男装品牌范文

导语：如何才能写好一篇男装品牌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

虽然中国男装的发展较女装起步晚,但其发展势头却非常强劲。安杰智扬策划机构深度营销顾问邓祖勇分析说:“2004年以美特斯・邦威为代表的量贩休闲装开始兴起,2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装开始崛起,与此同时备受推崇的时尚男装也逐步培育成熟,比如杰克琼斯(JACK&JONES)。其实每一个细分领域都不需要那么多品牌,当大量同质化品牌出现时,领先品牌就会发起洗牌运动,洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。”

中商情报网最近的研究报告指出,2009年,受制于市场环境剧变的压力,中国男装的产业升级和调整已经变得相当主动和更具目标性。而带动中国男装市场增长的主要因素包括经济快速发展、城市化进程不断加快、持续上升的可支配收入,以及中国城市消费模式的转变。

面对国外服装品牌大举进入中国市场,上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明认为:“国外品牌在高端市场对中国品牌有威胁,这是由于随着人们生活水平的提高,男装消费族群的购买力是会变化的,一些人现在买不起国外高端品牌,未来可能有能力购买。目前在中低端市场上,国外品牌对中国品牌没有威胁,因为渠道问题,中国太大,国外中低端品牌暂时不敢进来。”

“就目前男装格局而言,国外输入的某些品牌,因为短期套利,导致品牌被稀释,口碑下滑,比如华伦天奴、老爷车等;除了成型的大品牌外,新进入中国市场的国外品牌,基本上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前,国外品牌一进来,中国消费者就顶礼膜拜。例如新百伦,款式比较少,打着总统运动服的名义,在中国没有什么影响力。”北京富媒天音文化传播有限公司高级客户主任王伟说。

林资敏认为:“目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌,比如乔治・阿玛尼(Giorgio Armani)等顶级品牌,中国男士是超级向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏,买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货,无形之中山寨服装培养了购买者的品牌文化,有一天他们有购买能力的时候,自然愿意买真货。如今欧美市场疲软,各大男装品牌将希望寄托在中国市场,在新一轮国际化竞争中,国内男装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。”

产品创新

“产品创新是男装品牌得以持续发展的基础,是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。”从事服装品牌规划与运作研究的姚丽丹深有体会地说。

在姚丽丹看来,“男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新”。

据奢侈品资讯网介绍,高档男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric),每平方米重量仅为120克,巧妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻“混合”到一起。

“1996 年,雅戈尔独家推出‘HP免熨衬衫’,填补了国内市场空白,在中国市场上掀起了一股免烫衬衫热潮,巩固了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用‘混合面料’制作西服,面料轻薄如纱,有山羊绒般的质感和柔和的光泽,却保持了羊毛的挺括,纱支高达170支,是目前世界上最昂贵的天然纤维面料,一套杰尼亚西服售价高达13万元。”姚丽丹说。

“正因为男装款式不如女装丰富,而且大部分男性不太接受出格的设计,因此面料可以作为突破口。对于男装而言,戏剧化的廓形和夸张的点缀常常显得多余,而面料足以画龙点睛。”林资敏说,“服装不是日用品,一般情况下在一年内,男士最多买两三套服装,因此要在服装搭配上有所创新,一些搭配性的东西,可以让他们经常买。”

“在色彩创新方面,中国男装相对保守,以黑、白、灰为主,而国外品牌在颜色选用上比较大胆,比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天喜欢穿深色服装,尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩大胆的服装,让销售门店更出彩,显得更丰富和突出,吸引消费者的眼球,增加消费者光顾的概率,促进主打产品的销售。”林资敏说。

“对于男装而言,当一种元素普遍流行的时候,它早期的消费者可能已经离开了。所以,要真正做好男装品牌,在产品上一定要有独特的判断和超前的创新,男装品牌才能成为行业领导者。”姚丽丹说。

林资敏对此表示认同,说:“男装分高、中、低三个档次,如果走低端市场就走进了红海,会很辛苦;走中端、高端市场进入的是蓝海;走太高价格路线是进入红海,没有相当大的规模和相当强的实力,很难打出品牌。对于本土男装品牌,如果它有100万个消费者,这些消费者收入5万元的时候会买A品牌,年收入10万元的时候会买B品牌,原来A品牌的消费者开始买B品牌了,所以A品牌要重新寻找年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲,这些新的消费者眼光和消费观念肯定与之前的消费者不同,男装品牌如果不创新,是无法争取新的消费者的。”

销售模式创新

如今,国外品牌进入中国市场时,首先关注终端通路,而不是资金、设备、设计等。因此,占有地利的中国男装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。

“国外高档男装品牌在销售过程中大多对产品的不同系列加以区别对待,同一品牌下的顶级系列大多以做形象为主,不以盈利为目的;中端系列一般由企业自己运作,自己负责设计、开发、销售;低端系列一般自己不经营,而是通过特许经营的方式运作。目前国内男装品牌的销售模式主要有自营型、加盟型及型。”姚丽丹说。

“自营型的营销方式,企业控制更加紧密,管理阻力较小,但在经营上需要投入大量的资金、人力和物力,同时规模庞大的销售体系往往会导致机构臃肿、管理失控。型的管理方式,需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识,而且对经营地区的网络与背景优势要求较高,双方合作的紧密度依据产品在市场上的盈利表现而定,企业对者的管理较弱,多是指导与辅助的关系。加盟型的合作关系,则是自营与的结合体,既有企业的资源及资金投入,也有合作伙伴的区域优势,但加盟型的渠道合作关系,需要企业拥有强大的品牌管理能力及市场形象,才可以为加盟者提供更为持久的经营动力。”姚丽丹说。

安杰智扬营销策划机构首席品牌顾问安杰介绍说:“国内的服装销售有几个趋势,一种是营造大卖场模式,比如ZARA、海澜之家、杰克琼斯;一种是一站式模式,像三浦百货、热风;一种是生活馆模式,打造一种有某种文化的生活方式,比如爱登堡。”

“最近兴起生活馆的概念,不单纯是服装的概念,而是文化和空间感的聚集,因为生活状态与服装是有联系的,当然其中的家居不是重点,而是衬托性的东西。除了传统的零售模式,互联网将会成为男装销售的重要渠道。”林资敏说。

“男装电子商务在增长,市场很大,但是在中国电子商务出售的商品给人的感觉是中低档的。中国男装品牌触网比较谨慎。这一销售模式有待探索和创新。”计凯明说。

品牌传播创新

“目前,国内男装品牌主要依靠广告进行传播,男装不像女装变化和特色明显。男装品牌形象传播要突破手段单一、盲目寻求代言人的误区,用整合营销的方法为男装品牌的发展找到一条有效的途径。”计凯明说。

“从整合营销传播的角度说,代言人代言的应该不是公司和产品,而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心,以资料库为基础,以建立消费者与产品之间的关系为目的,以各种传播媒介整合运用为手段,实现品牌传播效率的最大化。”姚丽丹说。

篇2

近年来，中国男装品牌先后启用虚拟经营、特许连锁经营、明星代言、重金投放央视广告等模式，众多品牌凭着“一招鲜、吃遍天”，一时间迅速崛起，男装市场进入了概念竞争的疯狂时代。

2008年，忽如其来的金融危机让急剧扩张的国内男装品牌逐渐反身向内修行，抛弃原有“概念炒作+高平台广告轰炸”的传统营销模式，回归到“4P'，的营销理念中来，注重从上、中、下游全面把握好产品的营销进程，开始在产品的研发设计、终端店铺的形象打造、物流配送、售后服务和VIP客户的维护上下工夫。

新媒体、新渠道

在金融危机影响下，为了更好地建设分销渠道，许多男装品牌开始试水电子商务，如：杰克琼斯、马克华菲等品牌，电子商务作为销售渠道与沟通平台的价值越来越得到企业的认同。劲霸男装股份有限公司副总裁连进告诉《广告主》记者，2010年，劲霸的媒介组合投放会在保持电视媒体的重比例投入之外，积极探索与新媒体新媒介的全新合作形式，拓展更多品牌传播的途径，杉杉服装有限公司公司常务副总经理张亚辉也表示，杉杉男装20lO年在媒介组合上将向“新媒体”稍作倾斜。

品牌整合

2009年，中国男装市场拉动内需政策的鼓舞下加速，市场细分向着纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式、服务人群、区域分割等各个方面加以细分，企业更加注重挖掘新市场，产品研发更具明确针对性。随着精细划分而区间有效需求变窄，竞争将更加激烈，品牌整合在所难免。张亚辉告诉记者：“男装市场的品牌整合如箭在弦，可能出现全产业链的产业集团。”他还认为，20lO年中国服装企业将以收购、合资、入股等形式直接入主欧美品牌。

国际化

从2003年劲霸男装进入卢浮宫的勒诺特大厅上演了中法文化年开幕式的重头戏，到现在频频出现在世界时装周上的男装汇演，都表明男装品牌的国际化脚步已经迈开。从目前来看，本土男装品牌的国际化趋势表现在两个方面：一为终端建设上的国际化，如：波斯登男装在英国已成立80多家销售专厅；二是产品研发从原料到设计上的国际化，注重将中华经典民族风格与欧洲时尚完美结合，如：才子男装引进香港、韩国等国际一流设计师团队。

“但实际上，我国本土男装品牌单店营销的利润率还很低，称得上一线品牌的产品还很少，产品原创性竞争能力和竞争意识还很弱，品牌的文化积淀更显不足，要在国际市场真正有所作为，还有很长的路要走，”著名服装营销专家阿杜先生如上表示。

终端下行

篇3

第二集团的平均年龄14.8岁，高于第一集团的11岁，与企业指数相比，消费者的口味更加无常，当然这也和新品牌曝光率较高有关。

表1，除了汤尼威尔，第二集团中的其他8个品牌均为商务正装及商务休闲，可见在这个领域的竞争还是非常激烈的，品牌推广手法上基本上是以广告和店铺开发为主。

即便说在这两项指标(广告推广和店铺数量)上，劲霸和利郎都是领跑26个品牌，从得分来看，排名第8的劲霸和第16的法派之间的差距也不过4.44分，说明消费者对这些品牌的认知高度雷同，如果没有自己的风格，或对品牌内涵没有新的注入，只是广告的狂轰滥炸，对消费者的效用只会是逐渐递减，最终造成自己的失血。

其实从第二集团大部分的品牌年代来看，已经出现了老化的端倪，除了汤尼威尔，其他的品牌年龄均在15岁以上，广告投入一年比一年多，消费者却已经开始厌倦，对新出现的面孔兴趣盎然，真可谓“只听新人笑，哪闻旧人哭”。

第二集团的汤尼威尔看来要加油了，同为都市休闲类，在广告投入和店铺数量两项指标上它都全面落后于另两个品牌，这也许是导致它排名落后的主要原因，看来台湾企业家在营销方面还是对大陆市场缺乏全面深刻的认识。

最后我们来看看第三集团的情况，见表2。

男装品牌第三集团

表2：第三集团(17－26位)排名

从表2中，在第三集团的10个品牌中，品牌占了4个，平均年龄8.2岁，落户的地点也是上海和广州两地，除了处于第一集团的沙驰远远领跑外，其他四个品牌的排名非常接近。

调研中，特别关注了一下这六个品牌在广告投入和店铺面积上的对比，发现沙驰的广告投入是6个品牌中最高的，但广告投入的差距绝对不足以解释它在消费者心目中价值的遥遥领先，不知为何消费者对它的品牌联想就是情有独钟，或许是它投放广告的媒体(主要是杂志)选择得比较合理的原因。

需要说明的是，犹如中国的国情一样，富裕人群毕竟还是少数，因此消费者对这些品牌普遍不太熟悉，而这些品牌也是有选择地进行推广=所以排名靠后是完全正常的。看来品牌进入中国市场还是任重而道远。

第三集团中的路易诗兰和温馨鸟在这里就不多做讨论，一个是规模较小的企业，推广品牌的同时兼具为他人贴牌生产，因此品牌知名度不是很高。而另一个是北方品牌，主打北方市场。

但是老牌的海螺和庄吉排名如此靠后，就不能原谅了，海螺在企业指数排名上也是远远落后于同时期的品牌，在消费者的感知方面居然也好感全无，多年来自毁形象，是非常值得企业检讨的。

庄吉当年也是红极一时，近年来虽然在广告投入和店铺数量上有所压缩，但这两项指标还是处于26个品牌中的绝对中游，在消费者心目中的位置滑落如此迅速，也需要企业好好思考。

最后，本次调研对近年来横空出世的平民品牌――海澜之家进行一些剖析。

海澜之家仿佛是从一个人人高喊“高端市场”的世界中突然冒出的另类穷小子，它挥舞着廉价的大棒，横冲直撞，颇有“我是穷人，我怕谁”的架势。它的店铺一般都开在市郊结合带，面积硕大，招牌张扬，那里也是它最广阔的市场，因为那里住着大量进城务工人员，海澜之家就像是他们的家，若是你光顾它们的店铺，仿佛时光轮回，你又回到了十几年前某个镇上的百货商场，没有华丽的装修，没有殷勤的服务。没有拘束的环境，耳边充斥着喧闹的音乐声，你可以大声喧哗，可以随意走动，可以任意挑选，唯一不同的是，这一次你可以像所有城里人那样，脱下老旧的夹克衫，换上心仪的大翻领西服。

我的品牌我做主，谁说不是呢?海澜之家把高深莫测的西方营销理论用最原始和最本土的方式彻底诠释了一次。

综上所述：

从消费者的角度评价服装品牌和从企业角度评价品牌差异并不明显。这说明，这26家中国市场表现优秀的男装品牌企业在品牌建设方面的大量投入和辛苦努力，较大程度上得到了消费者的认同和市场的良好回馈。但部分品牌的投入产出比还有待进一步提高。

18～35岁的年轻群体已经全面接受了都市休闲的服装风格；30～48岁的男性仍是男装的主要消费群体，消费者对商务休闲类更青睐较为年轻的品牌，而对商务正装倾向选择有―定规模和历史的老品牌。

篇4

［关键词］玛萨玛索 B2C 男装 网络品牌 营销策略

一、国内服装网络营销现状

进入21世纪以来，电子商务的飞速发展带来了商业领域的一次革命，它不仅使传统的交易方式发生了彻底的改变，同时也促进可交付方式的变革[1]。电子商务正迅速的改变着工业化社会传统的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段――网络营销时代[2]。

服装行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐的行业，这就决定了服装企业必须接受市场最新反馈信息，把握、引领时装潮流的前进方向，将获得的信息优势迅速的转化为决策优势，并实现企业信息及时。另一方面，目前我国的时装消费者主要客户群体以拥有中高收入的中青年人群体为主，网上购物的网民是一群相对比较高层次的人群 [3]。

现今，凡客、梦芭莎、麦考林等B2C电子商务网站应势而起，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以低廉的价格，先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理方式和高效的配送系统为消费者服务。在现今大家都以互联网低价的优势取胜时，玛萨玛索却反其道而行，没有延续电子商务只能售卖低价服装的理念，而是将高档男装引进了电子商务领域，并取得了市场认可，走出了一条电子商务服装品牌之路，这对于很多传统服装行业的品牌企业而言无疑是个好榜样，打破原有只有价廉才能在电子商务领域取得成功的言论，而以让利消费者的高性价比的中高档男装形象为消费者接受，无疑对于服装行业有着不同反响的意义。据图1所示，从07年上线至今，它的营业额呈不断上升趋势。Masa Maso的成功开创了服装网络营销的新概念，也成为B2C中高端男装网络品牌营销的一个成功案例。

二、中高端网络男装品牌定位

中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。

即找到产品所赋予品牌价值。把拥有相同理念、相同价值观和原则的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。

Masa Maso对品牌的诠释为“更懂男人”。从Masa Maso公司顾客群的调研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消费群体的年龄在25岁~40岁之间，白领占70%，公务员占30%。同时，通过调研发现，Masa Maso的顾客平均购买单价和顾客分布，和其所在的写字楼星级标准以及办公室租金呈正相关。并且Masa Maso重复购买率达到50%以上[5]。

三、中高端网络男装品牌产品策略

中高端网络男装品牌给顾客带来奢华的品质的同时，必然会带来产品多样性。多样化产品策略如下：

1.细分产品差异化

品牌差异化产品的开发和优良的质量是企业的长期运作的关键。同时，差异化的细分产品定位能够提升产品的专业度与吸引力。

（1）同一类产品系列化

同一类产品系列化，比如同是衬衫分为有普罗旺斯薰衣草系列、亚伯宁的小碎花系列、情迷爱琴海系列、5度雅致灰系列、苏格兰小格子等等；又如同是苏格兰小格子系列的衬衫，又有短袖衬衫、长袖衬衫、正装衬衫、休闲衬衫、法式叠袖衬衫等等。将同一类产品系列化是对消费者的尊重，是符合人性的。面对某一类产品，消费者只有一种选择和多种多样的选择，具有完全不同的意义。前者可能是蛮横的，而后者是人性化的。同一类产品系列化虽然可能使企业资金压力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潜在消费者成为其产品的实际使用者，这是一种扩大潜在消费者数量的产品策略。

（2）同一门类产品齐全化

同一门类产品齐全化，比如内衣门类，既供应男性内裤、家居短裤又供应背心、袜子、女性文胸、小吊裙等等。同一门类产品齐全化对消费者和企业来说都是有价值的。对消费者来说，从一家企业那里便可以得到一个门类的全部商品，可以避免到处网购而消耗的费用、时间和精力。同时从一家购买同一门类的多种商品受到的礼遇也不一样。对企业来说，提供同一门类的多系列产品，可以实现规模经济：一是赢利机会增加；二是营销费用相对较低；三是对消费者更有吸引力；四是形象效果更好。

（3）不同门类的产品组合化

不同门类的产品组合化，比如Masa Maso网站既提供服装专区，又提供鞋、皮带、皮包、旅行包、配饰等用品专区。不同门类的产品组合化使企业获得更大的机会面、形象效应和多规模效应。Masa Maso这一策略的原因在于，企业的新价格政策迫使企业在赢利压力下向产品的数量规模要利润的策略。

2.产品设计国际化

通过网络营销渠道销售的主要是主打时尚潮流的服装产品。由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气、舒适合体的个性化男装，有浪漫柔美、造型独特的女装，还有色彩艳丽、充满趣味的童装，就连孕妇装的款式都层出不穷[5]。

Masa Maso注重产品的设计，拥有十分强大的设计团队，团队中本土设计师有一位，其他的设计师来自于西班牙、法国。效仿全球排名第三的服装零售商、西班牙有名服装品牌 ZARA 的做法，让设计师经常穿梭于各种时装宣布会或者出入各种时尚场合，设计一些与顶级品牌的最新产品相似的时装，从而保证紧跟时尚潮流。他们沿袭时尚欧式经典设计、捕捉最新国际流行元素，并且将设计与东方人的体型特征、文化心理相融合。

3．服装号型标准化

通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确、标准化程度较高的成衣。因为服装在网络上销售时，网络消费者不能试穿，只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着。服装产品的标准化要求服装在肩宽、衣长、胸围、腰围、裤长等方面都有严格的标准和说明。变化仅限于面料、颜色和尺码上，产品的标准化使生产标准化成为可能。

4.面辅料、工艺专业化

决定一件服装好坏的有两个因素，一是面料质量，而是加工程度。Masa Maso对面料的选择比较讲究，除了少部分在国外采购外， 绝大部分应用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。产品多采用山羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝、埃及长绒棉、莱赛尔纤维，部分采用高级防水涂层技术。缝纫线采用的是英国高士高弹缝纫线。

Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中国共有30家国内一线代工厂，如香港溢达加工厂，这些工厂生产技巧高，残次品率低。Masa Maso的员工从产品的设计环节开端，对制版、生产、检验各环节进行严格的跟踪、监控，以确保每件服装的质量。

四、中高端网络男装品牌价格策略

1.差异化定价

消费者选择网络购物的原因主要是方便和价格便宜。虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高，但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾虑。有调查显示：2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足200元，而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一。这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱，还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格，认为就算上当，损失可以承受。如果价格高于此标准，多数消费者还是倾向于到实体店购买[7]。

与过去互联网上只做平价服装的观念相违背，Masa Maso选择差异化定价，在互联网上选择中高端男装路线，跟据官方购物网站有关资料，Masa Maso的衬衫、T恤一般定价为200~400元，外套、棉衣一般定价为800-1200元。只有产品差异化，才能拥有差异化的定价权。要让消费者认识到品牌产品跟竞争对手有很大差异性，认识到品牌服务比其他品牌服务更好，再通过适合于互联网营销的手段，把这些信息传递给客户，是中高端网络男装品牌必经之路。

2.高性价比

高性价比，是中高端网络男装要掌握的核心内容。互联网上价格再高也比线下低，这便是中高端网络男装优势。Masa Maso定位为中高端产品，但价格仅是商场同类男装产品的1/5―1/3。这么做是为了避开的凡客、Justyle等男装品牌的正面冲击。Masa Maso的目标是：同等质量，价钱最低；同等价钱，质量最好。因此Masa Maso的竞争对手似乎就不是线上的同类商品，而是线下的传统男装生产商。

五、中高端网络男装品牌渠道策略

1.配送服务保障化

配送服务是网络品牌运作的保障。根据服装产品本身轻便、订购数量较少等特点，Masa Maso通过第三方物流将产品运送到相应的物流配送点，利用第三方专业物流企业的配送中心，仓储，运输等环节将商品送达到消费者处。Masa Maso将物流外包给国内知名的顺风,宅急送。与知名物流企业联盟，虽然增加了企业的运营成本，但是配送服务得到了很好的保障。同时，Masa Maso坚持多品种，小批量的生产方式，保证没有积压的库存，以销定产，预估需求来定采购，从而降低了存货成本以及仓储成本。

2.业务渠道集成化

电子商务弥补了传统供应链的不足，在服装企业供应链管理下，电子商务的优势在于通过网络技术可以方便迅速地收集和处理大量的信息，使供应商、制造商、销售商能得到及时、准确的数据，制定切实可行的需求、生产和供货计划，以利供应链的组织和协调运作。采用电子商务，供应链管理可及时处理信息、跟踪客户订单执行、进行有效的采购管理、存货控制以及物流配送等系统服务，促进供应链向动态的、柔性的、虚拟的、全球网络化的方向发展，提高供应链的持续竞争优势。Masa Maso采用了ShopEX软，ShopEx的优势是可以帮助企业快速切入到全网化商务时代。简单地说，就是将企业的产品和服务，通过直销、分销以及传统的批发等销售方式，拓展到整个互联网市场。使用这种模式，无论消费者是对网店有兴趣，还是对社区有兴趣。ShopEx都能够保证企业可以直接满足最终消费者的需求。同时在转型时，企业也可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务，让生产运行更加的高效，巩固企业传统的线下产业链条。

3.销售渠道拓展化

线下实体店是中高端网络男装品牌销售渠道拓展的一种方式。Masa Maso品牌在北京世贸天阶开启了一家直营专卖店。这一专卖店的开启，一方面补足消费者在品牌认知和体验上的不足，帮助企业抢占网络直销市场份额，迅速创立自有服装销售企业品牌；另一方面也作为是一种渠道拓展的尝试，完善其销售渠道，线上线下结合，提升服装产品销售额。

而选择直销模式的原因主要表现在两个方面：一是节省了庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，降低渠道成本，使消费者得到的低成本的产品；二是企业和消费者直接沟通与直接为消费者提供服务，可以使企业更多地了解消费者，并基于这种了解，采取多种措施满足消费者需求，从而赢得消费者的忠诚，最终带来消费者的持续购买。

六、中高端网络男装品牌促销策略

根据营销学家中国第四次营销浪潮的预测，企业将更多的依赖更多的知识来进行促销。企业实施促销的效果将极大的取决于企业对消费者的真正的认识程度、与消费者的沟通能力以及企业能否满足消费者的更多知识的渴求[8]。Masa Maso改变单纯的价格折扣促销方式，在采用积分奖励，包邮、免运费，周末低折扣疯狂抢购，节日回馈、折扣等优惠活动的基础上，很巧妙地运用了专业知识促销、企业文化促销、名模广告促销和数据优化促销的方式。

1.专业知识促销

Masa Maso品牌在网站下方设计了服装相关的专业知识板块，涉及的知识包括潮人时装搭配、面料选配、保养知识等，可以使顾客购买过程中，成为顾客心中的行业专家，也能增加购买机率，产生知识促销。

2.企业文化促销

Masa Maso品牌善于将Masa Maso企业文化传达给消费者。主页的行业新闻板块、公司新闻板块的设计，用一种文化促销的方式包装中高端网络品牌形象。此外，Masa Maso还开展了一系列公益活动：周年庆惊爆大奖---“巴厘岛免费豪华6日游”抽奖活动、《超级访问》著名主持人戴军情牵Masa Maso 活动等，对打造Masa Maso的品牌、宣传Masa Maso的文化起到一定的作用。

3.名模广告促销

名模广告促销，是中高端男装品牌区别于低价品牌的又一促销方式。Masa Maso聘请三位国际一线超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍摄广告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流时尚杂志的座上宾，其多次为包括KENZO、RAOUL、DIESEL等国际名牌拍摄宣传海报。聘用专业模特，亲自试穿产品拍照，旨在为品牌打造高端定位和高端品质的奢华形象。

4.数据优化促销

与凡客以及当年的PPG有相似之处，Masa Maso也同样投入了大笔的广告费用。但是，Masa Maso不是做促销型推广。而是利用互联网独有的优势――数据分析。这种分析不仅有助于企业解读消费者的购买行为，还能为消费者提供更好的购买体验。Masa Maso随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。他们通过广告来源以及不同的网站、不同时段、不同的频道来进行评估，然后用评估的结果来指导下一个月的投放。同时，对网站、频道、时段、广告位进行优化，只保留那些能带来订单的广告位。这样来减少在广告上的投放费用，避免重蹈PPG的覆辙。

七、结 论

本文在对国内服装网络营销现状分析和掌握营销策略知识的基础上，提出将高档男装引进了低价竞争的电子商务领域的创新理念，总结出中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。

同时，基于对玛萨玛索（Masa Maso）运作机制分析以及B2C中高端男装网络品牌的网络营销特性的归纳，总结出B2C中高端男装网络品牌4P差异化营销策略：在产品维度上，制定出细分产品差异化策略、产品设计国际化策略、服装号型标准化策略和面辅料、工艺专业化策略；在价格维度上，制定出差异化定价策略和高性价比策略；在渠道维度上，制定出配送服务保障化策略、业务渠道集成化策略、销售渠道拓展化策略；在促销维度上，制定出专业知识促销策略、企业文化促销策略、名模广告促销策略和数据优化促销策略。该策略的制定和总结，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。

参考文献:

[1]严建援. 电子商务物流管理与实施[M].北京：高等教育出版社.2006.

[2]李彤 杨强主编.电子商务营销[M].北京：电子工业出版社.2008.

[3]高新民 王恩海等《中国信息年奖2007》.中国信息年鉴期刊社.2007(10).

[4]蒋智威.服装品牌营销案例[M].北京：电子工业出版社.2008.

[5]2010年度Masa Maso电子商务市场数据检测报告[R].北京：电子商务研究中心.2010.

[6]代琳 我国服装类产品网络营销渠道研究[D]山西财经大学硕士论文.2010.

[7].2010-7-1

篇5

【关键词】品牌服装 网络定制 产业升级

在网上搜索“成衣定制”关键词发现，目前至少有超过3000个产品、300多家店铺在从事相关商品交易。随着互联网技术的大力推广，电子商务与服装市场进一步融合，人们的消费观念也逐渐转变，服装商品交易中，实体店的作用逐渐下降。据统计，目前在实体店购买商品的人不足30%。而网络营销这种低成本和远程运营的全新商业模式逐渐被越来越多的消费者所接受。

在这种情况下，我国服装业正面临着信息化、网络化的挑战，随着人们的着装日益追求个性化、品位化、时尚化，传统的服装生产方式因为设计款式少、号型少、生产周期长、与消费者缺乏沟通，显然无法满足大家的需求，所以我国服装业迫切需要一种新的生产方式来弥补这种不足。而网络量身定制服务以其灵活、多变、快速的特点成为现代化服装企业未来发展方向。

一、什么是服装网络定制

服装网络定制区别于传统服装量身定制，在服装网络定制中，顾客不必亲自到现场，通过网络就可以跨越空间的阻隔，实现与设计者的沟通。顾客不仅可以选择服装的款式和面料，还可以根据自己的身份、气质提出个性化要求。在网络定制服务中，企业更多的要考虑消费者的个性化需求及个人体验，同时企业将生产、管理的过程数据化、网络化，以便于形成批量式工业化生产模式。这样降低了定制服装的成本，提高了生产效率，使原来价格高昂的高级服装定制服务能够被广大普通消费者所接受。

服装网络定制作为一种新型的服装定制方法，目前已成为国内外服装行业的一个研究重点，其本质和核心就是为客户提供专业化、多样化、实用性、开放性的服务平台，其目的是从定制体验、定制策略、设计模式的思考出发，形成一条包括产品体验、情境体验、互动体验在内的相对完整的服装定制设计链。借助网络服装定制mtm系统，企业可以建立动态的大容量的数据库、知识库，使网络服装定制系统真正实现客户化生产，真正实现网络上的“量体裁衣”。

二、服装网络定制发展现状

近几年来，国外发达国家的一些服装企业已经在网络定制服务方面获得了很大成功。在欧美等国，大品牌服装企业会将顾客的身材尺寸输入到企业的数据库中，根据顾客对面料、颜色、款式、配饰等方面的个性化需求，匹配合适的款式，在短时间内就可以完成生产制作，交付顾客手中。这种定制模式既实现了规模化生产，降低了成本，又实现了对顾客的“—对一”的个性化服务，是服装行业生产经营的新发展方向。

目前，我国也有不少服装企业在进行定制生产，如红领、报喜鸟、雅戈尔等知名品牌。这些企业的定制分两种模式，一种是手工高级定制，一种是借助网络的信息化规模定制。信息化规模定制在我国还仅限于团体职业装的定制，这与以满足用户个性化需求的网络定制还有很大的差距。我国要想真正实现网络定制，需要对服装企业的产品开发、加工和管理模式进行较大的变革，这不仅需要技术上的支持，还需要经营者转变观念，提高现代服务管理意识。

三、湖南服装企业进行网络定制服务的必要性

湖南位于我国中部地区，服饰文化有悠久的历史，古代就有炎帝神农氏的“织麻为布，制作衣裳”、马王堆出土的西汉素纱蝉衣。时至今日，湘绣、浏阳夏布、湘西织锦等仍然代表着湖湘的文化特色。改革开放以来，湖南也涌现了如“忘不了”“圣得西”“益鑫泰”“中国虎”等国内著名品牌。近年来，由于政府的扶持与产业结构不断调整，湖南服装业发展十分迅速，已逐步形成了长沙、宁乡等服装产业集群和株洲芦淞服饰大市场。其中“忘不了”“圣得西”“派意特”“金鹰”等服装品牌在国内的知名度和影响力正在不断提高。

但与经济发达省份相比，湖南省服装行业的整体实力还相对落后。由于湖南地处内陆省份，服装流行讯息不便利，物流、营销方面不畅通，服装产业不如长三角和珠三角地区发展迅速。湖南服装企业需要发展机遇，而服装网络定制服务以其信息化、快速化、个性化

特点，为湖南服装企业克服地域的劣势，拓展品牌经营的空间提供了新的选择。

四、湖南服装企业应该抓住发展机遇

（一）湖南有着深厚的服饰文化积淀，影视文化创意产业发达，文化气息浓厚，这为提升文化品位、彰显个人魅力的服装量身定制服务提供了市场基础。湖南是纺织资源大省，是全国8大产棉区之一，发展纺织服装业有得天独厚的资源优势。近年来，由于行业结构不断完善，产业优势得以充分发挥，湖南纺织服装业发展十分迅速，已形成了以长沙、株洲为核心的五大纺织服装产业集群。这些为湖南服装产业的发展提供了良好的保障。

（二）党的十报告中指出，转变经济发展方式要“实施创新驱动发展战略”。湖南作为中部的重要地区，地处交通枢纽，物流发达，适逢中国的服装产业结构调整，由沿海向中西部转移，国家实行中部崛起的战略计划。湖南服装产业应该抓住历史机遇，运用高新技术加快传统产业升级，以市场为导向，全面整合资源，推进技术创新，提高产业技术创新能力和市场竞争力，将湖南服装产业建设成为我国重要的服装产业基地。

（三）湖南服装企业要发扬“敢为人先”的湖南精神。湖南“圣得西”是我国著名男装品牌，是服装行业30强企业。“圣得西”已有“圣得西”商务男装和“圣奥威斯”职业装两大品牌，2009年又推出“柯尚”电子商务品牌，主要消费群体为年轻人，采用网络直销的销售模式。开拓市场半年来，已经先后建立百万级的网销渠道与电视购物渠道。2012年仅双11当天，销售额就突破了350万元，目前“柯尚”品牌已经成为“圣得西”服装新的市场增长点。“圣得西”先行一步在网络营销市场取得了成功，这极大地鼓舞了湖南品牌服装企业开拓网络营销市场的决心。

当然，无论是湖南还是在全国，服装网络定制服务都只是刚刚起步，随着互联网技术、物联网技术和视联网技术的相互融合与发展，这种网络定制的营销模式必定是服装企业新的市场竞争热点，笔者相信只要湖南品牌服装企业抓住机遇，敢于创新，就一定可以厚积薄发，再创辉煌。

参考文献：

[1]王倩.大规模定制的服装设计过程[j].纺织导报，2011（7）.

[2]吴秋英，楚尔鸣.“中部崛起”对湖南服装产业的影响[j].山东纺织经济，2007（5）.

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我们都听说过杞人忧天的故事，那个杞国人成天担心天会掉下来，以致睡不着觉，吃不下饭。今天看来，杞人虽然愚蠢，但担心的不无道理，天空对人类来说并不是绝对安全的。而相对于杞人，国内很多经营代工业务的服装外贸企业就太过安逸了，金融危机让它们的生存天空骤然坍塌。

目前国内很多服装代工企业或倒闭，或濒临倒闭，或艰难度日。相比于这些企业，品牌企业的日子就滋润得多。《广告主》记者在采访杉杉服装有限公司常务副总经理张亚辉时，他表示：“杉杉受金融危机的冲击不大，因为杉杉已经形成自主品牌，有一定的品牌影响力，这大大抵消了金融危机的冲击。”

相对于以贴牌生产(OEM)为主要业务的服装企业，那些更早关注国内市场，更早做品牌的企业，受危机的影响也小一些，甚至有些企业将危机转化为了机会。北京雪莲时尚纺织有限公司的国内部经理刘晨在接受《广告主》记者采访时表示：“金融危机发生后，我们公司的业务没有受到影响，反而持续增长，因为其他企业的倒闭使我们更加受到客户的青睐。”

金融危机后，以代工业务为主的服装外贸企业意识到了品牌建设的必要，并喊出了品牌化的口号。然而记者在采访中发现，虽然这些企业有做品牌的意愿，但金融危机下，这些企业品牌化提速还很困难。

品牌化非一日之功

对服装代工企业来说，危急之下做品牌，难免有“远水难解近渴”之感。在危机的关口，这些企业的当务之急可能只是不再亏损。

中国第一纺织网总编辑、服装行业专家汪前进在接受《广告主》记者采访时表示：“品牌建设是一个系统工程，包括产品创新、质量提高、文化内涵塑造、营销传播、渠道建设等。其中任何一项都不是可以一蹴而就的。”汪前进还表示：“现在国内的服装品牌发展还处于初级阶段，与国外消费者不同，国内的消费者对自主品牌服装的忠诚度不高。”其实从上个世纪九十年代初开始，中国服装行业品牌化已经走过了十多年的历程，发展到现在仍然没有成熟，可见品牌化绝不是短期内可以完成的。

服装市场现平价风潮

一般来说，品牌产品会比同类型的产品在价格上偏高，这固然是因为企业在品牌建设上投入了成本，也是因为产品本身的质量更好，或者更有文化内涵等，最终表现在价格上，都是比同类产品价格更高。而当前服装市场出现了平价风潮，在消费者行为更为保守的趋势之下，低价促销成了服装企业普遍的做法。

据报道，某些外资品牌服装，如levis，也加入了降价的行列。“一件过去卖570元的leVis时尚T恤，现在仅售50元。”国内的服装品牌，如北京滕氏，也都在打折促销，品牌产品尚且如此，可见服装市场竞争的激烈。在利润微薄甚至亏本的市场条件下，服装外贸企业品牌化便更加困难了。

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1引言

品牌农业是指经营者通过相关质量标准体系认证，取得相应的商标注册权，提高产品的市场知名度，从而获取较高经济效益的新型农业[1]。国外实践证明，优质农产品的品牌经营较一般无牌销售具有更高的售价和更大的销量[2]。目前，随着农业逐步进入买方市场，品牌已成为农业经济运行链中的一个重要环节，积极发展品牌农业，是当前和今后一个时期农村经济发展的一个重大课题。

海南是全国唯一的热带岛屿省份，也是全国面积最大的海洋省份，光热充足、雨热同季、长夏无冬，是“天然大温室”，热带农作物、经济作物、花木苗卉、畜禽、海洋渔业、南药黎药等资源丰富，特别是热带农产品上市时间与内地相比或早或晚，季节差优势十分突出。随着中国东盟自由贸易区的建成开放，以及农业科技的推广应用，海南农产品既要面临东南亚国家同类热带农产品的竞争，还面临着国内设施大棚瓜菜的竞争，其发展优势逐渐减弱。加之气候变化带来的集中上市，导致一些农产品出现“增产卖难”的现象时有发生[3]。因此，海南必须走质量型农业，通过品牌建设，提升海南农产品效益和市场竞争力。为了促进海南农业由传统农业向品牌农业转变，本文分析了海南省品牌农业的建设现状、存在的主要问题，并提出了相应的对策建议。

2海南省品牌农业建设的基本情况

近年来，海南省委、省政府高度重视品牌农业建设工作，坚持以科学发展观为指导，按照“政府引导、企业主体、市场导向、科技带动、质量第一”的原则，以冬季瓜菜、热带水果、畜牧、水产等产业为基础，着力培育、整合、保护和经营农业品牌，有效推动了全省农业品牌创建和发展步伐。据测算，品牌农业已经成为全省农民增收的重要组成部分，直接带动80%左右的农户发展生产，户均每年增收2.29万元，吸纳320万名农村劳动力就业，农民每年从中得到工资性收入300多亿元[4]。

2.1农业标准化水平提高

全省现已制定现代农业标准208项，累计建设83个农业标准化示范区、110个热作标准化生产示范园、703个畜禽养殖标准化示范场。屯昌县打造国家级枫木苦瓜标准化生产区，乐东县被认定为第一批国家级现代农业示范区项目县，澄迈县建立农产品溯源智能卡制度，覆盖面达60%以上。

2.2农业“三品一标”持续发展

全省现有“三品一标”认证产品534个，其中：无公害农产品362个、绿色食品26个、有机产品138个、国家地理标志产品8个，认证生产基地面积70多万亩，涌现出文昌鸡、定安黑猪、白沙绿茶等一批省内外知名品牌。

2.3农产品注册商标明显增加

截至2013年，海南省累计注册的农产品商标有2867件、涉农商标数量3308件，其中：涉农产品中国驰名商标8个、省级著名商标83个、地理标志产品8个。各市县非常重视品牌打造，如澄迈县实施“商标富农工程”，全县注册涉农商标652个，占全省的17.6%，荣获全国唯一的“国家商标战略实施示范县”殊荣。

2.4品牌营销不断迈出新步伐

在北京、上海、沈阳等主销地市场开设海南品牌农产品直销配送中心，在屯昌设立品牌展示一条街，2013年省农业厅与阿里巴巴合作，开设特色中国海南馆，建立海南品牌农产品电子商务平台。白沙县积极发展文化农业，着力培育白沙绿茶、山兰米等品牌，还在海口等地设立了品牌农业产品展销配送中心，积累了很好的经验。

2.5企业品牌培育初显成效

海南省现有农业龙头企业198家，其中：国家级农业龙头企业17家、省级农业龙头企业181家，通过GAP认证的龙头企业10家。涌现出“椰树”、“罗牛山”、“春光”等一批品牌龙头企业。“椰树”牌椰汁成为国宴饮料，在椰汁市场占有率达40%，几乎是一枝独秀。海南芒果销售产值占全国产值近50%，居全国第一，罗非鱼出口量居全国第二。乐东万钟公司的“尖峰牌”香蕉远销日本、俄罗斯。

3海南省品牌农业建设存在的主要问题

3.1创品牌意识淡薄，品牌数量少

海南省多数农业经营者较为缺乏市场观念和品牌意识，注册品牌数量少。截至2012年年底，全省农民专业合作社已经超过7000家，而注册商标的合作社仅有423家，仅占6.2%。全省注册农产品商标总量占全国不到1%，农产品中国驰名商标仅占全国的2.1%，农业“三品”数量也只占全国的0.56%[5]。

2014年10月绿色科技第10期

王伟，等：海南省品牌农业发展现状及对策分析资源与产业

3.2品牌存在“小弱散乱”现象

海南多数农产品无自己的品牌，市县在扶持品牌农业方面也存在贪多、散而弱的现象，龙头企业带动较弱，或一种产品多个品牌竞争，市场占有率和市场竞争力不强。如文昌鸡就有“龙泉”、“谭牛”、“榕籽”等数十个品牌，没有抱团去闯市场，品牌影响力较弱。芒果产量虽然位居第一，占全国总量的44%，但只有三亚芒果获得国家地理标志，缺乏统一叫响的品牌[6]。

3.3农产品品牌研发创新能力不足

海南省农业科技方面也较为薄弱，许多新技术、新品种难进田间地头，农民知识水平和技能水平仍然较低。海南农产品在品种培育、技术含量方面仍然与农业发达省份有差距，瓜菜的品种普遍更新速度慢，难以适应内地市场最新的消费需求，瓜菜、水稻亩产比全国低41.2%和33.7%。现有品牌农产品多以提供初级产品或半成品为主，没有进行深加工，科技含量较少，市场竞争力不强。如海南胡椒产量占全国的97.7%，但多以提供颗粒为主，胡椒的深加工滞后[6]。

3.4品牌管理水平不高

在品牌宣传方面，海南多数农业企业投入资金只占销售收入的10%左右，大型连锁经营企业少，品牌知名度提高较慢。在品牌运作方面，存在重申报评选、轻管理培育的现象，品牌管理人才不足，品牌的策划、宣传、管理工作缺乏长期性和系统性。如曾经风光一时的“恒泰”、“椰风”等芒果品牌，平均寿命不到4年。

4推进海南省品牌农业建设的对策与建议

4.1加强品牌保护与监管，完善扶持激励政策

政府要制定出台促进农业品牌发展的奖励政策，通过加大财政投入、税收调控、落实创牌奖励措施等，支持品牌农业企业的发展，调动企业打造和保护特色农业品牌的积极性。品牌经营者要强化自律意识，依法经营品牌，自觉维护品牌的质量、信誉和形象。同时，政府有关部门、行业协会还要加强对农业品牌的保护和监督，加大对商标侵权冒用行为的打击力度，对违法违规者要及时曝光，依法惩处，使农业品牌管理工作健康有序发展。

4.2推进产业化经营，壮大品牌农业主体

产业化经营是发展现代农业的客观需要，也是促进农民增收的有效途径。要探索“企业+商标+基地+农户”的模式，促进农业产业化经营，培育、壮大一批带动能力强、具有地方优势特色、技术含量高的农业龙头企业[7]。大力支持龙头企业扩大品牌产品的生产规模，依托龙头企业在资金、技术、信息、市场和经营管理的优势，制定实施企业品牌发展规划，建立品牌农业基地，形成具有增值潜力的特色农业品牌，创立一批具有海南特色、市场竞争力和创汇能力强、产品质量符合相关标准和出口市场要求的名牌产品。

4.3推进标准化生产，夯实品牌基础

要加快制定省、市县农业标准化发展规划，完善海南特色农产品地方标准和生产技术规程体系。围绕农产品生产与流通的需要，按照“有标贯标、无标制标、缺标补标”原则，以提高农产品质量安全为核心，建立健全示范农产品的标准体系，涵盖农产品生产加工销售全过程。同时，全面推行“公司+标准+农户”标准化示范推广模式，充分发挥农业龙头企业带动作用，使示范区建设深入千家万户，提升并保障产品质量，推动品牌农业发展。

4.4培育主导产业，推进品牌集群

海南有不少产业很有特色，在省内外也有一定知名度，但都受制于规模太小，没有形成区域化布局，最终制约了其产业化和品牌的进一步做大。在打造品牌方面，海南要打破小而全、散而弱的产业体系，应该打破行政区域划分，中部市县可以作为一个整体，进行产业规划，找到3～4个主导产业，集中力量进行打造。同时，可以将同类产品进行整合，让散而弱的农产品“抱团”创“品牌”。例如，白沙以“文化农业”概念，整合山兰米、鱼茶、米酒、蜂蜜、土鸡等农产品，通过山兰米起源的黎族爱情故事等历史文化，来支撑、丰富“文化农业”内涵。

4.5依靠科技创新，提升品牌价值

技术创新是实施品牌战略的核心，要打造品牌农业必须加强科技投入，提高产品的科技含量。首先要增加品牌农产品开发的科研、推广经费投入，龙头企业尤其要增加品牌开发投资力度，支持科研院所以知识、技术为资本，投资开发品牌农产品。其次要大力推广应用农业高新技术，注重开发高科技含量新产品，积极培育名优特新品种，引进精深加工新技术，促使农产品升级升值，保持品牌农产品的名优品质和市场活力。

4.6强化品牌营销，营造创品牌氛围

积极主动通过各类展示、展销活动和各级媒体推介品牌、宣传品牌，形成“政府重视、企业主动、消费者认知”合力推进品牌农业建设的良好氛围，将品牌农业宣传列入广播、电视、报刊、网络等大众传播媒介对内、对外宣传的主要内容，大力宣传品牌农业建设的有关政策和法规，宣传各地品牌农业建设的重大举措、典型经验和做法。积极推进品牌农产品直销配送中心、农产品精品专营店和农产品专业市场建设，加快产销地市场改造升级，大力培育本地运销企业和运销大户，不断提高品牌农业的辐射范围。

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相对于已过百岁的古驰，中国的男装品牌则在改革开放之后才逐渐兴起，起步较晚。如柒牌、雅戈尔诞生于1979年，杉杉、劲霸均在1980年创立。时间短是一个方面，风格上也大相径庭，受益于西方自由民主的风气，外国男装品牌讲究高贵、休闲、简约，设计大胆开放，颜色也更为丰富多彩。中国男装则中规中矩，成熟而稳重，色彩也以黑白灰为主色调。

不难发现，中国不缺劳动力，不缺原料，缺少的正是服装产业的灵魂――创新的设计理念。而在男装设计，尤其是高端男装的视觉效果上，人家总归是我们的前辈。

由此，也很容易理解，继2008年七匹狼引入法国设计师丹尼尔?法瑞特（Daniel Faret）之后，越来越多的服装品牌也开始引入国外设计师和国外营销团队等“外援”，并希望借助国际同行的力量把品牌推向高端。而男装正是这股“转型风”中势头最强劲的阵营，邀请外国知名的设计师和工艺制作师对品牌进行提升，也是这股“转型风”中最重要的企业举措。

然而洋设计师并非救世主，“依靠国外设计提高服装档次并不明智，国外的设计大师是基于西方文化的基础进行设计，而中西文化差异很大，许多西方消费者认为很经典的款式在中国都不被接受。”和君创业咨询有限公司总经理王成如此看待中国男装品牌引入的洋文化色彩。

他进一步分析道，“一个品牌的个性也就是其品牌DNA，要把品牌想象成一个人，品牌DNA也表现为差异化的个性，而国产男装品牌在这一点上做得还远远不够。”

纵观国外许多知名男装品牌，同样是走高端路线，却衍生到每一个细微领域。比如法国鳄鱼，关注于成功男士的休闲，而且限制在运动方面，并进一步锁定于网球运动，于是打造成网球运动休闲装第一品牌。再比如金狐狸，专注于高尔夫休闲，在成功男士的高尔夫休闲领域更是无人能及。

尽管中国的高端男装尚未达到此等差异化的特点，可是如今，我们已经看到大杨创世饱受股神巴菲特的赞赏；柒牌的“中华立领”和青花瓷的混搭令世界人民惊叹；而七匹狼正以狼一样的精神奋力挺进世界，全力打造男性族群文化……

俨然，“中国制造”正向着“中国创造”的方向努力。

而这些走高端路线的男装品牌正逐渐吸引着高端投资人士的眼球，毕竟服饰已不仅仅是外在的修饰，而是身份与品味的象征，其背后所蕴含的品牌文化则更有利于高端市场的扩张。“人们买衣服，不仅仅是选购一件商品，而且还看重服装背后的设计创意元素。服装能够展示一个人的人生态度和生活品质，透露出对自己的内在要求。”英国设计师Chrisie Mac Cuish如是说。

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中端档次。闪电潮牌是香港设计师潮牌男装。GENANX代表的不仅仅是一个潮流品牌，更是一种年轻人敢于做自己的信念图腾，同时也是一种不甘平庸的积极的生活态度。

GENANX一直有一张勇敢的脸，在某种关键时刻，它是强有力的一切。基于GENANX闪电潮牌的品牌理念和设计理念，每一件闪电潮品，都是年轻受众群体的自我表达：个性独立、有态度、有主见、有思想。

香港格男仕品牌男装，是集研发、设计、生产、销售为一体的网络男装品牌。这个专为亚洲人开创的新锐男装品牌，力求为各大都市25-32岁激励梦想、拼搏奋斗的80后轻熟男量体裁衣，坚持以时尚、品质、型男为发展特色，立志于怎样都型为企业发展使命。香港格男仕品牌男装以闪电图像作为品牌代表，寓意追梦励志、蓬勃奋斗的80后轻熟男大无畏的强大精神领域;吸收西方人乐于挑战、勇于追梦新鲜热血元素;品名中的仕融合和东方人的优雅、温和的智慧，以其寓意都市追梦男人的完美形象。

（来源：文章屋网 ）

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JACKJONES品牌诞生于1972年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追球时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。JACK&JONES（杰克.琼斯）目前全球排名是第十三。

JACK JONES，欧洲服饰品牌。JACK&JONES(杰克琼斯)是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。JACKJONES品牌诞生于1972年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追球时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。目前杰克.琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。JACKJONES

（来源：文章屋网 ）