外贸服装范文

导语：如何才能写好一篇外贸服装，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、发现另一个自己。

2、一站式优购，闪亮你我他。

3、琅琊时尚，应有尽有。

4、你衣恋，我定制！

5、衣纳百川，惠尚一品。

6、衣尚一品，惠纳百川。

7、穿时尚，爱生活，在这里！

8、完美的服装就在这。

9、优质生活，优质你我他。

10、超性价比外贸集成店，你的时尚顾问！

11、世界上那么多店铺，你却走进了我的。

12、品质生活，引领时尚。

13、小资也能走的国际范。

14、衣尚佳，惠万家。

15、衣冠楚楚，靓丽佳人。

16、至尊之美，舒适生活。

17、时尚服装，唯美采购。

18、品质服装，超值家居，心之所向，应有尽有。

19、衣应俱全，爱你所爱。

20、不仅是衣服，更是一个家。

21、优衣良品，海淘易购。

22、高端大气，低调奢华。

23、被服罗裳衣，美者颜如玉。

24、点滴生活，衣衣不舍。

25、爱生活，购时尚。

26、礼衣家品，隆赞泰舒。

27、流金家居服饰，纵享外贸视野。

28、潮衣优品，你有我有。

29、美家居，享新服。

30、百搭良配，还您优雅。

31、最实惠的时尚！

32、追求新服，品味生活。

33、生活百搭，一站式服务。

34、衣诚尚品，惠馈万家。

35、不看不知道，一看心欢喜。

36、合你心意，为你服务。

37、外贸服饰，给你想要。

38、一生衣品你来定！

39、您睿智的选择，我全心的服务。

40、这里有您的专属时尚！

41、淘时尚，淘品质，淘快乐。

42、潮装家居，品质生活。

43、丽服夺春晖，攀折青春时。

44、衣尚百佳，用惠万家。

45、服装日常一站购。

46、穿衣搭配，应有尽有。

47、可衣汇，美家居。

48、海外衣家，新服来潮。

49、良品外贸家居服饰，平凡绝不平庸。

50、新服世界，时尚家居。()

51、服装码头，时尚潮流。

篇2

外贸服装店里新品不断,数量众多,而厂家并没有如此多的外贸尾货,那么这些尾货是从什么渠道来的呢?据业内人士介绍,尾货的来源只有两种可能:一是工厂生产中的瑕疵品,一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品,而后者生产的量非常大。现在市场上很多外贸尾货只是厂家生产的仿制品,不同的是做工稍精致一些。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品,请国内的服装厂家成批仿制;或者是国内的服装企业在做完外加工之后,再买点低档面料,按原来的样板再做一批,低价批给销售商,销售商贴上各种假商标就流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的,很多服装店和批发商在销售时都会冠之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法,初入行的投资者往往会天真地相信批发商的这些说法。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款,批发价也比同类内销产品高得多,利润空间也很大,一件15元从外贸厂里批发来的毛衣,自己贴上一个名牌的标签就能卖25元,甚至更高。因此,服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛,注意观察服装的细节,防止进到质次价高的伪“外贸服装”。

鉴别外贸服装需“三看”:

一看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高,每英寸有多少针脚都有严格的要求,所以直观上看,真正的外贸服装的针脚均匀细密,而假货就往往顾及不了这么多了。

篇3

外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。下面是服装外贸公司简介范文，欢迎参阅。

服装外贸公司简介范文1广州天畅外贸服装公司是一家实力雄厚的大型民营毛织针织服装企业，公司经营外贸毛织针织存货尾单业务已有多年经验，目前公司已与珠江三角洲区域上千家外贸服装厂家建立了广泛的业务联系，每年收购加工整理代销各类外贸服装存货尾单毛衣内衣近千万件，天畅外贸服装公司货源充足，款式品种丰富，质优价平，单价人民币0.3元起至十几元不等，本小利大零风险，公司秉承“诚信经营，薄利多销”的宗旨，与广大的存货客户建立了长期的合作关系，凡是与天畅外贸服装公司合作过的外贸存货尾单毛衣内衣客户，都赢利颇丰。今后公司将会提供更好的产品，使您获得更大的利润。

天畅外贸服装公司欢迎广大经销外贸存货尾单毛衣内衣的新老客户光顾公司网站的产品展示或者来我公司看货选购。我们合作是您走向

成功之路的明智之举。

服装外贸公司简介范文2大连博雅外贸服装批发，博雅外贸服装成立于2009年，座落在美丽的海滨城市大连。主营外贸服装，尾单服装，库存服装批发业务。

公司主营外贸服装尾单服装批发。货品有，牛仔裤，休闲裤，时尚流行服饰。四季男女服装。与多家外贸公司合作，货源稳定，货品充足。万余种商品供选。价格低廉。目前，公司正积极拓展网络销售渠道，在多家网站上拥有自己的店铺。

公司恪守“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，以诚为先，互惠共利。力争不断扩大竞争优势，与您共同发展!

服装外贸公司简介范文3深圳诗欧服装贸易有限公司是由知名闽粤商投资创办的一家专门从事电子商务平台开发与运营的新型技术型企业。公司秉承专业、专心、专注的经营理念，以扎实稳健、和谐融洽、志存高远、厚积薄发的企业文化，凭借出色的管理团队、良好的技术成果，保障有力的运营队伍，不断向着卓越的平台运营开发商迈进。

核心价值观

卓越服务

1、尊重他人，随时随地维护公司的形象。

2、每个人都要有服务意识，把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。

3、耐心细心的帮助客户解决问题，始终以服务的态度面对客户，确保公司的每个客户每时每刻都面对真诚、贴心、全面的服务。

4、与客户交流过程中即使不是自己的责任也不推诿。

5、具有超前的服务意识，防患于未然。

团队精神

1、积极融入团队，乐于接受同事的帮助配合团队完成工作。

2、决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论;决策后无论个人是否有异议，

必须从言行上予以支持。

3、积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量

解决问题和困难。

4、善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原则。

5、有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围

勤勉敬业

1、今天的事不推到明天，上班时间只做与工作相关的事。

2、遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成重复错误。

服装外贸公司简介范文4小蛮腰(深圳)外贸服装有限公司，专业承接国际顶级时装品牌在中国加工及咨询业务, 长期稳定地为国内外客户供应国际顶级时装品牌尾货及折扣产品，同时自主设计、生产、营销“iliIMY”品牌时尚女装。 小蛮腰第一时间掌握国际顶级时装品牌资讯，与国内数百家外贸服装工厂保持紧密合作关系，与世界品牌服装折扣经营管理协会实现资源对接，创建了庞大的品牌资源库和应势而动的全球物流供应体系，以新兴的信息技术互联网为沟通平台，进入服装高端市场。

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篇4

销货方：____(以下简称甲方)

购货方：____(以下简称乙方)

签约时间：_______

签约地点：_______

第一条　经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条　合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条　成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条　运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

第五条　各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

第六条　商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条　商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3 ∶3 ∶4 的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

第八条　对有有效期限的商品，其有效期在2 /3 以上的，甲方可以发货;有效期在2 /3 以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条　甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条　商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5 日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条　商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(贵重商品在7 天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。

发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。

接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。

为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2 元以下、残损在5 元以下均不做查询处理(零件除外)。对笨重商品的查询(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十二条　商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条　甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条　甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。(两者选一)

第十五条　本合同一式4 份，甲、乙两方各执2 份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条　本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为1 年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

开户银行：_______开户银行：_______

帐号：_________帐号：_________

地址：_________地址：_________

传真：_________传真：_________

篇5

1.1国外消费需求下降：伴随着金融危机的影响，全球经济增长的速度放慢。2013年世界经济的增长为3．4％，比2012年同比下降2％，其中欧美经济遭受的影响是最大的。在欧洲和美洲等发达国家中，当中GDP的构成大部分源自于消费支出，民众的消费支出大约占GDP的60％～70％。这些畅销良好的信贷支撑了这些高消费。可是伴随着经济危机的爆发，贷款不易收回，从而资本市场上原有的信贷下降，民众可以支配的收入明显降低，并且经济危机还让民众对未来的经济前景很不看好，不仅减少了当下的消费，还对未来的消费缺乏信心。

1.2成本上升数量过剩：服装企业效益的良好发展态势与产品低成本优势逐渐减弱并存。我国近些年来服装业效益显著提高，运行质态改善。但技术水平仍落后于发达国家，致使我国纺织产品要想在技术方面战胜发达国家是非常困难的。提高职工待遇势在必行，社会标准日益完善，企业用工成本不断攀升，中小企业的生存受到严重的威胁，“低成本、高出口量”的纺织行业发展之路十分艰难。

2我国服装业对外贸易的发展对策

2.1扩展贸易空间，开拓多元化的国际市场：首先，由于我国的对外贸易依赖程度比较大，所以排在第一位的扩展市场空间就是要重视国内市场的开发。我们不能放任外国企业来占领这个市场，民族企业必须有所发展，与外国企业竞争。政府可采取逐步取消外贸企业的资源使用和优惠政策等措施，取消人为操作，令外贸企业和非外贸企业同时处于起跑线上我们要努力完善和巩固已有市场，努力开拓新市场，加大对发达国家和地区的市场占有率，积极发展与欧盟、东欧国家的经济贸易沟通，加强与发展中国家的经济贸易联系，渐渐实现市场格局的多元化，提升我国外企对抗外来压制的能力。

2.2积极应对贸易保护主义：积极应对贸易保护主义。如今世界经济增长缓慢和不景气时，贸易保护主义就出现。当下，金融危机导致的全球性市场萧条一定会出现一些贸易保护主义的行为。对此，我们要树立新的发展观和发展战略，加快产业结构调整步伐，加大科研投入的力度，提高产品科技含量，把营销战略从价格竞争转到质量竞争。与此同时我们要积极引用外资，开展国际合作，这对中国本土企业开拓国际市场，减少贸易壁垒对服装产业的障碍具有积极作用。在中国加入世贸组织后，服装贸易配额取消后，许多技术性贸易壁垒特别是绿色贸易壁垒成为主要影响因素，例如安全、环保等方面要求，在发达国家，价格对产品竞争力的影响越来越小，但是产品的安全性和内在品质对环境的影响，才是消费者真正所关注的。

篇6

1.服装跟单的重要性

服装跟单是许多服装出口企业的中心工作。服装跟单员需要从客户处了解到有关产品的信息，包括款式、数量、颜色、质量、制作工艺等，然后把这些信息转换成生产语言样板制造单或生产制造单反馈给生产商。服装跟单是连接客户与企业、企业与企业、企业与市场的桥梁与纽带，是一项集合复杂性、多变性、协调性和综合性的工作。服装跟单的好坏直接关系到订单是否能顺利完成以及能否得到更到的订单，进而影响到企业的利润与存亡。出色的跟单员能够提高产品质量，帮助企业赢得客户的信任，也能降低残次品的概率，提高质量减少损失。

2.服装外贸跟单流程

服装外贸的跟单流程主演包括接单审单、前期样品试制与确认、前期生产准备、物料采购、检验、入库跟踪、生产过程跟踪、出货跟踪、催单结汇、整理资料及客户管理。以上就是跟单员的基本工作流程。

3.跟单员的职业要求与现状分析

作?橐幻?跟单员，需要具备外贸与服装双重知识构架，具备一定的经贸英语与熟悉服装专业英语，具有良好的协调沟通能力，具有预测与应变能力。根据广东省纺织服装行业协会的企业用工信息汇总以及广州市劳动力人才市场的招聘信息反馈显示，广东省服装外贸企业跟单工作的问题主要集中在三个方面，一是服装跟单从业员专业对口率低，外语能力素质与服装专业知识素质两者兼优者居少，二是服装外贸企业跟单阶段岗位划分不一，三是服装外贸跟单从业员流动性较大。

出现上述问题的原因，一是因为开设服装贸易专业（或方向）的院校不多，在高素质人才培养方而，服装外贸跟单人才的产量、人才输出量远远低于企业需求量。虽然社会上开设了许多培训班，但是由于参加培训的人员外语水平较低，对行业整体水平的提高作用不大。二是因为目前许多生产商企业管理模式比较僵化老旧缺乏规划，没有先进的管理理念，只是一味分工而没有考虑到跟单工作的连续性，另外，专业人员的缺少也是原因之一，三是跟单工作强度大，但是目前广东省的服装外贸企业缺乏对员工的人员关怀，没能提供一个好的工作环境，也没有尊重跟单员的工作，另一个原因是由于人才紧缺，各公司恶性竞争，而员工本身职业素质有待提高也是原因之一。

4.现状改进方法

4.1 高校要有针对性地培养服装外贸方面的人才，不必开设的专业单独分出一个方向，可以选择做一系列的专业选修，或者在课外开设专门面向对服装外贸有兴趣的同学的培训班，长时间、渐进的培训可以加强在校生在服装外贸的专业技能，能让行业整体素质提高。既有利于服装企业贸易发展好，也有利于我国整个行业的提高。这些培训班最好能从思想品德素质、心智素质、技能素质、社会活动素质四个大方面分析培训，让被培训人员重视跟单员的工作，能够认真学习与工作。其中，思想品德素质包括公民基本素质和职业素质；心智素质包括身体素质、心理素质和知识素质；技能素质包括通用技能和专业技能；社会活动素质包括沟通能力、分析判断能力、公关能力和组织管理能力。

4.2 要建立现代企业管理体制以及整合行业的工作，管理层做好工作，合理安排跟单不同级别的职能，避免推卸责任的出现。同时，加强对跟单流程的控制与管理，提高跟单员的综合素质以及专业能力，既能避免环节太多产生误解的情况，也能方便与客户沟通，正确及时地完成客户订单。其中，整个跟单员的流程优化也是可行的。遵循面向企业目标原则，流程优化的过程必须时时面向企业目标，优化后的流程必须体现企业目标的宗旨；业务流程要形成闭环管理：只有形成闭环管理，才能确保流程执行的准确性，才能实现流程的不断改善；面向客户的原则，就是从客户的角度进行思考和优化，把流程的各环节、各过程都视为直接面对客户的过程；在不影响现有业务的开展，采取积极稳妥的方式推进，注意政策的延续性，保证日常监管任务不受影响；最后是责任的无极化原则，避免相互推卸责任的局面，五个原则进行跟单工作优化，可以准确迅速跟进订单，让客户满意。

4.3 需要跟第一个现状的解决方法相辅相成，加强对员工的教育，提高员工本身职业道德素质，从源头提高行业人才的数量，减少企业恶性竞争的可能性。同时，也需要各企业提高对员工的人文关怀，尊重跟单员的工作。还需要加大对企业的普法力度，让企业明白恶性竞争的危害，逐渐杜绝恶性竞争的出现，带动整个行业的蓬勃发展。

篇7

关键词:人民币升值;贸易壁垒;扩大内需;品牌战略

一、江苏省纺织服装行业现状

2009年是中国纺织服装行业转型的关键一年,虽然整个行业的增长幅度较以往稍有减缓,但总的来说比起2008年还是有所回暖的。江苏服装行业的整体情况是“生产保持平稳增长,生产和销售的衔接基本协调;利润同比有所下降,亏损额有所上升;出口额增长平稳”,根据2008 年上半年统计,江苏规模以上服装企业2670 家,从业人员69.4 万人,资产961 亿元,2008 年前三季度,全省规模以上服装企业完成现价产值同比增长12.3%,增速低于2007 年同期11 个百分点,1-9 月累计产销率98.2%, 同比微升0.1 个百分点;实现利润同比下降5.8%,比2007 年同期增幅回落23.9 个百分点;亏损额同比上升63.1% ;服装出口受阻,增速放缓,1-9 月全省服装出口总额同比增长17.2%,增速比上半年回落4.4 个百分点。

二、江苏省纺织服装行业受到的各种影响分析

(一)人民币升值

由于资本项目、外贸顺差大幅度增加的现状仍在持续,国家外汇储备仍在大幅增加,以及在全球汇率体系下加元,美元,澳元,升值的大方向将无可置疑。

从国家统计局的数据中可以看出,从2005年人民币对美元的汇率年平均第一次掉到8.00以下,到2008年4月10日人民币兑美元的汇率已经突破7.00的大关,再到现在的6.826附近。人民币受国际影响在不断的升值,对于本身已经利润很微薄的纺织服装行业有很大的影响。据有关方面研究,人民币每升值一个百分点,纺织行业销售利润将降低二到六个百分点。若人民币升值五到十个百分点,行业利润将下降百分之十到百分之六十。特别像是对出口依存度很高服装行业,损失更大。拿江苏省纺织工业集团服装公司来说, 2009年服装出公司口额达到8200万美元,利润有靠近1200万美元,但若是人民币上升一个百分点,利润将下降近七个百分点。就靠近80万美金。对于江苏省整个服装行业来说损失就更为巨大。

(二)纺织品出口退税率进一步下调

出口退税近期又成为了大家重点关注的问题,它关系到相关企业的盈亏,甚至是存亡。其中服装行业受的影响又尤为巨大。金融危机爆发以后,许多纺织服装中小型企业都面临着倒闭的命运,大多企业即使不倒闭也只能勉强生存,为了缓解纺织行业面临的压力,2008年7月底,财政部,国家税务总局联合下发通知,自2008年8月1日起,部分纺织品,服装的出口退税率,从百分之十一提高到十三,10月21日又联合下发申明,决定从11月1日起再次上调纺织出口的退税率到百分之十四。而在现在,经济形势渐渐走出低谷,走向复苏,服装纺织行业出口退税率再次下调,而这可能会带动服装纺织产业链的一系列改变。据了解,有很多公司实质上服装的买卖收益和支出基本出于平衡,利润的主要来源,甚至是所有来源都是来自于退税部分,退税率的降低必然降低了企业的利润。下面就以江苏省纺织工业集团服装公司为例来证明一下退税对利润的影响问题。

本文将采用弹性系数的分析方法来分析,出口退税率对利润的影响。

1.指标的选取

选取的指标是出口退税率对利润率的弹性dr/r / de/e ,其中dr/r是相应引起利润的变化比率,de/e是出口退税的变化率。

出口退税的变动对利润的影响有如下几种情况:

当dr/r / de/e=1时 出口退税率的变动幅度与利润的变动幅度相等

当dr/r / de/e>1时 出口退税率的变动幅度对利润的影响较大

当dr/r / de/e

2.相关数据的收集和计算

本文收集了2002年到2009年的相关数据,包括出口退税率和服装公司每年的利润,并对其进行了弹性分析,如表1所示

⑥数据来源:江苏省纺织工业集团服装进出口有限公司03-09年工作总结

3.数据分析

从图表中看,服装出口退税率弹性基本为正值,即说明出口退税率的提高必然引起利润率的提高,但有时候出口退税的降低,服装公司整年的利润还是会提高。这其实与整体并不矛盾,虽然出口退税率降低,但是由于公司发展的比较迅速,业务量也在逐年增强,而老客户也愿意承担一部分由于出口退税而使企业造成的利润减少,所以整体来说,年利润还是增长的。从数值来看,出口退税率弹性都在一以下,但是基本都在百分之二十以上,所以对利润的影响虽然不是很巨大,但还是十分可观的。再加上大形式出口退税率会进一步下调,所以企业必须采取其他措施来填补此块的利润损失。

(三)服装行业工人工资提高,原材料价格上涨

对于纺织服装业来说,服装的成本核价包括面料价格,辅料价格,工缴,商检报关,包装,运费等等。而占据大头当然是面辅料价格和工缴,而面辅料价格就是原材料的价格,工缴也就是工人工资。这两项的价格高低,决定了衣服的成本,也就基本决定了报价的市场竞争力和利润的多少。

1.辅料价格上涨

2009年,矿石的价格幅都很大,所以金属辅料的价格也在一路攀升。至于面料,作为最主要的原材料,由于基于棉花,纱的价格上涨,所以面料价格也一直高居不下。2009年10月份,国内棉花价格指数价格为14022元/吨,比上月末上涨875元/吨,聚脂切片,涤纶短纤,涤纶长丝价格比上月均有不同程度上涨,涨幅在950-1050元/吨。这些都使的面料的价格不断提高。与09年同期相比,苏纺服装公司所购进面料,桃皮绒涨了2元一米,斜纹纱卡涨了1.5元一米,基本每种面料的涨幅都超过了百分之十。

2.服装行业工人工资的增加

工厂的利润也就在百分之三到百分之五左右,然而随着物价的上涨,越来越感觉到生活成本的增加,原来的工资已经不能满足工人的需求。此外,现在的年轻人对于这种枯燥体力活不能承受。特别在苏南地区,很多工厂出现了招不到工人的情况。只能通过提高工人工资来吸引人。从苏纺服装公司来看,基本上下属的两个工厂,铜锦制衣,同泰服饰,工人的平均工资涨幅也超过了百分之十。

原材料价格的上涨,工人工资的提高,都进一步增加了服装成本。使得服装外贸出口的竞争力和利润额都有很大的下降。同时由于成本的提高,很多外国的服装企业都在逐渐将部分订单转移到越南,非洲等人力资源丰富,但是成本更低的国家。若还是按照原来的发展模式,则江苏省纺织服装行业将面临更大的危机。

(四)贸易和技术壁垒

贸易和技术壁垒很大程度上抑制了江苏省服装外贸的快速发展,各种规定,条款都将很多服装外贸公司阻挡在了订单之外。下面就介绍四种最常见的贸易技术壁垒。

1.过渡性保障措施(TSM)

目前江苏身省纺织业对国际的依赖程度达到了百分之四十以上,服装业在百分之五十以上,加上出口产品的价格在国际上有很大的竞争优势,我国服装行业的出口很容易被欧美等国家认为对其市场有巨大冲击力。为了保护其本国市场,会对中国的纺织服装业采取各种贸易壁垒措施。

2.技术贸易壁垒(TBT)

江苏省纺织服装企业有超过百分之七十受TBT的影响,每年损失超过20亿美元,而其中主要的技术贸易壁垒有以下几种。

(1)有关的技术法规对纺织品服装出口的影响,包括服装有害物质残留量多少的界定,还有标签必须符合有关部门的规定

(2) 合格的评定程序对江苏省纺织服装出口的影响:主要包括ISO9000,ISO14000的权威性认证测试

(3) 服装出口受各个国家不同标准的影响

3.绿色贸易壁垒(GBT)

关于绿色贸易壁垒,举个例子:生态标签的限定,包括纺织纤维标准,纺织加工化学标准,以及生态纺织品的认证。

(五)业务员经验的不足

在订单的处理过程中,多多少少会发生一些问题。一些经验不够丰富的业务员却不能及时发现,再将要出货时,被查验出来,引发争端。

在面对以上种种不利的条件下,怎样在不利的经营环境中脱颖而出,走出现在纺织服装行业的困境,成为企业必须面对和解决的问题。企业必须要优化产业结构,使产业结构升级,必须要和政府,其他企业合作应对贸易壁垒问题,必须在发展中持续保持竞争优势。

四、江苏省纺织服装行业应对策略分析

(一)纺织服装业产业结构调整和改进

1.加大,加快纺织服装的研发和企业改造力度。

江苏省纺织企业首先应该加大原材料结构调整,加快实现原材料的多元化,提高天然及再生资源类纤维使用比重等,在原材料供应环节实现多元化、环保化,高科技化。其次,对纺织先进加工技术、清洁生产技术以及行业核心设备的研究和开发,提升原有低档纺织产品的质量和层次;充分利用国产棉、毛、丝、麻等天然纤维的原材料优势进行面料新品种,新外观的设计研发。加强印染和后续处理企业的改造,加强服装设备的改造,以提高服装的质量和层次。

2.加快核心产业的调整

推进结构的优化。拓大纺织产品的应用范围,加快发展医用、汽车用,军用等产业用的纺织品,培育出新的增长点,并致力于发展装饰用纺织品,用以满足人们日益增长的文化生活需要;使化纤纤维行业结构处于合理化,大力开发功能化、差别化纤维,使得自己能够更多的提供制作高档服装的面料。

3.大力推进自主品牌建设

创建国际化的自主知名品牌。在当今国际市场上,服装品牌的塑造已经成为提高服装公司核心竞争力的关键,品牌的竞争是高级别的竞争,其竞争的意义在于隐藏在品牌内部的科技和文化。能否创造出拥有忠实追随者的国内名牌,甚至世界名牌,是江苏省纺织服装企业能否提升产品附加值、增强服装产品的国际竞争力的关键所在。大力培育出一批在品牌设计、技术创新、营销渠道建设方面有独特优势的企业,使纺织服装自主品牌产品的出口比重提高。

4.推进企业组织结构调整,加强员工培训

提高产业的集中度,形成产业规模。以市场为导向,把具有潜力的企业做大做强,并且加快产业整合,加快推动企业兼并重组,提高产业集中程度。引导中小企业的产业整合,形成具有差别化的产品特色。打造完整的产业链,提高相应的配套加工能力,形面向国际,国内两个市场不同消费群体的高、中、低档纺织服装产品体系。大力推进国际化经营策略,积极鼓励有条件的纺织服装企业“走出去”。并且要重视员工的技能培训,培养出高素质的业务员,用业务员来带动公司业务量的上涨。

总之,推动江苏省纺织服装产业结构升级,从根本上摆脱以高数量,低价格增长型为主要特征的发展模式,大力发展具有高附加值的产品,才能适应现在服装行业的形势,才能在国际市场竞争中立于不败之地。

(二)合理应对纺织服装业贸易壁垒,扩大出口

1.针对TSM对策:

(1)普及TSM的相关知识,对目标市场的结构,状况进行深入分析和探讨,并对江苏省的纺织服装出口过程和形式进行跟踪调查,以调节出口节奏的缓急。

(2)充分利用WTO的规则,减轻TSM对江苏省纺织服装企业的影响。并且可以通过国家的强大力量,对实施TSM的国家进行交涉。

2.针对TBT对策:

(1)建立TBT预警与快速反应系统

(2)充分利用《TBT协议》的相关条款

(3)积极参与国际标准的制定和修改

(4)提高纺织行业的产业技术

3.针对GBT对策:

(1)加大环保宣传力度和绿色信息的采集

(2)制定并完善纺织品生态标准及其相关的法律法规,致力于发展生态纺织品

4.打破贸易壁垒的其他对策:

包括提高纺织品服装的质量,充分发挥纺织行业协会的积极作用,出口实施多元化市场战略等等。

(三)扩大国内市场,加强内需

中国国内的需求本身就很大,江苏省纺织服装企业所要做的是建立,经营自己品牌,建立自己的国内销售网络。

四、结论

总的来说,虽然国内外形式对纺织服装业来说比较严峻。但是这也给了我们江苏省企业改革的动力和契机,只要企业能够在巩固核心业务下,努力进行产业结构调整和升级,努力开拓新的市场和新的合作伙伴,稳步推进企业形象和品牌建设,积极配合政府,行业协会克服贸易壁垒,培养自己一批优秀的业务员,服装企业肯定可以在以后越来越激烈市场竞争中占据一席之地。

参考文献:

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[2]常亚平.中国纺织产业分析和发展战略[M].北京:中国纺织出版社,2005.

[3]孙威.绿色壁垒我国外贸出口面临的严峻挑战[J].国际商务研究,2007.

[4]张燕文.国际绿色竞争力对我国纺织业的影响[J].中国纺织业,2005,(10).

[5]上海纺织科技编辑部.出口退税率回调将促进产业结构调整[J].上海纺织科技, 2008, 36 (9) : 61.

[6]惠露露.出口退税若调高能带来多少利好[J].纺织商业周刊,2008,(28) : 34.

[7]俞文江.出口退税政策调整能改变浙江纺织企业的困境吗[J].开放导报,2008,139(4) : 93～ 95.

[8]谷永芬,吴倩,陈文宗.出口退税政策对我国纺织行业结构调整的实证分析[J].经济问题,2008,(8).

篇8

1．何为外贸服装

人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦!偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。

2。下面整理了一点外贸服装的知识

1）真货：

国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。

2）原单货（也叫余单、尾单）：

“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。

还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

3）跟单货：

“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。

4）追单货：

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。

5）仿单货：

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。

对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。

而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：

1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了；

2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来；

3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装；

4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了；

5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。

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篇9

如今，许多小店都打着“外贸原单”“外贸尾货”旗号销售童装。元旦期间，记者走访了几家这样的小店发现，标榜“原单正品”的外贸服装品牌良莠不齐，价格高低不一，但总体要比品牌童装店低很多，最低的一条儿童秋裤只需8块钱。

“我也是通过朋友介绍才知道这家店，外贸童装都得在这样的小店才能买到，不像其他童装店那么集中。”佟楼附近一家外贸店内，正在挑选童装的李女士对记者说。

记者在这家小店内看到，GAP、ZARA、优衣库等品牌童装在这里一应俱全，店员告诉记者这些都是外贸尾货。记者注意到这些服装上都没有吊牌，有些衣服在标签上可以找到100%棉的字样，说是剩的尾单，可做工却很粗糙。更让记者疑惑的是，按照常识，外贸服装同一款式最多也就三四件，可观察中记者发现，这里的童装同一款式有十几件，当记者向店员询问时，店员说：“这次你赶上了，货多，就多拿了几件，你还可以多挑挑。”

随后，记者在一些购物网站发现，外贸童装还从线下登上了电商平台，一条美国Cherokee原单冬季男女儿童雪尼尔麦穗针织围巾库存达121条，一条大嘴猴品牌儿童长裤库存更是高达8462条。

“外贸童装”以其独特的款式、相对低廉的价格，一直以来都备受家长追捧。但其进货渠道却成了只可意会不可言传的秘密。采访中，有的店员说是从船上拿的，有的说直接从广东加工厂拿的货，总之，很是神秘。没有正规的生产厂家又如何保障衣服品质？为此，记者辗转找到了做服装批发多年的周女士。

“外贸就是一个噱头，真正的原单根本就没那么多。”周女士透露，真正的原单尾货每款就只有2到3件，甚至1件，而且许多国际知名品牌现已没有“原单尾货”流入市场。

周女士告诉记者，外贸货分为两种，一种是国内贴牌厂家生产了过多的名牌服装，或因为是残品、次品被退回的服装，就是指“正品”。而更多的则是一些小厂家生产的假名牌服装，根据质量不同，又分为“A货”“B货”。也就是说，卖外贸童装渠道非常重要。但问题是现在知名品牌为了保护自己的形象和商的利益，对国内贴牌厂家的要求越来越严格，尤其是对残次品的控制。所以要想拿到真正的外贸服装已经很难。因此店主们只能从小企业拿“A货”或者“B货”。

说白了就是有消费群体追捧所谓的甩单、尾单，就有人会给你“做”出“甩单”、“尾单”，这样的童装品质就可想而知了。

为何童装吊牌上的标识会如此混乱？记者就此问题采访了天津工业大学纺织学院邓桦教授。

篇10

2、宁波市鄞州区中兴南路105弄15号：宁波江东仇毕服装批发市场；

3、宁波市镇海区沿江西路691号：宁波依之媛服装批发有限公司；

4、宁波市江北区长兴路530号：外贸服装批发零售；

5、宁波市海曙区：真丝服装批发零售；