出口外贸范文
时间：2023-03-19 18:57:09
导语：如何才能写好一篇出口外贸，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
中图分类号：F73文献标识码：A文章编号：1006-0278(2012)04-034-02
一、社会调查法的内涵和意义
（一）社会调查法的内涵
社会调查是指人们运用特定的方法和手段，从社会现实中收集有关社会事实的信息资料，并对其做出描述和解释的一种自觉的社会认识活动。社会调查法是研究性学习中常用的研究方法，它综合运用历史研究法、观察研究法等方法以及问卷、个案研究、实验等科学方式，对有关社会现象进行周密、系统的了解，并对调查搜集到的资料进行分析、综合、比较、归纳，借以发现存在的社会问题，探索有关规律。
（二）社会调查法的意义
将社会调查法应用到经济领域，有利于我们更好地看待某些经济问题、分析经济形势。具体到金融危机背景下我国出口外贸企业转型这一问题，尽管我们可以通过海关总署等官方网站搜集到金融危机以来我国出口状况的宏观指标，但具体到企业的一些微观数据却无从获知，这样我们就无法了解到我国出口外贸企业面临的真实困境，而运用社会调查法对出口外贸企业进行问卷调查等，可以使我们更清楚地认识到金融危机后我国外贸企业接到外部订单的情况及真实生存状况。
二、我国出口外贸企业外销面临的困境
2008年美国爆发了严重的次贷危机，近年来美国国内饱受国内高失业率的困扰，试图通过发展国内制造业和服务业以增加就业，因此会部分替代从我国的进口；2009年希腊率先爆发了严重的欧债危机，这场危机随后迅速影响至整个欧元区，导致欧盟对外需求增速也有所放缓；而日本近年又遭受地震和核泄漏重创，经济重建面临较多困难。在世界经济发展的不确定性因素增多的情况下，我国外贸企业外销面临的形势严峻，外部订单不稳定甚至可能减少。
为了了解我国出口大省广东省的中小企业出口受金融危机影响的程度，广东佛山南海检验检疫局近日向家具、服装、玩具、家用电器等十五类的749家中小企业发出问卷调查。调查结果显示，接到2011年一季度订单的企业有375家，占企业调查总数的52%；接到半年订单的只有57家，占8%；有37%的被调查企业没有接到任何订单。此调查结果从一个侧面反映出我国东南沿海中小企业受金融危机影响较大，外销情况不甚乐观。
在外贸订单总体缩水之下，不少外贸企业转换思路，瞄准开拓国内市场。据以上广东佛山南海检验检疫局的问卷调查，所调查的企业中有些企业去年8月后内、外单比例基本达到5：5，预计今年内单规模还将继续扩大，可能达到8成。但由于种种原因，外贸企业由外销转内销的转型之路走得并不容易。
三、我国出口外贸企业转型的制约因素
（一）转型企业缺乏内销经验
与相对成熟的外销市场相比，我国很多行业尚处于发展期和改良期，经营方式和手段相对不规范，如价格战、仿制假冒等问题普遍存在。尽管出口外贸企业有足够的产品生产经验，但对国内市场的经营方式、管理方式、竞争对手等都缺乏足够的了解。在认识不足的情况下，企业很可能盲目地选择进入某个行业，因而导致决策失误。
（二）部分企业原有产品不适应国内市场
不少出口外贸企业是纯外销加工型企业，生产的产品大部分销往国外。由于历史文化、生活习惯的差异，国内居民对产品的需求与外国居民不尽相同。而事实上大部分外贸企业转内销时都会选择做老本行，将原来为外国消费者设计的产品直接转到国内市场上销售，结果发现其原有外销产品不能适应国内消费市场，不被国内消费者认可。
（三）部分企业没有建立起合适的内销渠道
内销市场已经进入渠道为王、终端为王的阶段，不建立合适的营销渠道，企业的优质产品就无法较快打开市场，所以企业必须建立起自己的内销渠道和售后服务网点。出口外贸企业的产品原先主要在国外销售，在国内没有营销渠道。再加上营销渠道的建设是一项长期艰巨的工程，投资大、风险高、见效慢，因而不少出口外贸企业在开拓国内市场过程中都面临建立营销渠道的问题。
（四）出口外贸企业转型面临资金短缺的难题
从目前国内的融资环境来看，出口外贸企业相比内销型企业更容易得到各大银行的支持，而出口转内销的企业如果创立了自主品牌，就会比出口型企业在广告、促销等方面投入更庞大的资金。一方面是相对更少的资金支持另一方面是相对更多的资金投入，导致了转内销的企业资金缺口较大。
四、我国出口外贸企业扩大国内市场的对策建议
为了摆脱制约外贸企业转型的不利因素，企业应做好充分的准备工作，如调研国内市场、开发建设适当的营销网络等。同时，政府也应对外贸企业的转型给予政策层面的支持。
（一）调研国内市场，转变营销观念
我国的市场经济相对来说时间短，经验少，所以国内市场不仅销售情况复杂，而且不同区域的销售因为经济发展不平衡，各地或多或少的地方保护主义，使得销售特点变化较大，这就要求企业不能按照以前惯有的思维方式来开拓国内市场豐。外销的前期投入相对较少，周期短且回报稳定，而内销的前期投入大，投资回报周期相对较长。因此在营销观念上，不能急于求成，要做好充分的思想准备，积极稳妥地进行。
（二）积极开发适合国内消费者需求的产品
出口外贸企业转内销后，应在充分进行市场调研的基础上，结合本国消费者的消费文化、消费心理，开发能满足本国居民实际需要的产品。应针对国内市场的不同消费人群细分市场，分别设计有针对性的产品以满足不同消费人群的需要，满足国内居民的消费习惯，这是出口型企业打开国内市场的基础。
（三）加快国内营销网络建设
销售网络是一个企业核心竞争力的重要组成部分。谁掌握了市场，谁就占据了先机。因此，转型企业应结合企业自身特点，建立合适的营销渠道：招聘本领域有营销经验的销售人才，组建自己的销售队伍；在国内大中城市的商场超市开设自己的专柜；通过收购有销售渠道的公司，利用原公司的销售网络推广自己的产品。
篇2
[关键词] 出口退税机制外贸影响对策
一、出口退税机制改革的主要内容
2003年10月13日，国务院了《关于改革现行出口退税机制的决定》，对现行的出口退税政策进行改革，主要内容包括：一是对出口退税率进行结构性调整，全国综合退税率下调3%；二是建立中央与地方共同负担出口退税的新机制，从2004年起，以2003年出口退税实退指标为基数，对超基数部分的退税额，由中央和地方按75∶25的比例共同负担；三是累计欠税由中央财政负担，并从2004年起对欠税采取全额贴息；四是从2003年起，中央进口环节增值税、消费税收入增量首先用于出口退税，加大中央财政对出口退税的支持力度。
2005年8月，针对出口退税新机制运行成效及问题，国务院发出《关于完善中央与地方出口退税机制的通知》，对新出口退税政策进行了调整，主要包括：一是调整中央与地方出口退税分担比例，国务院批准核定的各地出口退税基数不变，超基数部分中央与地方按照92.5∶7.5的比例共同负担；二是规范地方出口退税分担办法，各省（区、市）不得将出口退税负担分解到乡镇和企业，不得采取限制外购产品出口等干预外贸正常发展的措施；三是改进出口退税退库方式，出口退税改由中央统一退库，地方负担部分年终专项上解。
二、出口退税机制改革对丽水市外贸出口的影响
新出口退税机制运行二年多来，基本实现了预期目标，出口退税新机制的效应开始明显显现。
1.积极效应
(1)足额、及时退税激发企业的出口积极性
出口退税新机制有效实现对出口企业足额、及时的退税，主要原因在于：一是由中央财政负担累计欠税，并将进口环节增值税、消费税收入增量首先用于出口退税，保证了出口退税资金来源；二是2005年8月又将出口退税按地方政府负担比例直接冲减地方增值税现税收入，中央负担的基数内退税原属地方的分成收入由中央适时安排的退税款退库方式，改由中央统一退库，地方负担部分年终专项上解，保证了退税资金及时到位；三是优化出口退税管理办法和管理手段，加强对出口企业退税的指导与服务，提高了出口企业出口退税速度。
新机制运行后实现了对出口企业及时、足额退税的目标，一方面清理了以往欠退税，2004年底，丽水市办理2003年底以前年度的退税22715万元，基本完成往年欠退税，剩余少量部分未退税款主要是因为出口货物未收汇核销等原因；另一方面对足额办理了2004年度和2005年度退税85761万元，无新欠税现象发生。
足额、及时的出口退税，缓解了出口企业的资金压力，加快了企业流动资金周转，降低了企业财务费用，增加出口的积极性，对保持丽水市外贸出口的持续增长产生了积极效应。2004年，丽水市出口额3.73亿美元，同比增长38.97%，2005年出口总额达4.41亿美元，比上年增长18.08%。
(2)推动丽水出口商品结构优化调整，促进产业结构升级
本次出口退税机制改革是区分不同产品调整退税率，国家通过对不同的出口产品确定不同的出口退税率。对鼓励发展的机电、高新技术产品等工业制成品适用较高的退税率，对初级产品适用较低的退税率，形成了出口退税率随着出口产品加工程度的深浅和技术含量的高低而变化的退税率机制，大大促进了出口商品结构的优化，推动产业结构的升级和出口贸易质量的提高，促进出口企业提高产品的技术含量，走品牌经营的路子，从低价竞争转向产品差别化竞争。
(3)出口退税率的调整促进了外贸企业的改革
此次出口退税机制改革，增加了外贸企业收购出口的压力。对外贸流通企业来说，其利润远远低于生产企业，因此对退税率下降的反应更为敏感。由于多年来的外贸体制改革，使获得进出口经营权的生产企业快速增长，生产企业、海外进口商和批发商的选择范围大大增加，外贸流通企业对上下游的要价能力越来越低，供销两头挤压将使外贸流通企业面临更大的生存难题。外贸流通企业面临的困境迫使其促进与生产企业的更好沟通，提高生产企业通过制扩大出口的积极性，有助于推动丽水市外贸流通企业的改革和外贸制的开展。
2.负面效应
(1)出口退税分担机制造成地方政府外经贸策略的逆向选择
逆向选择一：由出口促进转向出口限制。地方政府分担出口退税的新机制规定：从2004年起，出口退税以2003年实退指标为基数，对基数以内的应退税额，由中央全额退税，对超基数部分的应退税款，由中央与地方按75∶25的比例分别负担。2004年丽水市应退税额27842万元，全市超基数8970万元,全市共负担2242万元，给地方财政造成巨大负担。2005年起中央调整了分担比例，由原75∶25的比例调整为92.5∶7.5的比例，2005年丽水市应退税款40965万元，超基数16332万元，全市共负担1225万元，地方财政负担虽有所减轻，但毕竟需地方财政支出，影响地方财政绩效，因此，地方政府为减轻出口增速快给地方财政带来的影响，其外贸策略纷纷由出口促进转向出口限制的逆向选择。
逆向选择二：由全国大市场转向地方保护主义。由于出口产品增值税是贯穿产品生产的所有环节，而每个出口产品生产环节又不可能在一个地方完成，这就意味着出口企业所在地不可能收取出口产品所含的所有增值税，很多上游产品的增值税交给了外地政府，按照退税分担机制，出口企业所在地的政府分担出口退税，而收取上游产品生产环节增值税的地方政府却不必分担出口退税，造成新的退税扭曲，使出口企业所在地财政背上一定的包袱。特别是流通公司异地收购的出口业务，也就是异地纳税本地退税，更加重财政的负担。因此地方政府的外贸策略倾向于支持本地购买原材料和产品的企业。一些地方政府为减轻地方财政压力，对异地采购原材料或产品的企业，甚至采取种种手段拖欠出口退税款，加剧了地方保护和国内市场分割。
逆向选择三：由鼓励支持出口转向支持供货。对于出口企业所在地而言，除了极个别的初级产品外，绝大多数产品都含有外地成份。这就意味着不管是收购出口，还是本地产品出口，出口企业所在地政府都将超额分担出口退税。企业出口货物越多，抵退税数额就越大，在企业实现税收既定的情况下，地方财政包袱就越重。相反，供货货物越多，企业的抵退税数额就越小，地方财政所得就多或包袱轻。可见，在直接出口与供货之间，地方政府的外经贸策略转向支持供货型企业，限制出口型企业，其结果将沉重打击企业出口积极性。
地方政府外经贸策略的“逆向选择”给外贸出口带来较为严重的影响，其一是制约外贸出口的持续增长。在出口退税基数有限的情况下，出口增速越快，地方政府分担的超基数退税负担就越重。在这种情况下，地方政府从自身利益出发，或限制出口，或拖延出口退税，其结果都将沉重打击企业出口积极性，制约外贸出口的持续增长。其二是专业外贸公司发展空间受到限制。丽水市外贸流通企业出口占总额的45%左右，龙泉、青田、云和尤其明显，这几个县有80%以上的出口产品是从外地收购，异地纳税本地退税，显然地方政府难以接受，这样就造成专业外贸公司经过多年经营形成的相对稳定的传统出口商品和传统出口市场丧失的可能，导致专业外贸公司发展空间受到限制。
(2)出口退税率的下调直接影响丽水市出口产品在国际市场上的竞争力
丽水市90%以上的出口产品属于退税调整范围，根据有关机构计算，出口退税率每下调1个百分点，就相当于一般贸易出口成本增加约1个百分点。因此，出口退税的降低直接提高了出口产品的成本和定价，影响了出口产品的国际竞争力，不利于出口。从2004年丽水市出口的机电产品、服装和纺织品出口利润看，其平均利润一般在3%～10%左右，这一利润主要来源于11%～17%的出口退税，约占其利润的80%，如此薄的利润空间显然难以承受出口退税大幅下调的挤压。虽其后因世界经济总体趋好，这些产品国际市场价格回升，税率下调所增加的出口成本得以转嫁，由此我们可看到丽水市出口商品在国际市场中缺乏明显竞争力，完全受国际市场价格波动的影响。
三、积极消除出口退税新机制的负面影响，保持外贸出口稳步增长
1.充分尊重市场运行规律，规范政府行为，进一步打造政府诚信
新贸易理论有一重要观点，就是对政府在国际贸易中行为作用的重新认识和理解。政府行为的有效作用是实现经济增长、提高贸易档次和规模的最佳选择。政府行为的宗旨表现在两个方面：在国内，为国内企业创造一个有利于公平竞争的外部环境，实行有利于资源最佳配置的经济贸易政策；在国外，为对外贸易创造一个有比较优势的贸易环境。对于经济发展相对落后的丽水而言，政府行为这个政策变量因素显得尤为重要。政府过多地直接行政干预，有违市场经济规律。构筑种种“地方壁垒”，会遏制资源的有效配置，会扭曲外贸的健康发展，严重的会对地方经济造成不良后果。目前，部分地方制定的对出口外地产品与本地产品的不同政策，是违背市场经济要求的平等竞争原则的。
在市场经济条件下，政府与市场始终处于博弈状态，企业对政府的信赖主要靠信用来维系。长达十年左右的严重拖欠税问题，政府没有真正履行出口退税的承诺，诚信度大打折扣，也极大地伤害了企业扩大出口的决心和信心。出口退税新机制下，出口退税的责任人由一个变成了两个，中央和地方各级政府应该彻底从“政府部门不仅是政策的制定者，也是政策的首要执行者”的立场出发，接受市场诚信考验，完全履行“新账不欠”承诺。同时要加强宣传，提高认识，正确理解出口作为一国（或一个地区）经济增长的三驾马车之一，在带动本地区经济增长，优化资源配置，解决劳动力就业等方面的积极作用，鼓励企业放心大胆地开展出口业务，推动国民经济的健康快速增长。
2.积极引导外贸流通企业开展出口业务
积极引导外贸流通企业由收购出口型向出口型的转变，积极开展对外地产品的出口业务。这样，既能解决出口外地产品的问题，有效地减轻当地政府的退税压力，减轻出口资金紧张的状况，又能保持外贸出口总量增长的势头。
充分发挥外贸流通企业的优势。目前县级外贸流通企业，仍是当地外贸发展的主力军，经历了从计划经济走到市场经济的全过程。长期的发展中，积累了宝贵的专业人才、外销渠道等优势，对市场变化反应灵活。新《外贸法》实施后，外贸经营权全方位放开，大批企业、个体经营者都具备了外贸经营资格。但是，真正具备外贸经营能力的企业还不是很多，缺人才、缺客户是所有新批企业都必然遇到的问题。因此外贸流通企业要充分发挥客户资源、专业人才资源优势，走工贸结合之路，推行制出口，以体现专业外贸公司对生产企业的服务职能。
3.积极推进贸易结构调整，合力做大加工贸易
加工贸易具有“两头在外”的特点，在退税上，来料加工不退税，进料加工对进口料件保税，对国内加工环节的增值部分实行退税。相对而言，加工贸易的出口退税压力小于一般贸易。据测算，一般贸易每出口1美元，需要支付退税款约1元人民币左右。而加工贸易每出口1美元，支付退税款大约0.3元人民币左右，仅为一般贸易的三分之一。同时开展加工贸易有利提高出口商品的技术含量，增强出口产品的国际市场竞争力，能减少企业的资金占压，降低企业对退税资金的依赖程度。为此我们要利用好加工贸易优势，合理引导发展加工贸易，有效缓解地方财政压力，促进丽水市加工贸易的稳步发展。
4.引导企业加强内部管理，实施品牌战略
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摘 要：跨境电商作为一种基于互联网+的新型贸易方式，是推动外贸转型升级的重要模式。本文在对跨境电商及外贸转型升级文献进行研究的基础上，以珠海外贸转型升级为研究对象，分析了珠海外贸发展和跨境电商发展的现状，详细探讨了通过跨境电商珠海外贸转型升级的路径，并提出针对性的对策和建议。
关键词：跨境电商；出口转型；路径
跨境电商正成为外贸增长的新引擎，根据商务部的预测，2016年我国跨境电商交易额将达6.5万亿元人民币，将会达到我国进出口贸易总额的20%。因此，在传统贸易模式受阻，大批中小企业面临发展瓶颈的内忧外患形势下，通过跨境电子商务提升外贸转型将是我国实现经济发展方式转型的重要路径。
一、文献回顾
1.关于跨境电商的研究
跨境电商与传统的外贸电商是不同的，传统外贸电商主要是指通过互联网平台展示商品信息，真正的交易和支付环节并不在线上完成，如阿里巴巴B2B、环球资源、中国制造等；跨境电商是指位于不同关境的外贸主体，通过跨境电商平成商品展示、交易达成、货款结算，并通过跨境物流完成运输的外贸形式。
杨兆（2002）指出电子商务会通过变换外贸交易手段、改变外贸成本结构等途径影响国际贸易的发展。VanHoose（2003）通过绝对优势和比较优势原理研究了电子商务和国际贸易的关系。Terzia（2011）认为跨境电商会给所有国家带来收益，短期内，这种收益主要集中在发达国家，但长期来看，发展中国家受益程度更大。赵志田等（2012）构建了进口、出口与电商发展水平等因子之间的动态面板计量模型。刘娟（2012）指出通关、跨境物流、跨境支付仍是跨境电子商务交易的最大壁垒。吴哲等（2013）认为，跨境电商将彻底颠覆传统的贸易模式，重塑中小企业贸易价值链。温裙、王健（2013）指出跨境电商给政府相关部门的监管如海关监管、外汇监管、税费征收、消费者权益保护等带来一定挑战。
2.关于外贸转型的研究
Amsden（1994）通过对日本和韩国产业转移升级的研究中指出，外贸企业升级的路径可以从委托代工制造（OEM）、研发设计（ODM），到形成自主品牌（OBM）。Humphrey和Schmitz（2002）从全球价值链的角度出发，指出企业从低级到高级演变的四个层次：过程升级，产品升级，功能升级和产业链升级。刘志彪（2007）指出在由被领导关系所反映的价值链中，中国本土企业经历了快速的工艺和产品的升级。毛蕴诗（2009）利用案例分析法分析国内九个不同类型行业转型升级路径论证OEM―ODM―OBM的升级路径。徐洪涛、周辰（2011）以无锡市外贸企业为例分析了转型和升级的不同途径。辜胜阻（2011）提出外贸企业应注重品牌质量和创新、推进差异化、实施“归核化”和集约化发展等战略。
二、珠海外贸及跨境电商发展现状
1.珠海外贸发展现状
珠海市位于珠江口伶仃洋西侧，南临南海，东与深圳、香港隔海相望，西与台山、新会毗邻，北与中山接壤，南与澳门陆地相连。1980年成立经济特区，辖香洲、金湾、斗门三个行政区以及珠海国家高新技术产业开发区、珠海保税区、万山海洋经济开发试验区、横琴经济开发区和珠海临港工业区五个经济功能区。
2011年，实现外贸进出口总额516.39亿美元，比上年同期增长18.8 %，其中出口239.87亿美元，同比增长15.0%；进口276.52亿美元，同比增长22.3%。
2012年，实现外贸进出口总额456.69亿美元，同比下降11.56%，其中出口216.31亿美元，同比下降9.82%，进口240.38亿美元，同比下降13.07%。
2013年，实现外贸进出口总额541.69亿美元，增长18.58%，其中出口266.06亿美元，增长22.97%，进口275.63亿美元，增长14.64%。进出口、出口、进口增幅在珠三角九市中分列第1位、第2位和第3位。
2014年，实现外贸进出口总额550亿美元，同比增长1.3%，高于全省平均2.7%，其中出口增长9.3%，高于全国、全省平均3.3%、7.7%。
2015年，实现外贸进出口总值2962.2亿元人民币，与2014年比下降12.2%。其中出口1794.9亿元，增长0.7%；进口1167.3亿元，下降26.7%。目前，珠海正大力加强外贸转型升级示范基地建设，以提升出口产品质量、品牌影响和附加值。
2.珠海跨境电商发展现状
目前，珠海在“一带一路”建设、港珠澳大桥即将通车、横琴自贸试验区运作等多重机遇叠加下，将发展跨境电子商务作为加快产业结构调整、促进转型升级的新举措，珠海跨境电商企业数量不断增加。2015年，珠海已成立跨境电子商务专责小组，组织编制跨境电子商务发展规划和跨境电子商务零售进口试点工作方案，市财政已安排3000万专项资金支持跨境电商企业加快成长。珠海市成功引进阿里巴巴集团“全球货源”项目，成为阿里巴巴发展跨境电商的首批合作城市，重点将建设集“综合服务、统一标准、优化流程、孵化器”于一体的跨境电商集聚园区。同时，珠海电子口岸配合关检双方在全市各口岸实行“三个一”（“一次申报、一次查验、一次放行”）通关模式，可保障数据交换和信息共享。
与广州、深圳、杭州等跨境电商发达城市相比，珠海跨境电商存在着不少问题，一是发展水平不高，领军企业和知名电商平台较少；二是应用领域不广，传统企业线上运营业务有待拓展；三是政策环境不优，物流快递、专业人才、扶持政策等配套服务还不能适应新形势的发展需求。
三、以跨境电商助推珠海外贸出口转型的路径探析
1.跨境电商一体化服务模式
跨境电商一体化贸易服务模式是由跨国物流企业，整合国内外跨境电商企业和客户资源，利用广东自贸区横琴片区、珠海保税区、珠澳跨境工业园区的叠加优势，引入大型跨国物流公司，依托珠澳区域的海空港与陆路接驳物流资源、保税监管服务、通关服务、商检、金融、保险、国际商务服务等全系列配套资源，建设适合跨境电商运作的物流、通关和外贸商务服务平台，吸引和承接国内外跨境电商全产业链相关企业的运营。该模式的关键是将广东自贸区的发展定位、横琴片区发展规划、国内外跨境电商、跨国物流公司、各供应链企业的需求细化和整合，紧密对接全球供应链的最新趋势，联合世界级跨境电商、国际物流供应链企业，会同海关、商检、金融、保险、商务等部门，协同制定珠海跨境电商运营标准，构建具备核心竞争力的珠海跨境电商运营模式。
2015年8月，珠海港集团与大龙网、香港真宝物流（国际）有限公司在珠海签署跨境电商项目战略合作框架协议，共建珠海跨境电商综合服务平台和复合监管仓，其中前者主要是为中小电商企业和出口外贸企业等提供报关、报检、等增值服务；后者主要是为珠海跨境电商提供口岸清关及产业配套服务。
2.跨境电商自营模式
跨境电商自营模式是指引进国内、国际知名大型跨境电商企业，诸如阿里巴巴、Amazon、eBay、敦煌网、中国制造、环球资源等，给予优惠政策，使之认识到珠海作为珠江口西岸中心城市以及港珠澳大桥通车后的国际物流容量与效率，从而建立其珠海跨境电商运营平台与区域总部，承担粤西、广东省乃至华南各区域的跨境电商网络的运营，依托目前较为成熟的国内电商网络与客户资源、珠海的海空港与陆路接驳物流资源、保税监管服务、报关清关服务、国际商务服务等一系列配套资源，更好地为国内外的外贸企业与个人消费者服务。
2015年5月，珠海保税区与阿里巴巴达成合作协议，将充分发挥和利用好珠海保税区和珠澳跨境区特殊的“境内关外”政策、宽松的贸易管制政策、便利的保税监管政策、自由的外汇政策和优惠的税收政策，共同打通全链路的通道。2016年1月，敦煌网与珠海中电签约联手打造“中电-敦煌”电子商务平台，用三年时间，使该平台成为华南地区乃至全国传统外贸企业和互联网融合的B2B出口示范平台，短短一个月的线上贸易量已达到4000万美金，计划利用三年时间，将该平台打造为华南地区乃至全国的传统外贸企业和互联网融合的B2B出口示范平台。
3.跨境电商创业模式
这种模式是利用现有珠海创业园、横琴创意谷等资源或新建跨境电商创业园，通过吸引目前的国内外中小微跨境电商企业、以及拓展跨境电商业务的国内外中小微外贸企业入园开展创业孵化，可以依托目前较为成熟的外贸货源与市场渠道、珠海的海空港与陆路接驳物流资源、保税监管服务、报关清关服务、跨境供应链管理服务等一系列配套资源，通过B2B、B2C、F2C等模式将国内外贸型制造企业的商品销售给境外消费者。这种模式的关键是珠海市政府跨境电商创业政策的持续支持，以及重点建设跨境电商创业园以及跨境创业孵化基地，促进跨境电商产业集聚，吸引更多大学生跨境电商创业项目以及青年跨境电商创业项目。
四、对策建议
1.政府层面
一是充分利用横琴自贸区、珠海保税区、珠澳跨境工业园区等，聚集从事跨境电子商务企业。珠海横琴自贸片区作为“特区中的特区”，既有紧邻澳门之便，又离港口、机场不远，区位优势非常明显，要充分利用自贸区内海关特殊监管区域的通关便利，开展跨境贸易电子商务直购出口。
二是要加快出台相关跨境电商优惠政策，加大扶持力度。政府可以通过财政支持、税收优惠、资金补贴等措施，支持和鼓励企业开展跨境电商业务，吸引更多有实力的跨境电商龙头企业进驻珠海开展跨境电商业务。
三是积极转变政府职能，切实做到科学引导、创新服务。政府相关部门要按照跨境电商产业链发展要求，找准存在问题和制约瓶颈，简化办事流程，为跨境电商招商提供便利，探索更便捷的跨境电商运营模式。
四是以高校国际贸易和跨境电商专业为依托，加快跨境电子商务人才的建设。政府要支持建立校企合作实训基地，创新跨境电商人才培养机制，加大跨境电商高端人才和复合人才的引进力度，为珠海跨境电商发展提供坚实人才支撑。
2.企业层面
一是在政府政策引导下，企业要不断提升自身的信息化水平，加强自身应用各类跨境电商平台开拓海外市场的积极性，转变传统外贸经营模式，针对国外客户的消费行为选择合适产品，积极采用目前主流跨境电商平台如阿里巴巴国际站、敦煌网等，打造自己的跨境电商运营团队，快速转型跨境电商转型之路。
二是企业要强化从全球产业链的加工组装环节向研发设计环节转型。珠海的外贸类企业要不断提升企业创新能力和研发水平，依托珠海目前正在打造的“三高一特”产业战略，逐步树立自己的品牌，提升自身产品附加值和定价权。
参考文献：
[1]任志新，李婉香.中国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略探析[J].对外经贸实务，2014（4）.
[2]来有为，王开前.中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步[J].改革，2014（5）.
[3]孟祥铭.中国跨境贸易电子商务发展现状与对策分析[J].沈阳工业大学学报（社会科学版），2014（3）.
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[关键词]高新技术产品出口科技兴贸自主创新国际营销
1999年我国实施“科技兴贸”战略以来，高新技术产品出口增势强劲，成为拉动对外贸易增长的新动力。2006年我国高新技术产品出口总额达到2814.5亿美元，比重达到29.0%。高新技术产品出口的快速增长，对于促进我国外贸增长，优化出口商品结构，转变外贸增长方式和实现外贸的可持续发展起到重要作用。但是，在高新技术产品出口的快速增长的同时，也存在许多问题和挑战，已经开始影响到高新技术产品出口产业的健康发展。
一、高新技术产品出口面临的挑战分析
1.地区发展不平衡
从地域分布看，我国高新技术产品出口主要集中在东部沿海地区，而且东西部差距很大。2006年排名前十名的省份及出口比重分别为：广东(37.75%)、江苏(25.13%)、上海(15.65%)、天津(5.50%)、北京(4.08%)、浙江(3.63%)、福建(3.16%)、山东(2.27%)、辽宁(1.12%)、四川(0.34%)。几乎全部来自东部沿海地区，而且其比重总和达到98.29%，东西部高新技术出口极度失衡。即使在东部沿海省份内部，发展也不尽平衡。前三名的总和达到78.53%，最后四名的比重总和也只有10%，出口比例非常有限。
2.出口品种过于集中
2006年出口的高新技术产品中，主要技术及出口比重的依次是：计算机与通信技术（79.9%)、电子技术（12.8%)、光电技术（2.5%)、生命科学技术（2.3%)、计算机集成制造技术（1.0%)、航空航天技术(0.9%)、材料技术(0.5%)和生物技术(0.1%)。我国高新技术产品出口主要集中在计算机、通信、电子技术领域，比重达到92.7%，占了绝大多数；但是从国际市场角度分析，这三个领域的市场份额却呈现萎缩的趋势。而极具发展前途的高新技术如生命科学和生物技术的出口比重却很低。
3.加工贸易比重过大，产品附加价值低
从贸易方式分析，我国高新技术产品出口主要以进料、来料加工贸易为主，一般贸易方式的比重很低。在我国高新技术产品出口的各类贸易方式中，加工贸易仍然占据着绝对主导地位，2006年出口额高达2458.2亿美元，占当年高技术产品出口总额的比重达到87.3%。加工贸易在我国高技术产品出口中的绝对主导地位充分说明了我国出口的大部分高技术产品仅为其他国家的代加工产品，是发达国家产业转移的结果。
4.出口的企业主体类型失衡
从出口企业类型分析，外资企业的出口比重逐年增大，并已占据绝对主导地位，相比之下，国有企业的出口比重却在逐年下降。2006年外资企业的高技术产品出口额达到2478.6亿美元，占出口总额的比重88.1%。相比之下，内资企业高技术产品的出口额规模很小，出口额仅为335.9亿美元。从增长速度来看，外资企业是以外商独资企业为主导，保持着较高的增长速度；而内资企业的差异较大，其中国有企业进出口的增长均较为缓慢，私营企业增长迅猛。
5.出口市场过于集中
我国高新技术产品出口集中在少数发达国家和地区，2006年，主要出口国家或地区及比重分别为：中国香港(24.62%)、美国(23.48%)、日本(6.66%)、德国(5.79%)、新加坡(3.92%)、韩国(3.24%)、中国台湾（2.53%)、英国(1.99%)、马来西亚(1.78%)、法国(1.46%)等。香港、美国和日本仍旧是我国高新技术产品的最大出口市场，比重达到54.75%。虽然一些新兴市场的高新技术产品出口开始增长，比如新加坡、马来西亚等，但总体比例仍旧偏低。
二、高新技术产品出口的制约因素探讨
1.自主创新能力欠缺
我国的大多数国内企业还没有真正成为技术创新的主体，缺乏自主创新的能力。对于国有企业而言，由于我国一直对国有企业大力倾斜，在资金和人才方面相对充足，但是由于国有企业的还缺乏现代企业管理制度，造成企业创新机制的不完善，缺乏有效的科技人员的创新激励模式，科技人员缺乏自主创新的动力，造成企业自主创新能力的不足。对于私营企业而言，它们有自主创新的愿望和动力，但是由于我国私营企业发展时间短，还处于起步阶段，自身实力的不足，在资金、人才方面的欠缺，造成企业自主创新能力的不足。
2.融资渠道不完善
高科技产业是一个高风险、高投入的产业，一个发达的资本市场是促进高科技产业发展的有力保障。由于我国的资本市场发育不全，融资渠道不畅，对于缺乏资金的私营企业，除了自筹资金以来，主要依靠银行贷款。由于种种原因，私营企业获得贷款困难，金额也有限，难以满足高科技产业发展的需要。风险投资是发达国家高科技产业发展的重要力量，而由于我国的风险投资行业刚刚起步，风险投资占企业用于高科技成果转化资金的比重还不到10%，投资风险仍主要由政府承担，其成长还难以满足目前我国高科技产业迅速发展的需要。
3.国际营销能力欠缺
国内企业很少开展国际营销，即使有些规模较大的企业开展过，效果也都很不理想。由于国际营销能力的欠缺，很多科技型企业无法在国际市场树立起自己的品牌，只好为国外企业做代工（OEM-帖牌生产），从短期来看虽然可以维持企业的生产，但是从长远来看，无论是对企业还是对国家高科技产业的发展都很不利，一个专为别人做代工的企业很难成为一个国际知名企业，而一个专为别人做代工的国家很难成为一个贸易强国。
三、促进高新技术产品出口的政策建议及策略
1.培育资本市场，改善融资环境
政府应鼓励建立面向高新技术产品出口的风险投资基金，对于出口规模较大，前景较好的高新技术企业给予重点支持。鼓励有条件的地区建立高新技术产业发展风险基金和担保基金，支持有优势的高新技术产品和出口企业的发展。进一步深化金融体制改革，允许有条件的高新技术企业进行直接融资，优先安排经营稳定、条件成熟的高新技术企业上市。鼓励高新技术企业积极吸引外资和从国际资本市场上融资，多方筹集资金。
2.完善高新技术产品出口鼓励措施
完善高新技术产品的出口退税政策，争取逐步按照法定税率退税，提高高新技术产品的国际竞争力。设立海外市场开拓基金，支持高新技术企业开拓国际市场。扩大国家出口信贷保险规模，完善出口信用保险制度，提供更为便捷高效的出口信用保险服务。制定高新技术产品出口企业所得税减免，加速折旧和研发投入等方而的优惠政策。完善知识产权保护的法律体系，依法对高新技术产品出口企业的专利专有技术进行有效的保护。
3.创新国际营销理念
观念决定行为。目前，一些国内高科技企业的国际市场营销观念还停留在产品观念阶段，观念的落后影响着企业的营销策略。因此，国内企业必须进行观念创新，尽快由产品观念向品牌观念、现代营销观念转变，重视产品研发前的市场研究和预测，根据对市场需求现状与趋势的研究预测，确定产品的功能、特点等。
4.创新国际营销手段
营销手段的创新是国内企业开展国际市场营销的关键。国内企业在开展国际营销时应着重做好以下几点：做好市场细分：由于高新技术产品各细分市场之间的需求差别更大，合理的市场细分对于高新技术产品营销的成功也更加重要。进行需求培育：由于高新技术产品市场多是产品推动型的，在产品投向市场时大多缺乏需求，所以对于市场的需求培育，非常重要。重视信息反馈：只有通过市场信息的反馈，才能了解到产品的缺陷和消费者的需求，进而对产品进行改进，为营销的成功提供保证。
5.加强合作，提高企业自主创新能力
推动我国高新技术产业领域地区之间、企业之间、企业与高等院校和研究所以及高等院校和研究所之间人力资本的合作和协作，进行联合攻关，突破国外核心技术的封锁，提高自主创新能力和国际竞争能力。国内企业也可以加强与国外企业之间的合作或协作，同时加大国外先进技术的引进力度，可已做到短期内迅速提升本企业技术水平，缩短技术研发周期。
参考文献：
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[2]都晓岩王丽华:我国高新技术产品出口存在的问题及对策分析[J].国际贸易问题，2004（8）:12～16
[3]宋智勇:促进我国高新技术产品出口的策略[J].中央财经大学学报,2003（7）:52～54
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[关键词]外贸制出口挂靠出口业务
外贸出口业务可简单地划分为两大类：自营出口和出口。在国际贸易中，出口是普遍采用的贸易方式。即使是在发达国家，业务也有举足轻重的作用。在我国外贸行业体制改革的现时外贸企业实践中，真正的出口业务并不多见，相反，却存在着大量特殊形式的出口，称为“挂靠出口业务”，这些业务，即不是严格意义上业务，也非传统自营出口业务，因此，文章对挂靠出口业务中的存在的一些问题和形成原因加以探讨。
一、挂靠出口业务的主要流程和业务特点
1.挂靠出口业务流程。首先，由挂靠人找好国外客户，并与之谈妥出口业务的各项条件；然后又联系了生产厂家，确定了收购货源的各项条件；然后与外贸企业单独协议，对手续费或费等予以约定。第二，挂靠人让外贸企业分别与国内生产企业签订形式上的《出口商品供货合同》和与外商签订形式上的《外销出口合同》，国内生产企业直接向外贸公司开具增值税发票，由外贸公司办理退税手续。第三，挂靠人根据需要，安排、指挥外贸公司支付国内生产厂家货款的时间和金额，以及出口业务中各种费用支付的时间和金额。第四，以某种事先的约定方式，将扣除费后的出口业务利润和退税款转到挂靠人名下。
2.挂靠出口业务特点。从上述“外贸”业务的过程不难看出，该类业务操作所反映出的关系是较为复杂的。挂靠人是出口业务幕后真正的控制人，外贸公司是名义上的操作人，的实质，自营的形式。
为什么一项非常明显的出口业务要做得如此复杂呢？关键问题在于出口退税。国家规定，出口应由委托方办理退税手续并享有退税的利益，方不能办理退税。而大多数的挂靠人根本没有开具增值税发票的资格，而他们又想获取退税的好处。于是，就让外贸企业与国内生产企业签订形式上的《出口商品供货合同》，国内生产企业直接向外贸公司开具增值税发票，由外贸公司办理退税手续，再将退税款转到挂靠人名下。一项原本应为“”的业务，在实际操作中却变成了外贸公司完全的“自营”方式。
二、特殊出口业务形成的原因
挂靠出口业务最早产生于从专业外贸公司游离出来的外贸个体户，当时一方面，由于外贸公司因体制僵化、经营呆板，包袱沉重，经营日趋艰难，缺乏吸引力，另一方面，在市场经济的影响和巨额利润的诱惑下，外销业务员觉得自己在国有企业干吃了大亏，“辛辛苦苦十几年，不如自己干半年”，纷纷将公司业务转成个人掌控，但当时因外贸经营门槛太高，一般无法取得进出口权，所以，有的名为公司职工，实际将业务在外挂靠，个人牟取利益；有的干脆辞职，将业务带走，挂靠某个公司单干，当时公司即使采取再优惠的政策，也不可能让业务员将一单业务利润的99％甚至更多拿走，而在外挂靠，只需交给外贸公司1％甚至千分之几的费，则可以轻松将其余利润全部拿走。
对外贸公司来说，业务员将业务纷纷带走，经营就更加如履薄冰，不得不靠进出口权这块无形资产来开拓业务，手续费降至千分之几，甚至有的不要费，有的还代垫货款或退税款，目的是上进出口规模，从某种意义上讲，规模也是一种效益，如：有了一定规模才能评为重点出口企业，就能享受各种优惠政策，这些会促使更多的人上门。所以，就有了甘心情愿“为他人做嫁衣裳”的企业，也就有了“真假自营”的现象。
虽然2004年颁布了《对外贸易经营者备案登记办法》，外贸经营权的获取由审批制全面转为登记制，外贸经营门槛大幅降低，获得进出口自营权的生产企业快速增长，但是挂靠业务依然有存在和发展的空间，并且还十分活跃。究其原因有以下几个方面：
（1）外贸进出口经营权从登记制变为备案制，明确规定个人可以进行外贸进出口业务，但是，出口退税政策却没有大的改变，仍然要求个人只有注册为个体工商户、个人独资企业或合伙企业，且必须是一般纳税人，在进行税务登记后才能办理出口退税，实际工作中操作较困难。（2）出口量较小的情况下，重置外贸功能所支出的成本可能比外贸企业的费还高，其经济效益不一定高于通过委托外贸企业出口的方式。海关、商检局、外管局、商务厅、技术监督局、工商局、税务局、商会等各个管理部门的注册、年审、培训、稽查、软件、会费，一样也不能少，这方面的费用每年估计大约在5万元左右。如：加入任何一家商会（五大进出口商会）的注册费是8000元，以后每年的年会费根据上年的实际进出口额收费，最低收费是4000元。不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。再如：各部门年检时，又要求出具由会计师事务所出具的年审报告，而取得这样一份报告至少也要3000元。各部门不仅要求有经过专门培训、持证上岗的专业人员，如加工贸易申报员，核销员、退税员、办税员，还要购买各种申报软件等等，每项费用少则几百，多则几千。（3）企业在国际沟通方面具有相对优势，熟悉外贸运作流程、国际贸易惯例和海外市场，这些优势是在长期实践中积累的，并非短时间内可以获得。而相当部分的拥有外贸经营权个体企业直接出口时才发现遇到的种种客观困难所耗费的精力与财力比预想的要大的多，而借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以及熟练的业务技能，可得到优惠便利，节省办公费用，腾出更多精力和时间去开发客户和货源。在这种情况下，挂靠者甚至在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易。这种自由的SOHO（small-homeoffice－home）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。
三、特殊出口业务存在的问题
表面看来，挂靠出口对双方都有利，挂靠人利用外贸企业的信誉、经营资格谋求更多的利益；外贸企业从挂靠人的经营活动中取得一定利益。但仔细分析便会发现其实双方享受的权利与承担的风险是不对等的。被挂靠外贸企业只享有收取相对较小数额收益的权利，但却承担了相当大的风险，体现在：
1.以外贸企业名义对外签订收购及外销合同，工厂向外贸公司开具发票，外贸办理退税，在法律上证明外贸公司已经收到等额的货物，必须履行支付等额货款的义务。若发生外商不支付外汇、挂靠人员将资金境外转移、工厂货物有问题等无法履行等情况时，外贸企业就会陷入法律纠纷，打起官司来外贸公司必输无疑。无数例子已经证明而且一直在证明这点。
2.增值税发票产生的风险。从上述挂靠业务的流程可以清晰的看出，挂靠人是真正的操盘手，外贸企业只能从发票上看到工厂名称、产品的名称，不知道工厂的情况，更不知道货物是不是该工厂生产的，若这期间有代开、虚开增值税发票、购买假发票等行为，将给外贸企业带来巨大危害。
3.出口退税上的风险完全由企业承担。外贸公司只做外销单据，从不跟外商联系，典型的不见出口货物、不见供货货主、不见外商，这种“三不见出口业务”，是国家长期以来严格禁止的，一经发现要严厉处罚。如果办理出口退税，单证出现问题，涉嫌骗税，那么企业就要全部承担因出口骗税引起的所有惩罚，情况严重，可能停止企业的出口退税资格，所有应退税资金成为呆账，而导致企业崩溃。
4.税收方面的风险。挂靠业务的利润和退税款除费外，全部归挂靠人，这些所得应该缴纳个人所得税，在实际工作中，挂靠人用寻找搜集来的各种发票（甚至是虚开的发票）、支付假佣金、支付劳务费等花样繁多的手段将利润拿走，个人所得以外贸公司各种费用的形式转化了，偷逃了大量的个人所得税，外贸公司既有协助他人偷漏所得税而受到税务机关处罚的风险，也有不按规定取得发票受到税务机关罚的风险，另外，外贸公司的费所得，因做成自营，账面已经显示不出来，也漏交了营业税、城建、水、教育费附加，存在被处罚的风险。
5.“挂靠”经营方式虽然不是企业自营业务，但为了拿到出口退税，必须在形式上符合国家的会计制度和税收法规的要求，账面必须按自营业务来进行核算，违反了会计真实性原则，财务账面所反映的不是经济业务的实质，外贸企业只是一个票据流转中心，一台收汇机器、付款机器、退税机器，很多财务分析指标失去其真正意义的。
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关键词：出口信用保险；外贸企业；面临问题
出口信用保险作为国际通行的贸易促进手段，对世界经济贸易全球化过程的加快起着不可低估的推进作用。据统计，目前全世界拥有出口信用保险机构的国家和地区已超过60个，10%以上的世界贸易总量都是通过出口信用保险承保完成的。一些发达国家出口信用保险的覆盖率已经达到20%～30%左右，甚至有些国家已达到40%以上。
随着我国“一带一路”经济战略的实施，目标出口国逐渐转向新兴国家，由于部分国家的财政危机和新兴市场国家信用等级的不明确性，使我国出口企业面临很高的出口收汇风险以及出口信用风险。由此，出口信用保险作为出口风险管理过程中最为重要的管理方式之一，越来越受到出口企业的重视。因此了解出口企业利用出口风险现状以及投保过程中面临的问题，提高出口风险投保渗透率，从而扩大外贸出口业绩是本研究的目的所在。
一、 我国出口信用保险发展现状
为了支持我国企业“走出去”，构建开放型经济新格局，中国信保一直致力于发展海外投资保险和海外租赁保险，打造有国际竞争力的跨国企业，深化与各国的互利合作。2008年经济危机以来，中国信保渗透率大幅增加（如表1为我国出口信用保险2005年-2015年的渗透率），从2008年的4.4%，增加到2015年的19.17%，一直呈上升趋势。我国出口信用保险虽然起步较晚，但发展到目前为止，已经超过世界平均15%的水平。即便如此，中国信保的渗透率仍然与某些发达国家存在很大差距，例如法国、德国等发达国家的出口信用保险渗透率已经达到40%左右。这说明我国出口企业国际贸易风险意识还比较淡薄，我国出口信用保险的作用还未充分发挥。
为落实国家十大产业振兴规划及相关产业政策，中国信保确立了机电、高新技术、汽车、轻工、纺织、农产品和医药等七大重点支持行业，采取积极的承保政策，承保资源优先向七大重点行业倾斜，引导企业调整出口产品结构。近两年，除轻工业制品外，其他六大行业的承保金额都有所增加，而轻工业制品的承保金额下降了23.7%。机电产品一直保持我国出口第一大类产品的地位，因此中国信保对机电产品的承保额也是增幅最大，约增加26.3%。中国信保除了支持制造业的出口外，还积极探索对服务贸易出口业务的承保。目前，已经为飞机维修、项目咨询、芯片测试等出口提供了风险保障。
十几年来，中国信保实现了较大发展。承保业务范围覆盖亚洲、非洲、欧洲、北美洲、拉丁美洲和大洋洲。针对复杂多变的国际贸易形势，特别是部分外贸企业实力不强、无力接单等问题，中国信保进一步加大对新兴产业、自主品牌、自主知识产权等方面的支持力度。在国别的承保上，中国信保在巩固企业传统出口市场的同时，持续加大对重点新兴市场的支持力度。
二、 我国外贸企业出口信用保险存在的问题
（一）保险种类单一
由于我国出口信用保险制度还不健全，一直采用“统保”方式进行，与发达国家相比，保险种类相对较少。从出口信用保险的担保业务看，美国的担保业务分为三种：一是招商展览会保险。这种保险是在企业参加境外招商会30日后，会议参加费的65%由保险公司支付；二是纯粹保险。外贸企业对某国际市场的调查费用，由国家担保；三是一般保险。出口企业在开拓市场5年内，都可以享受的一种保险担保。而我国的担保业务只有融资担保和非融资担保，而且大多数服务于大型企业或大型机电设备出口。可以看出我国出口信用保险种类少且较笼统。
（二）投保费率较高
目前我国出口信用保险费率的制定比较宏观，分类比较笼统，且相对较高。例如短期出口信用保险费率，法国三年的平均保险费率仅在0.1%-1%之间，而在我国一年短期出口保险费率平均就达到了1.5%。风险较大的国家或地区，保险费率会更高，保险费用越高，参保的企业就越少，出口信用保险渗透率就会更低。较高的保险费率还会增加企业的成本，导致出口商品价格上涨，从而影响企业的国际竞争力。
（三）投保程序复杂
发达国家从申请出口信用保险到保险合同签订，平均仅需5天，而我国一般则需要1个月左右，与发达国家相比，我国的出口信用保险投保程序十分繁杂。一方面，申请时间过长，不仅会使外贸企业放弃参保，而且会导致外贸交易错过最佳时机；另一方面，复杂的申请业务，需要投入大量的物资和人力，必然造成保险费用上升，而且降低了投保业务处理的效率。
（四）信用评价系统未完备
法国的COFACE出口信用保险公司在全世界对63个国家设立了情报联盟系统以及37个国家信用联盟系统。法国COFACE利用这两个系统为企业提供精确的信用评价情报以及风险情报信息。而我国信用评价系统是在2002年开始使用，由于起步较晚，我国信用评价系统还相对落后，中国出口信用保险公司采集情报路径仅84个，目前为止为企业提供情报信息数量仅约700万条。这充分说明中国信保信用评价系统与发达国家的差距非常大。
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【关键词】外贸企业；出口；退税
一、外贸企业出口退税的程序与步骤
1、下载外贸企业出口退税申报系统和出口退税网，安装后通过系统维护进行企业信息设置。
2、通过退税系统完成出口明细申报数据的录入、审核。
3、取得增值税发票后在发票开票日期30天内，在“发票认证系统”或国税局进行发票信息认证。
4、通过退税系统完成进货明细申报数据的录入、审核。
5、通过系统中“数据处理”的“进货出口数量关联检查”和“换汇成本检查”后生成预申报数据。
6、网上预申报和察看预审反馈。
7、在申报系统中录入单证备案数据。
8、预审通过后，进行正式申报，把预申报数据确认到正式申报数据中。
9、打印出口明细申报表、进货明细申报表、出口退税申报汇总表各2份；并生成退税申报软盘，软盘中应该有12个文件，并在生成好的退税软盘上写上企业的名称和海关代码。
10、准备退税申报资料，到退税科正式申报退税；企业到退税机关办理退税正式申报，退税机关审核软盘及报表和资料合格以后，企业将软盘和资料及一套退税申报表交给退税机关，退税机关会将一张退税汇总申报表签字盖章后返还给企业。
正式申报退税即完成。
11、税款的退还。税务局得到退税的批复之后，会将数据上传到税网，同时系统自动发送电子邮件。企业看到后，可以到“数据管理”—“退税批复”栏目中查看。点击某条批复的数据，显示注意事项。点击“下一步”，会显示“出口货物税收退还申请书”的内容，企业应仔细核对开户行与帐号是否准确，打印3份。根据注意事项的相关内容，在打印出的表单中盖章，交到退税科，由退税机关办理退税。
二、外贸企业出口退税账务处理
外贸企业收购出口的货物，在购进时，仍按财政部（93）财会字第83号《关于印发企业执行新税收条例有关会计处理规定的通知》的有关规定进行会计处理，即应按照专用发票上注明的增值税额借记“应交税金──应交增值税（进项税额）”科目，按照专用发票上记载的应计入采购成本的金额，借记“物资采购”等科目；按照应付或实际支付的金额，贷记“应付账款”、“应付票据”“银行存款”等科目。货物出口销售后，结转商品销售成本时，借记“主营业务成本”科目，贷记“库存商品”科目；
按照购进时取得的增值税专用发票上记载的增值税额与按照《通知》（注，指《国务院关于调低出口退税率加强出口退税管理的通知》，下同）规定的退税率计算的增值税额的差额，借记“主营业务成本”科目，贷记“应交税金──应交增值税（进项税额转出）”科目。
外贸企业按照规定的退税率计算出应收的出口退税时，借记“应收出口退税”科目，贷记“应交税金──应交增值税（出口退税）”科目；收到出口退税时，借记“银行存款”科目，贷记“应收出口退税”科目。
自营出口应税消费品的外贸企业，应在应税消费品报关出口后申请出口退税时，借记“应收出口退税”科目，贷记“主营业务成本”科目。实际收到应税消费品退回的税金，借记“银行存款”科目，贷记“应收出口退税”科目。发生退关或退货而补交已退的消费税，作相反的会计分录。
三、外贸企业出口退税计算及账务处理
举例例如：某进出口公司2006年3月购进服装5000件，增值税专用发票上注明金额为7.75万元，出口至美国，离岸价为1.3万美元（汇率为1美元＝8元人民币），服装退税率为13％，试计算该公司当月应退税额。
应退增值税税额＝77500×13％＝10075（元）转出增值税额＝13175－10075＝3100（元）购进货物时，借：物资采购
77500应交税金──应交增值税（进项税额）
13175贷：银行存款
90675货物入库时，借：库存商品——库存出口商品 77500贷：物资采购
77500出口报关销售时，借：应收账款104000贷：主营业务收入——出口销售收入104000结转商品销售成本，借：主营业务成本 77500贷：库存商品77500进项税额转出，借：主营业务成本
3100贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）
3100计算出应收增值税退税款，借：应收出口退税10075贷：应交税金——应交增值税（出口退税）
10075收到增值税退税款时，借：银行存款
10075贷：应收出口退税（增值税）10075综上可看出，出口货物退免税是国际贸易中通常采用的，并为世界各国普遍接受的税收政策，其目的在于鼓励各国出口货物公平竞争。在我国，拥有出口经营权的大致分为生产企业和外贸企业，我国对有出口经营权的外贸企业自营出口或委托其他外贸企业出口货物，对其增值税实行免税并退税的退税政策。所谓免税，就是出口环节免交增值税，退税，就是对出口环节之前负担的增值税予以退还。退税政策的本质是出口环节免税，但是其进项税可以抵扣。针对外贸企业，出口退税的具体计算方法采用先征后退的办法。由于实际税负并不能达到征收率的水平，国家税务总局根据不同产品的税负，制定了不同的退税率，以实现出口产品的零税负。
参考文献
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随着全球经济一体化进程的加快，特别是入世后，我国面临的公平贸易形势日益严峻，已经成为制约我国外贸出口的一个瓶颈。主要表现在以下两个方面：一是我国已经成为国外反倾销的重点目标，截至2004年2月底，共有34个国家和地区对我国出口产品发起反倾销和保障措施调查共计627起，共涉及我4000多种产品，影响我出口贸易高达180亿美元。2000年以来，四川省先后有冷轧板、热轧板、焊管、钒铁和生丝、彩电、聚酯切片等7种产品被美国、印度和欧盟反倾销调查，涉及金额5亿美元，居全国前茅，而正在进行的长虹彩电反倾销案涉案金额多达4.48亿美元，是全国最大的反倾销案之一。二是各种贸易壁垒，特别是技术性贸易壁垒对我影响更加严重，且呈现难以应对的趋势。近年来，我国每年有500多亿美元的产品受到技术性贸易壁垒的影响。四川省先后有蜂蜜、蔬菜、猪肉、盐渍菜等受到限制，金额达数千万美元。随着对外贸易的不断扩大，技术壁垒、通关环节壁垒、检验检疫壁垒、环保壁垒、知识产权壁垒等问题越发明显。
针对这一严峻形势，以出口重点企业为主的行业商会是重要的应对措施之一。目前，四川省已建立了省丝绸、肠衣、蔬菜等三个商会。这三个商会共有会员260余家，2003年出口合计约3.5亿美元，占全省出口总额的10.9%。此外，四川省外经贸厅还积极支持中国机电进出口商会建立了彩电分会，今年还将建立猪肉、磷化工等商会。乐山、德阳、宜宾等市也在积极探索在本地区建立行业商会。
外向型行业商会如何发挥独特作用?
外向型行业商会可以在哪些方面发挥其独特的作用呢？通过对温州等沿海发达地区行业商会的学习和了解，特别是对四川省已建行业商会实践经验的总结和思考，行业商会在外经贸事业中的作用可以用概括为扩大出口的新措施，招商引资的新途径，外经合作的新形式，公平贸易的新平台，统筹发展的新思路。
调查研究 商会要以科学的发展观统观全行业发展，熟悉行业生产经营情况，指导企业合理扩大再生产规模和进行结构调整，避免因盲目上马而造成的恶性竞争；
桥梁纽带 商会是政府与企业之间，以及不同企业间的桥梁和纽带，有上情下达、互通有无的功能；
信息交流 商会不但是信息汇集的结点，同时也是信息交流的平台。可以通过建立网站、创办刊物等多种形式，实现信息流通的作用；
宣传培训 商会可及时宣传报道本行业发展的热点、难点和突破性进展，以及国家有关法律和产业政策，帮助企业了解并掌握最新资讯。同时，可以强化专业培训，为企业培养复合型人才；
行业自律 通过制定行规行约，商会可加强行业自律，维护企业合法权益，制止不正当竞争行为；
打造品牌,制定行业标准,商会可整合全行业力量,推陈出新,提高产品的质量和档次;制定行业标准或提出制定标准的建议。
维护权益 在企业遭到反倾销调查和贸易壁垒限制时，组织企业积极参与应诉；同时，在进口产品对国内产业造成损害时，组织企业参与申诉，保护并促进国内产业的发展。
建立外向型商会的原则与具体措施
行业商会既涉及外贸，又兼有内外贸协调发展的双重功能，是一项系统工程。有鉴于此，政府有关部门应通力协作，为行业商会的建立和运行创造良好的外部环境。
由于各行业、企业的情况和意向各有不同，建立商会之初，政府既要积极引导，但又不能操之过急，必须等待条件成熟再逐步建立。
在广泛调查研究的基础上，尽快出台一个支持外向型行业商会的办法，促进其健康发展，并发挥其作用；协助商会做好应对反倾销和贸易壁垒工作，运用WTO规则，维护行业自身合法权益；与行业商会建立固定的联系渠道，定期或不定期向商会提供一切必要的贸易信息；在中小企业开拓国际市场资金安排和配额、许可证的分配时，考虑行业商会的意见；积极组织商会会员到国外参展、办展，开拓国际市场；为会员企业培训涉外人才。
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[关键词]绿色壁垒;出口;贸易壁垒
[中图分类号]F753/62 [文献标识码]A [文章编号]1009-9646(2010)07-0060-02
一、绿色壁垒的定义和其表现形式
绿色壁垒是最近几年与技术壁垒同样的一种发展很快并被大多数国家使用的贸易壁垒,它没有明确的定义,多认为是那些为了保护环境不被污染以及生态不被破坏而直接或间接采取的限制甚至禁止贸易的措施,通常包括一些本国自己对进口商品以及外商投资建厂所制定的一些管制条例,有时也包括国际上一些通行的惯例。而其主要的表现形式主要以下几种:第一,绿色关税制度,它主要是指进口国对其认为可能会对自己国家的环境造成污染和生态造成破坏的商品征收的一种附加关税。它的随意性比较强,只要是进口国认为有机会形成环境威胁的商品,就会对其征收,因此这种制度的应对比较麻烦。第二,所谓的绿色规定进入制度。这一制度也就是说,进口的商品必须要符合一定的规定才可以进入进口国的市场进行销售。各国的这一制度都非常的繁琐,因此要进入是比较困难的。例如,发达国家都对含苯的商品的含量有一定的规定。第三,各国都有自己繁琐的检验制度和手续,各国为了不让商品能顺利进入市场,设定了这些程序,这些程序通常是利用较为先进的机器设备检测商品中的有害物质的含量。第四,绿色标签和环境保护标识。这是各国要求进口商品必须粘贴的一种标志,以表现其环境友好性,其是进口商品的通行证。
二、绿色壁垒对我国出口贸易的影响
首先,它使我国出口贸易的成本增加了,并且使出口总量下降了。因为要满足国外市场的各种绿色条例的要求,就必须要经过各种检验以及各种认证,这些都必然会增加产品的单位成本以及产品的生产周期。这样一来就会使得出口的产品数量减少,进而会使出口的贸易额下降。其次,也会使我国产品的国际竞争力下降。绿色壁垒必然会让生产厂家把一部分精力放在产品符合标准和对产品符合标准的宣传上来,这样就不会集中精力在产品生产上,同时也会增加中间的流通费用以及产品的营销费用,最终会增加产品的总费用,这样就会削弱产品的国际竞争力。再次,绿色壁垒会使得我国和其他国家的贸易摩擦增加,并且会增加我国被反倾销的几率。因为若产品一旦不符合各种所谓的绿色制度或没有通过绿色检验,进口国就会以此为借口来对我国的产品增收各种附加的税费。而相应我国就会与其他国家不断地出现贸易摩擦。最后,绿色壁垒会使我国的产品局限在不存在壁垒的国家,对于有壁垒的国家,我国的产品则是很难进人。因为我国现阶段技术还有限,并不能完全达到发达国家的要求,这样就会使我国产品的出口地受到局限。例如,在2007年,我国的家具就被欧盟等国家实施了反倾销,其借口是我国家具所使用的木材不符合森林认证(FSC),这使得我国家具当年的对外贸易额急剧下降,而这也在一定程度上阻碍了我国家具进入欧盟市场。
三、应对绿色壁垒的一些措施
为了应对国外的绿色壁垒对我国贸易的影响,可以从以下几点做起:
第一,我国自身需要注重环境和生态的保护,在国内严格的执行国际上通用的环境保护标准,在国际上树立一个良好的形象。这样才可以避免很多国家因为在自己国家无法生产高污染的产品,转而到我国来进行这些产品的生产,使我国的环境和生态得到破坏,继而可以使可持续发展的实现成为可能。
第二,在产品的生产上,要使用环境友好的材料和方法,并对产业结构进行调整。首先。在农产品的生产上,尽量使用无公害的原料,减少产品中所含有的对人体有害的物质,尽量符合发达国家的标准。改进相关的生产方法,可以采用环境友好的生产技术,提高农产品的绿色标准,发展绿色农业。其次,在工业方面,就要努力的达到大多数发达国家的对于工业品的要求,能够得到一些权威机构的环境认证,这样就可以少些检验的手续。要努力的提高工业制成品的质量,因为大多数的标准都是规定产品的质量要达到一定的标准。最后,要加快产业结构的调整。淘汰环境污染的产业,扶持低能耗和低污染的企业的发展,可以通过税收等一系列措施来执行。绿色环保产业将是我国经济发展的一个重要的支柱,因此要大力的加以支持。
第三,完善绿色认证体系,并且利用国家的宏观调控体系来促进绿色产业的发展。首先,要对较为流行的认证体系有一定的了解。国际上比较著名的绿色认证体系是IS014000标准,但是这一标准在我国的推广还处于初期阶段,因此,我国政府需要尽快的完善与之相关的各种政策和法律法规。除此之外,还应该对世界上的其他制度有一定的认知,因此需要建立相关的机构来专门收集有关的认证体系,为企业来做专门的咨询工作。其次,要利用国家宏观调控的力量,来推动企业使用各种环保的方法进行生产。可以利用税收政策,对绿色生产的企业给予一定的税收优惠。还可以使用信贷政策,可以给使用清洁方法生产的企业以利率优惠,这样就可以对企业的生产有一定推动作用。
参考文献:
[1]鞠猛,浅谈国际贸易中的绿色壁垒[J],消费导刊,2010(08).
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关键词：金融危机，出口，竞争力，融资
最初由美国次贷危机造成的经济动荡逐步引发成为的金融危机，已经对世界各个国家造成了不可估量的影响，随着这一场金融风暴的冲击，我国出口贸易已经严重受挫。中国海关总署3月11日公布的数据显示，2月中国出口额649亿美元，同比下降了25.7％；进口额约600亿美元，同比下降了24.1％，贸易顺差不足5。亿美元，远低于1月的近400亿美元，自去年11月以来，我国已经持续了4个月的贸易负增长。
1影响出口的原因
首先，外需下降导致出口减少，金融危机导致世界经济衰退，使居民消费信心指数下降，国外订单数量大幅减少，这成为导致我国出口贸易恶化的主要原因，其次，国际贸易保护主义抬头，在经济危机的环境下，各国政府为了减缓经济衰退，保证产业安全，保护本国企业不受外来竞争者的影响和减少失业，利用技术、环保等各种贸易壁垒对我国商品进行阻碍，再次，金融危机的环境下，很多发展中国家的货币贬值，而人民币相对坚挺，外贸企业的价格优势减弱，这给出口企业造成巨大压力，最后，企业融资不顺，金融危机造成的信贷亏损打击了银行的信心，银行收紧信贷标准，导致信贷短缺。特别是对于某些中小型的外贸企业。面对信贷融资的不顾，再加上原材料、劳动力价格上涨所导致的企业生产经营成本的上升，纷纷承受不了压力，缩小生产规模甚至倒闭。
2外贸企业的应对措施
核心竞争力是企业所具备的应对变革与激烈的外部竞争并且取胜于竞争对手的集合。我国外贸企业想在复杂的国际经济形势下稳步发展，必须在以下几个方面做好经营管理工作。
2．1优化管理、降低成本
我国外贸出口商品能受到世界市场的亲睐。很大原因在于我国商品具有价格优势，我国是劳动力、资源丰富的国家，这些优势使得我国企业生产成本低廉，在出口时能以低价在国际市场竞争中取胜。面对金融危机带来的影响，原材料、劳动力成本的增加，我国外贸企业如果还想保持低成本、低价格的优势就必须注意对企业进行优化管理，特别是节省企业开支，比如生产企业可以通过改进生产流程、降低材料单耗、增加材料的利用程度，控制管理费用等来降低成本费用，使价格优势继续得到发挥。
2．2提高出口商品和服务的质量
我国出口商品当中，有很多商品和服务的质量还不具有达到品牌效应的标准，这使得我国外贸企业丧失了部分赢利空间，如果外贸企业能够深入对商品和服务质量把关、加速创新研发来提高技术水平，以形成品牌效应，那么企业不但能形成差异化的竞争优势，还可以为自己赢得更大的利润空间。所以我国的外贸企业必须通过大力推动技术创新，提升出口商品的档次和质量，增强自主创新和消化吸收国外先进技术的能力，从而提高企业整体的竞争优势。
2．3做好风险防范的准备
企业应当根据自己的具体情况选择适当的避险工具和方案，在经营管理方面，企业应该管理好海外应收账款，避免形成呆账坏账。面对汇率波动风险，在与国外企业进行账款结算支付时，应收进硬货币、支付软货币‘企业可以恰当运用远期结售汇等金融衍生工具锁定未来汇率和财务成本，通过保值方案规避风险，外贸企业在选择出口目标市场时，还可以采用出口市场多元化的方式，减少对其中一个市场的依赖，积极发展新兴市场，开拓出口新渠道，保证出口的顺利进行。可喜的是，在上海召开的第华东进出口商品交易会上，参展商们普遍认为中东、南美等新兴市场国家对其商品颇为亲睐，尽管全球金融危机，但去年对这些市场的出口是稳中有升，在低迷时期转战新兴市场不失为明智之举。3政府应采取的措施
我国是外贸依存度很高的国家，外贸出口给人民带来了机遇，面临出口额的持续走低，对我国就业率产生了严峻影响。加上目前贸易保护主义抬头和国际市场上的不完全竞争因素存在，为了经济稳定和社会和谐，我国政府必须采取合理有效的宏观调控手段及适度的战略性贸易保护来支持外贸企业。
3．1鼓励银行对外贸企业融资
外贸企业面临的最大问题就是融资，企业资金周转不顺必然导致产量下降、裁员求生存，这些问题更多的体现在中小企业身上，政府应鼓励银行向外贸企业提供信贷服务，拓宽融资渠道，解决企业融资问题。与此同时，推进贸易融资政策的出台，着重加强对中小型企业在出口融资、出口信用保险和出口资金担保等方面的支持，更好的惠及外贸企业特别是中小企业的发展。
3．2加强国际合作，创造良好外贸环境
加强各国经济合作在有效应对国际经济危机方面具有特别重要的意义。十七大提出我国要实施自由贸易区战略，刚结束的两会政府工作报告中也强调我国要加快实施自由贸易区战略。积极推进自由贸易区的建设，加强与他国的合作，可以为我国外贸企业提供广阔的市场和空间，各国通过互相降低或减免关税、开放市场，可以实现国家之间的互利共赢，此外，中国对外贸易产生的摩擦很多，政府加强国际交流与合作也能对此起到缓和作用。
3．3采取政府补助、出口退税政策
当前形势下，政府可以采取适当的补助以弥补企业由于各种原因造成的部分出口损失。此外，出口退税也是一种有效的鼓励外贸企业出口的手段，减少企业成本和负担，在国际市场上保持价格优势，当然，国际上会有反对我国采取出口退税的声音，认为这会对他国企业造成威胁，但是我们必须认识到，出口退税是国际惯例，也符合世界贸易组织要求，金融危机下，外贸企业受到了极大的冲击，政府有权利进行政策的调整来保障经济稳定，加强对出口企业的支持力度，从而保证贸易稳定与良好的就业。
3．4稳定汇率
我国汇率自2005年就开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币不再单一的盯住美元，而是参考多种货币根据权重组成的货币篮子，根据市场供求关系，形成更富弹性的人民币汇率机制。在目前的形势下，外贸企业面对的风险的不确定性增加了，政府采取稳定汇率的政策对外贸企业起至关重要的作用。
