竞争优势范文

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竞争优势

篇1

第二次世界大战后，美国的经济实力进一步增强，上世纪50年代至60年代时期，美国部分产业进入国际市场，生产率跃居世界各国之首，开始确立其全球制造业中心的地位，进而成为全球经济霸主。

产品在国际市场上的占有率可以从一个侧面反映生产同类产品的产业的国际竞争力。根据迈克尔·波特的产品的国际市场占有率统计，在上世纪70年代初，列国际市场占有率前50位美国产业中，不仅有高度依赖天然资源的美国传统产业（如黄豆、大米、小麦、煤炭等），也有工业化社会的代表性产业，如飞机、电脑、电子管、有机化学品、办公事务机器等的技术密集型产业和资本密集型产业，显示美国优势产业的多样性。（注：迈克尔·波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第275页。）

至10多年后的1985年，从列入国际市场占有率前50位的美国产业来看，美国产业的优势产业格局并没有发生太大的变化，即天然资源性产业（如玉米、甜菜、烟草等）、技术与资本密集型产业（如飞机、医疗设备等）依然并存。与70年代初相比，美国与其他国家出口结构逐渐升级形成鲜明对照，在列入国际市场占有率前50位的美国产业中，以天然资源为主的产业从19个增加到了22个，天然资源性产业的出口占总出口的比重达到了24.2，远高于日本和德国。（注：迈克尔·波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第498页。）

1985年以来，美国经济最大的变化是增长强劲，由此美国重新恢复了经济强国的信心。2000年美国商品贸易出口占世界出口总额的12%，市场占有率高于这一比率的商品有43类（见表1），这些商品相对于其他美国出口商品而言具有较强的竞争力，这些商品占美国当年全部出口的64.8%。在43类商品中，属于以天然资源为主的产业有8个。

表12000年美国43类国际竞争力较强的商品

SITC商品类名顺序世界市场

占有率(%)

263棉花148.4

598其他混合的化工产品242.5

222大豆、花生342.1

792航空器及其零件436.8

714引擎及其零件532.1

774医疗用电器设备630.2

874测量分析用仪器729.2

723建筑用机器及零件828.0

122烟草925.0

541药品1024.5

041小麦1124.0

728工业用加工机械及零件1222.1

784汽车零件、附属品及其他1321.9

251纸浆1420.9

625橡胶轮胎、内胎及其他1520.5

081饲料、豆粕、植物油渣1620.3

713内燃机及其零件1720.0

743鼓风机、压缩机、离心机等1819.1

582酚醛、聚酯等重合物1918.9

892报刊杂志、票证等印刷品2018.8

011食用动物肉2118.5

699锁、装璜用和家具用金属饰品2218.0

741加热用或冷却用设备及零件2317.7

776真空管、晶体管、集成电路2417.4

511碳氢化合物及其诱导体2517.3

898乐器、音像纪录媒介2617.1

752自动数据处理设备2716.9

745其他非电动式机械和工具2816.8

759751、752的附属品和零件2916.6

744起重等搬运物品用机械3016.5

736金属加工机械及零件3116.2

893其他人造塑料制品3216.1

772电路开关、连接设备3315.3

057水果3414.2

773电缆、绝缘材料等输电设备3513.5

583聚乙烯等诱导体3613.4

651纺织纱线3713.0

778其他电气设备3812.8

749轴承等非电动式机械的零件3912.4

782货车及特种车辆4012.4

771变压器、整流器等电气元件4112.1

515有机化合物4212.1

514谷氨酸、糖精等氮化合物4312.1

资料来源：笔者根据联合国《2000国际贸易统计年鉴》数据计算。

需要指出的是，迈克尔·波特使用的是“国际贸易标准分类”(SITC)4位和5位分类的数据。由于联合国《国际贸易统计年鉴》自1994年起只公布3位分类的数据，根据这一数据计算出的国际市场占有率普遍低于迈克尔·波特计算的结果，因此表1不能简单与上述70年代初和1985年数据相比。尽管如此，表1说明，在当今美国的竞争优势中形成的优势产业仍然集中于天然资源性产业、技术密集型产业和资本密集型产业。

表1与美国1985年数据相比，竞争力突显的是：SITC263；竞争力增强的是：122、541、774；竞争力基本保持不变的是：222、792、874；竞争力下降的是：651；竞争力丧失的是：321的煤和焦炭、241的原木，这两类产业曾经是1985年美国的优势产业。

在表1中，有14类商品（即598、874、728、784、713、743、582、741、744、736、778、772、749、782）是美国、日本和德国三国共有的，都是三国各自

的竞争力较强的产业。美国在这14类商品中有11类商品的国际市场占有率高于日本和德国。这说明，美国这一世界头号经济强国是建立在比日本和德国更广泛、竞争力更强大的产业群基础之上的。

二、美国服务业的国际竞争力

与服务业在许多国家中的经济地位不断上升一样，服务贸易在世界经济中所起的作用越来越重要。在当今，一国的国际经济地位的确立和提升不权通过货物贸易，而且还通过服务贸易来实现；一国竞争优势不仅体现在能否形成竞争力强的制造业，还体现在能否形成竞争力强的服务业。

与日本和德国相比，在美国的竞争优势中形成的服务贸易的竞争力要强大得多。美国不仅是世界最大的服务贸易出口国，也是最大的服务贸易进口国。2000年美国服务贸易出口额达2908.8亿美元，占全球的19.7%，进口额达2170.7亿美元，占全球的14.5%，并实现738.1亿美元的盈余。

从表2可以看出，美国在服务贸易中的许多项目上如旅游服务、政府服务和大部分其他民间服务贸易有很强的竞争力，这导致服务贸易整体上出口大于进口。根据表2，美国在四个服务贸易大类中最具竞争力的是“运输与旅游以外的民间服务贸易”，在这类服务贸易中，依据国际竞争力的大小，前五大服务贸易领域依次是文化与娱乐服务、建筑服务、计算机与信息服务、专利等使用费（技术贸易）。

表22000年美国服务贸易的竞争力单位：10亿美元；%

出口进口进出口收支竞争

力指数

运输服务50.9565.27-14.32-12.3

旅游服务97.4566.8530.6018.6

政府服务贸易18.7716.012.767.9

运输与旅游以外的民间服务贸易123.7168.9454.7728.4

电讯服务4.095.80-1.7117.3

建筑服务5.260.424.8485.2

保险服务2.419.20-6.79-58.5

金融服务17.044.4912.5558.3

计算机与信息服务4.901.043.8665.0

专利等使用费38.0316.1021.9340.5

其他商业服务45.5631.7613.8017.8

文化与娱乐服务6.420.136.2996.0

合计290.88217.0773.8114.5

竞争力指数＝（出口－进口）／（出口＋进口）×100

资料来源：笔者根据国际货币基金组织(IMF)《国际收支统计年鉴2001》的数据计算。

文化和娱乐服务

美国历史虽短，但却在舞蹈、音乐、电影、戏剧等领域为人类贡献了许多老少咸宜、长盛不衰的作品，例如充满想象力的现代舞蹈、为各国儿童带来欢乐的迪斯尼乐园及相关产品、“好莱坞”电影”等无不风靡世界。美国文化和娱乐服务在世界的传播，不仅给美国带来了滚滚财源（例如好莱坞电影在全球的票房收入占到全世界电影票房收入的80%以上），而且通过这种文化输出，美国的竞争优势更巩固也更丰富。

建筑服务

以钢铁为中心的产业革命推动了美国建筑工程学的发展，电梯和钢筋混凝土的发明，导致出现了美国首创的建筑形式——摩天大楼，它被认为体现了美国精神。以后，美国始终依靠先进的设计理念和高科技，始终站在世界建筑的前沿。目前，美国有世界最大的建筑工程事务所，汇集了世界各国顶尖的建筑大师（如贝聿铭等）。近年各国普遍重视城市建设和城市形象，许多国家的城市都出资让美国人设计其标志性建筑（如上海的金茂大厦、东京的国际论坛广场等）或整个街区。

计算机与信息服务

上世纪40年代中期以来，世界上第一台台式电子计算机、第一只半导体晶体管、第一块集成电路都诞生在美国，因此美国一直是世界信息技术的领导者。信息技术的发展也带动了美国本国以及各国对信息服务的巨大需求。从80年代开始，美国的信息服务业保持着两位数的增长率，成为美国增长最快的产业之一。美国政府也对增强本国信息服务业的国际竞争力予以特别的关注，在GATT以及后来的WTO等的多边谈判中，美国一直为本国信息服务业突破各种限制进行不懈的努力。计算机与信息服务中最大的门类是计算机专业服务，它还可以进一步分为计算机系统集成、用户专用程序设计和专业咨询与培训，美国在这三方面的实力都是世界最强的。

金融服务

专利等使用费（技术贸易）在知识经济时代，国际贸易形态向着技术含量不断提高的方向演进。一国技术贸易地位的提高，不仅可以改善该国的贸易条件，而且还可以促进国民经济的高效益增长，优化产业结构和出口商品结构，使该国在国际分工中处于有利的地位并反过来进一步促进本国的技术进步。从宏观上看，美国的科技与经济实现了这种良性循环。美国技术贸易的发展离不开其知识产权制度的成熟。在20世纪80年代里根政府为了“复兴美国”，出台了被称之为“偏袒专利权”的政策(ProPatentPolicy)，主要内容是扩大专利的权利范围，既重视专利使用费的费率，又提高了侵权赔偿费。这一政策从制度上保障了美国保持其技术上的竞争优势。

在表2中，有较高国际竞争力的还有旅游服务，这一项目主要包括国际观光和教育服务两项内容。其中美国的教育服务的竞争力远高于旅游业，因为虽然有世

界各国的游客光顾美国，但也有大量美国人前往世界各国旅游。而美国的教育尤其是高等教育以其自由竞争的学术氛围吸引着世界各国的留学生，每年在美国各类高校学习的外国留学生超过50万人，在美外国留学生远远多于去国外留学的美国人。美国2000年教育服务出口达102亿8700万美元，这一金额超过了美国传统出口商品小麦和玉米的总和，而教育的进口则只有21亿4000万美元。

IMF并没有公布在表2中的“其他商业服务”的详细分类数据，根据该统计项目的含义，它类似于OECD服务贸易统计中的“专业服务贸易”。但OECD的这项分类统计并不健全，美国只有部分分类数据。表3反映了美国部分“专业服务贸易”的竞争优势状况，可以发现，美国在这一领域具有竞争力的是法律、会计、审计以及咨询服务，这也是与人们的常识相吻合的。

表32000年美国专业服务贸易的竞争力单位：10亿美元；%

出口进口进出口收支竞争

力指数

法律、会计、审计以及咨询4.912.242.6737.3

广告与市场调查0.410.76-0.35-29.9

研究与开发

工程设计

农业与采矿业的指导

其他专业技术服务3.972.201.7728.7

企业内服务贸易28.9422.446.5012.7

合计39.0128.4210.5915.7资料来源：笔者根据经济合作与发展组织(OECD)《StatisticsonInternationalTradeinServices2001》的数据计算。

运输服务、保险服务和广告与市场调查是美国为数不多的缺乏国际竞争力的服务贸易，可能与在美国的外国服务商竞争力更强，并从美国本国服务商那里夺得许多市场份额有关。

三、美国竞争优势要义

虽然每个国家国情各不相同，各国竞争优势也各有差异，但一个国家的竞争优势总是由一些因素组成的。迈克尔·波特认为，一国产业的竞争优势由四个基本因素（生产要素、需求条件、支持性产业及相关产业的表现、企业战略及竞争者）和两个附加因素（机遇和政府行为）。限于篇幅，这里集中从知识与技术型人力资源、企业竞争环境、企业技术创新环境与企业战略四个方面来论述美国的竞争优势，笔者认为，这四个方面都会在供给和需求两个方面提升一国产业的竞争力。

知识与技术型人力资源

通常，人们的收入水平与所受教育程度的高低或所掌握技术难易程度的高低成正比，而人们对生活质量的要求也与其收入水平成正比。因此高素质人才不仅有助于增加高质量产品和服务的供给，也会增加相关的需求。

美国抓住一切机会大力引进人才也是美国独特的竞争优势。迄今在美国的留学生达491万，大约占全球留学生总数的1/3。半个多世纪以来，美国核武器和核技术的发展，计算机的问世应用和日新月异，“阿波罗”登月计划的实施和航天技术大发展等等，都是在移居美国的科学家们的参与甚至主导下完成的。2001年美国政府又出台了《加强21世纪美国竞争力法》，其目的就是要进一步吸纳那些拥有专业技术和技能的、在美国工作但不申请居留的外国人，人才范围涵盖科技、法律、艺术等广泛领域。经过几十年的努力，美国已拥有世界上最多、最优势的科技人才，依靠这一大批顶尖的人才，美国人获得诺贝尔奖最多，美国科学家在世界主要科技文献上发表的论文最多，美国公民在国内外获得的专利最多。

企业竞争环境

美国产业是在相互竞争的基础上发展起来的，绝大多数产业都面临激烈的国内竞争。美国是世界上反垄断政策的发源国，对市场垄断、企业兼并和市场统一定价的做法限制严格。

第二次世界大战以后，美国的反垄断立法以及实践活动适应了世界经济变化的需要。里根执政时期以来，美国实施反垄断政策时更多地考虑到美国企业在国际上的竞争地位，把企业兼并看成是增强美国国际竞争力的手段，因而对企业的兼并采取了容忍的态度。在这一时期，美国司法部不再对那些操纵价格、分割市场但没有公开协议的垄断进行追究。司法部当时还撤销了对国际商用机器公司(IBM)的诉讼，与美国电话电报公司(AT&T)达成了和解。（注：张德霖：《竞争与反不正当竞争——反不正当竞争法理论实践与国外法律规范》，人民日报出版社1994年版，第194～197页。）

上世纪90年代以来，美国反垄断政策继续延续上述趋势，最能体现这一点的是被认为美国50多年来最大的反托拉斯案——诉微软垄断案。（注：2001年6月，美国哥伦比亚特区联邦上诉法院作出裁决，驳回地方法院法官在前一年6月作出的将微软一分为二的判决，但维持有关微软有违反反垄断法行为的判决。2002年11月，美国司法部和微软达成协议，联邦法院迅速批准了这一解决方案。）从微软一案可以看出，进入新经济时代，美国实施反垄断政策进一步重视维护美国的整体国际竞争力。因为在新经济时代，单纯用分拆企业来破除垄断并不能保持和提高一国的竞争力。

企业技术创新环境

美国技术创新的主角是私人企业。2000年全美研究与开发经费支出中企业占72.9%，政府部门占27.1%。经历了70年代研究与开发相对停滞的时期以后，最近20多年以来，美国的私人企业研究与开发能力有了长足的发展。私人企业的研发经费占GDP的比重从1985年以前的0.8%左右上升到2000年的1.8%，发明专利数也由90年代初的每年不到10万件增加到2000年的超过15万件。（注：TheAnnualReportofTheCouncilofEconomicAdvisers,CEA,WashingtonD.C(2002.2).）

美国企业的科学技术活动与美国的国防建设紧密相连是美国支撑其经济强国的竞争优势之一。从40年代的原子能计划到70年代的“阿波罗”登月计划，庞大的国防相关计划不仅为企业提供了客观的研发经费，更重要的是为企业提供了提升技术竞争力的机会。国防工业的发展带来的技术进步进一步促进了其他制造业的发展，当今美国的优势产业或多或少与美国国防有关，如飞机制造业、IT产品制造业和电讯服务业等。

此外，美国人不断进取的冒险精神、大型风险投资公司和NASDAQ市场等融资渠道的存在也是推动美国企业技术创新的重要方面。

企业战略

美国公司在全球市场上的竞争地位比任何国家都强。美国公司现在在全球具有战略意义的地方建立了大约2.3万个多数控股或少数控股的分公司。多数国外分公司的战略目标是向当地市场生产和销售商品和服务。据统计，美国跨国公司在海外生产的产品中，约60%在当地销售，约30%返销到美国。（注：［美］《外交》2001年5、6月号。）美国跨国公司的实力决定了它对国内外政治经济的巨大影响，美国跨国公司不仅是当代美国社会的经济基础，也是其竞争力的主要来源。

近年美国经济的成功还要归功于80年代以来的企业大刀阔斧的重组和精简。在美国，企业出资人利益更受重视，这有别于德国更重视企业的社会效益和日本更重视企业员工的利益。美国的做法好处是企业可以避免陷于重重利益冲突而不能自拔从而争得时间上的主动，但容易造成大量企业倒闭和大批裁员的现象。

四、小结——兼论经济强国竞争优势的共性

当今世界经济波诡云谲，一国不进则退，各国无不为形成自己的竞争优势并在国际经济舞台上争得一席之地而全力以赴。一国部分竞争优势是该国所特有的，比如美国拥有包括广袤富饶的土地、世界首屈一批的军事强国地位等的“硬力量”，包括移民国家的开放度、美元牢固的国际货币地位、文化和意识形态对其他国家的吸引力，以及控制国际规则和机制的能力等的“软力量”，都是其他国家所欠缺的竞争优势。尽管如此，对美国等经济强国的分析也表明这些国家竞争优势在许多方面是相同的。

第一，实施既有竞争又有规制的市场经济制度。自由竞争是市场经济最基本的运行机制，通过竞争，可以促进企业优胜劣汰，使资源优化组合，提高经济的效率。但竞争具有两重性，没有约束的竞争反过来又会破坏竞争。经济强国长期的实践表明，完善的市场经济除了应该提倡自由竞争、保护竞争以外，还要规范竞争，使得竞争公平、有序、良性。给企业提供一个公平竞争的环境，让企业在这一环境中实现有序竞争和良性竞争是这些国家提高竞争力和保持较高竞争力的基础条件之一，也是这些国家走向强国的起点。

第二，重视科学教育的作用，发展知识经济，注意保护知识产权。大多数经济强国的战后竞争优势更多的并不是来自天然的恩赐，而是通过本国不懈的努力和创造而形成的。在开放经济的环境下，初级生产要素供给越来越丰富，因而在经济发展中的作用越来越小。一国只有长期坚持不懈创造性地发展高级生产要素，在能在国家间竞争中脱颖而出。经济强国的当代经济发展走的都不是大量消耗资源的粗放经济道路，而是走依靠建立在包括发达的科学教育、科学的决策和严格的管理在内的高级生产要素基础之上的高效集约经济道路而实现的。

篇2

一、美国天然资源性产业和制造业的国际竞争力

产品在国际市场上的占有率可以从一个侧面反映生产同类产品的产业的国际竞争力。根据迈克尔波特的产品的国际市场占有率统计，在上世纪70年代初，列国际市场占有率前50位美国产业中，不仅有高度依赖天然资源的美国传统产业（如黄豆、大米、小麦、煤炭等），也有工业化社会的代表性产业，如飞机、电脑、电子管、有机化学品、办公事务机器等的技术密集型产业和资本密集型产业，显示美国优势产业的多样性。（注：迈克尔波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第275页。）

至10多年后的1985年，从列入国际市场占有率前50位的美国产业来看，美国产业的优势产业格局并没有发生太大的变化，即天然资源性产业（如玉米、甜菜、烟草等）、技术与资本密集型产业（如飞机、医疗设备等）依然并存。与70年代初相比，美国与其他国家出口结构逐渐升级形成鲜明对照，在列入国际市场占有率前50位的美国产业中，以天然资源为主的产业从19个增加到了22个，天然资源性产业的出口占总出口的比重达到了24.2，远高于日本和德国。（注：迈克尔波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第498页。）

表1　2000年美国43类国际竞争力较强的商品

SITC

商品类名

顺序　　世界市场

占有率(%)

263

棉花

48.4

598

其他混合的化工产品

42.5

222

大豆、花生

42.1

792

航空器及其零件

36.8

714

引擎及其零件

32.1

774

医疗用电器设备

30.2

874

测量分析用仪器

29.2

723

建筑用机器及零件

28.0

122

烟草

25.0

541

药品

24.5

041

小麦

24.0

728

工业用加工机械及零件

22.1

784

汽车零件、附属品及其他

21.9

251

纸浆

20.9

625

橡胶轮胎、内胎及其他

20.5

081

饲料、豆粕、植物油渣

20.3

713

内燃机及其零件

20.0

743

鼓风机、压缩机、离心机等

19.1

582

酚醛、聚酯等重合物

18.9

892

报刊杂志、票证等印刷品

18.8

011

食用动物肉

18.5

699

锁、装璜用和家具用金属饰品

18.0

741

加热用或冷却用设备及零件

17.7

776

真空管、晶体管、集成电路

17.4

511

碳氢化合物及其诱导体

17.3

898

乐器、音像纪录媒介

17.1

752

自动数据处理设备

16.9

745

其他非电动式机械和工具

16.8

759

751、752的附属品和零件

16.6

744

起重等搬运物品用机械

16.5

736

金属加工机械及零件

16.2

893

其他人造塑料制品

16.1

772

电路开关、连接设备

15.3

057

水果

14.2

773

电缆、绝缘材料等输电设备

13.5

583

聚乙烯等诱导体

13.4

651

纺织纱线

13.0

778

其他电气设备

12.8

749

轴承等非电动式机械的零件

12.4

782

货车及特种车辆

12.4

771

变压器、整流器等电气元件

12.1

515

有机化合物

12.1

514

谷氨酸、糖精等氮化合物

12.1

资料来源：笔者根据联合国《2000国际贸易统计年鉴》数据计算。

需要指出的是，迈克尔波特使用的是“国际贸易标准分类”(SITC)4位和5位分类的数据。由于联合国《国际贸易统计年鉴》自1994年起只公布3位分类的数据，根据这一数据计算出的国际市场占有率普遍低于迈克尔波特计算的结果，因此表1不能简单与上述70年代初和1985年数据相比。尽管如此，表1说明，在当今美国的竞争优势中形成的优势产业仍然集中于天然资源性产业、技术密集型产业和资本密集型产业。

在表1中，有14类商品（即598、874、728、784、713、743、582、741、744、736、778、772、749、782）是美国、日本和德国三国共有的，都是三国各自的竞争力较强的产业。美国在这14类商品中有11类商品的国际市场占有率高于日本和德国。这说明，美国这一世界头号经济强国是建立在比日本和德国更广泛、竞争力更强大的产业群基础之上的。

二、美国服务业的国际竞争力

表2　2000年美国服务贸易的竞争力　单位：10亿美元；%

出口

进口　进出口收支　竞争

力指数

运输服务

50.95　 65.27

-14.32　 -12.3

旅游服务

97.45　 66.85

30.60

18.6

政府服务贸易

18.77　 16.01

2.76

7.9

运输与旅游以外的民间服务贸易　 123.71　68.94

54.77

28.4

电讯服务

4.09

5.80

-1.71

17.3

建筑服务

5.26

0.42

4.84

85.2

保险服务

2.41

9.20

-6.79

-58.5

金融服务

17.04

4.49

12.55

58.3

计算机与信息服务

4.90

1.04

3.86

65.0

专利等使用费

38.03

16.10

21.93

40.5

其他商业服务

45.56

31.76

13.80

17.8

篇3

在研究可持续竞争优势问题时，一个值得注意的因素是市场的结构。也就是说，有的市场是赢家通吃，有的是多家共存。

赢家通吃的市场结构中，典型的成功案例是微软，典型失败的案例是网景。中国国内很多网络公司都是接近赢家通吃，搜索市场中的百度、即时通信领域的QQ、C2C的淘宝、B2B的阿里巴巴等。在这样的市场中，一旦形成优势，便成为可持续的优势。这样的公司的普遍特点都是所谓平台性的业务。多家并存也就是：第一名其实没有压倒性的优势，如中国的网络招聘市场，智联招聘、中华英才和前程无忧是共存的。虽然前程无忧上市了，但仍然无法阻挡另两家公司的成长和追赶。在这样的市场中，公司的优势地位是不稳定的，只是有些优势要素是可持续的。

通常情况下，所谓数一数二是不稳定的，因为今天的世界，创新几乎是企业生存的常态。但还是有一些竞争优势要素可能持续。

其一，成熟行业中的优势。成熟的行业指变化相对较小的行业。正因为变化很小，竞争者就难以找到改变行业格局的机会，领导者的地位得以保持。如果电视机技术没有什么变化，可能长虹还是行业的老大，不会有新的挑战者。

其二，知名的品牌有更大机会延续优势。品牌的内涵是丰富的，可以和生活方式、高质量、低价格等很多因素相关。消费领域的品牌是极具价值的，可口可乐公司最值钱的就是品牌。与之相对应，针对企业的产品和服务，品牌的影响力会差一些。这可能是因为，企业是较为理性的组织，它的选择涉及很多复杂的评估，质量和成本是主要考虑因素。而对于普通消费者，质量、成本当然是考虑因素，但还有很多要素影响消费者做决策，如时间成本、个体偏好、购买情景等。

其三，大量用户的习惯。这在互联网项目中屡见不鲜。校内网的用户很难转移到别的网络上，因为自己的朋友都在上面，而且也习惯了这个环境。

其四，规模和低成本。做一个网上卖书的公司并不难，但形成品牌及庞大的规模而且成本低廉是非常不容易的。这就是为什么亚马逊网站一旦达到了相当的规模，它的低成本就构建了非常大的壁垒，使进入者望而却步。

其四，独特资源和技术。一个企业如果能拥有独特的资源是有可能持续其竞争优势的。我们看到的例子，如矿山、电站、销售渠道、房地产的楼盘、特殊的许可证等，这里面关键是独特性的可持续问题。独特的技术如果没有专利保护，是可能被模仿或突破的。Intel的芯片是非常独特的，还是有AMD紧随其后。Cisco的高端路由器性能非常优秀，还是有Juniper不离左右。

篇4

一、美国天然资源性产业和制造业的国际竞争力

产品在国际市场上的占有率可以从一个侧面反映生产同类产品的产业的国际竞争力。根据迈克尔•波特的产品的国际市场占有率统计，在上世纪70年代初，列国际市场占有率前50位美国产业中，不仅有高度依赖天然资源的美国传统产业（如黄豆、大米、小麦、煤炭等），也有工业化社会的代表性产业，如飞机、电脑、电子管、有机化学品、办公事务机器等的技术密集型产业和资本密集型产业，显示美国优势产业的多样性。（注：迈克尔•波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第275页。）

至10多年后的1985年，从列入国际市场占有率前50位的美国产业来看，美国产业的优势产业格局并没有发生太大的变化，即天然资源性产业（如玉米、甜菜、烟草等）、技术与资本密集型产业（如飞机、医疗设备等）依然并存。与70年代初相比，美国与其他国家出口结构逐渐升级形成鲜明对照，在列入国际市场占有率前50位的美国产业中，以天然资源为主的产业从19个增加到了22个，天然资源性产业的出口占总出口的比重达到了24.2，远高于日本和德国。（注：迈克尔•波特：《国家竞争优势》（中文版），华夏出版社2002年版，第498页。）

表12000年美国43类国际竞争力较强的商品

SITC商品类名顺序世界市场

占有率(%)

263棉花148.4

598其他混合的化工产品242.5

222大豆、花生342.1

792航空器及其零件436.8

714引擎及其零件532.1

774医疗用电器设备630.2

874测量分析用仪器729.2

723建筑用机器及零件828.0

122烟草925.0

541药品1024.5

041小麦1124.0

728工业用加工机械及零件1222.1

784汽车零件、附属品及其他1321.9

251纸浆1420.9

625橡胶轮胎、内胎及其他1520.5

081饲料、豆粕、植物油渣1620.3

713内燃机及其零件1720.0

743鼓风机、压缩机、离心机等1819.1

582酚醛、聚酯等重合物1918.9

892报刊杂志、票证等印刷品2018.8

011食用动物肉2118.5

699锁、装璜用和家具用金属饰品2218.0

741加热用或冷却用设备及零件2317.7

776真空管、晶体管、集成电路2417.4

511碳氢化合物及其诱导体2517.3转898乐器、音像纪录媒介2617.1

752自动数据处理设备2716.9

745其他非电动式机械和工具2816.8

759751、752的附属品和零件2916.6

744起重等搬运物品用机械3016.5

736金属加工机械及零件3116.2

893其他人造塑料制品3216.1

772电路开关、连接设备3315.3

057水果3414.2

773电缆、绝缘材料等输电设备3513.5

583聚乙烯等诱导体3613.4

651纺织纱线3713.0

778其他电气设备3812.8

749轴承等非电动式机械的零件3912.4

782货车及特种车辆4012.4

771变压器、整流器等电气元件4112.1

515有机化合物4212.1

514谷氨酸、糖精等氮化合物4312.1

资料来源：笔者根据联合国《2000国际贸易统计年鉴》数据计算。

需要指出的是，迈克尔•波特使用的是“国际贸易标准分类”(SITC)4位和5位分类的数据。由于联合国《国际贸易统计年鉴》自1994年起只公布3位分类的数据，根据这一数据计算出的国际市场占有率普遍低于迈克尔•波特计算的结果，因此表1不能简单与上述70年代初和1985年数据相比。尽管如此，表1说明，在当今美国的竞争优势中形成的优势产业仍然集中于天然资源性产业、技术密集型产业和资本密集型产业。

二、美国服务业的国际竞争力

表22000年美国服务贸易的竞争力单位：10亿美元；%

出口进口进出口收支竞争

力指数转输服务50.9565.27-14.32-12.3

旅游服务97.4566.8530.6018.6

政府服务贸易18.7716.012.767.9

运输与旅游以外的民间服务贸易123.7168.9454.7728.4

电讯服务4.095.80-1.7117.3

建筑服务5.260.424.8485.2

保险服务2.419.20-6.79-58.5

金融服务17.044.4912.5558.3

计算机与信息服务4.901.043.8665.0

专利等使用费38.0316.1021.9340.5

其他商业服务45.5631.7613.8017.8

文化与娱乐服务6.420.136.2996.0

合计290.88217.0773.8114.5

竞争力指数＝（出口－进口）／（出口＋进口）×100

资料来源：笔者根据国际货币基金组织(IMF)《国际收支统计年鉴2001》的数据计算。

文化和娱乐服务

建筑服务

计算机与信息服务

金融服务

与国际金融历史悠久的欧洲国家银行相比，美国银行的海外扩张起步较晚。第二次世界大战以后，随着美国在世界经济和国际金融领域中霸主地位的确立，美国银行的国际金融活动才在各方面领先于欧洲的发达国家，并在国际金融市场上取得绝对的竞争优势。在WTO的多边谈判中，美国利用其金融服务贸易的优势地位，一方面逼迫其他国家按照美国的要求开发金融市场，为本国金融机构在海外寻找利润源开辟道路，另一方面又注重保护自己的金融市场。例如1995年7月正是由于美国认为发展中国家的金融市场开发程度不够美国的要价，拒绝给所有成员方最惠国待遇，并单方面退出《全球金融服务贸易协定》，导致这一协定在当时只能成为一个临时性协定。在美国的服务贸易中，金融服务贸易的增长尤其迅速，1986年至2000年，美国的金融服务贸易额从51.6亿美元增长至215.3亿美元。（注：TheAnnualReportofTheCouncilofEconomicAdvisers,CEA,WashingtonD.C(2002.2).）专利等使用费（技术贸易）在知识经济时代，国际贸易形态向着技术含量不断提高的方向演进。一国技术贸易地位的提高，不仅可以改善该国的贸易条件，而且还可以促进国民经济的高效益增长，优化产业结构和出口商品结构，使该国在国际分工中处于有利的地位并反过来进一步促进本国的技术进步。从宏观上看，美国的科技与经济实现了这种良性循环。美国技术贸易的发展离不开其知识产权制度的成熟。在20世纪80年代里根政府为了“复兴美国”，出台了被称之为“偏袒专利权”的政策(ProPatentPolicy)，主要内容是扩大专利的权利范围，既重视专利使用费的费率，又提高了侵权赔偿费。这一政策从制度上保障了美国保持其技术上的竞争优势。

在表2中，有较高国际竞争力的还有旅游服务，这一项目主要包括国际观光和教育服务两项内容。其中美国的教育服务的竞争力远高于旅游业，因为虽然有世界各国的游客光顾美国，但也有大量美国人前往世界各国旅游。而美国的教育尤其是高等教育以其自由竞争的学术氛围吸引着世界各国的留学生，每年在美国各类高校学习的外国留学生超过50万人，在美外国留学生远远多于去国外留学的美国人。美国2000年教育服务出口达102亿8700万美元，这一金额超过了美国传统出口商品小麦和玉米的总和，而教育的进口则只有21亿4000万美元。

表32000年美国专业服务贸易的竞争力单位：10亿美元；%

出口进口进出口收支竞争

力指数

法律、会计、审计以及咨询4.912.242.6737.3

广告与市场调查0.410.76-0.35-29.9

研究与开发

工程设计

农业与采矿业的指导

其他专业技术服务3.972.201.7728.7

企业内服务贸易28.9422.446.5012.7

合计39.0128.4210.5915.7

资料来源：笔者根据经济合作与发展组织(OECD)《StatisticsonInternationalTradeinServices2001》的数据计算。

三、美国竞争优势要义

虽然每个国家国情各不相同，各国竞争优势也各有差异，但一个国家的竞争优势总是由一些因素组成的。迈克尔•波特认为，一国产业的竞争优势由四个基本因素（生产要素、需求条件、支持性产业及相关产业的表现、企业战略及竞争者）和两个附加因素（机遇和政府行为）。限于篇幅，这里集中从知识与技术型人力资源、企业竞争环境、企业技术创新环境与企业战略四个方面来论述美国的竞争优势，笔者认为，这四个方面都会在供给和需求两个方面提升一国产业的竞争力。

知识与技术型人力资源

美国能够保持科技和经济领先地位，主要受益于美国一贯重视教育和人力资源开发。自80年代初以来，几任总统都宣称要成为“教育总统”，企业也越来越重视培训和吸收人才。随着全民、终身教育的深入开展，美国正迈向群众性知识社会。美国重视教育的标志之一是不断增加教育投资，美国教育投入已从1989年的3530亿美元增加到1999年的6350亿美元，教育投资已占美国GDP的7%以上，在发达国家名列前茅。克林顿总统提出，跨入21世纪后，每个小学教室都要与世界联网，大学升学率要达到25%，以适应新经济发展的需要。美国抓住一切机会大力引进人才也是美国独特的竞争优势。迄今在美国的留学生达491万，大约占全球留学生总数的1/3。半个多世纪以来，美国核武器和核技术的发展，计算机的问世应用和日新月异，“阿波罗”登月计划的实施和航天技术大发展等等，都是在移居美国的科学家们的参与甚至主导下完成的。2001年美国政府又出台了《加强21世纪美国竞争力法》，其目的就是要进一步吸纳那些拥有专业技术和技能的、在美国工作但不申请居留的外国人，人才范围涵盖科技、法律、艺术等广泛领域。经过几十年的努力，美国已拥有世界上最多、最优势的科技人才，依靠这一大批顶尖的人才，美国人获得诺贝尔奖最多，美国科学家在世界主要科技文献上发表的论文最多，美国公民在国内外获得的专利最多。

企业竞争环境

企业技术创新环境

此外，美国人不断进取的冒险精神、大型风险投资公司和NASDAQ市场等融资渠道的存在也是推动美国企业技术创新的重要方面。

企业战略

美国企业最大限度地利用了要素流动的好处，通过对外投资和吸引海外投资在全球范围进行资源配置，这一战略可以说是一种“全球要素组合型发展战略”。（注：张幼文：《当代国家优势——要素培育与全球规划》，上海远东出版社2003年版，第208～222页。）美国既是当今世界最大的对外投资国，也是最大的引资国（2002年除外），在许多行业都拥有富可敌国的跨国公司。美国公司在全球市场上的竞争地位比任何国家都强。美国公司现在在全球具有战略意义的地方建立了大约2.3万个多数控股或少数控股的分公司。多数国外分公司的战略目标是向当地市场生产和销售商品和服务。据统计，美国跨国公司在海外生产的产品中，约60%在当地销售，约30%返销到美国。（注：［美］《外交》2001年5、6月号。）美国跨国公司的实力决定了它对国内外政治经济的巨大影响，美国跨国公司不仅是当代美国社会的经济基础，也是其竞争力的主要来源。

四、小结——兼论经济强国竞争优势的共性

篇5

[关键词]东盟；产业内贸易；竞争优势

[中图分类号]F121．3　[文献标识码]A　[文章编号]1003―3890(2007)03―0016―04

中国、日本和东盟是亚洲的主要经济体，在该区域内乃至整个世界经济体系中扮演着极为重要的角色，中国、日本与东盟进行经济博弈是各自全球战略的一个重要组成部分。迈克尔・波特认为，国家在全球化产业竞争中的角色不减反增，是企业最基本的竞争优势①。不同国家的经济结构、价值、文化、政治体制以及历史差异都可能是产业获取竞争优势的重要源泉。笔者从东盟秘书处网站数据库中抽取东盟和其主要贸易国间的双边贸易量(关于中国和日本的相关数据，时间跨度是1993～2003年)，对98个商品部门进行系统分析，总结东盟与中国、东盟与日本双边贸易的特点，进而比较中国产业竞争优势。②

一、东盟与中国、日本双边贸易总量比较

从双边贸易总量来看，中国与日本都是东盟的贸易大国，但是，日本对东盟的贸易影响力远高于中国对东盟的影响力。1993年东盟与中国的进出口总额是88．7亿美元，东盟与日本的进出口总额是866．6亿美元，而到2003年东盟与中国的进出口总额是553．2亿美元，东盟与日本的进出口总额达到1084．2亿美元。因此，不同时期东盟与日本的贸易总量都远超于东盟与中国的贸易总量。

从东盟与中国、东盟与日本双边贸易总额占东盟与世界贸易总额的比例来看，东盟与日本的双边贸易总额相对优势明显，虽然从1999年开始，其差距在缩小，但基本维持在7个百分点左右。事实上，1993年东盟与中国双边贸易总额只占东盟与日本双边贸易总额的10．24％，2003年缩小至51．02％(见图1)。

从东盟与中国、东盟与日本双边贸易发展速度来看，前者快后者慢。2003年东盟对日本出口额是1993年的1．63倍；进口额是1993年的1．04倍，进出口总额是1993年的1．25倍，贸易总量缓慢进展。2003年东盟对中国出口额是1993年的5．97倍；进口额是1993年的6．51倍，进出口总额是1993年的6．24倍，贸易有很大的进展。东盟与中国、东盟与日本的双边贸易总量呈现出不同的特点：东盟与中国双边贸易总量基数小，发展速度快，增长空间大；东盟与日本双边贸易总量基数大，发展速度慢，增长空间小。在东盟与日本的双边贸易中，日本一直保持巨额贸易顺差，只能依赖对其他国家的贸易盈余来弥补一部分贸易逆差，虽然贸易逆差在缩小，但双方贸易地位仍极不对称。

二、东盟与中国、日本双边贸易的商品结构比较

1．东盟与中国的双边贸易的商品结构。笔者抽取1993年、2003年东盟向中国出口和从中国进口前五大类商品部门的数据(见表1)，不难发现东盟和中国的双边贸易发生了重大变化。(1)东盟与中国的双边贸易由顺差到大致平衡。1993年东盟向中国出口的前五大类商品交易金额为34．3亿美元，从中国进口的前五大类商品交易金额为17．1亿美元，基本上反映了1993年前后东盟对中国贸易顺差的状况；2003年，东盟向中国出口的前五大类商品的交易金额为178．9亿美元，从中国进口的前五大类商品的交易金额为180．3亿美元，也基本上反映了2003年前后东盟对中国贸易大致平衡的状况。(2)从出口、进口的前五大类商品增长速度来看，出口增长约5．2倍，进口增长105倍，出口和进口的速度都快，但出口速度明显慢于进口速度，基本上反映了1993～2003年东盟和中国双边贸易的状况。(3)东盟和中国在全球分工角色的选择上都注重对附加值高、技术含量高的电子设备、计算机／机械制造产业的培育。当然，从数字上来看，中国还保持着相对的产业比较竞争优势，但，不可否认，在这两个商品领域东盟自身培育的力度很强。

2．东盟与日本双边贸易的商品结构。笔者抽取1993年、2003年东盟向日本出口和从日本进口前五大类商品部门的数据(见表2)，从中不难发现东盟和日本双边贸易也发生了一些变化。(1)东盟与日本的双边贸易一直保持逆差。1993年东盟向日本出口的前五大类商品的交易金额为209．6亿美元，从日本进口的前五大类商品的交易金额为415．9亿美元；2003年东盟向日本出口的前五大类商品的交易金额为343．3亿美元，从日本进口的前五大类商品的交易金额为426．0亿美元，反映出1993～2003年前东盟和日本双边贸易一直是逆差的基本状况。(2)从出口和进口的前五大类商品增长速度来看，其出口增长约1．6倍，进口增长2％，出口速度快于进口速度，基本上反映出1993～2003年东盟和日本的双边贸易状况。(3)东盟和日本在全球分工角色的选择上，都注重对附加值高、技术含量高的电子设备、计算机／机械制造产业的培育，但是，东盟和日本双边贸易的所需商品差别很大，从数字上来看，东盟的能源产品、农产品保持着相对强的产业比较竞争优势，这对日本农业来讲是个压力，而日本的高附加值、高技术产业的竞争完全占优。

3．商品结构比较。东盟和中国、东盟和日本在不同时期，出口产业结构、进口产业结构和进出口总的结构都在发生变化。东盟和中国的产业贸易结构从1993～2003年在不断升级，从粗加工到精加工，从附加值低转向附加值高的产品贸易。东盟向日本的产业贸易结构相对稳定，1993～2003年东盟向日本出口量最大的部门一直是剂和燃料油部门，也就是东盟对日本的能源贡献很大，而日本在电子设备、计算机／机械部门和汽车方面优势显著。

三、东盟与中国、日本产业内贸易水平比较

1．产业内贸易水平测度。对于产业内贸易水平的测度，不同时期的不同经济学家提出了不同的统计公式。格鲁贝尔和劳埃德(Grubel & Lloyd)测量方法(简称G-L方法)是比较权威的测量产业内贸易的标准方法。该方法不仅可以测度行业总贸易中产业内贸易的比例，也可以根据该指数通过加权平均测量整个经济的产业内贸易水平。G-L指标不仅量化了产业内贸易的大小，也可反映商品多样性需求和规模经济发展状况、一个国家参与国际化生产过程中的垂直分工向水平分工转化程度以及产品比较优势等。其计算公式为：

在式(1)中，i表示第i个商品部门，Xi和Mi分别表示该部门的出口量和进口量，Bi就是G-L指数：如果

进出口平衡，那么Bi等于1，如果贸易是单向的，即要么是出口，要么是进口，那么Bi等于0。因此，Bi越接近于1，产业内贸易的重要性越大，产业间贸易的重要性越小；Bi越接近于0，产业内贸易的重要性越小，产业间贸易的重要性越大。

为了衡量所有部门跨行业的产业内贸易，采用加权的产业内贸易指数：

在式(2)中，n是所选择的商品数量，在这里为98，其他符合意义同公式(1)。Bi为衡量平均产业内贸易在进出口贸易中的比重，同样的道理为：对所选择的所有商品部门来说，Bi越接近于1，产业内贸易的重要性越大，产业间贸易的重要性越小；Bi越接近于0，产业内贸易的重要性越小，产业间贸易的重要性越大。根据公式(2)计算得到不同年份东盟与中国和日本平均产业内贸易指数(如表3)。

2．产业内贸易水平比较。由表3可知，1993年东盟和中国部门平均产业内贸易指数为0．37，产业内贸易水平低，东盟与中国的贸易主要依赖于产业间贸易。自1999年后，中国与东盟平均产业内贸易指数为0．65左右，2003年平均产业内贸易水平比1993年提高了35个百分点，东盟与中国的贸易偏重于产业内贸易。1993年东盟与日本98个部门平均产业内贸易指数仅为0．26，产业内贸易水平极低，东盟与中国的贸易主要依赖于产业间贸易。自2000年后，东盟与日本的平均产业内贸易指数基本稳定在0．55左右，2003年产业内贸易水平比1993年提高了29个百分点，东盟与日本的贸易偏重于产业内贸易。可见，东盟与日本双边贸易总量大，但产业内贸易指数不大；东盟与中国双边贸易总量小，但产业内贸易指数不小。

3．产业内贸易水平指数的修正。与Bi相关的一个问题是，它不允许一国的总贸易中有任何的不均衡；若存在贸易不平衡，即盈余或赤字时，Bi将会偏低，因而，产业内贸易的真实程度将相应的被低估。为解决这个问题，格鲁贝尔和劳埃德在贸易不平衡时，对产业内贸易水平的测量进行调整，采用公式：

表4中的每个年份对应的贸易指数相对于表3数据而言都有不同程度的增加，但从整体上看，东盟与日本的产业内贸易指数调整的幅度大，从而反映了东盟与日本长期的贸易不平衡(东盟对日本的巨额贸易逆差)。从调整后的指数来看，东盟与中国、东盟与日本都是从1997年开始双边贸易偏向产业内贸易，这与调整前明显不同。

四、结束语

1．从静态贸易数量上看，东盟与中国2003年的双边贸易总水平为553亿美元，低于东盟与日本1993年双边贸易总水平867亿美元；2003年东盟与中国商品贸易量最大的两个部门(电子设备部门和计算机／机械部门)贸易量之和为262．2亿美元，这两大部门也是1993年东盟与日本商品贸易量最大的两个部门，不过贸易量之和已经达到363．8亿美元。

2．从贸易发展速度上看，从1993～2003年，东盟与中国双边贸易总量增速是东盟与日本双边贸易总量增速的4．99倍；东盟与中国电子设备部门和计算机／机械部门贸易发展增速是东盟与日本电子设备部门和计算机／机械部门贸易发展增速的13．17倍。

3．从商品贸易结构上看，东盟与中国、东盟与日本的双边贸易结构都从以产业间贸易为主转向产业内贸易为主，但东盟与中国的产业内贸易水平远高于东盟与日本的产业内贸易水平。特别是东盟与日本贸易结构，1993年呈现明显的垂直状态，东盟向日本出口的是技术含量低的劳动密集型产品或半成品，进口的主要是高附加价值产品。随着东盟产业结构和贸易结构的调整、产业的升级及产业内贸易的扩大，原来以垂直分工为主导的单向贸易结构向复合网络型的多边互补、垂直分工与水平分工交织的区域双向贸易结构转化，贸易结构进一步合理化。

总之，从东盟与中、日双边贸易的比较中可以判断中国在产业竞争优势的培育方面取得了丰硕成果。当然，若想在东盟实现更大的国家战略，中国应从全球战略大局出发，加强对外磋商，调整贸易政策，建立适宜的贸易机制，推动双边贸易的稳定健康增长；对内要不断提高对外开放水平，加快转变外贸增长方式，实现对外贸易由数量增加为主向质量提高为主转变。同时，要抓住结构调整升级这个关键环节，以产业结构调整升级带动出口商品结构优化。把发展高新技术产业和产品出口作为中国外贸发展战略的重点，在国际分工中持续追求一个高端的位置，从而增强国际竞争力和出口后劲。

[收稿日期]2006―10―08

[作者简介]安徽省教育厅课题“中国国家竞争优势模型研究”阶段性成果(项目编号为03jw095)

篇6

战略为本，策略为纲。战略定乾坤，思路明方向。在打中想，在想中打；边走边想，边想边打，这是企业在运作中一直深入贯彻和身体力行的思想指南。因为要想成为一流的企业，就要有一流的战略；没有一流的战略就谈不上创建一流的企业。我们认为企业必须首先要建立正确的战略思维。

一、建立系统战略思维

企业要建立正确的战略思维意识，首先要进行战略思维转型，即从项目导向的投资思维转向产业战略导向的投资思维，从开辟新的利润增长点的思维转向确立产业价值链竞争的思维，从先圈钱后找项目的融资思维转向以产业战略需求拉动融资战略需求的思维。其次要了解企业战略的关注点。我们认为战略关注点应该体现在五个方面：第一是形成明确的战略观点；第二是正确选择产业及提升产业能力；第三是优化业务结构、合理配置战略资源；第四是把握投资方向；第五是基于战略竞争力的内生资源与能力上，进行系统的管理升级与文化变革。

这五个方面，最重要的是第一个，即形成什么样的战略观点。有了正确的思路，才会有正确的出路。当前的战略观点有两种，一种是日本观点，一种是美国观点。日本的观点是行行出状元，不管外部怎样，不进行行业分析，只管自己做好，倾向于企业自身能力的研究。最典型的是本田汽车，它做汽车时，汽车业的格局已经形成了，但它认为自己能做好。它的逻辑很简单：如果世界上有人需要汽车，我能造出最好的汽车，我就一定能成功。而美国人的战略是基于行业分析和行业选择的，即首先要选择一个有前途的行业，认为战略是一种差异化的选择。

企业目前是战略困惑，不知道该采用日本还是美国的战略观点。我们认为中国企业应走第三种模式，就是内外兼顾的完整的战略，行业分析与企业内部能力开发结合在一起的战略竞争力，既要着眼于外部对行业进行深入分析，又要基于自身研究如何内生能力和资源。当前，为什么中国企业需要战略思维、需要适时进行战略转型？这取决于内部和外部两方面原因。

1、在内部原因方面，中国企业需要跨越这些成功陷阱：改变单一产品的成功、改变单一资源的成功、改变企业家个人的成功、改变没有付出规则成本的成功，中国企业如果不跨越这四个门槛，是不可能持续做大的。企业必须挑战以往成功的惯性思维，对市场环境变化有充分的认识。一些企业已经开始有了忧患意识，比如深圳华为任正非撰写的“华为的冬天”一文，张瑞敏提出的“永远战战兢兢、如履薄冰”的理念，海尔与联想等企业的战略转型反映了中国企业正在确立战略思维。

2、在外部原因方面，企业经营的外部环境也使战略成为发展的必需。首先，企业要不要离开原来的行业和要不要进入新的行业。思考下一步要做什么，这就需要战略，必须进行战略思考、定位。其次，战略来源于竞争，来源于消费者的选择，有竞争才需要战略。这就需要企业确立战略指向来赢得竞争，赢得消费者的选择和忠诚。这些来自企业外部的挑战，迫使中国企业进行战略性的思考，即围绕企业战略的需要，培育企业的战略竞争力和整合相应的产业资源，发现和做实新的产业赢利模式。

二、建立持续竞争优势战略应具有系统性

所以笔者认为，竞争战略首先是系统的战略，竞争战略必须讲究系统性和整体性，一定要用系统的观念贯穿始终。

首先，从系统论的角度来讲，竞争战略本身作为一个子系统，它必然遵从“整体大于部分之和”的规律。竞争战略的制定需要综合分析企业内外部环境，把企业放到历史和现实的时空中来综合考虑，需要企业的资源、能力、专长与外部环境相互匹配。同时为了实现企业战略，企业对内部资源和专长与非专长的配置也是从总体上考虑的，注重的是总体最优，而不是对每个部门都进行最优的资源配置。另外，竞争战略还必须注重系统间的层次性，要分清哪些属于第一层次，哪些属于第二层次，要分清主次，要考虑到竞争战略对企业各层面的指引作用。

其次，从系统论的结构功能原则来看，有三点论述是极为重要的：一是要素不变时，结构决定功能；二是结构、要素都不同则可以有相同的功能；三是同一结构可能有多种功能。结构和要素的匹配有一个辩证的组合关系，因此对于企业实际的操作来讲，找到企业成功的诸多要素是一回事，而要获得这些要素的合理组合方式，使成功成为现实，则又是一回事。具体到移动电话行业，我的任务就不仅仅是找到促使我们在这一领域取得成功的关键要素，而且还要将这些关键要素组合起来，使之发挥最大的效应。公司在成立之初，寻找解决上述问题的最优战略，最好的办法，就是使战略系统化、竞争力提高化入手。

再次，笔者认为竞争战略是具有主动进攻性质的战略组织解决方式。一般说来，竞争战略从形态上可分为两种，一种是自然的，相对稳定，循序渐进；另一种则是非常规的。我所推崇的战略竞争属于后者，在非常规中充满了变数，是主动的，充满激情的，带有强烈的主动进攻的色彩。这是竞争战略的特点。

最后，竞争战略还是一个动态的不断发展的过程，一方面是战略的内涵需要不断深化、丰富，另一方面是战略的视野也需要不断拓宽。

笔者认为，制定企业的竞争战略一定要立意高远。这如同画一幅画，虽说画家都要运用水、墨、纸、笔，而绘画水平的高下之分主要体现在立意的优劣上。这种立意还一定要在企业创业之初就明确下来。为什么首先要有竞争战略？因为做企业是从确定并实施正确的战略之日起就开始营造竞争优势的。

因此笔者认为，企业的竞争首先是战略的竞争，要想成为一流企业，就要有一流的战略，没有一流的战略就谈不上一流的企业。高层领导的错误决策会导致众多勤劳勇敢的员工枉费心血，所谓一将无能，累死千军。错误的战略决策从某种程度上讲一种犯罪，这是笔者所不愿看到的。三、系统战略资源创造竞争优势

资源包括有形资源和无形资源。有形资源如厂房、设备等，比较容易进行识别和评估；无形资源如品牌、客户关系、产业链上下游关系、产品设计能力等。无形资源很难进行客观的价值衡量，却能带来意想不到的效果，比如企业最重要的资源之一，就是人力资源。

拥有资源是企业获得竞争优势的最重要途径。在发展过程中，企业必须不断发掘并掌控那些不易被对手模仿的资源，而且这些资源还要与企业的长期目标完美契合，从而获得可持续的竞争优势。企业战略能否得到执行，最简单的评估标准就是判断企业是否有相应的资源投入。因为在现实中，任何企业拥有的资源都是有限的，作为企业家，一个重要挑战就是如何把稀缺的资源应用到那些真正符合企业长期战略目标的方方面面。很多企业都在抱怨“想得到，做不到”。虽然有很好的战略，却没有能力执行。其实，任何能力都需要不断的资源投入和长期积累，临时包佛脚自然行不通。

比如华为的能力技术，其手中掌握的多项专利就是一种资源。当众多中国企业都在抱怨自己缺乏研发能力、因而不得不陷入价格战的泥潭时，有谁舍得并敢将10%的收入投入研发、培养高水平的研发人员？华为就是这样敢为人所不为，并坚持到最后。《华为基本法》“将每年收入中至少拿出10%投入到技术研发”作为企业发展的根本章程写了下来。在这种指导思想下，仅2002年一年，华为就在研发上投入了30亿人民币，用于专利申请的费用超过了1000万元。

据资料显示，在华为两万余名员工中，85%具有大学本科以上学历，研发人员占到46%，达一万多人。华为在全球范围内成立了10多个研究所，其NGN、WCDMA以及ASIC芯片等研发项目都采用了跨国同步开发的模式。有投入才可能有产出。华为在研发经费上的投入，多年来一直都没有动摇过，更为难得的是，华为是从自己并不丰厚的利润中省出来的研发经费。有相当一段时期，华为赚了钱就投入到研发部门。

华为对于人力资源部的投入也是不惜余力。这些经过华为熏陶、在工作中认真负责、在管理上行之有效的员工，被认为是华为最大的企业财富。任正非明确提出“人力资源不断增值的目标优于财务资本增值的目标。”为了达到此目的，华为采取了令同行不寒而栗的“人才掠夺战略。”

第一步棋，中国每年的通讯专业应届毕业生是有限的，华为采取鲸吞掠夺战术，劲可能将当年的毕业生全部招走，让竞争对手无人才可觅；第二步棋，华为的人才价格高于同行一截，垒起门槛，既有利于人才向华为集中，同时对手挖人又要付出更高的代价；第三步棋，在内部高度竞争机制下，优秀人才能迅速涌现出来，华为更通过建立快速筛选机制与完善考核制度，大浪淘沙，把“金子”留下来，把“沙子”留给竞争对手，华为就拥有了人力成本优势。

任正非曾表示，大学本科以上的应届毕业生，华为每年至少要招3000人。2001年，华为在全国招收了近7000名大学应届毕业生，达到了人才掠夺的高峰。招进来并不是最终的目的，华为在人才培养上也不惜重金，在内部建立了严格而渐进的员工培训制度，员工每年有70%的时间接受培训，年轻人一批一批的派往美国、日本、欧洲等地考察学习，这些人才回国后纷纷被委以重任。人才战略的长远眼光，保证了华为在产品销量快速增长的同时，并没有在人力资源方面出现断档。

同样，万科也是依靠对人力资源的持续投入奠定了今天成功的基础。早在1998年，万科就提出了“人才是万科的资本”。在当时物欲横流的深圳，“钱远比人重要”的环境下，如此超前的观点吸引了许多优秀人才的加入。这一点到今天依然是万科的核心价值之一。

难得的是，万科将这种口号似的观点持续落实到行动上。1990年前后，万科开始在全国进行大规模的人才招聘，一大批精英被吸纳到万科阵营中。1992年，万科开始系统地建立人力资源培训体系，强调规范化的建设，强调团队的配合。通过改造，整个企业的人才结构发生了巨大变化，培养了大批的职业经理人。在房地产界，万科被誉为“黄埔军校”，原因就是行业中的众多职业经理人都曾在万科工作过。

正是依靠这种对手无法夺走的无形资源优势，华为和万科才能在本行业独行其到。这种靠长期坚持的投入所带来的独特资源优势是竞争对手难以在短期内赶上的。

四、战略落地与企业运作有效结合

1、聚焦战略的思维点

企业除了要掌握构建战略的总体框架，还应当有聚焦战略思维的思维点：一是基于行业规则把行业看透，研究行业的容量和集中度，研究自身在行业价值链中的位置；二是基于企业的历史以及路径依赖确定下一步的发展。路径依赖就是过去做过什么、有什么优势，企业一方面要借助路径依赖，借助已有优势，另一方面要超越成功陷阱，不能把成功原因必然化，要在原有的能力基础之上做选择，改变行业习性，建立学习型组织。三是在战略抉择时要基于资源与能力，一方面要基于组织内生能力，如企业内部的治理结构、企业家、资源等；另一方面要基于企业家的认知，战略能做多大取决于企业家的认知和抱负。战略既是科学又是艺术，不能从一个极端走到另一个极端，过去是企业家主观判断，现在走入另一极端，请国外咨询公司，搞得非常复杂，没有了行业敏感性。

2、战略落地

所有的战略最终要回归到企业的实际运作中，所谓战略落地，就是企业要在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略与运营系统脱节。

战略落地，第一，有制度安排。战略走向会影响权力的再分配，虽然对整个企业有利，但对某些人不利。当初实达战略转型失败，是因为其整个决策机制缺乏权威，叶龙不能撑控局势，资源是倾向于非战略方向的，因此其战略不可能实现。中国的战略具有更广泛的范围，特别要考虑制度因素，一定要有好的制度配合。

第二，有组织支撑，组织支撑不是简单地画个组织结构图，而是基于战略研究组织的定位、组织的结构、组织内部运行的游戏规则、组织的权利和利益分配体系以及组织的业务流程等问题。

第三，战略落地最终要落实到产品上，企业要明白自己的产品战略是什么，产品组合、客户战略是什么，要在研产销一体化的基础上统一于客户，在内部价值链上寻求竞争优势，形成战略竞争力，提升一体化运作的能力，发挥战略竞争力的优势。

第四，企业学会运用资本杠杆，要研究什么样的资本投资战略、什么样的并购模式能支撑战略的实施。

第五，企业战略转型的核心是人与文化的转型，取决于人的素质的提高、企业基于战略的核心人才以及人力资源系统。文化是企业竞争力的源泉，文化上要落地，最重要的在于企业家与职业经理人要有战略性的系统思维，而且在战略上要身体力行。

参考文献

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篇7

中国制造业要素生产率的变化趋势

中国是一个制造大国，工业增加值占GDP 比例约40%，转变制造业的发展方式对转变经济发展方式具有重要作用。因此，我们以提高制造业增长质量和效率为目标，建立要素生产率指标体系，分析制造业的要素生产率及其变化情况。按照国际标准，将制造业分为高技术、中高技术、中低技术、低技术制造业，进行分类比较研究。其中，高技术制造业包括通信设备，计算机及其他电子设备、仪器仪表与办公用机械、医药等制造行业；低技术制造业主要含服装、鞋帽、纺织、食品加工、家具、印刷等劳动密集型行业；中低技术制造业主要是冶金、建材、石油化工、橡胶、塑料等资金密集和能耗密集行业；中高技术行业则主要是电器、专用和通用设备、交通设备等装备制造行业和化工化纤行业。

总体来看，中国制造业的要素生产率呈现以下变化趋势。

1.劳动生产率（增加值与行业年平均从业人员数之比，即行业人均增加值）增幅较大。1999-2009年，规模以上工业企业的劳动增加值率从3.71万元/人提高到16.60万元/人，年增长16.34%；2001-2006年间加速增长，近些年增幅有所放缓，见图1。分行业看，各类技术水平的制造业的劳动增加值率都在快速提升。其中，中低技术制造业的劳动增加值率增长最快，其余依次为中高技术制造业、低技术制造业和高技术制造业。分时段看，2006年以前高技术制造业的劳动增加值率最高，其后中低技术和中高技术制造业超过了高技术制造业。截至2009年，中低技术和中高技术制造业的劳动增加值率分别位居第一和第二，高技术制造业位居第三。其主要原因是中等技术制造业通过大规模投资和技术进步，增加了规模效益，提高了劳动生产率。

2.能源利用效率（行业增加值与能源消耗量之比，即行业的能源消耗增加值率）在低水平上不断提高。2000-2009年，规模以上工业企业的能耗增加值率从0.24万元/吨标准煤增加到0.67万元/吨标准煤，年均增长12.01%，“十一五”以来能源效率明显提高，见图2。分行业看，高技术和低技术制造业的能源利用效率较高，而中等技术制造业的能源利用效率较低，但增长速度较快。其中，中高技术制造业的能耗增加值率增长最快，其余依次是低技术、中低技术和高技术制造业。截至2009年，高技术制造业的能源利用效率最高，低技术和中高技术制造业位居第二和第三，中低技术制造业最低。

3.资金利用效率（行业增加值与总资产之比）先升后降。1999～2009年，规模以上工业企业的资产增加值率从18%增加到30%，年均增长5.04%；1999～2007年，资产增加值率一直呈小幅上升趋势； 2008年金融危机之后，各类制造业的资产增加值率都有小幅下降，见图3。从行业分类看，中低技术制造业的资产增加值率提升最快，中高技术行业增长最慢，低技术制造业和高技术制造业分别位居第二和第三。截至2009年，低技术制造业的资金利用效率最高，其余依次为高技术制造业、中低技术制造业和中高技术制造业。

4.产值增加值率下降（行业各种要素的综合生产率指标）。1999-2009年，规模以上工业企业的平均产值增加值率从33.54%降至26.73%，年均下降1.39%。分时段看，2001年和2008年分别有较大幅度的下降，2002-2007年间，相对稳定分，见图4。分行业看，低技术和中低技术制造业的产值增加值率逐步下降，中高技术和高技术制造业的产值增加值率相对稳定。截至2009年，低技术制造业的产值增加值率最高，其余依次是中低技术、中高技术和高技术制造业。

5.资本替代劳动的速度加快，投资带动企业提高劳动生产率。随着劳动力成本增加和技术进步加快，企业用设备替代劳动，加大技术改造的力度。1999-2009年，规模以上工业企业的人均固定资产占有率年增长9.85%，2006年起，大部分行业的人均固定资产占有率加速提高。分行业看，中低技术制造业的人均固定资产占有率增长最快，低技术制造业增长最慢。中低技术制造业人均固定资产占有率从13.90万元/人增加到36.04万元/人，年增长率为10.05%；低技术制造业人均固定资产占有率从7.58万元/人增加到14.72万元/人，年增长率6.93%，见图5。按平均值排序，中低技术制造业的人均固定资产占有率一直高于其他行业，其余依次是中高技术制造业、高技术制造业和低技术制造业。

影响制造业要素生产率的主要因素

综上所述，我国制造业的各种要素生产率的变化趋势是，劳动增加值率和能耗增加值率呈明显上升趋势，资产增加值率先升后降，产值增加值率有所下降。影响要素生产率的主要因素有以下几个方面。

1.改革开放是综合要素生产率增长的重要动力。总体来看，1979年以来，我国各种要素投入对经济增长的贡献的变化趋势是：随着人口红利减少，农业劳动力向工业的转移减速，劳动对GDP增长的贡献逐步下降；随着投资的增加，资本对GDP增长的贡献增加，尽管资本对GDP的贡献有小幅波动，但与1979年相比，有较大幅度增长。特别是2007年以来，投资增长对经济增长的贡献加大；而综合要素生产率（扣除劳动和资本以外的各种要素）的波动较大。其中，改革开放对综合要素生产率的影响较大。如，在上世纪80年代改革开放初期，综合要素对经济增长有一个较大的增长，后来逐步下降；1992年进一步扩大开放和改革，综合要素对经济增长的贡献有大幅度提高；2000年我国加入WTO， 2001年以后，综合要素对经济增长的贡献率又有一个较长时期的增长，见图6。由此可见，改革开放是综合要素生产率增长的重要动力之一。

2.制造业的要素生产率与发展模式有密切关系。将制造业的要素生产率与各种要素对GDP增长的贡献率进行比较，制造业的要素生产率与要素的供应和稀缺程度有着直接关系。随着劳动力供应的减少和劳动成本的增加，劳动对经济增长的贡献减少，工业企业必然通过增加固定资产投资和提高劳动力素质，提高要素生产率，因此，制造业的劳动增加值率呈大幅上升趋势。同时，当资本供应增加，投资对经济增长的贡献加大。由于资本存量增大，投资的边际效率递减。特别是由于金融改革不到位，出现产能过剩时，资金利用效率下降。目前，我国仍处于投资驱动为主的发展阶段，随着人才红利的减少，投资替代劳动，提高了劳动生产率，虽然技术装备投资提高了产业规模效益，增加了制造业的资产增加值率。但近些年来部分行业过度扩张、生产能力过剩，又导致资产增加值率下降，结果是资产增加值率先升后降。

3.市场价格是促进要素生产率变化的重要因素。进入本世纪以来，要素价格变化有以下特点：一是制造业的劳动工资增长较快，固定资产投资价格指数增长较慢，从而促进企业加快用设备投资替代劳动。如，2003-2009年，制造业的平均工资指数为211.6，固定资产投资品价格指数为120.22，各行业通过增加设备提高劳动生产率，人均固定资产占有率均有较大幅度提高。二是投入品价格增长快于产出品的增长，2003-2009年，原材料、燃料和动力购进价格指数为135.9，工业产品出厂价格指数为119.54，由于产品升级和管理未跟上，导致产值增加值率下降。

4.节能减排政策对提高能源利用效率发挥了积极作用。随着资源和环境压力加大，国家出台了一系列严格的节能减排措施，促进能源利用效率的提高。调查结果表明，各行业企业注意加强节能减排，特别是建材、冶金、石化等高耗能企业，加快进行节能减排的投资，因此，能耗增加值率提高。

5.管理水平对要素生产率也有较大影响。从总体来看，人工和资源价格、环境保护成本等综合成本快速上升，而因管理落后和产业升级滞后，尽管劳动生产率提高，但代表综合要素生产率的产值增加值率下降。

从提高要素生产率入手，促进制造业竞争优势升级

综上所述，随着要素成本的增加，环境和资源压力加大，我国的低成本制造优势正在减弱；随着外需增长放缓和国内经济进入缓增期，产能过剩的问题显现出来。因此，制造业要尽快转变发展方式，从依靠资源消耗转向提高要素生产率，从依靠投资拉动转向创新驱动，从依靠外延扩张转向加强企业内部管理，重塑竞争优势。

总体看，一要通过提高劳动力素质和技术进步提高劳动生产率。加强劳动力培训，优化教育结构，培养大批具有高技能和高素质的一线劳动者和管理者。二要加强技术研发、市场开拓、品牌培育和知识产权保护，通过引进技术消化吸收再创新、集成创新和自主研发，以及加强管理，提高产值增加值率。三要通过技术改造促进企业集约增长。制造业的固定资产投资要从简单扩大规模向节能减排和提高效率转变，提高资金利用效率。四要合理调整要素价格，促进要素利用效率的提高。实行资源税和能源价格改革，提高资源和能源利用效率。五要创造公平竞争的市场环境，建立以创新为导向的政策体系，减少投资导向激励，以有序竞争的市场机制倒逼企业技术进步和创新，增强企业创新动力和能力，实现竞争优势的升级。

各行业应根据各自特点，突出转型重点。

1.低技术制造业是劳动密集型行业，人均固定资产占有率较低；中小企业多，产业集中度低，竞争比较充分，所以资产增加值率和产值增加值率高，劳动增加值率较低。目前，尽管劳动生产率在不断的提高，尚不能弥补要素成本的增加，增值空间减少，产值增加值率下降。特别是，部分行业本土品牌企业较少，如服装、鞋帽、箱包等劳动密集型和出口密集型行业都是贴牌生产，甚至给外国在国内的品牌贴牌生产，利润被外国品牌企业获取。因此，要培育自主品牌，加强技术改造、创新和管理，提高产品档次和延伸产业链，提升产业附加值；另一方面，要提高劳动力素质，进一步提升劳动生产率。

2.高技术制造业是技术和知识密集行业，应具有高附加值和低能耗的特点。但我国的高技术制造业主要处于低端加工制造，外资企业比例高，以出口加工为主，具有劳动密集型和出口导向型行业的特点。所以，产值增加值率较低，不仅低于先进国家的高技术制造业，还低于国内低技术和中等技术制造业。因此，亟待提高产品档次和产业价值链，提升要素生产率，增强产业竞争力，使我国的高技术制造业真正“高”起来。同时，要改变目前靠出口加工和贴牌生产的模式，发展自主品牌和创新。

3.中低技术制造业主要是钢铁、建材、石油化工等重化工业，是资金密集型和高能耗行业，以国内市场为主，人均固定资产占有率较高，规模效益比较明显。目前，我国的中低技术制造业仍靠投资拉动和规模扩张的粗放增长，规模扩张过快，较多行业出现产能过剩，资产增加值率的增加远低于人均固定资产占有率的提高。加之原料价格上升，导致综合要素利用效率下降。重化工业面临着转变依靠投资扩张的传统路子，应加强技术改造、创新，提高产品档次；通过兼并重组，淘汰落后，提高各种要素生产率，特别是应提高资金和能源的利用效率。

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一、21世纪竞争优势的主轴：达到最终顾客的速度

时间是非常重要的管理重资源，管理大师彼得·德鲁克在《有效的管理者》一书中曾经对时间做了经典性的描述，时间是世界上最稀缺的资源，时间没有任何替代品，时间也没有任何弹性。进入21世纪，时间在人们的社会经济生活中，扮演着越来越重要的角色，时间就是金钱，效率就是生命。如果企业想替顾客节约时间，速度便成为一个极具竞争力的优势。因为，顾客会对重视他们时间的企业产生感激之情，速度成了顾客决定是否光顾的重要因素。可以说，21世纪竞争力的主轴是达到最终顾客的速度。

有一天，电视台正在播放一段采访。采访的对象是一位世界百米赛跑冠军。主持人间他：“你如何能一开跑就把其他的对手甩在后面?”那位冠军回答：“没有啊!我都没有看到其他选手，我只看到前面有一条白线，我只想到要在最短的时间内跑到那里去。”市场竞争如同体育竞技场，企业如果只和竞争对手比较，根据竞争对手的行为而设计自己的竞争行为，就会变成市场的追随者，跟着一流企业亦步亦趋。一个成功的企业，在市场竞争过程中应该自始自终看到最终顾客。在新的世纪，企业竞争的重点不是看谁的技术发展更优良，而是看谁能最先达到最终顾客，顺利地实现由商品资本向货币资本的转化。只有顾客购买了某个企业的产品和服务，这个企业就成功了。所以，未来的竞争是节约经营循环时间的竞争，是最先到达顾客的速度竞争。正如微软公司总裁比尔·盖茨所说的速度是企业成功的关键，因特尔公司总裁安德鲁·格罗夫所说的归根到底，速度是我们拥有的惟一武器。

速度会给企业创造巨大的效益。具体表现在：速度可以使企业领先一步占领市场，给顾客提供创新的产品或服务，也将有能力确定行业的标准；速度会让企业在产品和服务的技术进步方面领先于竞争对手，站在创新的最前沿；速度能缩短产品开发周期，使企业有能力抢先抓住市场机遇，也将有能力大大减少商业上的风险；速度使企业拥有先驱的地位优势，并能够获得价格上的最大利益；速度可以使企业率先主动出击，打开并垄断最具能量的产品销售渠道；速度有助于出现问题很快解决，使个人的贡献很快变成现实的结果，能极大地鼓舞员工的士气，使他们发挥出主观能动性；不断的、快节奏的创新会使你的竞争对手自乱阵脚，使他们处于被动、防守的状态。

二、时基竞争战略

以企业战略问题咨询著称的波士顿管理咨询公司中的两位资深咨询专家斯托克和豪特长期致力于以时间为基础的竞争，提出了“时基竞争”战略。时基竞争战略旨在提高企业对市场的敏感性和反应能力，以满足消费者对时尚的追求，同时使企业始终保持其在本行业中的不败地位。在时基战略中，时间被看作是决定经营绩效的重要因素，对涉及开发、生产、销售和服务整个过程的时间管理成为企业提高竞争能力的主要方面。因此，节约时间，提高速度是基时竞争战略的核心。

1．基于时间的开发

在一个高效率快节奏的社会中，竞争比以前更加激烈，现有产品由于同行业的激烈竞争，利润只会越来越少，大部分企业的利润来自于新产品的投放市场。一个新产品从构想、开发到进入市场，产生销售收入及利润，有4个重要的时效指标：提出构想、产品开发完成、引入市场和大量供应。企业同时做到及时创意，及时开发新品，及时上市，及时量产、量销才能真正达到新产品加速的效果。首先是及时创意。有时我们提出一个产品构想，然后要求开发人员夜以继日地开发，严格控制完成的日期，却很少注意到，也许我们可以更早地提出同样的构想。开发进度慢了几天，大家都很计较，但提出构想的却很少有人去注意。在新产品开发过程中，应该是马上心动，马上行动，保持随时想到新构想的速度。其次是及时开发产品。就是要将构想变成一个产品，加快从构想到产品的速度。在新品开发过程中，可以采用网络计划、交叉职能小组，接力开发等方法来提高新产品开发的质量，缩短新产品开发的时间。第三是及时上市。就是一个新产品开发完成、试产，然后把第一批货投放到市场上的时间加速。只有在最短的时间内把新产品成功地推向市场，才能实现由产品优势向市场优势的转化，进而享受在新产品开发方面的先发效应。最后是及时大量产、大量销。就是在新产品引入市场后，能在最短的时间内实现批量生产和大量供货，使新产品真正对企业销售额与利润作出贡献，实现市场优势向经济优势的转化。

在知识更新换代加快、产品生命周期缩短的今天，一个企业更新产品速度如果能比其竞争对手快，那么将拥有很大的竞争优势。例如，在1979年，日本三菱电器公司空调器的技术复杂程度与美国产品相差无几，但利用基于时间的创新开发，三菱改造了自己的空调器。1980年，三菱进行了第一次重大改进，利用整流器控制制冷周期；1981年，三菱用微处理器替代了整流器；1982年，三菱引进了全新的、体现了与性能相关的技术革新的空调，高效率的循环压缩机替代了过时的互动式压缩机；1993年，三菱在元件中加入传感器以及更强的计算功能，扩大了循环电子控制，提高了能源效率比率；1994年，三菱发明了另一种新产品，使用了能源效率比率更高的转换器。以上这些改造为三菱公司在全球家用空调业创造了技术领先的优势地位。

2．基于时间的生产

基于时间的生产在生产周期的长度、工序结构的组织以及生产安排的复杂程度等方面有别于传统的制造商。首先，在批量生产方面，传统工厂追求的是最大化生产周期，基于时间的生产商则尝试尽可能地缩短生产周期。因为缩短生产周期意味着更频繁的全部品种结构产品的生产，对客户要求的更快反应。其次，在工厂布局方面，传统工厂通常是根据加工的技术中心来安排作业场地的，这样，零件从一个加工技术中心转移到下一个加工技术中心都要消耗宝贵的时间，产品在工厂停留时间中只有0．05％到2．5％里获得价值，其余大量的时间消耗在无谓的等待中；基于时间的工厂则是根据产品来进行布局的，为了把搬运、移动零件的时间缩到最短，每一零件或产品的制造部门要尽量安排紧凑的程序，零件从一个活动移动到下个活动，很少甚至没有什么耽误。第三，在生产安排方面，传统工厂多采用集中安排的方式，这需要复杂的物料资源计划系统和车间管理系统，工作指令通常以月或以周为周期传达到车间，期间的零部件却一直闲置着；在基于时间的工厂中，现场工作安排使得车间里的员工能够作出更多的生产控制决策，免去了向管理层请示批准这一非常耗时的过程。基于时间的生产给厂商带来了巨大的优势，如丰田公司把汽车制造时间从15天减少到2天，本田公司生产一辆摩托车的时间也缩短了80％之多。

缩短生产周期最典型的做法是及时制。及时制是日本丰田公司所创，继而成为日本、西方企业竞相学习的榜样。及时制简单地讲，就是以彻底杜绝浪费的思想为基础，追求制造汽车的合理性的生产方式，主要内容包括平行推进式生产方式，客户提前参与产品设计、生产过程，最低原料库存等。丰田公司的创始人，前总经理丰田喜一郎的“非常准时”思想是及时制的出发点，而“及时制”方式的形成，应归功于原丰田公司主管生产的经理大野耐一。所谓“非常准时”，就是“把必要的东西，在必要的时候，能准备好必要的数量”的状态。为了创造出这样一种状态，丰田公司最大限度地削减过剩设备和中间库存，极力节省劳动力，设法降低成本。它以提高附加值为目标，而且为了保持产品的高质量，开动脑筋想了各种方法。为了把连续的各种工序用这种管理方式统一起来，大野耐一想办法把各工序实行标准化、同期化，并使这种管理方式形成了一个体系。西方学者将丰田公司的及时制生产方式与生产流程、组织建设等相结合，整体称为浓缩生产。这种生产的主要内容有：剔除生产过程中不必要的步骤；系统地结合必要的步骤，使其成为一个持续的流程；重新组织劳动力，针对作业流程建立跨功能团队；不断改进作业流程。在浓缩生产模式下，只有一半或更少的人力、空间、工具、时间与总成本，企业就能开发、生产与配送比过去更多的产品，从而大幅度提高厂商的生产效率。同时，企业对顾客需要的反应速度也相对提高，大幅度提高了生产弹性。

3．基于时间的销售

基于时间的销售就是要求做到在最短的时间内交货，顾客有问题要能即时服务。在市场竞争过程中赢家经常是那些尽快满足顾客需求的企业。达美乐比萨饼店就是最明显的例子，该连锁企业的创业者摩纳翰就是要努力成为时基竞争的赢家。他不但提供比萨饼送到家服务，还保证配送的速度，如果配送时间超过三十分钟则保证退还三美元。光是这项保证，速度加上便利就胜过了品质，这成为达美乐比萨店的事业柱石。当别的比萨店还在绞尽脑汁想着达美乐如何做到如此迅速的配送时，它已经在顾客心目中留下了深刻的印象，结果20世纪80年代初期还名不见经传的默默无闻的达美乐比萨连锁店，今天已纵身一跃，成为全美第二大比萨连锁店。

在生产型企业中，销售和配送耗费了和制造一样甚至更多的时间，因此，从企业经营系统来看，在实施基于时间的制造时，还要重视基于时间的销售和配送。例如，70年代后期，丰田公司低效率的销售和配送业务严重削弱了柔性制造系统的好处，丰田汽车制造公司能够用不到2天的时间生产一辆汽车，但丰田汽车销售公司需要15到26天完成销售、传送订单到工厂，收到计划订单以及将汽车运达客户。销售和配送职能的成本占到客户支付的汽车成本的20％～30％，比丰田生产一辆汽车的成本还要高。1982年，丰田公司进行改组，合并了丰田汽车制造公司和丰田汽车销售公司，实施计划削减销售和配送的延迟，减少成本，改善客户服务。通过自己开发的计算机系统，将销售人员和工厂的计划部门直接联结起来，使丰田公司的汽车生产销售的时间减少到8天，其结果是更短的销售预测，更低的经营成本和更满意的客户服务。

三、利用速度创造优势应注意的几个问题

1．不能以降低质量、仓促行事来追求速度

质量是企业的生命，不能以降低产品和服务的质量来追求所谓的速度。基于时间竞争的世界一流企业如索尼，松下、丰田、本尼顿、联邦快运、麦当劳通过缩短每一个业务环节的时间消耗，实现了缩减成本，提高质量及贴近客户，把提高企业的快速反应能力和提高产品和服务的质量完满地结合起来。同时，有效地提高速度并不意味着仓促行事或跳过其中的重要阶段，而是要通过减少浪费和改进流程来缩短时间。事实上，提高速度中最重要的方面不是加速工作，而是要加快学习。通过降低质量和走捷径来换取速度不仅没有好处，反而有害。

2．速度对所有行业和所有企业的作用是不同的

麦肯锡公司于1983年由唐纳德·G·雷纳森开展了一项研究。研究得出的结论是：如果一项产品推迟6个月进入市场，其潜在的全部收益将会减少33％，但是如果开发成本比预算高出50％，那么利润只会降低3．5％。这项研究还认为，速度比开发成本更重要，特别是对那些生命周期较短(5年)、处于迅速增长的市场环境(每年20％)、价格下跌迅速(每年12％)的产品来说，更是如此。但是，如果产品的生命周期较长(20年)，市场增长速度较慢(7％)，没有价格侵蚀，那么晚半年面市所带来的代价只占潜在利润的7％(对于开发成本超支的惩罚很小)。在发展缓慢的市场中，产品本身的成本非常重要，如果产品的定价高了9％，那么全部利润就会减少45％。在迅速成长的市场中，标价过高也会损害到全部利润，但只是22％。因此，速度和生产成本的相对重要性取决于市场。新产品和新服务的步伐并非总是越快越好，有时速度是次要的，如果一味地强调速度，有可能导致灾难，造成欲速则不达的后果。

3．要区分产品推广速度和产品开发速度

西门子公司研究和开发技术战略部前主任克里斯托弗·弗里德莱克·凡·布郎认为，必须区别两种速度：产品推广速度和产品开发速度。缩短产品生命周期从竞争角度来说可能是必要的，但对于产品本身并不重要。但是缩短产品开发周期总是需要的，即使开发时间比产品的生命周期还要短。快速的开发能够削减成本，减少流失，增加灵活性，也有利于管理者在产品即将面市时作出决策。

篇9

随着市场经济的不断发展，企业竞争日趋激烈。在产业界限与竞争规则相对固化的情形下，如何跨越产业边界，寻求新的市场空间，无疑是值得企业家们深思的问题。

一

从20世纪60年代到现在，企业竞争战略理论研究先后出现了以环境分析和组织结构设计为核心的古典竞争战略理论、以产业（市场）结构分析为基础的经典战略理论、以资源和知识为基础的核心竞争力理论等不同论述。其代表性的学派分别对应有“设计学派”、“定位学派”和近期的“核心能力学派”。“设计学派”强调，企业战略的出发点是适应环境。环境是无法控制的，只有适应环境，企业才能生存和发展。“定位学派”主张，企业战略的核心就是要获取竞争优势。影响竞争优势的因素有两个，一是企业所处产业的赢利能力，二是企业在产业中的相对竞争地位。近些年，信息技术的迅猛发展导致竞争环境日趋复杂，企业不得不把眼光从外部市场环境转向内部环境，注重对自身独特资源和知识技术的积累，以形成独特的核心竞争力，因而“核心能力学派”应运而生。

不管是哪种学派，这些理论均从现存的产业市场出发，要求企业适应实质上已结构化的产业市场环境。然而企业所追求的生存和发展空间十分有限，企业常常不得已被动地适应环境。

举例而言，在同一个产业中，企业塑造竞争优势，往往要根据行业关键成功要素为导向。如在成熟产业中，成本优势往往是行业成功的关键要素，这意味着该行业中的企业以及潜在的进入者，都会将此要素作为衡量自身在产业中竞争地位的关键来考量。当然，每个企业获得成本优势的原因可能各不相同，但随着产业竞争的升级，各企业在各个要素方面的竞争差距会逐渐缩小，直至趋同，最后，不可避免地出现同质化竞争。换言之，同质化竞争是企业竞争难以逾越的樊篱，产业边界限制则是上述怪圈得以形成的症结所在。

二

在实践中，不论企业是大是小，多数企业在投资立项时，是以某一个产业里的单一业务作为基本投资对象，很少有企业将几种不同业务放在一起研究其投资价值，这恐怕是传统战略理论所导致的一种思维定势。而后一种组合型的投资方式恰恰存在新的市场契机，可以说是投资方式创新中的一个“蓝海”。比较典型的是循环经济体系投资，它是以产业组合为投资对象进行研究。从平等竞争的角度来看，这种以范围经济为内涵、以多业务为投资对象的投资方式，对中小企业具有巨大的吸引力。

以管理咨询企业为例，中小咨询企业要在行业中后来居上，常规的思路是要在某一个细分市场做专做强，以塑造或突出自己的专业能力。其实未必如此，许多成功的管理咨询企业，都曾经或还依然游离在出版行业和咨询行业之间。有人会质疑这类咨询企业的专业性，毕竟两个行业的经营特点有着根本性的不同。但是，有的咨询企业就将其视作一种独特的商业模式。

对于咨询业务的拓展，这种模式更有竞争优势。具体表现在以下几个方面：

其一，出版书籍能够展示和塑造公司品牌的专业形象。譬如声称国内最大的某咨询公司，出版了一套关于如何做咨询的书籍，其口号是要提高本土咨询行业的实力，这对于提升公司专业形象的意义不言而喻。另一方面，咨询公司本身的专业形象也有助于增加专业书籍的“含金量”；

其二，出版书籍是一种很好的传播沟通方式。试想，发行10万本书籍，其营销效果应该强于10万张直邮宣传单的。同时，出版行业是一个经营风险相对较小的行业，公司将经营实业的方式作为一种营销手段，既可以盈利，还可以大大降低宣传成本；

其三，这种模式相对来说难以复制。跟随者要模仿这种商业模式，必须同时在咨询行业和出版行业具备所必需的各种客户资源。从概率的角度来看，能具备如此条件的跟随者显然较少，能轻松驾驭两种不同业务的经营者也就更少了。

可见，这种通过两种业务组合达到业务间相辅相成的、并不算“专注”的商业模式，却比专注的商业模式更具差异性、区隔力和成长力，有着独特的竞争优势。

三

以“跨越产业边界”为基础的战略理念或战略模式，相对传统的竞争理论，有三个独到之处：

1．将对手的优势转化为劣势

笼子是使野兽作“困兽斗”的基本条件甚至是必要条件，要真正回避同质化的竞争，首先是要摆脱“笼子”的束缚。当企业在设计产品概念时，突破产业界限的限制，会有效避免同质化的竞争。譬如将手机、计算机的某些功能相结合，形成一种携带更方便、功能更齐全的PDA（掌上电脑）产品。这种产品并不完全属于手机产业，也不完全属于计算机产业，自然也不会被视作手机企业和计算机企业的直接竞争对手。在这两个行业中不乏巨人，但是很少有公司具备单独进入PDA市场的足够能力，因为大多企业没有所需的所有资源。相反，这些企业为了维护自己在某一方面的竞争优势，不愿分散精力，而且还会担心，这样做会使原来为了塑造此竞争优势的部分投入成为沉淀成本。从这个角度来看，曾经绝对的竞争优势，反而成为战略决策上的限制和障碍。

2．将平凡的业务变为不平凡

企业不一定要只专注于某一个业务，关键在于能否通过商业模式的设计，将自己所拥有的资源发挥出最大的效用。如果上述咨询公司不涉入出版行业，尽管从表面上看，企业专注经营，但是势必会导致一部分能发挥相当价值的资源闲置和浪费。而且，公司损失的不仅仅是经营出版行业的财务利润，还损失了出版业务对咨询业务的溢出效应。

任何一个企业都拥有着不同的资源，要想将这部分资源的价值最大化发挥，常常需要考虑两点：一是突破产业边界，引进不同的业务组合。因为所有的资源要在各自特定的业务上，才能发挥相对更大的价值和作用；二是厘清或构建不同业务之间的相辅相成的逻辑机理。正如上述咨询公司将平凡的业务，形成了不平凡的业务组合，最终实现不平凡的业绩。

因此，弱势中小企业战略的主要内容应该是设计一种商业模式，使其所承载的价值，尽量与目标顾客的价值结构相匹配，而且，企业的各种资源能力恰好能够得到最为极致的运用。这是一个动态平衡的过程，也是商业模式再造的过程，它是以“企业资源能力和顾客价值分析”为共同起点的。

3．都有机会做裁判的平等竞争

在一个产业中，先进入者有着制定“产业游戏规则”的主动权。大多学者在研究产品进入市场的最佳时机时，普遍认为进入市场越早，形象和地位就能够确立得越好。更为重要的是，这种优势可以在标准之争中对先进入者有所帮助，一旦市场成熟，标准优势又能稳固他们的市场地位。后来者不得不遵循先入者设定的技术标准，甚至还有可能要为此支付“版税”。

后进入者无以改变外部环境，必然需要遵守行业竞争演进的规律，根据行业关键成功要素变化的趋势培植自己的竞争优势，使得企业必须将“竞争导向”在战略管理中的权重提升。这无疑会使企业优化配置和综合利用自身资源的灵活性受到限制。

篇10

世界上最大的广告市场美国的现状印证了这个趋势。克里夫兰公司的报告说,由于网络广告迅速增长,预计规模将在2011年前超过美国报纸广告,网络广告将以每年逾21%的速度增长,在2011年规模达到650亿美元。该公司资深专家汉贝・德姆勒博士指出:“网络广告崛起的速度超出预料,全球范围内广告支出正在从传统媒体向网络及数字媒体转移。”对美国网民的调查证实,2009年上网时间已首次超过阅读报纸的时间。

在金融危机的重创下,越来越多的公司舍弃费用较贵的广播、电视、印刷等传统广告,而选择网络。业内专家指出,传统广告业务的黄金时代已经过去,取而代之的是网络传媒。美国麦肯锡全球研究所最近的调查报告指出,互联网超越电视成为广告主体己不可避免。统计资料显示,越来越多的客户广告青睐互联网而非电视。随着互联网的进一步普及,加上高速宽带的扩大应用,网络广告正迎来欣欣向荣的时代。2009年,互联网广告在美国已占11.55%,欧洲、亚洲和南美的形势也十分喜人。目前的迹象表明,在越来越多的国家,网络广告再度成为IT行业业绩增长的亮点。

竞争优势明显

传统媒体是二维的,而网络广告则是多维的,它能将文字、图像和声音有机地组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式,将大大增强网络广告的实效。如今,越来越多的企业将把大笔的资金投向互联网。大小企业将通过多种网络渠道做广告,其中包括即时广告、关键词搜索、电子邮件等。

另一方面,交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时,网络广告还可以提供进一步的产品查询需求。

令用户感兴趣的是,网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。而与之相比,电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间,就不能再得到广告信息。另外,显而易见,较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

网络营运商坚信,网络广告在未来有着极大的发展空间。相对传统媒体而言,网络本身不断创造出许多新的商业营销平台;与传统商业广告相比,这些全新商业平台最终能帮助厂商更轻易地接近消费者,当然也为网站自身创造更多的广告收入。同时,技术的进步使得广告客户可以有更大的想象力、创造力以及更大的发挥空间,他们可以将更新颖优秀的广告形式呈现给用户。

在许多国家,表现手法独特动画正逐渐成为网络广告的新宠。对美国的调查表明,去年美国网上动画广告市场约25.5亿美元,预计到2012年将急增至35亿美元。

就目前看来,网络的快速成长与它无所不在、无所不及的能力仍使许多投资者坚信,总有一天他们会获得回报,当然在此之前,他们还必须不断向网站注入资金。实际上,许多门户网站已经拥有功能齐全的搜索工具,这对于吸引广告客户十分有利。

互联网行业的明星

目前的情况表明,尽管金融风暴来势凶猛,但2010年仍将是网络广告产业蓬勃发展的一年,网络广告将成为互联网行业的明星。专家预测,随着互联网用户的增加、网络速度的提升以及网络设备的改进,全球互联网产业都将从中受益。

尽管世界经济疲软,但在线广告市场仍然增长强劲,为了获得新的广告格式比如在线视频的优势,许多国家的商人把广告投资转移向互联网。到2012年它们用于广告的费用将从去年的5亿美元增长7倍达到38亿美元。其间年复合增长率几乎达到50%。报告指出,宽带访问的普及、更快的线路速度和更多新颖的内容将进一步推动在线视频广告的应用,而许多观众也能更加灵活地选择观看在线视频广告。

用户普遍认为,在公众日益关注网站的情况下,网络广告不仅效果好,而且成本低。目前在美国,广告客户游览者每次点击其网络广告内容而支付给网络的平均费用为32美分,而其支付给电话黄页公司的广告费用平均到每名受众头上却需要1美元。据一项统计,获得1000名美国受众的成本,网络广告仅为电视广告的1/50。

据英国实力传播公司最近的调查,未来5年全球网络广告市场规模年均增长将达16.5%。尤其在亚洲,年均增长将达20%,其中东南亚仍将是网络广告潜力最大的地区。

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