中频电源范文

导语：如何才能写好一篇中频电源，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1 概述

随着工业的发展，中频电源的应用也日益广泛，如在金属熔炼、透热、热处理、焊接等方面，其工作方式多采用并联逆变，结构如图1所示。其工作原理为采用三相桥式全控整流电路将交流电整流为直流电，经电抗器平波后，成为一个恒定的直流电流源，再经单相逆变桥，把直流电流逆变成一定频率的单相中频电流。负载是由感应线圈和补偿电容器组成的，连接成并联谐振电路。目前市场上的中频电源，其逆变部分控制电路多采用模拟元器件，电路复杂，控制参数难以调整，因而通用性差。本文采用Intel公司80C196MC微控制器构成逆变控制电路，较好地克服了以上弊端，简化了电路，控制参数可以调节并显示，大大提高了中频电源的可靠性和通用性。

2 80C196MC微控制器简介

80C196MC微控制器具有适合于PWM逆变器、变频器及电机高速控制所需的许多特性。它由一个C196核心、一个三相波形发生器WFG、一个多通道A／D转换器及其他片内外设（如两个定时器、一个事件处理门阵列EPA、两个通用PWM模块）等构成。其C196核心包含512字节的寄存器RAM，其中的绝大部分可为用户程序所用。80C196MC对片内外设的操作全部是通过存取相应的专用寄存器（SFR）来完成的。

    中频电源逆变控制的核心任务就是跟踪槽路的谐振频率，不断地调整逆变脉冲的频率。80C196MC内置的波形发生器使之能高效、可靠地完成逆变脉冲变频任务。WFG具有3个同步的PWM模块，能产生3对同载波、同操作方式、等死区时间，但脉宽相互独立的PWM波形。能以载波频率重载脉宽等数据，并向CPU定时提出中断申请。WFG具有4种操作方式，常用的是中心对准方式0。WFG的功能配置及脉宽调制是通过设置其专用寄存器来完成的：控制寄存器WG_CON定义WFG的操作方式，并设置死区时间；输出配置寄存器WG_OUT定义WFG各引脚的有效状态；WG_RELOAD设置三角载波频率；相比较寄存器WG_COMPx（x=1，2，3）设置各相脉冲宽度；保护寄存器WG_PROTECT配置WFG的保护功能。逆变脉冲变频的实现就是在WFG的专用寄存器中设置WG_RELOAD以产生合适的载波频率。

图3

3 基于80C196MC的逆变控制器设计

根据中频电源的工作原理，逆变控制器的功能主要是实现电源的扫频式零电压软启动和正常工作时槽路谐振频率的跟踪。

扫频式零电压软启动是一种新型的启动方式，其过程如下：在逆变电路启动前，以一个高于槽路谐振频率的他激信号从高向低扫描，去触发逆变晶闸管。当他激信号频率下降到接近槽路谐振频率时，中频电压便建立起来。启动成功后逆变控制电路自动跟踪槽路谐振频率，使设备进入稳态运行。如果他激信号频率下降至最低，中频电压仍未建立，则他激信号恢复到最高值，重复上述启动过程，直至启动成功。整个启动过程中将直流电压限定在较低的水平，以减小冲击。该启动方式无需辅助装置，电路简单，启动成功率高。

槽路谐振频率的跟踪实现方法如下：通过检测电路取出中频电压、中频电流的过零点，比较得出二者的相位差，即负载的阻抗角φ。当φ大于设定值时，降低逆变触发信号的频率；当φ小于设定值时，升高逆变触发信号的频率。这样就可以自动跟踪槽路阻抗特性的改变，从而保证负载一直工作在接近谐振状态。由于采用了数字电路，系统的抗干扰性增强，电路简化，参数设定调节方便。

3.1 硬件设计

硬件电路总体结构如图2所示。根据功能要求，控制器的输入输出信号主要有中频电压、中频电流过零信号，功率自动控制部分产生的逆变角调节信号，启动时的直流电压限幅信号，启动失败关机信号，与其它控制设备通信信号，人机对话数据信号等。

中频电压过零检测电路如图3所示。中频电压由1000∶20电压互感器从主电路取出，经过隔离变压器后与控制电路共地。电压信号经过前端低通滤波器后，送至电压比较器LM339，与零电平比较，产生表示中频电压过零的方波信号，再经滤波、放大后送至80C196MC的比较捕获单元引脚CAP1。

由于逆变晶闸管就是开通或关断直流电流，形成负载上的中频电流。因此，逆变晶闸管的触发信号与中频电流同相位。直接取单片机发出的逆变触发信号作为中频电流过零信号，送至80C196MC的比较捕获单元引脚CAP0。

功率自动控制部分若是模拟电路，其产生的逆变角调节信号可接至80C196MC的A/D转换输入引脚ACH0。80C196MC的自带的A/D转换模块将其转换后可得出调节量。功率自动控制部分若是数字电路，其产生的逆变角调节信号可通过串行通信传至80C196MC。串行通信信号接至80C196MC的比较捕获单元引脚CAP1及CAP2。

启动过程中的控制信号，如直流电压限幅信号、重复启动时关机信号、启动成功转锁频信号均为开关量，可接至80C196MC的I/O口P0.1，P0.2和P6.4。发生故障的保护信号接至80C196MC的不可屏蔽中断引脚NMI，以保证任何时候发生故障控制程序都可以及时转入保护中断。

控制参数的设置和显示可以通过人机接口外接键盘和数码管实现。

3.2 软件设计

控制软件根据功能可以分为三个模块：逆变角检测模块、扫频启动模块、频率调节模块。逆变角检测模块根据采集的中频电压、电流过零信号计算出实际的逆变角大小。扫频启动模块按设定的参数实现扫频启动的过程。频率调节模块根据计算出的逆变角大小和设定值比较，调整逆变频率的高低。

逆变角检测模块程序的流程图如图4所示。当CAP1引脚捕捉到一个正跳变时产生CAPCOMP1中断。中断处理程序记录下此时电压过零时间、电流过零时间，并计算判断电压周期是否大致等于电流周期，以防止干扰信号。计算电压电流的相位差，即逆变角。重复4次后计算平均值，作为实际的逆变角值，并将逆变角标志位置位，以供其他程序模块调用。

    扫频启动模块程序的流程图如图5所示。初始化后先关闭整流再限制整流角，以实现零压软启动。逆变触发脉冲从最高频率开始向下扫描，此过程中不断检测逆变角是否达到要求。逆变角小于设定值时，启动成功，退出扫频启动模块，转入正常工作状态。若逆变触发脉冲频率到达最小值仍未启动成功，则根据设定的是否重复启动，跳转到启动程序开始处或启动失败处理程序。

频率调节模块程序的流程图如图6所示。频率调节模块工作在正常状态，即启动成功后。程序不断查询逆变角标志位，将计算出的逆变角度与设定值比较。逆变角偏大，说明负载容性过大，需要降低逆变频率；逆变角偏小，说明负载容性过小，需要升高逆变频率。调整频率完毕后查询是否中止工作。

4 试验及结果

根据上述介绍设计制作了一台中频电源试验机，作为钢管焊接的配套电源，输入额定电380V，电流200A，输出电压750V，负载谐振频率约1000Hz。启动时电路波形如图7、图8所示。

在试验中，我们发现，如果他激信号最高频率设置得当（一般为槽路谐振频率的1.2倍），启动成功率可达100％。

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摘要：文章指出叠加直流的HPPMS技术有直流部分占空比较高和不可控制2大缺点，在做沉积薄膜实验时无法提供溅射所需的高功率，导致空比较低，溅射效率稍低的高功率脉冲产生。为了解决问题，需要研制一台电源，并且该电源可以用中频调制脉冲高功率磁控溅射MPP（Modulated pulsed power），普通高功率磁控溅射系统中的直流部分可以用低频脉冲来代替，尽可能减少低频脉冲占空比并且可以确保充分预处理，使高功率脉冲占空比尽可能最大，提高系统的溅射效率。

关键词：调制脉冲；磁控溅射；HPPMS；MPP

近年来，国外发展了HPPMS（高功率脉冲磁控溅射）技术，并且这种技术具备一定高的离化率和很好的薄膜性能，因此在技术领域有一定的影响力。HPPMS的峰值功率高出普通磁控溅射达2个数量级；溅射材料离化率更是高达70%以上。高功率脉冲磁控溅射技术目前在国内外得到了广泛的研究。本文将在HPPMS的基础上设计研制一台基于MPP（Modulatedpulsed power）技术的脉冲电源，其特点是：要想使低频脉冲与高功率脉冲的占空比得到合理的控制必须采用起弧预处理低频脉冲来实现，通过变化电路参数使低频脉冲所占比例最小而高频脉冲最大，并确保可以有效的预处理，从而使电源在实际应用中的工作效率达到最大程度的提高。

1国内的研究现状

现如今，我国现有的高功率脉冲磁控溅射电源有2种：（1）没有经过预处理，而使高功率脉冲信号加为负载。不足之处在于：难以使高功率脉冲信号的峰值功率保持不变，电流过大可能会引起起弧打火；（2）用并联或者串联的形式来设计脉冲电源叠加直流。其缺点是低频脉冲占空大和预处理时间长，但是由于很难控制直流部分占空比，出现高功率脉冲部分（对于金属离子的沉积具有实际意义的部分）占空比相对较低的情况，导致沉积效率在实际应用中也不理想。

2研究现状分析

目前在国内外广泛的研究是高功率脉冲磁控溅射技术，这种技术具有溅射粒子离化率和能够沉积出非常致密且具有高性能薄膜两大优点。成为目前在制造耐蚀和光学及其他各种功能薄膜领域内一种新的突破的。

目前研制高功率脉冲磁控溅射电源的系统的技术有以下2种：（1）具有高功率脉冲峰值和没有预处理两大特点的高功率脉冲电源，这种电源容易产生起弧打火现象并且电压和功率很难被控制；（2）具有不易起弧打火和有稳定的工作状态直流形式的脉冲叠加电源，这种电源靠直流部分来实现起弧预处理，但由于高功率脉冲占空比少于直流部分的占空比，金属离子沉积效率在应用中也相对比较低。

3电源的设计与研究

调制脉冲电源包括主电路、控制电路和保护电路。主电路包括高电压（低频预处理部分）和低电压（磁控溅射部分）2部分，电路结构的模式是直流串联。控制电路可以通过CD4098改变脉冲信号脉宽、峰值密度、峰值电流。保护电路有主回路和功率器件2部分。

3.1主电路设计思路

主电路脉冲信号的产生分为2个步骤：

（1）初始脉冲信号的产生靠驱动电路和斩波电路来完成；（2）在控制电路中，改变脉冲信号脉宽可以依据调整电路参数来控制电路，从而2个不同宽矩形脉冲信号，单稳态触发电路（如CD4098）参数控制电路继续调整，2个宽矩形脉冲被转换为2个尖峰值高频触发脉冲信号。

3.2控制电路设计

初始脉冲、预放电脉冲和主放电脉冲信号的产生需要靠不断改变电路内部的参数来控制电路，从而使各部分脉冲信号可控，控制电路有主放电脉冲宽度设定电路、主放电IGBT保护电路、振荡及预放电脉宽控制电路、电流反馈保护电路等4种。

3.2.1振荡电路

振荡电路被用来控制初始脉冲频率和预放电时长、主放电脉冲频率和脉宽、预放电脉冲频率和脉宽，通过各个CD4098振荡电路对信号进行控制。

3.2.2主放电脉冲宽度的设定

CD4098为下降沿触发需要和预放电脉冲后的主放电脉冲相连接，初始脉冲振荡电路中设定预放电脉冲宽度的触发器10脚（Q端）连接11脚下降并沿触发端，预放电脉冲结束时，10脚（Q端）为下降沿。

3.2.3电流反馈保护电路

为了与设定基准值进行比较，因此用从信号采集电路采集到的反馈信号输入比较器LF353的负输入端得出结论，如果表征电路中电流的反馈信号过小，那么比较器的输出端输出就会为正，电路关断，起到了一定的保护作用。电位器的设定值与比较器输出的电位值相比，如果反馈电位超过设定电位，比较器输出电位就会翻转，再通过CD4098翻转来达到输出负电位，起到保护作用。

3.2.4预放电IGBT驱动电路设计

需要把预放电IGBT电路合成到控制电路板上是因为预放电设计电流值较低（1～10A），电压高达甚至超过500V。通过采用光耦对2部分的电路来进行物理隔离可以使驱动电路与控制电路互不影响和干扰。当光耦后面的电路出现短路或者过流时不会对前级电路造成影响，从而也方便对电路的检查，同时也提高了电路的安全与稳定性能。为了保险起见，采用2个IGBT并联的方式以减少单管的电流，并采用高压光容和其他的方式一起进行保护。

3.2.5主放电IGBT驱动电路设计

本文采用的是基于M57962L的IGBT驱动电路保护设计方案，光电耦合是一种可以用来实现输入与输出的电气隔离的方法，由于隔离电压高达2500V，因此需要配置短路/过载保护电路，以确保IGBT工作更加可靠。

电源输出脉冲信号的波形如图1所示，从该波形可以得出输出脉冲信号是符合设计思路的，说明此设计电路具有一定的可靠性。

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关键词：高原437;新品种;高产;栽培要点

中图分类号：S513 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-01

一、高产栽培技术要点

1.适时深翻，加厚熟土层

前茬秋收以后，根据耕地墒情和天气雨水情况，适时进行秋季深翻灭草灭菌。秋翻时掌握最佳时间，因为秋翻过早耕地水分含量过大，所翻土壤形成僵泥条或土块，不利于改善土壤结构和后期作业;秋翻过晚耕地中水量过少，所翻土地形成板块，达不到深翻灭草灭菌、配肥耕地、改善土壤结构的效果;适时掌握耕地中水分的变化，在所翻出的土壤既不板结又能自然松散时最好;深翻30cm以上，有利于土壤风化，通风透气，有效控制病虫草害的发生，并且使所翻绿草经过腐化起到配肥土壤的效果，以改善土壤团粒结构，增加耕作层。

2.适时冬灌，保墒固墒

冬灌有利于预防春旱，起到冬水春用，提高产量的作用，有条件的地区尽可能进行冬灌工作，以缓解因春灌集中争水而耽误农时。冬灌时要看天看地看气温，因适时进行冬灌，水分既能充分渗透到耕作层下，又能在较短的时间内封冬地表，不致于水分过多蒸发，达到冬灌后最大限度地起到保墒的作用，为来年的春播储备足够的水份。

3.整地与播前准备

（1）播前耙耢保墒耕作

秋耕壮垡，三墒整地是我国北方地区作物取得高产的的典型经验。整地质量直接关系到出苗的好坏，播前将土地整平、整细、除取田间杂物且尽量使土壤结构合理化，实现精播匀播，播深一致适中，达到一播全苗的效果。

（2）晒种

首先准备颗粒饱满、无病虫害侵害、无杂质的种源，再通过2-3天的晒种，促进种子内部的新陈代谢，增强胚的生活力，提高种子活性，提高种子的发芽率和发芽势。

4.精耕细作

（1）适时早播，严防跑墒

适时早播是作物获得高优质的重要措施之一，适时早播的优点是出苗率高，初生根系发育好，入土深，抗旱和吸收水分能力强，分蘖成穗率高，有得于形成大穗，从而获得高产稳产。一般地表5cm的温度稳定在3℃时，土壤解冻10cm时进行顶凌抢墒早播。我县川水地区播种期在2月上旬至3月中旬，浅山地区3月下旬，脑山地区3月下旬至4月上旬适宜播种。

（2）重施底肥，巧施追肥

坚持配方施肥，科学施肥，农肥与化肥相结合，并且掌握作物产量达到最大值的需肥量，避免过度施肥不但不增加产量，反而增加了投入和对环境的污染。一般川水地区亩施优质腐熟农家肥3-4方，尿素10-12.5kg，二铵40-50kg，浅山地区亩施有机肥3方，尿素7.5-10kg，二铵30kg，脑山地区亩施有机肥3方，尿素4-5kg，二铵30kg，其中，有机肥和磷肥全部用作底肥深施，2/3的氮肥用作底肥，1/3氮肥用作追肥，偏沙性土壤则氮肥以追肥为主。

（3）精量播种，合理密植

播种质量的好坏是产量高低的最关健的因素之一。产量与密度在一定范围内是成正比的，但超过这个范围会造成减产或倒伏后颗粒不收。该品种播深以3-5cm为宜，播种时墒情较好时尽量播浅以培壮苗，墒情较差时尽量播深以保苗为主。播种量以15--18千克/亩为宜，亩保苗25-35万株，亩总茎数45-55万茎，亩有效穗数27-40万穗。合理的密度有利于田间的通风透气，提高通光性能和植物的光合作用，从而达到高产稳产的目的。所以在播种时既不能太稀也不能太密，土壤肥力、地势环境、作物特性确定播种量。生产中要利用小麦分层条播技术做到精量播种，合理密植，分布均匀。

5.田间管理

（1）适时除草

小麦生育期内需中耕除草2-3次，并做到除小、除早为好。其中：幼苗长至三叶一心至四叶一心期时，根据土壤墒情和田间杂草情况，及时进行苗期的第一次中耕除草，以达到除去杂草保留养分、破除板结、促进根系发育、改善土壤通气性、提高地温、培育壮苗的作用;第二次中耕除草要在幼苗覆盖完地面之前进行，除去作物根部的杂草;小麦在拨节前后进行第三次顶端及中间部位的杂草清理，以确保田间通风透光。

（2）及时灌溉

根据小麦生育期内水肥需求期及时灌溉2―3水，第一次应在三叶一心至四叶一心期中耕除草后，根据幼苗长势、雨水情况、幼苗分蘖情况适时浇灌苗期水;再根据实际情况在小麦拨节期、孕穗和灌浆期补浇一水或两水，以确保小麦生长需求量。

（3）增施叶面肥

增施叶面肥可大大提高小麦饱满度、千粒重，从而实现增产增收。叶面肥可在孕穗期扬花后灌浆初期进行，亩用磷酸二氢钾0.1kg加尿素0.25-0.5kg加水50kg，均匀喷施1-2次。

（4）病虫草害防治

小麦播种前用0.15kg的40%燕麦畏混拌于5kg底肥尿素进行土壤处理;在4-5叶期至分蘖盛期，每亩用72%2，4-D丁酯乳油40-50ml，加水30000ml茎叶喷雾以防阔叶杂草;在拔头遍草或二遍草时用40%的氧化乐果乳油每亩50ml，兑水60kg，或用2.5%敌杀死乳油25ml加15%粉锈宁0.1kg喷雾兼防兼防;后期一喷三防（针对穗蚜、红蜘蛛、吸浆虫、条锈及白粉赤霉病）于扬花后，用杀虫剂+杀菌剂+叶面肥，即15粉锈宁可湿性粉剂0.05kg加辟蚜雾可湿性粉剂0.025kg加磷酸二氢钾0.1kg加尿素0.25-0.5kg，兑水30kg，防赤霉病可加50%的多菌灵0.1kg喷雾（提前于扬花初期防治）。

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中图分类号：TM63 文献标识码：A

一、前言

在电力系统中，直流电源作为继电保护、自动装置、控制操作回路、灯光音响信号及事故照明等电源之用，是发电厂和变电站比较重要的设备。因直流电源故障而引发的事故时有发生，所以，对直流电源的可靠性、稳定性具有很高要求。传统的直流电源多数采用可控硅整流型。近几年来，许多直流电源厂家推出智能化的高频开关电源，这种电源系统具有许多优点：安全、可靠、自动化程度高、具有更小的体积和重量、综合效率高以及噪音低等，适应电网发展的需要，值得推广使用。

目前，我国电力系统采用的直流电源也正由传统的相控电源逐步向模块化的高频开关电源转变。高频开关电源整流器的工作原理：交流电源接入整流模块，经滤波及三相全波整流器后变成直流，再接入高频逆变回路，将直流转换为高频交流，最后经高频变压器、整流桥、滤波器后输出平稳直流。这种高频开关电源主要由高频开关充电模块、集中监控器和蓄电池组等组成，其中充电模块和集中监控器具有内置微处理器，智能化程度高。高频开关电源系统正常运行时，充电机的输出与蓄电池组并联运行，给经常性负荷供电。

二、高频开关电源的原理和特性

（一）高频电源系统方框图

高频开关整流器一般是先将交流电直接经二极管整流、滤波成直流电，再经过开关电源变换成高频交流电，通过高频变压器变压隔离后，由快速恢复二极管高频整流、电感电容滤波后输出。

（二）采用高频化有较高技术经济指标

理论分析和实践经验表明，电器产品的体积重量与其供电频率的平方根成反比。所以当我们把频率从工频50Hz提高到20kHz时，用电设备的体积重量大体上降至工频设计的（5～10）％。这正是开关电源实现变频带来明显效益的基本原因。逆变或整流焊机、通讯电源用浮充电源的开关式整流器，都是基于这一原理。 那么，以同样的原理对传统的电镀、电解、电加工、浮充、电力合闸等各种直流电源加以类似的改造，使之更新换代为“开关变换类电源”，其主要材料可以节约90％或更高，还可节电30％或更多。由于功率电子器件工作频率上限的逐步提高，促使许多原来采用电子管的传统高频设备固态化，既可带来显著节能、节材的经济效益，更可体现技术含量的价值。

（三）设计模块化――自由组合扩容互为备用提高安全系数

模块化有两方面的含义，其一是指功率器件的模块化，其二是指电源单元的模块化。实际上，由于频率的不断提高，致使引线寄生电感、寄生电容的影响愈加严重，对器件造成更大的应力（表现为过电压、过电流毛刺）。为了提高系统的可靠性，而把相关的部分做成模块。

多个独立的模块单元并联工作，采用均流技术，所有模块共同分担负载电流，一旦其中某个模块失效，其它模块再平均分担负载电流。这样，不但提高了功率容量，在器件容量有限的情况下满足了大电流输出的要求，而且通过增加相对整个系统来说功率很小的冗余电源模块，便极大地提高了系统可靠性，即使万一出现单模块故障，也不会影响系统的正常工作，而且为修复提供了充分的时间。

三、电力智能高频开关整流器与原始直流设备的性能比较

以前我国各地的发电厂、水电站及500kV、220kV、110kV、35kV等各类变电站所使用的直流电源设备，大部分采用的是相控电源，由于受工艺水平和器件特性的限制，上述电源长期以来处于低技术指标、维护保养难的状况。我国在近几年来也逐步完成了从原始直流设备到高频直流电源的过渡。

由以上表格我们可以看出，智能型高频开关电源与传统的相控电源比较，主要技术指标均优于部标1-2个等级以上，具有以下优点。

（一）相控电源硅整流器采用1+1主从备份方式，而高频开关电源采用N+1模块冗余并联组合方式供电，即如果N个模块的输出电流能满足充电电流需要，则采用N+1模块平均分配，因此，可提高系统运行可靠性。个别模块故障时，可带电更换，不影响系统的正常运行，扩容维护方便。

（二）可控硅整流器运行于浮充电方式时，直流输出的纹波系数较大，曾发生中央信号装置误动作和高频继电保护误发信号等事故，按部颁要求纹波系数不大于2%。另外，可控硅整流器与蓄电池并联运行，纹波系数较大时，若浮充电压波动或偏低会出现蓄电池脉动充电放电现象，对蓄电池不利。高频开关电源的充电装置采用多个智能化模块并联组合供电，使得供电质量和技术参数明显提高。模块采用准谐振技术（或脉宽调制技术）和电流电压双环控制技术，提高开关工作频率，开通损耗小，输出电压的纹波系数很小，一般≤�.1%额定电压，进而可防止蓄电池脉动充电放电，延长蓄电池的使用寿命，可靠性更高。

（三）高频开关电源整流模块具有内置微处理器，是提高设备管理水平的基础，在满足直流系统故障信号应尽量完善的前提下，使接线简单，安装调试快捷。除了能在面板上直接显示输出电流和电压及模块的各种运行状况外，还能通过监控模块与电力系统的自动化网或变电工区直流班监控系统通信，进行远程监视和对模块各项操作，实现四遥功能。传统的直流电源一般在屏柜上装设电流、电压表和其它专用装置对设备进行监视，且这些测量值不能经通信口实现远程监视（微机型除外）。即使有遥测，也是采用直流采样方式，采样点不多，对反映各种运行状况的信号也以接点方式接至光字牌或遥信屏，因此，接线繁琐，自动化程度低，实现遥控和遥调功能的难度较大。 （四）按部颁要求，充电时稳流精度误差≤�%，浮充电时稳压精度误差≤�%。而高频开关电源稳压、稳流精度更高，其误差一般≤�.5%，可避免对蓄电池过充、欠充，保证蓄电池运行在最佳状态。阀控式电池容量大、维护量孝放电倍率低，适用于大容量的直流电源。从原理性能看，高频开关模块适合与阀控式电池配套使用。 （五）高频开关电源整流模块具有并联运行方式下自动均流功能。同时，设有过流、过压及瞬时短路保护，安全可靠的防雷措施，能有效地承受输出短路冲击。另外，采取多重有效措施，防止高频电源及谐波对交流电网侧的干扰。

（六）高频开关电源综合转换效率高，多数厂家的转换效率达到90%以上，而相控电源转换效率一般只有60%-80%。

再有一大特点就是这种电源系统设有微机型集中监控装置，可以支持多种通信协议，与调度中心或变电工区的直流班监控系统通信，对直流系统进行四遥监控，具有测量模块的输出电流和电压、直流母线电流和电压、电源的输出电流和电压、电池充放电电流和电压等；控制电源的开关机等；控制高频开关电源实现对蓄电池浮充、均充方式的自动转换；控制硅链的自动或手动投切，保证控制母线的稳压精度等功能。

同时，这种系统还设有专用微机绝缘监察装置，能实时显示母线电压和正、负母线对地绝缘电阻的大小及发出异常报警，对各回馈线的绝缘情况进行巡检，指示具体发生故障的回路，这种选线功能为查找直流接地带来极大方便。

四、结束语

目前，我国正大力实施变电站的无人值班管理，因此，对设备的选择将会朝着小型化、少维护或免维护及自动化程度高的方向发展。高频开关直流电源正能适应这种要求，经过这几年的运行考验，这种产品的性能已逐步成熟、稳定。凭着优越的技术性能和良好的价格性能比，高频开关电源将成为直流电源的首选产品。

参考文献：

[1]白忠敏,刘百震.於崇干《电力工程直流系统设计手册(第二版)[M].2009,中国电力出版社.

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【关键词】嵌入式；时钟；分频；AD9522

一、AD9522简介

1.外部特性

AD9522是一个多路时钟输出和分配功能的芯片，本身支持亚皮秒抖动性能，在芯片内部还集成了PLL（PhaseLockedLoop）和VCO（压控振荡器）。VCO的调谐范围是 2.02 GHz～2.335 GHz。AD9522串行接口支持SPI与I2C的数据总线，芯片内部的EEPROM可通过串口进行编程，可以用来存储用户配置的寄存器数据从而使输入时钟分频。AD9522具有12路的LVDS电平输出，可以分成4组，每组输出都有分频器，分频比1-32之间可以在其范围内随意设置。如图1所示。

2.内部特性

AD9522外部的输入时钟是晶振供给的，内部时钟的倍频和分频都是由锁相环PLL和压控振荡器VCO控制的。例如压控振荡器给出一个信号，一部分作为输出，另一部分通过分频与PLL产生的本振信号作相位比较，为了保持频率不变，就要求相位差不发生改变，如果有相位差的变化，则PLL的电压输出端的电压发生变化，去控制VCO，直到相位差恢复，达到锁频的目的。如图2。

二、单片机配置

1.寄存器配置

我们提到了AD9522可以配置SPI与I2C的数据总线来达到分频的目的，那么配置数据总线就可以用单片机来配置了。我们选用C8051F320作为配置AD9522的内部寄存器，原因是单片机编程比较直观也比较容易。如图3。

首先要编写C8051F320的I2C程序，编写完成后设置断点观测写入和读取值是否相同，验证好读取没有问题后开始配置寄存器。配置的时候要注意的是0x18地址寄存器配置锁定检测周期数选择大一些，有可能一些设置参数或者环路滤波带宽设置导致锁定时间比较长，导致读取0x1F地址时锁定状态不是最终状态，现在设置该寄存器为0x66，将检测周期数设置为最大值255。VCO校验需要先设置0x18为0然后更新，再设置0x18为1再次更新。等待校验完成读取0x1F地址数据。0x1D需要设置为0， Status引脚显示状态才为0x17地址配置状态。否则引出的时钟观测不到。配置完成后读取0x1f地址状态，配置完成后需要等待一定时间再读取0x1f地址数据，因为vco校验需要一定时间，读取太快会导致读取状态不正确。

如图4所示，在引脚上下拉方面VCP需要上拉，PD，SYNC，RESET需要上拉，使这些引脚无效。EEPROM使内部寄存器数值不从EPROM加载。SP1，SP0需下拉，将内部寄存器数据加载配置模式设置为I2C加载。CS下拉使数据片选信号一直有效。REF_SEL下拉选择输入参考时钟为refrence1。

2.程序设计

单片机源程序寄存器配置部分主要配置a，b，p，div和vco div的值，那么我们就可以根据公式fvco=ref*（a+b*p）决定fvco的值，然后根据我们的分频公式fout=fvco/vco div/div就可以得到我们需要的时钟频率。寄存器配置部分程序如下：

三、环路滤波设计

那么我们不得不提到的是AD9522的环路滤波参数的设置必须和上面的寄存器配置要一致，这样我们才能锁定频率，使得我们分频出来的时钟频率稳定而且是我们需要的时钟频率。设置环路滤波可以用ADIsimCLK软件来处理。如图5。

四、结束语

经过上面的讨论我们可以得出AD9522是一个很好用的分频的芯片，它可以根据我们给的输入时钟，由内部锁频、倍频、分频来得到12路我们需要的时钟频率，可以说极大的方便了设计，它可以提供更多的时钟源供我们后续设计中使用，它的寄存器的配置是我们借鉴和学习的地方。

参考文献

[1]谭浩强.C++程序设计[M].清华大学出版社，2006.

[2]李朝青.单片机原理及接口技术[M].航天航空大学出版社，2005.

[3]张大波.嵌入式系统[M].电子工业出版社，2008.

篇6

关键词:起重机；变频调速；控制原理

中图分类号： TH2 文献标识码： A

引言

起重机作为一种重要的起重运输机械，在工业生产中得到了广泛的应用。对于起重机起升机构的控制，往往要求从控制精度、速度以及防摆等方面进行综合考虑。变频调速以其优异的调速和启、制动性能，高效率、高功率因数和节能效果，广泛的适用范围及其他许多优点而被国内外公认为最有发展前途的调速方式，是当今节能、改善工艺流程、提高产品质量、推动技术进步的一种主要手段。变频调速系统在起重机上的应用有着广阔的前景。

1、变频调速在起重机中的应用

变频器变频的控制主要现有恒压/频比、磁通矢量和直接转矩(DTC)三种，在起重机变频调速电控系统中，起升机构通常选用高性能磁通矢量控制开环或闭环变频调速力一案，平移机构通常选用压/频比协调控制的开环或闭环变频调速力一案。变频调速电控设备由核心部件变频器和它的可选件如电源进线开关、线路接触器、辅助开关、辅助继电器等组成。

2、变频调速在起重机中的应用

起重机变频调速一般用在起升、大小车运行、回转、变幅、抓斗开闭等机构中，由变频电机、变频器、控制器件及线路保护开关等组成。为了防止变频器对外界的干扰和提高电机控制的精度，加入变频器制动单元、制动电阻以及滤波器等。还在起升机构的变频电机内配备有光电旋转编码器，以提高调速精度和响应速度。同时控制器件采用PLC与继电器相结合，提高控制系统可靠性。

起重机变频调速系统由主令控制器或电位器作为输入给定，通过变频调频调速电控设备、荷重测控仪、限位开关、制动器等配合使用，控制起重机起升和平移机构的交流变频异步电动机起制动、顺逆运转与速度调节。可实现零速抱闸，对制动器无磨损;任意低的就位速度，可用于精确吊装;速度的平滑过渡，对机构和结构件无冲击，提高运行安全性;极低的起动电流，减轻用户电网扩容的负担;较宽的调速范围，可提高工作效率;节能的调速方式，减少系统运行能耗等要求。

2.1、变频调速的缺点

起重机变频调速的缺点主要体现在变频调速控制系统的电磁兼容性的一面，即变频调速系统易对机上其它电气设备产生干扰也易受到外界干扰。变频器的主电路一般为交一直一交组成，整流电路和逆变电路中主要使用半导体开关器件，其输入输出的电压和电流中除了基波成分外还含有一定的高次谐波，会干扰供电系统、负载及其它邻近的电气设备，严重时会使电气设备不能正常工作甚至误动作，会降低起重机整机的可靠性，危及设备和人身安全。变频调速系统电子元器件多，控制信号是弱电信号，容易受到外界干扰，引起变频器及控制系统误动作。

2.2、重视技术资料的收集整理运用

由于变频调速起重机的技术含量较高，对于大多数铁路装卸部门来说，是一个全新的课题，因此必须十分重视技术资料的收集整理运用，如使用说明书，用户手册，操作培训手册，电气原理图，电气布线图等。经常要记录变频器及电机的运行数据，包括变频器输出频率，输出电流，输出电压，变频器内部直流电压，散热器温度等数，与合理数据对照比较，以利于早日发现故障隐患。

2.3、防溜钩技术

即满负载时在空中制动停车或再提升时不产生溜钩现象。在重物开始升降或停止时要求制动器和电动机之间的动作必须紧密配合，因为制动器从抱紧到松开，以及从松开到抱紧的动作过程需要一定的时间，而电动机转矩的产生或消失是在通电或断电瞬间就立刻做出反应。变频器具有零速全转矩功能，可有效地防止溜钩，其原理是变频器在速度为0的状态下，能保持电动机有足够大的转矩且不需要速度反馈，这就保证了当吊钩由升降状态降速为0时电机能使重物在空中停止，直到电磁制动器将轴抱住为止，从而防止了溜钩。

根据重物提升、轻载(或空钩) 、重物下降运行特点的不同，提升电动机的机械特性分别在 4个象限运行。重物提升时，电动机产生正向电磁转矩。电动机的旋转方向与电磁转矩方向相同，处于电动机状态，其机械特性在第Ⅰ象限，如图 1 中曲线①，减速时电机工作点在第Ⅱ象限的曲线②上，速度下降到位后再运行在第Ⅰ象限的曲线②上。轻载( 或空钩) 下降时，电动机反向运行，电动机的电磁转矩和转速都是负的，故机械特性曲线在第Ⅲ象限，如图1 中的曲线③，减速时电机工作点在第Ⅲ象限的曲线③上，速度下降到位后再运行在第Ⅲ象限的曲线④上。重载下降时，重物具有因自身的重力而下降的能力，从而使电动机的旋转速度超过了同步转速，而进入再生制动状态电动机的旋转方向是反转 (下降) 的，但其转矩的方向却与旋转方向相反，是正向的，其机械特性如图 1 中曲线⑤，工作点在第Ⅳ象限时，电动机的作用是防止重物由于重力加速度的原因而不断加速，以达到使重物匀速下降的目的。在这种情况下，摩擦转矩将阻碍重物下降，故重物在下降时构成的负载转矩比上升时小。

图1 提升变频器四象限运行特性图

主起提升装置的溜钩现象经常发生在电动机运行状态之间的切换点上以及变频器的硬件故障中。

2.4、再生制动能量处理技术

即电机减速或重载下放时再生制动能量必须迅速释放。对再生制动能量的处理有2种方式:一种是用制动单元和制动电阻来吸收;另一种是通过在直流侧设置公共母线的逆变桥使之回馈到电网。采用能耗电阻的方式，在制动单元和制动电阻的选择上应考虑到起升机构属位能性负载特性，不能使用制造厂商推荐的制动单元和制动电阻的容量，必须增大制动单元和制动电阻的容量，电阻的阻值决定着制动电流，也就决定着制动时间的长短。起重机变频调速系统中长时间的制动转矩特性决定需要考虑的并不是它的阻值，而是它的功率，即在设计中把制动电阻的功率增加一倍，以保证再生制动能量的迅速释放。

2.5、变频再起升中应用

变频调速系统的功能参数设定完后,就可进行系统试运行。应先在变频器操作盘上进行速度给定,手动起动变频器,让起升电动机空载运转一段时间,并且这种试运行可以在5,10,15,20,25,35,50Hz等几个频率点进行,注意观察电动机的运转方向是否正确,转速是否平稳,显示数据是否正确,温升是否正常,加减速是否平滑等。单台变频器试运行正确后,再接入脉冲编码器模块进行速度闭环调试,试运行起升机构变频调速系统。

起升变频器手动运行无误后,就可接入PLC控制系统,进行整机联调。整机联调中,关键要注意观察变频器起动与停止时,主起升机械制动器的开闭反应是否快速,钩头是否存在溜钩现象等。其次还要注意观察钩头在下降过程中,制动单元和制动电阻投运后,其温升是否正常。在重物下放过程中,重物的势能会释放出来,此时电动机将工作在反向发电状态。在钩头下降过程中,电动机通过逆变桥向变频器中间直流回路充电,当直流回路的电压高于变频器系统设定值时,变频器控制斩波器接通,进而使制动电阻投入工作,以消耗变频器中间直流回路多余的电能,确保变频器中间直流回路电压稳定在一个特定电压范围内。

2.6、做好变频器保养工作

保养时，务必切断电源，电源切断后，不能立即接触端子，否则有触电危险。每台变频器每季度要清灰保养1次。保养要清除变频器内部和风路内的积灰，脏物，将变频器表面擦拭干净;变频器的表面要保持清洁光亮;在保养的同时要仔细检查变频器，查看变频器内有无发热变色部位，电阻有无开裂现象，电解电容有无膨胀诵液防爆孔突出等现象，有没有发热烧黄部位。要定时清扫电路板及散热器上的尘埃，否则当停机几天后，粘在电路板上的尘埃返潮，当再次送电后变频器电路板就最容易打火而损坏。注意检查更换风扇，当风扇有响声就要及时更换。注意检查防雷装置，防治变频器被雷击，导致损失加重。要了解周边地区变频器维修是否方便.有无维修服务及配件中心，并和其建立业务联系。

3、结语

随着电力电子技术和控制理论的高速发展，交流电机变频调速技术取得了突破性的进展。在我国，对能源的有效利用已经非常迫切。作为能源消耗大户之一的电机在节能方面是大有潜力可挖的。起重机的控制策略从经典控制到现代控制，又发展到智能控制，起重机的防冲击等性能得到了有效提高。未来的控制策略有一定的有效性，能够适应起升钢丝绳长度的变化和载荷质量大范围的变化。

参考文献

[1]邓肖粤,汪雄海.桥式起重机变频调速及PLC控制的设计[J].机电工程,2006,09:25-27.

篇7

关键词：合唱作品；艺术处理；原则；重点

合唱不但是一门综合性艺术，而且也是一种高雅艺术，所以为了更好的增加出合唱作品的艺术感染力，合唱主要组织者就应依据合唱作品的主要表现意图及需要对合唱作品的速度、力度及音色等要素进行一定的艺术化处理。处理合唱艺术作品的过程中除了要坚持几个必须遵循的基本原则之外，还要重点分析音乐作品的结构和内容等，只有把合唱音乐作品的相关因素研究分析清楚后才能有根有据地对各声部制定出艺术处理上的具体对策，从而有效提高合唱效果。

一、合唱在音乐艺术中的地位及作用

随着人们生活水平和人们群众对艺术享受的追求的全面提高，合唱作为一门综合性的高雅艺术目前已经越来越受到人们的广泛重视了。合唱主要是指通过集体演唱多声部声乐作品的一种演唱范式，人们通过演唱高尚和健康的合唱作品可以陶冶自我情操，可以提高自己的审美能力和艺术素养，可以有效表达人们复杂细腻的思想感情，可以说合唱是声乐艺术的最高表现形式。

合唱艺术虽然源于生活，但是合唱艺术又高于生活，合唱艺术形式为人类的精神生活提供了丰富多彩的遐想，可以说合唱艺术是目前最贴近人类精神生活的艺术形式之一。人们在日常生活中通过演唱可以感受到合唱作品中各声部不同音色的和谐均衡感，还可以通过合唱加深对歌曲的内涵深层意义的认识，从而使自己在音乐的陶冶中受到审美教育。通过合唱的形式进行集体活动可以唤起青年人积极进取的远大抱负和精神，可以消除青年人过于浮燥和芜杂的心灵，可以帮助青年人从心底发出对崇高和美好事物的追求，还可以帮助他们学会自控和合作，从而不断增强他们的自信心和集体荣誉感。

二、合唱作品艺术处理的原则

（一）真实再现作曲家曲意的原则。在每一首合唱作品中都有作曲家所作的各种各样的音符及记号，这些音乐符号都是具体代表了作曲家在创作的时候的真实思想及感情。这就要求合唱指挥者在进行合唱作品艺术化处理的过程中必须要注意作品中所记载的每一个字、每一个音和其他的一切表情记号,只有这样才能对作曲家的曲意正确理解，从而能更加准确地表达出作品的深层含义。举个常见的例子来说，对于音符的时值长度,尤其是句尾音符的时值长度在实际的合唱过程中就会经常被忽略，这样就会造成音乐性格的变化，或者由应有的庄严变得轻浮，或者由原有的庄重变得不庄重，或者由应有的坚定有力变得更加苍白，这样就失去了作曲家原有的曲意了。

（二）音乐形式及歌词内容的一致完整原则。一首好的声乐作品主要是要靠其完整的音乐形式和歌词内容这两个方面的完美结合来实现的，那么合唱作品也是这样的。这就要求在对合唱作品进行艺术化处理的过程中就要注意音乐形式和语言文字的内在发展脉络，要始终将这两条脉络总是保持大体一致和完整，并且要让他们能相互映衬，以便能使他们共同体现出严密的逻辑性思维。也就是说对合唱作品的艺术化处理要让作品呈现为一个不但在音乐形式，而且在歌词内容方面都有开始又有结尾的完整艺术品，这是合唱指挥者对合唱作品艺术处理必须要遵循的一个重要原则。

（三）在连贯性的基础上体现对比性原则。从心理学角度看，人们都不喜欢使自己的心理状态频繁更换，而是希望把自己的某种心理状态延续，这样的心理学倾向就告诉合唱指挥者在对合唱作品进行艺术处理的过程中就要注意音乐形式安排的连贯性问题。在具体的合唱实践中就要在音色的统一方面、力度衔接的平稳方面以及速度转换的流畅性等方面要体现出一贯性的。但是从人的另外一个心理活动角度来分析，人如果被要求始终保持一个心理状态时间久的话就会有一种寻求变化的心理，这样的心理就要求合唱指挥者在对合唱作品进行艺术化处理的过程中要把握住听众的这一心理倾向，在保持连贯性的基础上根据音乐作品的不同结构功能、表现内容和思想情感等的实际需要在表现作品的力度、音色及速度等方面尽量体现出明显的对比性。其实作品音乐的连贯性与对比性是矛盾的，但是他们又是统一的，彼此之间是可以相互转化的。

（四）尊重原创的基础上体现创新性的原则。人们在享受合唱艺术表演给自己带来精神享受的时候经常是在此前就对音乐作品有个了大体的预感，如果人们的预期感在音乐欣赏的过程中就轻易得到了满足，那么就可以说本次合唱艺术表演是没有多少新意的，就会给听众以缺乏新意的感觉。但是如果过于追求新颖，使音乐远离了人们的期待，这样也会给听众一种无可把握和难以理解的感觉。所以音乐指挥者在进行合唱音乐作品艺术化处理的的时候就要特别注意必须要首先尊重原创意图，其次才是在原创的基础上体现出创新，这样的合唱乐曲才能给人一种不但具有一定的创造性,而且还又不显生硬的美感。

三、合唱作品艺术处理重点

（一）正确判断和处理好乐曲的进行速度。一般来说，人们感情的表达方式和表达情绪是和说话的速度有着必然联系的，如果是用中速的话来说多表现了说话人比较平稳的情绪，如果是用快速的话语就是多表现为紧张或欢快等情绪，如果是用慢速的话语就多是表现忧伤或沉重的情绪。那么合唱艺术其实也是如此，这就要求必须把握和处理好合唱作品再现过程中的速度。对于乐曲速度的处理首先要正确判断乐曲的速度，当然要想正确判断乐曲的速度必须要对乐谱进行深入研究，要准确把握好作曲家的风格及歌词的内涵。对于乐曲速度的判断有个非常重要的指标就是速度术语，因为有的作曲家创作乐曲的时候对速度术语表明的非常清晰，但是有的就表明的就不够清晰，或者因为后来的印刷等错误导致速度术语出现问题。所以这就要求合唱指挥者应根据作品内容仔细分析和判断，当然除了这些速度术语之外，影响到乐曲速度的因素还有比如乐曲中和声、节奏及调式调性的变动，这些因素也要引起重视。在正确判断了乐曲的速度之后，合唱指挥者就要对其进行适当的调整和处理，主要的处理方式有以下几个措施。首先就是按照乐曲本身速度快慢的自然内涵进行安排处理，其次就是紧密结合乐曲的调性、节奏和力度等方面因素作快慢速的安排处理和调整，再次就是合唱指挥者可以将乐曲与具体的音乐体裁形式相联系和比较后进行合理安排处理及布局，最后就是可以联系作品曲式结构进行乐曲的速度布局安排。总之，合唱指挥者不管怎么对乐曲的行进速度进行调整，都必须要遵循一个原则，那就是要必须根据作品内容出发来创造性地处理速度,只有这样才能更有效地传达和表现合唱音乐作品真实意图。

（二）必须要处理和安排好乐曲的强弱力度变化。乐曲力度的安排是与作曲家的创作风格有关系的，另外还同作曲家创作的时候所处的时代背景及乐曲的长短有直接的联系。不同的历史时期和不同的作曲家对于乐曲的力度记号的理解和处理是不同的，比如音乐大师莫扎特的“f”与音乐大师贝多芬中晚期作品的“f”就有着不同的意义。这样就决定了合唱指挥者必须要处理和安排好乐曲的强弱力度变化。对合唱作品力度的处理和安排一定首先要对乐曲的整体性布局高度重视，同时还要努力表现出乐曲的结构和部分之间的变化对比，从而体现出明显的发展层次逻辑。其次是无论是处理安排小型合唱作品还是处理安排大型合唱作品都一定要对乐曲表现的内容和歌曲情绪变化进行认真研究和分析，然后再去合理安排处理好乐曲的强弱力度变化,从而收到良好的表现效果。再次就是在合唱作品的结构内部有机地将乐曲的力度和速度实现完美结合，这样的处理方法也是常见的力度处理安排措施。最后就是可以根据乐曲的意境或情感的转变，然后对乐曲中的个别字词在力度上加以特殊处理，这样的处理安排可以使音乐形象更加鲜明生动，这也是一种处理方法。当然，对于乐曲的力度处理必须要坚决避免形式主义，坚决避免机械地处理乐曲的强弱关系的现象，防止作品失去本身具有的真实感。

（三）准确处理好乐曲的音色。首先，因为在塑造和表现音乐形象中起到重要作用的因素是音色，所以在合唱作品的艺术再现中如果能准确地把握好合唱作品所塑造的形象及其主要的艺术风格就可以很好的处理好乐曲的音色问题。其次，对于合唱作品的音色处理还必须要从乐曲的实际出发，把握住乐曲的整体性及乐曲的局部细微变化。再次，因为不同的音乐作品有不一样的风格特征及形象性，所以要处理好乐曲音色问题就必须要深入仔细地研究作品的艺术内涵，只有把握住了音乐作品的艺术内涵才能处理好作品的音色问题。最后，在音乐作品的音色处理问题上还必须要注意不能只是为了达到某种特定音色就随意采取处理措施，这样容易使作品失去本应具有的声音质量。

总之，合唱这门综合艺术形式的出现和发展虽然到目前已经有很久的历史了，但是经过合唱指挥者艺术化处理的合唱作品依靠其特有的协调性产生的艺术效果和表现力始终都具有极高的存在价值，通过合唱艺术可以有效净化民众心灵和陶冶民众情操，这就决定了合唱艺术必然是一种在将来仍然都还是具有较高层次美学内涵的艺术形式，

参考文献：

【1】陈建安.论合唱作品的艺术处理，作家，2010/24

【2】秦露.浅谈合唱作品的艺术处理，内江师范学院学

报，2009/11

【3】秦露.合唱作品艺术处理的原则初探，四川文理学院

学报，2008/06

【4】苏严惠.合唱作品艺术化处理的主要手段，音乐创

作，2007/06

篇8

第一章 销售剖析

以社会大众为考虑前提，才是经营的灵魂

------松下幸之助

顾客，是指为了个人购买而购买物品或服务的个人或家庭。优秀的促销员运用富有吸引力和说服力的方法将产品或服务有效的展示给顾客的家庭或个人；了解顾客的需求，以及决定购买行为的关键因素、购买决策和过程，对我们实现销售至关重要。

一.影响顾客购买行为和因素

顾客不可能在真空中作出自己的购买决策，他们往往受到文化、社会、个人和心理因素以及竞争产品等因素的影响。

1．文化因素

高文化层、低文化层和社会阶层（地位）的不同对购买行为的影响最广泛和深远。高文化是人类欲望和行为的基础决定因素，社会阶层使人们按等级安排。不同阶层的价值观、兴趣爱好和行为方式是有差异的。##和松下、惠尔浦、日立、小天鹅、荣事达所拥有的顾客群之间的差异是显而易见的，而海尔则不然：产品型号繁多，形成高、中、低档以满足不同文化及阶层顾客的需求。##洗衣机所拥有的顾客群一般有高文化、稳定收入和有一定社会地位的人所组成。

下面图一所示白色部分为该品牌的固有份额，阴影部分为各品牌所要争夺的份额，它的归属决定于各品牌的产品、政策以及终端的操作。

目前的格局##和海尔的产品共同锁定为中高端，竞争是相互的，从图一看到可供我们扩张的份额30%来源于海尔，50%来源于松下、惠尔浦和日立，还有大约20%来源于小天鹅、荣事达及其它。

图二和图三分别显示##可能占据的最大市场份额和最小份额。由于##80%的扩张份额是从海尔和松下、惠尔浦和日立的销量中抢过来的，所以在最终的销售中，我们应该做到打击海尔/松下（他们的销量是在上升中），遏制惠尔浦和日立（处在走下坡路、静观其变），拉拢小天鹅、荣事达及其它品牌，他们既是我们的对手，又是我们的朋友，那么联合一切可以联合的力量去打击我们最强劲的对手则不失为一个好的策略（在商场内）。

除此之外，在终端的销售中，除熟知产品卖点的同时，充分了解影响顾客购买决策的因素至关重要，因为顾客购买行为受到如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居的影响。

2．社会因素

（1）为顾客展示出新的行为模式和生活方式（顾客看到他的邻居通过使用##洗衣机所带来的高品质方便的生活）。

（2）由于顾客有效模仿他人的愿望，因而他对某些事物的看法和对某些产品的态度会受他人的影响。高品质的产品加上成功销售带来的口碑效应是##产品销量不断的稳定和强劲提升的最大动力。

（3）从众心理：受大多数人的影响，使人的行为趋于“一致化”，从而影响顾客对某品牌产品的选择。我们每个城市总会有几个较为集中的使用##产品的单位，也可以说有一定的攀比因素，但首先是##产品的高品质，另外还有他的个人因素。

3．个人因素

顾客购买决策受到个人因素：职业、经济状况、生活方式及自我观念的影响。正确的分析和把握顾客的个人因素，可对我们具体销售中的“顾客甄别”以及选择相应的产品作为主推有很大影响，或者说这对于你的成功销售与否至关重要。（在该问题上技巧的把握和提高、甄别顾客、可作为有效解决顾客看完##的电解水/超音波/斜桶/全模糊洗衣机，认为很好，但却购买了其它品牌的智能洗衣机这个问题的其中一个办法）。

4．心理因素

顾客购买要受到动机、知觉、信念等心理因素影响。心理因素影响到顾客对产品或服务所持有的观念，如果一些观念是错误的，妨碍了购买行为的发生，则需要促销讲解上运用技巧去纠正。

例：部分顾客对外资品牌不够了解，或是身旁左右的人有这样的经历，国外品牌产品好，就是坏了无法保修。80年代底90年代初，很多产品是原装进口，厂家大都没有售后。这种观念就需要我们在讲解中来纠正顾客这种错误观念。

综上所述，一个人购买行为受文化、社会、个人和心理因素的相互作用影响。很多因素是促销员无法改变无法把握的，但也有很多因素，使我们对顾客的购买行为发生有很大帮助。借助于有效的产品、价格、地点和销售技巧的灵活运用，利用一切可能被你所用的资源，可以诱发顾客的强烈反应，达到成功销售的目的。

成功销售：顾客有购买洗衣机的需求，通过我们的讲解，使他最终购买仅仅能称得上销售。成功销售是指顾客以拥有你推荐给他的产品或服务而感到自豪，以及通过使用该产品或服务所带来的愉悦感。此外他愿意不断的以向他的朋友群推荐他使用的产品为荣。这才是真正的销售，比如笔者有个朋友买了一款菲利普某型号的手机，由于该机待机时间特长，很好的满足他强期出差对待机时间的需求，结果逢人就推荐。我们认为这才是真正成功的销售。

销售与成功销售的根本在于促销员观念的改变，一个人头脑里有什么样的理论，他才见到什么样的事物。

二．顾客购买决策的过程

在顾客购买决策的过程中，A和B是我们所无法改变的，只有C和D是我们可以把握的，也是最至关重要的。

购买意图与最终购买结果的差异：

模拟武汉地区，顾客购买洗衣机的比例（以上品牌都不是湖北地产）。这是一个购买意图与最终购买结果之间差距的模拟数据，从这里我们可以看到意愿购买并不能导致完全购买的发生，虽然两者之间有紧密的联系，顾客会受购买意图到购买之间的两个因素影响而修正自己的购买意愿。

1．别人的态度：

他人告诉顾客他使用的某个品牌非常好、一般化和不怎么样的3种信息，这将非常影响顾客对该品牌的印象，这就是口碑效应。

那么口碑效应则又牵涉到上一次购买行为发生的最后一道程序----买后行为。##产品技术上的领先使我们保持着在买后行为这一步的绝对领先，使顾客在使用产品后的满意度提高，口碑极佳。

2．意外情况

这里的意外情况是指顾客在经过评价方案后，带上钱到卖场最后考察并购买时所发生的情况。从上面的模拟图中我们看到，有26个人愿意买海尔，在最终购买之前，他还要再看看其他的产品，这时候意外情况发生了。部分顾客经过“研究”发现原来##洗衣机比海尔还好（以前并不知道），于是有13人购买了##。另外还有61人由于经济原因，他们只是匆忙的比价，无法仔细深入的听完讲解，发现松下、惠尔浦和日立洗衣机也不错，而且价格也很合适，以及有一些其它洗衣机不具备的“先进”功能（例如倍浓净/电加热/桶干燥），于是他们决定购买松下/惠尔浦/日立。同时我们还看到有10个人要买##，我们完全有理由相信，这10名顾客大多都是上一次的成功销售和对产品使用后的高度满意所带给我们的高度回报。当然这10名顾客所接受到的信息是不完全一样的。A“要买洗衣机，听我的就买##，我用的##非常好”，B“##----挺好的，海尔好象也可以吧”，C“反正就是洗个衣服，都一样，##也差不多吧”。这几种搜集到的信息对顾客造成的影响程度也不一样，所以有一个顾客在我们稍微疏忽的情况下买了海尔，另一个顾客对松下、惠尔浦、日立的价位感兴趣，就买了一台松下、惠尔浦、日立回家。

篇9

关键词 马铃薯；高淀粉加工品种；筛选；宁夏固原

中图分类号 S532.037 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）09-0104-02

固原市是我国优质马铃薯的最佳种植区域之一，近年来马铃薯种植面积基本稳定在26.7万hm2左右，马铃薯产业在促进农业结构调整、抗灾救灾和增加农民收入等方面发挥了重要作用。尤其是近年来，随着马铃薯淀粉加工产业的不断发展壮大，马铃薯产业为当地经济发展贡献了巨大力量。但是由于马铃薯淀粉加工品种较多，企业和农户在选择合适的高淀粉加工品种时缺乏正确的指导，在一定程度上影响了马铃薯淀粉产业的发展。通过试验筛选最适合固原市种植的马铃薯淀粉加工品种，以期为企业和农户选择高淀粉加工品种提供理论参考。

1 材料与方法

1.1 试验地概况

试验设在宁夏回族自治区固原市农业科学研究所头营科研基地，位于我国黄土高原丘陵沟壑区。地处东经106°44′，北纬36°10′，海拔1 550 m。年降水量为291～415 mm，属半干旱半湿润地区。供试土壤为黄绵土，含有机质2.8%、碱解氮47.2 mg/kg、速效磷8.1 mg/kg、速效钾178.6 mg/kg，pH值6.8。

1.2 试验材料

供试马铃薯品种均为淀粉加工型品种，分别是陇薯3号、青薯2号、庄薯3号、宁薯8号。其中陇薯3号为晚熟品种，生育期120 d左右，块茎扁圆形，皮肉黄色，表皮稍粗，芽眼浅并呈浅紫色，结薯集中，块茎大而整齐，淀粉含量高达20%左右，还原糖含量0.13%左右；耐干旱和瘠薄，植株抗晚疫病、花叶病毒和卷叶病毒病，块茎轻感环腐病。青薯2号为晚熟，生育期114 d，薯块扁圆、大而整齐、白皮白肉，芽眼浅，薯皮光滑，含淀粉16%左右、粗蛋白8.21%、还原糖1.22%、VC 30.01 mg/100 g，抗马铃薯卷叶病毒病、花叶病毒病、晚疫病、环腐病、黑茎病，抗旱性强，耐贮藏。庄薯3号为晚熟品种，生育期118 d左右，结薯集中，薯块扁圆形，黄皮黄肉。芽眼淡紫色，表皮光滑中等，含粗蛋白质3.04%、淀粉18%、VC 12.3 mg/100 g、还原糖0.5%，高抗晚疫病，中抗花叶病毒病。宁薯8号为晚熟品种，生育期116 d左右，块茎近圆形，芽眼少而浅，白皮白肉，表皮光滑，块茎大而整齐，结薯集中，休眠期长，耐贮藏，淀粉含量18.6%。

1.3 试验设计

试验设4个处理，即每1个品种作为1个处理，其中以宁薯8号作对照（CK）。3次重复，随机区组设计，小区面积30 m2（10 m×3 m）。所有品种人工穴播方式播种，平种垄作，6行区种植，行距50 cm，株距33 cm，密度6万株/hm2，田间管理同当地大田[1-4]。

2 结果与分析

2.1 各品种马铃薯淀粉含量分析

淀粉含量是马铃薯品质的重要指标之一，也是选择淀粉加工型品种的参考之一[1]。从表1、表2可以看出，各品种马铃薯的淀粉含量范围为16.50%～18.07%，其中陇薯3号和庄薯3号的淀粉含量较高，分别为18.07%、17.90%，分别比宁薯8号（CK）高出5.06%、4.07%；青薯2号的淀粉含量最低，为16.50%。方差分析结果表明，陇薯3号和庄薯3号的淀粉含量均极显著高于CK，青薯2号的淀粉含量则极显著低于CK。因此，从淀粉含量指标来看，固原市应选择陇薯3号和庄薯3号作为当地马铃薯高淀粉加工品种。

2.2 各品种马铃薯淀粉产量分析

马铃薯淀粉产量是单位面积块茎产量与淀粉含量的乘积，是综合评价马铃薯品种淀粉可利用率的依据[2]。随着马铃薯淀粉加工业的发展，对加工用马铃薯品种而言，不仅要有较高的淀粉含量，而且要有较高的淀粉产量。对于当地生产来说，不能仅靠淀粉含量判断是否是适宜的加工品种，最终还要结合淀粉产量才能决定能否用于淀粉加工[3，5-6]。

从表3、表4可以看出，各品种的淀粉产量范围为4 306.67～6 186.67 kg/hm2，其中庄薯3号和陇薯3号的淀粉产量较高，分别为6 186.67、5 993.33 kg/hm2，分别比CK高出25.92%、21.98%，青薯2号的淀粉产量最低，为4 306.67 kg/hm2。方差分析结果表明，庄薯3号和陇薯3号的淀粉产量均极显著高于CK，青薯2号的淀粉产量则极显著低于CK。因此，从淀粉产量指标来看，固原市应选择庄薯3号和陇薯3号作为当地马铃薯高淀粉加工品种。

3 结论与讨论

为了选择出正确的马铃薯高淀粉加工品种，试验对4个参试品种分别从淀粉含量和淀粉产量2个方面进行了分析比较。从淀粉含量指标来看，陇薯3号和庄薯3号的淀粉含量较高，分别为18.07%、17.90%，均极显著高于对照品种宁薯8号；从淀粉产量指标来看，庄薯3号和陇薯3号的淀粉产量较高，分别为6 186.67、5 993.33 kg/hm2，均极显著高于对照品种宁薯8号。综合分析，固原市最适合种植的马铃薯高淀粉加工品种是庄薯3号和陇薯3号。因此，建议固原市种植马铃薯的企业和农户在选择马铃薯高淀粉加工品种时，优先选择庄薯3号和陇薯3号作为当地主栽品种。

4 参考文献

[1] 刘凯，张琦琦，石瑛，等.不同生态条件下马铃薯品种的淀粉含量分析[J].中国马铃薯，2008（2）：34-35.

[2] 梁晶，石瑛，刘凯，等.马铃薯不同品种在不同生态条件下的淀粉含量与淀粉产量[J].中国马铃薯，2007（2）：59-60.

[3] 宿飞飞，石瑛，梁晶，等.不同马铃薯品种淀粉含量、淀粉产量及淀粉组成的评价[J].中国马铃薯，2006（1）：49-51.

[4] 杜国平.中晚熟马铃薯品种对比试验结果简报[J].现代农业，2013（2）：54-55.

篇10

关键词：苗绣；现代旅游产品；生活用品；元素

1 概述

1.1 苗绣的概念

何为苗绣？苗绣从字面的意思上不难理解，就是一种苗族的特有刺绣，苗绣有多种绣法，如平针、参针、滚针、打籽针等。松桃苗绣是松桃的传统工艺，有着悠久的历史，其源头课追溯到春秋战国时期，楚国灭亡后，苗族先民迁徙至松桃，二千多年来，松桃苗族口传生授，世代相传，一直保留着传统手工刺绣工艺。它拥有着传统的地方特色，不同于苏绣，绣出的内容反映了古老的巫楚文化，万物有灵，图腾崇拜，祖先祭拜，人与自然和谐相处等古朴思想，反映出古老的农耕文化，突显生命、爱情、自由、平等的主题，颜色不以鲜艳的花卉为出发点。苗绣多半以黑色为底色，配以鲜艳的红绿蓝为辅助色。从而使其颜色非常鲜艳，引人注目的同时，又传递着神秘的民族气息。

1.2 松桃苗绣的元素

松桃苗族图案组成的基本元素主要有，鱼龙纹样、蝴蝶妈妈、鸽子花、梵净山等。通过图案的抽象变形，完美的和苗绣相结合。使苗绣更具有地方特色。元素中还包括各种地方传说和故事。一块简单的苗绣也是一种文化的传承，象征着苗族人的历史和精湛的工艺。

传统的苗绣图案，地方特色过于突出，颜色对比度过强，往往和现代电子产品不能很好地结合。所以松桃苗绣的传承方式往往是通过简单的旅游纪念品，宣传方式比较单一，电子产品及餐具方面几乎涉及不到。苗绣元素神秘而又精美，然而过多的原生态反而适合不了现代人的家具生活。适当提取苗绣元素，使其保持元素完整性的同时还可以和现代电子产品相结合。所以，苗绣元素的提取变形和装饰在现代产品的位置尤为重要。

2 松桃苗绣元素的提取

松桃苗绣从形式上看，有三大特点：一是构图美观，夸张浪漫。花、鸟、虫、鱼、日、月、山、川、人物百态，介于像与不像之间，既具象又抽象。二是着色大胆自由。每件艺术品虽然纹样相同，但着色无一雷同。三是绣法多样。由于这三种不同的表现形式使得苗绣继承了传统文化和技艺的同时，也吸收了先进的文化元素和技艺，使之更加丰富多彩，满足不同消费者的需求。

松桃苗绣元素多半是以地方特色为主，它主要包括地方信仰、地方传说故事，如“鱼龙”、“鼓舞”、“民间故事”、“梵净山鸽子花”等作品。体现了苗族人热爱生活，憧憬未来，顽强拼搏的精神，也有避邪驱灾的意思。苗绣元素的含义深邃，图案各异。为了与现代电子产品相结合，不可把原有图案照搬，往往可以用一下几种方法提取。

2.1 重复提取法

重复提取法其实就是把一种元素图案进行不断的重复生成，使其成为一个具有苗绣单元素的图案。这样的图案，由于变化小，节奏平稳更适合与现代的电子产品相结合，如电子产品的主视面就可用其装饰，其装饰作用和青花纹样类似。使现代产品有一定的个性，且又很平稳，更适合与现代家居相结合。

2.2 夸张变形法

松桃苗绣具有个性的民族元素纹样，如鱼龙纹样，抽象的鸽子花纹样。以鱼龙纹样为例，把鱼龙的元素夸张变形，使其富有趣味化，在《无言之美》中，美学理论家朱光潜先生首次提出“趣味”的观点。“美术作品之所以美，就美在弹性，能拉的长，能缩的短。……同一的美术作品，你去玩味有你的趣味，我去玩味有我的趣味。……同一的美术作品，今天玩味有今天的趣味，明天玩味有明天的趣味。”顾名思义，图案的趣味化加上现代电子产品趣味化的外观，在销售上一定是一个亮点。人在购买这类产品时，除了它的纪念意义之外，更多的是被物品所具有的形、色、材、工艺所构成的艺术性吸引。

2.3 颜色提取法

松桃苗绣的美，不单单表现在与众不同的图案及微妙的针法上，还表现在它鲜艳欢快的颜色上。松桃苗绣颜色特殊，常常以黑色为背景色，绿色、蓝色、红色等为辅助色。颜色种类丰富，并不会收到颜色所占的面积比例往往没有规矩可循，颜色越丰富效果越好。用其简易的图案加上丰富的颜色也是对苗绣元素的一种传承。把这种方法提取的元素设计在电子产品的侧面及开关处，无疑是一种个性有趣的设计。

3 松桃苗绣元素在电子产品中的应用

苗绣元素及图案常常出现在民族服饰的披肩、手帕上。在旅游商品中占据的消费市场并不大。通过一个100人的调查问卷得出，有67%的消费者认为可以接受纯民族的产品，有46%的消费者感觉苗绣的旅游产品有些单一，有58%的消费者认为苗绣元素与现代电子产品相结合更容易接受。通过上述的调查问卷可以清晰地了解到，消费者对苗绣元素产品还是有一定的购买欲。所以，把松桃苗绣元素和现代电子产品相结合是有一定的消费市场的。

苗族元素的装饰在电子产品中的位置就显得尤为重要了。苗族元素毕竟有许多地方色彩，以蝴蝶元素为例。蝴蝶在消费者心中往往是美丽的、大方的、色彩斑斓的。但是在松桃苗绣元素中，蝴蝶又代表了一种神圣、纯洁的意思。所以松桃苗绣元素中的蝴蝶纹样，可以装饰在陈列产品或者比较贵重的电子产品上，不易装饰在把玩类的电子产品上。民族元素要尊重地方的信仰，这一点有别于普通的装饰纹样。在颜色方面，尽量遵循地方的传统颜色搭配，如松桃苗绣中的黑色，尽可能与重颜色的电子产品相结合，不应随便换其底色，使之缺少民族的传统气息。松桃苗绣元素运用在现在电子产品中，既可以增加电子产品的美观度，传统元素又得以继承。这种形式的产品与松桃地区传统的手工艺品不同，现代电子产品更适合年轻人喜爱，不受地方销售限制，虽然失去了地方旅游产品的销售，然而却能增加其在全国的销售力度。因此，松桃苗族元素在电子产品中的应用是可行的，对于传统元素的发展是有必要的。

电子产品种类很多，并不是所有电子产品都适合松桃苗绣元素的装扮，如外表必须要浅颜色的电子产品就不适合用这种纹样装饰，苗绣元素多半是以重颜色出现的，不太适合进行大面积装饰。只可以局部装饰，进行美化，如电饭煲、手机外壳。过多的装饰不但美观度下降，时尚度也会大大下降。从而降低消费者的购买欲望。苗绣元素装饰在这种小产品上，多是以一个角落进行装饰，既能保持现代产品的美观度又能增加产品自身的品位。所以，松桃苗绣在现代电子产品中的应用是有一点市场空间的。

4 总结

松桃苗绣具有两千多年的历史，在传承与发展中吸取了传统与现代元素的精华，表现形式多样，绣法多样。作为一个装饰元素来应用到现代电子产品中，对电子产品是一种美化与修饰。更是给现代电子产品披上一件神秘的文化外衣。在修饰的同时也是对松桃苗绣的发展与传承。而不仅仅装饰在披肩、服饰上。这样更能促进外地消费者的购买欲及年轻人的消费观。因此，松桃苗绣元素在电子产品中的应用是尤为重要的。

参考文献：

[1] 侯玲玲.图案设计[M].湖南美术出版社，2006.

[2] 龙庆华，谭世刚.旅游商品设计[M].南京大学出版社，2012.

[3] 曾先阳.苗绣[M].贵州人民出版社，2003.