美妆电商范文

导语：如何才能写好一篇美妆电商，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

篇2

据悉，进入8月以来，苏宁的品类促销活动大都围绕女性消费群体展开。3000万卷纸、3000万包姨妈巾、200万罐奶粉的强势发力，全面引爆了818前哨战抢货狂潮。而紧随其后的818五周年庆“七天七夜连环抢”，苏宁红孩子领衔的母婴美妆“女性专场”又成为其中的重头戏。

据艾瑞咨询数据报告，2013年中国B2C市场母婴品类交易规模达到342.1亿，约占中国网络购物整体市场的4.3%。而易观智库在刚刚的《2014年第2季度中国B2C市场季度监测报告》中指出，2014年第2季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达到了217.9亿元，较2013年第2季度同比增长161.7%。母婴品类无疑成为电商吸引女性消费者的核心品类。

苏宁红孩子市场负责人表示，此次苏宁易购818大促跳出了以传统家电、3C产品为主力的瓶颈，将重心着眼于女性市场，重磅推出母婴美妆产品大促。而苏宁红孩子拥有完整的电商母婴消费生态链，不仅可以有效完善苏宁现有的消费群体结构，同时能够与电器、3C、日用百货品形成有效互补。姨妈巾、奶粉、美妆、母婴用品的投放符合女性精准营销的思路，也进一步拉近了与女性消费群体的距离。

记者在采访中发现，消费者选择苏宁红孩子母婴美妆产品，不仅仅在于其奶粉“满599减150”，美妆“满199减100”，姨妈巾5折起等多样价格优惠，信誉和质量是消费者更为关注的因素。

“互联网的两个瓶颈就是流量和粘性，消费者倾向选择低价产品，忠诚度并不高。但是，母婴美妆产品有其特殊性，消费者对品质更加看重。因此，正品、行货是我们最大的特点。而刚刚推出的奶粉险项目也将为母婴客户提供更优质的保障。”苏宁红孩子上述负责人表示。

篇3

关键词：传感器简介;光电传感器简介;光电传感器的应用;总述

一、传感器简介

随着新技术的不断发展，世界开始进入信息时代。在利用信息的过程中，首先要解决的就是要获取准确可靠的信息，而传感器是获取自然和生产领域中信息的主要途径与手段。传感器的种类很多：压力传感器、温度传感器、称重传感器、流量传感器、物（料）位传感器、转速传感器、光敏传感器、红外传感器等等。

二、光电传感器简介

光电传感器是采用光电元件作为检测元件的传感器。它首先把被测量的变化转换成光信号的变化，然后借助光电元件进一步将光信号转换成电信号来实现控制的。光电传感器一般由光源、光学通路和光电元件三部分组成。光电检测方法具有精度高、反应快、非接触等优点，而且可测参数多，传感器的结构简单，形式灵活多样，因此,光电式传感器在检测和控制中应用非常广泛。

光电传感器由三部分构成，它们分为：发送器、接收器和检测电路。发送器对准目标发射光束，发射的光束一般来源于半导体光源，发光二极管(LED)、激光二极管及红外发射二极管。光束不间断地发射，或者改变脉冲宽度。接收器由光电二极管、光电三极管、光电池组成。光电传感器的类型有：

1、槽型光电传感器 把一个光发射器和一个接收器面对面地装在一个槽的两侧的是槽形光电。发光器能发出红外光或可见光，在无阻情况下光接收器能收到光。

2、对射型光电传感器 若把发光器和收光器分离开，就可使检测距离加大。由一个发光器和一个收光器组成的光电开关就称为对射分离式光电开关，简称对射式光电开关。

3、反光板型光电开关 把发光器和收光器装入同一个装置内，在它的前方装一块反光板，利用反射原理完成光电控制作用的称为反光板反射式(或反射镜反射式)光电开关。

4、扩散反射型光电开关 它的检测头里也装有一个发光器和一个收光器，但前方没有反光板。正常情况下发光器发出的光收光器是找不到的。当检测物通过时挡住了光，并把光部分反射回来，收光器就收到光信号，输出一个开关信号。

三、光电传感器的应用

1、安装在半自动装车系统中，可实现全自动装车

装车系统主要有300吨缓冲仓、100吨称重仓及装车伸缩溜槽三部分组成，它的核心部分是液压系统、称重系统和自动控制系统。

半自动装车的工作原理是：带式输送机以4000吨/小时的运输能力将煤送入缓冲仓，装车系统启动后，卸料闸门是关闭的，称重仓在非就绪状态，给料闸门将全部打开向称重仓配煤，随着称重仓煤位的上升，给料闸门分步关闭，称重仓达到设定吨位时（即火车皮吨位），给料闸门将全部关闭，装车准备就绪。操作员点动操作台按钮将称重仓卸料闸门打开经装车溜槽装入匀速行驶的火车皮内（火车速度0.8-1.5公里/小时）。称重仓煤卸空后，卸料闸门自动关闭，第二仓煤配好，此时已经装完了第一节车皮，待车皮行使到装车位置时，再将卸料闸门打开经装车溜槽装入下一节火车皮，重复循环，直至装完66节车皮，整个装车过程是在连续不断自动运作中进行。

全自动装车就是用光电传感器代替操作台放煤按钮，使操作员不在操作，完全实现全自动装车。

根据不同车型，C64、C63、C70、C80以及煤种的不同，在装车塔楼下，即火车皮两侧安装了3组对射型光电传感器。可选择光电1、光电2、光电3，以满足装车需要。例如：装C64块煤，因煤流速度快，接收信号要稍迟，可选择光电2，若装混煤，煤流速度慢，接收信号要稍快，可选择光电1，车皮行进到中间间隙后，光电2动作，其常开点闭合，卸料闸门打开，开始往车皮中卸料。

2、安装在防冻液喷洒中，可实现自动喷洒

防冻液喷洒系统，是由储液灌、泵、喷洒机构及电控部分组成。

为防止冬季煤炭在车皮内冻结，造成到巷后不能卸车，在装车线都安设防冻液喷洒系统,空车皮通过时，喷洒机构按照选择的车型自动下降或摆动到喷洒位置，操作员转动电控开关，导通电磁阀，向车皮底部及车邦两侧均匀喷洒防冻液，在两车皮之间间隙处，则要关闭电磁阀，这样一列车至少要开关66次。在火车皮两侧安装对射型光电传感器后，可省去烦琐的人工操作。车皮行进到中间间隙后，光电传感器动作，导通电磁阀，喷头开始喷洒，工作原理同图1。

3、安装在封尘剂喷洒覆盖中，可实现自动喷洒覆盖

封尘剂喷洒系统的组成及原理和防冻液喷洒系统一样，但它的作用和防冻液系统有所不同。它的作用是每节车皮装完后，要对煤炭表面进行喷洒覆盖。封尘剂是一种粘性液体，喷洒后，经一段时间，可逐渐固化覆盖在煤炭表面，形成一层覆盖膜，从而减少煤炭沿途运输损耗，同时保护了铁路沿线地区的环境，以及隧道行进中的列车安全运行。安装对射型光电传感器后，实现了自动喷洒覆盖，大大省去了人力。

4、安装在带式输送机上，可实现皮带机带面安全运行

带式输送机是以胶带作用为牵引机构的连续运输机械，所以称胶带输送机。它广泛应用于矿山的物料运输，特别是煤矿。

①为防止煤质事故的发生，通常在胶带输送机某段上方安装除铁器。除铁器是将胶带输送机上煤流中的铁器吸起，以保证煤的质量。

胶带机运行时，煤流中的小块铁器吸起后对胶带机带面无影响，若通过的是大块铁器，吸起后是直立的，有可能造成带面撕裂事故。

②为防止更容易撕裂皮带事故的发生，在装车胶带机上研发防皮带撕裂技术，也就是利用光电传感器作用来实现保护胶带机带面，工作原理是：将光电传感器，对称安装在每个产品仓给煤机导料槽下方，胶带机带面非工作面的机架两侧，每2台对称给煤机及胶带机煤流出口处安装1组，每仓2组，4仓共8组，若大块铁器下来，卡在煤流出口处，撕裂皮带，煤流入二层皮带后，光电传感器光束被煤遮挡后，返回开关量信号，停止胶带机运行。通过上述，我们不难看出，要使光电传感器动作停机，前提是必须撕裂皮带，从而最大限度的减少皮带撕裂长度。

5、安装在装车缓冲仓内，可实现煤位高度自动控制

装车系统缓冲仓最大容积300吨，它是为称重仓按照设定吨位自动配送煤源的，皮带机一直按小时量，向缓冲仓输送煤源，但有时装车速度降下来，会出现顶满缓冲仓，导致顶仓事故的发生，为此可在胶带输送机机头导料槽下部安装2组光电传感。工作原理是煤位到达一定高度（200吨）时，光电传感探测到煤位，第1组光电传感器动作，停止给煤机运行。若第1组光电传感器故障，给煤机未停止运行，煤位继续上升（240吨）时，第二组光电传感器动作，直接停止皮带机运行。它的优点是准确性、灵敏度高。缺点是安装环境差，故障多，检查维护较频繁。

四、总述

篇4

1994 改名为 Cosmax

1994 建立工厂和研发中心

1996 和日本ITC公司形成技术合作联盟

1998 获得CGMP资格认证证书

2000 创立第二厂房

2000 通过ISO9001质量体系认证

2002 在 KOSDAQ注册

2002 和意大利的Intercos集团组成战略联盟

2002 收购CDR（专门开发技能性化妆品容器）

2004 创建第三工厂，建筑面积3,840m2，生产能力：1,500,000件/月

2004 设立Cosmax上海公司.

2005 Bio Tech Lab成立

2005 Nano Tech Lab成立

2005 JEJU HIDI 工厂成立

2005 获得ISO 14001认证

2006 国内行业中首次获得澳大利亚TGA GMP 认证

2006 转移到KOSPI上市

2006 与所望化妆品公司签订战略性合作协议

2007 与ABLE C&C签订战略性合作协议

2007 通过收购日进制药开拓健康功能性食品市场

2008 新厂房成立

2008年1月18日，韩国专门生产化妆品的科丝美诗COSMAX（上海）化妆品有限公司新厂于上海市奉贤工业综合开发区顺利竣工落成，建筑面积达11,400平方米，生产能力达到5,000,000件/月，科丝美诗上海的项目总投资高达140万美元。

科丝美诗公司是一家集研究、开发、生产护肤、美容美发类化妆品于一体的韩国独资企业。2004年科丝美诗化妆品公司将他们卓越的投资目光投向了具有广大市场空间、蕴涵巨大商机的中国上海。在李庆秀社长和崔京总经理的带领下，通过公司上下的共同努力，公司业绩不断攀升，规模日益壮大。2006年新购置土地建设新工厂扩产能，使之成为开发区韩资企业的带头人。

篇5

能想象到不用逛电商网站你心仪的商品直接就跳进你“盒子”里的感觉么？位于硅谷的创业公司Apollo Box就是在干这样的事情。

Apollo Box官网页面

Apollo Box是一家以大数据挖掘技术为基础的订阅式电商。用户每个月缴纳10美元的订阅费即能获得Apollo Box的服务。每个月Apollo Box会根据大数据分析及匹配按月给用户寄送一个装有个性化产品的盒子。收到盒子后，如果用户喜欢其中的产品，就可以选择买下它；若不喜欢，就给盒子贴上Apollo Box预先准备好的已经付费的邮递单，实现免费退货。

亿邦动力网了解到，在挖掘数据方面，Apollo Box抓取的是用户社交网络(如Facebook、Twitter、Pinterest)的文字及图片信息。同时，如果用户下载了Apollo Box的App，Apollo Box也会对用户手机内的数据进行分析。通过这三类信息来实现“比情人更懂你”的电商服务。

“所以说，Apollo Box卖的不仅仅是商品，而且还是每个月一次的惊喜和贴心。”Apollo Box CEO Claire Zhou向亿邦动力网说道。

视频互动技术还原海外购物场景

在跨境电商市场炙手可热的大环境下，波罗蜜APP还没上线，却在一个月内先后获得两轮亿元级投资。波罗蜜方面指出，受资本追捧的主要原因是因为产品的差异化。

波罗蜜app截图页面

亿邦动力网了解到，波罗蜜是一款载入了移动视频互动技术的跨境电商app。波罗蜜市场负责人雷婷婷介绍，通过这一技术，波罗蜜能给消费者还原海外购物场景，与波罗蜜在海外购物现场的员工实时互动，希望借此让顾客全方位了解商品信息和当地价格。

除此之外，为破除海淘行业价格信息不透明的现状，波罗蜜还推出了“店头价”这一海淘商品定价模式，即其海外购物现场的员工拍摄采购地商品价格标签，并将之如实展现在波罗蜜app上，保证其平台上的所有商品与采购地售价一致。

据亿邦动力网了解，波罗蜜早在6月下旬宣布完成两轮亿元级融资，目前，波罗蜜除了在中国上海设立总部外，在日本、韩国及香港都设有运营中心。

由“教人穿搭”产生购买行为

穿衣助手类似美丽说与蘑菇街，均是将电商购物从“淘货”变为“选购”，给用户提供介于时间成本购物模式，不同的是，穿衣助手更侧重“搭配”。

卖货商家在穿衣助手上通过衣服的“组合搭配”形式来展示独特风格，吸引相同品味用户成为粉丝。在穿衣助手平台上每个搭配买手都是时尚自媒体，可把社区影响力直接转换成经济利益。

除了穿衣助手外，也有一个相类似的服饰穿搭电商APP名为明星衣橱。明星衣橱上线于2012年8月，定位为时尚类APP。但跟穿衣助手不同，明星衣橱除了由穿搭切入电商外，还通过赞助时尚设计师综艺节目如中韩时尚王等来直接独家获取节目内的服装权以此来赚一把明星经济。除此之外，为了提升平台内的产品质量，明星衣橱开始转移策略，开始做服饰类跨境电商。

从照料“大姨妈”切入攒得女性顾客欢心

通过工具和社区两业务的积累，大姨吗已经积累了超过8000万的用户以及420万的活跃用户，而借助大姨吗平台所带来的数据支持，女性健康用品垂直电商成了大姨吗把流量转化为现金，进行商业化的首次尝试。

美月购物页面截图

在今年3月初，大姨吗上线了“MISS优选”开始试水垂直电商。到了5月20日，大姨吗正式上线“周期购”产品，每月给用户快递当月卫生用品。通过大姨吗掌握的经期数据，“周期购”可以给用户推荐合适的购买量、提供红糖姜茶等搭配产品，随后按月提前将商品以“礼包”形式送到。

当然，大姨吗并不是唯一一个“工具+社区+电商”的女性健康用品电商玩家。跟大姨吗发展历程相类似，在2013年4月上线的美柚也开始也是从经期记录和管理工具转型，然后开设女性社区平台。在今年4月，美柚正式启动启动电商商业化，除了开设特卖的频道入口外，社区也新增了购物圈，用于购物讨论与产品推荐。据亿邦动力网了解，截至2015年7月，美柚用户总数已超过1亿，日活用户达500万。

更垂直？做特卖？更物美价廉？现在的小鲜肉可能已经不买这些“旧电商模式”的帐了。特别在移动互联网时代，要给这群90后一个购买的理由变得越趋重要。兴趣社区到海淘电商

从一个让用户讨论“买什么”、“哪里买”、“多少钱才值得买”的社区到跨境电商，小红书是一个典型的社区电商转型代表。

小红书APP截图

在创立初期，小红书是一个垂直类社区，其“小红书购物笔记”APP的用户以具有境外购物习惯的女性为主，社区内的内容均为UGC(用户生成内容)的。

据亿邦动力网了解，目前，小红书用户数量已经超过1500万，用户几乎都是女性。“小红书现在每个月会新增100万条口碑，点2000万个赞，用户平均每月打开APP超过50次，使用130分钟以上。这些是纯电商平台无法获得的高价值底层数据，基于这些数据，我们会知道用户喜欢什么，该卖什么。”小红书创始人瞿芳说道。

因此，依靠自己积累的用户基础以及用户的经验分享数据，小红书获取了最快发现并且销售爆款商品的能力。依托用户经验分享，小红书能聚集出强需求的订单，并通过口碑与需求，切入跨境进口电商业务。在2014年12月，小红书正式上线了电商业务“福利社”，里面95%的商品均在上架2小时内售罄。

为了心仪的对象来买单

在今年1月，移动社交应用陌陌推出了“礼物商城”，互相关注的陌陌好友之间可以赠送鲜花、美妆等实物礼品，完善社交场景。

陌陌商城页面

据此，陌陌公司首席运营官王力表示，随着移动互联网的发展，现实社交和虚拟社交之间的界限越来越模糊。和线下一样，陌陌用户在线上社交行为中有很多不同的社交场景，而为了提高用户社交效率、丰富用户社交体验，陌陌才上线了礼物商城。

亿邦动力网了解到，截至今年第一季度，陌陌平台用户量已超2亿，其陌陌商城用户已超700万人，活跃用户高达700万用户，活跃用户高达400万人，日均GMV从20万元增至目前140万元。

看来，社交生活成为用户购买礼品的一个重要的理由。那为了“约”到心仪的对象，你愿意买单送礼物么？

用户消费内容的同时消费产品

美啦美妆也是一个从社区起家的移动电商平台，美啦社区内聚集了大量美妆达人贡献内容，来给用户分享化妆教程。在今年5月，美啦正式上线电商模块，采取C2C买手模式切入美妆电商。

在内容方面，美啦创立之初仅专注于女生头部的美妆领域，现在以从这个点切入延伸至美甲、美发、美搭等领域。其采用的是“内容＋社区＋商业模式”的结构，其内容主要由“明星+达人+资深用户”三部分组成，以图文教程为主，尤其注重突出图片。

美啦创始人张博表示，美啦现在是场景电商，用户在美啦的社区上既在消费内容同时也在消费产品。她认为，美啦社区给用户提供的美妆美妆内容就是一个场景，用户在这个内容场景内会产生购买决策，而且这个购买行为不仅仅针对一款产品，而是针对整个场景内相关联的一系列商品。

据亿邦动力网了解，美啦成立于2013年7月，在去年8月，曾获得由晨兴资本领投，金沙江、IDG、云启资本跟投的2000万美金B轮融资。其电商模块上线仅3个月，每天订单过万。

从菜谱切入厨房经济

在创立伊始，豆果美食为一个国内美食菜谱发现、分享以及交流互动的社区平台，其在今年，豆果美食正式上线其电商模块“优食汇”，借助之前社区积累的用户，开始社区电商业务。

豆果美食把自己的用户定位为：对生活品质有要求的大众用户，有经常下厨的需求却不会做饭或没有时间做饭。所以豆果美食内的推荐多以家常菜为主，比如“三步做宫保鸡丁”、“只花10分钟的宝宝早餐”这类实用性内容。

根据公开资料显示，豆果美食目前下载量过亿，日活跃用户约330万。基于本身的用户基础，在2013年，豆果网就尝试与顺丰优选进行内容层面的合作，2014年，豆果美食实现向顺丰优选的导购。与此同时，豆果美食开始向“厨房经济”吹响号角：厨房家电、食材、厨具都成为豆果网流量变现的电商类目。近期，优食汇还开始尝试闪购模式增强用户积极性。

短视频切入美妆电商

美妆技巧分享以及从纯粹的图文分享方式向视频方式转型了。抹茶美妆就是依靠视频内容切入美妆电商的。

抹茶美妆采取的是内容+社区的经典组合，其内容产生机制专注于PGC模式，呈现形式为短视频，主要是通过一段长度在1分钟左右的视频，由活跃的美妆达人介绍产品的特质、适宜人群、使用方法、注意事项、亲身体验等内容。

在此前，抹茶美妆曾尝试做海淘业务，后来以及经过导购的转型，即每个短视频下方都标有相关商品的购买链接，点击就会引导跳转到相关的网站直接购买，而抹茶则主要通过返点和品牌合作的方式来获取收益。

在今年8月，抹茶美妆宣布已完成千万美金A+轮融资，由五岳天下继续领投，香港黑马资本等跟投。融资后，抹茶美妆表示将在新版本中添加B2C自营商城版块，通过和海外品牌商和一级商合作的方式供货，形成一个应用内的完整交易闭环。

极具争议的朋友圈经济

说到在革“货架式电商”的新模式，不得不提的是近年来备受争议的朋友圈微商模式。该模式依靠微信微博等社交工具，在自己的社交媒体上通过分享产品的形式来销货。

韩束微商CEO陈育新认为，实际上，朋友圈微商的本质是群属消费。相同的人群会有相同的属性，因此很容易产生共鸣，吃喝玩乐消费审美都能够相互感染。

篇6

日前，电商唯品会“2016时尚买手大赛”全国总决赛在广州决出三甲。大赛邀请人气网红在美拍平台全程直播，唯品会A PP开放直播入口，官方A P P直播页面中上线时尚买手大赛专场，以期向年轻消费者呈现“直播+导购”的体验。2小时的赛事直播，互动人数近21万，获得首页推荐。

在唯品会副总裁冯佳路看来，“时尚买手大赛正是公司特质与潮流趋势的有机结合。”年轻的消费者正逐渐成为电商消费主力军，唯品会不断探索与年青一代的契合点。

无独有偶，聚美优品是国内较早尝试时尚买手模式的电商平台，也试图通过时尚买手和明星直播赢取更多年轻消费者。据聚美透露，韩妆是聚美平台上最大的以时尚买手驱动的海外品类，由此聚美的韩妆销售突飞猛进，销售额相比之前实现了70%~80%的增长率。

篇7

这是一个正在快速增长的业务。Burberry刚的2014年上半年财报显示，其美妆产品收入增长了55%，达到了7850万英镑（约合7.53亿元人民币）。这部分得益于香水My Burberry，财报称这款香水“为品牌塑造了光环效应”。

Cara Delevingne和Kate Moss可以说是当今时尚界最有分量的组合，这是二人第一次出现在同组商业大片中。作为香水宣传片的主角，二人在镜头中身穿Burberry经典风衣出现，背景音乐来自英国歌手Jeff Beck的演唱―他是由Burberry Acoustic项目支持的英国本土歌手之一。英国模特加上英国歌手配乐，已成为Burberry营销广告大片的标志性元素。

根据贝恩资本的报告，截至2013年12月，香水和化妆品已经发展成为奢侈品零售品类中拥有430亿欧元（约合3283.6亿元人民币）市值的板块，占2013年整个奢侈品零售市场20%的份额，仅次于珠宝和腕表的23%。这也就不难理解为什么Burberry在这一领域有如此野心。

My Burberry香水由Burberry首席执行官兼创意总监Christopher Bailey亲自主导，是第一款从Burberry风衣获得灵感的香水―它由Burberry与知名香水制造商Francis Kurkdjian合作开发，声称从气味、设计和态度上尝试贴合品牌。

香水的气味被描述成“伦敦雨后的花园”，瓶身设计取自于Burberry风衣的手工和理念，手绑丝带结采用风衣同种面料编织而成，瓶盖则采用与Burberry风衣纽扣同样的设计。它的名字也有典故，人们通常用My Burberry来称呼自己的Burberry经典款风衣，用它来命名以此为灵感的香水，再合适不过。

不过如今的Burberry，对数字技术的应用甚至超越了其英式风格，成为它更闪亮的标签。

向来擅长数字营销的Burberry为这款香水策划了一系列在线互动环节。在伦敦皮卡迪利广场、科文特花园以及纽约的肉库区，顾客可以通过手机登陆，提交名字缩写，之后巨大的电子屏上就会显示这些缩写的名字出现在香水瓶上的效果。Burberry主要的零售商，伦敦Selfridges百货公司和巴黎香榭丽舍大街上的丝芙兰，也会提供类似服务，通过线上互动推广平台，用户可以为虚拟瓶身设计印花并在社交平台上传播。

风衣不仅成为香水的灵感来源，还渗透到Burberry美妆部门的彩妆中。与彩妆艺术家Wendy Rowe合作设计的定制妆容在香水当天一起推出。虽然彩妆目前在整个Burberry美妆销售额中只占3%，其余97%都来自于香水，但这些迷你系列能够辅助整体营销计划。“色彩与其他时尚业务有着一种显而易见的联系，所以你会在Burberry的秀场上看到我们自己设计的彩妆。”Burberry首席运营官John Smith对《第一财经周刊》说。Cara Delevingne作为2015年春夏时装秀嘉宾，入场前还被化上与秀场模特一致的Burberry最新妆容。

美妆可谓是Burberry近年来的最大投资之一。2012年10月，Burberry收回了Interparfums公司20年的美妆授权，开始推出自己的美妆线。其第一款产品是2013年4月的Brit Rhythm男士香水，Bailey形容香水的灵感来自“现场音乐带给人的兴奋感，以及人群中的能量，性感又挑衅。”音乐在这个老牌奢侈品牌中始终处于核心，它早就推出支持英国新兴歌手的音乐平台Burberry Acoustic。Brit Rhythm宣传大片中的主角也是出自这一平台的英国歌手George Barnett。

Burberry第一次尝试全面使用数字化进行产品，并称之为#THISISBRIT。那些在Burberry网站上注册了定制化香味纹身的用户有机会参与Burberry在全球举办的3场现场表演，由Bailey亲自挑选的Instagram摄影师会将这些活动的现场图片分享在各个社交网站上，他还鼓励用户上传自己的现场演出照片。今年1月28日Burberry推出了Brit Rhythm女士香水，沿袭了Brit Rhythm的摇滚风，体现出女性的力量。配套推出的以浓重的烟熏眼妆及闪亮肤色为特色的美妆也大受欢迎。

在那之前，Burberry的第一家美妆店Beauty Box去年年底在伦敦科文特花园开业，包括化妆品、香水、甲油、定制礼盒以及丝巾、眼镜在内的配饰都可以在这里找到。下一家Beauty Box会出现在韩国，还有更多的Beauty Box计划在全球开设。在刚过去的半年中，Burberry一共新开了9家门店，其中6家为机场店，旅游零售市场成为了它们的下一个目标，香水、化妆品和配饰等礼品无疑会在旅游零售市场中扮演重要角色。

“美妆在全球是一个600亿英镑的大生意，我们希望Burberry能成为其中的领先者，而现在才刚刚开始。”Smith说。在收回美妆所有权之后的1年里，美妆就为Burberry贡献了1.44亿英镑的批发收入以及720万英镑的零售收入，预计明年还会有25%的增长空间。

正是预计到这一点，Burberry招聘了140名员工全面运营美妆业务，从设计、营销到供应链管理，并与130家供应商达成合作。“我们从经销商那里得到建议改进设计，并寻找新的销售渠道。”Smith说。

他也承认，目前看起来渠道有太多可能性，而在不同渠道之间的选择和搭配上，他会更加慎重考虑。这不单单关乎传统零售的选择，还包括Burberry最近刚达成合作的电商巨头亚马逊。Burberry甚至已经设想，在不久的将来，美妆产品的网上订单可以根据用户的GPS坐标直接送到他们的手中，而不是送到固定地址。“我们希望可以把产品送到人们所在的任何地方，即便他们正走在路上。虽然这还需要花点时间，不过相信不会太久。”

和其他的奢侈品品牌把时尚和美妆业务分开不同，Burberry把美妆视做公司的第5个产品部门，与男装、女装、童装和配饰并列同一级别。尤其在营销上，不同业务部门之间的互动整合在Burberry品牌之下。Smith认为，“只有对品牌有着全面掌控，才能确保在营销中传达一致信号，从而更好地定位产品。”

因此，你会看到，美妆产品的颜色会用于时装设计，My Burberry香水的设计灵感来自于Burberry经典风衣，而之前为配合Brit Rhythm香水，Burberry还推出了一套以皮夹克为核心元素的迷你成衣和配饰系列，并很快销售一空。

“美妆对整个Burberry的战略意义在于，通过时尚的产品线最大化，来吸引更多消费者。大多数千禧一代的消费者未必买得起一件Burberry风衣，但他们可以购买美妆产品，这是品牌渗透的第一步。”Smith说。

篇8

“3月初是服装等春夏换季的时候，更能激发女性购买热情。”一位分析人士告诉记者。此外，据调查显示，综合(行情专区)百货类电商平台女性用户大约占到所有用户的六成以上；美妆类电商或是社会化分享电商(如蘑菇街、美丽说女性)的女性用户甚至占到八九成；而部分团购网站女性用户也占到近七成。

网络零售部分析师莫岱青告诉《证券日报》记者：“女性对服装、教育、旅游等领域消费的钟情提升了她们的生活质量，电商女性市场无疑有更大的发展空间。”

女人节促销很“女人”

昨日，记者从苏宁易购、京东、淘宝等多家电(行情专区)商获悉，这些电商纷纷在女人节前后展开促销活动，促销产品主要以女性购买力较大的服装、鞋、化妆品为主，显得“女人味”十足。

日前，聚美优品、乐蜂网就上演了2013年电商界的第一嘲价格战“，聚美由于赶上三周年庆典推出了”301大促销“，乐峰也不甘示弱，随即上马”桃花节促销，二者掐架的同时也激起了不少消费者的购物热情，3月1日当天聚美优品网站曾一度瘫痪。

聚美优品官方表示，在三周年庆期间，持续三日的大型促销活动销售额达10亿元。“301大促销”当天巨大的网络流量使聚美优品官网页面出现拥堵瘫痪及服务器死机，但聚美优品“301大促销”首日交易额达到5亿，订单数超过200万，其中，最高峰时期每秒订单数超过1000单。

乐峰网也表示，从2月28日起推出的“三月桃花节”的促销活动，首日活动页面的点击量在短短的24小时之内已经超过100万人次，午后及晚间22:00前的高峰时段，每一秒钟就有3个以上成交订单，网站首日的销售量高于平日销售量的4倍之多。

平台电商方面，记者从苏宁易购了解到，三八节期间，苏宁易购服装、箱包、美妆洗护、母婴等多个频道将联合国内外众多一线知名品牌厂商推出单品专场特惠活动，全场最低3折起。“由于在去年刚刚收购了红孩子母婴网、缤购女性网，今年的三八节促销活动品类较往年会更加丰富。”苏宁易购市场中心人士负责人向记者介绍。

上述负责人告诉记者，目前网站已经上线了“魅力女人全场3折起”、“3.8妇女节小家电36元起”、“女人节3C直降900元”等多个精彩活动。除此之外，苏宁易购还特别推出了“3.8百货0元购”活动，即买商品送相应价格的礼券。

差异化促销

实际上，“逢节必促”的营销手段已呈现出边际效应递减的态势，电商企业需要在营销上更多地推陈出新，特别是针对电商的女性市场，同样是针对女性的电商产品化妆品和服饰，我觉得在营销手段上就要加以区分。浙江工商大学计算机与信息工程学院副教授毛郁欣告诉《证券日报》记者。

“对于美妆类商品，女性消费者是持分享型态度的，就是我用了一个面膜，如果觉得效果好，会主动向小姐妹，也就是个人的社交网络群体推荐和分享。但是对于服饰类商品，女性消费者觉得漂亮，不会主动向自己的社交网络群体分享，因为你从淘宝上买了一件好看的衣服，你不太希望小姐妹也买一件一摸一样的穿上，这是女性的微妙心态。”

对此，毛郁欣建议美妆类的电商，可以多做一些基于社会化分享的主动营销，但是服饰类的，则不一定。此外，还可以对女性消费者做一个细分，例如分为直接信息寻求者、浏览者、免费品寻觅者、娱乐追求者、购买者等。针对不同类型的消费者，可以采用不同的营销手段。

篇9

近日，艾瑞咨询机构通过调研，了《2015年中国女性数字时尚用户白皮书――美妆篇》，其中分析了新数字互联时代美妆产品消费者的消费行为趋势、消费决策偏好及细分人群特征，并对中国时尚女性美妆行业进行解读，以供相关企业把握数字化时代中国女性美妆行业现状，选择未来方向及发展策略。

其中，涉及的一些数据，也值得中国直销行业人士借鉴和参考。

化妆品零售增长稳健

艾瑞咨询通过综合企业年报及专家访谈，根据预测模型核算及预估数值，归纳总结了2011年～2018年中国化妆品零售交易走势。（参见图1）

2015年，中国化妆品零售交易规模达到4843.9亿元，化妆品零售市场呈现稳定增长趋势，预计到2018年，这一规模将超过8000亿元。

数据表明，中国的化妆品市场已进入成熟期。虽然，化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈，但人们对化妆品的需求相对稳定，市场前景依旧一片大好。

全覆盖战略更适合市场

护肤品年消费金额层级趋于平均化，说明中国护肤品消费者分布均衡，低中高档各类型档次的化妆品均存在相当数量的消费群体。

彩妆因其产品特性，消费以3000元以下为主，占比超过五成；但年消费超过万元的消费也达到13.5%，可见高端彩妆仍有固定的消费群体和潜力。

需求带动结构优化，产品战略方面，直销企业可以考虑多档次多子品牌全覆盖消费者需求，针对细分人群加强产品研发，占领更大的市场份额。

季节购置成规律

护肤品作为基础的美妆护肤产品，使用频次高于彩妆，其消费频次必然高于彩妆。由于护肤品的季节性特征较强，以季度购置为主，每季度1～2次是主流购买频次，而彩妆消费购买频次一般以用完购新为主，年消费5次以下是主流。直销企业可以把握消费者需求习惯推出季节性产品或者推广策略。

另一组购买率数据，也颇有意思。虽然在整体花费金额方面，护肤以中等消费金额为主，彩妆以中低等消费金额为主，但是在购买率方面，高端美妆产品购买率最高。

究其原因，一方面由于高端消费者很少会购买中低端产品，另一方面是中低端的消费者对于高端产品的向往，使其在日常使用产品之外，会至少购置一件经典的高端美妆产品进行尝试及探索。

集中优势资源，重视单品的研发，以经典爆品来带动产品品牌升级和整体销售额，也不失为一则良策。

线上交易渐成规模

有数据显示，2014年中国整体网民规模达到6.5亿人，其中移动网名5.6亿人，女性移动网民占比52.9%，整体接近3亿人。移动网民的快速增长为女性美妆行业发展奠定了坚实的用户基础和更为广阔的发展空间。

随着电商的发展，线上购买渗透率持续上升，线上购买美妆产品习惯已然形成。2014年中国化妆品线上渠道交易规模为1184亿元，化妆品零售线上渗透率为29.2%，预计到2018年，这一规模将接近3000亿元，年复合平均增长率为23.6%。化妆品线上渠道交易规模将保持较快增长，化妆品向线上渠道渗透会进一步加深。此外，鉴于护肤品切乎其身，消费者更加注重美妆产品的安全性，对正品的要求更高，大型综合类电商平台无疑成为线上购买的最优选择。

在互联网行业外，直销行业算是很早就尝试“互联网+”的实践者。移动互联时代的出现，一方面帮助传统巨头企业再造，另一方面也为直销企业提供了抢占市场的快速通道，三生“有享云商”、康美易创O2O模式都为直销行业“互联网+”的创新提供了较为成功的范本。

移动端设备让用户的信息获取更加高效，为美妆用户提供了更快的消费决策过程，移动社区的快速发展为用户提供了更有效的交流平台。作为直销行业，许多生意是基于社交圈、朋友圈来拓展的，如何攻克移动互联与社群活动有机结合的问题，将成为企业在移动互联时代下帮助销售员拓展顾客关系的有利课题。

西部地区或成销售新亮点

在护肤品的消费方面，消费最高的并不是华南、华东等经济发达地区，而是西部地区。西部地区消费者以高消费频次成为高消费群体占比最多的区域。

护肤品方面，三成以上西部地区消费者的年消费金额超过8000元，但其高端护肤品购买率却低于全国，主要赢在消费频次方面，年消费5次以上占比为55.8%。彩妆品方面，西部三成以上消费者花费8000元以上，而华中仅占一成左右。也就是说，尽管西部地区消费者美妆产品一般买得不贵，但买得多，于是总消费金额最多。

城市级别间人均美妆花费差距明显。城市级别越高，年花费越高；彩妆差距更甚，超级城市在彩妆产品消费5000元以上占主流，三线城市则大部分花费在1000元以下。

在沿海地区，化妆品的销售，可谓是自带优势亮点，该地区的消费者思想比内陆地区更为开放。直销企业的市场开拓也往往如此，忽略了西部内陆城市，市场开发应随着消费人群所在地域情况随之逐渐下沉和加深。

质量、功效、口碑驱动购买决策

随着互联网的普及，消费者接触到的信息越来越多，消费决策更趋理性，已经不再是单纯的媒体广告或明星效应就可以轻易驱动的，而是从自身需求出发，需求式购买成为主导，朋友推荐、社交圈口碑的影响力不容小觑。产品质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品最看重的三大因素。质量是消费者最为看重的方面，功效是其考虑的第二要素，而口碑评价位列第三，可见消费者在考察质量及功效方面均会参考口碑评价做出选择，体现出消费者对产品口碑评价的重视性。

在不同的细分消费群体中，情况会有所差异。

大学生妆品消费金额低于整体水平，其中护肤品以中端品牌为主，彩妆低端品牌占多，近五成大学生彩妆年消费千元以下，可见彩妆品在大学生群体的市场潜力有待开发。超四成的大学生用户选择在线上购买化妆品，比例明显高于整体。尽管欧美品牌最为普及，但受日韩文化熏染、产品价格适中等影响，日韩护肤及彩妆品在大学生群体间颇受青睐。

除朋友推荐影响外，更多大学女生会因促销而买美妆产品；与女性整体不同的是，相比产品/品牌广告，大学生更易受达人推荐影响。在购买时，大学生更讲实惠，产品功效是王道，价格比品牌更重要。

白领是美妆时尚消费的主流人群，白领人群与时尚消费整体最为接近。白领护肤品年消费金额以1000～3000元占比最多，其余各档分布均匀，彩妆则超过三分之一用户年消费在1000元以下。大部分白领女性一年购买护肤品多在3～10次，彩妆购买则多在5次以下。

高阶女性消费高，近半数的高阶女性年消费彩妆金额过万，超八成使用高端彩妆品，低端彩妆品市场小。高阶女性的护肤及彩妆年消费均高于整体，护肤品方面，超过三成的高阶女性年消费万元以上，而在彩妆部分占比更是接近五成。

篇10

美妆行业电商大战也硝烟四起，乐蜂网从8月开始5周年店庆促销活动，聚美优品宣布从8月1日开始对“3.5周年”进行店庆，而美妆供应商声称被迫面临着“2选1”，新一轮电商全线升级。

电商大战，比的就是价格

电商大战的着火点就是价格，所谓的“低价促销”诱惑着消费者，也考验着供货商。8月，乐蜂官方宣布在团购频道推出全网比价行动，内部将此行动代号为“1%比价行动”旨在每天9时30分更新当日团购商品，并且与竞争对手进行24小时不间断比价，售价会永远低于竞争对手1%，活动时间持续到8月底。

据了解，乐蜂更新后的产品列表与聚美当日推出的商品基本一致，而价格却低于聚美，看来此次乐蜂的“1%计划”直指聚美优品。乐蜂官方表示“1%比价行动”将持续8月店月一整月，每天团购产品在9时30分整点上线，并保证与其他平台产品价格差不低于1%。仅从价格来看，乐蜂低于同行1%的价格并不够吸引消费者，而从页面设计、产品布局、上线时间等因素来看，矛头却直指老对手聚美优品。电商比价一直是厂家惯用的竞争手段，而同属美妆垂直分支领域的两大平台，乐蜂与聚美之间的价格战从未停息。

电商将零售行业逼入转型单行道

美妆行业电商大战之时，而以日用百货为主的1号店周年庆销售业绩令人惊讶。在7月主打的“5周年购不够”店庆促销，以“免费领”、“千款5折”、“百万团”等一系列主题促销活动，掀起了一波又一波声势浩大的网购“囤货”狂潮。

在7月1号店5周年店庆月最终的销售数据中，有这样几组惊人且有趣的单品销售数据：1号店店庆月期间，销售统一冰红茶共762906瓶。瓶子叠起来的高度是170公里，相当于上海到杭州的高铁距离；销售宾格瑞香蕉牛奶648399瓶。相当于在韩国首都首尔，每15个人中就有一人喝1号店卖出的香蕉牛奶；销售延中盐汽水493115瓶。其瓶子叠起来的高度相当于12座珠穆朗玛峰。

在电商面前，传统零售业已经不是是否转型的问题，而是怎样转型的问题。因为体量庞大和转型坚决，苏宁无形中成为转型代表，带动着庞大的上下游合作伙伴参与转型，牵动着整个传统零售企业的格局。再加上今年6月起，苏宁实施的“双线同价，全网比价”更将传统零售同行逼入了转型的单行道，要么自己闯出一条血路来，要么被电商们围追堵截。在某种意义上，苏宁实施的双线同价，将实体零售商拉入到了与纯电商同一个竞争的平台，没有了缓冲带，也没有了防火墙，剩下的就是狭路相逢勇者胜。

电商大战比价格更比服务

“记我账上”运营总监许飞告诉记者，电商大战只是一种表象，真正的博弈双方在目前的情况下都没有得到实际的利益和结果，甚至表面上看消费者获得了实实在在的收益，但是长期利益的损失是消费者现在看不到的。电商要发展，就是要摒弃传统竞争中的弊端—价格战，诚信、服务、品质和优秀的客户体验才是电商应该追求的目标而非价格，因为商品永远都是生产商的，商品价格最终也只能是取决于市场的供求关系。

在电商和传统商业并存的情况下，通过电商的特有的大数据的优势，掌握用户的心理，创造用户满意的消费体验，潜移默化的影响并指导用户消费行为，才能真正成为赢家。记我账上的消费垫付，能够使用户将注意力集中到消费过程本身，而不需要考虑多家注册账户、各家商户的购物流程的差异、更不用为了完成消费过程跳转到其他网站进行付款或担心账户信息的安全，能够为电商及用户提供一种更好的网购方式和简约的用户消费体验，也许这是解决电商价格战的有效途径之一。

电商大战强调顾客满意度