国际贸易公司范文

导语：如何才能写好一篇国际贸易公司，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

实习人：

院 系：

班级学号：

实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司

担任职务：网络助理／网络销售

实习时间：年月日---年月日

实习答辩时间：年月日一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一( )贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、和直营模式相结合，展( )现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销／销售模式：二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网信息以寻求商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区商，从中选择具有实力的经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：

1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5．要慎重选者经销商。在选择经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7．售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

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一、当前中国国际贸易人才培养存在的问题分析

一是国际贸易人才的培养的“同质化”现象严重。当前中国的国际贸易人才最为主要的渠道还是通过高校与国际贸易相关的专业培养的毕业生。当前中国有600多所高校都开设了国际贸易或类似专业，这些专业的培养方式和内容几乎是同质化的，学校之间无论是办学目标还是教育理念、改革目标及措施、教学模式等方面都较为相近，缺乏差异性和特色性。对于一些有针对性的专项人才培养较为匮乏。二是国际贸易人才培养的高端人才匮乏。当前中国的国际贸易人才还缺乏对高端人才的培养，一方面本身的高端人才较少，另一方面缺乏相应的高校和专门的培训机构针对国际贸易高端人才开展专项培养。在未来的国际贸易中，需要越来越多在具备复合型素质的基础上，掌握某一领域或者某些领域的专业技能。如2015年总理在瑞士举行的达沃斯经济论坛上，明确表示将有序推进跨境贸易人民币结算、跨境投资人民币使用、离岸人民币业务的发展，既促进中国自身的发展，适应世界金融体系和市场的改革与发展。随着这些业务的推进，必将促进中外国际贸易的深入发展，对于高端人才的需求也必将越来越多。三是国际贸易的人才培养缺乏实践性。当前的国际贸易主体是由跨国公司主导的，在全球化的今天，国际贸易更多地受制于跨国公司。显然国家之间的贸易关系与跨国公司内部的全球贸易是不同的，后者已经从根本上改变了传统的国际贸易模式以及统计方法。这也从根本上改变了国际贸易的“方法”，跨国公司本身的“逐利性”使得国际贸易中对于“结果”的追求是前所未有的，因此，“招之能来，来之能战，战之能胜”成为国际贸易人才的根本诉求，这就要求国际贸易人才的培养需要更多的实践，但是当前中国的国际贸易人才培养更多的还是停留在校园停留在理论层面，在培养过程中缺乏贸易实践锻炼。

二、基于跨国公司主导下的国际贸易人才培养策略分析

一是要从战略层面高度重视国际贸易人才培养。随着中国经济社会的不断发展以及对外贸易的不断深入发展，国际贸易必然会成为中国经济持续发展的强大驱动力量，而人才是国际贸易中的核心竞争能力之一，这就要求我们必须从战略层面高度重视国际贸易的人才培养。从国家层面、学校层面、公司层面(尤其是存在国际贸易行为的跨国公司)、社会层面等多个不同的主体出发，协同创新，高度重视国际贸易人才培养，只有在理念上高度重视了，才可能采取行之有效的策略。二是要加强国际贸易的高端人才专项培养。国际贸易人才需要具备多元复合的素质要求，如具有广阔的国际视野和创新意识、通晓国际规则和管理、熟悉并热爱本国文化，具有较强的跨文化交流实践能力。有道是“千军易得，一将难求”，高端人才在国际贸易中对于贸易的促进作用在前文已有论述，可谓非常重要。很多时候，高端人才在国际贸易过程中往往是决定方向的人物，对于跨国公司而言，很可能是公司业务成败的关键环节之一。因此，在跨国公司主导国际贸易的背景下，对于国际贸易的高端人才专项培养亟待发展。三是重点提升国际贸易人才的实践能力。“纸上来得终觉浅，绝知此事要躬行”，商场如战场，风云变幻，波云诡异。因此需要在国际贸易人才培养过程中加强实践能力的提升。尤其是针对高校的国际贸易专业的学生而言，所输送的毕业生是否被社会所接纳，是判断高校办学水平和效益的一条根本标准，因此国际贸易的毕业生最根本的检验标准在于能否投入国际贸易实战并能胜任相应的工作。

作者：陈静 周初

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关键词：国际贸易；公司；收益管理

引言

在国际贸易收益不断增长的背景下，必须要积极优化资源配置的整体效益。在进入20世纪后期，国际贸易理论得到了快速发展，贸易收益管理与国际贸易之间的关系日趋紧密。在这一背景下，需要加强对国际贸易生产力贸易收益管理之间的关系进行深入探究，保证国际贸易收益管理的质量达到有效提高，增强我国企业走出去的竞争实力。通过贸易收益管理，提升我国商品的综合竞争实力，处理国际贸易之间的关系，为我国经济的发展做出重要贡献。

1国际贸易收益管理

在国际贸易的过程中，不同国家拥有各自优势的资源或产品，通过国际贸易可以实现资源或产品的交换，为本国获取更多的社会福利，从理论上分析。无论是发达国家还是发展中国家，都能够通过国际贸易来获得均衡收益。在实际国际贸易的过程中，发达国家掌握了大量的资源和资金，产品价格更高。发展中国家工业品和初级产品贸易条件比较差，竞争优势相对较小。发达国家只需获取较低的成本，就能够快速获得更多的收益。发展中国家往往需要付出更多的产品或资源获得相等的资源在经济全球化的趋势下，加工贸易和外资会大量介入发展中国家，使得收益管理变得更加复杂。与传统国际贸易发达国家相比较而言，在发展中国家技术、知识产权、产品品牌等多个方面竞争力不够。在利益分配方面，发展中国家也很难有话语权。发展中国家在资源要素生产时，除了需要对发展中国家的原材料大量进口之外，还需要对产品进行加工处理，使得发展中国家的生态环境遭到严重破坏。使得收益利益分配变得更加复杂多样。在全球价值链分工体系中，发展中国家始终受到发达国家的影响，发达国家可以通过资本在全球开展垄断性采购，将发展中国家纳入到全球生产体系之中，利用自身的绝对优势获得更多的生产利益，甚至对发展中国家的贸易利益进行挤压，就使得发展中国家付出了大量自然资源人力成本和环境污染等问题但却没有能够获得相对应的贸易利益。很多发达国家通过损害他国进口手段的贸易保护政策，保护本国相关产业，特别是针对发展中国家制造业进入发达国家后实行进口限制，提高关税和技术壁垒，尽可能减少发展中国家的收益。

2国际贸易动态利益

2.1 国际贸易能够提升就业水平，增强人力资源素质

在国际贸易，收益管理方面，如果只考虑静态收益而忽略了动态收益，就很容易导致收益管理失去应有的价值，在全球价值链分工背景下，国际贸易能够对发展中国家带来一系列巨大影响。劳动力就业问题是每一个发展中国家都必须面临的突出问题，在社会经济高速发展的背景下，许多发展中国家，农村有大量的剩余劳动力，城里的部分劳动力也被大量释放，就能够为国际贸易提供充足的人力资源，嵌入全球价值链分工的发展中国家，能够使得人力资源得到有效提升确保选择就业会更加多样。外资企业为了保证国际化经营，就必须要加大对人力资源的培训力度，确保公司实现统一标准和操作管理。在外资企业经受过培训的员工也能够通过企业间的流动和国内人际交流，将外资企业的先进管理经验、技术规范，带入到发展中国家的各个产业，提高发展中国家人力资源的整体素质。

2.2 国际贸易促进技术进步

在当今社会，随着信息技术的快速发展，技术变革日新月异，通过技术创新能够有效提高生产率，保证经济的持续发展。随着发展中国家与发达国家之间的联系日益密切，也会促使发展中国家的技术水平得到显著增强，通过出口企业能够获得消费者对产品的意见和建议，满足本体化需求，促使企业创新。在国际市场中对新产品进行演示，对用户进行技术培训，也可以使企业以更低的成本开发出相似的产品，产生竞争效应，降低生产成本。

2.3 国际贸易推动产业升级

对大多数的发展中国家而言，在全球价值链体系中主要从事中低端的加工、组装等环节。加工贸易能够提高发展中国家的出口水平带动了国内的产业升级。通过外贸能够有效吸纳，来自先进国家转移来的技术和产品，促进产业结构不断发展。新产品的生产始终来自发达国家，发展中国家能够凭借资源和劳动力优势，取达国家成为最主要的生产地。

由不同的国度展开贸易合作与往来，对于不同国家而言，其财政金融政策之间并非一致性，特别是对于国际融资渠道，不仅要关注本国的金融政策及环境，还要关注合作方国家的金融政策与环境，任何一方金融政策的变化，都将对国际贸易融资带来直接影响。如在进行国际贸易合作时所签订的金融政策合同文件，对相关融资方向、政策、要求都进行了明确规定。

3对外贸易收益管理的主要建议

3.1 提高劳动密集型产业的生产规模和质量，提高我国价值链中的整体地位

我国作为发展中国家，长期以来，在全球价值链分工体系下，依然处于劳动密集型的中低端环节，从短期来看，我国目前依然以劳动密集型产业为主，为此需要通过扩大劳动密集型产业生产，形成规模效应，增强企业的制造能力和整体收入，甚至成为大型国际企业以及跨国企业。在劳动密集型产业中形成品牌效应，促使加工组装环节形成独立品牌，通过一流的加工质量和快捷的交货速度增强对大型国际企业和跨国公司的吸引力，在加工制造环节中形成了突出优势，那么就能够在国际价值产业链中，争得更主动的选择权。我国外贸以劳动密集型产业为主，但不能够永远停留在低端的劳动密集型产业之中，而是要不断实现高技术密集型生产环节的专业化发展，促使价值链分工从劳动密集型转变为高技术密集型，增强我国在国际贸易中的整体收益。

3.2 注重人才培养，推动技术创新

我国人才资源非常丰富，但是目前缺乏人力资本和职业技能人才，就导致产品质量受到严重影响，为此，必须要积极推动高等职业教育，培养创新型技能人才，提高劳动力的整体素质，还要积极加大优秀人才的优惠力度，吸引更多国外的高精尖人才，在科技创新中，对国家的经济发展具有非常强的推动作用，不仅需要重点提高自主创新能力，同时还要充分发挥自主创新的作用，产学研一体化发展，国内的科研机构要促使改革创新，保证产学研相互融合，集中攻关各种高精尖技术，增强我国的技术竞争实力，积极开创制度创新，为国际贸易发展营造良好环境。

结语

在市场经济体制发展的背景下，必须要实现制度创新，全面激励人们的行为制度规范体系，确保社会的可持续发展，为了适应社会发展需要，应该吸引外资，招揽人才，引进技术等多种措施增强我国在全球价值链分工中的参与程度，确保贸易便利，费用节约，交易成本低廉，推动产业的全面发展。我国要积极认真向发达国家学习，借鉴经验教训，有效消除经济发展体制存在的各种问题，确保利益管理效率达到最佳。

参考文献

[1]安彩虹.加强存货管理，提升企业收益[J].财讯，2019，(16):63-64.

[2]王新."一带一路"背景下人民币国际化对国际贸易支撑作用探讨[J].商业经济研究，2020，(18):147-150.

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关键词：跨国公司内部贸易转移定价

跨国公司现已成为影响我国经济的一股重要力量。目前，我国已经取代美国，成为跨国公司对外直接投资的首选国家，世界500强企业已经有400家在我国投资。与此相对应，跨国公司内部贸易在我国规模巨大，它对我国的对外贸易、技术引进、国家利益以及经济安全等都产生了深刻的影响。

跨国公司内部贸易获利分析

（一）绕过外部市场降低交易成本

如果外部市场是完全竞争的市场，就没有必要采取公司内贸易形式。但现实中，企业所处的外部市场往往是不完全竞争的，存在种种不确定的因素，交易成本很大。某些中间产品，特别是知识产品的市场尤为不完善，使得企业无法充分利用外部市场有效的协调其经营活动。为了避免市场经营中的不确定性和交易成本过高的缺陷，跨国公司采取内部贸易的方式，使贸易障碍最小、市场成本最低，从而使资源和产品在公司内部得到合理的配置和充分的利用，实现跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的。

（二）利用转移价格获取高额利润

转移价格是跨国公司进行内部交易时所采用的价格，由母公司确定，与市场价格无直接关系。各国税制的差异以及外汇管制的存在，是促使跨国公司利用转移价格的重要诱因。通常情况下，高税率国家的子公司向低税率国家的子公司出口时价格要压低，进口时价格则要抬高，从而将利润从高税率国转移到低税率国，在总体上降低公司的税收负担，使跨国公司隐蔽的取得高额垄断利润。

（三）增强在国际市场上的技术垄断地位

随着世界科技的迅速发展，产品的生命周期日益缩短，导致大量先期投入面临无法收回的风险，而且知识产品要实现其专有权的价值往往会因为市场的不完全而遇到困难。一方面，知识、技术和技能的研究与开发耗费时间长，投资的费用大，一旦开发出来在一定时间内具有某种“自然垄断”的性质，其价值的实现要靠歧视性定价或差别定价；另一方面，外部市场难以对知识产品正确定价，并且外部交易极易使知识产品泄密而失去原有的价值。若将这一交易置于同一所有权之下，便可消除这种不确定性，借助内部市场的定价机制充分实现知识产品的价值，并可以发挥企业的垄断地位，形成内部化优势。

（四）保证特定产品的生产及确保供销优势

在跨国公司的生产过程中，有些中间投入是高度特定的，这些中间产品在质量、性能或规格上都有特殊要求，外部市场一般难以提供。此类商品纳入整个跨国公司的生产体系，能确保中间产品的提供，直接利用生产技术和销售技术上的优势，保证产品质量的稳定和生产过程的继续。除了高度特定的中间投入外，跨国公司生产的原材料也需要及时供应，因此跨国公司自然要把原材料供应内部化，在原材料储量相对集中的区域设立开发采掘分公司，通过内部贸易来满足整个公司系统生产上的需要。

跨国公司内部贸易对我国经济的影响

（一）通过转移价格等手段损害我国的经济利益

根据美籍华裔专家chan?k?j在华调查的结果发现，有59%的跨国公司选择以交易为基础的定价方法，其中44%采用协议市场定价。在协议市场定价过程中，外方通常要同我国合作方签订价格协议，但由于存在对产品性能、技术含量等方面的信息不对称，外商很容易以高于市场的价格从外国子公司手中购进原材料并以低于市场价格的价格向外国子公司销售产成品，实现其转移利润的目的。另外，跨国公司也利用无形资产转移利润。在我国，国外投资者向国内关联企业转移技术和商标的现象很普遍，超过（更多精彩文章来自“秘书不求人”）65%的外商投资企业向国外投资者支付技术转让费和商标使用费，在这一过程中，由于价格确定不合理，也导致跨国公司利润的转移。

（二）通过对先进技术的垄断使我国技术引进难以达到预期目标

利用外资的主要原因就是期望通过引进外资获取国外先进的技术以及管理经验。为了实现这一目标，政府提出了“以市场换技术”，有些领域甚至放弃了自主开发的方针。在当今时代，技术作为跨国公司的核心资源，是决定竞争力的首要因素。跨国公司控制着国际技术转让的75%份额和对发展中国家技术贸易90%的份额，为防止所拥有的技术被竞争者仿制，跨国公司一般都选择内部转让的方式，尤其是对外直接投资的方式，这样既以较低的交易成本得到更大的租金，又把技术牢牢控制在手中。因此，跨国公司在技术转让中，不会因中方让出市场而无偿出让专利技术，从而使我国的技术引进难以达到预期目标。

（三）不利于我国产业结构的优化调整

全球80%以上的跨国公司为西方发达国家所拥有，目前，跨国公司正在重塑全球新秩序，强化西方大国在世界经济中的主导地位，这种趋势将会削弱发展中国家参与世界经济的能力。跨国公司来华投资，在很大程度上是因为我国的廉价原料、便宜的劳动力和具有潜力的市场，从某种程度上保持了我国出口初级产品为主的基本贸易模式。但是，纵观当今国际贸易局势，初级产品的贸易条件不断恶化，相对价格呈下降趋势，另外初级产品的需求弹性一般比较小，需求量的增加相对有限。因此，跨国公司投资初级产品的开发不利于我国经济增长的长远目标，同时不利于我国对外贸易可持续发展战略。即使跨国公司向我国的直接投资用以建立制成品工业，在很大程度上也常常是有意识地利用环境保护意识不强、环境保护法规不健全等因素，将耗能大、污染重、效益差的传统工业部门从母国转移到我国，从而致使我国的产业结构很难向高级化发展。

（四）降低我国引进外资的关联效应

跨国公司通过母公司与子公司之间在产品、服务以及资金方面的交易，人为的调高或降低价格或收费，在一定程度上削弱了市场竞争所赖以生存的供求调节价格的机制，内部贸易减弱了价格作为市场信号的作用，在一定程度上干扰了原本以市场为基础的贸易秩序。另外，我国大力引进外资的目的之一就是希望通过跨国公司投资带动相关产业的上、下游产业的发展，然而跨国公司从全球战略出发，有时宁愿高价进口国外关联企业的原材料、半成品，因而降低跨国公司在我国投资的关联效应。

（五）不同程度控制着我国的生产与贸易

大多数跨国公司作为垄断资本的一种形式，具有技术优势、规模优势和差别优势，它们不仅对自己产品的价格和销量拥有相当程度的垄断能力，而且随着其在我国的不断投资，将会在一定程度上控制着我国的生产和出口贸易，因为在许多初级产品的贸易中，它们既是国内市场上的垄断买主，又是不发达国家市场上的垄断卖主。我国作为跨国公司“世界市场工厂”的一角，对其投资存在一定程度的依赖性，制成品工业的生产和出口也可能在很大程度上被跨国公司所控制。另外，以美国为首的西方大国利用跨国公司作为其推动全球战略利益的工具，发展中国家面临“西化”以及“边缘化”的危险。

应对跨国公司内部贸易影响的措施

（一）控制跨国公司转移价格的实施

要解决转移定价中存在的问题，必须从法规及监管两方面入手。在法规方面，主要增强其可操作性，在完善原有条款的基础上，扩充新的条款，比如增加预约定价协议条款、要求跨国公司相关资料等，从而使监管法规具有更强的科学性。在监管方面，首先，政府各级监管部门应通力合作，建立估价机构，搜集各种相关信息，并将其应用到对跨国公司内部贸易的管理中；第二，提高涉外税务人员以及审计人员的素质以及查证转移定价的能力，加强海关对进出口商品交易价格的监管及审查；第三，建立国家的转移价格数据库，收集国内外各种设备、原材料、产品的价格、各国的税率及特殊税收规定、在华投资的跨国公司及其子公司间无形资产费用的收取等信息，为查证价格提供依据。

（二）引导企业加大对科技研究与开发的投入

跨国公司在国际竞争中处于优势地位的关键是拥有技术尤其是高新技术，因此不会轻易转让。我国企业在技术引进中，一定要注意适宜技术的引进，同时也要注意技术引进应该从产业转移为主转变为技术改造为主，从以政府引进为主转变为以企业引进为主，从而提高技术引进的经济效益。另外，要发展科技产业尤其是发展高新技术产业，走自主创新之路。自主创新的关键是政府要加大科技投入的力度，建立健全科技风险机制，使企业成为真正的技术研发主体，切实改变企业研发、投入与产生的不协调现象。

（三）对跨国公司投资领域进行规范

虽然我国在《外商投资企业指导目录》中具体规定了鼓励、允许、限制和禁止的投资项目，但多年来，外商投资的产业结构并不合理，而不合理的投资结构导致内部贸易规模的增大以及贸易结构的不合理。为了避免跨国公司大量投资于初级产业部门致使产业结构的低级化，应该对其进入的行业有一定的限制，政府可以通过审批程序，确定优先顺序，禁止和限制其投资有关部门。另外要采取有效措施限制跨国公司进入我国有发展潜力的产业，通过一定期限的保护和适度的竞争，使此类产业尽快成长起来，可以在激烈的国际竞争中站稳脚跟。总之，对跨国公司进入行业的限制，应本着既有利于产业结构的优化，又要保护我国有潜力的产业不断发展的原则。

（四）培育大型企业集团以降低跨国公司的垄断程度

在不完全竞争的市场条件下，市场份额的大小，对企业竞争力高低有决定性作用，因此可以通过政府一定限度的扶持，培育大型企业集团，扩大国内企业在某一产业内的市场份额。因为根据规模经济理论，市场份额越大，企业的平均成本越低，竞争实力就越强。而且大型企业集团的培育，将会减少跨国公司在我国市场的份额，从而使跨国公司的成本上升，竞争力下降，这样也就削弱了其对国内市场的垄断程度。目前，绝大多数的跨国公司属于西方发达国家，它们往往以损害东道国的利益为母国服务，为了减少这种不利影响，应鼓励国内有实力的企业开展对外投资，进行全球生产经营，从而达到“双边融入”的目的，这样一方面可以得到众多跨国公司的内部消息，同时当某一跨国公司进行损害我国利益的活动时，也可通过自己的跨国公司进行回击。

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一、后危机时代的经济形势和我国对外贸易的主要问题

(一)后危机时代的概念和特征

后危机时代是指全球金融危机后世界经济逐步复苏的特定的历史时期,世界经济在此时主要体现在全球贸易结构、金融制度、技术市场及各国的国际地位都处在不稳定状态的特殊历史时期,这也是后危机时代经济形势的自有特点。

为了应对危机,各国都开始推行新的经济政策来促进经济增长和发展,全球的金融危机对高端服务业和制造业产生了严重的影响。这就造成了很多资本实体把经济的侧重点放在了低碳经济发展上,这个特征已经是后危机时代经济发展的主要特征。同时,储蓄率增加和消费率降低也就成为了经济发达国家在这个时期的主要特点。虽然经济危机暴露了全球金融系统存在的问题,但是各国都在积极地进行国际货币体系变革,同时也都加强了金融监管。

(二)后危机时代中国对外贸易的发展形势

2007年,爆发了全球经济危机,这次危机迅速从美国传到了中国及世界各地,因而对我国的出口贸易发展产生了一系列的冲击和影响。全球金融危机不仅致使经济衰退,各国的贸易保护主义开始抬头,而且导致国际市场对我国的经济需求有所收缩,依靠出口来促进经济发展,使得我国的国民经济将更加困难。随着世界经济逐步进入“后危机时代”,国际经济全面低迷,我国对外贸易份额也逐渐下降。经过这个阶段后,世界经济开始恢复,我国的主要贸易国家和地区的经济也得以逐渐恢复发展,这使得我国的出口形势开始出现缓慢地好转,同时我国对外贸易经济恢复也开始出现增长的态势。

美国次贷危机的爆发,直接冲击到了金融及贸易行业,国际对外贸易量和金额出现了不同程度的影响和收缩。后危机时代,国际贸易摩擦的加剧,不仅导致了各国国内经济的衰退,而且也影响到了我国的出口贸易。在我国出口贸易受到贸易壁垒制约的同时,我国出口贸易的外需也面临缩减,人民币出现升值压力,这不仅减少了我国的出口贸易量,同时也增加了我国的出口企业成本,导致我国出口贸易重重受阻。针对这次危机,我国政府和企业采取了相应的多种措施,通过各种方法来缓解经济危机对我国经济造成的冲击和影响。

(三)后危机时代中国对外贸易面临的主要问题

在后危机时代期间,全球经济大约恢复了50%左右,我国的经济发展速度也让世界刮目相看。然而经济发展环境还是很不规律,全球经济复苏的过程中,国际和国内的各种因素都是不确定且不稳定的,中国的对外贸易仍存在很多问题。

(1)对外贸易的依赖程度不合理。一直以来,我国的经济过多地依赖于对外贸易,而我国的对外贸易依存度高达60%甚至更多,这就说明了国内需求明显不足。而我国经济的发展在很大程度上是依赖于进出口贸易,这就使得许多不合理的贸易问题日益突出。目前,我国对外贸易主要还是依靠产品加工,而且大部分都停留在初级加工阶段,再加上这些产品占有的比例过大,这也成为影响我国对外贸易增长的首要因素。

(2)产品附加值过低,出口商品市场过于集中。目前,我国出口的产品主要集中在劳动密集型的生产阶段,是产业链的低端部分,而核心产品、创新技术及知识产权都存在不足,也缺乏知名品牌。同时,中国在市场出口的对象范围上过于狭窄,主要针对的是美国、欧盟、香港、日本、韩国、“台湾”和澳大利亚等国家和地区。这些状况使得中国的对外贸易市场过度集中,因此,已成为现阶段我国出口贸易发展面临的一个非常严峻的问题。

(3)国际贸易保护主义和贸易摩擦。全球金融危机的爆发,使得“后危机时代”的市场竞争更加激烈,因此,我国对外贸易的发展也面临愈加严重的危机。各国不仅加大了各自的贸易保护力度,还纷纷制定了更加详尽的反倾销措施,技术性贸易壁垒已逐渐成为贸易保护主义的主要手段。这就对我国的对外贸易发展提出了巨大挑战,而大量的商品出口也就成为国际贸易摩擦的主要目标。(4)美元大幅贬值使全球金融市场持续动荡。美元的大幅贬值,使得美元对全球经济的影响已成为定局,而且美元贬值所造成的全球经济危机以及通货膨胀的国际化影响已进入最后阶段,人民币也出现了前所未有的升值压力。这样,我国出口企业就面临着汇率大幅增加的风险。可以说,全球金融市场的动荡,是目前我国对外贸易发展的另一个难题。

二、“后危机时代”中国对外贸易发展的对策

在“后危机时代”,我国对外贸易的发展会面临更多的问题,在这个经济发展的新形势里,中国必须加快转变对外贸易政策,通过加强对外贸易来拉动市场经济的增长,巩固自己在世界贸易上的地位,加快中国成为世界贸易强国的步伐。

(一)加强政府的政策引导和资金支持

金融危机爆发以来,我国政府出台了一系列刚性机制的政策,通过一系列的外贸调整策略,来刺激我国出口企业的出口量增长,以帮助外贸企业走出难关。2009年5月,国务院总理主持召开了国务院常务会议,研究部署进一步稳定外需的政策措施。会议指出,扩大内需是中国应对国际金融危机、促进经济长远发展的长期战略方针,而稳定外需对于增加就业、促进企业发展、进而拉动国内消费具有重要作用,也为调整经济结构、转变经济发展方式创造有利条件。

同时会议强调,要进一步加大政策支持力度,转变外贸发展方式,调整出口结构,重点促进优势产品、劳动密集型产品和高新技术产品出口,努力保持中国出口产品在国际市场的份额。国家政策的频繁出台,一方面不仅是为了刺激并扩大我国外贸企业的外需出口,同时也成为为企业做好政策支持的坚强后盾。

这就大大增强了我国外贸企业出口贸易的信心。另一方面,政府通过出台相关的政策,来进一步刺激和扶持我国的出口企业,进而降低企业的出口成本,提高企业产品的核心竞争力,帮助我国外贸企业走出金融危机和市场疲软的双重阴影。在经济全球化的趋势下,发展我国的对外贸易,并根据这一形势调整我国出口转型的战略目标,不仅能够使我国出口商品提高市场竞争力,确保整个国家经济快速健康发展,同时针对我国外贸企业建立起相应完善的有关法律、法规和政策,制定出有效的外贸易政策和财政政策,以此来增加我国外贸企业在国际市场上的竞争力。在推进

我国外贸企业扩大出口外需的同时,也要合理地调整财政储备结构,减少储备资产的预算,优化货币政策,降低美元资产的比例,为我国出口企业提供信贷支持,减少外汇风险。 (二)改变对外贸易发展模式,实现经济的可持续发展

金融危机的爆发,使得我国许多外贸企业急需转型。我国目前主要是出口劳动密集型产品,全球金融危机的发生严重影响了我国传统的加工贸易产业。“后危机时代”,海外市场出现了市场疲软的状况,而我国国内市场的需求明显优于国际市场的需求,因此在这种情况下,企业要做好两手准备、两条腿走路,这是推进企业快速发展的最好选择。一方面外贸企业可以掉头转内销,在尽可能消除库存问题的同时以最快的方式实现资金的回笼。另一方面,在外需萎缩的市场中,我们可以扩大产品出口的数量、质量和加工效率,转变原来的出口企业的贸易观念,寻求新的客户合作来扩大销售渠道。“后危机时代”,外贸企业会面临更大的挑战,单纯依靠数量的扩张来推动贸易的发展已经不能适应“后危机时代”企业发展的需求。因此,一些以粗放型经济模式发展的企业必须要进行质的转变。我国的外贸企业不仅要增加企业研发能力的投入,注重技术创新和发展,致力于研究和发展核心技术的竞争力,打造产品的品牌价值,保护知识产权,同时要加大新产品的开发力度,加快外贸企业产业结构的调整,促进传统产业和贸易结构的升级改良,实现外贸经济的可持续发展。

(三)积极应对贸易摩擦,建立风险预警系统

“后危机时代”,中国对外贸易的冲突主要源于国家的贸易保护,为了有效避免国际贸易摩擦,我们必须建立一个有效的预警机制,以此应对出口风险并加以防范。在出现贸易摩擦时,我们应及时有效地处理,充分利用WTO贸易争端解决机制维护我国外贸企业的合法权益,加快技术创新和产业升级,促进知识产权保护,鼓励技术创新,优化进出口的产业链。在解决国际贸易争端时,应以科学发展观为指导,借鉴其他国家的先进经验,坚持互利共赢的开放战略,以实现有效减免或避免贸易摩擦。

(四)调整我国出口贸易区,加快出口市场结构多元化

在中国对外贸易发展的很长一段时间里,我国的对外贸易区相对比较集中,欧盟、美国和日本作为中国最重要的贸易伙伴,在我国的对外贸易中占有很大的主导地位。全球金融危机爆发之后,我国外贸企业的出口产品或多或少都受到了巨大的负面影响和冲击。如果要继续发展中国的外贸出口经济,我们就必须要寻找更为广阔的交易市场,优化海外市场结构,积极开发多元化的海外市场,在实现提升产品核心竞争力和出口产品多元化的基础上,使我国对外贸易的海外市场更具缓冲弹性,预防和减轻中国对外贸易因国内宏观经济的外部需求而产生的严重影响。

(五)积极参与国际经济合作,加强区域之间的联系

金融危机爆发以来,中国政府不仅出台了一系列的政策来发展和扶持我国外贸企业的发展,而且通过加强和其他区域的合作推动周边的国家走出困境。同时,我国也加强了同发展中国家的经济技术合作(又称为“南南合作”),积极推动发展中国家间的技术合作和经济合作,并致力于加强基础设施建设、能源与环境、中小企业发展、人才资源开发、健康教育等产业领域的交流合作。旨在通过大家的合作来更好地应对危机,并且取得了一定成果。各国应加强区域合作和经济沟通,扩大合作范围,正确处理好本国经济的独立性与外贸合作之间的关系。

三、“后危机时代”中国外贸企业的机遇分析

(一)中国外贸企业在国内市场的机遇

改革开放以来,人们的消费能力在逐年增加,我国的经济也在这个阶段发生了翻天覆地的变化。

2008年全球金融危机爆发,我国外贸企业产品在国际市场中的需求开始走低,而迅速出现的国际贸易保护主义也对我国外贸企业的>！

中国对外贸易的快速增长趋势不仅给国内市场带来了巨大的贸易需求,同时还解决了外贸企业出口产品库存压力的影响,这也就成为刺激我国外贸企业经济良性循环发展的重要保证。我国的货币储蓄率相对比较高,这是因为每个人都面临着养老、医疗和子女教育等问题,所以消费者的资金在银行里不容易流通,这种情况在一定程度上就会影响我国国内市场的消费能力。因此,资金流动过缓就会压抑中国国内市场经济的循环发展。现如今,我国政府在民生方面的措施,如养老保险的社会保障制度、医疗保险制度和义务教育制度还不是很完善,我国居民的平均消费水平相对还比较低,只相当于世界发达国家的早期发展水平,因此,当这些问题逐步得到改善后,我国国内居民的消费欲望将会大大增强,同时消费者的消费能力将会被释放,这样中国国内市场经济将会出现新的发展机遇,而市场的发展也将会带动消费出现新一轮的增长,这些都是中国外贸企业可以预期的前景。

(二)电子商务为金融危机影响下的中小型外贸企业开辟了新的机会

在全球金融危机的影响下,国际购买行为发生了很大的变化。中国外贸企业在这个充满竞争与挑战的时候,更应该抓住在线小额交易的机遇,通过电子商务手段建立起企业和客户之间的桥梁,使企业与客户的联络销售采购更加便捷。目前在我国,电子商务的贸易往来交易已经成为使用最广泛的在线销售方式。

全球金融危机的爆发,加速了对外贸易从大到小、由慢到快的演化趋势。相比传统的对外贸易,现有的电子商务销售模式周期更短,而且小额订单交易更多,这种方式的发展取代了原有的巨额交易,加快了企业产品和资金的周转。有关调查显示,目前,海外买家在线购买的中国产品已经达到了75%左右,而且在今后几年,海外公司的网上采购预算还会继续增加。所以说,传统的依靠商品展览和信息服务方式,如今已经无法满足市场发展的需求。中国中小型外贸企业今后如何发展,如何更好地解决外贸订货问题,如何转变经济发展方式,已成为中国外贸企业发展首要考虑的问题,而电子商务的发展为我国中小型外贸企业提供了巨大的市场机会。在“后危机时代”,电子商务的发展不仅为中国的经济发展带来了新的机遇,而且我国中小型外贸企业在采用全新的电子商务平台后,还提高了其应对金融危机和国际市场变化风险的能力。

(三)全球经济金融危机是打造中国品牌千载难逢的机遇

全球金融危机对世界经济发展产生抑制和破坏的同时,也为中国打造建立自己的品牌形象提供了大好机会。中国品牌目前还处在一个成长发展阶段中,面对全球性的经济危机,国产品牌如何成为世界知名品牌,如何开辟出属于自己的市场,这也是中国品牌发展复兴的一个前所未有的机遇。在金融危机的影响下,我国的外贸企业应该抓住机遇,不仅要打造出自己的品牌特色,还要在打造中国品牌的基础上推动我国经济的快速持续发展,使世界主流市场理解和

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一、危机后国家和广东出台的有关缓解加工贸易发展困难的政策

国际金融危机后，国家和广东省出台了一系列政策缓解加工贸易企业发展困难的政策，国家层面主要措施有：一是提高出口退税率。2008年11月《财政部国家税务总局关于提高劳动密集型产品等商品增值税出口退税率的通知》，决定在2008年下半年两次提高出口退税率的基础上，自2008年12月1日，进一步提高部分劳动密集型产品、机电产品和其他受影响较大产品的出口退税率。二是调整加工贸易限制类政策。2008年12月1日起暂停《商务部、海关总署2007年第44号公告》限制出口类目录1853个海关编码商品，以及限制进口类目录轻纺类272个海关编码商品保证金台账“实转”政策。A类和B类企业暂停银行保证金台账“实转”，实行“空转”管理：c类企业仍实行100％“实转”管理。三是实施国别配额。自2009年1月1日起，全部取消蚕茧和部分蚕丝产品的出口配额许可证管理，企业报关出口不再需要申领出口许可证。四是自2009年1月1日起在全国所有地区和行业推行增值税转型改革。内容包括：允许企业抵扣新购入设备所含增值税，同时取消进口设备免征增值税和外商投资企业采购国产设备增值税退税政策，将小规模纳税人的增值税税率统一调低至3％，将矿产品增值税税率恢复到17％。这项改革将大大减轻企业税负。

广东先后出台了《关于推进外商投资、加工贸易企业扩大内销工作的指导意见》、《广东省来料加工企业不停产转型操作指引》、《关于促进加工贸易转型升级的若干意见》、《关于进一步加大投资力度扩大内需促进经济平稳较快发展的若干意见》、《粤港关于促进港资加工贸易企业转型升级的合作协议》、《广东分署关于贯彻落实总署支持促进经济发展十项措施的指导意见》、《广东省支持港澳台资企业应对国际金融危机和加快转型升级若干政策措施》、《关于推进产业转移和劳动力转移的决定》等，并设立了加工贸易转型升级专项资金。

前不久广东省政府又出台《关于积极应对国际金融危机保持外经贸稳定发展的意见》，在政策扶持方面有很多新措施，并提出要充分利用粤港、粤台经贸交流会平台，加快引进港澳台现代服务业特别是生产业。同时要进一步认真贯彻实施《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008－2020年)》，积极推进珠江三角洲地区与港澳深化合作，鼓励粤东地区发展对台经贸合作、粤西地区参与泛北部湾经济合作，粤北地区加强与中部地区经贸合作。

二、广东加工贸易转型升级示范区的提出及指导思想

从长远来看，适应新形势发展和落实科学发展观要求，为推进广东加工贸易发展，广东省提出创建“加工贸易转型升级示范区”的战略规划。具体来看，如何落实此规划，建议其指导思想是：争取国家可给予广东加工贸易企业转型升级5一lO年的自主调整期，让广东在促进加工贸易转型升级的道路上，按照解放思想、先行先试，市场主导、政府推动，立足当前、着眼长远，上下联动、合力发展，因地制宜、突出特色，重点突破、综合配套，统筹兼顾、稳步推进的原则，全面推进加工贸易转型升级试验，为全国积累经验。调整期内，国家给予宏观指导，赋予广东在本区域推进加工贸易转型升级的政策制定和审批管理权限，允许广东结合自身特点探索推进加工贸易转型升级的路径、方法，制定相应的政策措施，企业自主选择转型升级方式。

规划实施的近期目标可设定为：通过4年努力，到2012年使广东加工贸易企业经营业务率先从劳动密集型、资源密集型向资金技术密集型或技术密集型转变，经营方式从OEM(贴牌加工)向ODM(委托设计生产)再到OBM(自有品牌营销)转变，经营路径从加工制造环节向营销服务环节转变，实现产品和产业升级，实现梯次分布和集聚发展，拥有自主品牌、自主知识产权，提升产业的国际竞争力，实现全省内外需联动的开放型经济战略转型。

远期目标是，更加积极地探索外经贸发展的新路子，大力发展服务型、创新型、总部型、循环型经济，到2020年，将广东加工贸易打造成为出口产品结构优化，出口产品质量优良，出后企业效益优秀，自主出口品牌具有较强竞争力，技术研发消化吸收和再创新能力强，国内外营销网络布局合理的具有全球先进制造基地、研发基地和服务基地功能的示范区。

不论是实现近期目标还是远期目标，要创建广东加工贸易转型升级示范区，首先要改变过去的招商引资的思路或模式，主要包括：

一是在思路上突出“三个转变”。既在招商引资策略上，从“招商引资”向“择商选资”转变，优先引进高新技术、高附加值、高关联度、高税收、带动能力强、产业链和供应链较长的项目：从“项目招商”向“产业招商”转变，鼓励加工贸易企业更多地进入先进制造技术和新兴制造业领域，重点引进电子工业专用设备、医疗、环保整套设备、电气设备等项目；从“圈地招商”向“节地招商”转变，积极鼓励现有企业增资扩产和兴建多层厂房，提高土地利用率、产出率和综合效益。

二是在产业上突出“双轮并转”。推进加工贸易转型升级过程中，先进制造业和现代服务业均占有重要地位。因此，在巩固和发展先进制造业同时，还要着力引进关键项目，针对产业链缺失项目、大型项目和生产项目进行重点招商，形成具有国际竞争力的先进制造业和现代服务业集群，推动总部经济聚集发展，不断提升产业竞争力。

三是在载体上应突出广东省内各高新技术园区和海关特殊监管区对加工贸易转型升级的创新推动作用。政府应确定省内重点高新技术园区和海关特殊监管区作为促进本省加工贸易转型升级

的龙头载体，鼓励和扶持加工贸易企业在重点园区内设立研发中心，增强集聚效应，吸纳更多研发人才，形成良性循环。同时，在招商引资过程中，省政府应积极向世界500强等跨国公司、上市公司宣传推介重点园区，充分发挥其载体作用，引进优质项目。

四是在战略上突出“大项目带动”。要坚持实施大项目带动战略，协调解决好大项目在投资和发展过程中遇到的问题和困难，促进大型加工贸易企业增资扩产。

三、推进广东加工贸易转型升级示范区建设的主要措施建议

广东加工贸易转型升级示范区的创建需要有制度和政策创新，建议可从以下几方面推进：

第一，鼓励主要服务于广东省中小加工贸易企业转型升级的商业或城市银行等金琏机构的设立。广东省政府除推进“加工贸易转型升级专项资金”的引导扶持作用外，更应推动有关中小加工贸易企业融资发展的具有本地特色的专业化金融机构的设立发展，明确其对加工贸易等企业的专业服务范围和优惠政策、风险担保措施，比如设立深圳银行、小额贷款公司、东莞科技发展银行等。

第二，率先推进广东省电子。岸建设，加快加工贸易企业联网管理。推进广东省口岸基础设施建设，加快广东电子口岸建设，加快建立立体口岸体系，创新大通关工作机制，整合通关及监管资源，提高大通关整体联动运行效率。促进口岸信息系统与全国口岸和国际主要口岸的联网，推进大通关平台实现信息共享。加强跨区域合作，建立区域性口岸合作协调机制。加快加工贸易企业联网管理，提高审批效率。

第三，重点支持加工贸易企业设立研发中心。鼓励加工贸易企业引进和设立研发机构，把生产车间提升为企业总部。省有关部门在各项专项资金、中小企业创新基金、省部产学研合作计划等政策上应对外商投资企业尤其是港、台企业开放，省有关部门向国家有关部门争取的相关扶持政策，也应对外商投资企业尤其是港、台企业开放。对外资企业设立研发中心时以科研用地名义提出的申请，国土资源部门将给予积极支持。对于研发中心的审批权，应向商务部争取，将审批权限委托至省、市外经贸部门。

第四，鼓励现有加工贸易企业注册自主品牌。加大政府对具有自主品牌的加工贸易企业的政府采购力度。对现有加工贸易企业在国内注册产品商标，按实际支付的注册费用给予全额资助。建立政府优先采购自主创新加工贸易产品的制度。

第五，创新举措，推进加工贸易企业向一般贸易企业转型。逐步促使加工贸易向一般贸易转化，把以外资为主导的加工贸易逐步转变成内资为主，支持中、小民营企业发展。一是鼓励国内投资者收购外资加工贸易企业。二是在税收征管上，来料加工企业转三资企业后，原有税收征管关系维持现状不变。三是来料加工企业转三资企业过程中，新成立的三资企业需通过国内购买设备的形式购买原来料加工企业已解除海关监管的设备，企业可自行向外汇管理部门申报。四是在港澳直通车方面，目前广东港澳直通车绝大部分属于来料加工企业，成立新三资企业后，已有的港澳直通车无需由新成立的三资企业重新申请。

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关键词：国际贸易；贸易行业；现状；发展趋势

1.引言

我国贸易行业十分多元化，贸易行业根据业务特点的不同可以分为贸易公司、进出口外贸公司，贸易公司其主要表现在于商品的买与卖，贸易公司最重要的条件就是信息与业务渠道，得有货源以及货物的销售方案以及销售目标和所得的一定利润，同时贸易公司是根据市场规则，从而收集市场的需求、供应，并且做出合理的分配，通过合理的分配资源，达到资源配置能够满足消费者的需求，从中获得商业信誉。外贸公司其主要表现为进行目前没有进出口权的单位产品的进出口业务，通过进出口业务收取费用，整个过程一般可以分为海关、商检、银行、外管局、退税科、国税等环节。

2.我国贸易行业现状

2.1贸易公司现状

我国贸易公司主要以加工贸易为主，增值能力不高，同时我国内贸易产品主要由外资主导，有很大的市场风险，我国作为最大的发展中国家，贸易公司众多，目前最为明显的情况就是小贸易公司发展空间小，大贸易公司发展空间广阔。大贸易公司对于我国各地商品贸易的往来进行了一定程度上的垄断，导致小贸易公司发展进程停滞不前，甚至出现了资金链断裂等现象，现如今互联网这一高新信息可以的高速发展，使得贸易公司有了创新发展的前景，网上贸易这一新型的流通模式出现，使得成本降低相比传统的贸易方式更有优势，通过电商平台这一模式，使得我国贸易公司又涌现出了新的活力，同时改善了小贸易公司的发展困境。

2.2外贸公司现状

2015年，在国际市场不景气与国际贸易深度下滑的大趋势之下，我货物贸易进出口与出口额稳居世界第一，国际市场份额扩大，贸易结构不再单一并且得到了持续性的优化，质量与经济效益持续提高。

2015年，中国货物贸易进出口总值24.55万亿元人民币，比2014年下降7.0%。其中，出口14.12万亿元，下降1.9%；进口10.44万亿元，下降13.1%；贸易顺差3.68万亿元，扩大56.4%。以美元计价，进出口总值3.95万亿美元，下降8.0%。其中，出口2.27万亿美元，下降2.9%；进口1.68万亿美元，下降14.1%。

在全球贸易不景气的环境之下，我国出口虽然下滑，但是从国际角度来看，我国的出口情况仍然优于其他的经济体。我国出口占据了国际市场份额比2014年整整提高了1.5个百分点，达到了13.8%，但是我国进口额因为国际市场大批商品价格下滑，加上我国农业生产以及固定资产投资极速下滑，相比之前下降颇多。同时我国的出口制造业的地位逐渐提升，使得我国出口商品的价值以及附加值都有所提升，其中我国出口商品结构的优化表现在，2015年，对于手机、船舶等出口商品相比之前分别上升了8.5%与13.3%，而机电产品与之前相比持平，占出口总额的57.6%，服装贸易所占比重也比之前相对进一步提高，同时劳动密集型产品出口，如玩具以及纺织品与家具等，较之前相比下降了2.7%，占出口总额的20.8%。

在进口额下降的趋势之下，我国的先进设备以及关键零件的进口基本稳定，较之前相比还有所扩大增长，同时电子商务模式的流行，使得这种新型的商业模式成了对外贸易发展的焦点与热点。民营企业环境适应能力强，经营机制灵活，在这样一个混乱的国际贸易趋势影响之下，我国民营企业的出口还在增长，这证明了我国民营企业正在高速的发展，同时进一步促进我国对外贸易市场的多元化。

3.我国贸易行业发展趋势

在国际贸易持续下滑的低迷时期，我国的出口能力却在不断地加强，一般贸易的比重提升，机电产品的出口也在回升，随着出口增长的恢复正常，说明了我国贸易结构的优化程度越来越好，并且已经在国际贸易之中取得了进展，这十分有利于我国在全世界价值链中的位置提升以及优势的确立，同样的我国贸易服务发展趋势持续加快，高附加值的商品服务进出口快速提升。我国贸易服务发展形势一片大好，贸易整体的结构也在不断完善优化之中，我国所处国际环境相对稳定，十分有利于出口商品稳定增长的趋势，同时世界贸易大批商品的价格变化，对于我国战略性资源进口有着十分有利的条件。

我国经济发展保持持续平稳的发展，同时政府也出台了对于对外贸易的发展扶持政策，并且正在积极高效的落实发展政策，这让我国对外贸易方式得到了很大程度上的创新，进一步的使得电子商务这一新模式有了更快的发展，减轻了企业的负担，完善了出口发展的投资、信贷等体系，进一步加强了我国企业自身技术的创新能力以及与国际贸易的全方位合作发展。

结论

世界经济正在持续温和的复苏，国际竞争也因为世界经济的不稳定更为激烈，与此同时中国的经济局势发展平稳，商品结构稳步优化，新的贸易行业活力正在持续注入，使得我国贸易发展趋势相对在国际贸易环境不景气的趋势之下更具有发展前景，而且国际文化服务贸易对我国经济发展具有较强推动作用，我国应该进一步重视国际文化服务贸易的发展，增强中华文化的国际影响力。

参考文献：

[1]中国五年来国内贸易行业发展现状[J].财经界，2011（03）：20-21.

[2]徐光耀，孔庆峰.我国服务贸易与经济发展――基于行业面板数据的分析[J].中央财经大学学报，2008（09）：79-84.

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关键词：电子商务；中小贸易公司；影响；对策

前言

Internet正在改变世界，而国际贸易领域更是深受其影响，电子商务已经成为了国际贸易的通行证，并给国际贸易带来了崭新的运作模式和方式。

一、中小贸易公司的含义

2003年，国家经贸委等部门出台的《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对我国中小企业制定了标准界定，“职工人数500人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业”。

中小贸易公司是我国市场经济主体的重要组成部分，具有规模较小，产品品种多等特点。这些都很符合网络营销的特点。同时，我国中小贸易公司与大型贸易公司相比较在经营机制、管理等方面都简单的多，有利于公司的调整、管理，便于较快的贯彻、接受新鲜的经营理念，快速的以更新的经营体制去适应时代的发展大潮。《2005-2006年中国中小企业电子商务应用研究年度报告》显示，“中国2005年中小企业电子商务交易额达到2766亿元，同比增长56.7％，已经占据中国电子商务市场交易额的38％左右”，可见。中小贸易公司在我国市场尤其是电子商务市场占据了越来越重要的地位。

二、电子商务对我国中小贸易公司的影响

电子商务无纸化、低成本的特点有效弥补了中小贸易公司在资金、技术、规模、形象等方面的缺陷，为中小贸易公司提高竞争力、参与国际竞争提供了很好的条件。

1降低中小贸易公司的成本

首先，电子商务可以降低采购成本。电子商务环境下中小贸易公司可以通过网络个人在更大的范围内选择供应商，通过网络传递商业单证，网络拍卖更是为中小企业提供了绝好的采购途径。

其次，电子商务降低了营销成本。中小贸易公司可以建立网站，产品介绍、技术信息、售后服务等信息，进行产品形象和宣传。更重要的是，电子商务使中小贸易公司的客户维系成本明显降低，电子邮件和在线聊天代替了原先昂贵的长途电话费用。

最后，电子商务降低了库存成本。中小企业可以通过与供应商建立良好的关系，从而降低自己的库存水平，进而合理规避经营风险。更重要的是，通过电子商务可以直接将供应商的商品提供给顾客，甚至不需要存储到仓库，实现零库存，同事加快中小贸易公司对市场客户的反应速度。

2提高中小贸易公司的业务机会和运作效率

中小贸易公司的最大问题是业务量小，而电子商务天然的无国界的特点会为他们带来更大的市场空间。大大拓展他们的市场机会，电子商务使传统的贸易流程得到简化，使信息能够以最快的速度接收，处理和传输，从而使中小贸易公司用最快的速度获取信息资料，顺利完成交易，这样不仅能降低成本，还能显著提高公司运作效率，有利于中小贸易公司把握商机，在竞争中获得优势，从而提高公司的竞争力。

3缓解中小贸易公司的基础设施难题

电子商务为中小贸易公司营造了一种全新的信息交流和商务贸易环境，中小贸易公司甚至只需要一台电脑、一部电话、一个猫和一根电话线就可以开张了，解决了中小贸易公司由于资金短缺出现的基础设施问题

总之，电子商务的发展使得中小贸易公司不但可以获得以前他们无法获得的信息，而且获得了和大公司一样开拓国际市场的机会，对中小贸易公司开展国际贸易提供了良好的平台。但与此同时电子商务在我国中小贸易公司应用中也存在一系列问题。

三、中小贸易公司实施电子商务的现实问题

电子商务在我国的发展还处于初级阶段，中小贸易公司目前的信息化程度还不够、传统电子机制使得其实现实现电子商务的成本居高不下，这些矛盾都在一定程度上阻碍了电子商务的进一步深入。

1中小贸易公司电子化程度低

中小贸易公司因为业务量少，一般用人力就可以解决，所以普遍存在电子化程度低的问题。首先，资金少使得其硬件设施还不够完善，电子化处理水平较低；其次，人才的缺乏使得其现有设备的维护也出现难度；最糟糕的是，中小企业还没有形成电子化单据处理的工作方法和相应的数据库，不具有主动获取、分析和处理信息的能力，导致很大一部分公司网站成了“摆设”。如网站内容单调，仅限于产品目录，或者长时间得不到更新，使得对方无法快捷的获取自己需要的信息等，从而在竞争中失利，甚至错过很多贸易机会，阻碍了中小贸易公司发展国际贸易。

2立法不健全，观念未改变

传统意义上的贸易合同必须书面订立，通过手写签名或印章来辨识身份，在电子商务的网络交易中，大量运用电子货币和电子签名，导致有形合同的法律规定很难适用于网上无形的合同，对于网上合同权利义务的规定，还有待于进一步明确及规定。比如我国并没有专门的电子商务合同法规，只是在原来的合同法中进行了简单说明。使得钻法律漏洞的的行为常常发生，甚至有人利用网络贸易进行诈骗犯罪，这些都阻碍了国际贸易的发展，加之许多中小贸易公司还在利用电子商务发展贸易机会的问题上犹豫不决。

3电信资费较高

我们国家的电信机制是集行政管理与经营于一身的垄断体制，经营成本高，效率低下，使得资费标准较高。这与国外一些发达国家相比，存在着很大的差距，尤其对于资金实力本就不是很强大的中小贸易公司来说，高额的资费标准更是导致其对电子商务望而却步的重要原因之一。如不改变这种现状，在成本增加的前提下，中小贸易公司大多宁愿选择熟悉的，传统的经营模式，但这样就使得公司本身无法提高自身的竞争力，无法跟上时展的潮流，造成恶性循环，这不利于电子商务在我国的普及，更不利于我国中小贸易公司的发展壮大。此外，开展电子商务存在一定的安全隐患和风险。当前前网络安全技术及其相关的认证都不完善，如电子商务合同的应用和有效性认证，交付商品的质量保证，网上支付的安全认证体系等。网上交易的安全性成为了制约电子商务发展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，计算机专家在网上银行的安全问题上虽然采用了多种措施，但仍然无法有效防止网络黑客的攻击。也正是由于种种风险的存在，使得各方当事人对电子交易疑虑重重。因此，建立完善的法律法规以引导电子商务健康有序的发展成为了当务之急。

四、我国中小贸易公司有效开展电子商务的对策分析

通过分析电子商务对中小贸易公司的影响，结合中小贸易公司实施电子商务过程中的现实问题，我们从以下几个方面提出相应的解决对策。

1积极转变自身观念

中小贸易公司应主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，使公司在竞争中取得胜利。目前我国许多中小贸易公司仍认为电子商务仅限于网上信息，网上获取订单，而忽视了电子商务真正带来的优势——通过业务流程的电子化，从而提高运作效率，降低运营成本。不应当仅限于“眼见为实”的传统观念，要打消对网络交易真实性的怀疑和戒心，认识到电子商务距离自身已经非常的贴近，把发展电子商务调高到关乎中小贸易公司存亡的高度上去理解，转变观念，积极参与到电子商务发展大潮中去，主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，为自己的公司在市场竞争中抢占一个制高点。

2加强基础建设和人才建设

电子商务是网络技术发展的产物，其迅速发展的同时，也对网络信息基础建设提出了更高的要求，而信息基础建设正是制约网络贸易发展的关键所在，我国目前在信息基础的投资建设方面已经取得了初步的成效，网络架构已经基本完成，但与发达国家的高投入及密如蜘蛛网的信息高速公路相比，我国在信息基础设施建设上的投入仍严重不足，建设仍处于初步阶段，这方面的落后，制约着电子商务的发展，也影响着中小贸易公司的发展。因此加强信息基础建设刻不容缓，同时也应该充分利用现有的网络资源，以求实现利润最大化，加快中小贸易公司的发展步伐。

另外，电子商务的关键是人，公司贸易的成功与否，很大程度上取决于自己的技术和管理人才，中小贸易公司普遍工作素质比较低，对信息知识和技术的掌握程度非常有限，专业的信息技术人才很少或没有，这种情况在电子商务飞速发展的环境以及在面对外国企业和国内大型贸易公司优势的时候，显得尤为突，出，需要尽早解决。一方面引进新人才，针对目前的技术，管理需要，引进一些接受过系统学习、素质较高的复合型人才，以应对公司发展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小贸易公司本身也应该在条件允许的前提下，设立专门的培训部门，对原有的人才进行新式的培训，让员工更好的接受新知识。了解新技能，以便在自己的岗位上发挥更出色的作用。使公司更好的应对日益激烈的市场竞争，适应电子商务环境下的生产经营和管理工作。

3着力塑造网络品牌

对于中小贸易公司来说，商业机会更是维系公司生存的关键。我国中小贸易公司大多处于品牌创建初期，以提高品牌知名度为主要任务，应该大声地、异口同声的告诉大众“我的品牌是谁?我的品牌下的产品有什么优势?”。首先让公众知道品牌的存在和特点，这就要求公司网站要简单易用、网页设计要能吸引客户。接着应花力气宣传品牌。充分利用互惠连接、搜索引擎等方法进一步推广品牌，提高品牌影响力，赢得消费者感情上的认可与偏爱。

4重视客户关系管理

客户关系管理对国际贸易至关重要，尤其对于中小贸易公司这种先天客户关系资源就缺乏的个体来说。好的客户关系管理能为中小贸易公司把握住市场机会，不仅能促进产品贸易的顺利实现，而且有助于实现长期合作，中小贸易公司可根据客户特殊的要求为其量身定做某类产品或者可以及时的了解售后情况，为客户提供全方位的服务等等，这样一方面有利于公司获得到稳定的商业机会，取得客户的信任。另一方面，对于中小贸易公司本身也起到了一种宣传作用，可以带来更多的贸易机会，和壮大发展的机会。

5进一步营造良好的网络贸易环境

政府鼓励和引导对于国际贸易网络化作用明显。美国曾经出台政策要求对网上报关优先处理。我国政府要加快建设，改变目前的贸易方式，使那些贸易业务还在网下的贸易公司积极开展电子商务，在积极引导的同时，出台实际的优惠政策，例如，适当调整电信资费标准，为中小贸易公司提供电子商务有关的技术支持和服务等。真正为中小贸易公司解决网上经营中所存在的问题，使中小贸易公司从被动参与到积极将公司的贸易活动整和到电子商务上来，让中小贸易公司真正的体会到好处，这才是政府需要思考的切实问题。

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【关键词】贸易 模式 改革 流程 再造

我国的传统贸易大体可分为两类，一类是“货物贸易”，一类是“服务贸易”。顾名思义，前者是实物贸易，后者是非实物贸易。它们是我国国国内贸易和国际贸易的重要组成部分。近些年，受国际金融危机和欧债危机的影响，我国的外贸环境出现恶化，我国经济也面临着较大的下行压力。2013年，我们一方面根据国际需求调整国际贸易战略对策，回暖对外贸易。另一方面，国务院内贸“十二五”规划，明确行业发展战略，促进国内贸易发展。本文针对目前我国贸易大环境和面临现状，具体分析，提出改革盈利模式和进行流程再造，是实现“十二五”规划目标，促进国内贸易健康发展的重要手段。

一、我国国内贸易现状

目前我国许多贸易公司所处的大环境有以下几个方面表现：全国性的经济低迷，企业盈利能力低下；由于政府调控房地产、控制地方政府融资平台贷款、世界性的造船业不景气，造成了煤炭、焦化、钢铁、水泥、基建等相关行业盈利能力受限；利润透明，企业盈利空间逐步缩小；企业赊销成为趋势，货款回收成本和风险极高；大型贸易公司应收账款急剧增加、坏账风险加大；中小企业经营灵活、管理成本低、盈利能力强，但几乎无法取得银行贷款支持。

其面临现状表现在：仍然依靠信息不对称或信息不流畅赚取贸易伙伴差价，贸易伙伴之间无法透明与完全信任；由于银行采用延迟支付手段（如国内信用证、银行承兑汇票、保理业务）造成大型贸易企业盈利空间进一步被银行挤占；大型贸易企业短期闲置资金利用率低下。

为了寻求贸易公司科学发展，我认为，改革其盈利模式，进行流程再造是十分必要的。

二、改革盈利模式

确立供应链模式。在实践中，我体会到供应链取代传统贸易模式是突破贸易公司业务发展模式瓶颈的好方案。供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输、服务等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。

确立“核心企业”。首先要确立好供应链管理中的“核心企业”，这就需要在以往的贸易伙伴中进行梳理：央企、大型国企业、盈利能力强现金流充沛的公司无疑是贸易公司的核心企业。利用大型央企、上市公司的大资源、大市场、大物流背景构成的供应链、利用中小型贸易公司灵活、敏捷的市场反应，在整合物流、商流、信息流、资金流的基础上嵌入贸易公司的供应链管理服务。

这样，围绕核心企业、以资金流为抓手实施供应链模式，较传统贸易的优势在于：一是贸易对象得到优化，企业坏账风险大幅缩小，应收账款正好匹配了银行延迟支付手段，现金结算逐步改为票据结算，收款成本大幅缩小；二是企业业务流程大大缩短，资金流由以往的采购、在途、应收账款这种传统的三套资金做一套业务的流程变为一套资金做一套业务，资金使用效率和盈利能力大幅提升；三是专注于核心企业的供应链服务，企业贸易额大幅提升，贸易对象间依存度和信任度得到提高；四是由于与核心企业间大量采用票据结算，规避了银行延迟支付手段对实体企业利润的挤占，公司贷款额度大幅提高、贷款成本降低，盈利能力得以进一步提高；五是公司业务量在短时间内得以飞速发展，资金利用率进一步提高，闲置资金可通过与银行的票据贴现、再贴现业务及银行理财业务将利润最大化，真正实现了“现金为王”的经营要求。

三、再造业务流程

根据实际情况，在认真思考、反复论证的基础上，制定公司发展思路与升级转型措施。逐步放弃传统的采购、简单加工、发运、销售、货款回收的全流程贸易模式，代之以供应链环节中的合同执行（如销售、采购、物流、咨询服务、方案策划）、结算（如验收、支付、收款）等业务，强化公司的运营能力、风险控制能力、资源整合能力，从而实现公司业务流程的扁平化。

以某煤炭贸易公司为例说明业务流程再造的好处。

项目是由煤炭贸易公司向x钢铁公司供应主焦煤。以前的做法是：煤炭贸易公司与钢铁公司签订合同后，煤炭公司向煤矿采购、委托洗煤厂加工、组织发运、账款回收；老做法存在问题表现在；一是物流链涉及采购、加工、发运、验收、回款，风险节点多；二是货物价款的资金被采购、加工物流、应收账款三大节点占用，资金利用率低；三是业务、财务、管理人员被漫长的物流链所占用，管理费用高。

改造后做法：煤炭贸易公司与x钢铁公司签订焦煤供应合同，贸易链前端的采购、加工、物流打包后外包给小型贸易公司；贸易链后端的应收账款打包后外包给银行。公司向x钢铁公司收取服务费。

改造后的优点表现如下：一是服务外包后，无论受托执行合同采购的小型贸易公司或受托收款的银行，由于煤炭贸易公司已将x钢铁公司的权责利背书，所以风险节点的控制得到了加强；二是物流链缩短，实现了业务的扁平化管理，管理费用大减；三是资金高度集中于钢铁公司验收后的环节，资金利用率大大提高；四是表面看公司服务外包后利润受到压缩，但由于公司业务人员、大量资金得到释放，在提高公司运营效率的同时增加了公司的核心竞争力。

这样，在业务模式固化后并大力推广，做到企业资源有效整合，促进贸易健康发展。

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关键词：国际贸易 风险 防范和控制

一、国际贸易风险概述

1.国际贸易的概念及特点。

国际贸易是一种不同国家、不同地区之间的跨国性质的商品交换活动，在性质上与国内贸易活动是相同的，由于这种贸易活动是跨地区或跨国家的，其在很多方面与国内贸易活动还是有很大差异的。国际贸易的特点表现在以下几个方面：

（1）由于贸易活动跨国家或跨区域，所以贸易活动要涉及到两个以上不同的国家或地区，这些国家或地区之间可能会在政策、法律、语言文化和社会风俗等方面存在差异甚至冲突，所以程序和过程要比国内贸易复杂的多。

（2）国际贸易的金额和数量一般都很大，而且运输距离远，贸易周期长，贸易双方承担的风险相对国内贸易来说要大很多。

（3）由于国际贸易时间较长，在贸易过程中可能会受到贸易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。

（4）国际贸易要经过双方所在国家的商检、海关等部门的协作和配合才能完成，程序要更加复杂。

2.国际贸易风险的概念及特点。

国际贸易风险是指贸易双方在进行国际贸易合作的过程中由于一些不确定性的因素而造成的贸易活动失败或收益低于预期甚至蒙受损失的可能性。国际贸易风险有着其自身的独特特点：

（1）客观存在性。国际贸易风险是客观存在的，其产生和发展是不以个人的意志为转移的，具有极大的客观性，正是由于其客观性的存在，使得很多国际贸易公司在国际贸易风险发生以后只能够被动的接受风险导致的结果而无法改变它的发生。

（2）复杂性和不可预见性。由于国际贸易涉及的方面较多、距离较远、周期较长，在国际贸易过程中的每个环节都可能会引发风险，而且国际贸易风险产生的影响也是极其复杂的，国际贸易风险的复杂性直接导致了其不可预见性，贸易公司只有尽可能的防范和降低风险的发生，提高自身的抗风险能力，但是却不能够阻碍风险的发生。

（3）危害很大。由于国际贸易风险很难预测，国际贸易公司无法避免或降低风险带来的严重后果，也使得这种风险带来的损失和危害都更大。

3.国际贸易风险的分类和内容。

国际贸易风险从不同的角度可以进行不同的分类，例如从表现形式可以分为有形风险和无形风险，从风险性质可以分为动态风险和静态风险，而从产生的原因分析的话就又可以分为自然风险、社会风险和经营风险，从风险程度可以分为低风险、中度风险和高度风险等等。现在比较流行的风险划分是从宏观和微观两个方面进行划分，宏观国际贸易风险包括政治风险、经济风险、政策风险、技术风险和文化风险等，而微观国际贸易风险则包括合同风险、运输风险、结算风险、价格风险等等。下面简要介绍一下宏观国际贸易风险的内容。政治风险是指国际贸易双方所在国家在贸易过程中由于政治不稳定、政治制度变更、政府更迭等重大政治变故而引发的国际贸易业务产生重大变化的风险，任何一方的国家或地区出现政治变故都会直接对贸易活动带来严重的影响。经济风险是指国际贸易过程中由于市场经济的变化而导致的贸易双方所在国家的货币汇率或商品价格产生重大变动而引发的风险，货币汇率和商品价格每天都在发生变化，因此合作双方必须事先就商定好。政策风险是指贸易双方所在国家由于存在贸易摩擦、贸易壁垒或贸易保护主义等现象而引发的风险，这种风险贸易公司只能被动接受而无法改变。技术风险也称操作风险，是指外贸公司由于在人员、基础设施、操作技术或流程等方面由于操作失误或业务不熟练等原因而产生的风险，如技术人员对贸易合同术语不熟悉产生操作失误而使得双方对于合同的内容或方式理解不同就会造成一定的风险。文化风险是指国际贸易双方所在国家或地区由于存在社会文化、风俗习惯等方面的差异而对贸易活动带来的风险。

二、防范和控制国际贸易风险的对策建议

国际贸易风险虽然是客观存在的，但并不是说国际贸易风险是不能够防范和控制的，只要外贸企业平时就做好防范工作，提前采取有效的措施就能够将风险造成的损失降到最小。

1.严格调查贸易伙伴的资信情况。

选择一个资信情况良好的贸易合作伙伴是有效防范和控制国际贸易风险的前提和保障，在选择贸易伙伴的时候一定要慎重考察贸易伙伴的资信情况，并保证相关证明材料的真实性。资信情况调查的内容主要包括：对方的营业执照信息、经营活动信息、经营管理能力、经营主体的资格和身份以及对方的信誉度等等。只有找到真实可信的贸易合作伙伴才能为下一步进行国际贸易合作打下良好的基础。

2.严格遵守国际贸易法律法规。

在国际贸易活动中，一方面要遵守一些由国际性组织或商团制定的为业内人所普遍接受和应用的有关国际贸易的规定或准则，另一方面要遵守贸易双方所在国家的有关国际贸易的法律法规，才能够使得国际贸易活动更加规范有序，从而有效的防范和控制国际贸易活动中产生的风险。

3.树立质量意识和品牌意识。

外贸企业要树立质量意识和品牌意识，注重于不断提高外贸商品的质量和品牌水平，在国际贸易中才能够开拓良好的市场，才能够得到国外客户的认同和信赖，才能够降低由于贸易壁垒等现象引发的国际贸易风险发生的几率，企业应当将注重产品质量与提升产品档次视为规避技术性贸易壁垒的重要手段之一。

4.采用有效的技术手段规避风险。

外贸企业可以采取一些合理、合法的技术手段来将国际贸易风险转移出去，例如可以采取投保货物运输保险的方法，将货物在物流运输过程中的风险转嫁给保险公司，可以有效的降低由于物流过程中出现问题而导致的损失。也可以采取投保出口信用保险的方式来降低境外买方信用风险和政治风险。外贸企业也可以利用国际保理业务开拓国际市场，防范对外经营风险。总之，外贸企业可以采用多种技术手段来有效的规避国际贸易风险，虽然要有一定的成本，但是相对于巨大的风险带来的损失而言，仍然是非常可行的。

5.积极控制汇率风险。

对于我国的国际贸易企业来说，要想控制汇率风险，可以采取以下两种手段：一是积极参与国际汇率下的期货市场之中，运用锁定汇率的方式来开展国际贸易，从而有效地控制汇率；二是尽量选用比较合理的计价货币。在具体执行过程中，企业可坚持在出口时用硬币进行计价，坚持在进口时用软币进行计价。一旦企业缺乏足够的议价能力而只能接受出口用软币计价，进口用硬币计价的话，那就可以考虑对价格实施调整。比如，在出口使用软币进行计价之后，还可相应地提高价格。同理，在进口时使用硬币进行计价之后，还可相应地调低价格。如此一来，就能有效地规避掉相当一部分国际贸易风险，从而确保合同能够在最大限度上得到有效地实施。

参考文献：

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[2]王耀宁.张强.国际贸易风险规避策略探讨［J］.中国高新技术企业，2009，（01）.

[3]吴建功.国际贸易风险管理技术手段的建设问题［J］.特区经济，2008，（04）.

[4]王雷明.国际贸易风险探究[J].经济论坛，2012，03.

[5]王耀宁.国际贸易风险规避策略探讨[J].中国高新技术企业，2009，02.