策划案例范文

导语：如何才能写好一篇策划案例，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

策划案例

篇1

要上好课，首先要选择一本合适的营销教材。目前市场上的《营销策划》教材很多，许多专家从不同的角度提出了许多独特的见解和主张，丰富了营销策划理论知识和实践技能，值得肯定。我们也要看到，由于标准不一样，不同营销策划的教材可以说是千差万别，我们要选择一本合适的营销策划教材也并非易事。其实，《营销策划》这门课重点是培养学生要在实践中能活学活用，因此我们首先要强调教材的应用型特点，要便于学生在实践中灵活应用。但营销策划理论部分的内容也很重要，没有理论知识，学生在面对纷繁复杂的营销策划环境时，往往会缺乏大局观，缺乏长远思想，策划出来的东西往往就是一些零散的计谋之类的东西，生搬硬套的东西会比较多。同时，我们在选择《营销策划》教材时，一定要结合本专业的培养目标和学生的特点。一般本科院校可以更多选择一些具有一定理论深度的教材。而对于高职高专院校，我们也可以选择营销策划实训教材，重点是培养学生的实践操作技能。目前，各本科院校一般都会在学完《市场营销学》、《市场调研》后再开设《营销策划》课程，这是很合理的，因为营销策划的许多相关知识都来源于《市场营销学》和《市场调研》，市场上许多营销策划教材的内容往往和这两本书的内容有很多重复，因此，我们在安排教学进度时，一定要注意不要与学生以前所学的知识重复太多。一般来说，策划相关知识、营销策划的程序和方法、营销策划创意、营销调研、营销策划书的撰写是我们必须要讲授的重点。

二、大量使用案例教学

《营销策划》课程是一门实践性很强的课程，要加深学生对知识的理解，必须要大量使用案例教学方式。要做好案例教学，我们必须做好以下工作：

1.精选案例

营销策划案例的选择是上好案例教学课的关键一步。案例选择不好，不仅达不到教学效果，还会给学生带来疑惑。我们在选择教学案例时，要做到以下几点：一是案例要很新。现在营销环境可以说是变化相当快，策划案例也要不断加以更新，切不可一个案例今年讲了，明年再讲。例如我们以前在讲娱乐营销时，比较喜欢选择2005年湖南卫视的超级女声的策划案例。但现在年代已经很久远了，当年超级女声的策划手段有些已经不能很好适应目前的娱乐营销新环境。因此，我们就要对案例进行更新，选择案例最好是当前有影响的，有一定知名度的企业营销策划案例。这样可以更好地激发学生的学习积极性。二是案例大小要合适。考虑到我们的毕业生往往都要从最基层做起，我们选择案例时，切不可一味追求大公司、大企业的营销策划案例。大量实践证明，许多大企业、大公司他们的策划思想和手段会与小公司有所区别，因此，我们适当举一些我们身边的营销策划案例往往对学生而言更加具有说服力，这样也会更好激发他们的学习兴趣。三是适当选择一些不成功的案例。目前，我们经常看到的案例都是企业如何策划成功的案例，我们在讲解这些成功案例的同时，也要举一些企业失败的案例，通过对这些失败案例的分析，让学生明白做策划我们应该注意哪些事项，哪些是我们必须要加以克服和避免的，进一步加深他们对营销策划知识的了解，有效降低他们今后做营销策划时犯错的概率。

2.做好案例教学的组织和管理工作

在实践中，我们好不容易选择了一个营销策划案例，在进行案例教学时，往往因为组织管理不当，导致教学效果很差，课堂变成了一团糟。因此，课程的组织管理工作非常重要。比如，我们在讲产品策划时，举了一个“白加黑”感冒片的策划案例，首先，我们可以将班上的学生分成几组，每组选一个组长，限定讨论时间，老师指定问题。每个人都要畅所欲言，小组讨论时不加评判。学生讨论结束后，每人都需要将讨论结果交给所在组的组长进行汇总，每组由组长在课堂上进行陈述。最后由老师进行点评。实践证明，我们如果将案例教学组织好后，学生的思想会非常活跃，他们的创造性也将最大限度发挥出来。

三、做好第二课堂工作，激发他们的学习兴趣

篇2

康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)的上市策划案,借助于竞品统一(编者注:统一品牌是台湾统一企业的产品品牌,也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手)。所布建好的通路,利用统一新品断货的契机,从各方面切入,一举占领各个市场。该案例的作者是1998~2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人,为促使康师傅清凉系列饮品成功上市,采取了一系列巧妙实用的营销战术,如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍,但在营销实战中却被经常使用,这些内容,其实是本案例中最有价值的成分。另外,策划案中的一系列营销手法,如对延伸包装形象的分析,促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。

一背景

TP250和CAN340已成昨日黄花,PET是未来最流行和趋势化的包装形式,但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关,面临竞品统一旺销导致断货的契机,康师傅决定强推新品,抢占市场。

康师傅清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)原有两种包装形式:TP250(纸包装250毫升)和CAN340(听装340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦,广告语为“好滋味绝不放手”;但随着市场的发展,TP250系列产品消费年龄不断下降,整体市场呈萎缩趋势,康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分;另一方面,又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下,必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中,停留在过去的成绩上,只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策,从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?还是跳出过去成功的光环,通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将TP250系列列为1999年战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。

在选择什么样的包装形式上,厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢?依照日本和台湾最新的研究资料,塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装(490ml、500ml)、透明化(使消费者对瓶内饮料一目了然)、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者,迅速占领当地市场;从另一方面来讲,商家采用PET瓶装来代替TP系列,通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用,在利润上也是一个突破。

篇3

第四次形成性考核任务

一、单项选择题（每小题1分，共10分。

在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）

题目1

某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（

）。

销售时间差别定价

产品部位差别定价

产品形式差别定价

顾客差别定价

题目2

在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是（

）。

毛评点

媒介到达率

千人成本

平均接触频次

题目3

企业在初创期主要采取的营销战略是（

）。

纵向多元化战略

同心多元化战略

集中化营销战略

水平多元化战略

题目4

消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（

）。

核心产品

延伸产品

形式产品

期望产皮

题目5

以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（

）

农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

D柯达：串起生活每一刻

题目6

以下各项中，根据产品利益进行定位的是（

）。

红双喜毛毯定位于结婚用品

七喜定位于非可乐类饮料

中华推出全效+护龈牙膏

金钱牌果酱定位于早餐食品

题目7

在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（

）

产品组合的关联性

产品组合的长度

产品组合的深度

产品组合的宽度

题目8

香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（

）

地利扩展战略

市场开发战略

市场渗透战略

市场进攻策略

题目9

一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（

）为其细分依据的

地理因素

消费受益因素

分口统计因素

消费行为因素

题目10

在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（

）。

成本不同

作用不同

取得的方式不同

重要程度不同

一、多项选择题（每小题2分，共10分。

以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）

题目11

在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（

）。

公共关系

营业推广

人员推销

题目12

在进行抽样调查过程中，使用任意抽样调查方法的优点主要有（

）。

抽样偏差小

费用低

结果比较可靠

使用方便

题目13

在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（

）

消费者或用户的总数

消费者或用户的结构

购买力水平

实际购买率

题目14

产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（

）

形象独特性

服务优越性

产品差异性

人员高素质

题目15

在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（

）。

可以降低成本

可以为顾客定制销售

可以有效避免渠道冲突

可以增加市场覆盖面

三、名词解释（每小题4分，共16分）

题目16

固定成本。

固定成本(Fixed

Cost)

，(又称固定费用)相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。

题目17

市场补缺者。

市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。

题目18

拦截式访问。

拦问是通过在商店大堂或商业街上拦截被调查者从而寻求交谈机会、收集信息的调查方式。操作简便，成本不高，但有非随机抽样的缺点，且交谈时间不宜过长。

题目19

判断抽样法

判断抽样法，是由市场调查人员根据经验判断而选定样本的一种非几率抽样方法。

四、简答题（每小题8分，共32分）

题目20

在制定促销策略过程中，确定折扣率的依据是什么？

答：1、调查法。调查是指调研人员通过一补调查者的交互过程获得实事、观点和态度方面的信息。包括实在调查法、访问法和文献调查法三种。

2、观察法。观察是指在不直接干预的条件下监视补调查者的行为。观察时调研中发展最快的形式是使用交款处的扫描仪，扫描仪可以通过条形码识别所购商品。

3、实验法。在实验中，调研人员可以改变一个或多个变里，如价格、包装、设计、广告主题或广告费用，然后观测这些变化对另个一个变量（通常是销售额）的影响。实验的目的是检测因果关系、

最好的实验是，除那些操纵的变量外，保持其他所有因素不变。这样，调研人员可以相当肻定的进行推断。

题目21

细分消费者市场的主要细分依据有哪些？

答：细分消费者市场的主要细分依据有1、地理环境因素

2、人中统计因素

3、消费心理因素

4、消费行为因素

5、消费受益因素

题目22

公关策划有哪些基本的特征？

答：公关策划是企业和社会改善自身公共关系状态的一种独特管理活动，与其它社会关系或活动比较，公关策划有自身的一些基本特征：

1、目的性。公关策划的基本出发点，就是在于促进组织的公关活动从无序转变为有序，从模糊变为清晰，从不确定转变为确定。公关策划是一个明显的目的增强和清晰化过程。

2、程序性。公关策划的逻辑程序琥严密、越有序，策划活动就越容易取得成功。

3、长期性。公关关系是一种长期努力形成的长久关系，所以公关策划追求的是组织与公众之间稳定而长久的良好状态。这不是一朝一夕可以建立起来的。

4、互利性。每一个组织在追求自身利益的同时，必须首先满足社会利益，在社会利益得到满足的同时，组织的利益也得到满足。因此，组织与公众之间的关系必须建立在互利的基础上，这也是公关策划在实践中的一个重要特征。

题目23

差异性营销策略有什么优点？

答：1、这种营销方式大大降低厂经营风险。由于企业同时在若干个即互相联系又互相区别的市场上经营，某一市场的失败，不会招致整个企业陷入困境。

2、这种营销方式能够使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。

3、差异性营销大大提高了企业的竞争能力，特别有助于阻止其他竞争对于利用市场空档进入市场

五、案例分析（32分）

21岁的志田纪子是日本最大的化妆品公司——SD公司的顾客之一，大学三年级学生。此刻，她正在东京一家最高档的商店仔细观察一支SD唇膏，她对这里的价格极为不屑：“我在这儿找到合适的颜色，然后再到折价商店去买同样的产品。”

多年以来，零售商同意只出售SD的产品，交换条件是SD公司购回他们销售不出去的商品。正是凭借着这一协议，SD公司得以集制造商和批发商于一身，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络。这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这种营销方式使SD对市场销售具有较强的控制能力，也使她一直保持高质量、高价值的市场形象。…………

问题：

1．举例说明哪些宏观环境因素影响着SD公司市场营销活动？（8分）

2．分析SD公司的增长战略。（8分）

3．分析SD公司价格策略。（8分）

4．怎样理解“产品形象驱动型销售”的含义？（8分）

答：1．举例说明哪些宏观环境因素影响着SD公司市场营销活动？

①宏观环境包括：人口环境分析

经济环境分析

政治法律环境分析

社会文化环境分析

自然环境分析

科技环境分析。SD公司受影响的包括人口环境分析

经济环境分析

政治法律环境分析②企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。目前SD的主要发展是纵向一体化发展，向终端延伸，提升终端品牌形象③SD公司价格策略：大多数零售商都能按制造商的建议的零售价出售其产品，该公司采取的是高价高品质的定价策略

④产品形象驱动型销售：一些分析家认为，

日本人是高科技的代表而非追求时髦的代表。他们还认为，日本的管理人员都蔑视产品形象驱动型销售，坚信自己的产品比对手的产品好得多。日本的化妆品公司用销售额的近4％进行产品研制和开发，这笔花销是美国同行的两倍。有一项试验：通过美国顾客对Shiseido持久型唇膏的反响来测试日本产品在美国化妆品市场上的效果。广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但是，一些观察家认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场。商家很难说服顾客并让他们了解产品的差异。Shiseido的管理人员试图知道公司能否依靠科学的主张和赠券来实现营销目标，能否将无法预料潮流变化的美容产品转变成高科技的产品

2．分析SD公司的增长战略。（8分）

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又难忍为横向一体化和纵向一体化。目前SD的主要发展是纵向一体化发展，赂终端延伸，提升终端品牌形象。jusco的大型超市连锁店，向传统的化妆品销售系统即化妆品销售与现场咨询相结合的方式发起了挑战：它在出售SD等公司的产品时不再设美容咨询人员，它相信，以较低价位出售比提供昂贵的个人咨询更重要。SD

公司针对JUSCO的大型超市连锁店的挑战，采取了降低产品成本，并将重心移至低价位的化妆品上。在一家新建成的只用原来1/3人手的自动化工厂里，机器人完成了几乎所有的制造工序。同时，公司也在海外寻求更多的发展。目前已在30个国家开设了21家子公司和6家工厂。并想进一步在国际市场实现销售额增长50%，达到1000亿日元的目标。公司加强了在美国在营销，整修翻新了在美国820家百货商店里的销售柜台，更多的参加展示会。

3．分析SD公司价格策略。（8分）

SD公司价格策略：大多数零售商都能按制造商的建议的零售价出售其产品，该公司采取的是高价高品质的定价策略。SD公司采用零售商购回他们销售不出去的商品这一策略，令零售商同意只出售SD的产品，正是凭借着这一椭圆体议，SD公司得以集制造商和批发商于一身，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络。这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这种营销方式使SD对市场销售具有较强的控制能力，也使她一直保持高质量、高价值的市场形象。

篇4

活动时间：2016年5月x日~5月20日

特刊时间：2016年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会

协办单位：

活动内容：

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月x日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月x日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月x日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月x日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月x日~5月x日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等

5、5月x日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

篇5

集体婚庆大典促销案

元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。公司可考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。

本年度房交会召开时间暂定是2004年1月1日至3日，本次活动和房交会同期举行，活动与房交会相互呼应，让公司在本年度房交会再创一个新的销售。

一、活动目的：

1、目前的销售情况：

公司目前84平方米——98平方米两室两厅还剩余30套，140平方米——150平方米三室两厅还剩余24套，170平方米——222平方米四室三厅剩余18套。而困饶销售的主要问题表现在：

1、住宅单价偏高，剩余户型中较多的两室两厅的均价在1280元╱㎡左右，三室两厅的均价在1358元/平方米，200平方米左右的跃层均价在1432元/平方米，170方至180方左右的跃层(中空)均价在1300元/平方米。普通客户承受不了。

2、户型差，不符合市场当地民情，跃式房的潜在客户没有下单的原因90%是楼梯问题、客厅太小、楼上主卧室小等。8号楼户型主要难点是客厅大、卧室太小，特别是主卧室。

3、厨卫精装修的质量得不到保证，让客户没有信心。

4、对物业管理服务的不放心(如安全隐患问题)，没有安全感；建筑局部细节问题处理欠妥(门窗、地面找平、渗漏)等等问题。

这些到导致目前销售部销售迟缓，销售人员难以完成预定的销售任务。

2、活动的原因：

目前的销售情况反映公司在对项目的整体推广和广告上的投入有所欠缺，造成这些原因的客观因素很多，(比如由于现有的客户对目前的厨、卫装修普遍不满意，如果公司处理当，将会对项目在市场上所树立的形象及口碑造成无法弥补的损失，使得公司目前又不能有过多的广告宣传。)整个项目还停留在早期的宣传制作，项目本身的靓点和卖点没能够完全发掘出来展现在泸州市民眼前，使得对项目的宣传及知名度的巩固都显得苍白无力。

同时，通过对一部分客户的回访中我们得到这样一个信息：我公司的早期广告投放所产生的广告效应逐渐在减少。由于城北新区其他楼盘在国庆期间大量的广告投入和促销活动，使得目前城北新区其他楼盘知名度逐渐高于我公司。这样的结果使得我公司的潜在客户群体对我公司产生不信任感觉，对项目产生观望的态度而难以下单。公司目前正在交房，由于各种原因，使得公司在广告的投放量和宣传力度上都有所保留。

3、活动目的：

活动的目的在于：针对目前销售所面临的问题和项目广告推广的角度出发，公司利用此次活动主要销售一组团剩余住宅，宣传项目知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为二组团建设开工和销售市场预热。在对一组团交房成功后，我们应该有针对的性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各种媒体广告和促销活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产生向往和信任，从而发生购买行为。11月交房完毕后，公司正好放手举办这次活动，为一组团尾盘的销售和二组团的开工营造良好的销售势态和氛围。

公司通过促销活动及宣传现有一组团客户的满意入住和销售人员对小区的整体优势介绍及样板房的参观(公司应该加快对新样板房的装修进度)，让这些有购买实力的潜在观望客户产生购买的需求，从而发生购买行为。

4、活动客户群分析

本次活动主要针对的客户群为：xx市即将成婚的青年人(比如泸天化的青工、交警队的年青警察等年轻人)，以及事业有成的中青年精英群体。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。

本小区是四川省国家康居住宅示范小区，小区倡导良好的生活居住环境，社区文化，在提升客户身份象征同时，努力使小区成为xx市居住品牌。项目这些条件都符合这批客户的消费心理，容易得到客户的认同。

5、活动办法：

公司在元旦的时候联合市内主要媒体(暂时定为《xx晚报》)在xx市举办一次“缘定今朝，浪漫相拥——xx婚庆大典(暂定)”的喜庆活动。我公司给活动全程冠名，活动费用由我公司承担，活动由我公司策划，具体操作由晚报执行，同时邀请xx市各大媒体、xx市共青团委、xx市宣传部共同参与此次活动，为活动造势增威，使活动能够顺利的举办成功。为了体现人性化服务和关爱服务，公司做到为客户排忧解难，想客户所想、急客户所急。由于活动时间的紧迫，公司可将住宅全装修后出售，推出“新生活、新经典的全装修经典住宅”，或者联系正规的家装公司，(如样板房装修公司)在客户购房后的短时间内保质保量替客户全装修住房，让客户能放心的入住新房，这要求样板房装修公司进场协助。同时，在活动期间，我们也可为客户联系婚宴就餐的酒店等婚庆服务。

二、活动时间：

活动时间分为前期准备段和后期实行段。

前期准备段在11月至12月中旬，这期间的工作主要由营销策划部负责，相关部门及单位协助完成，工作主要包括：

1、联系泸州晚报共同举办此次活动。

——营销策划部负责

2、在晚报发出此次活动的通告及活动内容，公布报名热线及咨询购房热线。

——xx晚报负责

3、晚报报道关于活动举行情况及意义等文章。

——xx晚报负责

4、在报名时间段内，晚报小区广告及介绍小区及品质生活的软性文章。

——营销策划部负责

5、联系活动场地和婚庆主持

——营销策划部负责

6、联系装修公司进场装修。

——总师办负责

后期实行段在12月下旬到1月1日，这期间的工作由营销策划部负责，公司各部门协助完成。工作主要包括：

1、现场场地的落实和布置及公司人员安排：

①、现场秩序的维持。——物管公司保安部负责

②、现场接待工作。——置业公司办公室负责

③、销售人员接待及介绍。——置业公司营销策划部负责

④、活动场地宣传布置。——置业公司营销策划部负责

2、各媒体集中宣传，为活动增加气氛。——置业公司营销策划部负责

3、1月1日，活动正式开始。——营销策划部、晚报负责

4、活动结束后的后期花絮报道。

——xx晚报负责

三、活动内容：

在活动中，我公司针对目前城北的销售情况，适当的做打折和优惠购房活动。我们可以采取购房送大礼的促销方式来刺激潜在客户的消费。比如对参加集体婚礼的新人购房时候，公司可以让他们享受以下优惠：

1、是参加集体婚礼的购房者可享受9.8折优惠。

2、送“天长地久”婚纱照片一套室外1599元/套(以上)，室内1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚纱”2000元以内让500元的优惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人结婚照片组合，各影楼的价格都还有下浮的余地，具体面谈。(婚纱外景拍摄均在小区内)

3、送婚礼全程录像光盘(40元/盘)。

4、送参加集体婚礼新人新婚喜糖(每对新人199包)。

5、送蜜月套餐——海南双飞五日游。让新人有一个美好的新婚回忆和浪漫蜜月(3500元/对)。

对于在本次活动中的其他购房者(不参加集体婚礼的其他购房客户)，我公司同样给予以下优惠：

1、在活动期间购房者可享受9.8折优惠。

2、送购房业主(户主)医疗保险(750元/年/人)和意外伤害保险(150元/年/人)。

3、送家庭套餐：

⑴、彩电+空调(价值3500元)

⑵、空调+冰箱(价值3500元)

⑶、厨房用具(价值3500元)

家庭套餐三项选一赠送。

另外，凡参加本次婚庆活动的其他新人(购房客户除外)都有机会赢取活动送出的大奖：

1、新人蜜月套餐——海南双飞五日双人游。(暂定为每五对新人抽取一对新人，根据参加婚庆人实际人数和酌情考虑抽取比例。)

3、送婚礼全程录像光盘(40元/盘)。

4、送参加集体婚礼新人新婚喜糖(每对新人199包)。。

现在的房地产公司促销活动中也有购房送保险的操作，主要是赠送意外伤害保险，建议公司送医疗和意外伤害两种保险。寓意好事成双，而且显得公司的与众不同。

四、活动预算：

报名费由协办单位收取，每对参加集体婚礼的新人每人需交纳报名费人民币999元(暂定)；购房客户可免交报名费。

暂定参加本次活动新人为20对，活动产生的费用如下：

婚纱照片1500元x20对30000元

婚礼录像光盘40元x20对800元

新婚喜糖800斤x11元8800元

喜糖盒子1.2元x4000个4800元

旅游费用4000元x3对12000元

冠名费用：20000元

场地费用：3000元

场地布置费用：13000元

活动费用：7000元

其他费用：5000元

合计：105400元

活动效果估算：

篇6

为庆祝物流公司*副经理29岁的生日，同时正值圣诞节，也借此机会感谢集团公司及各分子公司对物流公司的支持与信赖，特别举办生日酒会。

二、举办场地

一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议生日仪式以在室内餐厅举行，在户外场地举办自助晚餐，同时设置烧烤(烤全羊、烤鸡、烤鱼)，露天现场燃放烟花。

推荐场地：1、南山丽景度假村会议厅及户外;2、白市驿白鹭山庄;

三、酒会形式

生日酒会在室内餐厅举行，进行一系列生日庆祝仪式;

在室外露天场地举行自助餐，由公司自备酒类及饮料，瓜果等小吃;由场地餐厅提供特色美食，并提供现场烧烤等。

酒水选择：啤酒、葡萄酒、果汁。

四、酒会现场及户外烘烤场装饰

四处以圣诞树、圣诞饰品、灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出生日及圣诞节的气氛，突出新春及生日聚会喜气洋洋的气氛。

现场布置：背景布(内容：钟式图标、HAAPYBARITHDAY、MARRYCHRISTMAS字样)、圣诞帽N个、圣诞树10颗、大灯笼10个、小灯笼100个、彩带若干、彩灯若干、纸礼花20个、烟花若干、汽球、彩带、荧光棒等。

五、邀请佳宾

邀请对象除物流公司中层以上干部、集团公司主要领导及相关部门外，还邀请各分子公司负责人，邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档、有新意的酒会必定更吸引员工参加的积极性。

邀请佳宾预计人数：

邀请函寄出后电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排。

篇7

婚礼策划方案实例

二.新人背景资料：

新郎：xx，某公司高级业务经理

民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。

爱好：网虫，体育，交友。

学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚

新娘：吴*，某公司财务主管

民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：B性格：偏外向

爱好：网虫，音乐，游泳。

学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚

三.婚礼要求：

1 庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。

2 突出浪漫温馨的氛围。

3 有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。

4 婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。

5 通俗而不低俗。6 仪式的时间不应过长，30分钟以内。

四.婚礼预算：人民币3-4万元人民币。

用餐158015喷绘7.23.6M鲜花立柱1.2M 61.4M2鲜花拱门1红地毯50M1鲜花系列：(车花、手捧花、胸花、花瓣)化妆师1

摄像师1摄影师1摄影助理1服装(白纱、礼服2、旗袍1)

追光灯1泡泡机1烟雾机1主持人1

费用总预算：39930元

五.预计客人：200人

客人组成：

男方亲友--50人左右(包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人)

女方亲友--130人左右(包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人)

六.客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60%，30岁以下的年轻人30%。

客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。

七.策划方案――实例

仪式的形式：

根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构

建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。

婚礼的地点：

建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。

推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。

策划公司对仪式的具体安排：

婚礼的整个进程可分为四个部分进行：

第一部分：(花园仪式部分)

1. 场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路(鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引)，在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。

道具:鲜花拱?，鲜花立柱?，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。

2. 仪式内容及时间安排：

11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。

11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。

11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。

11：38新人入场(新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起)可爱的孩子(小辈们)怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。

第二部分：(宴会厅内部分)

1. 场景描述：

典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。

典礼台的左前侧：九层蛋糕(酒店有专门装饰用的蛋糕)

典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔

典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛(烛台底座可以适量鲜花装饰)中间红地毯(入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰)

(10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰)。

浪漫的冬季婚礼策划方案

一、冬季婚礼策划之装饰

方案一：用白色的丝质平纹桌布、白色丝质餐巾配以白色玫瑰和水晶做成中心饰物，所有这一切构成了一个白色的童话世界。

方案二：石榴红色的丝绸桌布，黑色的天鹅绒拖地窗帘搭配深红色的地毯，营造出喜庆的婚礼氛围。

方案三用红色的灯笼、中国结和鞭炮开得非常热闹的杜鹃来装饰你的中国婚礼。

方案四：用红色玫瑰、红色浆果、绿色松枝和红色蜡烛组合在一起，会让人们感受到圣诞节婚礼的快乐。

二、冬季婚礼策划之甜品

方案一：在通体洁白的蛋糕上装饰糖质的雪花，并撒上亮晶晶的冰糖，营造出冬日婚礼的氛围。

方案二：用巧克力糖衣包裹整个蛋糕，这款黑森林奶油蛋糕一定会为你的婚礼增色不少。

方案三：用色彩饱满的水果，如樱桃、草莓等装点，不仅使你的蛋糕富有朝气，而且令人垂涎。

方案四：巧克力蛋糕周围可爱的奶油球营造出松软的雪地浪漫，加上红色浆果的点缀，简洁的婚礼蛋糕也唱起了《圣诞快乐歌》。

三、冬季婚礼策划之请柬

方案一：将白纸裁成时尚的狭长形状，用明亮的纯蓝墨水来书写，就是一个闪亮的冬季婚礼。

方案二：选择红宝石颜色的荧光笔来增加冬天的情趣，并在请柬上印上银色雪花图案，最后装进相同的珍珠色牛皮纸信封里。

方案三：把致辞用鲜红的墨水写在雪白丝绸上，并把它小心地放在撒满纸雪片的盒子中。

方案四：在请柬上插上圣诞树枝，并系上一个小巧别致的深红色蝴蝶结，这样，普通的请柬也拥有了双重节日的喜庆。

四、冬季婚礼策划之回礼

方案一：把迷你小雪球放在银色的小口袋里作为回礼送给客人，客人一定会非常喜欢。

方案二：为每位客人准备一份特别的礼物：在每个小玻璃罩里座位卡，摇一摇，瓶里雪花般的泡沫就会飘扬起来，是对客人的祝福。

篇8

新郎：新娘：时间：年月日场地：

章节

人员

灯光道具

音控

督导

备注

11:00暖场迎宾

全场道具检查

迎宾歌曲

全亮迎宾灯光

背景音乐：暖场歌曲

12.04

开场（画外音）

新娘在门外候场

父亲在门内候场

新郎在场内候场

灯光师准备,进入倒数；

音乐停止（目的是为了让现场宾客知道仪式即将开始，安静下来）

舞台与通道清。

引导新人候场

路引边其他工作人员准备

全场熄灯