光电效应范文

导语：如何才能写好一篇光电效应，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1.1 光电效应

在光（包括不可见光）的照射下，从物体发射电子的现象，叫做光电效应。在光电效应中发射出来的电子，叫做光电子。

1.2 光电效应的规律

⑴对任何一种金属，都存在一极限频率。入射光的频率必须大于这个极限频率，才能产生光电效应；

⑵光电子的最大初动能随着入射光频率的增大而增大，与入射光的强度无关；

⑶入射光照射到金属上时，光电子的发射几乎是瞬时的（一般不超过10-9s）；

⑷当入射光的频率大于极限频率时，光电流的强度与入射光的强度成正比。

2 光电效应方程

2.1 最大初动能

发生光电效应时，电子克服金属原子核的引力逸出时，具有的动能大小不同。金属表面上的电子吸收光子后逸出时动能的最大值，称为最大初动能。

2.2 逸出功

电子吸收光子的能量后，可能向各个方向运动，有的向金属内部运动，有的向外运动，由于路程不同，电子逃逸出来时损失的能量不同，因而它们离开金属表面时的初动能不同。只有直接从金属表面飞出来的电子的初动能最大，这时光电子克服原子核的引力所做的功叫这种金属的逸出功。

2.3 极限频率

对于某种金属而言，逸出功W一定，故入射光的频率越大，光电子的最大初动能也越大；若入射光的频率比较低，使得hvW，就不能产生光电效应；若hv=W，这时光子的频率就是发生光电效应的极限频率，不同金属的逸出功不同，故它们的极限频率不同。

2.4 光电效应方程

根据能量守恒定律，光电子的最大初动能跟入射光子的能量hv和逸出功 的关系为：12mv2m=hv-W，这个方程叫爱因斯坦光电效应方程。

式中的12mv2m表示最大初动能，W表示逸出功，v表示入射光频率，hv表示入射光子的能量。

2.5 光电效应现象中的两条曲线

⑴“EKm-v ”曲线：如图1所示，是光电子最大初动能KKm随入射光频率v 的变化曲线，相应的物理意义为：

a、横轴上的截距的物理含义是光电管阴极材料的极限频率；

b、纵轴上的截距的物理含义是光电管阴极材料的逸出功的负值；

c、斜率的物理含义是普朗克恒量。

⑵“I-U”曲线：如图2所示，是光电流强度 随光电管两极间电压 的变化曲线，相应的物理意义是：

a、图中的Im是饱和光电流，它与“单位时间内发射出的光电子数”有关，由入射光的强度决定；

b、图中的Ue是反向截止电压，它与“光电子的最大初动能”有关，由入射光的频率决定。

3 实例分析

例1 用某种单色光照射某金属表面，发生光电效应，现将该单色光的光强减弱，则（ ）

A、光电子的最大初动能不变

B、光电子的最大初动能减小

C、单位时间内产生的光电子数减少

D、可能不发生光电效应

解析 对给定的金属，光电子的最大初动能由入射光的频率决定，与光的强度无关，只要频率不变，则光电子的最大初动能就不变，所以选项A正确；频率不变的情况下，光的强度减弱则单位时间内入射的光子数目减少，因此单位时间内产生的光电子数减少，所以选项C正确；发生光电效应的条件是入射光的频率大于金属对应的极限频率。原来发生光电效应说明光的频率大于极限频率，虽然将光的强度减弱，但还是会发生光电效应，只不过光电流强度会减弱。

例2 关于光电效应，有如下几种陈述，其中正确的是（ ）

A.金属电子的逸出功与入射光的频率成正比

B.光电流的强度与入射光的强度无关

C.用不可见光照射金属一定比用可见光照射同种金属产生的光电子的初动能要大

D.对于任何一种金属都存在一个"最大波长"，入射光的波长必须小于这个波长，才能产生光电子效应

解析 金属的逸出功由该金属决定，与入射光源频率无关，光电流的强度与入射光强度成正比，所以选项A、B错误。不可见光包括能量大的紫外线、X射线、γ射线，也包括能量比可见光小的红外线、无线电波，所以选项C错误。综上所述，正确选项为D。

例3 用不同频率的紫外光分别照射钨和锌的表面而产生光电效应，可得到光电子最大初动能EK随入射光频率v变化的 EK-v图。已知钨的逸出功是3.28eV，锌的逸出功是3.34eV，若将二者的图线画在同一个EK-v坐标图中，用实线表示钨，虚线表示锌，则正确反映这一过程的图是如图1所示中的（ ）

解析 爱因斯坦光电效应方程可变形为EK=-W+hv，故EK和v之间的关系应该是一次函数，且斜率为h。当EK=0时，即图象和v轴的交点v=Wh ，因锌的逸出功较大，所以选项A正确。

例4 如图2所示，当电键K断开时，用光子能量为2.5eV的一束光照射阴极P，发现电流表读数不为零；合上电键，调节滑动变阻器，发现当电压表读数小于0.60V时，电流表读数仍不为零；当电压表读数大于或等于0.60V时，电流表读数为零。由此可知阴极材料的逸出功为（ ）

A.1.9eVB.0.6eV

C.2.5eVD.3.1eV

解析 开关闭合后，光电管两端加的电压为反向电压，其作用是阻碍由光电管阴极发射出的光电子向阳极的运动。当电压为0.60V时，电路中恰好无电流，说明由阴极发射的具有最大初动能的光电子也恰好不能到达阳极――即具有最大初动能的光电子到达阳极速度恰减为零，即eU=EKm=0.6eV 。由爱因斯坦光电效应方程：EKM=hv-W 得：W=hv-EKm =2.5eV-0.6eV=1.9eV，所以选项A正确。

例5 由爱因斯坦关电效应方程可以画出光电子的最大初动能和入射光的频率的关系，如图3所示，以下说法正确的是（ ）

A.v0表示极限频率

B.P的绝对值等于逸出功

C.直线的斜率表示普朗克常量h的大小

D.图像表明最大初动能与入射光频率成正比

解析 由爱因斯坦光电效应方程EK=hv-W，可知当EK=0时，v0=Wh即为某金属的极限频率；当v=0时，EK=-W，可见P的绝对值就是该金属对应的逸出功；而该直线的斜率K=ΔEKΔv，即为普朗克常量，所以正确答案为A、B、C选项。

例6 一光电管的阴极是用极限波长λ0=5000A的钠制成的，当用波长λ=3000A的射线照射阴极K时，光电管阳极A和阴极K之间的

电势差U=2.1V，光电流的饱和值I=0.56mA，如图4所示。

⑴求每秒内由K极发射的电子数；

⑵求电子到达A极时的最大动能；

⑶如果电势差U不变，而照射光的强度增到原来的3倍，此时电子到达A极的最大动能是多大？（普朗克常量h=6.63×1034J・s；电子电量e=1.60×1019C；真空中光速c=3.00×108m/s）

解析 ⑴光电流饱和时即K极逸出的电子全部到达A极，每秒内由极发射的电子数等于通过电路中某一截面的电子数。所以每秒内由K极发射的电子数为：N=Ie=0.56×10-31.60×10-19=3.5×1015个。

⑵阴极材料的逸出功为：W=hv0=hc/λ0 ，电子从阴极K逸出时的最大初动能：12mv2m=hv-W=hc(1λ-1λ0)，电子到达A极时最大动能：EKm=12mv2m+eU=hc(1λ+1λ0)+eU=6.63×1034×3.00×108×(13000-15000)×1010+1.60×10-19 ×2.1=6.01×10-19J

⑶由于光电子逸出时最大初动能与光强无关，故电子到达A极的最大动能仍是6.01×1019J。

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1、瞬时性：电子的逃逸是瞬时的。

2、是否逃逸与光的强度无关，只与频率有关。

3、不同的金属有不同的最大频率和逸出功。电子有动能Ek=hv-W（h为普朗克常量,W为逸出功）。

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首先要明确与光子发生相互作用的电子所处的状态有两种，即自由态和束缚态。

在光电效应中，入射光是可见光和紫外光，这些光子的能量不过是几个电子伏特，这和金属中电子的束缚能量有相同的数量级，不能把金属中的电子看做是自由的。电子可以吸收光子，产生光电效应。考虑光子、电子和原子核三者的能量和动量的变化，遵循非相对论能量守恒定律和动量守恒定律（电子获得速度v不大，满足非相对论条件v

当光子入射到金属表面时，光子的能量全部为金属中的电子吸收，电子把这能量的一部分用来挣脱金属对它的束缚，余下的一部分变成电子离开金属表面后的动能，按能量守恒定律，有

在康普顿散射中，入射光是X光，这些光子的能量为104~105 电子伏特，而原子序数低的原子中，原子核对电子的束缚弱，电离能仅几电子伏特，在X光子与电子作用时，电离能可以略去不计，因此对于所有原子序数低的原子，都可以假定散射过程仅是光子和电子的相互作用，把电子看作自由电子，且在受到光子作用之前是静止的。对于X光子与原子外层电子的相互作用，电子不能吸收光子，只能发生光子与电子碰撞。考虑光子和电子的能量、动量变化，遵循相对论能量和动量守恒定律。

当然，原子中也有被束缚得紧密的电子，特别是重原子中被束缚得紧密的电子更多些，当光子打在这些电子上时，实际上等于和整个原子相碰（把整个原子看作自由粒子），原子的质量比电子的质量大得多（最轻的氢原子的质量比电子的质量约大2000倍），因此，由于碰撞，光子传给原子本身而使其运动的能量很小，亦即Δλ的变化很小，这个变化实际上观察不到。这就是散射光中有波长不变的谱线的原因。

由（5）式可以看出，用可见光入射时，也会产生康普顿效应。一群可见光光子照射到金属表面时，一部分光子被电子吸收，从金属中放射出光电子，产生光电效应。一部分光子与金属中的电子碰撞，光子把一部分能量传给电子，电子仍留在金属内，但电子的能量状态发生改变，光子与电子碰撞后散射，失去一部分能量，波长改变了。但波长的相对改变量太小，不易观察到。虽可以产生康普顿效应，但波长的相对改变量表现不出来，所以光电效应占主导地位。

用X射线入射时，也会产生光电效应，即也存在光子被吸收而放出电子的过程，但这是原子（不是原子的外层电子）吸收光子，从原子里发射出电子。这有两种可能的物理过程，一种是原子吸收光子的能量，从原子某一内壳层射出电子，此时原子呈激发态，伴随发射次级X射线的光子。另一种是原子吸收X光子处于激发态，当原子的激发能传给自己的一个深层电子时，从一个深电子层（一般是K电子层）中放出一个电子，深度较浅的电子壳L、M或N电子层中的一个电子跃入原来电子空出来的位置，此即俄歇效应（在2004年江苏省自主命制的高考试题第10题中有所体现）。但用X射线照射原子序数低的元素物质时，原子吸收光子而产生光电子的概率很小，光电效应不显著，主要表现为康普顿效应。

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不得不承认，过去一年的确有为数不少的伪历史大片、廉价惊悚片、低级喜剧片以及都市广告片鱼目混珠，但也不得不看到，它们的商业成绩竟然并不坏。有人一味哀叹中国影迷的素质低下、不可救药，但却忽视了中国观影群体一直在扩军的事实。影视行业的专业人士以及网络上略有知识储备的影迷，并不能代表“中国电影观众”的全部，而只有阳春白雪和下里巴人的有机结合，才是一个健康向上的精神文明生态群体。

我们的父辈多数均有过席地而坐、露天观影的经历，而新千年后随着“礼堂影院”的拆除、美式影厅飙升的票价，曾经的“全民观影”辉煌不再。可是在过去的一年，随着经济形势的好转和休闲方式的进一步改变，当某一张二、三线城市的地方小报都能将当天头版分一块给电影的时候，那些失去的观众和美好正在逐步归来。更遑论陈坤（《画皮》）、杨幂（《孤岛惊魂》）、郭敬明（《小时代》）以及赵薇（《致我们终将失去的青春》）这样的中青年影人所招徕的新生代“粉丝影迷”。

从二十世纪20年代起至今，好莱坞电影之于中国电影，除了“对手”这一个标签，更多情况下是以一个“老师”的身份有形无形地存在着。《卧虎藏龙》、《英雄》这样的古装武侠巨制，是中国试图向世界证明自己的少数案例，也确实在一定程度上做到了独步天下。然而《甲方乙方》、《疯狂的石头》、《失恋33天》和《泰》的成功则证明：相对“大片”、“巨作”这样的好莱坞文化公式，中国老百姓更倾向于关注自己的喜怒哀乐和爱恨情仇。正是当代中国民生在影视题材上的强势回归，让我们不必在崇洋和亦步亦趋的道路上捡拾文化自信。

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关键词:电视广告;精益化;营销创新

中图分类号:G229文献标识码:A

文章编号:1674-1145(2009)27-0031-02

当今视界,数字信息技术打破了传统电视媒介统御的疆界,分众传播将受众的注意力一再分解。电视媒介的广告经营面临视频网站、移动电视、楼宇电视、手机电视等视听新媒体的挑战。同时,传统电视行业内部的交战也烽烟四起。在电视广告竞争的舞台上,群雄纷争的“战国格局”俨然成形。探索分众时代的营销策略已成时下电视广告经营的当务之急。

在守土开疆的争夺战中,电视广告经营必须在营销策略和手段的精细化、个性化、互动化和智能化方面下工夫,实现广告营销从粗放管理到专业化、精细化乃至精益化管理的转变将成为很多电视媒介的选择。

一、竞争业态催生精益化营销策略

(一)电视广告营销面临的种种挑战

1.生存环境问题

(1)政策环境的影响。广告业离不开国家宏观政策的指导、监督和管理。国家行业监督管理机关和一些部委出台的一些限制性政策对广告经营会产生很大影响。

(2)异质媒介的竞争。视听新媒体以其特有的优势分流电视观众的注意力资源,进而分流电视媒介的广告客户资源,传统电视的“老大”地位正在被动摇。

(3)电视媒介内部竞争。电视行业内部,卫视上星,许多电视台增加频道,挤占、瓜分广告市场,抢占市场份额,并且由于竞争者过多而使整个市场不易管理控制。

(4)国际媒介虎视眈眈。凤凰卫视、星空卫视、HBO等一大批国际电视频道在我国落地加剧了市场的复杂程度。尽管这些境外媒体的落地目前还受到一定限制,但也为电视广告经营带来了变数。

2.营销策略问题

(1)缺少成熟的营销策略。我国的电视媒介广告长期处于卖方市场,往前数几年,电视广告还是“皇帝的女儿不愁嫁”,电视台的广告经营部门基本上不需要太多的营销理念和营销策略。

(2)价格政策混乱。部分电视媒体的广告价格、折扣不统一,导致广告“寻租”现象的产生,浪费了客户大量的精力成本。有些电视台为填满自己的广告时间,缓解供过于求的局面,把多给回扣作为揽客手段。

(3)广告载体利用失衡。广告主日渐注重广告效果,出现紧俏媒介广告收入节节看涨、非紧俏媒介广告收入增长放慢的现象。在同一个电视台,有些时段供不应求,有的时段滞销,这往往说明媒体自身的价格体系不合理,或者对滞销时段的推广力度和推广的卖点不足。

(4)广告与节目存在脱节。在电视台内部,你做你的节目,我拉我的广告。广告部门缺乏节目意识,节目部门缺乏市场意识。各地区节目同质化现象严重。电视节目资源与广告的结合远不如平面媒体那么紧密,广告与节目部门不能形成良性共振,这也成为制约广告经营发展的一大瓶颈。

(二)电视广告经营与精益化营销策略

电视行业竞争格局的演变和广告营销的日益精细化产生对精益化营销策略的需求以及与之相关的各种管理实践。

“精益化营销策略”是源于生产制造领域的“精益思想”在营销活动中的应用和延伸,其核心思想是消除营销过程中不给产品或服务增加价值的活动,并对营销资源进行合理配置,把关键资源集中到主要客户。同时,营销团队在营销过程中不断学习,树立精益观念并持续改进营销,最终获得投资收益的最大化。精益营销的核心内容有以下四点:

1.以占有有效市场为目标。

2.以顾客为基础。

3.以人为本,尊重员工,建立高效团队。

4.对营销各要素进行整合。

二、电视广告的精益化营销组合

“精益化营销”最重要的特点就是追求营销资源的合理配置,致力于企业营销效率与效益的提高,是整个系统工程的精益化战略。涉及系统性的营销创新,一般总少不了以传统的营销4P这一基础理论作为营销分析的常规武器。

(一)广告产品精益化

电视处于创意产业的前沿,从业者永远要用发现的眼睛探寻“蓝海”。电视节目要遵循产品生命周期的规律不断创新,广告资源也要顺应市场变化推陈出新。

1.打造核心竞争优势。细分广告市场,精研客户需求,力求开发别人难以复制模仿的核心内容。整合资源,实施差异化产品竞争策略,不断强化自身优势,构筑起竞争对手难以逾越的进攻壁垒,从而稳定核心受众群,保护收视阵地和广告利益。

2.广告反向影响节目生产。广告主是电视台的“金主”,而电视观众则是电视台的“上帝”。媒体经营的“二次销售理论”表明,媒体是经过两次销售来完成整个销售过程的。第一次销售,是将产品(节目)销售给受众;第二次销售,是将受众(注意力)销售给广告商。这就为电视媒介生产营销流程提供了一个颠覆性的思路:由原来的研究观众“需求”,到现在首先研究广告商需求,根据已经确定的市场价值来界定节目所承载的核心观众群体,再根据目标受众的需求和特点来策划节目的内容和形式。这种广告商需求导向的“逆思考”模式是精益化营销策略的重要体现。

(二)广告定价精益化

广告价格是市场最敏感的因子,也是电视广告经营的核心。价格的制定需要营销人员和决策者既要在决策前做充分的调研工作,也要在决策时具备足够的勇气。传统定价策略有很多,比如新产品定价中的撇脂、渗透定价策略,对新节目的广告定价也具有借鉴意义。对电视媒体来说,关键是要找到适合自身的定价模式,精准定位广告价值和价格策略。

电视台的广告经营是一种资源销售,有限的广告资源存在机会成本,尤其要特别留意重点栏目、黄金时段的广告价格测算。一般说来,收视率是广告价格的基础,市场需求是广告价格涨跌的动因,媒体品牌形象带来广告价格的附加值。那么,制定电视广告价格的完整依据应该有哪些?收视率、销售率这些定量指标核算的权重应该是多少?广告定价模式还有很多值得商榷的地方。

此外,电视媒体还要考虑到价格决策的连锁反应。价格战往往会造成多输的局面,“价格低廉”毕竟不是什么响亮的卖点。电视媒体更应该从节目质量、品牌推广、营销服务等方面展开非价格竞争。

(三)营销渠道精益化

在精益化营销策略中,广告客户是经营的一部分,客户资源是电视广告营销渠道的经营流。电视媒介的渠道大体可以分为:1.媒介公司或媒介承包公司;2.媒介购买公司;3.广告综合公司;4.企业自办的广告公司。

精益化营销渠道策略强调关系营销,强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系。电视媒介可以进行渠道梳理和客户细分,把广告公司按标准分类,建立销售网络。

建立广告客户档案管理数据库系统,包括客户所在地区、投放时间、投放量等全部内容,便于监督客户投放的增减变化。开展数据库营销还可以降低顾客流失率,降低营销费用。对电视台来说,留住老顾客的成本恐怕还不及开发新客户的十分之一。

(四)营销推广精益化

调研市场,知己知彼。换位思考才能真正体会到客户的需求。

1.完成“坐商”到“行商”的角色变化。企业的广告投放越来越理性和挑剔,他们量入为出,重视媒体的品质。电视台的经营部门只有投身市场,主动出击。

2.将电视广告经营与媒体品牌建设结合起来。媒体的营销推广特别倚重品牌推广。办好观众喜闻乐见的节目是广告经营的基础。各家电视台正在通过频道专业化、栏目个性化、节目精品化等策略来打造品牌。

3.根据电视媒介品牌定位特征进行广告经营。媒体品牌定位是媒体品牌建设的核心内容。就电视频道和栏目的定位来看,电视广告经营应根据频道和栏目的目标观众定位来制定相应的策略,针对相应的客户进行广告推广。

4.整合广告资源,进行跨媒体宣传。跨媒体宣传的专业性要求越来越高。比如在推出新资源的时候,同时推出关于这种资源、形式的传播价值分析报告。在客户进行广告投放取得良好效果的时候,要善于进行案例的总结分析,可以把分析报告通过资讯刊物等途径传播给更多客户。

三、有电视广告行业特色的精益化营销策略

以下从电视广告的行业特性和具体执行出发来探讨一些营销思路。

(一)广告时间的管控

电视广告销售的本质是“卖时间”,电视广告具有时间约束性,过期价值为零。因此,时间价值的最大化是广告销售的终极目标。但这不意味着把所有广告时间都销售出去才是最好。围棋弈理对经营管理和营销博弈有诸多启示,“舍小取大”就是其中的重要一条。用低价打折的方式销售剩余时间是很不明智的,这样做收入有限,反而会伤害到其他大部分正常购买的客户;同时个别小客户品质不高的广告内容还可能会影响整体广告播出环境。

(二)数据背后的精益求精

电视广告经营离不开数据,但媒体不能唯数据是从。比如时下不少媒介公司正在把CPRP(收视点成本)作为指导企业投放电视广告的首要指标,但类似CPRP这样的量化指标却看不到完整的媒体品质。这就好像我们到餐厅就餐,菜品价格是量化的,但是服务、氛围、环境、质量、口味又衡量得如何呢?媒体投放环境也可以比作商场的柜台,你的商品是在被精心地展示还是被杂乱地堆放?和别的什么商品摆放在了一起?同样的收视率背后的观众构成有何不同?毕竟,广告主最终关注的是受众的购买力,而不仅仅是他们的眼球。此外,“收视点成本”对活动冠名、栏目合作等广告形式也无用武之地。

传播效果有一个不等式:受众人数≠经济效益。电视界单纯追求收视率的“量增”已经完成,向收视率要效益的时代开始了。

(三)业务流程精耕细作

细节决定成败:任何一块营销短板将导致整个战略系统的失败。将广告业务的日常运作执行不断细化、量化、标准化和流程化。例如,作为“敲门砖”的广告企划提案,是否可以有统一格式的标准模板?

(四)机构设置精益化

实行基于客户拉动的扁平化组织结构和管理系统。核心营销策略部门优先发展,其他辅助部门从简或借用外脑;尽量减少决策层与执行层的中间层级,降低信息折损,保障贯彻执行。

(五)员工培训程式化

创建学习型组织,对业务人员进行有规律的系统培训,注重精益思想的灌输和执行过程中的技巧提升,增强队伍的执行力和应变能力,让业绩提升依靠团队的力量而不是少数几个业务精英。

(六)业务系统智能化升级

电脑业务程序的不断智能化升级,可以完善流程、规范经营,为广告销售推波助澜。一套设计科学的管理程序,可以逐步使业务员摆脱手工签单的烦琐工作,而将更多的精力用于市场分析和客户服务开发。随着网络的逐步完善,远程签单也成为可能。

(七)攻心为上的营销战

传统营销多是就产品而产品地研究营销活动的运作和技术层面,而很少涉及心理层面。精益化营销策略本质上是一种以客户为中心,注重客户心理的服务策略。媒体与广告客户之间是竞合的关系,每一次合作洽谈也是一场营销谈判的心理战。拿什么说服客户,如何掌握客户心理,将考验营销队伍的综合素质。

(八)客户服务精益化

央视在2007年提出了广告服务环节的精益化:其“精”体现在从经营者角度追求服务质量的精湛,而“益”则从客户的视角看待提供服务的整个系统是否为客户创造价值收益。

精益化的客户服务大体可以从以下几个方面来着手:

1.全程服务精益化。媒体服务是与客户高度接触的全程服务,服务宗旨是贴近服务、及时跟进,要求精益化服务理念贯穿到广告营销的每一个环节。

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邮件营销是网店推广中最有效的途径。但是其中我们应该注意邮件的发送数量，不能太多，会让客户反感；也不能太少，否则起不到效果。那么怎样才能看出邮件营销的效果呢？笔者简单的归纳一下。

一、邮件阅读率

从邮件的阅读率可以看出邮件营销的效果。用户一般对自己比较信任站点的邮件阅读率比较高，所以要建立良好的客户关系，也是把浏览者变成客户的关键。邮件营销前要试探性的了解用户意向，不要无谓的乱发，还有可能适得其反。对于网店来说，对老客户进行邮件营销比较有效。店长可以给老客户建立一个数据库，根据购物习惯对客户进行分类，不定期发送相应的促销信息，邮件的阅读率会大大提高。

二、邮件到达率

邮件的到达率是反映营销效果的第二的方面。由于邮件营销的过度滥用，导致服务器对邮件的过滤越来越严格，有些正常的邮件也被视为垃圾邮件过滤掉。邮件无法到达，也是网店流失客户因素之一。我们可以从两个方面提高到达率：第一，让收件人主动收录你的邮件地址，有难度；第二，研究什么样的邮件容易被过滤，尽量避免或者让邮件服务商把自己列为白名单。

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讯：在前天结束的央视广告竞标大战中，国美以4亿元左右的标的总额，成为今年的黑马。

国美副总裁何阳青面对媒体高调提出“中国的零售行业已经到了拐点”，电子商务将是未来国美多渠道战略中的最核心渠道。

何阳青介绍，国美网上商城将改名为国美在线，4亿标的中重要部分将被用于国美网上商城。

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台网联动：广告主的呼声

网络视频的快速发展使其聚集了大量的年轻用户，尤其是娱乐意识和行为强烈的女性用户的大量增加，使网络视频聚集了许多积极的参与者和支持者。网络已经成为越来越多的广告主不可小觑的传播平台。

2011年，拉芳推出新品“多姿沐浴露”，定位22～45岁女性消费者，并启用“多一份滋润”的新口号。上市初期，拉芳就为其制定了迅速提高品牌知名度、快速拉动销售增长两个市场目标，精准又尽量多地覆盖目标消费人群是实现这两个目标的保证，而这a-％电视剧在电视台播出的十多天周期也是很难达到的，网络媒体的同时投放是一个很好的补充。

多姿沐浴露的目标消费者是对影视娱乐内容极为敏感的女性，安徽卫视参与上星首播的古装偶像言情剧《美人心计》与之调性相符，同时，市场凋查显示，有56％的用户选择同时在网络和电视上观看此剧。综合考虑以上因素，拉芳决定独家冠名赞助《美人心计》剧集。通过电视媒体为电视节目制造了较大影响力之后，多姿沐浴露同时携手优酷和在娱乐门户等方而独具优势的搜狐视频，将其网络推广活动与电视媒体投放形成区域互补、周期互补和受众互补，给观众在网络上收看节目带来更多主动搜索机会，使多姿品牌的传播周期拉长到两个月。这是2010年7月安徽卫视联合搜狐视频在北京举办“台网联动寻梦红楼一一安徽卫视·搜狐视频新版《红楼梦》联合推广会”之后，对“互联网+电视台”这一跨媒体联合营销模式的又一次尝试。

拉芳集团副总裁吴景璇向《广告主》杂志介绍：“我们之所以选择安徽卫视合作，是冈为安徽卫视以电视剧为核心竞争力，且覆盖多达10亿的人口，收视位列省级卫视前三甲，特别是在二三市场的覆盖非常好，这与多姿实施二三市场深度营销的策略相当匹配，其观众属性与多姿品牌的消费群体极度吻合。”

台网联动为拉芳带来了实实存在的效果。《美人心计》在安徽卫视播出两天后，在视频网站上的点击量也迅速上升，一周之内突破了1亿大关，通过在多姿冠名《美人心计》过程中，广告曝光数比预估数据高出3.9倍之多。相信整合资源、聚焦传播是未来广告传播必然趋势的吴景璇直呼：“网动是未来广告主的最大需求!”

除了拉芳，雪佛兰同样对安徽卫视“台网联动”的资源整合策略一见倾心，其新款赛欧联合安徽卫视结合讲述漂洋过海的人间真爱的《天涯赤子心》、书写拼搏奋斗的幸福传奇的《天涯咫尺》以及传诵舍己为国的热血柔情的《情非情》三部真情剧做了创新推广：这三部虽然都是民国剧，但其亲情、爱情、家庭等情感诉求同新赛欧的品牌理念高度吻合，并且其工薪阶层家庭轿车的定位决定其主打二三线市场，再加上安徽卫视此前播出这类题材电视剧时超强的收视表现，让雪佛兰全无后顾之忧。新赛欧用“一路有你，幸福启程”一句口号将三者串联起来，在安徽卫视的协助下开展“新赛欧一一唤醒你的幸福记忆”大型互动、活动并召开爱传万家真情季之“真情同忆”新闻会，紧贴真情和“一路有你，幸福启程”的主题诉求，通过搜狐等主要网络平台的推广、新闻策略+话题炒作的立体式传播以及微博互动等手段，配合重点城市户外和平而媒体投放，取得了显著的成效。

以剧制胜：营销见真功

“一直被模仿，从未被超越”，安微广播电视台广告中心副主任许薇喜欢这样捕述安徽卫视在电视剧整合推广方面的成就。

安徽卫视卜5月收视领跑省级卫视，全天收视率和市场份额均居各省级卫视第二位，晚间黄金时段的收视率和市场份额更是排在各卫视之首。《夏家三千金》、《美人心计》、《天涯赤子心》均创造了收视的佳话，直接带动安徽卫视整体收视率的不断攀升。

不过，电视台播出的电视剧，很少是能拿到“独家”特权的，每轮“首播”，都免不了同时有多家电视台在竞争。安徽卫视从来不担心在首播战中败下阵来，多年练就的电视剧推广本领，堪称同行“翘楚”。《美人心计》掀起的收视狂澜和合作企业拉芳多姿沐浴露收获的市场佳绩就是鲜活的例子。

这部在多家地面频道和互联网媒体播出已久的卉装大剧上星首播前，安徽卫视就特别制作了《首映大典》为即将到来的收视大潮预热；此后，每天剧集播出结束后又马上为观众奉上《美人计后计》，在一片轻松调侃的休闲氛围中，为职场年轻人化解生活和T作中的种种纷扰，进一步增强观众的黏性。

熟谙营销章法的安徽卫视同时深知，逞匹夫之勇永远不能把营销效果做大，通过点拨、引导，集合众人的力量引发电视剧的二次甚至多次传播才是上策。就这部星光璀璨的偶像巨制，安微卫视适时推出大量新闻话题，吸引了全国70多家娱乐报刊参与报道，将其影响力无限扩大。同时，广告中心将电视剧推广深入到全国1000多个小区，并借助明星效应，在线上开展数次网络互动。全方位的推广战之后，该剧的平均收视率理所当然地稳居省级卫视第一。

“余震”连连：电视广告投放一石多鸟

安徽卫视“全媒体联合、全渠道整合”的全媒体战略，通过电视剧联合购买、广告联合招商和活动联合推广将网络、电视、纸媒的传播价值集中到一起，并力求实现增值。

据安徽广播电视台广告中心副主任许薇介绍，安徽卫视已经为“报动”新策略制定了三种模式：第一，为投放安徽卫视的广告主做线下补充，包括硬广、软文、读者互动等多种形式，为企业产品做纵深向的宣传推广；第二，整合安微卫视大剧营销的拓展资源，配合卫视的大剧、大活动营销，在重要的纸媒等渠道做整合推广；第三，积极推进地而活动，满足客户的个性化需求。

不久前，安微广播电视台整合了《安徽广播电视报》，形成了电视、网络、广播、报纸的全媒体覆盖。去年6月首先获得执照审批的安徽网络电视台，便将“热剧门户，娱乐先锋”作为网站的定位。安徽广播电视台自身所拥有的全媒体互动平台，可以为广告主提供有效的宣传渠道补充，通过对平媒硬广和软文的内在深度整合，让安徽卫视的“剧赢天下”实现线上线下的全面联动。

2011年下半年，安徽卫视还会推出多部优秀电视剧资源，如新版《水浒》、《娘家的故事》第三部以及《美人心计》的姊妹篇《美人天下》等，其独具特色的泰剧资源也已经于搜狐视频合作开通了网络泰剧频道，借助“台网联动”模式供更多广告主亲历电视投放引发的涟漪效应，深入挖掘电视剧的潜在传播价值。

篇9

综合频道为主的电视时代，同节目形态相适应，广告主要采用的是一种大众营销策略，即以一种基于家庭使用的媒介或者户外活动来针对大众，它并不顾及受众不同的背景或者活动类型（其生活形态），广告形式基本还是扫射式的，主要追求的还是一种大众市场的“总吨位”。频道专业化、系列化之后，伴随着节目的编排策略从不加甄别的大众向特定群体的转向，受众加速分流，开始在频道的海洋里各取所需。这就对先前同综合频道相对应、以大众营销为主要模式的广告营销提出了巨大的挑战，很显然，大众营销已经不适应于当前的电视现状。在新型的传播方式的刺激下，目标营销作为一个更为有效的策略开始引起广告客户的注意。

同大众市场营销不同，目标营销立足于市场细分基础上的目标群体，根据目标群体的需求特点有针对性地提供适当的产品和服务，这种营销方式目标更为明确，传播效果相比较而言也更为理想。在新型的电视世界里，可以说频道专业化和目标营销是互为因果的，如果结合点把握好，两者可以创造一个双赢的理想状态。

具体来说，频道专业化时代的目标营销应该立足于以下三点来操作：

第一，根据广告产品定位选择目标媒介。作为一种特殊的文化现象，观众对于不同类型的电视节目的偏好不仅受文化、阶层等因素的影响，同样还有性别、生活方式等等的影响。而这些大都可以成为被测量和预测的根据，即成为频道划分和栏目创办的依据。众多的实证式的媒介研究成果也表明，相对于低收入阶层对于电视剧、娱乐、市井新闻等电视节目的偏好，高收入、高学历的阶层更偏好于知识类深度资讯、经济栏目以及映射其生活方式的电视频道和节目。这些比较稳定的“趣味偏好”为广告的针对性投放提供了便利。

第二，进行目标媒体组合：从集中投放到组合投放。一般来说，由于频道的极大丰富，一种产品往往可以有多个目标媒体。但很多时候，广告商做广告却往往集中于单个时段。尤其是在比较热门的栏目前后，电视的广告播放可以一口气达到十几条到几十条。但是，广告集中投放的效果又如何呢？种种对电视受众的调查证明了这类广告的播放效果很多时候与其播放初衷“背道而驰”：完整节目被频繁打断的恼怒，往往会促使受众“报复性”地调台。

目前，我国大部分电视观众的电视收视主要还是以资讯、娱乐为主，这就决定了新闻、影视剧、体育频道仍然占据了巨大的受众份额。所以，一些大众性的消费用品可以考虑适当分流，比如可以选择在大众化的专业频道如新闻、影视频道分时分段播出。而另一些高端产品，应该针对目标客户的收视特征，比如一些社会精英、知识分子等，由于时间的有限性，收看电视大多目标很明确，多偏向于一些深度资讯以及人文意蕴浓厚的文化经济类节目。总之，组合播出做的是产品的一种“势场”，它可以大大提高目标受众接触广告的几率，从而提高传播效果。

第三，将硬性广告转化为软广告。频道专业化、系列化以后，极容易导致观众反感的、自卖自夸式的硬性广告“说服”模式越来越难以聚拢观众的注意。再加上随着专业化频道的逐渐成熟，付费收看将成主要趋势。在这点上，西方国家已经形成了由广告和收视费相结合的收入模式。在我国，由于社会发展阶段的局限，目前大多专业化频道主要还是靠广告收入来支撑，而收入来源的单一性势必会影响频道的长足发展。所以，伴随着社会发展与世界媒介产业的接轨，频道专业化必须开拓多种收入渠道以实现可持续发展。很显然，从“免费的午餐”到付费收看，受众的收视心态会不同于以往，观众的口味会更为挑剔，这就对一直行走于“剃刀边缘”的广告提出了更高的要求。特定的付费电视频道的用户，相对于非细分化的电视媒体观众来说，其文化水平、生活方式、消费习惯、消费行为等特征都比较明确并且有一定的聚合性和可预测性，相对地，这些人的大体轮廓是属于社会的中上阶层，有较多的金钱可供支配。传播学的研究结果告诉我们，这类人在对信息的接收上更为理智，不容易被信息所左右。所以针对性的广告说服方式应有所调整，将广告尽量“软化”。

篇10

关键词：广告；语言；传播

在如今的社会，广告无处不在，因此对人们的生活起着不可忽视的影响。通过电视，书籍，网络，广告牌等媒介，人们每天都在不知不觉中和广告接触并受着潜移默化的影响。语言在广告中有着无可替代的地位。成功的广告作品肯定不乏经典的标志性的语言模因。这些语言模因可以是广告的名字或它的台词，一经演绎后通过模仿而传播的语言模因，体现了文化进化的规律。本文以模因论为切入点，尝试从新的角度剖析广告语言中模因的传播现象。

一、模因的概念

模因论是基于达尔文进化论观点解释文化进化规律的新理论。模因（meme）这一概念最早由新达尔文主义倡导者RichardDawkins于1976年在其畅销书TheSelfishGene(《自私的基因》)中首次提出，用以说明文化的传播。模因的原词meme是通过模仿基因的原词gene而产生，sawkins把它定义为：“文化传递的单位，通过非遗传的方式，特别是模仿而得到传递”。也就是说任何能够通过“模仿”的过程而被“复制”并得以传播的东西都可以称为模因。模因作为文化传播单位，表现形式繁多，像曲调旋律，思想观念，时髦用语，服装设计，建筑样式等都是不同形式的模因。

二、广告作品中的语言模因

1.基因型的广告模因

广告语中的基因型模因指原封不动地完全照搬固有的成语，谚语，俗语，名言，诗词名句等做广告的现象。整个广告就是通俗用语本身，未掺杂其他语言成分。广告词做着信手拈来便让它们对号入座，收到的效果却是不同凡响的。基因型的广告模因如果切题切境，运用得当，就会有独特切隽永的广告魅力。

（1）相同的信息直接传递

如日本理光传真机的广告语“远在天边，近在眼前”，借用这条中国俗语的内涵把传真机方便，快捷的特性完全反映出来了。这则广告就是通过直接引用的方式，复制和传递了模因。

（2）相同的信息，表达不同的内容

如王勃《送杜少府之任蜀川》中的两句传诵千古的名句：“海内存知己，天涯如比邻”，不少厂商把它作为广告语，迅速成为模因。它曾经被中国移动通讯公司作为广告语，让人们悟出了：正事移动通讯公司把“海内存知己，天涯如比邻”的美好梦想变成了现实，是这个公司通过电讯方便人们交流，从而消除时间，空间的遥远距离，让人们相互间随时保持联系，互通信息，使天涯终于咫尺。

2.表现型的广告模因

表现型的广告模因，是根据时间需要对固有的语言或言语成分灵活变动，被不同的人们用于不同的语用场合和语境中，按需表达不同的内容。它们形式相近，内容迥异。像成语，谚语，名言等作为语言模因，虽有很高的保真度，但有时候由于它们的形式和内容都难以反映变化了的时代和情形，难以满足当今社会广告的需求，对它们进行改动进行创新，有熟悉推向陌生，使之与时俱进，不仅能够保持其权威性和吸引力，而且广告效应可能还要更大。

（1）同构异义传播

如中国人民保险公司广告语“天有不测风云，人有人身保险”是从人们熟悉的谚语“天有不测风云，人有旦夕祸福”复制而来，用来说明人身保险能与人们一起低于天灾人祸，保障家庭平安。日本东芝电冰箱公司广告语“此时无霜胜有霜”引用人们熟知的白居易的???琵琶行??中的“此时无声胜有声”这一诗句，改动一字，效果立现突出地表达了冰箱的功能。这些都是同构异义传播的广告模因。

（2）同音近音异义传播

如胆舒胶囊广告语“大石化小，小石化了”则是模仿俗语“大事化小，小事化了”而成。采用近音替代的办法，改“事”为“石”。山西汾酒的广告语“汾酒必喝，喝酒必汾”是模仿罗贯中在《三国演义》开盘中的那句经典名言：“分久必合，合久必分”而杜撰出来的，此例子既有同音复制，又有近音复制。生动地说出了汾酒在消费者心目中的地位。它们都是同音近音异义传播的广告模因。

（3）同型联想传播

如德国一打字机广告语的汉语译文是“不打不相识”。广告语巧妙地活用了一个妇孺皆知的俗语“不打不相识”。利用汉语的多义性，充分地对汉语语言的魅力进行了展示。“打”字改变了“打架”的原义，而指在“打字”中相交相识，意为使用了这种打字机就知道它的特点和优越的性能，引入遐想，给人无穷的回味空间。这些都是同性联想传播的广告模因。

三、结语

模因论为语言引入了信息复制的观点。在语言模因作用下，新词语得到复制，创造新词语的创意也会同样的到复制，形成了人和语言的互动模式，从中可以窥探远的变化和发展。模因为广告语的分析和创造提供了新的工具。带有强势模因的广告语会更容易记忆传播。了解其规律可以帮助广告设计者创造出更符合商家要求的模因，为各种商品的生产销售提供新的借鉴。

参考文献：

[1]Dawkins,R.TheselfishGene.NewYork:OxfordUniversityPress,1976

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[5]何自然.语用三论：关联论•顺应论•模因论，上海出版社，2007

[6]陈琳霞，何自然.语言模因现象探析[J].外语教学与研究，2006，（2）：108-114

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