知识和生产实践相结合,缩短学生所学专业与就业岗位要求的差距。将教学延伸到企业,让学生贴近生产一线。企业为学生提供的实训、实习条件保证学生真正学到新技术、新工艺、新知识,培养学生的岗位意识、团队意识、组织纪律性、协作精神和敬业精神。

2.充分发挥高校优势为企业发展服务。建设校内实训、实习基地,校内实训、实习基地,应着眼高水平、高起点、上规模、上档次,同时要充分发挥学校的科教优势,帮助企业进行员工岗前培训、转岗培训、心理培训、社会工作培训和进修培训,提高员工综合素质和技术水平,促进企业的技术改造、技术更新,提升企业的生产能力,提高企业的劳动生产率。

3.多种渠道提高学生的素质。通过校企合作平台,学生可以广泛参与企业的各种文体活动、社区的文明建设、团组织活动以及与企业合作开展的各类社团活动。聘请各类专家开展法制教育、职业道德教育、心理咨询和心理健康讲座。实行“自我教育、自我管理、自我服务”的“三自”管理,使学生的团队精神和社会交往能力得到提高。

4.加强学生创新应变能力的培养。由于社会经济结构、产业结构、劳动组织形式的变革和调整,一些新的职业岗位将不断涌现,而且这种新的职业岗位正向着综合化、智能化、高技术含量的方向发展。培养具有创新意识、创新能力、能主动适应变革的高级人才,将是高校和企业今后的一个发展趋势。

现阶段开展以就业见习计划为代表的青年就业创业工作具有很强的现实意义,是培养青年就业创业素质、提升青年就业创业能力、帮助青年做好职业生涯规划的有效途径;高校目前开展的就业见习计划要找好切入点,要对服务对象、服务内容进行准确定位,将就业见习计划办成利己利人的好事;要找准团组织服务青年就业创业的位置,协调好学校相关职能部门之间的关系,突出团组织的优势,将见习计划稳步做强;现阶段推行的就业见习计划还存在着很多问题,如见习与学生专业学习冲突、学生见习动员和综合管理、见习鉴定的评价体系和权威性等,需要在稳步推进中加深讨论,加以解决。

参考文献

[1]章国平,汪燕春.当前高校与企业合作培养人才的困境和出路[J].东华理工大学学报(社会科学版).2009(3)

[2]钮秀山.高校与企业合作人才培养模式与实践的研究[J].苏州大学学报(工科版).2003(5)

篇9

第一条为规范合伙企业行为，保护合伙企业及合伙人的合法权益，根据中华人民共和国合伙企业法和有关法律、法规规定，结合本合伙企业的实际情况，特制订本协议。

第二条合伙人的姓名及家庭住所：_________

第三条企业依法在_________工商行政管理局登记注册，取得营业执照，取得合法经营资格。合伙期为_________年。

第四条企业名称为：_________

企业住所：_________

第五条本企业由各合伙人共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

第二章合伙目的及经营范围

第六条合伙的目的、宗旨：共同劳动、共同经营、互利互惠。

第七条经营范围：_________

第三章出资方式、数额、期限和盈亏分担方法

第八条各合伙人的出资方式和数额为：

（一）以_________（此处填出资方式，如常货币或实物）出资，为人民币_________元，占_________％。

（二）以_________出资，为人民币_________元，占_________％。

第九条各合伙人应当在本协议签字、申请注册登记前，按照前条约定的数额比例足额缴付各自的出资。

第十条合伙企业的利润和亏损，由合伙人按照各自出资比例分配和分担。

第四章合伙企业事务的执行

第十一条合伙人共同委托一名执行合伙企业事务人，执行合伙企业的事务人，对外代表合伙企业。委托为本企业执行合伙企业事务人。

第十二条执行合伙企业事务人由出资大的为事务执行人，其他合伙人不执行合伙企业事务。

第十三条不执行事务的合伙人有权监督执行事务的合伙人，检查其执行合伙企业事务的情况及合伙企业的经营状况和财务状况，有权查阅帐簿。

第十四条合伙企业的下列事务必须经全体合伙人同意：

（一）处分合伙企业的不动产；

（二）改变合伙企业名称；

（三）转让或者处争合伙企业的知识产权和其他财产权利；

（四）向企业登记机关申请办理变更登记手续；

（五）以合伙企业名义为他人提供担保；

（六）聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员；

（七）新合伙人入伙及合伙人的退伙；

（八）合伙人与本合伙企业进行交易；

（九）合伙人增加对合伙企业的出资，用于扩大经营规模或弥补亏损。

第五章入伙与退伙

第十五条入伙

（一）新合人入伙，应当经全体合伙人同意，并依法订立书面入伙协议；

（二）入伙的新合伙人与原合伙享有同等权利，承担同等责任；

（三）新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

第十六条退伙。有下列情况之一的，合伙人可以退伙：

（一）合伙协议的经营期限届满；

（二）经全体合伙人同意退伙；

（三）发生合伙难于继续参加合伙企业的事由；

（四）其他合伙人严重违反合伙协议定的义务。

第十七条退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任。

第十八条有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

（一）未履行出资义务；

（二）因故意或者重大过失给合伙企业造成损失；

（三）执行合伙企业事务时有不正当行为。

第十九条合伙企业因退伙、入伙、合伙协议修改而发生登记事项需变更或重新登记的，应于作出变更决定或发生变更事由之日起十五日内，向企业登记机关办理有关登记手续。

第六章合伙企业解散与清算

第二十条合伙企业有下列情形之一时，应当解散；

（一）合伙协议的经营期限届满，合伙人不愿继续经营的；

（二）全体合伙人决定解散；

（三）合伙人已不具备法定人数；

（四）合伙协议约定的合伙目的已经实现或无法实现；

（五）被依法吊销营业执照；

（六）出现法律、行政法规规定的合伙人企业解散的其他原因。

第二十一条合伙企业解散决定后十九日内由全体合伙人或者指定一名合伙人，或者委托第三人担任清算人，并通知和公告债权人。

第二十二条清算结束后，应当编制清算报告，经全体合伙人签名后，在十五日内向企业登记机关报送清算报告，办理合伙企业注销登记。

第七章违约责任及合伙人争议解决方式

第二十三条合伙人违反合伙协议擅自退伙，应当赔偿由此给其他个别伙造成的损失。

第二十四条合伙人违反合伙协议，不履行出资义务，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名。

第二十五条执行事务的合伙人对本协议约定必须经全体合伙人同意始得执行的事务，擅自处理，给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。

第二十六条不具有事务执行权的合伙人，擅自执行合伙企业的事务，经合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。

第二十七条合伙人履行合伙协议发生争议的，合伙人通过协商或者调解解决。协商、调解不成，向人民法院起诉。

第八章附则

第二十八条本协议经全体合伙人签名，在企业注册后生效。

第二十九条本协议一式三份，合伙人各执一份，工商局一份。

合伙人（签字）：_________　合伙人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

篇10

公司地址：_________?? 工作地址：__________________

联系电话：_________?? 联系电话：__________________

为了保证甲、乙双方能够合作愉快，以及提高双方的工作效率，本着精诚合作、互惠互利的原则，甲乙双方结为战略合作伙伴，特签定以下合作协议：

一、甲方可将乙方在组织结构上编制为其企划设计部，在配合甲方工作中，乙方均以甲方划设计部或企划顾问的名义参与工作。

二、乙方所有成员均可为甲方工作，但具体可由乙方按照需要自行调配，正常工作地点目前仅限_____内环线以内企事业单位。

三、乙方负责甲方企业形象广告和产品形象广告的设计工作，保证及时完成甲方委托的设计事务，并保证其设计质量达到甲方的要求，乙方积极主动维护甲方公司的品牌形象推广工作。

四、甲方给乙方设计的工作量为：每月最多不超过_________个标准p（1页纯平面图为1个标准p，特殊性质设计不在此例，比如标志设计）。如果超出最多工作量，所超出的量费用按实另计。

五、甲乙双方的费用按月现金结算。每月月终_________日内，即每月_________日前甲方必须结算上月费用给乙方， 结算_____元人民币/月。但在签定此合同之时甲方须向乙方支付1000元费用做为预付金，合同终止时退还甲方。

六、双方结算的费用仅为设计服务费用，不包括以上合作所产生税费。如甲方有乙方此合同工作范围之外其他项目与乙方合作，双方可另行签定单项合作协议。乙方保证以最优的价格服务甲方。

七、若因乙方原因其设计不符合甲方要求，则甲方有权终止双方的合作，费用按月周期内平均每天的费用（_________元/天）进行结算。

八、在合作期内，乙方为甲方设计的作品，在甲方付清相应服务费用后，其知识产权即属于甲方，乙方不得擅自将其转让甲方之外任何第三方作为商业用途。但乙方保留用于参展、评选的权利。合同期满后乙方将全部电子文件及相关甲方资料移交甲方。

九、乙方有权拒绝甲方委派的非甲方公司的广告设计事务。

十、单次合作周期最短不少于三个月，最长不超过十二个月。

此次合作的期限为：200_________年_________月_________日到200_________年_________月_________日。

十一、双方因不可抗拒力（如地震、台风、战争）而使本协义终止，不在违约范围内。

十二、未尽事宜，双方另行友好协商解决

本协议一式二份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力

甲方：_________??? 乙方：__设计工作室

代表：_________??? 代表：____________