竞争对手范文

导语：如何才能写好一篇竞争对手，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

竞争对手是位导师，他教会你做生意的全部诀窍。当竞争对手殚精竭虑地思考着如何赢得顾客时，你便知道自己的工作该如何做。

竞争对手是个助推器，他迫使你进步。竞争对手每天都在思考如何战胜你，你不想被打败，就必须不断进步。

竞争对手是面镜子，他毫不留情地指出并利用你的缺点加以进攻，这就帮助你改正缺点，完善自我。

竞争对手是座警钟，他时时刻刻在提醒你：无论你取得多大的进步，都决不能自满。竞争失败的第一定律是：成功是失败之母。

在商业墓地里，躺满了这样的推销员：他们或是逃避竞争，或是轻视竞争对手。他们是被自己而不是被竞争对手打败的。

篇2

说到竞争对手，那我可就好好的形容一下他了，他是我的同桌，带着一副眼镜，典型的书呆子样，每次剪发都剪的很短，用他的话来说，头发短了聪明，我竟然找不到词语反驳他，别看他总是一副呆呆的样子，事实可不是那样。

他曾经代表我们学校参加过县里的数学竞赛，并且获得了第二名的好成绩，除此之外，他还是我们班的绘画小能手，每期的黑板报都是在他的主持下完成的，可谓多才多艺。估计你们可要说了，找这么优秀的人当竞争对手是不是压力很大，那是肯定的，别看他经常不看书，但是每次考试成绩总能排在班里前三名，但是我也不甘落后。

我就是典型的书呆子，只顾着看书，除了看书其他方面都不会，每次他就会教育我，要学会学习，不能死学习，有空的时候他还会教我画一些简单的画，这让我开心不已，当然作为回报，有时我也会给他好吃的，两个人就是竞争对手，又是好伙伴，有的时候我考的不好，他就为我加油鼓劲，每次我都会很快的走出阴影。

谢谢你，我的同桌，我的竞争对手，总有一天我会超过你的。

篇3

人类社会已经有几百万年的历史了，不能不谓之久远。然而人类世界的秩序却仍然未能走出“丛林”状态，按照赵汀阳先生的说法，是“有世界而无天下”，因而，还不能摆脱乱世。由此，令人联想到亚历山大・温特所提出的国际无政府结构下的三种文化形态及其所表征的三种国家间的互动方式。

温特是建构主义国际关系理论的代表人物之一。他在《国际政治的社会理论》一书中，就这个“有世界而无天下”即无政府结构的世界，从文化层面进行了探讨，提出了霍布斯文化、洛克文化和康德文化这样三个截然不同而又相互递进的文化类型，“属于哪种结构取决于什么样的角色―敌人，竞争对手，还是朋友―在体系中占主导地位。”（以下所有引用温特的引文均出自《国际政治的社会理论》一书）

敌人在体系中占主导地位则为霍布斯结构，竞争对手占主导地位则是洛克结构，而朋友占主导地位就是康德结构。这里具有关键性意义的是角色结构，由于角色结构不同，国家间的互动方式也不同：“敌人的姿态是相互威胁，他们在相互使用暴力方面没有任何限制；对手的姿态是相互竞争，他们可以使用暴力实现自我利益，但是不会相互杀戮；朋友的姿态是相互结盟，他们之间不使用暴力解决争端，并协力抗击对他们的安全构成的威胁。”

最早出现的无政府结构是霍布斯结构，这是典型的“丛林”状态，它的行为逻辑是“所有人反对所有人的战争”，政治行为体的行为原则是不顾一切地保全自我，消灭敌人，生存完全依赖于自我的军事权力，安全是高度竞争的零和游戏。在这一结构中，安全困境十分严峻，政治行为体随时都处于生死存亡的紧张状态。因而，兵连祸接是其显著特征，行为体将常年处于战争和准备战争状态。据统计，世界在公元前1000年时有60万个独立的政治单位，及到近代只剩下了几百个。我国春秋初年也有大小诸侯国几百个，到了战国时期就只有七个强国了。

第二个出现的无政府结构是洛克结构。温特认为自1648年威斯特伐利亚国家体系建立以来，“霍布斯自然状态中不是杀人就是被杀的逻辑已经被洛克无政府社会的生存和允许生存逻辑所替代。”这是由于洛克文化的角色结构是竞争，不是敌对。两者最重要的区别是对于的态度，霍布斯状态不承认国家，而洛克文化的基底在国家，而且这种还被国际法予以确立，因此竞争的基础是法治，虽然还是一种弱法治。在这一结构之下，战争既被接受也受到制约，战争虽然仍会夺取大量人员的生命，但却不夺取国家的生命。所以自威斯特伐利亚体系形成以来，国家有的尽管十分弱小，也鲜有遭到灭亡的。

第三个出现的无政府结构是康德结构。温特认为，这是一个在西方新兴起的政治文化，它的基础是友谊的角色结构，在这一角色结构中，国家之间不使用战争和战争威胁的方式解决争端；任何一方的安全受到第三方的威胁，双方将共同作战。洛克文化要防止的是国家的毁灭，而康德文化甚至连国家间的相互进攻都不允许。发展这种结构，有可能使国际社会逾越无政府状态，走向一个“后无政府体系”的世界。

温特的三种无政府结构说，把社会学引入了国际关系研究领域，把文化作为形成一种国际结构和改变一种国际结构的深层动因，它突破了现实主义历史循环论的发展观，也能说明一些历史和现实的国际关系现象。但似也存在一些显而易见的不足。

威斯特伐利亚体系建立起来之后，20世纪上半叶就接连爆发了两次规模空前的世界大战，认为洛克式的竞争体系是此时世界的主体结构，是不是有些勉强？如果用关于资本主义发展不平衡的理论来解释后发资本主义强国和原有资本主义强国之间，为争夺霸权，争夺资源、市场和投资地而进行的不可调和的斗争，是不是更为合适？还可以进一步设想，假若在第二次世界大战中，获胜的不是反法西斯力量一方，而是希特勒德国和恶贯满盈的日本，他们还会给被武力占领的国家以地位吗？起码这是很可怀疑的。

篇4

请求帮助，让竞争对手成为朋友

出镜人物：麦琪，26岁，传媒公司白领

我刚到公司时，老总让我配合慧敏共同主持策划部工作。她比我早半年进公司，名牌大学毕业，理论知识比我这个实战派棒，老总把我们放在一个部门，显然只是权宜之计，我琢磨有三个用意：一是我们独立主管这个部门的条件都不成熟，让我俩发挥各自的优势，实行优势互补；二是锻炼我们的竞争能力，在竞争中崭露头角；三是考察我们的团队精神，看谁将来更适合做这个部门的主管。

我摸准了老总的脉，便与慧敏商量实行内部分工，她负责文案策划、编审、录入等内部工作，我则一门心思开拓市场。可慧敏非常不友好，她认定我是来与她争权夺利的，不仅背地里与同事说我的坏话，而且工作也不配合，有几次甚至公开侮辱我。当然，我不会与她计较，但这种发展势头相当不好。

我得想办法让慧敏喜欢我。然而，要让一个明显对我表现出“敌意”的竞争对手喜欢我，难度是非常大的，我该怎么做呢？给她一点好处？这当然不行，因为这样做只有两种可能：一是让她看扁我的人格和品行；二是她断然不领情，我会陷入自取其辱的尴尬窘境。于是，我想了一个正好相反的办法——请求她帮忙！

那天下班后，我对慧敏说：“我想请你帮个忙，不知愿不愿意？”一向心高气傲的慧敏突然变得温和多了，但语气还是有些生硬：“客气了，我能帮什么呀？”我非常诚恳地说：“我准备自修传媒专业，想请你当我的辅导老师，行吗？”慧敏表情不大自然了，她说：“你是挖苦我，还是讽刺我？谁不知道你是公司的主力，我哪有资格做你的老师啊！”我说：“你别误会，我是认真的。你是中媒大的高材生，我很敬佩你的学识，请你不要在我最需要你帮助的时候拒绝我，好吗？”

第二天上班时，慧敏见我时的表情阳光多了，不过，对我的请求之事，她再次推委。我理解她的复杂心情，她是用这种方式来试探我的诚意。于是，我趁同事都在场，把刚做的一个销售方案递给她说：“麻烦你修改一下，好吗？”慧敏和同事们的惊讶举动全在我的意料之中。就这样，我打消了慧敏心中的疑虑，她愉快地接受了我的请求。

从此，慧敏对我的态度很友好，我们经常在一起商量工作，把策划部搞得风生水起。老总非常满意，在任命慧敏为策划主管的同时，安排我到美国商学院进修。分手的时候，慧敏竟像难分难舍的情人一样。

职场点评：麦琪作为老总破格选拔的人才被安排到策划部与慧敏共同主持工作，无论从哪个角度讲，对慧敏都是一种竞争威胁。当自己的利益和地位受到外来势力威胁的时候，任何人都首先会表现出防御的本能和敌视心理，因此，慧敏在工作中不配合、背后搞麦琪的小动作，这是人性弱点的表现，也是职场竞争的必然。然而，这种局面是睿智的麦琪所不愿看到的。于是，她运用请求慧敏帮忙的方式，主动向她“示弱”，从而实现了友好相处、携手发展的结局。

竞争其实就是一种友谊，在对手的帮助下，提高你自己的聪明才智。当然，职场与人竞争并不是盲目竞争，而是有策略、充满人性地赢得胜局。美国哈佛大学竞争学家鲁菲尔说：“与人竞争重在让对手产生自尊感。”当你请对方帮忙时，能使他觉得自己很重要，进而赢得友谊与合作。麦琪的竞争策略恰恰就击中了这一点。

委以重任，让竞争对手成助手

出镜人物：轻扬，28岁，电视台文艺部主任

我进电视台已有4个年头了，前3年一直在文艺部，后来领导把我调到综合部主持工作，但我一直还是比较喜欢文艺部，时不时像走亲戚一样，过去串串门。五一大假之后，台里领导透出消息，文艺部主任将公开竞选，这的确是一个令人振奋的消息。我日夜加紧备选。

我和现在文艺部主持工作的心哲荣幸地进入最后角逐。心哲是一个很有发展潜力的女孩，思维活跃，看问题比较敏锐，她在地方电视台干过，有一定的工作经验，应该说，我们是棋逢对手了。但毕竟她进我们电视台才1年，对这座国际大都市还缺乏足够的了解。我幸运地胜出。

我没有得意忘形，迅速着手实施文艺部的发展思路。可是，我得到一个不好的消息：心哲准备辞职走人。原因一是担心将来在我手下工作，没有好日子过；二是没有颜面再待在文艺部。我非常理解心哲那时的心情，可她也太小瞧我的为人了，我还没那么小气呢。恰在这时，台里正在组织报道预防艾滋病红丝带活动，这是一个挑战性强、对人类对社会具有深远意义的重大选题。我和心哲是两个最佳人选，我去当然最合适，但是这样岂不正应验了心哲的担忧，加速她离去的决心吗？如果派她去，万一她从中耍点手段，我这新官上任的第一把火，岂不被她灭了？

第二天，台里正式通知心哲：马上准备参加这项重大选题活动，而且被指定为首席记者。当然，明眼一看就知道这是我从中做了“手脚”，我从心哲接到通知时的表情中读出了她复杂的心理：有惊讶、迷惑、激动，还有感激。

在心哲准备辞职又犹豫不决的节骨眼上，我非常信任地把这个重大任务交给她，既是对她的充分信任，又是对她能力的充分肯定，更是将来我会重用她的一个信号。她是一个明白人，无论她辞职到哪里；一切都得从头来，与其在一个新环境重新建立人际关系，干出一番新的业绩，何不与我联手，更容易脱颖而出？当然，所有这一切都得取决于我的态度。

我这样做果然很管用，心哲不负我的厚望，把这次活动搞得轰轰烈烈，社会反响很大。一年后，我升职了，心哲也顺利接替了文艺部主任，遂了她的愿。

职场点评：一个人的智慧虽然是无限的，但能够开发的部分还是有限的，一个人的价值判断、人生经验由于受到环境的影响会呈现出不足之处，此外，一个人的专长也只可能只有一两种，当面对复杂的社会环境、挑战性的工作时，这些基本条件就不够用了。因此，谁善于借用别人的智慧，谁就能够取得较大的成绩，或成就一番事业。轻扬正是认识到这一点，面对自己的竞争对手，许多人都会认为将来合作肯定不愉快，只有除之而后快。但在轻扬眼里，她更看重的是心哲的才，视之为等待挖掘的一笔财富。因此，她对心哲委以重任，不仅留下心哲的人，也留下心哲的心。最终两人都有了较好的事业发展平台。

精诚团结，让竞争对手成为同盟

出镜人物：紫晨，27岁，外企白领

我是去年加盟这家中英合资公司的，公司规模大，福利待遇也挺不错，尤其是那款“任何一个部门，连续两年业绩第一，免费送到英国本部进修一年”，特具诱惑力。因此，我发现每个部门的主管都暗暗憋着一股劲，都想享受这种优厚的待遇，我私下向几个元老级的同事打听，公司这种制度订了三年了，竟没有一个主管实现这个梦想的，主要原因当然是没有一个部门能够连续两年拿第一。怎么会这样呢？他们很诡异地告诉我，时间长了自然就明白了。

原来，各个部门的主管都竭力想争取出国培训，又都怕竞争对手突破两年这道防线，所以往往有哪个部门这年拿了第一，下一年度其它部门就联合辅助另一个部门拿第一。显然，这与内耗无疑，如果这种工作氛围不改变，大家工作水平和能力不但会萎缩，而且还会被一些不良心态和思维方式侵蚀掉。

我是人力资源部的主管，也就是负责“猎鹰”的。我来的这一年，销售部熙萌拿了公司第一，我对她说：“姐们，好好努力吧，我支持你，争取明年出国培训。”熙萌以为我不过是逗她开心，说说而已。一周后的一天，我把刚猎到的一个销售干将交给了熙萌，起初，她并没在意，没成想，这哥们挺争气的，两个月后，他的销售业绩在本部门拿到第一。这下，熙萌既感激又迷惑地问我：“你我可是竞争对手，我多一份成绩，你可就少一份希望啊，你为什么要帮呢？”我说：“道理非常简单啊，帮人就是帮己。”我还告诉她，公司制订的出国培训制度，是为了激励大家的敬业精神，激发主管们的能量，可各部门主管都怕别人享受这种待遇，于是，人的嫉妒本性便跳出来，驱使主管们暗地里相互拆台。这就是这项制度出台了4年，没有一个主管出国培训的原因。不错，职场竞争在许多人看来就是看不见的、你死我活的“战斗”，但现代的职场竞争不仅需要智商，更需要情商，如果我们都能把竞争对手当成自己的同盟，相互精诚团结，把业绩做上去了，大家不仅可以轮流着出国培训，而且自己的智慧和才能也都得到较快发展，何乐而不为呢？我的一番话，感动得熙萌热泪盈眶。后来，我又连续为熙萌“猎”了5个干将，而且个顶个的棒。这一年熙萌的业绩终于又拿了公司第一，实现了公司出国培训计划零的突破。

篇5

在中国的3周时间里，我做了这些事。

我已经很多年没有去过中国了。然而在大概12年前，我差点就搬到中国定居了。我非常好奇自己会在中国发现什么。这次在中国度过的 3 周时间里，我拜访了 20 多家创业公司，这些创业公司里既有处于创业初期的种子轮融资阶段的公司，也有估值 200 亿美元的后期公司。此外我还拜访了十几家风险投资机构、20 多位创业者和比较成功的天使投资人。

我首先拜访了一些创业后期的公司和投资人，其中包括和美团王兴的一个长时间的早餐会，美团的估值大概有 200 亿美元。紧接着拜访了一些 A 轮和 B 轮阶段的创业公司，其中包括在线少儿英语培训项目 VIPKid 和自行车创业项目 700bike，我同时还拜访了经纬创投（Matrix） 和蓝驰创投（BlueRun Ventures）等风险投资机构。

之后我拜访了一些种子轮阶段的创业公司，拜访了一位空气动力学方向的博士，他正在开发一种拥有更高能源密度的全新电动汽车引擎，并在北京的一处地下停车场向我演示了自己的发明。此外，我还参观了深圳的硬件孵化器 HAX，并拜访了风险投资机构真格基金。

在前期的拜访过程中我深受感染，我觉得我需要探究更早期的创业阶段。于是我拜访了创业想法和概念的孕育集中地：车库咖啡。我还拜访了清华大学的创意创新创业教育平台 x-lab 和清华的经济管理学员。我恰好碰到 Peter Thiel 正在做主题为 “从 0 到 1”（Zero to One）的讲座。

随着我的中国之旅慢慢接近尾声，我开始思考我自己所在的硅谷能从中国学到哪些东西。下面就是我在中国考察期间的发现：在接下来的10年里，北京将是硅谷唯一真正的竞争对手。

为什么说北京会是硅谷唯一真正的竞争对手？

北京不仅仅是一个创业胜地，它本身已经成为了一个大联盟。创业公司在这里能实现快速地规模化扩张，因为中国国内市场有 13 亿人口，这是美国和欧洲人口规模的 4 倍左右。随着智能手机的普及，在中国的 13 亿人里，越来越多的人已经成为创业公司可以触及的用户。在美国，拥有智能手机的人数为 1.9 亿。在中国，拥有智能手机的人数已经超过 5.3 亿。在接下来的3年内，这个数字将超过 7 亿。

然而光有一个庞大的市场并不意味着这个地方就能成为创业中心。要想成为创业中心，不仅需要有市场规模，同时还需要消费者对新服务的快速接受速度、创业精神以及创业者对规模化扩张的渴求。而北京恰好拥有成为创业中心的所有这些条件。在北京，大量的创业者、来自清华大学和北京大学这两所中国最顶尖的学府的科技人才和风险投资机构有机地融合到了一起。看了这里得天独厚的市场规模、发展速度、创业雄心、风投资金和人才资源后，我认为，在接下来的10年里，北京将成为硅谷唯一真正的竞争对手。

当然了，世界上也有其它的创业中心，比如柏林，但规模差距还是很大的。有一个真正的竞争对手对硅谷来说是好事，因为它能驱动硅谷更快地发展到下一个新高度。

为什么说，接下来10年时间里 ，北京将是硅谷唯一真正的竞争对手？接下来让我们分别看看北京和硅谷在速度、山寨 VS 创新、创业精神方面的 PK。

北京和硅谷PK1：速度

硅谷为自己的发展速度倍感自豪，中国创业公司的发展速度更快。

在北京，经常会听到一些创业公司之前为了在相互的竞争中胜出，有时会采用一些不那么有风度、甚至不道德的竞争手段。

和创业伴随而来的是极端激烈的竞争，其中主要的竞争驱动力是用户采用率。在中国市场，很多新移动应用的普及速度比美国要快很多，有的应用甚至在一夜之间就火爆大江南北。对于大部分用户而言，很多新服务给他们生活带来的改变是巨大的，因为很多中国人直到近几年使用智能手机后才第一次接入并使用互联网的。

中国的创业公司要想发展壮大通常需要3-5年，而在美国则一般需要5-8年。因此一旦有什么好的创业想法，中国的创业者便会快速行动、尽快将竞争对手干掉。在中国的创业公司里并不存在工作与生活的平衡。

在中国的创业公司里，会议可能会被安排在一天里的任何时间。

我在北京和负责小米国际业务的 Hugo Barra 的会议就被安排在晚上 11 点。小米公司估值 450 亿美元，是中国估值最高的创业公司之一。即使会议安排到这么晚，最后还是被推迟了，因为 Barra 被其它的会议耽误了一点时间。最后我和 Barra 的会面从凌晨 12 点才开始。在我们的会面结束后，Barra还要去赶当天早上 6 点 30 分的飞机。

在中国，创业公司的工作文化大都是 “9/9/6”，意思是大部分员工的工作时间从上午 9 点至晚上 9 点，每个星期工作 6 天。如果你认为硅谷的创业公司的工作时间很长，来北京之后你就会知道什么才叫真正的长时间工作了。而对于创业公司的创始人和高管而言，工作时间更长，通常是 9/11/6.5，工作时间从上午 9 点至晚上 11 点，每个星期工作 6.5 天。每天这么长时间的工作，工作效率可能并不是非常高，不过在中国大家都这么做。

在一款产品正式推出前的几周时间里，很多公司会选择让整个团队在酒店里封闭办公。在酒店了，他们就做三件事情：工作、睡觉和锻炼，排除外界一切干扰，全身心投入到产品开发中，确保产品能够按照预期的时间推出。虽然我个人并不认为每天长时间的工作会提高生产力，但我还是被他们的动力和创业激情所感动。

北京和硅谷PK2：山寨VS创新

中国的创业者主要是靠山寨西方的创业公司？这个想法现在已经过时了。

当然，在可能的时候，中国创业者依然会选择山寨。但山寨潮目前已经触顶了，现在已经没有足够多的好的创业想法去山寨了。山寨的产品在本地市场经常会失败，毕竟不同市场上的用户需求和行为是不同的。在中国，山寨仅仅是起点，而不是终点。

就以美团为例。我和美团的王兴进行了一次持续了两小时的周六早餐会。王兴在 2010年创立了美团，在过去6年里，他将美团打造成了中国最大的商务公司之一。美团目前的估值大概在 200 亿美元左右。美团是目前中国最大的移动团购公司，最大的在线票务销售公司和最大的外卖公司。

当团购网站 Groupon 在美国如日中天的时候，中国有上百个创业者都尝试在中国山寨一家 Groupon，而王兴就是其中之一。最后王兴在所有这些想山寨 Groupon 的竞争对手里脱颖而出，他的取胜之道并不是比其他竞争对手投入更多的营销费用，而是快速将美团迅速转型为一家与 Groupon 非常不同的公司。今天的美团专注于驱动消费者到店里重复消费，而不是仅仅依靠很大的优惠折扣吸引消费者一次性消费，后面这种方式是很难持续发展的。目前的美团有 2 亿的月活用户。

北京和硅谷PK3：创业精神

一股创新浪潮正从中国袭来。

中国的创业者一般都是务实主义者。他们只想找到获得成功的最快方法。当山寨已经触顶之后，取得成功的最快方法就是创新。

以消费型无人机为例，无人机是硬件、软件和设计的结合体。通常看来，这是硅谷创业公司的强项，取胜的可能性也更大。然而就在无人机领域，中国深圳的大疆无人机是当今全球消费型无人机市场的领导者，它占据了全球市场份额的70%。在中国，像大疆这样的创新型公司正在变得越来越多。

创新通常要比山寨花更多的时间。例如，我在北京拜访了一位空气动力学方向的博士。他在过去三年时间里带领了一支 6 人的小团队在几乎没有任何投资的情况下设计用于汽车和机器人上面的动力 60 千瓦的电动机，电动机重 13 千克，传统的 60 千瓦的电动机的重量高达 58 千克甚至更重。他在自己汽车地下车停车场里向我展示了他的这个创新发明。

我在被称为中国电子制造之都的深圳拜访了 Benjamin Joffe 创办的的硬件创业加速器 HAX。来到深圳后，你会发现你就像是进入了一个全新世界。在深圳，元部件供应商可以在不到一天的时间内就能完成发货，那里的电子工厂随时都准备好为你生产新的硬件产品。在 HAX，我体验了一款 9 美元的计算机。你只需花 9 美元，就能够将带有 Wifi 和蓝牙功能的 Linux 计算机集成到其它任何设备中。

中国的创业公司所欠缺的东西

最近一代的中国创业者过于关注金钱和财务上的成功（快速变富）。当一项工作需要花很长时间才能取得成效的时候，这种金钱的驱动力通常难以持续。而一家创业公司要想创新，这又是需要花很长时间的。

然而下一代创业者的创业态度正在发生转变，因为这些创业者大部分生活在中产阶级的环境里，快速致富已经不是他们的主要创业驱动力。

除了“金钱思维”之外，中国的创业公司最欠缺的东西是不知道如何才能既开发高质量的产品，同时又能快速推动公司业务的增长。

深度技术正在进化中，比如在北京，一些有趣的人工智能项目正在开展中。和北京相比，硅谷的优势在于它的核心技术，以及将市场需求、技术和产品设计的融合。

中国的创业公司的另一个缺陷是缺乏快速有效地进军国际市场的能力。除了文化和语言障碍外，中国市场规模过于强大的事实导致很多中国创业者从来没想过去拓展国际市场，因为其它公司在国外市场可能会很快山寨他们，这正是过去很长一段时间以来美国创业公司在中国所遭遇的困境。

相比中国的创业环境，硅谷太过奢华

从整体上来说，中国创业者的创业精神、速度、勤恳专注给我留下了非常深刻的印象。他们在中国市场迅速扩张的规模让他们将雄心变成了现实。我们将很快就能看到一波创新浪潮将从中国袭来。那种认为中国创业主要靠山寨的想法已经过时了。

我很喜欢中国创业者的不自吹自擂和他们真实纯粹的创业精神。很多时候，硅谷的创业环境太过奢华，被滋养地太好，优越感也太强，你从他们的创业办公环境和各种俱乐部就能知道。将所有这些表面的东西都抽去，里面的核心才是真正重要的东西，包括真正的创业激情，对产品和公司的痴迷。当然了，中国也存在一些问题，但中国依然有很多东西值得学习。

篇6

残疾人的成功通常不易招致嫉妒，因为他们有缺陷，使人乐于宽忍他们的成功，也常使潜在的对手忽视了他们的竞争和挑战。（作者：培根）

惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。（作者：阿瑞斯·德格）

一定要不断的研究竞争对手。（作者：陈安之）

唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。（作者：盖亚斯）

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。（作者：马云）

一定要比你竞争对手更努力。（作者：陈安之）

篇7

现在,对于阿里巴巴来说,不仅仅要思考如何打败与抑制竞争对手,更要思考如何扮演好整个商业生态的领跑者与维护者的角色;对于自己打造的平台,也更有责任去约束这个正在飞速成长的巨人,只有维持公开、公正、公平,这个平台才会有后续成长力。

阿里巴巴集团十年庆的繁华背后,是众多竞争者的落寞。

马云曾豪言:“望远镜里找不到对手”。一语既出,追赶者心有不甘,慧聪的郭凡生就跳起来说马云的眼睛出了问题。

然而,阿里巴巴还是绝尘而去。10岁的阿里巴巴集团,仅麾下的B2B上市公司市值就达1000亿港元,集团现役员工1.5万,无论员工人数还是整体理论市值都已是中国最大的互联网公司。

阿里巴巴也是中国整体构架最为明晰的公司之一,B2B、支付宝、淘宝、中国雅虎四大业务板块布局完整,形成合力。

迄今为止,阿里集团还没有偏离马云帮助中小企业发展的初衷,阿里巴巴控制产业链条的不是资本,而是核心业务,想象空间无限――潜在的规模和价值堪比eBay + PayPal + Amazon。整个阿里巴巴平台不仅引领整个产业链,还在影响人们的生活方式,阿里巴巴已经深深嵌入我们整个商业、文化、生活之中。

寻找对手

正如马云所言,传统的企业与市场的边界在不断模糊,一个无边界交易的空间悄然而生。阿里巴巴不断升级,不断跨界,同时不断地修缮盈利逻辑,就自然而然地成为了“全民公敌”――追赶冠军被行业内企业视为己任,醒悟的大鳄与涉世的小鱼都会跳起来与冠军掰一掰手腕。

阿里巴巴的总参谋长曾鸣教授在分析淘宝战胜eBay时,曾说了这么一个道理:淘宝诞生时,eBay是看不到这样的对手的;当淘宝崭露头角时,eBay又看不起这样的对手;而当淘宝风生水起要赶上eBay时,eBay又看不懂淘宝;直到现在,eBay变成了跟不上淘宝。

阿里巴巴不能犯eBay的错误,看不懂跟不上对手是无奈的,而看不到看不起对手是危险的。商业的国度里经常在重演强者没落新兴力量崛起的故事。来自各个领域,当量不一的众多对手正试图以各自的方式憾动阿里巴巴。

B2B业务:生意宝式蚕食

阿里系的老大当属B2B,这也是整个集团真正的盈利点与现金牛。在阿里巴巴B2B公司背后,有一大堆追赶的身影――慧聪、环球资源、来自中东的特佳易、义乌的小商品网等等。“一直被跟随,从未被超越”,阿里巴巴B2B公司习惯了领跑。

今年8月,阿里巴巴推出了小额外贸批发及零售平台全球速卖通。全球速卖通平台提供的服务与eBay以及敦煌网等无本质差别,只在卖家准入、收费方式、交易流程上有细微差别,曾经这是王树彤的敦煌网的领域。敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外中小买家在中国找到货源。敦煌网的盈利模式不是向国内卖家收取会员费,而是让买卖双方免费注册使用网站,并在交易完成后向海外买家收费。

比马云小七岁的孙德良希望用“攥紧的拳头与巨人掰指头”。生意宝试图复制中国化工网的成功,密谋“再造100个化工网”,通过控股、参股、新设行业网站等方式,“一横到边,一纵到底”,将各门类的行业网站一网打尽。尽管目前这种复制过程还是进展缓慢,不过也说明阿里巴巴B2B的全行业模式会遭遇对手专业化、低价位的挑战。

当然短时间内,阿里巴巴应该无忧,一是占据了绝对优势的市场份额,二是众多业务间的联动效应是对手无法办到的――客户不仅仅需要低价,更需要功能。但是,绝不能忽视其他对手的蚕食。

支付宝:国家队的阻截

2008年2700亿元的中国网上支付市场引人垂涎。

支付宝已经占据了网上支付的绝对份额,然而也远未达到没有对手。中国银联正在发力推广网上支付业务,专事网上支付业务的子公司CHINAPAY一直在奋起直追。

以银联现有的境内外资源、技术实力和品牌影响力,有“后发制人”的可能。目前,银联在国内重点省市均设有分支机构,在境外61个国家和地区有合作伙伴,这都是CHINAPAY的“重磅筹码”。就品牌而言,国内绝大多数银行卡均印有“银联”标识,部分商户直接把银联视为高信用度的银行类机构。就政府背景而言,银联总裁许罗德原任中国人民银行支付结算司司长,CHINAPAY董事长刘永春原任央行支付科技司副司长。

支付宝在电子支付领域一路狂奔,跑马圈地,占据了龙头地位,但与国际对手PayPal所处的环境并不一样,相关政策是横亘于前的极大变数。

不过,马云倒是非常清醒,没有想在这片土地上成为类金融寡头。

“有人说阿里巴巴在做金融行业,金融就是政治。”马云称做支付宝的压力很大,“但是我认为,如果我不做,将对国家有害,对行业有害。正如果有一天国家需要支付宝,我想都不会想,会在1秒钟内把支付宝全部送给国家。”很多人认为,阿里巴巴是对支付宝的国有化作好了准备。支付宝总裁邵晓锋甚至也笑称:“以前我做公务员,未来很可能某一天又变成公务员。”但邵晓锋也表示,这样说并不是说支付宝期望国有化,而是支付宝今天所拥有的海量数据是对国家安全以及社会诚信体系建设是非常有用的,这些东西希望能贡献给国家。

淘宝:新老对手齐上阵

淘宝网被寄予厚望,认为是继B2B之后,阿里巴巴的下一个真正核心业务。

淘宝网今年上半年的交易额达到809亿元人民币,逼近去年全年的水平,淘宝网也在通过广告等形式获取盈利。淘宝CFO张勇表示,今年第四季度淘宝网日均交易额将突破6亿元人民币,并将于年底实现首次盈利。事实上,凭借最高每天8亿的PV、1.省略内。这样看来,上述这两个对手似乎已经不在一个量级上了。

中国雅虎――战胜自己

中国雅虎一直被阿里系的其他几个兄弟的光芒所掩盖,B2B、支付宝、淘宝都是以清晰的模式、绝对市场占有额在领跑,而中国雅虎却一直很迷茫――总裁换了一任又一任,模式变了一次又一次。对于中国雅虎来说,竞争对手不是别人,而是自己,需要尽快找到适应自己的模式。

最近,中国雅虎又经历了大变动,集团副总裁王帅出任中国雅虎总经理,王帅上任之后马上下了一系列瘦身猛药:去年6月刚刚纳入中国雅虎的口碑网业务,再度被剥离出来注入淘宝网,雅虎关系和雅虎空间也被关停。

现在,中国雅虎更换了新首页,回归“雅虎中国”年代。实际上,雅虎在中国多年的沉淀,门户、资讯的概念已深潜入心,这份资产是非常宝贵的。中国雅虎未来尚不明朗,是缩回的拳头准备打人,还是会成为在四大业务中被慢慢削弱?

心中无敌,才能无敌于天下

马云的初衷是帮助中小企业,而且他也在不断地兑现这个梦想。但是马云要让整个阿里巴巴坚定不移地沿着这条路往下走,需要抵御许多诱惑,而且要面对许多来自利益相关者的压力――阿里巴巴投资控股公司的第一大股东是美国雅虎,第二大股乐是日本软银。

现在看来,以阿里巴巴的市场占有率以及众多的有形无形的优质互联网资产,竞争对手很难撼动阿里巴巴。但马云与阿里巴巴要思考的不仅仅是甩开对手,而是要思考怎么做好一个领跑者,怎么样维护整个商业生态系统的健康。

在eBay决定出手转让易趣之时,阿里巴巴其实已经不希望eBay退出这一市场了,eBay每年在中国投入巨大的费用,培育C2C市场,实际上,对于淘宝来说是一件好事。商业生态中充满了微妙。

美国学者詹姆士•穆尔提出了企业间“共同进化”的概念。因为,在市场经济中,如果信奉达尔文的自然选择,就那仅仅表现为最合适的公司或产品才能生存,经济运行的过程就是驱逐弱者。而共同进化就需要打造“商业生态系统”。整个商业网络是一种有机的生态系统,而不仅仅是传统的供应链伙伴的联合体。无论是沃尔玛还是微软,都不仅仅在思考如何打败与抑制竞争对手,更要扮演了生态系统的维护者的角色。

这种特性在互联网表现得更为明显,互联网本身是一个绝对开放的平台,一个作为工具的开放平台天生具有排斥垄断的基因。

阿里巴巴过去担当了中国中小企业走向世界的信息化助推器,是因为与中国中小企业发展的潮流共振。

而未来,如果作为一个商业机器,阿里巴巴利益最大化与客户需求发生冲突,这应该是与马云最初的梦想相违背的,客户需要一个更为多元化,需要有很多补充的服务系统。

阿里巴巴下一个十年的一个伟大使命就是发挥领军企业的作用:整个生态系统中其他成员的效率、创新性和生命力,与自身成长息息相关。阿里巴巴不但能使庞大而分散的商业网络与顾客联结的难题化繁为简,达到“天下不再有难做的生意”,而且通过为其他企业提供可资利用的“平台”,促进整个生态系统改进生产率、增强稳定性,并有效地激发创新。

篇8

2006年，30岁的卡特看着一家家生意兴隆的酒店很是羡慕，梦想着什么时候也能开一家属于自己的酒店，只是一直苦于没有合适的店面。没想到机会说来就来。在一家大型酒店旁边，房主因移民而将一栋5层楼房低价转让，这无疑是个绝好的机会。得知消息后，卡特激动万分，接下来，谈判、筹款、接手，一切都进行得那么顺利。

为了与相邻的大酒店抗衡，卡特还专门请来了一流的设计师，一个月后，终于打造出一个以沙漠中的海市蜃楼为主题的“梦幻酒店”。看着如此金碧辉煌的杰作，卡特信心满满，终于在一个良辰吉日，他的“梦幻酒店”隆重开业了。

然而，令卡特措手不及的是，开业后，他的酒店便冷冷清清，而他的对手酒店仍然是生意兴隆。卡特每天眼睁睁地看着客户走进对手的酒店，而他却束手无策。

就这样，一个月过去了，两个月过去了，他的酒店还是丝毫不见起色，他为此苦恼极了。如果再这样下去，他就必须将酒店关门大吉了。

这天，心灰意冷的他来到了附近一个村子里。以前，每当卡特遇到不顺心的事情时，他都喜欢到村里来找一个老人指点迷津，而这个老人早已和他成了忘年之交。

老人看出他愁眉不展的样子，便主动与他攀谈起来。于是，卡特将自己近期的遭遇一股脑地告诉了老人，并希望得到老人的明示。

老人听完他的诉说，并没有立即回答他，而是让他陪着自己一起到村外去散步。他心想，都火烧眉毛了，哪还有心思出去散步？但碍于老人的面子，只好和他一起走出了村庄，沿着崎岖的小路，不一会来到了村外一个集市上。只见前面几个卖桃子的商贩在那里吆喝着：“卖桃了！卖桃了！好吃不贵。”可是，来他们的摊位前买桃子的人却寥寥无几，而其中有一个卖桃子的商贩虽然没有吆喝，但他的摊位前却围拢了很多人，这不禁引起卡特的注意。原来，这个商贩每卖出一袋桃子，都外加一瓶自来水。这让他很不解，便上前问商贩：“你为什么要送他们一瓶自来水呢？”商贩回答说：“很多人买完桃子后，总是迫不及待地想尝尝鲜，于是就将桃子在衣角上擦一擦就吃，这样很不卫生，再加上桃子上有毛刺，如果钻进衣服里会很痒，所以送瓶自来水让他们洗桃吃。”

听了商贩的话，卡特突然恍然大悟。他急忙谢过身边的老人，转身回到了酒店。他首先跟一个纯净水公司签了合同，让他们每天送来所需的纯净水，又召集员工，如此布置了一番。之后，每当有客人来吃饭，客人结完账后，服务员都会送上两瓶免费的纯净水。久而久之，回头客也越来越多。

篇9

一：从搜索引擎着手

既然我们要做SEO优化，主要的目的就是在同种类型的网站排名要在竞争对手的前面，所以首先看看竞争对手的排名情况，是在最前面还是该种类型的网站已经被某些百度竞价推广占据了前几名，看看竞争对手的网站是不是已经是业内非常著名的网站，是不是很多新闻门户已经报道过相对应的网站了!从而找到应对和超越之策!

二：分析竞争对手的主要指标

通常网站SEO优化方面，非常关注几个指标，那就是PR值，快照更新，域名，收录量，外链数量和质量以及分类目录的收录量等等，如果这些指标值越高，那么竞争力就会越高了，此时你就要开始分析自己网站上的主要指标，再根据你的网站的优势决定是否再继续运营下去，如果你觉得有信心，而且某些地方还超越了你的竞争对手，那就可以放手一搏!找到自己的薄弱处进行全面的整改，从而打败你的竞争对手!

三：直接访问竞争对手

除了这些影响网站SEO优化效果的指标之外，还要看看网站的用户体验，因为SEO优化只不过是手段，而用户体验才是根本，只有良好的用户体验才能够让获得持久的生命力，如果仅仅为了这些指标进行SEO优化，那只能够是一时的!

四：看看竞争对手网站的流量情况

要知道预估流量是非常重要的一个分析动作，因为我们能够从流量中看到竞争对手的盈利情况，然后再来判定自己能不能够超过对方，如果对手的流量已经很多了，而自己又刚刚开始运营，此时就要考虑适当的更换关键词了，毕竟和一个已经非常成功的网站进行竞争，那难度是可想而知的!

五：从别的渠道了解竞争对手的口碑

篇10

然后我们就开始扩张。我们的对手58同城看到这个情况以后，内部定的战略是用双倍的广告去竞争，所以他们也拍了一条广告，说自己是“一个神奇的网站”。

2012年，我们团队犯了很多错误，我想这是每个创业者都要经历的痛：公司高速增长以后团队管理、文化等很多方面跟不上；在主营业务没有获得盈利和优势时，开始扩张进入别的领域。

我2005年开始创业，2011年公司融资时差不多100人，2012年从100多人涨到2500人，我们同时还做了很多业务，包括蚂蚁短租和团购等。

从100多人涨到2500人时，我们的核心管理团队没有一个人管过超过2500人的队伍，这样公司很难持久，所以2012年年底亏了很多钱，人员降到了900人。这是非常惨痛的经历。

2012年，我们开始缩减，把所有广告撤了。58的线下团队管理得比我们好，它的广告一直在打。2013年，我们拿到4000万美金的救命钱，于是跑到北京郊区去讨论和58竞争的优势。我们把竞争对手所有的优缺点都列出来，最后发现所有的优点全部在竞争对手那，而所有的缺点都在我们这。此时我们只有一个机会和优势：竞争对手不重视我们。

后来我们去看市场上的数据时发现，我们当时是非常惨痛的。比如，我们两家都花100万元去投hao123，我们一天的流量只有90万，对手却有170万。

随后我们做用户调研，问用户为什么选择58而不选择赶集？我们得到两个答案：一是：“用58用惯了”；二是：“周围人在用，所以我用了”。

在这样的情况下去竞争就变得很难。我是个非常幸运的创业者，在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会，最后做到合并。

创业的势能像什么？就像你和你的竞争对手在平静的海面上划一搜船，如果有浪推着你，对手滑两下的时候，你可能只需要滑一下，而且你的速度可能比他还快，这就是我说的创业势能。这个势能体现在一旦你获得了它，你走一下，对手走两下都追不上你。

势能在创业中是非常重要的。媒体和用户提到这个行业的时候先提谁，这样的势能建立起来后你会发现，你不用花广告费，它的排名可能跟你差不多。

我一直觉得在创业中，不管是寒冬还是特别好的时间，都有机会甩开竞争对手，要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以早些拿钱非常重要。

团队的势能也非常重要，一旦你获得这样的势能，会让剩下的事情跟着你走，你尽早拿钱去建立这样的势能，然后去建比对手好的团队。公司在几十人、上百人的时候，你跟他们讲你的梦想、你的愿景，把早期进入公司的人打造成同一类人，让所有人看到这个公司的时候感觉都是一样的。而且，如果前100人打了鸡血、非常拼命，后面的人会被他们影响。如果早期没有这样的团队，后期再想打造这样的团队，会很艰难。当你建立一个势能后，做到对手滑两下，你只滑一下，只有这样才能决胜千里之外。

第二个词叫“节如发机”，创业需要节奏，紧凑而有力，早期的创业公司不要去定一年的计划，你能看到下个季度其实已经不错了。

在这个时候创业模式也要在大规模推广前回归商业的根本，算好企业的BMI指数，包括你一个用户的时候成本是多少，次留存、周留存、月留存是多少，用户在他的生命周期给你贡献多少钱。这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快且有力地打出去。在BMI指数做好前，做任何推广都是非常伤害公司的。