成功案例范文
时间：2023-03-29 02:03:21
导语：如何才能写好一篇成功案例，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
2，其实这都归功于董事长吴晨曦深谙其道，懂得“排兵布阵”，利用全国的经销商渠道建设加上明智务实的策略不断创新，才可打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。
3.网络营销成功案例麦包包破茧成蝶快字诀网络营销成功案例之麦包包——麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起。
4.买买茶：实现从茶园到茶杯的整合买买茶正是这样一个整合了茶叶种植、生产基地、茶叶科研机构、战略合作茶叶企业供货商后建立起的垂直茶叶销售的电子商务平台。日前获得了国内知名投资机构深创投领投的A轮融资，融资规模近亿元人民币。
5.杜蕾斯微博营销经典案例2010年被利洁时收购后，杜蕾斯顺应传播环境的变化，在中国市场加大了微博营销的传播和推广力度。为此，《新营销》记者专访了利洁时家化微博营销市场经理陈慧菱，为读者解读杜蕾斯的微博营销。
6.杰士邦日全食网络整合营销前不久发生的日全食，为杰士邦等企业提供了营销良机。这些企业从日全食的成因、观测方法等相关角度入手，榨干了这次天文现象的一切剩余价值。
篇2
案例分析：
一、目标坚定
该医院 “经济强县”，市场潜力大， 坚定成为我的目标开发对象。“半年多次拜访沟通”的坚持，开发前期客情工作奠定了良好的基础；“妇科主任权威高望”等各信息的收集为以后核心环节公关提供了心理准备。客户基本信息的收集是我们开发前期必备工作。“两年无妇科新产品进医院”， 难度系数大，，坚信堡垒再坚固也能攻克。机会如同白驹过隙，稍纵即失，机会是给有准备的人。坚定目标抓住机会就能到达胜利终点！
二、访技巧
“第一次拜访时间两分钟”不能说不成功，是因为前期对客户的了解， 在客户情绪欠佳的环境下采取的应对沟通策略， 所以“赶紧告辞撤退等待下次机会”。第一次拜访让客户对我本人有感性认识，对产品，企业有了第一次接触和了解，奠定了第二次拜访基础。 “第二次拜访准备充分”，从仪表，仪容，心态，资料，异议处理策略等都做好了充分准备。 “从她面部表情看来心情不错”， “紧跟着进入办公室关上门”。 内外环境具备沟通条件， 抓住机会开始第二次沟通交流。客户拜访沟通环境极大的影响我们沟通效率，是达成目标受影响的第一个重要影响因素。这个环境包括内外两方面：内即双方的情绪心态；外即安全隐私沟通物理环境。熟练的拜访技巧需要在实践中摸索和总结，是销售职业中最基本的技能。
三、关注细节
在进入办公室后，“主任的电话响了”， 正常的沟通被电话打断，借助这个机会心理调整，发现需求，寻找共同话题。在主任电话过程中，敏感的字眼“……5米……手竿……鱼篓……” 刺激的听觉中枢后，立即被整理归纳为需求。人类收集外界信息主要要依靠视觉和听觉，外界信息(需求)通过五官刺激人的大脑，当注意力分散的时候人脑往往忽略处理这些信息(消极态度)；当注意力集中的时候，人脑对信息马上处理(积极态度)并赋予行为(成功)。 销售人员用职业的态度对待身边的每个事物，关注事物的每个细节，引导为需求，是一种职业行为。 行为决定于态度，态度在于责任，责任重于能力! 细节决定成败，关注细节，培养好的职业行为是对自我对企业负责的表现！
四、发现需求
当敏感的字眼总理归纳为需求后，沟通从钓鱼娱乐开始。交谈中得知主任的丈夫退休后一直在家，为了丰富丈夫的业余活动，主任准备给丈夫配备一套渔具。我从小在洞庭湖边长大，主任家乡在白洋淀，沟通中找到了江湖文化交叉点。话题也不断的在衍生，，娱乐，家庭，生活…… 沟通是情绪的传达和信息的表达，把自我良好的情绪传达给客户，让客户需求在和谐的交谈中自然流露，这才是成功的沟通对话。当然发现需求不一定要沟通对话，比如良好服务的餐饮服务机构， 顾客的需求一般不需要告之，waiter一般主动完成。因为他在你身后眼睛和耳朵时刻关注着客户的一举一动。餐饮消费不仅仅在于满足于消化器官，越来越在于满足顾客的精神服务消费。从经济发展和客户层次来看，我们的客情服务也贯穿与物质和精神消费领域； 从马斯洛需求层次来看，我们的服务越来越倾向顶层，发现并满足客户被尊重的需求(情感)和我自我实现(学术)的需求。
五、满足需求
“下午当及返回市区寻找渔具商店，为主任挑选了一套价格中等相对精美的渔具。”发现需求，要立即赋予行动。 第一，需求是有时限性的，不同时间阶段客户有不同层次的需求。 “第三次见面，时间第二天中午12点下班时间” ，跟进及时满足了客户的需要。如果时间跨越长，客户特定的需求已经被竞争对手满足或者放弃，就失去了意义和价值! 第二，客户需求有层次，我们满足的条件受个人能力权限和企业的限制，不能满目满足或者答应，要考虑到投入和产出效能比。 第三，受传统文化的影响，客户表达需求比较含蓄，或者阅历的限制，对需求失真判断，直接影响工作开展的开展达成。
篇3
关键词：油管传输 射孔 射孔弹 导爆索
油管输送式射孔能够一次性射开所有的油气层，在各类高压油气层下射孔，尤其是在电缆射孔不能进行的井孔，例如，水平井、高温高压井、气井等。油管输送对油气层的损害小、在采油（气）树全部装好后射孔，可以有效的预防井喷、安全可靠。随着大庆油田开发的深入，斜井、水平井等复杂井的不断增多，井下情况也愈加复杂，采用电缆射孔经常会发生遇阻、井喷等突况。因此，油管输送射孔以其特有的优势， 较好地解决以上问题， 因此应用越来越广泛。但随着油管传输工作量的增加， 受各种因素的影响， 现场施工也出现了一些问题， 导致油管输送射孔不成功的情况发生。针对近年来在油管输送射孔施工中不成功的案例， 对其原因进行分析，提出了相应的改善措施，目前已经取得了良好效果。
现对引起油管输送射孔不成功的以下两种原因进行分析。
原因1、导爆索或传爆管没能正常传爆导致枪身未能正常穿孔
原因2、枪身发生聚爆，造成不能正常穿孔
一、高X-11井油管输送第二柱导爆索断爆原因分析
该井油管输送射孔两次定位，射孔井段1176.8-1018.2，单中接 40柱，枪型TY-102，弹型DP44RDX-5，投棒起爆，点火后起枪发现1-2柱射孔枪未穿孔，在第2柱枪头部，扶正管内发生断爆，图1为断爆导爆索端面。
图1 断爆导爆索切面图
原因及分析：
由上述情况可知，该井的导爆索或传爆管没能正常传爆导致枪身不能正常穿孔，引起该现象的原因可能有人为、材质、周围环境的变化都会影响传爆管及导爆索的传爆。
1.人为因素
在施工前没有认真检查导爆索传爆管是否完好，弹架装配过程导爆索与弹架之间固定不好，制动片没有锁紧，这样在弹架下井过程中导爆索下滑， 增大了两柱枪传爆管之间的距离，使下部分射孔枪传爆管不正常传爆，达不到传爆的条件，导致传爆管爆燃，不能引爆导爆索影响正常穿孔；在切割导爆索时导爆索头漏药过多，影响传爆管与导爆索之间的传爆，还有导爆索长短不规范，有长有短，短的传爆距离达不到要求，长的传爆管互相摩擦，易损坏，都会影响正常传爆，导致枪身不起爆；在卡传爆管过程中，传爆管与导爆索之间未能卡紧， 施工过程中脱开， 引起传爆管与导爆索之间传爆不良，达不到传爆导爆索条件，使导爆索不能正常传爆；下枪前要看好两支枪身之间的传爆管偏心距离是否过大，由其是单中接，扶正管易弯曲折断；双中接在弹架穿入枪身过程，传爆管没有扶正管的保护易与枪管内壁摩擦，可能损害传爆管，不能正常传爆。
2.材质因素
导爆索与传爆管本身不符合标准，本身密度或传爆能量不够， 达不到起爆要求。
3.外界因素
阴雨天施工可能会引起导爆索或传爆管的潮湿，还有传爆管与导爆索之间进入杂物，有时枪身中接涂抹过多的黄油，黄油粘在导爆索上，在枪身下井时黄油可能会流入到传爆管与导爆索缝隙间，影响传爆管与导爆索的接触使其不能正常传爆，使其发生断爆。
二、中X-11炸枪原因分析
电缆传输射孔，第13次2.0m（1.8m有弹），点火后遇卡，加大拉力电缆拉断，8月30日枪身及弹架捞出，枪尾炸裂，弹架、未发射孔弹及枪尾掉入井底，该次后1.5m未发射（1.3m弹）。
1.射孔枪炸枪的原因
1.1枪体进水，射孔弹没有形成聚能。可能造成进水的原因有：零件尺寸不好，加工问题。（枪两端密封部位、泄压孔部位、内盲孔部位）；密封配件没起到应有作用，尺寸有问题或损坏。（O型密封圈、泄压孔封孔盖）。
1.2导爆索爆速降低，使射孔弹、复合药爆燃，没有形成射孔。导爆索受损的原因：一是运送拆装时导爆索被刮破漏药（丝扣、内盲孔台面、零件棱角会把导爆索刮破等）；二是射孔弹架弯曲向射孔器内安装时，硬塞致使导爆索被损坏，存在或折弯断药，三是导爆索本身质量问题，达不到爆速要求。
1.3射孔器材料问题，泄压孔没有起到设计的作用，打开率太低；枪身原材料达不到要求，强度不够，原材料有缺陷；枪原设计问题，造成枪体强度不能满足使用。
2.加工精度分析
2.1加工精度不够能够形成进水主要有三处，枪两端密封面、泄压孔、内盲孔。
两端密封面、内盲孔、泄压孔若存在问题，会导致枪体进水；泄压孔如加工没达到要求，打开率太低。
2.2密封配件问题：O型密封圈质量（尺寸、耐油性、耐温性）存在有问题；泄压孔封孔盖（也称泄压垫）有问题（即也是密封承压问题），都会造成枪身进水，引起炸枪。
3.操作问题
下井前射孔弹架导爆索破损、复合药、弹受潮湿等；抬放弹架时造成弹架弯曲严重，导爆索被丝扣、内盲孔台面、零件棱角等刮破漏药；射孔枪受损，一是密封面锈蚀等，二是枪头、枪尾密封面受损，密封圈受损；
篇4
[关键词]教学 成功案例 心得
对于学生我大致分为四类:反应灵敏脚踏实地型的;反应不灵敏但脚踏实地型的;反应灵敏但不脚踏实地型的;反应既不灵敏又不脚踏实地型的。
下面仅以我所带的一个学生为例简单讲述一下我个人在一对一教学中对反应灵敏的学生的一些心得体会:张震是一名初三的学生,刚来巨人时物理成绩不是很理想,对物理也不太感兴趣,但作为一名初三的学生在考试的压力下他不得不学,但被动学习的效果只能是事倍功半,他头脑反应灵活,记忆力好,对于这样的学生我告诉他学习就是要学不会的东西,而不是学一加一等于二,然后我在每次考试前都给他讲述一些比较难的题,并让他必须把它弄懂,并会做同一类型的题,因为每次周考、月考都考的是最近学的东西,所以每次考试都有一两道题是他做过或见过类似的题,考完试后他经常会对我说”老师这次考试那道题咱们做过,那道题和咱们什么时候做的题类似”“老师这次考试最后的大题只有我和我们班谁谁做对了”虽然那时他的成绩不算很高,但一道题的成就感会大大提高他对物理的兴趣,别人不会做的题他会,就使他产生一种成就感,使他对物理产生了兴趣,自主的去学习物理来保持他曾得到的成就感,信其道,则亲其师,他逐渐对我的话深信不疑,对物理更是兴趣浓厚。
对于这类反应灵敏的学生,我们应该先给他一点小小的成就感,建立他的自信,使他变被动学习为主动学习,使他信其道,亲其师。
但是在我们针对学生因材施教时要注意以下几点:
1.对学生的了解,我们要先从班主任、咨询师和家长口中去了解学生的兴趣、成绩、特长、爱好等、再仔细、细心的去观察、发现学生的特点,以便于我们分析,评价学生,制定详细的教学计划。
2.对课本知识、考试考点的了解,我们要熟练掌握课本知识,分清知识点、重点、难点,归纳做题的方法、技巧等,以便于对不同程度的学生讲的难易知识不同。
3.对计划实施过程的注意,即在执行计划的过程中要依据教材又不拘泥于教材,多与实际生活相联系,教材在变,题型在变,但知识不变,我们要授之以渔而不是授之以鱼,且计划要根据学生情况不断修正完善。
4.多鼓励、不批评、讲道理,绝不放弃,绝不抛冷水。
5.人性化的关怀,发现学生的需求,投其所好的奖惩办法。
篇5
事实上，互联网金融在海外并不是新鲜事物，我国的互联网金融大多是海外模式本土化的结果。我们一直关注着这个战场上各大巨头推出的各种形式的互联网金融“创新”，也想在这场热潮背后提出一些“冷思考”，详细分析一些国内外的不成功案例，或能提供一些启示，避免一些可以避免的错误，少走些弯路。
Paypal货基无奈清盘
诞生于1998年的全球在线支付巨头PayPal成立次年即推出了“美版余额宝”——账户余额的货币市场基金，极具开创性的将在线支付和金融业务结合起来。该基金由PayPal自己的资产管理公司通过联接基金的方式交给巴克莱（之后是贝莱德）的母账户管理，用户只需将基金账户激活，账户余额每个月就可以获得股息，收益率每天浮动。
在业务开通的最初几年里，美国货币基金行业迅猛发展，PayPal货币市场基金在2007年的规模峰值达到10亿美元，相当于当时一个规模排名中游的货币市场基金水平。诞生次年，美版余额宝的年收益曾达到5.56%，但2002年美国利率大幅下降后，2004年的收益只有1.37%。为了吸引更多的沉淀资金、提高客户黏性，在这几年里，PayPal一直通过主动放弃大部分管理费用的收取来维持住货币基金的收益率和吸引力。好在2005年至2007年利率上行期间，货币基金的年收益率超过4%，其规模出现连续翻番。
但好景不长，2008年金融危机后，美联储的三次量化宽松政策导致超低利率政策，由于基准利率水平关乎货币市场基金所必须购买的低风险资产的回报，使得货币市场基金获利困难或者经营亏损。此外，美财政部在2009年后不再作为货币市场基金的最后担保人，货币市场基金的刚性兑付不再存在，投资货币基金不再能保底。在这个宏观背景下，美国货币市场基金收益普降至0.04%，仅为2007年高峰5%的零头，甚至远不如储蓄账户2.6%的收益。PayPal货币基金的规模也逐步缩水。2011年7月PayPal被迫关闭了其运营的货币基金。
国内各种宝的核心逻辑与PayPal货币基金如出一辙。而因为银行储蓄收益整体偏低，但国内利率水平整体偏高（一年SHIBOR，即上海银行间同业拆放利率都可以在5%），在目前的货币政策下，投资货币基金产品的年化收益率基本上能做到4%—5%左右，这给老百姓摆脱低存款利率创造了良好的条件。假设一旦今后银行利率如果出现像美国、日本等地一样的零利率，那么整个货币市场基金就会成为无源之水，未来“余额宝们”是否会步美国先驱后尘？尚待时间来考验。
众贷网满月即夭折
2013年4月2日，上线仅一个月的众贷网宣布破产，成为史上最短命的P2P网贷公司。该公司在“致投资人的一封信”中表示，由于整个管理团队经验的缺失，造成了公司运营风险的发生，所有的投资都造成了无法挽回的经济损失。公告同时称，对于投资者的损失，已经用自己的资金先行按照一定比例垫付给了投资人，垫付款已经通过网银转账给投资者。
资料显示，众贷网，注册资金1000万，隶属于海南众贷投资咨询公司，总部在海口市，定位为中小微企业融资平台。同时也自称是“P2P网络金融服务平台”，提供多种贷款中介服务。据第三方网贷平台统计，众贷网运营期间，共计融资交易近400万。众贷网的投资模式与大部分P2P一致：投资人通过第三方支付国付宝或银行将投资款打给众贷网，拍标完成后再由众贷网将此笔款打给借款人。
对于公司倒闭的具体原因，该公司法人代表卢儒化曾对媒体表示，众贷网破产是“栽”在了一个项目上。由于缺乏行业经验，审核工作没有做到位，众贷网未能及时发现一个300万左右的融资项目的抵押房产已经同时抵押给了多个人，到众贷网这里已经是第三次抵押了。在资金难以追回的情况下，众贷网只能走向破产这一步。
众贷网不是第一个也不是唯一一个倒闭的P2P公司，P2P网贷在我国爆发性增长的核心因素是因为理财市场和小贷市场有效对接与监管真空，促使行业规模高速增长。高利差和监管套利保证行业的高盈利，不断吸引着新的进入者。但P2P行业有着与银行类似的风控模式，来做银行不愿意放贷的客群，这样的模式必然十分脆弱。
除掉那些专为制造庞氏骗局，裸的骗取投资跑路的，更多是凭着热情，没有金融背景，没弄清风险，仅因为这个行业暴富机会大而盲目进入的，众贷网的例子显然属于后者。
数银在线光环不再
位于杭州，号称是“金融界携程”的数银在线曾经名噪一时，不仅有杭州市委及浙江省委为其背书，它还是首家获得银监会核发牌照的互联网金融企业，并且是国内唯一一家引入央行个人身份认证系统的互联网金融企业。
数银在线类似于金融产品超市，集成银行的信贷产品，使得客户能够通过其平台比较并申请贷款，其主要人群包括自然人及小企业。数银承担前端客户的搜集和前期的信用评估等服务工作，资金由正规金融机构提供，贷款审批和发放的流程是由银行来完成的，与数银在线存在合作关系的有包括建行、农行等十几家商业银行。数银在线此前曾表示通过向银行收取1‰～3‰的佣金盈利。
2010年，数银在线获得了首轮5000万元投资，引入浙银资本占股10%，对公司的整体估值达到5亿元。美国《福布斯》杂志亦将其评为中国未来三年最具潜力的50家小企业之一。同时，数银在线还计划筹备房屋面积达10万平方米的数银科技园区。
但数银在线一直没能获得持续的发展的能力。对于大银行来说，数银在线提供的贷款者并不大，只能算是“漏网之鱼”，银行认为没有支付佣金的必要，且数银在线并不承担贷款坏账风险，主动权掌握在银行手中。而另一方面，为了吸引到优质的客户，数银只能选择不收取这部分佣金，结果就是数银在线对银行和消费者都无法收取任何费用。
盈利模式不明朗的情况下，数银在线却“烧钱不止”。巨额广告投放，场地租金和人力薪资成本，数银在线每年成本在5000万元以上，对大股东持续投入形成了很大的压力。2013年春节后，大股东浙银资本突然宣布撤出，导致资金链骤然断裂，企业陷入困境。
采取何种盈利模式，是数银在线的困局，更是摆在所有网贷公司都面临的生死命题。
谷歌钱包推进困难
谷歌钱包推出于2011年，谷歌钱包采用NFC技术，用户可以通过谷歌钱包绑定信用卡的功能直接刷手机消费。所谓NFC，即近距离无线通信技术，配备此功能的手机或者其他设备与10厘米或更短距离内的另一台NFC设备进行数据传输。数据包括优惠券、现金卡或信用卡付款授权。
尽管谷歌钱包服务在银行卡方面支持万事达卡、Visa、Discover、美国运通卡等，但在手机硬件方面，市场上仅有不足15款智能手机设备支持NFC技术且不包括苹果的iPhone手机。在美国四大移动运营商中，只有Sprint Nextel支持谷歌钱包的服务。Verizon无线、AT&T和T-Mobile美国不仅不支持谷歌钱包，还结盟开发自主支付服务Isis。另外，商家们一直不愿意支付升级销售终端的费用，如果不升级销售终端，那么商家又将很难接受通过NFC进行的付款。正是这种复杂的利益链，最终导致了谷歌钱包的推广不利。
谷歌钱包的负责人Osama Bedier于2013年5月份辞职，或能表明谷歌在基于NFC技术的移动钱包方面面临的困境。彭博《商业周刊》也曾如是描述谷歌钱包的窘境：“目前，谷歌有数百名开发人员从事谷歌钱包项目，而谷歌也花费了3亿美元收购多家数字支付创业公司，从而帮助谷歌钱包的开发。不过，消费者仍未接受谷歌钱包。根据谷歌Play应用商店的数据，在推出的两年内，谷歌钱包应用的下载次数不到1000万次。”
2013年9月，谷歌钱包取消了对NFC的硬件要求。此举将让该应用兼容更多Android智能手机，并提高产品对PayPal等对手的竞争力。11月，谷歌推出与谷歌钱包捆绑的实体卡片，用户可用这种相当于借记卡的卡片提取现金或购物，希望借真卡关联谷歌钱包的方式来引导消费者，借助有形的卡来获得人们对其移动支付的认可。
没有成功不代表失败，谷歌钱包将何去何从，能否抢回一部分流失的客户，我们拭目以待。
互联网银行SFNB被收购
1995年10月18日，世界上第一家虚拟网络银行——安全第一银行（Security First Network Bank，简称SFNB）诞生，它是由美国三家银行Area Bank股份公司、Wachovia银行公司、Hunting Bancshares股份公司、Secure ware和Five Space计算机公司联合成立的，是得到美国联邦银行管理机构批准的第一家全交易型的网上银行。
SFNB完全依赖互联网进行运营，服务范围极广，包括基本电子支票业务、利息支票业务、货币市场、基本储蓄业务、信用卡及CDS等大范围的多种银行服务。SFNB每年营业365天，每天营业24小时，通过电子邮件或免费热线，为客户提供充满活力的、全天候的客户服务支持。
由于成本低，SFNB提供免费的服务、较低的费用和较高的存款回报率，把降低了的经营成本转移给客户。到1996年10月，即SFNB成立一周年之际，SFNB开设了大约7000个账户，总存款额超过2000万美元，截至1999年存款额就达4亿美元，增长速度极快，股价扶摇直上。
但SFNB公司一直未获盈利，因为SFNB有着纯网络银行固有的缺陷：由于资金运作渠道少，受营业网点、从业人员等的限制，SFNB很难像传统国际性大银行那样以专业的金融服务、技能为核心竞争力，灵活运用各种金融工具获取利润；而是以网络操作的便捷性和更高的储蓄利率吸引客户，从而导致客户黏性不足，机构盈利能力单薄。随着进入这个行业的竞争者越来越多和大银行加快电子银行布局并降低成本，SFNB的优势消失。
1998年，SFNB被加拿大皇家银行以2000万美元收购了其除技术部门以外的所有部分。在被收购后，SFNB转型为传统银行中提供网络银行服务。由此可见，网络银行仅是实体银行庞大网络的辅助和补充，脱离实体网络而独立存在并不可行。
网络信用卡NextCard破产
另外一个经典的例子是网络信用卡公司NextCard。NextCard是一家总部设在旧金山，通过互联网发放信用卡的公司。
公司提供一套VISA卡网上信用审批系统，并为申请者提供互动服务。信用资料较少的申请人只需在NextCard存有一定额度的存款，就可申请到信用卡。NextCard的特色在于：它在邮件寄出卡片之前就通过网络立刻为申请者授予信用额度。从1996年的推出到2001年的第三季度，NextCard积累了120万个信用卡账户，未偿余额达20亿美元，其成本却比传统的做法低70%。
2002年，NextCard宣告破产。市场分析人士认为，破产的最大原因是因为NextCard的客户主要都是一些被其他信贷机构拒绝的消费者，这必然导致欺诈和坏账的激增。在OCC（美国货币监理署）的年检中，NextCard被发现把许多属客户故意拖欠不还的普通信用坏账归为“欺诈”损失（“欺诈”损失被归纳于一次性损失，财务上不需要相应的储备金），NextCard需要大量增加储备金来预备将来的信用损失，导致其丧失流动资金，不得不宣布破产。
也有分析家认为，和普通信用卡相比，人们可能认为偿还NextCard的债务并不是非常紧急，而NextCard没有及时处理这部分行为不良客户。可见有效的风险管理对银行和信用卡公司来说是生死攸关的事，特别是经济衰退时，不当的风险管理的后果可能使公司毁于一旦。
互联网保险InsWeb难以为继
总部设在美国加利福利亚的保险电子商务站点InsWeb创立于1995年2月，是一家不依托于传统保险机构，完全从事在线保险业务的互联网保险公司。InsWeb曾在美国纳斯达克市场上市，是全球最大的保险电子商务站点，并且在业界有着非常高的声誉，被福布斯称为是网上最优秀的站点，也是雅虎评出的全世界50个最值得信赖和最有用的站点之一，这个站点涵盖了从汽车、房屋、医疗、人寿、甚至宠物保险在内的非常广泛的保险业务范围。
其主要盈利模式是为消费者提供多家合作保险公司的产品报价，帮助消费者做出购买决定，从而收取费用；为人提供消费者的个人信息和投保意向，并向人收取费用。简化了保险产品流通环节它把大量的客户介绍给保险公司的同时也把最好的保险公司和险种介绍给客户，通过互联网把保险公司和客户联结在一起，为保险公司和客户同时带来了显著的利益。
2005年，有超过100万的消费者在其网站上使用其汽车险的报价服务。2006年，InsWeb营业总收入达到了2850万美元，连续多年实现两位数的快速增长。InsWeb的成功，诠释了美国第三方保险电子商务的快速发展。但是，保险产品大多较为复杂，往往需要人面对面的讲解，而单纯网络上难以迅速了解产品性质，这导致绝大多数保险产品无法依靠互联网销售。因此，InsWeb主要销售的还是相对简单的车险和意外险，而仅靠这个规模是难以维持生计的。
长期亏损终于导致了股价的一路狂跌，2011年InsWeb被著名个人理财网站Bankrate收购。被收购前最后一次公布报表的前三季度收入仅为约3900万美元，与美国万亿美元左右保费相比几乎可忽略不计。并不是所有的险种都适合在网上销售，网销只是作为保险销售的渠道之一，结合渠道进行传统产品的优化才是大势所趋。
可以不成功 不能不成长
篇6
案例1：“华联超市登高ECR”计划
品类管理科学优化
上海华联超市在品类管理方面的实践主要包含品类优化和货架管理两部分：
*品类优化是通过数据评估卖场中某个品类下各规格单品的销售业绩，比照市场数据，作出品类规格决策；
*货架管理则是在各规格销售份额的基础上，合理安排货架。
早在2000年，华联超市和宝洁公司就通力合作实施了品类管理项目。他们根据门店规模及现有货架的不同，对众多门店进行了分类，并针对不同类型的门店进行了品类的优化和货架图纸的制作。
在对洗发水品类的测试与推广中，这一合作取得了十分明显的效果。据对50家测试门店的统计，品类管理成功地降低了品类的总脱销率(由11％降至5％)，洗发水品类销量当月提高7％。
其经验是：考虑到连锁超市企业各单体门店位置、经营面积的差异性，门店经营促销活动的频繁及门店执行质量的控制等因素之后，华联超市对门店品类优化、货架管理、商品组织表及配置表等方面进行了精细而深入的探索：
首先，相关管理部门利用不同渠道收集市场销售数据，对各品类内务规格进行排名，评估各规格商品对整个品类的意义和潜力，对消费者购买行为和决策进行研究，最后对各规格商品作出不同决策和结论。
其次，在品类优化的基础上，华联根据商品的销量排行、二八法则下的20商品、对供应商的承诺三个因素，选择商品配置，并对每张配置表进行了排放试验，规定了每个商品的排面、高度和深度数量。
最近华联重点加强对大卖场系统的品类管理研究，作出了更为细致的商品组织表，然后作出不同类型商场、不同地域要求的商品配置表，从商品分类抓采购业务和门店管理业务，已初步取得了成效。
库存管理快速响应
早在1996年，华联就在各个门店推行“零库存”管理，同时实行24小时的即时配销制度，取消店内小仓库后，大大降低了库存水平。华联超市公司还拥有一个“零库存”的生鲜食品加工配送中心，该配送中心实施一天24小时全天候的整箱和拆零商品的货物配送。
随着连锁经营规模的迅速扩大，华联超市对配送中心与各门店的库存管理提出了更高的要求，期望达到库存成本和服务水平的最佳平衡点。
2000年开始，华联与供应商紧密合作，建立EDI自动补货系统。华联做了大量的动员工作，要求供应商全面配置电脑，并由华联超市安装EDI接口，实现华联超市与供应商网络库存信息的交换，实现“有效的顾客快速响应”，以削减整体成本，提升供给系统的整体效率。
目前已有千余家供应商与华联分享数据。实施EDI自动补货系统后，华联物流中心的库存周转天数从35天下降到15天左右，部分供应商充分地利用这一信息分享，在服务水平上有很大的提高，从而也提高了华联对门店服务的水平，最终提高了顾客的满意度。这在国内是很先进的水平。
案例2：零售商A的“婴儿护理中心”
制造商B是一家跨国公司，生产婴儿纸尿片，具有丰富的品类管理经验，一直为营业面积达1万平方米的大卖场A供货。
在制造商B的倡导和帮助下，大卖场A试图重点建立以0～3岁婴儿家庭为目标客层的基于客户关系的解决方案，建立全新的品类结构，并提高婴儿护理品类的销售和毛利30％以上。
大卖场A与制造商B成立了联合项目小组，投入多个部门的专业人员，实施以下项目：
*开展购物者研究。调研顾客对婴儿护理品类的需求，确定经营品类的定义及角色。
*制定品类策略、战术和计划。
*研究产品的深度及广度，确定商品结构架和关联性货架陈列方案。
*确定“婴儿护理中心”的经营定位。
*调整组织结构，采用工作绩效评估表，定期跟踪。
购物者研究的发现
顾客研究发现，有0―3岁婴儿的家庭是一个重要的目标客层，他们对商店的贡献率对比其他客层的多一倍――新家庭占全体家庭户6％，带来了13％的商店收入。所以这一目标客层对商店很重要。
顾客购买婴儿护理产品时满意的地方：产品的质量、整洁的货架、价格。
顾客者购买婴儿护理产品时不满意的地方：
1．品项――缺类缺细分类(产品的深度和广度有机会)；
2．便利性――费时，不易找到所需商品，付款时间长；
3．服务――信息和咨询等服务不够。
顾客认为婴儿护理中心必须陈列的品项依次为：纸尿裤，婴儿洗浴用品，婴儿用具，婴儿奶粉，婴儿玩具，婴儿内衣。
而过去的商品采购和销售是以产品特性(如纸尿片、洗浴用品、婴儿用具、奶粉等)为类别，而不是顺应婴儿需求的“一站式采购”，因而缺乏许多婴儿用品的品类(如玩具、服装、育儿书籍等)和品牌。
因此，大买场A决定引进新品，划分出一个区域设立店内的“婴儿护理中心”，进行婴儿用品大类(超级品类)的品类组合，然后优化组合品类内部的品牌和品项，并进行组合式的市场营销活动，给妈妈们提供“一站式购买”便利和其他服务(例如深度咨询服务)。
实 施
根据国际性零售企业的品类管理经验，婴儿护理中心成功的5个步骤是：
1．零售标准：配送，货架，助销，价格；
于是大卖场A开始根据这几个步骤进行实施。
“婴儿护理中心”推行的结果超越了预订的目标：婴儿大类的整体生意提高了33％，利润整体提高了63％。根据实施后的调研发现，顾客的满意度得到了很大提升。
案例3：中小超市的品类管理起步
2003年8月，江苏雅家乐超市是一家中小零售在参加了中国连锁经营协会的品类管理培训班认识到实施品类管理对提升超市绩效的巨大作决心回去后付诸实施：
首先，制定了实施品类管理的流程，成立了由总经理负责的品类管理小组，从总部到门店，一层一级，界定职责，并指定配合部门。
其次，抽调熟悉商品知识的人员组成品类管理小组，品类管理的有关领导均为各部主要负责人，从人力和权限上给予最充分的保障。
再次，研究公司目前商品管理中存在的问题，制定阶段性推进目标，提前分析落实品类管理过程中可能出现的困难，并找出解决办法。
最后，开始实质性落实后，品类管理小组每周和采购委员会开一次落实检查会，平时出现问题可以随时沟通，克服一切困难实现既定目标。
在4个月里，他们完成了如下工作：
1．清理出近2万条“早已无此商品销售”的商品信息。电脑中的信息资料变得条理清楚，既便于查找分析，又提高了服务器的运行速度。
2．分析各店3个月内销售为零和销售在末位 5％的商品，其中的少数商品调整零售价和陈列位置后继续试销，其余4000多个单品被列为淘汰商品，大部分通过退调迅速离店，少数无法退调的淘汰商品集中到几个大店清仓处理。同时建立了商品淘汰审批制、商品销售末位淘汰制、新品试销制。几个月来，货架空间利用率得到很大提高，陈列效果得到极大的改善，库存结构趋于合理。
3．进行广泛的市场调研，开发差异化商品和多样性商品2000多个，并合理配置到大小门店，增强了商品结构对消费者的吸引力。目前他们正准备从商品类别上加以拓宽。
4．对布局不合理的5个超市进行了重新设计和调整，同时对照一家国内卖场和一家外资卖场的商品空间配比，对公司的大、中、小店进行了商品调配，并建立了缺货管理办法。
这些举措对销售起到了明显的提升效果，目前正酝酿根据商品的贡献度分配超市资源的方案。
5．去年底公司建成1万平方米的配送中心后，他们重新对2万余个单品进行了角色定义，已建成新的商品分类模型，待新的配送中心物流运转达标后，即导人使用。届时将对公司品类管理产生新的指导意义。
6．在3个大店设计了3个“爱婴岛”，婴儿用品销量增长30％以上；在所有门店特设了无糖食品专柜，不仅促进了销售，还方便了顾客。
目前正在尝试开设药品店中店、烟草店中店、新华书店店中店等。这些举措增强了各部类的运营活力和创新能力。
通过这几个月的品类管理，公司的库存成本、人员成本、采购成本都不同程度地得到控制；店堂环境、价格形象、标准化程度等也不断改善，企业的综合运行质量得到改进。
案例4：供应商管理(零售商)库存――VMI
这是宝洁公司与一家香港零售商的VMI项目的实施案例。
VMI系统包括客户自动补货系统和电子数据交换系统(EDI或因特网)。客户自动补货系统安装在供应商(或经销商)一端，通过EDI与零售商相连，交换单品销售量、库存数据和订单等信息。其承载的具体业务流程是：
1．零售商每日把当天结业的单品销售量和库存数据用EDI发送给供应商；
2．供应商用自动补货软件产生订单，可发给零售商确认，或零售商根据自己的促销等修改订货数量；
3．供应商订单处理和发货；
4．零售商收货和付款。
完整的客户自动补货系统主要包括客户订单自动产生(以补货预测公式为基础)、人工修正(考虑促销、新品等因素)和订单的整合(最小订单量、经济批量、满载等)3项功能。
客户订单预测公式一般使用ICO(库存控制目标)模型，考虑到不同零售客户对预测的影响参数，如订单间隔、到货天数、平均销售量、安全库存等，然后建议出科学合理的订单。
此外，客户自动补货系统还包括零售商商品代码和供应商商品代码、订单格式的自动转化等功能。
该香港零售商有10个店铺和1个配送中心，项目实施前采用手工订单。VMI技术采用宝洁公司的 KARS软件+EDI。
项目实施前，宝洁商品在该零售商运营中的主要数据为：
―中心仓库库存：8周；
―店铺库存：7周；
―缺货率：5％。
宝洁公司有关人员在详细分析零售商居高不下的库存以及缺货率以后，选择实施VMI技术来解决宝洁产品的有效补货问题。宝洁公司与零售客户投入双方的信息技术、后勤储运、采购业务部门，组建了多功能小组。在几个月的实施过程中，双方重新组合了订单、储运的流程，确定了标准的流程、清晰的角色与任务，安装了VMI系统，建立起了电子数据交换(EDl)的沟通渠道。
系统开始运行3个月后，取得显著的业务指标改进绩效。零售商销售(宝洁产品)增加40％，中心仓库库存变为4周(减低50％)，店铺库存变为5．8周(降低17％)，缺货率变为3％(降低40％)。不仅如此，零售商通过向供应商的学习，其供应链管理走上了科学合理、高效的轨道，大大节省了人员的劳动强度，提高了效率，降低了运作成本。
总 结
篇7
关键词 AD DOT1x
1 项目简介
该项目最早在2007年由相关单位撰写了项目可行性报告，2009年落实了投资并开始项目前期准备工作。由于**单位的信息基础设施经过两年的建设，已经发生了很大变化，需求也随之改变。此时，应该从**单位的未来信息规划考虑，主动地对早期的信息化可行性研究报告进行了重新的整理和规划，结合**单位的信息基础现状提出了多层次的信息系统建设需求，使建成后**单位信息系统达到了行业领先水平，实现网络的一体化管理，保障整个网络系统的高效运行。
二、项目建设内容
**单位网络主要为网上办公、生产调度、电视会议、视频监控等提供数据传输通道，利用光缆与光传输网组成千兆企业网，并与因特网、及上级单位互联互通；在办公区域内部署无线瘦AP设备，实现全景覆盖、任意互联、认证准入；同时，把企业网分成生产办公网、电视会议网和视频监控网等逻辑网络，便于隔离与控制。基地作为企业网的管理中心及数据中心，负责内部网络的统一监控及管理，关键数据的存储及异地备份，多种基础应用的扩展及维护，和桌面计算机的认证准入及安全管理。
三、项目的先进性和创新性
1、率先规划并成功应用了基于域的信息基础框架。2009下半年中石化刚开始推广统一域用户之时，在中石化内部率先规划了**单位基于域的业务框架，并得到了成功应用。即同一个域账户既可以用来桌面认证、无线接入，还可以用来授权VPN接入、门户网站登陆以及实现其他应用系统的单点登录等等。
2、构建了业内最稳定、最先进的网络主干。整体中石化**基地办公网络分为基地、A点和B点三个中心，三地之间将构建环形主干，极大地提高了**单位网络的可靠性。三个中心的核心网络设备都预留了冗余备份，其中基地网络的核心层和汇聚层更是实现了双线路双核心互联，从根本上保障了核心网络不存在单点故障，堪称业内最稳定，最先进的网络架构之一。
3、具有相当完备的功能，既满足当前所需又涵盖未来扩展。凭借信息化建设方面积累多年的经验和教训，在此次基地信息基础设施规划和建设时，充分考虑了**单位的当前所需及未来网络应用的扩展，为该项目设计了完备的功能应用，例如：在访问互联网方面，部署了中原刚刚实施过的流量控制和上网行为审计，在灵活控制用户访问互联网的同时，也规范并记录了用户的上网行为；为了提高互联网线路的利用率，配备主流的负载均衡设备，实现了电信、联通双链路的相互负载均衡；提供快捷的、基于域用户的SSL VPN接入，方便**单位外出人员及**单位外部单位用户随时随地网上办公。
4、创建了中石化内部全新的终端接入认证方式。**单位网络在规划和建设之时就整装采用h3c品牌的产品，为全网实现基于交换机端口的dot1x认证提供了硬件基础，再大胆地结合中石化统一域用户，实现了中石化内部从来没有过的“Dot1x+DHCP+AD认证”的终端准入方式。这种方式既方便又安全，既方便桌面计算机通过有线或无线进行网络接入，又实现了用户唯一身份验证。
5、搭建了多个基础应用系统。在此项目之前，该单位几乎没有什么基础应用系统，经过先期细致的需求分析与应用规划，项目完成后形成了AD域、主从DHCP、主从DNS、双机桌面认证服务、网管系统、异地备份、补丁更新、主从防病毒服务、GIS系统等多个基础应用系统。
篇8
一、案例展示
某历史教师为筹备一堂公开课而冥思苦想，经过认真思索后，此教师决定采用合作学习的形式来突破传统的课堂教学模式，突出学生的主体地位，以达到最佳的教学效果，但这种教学方式往往带有很大的风险性，如果组织不到位，往往会流于形式，效果不佳。所以该教师以“总设计师”“总导演”的自我角色定位进行了授课前的精心准备和活动设计策划。
首先是教学内容的选定。该教师选择了历史必修一第3课《政治制度的成熟》中中国古代的选官制度作为合作学习的内容，是考虑到此内容对大部分学生来说比较陌生，但具有挑战性和吸引力。如何将这部分内容分解成合作学习的小模块呢？经过认真思考后，该教师决定事先按照书中所涉及的朝代将全班学生分成西周组、战国组、秦及汉初组、汉武帝以后组、魏晋南北朝组和隋唐组六个历史学习小组，将历史情境还原，并为各组设计了一个论题：假如你是其中一个朝代的子民，你想为国效力，你想成为政府官员，最可行的办法是什么？你的依据是什么？考虑到学生对这部分内容感到比较生疏，“巧妇难为无米之炊”，因而该教师又要求各组在明确角色分工的基础上，充分利用个体的学习资源和学习优势，整合课内外资源，进行课前的精心准备，让学生最大限度地参与到活动设计中来。该教师在规划好合作学习的整体框架后，又开始考虑该以何种方式让各组将自己探究的成果在课堂上呈现，他选择了各组选派代表陈述、其他成员补充的方式。为避免此课变成单纯的探究成果展示课，教师又设计了精彩的点评环节。为使此课收到更好的学习效果，该教师在此环节之后又设问：刚才各组就中国古代的选官制度进行了合作探究，从中我们可以看出中国古代有两种选官模式即举荐模式和考试模式，你更欣赏哪种模式的选官制度？请说明理由。为使此环节的效果能更好地体现出来，充分展示学生的智慧，该教师决定让六组学生在课堂上选择其中的一个论题重新组合，形成两大阵营，展开辩论式的合作学习，将课堂合作教学推进到一个新的高度。此外该教师还意识到，教师在历史合作教学中不仅是导演和总设计师，更重要的是历史课堂合作学习中出现信息的“重组者”和“加工者”，他们不应该置身于课堂之外，所以该教师又设计了教师“动”的环节：比如灵活地根据课堂呈现的信息将之处理为内容提炼环节，以及教师的精彩点评环节。
该教师的这一合作学习方案在公开课的实践中取得了非常好的效果：学生们积极参与，畅所欲言，不时碰撞出智慧的火花，整堂课活而不乱，又由于教师“动”的这一环节的设置，使这堂课又形成新的、具有连续性的兴奋点，从而使这一历史合作教学真正呈现出动态生成的特性，收到了既突出学生主体地位又避免了流于形式的最佳效果。
二、案例分析
此案例中的合作学习设计及实践之所以能够成功，有如下几个原因：
一是主题明确、科学。主题任务的确定是开展合作学习的前提，没有主题合作就会落空，而该教师选择的合作学习内容具有一定的挑战性、开放性、探究性，适宜开展合作学习。
二是实施了有效的操作策略。自主学习是合作交流的前提，学生没有个体学习、独立思考，没有形成思想认识，在合作中只能是观众和听众。案例中的教师为了保证每个学生都能参与到合作学习中来，让学生明确分工，进行课前的精心准备，发挥自主探究作用去整合有关合作主题的资源，在此基础上再开展合作学习。另外，该教师为避免合作形式的单一，结合现实的教学情境，设置了精彩的点评环节、辩论环节，进一步激活了课堂，提升了课堂教学质量。
三是教师角色定位明确。该教师的成功之处还在于他并没有忽视教师的主导作用，将自己置身于课堂之外，而是通过对自己“动”的环节的设置对学生提供必要的点拨和疏导，避免了放任自流，使整堂课能够形成新的、具有连续性的兴奋点，从而使合作教学真正呈现出动态生成的特性。
四是营造了良好的合作氛围。该教师在合作学习设计中，淡化了教师作为教学权威这一角色作用，通过一系列问题的设置鼓励学生敢于创新、讨论和交流信息，通过师生互动、生生互动营造出一种宽松和谐的氛围，活跃了学生的思维，激发了学生的探索热情和合作欲望，从而使这次合作学习得以在轻松愉悦的氛围下一气呵成。
三、对策探究
在实践新课改理念的过程中，合作学习无疑成为培养学生自主探究能力、突出学生主体地位的最佳方式之一。但如何有效组织合作学习却成为摆在广大教育工作者面前的难题。现仅从宏观的角度谈几点粗浅的看法。
一是，更新观念。合作学习需要师生的共同努力，要通过一点一滴的积累，才能逐步走向成功。其实施的一个重要的前提条件是观念的更新，我们作为教师，可以利用各种机会广泛吸收新思想、新观念，把握时机，开拓创新，与时俱进，真正从观念上改变自己，大胆地去探索和创新课堂教学模式。当然，观念的更新还包括学生观念的更新，其主要的推动者是教师。教师应积极营造各种适合学生进行合作学习的环境，将合作的理念贯穿于学生学习的整个过程，让学生在平时的合作互助中培养合作意识和合作精神。师生思想观念的更新将有利于推动课堂合作学习的开展，让合作学习收到良好的效果。
二是，科学选题，组织到位。合作学习这一方式具有开放性、探究性、实践性与现实性的特点，如果组织不到位，就会流于形式，很难掌控。所以，第一，教师的选题要有开放性，且要符合学生的知识水平和年龄特征。第二，教师应根据学生知识水平和能力的差异科学分组，明确小组内的角色分工，并引导学生参照资料先进行课前探究，独立思考，再小组整合信息。第三，教师仍应发挥其主导作用。在课堂合作模式下，教师并非处于教学主体地位，但也不能游离于课堂之外，教师可适当地引导课堂活动，避免放任自流，使整堂课能够形成新的、具有连续性的兴奋点，从而使合作教学真正呈现出动态生成的特性。
篇9
没办法。我只好磨破鞋底和嘴皮一家家门面找人。最终，一个暖气店的安装工小李师傅为图个人进步，答应做太阳能。可是他没有钱，他就借来1500块钱，提了一台货回来卖。两个月没人问津，最后就用这台太阳能顶了房东的房租。然后又借钱又提了一台，卖了这一台再去提一台，够了两台的钱了就提两台货回来。虽然开始挣不了钱，但不是为别人打工了而是自己的生意，小李师傅还是满足的，还是充满希望的。他就这样慢牛拉车地滚动发展着，在太阳能还是观念沙漠的时候，太阳能厂家和太阳能产业就是这么慢牛拉车地滚动发展着。
十年前，空调等家电经销商瞧不上太阳能，做太阳能的多是像小李师傅这样的安装工或者是暖气店主代卖。风水轮流转，而十年后的今天，已经是天地轮回了。
十年下来，安装工小李师傅摇身变成了太阳能李老板，也有了小车和近百万身价。可是他遇到了瓶颈：零售量提不起来，搞太阳能工程自己初中的文化底儿实在是又有点儿勉为其难。所以每年的营业额就是在150万元左右徘徊。他也很有自知之明，他说我就这么大能耐了，让我大投入大产出我是舍不得，我就这么靠着吧，每年收成有多大就算多大，能守住这十多年的积累我就能养老了。您厂家别嫌我，你要是能招来大商我会心平气和地让贤，做分销商都成。
由于和太阳能店是门挨门，所以这么多年对空调店王经理的情况我也很了解，且早已混成了熟人和朋友。十年下来，王经理成了开了好几家店的王总，资产估计3、4百万。可是他也遇到了瓶颈：空调价格大战年年有，没有利润也得做，就指着年末那点年终返利。量不大返也返不多少钱，一年下来就是个保本儿赚吆喝。十年成就了王总，十年下来空调生意也炼成了鸡肋，食之无肉弃之有味。王总把店交给手下打理，自己则四处游荡找项目，想找个更好的舞台把一身能量使出来。
于是，我带着我的目的找到了王总，给他分析空调和太阳能市场，力劝他扭转对太阳能的看法并且经销太阳能。我跟他说：
一、 空调已是夕阳产业。
1、 能源紧张和涨价，拉闸限电，传统空调是用电大户，所以受限已是必然。
2、 经过十几年的发展，我国空调业已经走向成熟后期。1995年前后，生产开始集中，有十大生产制造商年产量超过10万台，占总产量的70%左右。到上个世纪末，空调机的生产更趋集中前四位的企业。市场分析人士认为：目前市场空调需求量为每年七、八百万台，而空调的生产能力在每年1000万台以上，且有逐年增加的趋势，形成了供大于求的局面。继之而来的就是市场价格大战，还有国美等终端渠道的利润压榨，厂家和经销商的利润捉襟见肘，经销商的发展空间极其有限。
3、 国美、苏宁和地方百货公司是厂家看重的主渠道，经销商被甩到边缘。或者当补充或者可有可无。要么，厂家为不受大连锁控制，自己做终端开直销店。可见，空调专卖店已走向了尽头。与其事至临头被厂家含泪甩掉，不如主动择良木而栖。
二、 太阳能是朝阳产业。
1、 能源紧张，拉闸限电，节约型社会，《中国可再生能源法》颁步实施，都为太阳能利用提供了良好的发展背景。各地方政府也大力支持太阳能产业发展和太阳能热水器的安装，有许多城市提出要建“太阳能城”，实施“屋顶计划”，而要求越来越严格的建筑节能也对太阳能利用助了一臂之力。我国太阳能资源十分丰富，全国有2/3以上的地区，年辐射总量大于502万千焦/平方米，年日照时数平均在2000小时以上，太阳能热水器在我国绝大部分地区适用。
2、 据分析，我国50年之内要实现新能源和可再生能源对传统能源的替代，太阳能是最为主要的能源。太阳能热水器将和空调一样将进入千家万户，年销售额将达几千亿元。现在全行业年销售额仅130亿元，年增长在30%以上，所以有巨大的发展空间。现在太阳能大品牌的大经销商年营业额一、二千万元，这要比卖空调赚的利润多得多。将来一个大的太阳能品牌经销商年销售额上亿元不是没有可能的。当前，日本有20%的家庭、以色列有80%的家庭使用太阳能热水器，随着能源的日益紧张，我国太阳能热水器的使用比例必将大幅增长。
3、 太阳能是一个以太阳能专卖店为主渠道的产业，因自身产品、安装等原因，十几年来并没有被纳入国美、苏宁的视线。几经磨合，亦无法合作。而厂家自建直销店又不可能有那么大的实力和精力，所以太阳能专营店和厂家将，并将成为厂家营销战略的一部分。作为厂家的主渠道，经销商必然会有很大的现金流量。
三、 机遇难得，要抢滩不要等待。
1、10几年前，众多经销商抓住机遇发展起来了。现在又是一次新的机会，这是一个比空调更大的机会，对于新创业起家，对于空调商二次创业都是难得的一个机遇。机不可失，失不再来。
2、太阳能不同于空调业的地方在于，太阳能不仅是利润和发展空间，还有全社会的支持。当前国家正在建设节约型社会，赋予了太阳能一种崇高和文明。所以太阳能不仅是一个产业，更是一个事业，一个值得人生为之奋斗的事业。它会为经营者带来一种文明的品位和身份、地位，得到政府和全社会尊重和支持。
3、太阳能较空调更容易形成规模效益。新建房产统一安装太阳能，符合《可再生能源法》和国家的建筑节能精神，也会提高小区档次。每平方米加上几十块钱，很容易把房子卖出。楼盘多多，就是太阳能工程多多。搞太阳能工程比搞零售更有挑战性，也更有成就感。太阳能热利用行业协会制定的发展目标是，几年之内工程与零售的比例将从过去的2：8衍变为8：2。而有的厂家不仅有太阳能热水器，还有太阳能光电灯和节能玻璃，这些都可以是工程项目。建立一个客户关系，可同时签几个工程合同。尤其是太阳能光电灯，适合于大型路政工程，城市广场工程，一单合同下来就是上百万、几百万元。在当前拉闸限电的社会形势下，用太阳能获取电力将是最好的、发展最快的能量补给方式。太阳能不是没得做，是看你有没有魄力做。
4、太阳能正在形成品牌列强，现在抓住品牌，就等于又踏上了大发展的班车。一些品牌厂家正在二次创业优化经销网络，初期经销商正在汰换，这正是空调商的机会。机会是暂时的，唯一的，抢滩成功就是事业的起点领先。而这时的太阳能大厂家也看重了空调经销商，已对我们伸出了友好的橄榄枝。此时网点也并非一片空白，空白的也只是小厂家杂牌，做杂牌是做死，相信空调经销商肯定是不屑于做。品牌太阳能空白地区已经凤毛麒角，淘汰老经销商也是可遇不可求。所以空调经销商入盟太阳能，要抢滩而不要等待。
5、太阳能和空调经营非但不冲突，而且资源共享。这个资源共享很多，其中最大的就是客户资源共享，多年来空调商拥有了上千甚至几千客户资源，这些客户当然也是太阳能热水器的购买客户。在服务中、在档案中很容易就会以极低的成本锁定这些潜在消费者。这比现在的太阳能经销商没有目标大海捞针轻松多了。还有一个基础资源就是空调商的成熟团队和工作流程。这个基础资源对传统太阳能经销商来讲没有也不可能短期建成，对于空调商来说是一石二鸟，一个班子操作两个项目，以零成本参与太阳能热水器的营销售后。还有一个社会关系资源，这也是空调商的优势。总之，同时经营太阳能和空调，就是实现资源的最大化利用，就是实现现有条件下的效益最大化。
6、太阳能和空调会很友好地实现春夏秋冬淡旺季互补。春天空调淡季的时候，太阳能正在旺销。夏天太阳能淡季的时候，空调又进入旺季。秋天空调、太阳能均不温不火，冬天太阳能降温，空调又开始热卖。人无闲人，物尽其用，资金快速周转，这种互补对于提升用工效率、节约成本、提高效益均是一种良好的模式。
7、空调经销商的多年实战经验，正是传统太阳能经销商所欠缺的。以其自身的高素质和终端经验，譬如营销理念、促销策划、人员培训、管理方式、工作流程、品牌宣传等，会形成有利的竞争优势。现在太阳能还缺少真正的大品牌，熟悉品牌运做的经销商就少之又少，空调经销商以其运作空调的经验会很容易做出太阳能品牌，也可以与空调形成品牌互动效应。
8、太阳能热水器有很强的国际竞争力。空调生产线和技术过去是引进，而太阳能生产线和技术则是对外输出。很多太阳能经销商通过各种关系兼做国际业务，这是空调经销商所不可能比的。所以做太阳能有国外资源的，可以外头里头生意两头做，做好了还有可能大头在外边。只要有了这种做国际业务的思维，不管你的地盘在内陆、沿海还是北京，你就会调动资源，而太阳能热水器的国际缺口说不上就会让你撞上了，从此一发不可收拾。就有国内太阳能经销商转成了国际业务商，最终成立了出口型太阳能销售公司。
篇10
本次评选活动自2013年6月全面开始启动，经由专家组成的评委会按照评选的原则、标准和程序，对参选单位和个人进行了深入的了解和全面认真的分析评价，最终这批获奖单位和个人脱颖而出。
评委会专家一致认为，入选单位和个人始终注重企业管理创新，坚持以管理促发展，在推动企业管理进步和提高企业管理水平方面成效显著，是我国企业管理发展实践过程中涌现出的优秀典型。
附件：
全国十佳企业管理创新单位名单
（排名不分先后）
1.沈阳黎明航空发动机（集团）有限责任公司
2.云南冶金集团股份有限公司
3.盛虹控股集团有限公司
4.唐山钢铁集团有限责任公司
5.南车戚墅堰机车车辆工艺研究所有限公司
6.中煤科工集团武汉设计研究院有限公司
7.上海外高桥第三发电有限责任公司
8.云南沃森生物技术股份有限公司
9.宝胜集团有限公司
10. 河南省中原内配股份有限公司
全国十大企业管理创新人物名单
（排名不分先后）
1.唐山钢铁集团有限责任公司 董事长 于 勇
2.浙江奥康鞋业股份有限公司 董事长兼总裁 王振滔
3.中航工业直升机所 所 长 邱光荣
4.承德钢铁集团有限公司 董事长 王竹民
5.云南冶金集团股份有限公司 总经理 田 永
6. 道有道（北京）科技有限公司 董事长 周建修
7.上海外高桥造船有限公司 董事长、党委书记 黄永锡
8.大唐山东清洁能源开发有限公司 总经理 杜大庆
9.北方兴业物流集团有限公司 董事长、总经理 王付保
10. 南阳二机石油装备（集团）有限公司 董事长、党委书记、总经理 杨汉立
全国优秀企业管理成功案例名单
（排名不分先后）
1.云南冶金集团股份有限公司
2.上海外高桥造船有限公司
3.中国石化集团中原石油勘探局
4.内蒙古第一机械集团有限公司
5.陕西航空电气有限责任公司
6.山东龙福油页岩综合利用有限公司
7.鞍钢股份有限公司炼铁总厂
8.书香酒店投资管理集团有限公司
9.中国石油西南油气田公司
10.中国兵器工业集团第二二研究所
11.鞍钢设备检修协力中心
12.株洲易力达机电有限公司
13.中国石油化工股份有限公司天津分公司
14.中盐长江盐化有限公司
15.河北钢铁集团宣钢公司
16.东方地球物理勘探有限责任公司国际勘探事业部
17.株洲时代新材料科技股份有限公司
18.北奔重型汽车集团有限公司
19.中盐安徽红四方股份有限公司
20.鞍钢股份鲅鱼圈钢铁分公司
21.山东科瑞石油装备有限公司
22.山东阳光矿业有限公司
23.曲阜天博汽车零部件制造有限公司
24.独山子石化公司
25.山西长平煤业有限责任公司
26.湘运集团有限责任公司
27. 河南省中原内配股份有限公司
28.鞍钢齐大山铁矿
29. 南阳二机石油装备（集团）有限公司
30. 晋城煤业集团成庄矿
2013年度最具影响力管理咨询机构名单
（排名不分先后）
1. 北京仁达方略企业管理咨询有限公司
2. 北京第一会达风险管理咨询有限公司
3. 汉哲管理咨询（北京）有限公司
4. 北京求是联合管理咨询有限责任公司
5.世纪纵横（北京）管理咨询有限公司
2013年度最受关注管理咨询人物名单
（排名不分先后）
1.北京求是联合管理咨询有限责任公司 董事长 安 林
2.上海天强管理咨询有限公司 总经理 祝波善
3.深圳市华天谋企业管理顾问有限公司 董事长 岳华新
4.北京国富创新管理咨询有限公司 董事长 周永亮
