外贸代理范文

导语：如何才能写好一篇外贸代理，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

目前，我国已经全面进入了信息时代。在这个信息高速运转的时代中，业务往来的先进性、信息系统的技术性等问题对于外贸企业的管理有着很大的冲击。目前国外的外贸企业在信息化方面已经非常先进，其进步主要体现在“信息高速公路”的发展上，体现在具体的信息网络化的建设上，而我国在此方面还较弱。

（一）行政管理机构臃肿

对于外贸企业来说，行政管理机构永远是一个服务体系。他的业务本质上就是为了外贸企业获得利润最大化而对于日常经营进行相应的配合工作。对于这种服务机构，虽然在一定程度上类似于大脑的指挥地位，但是也不易过于庞大，违反成本-效益原则。在信息化的今天，很多工作都是通过信息系统和软件操作一蹴而就的，这就更不需要大量的繁琐的人工性操作。因此目前我国外贸企业普遍存在的行政管理机构庞大的问题有待于解决。

（二）信息化管理不到位

目前，我国很多外贸企业在信息化管理方面起步较晚，软件技术相对落后，问题频出，主要集中在以下几个方面：企业商品和样品等这些内部资源没有得到充分的共享，使得外贸企业与采购商下订单或者给客户发样品时因一些小的问题而发生丢单现象；历史信息存档不完善或丢失，导致以往业务无迹可寻，老客户流失或者无法适时地总结工作经验和教训；业务员报价、合同、单证、邮件开发客户中的开发模板等外贸业务流程及企业形象不统一，业务不够规范；在无监控管理系统的前提下管理者无法掌控每单外贸业务的进展情况和问题；中小型外贸企业人员流动较大，辞职的外贸业务人员的客户资源未能得到有效的利用及回收。

（三）管理人员素质有待于提高

信息时代的要求就是速度、高端技术与业务的有效结合，以形成先进的工作效率。这个过程所需要的工具主要是计算机软件。但是我国外贸企业中管理人员对于此方面认识不足，他们认为当前的软件已经够用，甚至担心接受新的软件会使自己还要进行学习，比较麻烦。这些都将使管理人员的信息化管理的工作能力受到影响，越是不愿意接受新的软件，管理工作素质就越差；而越是管理工作水平有限，就越不爱接受新的技术，如此往复，恶性循环。

二、信息时代外贸企业管理对策

（一）国家和政府加强对外贸企业信息化管理的支持与督促

外贸企业信息化管理程度的提高不但可以使得企业自身利润增加，从而提升政府的利税创收和外汇收益，而且外贸企业时常会代表一个国家的形象，在与国际接轨的今天，其业务能力是否跟得上世界经济的步伐，体现了我国经济实力的强弱和科技进步的现状。

1.鼓励外贸企业管理软件的开发

大力支持外贸企业管理软件的开发工作，甚至可以以国家的身份进行投资开发项目，为信息化时代的外贸企业管理工作搭建技术平台。

2.从制度上引导外贸企业实现信息化管理

国家政府部门除了在相关文件中明确规定外贸企业必须实行信息化管理和其信息化管理的等级层次以外，也可以在与其接洽的业务中，要求外贸企业必须采取某些信息化方面的工作流程，才能完成对接。这样在一定程度上可以督促其加速管理的信息化进程。

（二）外贸企业自身的努力

信息时代要求外贸企业用现代信息技术全面的改革公司管理体制，提高其工作效率、市场竞争力和经济效益。

1.精简管理机构，优化管理队伍

外贸企业的员工数量一般较少，在信息时代的要求下，应该尽可能的将人工成本转移到软件技术成本中去。这样不但可以减少工作量，也可以提高工作效率和业务准确度，摒弃当前外贸企业的各种失误。因此实现信息时代的外贸企业管理，首先要建立起一支信息业务熟练、高精尖的管理人员队伍。

2.增强与时俱进的意识，及时采用先进的管理软件和技术

当前业务的要求使外贸企业的管理，必须从最开始的纯粹的邮件管理扩展到报价、订单、单证等业务层面，并逐渐转变为针对整个企业的信息化管理，最终实现提升企业管理效果、增强竞争力的目标。这就要求企业在购买外贸软件时，已经不可以单纯的考虑“价格”这个因素，因为价格较低带来的软件落后现象会使外贸企业的工作得不偿失。多功能、多种外贸解决方案的外贸管理软件（例如：艾诺科RichMax）迎合了外贸企业管理的特点，以企业主要业务管理为主线，融入业务流，实现了业务管理、财务管理以及客户关系管理、OA、智能综合分析等业务协同化管理的整合，可以不断促进企业的管理创新，提高其核心竞争力。

三、总结

篇2

近日，泰国投资促进委员会四处处长布丽叶表示，泰国是一个自由的市场经济国家，欢迎并将辅助国外的企业来泰国投资。

“一带一路”应是沿线国家的“合唱”

中国提出的“一带一路”发展战略将中亚、南亚、东南亚、西亚、北非和欧洲国家连接起来，辐射范围内总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，有利于各区域内互通有无、优势互补、建立和健全产业链。

作为世界上最大的华人聚集地之一，泰国也是中国通往东南亚6亿消费者的门户。对此，泰国盘古银行执行副总裁欧阳景鑫表示，“一带一路”是非常宏大的举措，从陆路和海路连接亚洲、欧洲、非洲。丝绸之路沿线兴起的大型基建的项目(包括公路、马路、能源)都在建设中，而泰国及东南亚各国也在这个计划范围里。

泰国投促委北京办事处公使衔参赞吴永泉表示，“一带一路”鼓励中国投资者到国外投资，这与泰国的对外投资政策一致。作为“一带一路”沿线的重要国家，泰国是中国与东盟国家之间重要的连接，而东盟经济共同体是目前世界规模最大，增长最迅速的经济体之一。

加快“一带一路”建设，将促进沿线各国经济繁荣与区域经济贸易合作，加强不同文明交流互鉴。正如中国驻泰国大使宁赋魁所说，“一带一路”不是中国一家的独奏，而是沿线国家的合唱。

对于如何让沿线国家积极参与“一带一路”建设，泰国开泰银行高级副总裁蔡伟才表示，“一带一路”必须与本地经济体相联系，东盟经济共同体是6亿多人口的经济大体，本身就很大的商机。如果“一带一路”能成功地跟东盟经济共同体衔接起来意义就会非常大。

“例如澜沧江湄公河合作机制，就是缅甸、柬埔寨、老挝、中国、越南、泰国等国所确定的五大优先合作发展领域，包括互联互通、产能合作、跨境经济合作、水资源合作和农业合作等。‘一带一路’推广出去之后，自由贸易协定可以成为一个立足点，使这些国家能够相对顺利的展开项目。我觉得‘一带一路’必须跟当地的经济体巧妙地衔接在一起，才能产生更大的生命力。”蔡伟才补充道。

泰国加大吸引投资力度 外商可100%持股

据泰国投促委公布的数据，泰国2015年GDP为4050亿美元，人均GDP为5736美元，预计今年会有3%-4%的增长率。2015年递交投资申请项目中，外商直接投资项目559个，总额30亿美元，其中原有项目扩大占213个，总额为20亿美元，新投资项目346个，总额为10亿美元。

泰国驻华使馆公使Miss Karntimin，泰国成为中国“一带一路”战略合作伙伴之一，主要源于泰国处于重要的战略位置，掌握通往马来西亚和新加坡的陆路咽喉。其次中泰两国人民有近百年的贸易往来，生活方式、饮食、文化非常相近。泰国有较为完善的基础设施和相对优惠的税率，泰国正与邻国合作扩展运输铁路线，6条走廊已投入使用。此外，东盟成员国已经在通过《共同有效优惠关税协定》来降低区域内关税方面取得了重要的进步。

此前，泰国投资促进委员会了一系列投资促进优惠政策和鼓励措施，例如外籍人士可以100%持股，并且无当地原料使用限制，无出口限制和外汇管理;税务方面，外国投资者可以享受减免进口税的优惠。

布丽叶表示，泰国投资促进委员会的税收优惠政策分为基于行业的优惠政策和基于项目价值的附加优惠政策，行业政策按不同力度分为不同等级，A1级是最高优惠政策，包括免除8年企业所得税，并无上限;A2同样有8年，但有最高减免限制。基于项目价值附加政策，旨在提供给具有提高竞争力，带动地区繁荣，发展工业区的项目。

泰国作为“一带一路”沿途国家，结合其投资优惠政策，越来越多的中国企业正进入泰国这个新兴市场。根据泰国投资委的数据，2008-2014年，泰国投资委共收到276份来自中国的项目申请，价值53亿美元。

不久前，中国银联和盘古银行共同推出了泰国首张智能银联借记卡，服务于国际贸易人民币结算及国际汇款等业务。阿里巴巴也在大力开拓东南亚的市场，并与开泰银行签约，将其作为阿里巴巴在泰国的行，同时开泰银行也与支付宝签订了相应的支付合作协议。

此外，布丽叶表示泰国投资促进委员会希望能够从中国吸引来泰投资的项目包括高附加值天然橡胶加工产品、机械设备及其配件、汽车及其零配件、医疗设备及配件、火车及设备、旅游及相关产业、数码软件、国际总部或国际贸易中心。

赴泰投资应更加理性

伴随着中国企业“走出去”欲望的增强，目前企业寻找海外项目更加趋于理性。河南省商丘招商局对外经济合作科科长孟昭非表示，企业“走出去”应充分考虑对方国家的投资环境和商业政策，做好市场调研，充分了解当地市场，并做好成本与收益的权衡。他向记者表示，在中国企业海外投资所面临的问题中，由于文化差异及劳动力成本的限制，招到合适的员工是相对较大的难题。

泰国汇商银行海外执行部副总裁严贤铭提醒中国企业在“走出去”的时候，除了要注重项目是否与当地政府所鼓励的行业相吻合，也要注重汇率问题，以避免损失。

对于中国企业去泰国投资的过程中可能会遇到的问题，天同律师事务所合伙人、涉外业务负责人朱华芳告诉《中国对外贸易》：“总体来讲，泰国拥有比较良好的投资环境，中国政府也鼓励企业赴泰投资，但中国企业去泰国投资应当注意以下方面的问题：泰国近年政局持续动荡，影响政府行政效率，大型项目落实较为缓慢;泰国投资市场竞争激烈，有传统优势的产业投资市场大多已被欧美日韩等先期投资者占领;泰国贸易、投资、劳工、环保等各方面的法律制度跟中国不同。”

朱华芳建议，中国企业在赴泰投资前，要客观评估投资环境，全面了解泰国市场、政治法律制度和人文习俗;在做具体的项目投资决策前，要聘请专业机构做好尽职调查和分析研究，充分评估项目面临的政治风险、商业风险和法律风险，增强项目决策的科学性;积极利用保险、担保、银行等金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益，如投保中国出口信用保险公司提供的信用风险保障产品，或者使用中国进出口银行等政策性银行提供的商业担保服务等。

如果中国企业赴泰投资的过程遇到问题或者纠纷，朱华芳建议采取仲裁的方式。她表示，相较于在泰国法院或中国法院诉讼，仲裁是一种相对中立的争议解决方式，更容易被交易双方接受。中国和泰国都是《承认及执行外国仲裁裁决公约》的成员国，仲裁裁决可以根据该公约在两个国家得到承认和执行，这种跨境执行力是国际商事仲裁被广为接纳的最主要的原因。仲裁的一裁终局、保密性和灵活性，也是当事人选择仲裁的重要原因。仲裁相对来讲是很中立的解决方式，对当事人比较灵活，当事人可以自己选择仲裁机构及仲裁规则和仲裁员，包括程序上可以做一些安排，因此比较有优势。