空气净化器市场范文

导语：如何才能写好一篇空气净化器市场，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、行业状况

（一）生产厂家分布状况

中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区11家，占总数5％；中南地区7家，占总数3％；西南地区7家，占总数3％。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。

在华南地区，顺德松下是做空气净化比较早的企业。

（二）竞争格局

目前国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的等，欧美品牌主要有瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等。国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。

2011年，中国空气净化器市场中，亚都、飞利浦、松下、夏普形成稳固的第一、二品牌阵营格局。

2011年第四季度，亚都连跌两名落后利浦、松下组成的外资品牌阵营。而飞利浦一跃成为中国空气净化器市场中关注度最高的品牌。

二、行业分析

空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢。2008年、2009年徘徊在300万台左右，2010年、2011年估计在500万台上下。

导致需求疲软的原因有以下几点：

（一）销售区域的限制

目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南和华北地区是空气净化器的主要消费市场。西北片区则销售较少。

这和空气净化器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。空气净化器用于室内空气净化，相对而言，华东、华北和华南地区的空气污染较高，且这三个地区的消费者购买能力较强。其次，地区品牌也有影响，如美的本身在华南，有地利优势；另外也有竞争的因素的制约。

从数据看出北京亚都具有突出优越性，夏普商贸其次。

（二）功能夸大，价格虚高

国家室内环境质量监督检验中心某主任对此表示“空气净化器的过滤材料不同，净化原理也各不相同。有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高。所以造成现在市场鱼龙混杂的局面，目前一些品牌的产品确实存在价格虚高的问题。”以某外资品牌为例子：在某城市某品型号的空气净化器的售价过万元。

（三）行业标准有待完善

据介绍，现在采用的空气净化器国家标准是2008年修订的，其中某些性能指标的设定已经满足不了当下市场的需要。目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但在美、日等国家，使用的却是洁净空气量的概念，也就是洁净空气量和额定风量的比值。

同一个产品，如果前一种方法测算净化效率可以达到90%，用洁净空气量测算方法计算，则可能只有60%。

所以，这也出现了为什么有些品牌的功能/能效有夸大之说。

（四）经销商销售渠道弱

根据对渠道商了解得知，有80%的商家有销售亚都品牌的空气净化器；其次是飞利浦，占68%。最小的是夏普、远大和日立，只有50%。而消费者心目中的强势品牌松下，则只有53%的渠道商销售。

三、结论

空气净化器的普遍认知度不高，市场份额不大，加上外国品牌首先进入中国市场，在市场中已经占有一定的地位，其他品牌厂家再进入该市场，竞争将会更加激烈，必然会出现供大于求的市场状况。

篇2

在今年的政府工作报告里，雾霾治理成为重要话题，“坚决打好蓝天保卫战”被首次提出，“蓝天保卫战”也成为今年政府工作报告的12个新词之一。过去数年来，政府对空气治理力度的加大和环保投入不断增加，对于消费者最为关注的空气净化类产品的技术质量监控也随之加强。从过去几年空气防护领域的发展来看，2017年亦仍是机遇与挑战并存的一年。

可以说，中国的空气净化市场正呈“井喷式增长”。数据显示，2013年全国空气净化器品牌数量为151个，这一数据在2015年时已高达689个。但业内也形成了一个共识，即目前我国空气净化行业仍不成熟，大部分企业技术创新不足，产品更新换代缓慢。

实际上，自2015年3月我国空气净化器新国标（以下简称“新国标”）正式实施以来，空气净化器行业的门槛得到大幅度提高，空气净化器市场正经历着洗牌。一方面，部分技术创新能力不足、规模较小的企业被逐渐淘汰，另一方面，一批口碑与技术能力兼备的企业，正在抓住行业升级的机会加速发展。

健康亮相

3月9日至11日，2017中国家电及消费电子博览会（AWE）在上海新国际博览中心盛大举办。AWE是全球备受瞩目的三大家电及消费电子展之一，更是全方位立体融合、展示家电、互联网、IT、智能家居、消费电子等多个领域趋势和成果的平台。据悉，本次大会规模为历届之最，展馆总占地面积12万平米，吸引了全球共600余家家电企业参与，近20万人次观众参观。

I内共知，AWE是全球备受瞩目的三大家电及消费电子展之一，更是全方位立体融合、展示家电、互联网、IT、智能家居、消费电子等多个领域趋势和成果的平台。本次大会更是在规模上创下历届之最，12万平米的展览面积吸引了全球共600余家家电企业参与和近20万人次观众参观。可想而知，在这样的场合亮相与的产品，必要要在含金量上能够打动人心。

此次AWE2017的主题为“智慧生活，全球平台”。“352”作为空气净化市场中的国产创新领先品牌，于3月10日携新款空气净化器X83，以及新风机、口罩等全新概念产品亮相本次盛会，其一直以来所主张的构建更智能化、人性化的空气解决方案的愿景也与大会主题高度契合。AWE期间，352也首次宣布将由单一的空气净化产品升级为健康呼吸领域全品类产品的战略布局，未来继续聚焦中国的空气污染，回归产品本身，提供更有竞争力的健康解决方案。

客观而言，净化器新国标的出台在提升了空气净化行业技术门槛的同时，也使得民众对于空气净化器的选择进入了相对理性的阶段。技术创新能力、产品质量、使用体验三方面优势都具备的产品，得以在短期之内迅速积累口碑，并成为“爆款”。被誉为“除霾神器”的352 X80空气净化器就是其中的典型代表。

据了解，352 X80空气净化器是一款针对中国雾霾现状研发设计的空气净化器，颗粒物CADR值高达750m3/h，德国的ebm风机、四层塔式过滤结构以及优质充足的滤芯，使得352 X80空气净化器具备高效的净化能力以及优异的噪音控制。

如同352的品牌口号中“三下五除二，除霾就是快！”的诉求，X80主打用最迅速且安全有效的方式，把空气质量降到安全范围之内，上市不到两年的时间，获得了超过10万个家庭的认可，在空气净化领域积累了大量的用户口碑。

制胜之钥

三五二环保科技产品经理介绍，公司的空气净化器X83是研发部门经过630天的反复实验、推敲与打磨出来的，X83延续了X80的亮点，重点优化了降噪和升级了滤芯等级。并同步增加背光式按键、实时显示PM2.5数值等功能，使用户在产品体验时更加便捷，人性化程度进一步增强。X83还实现了与APP和352检测仪之间的连接，实现联动控制。打破传统家电的交互壁垒，提供移动互联网时代下更加智能、舒适的产品体验。

值得一提的是，近年来，中国空气环境持续的雾霾天气，导致空气净化类产品的需求激增，吸引了众多品牌纷纷入局。数据显示，2016年国内空气净化器市场已达574万台，市场规模达141亿元。但高速的行业扩张，并没有带动良性的市场发展，新一轮行业洗牌在所难免，不符合标准、质量低劣、生产技术落后、服务不到位的产品将会被清洗出局。

事实上，伴随着消费升级的大背景，大众消费者已不再惟所谓大品牌或超低价格的两极抉择。以用户体验度为维度的新标准，正成为本土吸引消费者的颇接地气的法宝。如352这样的一批针对中国本土环境进行研发，注重产品价值、依靠产品实力，相对更加契合中国用户需求的国产创新品牌越来越受到消费者青睐。

创新标准

三五二环保科技相关负责人透露，一方面通过对现有产品类型进行技术升级，使产品体验更智能、更人性。另一方面，也将陆续实现在健康呼吸领域的全品类产品覆盖，针对中国的雾霾环境，提供更加完善的空气解决方案。

在AWE期间，该公司也公布了包括适合雾霾天使用的PM2.5防护口罩、新风机等在内的空气防护全品类产品。其相关负责人表示，企业定位是一家专注健康领域、聚焦环境污染的新型环保科技企业，致力于针对空气污染提供有效的解决方案。

篇3

作为给空气净化器提供动力的核心部件，电机扮演着十分重要的角色。对于横跨洗衣机、冰箱、空调、电风扇、榨汁机等多个家电品类的电机生产企业来说，目前，空气净化器行业的电机采购数量还是“小菜一碟”。然而，空气净化器产销增长速度之快，却也令这些见过“大世面”的电机生产企业摩拳擦掌。2015年9 月，《电器》记者在进行空气净化器上游配套企业采访时了解到，低噪声、低能耗、高可靠性等性能指标成为空气净化器用电机的设计目标。

积极参与，顺势而动

近年来，全国大范围地区的雾霾天气频频光顾，消费者对空气净化器的购买热情持续上升。伴随空气净化器市场的迅速扩张与回归理性，电机企业在快速大量供货之后，逐渐冷静下来，开始思考，配套空气净化器制造，电机技术性能要求应该有哪些变化。对于市场的波动起伏，惠而浦小家电事业部有关负责人表示，“空气净化器用电机的市场走势基本是跟随整机市场的发展方向，最初，空气净化器整机市场爆发，没有给电机企业留出准备时间。随着市场回归理性，电机企业与空气净化器整机厂的合作关系将上升一个档次。”

尽管空气净化器应用领域给电机企业提供了新的舞台，但是，由于电机应用广泛，具备一定规模的电机企业出货量巨大，空气净化器用电机只能算是“小盘子”，并不能成为电机企业的主营业务。“空气净化器用电机不是我们的主要业务范围，我们也没有投入太多精力开拓这个领域，都是空气净化器客户直接找我们寻求合作，我们才在空调电机平台基础上提供给他们标准化的电机。此类产品每年的销量大概为10 ～ 20 万台，占公司总体业务的比例很小。”某知名电机企业负责人对《电器》记者说。

江苏三江电器集团有限公司有关负责人表示，目前国内空气净化器生产企业对电机的需求是分季节性的，在每年的下半年到下一年的5 月是电机需求的旺季，整个需求量大概在1000 万台左右。三江的空气净化器用电机的年产量在200 万台左右，约占市场需求量的15% ～ 20%。

“目前，国内空气净化器厂家有近千家，但是真正有生产基地的企业仅有几十家，市场上更多的企业是在做一些同质化的产品。虽然雷勃进入中国市场较晚，但是凭借几十年的技术积累，已经完全有能力为客户提供定制化的产品，而雷勃也正在与众多空气净化器企业合作开发新产品。”雷勃电气集团中国区销售总监张锐说。

威灵电机有关负责人表示，空气净化器是家电行业近年来少有的增长快速的行业，亚洲市场对空气净化器的需求量有90% 来自日本市场；中国空气净化器需求量仅次于日本，位居第二；北美和欧洲空气净化器市场也占据比较重要的位置，因此威灵电机在空调电机平台上针对空气净化器用电机做了详尽部署。数据显示，尽管威灵电机各类微特电机的年产能可以达到2.2 亿台，但是空气净化器用电机业务在总体业务中的占比微乎其微。

“空气净化器用电机的原理与空调电机基本一致，而凯邦作为格力旗下的子公司，在空调电机领域有绝对的话语权。鉴于此，凯邦在空气净化器用电机领域也有很大优势。目前，凯邦空气净化器用电机2014 年销量大约为10 万台。”珠海凯邦电机制造有限公司有关负责人表示。

以噪声低、可靠性高为技术研发关键点

《电器》记者对多家空气净化器企业和电机企业的采访了解到，空气净化器对电机的技术要求并不十分严苛，交流和直流电机的区别也不能在空气净化器性能上得到充分体现，在很长一段时间内，电机企业一般都是按照整机企业的要求格式化地提供标准化的电机。这一现象在近期有所改善，不少电机企业奉行技术为先的原则，针对空气净化器企业的配套需求，推出多类型、差异化的产品。

空气净化器在居室内“办公”，和人“朝夕相处”，且经常长时间运行，因此低噪声和高可靠性是空气净化器除了净化效率外备受关注的两项性能。

雷勃电气集团中国区产品市场经理聂庆在采访过程中一再强调空气净化器用电机的静音性能。在谈到空气净化器整机企业对电机匹配提出的要求时，他总结说：“第一，与其他产品用电机相比，空气净化器用电机对噪声的要求会更苛刻；第二，空气净化器的使用时间比较长，对电机的可靠性也有较高要求；第三，空气净化器长时间运转需要电机运转效率高、温升小；第四，空气净化器对‘脏堵’的检测功能有要求，需要电机灵敏度高；第五，家居智能化要求空气净化器用电机有一定的通讯功能；第六，空气净化器外形设计种类繁多，设计灵活度更高，因此要求电机体积小，或者风机电机结构更紧凑。”

值得一提的是，雷勃推出了用于空气净化器的全新一代直流电机——灵静系列，就关注了空气净化器整机配套的需求。据了解，这是一款高效直流电机，直流效率可以达到80%。该产品结构简单，适合大规模生产。该系列电机噪声非常低，距离电机40cm 的位置噪声低至20dB（A）。灵静系列电机通过创新设计，可以将电机和空气净化器的控制系统完美结合起来，精确提供过滤器的使用状态，以及“脏堵”信号报警。

某空气净化器企业相关负责人对记者说：“对空气净化器而言，电机的功率较小，噪声的主要来源并不是电机，而是与电机与风轮的配合程度、风道设计等有关。”

交流、直流同台“献艺”

“从节能角度来看，由于空气净化器电机功率较小，直流电机和交流电机的能耗水平差别不大。”某空气净化器企业相关负责人认为。对此，惠而浦小家电事业部负责人对《电器》记者阐述了不同的看法，他说：“尽管差别不大，但是空气净化器常年长时间处于开机状态，综合来看，直流电机还是能够体现出节能优势的。而从国家节能、企业发展的层面出发，电机企业也应推广更节能、更高效、性能更好的直流电机。”

张锐说：“目前，空气净化器市场还是以交流电机为主，以价格竞争为主要竞争手段，这对整个行业的发展来说，并不健康。众多电机企业都在这片同质化产品的“红海”中挣扎，而我们是以直流电机为销售主体，开辟自己的蓝海产品，提供差异化服务。”

威灵电机为空气净化器企业提供交流电机和直流电机两种类型的电机，其中，无刷直流电机有3 个规格；交流电机包括4 个规格的流塑封电机和3 个规格的交流铁壳电机。威灵电机有关负责人进一步介绍，威灵电机提供的空气净化器电机具备更静（噪声低）、更劲（功率大）、更净（通过RoHS 环保测试）、更精（体积小）和更久（寿命长）的特点。

三江相关负责人表示，空气净化器用电机加工难度比较大，对电机的噪声要求比较高。在产品的开发上，三江专门研究了交流、直流两种电机的特点，设计了两个系列共8 个规格的产品以应对市场需求。另外，根据空气净化器CADR 值的要求，三江又各分了4个规格，全系列翻盖各类空气净化器配套生产需求。

由于在空调电机领域的优势，凯邦有关负责人表示，凯邦能提供空气净化器企业需求的所有型号和规格的电机，并在标准化、定制化产品上有自己的优势。

发展前景向好

空气净化器市场爆发式增长的同时，国家有关部门也加强了对空气净化器市场的规范。

“2015 年1 月出台的《儿童空气净化器国标的讨论稿》，以及医用空气净化器国标都在制订当中。国内空气净化器国家标准G B / T18801-2015 也已经于9 月15 日正式。”张锐告诉《电器》记者，“只有行业规范发展，产业链各个环节的企业才能良性发展。”

对于空气净化器用电机的前景，三江相关负责人表示十分看好，他说：“随着国家标准的规范和消费者的理性消费，空气净化器市场会向良性发展，需求量也不断增加，对电机的需求也会持续增长。”

篇4

讯：据国家标准化管理委员会官方网站2015年第26号公告显示，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准的空气净化器国标GB/T 18801-2015将于2016年3月1日正式实施。空气净化器新版国标的，将会对目前混乱的空净市场起到强有力的规范作用。记者了解到，作为占据家电网购市场60%份额的领先渠道，京东积极支持并参与推动新国标的落实，近日联合三星、夏普、布鲁雅尔、亚都等主流空气净化器厂商成立空气净化器诚信联盟，集整个行业之力共同推动新国标的实施，通过规范渠道产品上线门槛，担负起行业龙头的社会责任，为打造健康的生活环境尽到自己的一份力量。

回顾行业发展，随着环境和空气问题的凸显，以及消费者对生活品质的追求，空气净化器这一家电新品类异军突起，市场增量显著。然而由于国家标准规范的缺失，国内外空气净化器行业品牌众多、价格悬殊、认证混乱，整个行业良莠不齐，消费者的利益难以得到保障。空气净化器国标的版本更新正迎合了市场发展需求，明确了最让消费者关心的一些选购参数，新国标必将起到“规范市场”和“指导消费”的作用。

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)了解，较之2008版标准，新版国家标准GB/T 18801-2015《空气净化器》规范了产品对甲醛净化能力的测试方法，增加了累计净化量(CCM)的要求，明确了适用面积的计算方法，并将车载净化器和带有净化功能的空调器列入了考核范围。消费者选购时能够区分出空净产品对固态颗粒物(如PM2.5)和气态污染物(如甲醛、苯)的净化能力，避免被商家有意混淆概念的欺诈行为；累计净化量这项新指标能够体现了产品的性价比，而明确规范的适用面积参数对消费者的选购也起到了很好的作用。

秉持对消费者负责的态度，京东联合三星、夏普、布鲁雅尔、亚都等主流国内外空气净化器厂商成立“空气净化器诚信联盟”，共同推进新国标的实施。作为最主要的空气净化器销售渠道，京东承诺：率先要求家电自营的空气净化器品牌在新国标要求的时限内，完成基于新国标的检测，逐步淘汰不符合新国标的产品，并积极引导第三方商家执行新国标。作为家电线上市场份额占比最大的电商平台，京东将积极逐步引导消费者了解空净新国标，指导消费者如何更加科学合理依据新国标选购适合自身情况的空净产品。

对空气净化器新国标的重视，体现了京东对其销售的空净产品质量的重视，也体现了一个有社会责任感的家电主流渠道对消费者积极负责的严谨态度。伴随空气净化器新国标的实施，以及京东倡导的空气净化器诚信联盟对新国标的积极推进，空气净化器的消费必将进入一个健康、透明的新时代。(编辑：言回）

篇5

但问题来了，你觉得家里的空气净化器真能让你躲开雾霾吗？

从100～500的递增

时势造英雄，“雾霾”造就的是众多空气净化器品牌。

2013年，当PM2.5这个词第一次在微博出现的时候，中国的空气净化器品牌，只有100多家。到了2015年，短短两年间已经暴增的500多个品牌。闲来去苏宁、国美逛一逛，空气净化器从之前最不起眼的位置挪到了最显眼的地方，消费者的强烈需求让空净市场火得一塌糊涂。

进口品牌、家电龙头品牌、互联网品牌，众多品牌让消费者眼花缭乱，更有杂牌的厂家通过简单模仿，夸大宣传效果来误导消费者。

空气净化器并不像是空调、冰箱这类家电一样：制冷、冷冻的效果可以直接感受到。空气净化器的效果，需要长年累月才能体现出来。很多杂牌军连国家标准都不认真执行，你还能指望它给你净化一口好空气吗？

空气净化器没有国标吗？

我国的空气净化器标准早在2008年就已经颁布实施了，就是现行标准。但是这套标准并不完善。比如：非专业人员不理解的术语，指标不全面，标注不统一的种种问题。而一些不良的企业就以偷梁换柱的概念，只用漂亮的数据来做宣传。

此刻，你可能要问了：净化数据还能漂亮，那测出来不都是真的吗？

我们先看个例子：某款空气净化器宣传是这样的――在某权威实验室做出试验，结果是净化效率达到99.99%。

的确，这款空气净化器在实验室测试是可以达到这个数据的，但是可能它的实验舱只有1m?。

可问题是，你们家的厕所――都不止1m?吧。

据中国家电研究院健康家电测试中心张晓主任介绍：同样的污染指数下，1m?的空间内和10m?的空间内测试出来的数据肯定是不一样的。不光是空气量的问题，包括净化器本身的能效比，都是不科学的，也是对消费者的不负责任。

所以说，那些只宣传漂亮数据，不写清楚测试前提的企业，都是对消费者“耍无赖”。

新国标可以带来什么改变？

不过即将出台的新国标可以为我们扫清空气净化器市场的雾霾。据张晓介绍：此次空气净化新新国标的修订旨在完善针对不同特征污染物的产品技术指标、细化试验方法，便于消费者理解，完善产品标注要求。

篇6

无论是什么产品，了解消费者的需求和消费人群的痛点都是前提。风靡一时的脑白金的使用者是老年人。而老年人又舍不得花钱买保健品。通过分析脑白金认为，中老年人最在意的是儿女的孝顺，更是喜欢在亲朋面前炫耀儿女的孝顺。于是，脑白金的推广策略定位儿女送给长辈的礼物，广告宣传也是按照这个模式做策划。这个策略在区域市场获得成功之后，脑白金做了大面积的广告轰炸，在全国都获得了巨大的成功。

很多人在谈论新风系统的时候认为，既然新风系统功能强大，肯定就会逐渐取代空气净化器。其实，在国外，新风系统和空气净化器两个产品也是同时发展了几十年。空气净化器和新风系统的功能不同，产品定位不同，因此，两个产品的市场也并不矛盾。例如，面积大的空间，更适合安装新风系统，提高氧气含量；100平方米以下的小空间使用空气净化器效率更高，可以迅速降低室内的污染物含量，功能性和针对性更强。很多时候，空气净化器+新风系统是最好的搭配组合，可以达到最佳的净化效果。空气净化器与新风系统就像高铁与飞机，各有各的优势，各有各的市场，品牌要与商协作起来，针对不同的客户，挖掘不同的商机市场。

既然有不同市场，那就首先找到刚需人群在哪里，如雾霾高发频发地区。目前看，华北、东北在秋冬季节都是雾霾高发的区域。其次，看看哪一类人哪些场合最需要洁净的空气。婴幼儿、老年人和孕产妇等免疫力低的人群是最易被不干净的空气感染发病，最需要洁净的空气，因此，幼儿园、学校、养老院和月子中心就是最需要空气净化器和新风系统的场所。第三，是新装修完的工程和居室对去除甲醛有需求。第四，是过敏体质、哮喘等人的居住场所最需要空气净化，否则容易发病。以上这四类就是新风系统和空气净化器的商机市场。

精准营销以后的动销

既然空气净化器不是所有人都需要的，那就要找到刚需人群，并做好动销。

因为友好的定位是甲醛治理专家，因此，我们第一个动销方案是倡导经销商做好上门检测工作。无论是否购买了友好的产品，所有刚刚装修完的房间，都可以提供上门室内甲醛检测服务。为此，友好为经销商培养了1000名检测师，为更多的刚需消费者做上门检测。

其次，友好定位于新鲜空气的制造者，即为所有刚需人群制造新鲜干净的空气。但是很多空气净化的刚需场所一次性投入大量资金购买新风系统和空气净化器有难度，这时候为他们提品的租赁服务就既能获得服务，又让刚需人群少投入资金，品牌也能获得市场。例如，医院，学校和新的办公室等面积较大的公共场所，如果购买空气净化器和新风系统，需要投入大笔的资金。而且，这些刚需场所很多都是政府投资，给政府带来很大的财政压力。通过租赁的方式，按照使用的时间和面积提品和服务。这既是一种商业模式，也是新产品推动市场发展的有效手段之一。例如，友好的产品去除甲醛10年都不需要更换滤芯，不但使用的成本低，后续的服务也没有那么繁琐，就更适合做租赁的模式。

同时，产品的租赁也可以激发那些犹豫不决的刚需。例如，有的幼儿园先通过租赁的方式享受友好的产品，并真实地感受到了去除甲醛后的效果，很可能会直接大批量地采购或者租赁。

第三是通过共享的模式推动市场。例如，一个消费者在新房装修入住的6个月之内使用空气净化器去除室内的甲醛，每天按照面积支付使用费。半年之后，这名消费者家里的空气质量合格之后，将产品让另一个消费者使用。一个产品如果让大家共享，首先，产品物尽其用，这就是共享的产品基础。其次通过互联网技术，让共享的实施成为可能。第三，要有好的品质，让商品在消费者之间流动不出现质量问题。

最后，要培养一批专业的安装售后人员。无论是品牌商还是商，要在建立完善一套设计和安装的售后流程体系和制度流程，并在此基础上，培养一批懂技术的售前售后人员。没有好的设计和安装技术，新风和净化产品的使用效果将被大打折扣。这就需要建材渠道的商加入到新风净化市场中来，通过在建材市场中与建材品牌的异业联盟，推动市场的发展。友好某地的商认为装修家庭是空气净化器的刚需，装修材料是空气净化器最好的搭档。于是联合某地板品牌，凡是购买该品牌地板达到一定数额的消费者，都可以赠送友好空气净化器或者免费使用一段时间。这个模式既推广了空气净化器，也提高了地板的销售量。

消费者传播 放大刚需市场需求

在传统市场，消费者在使用了一个好的产品之后，只能自己知道而已。而在社交媒体发达，每个人都是一个媒体的今天，使用了产品仅仅是营销完成的一部分，让消费者主动或者被动地做使用体验传播，让消费者传播成为产品营销的一个重要环节，是新营销的一个组成部分。而且，让使用者自己说产品的体验好，才是最佳的传播，是最有说服力的宣传，也可以做到更加精准。在品牌营销之外，加上消费者的传播，就会放大宣传的效果和能量。

某地的幼儿园建好之后投入使用的第二天，孩子们就出现了一些不适。但是这些如果见诸于媒体的话，会引起一些负面的效应。幼儿园非常着急，毕竟是投入了很多资源才运营的，但是却找不到合适的解决办法。友好的业务人员得知这个情况之后，直接找到运营者，告知友好的产品性能，并告知对方，可以先租赁设备体验一下效果。果然，幼儿园用了友好的产品之后，室内的甲醛含量直接下降，孩子们身体的不适很快消失了。园方对友好的产品也非常满意。

所以说，新风和净化市场商机的孵化和捕捉需要三个步骤，第一就是找到刚需人群；第二，用各种适合的模式让刚需人群体验到产品的性能；第三，让已经体验到产品的人主动做分享和传播。虽然各地市场有一定的差异，但是空气净化器品牌仍然可以通过探索找到几个通用的模式向全国市场推广。

篇7

然而近日，北京市工商局通报，净化器市场存在认证资质混乱、虚标数据、夸大宣传等现象。同时，业内专家也表示，消费者在挑选净化器时，不要盲目追求高价格、洋品牌，实际上一般净化器的合理价格应在3000元以内。

净化器成虚假宣传重灾区

据北京市工商局稽查总队总队长薄宗林介绍，检查中发现的主要问题多数属于夸大或不实宣传。同时，企业认证资质乱，有些产品虚标商品性能、获得的荣誉等。很多品牌顶着“洋品牌”，标价过万，但其实是效果一般的国产品牌。

记者走访空气净化器市场发现，“99%强效去甲醛”、“pm2.5去除率>99%”、“除菌性能>99%”等夸大或不实宣传比比皆是。此外，几乎产品都宣称自己具有独特的空气净化技术，并贴出了各种五花八门的认证证书，同时号称自己是“畅销产品”、“最佳品牌”等。

更有甚者，有的净化器还宣称自己“CADR空气净化率高达302m/h”。对此，有专家表示，去除颗粒物、气态污染物（甲醛等）是净化器的标准功能。根据国家标准，净化器产品应分别标注这两种指标的CADR值。而很多净化器产品上，只标一个“CADR”数值，未区分各项指标。如去除颗粒物的CADR值达400m/h，但去除甲醛的功效并未达此数值，不能混谈。

此外，空气中的有毒气体物质其实很难过滤，净化器除气态污染物的技术，还在研究阶段。目前市场上销售的80%的空气净化器，去除甲醛、二氧化硫等气态污染物的效果都不好。

不要迷信洋品牌

那么，消费者如何在眼花缭乱的净化器市场里挑选出一款合适的净化器呢？《中国质量万里行》建议，可从以下几个方面进行挑选：

第一，最好是买复合型的净化器，具备去除甲醛、PM2.5、杀菌等多项功能；

第二，筒式空气净化器比片式好，一个筒式空气净化器相当于5～10个片式净化器的净化效果，且最好放在室内的中间，不要靠墙边放，以利于气流流通；

第三，不要迷信“洋品牌”和“越贵越好”，空气净化器的成本不超过1000元，售价应该不超过3000元；

篇8

从几个空气净化器主要的销售渠道来看,目前销售效果最明显的是礼品渠道。一直以来我们都比较重视这一渠道,对于加湿器、除湿机这样的受众群体较高的产品,比较容易普及,除了礼品渠道,更多的销售来自终端卖场的大众消费。而与加湿器产品不同,空气净化器可以说是高级的居室电器,产品的价值决定价格。首先,从产品特性来看,空气净化器优于其他居室小家电产品,通过特有的过滤技术能够有效的清除、切断病毒和细菌,起到预防疾病的作用。而净化器产品最大的表象特性就是价格,市面上最低价格的产品也将近千元,更有万元一套的高价。相比电视、冰箱等一些生活所必须的大电,人们即使对这种生活品质提升的小家电表示出兴趣,因为价格方面的限制也很难形成购买。所以如果单纯的依靠终端零售很难拉动市场,我们也可以看到在各大终端卖场空气净化器也只是掩映在各式各样的加湿器、除湿器产品当中,很难独树一帜。

正可谓产品以市场为导向,市场以消费做定位。在给空气净化器销售定位上我们从价格特性出发,瞄准了礼品渠道。近几年,经过我们的品牌建设、营销推广和服务供应上的调整,整个渠道销售得到进一步提升。做礼品渠道比较关键的一点就是品牌的拉力。中国人送礼讲究的是一个牌子,品牌代表着送礼人的诚意和面子,名牌产品意味着过硬的品质。我们的产品在这上面可以说具备了先天的优势,国内数一数二的居室电器品牌,为产品在礼品渠道的畅销铺平了道路,最起码与客户谈起的时候打消了抵触和怀疑情绪。然而作为产品中的一项,空气净化器的概念并不为人所熟知,基于这样我们加强了与区域性媒体的合作,产品和品牌的突出并举,运用品牌带动产品认知的深入。并且突破惯有的模式,与媒体采取合作共赢的方式,后期根据合同约定按照一定的比例对产品利润进行分成。这样让媒体置身其中真切的感受到产品利益的归属,宣传推广起来更有效果,通过媒体攻势让产品形成认知,即使消费者没有购买或者使用,但有了最起码的认知,知道我们除了加湿器还有一款同样优质的产品――空气净化器。

因为房地产市场的发展,无论是新房装修还是老房改造,都不可避免的要涉及除甲醛和其他有毒物质。甲醛是隐藏在装修材料中一种刺激性气味气体,几乎所有的人造板材如大芯板、胶合板、密度板、复合地板、饰纸、涂料等,都含有甲醛。新家具也会释放甲醛。早期市场上的空气净化器针对装修除尘更侧重于甲醛的清除,但是不少家庭并没有意识到这样单纯的除甲醛是一种意识上的误区,苯、氡、氨等气体也会对人体健康造成伤害,尤其是夏季高温天气挥发浓度比平常高出20%～30%。装修污染所带来的危害,已引人们的高度重视,所以功能全面的装修卫士空气净化器在装修旺季的5月～10月可以在礼品渠道主推。因为“乔迁之喜”很多人会为自己的亲朋好友选择贺礼,现代人往往在选择礼品时花费了更多的心思,而除味洁净是每个装修家庭的必修课程,这时适时的送上一个实用的净化器可谓上上之选。这段时间,宣传的重点可以选择和一些家装公司进行合作,还可以在一些房产、装修、家居类的报纸媒体上重点投放宣传,并且集中宣传的时间段,仅仅锁定这个特殊的时段和需求最高的群体。

除了选择装修旺季,逢年过节的时段也非常重要。在媒体宣传上就要“广泛撒网”,这时候空气净化器的受众面就不仅仅局限在装修需求上了,因为空气净化是一项长期的需求,主打“送净化就是送健康”的标语。尤其有老人、儿童的家庭,这类人群体质弱,自身免疫系统较差,更容易受到被污染空气中有毒害物质的侵袭。加上现代上班族工作竞争压力大,出现不少亚健康的身体状态,如果能够从最简单的呼吸着手开始进行改善,无论送人还是接受礼物,都不失为一种愉快而又别出心裁的经历。从今年各个渠道的销售来看,空气净化器在礼品渠道的销售最为显著,尤其是在节假日,特别是春节时候出现销售的波峰。

礼品渠道更适合高档产品的销售。价格可以说是制约空气净化器销量的短板,但也恰恰是这样一种产品特性,让空气净化器在礼品渠道当中更有空间。

近几年我国高档礼品市场的销售一路走俏。因为价格偏高的原因,普通消费者很难想到为自己购置一部空气净化器,而在传统的人情社会,送人的礼品却不能“丢面”,哪怕价格偏高。为了购买到性价比最高的产品,“团购”一词已经成为现代人和企业选择购买商品的一条捷径。无论是以个人为单位“团”还是以企业名义“团”,都要有名目,而团购净化器产品除了装修以外最普遍适用的名捕就是“礼品”,送亲朋、送同事、单位的福利发放等等,既然图的是好彩头,送的是重要的人,那么品牌、品质和功能绝对是第一首选,既要实用又要撑门面,空气净化器作为一款新型产品,健康、环保、时尚,符合现代礼尚往来所倡导的观念,至于价格,可以在赠品和促销的力度上加大产品的附加值,特别在节假日加大促销力度,让消费者找到一个相对的平衡点。

篇9

PM2.5无处不在

空气污染超标时，即使身处室内也不能有效避免PM2.5污染。在外界环境因素相同的情况下，交通污染对人体的影响较大：由于运动时的肺活量是安静时的10-16倍，在天气重度污染时进行户外运动，受PM2.5污染的影响尤其严重；同样，主要在室内活动的人，生活方式不同，受PM2.5污染的影响差异也很大，吸烟、做饭、清扫等活动对空气中PM2.5值会有较大影响，可能导致室内污染重于室外。

到底会对身体造成什么危害呢？

由于不能被鼻孔、喉咙所阻挡，PM2.5能通过呼吸系统被吸入，沉积到肺泡，甚至被肺直接吸收，造成肺部及全身性炎症和心血管系统的损伤。研究表明，PM2.5日平均浓度每增加10微克/立方米，呼吸系统疾病的死亡风险就增加0.97%，心血管疾病的死亡风险增加的几率更高，为1.22%，心肺疾病死亡率和癌症死亡率分别升高6%和8%。PM2.5浓度每增加10微克/立方米，会对发育期的儿童肺功能有明显影响。流行病学资料显示，生活在污染严重的城市，患肺癌的风险比清洁城市的人高10%-15%。

不同人群如何防护

PM2.5危害如此之大，该如何防护呢？

老人在室内时间较多，要格外注意清洁卫生，习惯用笤帚扫地的老人不妨改用吸尘器，地毯、抹布、沙发套等及时清洗；煎、炒等传统的烹饪方法易产生大量油烟，污染室内空气，建议在家做饭多用蒸、煮等方式。

毛绒玩具表面灰尘、细菌较多，尽量少给孩子玩或常清洗；让孩子的活动远离污染严重的交通干道；临街住的，避免在交通高峰期开窗通风。

空气污染严重时，上班族尽量不骑自行车、电动车，选择公共交通出行：上下班时交通污染最严重，要做好个人防护，外出佩戴N95型口罩，有条件的办公室可以安装空气净化器。

一早一晚PM2.5较多，户外锻炼最好避开这些时段，外出前最好先关注当天的空气质量情况，污染严重时尽量在室内锻炼：户外运动尽量远离交通干线，选择公园、绿地。

所有人群在空气污染严重时都应尽量避免外出，如果外出一定要采取防护措施；在家居环境中，要选择合适的时间开窗通风，比如中午室外污染有所缓解时。切不可全天关闭门窗，否则室内污染可能会更严重，一般每天要保持室内通风约半小时。

空气净化器真的能去除PM2.5吗？

雾霾天气时，由于室外空气污染加重，室内空气在一定程度上也会受到影响，采用空气净化器有助于室内空气质量改善，但能否净化PM2.5，目前还未进行专门研究。

篇10

张克的生意依旧很火，而且越来越火。在过去近两年时间，其公司推出的空气净化器在互联网上销售火爆。“或许我该感谢雾霾。没有雾霾，我可能就没生意可做了。”他对《t望东方周刊》说。

像他这样市场嗅觉敏锐的逐利者不在个别。张克的直观感受是，从2012年底至今，深圳乃至整个珠三角地区瞄准空气净化器的厂家在大幅增加，如他一样做贴牌机生意的数不胜数。

无论是今天市场上卖到万元以上的国外著名品牌，还是淘宝上数百元的不知名品牌，它们可能都出自珠三角的同一家代工厂。而有着隐秘血缘关系的它们，究竟因何而身价相差数倍甚至数十倍？其效能又有什么差别？

虚虚实实洋品牌

雾霾虽是当下中国的典型问题，但因雾霾催生的市场，却似乎是洋品牌的天下。

行业研究机构中怡康向《t望东方周刊》提供的数据显示：2013年前11个月，国外空气净化器品牌零售量占全国市场的81%，国内品牌只占19%;其中，飞利浦、松下、夏普三大国外品牌，零售额年度累计同比增长率分别达76.93%、74.02%、433.87%。而在2014年1?5月，国外品牌销量在整个空气净化器市场占比高达81.99%。

“中国消费者对于洋品牌过度信任，认为只要是国外的东西都比国内的好。实际上许多洋品牌的产品都是在国内生产的，只是挂了个国外的名字。”在某空气净化器厂家担任CTO的李洪毅告诉《t望东方周刊》。他此前曾在中船重工718所（主要研究潜艇的空气净化系统）工作。

本刊记者调查发现，目前在中国市场上热销的国外空气净化器品牌中，大多数产品都在国内生产――夏普的产品产自上海，松下的空气净化器工厂位于广东顺德，飞利浦的中低端空气净化器在珠海生产，大金的空气净化器则由格力代工。

在这个领域从业5年的王维（化名）告诉本刊记者，夏普、松下等日系企业通过在中国建立生产基地，产品完全国产化。

目前在国内空气净化器市场占有率第一的飞利浦则是以卖韩国COWAY公司（韩国水质净化、空气净化和卫浴行业领军企业）的贴牌机起家。

“COWAY在2008年进入中国市场时遭遇了严重挫折，转而与飞利浦合作，将自己的产品贴上飞利浦的标志在中国市场售卖。目前飞利浦在市场上销售火爆的AC4076、4074等以40开头的几款机器，都是COWAY公司生产的贴牌机，整机从韩国进口。”王维告诉本刊记者。

不过，多数国外品牌在宣传时总是有意无意地忽略产地信息。本刊记者在北京市前门的一家电器专卖店走访时发现，销售人员在介绍上述几个国外品牌时会进行“产品是原装进口，质量肯定比国产的好”之类的宣传。

在中国市场享有盛名的瑞典空气净化器品牌Blueair，在业内则有争议。

王维告诉本刊记者，曾有接近Blueair的人士向圈内透露，这家公司在瑞典斯德哥尔摩的办公室就在一座居民楼里，且该公司的总经理是中国人，公司虽有几名瑞典员工，但其产品完全在中国生产。

“洋品牌产品在外观设计、包装以及品牌打造方面确实比国产品牌强。”王维说。比如，Blueair就宣称获过瑞典杰出设计奖、德国红点奖等，但重点是，这些奖项单纯是针对产品外形设计的，并非产品性能。

更有甚者，一些中国的投机商人专门跑到国外注册一个商标，然后回到国内卖贴牌机，化身洋品牌。

本刊记者在调查中曾以经销商的身份联系了一家号称全国最大的空气净化器OEM及ODM供应商台州中黄工贸集团。该集团OEM贴牌负责人王全盼向本刊记者介绍说，该公司的一个客户就是专门去美国注册了品牌，再拿该厂的整机贴牌售卖。“他把外包装全都打上英文标识，让消费者觉得产品是个国外品牌，这样可以提高售价。”

王全盼说，成本价为600多元的整机，该客户在贴上洋品牌后市场售价为2580元，价格上升了三倍多。

此前央视曾曝光过一个空气净化器假洋品牌“康纳利”，也采用这种方式，在广东佛山的工厂里贴牌生产。

中怡康的数据显示：2014年第一季度，线下销售额排名靠前的空气净化器品牌中，飞利浦均价在2947元/台，夏普在3307元/台，Blueair为5562元/台。相比之下，传统国产家电品牌售价多在2000元左右。而这样的价位在猎豹移动、果壳、小米等一批科技公司进入后，也被彻底击穿――果壳的小蛋1984元/台，猎豹的豹米998元/台，小米更使出惯用的低价战术做到了899元。

价高未必质优。上海市质监局在2013年底的产品抽查中发现，包括飞利浦、夏普、松下在内的多个洋品牌，均出现标称适用面积不达标的情况。而在2014年4月中国消协对于多款空气净化器产品的测试中，洋品牌依然存在上述问题。

而猎豹移动在推出豹米后，曾向外界展示了其产品与售价数千元的“洋品牌”飞利浦、巴慕达和Blueair产品的性能对比视频，豹米无论在滤网、电机等配置方面还是性能、净化效果上均不落下风。

“洋品牌只是卖一个品牌价值，质量和性能不一定比国产品牌高。”李洪毅评价。

疯狂的贴牌

雾霾经济吸引更多的是像张克这样的投机者。

研究机构尚普咨询在2014年1月给《t望东方周刊》提供的数据显示，中国生产空气净化器的企业有200余家，华东、华南地区的数量为192家，占空气净化器企业总数的86%。

而今这个数字已经增长了50%。研究机构奥维咨询的数据显示，截至2014年10月，全国共有注册在案的空气净化器生产厂家逾300家。

“这还仅仅是可通过公开渠道查询到的生产企业，不包括代工小厂。”奥维咨询家电事业部总监刘大任告诉《t望东方周刊》。

上海市环境保护产品质量监督检验总站实验室主任沈浩对本刊记者说：“国内一些中小企业为了分得一杯羹，仅注册一个商标然后通过贴牌的方式出售产品，连最基本的生产能力和生产技术都没有。”

在刘大任看来，贴牌是空气净化器行业发展的必然产物，“就像山寨手机一样，一方面市场不断增加，蛋糕很大，另一方面技术门槛大大降低，生产周期缩短，这两方面的因素都促使贴牌盛行。”

张克的供应商在“中国家电之都”广东顺德。这里除了有松下、海尔、科龙、格兰仕等知名家电企业建厂外，还有不计其数的中小型家电及相关配套企业。“不夸张地说，你在工业园区转一圈，就能找到一堆做OEM的工厂，很多都是以前做小电器的厂子。”

中山市欧嘉电器有限公司即是一家典型的OEM厂商。该公司电商部经理杨浩告诉《t望东方周刊》，该公司所有产品使用的滤材均由3M公司的供应商提供，且采用的是目前市场上最先进的过滤技术，滤网由HEPA过滤网、活性炭滤网及光触媒过滤网三部分组成。

不仅如此，该公司还能帮助客户进行产品外观设计。也就是说，客户不需要做产品研发与设计，只需付钱拿货即可。

暴利时代

“100台整机的起步价是410元/台，要得多，价格还可以更低。”杨浩说，这样一款成本在400多元的整机，贴牌后市场售价可以做到1680元/台，利润率达到76%。“当然，这个价格是由贴牌者说了算，想定多少定多少。”

前述台州中黄工贸集团的OEM价格则更灵活。该公司官网显示：订购量1～199台价格为680元/台，200～499台价格为550元/台，500台以上价格为390元/台，如果订购量超过1000台则为350元/台。

该公司贴牌业务负责人王全盼介绍说，该公司产品使用的是美国3M标准的HEPA滤网、专利活性炭、高效除甲醛滤网、500万负离子灭菌，跟国外品牌差别不大。正因为此，考虑到客户的利益，这家公司对于所有贴牌厂家的市场售价作了严格限制――不能低于980元/台。

“正常情况下，同样机器的售价约为1280元至1580元/台，得保证至少50%以上的利润。”他说。

张克的经验表明，贴牌机一般利润在70%以上，市场售价多是成本价的四倍。“做贴牌机生意的基本上都是通过线上渠道售卖，少了线下的店面费、渠道费等成本支出。”

随着新进入者越来越多，价格越来越低，整个行业的利润已缩水不少。

“在整个环节中，贴牌者是赚得最多的。一方面市场售价由他们来定，另一方面整机成本价也在不断压低，我们做OEM的利润很低，只能靠量来赚钱。”王全盼说。

滤芯的猫腻

本刊记者调查发现，目前国内市场空气净化器采用的除霾技术有两种，一种是静电除尘，一种是HEPA滤网过滤。李洪毅估计，“目前在国内市场，有四分之三产品采用滤网过滤方式。”

而作为空气净化器的核心部件，滤芯一直被认为存在诸多问题。

亚都内部技术负责人张亮（化名）说，空气净化器整机成本一般由四部分构成――结构（外壳、边框等）、电控（显示屏、电路控制、电机等）、净化材料（滤芯、滤材）、传感器。“净化材料在整机成本中的比重超过50%，如果控制了滤芯的价格，整机的成本就会降低。”

按照欧盟关于空气净化器滤材的定义，依过滤效果不同，滤材可分为17个等级，包括目前市场上常见的F9、H10、H11三个等级，最高净化效率能达到99.99%。这也正是包括飞利浦、夏普、松下、亚都在内的国内外品牌一贯宣称的PM2.5去除率、甲醛去除率均能达到99.99%的由来。

“根据我们的测试，大部分品牌的滤芯过滤效率达不到宣称的那样。”张亮说。这一点也被前述上海市质监局及中国消协的实验所验证。

李洪毅表示，滤材因等级不同而存在价格差异。“目前国内市场上常见的几种滤材，每个等级每平方米差价约20元，最差的和最好的也就相差几十元。如果再加上滤材的加工方式、边框、密封工艺等，不同等级的2平方米的滤材，成本差异在100元左右，最便宜的约60元，最好的则约300元。”

另一点常遭诟病的就是去除甲醛最常用的滤材――活性炭。活性炭质量的好坏直接决定着滤芯吸附甲醛等气体的能力。

《t望东方周刊》调查发现，目前国内产品使用的活性炭一般有三类：国外进口、国内自产和回收。“好一点的100元一吨，中等价位的60元一吨，差的20元一吨。不过，在中国市场有不少猫腻。”王维说。

上海异亮世明净化科技有限公司负责人文哲峰告诉本刊记者，一些品牌为了节省成本，使用的都是“垃圾炭”（回收炭），“这类炭吸附能力很弱，且使用一段时间后容易释放污染物质，但是非常便宜，几元或几十元一吨。”

如今，更多的产品开始使用经过二次加工的活性炭，这类炭不仅去除效率远远高于垃圾炭和原炭，使用寿命也较长。

“活性炭的二次加工需要一定的技术，成本也较高。二次加工的活性炭，一吨在1000元左右，最贵的能达到10万元一吨。日本的一些厂商能把每吨1000元的二次加工活性炭转手卖到几万块。”文哲峰说。

成本差异驱使不少厂商偷工减料、以次充好。“滤芯决定着净化质量，但消费者无法判断，所以厂商可以为所欲为。”王维说，有些厂家将低等级的滤芯包装成高等级的滤芯，更有甚者，一些厂家在同一批次产品中将不同等级的滤芯混用，以降低成本。

按照王维的说法，目前国内空气净化器产品使用的滤芯基本上来源于三类供应商：第一是3M，价格最贵;第二是日本、韩国的，如日本东立，价格比3M便宜10%?20%，性能接近3M但寿命略短;第三则为国产滤芯，比如中纺，价格比3M便宜一半，性能和寿命也相差较大。

“市场上很多产品都说用的是3M滤芯，实际上用的是国产滤芯。这样宣传才能定出高价，提高利润。”王维说。

文哲峰所在的公司目前给多家国内外厂商提供滤芯。他介绍说，目前市场上最基本的四层滤网成本价为120元/套，两层（除PM2.5和除甲醛）成本价是60元/套。