企业经营策略范文

导语：如何才能写好一篇企业经营策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1、企业经营策略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。

2、一般来讲，对于大型企业，企业经营战略包括三个层次：第一层次是公司级战略；第二层次是事业部级战略；第三层次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况；而下一层次的战略应服从和体现上一层次的战略意图。

（来源：文章屋网 ）

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1.1原材料收购方式单一，增加了企业运营成本

受传统种植观念的影响，牛蒡种植以户为主，这种种植方式的缺陷体现在种植比较分散、种植时间和收获时间不集中。企业收购也必须以户为主，面向千家万户去收购，给企业带来的影响就是增加了企业收购原料的难度，延长了收购时间，增加了人力、物力方面的投入，增加了企业的生产成本。

1.2企业规模小、生产设备落后

我们知道生产工具的先进与否影响着生产效率的高低，要想提高生产效率，必然要有现代化的生产工具和先进的生产工艺。该镇大部分企业在建立之初，由于资金缺乏，导致企业建设规模小，厂房建设简陋，生产厂房标准化程度不高，生产设备、生产工艺相对比较落后，已经不能完全适应现代化商品生产的要求。

1.3缺乏创新意识，产品开发能力不足

企业的发展需要创新，缺了创新意识，企业发展就会停滞不前，只有坚持创新意识，勇于实践，才有产品开发的动力，才能开发出更多、更好的产品。从目前来看，部分企业缺乏创新意识，主要表现在:科技意识淡薄，习惯于走单靠外延式扩大再生产的老路子;习惯于传统体制和卖方市场条件下形成的重数量轻质量、重速度轻效益、重投入轻产出的粗放型经营方式，产品基本上以粗加工为主，还没有开发新产品或者对产品进行精细化、多元化开发的愿望，有的企业只是进行简单的初加工，赚取少量的冲洗加工费用。例如，有企业只是对收购的牛蒡进行简单的冲洗，然后装箱运送到其他企业。

1.4资金缺乏且筹资能力差，抵御经营风险能力不足

资金对于企业来说就好比血液对于人体的重要性一样，一个企业如果没有充足的资金支撑，就无法适应发展的需求。企业本身资金缺乏，没有过多的资金积累，抵御经营风险的能力不足，如果企业资金链出现断裂，必然导致企业停产或者破产，对企业的打击往往是毁灭性的，因此通常对外源资金具有很强的依赖性。现实是本地企业规模小，融资渠道比较窄，企业内源融资渠道不畅，而直接融资门槛过高，像公司上市、发行债券等融资方式不是很容易的情况下，融资的主要方向就是间接向银行进行借贷，而银行提供的资金有时也只是杯水车薪，不能从根本上解决企业资金短缺问题。

1.5品牌意识不强，缺乏品牌优势

对企业而言，品牌是市场和消费者对企业商品质量的一种认可，树立了良好的品牌形象就为企业赢得市场打下了坚实的基础。所以说在相同的条件下，一个好的品牌就是一个核心竞争力，是竞争中最有力的武器。从目前来看，部分企业在这方面做得还不够。首先，部分企业没有认识到品牌在企业中的重要性，没有树立品牌意识。其次，虽然意识到了品牌效应在企业的重要性，但是企业面临资金投入不足、科技人才缺乏等方面的原因，导致企业在树立企业品牌化方面举步维艰。

1.6市场信息滞后在经济全球化、信息化和网络化的今天，信息情报正在成为企业生存和发展的最重要组成部分。掌握了市场信息也就把握住了市场脉搏，才能在市场竞争中立于不败之地，目前，从笔者调查来看，企业获取市场信息的能力不足，市场信息获取渠道有限，有时仅仅通过合作伙伴来获取信息，该渠道获取信息的缺陷在于信息量小、信息的准确性不高，影响企业对市场的判断、分析和决策。

2对策分析

2.1改变原材料种植和收购方式

在分析导致企业发展的因素时，谈到了传统的种植模式给企业发展造成的影响，如果要消除这种影响，我们必须引导农民朋友改变传统的种植方式，充分利用农业种植合作社，实行“联耕联种”模式实现连片耕种。这种种植模式的优势在于:①有利于大型农业机械耕种、便于管理、有利于农业技术的推广。②企业收购不再面对千家万户，有利于原材料的收购，减少了企业的运营成本。③有利于企业掌握原材料的供货量。

2.2拓宽融资渠道，增强企业实力

企业在不同的成长阶段对融资的需求也不同，比如在企业的初始阶段以内部融资为主，当企业发展到一定程度后，内源融资已不能满足企业发展的需求时，以商业银行贷款和资本市场直接融资等外源资金成为解决企业资金问题的主要渠道。对于该镇企业融资渠道问题，我们把不同的企业分开进行分析，一是规模小，标准化程度不高的企业，这类企业对资金需求具有“短、小、频、急的特点，除了企业内部资金的积累之外，还可以从以下渠道进行融资:①商业银行进行借贷，比如向地方商业银行和农村信用社。②农村金融机构，如村镇银行、农村资金互助社。③小额贷款公司，如财务公司、典当行等进行贷款。二是规模比较大的龙头企业，除了自身资金积累和银行借贷外，还有以下融资渠道:①股票市场融资;②发行债券和票据。

2.3勇于创新，增强产品开发能力

农产品生产经营企业如果想做大做强，不能单靠简单的加工为主，而应该勇于创新，在产品开发上多下工夫，使产品向多元化、精细化方向发展。企业的技术中心是企业创新的依托、枢纽和核心，企业的创新，即关系到企业的当前利益，更关系到企业的长远利益，即关系到企业的当前发展，更关系到企业的可持续发展。因此，有条件的企业可以设立创新机构，建立技术中心。当然，建立企业技术中心是一项系统工程，需要投入大量的物力、财力和科研人才。对于在财力、物力和科研人才比较匮乏的企业来说，也可以实施产学研联合、市场化运作的模式和科研单位合作。在企业创新加强产品开发的同时，也需要政府积极地参与和推动，建立中小企业技术开发服务中心，加强技术信息交流，促进中小企业与大企业大集团之间的技术合作，推动中小企业与相关行业的科研院所保持密切联系，及时掌握最新的技术和工艺发展趋势，以便开发出多元化、精细化的产品。

2.4注重品牌建设，树立良好的品牌优势

牛蒡产品具有地域性、特殊性的特点，从国内来看，了解牛蒡产品的人不是很多，要使人们认识并消费牛蒡产品，品牌效应就显得尤为突出。从品牌的作用来看，品牌是企业的无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。品牌也是塑造企业形象、知名度和美誉度的基石。无论是从品牌作用还是本地企业的发展来看，注重品牌建设，树立良好的品牌优势势在必行。

3结论

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这两件事分别是：中国新锐餐饮领导品牌外婆家将未来战略进行了调整：提出“永远100”，即未来每个品牌的规模永远不超过100家；不仅扩张的规模收缩，同时在品牌定位上也更明确作“地区代表”与“个性化代表”……

另一件是，“阿五美食”更名：致力于“为豫菜正名” ，把复兴豫菜作为使命的河南“阿五美食”决定更名为“阿五黄河大鲤鱼”。

两件事件尽管都还仅局限于两个企业，似乎也没到“惊天动地”以致会影响到行业层面，但两件事共同之处却都关乎战略，在笔者看来，此两件事不仅是两个企业的思考，也许会成为餐饮业未来发展的标志性事件，并足以影响到行业的发展策略。

那么，“两件事”背后揭示了怎样的玄机？

我们更需要思考，在经历了2013年的“转型”的困境，2014年的“洗牌”的阵痛，2015年的“重塑之年”后，在中国经济新常态下，在移动互联网时代，2016年乃至未来，餐饮业的发展战略。

第一个思考：品牌重要还是数量重要

外婆家的“永远100” 无疑颠覆了行业的传统扩张思维，我们常常耳熟能详的是“做中国的麦当劳”，或者立志开上几千家的店等等。为自己设规模上限倒是头一遭。而且，是一家风头正强劲，门店所到之处无不大排长龙的“旺店”！究竟是什么原因驱动外婆家作出这样的战略调整？

外婆家创始人Uncle吴告诉我：这两年，他目睹了杭州的时装与奢侈品品牌连锁店关的比开的多……。也许是对未来的竞争格局的预判，让他们选择了稳健。

所以，外婆家提出了“永远100”的12字方针：控数量、调品质、比数据、扬品牌。将“品牌比数量重要”上升到战略高度。

品牌是企业保证利润活力的关键要素，所谓利润活力除了表示利润率的高低外，更重要的是指持续盈利的能力。

事实上，但凡能够追求规模扩张的餐饮业者，其对品牌的认识与重视均非同一般，问题出在思维的优先上，20世纪90年代曾经红极一时的烧鹅仔、红高梁等品牌，正是凭借领先的品牌意识造就了辉煌，但是，当“数量”过度进而掏空了“品牌”基础时，“数量大厦”的坍塌便难以避免了。

因此，品牌比数量重要的思维，应该是2016年乃至未来，餐饮业者需要确立的一种战略思维。

第二个思考：“为人民服务”还是“为部分人服务”

“阿五美食”的更名为“阿五黄河大鲤鱼”，表面上，无非就是关乎定位的一个再普通不过的事件，然而，作为2015年度中国十大正餐品牌之一的阿五美食，从定位于一个菜系“豫菜”，到聚焦一个单品“黄河大鲤鱼”，这种跨越，传达的讯息已不单纯是品牌定位的问题，更是对往什么方向“定”与“定”什么“位”的思考。

这一切的变化其根本原因在于，消费市场已进入小众市场时代！

从大众化消费时代到小众化消费时代的转变，是从树立“为部分人服务”这个理念开始的。我们已经习惯了“为人民服务”，即把所有人都当成客户，如何实现“为部分人服务”呢？这就涉及到市场细分。

事实上，对于品牌企业来说，你的产品并不是卖给所有的人，仅限于本企业所选定的目标客户，即要服务的那部分小众。这样才能沉下心来认真地研究这部分人的深层次需求，集中有限的资源去做地下工作，去寻找创新的源泉，并根据目标客户的现实需求和潜在需求来定义本企业完整产品的差异化特征，从而树立与众不同的品牌形象，形成鲜明的品牌定位。

这就是从阿五美食到阿五黄河大鲤鱼的改变背后的玄机。

因此，2016年乃至未来，餐饮业要确立的第二个战略思维就是，改变思想，从“为人民服务”转变到“为部分人服务”。只要思想转变了，很多问题就迎刃而解了。例如，门店规模上，一定是从大而全到小而美；产品数量上，一定是从多而广到少而精……

第三个思考：效率问题已成为餐饮业命门

当外部环境不确定，增长也变得不确定时，企业需要提升管理的效率，而管理的基本功能也正是提升管理的效率。

当下餐饮业已面临“四高一低”困境，进入微利时代， 今天的餐饮业管理者必须要接受一个事实：劳动力和原材料无法持续降低，而是会不断释放自己的价值。这就要求管理者需要从全新的角度来理解效率，包括运营效率、人力资源的效率、产业协同的效率。可以说效率问题已成为餐饮业命门。

事实上，无论是外婆家的“永远100”还是阿五美食更名“黄河大鲤鱼”，所有这些动作都可以概括为一个关键词：减法！而驱动“减法”的则是提升“效率”。

“永远100”是为了“专注自己，守住根”，更专注运营效率，从而保持利润活力；从“为豫菜正名”到“黄河大鲤鱼”是为了“创造粉丝，留住客”，更聚焦目标客群，从而保持稳定的持续增长。

令人担忧的是，效率问题却恰恰被绝大多数餐饮企业忽视，甚至不知为何物！我们太习惯盛世繁荣之下的管理运作了，却把本可以改进、优化的许多问题当成了理所当然。

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关键词：医药；物流；连锁企业；经营

一、我国医药连锁发展的行业现状

随着中国逐步放开医药流通领域以及连锁经营的不断深入，我国的医药流通体制正在发生重大变化，现有的国有、集体经营等模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制所取代，众多医药连锁店迅速崛起。

1、我国医药连锁企业快速发展的原因

国家政策的大力扶持。2002年国家经贸委的《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，对零售药店连锁制给予肯定并大力提倡。同年召开的“跨省市连锁试点工作会”又首次取消了对跨省市开办连锁店的限制，这无疑给连锁药店的发展提供了政策支持。

市场的需要。我国人口多、分布广、老龄化和人民收入水平不断提高等因素，使医药零售业发展潜力很大。

竞争的需要。加入WTO是促成我国医药零售业连锁发展的主要因素，加入WTO后一是外资企业将为医药物流和医药零售发展成为独立的行业创造机会。二是各家医药零售企业将在售后服务、营销渠道管理等方面展开争耳。所以许多企业已经意识到药品零售业面临的挑战，走连锁化道路来提高自身的竞争力。

自身各方面的积累。长时间的资本积累，医药零售企业在经营过程中规模与效益的长期周转磨合，让规模经济产生，这是连锁药店发展的基本动力。在良性循环状态下所积累的资本为连锁药店的运作提供了雄厚的资金保障。

2、医药连锁企业的经营优势

连锁药店与单个药房相比，降低了成本、实现了统一管理、行成了品牌更有竞争优势、具有连锁业的经营特点。(1)规模优势。零售药房与连锁药房相比，而场地面积、店内装修、设施改善、药品品种都是其他单个药房所不能比的。(2)品牌的优势。由于连锁药店追求的是规模效应，其药品品种、质量、价格都是规定的，服务也是确定的，品牌优势极为明显。 (3）渠道网络优势。由于经营正规和分销能力强，很多供应商乐于与连锁药店合作，而分店经营网，连锁药店以本地为经营中心，向周围地区发展经营网点，销售网络宽广，由于连锁药店品种齐全，品质有保障，服务标准高等原因，连锁药店锁定了一大批顾客，客户的回头率高出零散药店的25％。

二、我国医药连锁经营中存在的问题

特许经营行业，准入门槛高。按照相关法规，医药零售行业是特许经营的行业，需要国家食品药品监督管理局的审批才能够申请营业执照。

市场已开放，进入壁垒正在降低。2000年以前，我国药品消费市场基本上处于封闭的状态，2001年开始进行区域连锁经营试点，但随着政策的开放，这一壁垒已基本不再存在，估计2007年连锁药店的扩张速度还将进一步加快。

现有企业缺乏必要的资源和人才。由于多数企业刚刚起步，缺乏诸如资金、人才、管理经验、技术以及克服零、散局面所必需的统一采购配送系统和信息化网络系统的支持，难以打破“高运输成本、高库存成本或不稳定的销售波动”，很难形成“与顾客和供应商交往的规模优势”。具有资质的执业药师的匮乏，也是制约医药连锁经营企业的主要因素。

医药连锁经营企业尚未形成核心竞争力。核心能力是企业持续竞争优势的基础，品牌号召力、商品配送能力及信息化网络管理是医药连锁经营企业的核心竞争力。但是，由于存在市场分割和企业缺乏必要资源等原因，目前国内的医药连锁经营企业基本上没有建立起全国性的商品配送系统和品牌管理系统及信息化管理系统，企业缺乏获取持续竞争优势的核心竞争力。

三、我国医药连锁企业经营策略分析

连锁经营的模式选择要适当。目前，国际流行的连锁经营模式主要有三种：正规连锁、自由连锁和特许连锁。针对我国目前医药连锁企业数量多、规模小、市场竞争激烈，并面临国际知名企业冲击的情况，笔者认为我国目前的医药流通企业应采用正规连锁和特许经营相结合的方式。总部为制药企业的医药连锁经营企业。此类企业由于要将本企业产品放于主要经营产品位置，而且要通过连锁来提高企业的知名度和品牌价值，应该主要采取正规连锁经营模式，如为了尽快占领销售终端。总部为老字号、名牌医药流通企业。这类企业大多是区域性的连锁组织，随着区域限制的取消而逐步走向全国化。总部为原医药批发企业。这类企业的优势主要在于畅通的进销渠道，在传统体制下控制了大量的销售终端，医药批发企业可以带头搞自由连锁方式。各企业相对松散的联系在一起，利用总部的物流配送来降低成本。

建立信息化管理系统是医药连锁。企业发展壮大的有效途径。医药流通企业正处于重组的关键时期，大型药品流通企业将在兼并、联合中扩大企业规模，同时也为企业的信息化管理提出了新的课题。只有充分利用信息化管理，才能真正提高管理效率、降低管理成本，将扩张的规模效应发挥到最大。通过条形码和收款系统收集信息。跟踪药品销售的动态，从而提高物流配送的效率。

作者单位：辽宁中医药大学

参考文献：

[1]徐应云.打造医药连锁企业的脊梁，医药经济报2005，12.

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［关键词］房地产市场；企业；周期波动；资本；土地

1 房地产市场的周期波动特点

任何行业都存在周期波动现象,房地产也不例外。房地产存在供过于求、供求平衡和供不应求三种状态,这三种状态同时也构成了房地产的整个波动周期。当房地产市场产生供过于求时,就会使房屋空置率高,房价变低；当房地产市场出现一片繁荣景象时,说明房屋供不应求,这时房价会迅速增长,房屋空置率也会下降；只有在供求平衡时,房地产市场的发展才是最稳定、最健康的。从供不应求至供过于求形成了房地产的一个周期,这个周期是长期的并具有循环的特性。也就是说,这个周期发生在很长的一段时间内,短期只会表现一种状态。

复苏、扩张、收缩、衰退四个周期过程是房地产业和其他产业都存在的。就房地产业而言,可细分为复苏与扩张、繁荣、危机与衰退以及萧条四个阶段。这四个阶段形成了扩张与收缩的房地产周期。在扩张阶段,由于社会经济活动的扩张导致对空间的需求增加,房地产市场出现供不应求的局面,从而刺激房地产企业项目开发活动频繁。房地产项目开发活动的频繁出现,会创造许多新的就业机会和增大对相关产业需求,刺激了社会经济的发展。在收缩阶段,房地产市场就会出现不景气、衰退的局面,这个时候房地产市场与社会经济活动之间的关系恶化,房价下降、房屋空置率居高不下,最终出现经济下滑,导致社会对空间需求下降的恶性循环。良性循环与恶性循环互替,房价起始原点上扬,经历了扩张和收缩两个过程,最后落回价格原点,构成了一个循环周期,这样不断循环往复下去,就形成了房地产的周期波动。

2 房地产企业应对市场周期波动的经营措施

(1)业务组合策略。随着房地产市场竞争越来越激烈,多元化业务组合成为房地产企业有效规避单一业务经营风险的发展趋向和最佳选择。所谓业务组合是指企业在经营一种特长主业之外,同时再经营一种或几种辅助产业,以实现经营利润的最大化。而此业务组合策略的多元化,既可以利用资本运作得以实现,又可以通过产品组合经营得以实现。房地产企业的业务组合设计应以价值为导向,具体情况具体对待,业务组合选择方法非常灵活。但是在一般情况下应遵守以下规则：①不偏离主营业务原则。从业务组合的定义可以看出,多元化业务组合是以主营业务为中心的,辅助业务只起辅助作用,任何产品的开发、生产和经营都不能凌驾在主营产品之上。不务正业,会导致整个经营失败。当然主营业务也不是一成不变的,推陈出新也是非常好的想法,但不可操之过急,一定做好充分准备稳定过渡。②辅助主营业务原则。所谓业务辅助就是所经营的其他业务必须是为主营业务的推广与销售而设的。如果所经营的其他业务超出了这个范畴或者与主营业务没有任何依附关系,就不能称之为业务组合,而是多产品的经营。③易于经营原则。在业务经营上,辅助业务难度应次于主营业务,即辅助业务的生产、销售和推广必须保证易于经营,不得过分将时间和精力用在辅助业务上,减少对主营业务的关心。

作为主营业务的经营助手,在遵守以上原则的前提下,可从降低成本、占领市场、提高主营业务形象等角度出发,不断开发新的辅助业务。譬如,香港恒基兆业地产有限公司自成立30多年来先后受到亚洲金融风暴、“非典”等影响,这些外部因素使得香港房地产市场出现了异常的暴涨和暴跌,极大的波动风险依然没有撼动“恒基地产”的稳健发展局面,其重要策略之一是走了多元业务组合的道路。在受到了亚洲金融风暴、“非典”等外部因素的影响后,房地产市场不景气,处于收缩和衰退阶段,这个时候“恒基地产”收购油麻地小轮、中华煤气、美丽华酒店等企业并实现整个企业内部重组,利用自身的业务组合优势,有效地抵御了周期波动风险,使公司的地产主业顺利渡过难关。“恒基地产”的成功影射了一个道理,采取多元化业务组合的策略是企业有效规避风险的一项重要举措。

(2)资本动作策略。①从“恒基地产”的经营策略可以看出,并购与重组可有效稳定现金流。“恒基地产”在遇到市场出现异常的暴涨和暴跌情况下,通过并购与重组实现多元化经营,减少了对主营业务的过度依赖,有效规避了周期波动风险。而且多元化经营可以保持组织资本和声誉资本以及在财务和税收方面的优势。②业务组合经营有利于企业产生成本优势。在房地产的扩张阶段,可以实现利益的最大化；在房地产衰退或萧条阶段,并购和重组产生的规模经济效应能有效地保持企业现金流稳定,降低周期波动带来的企业风险。③财务协同效应在防止房地产周期波动风险上的应用。财务协同效应就是在可融资环境下,利用企业间的合并,实现优势互补,扬长避短。有的企业有大量内部现金流但缺乏投资机会；有的企业内部现金流不足但有较大的投资机会。在经营不利的情况下,就可考虑企业之间融资,扬长避短,充分发挥企业的优势。此外,当并购企业与目标企业的现金流量没有明显的高度相关时,风险分散化的目的就会达到。

(3)土地储备策略。房地产企业不论处于任何市场周期中都应当有良好的土地储备结构,它可以有效遏制房地产周期波动带来的风险,从而稳定现有市场和获得未来的长足发展。目前,在房地产竞争如此激烈的条件下,如何进行土地储备是房地产企业值得关注的问题。笔者总结了三个思考点如下：

①企业建立和完善现代管理体制,能够对企业科学的制订短期、中期和长期的战略计划。就土地储备而言,战略目标的规划应坚持“适度提前”的基本原则。特别是在房地产市场处于低迷阶段更应该注重增加土地储备,以便满足市场恢复高涨时的大量土地需求。②应深入研究城市发展规划和不同地段的开发价值,从多种渠道获得土地资源,保持良好的储备结构。这就要求房地产企业有高瞻远瞩的战略眼光与发达的信息平台,能够第一时间获得土地信息并合理分析土地潜质,积极参与招标、拍卖工作,争取获得成本低、潜质好的土地。③区位选择也是非常重要的土地储备策略。选地的时候要特别注重重点区域,重点区域存在重要的商机,但并不是每个企业都有机会竞争到重点区域的土地。因此,在实际操作当中,还应注意一些不被人们重视,却存在巨大潜质的土地,如政府规划方向、工业园区外搬等。

3 结 论

房地产市场发展总的趋势会逐步向上,表现为有“起”有“伏”的周期性波动发展。房地产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须认识和把握房地产市场发展的周期性波动规律,并及时地作出相应的判断和果断地调整企业战略,这样才能使企业跟上发展的脚步。

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[论文摘要]在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地就必须加强品牌管理，以树立企业的核心竞争力。本文探讨了企业品牌经营的重要性和普遍存在的几个品牌经营的误区，进而提出了树立国有品牌及提升企业核心竞争力的有效途径，同时指出只有科学的进行品牌化经营才能树立企业良好的形象。

在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻。因此，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，不仅需要有强烈的创品牌意识，而且也需要有强烈的品牌经营意识。为此，四川科特提出了品牌化经营策略，在品牌经营上不断创新，以促进国有企业的更快更好发展。本文在分析企业品牌经营重要性及品牌经营误区的基础上，提出了进行品牌化经营提升企业核心竞争力的有效途径。

一、企业品牌经营的重要性和必要性分析

1.企业品牌经营的重要性分析

企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。

2.企业品牌经营的必要性分析

随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为质量安全监督测评中心，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。

二、国有企业品牌化经营中存在的误区

1.缺乏正确的品牌经营意识

品牌化经营是一个长期的过程，是向消费者传递一种承诺的过程。然而，许多品牌的企业经营者缺乏长期的品牌经营意识，没有真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用，常常把品牌经营作为一个短期行为。基于对品牌经营的错误认识，在激烈的市场竞争环境下，许多品牌的企业经营者很难抗拒短期内迅速获取高额利润的强烈诱惑，最终以牺牲品牌承诺为代价去换取眼前的利益，导致许多品牌在无序的市场竞争中败下阵来。

2.企业的品牌经营缺乏规划

企业的品牌经营是一个复杂而浩大的工程，需要精心的规划。然而，当前许多企业的品牌经营却缺乏相应的规划。主要表现在以下几个方面：第一，缺乏对品牌生命周期的管理。不少企业的品牌生命周期就是产品生命周期，当产品生命周期进入衰落阶段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏对品牌的全面维护。企业往往认识到了品牌的重要性，因此进行广告的狂轰烂炸，认为只要广告做多了就可以造就品牌，缺乏持续的品牌形象维护，当意识到品牌对消费者的吸引力不及竞争品牌时，已经给竞争者占了上风。

3.缺乏相应的机制

当前，在企业进行品牌建设的过程中，有相当一部分企业把当前的或短期利益作为经营的主要目的，而忽视了品牌的建设及品牌的效应，也缺乏品牌建设的机制来保证品牌化经营策略的持续实施，这就使得企业的运行及企业职工的行为与企业的品牌化经营毫无相关，他们只要完成自己的任务就行了，而忽视了象品牌建设相关的形象、产品的识别等方面的建设，也没有相关机制来衡量他们品牌建设的绩效。

三、国有企业的品牌化经营策略分析

1.树立品牌化经营意识

品牌意识是企业对品牌作用的认识及运用品牌战略的自觉性。品牌在企业发展中有着极其重要的作用，企业只有建立自己的品牌才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。为此，企业必须具备品牌化经营意识，要对企业的品牌进行正确决策、科学设计，并对品牌进行得力的保护。首先，真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用。要深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额求得企业生存的主要手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个有效途径。其次，要正确认识品牌经营的内涵。企业经营者要意识到品牌经营是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。

2.进行品牌经营的科学设计

企业要成功开展品牌化经营策略就必须在强化品牌经营意识的基础上进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。进行完整的企业品牌分析是品牌经营的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容。在进行企业品牌分析时要注重对品牌的文化附加值的分析和品牌个性的分析。此外，还要注意在品牌认同中树立品牌个性，提高顾客忠诚度。品牌是消费者与产品沟通的纽带，而品牌经营的成功需要赋予产品以个性，建立独特的品牌个性是品牌营销的重要内容，产品可以被竞争或者模仿，但品牌却是独一无二的，有个性的品牌可以真正吸引并稳固目标消费者。最后，根据品牌个性进行品牌定位，并针对某个目标群进行积极的传播。品牌个性是品牌和消费者相互联系互动的纽带，它具有强烈的情感感染力，可以抓住消费者的兴趣，使消费者保持品牌的忠诚。品牌个性塑造与品牌的定位联系得越紧密，消费者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在这一过程中，要利用信息网，实现组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场。此外，应综合运营各种营销手段，从多种角度接触消费者，让企业的品牌得到全方位的推广，使客户能对企业品牌有足够的认识和认同。3.加强对科特品牌科技含量的经营管理

对于四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心来说，科特品牌的科技含量影响着品牌的竞争力。为此，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心要在服务中更多地采用新技术，提高服务的档次和功能，通过抢占技术制高点来提高科特品牌的市场占有率。首先，要加强对科技人才的培养，不断提高企业员工的素质。科特品牌要恒久发展，就必须有一流的人才来支撑，不断提高企业员工的素质和引进人才是企业成功的关键环节。为此，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心必须不间断地进行分层次、有侧重的技术培训，并且要有创造性，在实际工作中加强员工的纪律和协作培训，全面提高员工素质。其次，要加强科研攻关工作，提高创新能力，申请更多专利。目前四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心已经具有五大特色技术，并且已申报多项专利。针对这一现象，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心应当注意发挥自身的特色，努力提高创新能力，争取申请到更多的专利，从而提高科特品派在国内、国际市场上的竞争力。为此，作为一个国有品牌，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心应当重视自主创新能力的培养，不断扩大自主知识产权的拥有量。一方面，积极通过法律手段保护自身知识产权；另一方面，利用知识产权对公众公开的特点，学会利用和借助已公开的技术研发自主知识产权，并通过知识产权提升科特品牌的竞争力。

四、结束语

品牌关乎企业经营的成败，所以企业要十分重视品牌经营。四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心要进一步强化品牌经营意识，注重对科特品牌经营的科学设计，充分挖掘科特品牌的文化内涵和品牌个性，并加强对科特品牌科技含量的经营管理，科特品牌更加深入人心，全面提升中心的核心竞争力，从而促进中心的更好更快发展。

参考文献：

[1]陈万卷:对我国企业品牌经营的若干思考[J].企业天地.2006.10:145-146

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保护生态环境，发展循环经济，实现可持续发展，是当今世界的热门话题之一。2010年12月16日，在“中国?企业社会责任峰会”上，企业家们围绕“转变与行动”的主题，就当前我国加强企业社会责任建设的紧迫性、履行企业社会责任是否会加重企业负担、转变我国经济发展方式企业责无旁贷等话题进行了热烈讨论。中国政府高度重视企业社会责任工作，并积极推进企业社会责任体系的建设，鼓励企业履行社会责任。

一、企业社会责任与环境经营的含义

企业社会责任概念最早是由美国学者奥立弗?谢尔顿提出。1923年，他把企业社会责任与公司经营者满足企业内外各种人类需要的责任联系起来，并认为企业社会责任含有一定的道德伦理因素和社会舆论影响。ISO26000 关于“社会责任”的定义是指组织通过透明和道德的行为为其活动和决策给社会和环境造成的影响所承担的责任。这种担责行为应致力于可持续发展、健康和社会福利，考虑利益相关方的期望，符合适用法律和国际行为规范，并被整合到整个组织及其关联实践关系之中。

环境经营是日本学者吉泽正和福岛哲郎于1996年《企业环境经营》一文中首先提出的。他们认为，传统的企业环境管理仅注重对在生产过程末端产生的污染物的处理，随着全球环境形势的日益严峻，企业环境管理的内容和方式都发生了重大变化，传统的环境管理因无法满足环境保护的需要而应转变为企业环境经营。企业的环境经营是将解决环境污染、能源危机和资源枯竭等环境问题纳入企业经营战略、决策和经营过程，使环境保护贯穿于企业整个经营活动过程。

二、企业的社会责任与环境经营

（一）社会责任是企业可持续发展的重要内容

1.国际贸易形势变化的需要。随着关税壁垒的逐渐消弱，各国为了保护本国企业和生态环境，采取一种新的贸易形式“绿色壁垒”来限制别国的出口。目前，绿色贸易壁垒已成为阻碍发展中国家产品进入发达国家市场的首要非关税壁垒。（绿色贸易壁垒是一种以有限资源、以环境和人类健康为名，通过蓄意制定一系列的环保标准，对来自国外的产品和服务加以限制，它属于一种新的非关税形式，包括环境附加税、绿色环境标志制定、产品加工标准制定、绿色包装制度、绿色卫生检疫制度、绿色补贴制度等6种表现形式）我国出口商品已受到各国“绿色壁垒”阻拦，这对我国企业的发展是一个很大的压力。面对这一严峻形势，我国企业应该提高环保意识，把环保理念融入产品中，继续保持产品出口的优势。

2.企业外部环境的严格化。外部环境包括法制环境、政策环境及社会环境。法制环境是指约束企业破坏和污染环境行为的立法和司法环境；政策环境是指引导企业推进环境保护的各项政策措施，主要是以经济利益约束和诱导企业的环境行为；社会环境指的是社会各界，主要是社会公众对环境保护的高度关注和积极参与，对企业实施环境经营的约束、监督和配合。我国已制定9部环境保护法律、15部自然资源法律，制定环境保护法规50余项、部门规章和规范性文件近200件，这对我国的各类企业的压力越来越大。

3.企业融投资风险的绿色化。环境风险是指企业由于污染环境而被迫支付巨大的环境污染清理费用和赔偿费用所带来的风险，以及由此带来的信用风险。目前，金融机构和投资者越来越注重企业环境问题对其信贷和投资决策的影响。

4.企业竞争优势的变化。人类社会向可持续发展方向的转变，也要求企业经营方式的根本转换。从近年来的发展情况看，在环境保护方面先行的企业通过加强环境管理，不仅降低了环境风险、避免了环境损失，也带来了竞争力的提高。只有让消费者知道企业在环境保护方面的措施和业绩，才能提高企业在消费者心目中的形象，并带动产品销售。

5.消费者需求的绿色化。现代社会的人们对生存环境和生活质量的要求越来越高，会很自然地关注环境问题，对于那些可能对环境和健康带来危害的商品和服务表现了高度的敏感性。消费者在选择产品与服务时，越来越注重产品的质量，往往选择符合个人生活方式和喜好，无害身体健康，节约能源，保护生态环境的产品，兴起了“绿色消费”。

（二）环境经营是企业社会责任的重要部分

环境经营是把环境保护与治理活动与企业经营结合起来，彻底消除因企业经营活动对环境造成的方面影响，从环境污染的源头治理入手，从根本上解决环境污染问题。环境经营中渗透了企业社会责任的意识和理念，深化了环境经营的内涵。环境经营是循环经济与可持续发展社会建设中对企业社会责任的基本要求，企业在不同发展阶段的经营活动重点。在进入 21 世纪，全球面临严重的生态危机、资源危机和环境保护法律、行政法规逐渐严格化的今天，环境经营是企业可持续发展的重要组成部分。日本的环境经营作为 CSR 的一部分，其先进的企业经营者们普遍认为“环境和社会经营是构筑新经营模式的基础”，其表现形式从“企业环境报告”向包含企业更广泛活动的“企业社会责任（CSR）”转变；企业的经营活动也从单向的消费型社会系统向循环型社会系统转变……环境经营已成为企业在社会发挥作用、承担社会责任的重要环节。

环境经营是指通过管理环境的行为来提高环境业绩，同时通过考虑环境的企业经营来提高企业的价值。企业的经济效益与社会责任的关系，是很多学者在讨论的问题。环境经营是要求企业在市场竞争中承担并发挥使资源能够顺利实现循环的可持续发展社会建设的责任。所以，在企业的长远规划中，必须考虑将环境经营置于怎样的位置，应该力求明确到底应该如何行动。环境经营是企业社会责任的重要部分，是企业追求经济利益和社会效益的统一的经营方式。

三、企业社会责任下的环境经营实施措施

针对企业的社会责任，企业应从内外两部分实施环境经营策略。

（一）从企业外部活动来看

企业的外部活动应该与社会大环境的发展趋势相一致，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取胜。一个不注重环境保护和环境治理的企业是很难在企业间立足的。

1.遵守履行国家和政府的环境规章制度。遵纪守法是企业作为良好市民的基本要求，其含义是企业的生产经营活动必须遵守法律的规定，必须在法律允许的范围内追求经济利益的最大化。随着全球环境问题日益突出，企业对生态环境方面的责任也越来越重大。我国政府已经表达了对保护生态环境的决心，对企业也多次下达了“节能减排”的指标，这是企业可持续发展的必要措施，也是构建和谐社会的基本途径。

2.企业对周围环境造成的污染要积极进行治理和补偿。企业在经营中不能因为追求经济效益而污染环境、破坏生态，必须尊重自然、关爱民生，以可持续发展为指导原则，以正确处理人与自然关系为企业发展的基本宗旨，在企业内部积极主动、卓有成效地开展生态环境教育，使广大职工牢固树立维护生态安全的意识，并且外化为自觉的行为，努力保护周边生态环境，积极参加建设生态环境的社会公益活动。

3.联合其他企业开展环境公益活动。企业应该多开展环境保护的公益活动，联合价值链的上下游企业和社区周边的企业，响应政府的号召，积极主动的参加公益活动，在进行公益活动保护生态环境的同时，企业的公益形象也得到提升，这是一种无形的宣传手法。

4.公布环境报告书，接受公众的监督和评价。企业应主动向外部包含取得 ISO14001 认证、采用环境会计等环境保护措施的环境报告书。所谓环境报告书，是指汇总了关于环境保护的方针、目标、计划、环境管理的措施、减少环境负荷的措施等企业向社会说明企业社会责任的手段。公布环境报告书的企业，可以在公众中树立良好的形象，提高公司声誉。

（二）从企业内部活动来看

企业内部实施环境经营是企业可持续发展，获得产品和服务竞争优势，提升企业形象，实现企业长远利益的新型经营方式，也是实现企业外部活动的必要保证。

1.领导者参与，确定环境经营战略目标，制定环境经营战略规划。高级管理者能否明确其愿景，并把其融入到经营方针当中是至关重要的，只有高级管理者拥有环境保护和经济价值追求的认识，积极发挥生态创新的领导权，只有通过上下共同拥有环境保护意识、形成和实施具体的战略而来承担社会责任，环境经营才能在企业的经营活动中有效实施。企业应该跟踪目前市场走势和需求动态，把握住绿色消费浪潮带来的市场机遇，提出自己的绿色经营战略，并提出一个既符合客观环境变化趋势，又有利于企业长远发展的实施绿色发展战略的具体规划。

2.成立环境信息技术部门（绿色部门），建立与各部门信息与技术的交流制度。企业环境经营战略能否有效的实施并取得理想效果，需要一个强有力的组织部门来支持。因此，要对原有的组织系统进行调整，成立一个专门的环境信息技术部门，使企业内部的信息可以高效共享，为决策提供依据，使环境保护贯穿于企业内部的所有经营活动，保证战略规划的顺利实施。

（1）制定产品与服务的绿色生产准则，接受民众对企业产品和服务的评价和监督。在企业内部信息高效共享的条件下，企业要综合利用资源，实现二次能源的利用，节能，节水，降耗，合理的利用自然资源，减少废料和污染的生成和排放，开发绿色产品，企业的生产系统应结合“清洁生产”的要求，制定有利于实现本企业绿色生产的环境保护制度，接受公众的评价与监督，对有利于企业绿色生产的合理创新意见给予奖励。

（2）申请企业环境管理体系认证，做好企业内各部门环境管理的审核和控制。为了规范化企业内部经营活动，根据ISO14000环境管理标准，绿色部门要对企业的整体经营活动进行沟通协调，使企业的环境战略规划顺利实施。

（3）引入环境会计制度，编制企业环境会计报告书。环境会计是在财务会计的基础上产生的，对企业与环境影响有关的经济活动及结果进行连续、系统的分类、反映和控制，为企业内部和外部信息使用者提供相关数字或其他信息的一种信息系统。环境会计把企业环境活动纳入企业会计核算范围，是使企业的会计核算与企业环境经营结果相结合的会计核算模式。

（4）加强企业内部的技术创新，实现企业内部与企业间的资源循环利用。企业技术创新是制度创新得以实施的有效保障，只有通过研发新技术用于生产资源节约型可再生利用的和环保型的产品，企业才能在差异化的同时降低资源的消耗。

（5）实施绿色营销，提升企业形象和竞争优势。绿色营销是企业从保护环境出发，以消除或减少对生态环境的破坏为中心，以满足消费者绿色消费为基本点，创造和挖掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销的焦点是谋求消费者利益，企业利益，社会利益和生态利益的统一。

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    关键词：中小企业；跨国经营；策略

1 中小企业跨国经营的客观必然性

跨国出门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。

1.1 中小企业跨国经营优势明显 

首先，有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，因此在投资决策时会非常谨慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。 再次，有一定的跨国经验的积累。尽管中小企业多数规模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种方式接触国际市场，在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。

1.2 知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力 

知识经济时代，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低，数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。因此，一个国家的中小企业能否健康发展，能否跨国经营，能否与国际市场保持密切联系，能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作，决不仅仅是个微观问题，而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。

2 中小企业跨国经营面临困境

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虽然中小企业跨国经营的在客观存在必然性，但是，当前这些企业普遍面临抗风险能力低、国际竞争力较低、跨国经营人才短缺和实力不强等一系列问题。这些困难，不但降低了我国企业的利润，而且还常常影响企业长远的发展。 1 抗风险能力低

中小企业经营规模小，资本不很充足，在对外投资中抵抗风险、管理风险的能力比较低。特别是对非企业自身因素造成的风险，如政治风险、战争风险、国有化风险、社会治安风险等，几乎没有任何防范承受的能力。2.2 国际竞争力较低

要进行跨国经营，需要有高竞争力的企业，但事实上，中小企业的国际竞争力水平低下。企业规模普遍偏小，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不甚强。  3 跨国经营人才短缺

跨国经营是项复杂的工作，需要具备丰富知识、通晓国际惯例的复合型经营管理人才，而我国中小企业缺乏这方面的人才，且企业管理层整体素质不高。中小企业跨国经营要清楚认识到自身的优势和劣势，才能有效地规避劣势，发挥优势，适应国际市场多元化的消费需求，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，也可与国外跨国公司结成战略性联盟，成为跨国公司价值链一环，在合作中实现自己的经营目标，从而避免盲目投资造成损失。 4 中小企业往往实力薄弱

由于受自身人力、财力、物力条件的约束，对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应不敏感，难以制定相应的防范对策，以减少和转移风险带来的损失；一旦风险来临便无法应对，就难以在国际市场站稳脚跟。因此，中小企业在做出跨国经营决策之前要对东道国的政治、社会、经济、文化、法律等宏观投资环境进行国别比较，也要对两国的比较生产成本、企业特有要素收益、出口销售的额外成本、国外生产的额外管理与协调成本等微观条件进行比较，按照跨国经营决策模型等科学方法做出决策，力求把安全度高、获利大的国家和地区的项目确定为直接投资对象。

3 中小企业跨国经营策略分析

现在，越来越多的国内企业以海尔为榜样，积极实施“走出去”战略，到海外进行跨国经营。然而，众多中小企业对此却显得不太热衷，似乎这是大企业的事，自己规模较小，品牌不响，外向经营能力不强，目前还不具备条件。其实大企业有大企业跨国经营的优势，中小企业也有中小企业跨国经营的有利条件，只要扬长避短，中小企业也一样可以跨国经营。我国中小企业比较普遍的状况是缺乏核心竞争能力，资本又比较有限，防御风险的能力较差，体制也不完善；但也有部分中小企业具有核心竞争能力，如拥有在世界范围内的先进科技知识和技术，有一定的融资能力、体制比较灵活等。针对我国中小企业的状况，主要有以下一些经营策略以供参考。 1网上跨国经营。

网上跨国经营就是网上贸易，即电子商务，是在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际商务活动。这种经营方式对于中小企业有巨大的适用性：第一，网上贸易可以节省中小企业开展围际贸易所需经费，从而可以避免中小企业规模小、资金少的致命弱点。第二，减少中间商的盘剥也是利用电子贸易的优势之一。许多中小企业本小利薄，如果没有找到合适的买家，就只能依靠中间商。如果中间商不负责，无法搞好售后服务并提供市场信息，中小企业就会无所适从。外贸界人土指出：现在许多从中国进口商品的国外客户、大型分销而都在想方设法直接向生产厂家购买产品，因此企业必须自己制造与买家接近的机会。第三，网上贸易可以向中小企业提供比以往更多的出口贸易机会，花较少的钱打进新的国际市场，这对于弥补小小企业国际市场信息解弱这一点有突出的帮助。第四，网上贸易可以减少出口贸易环节，提高效率、节约交易时间。第五，网上贸易无地域、时间限制，受自然条件影响较小，便于把中小企业的产品及时地推向全球，提高其知名度和国际竞争能力。

目前，网上贸易配套措施的不健全在一定程度上阻碍了我国中小企业采用网上贸易这一跨国经营方式。但随着网上贸易的迅速发展，越来越多的小企业意识到通过最新的电子贸易方式在网上寻找更多客户的优越性，这一先进的科技手段必将为中小企业的跨国经营活动带来巨大的收益。 2 通过海外华人进行跨国经营

海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小，资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且迎合海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以

顺利进行市场开发。华人对亲缘、地缘、业缘所赋予的信用内涵可大大降低中小企业跨国经营的进入壁垒和障碍。他们在国外形成的跨国经营网络，可为我国中小企业的跨国经营提供重要渠道。充分利用这个渠道既可减少成本费用，又能加快中小企业在海外的发展。3.3 加入国际产业分工和协作网络的跨国经营

中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行跨国经营的捷径和重要策略。这样可以利用国际网络的资源潜能，提高我国中小企业的国际竞争力；利用其机制，获得和利用更多的资源；利用其接近资源的能力、实现自身的资源；利用学习能力，获得更多的学习机会；利用技术转移，获得更多的先进技术；利用市场反应能力。提高市场意识和市场运作水平；利用本地化经营，培养大量的技术和管理人才；利用组织形式和管理模式，转换企业经营机制。

中国是国际产业分工和协作网络不可缺少的重要组成部分。中国的很多中小企业在技术密集型项目合作上具有很强的实力，有的中小企业还有较高的生产管理水平，具备了与该网络进行大规模生产合作的基础，也有的在本行业中有较长的生产历史，更具备了较强的生产能力和为长期发展提供支持能力的条件。所以，我国中小企业充分发挥自身的优势，加入国际产业分工和协作网络，不仅是自身发展的需要，更是对国家具有战略意义的策略。不仅可以迅速发展和壮大我国的中小企业，还可以通过利用网络中的资金、技术和资源，在我国建立起现代化的资金、技术密集型产业，使我国的产业经济结构得到调整、升级和优化，促进配套企业的生产协作，带动相关产业的发展，提高生产技术水平，使中小企业生产的产品迅速达到国际要求，并通过网络销往世界各地，逐步参与国际竞争，并积累跨国经营的经验，培养一大批掌握世界先进科技的人才和熟悉现代企业运作的管理人才等。

4 结语

我国中小企业朝着跨国经营方向发展是完全符合我国中小企业的目前状况的；在知识经济时代，在全球经济一体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，制定与自身相适应的跨国经营策略，才能使我国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演重要的角色。中小企业的跨国经营，应根据企业的实际情况和不同的发展阶段，将短期目标和长期目标有机地结合起来，思想解放，经营得当，走出去后肯定会 “海阔天空”。

参考文献

［1］赵旭.中国企业国际化经营存在的问题与对策分析［j］.经济师，2004，（6）.

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一、企业负债经营的风险

企业在运用负债经营的过程中，由于所处的市场环境存在许多不确定性因素，尤其是在进行负债经营的过程中，其之前预计的市场环境发生了不利于企业经营的变化时就会产生风险。

（一）经营风险与财务风险 企业在进行负债经营过程中必须保证资金成本低于投资效益，否则将会造成企业收不抵支，甚至丧失偿债能力。若企业因经营活动的失败而导致长期亏损，不能按期交付债务本息，若企业的负债金额保持不变，企业亏损越严重，其资产的偿债能力就越低，企业将面临更大的财务风险。如果企业过度负债，就会导致企业的筹资风险过高，不利于企业的健康发展，甚至最终将导致企业因无力偿还债务而破产倒闭。

（二）偿债风险与再筹资风险 偿债风险是指到期无力清偿债务所产生的风险，主要来自于资金流动性差或负债规模过大。如果企业负债过高，则会使得企业必须承担巨额的利息，从而降低了企业的安全性与竞争能力，影响企业健康发展。同时，债务期限越短，就要求企业具有更高的资金流动性，此时企业在规定时间内的偿债风险也就越大。再筹资风险一方面是指负债过高而导致企业进一步筹资的成本增加；另一方面则指企业到期无法偿还债务所面临的风险。在生产经营过程中，一旦企业企业对借入的资金使用不当，未达到预期的收益率，则不能按时还本付息，导致企业经营状况恶化，从而引发企业经营危机，影响企业信用。

（三）利率变动风险 企业在筹资过程中，利率的高低直接决定着企业资金使用成本的大小。利率的变动所带来的风险也时刻伴随着企业筹资的整个过程。目前，我国一再调高存款准备金率，使得企业所负担的贷款成本不断增加，企业承担着巨大的筹资风险。与此同时，一旦发生通货膨胀。则贷款利率势必迅速增长，企业就需要负担高额的利息支出，严重影响企业的收益水平。

（四）财务杠杆风险 企业使用负债经营策略，能够充分利用财务杠杆效应提高权益资本的收益率，但是如果企业经营不善导致息税前利润减少时，企业的财务杠杆也会起到反向的杠杆效应使权益资本的收益率大幅度下滑。甚至在企业遇到发展瓶颈，息税前利润大幅减少甚至为负数时，企业仍然需要支付贷款利息，这对于企业来说无疑是雪上加霜，使得企业面临更为严峻的挑战。

（五）股票市价下跌的风险 当企业不存在较多的债务，不用偿还高额的利息时，即使某一时期企业经营低迷，使得企业利润明显减少时，公司的每股收益也不会出现大幅度的变动。相对而言，如果企业举借了高额的债务，企业在经营遇到困难时支付利息后留给股东的利润将所剩无几，每股收益就会出现大幅波动，不利于企业稳定。

（六）融资成本的风险 企业进行债务筹资会引发股东与债权人之间的冲突，可能触发股东的道德风险。由于企业为了获得更高额的利润，可能会违背债务合约，将资金用于风险更高收益更大的投资，即股东采用资产替代。但是一旦投资失败，鉴于企业的有限责任身份，使得债权人不等不承担失败损失。如果债权人事先能够理性的预期债务人的资产替代行为，那么必然会提高企业贷款利率，企业的债务成本势必会上升。由于企业采用了替代行为，就使得债权人与债务人之间的资金委托关系产生“剩余损失”，使得融资企业价值下降，构成了融资成本。此外，债权的融资成本还包括企业的破产重组成本、企业担保成本以及债权人监督成本。随着债务融资比例的不断提高，融资企业可以从可以转移支配的债权人的财富总额不断增加，同时在股东绝对投资总额保持不变时，债务融资比例越高，内部股东所拥有的股权也就也就越高，其获得的财富转移的份额也就越高，对债权人债权的侵蚀动机也就越强。从而，企业债务融资的成本会随债务融资的规模而上升。

二、企业负债经营风险控制策略

在努力降低企业债务负担，保证企业盈利能力不断增长，最大限度地实现企业的经济效益无疑是一种理想的发展状态。那么，这就需要企业谨慎使用债务融资，建立完善的债务预警系统，保证企业长期稳定发展。

（一）树立风险意识，建立有效的风险防范机制 在企业的发展当中，企业生存的位置远高于企业利润。首先，在风险面前企业应当摆正心态，明确风险的不可避免性，在风险面前做到阵脚不乱，勇于承担，有条不紊，积极应对。其次，企业应树立风险防范意识，建立健全企业风险防御机制和财务信息系统，即使对企业面临的财务风险和经营风险做出预测和防范，并根据现实情况调整企业财务策略和经营策略，规避风险。例如，企业应按照市场需求组织生产经营，即使调整产品结构、提高盈利能力，避免由于财务决策失误而导致的财务危机；当企业资金不足存货过多周转不灵时，企业应当采取措施积极销售产品降低库存成本；企业运用短期经营负债时，应根据实施情况提取坏账准备、削价准备、产品开发基金等；建立完善的财务预警系统，并根据企业情况随时做出调整，保证该系统能够准确快速的监控企业筹资风险，降低风险水平。

（二）确定合理的资本结构 企业自身资本结构的确立需要考虑其风险承受能力。负债过度则企业面临巨大偿债风险，负债过低又会使得企业的资金总额不足难以达到预期经营效果。总之，企业必须将自有资金与债务资金保持在合理的范围内，达到综合资金使用效率最佳。通常，判断企业最佳资本结构的标准为：第一、保证企业价值最大化的同时，降低资金使用成本，扩大股东获利空间；第二、企业的财务风险得到有效控制。如果企业不能达到其合理的资本结构，债务水平过低，企业价值就会减少；债务水平过高则会导致企业财务风险增大资金成本过高。

（三）分析偿债能力 通常，企业将已获利息倍数作为企业偿债能力的重要分析指标。已获利息倍数=（净利润+利息费用+所得税费用）/利息费用。为了保证企业长远发展，我们也需要考虑到企业对债务本金的偿付能力，此时应当使用债务本息偿付率作为衡量指标。债务本息偿付率=息税前利润/（利息费用+债务本金）/（1-所得税率）。该指标数值越高，表明企业偿债能力越强，负债经营风险越小。根据企业经验，该比例个数值范围所表示的企业偿债能力如表1所示：

（四）正确把握负债的量与度 作为企业经营负债的先决条件，其借款利息率必须低于息税前资金利用率。反之，息税前资金利息率低于借款利息，则企业应该放弃债务融资，选择其他方法获取资金，同时应当尽量减轻本企业现有债务负担，防止财务杠杆出现反作用，使企业陷入财务困境。在充分考虑资金的投入回报率企业，企业应当把握好以下三点：（1）合理选择负债率指标。在发达国家，企业基本都拥有衡量自身债务率的集体指标。第二次世界大战过后，日本处于战后建设时期，资金缺乏，企业往往均才用了大规模负债的经营策略，各年度债务率均为70%-80%之间，此时，美国企业的债务率水平为40%-50%。当前，我国尚未建立统一的债务率水平指标，对于不同的企业也存在着不同的最有债务率水平。（2）企业应当采用合理指标衡量企业偿债能力。一般情况下企业主要采用以下指标：总资产债务率=负债总额/资产总额×100%；股权权益比率=股东权益/资产总额×100%；已获利息倍数=息税前利润总额/利息费用。通过上述公式不难看出，企业负债比率越高，偿还保障性越差。反之，偿还保障程度越高。目前，学术界一般认为股权和债权比例保持在1：1的情况下较为合理。公式中，已获利息保障倍数反映企业经营成果对企业债务利息的偿还能力，该指标必须大于1，否则将不能偿还所借债务。（3）企业还应当考虑到新投入现金净流量与企业现金净流入量之间的关系。

（五）确定适度的负债结构 首先，企业在举债时，首先应该判断负债经营是否对企业提高经营业绩有所帮助，一旦企业决定调整负债经营规模，随之企业就需要确定合理的负债数量。其次，企业在进行债务经营时还需要考虑到资金的来源结构。确定最有利于企业发展的资金类别与负债模式。随着我国市场经济的不断深化，企业不仅能够通过银行贷款方式取得资金，还可以通过其他更广阔的渠道，根据企业对资金量与使用时间及使用成本的需求选择其他资金筹措范式。目前，我国举债方式主要包括：（1）银行借款。虽然目前市场中有许多资金筹集方式，但是银行借款仍然是企业筹措资金的主要方式。但是近些年随着我国宏观调控力度不断加大，银行存款准备金率不断提高，银行贷款受到了许多限制，贷款额度有所减少、贷款利率却不断提高，在这些条件的制约下企业向银行贷款的难度不断加大。（2）资金市场拆借。企业除了向银行贷款，还可以通过除银行外其他金融机构吸收市场闲散资金，然后拆借给短期内急需使用资金的企业。这种筹资方式一般适用于企业短期资金缺乏，资金使用成本较高。（3）企业债券。一方面企业可以向其职工发放公司债券，充分发挥企业职工力量，使企业职工更有与企业共存亡的奋斗动力，但是该种筹资方式能够筹集的资金总额非常有限；另一方面企业也可以向社会广泛发行企业债券，该种筹资方式筹资期限长，成本高，主要用于大规模长期筹资。（4）商业信用筹资。其主要指的是在企业急需资金时，通过票据的背书转让或贴现方式筹集资金。该种筹资方式筹资速度快、成本低、简单灵活，目前已被广泛运用于企业的日常资金往来当中。（5）外资的引进。企业也可以通过国际市场进行拆借。目前，该种融资方法尚且不成熟，不仅面临着汇率风险，还需要通过国家严格的入外外资的种种限制。目前，我国市场中充斥着形形的民间拆借，企业在面对资金不足需要进行债务融资时，要努力降低资金使用成本，切勿盲目拆借将企业带入财务困境的深渊。此外，企业还应考虑到资金期限结构，做到借入资金时间数量的合理搭配，避免偿还时间的过于集中。

（六）掌握最佳负债规模，选择稳健筹资模型 为了维持企业的持续经营及绩效水平，企业应当考虑到未来销售收入的增长、稳定程度及其所处行业的环境变化。据此，制定出适合企业发展的负债规模，保证企业自有资金与借入资金间的合理比例，预防财务风险与经营风险。通常情况下，企业可以运用流动比率和速动比率来衡量企业偿债能力。公式如下：流动比率=流动资产/流动负债；速动比率=（流动资产-存货）/流动负债。根据经验得知，企业的流动比率接近2，速动比率接近于2时说明企业债务规模比较适宜。其指标值越大说明企业偿债能力越强，反之越弱。但是上述两项指标值过高，则说明企业资金没有得到充分利用，过低则说明企业资金陷入了周转不灵的局面。在综合多方面因素，考虑到企业财务风险、资金成本、信号传递等影响，企业在资金运用上首先会考虑到资金成本低、风险小的内部积累的方式。其次，企业才会考虑到外部筹资。如果企业外部筹资仍不能满足需要，则企业此时会考虑到发行股票等权益性方式筹资。但是，权益筹资不仅成本高，筹资时间长，还会损害现有股东的利益，企业一般不会轻易采用。

（七）适度利用财务杠杆 企业处于初始阶段时，由于产品刚刚进入市场不被顾客所了解，产品承担的生产成本较高，利润率较低，销售额增长缓慢，企业面临较高的风险。此时，在企业初始阶段运用负债经营应当更加慎重。企业进入成长期后，产品开始被市场广泛接受，利润开始迅速增长，但是此时企业为了扩大产品规模，往往需要大量资金，资金使用成本较高，此时企业仍面临着巨大的财务风险和经营风险。处于这一阶段的企业还应当谨慎运用债务融资，适当考虑股权融资方式。当企业度过成长期进入成熟期后，企业产品销售额及利润处于相对稳定阶段，在不存在通货膨胀的情况下，企业对于固定资产的更新大多也可以利用折旧基金完成。此时，企业已经处于相对稳定的地位，不易发生经营风险，可以适当运用债务融资来满足企业资金的不足，调整企业资本结构。

（八）加强营运资金管理 企业对于所借入的资金投资方向、投资结构不同，也会导致其产生效益的水平和时间存在差异。通常情况下，对于借入资金可以用于企业固定资产投资，也可以用于企业日常经营周转。在进行长期投资决策时，可以运用净现值法内含报酬率法及现值指数法对投资项目的可行性加以分析，选择最适合企业的投资项目。对于不同项目的投资比较，企业也应当将净现值法与现值指数发结合起来加以运用。此外，企业还应当对其所面临的不确定性因素加以定性和定量的分析。一方面，企业应当对其所处的经营环境做出定性分析。由于经济发展存在一定波动性的规律，如果预测结果显示未来的经济环境可能为短缺经济，则企业应当加大投入抓住时机；如果预测结果表明未来通货膨胀较为严重，则企业的生产成本将有所加大，同时产品价格也会有所上升；如果预测未来经济处于平稳甚至衰退，则企业产品的销量可能有所萎缩，价格会出现下降，企业应当及时制定相应措施，修正投资及经营方案。

三、结论

负债经营不愧是一把双刃剑，既可以给投资者带来收益，又同时扩大了经营风险。理论认为，当企业的加权资本成本最低、企业价值最大时，企业达到了最佳的资本结构。企业应当确定最佳资本结构，权衡收益与风险，选择其可接受的风险水平下收益最佳的资本结构。同时，负债经营比例反映了企业拆入资金占企业自有资金的比例，表明企业自有资金对借入资金的保障力度和企业利用介入资金投入到生产经营过程后的盈利能力。该比例可以直接反映出本企业现有资本结构是否合理、继续介入资金的能力以及其盈利水平。负债比例越高，表明企业偿债能力越低、抵抗风险能力越弱、财务杠杆越容易出现反作用加速企业陷入财务危机。因此，企业在现实经营过程中，采用科学的测算方法，结合自身经营情况和市场环境，对企业的资本结构进行分析判断，使企业处于合理的负债水平保证企业正常经营。如果负债适度，那么负债经营有利于企业实现其价值的最大化，是一种有利于企业发展的经营模式。但是，负债比例究竟应该控制在多高，企业之间也存在着巨大差异，没有普遍适用的负债模式。因此，企业应当从自身实际情况出发，选择最有利于企业发展和盈利的负债规模，把握好负债经营的尺度，充分发挥负债经营的模式。目前，大多数企业仍然这资金不足，企业发展受限的局面，负债经营已然成为企业解决此类难题的重要手段，成为企业迅速发展壮大的手段。在企业运用负债经营的过程中，一定要时刻考虑其承担的债务风险，合理利用债权人资金，理性创造企业财富。于此同时，企业也应当改变传统观念，摒弃“无债一身轻”的落后思想，合理利用财务杠杆，扩大企业利润。此外，企业还应当注重建立企业良好的社会形象和公共关系，提高企业信誉，将企业信誉视为企业重要的无形资产，以此来帮助企业抵御风险，提高企业价值，最终为企业实现又好又快的发展保驾护航。

参考文献：

[1]叶全良：《负债经营论》，湖北人民出版社2002年版。

[2]王临彦：《企业适度负债的合理性研究》， 《时代经贸》2007年第3期。

篇10

现代企业文化在企业管理中扮演着十分重要的角色，同时也体现了多方面的价值，在实际中其发挥着提高管理效率、引导企业发展、促进企业快速发展、完善企业管理措施等。

1.促进油田企业快速发展。

改革开放以来，我国各行各业都得到了快速发展，其中作为国民经济支柱行业的石油产业同样得到了发展。但石油企业在发展过程中只注重了经济效益，并没有形成与之相适应的企业文化，这样在实际生产过程中就会出现各种问题。很多企业都因为没有合理的企业文化而出现问题，严重的甚至出现倒闭关门的。

2.大幅度提高企业管理水平。

企业文化和企业管理并不是相互独立的，而是相互依存、相互联系的，要知道优秀的企业文化可以促进企业管理的水平提高。这是因为好的企业文化能在无形中提高员工工作积极性，一定程度下减少管理难度，从而大幅度提高油田企业的管理水平。

3.引导油田企业的发展。

企业文化不是凭空产生的，不是说管理者坐在办公室中就能为企业塑造自己需要的文化，符合企业的文化是在长时间生产工作过程中产生的，这样的文化会得到所有员工的认同，这就意味着企业具有良好的凝聚力了，这些都可以更好的促进企业的快速发展。

二、油田企业文化建设中的不足

企业单位对如何确立企业文化建设内容相当的苦恼，导致企业文化成了水中月，镜中花，难以实施。部分的单位缺少主动性，只是一味的等待着上级部门的指派；也有多面做出动作却很难有多收获的，没有统一的企业文化建设核心内容。纵观前后，油田企业文化建设的过程中存在这许多问题需要解决。

1.管理者过于自我。

在油田企业文化建设过程中，部分同志以自我为中心，只顾着自己的利益，另起炉灶，在油田企业内部搞一套区别于大规则之下的标准，严重割裂了油田企业文化建设过程中的连续性。

2.企业文化建设不受重视。

有的则是对企业文化建设能够产生的作用完全不重视，不理解的现象，不按照政策和制度上严格执行。还有部分同志认为油田企业文化建设只不过是徒有其表，外一套内一套，只做表面功夫，喊喊口号，贴贴标语这种完全不用重视的东西。

3.理解过于片面。

也有同志认为油田企业文化建设只不过是一些工作之外的休闲娱乐运动，比如说：广场舞、联欢晚会、体育比赛等等。这些都对油田企业文化认识程度很低，没看清楚本质。企业文化建设是指企业文化相关的理念的形成、塑造、传播等过程，要突出在“建”字上，切忌重口号轻落实；重宣贯轻执行。企业文化建设是基于策划学、传播学的，是一种理念的策划和传播，是一种泛文化。

三、油田企业现代企业文化的具体经营策略

1.统一企业价值观。

这对油田企业来说，只有当油田企业内绝大部分员工的个人价值观趋于相同的时候，整个油田企业的价值观才可能形成。油田企业需要根据自身的发展特点，塑造适应企业的价值观，指导思想由“以原有产量为中心”向“经济效益为中心”转变；其中，管理的机制主要由“传统模式”向“现代企业制度”转变。企业管理理念的提升需要加强制度化的建设以及营造油田企业文化当中业绩为主的文化建设氛围，同时油田企业需要引进更为先进的理念和组织文化，推行更为合适的管理模式，宣传企业干部的优秀形象，提升油田企业的管理水平，加强整理存在的薄弱环节。在企业制度的不断完善过程中，文化建设发挥着尤为重要的作用。

2.培养企业诚信文化。

企业文化外在表现就是企业形象，这意味着企业文化直接影响企业形象，没有优秀的企业文化不要奢望产生优秀的企业形象，同样良好的企业形象可以增加企业的市场竞争力。在现如今市场经济条件下，一个企业若是没有良好的企业形象，就不要妄想企业会得到长足的发展。油田企业党委要有意识的培养诚信文化，可以将其落实到企业经营管理各个环节中去。

3.落实以人为本的企业文化。

物质生活的提高促进了人们精神生活的追求，在企业中也是一样，企业文化需要将“人本管理”理念深入其中。人们在集体中都有一个非常矛盾的心理：在融入集体的过程中，可以将自己的价值充分体现出来，将自己表现出来。所以企业在实际生产过程中，企业必须重视个人价值，以更多的个人价值来代替集体价值。油田企业将以人为本的理念作为企业文化，这可以提高企业员工的工作积极性，进一步提高油田企业的经济效益。同时员工对于企业会产生更多的归属感，无形中将自己视为企业的一部分，会提高员工之间的凝聚力。

4.充分发挥企业文化的作用。

传统油田企业在进行文化宣传的时候，常做的是无限强调某些文化是企业独有的，然后由此延伸出这种文化的引导力，或者是在人流集中的地方悬挂企业文化宣传册等。但是在网络日渐普及的今天，企业应该将网络充分利用起来，通过各种宣传渠道进行企业文化传递，让所有员工都可以明白自己怎样做才能更好的完成工作、了解自己每天工作内容、如何规范自己等。企业管理由原先的单一管理发展成纵深、多样式的模式，所以这就要求企业管理者必须明白为什么要进行文化管理、企业文化管理的作用是什么。

四、油田企业文化核心竞争力的建设

随着社会经济的快速发展，企业文化建设的重要性日渐凸现出来。这是因为企业文化已经直接影响到了企业的发展，因此做好企业文化核心竞争力的建设是非常有必要的。

1.提高学习力。

市场竞争的本质就是人才的竞争，现如今就是一个不断学习创新的知识经济时代，企业要想得到更长远的发展就需要不断学习。只有在油田企业中创建学习文化，形成全体员工参与的学习氛围，这样企业文化才能不断完善与传承。可以在办公地点或生产车间展示相适应的企业理念，不间断的进行企业文化的培训，让所有员工头脑中都要树立企业文化，将这种文化力彻底转化成学习力，不断促进企业的发展壮大。

2.提高执行力。

油田企业在制定企业文化理念的时候，还需要制定企业员工的行为规范，这时候就要将企业文化融合到其中。将所有员工的思想用企业价值观统一起来，用一些具体的行为准则规范员工的行为。这样员工在实施某种行为的时候，需要考虑到某种企业文化。

3.提高生产力。

先进完善的企业文化可以促进企业生产力的提高。这是因为企业建立完善的企业文化，可以将员工工作的积极性调动起来，可以将更多的企业理念落实下去；同时做好以人为本理念的落实，进一步提高油田企业经济运行过程中的理念，将企业文化彻底转换成企业的生产力。这样下来，员工工作积极性得到最大程度的提高，工作过程中将会产生更多的想法，这意味着员工创造力也得到了大幅度提升，将会为企业创造更多的经济效益。

五、结语