模拟经营范文

导语：如何才能写好一篇模拟经营，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。

一、课程描述

（一）课程性质和地位

本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。

（二）教学任务

学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。

（三）教学目标

1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。

2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。

3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。

二、教学学时分配

“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。

三、各阶段教学内容和能力培养要求

（一）模拟准备并试运营阶段

教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。

（二）正式运营阶段

正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。

在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。

（三）模拟总结阶段

教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。

四、考核要求设计

该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。

《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。

作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。

通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。

参考文献：

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【关键词】经营模拟 财务规划

ERP　沙盘模拟思想在西方国家得到了大量的研究和应用，在学术研究中，很多学者通过研究开发角色扮演模拟游戏，并将游戏结果运用到实际中，从而增强经营效果，并且形成了一个完整的体系。

一、企业盈利影响因素分析

以“用友”ERP沙盘模拟为例，其企业利润的算法如下：

年度净利润=销售收入-直接成本-综合费用-折旧-财务费用-所得税

综合费用=管理费+广告费+设备维护费+损失+转产费+厂房租金+市场开拓+ISO认证+产品研发费用+信息费

假设，该企业所处市场中，竞争环境柔和、所有企业相对费用（包括管理费、损失、转产费、租金、市场开拓、ISO认证、产品研发、信息费、所得税率等）相等。则可将上述计算公式简化，如下：

年度净利润=销售收入-直接成本-综合费用-折旧-财务费用

综合费用=广告费+设备维护费

则很明显的发现，影响一个公司综合费用的因素包括市场费用（广告费）以及生产费用（设备维护费）。

再一步简化，可得逻辑公式如下：

年度净利润=毛利-市场费用-生产费用-财务费用

换句话说，影响一个企业最终净利润的因素包括毛利、市场费用、生产费用以及财务费用。

二、针对不同战略的财务规划

学者们对于企业经营模拟战略已有过深入研究（高市、姜虹，企业经营模拟战略研究，中国商贸）。其中包括：大额广告战略、小额广告战略、大额借贷战略、先屈后伸战略、突发奇兵战略、规避竞争战略、专营战略及兼营战略。

（一）大额广告战略。为争夺市场领导者地位，取得有利订单，各队往往在进入某新市场时对该市场投入大额广告，以求达到先发制人，遏制竞争对手之目的，初期采用此战略者较多。该方法大开大合，虽然势如破竹，但直接导致市场费用过高，盈利能力不足。

（二）小额广告战略。此战略为典型的成本领先战略。采用此战略的投入产出比最大，但所取订单的总毛利较小，容易造成生产规模较小，致使前期发展缓慢，后期后劲不足。

（三）大额借贷战略。在第一年借入大额长期贷款，以备以后各年之用。理由是运营的前期，每年权益急剧下降，再借困难。这种战术是有道理的，采用者颇多，但要考虑到以后的还款能力，以及背负每一年10%的长贷利息。该方法导致每年财务费用居高不下，若当年毛利不足则会背负利润亏损的风险。

（四）先屈后伸战略。前一段委曲求全、谨小慎微、忍气吞声、韬光养晦，缩小广告投入，减慢研发速度，背地里却摩拳擦掌，多建设备，多储资金，蓄势待发；后段大刀阔斧，突飞猛进，一路高歌，后发制人。该项战略在前期，无论从市场、生产、财务等方面均属于平均水品，但其好处在于将若干年的风险平摊，同时又从未停止扩张的脚步。

（五）突发奇兵战略。前段平淡无奇，相貌平平，最后一、二年突发奇兵，如占领国际市场，卖出大量产品或开发和生产出高价产品等，从而大幅度提高权益。该方法能极大地提高当年毛利，使得当年净利润飙高。

综上所述，企业应该从实际出发，虽是做财务规划，但更应全盘考虑，站在公司角度考虑，将市场费用、生产费用相配合。要做到具有短贷与长贷相结合、先专营后兼营、规避市场竞争、大胆开阔、抓住机会突发奇兵的战略思想。只有这样，才能在经营模拟中，脱颖而出、立于不败之地。

三、净资产收益率的规划对经营模拟的作用

净资产收益率是杜邦分析的核心指标，这是因为每一个投资者投资到一个企业，其目的永远都是在于该企业能够给他带来更多的投资回报。因此，投资人最关心的就是净资产收益率这个指标，同时，这个指标也是企业管理者指定各项财务决策的重要参考依据。通过杜邦分析，我们可以发现直接影响企业净资产收益率的指标是企业的总资产收益率和企业的权益乘数。

要提高企业的总资产收益可以从提高企业的销售净利率和提高企业的总资产周转率这两方面入手。如果要提高企业的销售净利率，就需要在开源节流方面挖掘潜力；如果要提高企业的总资产周转率，就需要提高企业资产的利用效率，减少资金的闲置，进而加速企业资金的周转。

销售净利率又和企业的销售净利及销售收入有关，要想提高企业的销售净利率，可以通过提高企业的销售净利润和降低企业的销售收入来实现。总资产周转率又和企业的销售收入和平均资产相关，提高企业总资产收转率的手段可以有提高企业销售收入和降低企业平均资产两个。但是在企业实际经营过程中，减少企业销售收入和减少企业平均资产这两种方法都不可取，因为企业要想在竞争中不断做大做强，就必须不断增加销售收入和增加企业资产，所以可行的提高企业总资产收益率的方法只有不断地提高企业的销售净利润。

企业的权益乘数反映了企业的负债能力。这个指标越高，说明企业的资产总额中的大部分都是通过负债的方式形成的，这样的企业将会面临较高的财务风险；而这个指标越低，则说明企业的财务政策比较稳健，只有较少的负债，经营过程中的财务风险也较小，但是在企业经营中利润与风险并存，较小的经营风险换来的是企业获得超额收益的机会也不会很多。

通过杜邦分析法的运用，利用企业的几种主要财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况，评价企业的盈利能力和股东权益的回报水平，有助于深入地分析和比较企业的经营能力。

之前我们已经说过，净资产收益率是股东最关心的指标，可以得出几个公式：

（1）净资产收益率＝总资产收益率×权益乘数

（2）权益乘数＝平均总资产÷平均所有者权益

（3）总资产收益率＝销售净利率×总资产周转率

（4）销售净利率＝净利润÷销售收入

（5）总资产周转率＝销售收入÷平均资产

将（3）、（4）、（5）公式进行整合可以得到（6）总资产收益率＝净利润÷平均资产，再将（1）、（2）、（6）公式进行整合之后，就能够得出最终的简化之后的公式：净资产收益率＝净利润÷平均所有者权益

以2011年第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛广西区总决赛中在最后第五年和第六年完成20以上权益追赶的A代表队为例进行分析，当时在进入第五年的时候，B代表队以97M的所有者权益高居榜首，领先A代表队37M的权益，C代表队也领先A代表队12M的权益。在第五年的经营中，A代表队的年度净利为11M，而B和C的年度净利分别为1M和6M。按照公式计算我们可以得出：

A代表队的净资产收益率＝11/（（60+71）/2）＝16.8%，

B代表队的净资产收益率＝1/（（97+98）/2）＝1.02%，

C代表队的净资产收益率＝6/（（72+78）/2）＝8%，

在第六年的经营中，A代表队的年度净利为28M，B和C的年度净利则分别为17M和21M。按照公式计算我们可以得出：

A代表队的净资产收益率＝28/（（71+99）/2）＝32.9%，

B代表队的净资产收益率＝117/（（98+115）/2）＝15.9%，

C代表队的净资产收益率＝21/（（78+99）/2）＝23.7%，

通过对上述比赛中前三名队伍的最后两年经营的杜邦财务分析，我们可以发现，A代表队从第四年年末的大比分落后到追到第二名，依靠的就是在最后两年中每年都拥有竞争对手两倍以上的净资产收益率，这也说明了在企业制定经营策略的时候，事先对企业的财务指标进行预算相当重要。

四、结束语

通过ERP沙盘模拟，企业可以直观地分析财务规划并做出适时调整。其重要意义在于，加深了企业对财务数据的理解及敏感度。在企业经营模拟中的所有假设和数字分析会帮助企业掌握在公司财务和经营报表里经常出现的各种数据。通过分析经营统计的数据，来确定成本。

参考文献

[1]曹宇波.企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整[J].经济师，2010（11）.

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作为08级的新生考入山东劳动职业技术学院，我参加过很多学院社团，但真正找到兴趣所在是在ERP。2009年开始接触它，在孙宜彬老师的培训指导下，从开始的一无所知到后来的掌握运用，并在孙老师的指导下参加山东省赛区ERP大赛，取得亚军的成绩。取得亚军的好成绩，这背后少不了孙老师不辞辛苦的培训与指导。我们不能忽视也不可忘记的，也最应感谢系领导、学院领导的关心支持！感谢其为我们创建一个实现自我、创新设计的平台！

在今年系里建立了ERP实训室，为我们提供了更好的培训设备和环境。从4月份开始了大赛前的培训，每天自习及课余时间，在实训室里或以个人或以小队为单位进行激烈的对抗训练，每天都是11点多回宿舍，当然星期六、星期天的培训也是必不可少的。就这样我们培训了2个多月，最终在山东省赛区沙盘经营大赛中两支队伍分别取得了特等奖、一等奖的好成绩。由于只有特等奖晋级国赛，而我们队获得了一等奖，所以与国赛无缘！说实话真不甘心，失望过、郁闷过、痛苦过，比赛结束那段日子真不好过，每天没精打采的，不过也很快结束了，因为我们还有一组进入了国赛，接下来又投入了激烈而又忙碌的训练当中，七月十四号学校放暑假，而我要在七月二十号去天津参加国赛，我们要继续在校培训，进行为期一周的集训，最终确定比赛策略，我们做好了充分准备，准备了多套经营方案，二十号那天下雨，李书记带伤陪同我们乘车赶往天津，薛主任再去车站的过程中衣服都湿了，我在心里就默默得想，系领导给与高度的关心支持，全程陪同，保障后勤，我们一定要取得好成绩，才能不辜负他们的期望！二十二号经过两天激烈的角逐，在全国各省65只代表队中取得了一等奖的好成绩，在这两天的比赛中，不管是在里面比赛的队员，还是在场外等待的领导老师，都付出了很多，孙老师一直咳嗽不停，李书记也一去一拐的陪同，不管是每次比赛间隙吃饭时间，还是晚上回去睡觉的时间，我们都在研究对手，思考对策，进行下一步的运行！天道酬勤，有付出就有收获，虽然没有取得唯一的特等奖，但我们也取得一等奖的好成绩!我相信在将来的比赛中，我们会像中国乒乓球队员一样，勇夺冠军！

在这两年的ERP学习成长中，我学会了很多，感受体会也很多！

一、在参与中学习、在错误中成长中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。要勇于提出自己的想法，去实验它，找出不足，寻求突破。模拟经营中那些教训和失败的经历却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进。不怕失败，你才能取得成功。

二、用战略眼光看问题俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在第一年打基础，你的决策关系到你后几年的经营，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

三、运用集体的智慧一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。显而易见，独断决策的传统管理方式已不适应企业发展，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我们队成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的前景。

四、进行市场调研“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用外出查探等办法，了解对手是你成功的基石。:

五、作为营销总监的体会。我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。而营销，涉及市场分析预测，接受市场订单，是互动性很强的一个职位，如外出看牌面，其任务不仅仅是获取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理和加工，形成自己的应对策略和思路向队友汇报，原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。

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关键词：企业模拟经营；可行性分析；财务管理；经营规则

一、企业模拟经营软件对比分析

现有的企业模拟经营教学系统主要应用基础是OFFICE，充分运用了EXECL庞大的数据处理和传递功能，集合面向对象的VB语言编写而成，较科学的提供了数据录入、数据查询、数据分析图以及数据计算结果等模块，功能强大，该软件与课程完美的结合在一起，教师通过该软件的数据图可以很方便的得出各组的操作情况，并运用经济管理专业的理论知识对各组数据进行分析，适时的给与每个企业恰当的评价、监督和指导；同时学生也可以根据该软件对各个企业做出的市场分析、广告产出比分析和成本分析了解自己企业与竞争对手的差距和优势所在。

现已开发企业模拟经营系统软件的公司主要有：用友公司，金蝶公司，ITMC中教畅享公司。用友公司开发的企业模拟经营系统软件系列为：用友ERP物理沙盘，创业者4.0及竞单版，商战平台，以及2011年新研发的供应链沙盘。主要目标群针对各大本科及高职院校。金蝶公司开发的沙盘系统有：金蝶物理沙盘，商道及经营之道电子沙盘。主要目标群针对各大本科院校。中教畅享开发的ITMC企业经营管理沙盘及物流沙盘；电子商务沙盘。主要针对于各大高职院校。

二、企业模拟经营教学系统可行性分析

系统的可行性研究在系统的整个过程中占有很重要的地位，它决定所选项目是不是可能实现或值得去实现。可行性研究的目的就是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。它主要包括经济、技术、运行等方面的可行性：经济上是否值得去实现；现有技术是否能够实现本系统的设计开发；是否能够在一般的平台上搭建服务器与在客户端能否使用。

（1）经济可行性：

评价一个计算机信息系统是否可行的最基本的一种方法，是对信息系统解决方案的成本有效性的量度。本系统是由个人独立完成，开发模式简单，且开发周期较短，不耗费大量人力、物力财力。本系统应用之后可以优化ERP教学流程，节省大量的教学资源，故经济方面是可行的。

（2）技术可行性：

指开发一个新系统所需要的技术是否具备，如支持新鲜系统的软硬件功能以及技术人员的数量和水平。本辅助系统采用C#.NET语言环境，利用这种面向对象语言可以调用多种方法实现本系统逻辑性较强的要求。本系统使用最为普及的Visual Studio作为开发平台，结合SQL Server 2000数据库软件进行开发，技术成熟，实现手段先进、简单、高效。另外SQL Server 2000也非常适合运用于中小型项目的开发。

（3）系统管理可行性：

本系统对硬件要求不高，以目前的计算机硬件水平来看，能够支持把系统部署在计算机上。本系统的客户端是各组学生，系统根据各组的策略在系统中进行模拟对抗等功能。要求运行的环境不用很高，Windows XP就可以了。服务器端是从事数据支持的平台，只要正常的维护，不断完善系统即可。本系统界面友好，具有强大的人机交互能力；操作方式简便快捷。另外本系统的用户多为高职院校师生，有一定的计算机基础，并对网络有一定的了解。

三、企业模拟经营教学系统需求分析

系统需求分析在系统开发中起着至关重要的作用，它对于系统成败往往具有决定性意义。需求分析的任务是定义待开发的系统的功能、性能等指标。

企业模拟经营教学系统应该包括两个基本的部分，一是教师作为管理员可以通过此系统从录入数据中解脱出来，并且很好地监控企业模拟经营进展情况。二是学生作为主要用户通过此系统大大减轻数据的计算量，根据模拟经营流程自主录入数据根据企业经营规则在系统中进行模拟操作。具体需求如下：

（1）系统应具有友好美观大方的人机界面，保证系统的可操作性；

（2）教师作为系统管理员，具有系统的绝对控制权限；

（3）教师可以通过该系统对企业模拟经营规则进行更改；

（4）教师可以通过该系统可以很好地控制企业模拟经营过程的进行；

（5）系统具备整个过程的模拟经营能力，使企业模拟经营过程监控完全信息化，如广告费；

（6）竞单、采购等流程系统可以实现实时记录；

（7）学生可以通过该系统了解企业模拟经营系统的基础信息，如经营规则、商业预测等；

（8）系统可以对企业模拟经营过程进行监督，如贷款记录、采购记录、应收记录、开发记录等并提示自行处理还款、应收账款等更新问题；

（9）系统可以对各种资质进行查询，如产品研发资格、市场开拓资格、ISO认证资格等；

（10）系统能自动计算综合费用明细表、利润表、资产负债表，并能查看模拟经营结果。

四、企业模拟经营教学系统的总体结构

企业模拟经营教学系统的总体结构（见图1）：

上方“原料供dylw.net 学术参考网应区”，“银行”，“市场”三大部分是由模拟经营教师方控制，下方“团队”部分是由各模拟经营团队控制。

五、企业模拟经营教学系统角色介绍

从总体结构看，企业模拟经营教学系统中的角色可以分为二大部分：“系统管理员（教师）”和“团队（学生）”，具体分析如下：

1.“系统管理员”：是负责模拟经营的规则的正确执行，模拟经营的总体进度和与各团队的虚拟货币和货物的交易等。

2.“团队”：这一部分模拟经营系统的“参与者”，是模拟经营的主体，是虚拟企业的经营者，经营的效果要通过与“教师”交易来实现。其组成部分包括：总经理（CEO），财务总监（CFO），营销总监（COO），运营总监（CPO），和采购总监（CTO），每个职位各自负责虚拟企业的各部分业务（见图2）。

图2企业模拟经营系统“团队”的组成

六、企业模拟经营教学系统营运流程和规则

（一）企业模拟经营教学系统的营运流程

企业模拟经营教学系统以“经营年”为大阶段，每个“经营年”分为六个小阶段：“年初”，“第一季”，“第二季”，“第三季”，“第四季”，“年末”。总体业务流程（见图3），具体业务流程（见表1）。

（二）企业模拟经营教学系统的运行规则

在第0年年末开始，各模拟经营团队模拟企业在同一起跑线上，即各个虚拟企业的经营状态，生产状态完全相同。然后每进入下一个阶段都由裁判方统一宣布，保证各个团队模拟企业都在同一个阶段内进行。在每一个阶段内由各模拟经营团队按经营规则操控本企业的发展。

（1）市场划分与市场准入：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持，否则视为放弃了该市场。

（2）销售会议与订单争取：每年的年初由“裁判方”召开订单会议，根据各队市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。

（3）厂房购买、租赁与出售：根据需要可以使用新厂房或出售现有的厂房年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。

（4）生产线购买、转产与维护、出售：可以在需要并且条件许可的情况下购买新生产线，或对现有的生产线进行转产或出售。

（5）产品生产与原材料采购：

生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费。

采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款，根据不同的原料需要不同的订购提前期。

（6）产品研发：新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。

（7）市场开发和ISO认证：

市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。

ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。

（8）融资贷款与资金贴现：长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息。资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数，不论应收款期限长短，拿出每7M需交1M的贴现费。

（9）综合费用与折旧、税金：

综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等。

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[关键词]体验式学习；企业经营模拟；应用研究

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）07-0164-03

一、课程特点与学习模式

近年来，在用友、金蝶等企业开发的沙盘系统平台上开设的企业经营模拟（又称ERP沙盘）课程，凭借其角色扮演、情景模拟与互动对抗的课程特色，在本科和高职院校经济管理类课程教学中广受学生欢迎。课程以模拟制造业企业的经营过程为核心，学生5-8人组队进行若干模拟年（一般为6年）的运营，角色涵盖首席执行官、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等企业核心职能，通过在企业战略决策、财务管理、生产采购、营销研发、内部控制等方面的运作以及在市场上与其他企业相互竞争，销售自产产品实现企业盈利。

课程的自主性与互动性极强，任课教师除作基本的规则讲解、操作指引以及在企业间互动博弈与市场竞争中担任监管者外，整个运营均由学生团队自主决策完成。同时，课程考核以企业经营业绩高低作为成绩的主要依据，这种直观有效的评价模式能激发学生主观能动性与学习积极性。学生通过模拟企业运营和市场竞争等一系列活动，认识经济规律，提高管理能力，培养团队精神，全面提升综合能力。

目前，国内学者关于企业经营模拟课程教学效果的评价普遍是正面的，其研究主要集中在两个层面：第一个层面是关于课程教学设计实施与具体问题的解决，包括教学设想[1]、教学实施[2]、课程检讨[3]以及课程细节问题的改进[4] [5]等；第二个层面是课程教学改革与完善，如创新导向完善课程[6]、与其他课程融合开展教学[7]等。这些文献大多是学者们在教学实践中的心得体会和课程教学后对学生培养影响的反馈，侧重具体问题的解决，但在课程教学的理论体系指导与模式总结上还有所欠缺。

由美国教育学家大卫・库伯（David A.Kolb）提出的体验式学习是一种强调学习者体验与互动，重视学习者亲身参与感知直接经验，激发学习者主观积极性的学习模式。他认为体验式学习过程是由四个适应性学习阶段构成的循环环形结构：具体体验、反思观察、抽象概括、行动应用。具体体验是把感知和通过领悟与吸收、抽象与概括获取体验。具体体验（感知）与抽象概括（领悟）是两种获取体验的方式，而从感知到领悟需要通过反思观察（内涵转换）与行动应用（外延转换）两种加工方式进行体验转换才可完成。学生在这个体验式学习圈内进行体验与互动的主动学习，从而实现社会知识与个人知识的统一。[8]本研究认为，企业模拟经营课程不仅是在角色扮演、团队协作与互动对抗上，还是在教学特色与考核方式上，都符合体验式学习的理念、实施过程与评价方式。

本文比较了企业经营模拟课程在传统学习与体验式学习上的异同，基于体验式学习模式进行企业经营模拟课程的应用研究。在验证理论适用性的同时，希望为完善体验式学习框架与课程教学研究做出贡献。

二、体验式学习与传统学习在企业经营模拟课程中的比较

传统的企业经营模拟课程通过师生面对面的形式讲解规则和进行操作指引，然后让学生成立多个团队进行企业经营，团队之间通过互动博弈与市场竞争最后决出胜负，各团队在实验结束后撰写实验报告与心得体会。比赛成绩与实验报告一并作为课程考核的依据。由于有沙盘系统平台进行实时流程监控，教师只需作为市场与规则的监管者存在，这样减轻了教学负担。这种学习模式关注知识从教师到学生的单向传输，强调团队协作与业务操作，重视团队的对抗过程与经营结果。

融入体验式学习模式的企业经营模拟课程除了进行必要的规则讲解、操作指引与指导学生组队经营外，在团队之间进行博弈与竞争的同时，教师还要引导学生团队寻求前人经验策略协助进行决策，让学生在参考经验的过程中不断地结合自身经营实际调整策略，在科学决策中实现企业高业绩。各团队在实验结束后进行分享交流会，教师进行决策点评，最后形成分析报告与师生互评。经营业绩、分析报告、学生互评、教师评价等都成为课程成绩的重要组成部分。教师除传统课程的工作外，还是学生学习的引导者――全程引导学生自觉学习并找到方法。这种学习模式关注学生对知识的主动吸收，强调团队体验与互动决策讨论，重视团队学习能力的培养与经营决策。

两种学习模式在的比较见表1。传统学习模式由于学习过程单一、教师为主导容易控制教学进度、考核方式简单可行而成为该课程目前的主流模式。但企业经营模拟作为一门含有战略管理、财务管理、内部控制、市场营销、物流管理等多专业综合的专业课程，其不仅对学生的专业知识积累有一定的要求，而且由于其互动博弈与团队经营的特征，更要求学生具有良好的团队沟通能力、职位执行力与随机应变能力。而体验式学习模式在继承传统模式的基础上，能充分调动学生学习的主观能动性，激发学习兴趣，且该模式的学习过程是四阶段循环的，也有利于学生在学习过程中不断总结经验与教训，形成系统稳定的知识结构体系。

三、体验式学习在企业经营模拟课程中的应用

体验式学习通过实施具体体验、反思观察、抽象概括、行动应用四阶段循环往复的完整过程，贯彻体验与互动，深入到企业经营模拟课程教学的每一个步骤与环节（图1）。

（一）实施过程

1.具体体验。教师首先根据不同背景学生兴趣点，结合本课程专业领域的实际提出问题，学生通过亲身参与具体体验产生感知，形成对该问题的初步了解。

教师首先介绍企业经营模拟的基本方法、各岗位角色的职责范围与所需要的专业背景知识，引导学生结合自身兴趣与专业实际，配合职业性格测试（如MBTI）确定适合自己的角色，成立企业经营团队。团队根据市场预测对企业未来的经营以及所面临的市场环境作出分析与讨论，形成战略决策、预测评估、运营计划等。教师主持各企业进行第一、第二年的经营，重点是让学生体验经营企业的过程，对企业经营方法有初步了解。

2.反思观察。学生对亲身经历或是通过交流讨论观察到的感知进行思考和分析，明确发现的问题并进行总结。

教师将前两年的经营业绩进行公示并结合现实案例进行点评。学生根据企业业绩进行思考总结，分析竞争对手的策略，检讨自身经营存在的问题。教师鼓励学生加强队员之间的磨合与讨论，并给予团队策略提示，协助学生发现问题，必要时可以直接参与存在较大失误队伍的讨论。在进行点评时，可以将企业目前状况与现实某些著名企业的情况进行财务、运营、营销、人力资源等方面的比较分析，以便学生在下个环节更好地对现象进行抽象概括。

3.抽象概括。学生把反思和观察到的结果进行抽象与归纳，形成一般性结论或作因果解释，并准备进行验证性应用。

学生根据教师的点评与团队内部讨论，将企业前两年经营存在的问题与不足进行概括，并参考现实企业案例的做法进行自身经营策略的调整与提炼，结合其他年级或专业开设本课程的策略经验，形成企业经营的一般性策略。策略虽然可以根据岗位职责的不同而有所侧重（如财务总监进行财务指标分析与现金流量监控，确保企业财务稳健不出现现金流断裂；如营销总监根据其他企业在市场当中的表现，结合前辈经验，形成竞争应对与市场制胜策略等），但整体上需与企业的发展战略、市场定位及经营方式吻合以形成合力。而策略是否奏效需在后续经营中进行验证。教师可以根据不同团队的现状在策略整合上给予适当指导。

4.行动应用。将得到的抽象概括结论或所学知识应用到解决实际问题当中，根据行动应用得到的结论来检验理论是否正确合理。如果得到证实，则进行适用性深化；如果没有证实，将调整自身的体验重新进行一个学习循环，重复上述步骤直至理论得到证实或问题得到解决为止。

学生团队根据形成的一般性策略进行第三、第四年的企业经营，以验证其策略是否适用。如果经营顺畅业绩良好，经营的固定部分则继续坚持不出错，动态部分则根据竞争对手的策略变化进行适当调整与深化。由于企业间竞争都是根据对手变化而变化的动态博弈过程，因此，策略的适用性深化也是一个是动态持续的过程，需学生团队不断进行讨论调整。如果经营出错业绩不佳，团队需检讨是自身策略出问题还是竞争对手实力太强，找到原因并改进策略。如果企业陷入财务危机或出现改进难度超过学生专业知识能力范围的情况，教师可参与讨论并提供决策指导，鼓励学生克服困难。

在最后两年的经营当中，教师将课程重点转入经营策略对经营业绩的评价影响中，一方面考察经营顺畅、业绩良好的一般性策略是否可持续盈利，另一方面检验业绩不佳企业改进策略之后是否扭亏为盈，从而引导学生努力经营企业，争取理想的销售业绩。

（二）实施效果评估

体验式学习的效果评估既要体现学生对学习兴趣与积极性的提高，又要考查学生对知识与能力的掌握程度。教师一般会要求学生团队将体验探索结论与学习过程反馈形成完整的分析报告，结合教师观察与学生互评，综合评估学生的学习效果。

传统方式重视团队的对抗过程与经营结果，故考核主要以企业经营业绩高低作为依据。这虽然公正客观，但无法准确地评估学生学习效果，缺乏对学生个性化的评价。除经营业绩外，体验式学习还重视关于经营过程、策略讨论的团队分析报告与个人角色执行情况的岗位分析报告。经营结束后进行不同企业之间、相同角色之间的经验分享交流会，让学生相互打分评估。教师也会根据与学生讨论过程中的观察对学生学习进行评估。经营业绩、整体运营与个人岗位报告、学生互评、教师评价等多元化考核方式可以较为全面地评估学生在企业经营模拟课程中的学习效果。

四、完善企业经营模拟课程的思考与建议

基于上述体验式学习在企业经营模拟课程的应用，为更好地完善该课程的教学，特提出如下思考与建议。

（一）根据不同专业的需求深化课程的教学实施

企业经营涉及会计、经济、金融、市场营销、物流管理、信息管理、人力资源管理等多个专业范畴，授课面广的同时可让学生学到多种专业知识，有利于提高其综合素质与专业能力。在给对应专业学生开设课程时，为达到专业训练的效果，建议根据不同专业需求对部分课程内容进行深化。如给会计专业授课时，强化企业现金流管理、财务报表编制与财务指标分析的训练，为提高实训效果，可引入企业的日常账务处理等教学环节。如是市场营销专业，则重点在企业营销策略、市场竞争过程、产品销售等环节。在保证企业经营整体过程正常实施的前提下，课程内容的细节设定可根据不同的专业而有所侧重，这有利于对不同专业学生学习进行个性化评估。

（二）增强体验式学习过程的重复性与考核时间多元化

经营业绩、分析报告、学生互评、教师评价等多种方式相结合的多元化考核方式为科学评估学生学习效果奠定了基础。为避免经营经验不足与一次性评估的局限性，建议有条件的进行多次体验式学习，第一次学习过程的经营作为经验积累与试错体验，不纳入业绩考核。待学生熟悉课程并积累经验后进行第二次学习，并作为正式经营计入成绩。同时，多种考核方式在短时间内进行也不利于全面评估学生的学习状态与效果，建议分阶段多次考核取均值作为最后的评估结果。

（三）与创新创业结合，进行第二课堂的延伸教学

企业经营模拟，重在模拟，可以作为学生理论联系实际的桥梁与试验场。在当前“万众创业、大众创新”的背景下，可以将学生的创业计划与创新想法在真实项目评估与投资前通过本课程进行操作模拟与绩效预估，为学生提供一个低成本、可反复试错的机会。此外，沙盘系统平台的网络化也为第二课堂的延伸教学提供了便利，学生可以在实验室以外进行讨论学习并多次进行游戏。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 陈波贾.述顶.ERP沙盘模拟经营教学探讨[J].财会月刊，2011（4）：103-105.

[2] 曲立，陈元凤，金春华，刘伟.企业经营模拟教学方案设计与实施[J].实验室研究与探索，2012（9）：190-191，198.

[3] 贾宝娣.ERP沙盘模拟实践教学存在的问题及对策[J].会计之友，2012（1）：121-123.

[4] 曾廷敏，林祥友.ERP沙盘模拟中“不能如期交货”的特殊处理[J].财会月刊，2011（12）：92-93.

[5] 孔庆景.ERP沙盘模拟系统存在的问题及对策[J].财会月刊，2015（3）：123-125.

[6] 陈明淑.基于创新思维训练的《企业经营模拟》课程改革研究[J].教育教学论坛，2015（3）：105-106.

[7] 李刚.非会计专业《会计学》课程教学创新研究――融合企业经营模拟沙盘实验[J].会计之友，2012（3）：114-115.

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[关键词] 企业经营模拟 沙盘 管理信息系统 课程改革

管理信息系统课程综合了管理科学、信息科学、系统科学、计算机科学和通信技术等方面的内容，其内容庞杂，概念抽象，具有难度较大、综合性较高、实践性较强的特点。学生学习时有一定困难，对教学效果有一定影响。因此，笔者在管理信息系统的多年的教学经验和这几年兴起的ERP企业经营模拟沙盘（以下简称ERP沙盘或沙盘）训练教学实践的基础上提出引进ERP沙盘对管理信息系统课程进行改革的设想。

一、ERP企业经营模拟沙盘培训

ERP沙盘培训的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，参加培训的学员分成4组～12组，每组4人～10人，每组各代表不同的虚拟公司。每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。他们从前任管理团队手中接管企业，在面对来自其他公司的激烈竞争中，使企业发展壮大。学员们必须做出新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策。

课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面。在模拟训练过程中，受训者将领悟出很多经营真谛。

二、与ERP沙盘紧密结合的管理信息系统课程的具体内容

管理信息系统课程可分为六个阶段，ERP沙盘培训可以与之紧密结合，贯穿于始终。

第一阶段，引入管理信息系统概念和理论阶段。学生们在以往的学习中，对企业运营过程一无所知，从而对管理信息系统的概念不甚了了。提问则照本宣科，考试则死记硬背。为改变这种情况，可先让同学们做一遍企业模拟沙盘训练，使同学们头脑里形成一个企业运营的整体框架，实际感受到信息流、物流和资金流在企业内部的流动和交互作用，看到信息的产生、加工、传递和使用。在角色上增设首席信息官（CIO），使同学们对信息系统在企业的重要作用和CIO的职责有一个明晰的了解，同时也使同学们获取、鉴别和使用信息的能力得到提高。

第二阶段，管理信息系统实例阶段，介绍当前流行的管理信息系统――制造资源计划（MRPII）和企业资源计划（ERP）。

有人给ERP企业经营模拟沙盘起了一个非常形象的名字――ERP导入系统。熟悉了ERP企业经营模拟沙盘的操作后，再讲解主生产计划和物料清单等就变得轻而易举。另外，ERP企业经营模拟沙盘揭示了ERP的精髓――计算精准，整体最优。

在这个阶段，可让学生们进行一次电子沙盘大战。电子沙盘是实物沙盘的延伸，它有如下特点：

1.省时。实物沙盘模拟六年的经营需要一天半时间，电子沙盘只用半天即可完成。

2.体现业务数据电算化的特点。在实物沙盘培训中，每到年末经常看到同学们无数遍核对但数据报表还是不平的尴尬局面，电子沙盘中的资产负债表等年末报表随时可由计算机产生，从而可以把精力转移到经营决策上来。

通过电子沙盘大战，同学们可以感受到基于计算机的管理信息系统的信息加工快捷、及时和准确。企业信息化的必要性和应注意的问题不言自明。

第三阶段，管理信息系统的技术基础阶段。主要讲述数据库技术和网络技术，使学生理解这两个技术的基本原理和设计思想，以及一些常用的数据库和网络。在此基础上，可突出强调让同学们准备好某一项具体的数据库语言如VF或SQL，为以后同学们自己编制沙盘软件做好铺垫。

第四阶段，管理信息系统建设的分析与设计阶段。首先对ERP沙盘进行功能分析，然后将所有功能分成若干部分，将同学也分成同样数量的组，每组同学分到一部分功能，画出这部分功能管理业务流程图、数据流图和编制数据字典；进行代码设计、系统流程图设计和界面设计等，最后写出系统设计报告。通过实际操作消化理解管理信息系统开发流程。对工商管理类专业的学生可选择其中一部分内容讲解和设计。

第五阶段，管理信息系统建设的实施阶段。让同学们将分到的本部分内容进行编程。对工商管理类专业学生，计算机语言接触较少，可用EXCEL或VF做出程序，计算机及相关专业学生可用更专业的计算机语言如VC、JAVA等进行编程。

第六阶段，上机阶段。上机调试程序，条件允许可将学生们做的程序进行整合，做成一个网络电子沙盘，形成一个实战系统。

对无计算机编程能力的同学，可让其调试教师给的关于ERP沙盘某一部分和程序或操作已编制好的电子沙盘软件，从而对管理信息系统的实施有一个具体的认识。

三、授课过程中需注意的的问题

1.不要喧宾夺主。摆正管理信息系统内容和ERP沙盘培训的关系，始终以管理信息系统内容为主线。

2.教师要求较高，必须成为多面高手。这样才能居高临下，对学生加以指导。

3.培养学生的动手能力和创新意识。二者是十分重要的，往往胜过知识的传授，授人以鱼不如授人以渔。

总之，引进ERP沙盘对课程进行改革可以通过活生生的模拟来诠释和演绎抽象的理论和过程，使学生更好地理解管理信息系统的基本概念和原理，掌握管理信息系统分析、设计、实施和评价的方法，懂得人的因素、社会因素在实现和发展管理信息系统中的重要作用。使学生切切实实地享受到一顿丰盛的信息化大餐。以便能综合运用这些知识服务于社会，贡献于未来。

参考文献：

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(一)动手能力差一是由于学生对基础课程掌握不扎实、动手能力不强、学习与实际脱节等原因,造成学生在沙盘模拟实训教学的会计实践中,出现对折旧、所得税、相关的财务报表、贴现等不理解、不能计算,在利润已出现负数时还在计算所得税,财务报表不平,看不懂财务报表,不知道权益是什么等等问题。

(二)没有及时了解同类企业(团队)的产品研况知己知彼,百战百胜。通过市场调查了解同行业产品的研况是制定竞争方案的基础,但是学生在沙盘演练当中,往往是自己做自己的,根本没有这方面的意识,经常出现一个市场P产品竞争激烈,而其他市场、产品无人问津的情况。

(三)团队协作较差在沙盘演练实训中,企业组织主要由CEO、CSO、COO、CFO四个角色组成,按规则要求,四个角色都有自己的目标和任务,各司其职,但是一个企业就是一个团体,只有大家紧紧抱在一起,企业才会有好的发展前途。但在实际演练过程中,根本没有明确团队的观念,往往出现诸如CEO在制订决策时独断专行、不采纳他人意见,CSO坚持己见、不切实际的盲目开拓市场,COO一味追求生产扩大化、自动化、柔性化,CFO对资金使用过于谨慎、不肯把钱投出去等问题。这种团队的企业必定是不能够正常经营的。

二、开展企业经营管理沙盘模拟实训教学的心得

(一)保证学生有充足的时间掌握沙盘模拟规则结合教学实训安排,修改企业经营管理沙盘模拟实训的时间。要经营好沙盘,首先就要求我们熟悉理解规则,只有把规则熟记于心中,这样在做方案时就可以考虑得更周全,在演练过程中也可以更灵活。把演练的相关资料发给学生,让学生在1-2天之内把企业资料、沙盘规则熟记于心,再由老师带领学生做一年的流程,并进行相应的讲解,在学生对流程比较熟悉的情况下,再进行分组模拟。

(二)职责分工要明确CEO的要统筹全局,协调各方关系,以最有利的环境指导企业的经营;CSO要开拓市场和实现销售,尽可能以最少的广告费实现最大的销售额;COO要保证有足够的原料进行生产活动,并优化生产线;CFO则要负责资金的筹集、管理、做好资金的预算,按时做好财务报表并做好财务分析。总之,各位企业高管在明确分工的基础上,各司其职,发挥所长。

(三)树立创新和战略意识企业经营管理沙盘演练的设计思路的宗旨就是要求管理团队必须有战略意识,企业的生存和发展必须有方向、有目标,才能保证管理团队既能预测未来,也能立足现实。同时,企业面对市场是多变的,有些时候甚至是不可预测,充满变数,必须有适应能力,因此,企业必须要有创新意识和创新精神,要适时而变。所以实训课程开始时应多花时间树立学生创新和战略意识。

(四)提高学生的动手能力在开始进行企业经营管理沙盘模拟训练之前,首先要让学生熟悉基础会计当中的一些基本概念,对固定资产折旧、企业所得税、利润、贴现、财务报表、权益等进行认真的分析和研究,对企业融资的方式进行认真的调查和分析,不能让学生纸上谈兵,必须要让学生亲身体会,通过实际计算、进入市场调查和分析,从而提高学生的动手能力,只有这样才能降低成本,获取更高的利润。

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关键词：手工模拟 实践教学 教学模式

一、引言

管理类专业具有实践性强、操作性强、理论抽象的特点，实践类课型是专业教学的重要手段与关键环节，是培养学生创新能力、实践能力的重要途径，是高等院校培养学生的的发展发向。目前，实践类课程在高校受到高度重视，尤其在管理类专业中，各种实践课程，如：认知实习、实验、实训、模拟等得到普遍开展，但培养效果并不理想。究其原因，在于二点，第一，由于企业经营管理工作的抽象性与非显性，这类实践课程并未真正营造出近似于真实的企业经营环境与经营状况，学生难以从企业经营管理的实际情况出发去解决问题，因此，其实践能力与创新能力的培养也大打折扣。第二，这类课程设计往往强调解决企业经营管理的某一方面的问题，割裂了企业经营管理工作的整体性，学生在实践课程中，不能也不需要运用系统的理论知识去处理复杂的实际问题，这样，导致了学生认识上出现偏差，其素质与能力的培养就达不到预期的效果。积极探索适应时代要求并符合管理类专业特点的实践教学模式和研究平台，这是拥有管理类专业的院校必须解决的重要问题[1]。

企业模拟经营管理实训是近年来逐渐发展起来的一种全新的实践教学方式，是基于ERP的沙盘模拟课程。沙盘模拟课程在国外被称为simulation课程，是通过仿真真实的企业经营管理环境而进行的一种实践课程，具有实战性、直观性、竞争性、团队合作性、娱乐性等特点，在国内也被称为“沙盘模拟”、“模拟经营管理”、“商业模拟”等。Simulation课程可以分为物理沙盘（board―based simulation）和软件模拟类沙盘（software simulation“电子沙盘”）两大类。无论是物理沙盘，还是电子沙盘，都是利用计算机控制平台来设置各种参数，从而模拟企业的内外部经营环境。学生根据出现的各种情况进行企业经营管理决策，软件自动计算这些决策所带来的结果，并对结果自动进行分析，以财务报表与财务指标的形式反映出来。通过这样反复的操作与训练来培养学生的分析能力与决策能力。目前，国内很多高校都在开展“沙盘模拟”实践课程教学，这方面的研究很多。但对于如何在手工操作下，非计算机模拟的全仿真企业模拟经营管理实训问题，这方面的专门研究还非常少。本文以此为出发点，在长期教学实践的基础上，通过系统分析与研究，提出了基于手工方式下的企业模拟经营管理实践教学模式（手工模拟），对其设计思想、实施方法等进行研究。

二、沙盘模拟方式存在的缺陷与不足

现有沙盘模拟课程是通过计算机软件设置企业市场需求、财务状况、生产能力、技术能力、营销状况等。学生在此基础上进行分析并决策，软件自动计算这些决策所带来的结果，并对结果自动进行分析，并以财务报表与财务指标的形式反映出来。软件模拟方法对学生的创新能力与实践能力培养具有一定的效果，但软件模拟也存在着重大缺陷与不足，主要表现在以下几个方面：

（一）计算机完成过程分析与结果计算，学生未实质参与企业经营全程。由于计算机软件按照一定的计算模型，对企业经营参数进行设置，对决策的过程进行计算与分析，对结果最终确认并以各种报表与指标的形式反映，学生实际上并未参与到企业经营的全过程，仅仅是作决策，换句话讲，计算机完成了应该由学生完成的工作。这样一来，学生就没有系统的运用所学理论知识对实际问题进行分析与解决，也不清楚企业管理各职能的内在联系，对经营结果产生内在原因并不知晓，因此，学生往往随心所欲的作出决策，而这种决策基本上是盲目的，实训变成游戏，不能很好地培养学生的应用能力与实践能力。

（二）企业模拟经营环境简单，缺乏应用训练价值。企业模拟经营实训要有效培养学生的实践能力，关键在于高度仿真企业经营环境，使学生能在类似于真实的情况中进行企业经营管理工作与决策。这样，才能通过“实战”训练对学生的各方面能力与素质进行综合培养。而现有计算机软件模拟过于简化的处理了企业的客观环境，简单的几个指标未能真实地反映企业经营管理的实际情况。学生在这种非企业经营环境的环境中，根本没有真正去分析与解决企业面临的实际问题。在此基础上的实践也就自然达不到预期的效果，这样的模拟实践也就缺乏相应的应用训练价值了。

（三）实训规则与程序固化，限制学生创新能力培养。由于计算机模拟技术的限制，采用计算机模拟企业经营的前提，就是对相应规则进行固化并简化处理。在这种一成不变并简化处理的规则下，学生只能机械地按照计算机的规定进行企业经营管理工作，按照规定程序处理实际问题，实际上成为计算机的一部分，极大的限制了学生的创新能力。我们知道，在企业实际经营工作中，经营环境复杂多变，新的问题与矛盾层出不穷，恰恰需要创造性的解决经营管理中出现的实际问题。因为规则与程序的固化，限制了学生创新能力的培养，与模拟实训的初衷背道而驰。

三、手工模拟设计思想

基于以上分析，为了有效培养学生的实践能力、应用能力与创新能力，在长期教学实践的基础上，本文提出基于手工方式的企业模拟经营管理实践教学模式。以实际企业为平台，根据企业某一时期真实的经营状况，在对其财务、生产、人力资源、组织、技术与质量状况、行业竞争等进行深入分析的基础上，进行经营管理决策，并对决策的结果进行手工计算，以预测财务报表与财务指标的形式来反映决策结果。

这种模式是以“真实企业+模拟决策+手工计算”的方式来进行实践教学。“真实企业”就是通过公开的企业的经营资料，如某上市公司年度经营报告、财务报表、资本结构等资料，对企业的产品市场需求量、财务状况、生产能力、技术现状、销售情况、人力资源、投资项目等进行分析与梳理，提炼出综合反映企业经营状况的各种指标。“模拟决策”就是对市场开拓、销售、厂房交易、设备交易、产品技术投资、产品加工、原材料采购、筹资、运营、设备折旧、投资、人员招聘等企业经营与管理活动进行分项决策，最终形成综合性的决策。决策按照相应规则进行，经营规则依据现行的国家法律法规来制定，尽量避免人为任意限定。“手工计算”就是根据各经营管理活动的内在联系与经营规则，利用企业经营管理理论知识对各项决策结果进行手工计算，并形成各种综合指标体系的统计表。以此来表明决策结果，其决策结果又成为下次决策的基础与依据。

图一 基于手工方式的企业模拟经营管理实践模式

基于手工方式的企业模拟经营管理实践教学模式最大限度的仿真企业的实际经营情况，并对其经营与管理活动进行模拟决策，利用手工计算方式对决策结果进行计算。这种模式进行实践教学有利于学生从战略的高度，全面的审视整个企业的经营状况。通过手工记录与计算每一个过程，如，制作资产负债表，利润表等，弄清资金流、实物流、产权流、信息流的来龙去脉，深刻理解各项经营管理活动的内在逻辑联系，把抽象的知识转化为实际技能与应用能力。由于这种实践教学方式具有极强的体验性、互动性、竞争性、实战性、综合性、有效性等特点，能更好的培养学生的应用能力与创新思维。

四、手工模拟实施方案

（一）企业经营管理指标体系的构建

基于手工方式的企业模拟经营管理实践教学方法能顺利、有效开展的关键，就是构建全面反映企业整体经营管理状况的指标体系。由各种指标构成的指标体系要能准确、全面的反映企业某一时期的经济管理现状，这是进行手工模拟实践教学的前提与基础。指标体系应能综合反映企业内部、外部的实际状况，应该能通过一定的计算程序或确定方法加以明确。各指标与各类模拟决策内在逻辑关系应该明确，并能通过计算确定。例如，企业决策是增加某产品产量，根据决策与结果的内在联系，我们知道“商品库存”指标或“产品销售量”指标必然增加，而且增加量是可以计算或加以确定的。指标与指标之间的内在关系也应明确。例如，“销售量”与“产品价格”两个指标增加，那么“应收帐款”或“现金”就必然增加，其增加量是可以计算或确定的。

构建企业经营管理的指标体系应该从企业内外部环境进行分析考查，分为企业外部环境指标与内部环境指标两大类，外部环境指标反映的是企业经营的市场环境状况与政策环境状况，一般来讲可以设计这样一些指标：市场产品需求量、市场竞争程度、行业发展程度、国家扶持力度、税负水平等。有些指标可以直接计算，例如“税负水平”就可以根据国家现行税收政策与法规来计算，有些指标需要综合评定来确定，例如“国家扶持力度”。企业内部环境指标主要由：财务指标、生产指标、销售指标、人力指标、管理指标等类别。无论是外部指标，还是内部指标，可以是总量指标，也可以是相对指标。总之，应综合反映企业经营管理的结果与状态，形成一个综合的指标体系。

（二）手工模拟的实施程序

为了使手工模拟实践教学顺利的开展，必须预先确定程序，按步骤进行实践。手工模拟可分为：选定企业、收集资料、分析资料、形成指标、数据分析、模拟决策、结果计算、数据反馈几个阶段。

选定企业即选取某实际企业作为解剖对象，可以考虑选取信息公开，透明度高，行业内典型的企业，如某上市公司。这个阶段应该由指导教师来完成。收集资料即通过互联网等途径收集企业某时期的经营管理活动的资料，应包括：年度财务报表、股本结构、人员构成、生产能力、经营战略、行业评估、市场需求等内外部全部资料，资料收集可由教师与学生共同完成，最为核心的资料就是财务报表。分析资料与形成指标即根据收集的资料对应已构建的指标体系进行分析并计算确定各指标值，量化表达企业整个经营状况。这个工作应该由学生独立完成，教师进行评价并指导修改。数据分析与模拟决策即根据指标对企业盈利能力、债务水平、行业地位等进行综合分析，在此基础上，制定相应方案进行决策，这个过程应该由学生以团队方式来独立完成。结果计算与反馈即根据决策计算各指标值，把已更新的指标作为下次模拟经营的起点。教师应对决策及结果进行分析点评，帮助学生提高经营管理水平。

五、结论

企业模拟经营管理实训是是培养学生创新能力、实践能力、应用能力的重要途径，是高等院校培养学生的的发展发向。本文通过分析，指出了基于软件的沙盘模拟方法存在的缺陷与不足，提出了一种“真实企业+模拟决策+手工计算”的手工模拟的企业模拟经营实践教学方法，即以原型的企业为平台，根据企业某一时期真实的经营状况，在深入分析的基础上，进行经营管理决策，并对决策的结果进行手工计算，以预测财务报表与财务指标的形式来反映决策结果的实践教学方法。经过长期实践，这种方法实用、灵活、简便，能系统的培养学生经营管理实践能力。

参考文献：

[1]王成等.基于ERP的企业经营管理实践教学模式研究[J].现代教育技术，2011，（3）：136

[2]陈朝晖.ERP沙盘模拟对抗教学方式探索与实践[J].实验室研究与探索，2009（1）.

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［关键词］情景模拟教学；中职儿科护理教学；应用

通过对临床护理学进行分析可知，儿科护理学是不可缺少的组成部分，其是对儿童生长规律予以深入探究，确保疾病预防、护理能够做到位。儿科护理学主要针对14周岁以下的儿童进行研究，处于此年龄段中的儿童一旦患病的话，呈现出的特点是起病急、来势猛，而且重症的概率是较高的，另外就是患儿的生理、心理并不成熟，这就使得护理较为困难。除此以外，在孩子患病之后，家长的内心会产生严重的焦虑，这就要求儿科护理人员必须提高自身的专业素质。从中职学生的角度来说，其学习状态显得较为被动，良好习惯并未养成，而且未能掌握科学的学习方法，因而在展开儿科护理教学时，必须要保证理论教学、实践教学切实衔接起来，并对情景模拟教学模式加以应用。在临床护理中对此种教学方法予以充分利用并进行模拟，使学生进入合适的情景中，如此一来，学生的知识技能就会有明显提升，职业体验也会变得更为丰富。从本研究的现状来看，课堂教学时间是有限的，学生想要对情景内容进行深入理解的难度较大，此时要对信息技术手段加以充分利用，在课堂教学前完成好情景的设计、演练，如此方可使情景模拟教学法的应用效果更为理想。从本研究所得的结果来看，在中职儿科护理教学过程中，情景模拟教学法的应用价值是较高的，具体如下。

一、资料

从在校生中选择142人作为研究对象，采用随机方式编入对照组、研究组中，两组人数相等，前者的男女人数比为12∶59，年龄是在16至19岁间[1]；后者的男女人数比为11∶60，年龄是在16至18岁间。从基础资料来看，两组并不存在明显的差异（P＞0.05），是具有可比性的。

二、方法

对照组中的学生接受的是常规教学方式，也就是选择合适的多媒体设备来完成知识传授，并要保证教学呈现系统性。研究组中的学生接受的是情景模拟教学方式，教师首先依据学生的实际情况，将其编入合适的学习小组中，每个小组的学生数为5人或6人。其次要依据教学的实际需要来对情景模拟案例予以制定，同时要确保学生能够提前获取，如此可使其对护理重点有切实的了解。再次要保证案例模拟能够做到位，具体来说，一是对儿科护理学的相关知识进行讲解，为了使中职学生形成深入理解，可对多媒体技术加以利用。二是在展开实践教学时应该将示范教学做到位，并要给予学生练习的机会，如果有必要的话，可重新进行演示。课堂教学过程中，教师应该针对案例予以全面讲解，护理的技巧、重点等应该作为关注的重点。组织学生展开情景模拟时，小组成员必须进行深入的探讨，同时要对情景予以适当拓展，如此可以使得学生的学习意愿更为强烈。学生在小组中应该对不同角色进行扮演，这样能够使得活动更加有趣，而且对临床症状以及心理状态有清晰的认知，学生也会主动进行换位思考。在表演结束之后，教师、学生共同打分，对表现较为优异的小组应该给予奖励，如此可使小组间展开良性竞争，而且教学氛围也会变得更加活跃。更为重要的是，学生也会对自身的优势、不足有切实的了解，这样一来，就可保证学生真正实现共同进步。这里需要指出的是，完成小组情景模拟之后，教师要完成好总结工作，如此可以保证学生对疾病护理方面的相关知识有系统掌握。最后是知识模拟，在对案例进行播放时，必须要选择最为合适的方式，比如在对新生儿黄疸护理进行讲解的过程中，可将黄疸护理的整个流程呈现在学生面前，进而要求学生对观察到的内容予以讲述，在此基础上进行深入的讨论，小组成员也必须要相互提问，在互动的过程中，学生就可对相关知识有清晰的认知，进而要求学生完成护理方案的制定，并将存在的优点、不足寻找出来，如此可以保证护理方案更为科学，学生也就能够实现共同进步[2]。这里需要指出的是，护理操作是需要重点关注的，如果教师只是对操作内容进行讲解，学生会出现乏味感，积极性也会受到极大影响，因而在展开教学时应该为学生提供实践的机会，比如在对新生儿臀部护理进行讲解的过程中，一名学生完成实践操作，其他学生则要细致观察，并对操作准确性进行判断，经过一段时间之后，其具有的实践操作能力就会有大幅提升。

三、观察指标

1.在学习任务完成之后，针对理论知识、实践知识进行考核，并对所得结果进行比较。理论知识考核选择人机对话形式，而实践知识考核则选择情景模拟方式，在对考试内容进行确定时，学生通过抽签的方式来予以选择[3]。2.对教学满意度进行评价时，采用问卷方式来完成评价工作，问卷的总分为100分，分数低于60分的话属于不满意，而在60至80分则属于满意，超过了80分属于非常满意，通过计算得出具体的满意率。

四、统计学分析

两组数据采用SPSS20.0统计软件进行分析，计量资料采用t检验，以（x±s）表示，计数资料采用χ2检验，以百分率（%）表示。P<0.05表明差异有统计学意义。

五、结果

（一）比较两组理论与实践知识考试成绩

研究组的理论与实践知识考试成绩高于对照组（P<0.05），见表1[4]。

（二）比较两组教学工作满意率

研究组的教学工作满意率高于对照组（P<0.05），见表2。六、讨论众所周知，护理学呈现出明显的实践性，因而在教学时应该对此加以重视。我们国家的医疗卫生行业呈现出较快的发展趋势，从事护理工作的相关人员除了要掌握丰富的护理知识，同时还要提高自身的操作水平。如果在开展教学时采用传统方式，必然导致现代护理医学的实际需要无法得到满足。从儿科护理来说，因为患儿的生理、心智并不成熟，而且疾病忍耐力是较低的，这就要求护理人员必须拥有良好的观察能力，同时要具备一定的护理技巧[5]。通过对儿科护理进行分析可知，护理对象具有一定的特殊性，这就要求护生能够掌握护理技能，同时要对沟通技巧加以熟练运用。课堂中对模拟教学案例加以应用可以使学生的参与感变得更为强烈，通过角色扮演则可让学生切实了解各类角色，并能够主动进行换位思考，这样可以使其将来真正胜任护理工作。教学中将比较、评分予以融入能够使学生逐渐形成竞争意识，这样可以使学习更加主动。在课堂中还要引导学生展开深入交流，取长补短，目的自然就可达成。在儿科护理教学过程中，学生接触到的知识多来自教材，然而实践操作的内容则是较少的，对于儿科护士来说，拥有丰富的实践经验才能保证胜任护理工作。通过情景模拟法能够使传统教学中存在的问题切实消除，而且护理操作平台也可建立起来，这样可以使得学生对护理操作技能加以熟练应用[6]。1.众所周知，情景模拟教学法是将学生的内在需要作为出发点，而且可以使得学习效率大幅提升。对情景模拟教学法加以实际应用时，教师必须扮演好引导者角色，对教学情景进行设计时应该将学生的实际情况作为出发点，确保职业体验能够更为丰富，使学生能够展现出自我，如此方可保证以生为本理念真正落实到位[7]。对情景模拟教学法加以分析可知，其是由导、演、析、练、评这几个环节共同组成的，这里需要指出的是，演、练这两个环节是尤为重要的，在整个课堂中占比较大，简单来说就是将表演当成是载体，使得知识、表演能够整合起来，这样可以使学生产生身临其境之感，对知识技能加以灵活运用。通过演、练能够使得学生的主观能动性充分展现出来，进而主动进行探究。当演练获得成功之后，学生就能掌握更多的知识，个人能力也会有大幅提升，而且可以树立学习自信，如此可保证学习效率能够大幅提升。2.对情景模拟教学法加以应用可以使得学生拥有的专业素养大幅提升，对于儿科护理学来说，应该要对其予以灵活运用，儿科护士想要履行好自身的职责，并需要保证自身的临床思维、护患处理等方面能力有明显的提升，同时要展现出更大的爱心、耐心。教师对传统教学法加以利用时可以使得学生掌握一定的专业知识，然而此种方法是存在弊端的，导致学生无法享受到良好的职业体验，个人的专业素质也难以得到提高[8]。情景模拟教学法的应用可以从实际需要出发来对场景进行创设，而且应该呈现出多样性，如此可以使得学生的角色扮演更具针对性，其能够掌握更多的知识技能，而且各方面的专业素质也会有明显提升。3.在对情景模拟教学法加以实际应用时，要从教学的实际需要出发来进行合理运用，如此可以使学生的参与积极性大幅提升。从方法应用的角度来说，五个环节间必须要紧密衔接，也就是将案例教学法、PBL教学法等予以联合运用，比方说，教师可利用病案来进行导入，也就是引导学生针对病案展开深入的讨论，并要进行全面分析，这样可以使得学生对抽象理论知识有清晰的认知，在此基础上完成情景的设置，在演练过程中就可以实现知识的内化[9]。从教学内容的角度来说，可针对某个知识点，或者是针对某个环节来对情景进行模拟，比如可对患儿沟通技巧予以模拟，这样可为将来的工作奠定坚实的基础。从功能角度来看，通过情景模拟法能够使得实训效果更为理想，而且综合素质的考核也可顺利完成。情景模拟教学呈现出明显的高效性，而且学生也会更为积极地投入课堂学习中，学习的主动性也会大幅提高。这样的课堂教学呈现出明显的开放性，学生可以积极参与到表演中，如此就可使得教学对学生的吸引力大幅增强。从本次研究所得结果来看，研究组学生掌握的理论知识、实践知识相较于对照组是明显较高的（P＜0.05），这就表示情景模拟教学模式在中职儿科护理教学中加以合理应用可以保证知识掌握程度大幅提高[10]；从教学满意率来看，研究组也是较高的（P＜0.05），这就表明学生对情景模拟教学模式的认同度是较高的，教师、学生可以在课堂中保持和谐的关系。

七、结语

综上所述，情景模拟教学模式运用于中职儿科护理教学中，能够显著提高学生对儿科护理学的理论与实践知识掌握程度，提高学生对教学工作的满意度，促进师生关系的和谐发展。情景模拟教学法体现了“以学生为本”的教育理念，在提高学生学习效率、培养儿科护士的专业素质等方面有较高的应用价值，值得在中职儿科护理教学中推广。但情景模拟教学法对教师提出了更高的要求，教师应注意平时的积累，课后及时总结，努力在实践中对情景模拟教学理论进行进一步丰富和延伸。

参考文献：

［1］邓雪雪，毕丹，向敏.情景模拟教学在儿科临床护理实习教学中的应用效果观察［J］.智慧健康，2020，6（34）：182-183，192.

［2］黄惠珍.应用情景模拟教学法对中职护生进行儿科护理教学的效果［J］.当代医药论丛，2019，17（18）：183-184.

［3］张宗霞.情景模拟教学模式在中职儿科护理教学中的应用价值分析［J］.教育现代化，2019，6（67）：173-174.

［4］黄燕玲，苏颖，姚丹丹，等.PBL教学法结合情景模拟教学法在儿科护理教学中的应用［J］.齐鲁护理杂志，2019，25（13）：74-77.

［5］胡君红，黄培凤，唐冬群.情景模拟在儿科护理临床实习教学中的应用效果观察［J］.基层医学论坛，2019，23（15）：2201-2202.

［6］范琳琳，钟琴.高仿真模拟情景教学在儿科护理实训教学中的SWOT分析［J］.西部中医药，2018，31（10）：27-31.

［7］郝琴.PBL—情景—模拟综合教学模式在儿科护理学教学中的应用［J］.卫生职业教育，2018，36（7）：89-90.

［8］金哨.情景模拟教学法在中职儿科护理教学中的实践应用［J］.长沙民政职业技术学院学报，2016，23（1）：103-104.

［9］莫江萍，韦桂姬.情景模拟教学法在五年制护理专业儿科护理学教学中的应用［J］.卫生职业教育，2015，33（5）：75-76.

篇10

关键词： 情景教学 课堂氛围 创设情境

如今，为学生营造一个轻松良好的语言课堂学习氛围，已经成为基本的教学要求。如何才能营造良好的外语课堂学习氛围呢？情景教学弥补了外语教学中缺乏实际的英语语言环境这一不足。搞好情景教学要从以下几方面入手。

一、灵活激趣，培养兴趣

“Well begun is half done”（良好的开始是成功的一半），兴趣是最好的老师。现代心理学之父皮亚杰说：“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。”美国教育学家布鲁纳强调：“学习的最好刺激乃是对所学材料的兴趣，而不是诸如等级或往后的竞争便利等外来目标。”这就要求教师在教学中有意识地加强对学生内在学习动机的调动，设法创设情境，增强教学内容本身的趣味性，促使学生主动学习。比如我会在每节课上课之前让学生大声对自己说：I promise I will do my best.Never，Never，Never，Never give up.进行热身训练。在这环节也可以轮流安排学生在课前的几分钟内进行Short play，Daily talk，Making a guess，A spelling match，Singing a song，A chain word puzzle等形式的活动，使学生在课前几分钟内快速集中思想，增强自信心，并活跃课堂氛围。

二、通过动作对话，理解掌握所学的语法知识

动作对话的作用在于对动词的运用。通过动作对话的操练掌握动词的用法与时态的运用。另外，在进行情景对话的同时也能掌握新词汇。

教师可针对课文内容做相应的模仿动作，如run，jump，knock（at），lift，ring（up）等引出所要学的单词，以便引起学生的注意，从而使他们在学单词时容易理解和记忆。此外，学习动词时态的运用时，教师可运用动作对话展开。如教师边做跑的动作边提问学生：“what am I doing？”使学生一起回答：“You’re running.”接下来叫几个男女同学分别做不同的动作，如draw，jump，write等，教师在学生做动作时提问学生：“What is she/he doing？”使学生一起回答：“She is drawing/jumping.”这样便训练了不同人称在现在进行时里的运用，另外，教师可编制出如下对话：A：What are you doing？Are you drawing？B：No，I’m writing a composition.要求学生同桌之间模仿这则对话，互相轮流提问，通过反复操练使他们掌握现在进行时态的陈述句、疑问句及其回答形式。如果时间允许，教师就可以组织学生通过游戏的方式完成操练。例如，蒙上一位学生的眼睛，另一位学生做限定的动作，如jump，run，sit（down），stand（up），要求前一位学生猜：“Are you jumping？”全班同学做出“Yes”或“No”的回答。这样，不但活跃了课堂气氛，而且把时态、句法和单词都融合起来，学生学得轻松，且印象深刻。

三、音乐渲染，情景模拟

在教仁爱版初二英语教材中“What sweet music”这一课题时，我先播放了一首著名的歌曲“My heart will go on”，学生被深情优雅的音乐所吸引，会唱的学生还跟着节奏轻轻地哼了起来，然后我说：We all enjoyed this music.It’s so nice and some of us can even sing，but do you know who sang this song？有些知道的学生就说Celion Dion（席琳迪翁）。接着我问：Where did she come from？知道的学生争先恐后地回答，最后再播放几首曲子，问它们是属于哪种类型的音乐，是西方的还是传统的，各种类型音乐的特点是什么？自然而然地将学生引入了新课学习中。

四、利用图像，情景模拟，展开联想，帮助理解课文

教师可根据课文内容，设计一个情景，也可在课前画好一幅图，或是通过网上下载，或是通过其他方法取得合适的图片。要求学生描述图中情景，如学生有困难，则教师可先做示范。例如，在学到关于问路的表达时（如初二英语下册Unit16中的Lesson61），教师可在课前画好一幅类似课文上的街区地图，标上各地方的名称及街道名，要求学生假设自己站在某个位置，描述出通过哪条路、乘几路车，拐哪几道弯，才能最终到达目的地，并标出走过的路线。这样学生就会对图像进行联想，在他表述的同时，复习巩固一些地点名词，如hospital，library，postoffice，etc。

五、设置故事场景，进行角色扮演，模仿操练课文对话