建材行业范文

导语：如何才能写好一篇建材行业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：营运能力 财务报表 资产周转率

营运能力主要是指行业营运资产的效率和效益，营运资产的效率一般用资产周转率来表示，营运资产的效益一般用产出额与资产占用额之间的比率来分析。评价行业的营运能力，为提高行业经济效益起指导作用，行业营运能力的实质是以尽可能少的资产和时间，生产更多的产品，实现更高的利润。行业的营运能力分析主要包括流动资产营运能力分析、固定资产营运能力分析、全部资产营运能力分析。

一、建材行业流动资产营运能力分析

流动资产是指行业准备在一年内或超过一年的一个营业周期内转化为货币或被销售或被耗用的资产。行业的流动资产在全部资产中占有的比重较高，且周转期短、形态易变，所以流动资产管理是行业财务管理工作中的重要内容。下面从两方面对建材行业流动资产的营运能力进行分析。

1、建材行业流动资产周转率分析

流动资产周转率是指行业一定时期的营业收入与流动资产平均占用额的比率，该指标用于衡量流动资产的运用效率。流动资产周转率越高，表明流动资产利用效果越好；反之，表明企业流动资产利用效果越差。表2.1显示了建材行业2007年――2009年的流动资产周转情况

表2.1：建材行业2007年――2009年流动资产周转率的计算 单位：元

上表的计算结果表明，建材行业2007年至2009年的流动资产周转次数分别为2.00，1.78，1.67，呈现逐年下降的趋势，很明显，建材行业的流动资产的利用效果在逐年变差。进一步分析，将流动资产周转率分解为流动资产垫支周转率和成本收入率,从表2.2可以看出流动资产周转率下降的主要原因是流动资产垫支周转率的下降，从07年的1.61下降到09年的1.31。所以要提高建材行业流动资产周转率就要加快流动资产垫支周转率。

表2.2：建材行业2007年――2009年流动资产周转率的计算 单位：元

2、建材行业营业周期的分析

营业周期是指从取得存货开始到销售存货并收回现金的这段时间，是存货周转天数和应收账款周转天数的总和。该指标表明需要多长的时间能将期末存货全部变为现金。营业周期越短，说明资金周转速度越快，反之则越慢。

表2.4：建材行业2007年――2009年营业周期的计算单位：天

如表2.4所示，建材行业的营业周期逐渐下降，说明资金的周转速度变快了，是一种好的现象，其中降低营业周期中贡献较大的是应收账款周转天数的下降，可能是建材行业采取了现金销售的手段。

二、建材行业固定资产营运能力分析

固定资产营运能力分析包括固定资产更新率分析和固定资产利用效益分析。

1、建材行业固定资产更新率分析

为满足行业发展的需要，整个行业的固定资产会不断发生变化，行业固定资产总体新旧程度在一定意义上反映行业的实际生产能力和潜力，而固定资产更新率就是反应这个方面的指标，固定资产更新率反映一年中新的固定资产增长率。表2.4反映了2007年――2009年固定资产更新的情况，结果中只有07年是负增长的，08年固定资产更新率最高，高达67.92%,可能是受金融危机的影响。09年虽然也增长了，但增幅较小。

表2.4：建材行业2007年――2009年固定资产更新率的计算 单位：元

1、建材行业固定资产利用效益分析

固定资产利用效益指固定资产与利润总额之间的关系。由于利润变动直接受到营业收入的影响，故可结合固定资产增长率与营业收入增长率来分析固定资产利用效益。

表2.6是建材行业近三年固定资产增长率与营业收入增长率的对比情况，结果显示，只有08年固定资产的利用效率较高，因为营业收入增长率高于固定资产增长率，而其余两年都是营业收入增长率低于固定资产增长率，说明这两年固定资产没有得到充分利用。

表2.6：建材行业2007年――2009年固定资产增长率与营业收入增长率单位：元

三、建材行业总资产营运能力分析

在分析流动资产和固定资产营运能力的基础上，对总资产营运能力的分析也是非常有必要的。总资产营运能力的指标是总资产周转率，是行业一定时期的营业收入与总资产平均占用额的比率，它表明行业的总资产在一定时期周转的次数。该指标越高，说明总资产的运用效率越高，行业的偿债能力增强；反之，则说明总资产的运用效率较低，最终影响行业的获利能力。表2.7是2007年――2009年建材行业总资产报酬率的变化情况，总的来说，是呈逐年下降的趋势，说明资产的使用效率在降低。

表2.7：建材行业2007年――2009年总资产率的计算 单位：元

总之，从管理者的角度出发，影响总资产营运能力的影响因素主要有：各项资产的利用程度、销售收入的多少。因此，要提高总资产营运能力，管理者应做到以下三点：第一，合理安排各项资产的比例。防止流动资产或固定资产出现闲置。第二，提高各项资产的利用程度。有效利用各项资产，尤其是应收账款、存货和固定资产的利用效率。第三，扩大销售收入规模。在总资产规模一定的情况下，尽可能扩大销售收入。

参考文献:

[1] 熊楚熊. 财务报表分析原论[ M ] . 上海:立信会计出版社,2000.

篇2

摘要家居建材行业的发展在近些年来尤其迅猛，相关企业面临巨大的商机，迎来了自己的春天。但值得注意的是，风险和机遇是并存的，如何规避风险，赢得客户，获得利益，不让机遇与自己擦肩而过，成了每个企业研究的重点。

关键词建材知名度质量

一、商场同战场，想赢就得立体作战

在九零年代，邀请名人做广告，博眼球，那是白酒、家电、保健品等行业的私人表演，家居装饰行业只能做路人甲或者观众 [1]。现在越来越多的消费者买东西，首先看品牌，品牌的知名度已经成了企业生死存亡的一个关键因素 [2]。尤其是进入网络时代后，网络的传播速度可不是一加一那么简单，而是一传十，十传千千万，只要方法得当，立刻能让一家公司享誉大江南北。

（一）明星代言风头正盛

找明星代言，在家居建材行业中是一种比较新潮的营销手段，很多企业已经从中尝到了甜头，企业也越来越乐意花钱请明星做宣传，以达到利益的增加的目的 [6]。众多家居企业从明星代言中尝到了甜头，获得了巨大的利益。所以家居建材品牌与当红明星 “联姻“的一幕不断上演。

（二）相关的主题活动必不可少

一场新产品的会，一两个广告，几百张传单，这些对于公司和产品的宣传是远远不够的，要做成一个系列的主题活动，把这些手段有机的整合起来，才能使影响最大化。金牌天伟陶瓷在五月举行促销活动时候，在前期就先行展开了“百万寻宝中国行”亲子互动活动。投入大量资金，进行海选和互动，这个活动中，融入了很多元素。

（三）电子商务快捷方便

如今不会上网的人恐怕已经不多，这种情况在青少年中尤其如此。网上购物也成为一种趋势潮流，渐渐走入社会，融入人们的生活。所以电子商务对于建材领域的是一个机遇，一块利益的大蛋糕。这个快鱼吃慢鱼的年代，建材企业不可以视电子商务如无物。目前，在淘宝网上可以很轻易的查到自己喜欢的瓷砖、涂料、家具等等建材领域的产品，进而购买，方便而快捷，是很多时尚人们的首选。

二、透过表面看实质

有宣传的方法，有推销的舞台这不是一个企业立于不败的根本[3]。想要长久不衰，那必须做好以下几点：一，讲共性，更要讲个性。二，体验式营销是个好方法。三，质量与健康是人们最基本得需求。

（一）共性和个性一个都别少

一体化装修房要牺牲消费者所追求的个性，这是很多消费者普遍认同的得观点。事实上这种理解是不正确的，据了解，在国外虽然很流行家居DIY，但从整体上来说，装修一体化与房地产营销已经结合成一个比较成熟的模式了，基本建材和设备的安装是一体化装修的重点，家具、照明、工艺品和绿色植物等才是体现个性的关键 [4]。

随着菜单式、一休化装修形式的不断登场，家庭装修服务项目也琳琅满目起来。分工将更加明确、细化是家庭装修的必然。正因为如此，市场上出现纯装修施工公司、建材配送中心、没计事务所、家政服务公司、家居用品公司或家居文化研究机构等，这些机构将更效率、更独立、更新颖，服务项目也更为多元化。

（二）体验式营销将会成为营销的一种重要手段

近年来家居建材业领域出现了一种新的营销方式，那就是体验式营销，随着近几年的不断发展完善，体验式营销模式已经日臻成熟，更多的走进的人们的视野生活[5]。

近年来，小型企业不停蚕食大型企业独占的份额。一些知名品牌建材商家、装饰公司为了实现经营的差异化，提升竞争力，开始对品牌的形象进行全方位包装，开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将一些特定的地方模拟成家居馆，将产品植入其中，包括相关精美饰品和华丽配件，使消费者在参观时就有居家的感觉，更深入彻底地了解产品的相关功能，体验到产品带来的非凡体验，从而刺激消费者得购买欲望，增加销售机会[6]。

（三）品质是根本，绿色环保是重点

如今的生活节奏让人们的身影越来越忙碌，消费者没时间和精力去修补装修完毕的房间，如果那种事发生了，那绝对是一件让人不愉快的事情。所以，人们很注重产品的质量问题。一劳永逸，成了建材商和使用者得共同追求。质量有保障不仅节约了建材企业和用户的大量时间金钱，同时质量的优越也为建材企业赢得更好的声誉，从而占领更大的市场，创造更大的规模，获得更大的效益。绿色环保早已成为如今社会的主旋律，人们对健康的认识和追求已经超越了以往任何一个时代，逆潮流而动是行不通的，只有顺时而动，满足人们的心理需求，才能越行越远，越走越高。

三、总结

家居建材行业想获得成功，首先要抓住根本，那就是质量，环保，其次是才是加大宣传力度，保持自己的个性，只有如此才能拥有属于自己的一片天空，并且使其不断扩大。

参考文献：

[1]邓超明.家居建材行业营销传播的四大趋势.市场观察.2011(6).

[2]张慧芳.家居建材城一线销售人员如何打造整体营销意识.中国高新技术企业.2008(12).

[3]子衿.家居建材市场:文化营销助力品牌价值提升.中华建筑报.2011(19).

篇3

关键词 粘合剂；建筑建材；使用

中图分类号TU5 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）92-0185-02

1建筑建材行业中粘合剂的种类

1.1按材料来源分

粘合剂按照材料来源分可以分为两大类：天然粘合剂和人工粘合剂。天然粘合剂是来源于自然界的物质的，常见的天然粘合剂有：淀粉、蛋白质、动植物胶、经矿物物理加工后提取的粘合剂，人工粘合剂顾名思义，是经过了人为制造的，经过了物理化学生物等多种技术加工和产生的，常见的人工粘合剂有：水玻璃、合成树脂、合成橡胶等粘合剂，在建筑行业中通常都会大量使用人工粘合剂。建筑建材行业中常用的粘合剂多属于人工粘合剂，天然粘合剂当中的沥青在建筑上也被广泛使用。

1.2按使用特性分

粘合剂按照材料来特性可以分为：水溶型粘合剂、热熔型粘合剂、溶剂型粘合剂、乳液型粘合剂、无溶剂液体粘合剂。

水溶型粘合剂当中常见的有淀粉、乙烯醇等。热熔型粘合剂一般指的是热塑性树脂均可使用，如聚氨酯、聚苯乙烯、聚丙烯酸酯等经过化学手段提炼的聚合物。溶剂型粘合剂多为虫胶、丁基橡胶等。乳液型粘合剂多用于装饰行业，如各类树脂、氯化橡胶等。无溶剂液体粘合剂在建筑行业普遍被使用。常见的如环氧树脂。建筑建材行业中常用的粘合剂多属于热熔型粘合剂、乳液型粘合剂和无溶剂液体粘合剂。

1.3按用途分

建筑粘合剂按照用途分可分为装饰粘合剂和建筑粘合剂。装饰粘合剂多用于地下室、门窗、幕墙玻璃、室内装修。地下室常用的是防水胶， 门窗中常用的是玻璃密封胶， 幕墙玻璃当中常用的是结构胶。室内装修当中常使用的是氯丁橡胶。建筑中常用的有沥青、环氧树脂、MS改性硅烷、聚氨酯、硅酮、水乳覆膜等。

2 建筑建材行业中不同特性的粘合剂的应用方法

2.1环氧树脂在建筑建材行业中的应用

环氧树脂作为一种在建筑粘合剂中性能良好的结构型粘合剂。一直以来都被广泛地被应用在建筑行业当中。环氧树脂20世纪50年代起开始被广泛使用的，因为其能过有效的解决新旧水泥砂浆固结层之间无法接合的问题，而且还能将粘接层界面水分过大，碱性盐对粘结界面有影响等诸多问题解决，所以被从事建筑行业的人所介绍。环氧树脂粘合剂可以被用于粘结和补强多种预应力钢筋混凝制品，这就决定了环氧树脂粘合剂在水利工程上被用于制作钢筋混凝土大坝、闸门，当然环氧树脂粘合剂不仅仅只是用于水利工程，他还被用于制作桥梁、混凝土压力管，现在环氧树脂粘合剂甚至被用在电杆的制作上和铁路轨枕的预制件、修补上。因为利用环氧树脂粘合剂制作的结构物在其使用过程中很少会出现的裂缝或者是破损部份的情况，可以有效的提高产品的合格率，所以一直以来其都是建筑材料当中不可或缺的一部分。现代建筑工程当中，逐渐开始使用环氧树脂粘合剂来代替传统的铆钉和焊接等固结手段。

环氧树脂粘合剂被应用在建筑材料行业当中，基本上可以分为一下几类：

第一类是大型钢筋混凝土砌体结构的材料粘合。环氧树脂粘合剂在这些结构当中被使用的主要原因是使用了环氧树脂粘合剂的结构整体性强，力学性能稳定。

第二类是终于建筑物的修补当中，许多建筑物在长期使用后常会出现裂缝。如果简单的使用沥青修补后，虽然会短时间内起到一定的效果，但是时间长了裂缝依旧会产生，并且产生后再修复就比较困难。使用在水中就能够固化的环氧树脂粘合剂就可以很好地解决建筑物裂缝问题，并且在修复时同样方便施工。

第三类是用于装饰及装修材料的粘接。环氧树脂粘合剂在技术上解决了各种装饰材料与混凝土等材料的粘结不牢的问题，而且还简化了粘接工艺，并且可以使粘接后的构件更加牢固和稳定。

2.2聚氨酯粘合剂在建筑建材行业中的应用

聚氨酯粘合剂指的是分子结构当中含有“-NHCOO-”（氨基甲酸酯基），也有的分子结构中含有“-NCO”（异氰酸酯基）的粘合剂。聚氨酯粘合剂可以分为“多异氰酸酯”和“聚氨酯”两种。由于分子结构的特殊性，所以聚氨酯粘合剂在使用当中会表现出活性和极性，这种特质决定了聚氨酯粘合剂具有良好的化学粘接能力，可以将泡沫和塑料以及木材、皮革等多孔的材料和表面光滑的金属、玻璃，甚至橡胶等材料很好的粘合。聚氨酯粘合剂是有机化合物，对人畜等均无毒，对环境无污染，而且使用起来也很方便，除了上述的优点之外，聚氨酯粘合剂还具有耐低温、耐溶剂、长时间使用时可以防止材料老化等特性，这些特性都觉得了聚氨酯粘合剂在建筑铺装的应用当中可以发挥重要作用。

2.3 硅酮粘合剂在建筑建材行业中的应用

建筑建材行业中的硅酮粘合剂主要组成包括：聚合物、增塑剂、交联剂、填料、催化剂、增粘剂、颜料和添加剂。建筑建材行业中常利用硅酮粘合剂的非自流性（不会因自身的重量，在重力作用下流动），这一特性决定其在过顶或侧壁的接缝当中使用是不会发生下陷等不良现象，更不会塌落。质量好的硅酮粘合剂在温度较低时不会发生物理特性改变的现象。具有密封性能好，可以起到防漏的作用，而且在建筑幕墙当中使用税可以耐候密封。

水乳覆膜胶粘合剂在建筑建材行业的产品当中含量高，能够适应建筑材料在经烘道烘干时快速干燥的要求，水乳覆膜胶粘合剂属于自交联型，在和建筑材料复合时，水乳覆膜胶粘合剂可以使材料当中的大分子自动发生交联，这样就可以形成剥离强度高度结构。在建筑建材行业中水乳覆膜胶粘合剂制成的产品品质好，具有综合性能高，而且在加压力压痕和压纹以及印制路面凹凸纹路时，可以让形成的材料能够在受潮时不至开胶。水乳覆膜胶粘合剂制成的产品具有稳定贮存性，在冬天还具有抗冻性好的特点，而且产品多属水性粘合剂，不会污染环境，使用过程中安全，方便。现在，在建筑建材方面水乳覆膜胶的每年的使用量已超过了300万吨，这也充分说明了其性能的优越性。

3结论

现代社会建筑业得到蓬勃发展，新的技术和新的施工工艺不断被创新和运用着，建筑建材当中巧妙地使用粘合剂也是这些创新当中不可或缺的一部分，只有更加了解这些建筑当中常用的粘合剂的性能和使用要求，才能让建筑工程进度变得更为快捷，工程质量得到保障。

参考文献

[1]欧阳华林.快速高强混凝土粘合剂的试验研究[A].第十一次全国环氧树脂应用技术学术交流会论文集[C]，2005.

篇4

“海底捞”火锅是一家从四川简阳发展起来的一家火锅连锁。由于其采用的近似于“变态式”的服务，让很多消费者记住了它的服务，并且，愿意不断的为其转介绍。“海底捞”火锅店是如何从一家名不经传的火锅店，一夜之间发展成为中国服务业竞相效仿的标杆，是什么让“海底捞”火锅的门店管理成为业界神话。

家居建材行业的门店竞争又很多地方与餐饮服务的竞争有相似之处。“海底捞”火锅门店的管理有很多值得我们家居建材行业借鉴的地方。我们要通过对“海底捞”火锅门店的管理的研究，来找到哪些管理要素可以让我们的门店管理更加人性化。

海底捞火锅门店在管理的过程中，对于顾客人性化的关怀，让顾客更加满意和感动。对于店员的尊重和投入，让“海底捞”火锅门店的每一位员工活的更有尊严和价值。

“海底捞”火锅的成功奥秘在哪里，北京大学的黄铁鹰教授在经过多年的研究后总结了一句话：只给吃的不给爱，是对畜生；只给爱不给尊重，是对待宠物；而对于人只给吃的和爱是不够的，还需要尊重。这种阐述恰恰是对门店服务一个最好的总结。对于顾客，我们只给吃的和爱是不够的。还需要给予更多的尊重。

对于家居建材行业的门店管理来说，很多企业在门店管理标准的设定上，都植入了一些尊重顾客的元素，例如：对顾客要用“您”，对问候要说“您好”，顾客来到门店又“请坐”等等。一些貌似“尊重”的外衣下，目标只有一个，就是为了成交。可是一旦顾客透露出不会成交的信号时。这些所谓的尊重的外衣马上脱落。冷嘲热讽甚至进行人身攻击。这里更加谈不上对顾客的爱了。

家居建材门店管理向“海底捞”学什么？

家居建材门店管理和餐饮业的门店管理具有很多的相似之处：

一、同是服务业，都需要为顾客提供有价值的服务；

二、都希望与顾客构建长期的合作关系，并从顾客的多次采购获得更高的商业价值；

三、从事具体服务的主体都是80后和90后，而且，待遇普遍不是很高；

四、产品的差异化都不明显，家居建材产品的同质化一点不亚于餐饮行业。

在这样的行业背景下，如何突围，如何找到品牌服务的差异点。并形成独特的品牌卖点。“海底捞”火锅店就在这样的红海中找到了一片蓝海，并且形成了自己的核心竞争力。

对于家居建材门店来说，对顾客服务的频率和强度比起餐饮行业来说要低很多。在家居建材门店甚至有很多时候，顾客都很少。而家居建材门店的顾客有着一个非常显著的特点，就是来到门店的顾客，99%以上都是目标明确，既都是有购买需求的顾客。因为，消费者对于家居建材产品的低关注度直接决定了，顾客只有要购买此类产品的时候，才会去关注它。在产品同质化非常显著的今天，消费者选择哪一家的产品，在很多的时候，凭的都是感觉，也就是对于服务的感觉。

家居建材门店的导购除了用生硬的产品功能介绍和近似标准化的话术来应对顾客之外，似乎没有任何可以感动顾客的方法。

作为一名海底捞火锅门店的服务员，不仅仅要发现顾客的需求更加能够满足顾客的需求。

有一次，一名海底捞的服务员，顾客在点餐的时候，顾客不经意间询问了某一涮品中的肉丸个数，这个时候这名服务员，就非常敏锐的发现，点餐顾客的人数要多于肉丸的个数，于是服务员马上告诉厨房将肉丸的个数提高到符合顾客就餐的人数。这种对于细节的把握，可以让家居建材行业很多经验丰富的导购折腰。

在这个时候，似乎只会点餐是不够的，最大程度的满足顾客需求似乎比生硬的点餐更加来得带劲一些。

海底捞的用人哲学：把人当人待

张勇作为“海底捞”火锅的创始人，对于海底捞火锅的服务价值定位似乎看得更加准确一些。并且对于员工队伍的培养也深谙其道。当有人问他，如何可以管理好员工的时候，他只是轻描淡写的给出了一个答案：“人心都是肉长的，你对人家好，人家就对你好；只要想办法让员工把公司当成家，员工就会把心放在顾客身上。”

这看似简单的回答，其中却蕴含了太多的管理哲学。

首先企业对员工要好，员工就会把企业对自己的好转移到顾客身上。而对于员工的好，却不仅仅是个口号，也不是给店员增加更多的薪水。这是一个价值的互换和平衡。店员的价值就是让更多的顾客不断的到我们的门店进行消费。其实，有的时候，员工的想法很简单，就是能够被尊重，能够赚钱一定的薪水，并且能够看到自己的未来。

海底捞火锅为员工可以做到：

一、 有空调，能上网，距离上班门店非常近的宿舍；

二、 表现好的员工的服务会得到另外公司发放的一份工资；

三、 员工工作努力可以从店员成长为店长，由店长成长为区域经理，甚至公司的高管；

四、 员工可以因为顾客的不满意，而为顾客免单。

在家居建材行业似乎很少有企业能够对店员更加尊重，并且愿意更加关注员工的未来。

一、在家居建材行业的终端销售系统建设中，对于硬件（店面装修）的关注永远高于对软件（店员）的关注。而这种关注的错位直接导致，硬件装修很华丽，软件服务不到位。

二、在对店员的薪酬设计方面，以业绩为导向的考核模式，也会让很多销售服务变得更加的急功近利。如果只是用货币来衡量店员服务价值的时候，那么店员也会用货币来衡量为顾客服务的标准。在家居建材行业，很多时候，店员衡量是否要把顾客当人待，主要看顾客是否会购买，自己是否会获得提成。

三、缺乏对于店员的职业生涯规划，始终让店员找不到归宿感。而店员的职业目标似乎只是店长，几乎没有更多的成长机会。

企业的价值，就是员工的价值

在海底捞更多的员工体会到了自己的价值，而员工们对于价值的实现，则让海底捞得到了顾客的认同和赞誉。

对于企业来说，如果离开员工的价值，来谈企业的价值，那么企业就不具备任何价值。而员工价值的累计就成为企业的价值。

对于轻资产运营的公司来说，员工的价值就成为企业全部的价值。对于员工价值的保值和增值是企业运营的关键。当员工刚刚加入公司的时候，员工的价值是负数。这个时候，企业需要对员工进行大量的投入，而员工也要适应企业的文化和工作的环境。这个时候，员工的产出小于自己的报酬。当员工逐渐掌握了工作的关键技能，并且能够适应工作的时候，员工的产出就会相当于或者大于他所获得的报酬。这个时候，企业才会获得价值，才会实现价值的累计，实现企业的成长。在这个时候，企业通过对于员工的价值沉淀来实现发展。

有的时候，当一位或者几位店员的销售能力强，他们所在的家居建材门店的销售业绩就会很好。当有关键店员离职的时候，就会对店面的销售业绩产生巨大的影响。员工价值成为制约门店销售业绩的最关键因素。

在海底捞通过“师傅带徒弟”的团队培养模式，让员工价值的积累和员工价值的复制成为可能，而员工想要升职，前提是必须培养优秀的徒弟，如果员工无法培养出优秀的徒弟，那么自己就根本无法获得成长的机会。

篇5

一、工作回顾

xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

篇6

新型建筑材料是在传统建筑材料基础上产生的新一代建筑材料，主要包括新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料和装饰装修材料。我国新型建材工业是伴随着改革开放的不断深入而发展起来的，从1979年到1998年是我国新型建材发展的重要历史时期。经过20年的发展，我国新型建材工业基本完成了从无到有、从小到大的发展过程，在全国范围内形成了一个新兴的行业，成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高，给新型建材的发展提供了良好的机遇和广阔的市场。预计1999年新型建材产值占建材工业总产值的比重将接近20%。目前，全国新型建材企业星罗棋布，在市场需求的带动下，已经形成了全国范围的机关报型建材流通网；大部分国外产品我国已能生产，三星级宾馆所需的新型建筑材料国内已能自给；不同档次、不同花色品种装饰装修材料的发展，为改善我国城乡人民居住条件、改变城市面貌提供了材料保证。我国已经形成了新型建材科研、设计、教育、生产、施工、流通的专业队伍。

1、新型墙体材料发展状况

我国新型墙体材料发展较快，1987年新型墙体材料产量为184.5亿块标准砖，到1997年增长到1849.88亿块标准砖，增长了10倍，新型墙体材料在墙体材料总量中的比例由4.58%上升到25.2%。

新型墙体材料品种较多，主要包括砖、块、板，如粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖、建筑砌块、加气混凝土、轻质板材、复合板材等，但数量较小，在决的墙体材料中据点地比便仍然偏小。只有促使各种新型体材料因地制宜快速发展，才能改变墙体材料不合理的产品结构，达到节能、保护耕地、利用工业废渣、促进建筑技术的目的。

经过近20年来自我研制开发的第进国外生产技术和设备，我国的墙体材料工业已经开始走上多品种发展的道路，初步形成了以块板为主的墙材体系，如混凝土空心砌块、纸面石膏板、纤维水泥夹心板等，但代表墙体材料现代水平的各种轻板、复合板所占比重仍很小，还不到整个墙体材料总量的1%，与工业发达国家相比，相对落后40-50年。主要表现在：产品档次低、企业规模小、工艺装备落后、配套能力差。新型墙体材料发展缓慢的重要原因之一是对实心粘土砖限制的力度不够，缺乏具体措施保护土地资源，以毁坏土地为代价制造粘土砖成本极低，使得任何一种新型墙体材料在价格上无法与之竞争。1994年新税制实行后，对粘土砖生产企业仅征收6%的增值税，而不少新型墙体材料，尤其是轻质板材却要交纳17%的增值税务局，加剧了新型墙体材料发展的不利局面。针对这种情况，国家三部一局（建设部、农业部、国土资源部和国家建材局）墙材革新办公室积极指导各地大力开展墙材革新工作，结合各地实际情况，出台了多项墙改政策，有力地促进了新型墙体材料的发展。

2、保温隔热材料

1980年以前，我国保温材料的发展十分缓慢，为数不多的保温材料厂只能生产少量的膨胀珍珠岩、膨胀蛭石、矿渣棉、超细玻璃棉、微孔硅酸钙等产品，无论从产品品种、规格还是质量等方面都不能满足国家建设的需要，与国外先进水平相比，至少落后了30年，例如，1980年以前，我国矿渣棉仅有3家生产厂，年和平能力不足万吨，只能和平品种单一的散棉，硅酸钙绝热材料也只有3家企业，年产8000立方米左右。改革开放以来，我国保温隔热材料有了长足的进步，已发展成为品种比较齐全、初具规模的保温材料的生产和技术体系。1996年全国产量约80万吨，其中矿岩棉约20万吨，玻璃棉约4万吨，泡沫塑料约5万豆子，膨胀珍珠岩约600万立方米（约含45万吨），其它材料6万吨。我国保温材料与工业发达国家相比主要差距是：①保温隔热材料在国外的最大用户是建筑业，约占产量的80%。而在我国建筑业市场尚未完全打开，其应用仅占产量的10%。②生产工艺整体水平和管理水平需进一步提高，产品质量不够稳定。③科研投入不足，应用技术研究和产品开发滞后，特别是保温材料在建筑中的应用技术研究与开发多年来进展缓慢，严重地影响了保温材料工业的健康发展。加强新型保温隔热材料和其他新型建材制品设计施工应用方面的工作，是发展新型建村工业的当务之急。

从以上情况可以看出，我国保温材料工业经过30多年的努力，特别是经过近20年的高速发展，不少产品从无到有，从单一到多样化，质量从低到高，已形成取膨胀珍珠岩、矿物棉、玻璃棉、泡沫塑料、耐火纤维、硅酸钙绝热制品等为主的品种比较齐全的产业，技术、生产装备水平也有了较大提高有些产品已达到90年代国际先进水平。但由于我国保温材材料工业赳不晚，总体技术和装备水平较低，在建筑领域的应用技术有待完善，在很大程度上影响了保温材料的推广应用。近年来，保温材料工业重复建设现象严重，全国各地蜂涌而上，几年间上百条生产线投产，而在应用领域的开发上却投入不多，造成了目前投资效益低，供过大于求的局面。

3、防水密封材料

防水材料是建筑业及其它有关行业所需要的重要功能材料，是建筑材料工业的一个重要组成部分。随着我国国民经济的快速发展，不仅工业建筑与民用建筑对防材料提出了多品种高质量的要求，在桥梁、隧道、国防军工、农业水利和交通运输等行业和领域中也都需要高质量的防水密封材料。

改革开放以来，我国建筑防水材料获得较快的发展。防水材料已摆脱了纸胎油毡一统下的落后局面，目前拥有包括沥青油毡（含改性沥青油毡）、合成高分子防水卷材、建筑防水涂料、密封材料、堵漏和刚性防水材料等五大类产品。1995年新型防水卷材产量4200万平方米，约占防水卷材产量的5%。我国防水材料基本上形成了品种门类齐全，产品规格、档次配套，工艺装备开发已初具规模的防水材料工业体系，国外有的品种我们基本上都有。

目前我国防水材料与国外先进国家相比存在以下主要问题：一是产品结构不合理，目前新型防水密封材料的生产量和使用量都很小，纸胎油毡仍占防水卷材的95%；二是产品质量普遍偏低，假昌产品充斥市场；三是设计施工应用技术有待提高建筑渗漏还相当严重。防水材料工业亟待调整结构、规范市场。

4、装饰装修材料

建筑装饰装修材料品种门类繁多，更新换代十分迅速，与人民生活水平提高和居住条件改善密切相关，是极具发展潜力的建筑材料品种之一。它的品种、质量和配套水平的高低决定着建筑物装饰档次的高低，对美化城乡建筑、改善人民居住和工作环境有着十分重要的意义。

我国建筑装饰装修材料的发展，虽然起步较晚，但起点较高，主要生产能力量是80年代以后引进国外先进技术和装备基础上发展起来的。目前花色品种已达4000多种，已基本形成初具规模、产品门类较齐全的工业体系。1995年我国装饰装修材料年产值约为400亿元。1991-1995年，我国装饰装修材料年递增速度30%左大路。1996年主要产品产量为：壁纸、墙布2.1亿平方米，塑料地板3600万平方米，建筑涂料65万吨，塑料管道9万吨，塑料门窗近1000万平方米，化纤地毯450万平方米。目前三星级的宾馆装饰装修基本帮到自已生产，四至五星级宾馆的装饰装修有30%-40%可以做到自给。存在的主要问题是：生产企业规模偏小，产品质量不稳定，款色旧，档次低，配套性差，市场竞争能力弱；科研开发力量不足，产品更新换代能务弱，不能适应市场需求；产品结构不合理，中、低档产品比例大，高档材料比重低，不能满足高档建筑装饰装修的需求。

二、发展新型建材及制品是可持续发展战略的要求

对于能源和耕地等资源人均占有量只有世界平均水平1/4的中国来说，国民经济和社会与资源、生态环境协调发展显得更为重要和迫切。目前我国粘土实心砖仍占墙体材料总产量的近80%，能耗高、毁田、污染等问题十分严重，每个消耗22亿吨的粘土资源，制砖毁田约12万亩，耗能8200万吨标煤，同时排放大量的粉尘和二氧化碳。因此，发展机关报型建筑材料及制品关系到我国可持续发展战略的实施，同时也关系到建材工业的健康发展。

随着国民经济的发展和人民生活水平的逐步提高，人们对居住和工作场扬要求也不断提高。许多国家的经验证明，它是经济发展和社会进步的必然趋势。建筑业的进步不令要求建筑物的质量、功能要完善，而且要求其美观且无害人体健康等。这就要求发展多功能和高效的新型建材及制品，只有这样才能适应社会进步的要求。使用新型建筑材料及制品，可以显著改善建筑物的功能，增加建筑物的使用面积，提高抗震能力，便于机械化施工和提高施工效率，而且同等情况下可以降低建筑造价。天津、成都等城市的实践证明，在同等条件下，采用新型建筑材料及制品可增加有效使用面积近10%，减轻建筑自重40%以上，有效提高抗震能力。按目前年竣工城镇住宅2.4亿平方米的10%采用新材料计，每年可增加有效使用面积约2000万平方米，综合造价可降低约4%-7%。此外，发展新型建材对于环境保护和资源综合利用也有显著效果，以"八五"期间为例，仅发展新型墙体材料就累计节约生产能耗和建筑采暖能耗2200多万吨标煤，减少毁田约15万亩，利用工业废渣9500万吨，减少三氧化碳排放量2300万吨。作为与建筑业关联性最强，70%的产品应用于建筑业的建材工业来说，发展新型建材及制品纳入到建筑设计、施工规程规范中，以推广应用新型那样工促进新型建材的发展。推广应用新型建材不仅社会效益可观，而且经济效益显著。如建筑上应用新型保温材料节能一项的费用，就远大于用新型建材顶替粘土实心砖所增加的费用。因此，发展新型建材及制品是社会进步和提高社会经济效益的重要一环。转贴于

三、新型建材及制品发展展望

按照建材工业"由大变强，靠新出强"跨世纪发展战略的要求，发展新型建材将着重在新字上做文章，促进产业结构的调整。新型建筑材料及制品产值"九五"期间以20%-25%左右的速度发展，到2000年产值接近1300亿元。其中乡以上独立核算企业产值800-900亿元，占建材工业总产值的20%。工艺技术装备和产品质量达到国际70年代水平，骨干企业达到国际80年代初水平，先进企业达到国际同期先进水平。.

1、部分新型建材产品2000年及2010年预测

（1）防水密封材料。预计到2000年，全国新型防水卷材产量达到8300万平方米，市场占有率达到20%，全国城镇永久性建筑采用新型防水材料达到60%。到2010年，全国新型防水卷材产量将达到2.5亿平方米，市场占有率达到50%，城镇永久性建筑采用新型防水材料将达到80%。

（2）保温隔热材料。预计到2000年，全国保温材料需求量为，岩（矿）棉40万吨，玻璃棉5万吨，膨胀珍珠岩30万吨，硅酸铝纤维4万吨。预计到2010年，全国保温材料需求量为：岩（矿）棉60万吨，玻璃棉10万吨，膨胀珍珠岩40万吨，硅酸铝纤维8万吨。

（3）矿棉吸声板。预计到2000年，全国矿棉吸声板需求量为2000-2500万平方米。预计到2010年全国矿棉吸声板需求量为4000-5000万平方米，产品品种、质量和数量不但可以满足国内市场需要，而且将有部分产品出口。

（4）装饰石膏板。预计到2000年，全国装饰石膏板需求量为700万平方米。预计到2010年，全国装饰石膏板需求量为1400万平方米。石膏板2000年需求量约8000万平方米左右。

（5）建筑涂料。预计到2000年，全国建筑涂料需求量为100万吨，中、高档建筑涂料将占较大比例。预计到2010年，全国建筑涂料需求量将达到160万吨。

（6）塑料异型材和门窗。预计到2000年，全国塑料异型材需求量为20万吨，可组成1000万平方米塑料门窗。预计到2010年，全国塑料异型需求量为50-60万吨，可组成塑料门窗2500-3000万平方米。

（7）塑料地板。预计到2000年，全国塑料地板需求量为8000万平方米。预计到2010年，全国塑料地板需求量将达到1.5-2亿平方米。届时，各种塑料地板（包括弹性卷材地板、半硬质塑料地板、柔性卷材地板）和各种功能地板）抗静电、防腐蚀、防火、保健）的品种、档次将有显著的提高，可基本满足不同层次的需求。

（8）塑料管道。预计到2000年，全国塑料管道需求量为40万吨（其中33万吨为排水管、7万吨为给水管），塑料管材与管件不配套问题基本可解决。预计到2010年，全国塑料管道需求量将达到100万吨，其品种包括塑料给水管、电线导管、冷热水管、燃气管等。

（9）壁纸、墙布。预计到2000年，全国壁纸、墙布的需求量为2.5-3亿平方米。胶印壁纸、全天然壁布、水墨印崦及其他功能的壁纸将进一步发展，可基本满足高级宾馆、饭店的需要。预计到2010年，全国壁纸壁布需求量将达到4亿平方米以上，并有部分出口。

（10）化纤地毯。预计到2000年，全国化纤地毯需求量为1200万平方米，预计到2010年，全国化纤地毯需求量将达到5000-8000万平方米，品种基本可配套，可满足不同要求的建筑物对抗静电、阴燃、防毒、防沾污、耐磨等功能的要求。

2、"十五"期间新型建材行业发展重点

新型建材将成为中国第十个五个计划期间（2001-2005年重点发展行业。

新型墙体材料占墙材总量的比例将由"九五"末期的28%增长至35%。重点是建设上档次、不水平、规模的主导产品生产线。空心砖重点发展利用废渣的掺加量、高空洞率、高保温性能、高强度的承重多孔砖、外墙饰面的清水墙砖；混凝土砌块重点发展双排孔或多排孔的保温承重砌块、外墙饰面砌块，重点发展机械化（挤压式）生产的轻质多孔条板、外墙复合保温或带饰面的装配式板材，并配合建设部门推广应用轻钢结构体系，发展各种装配式条板。

积极推广UPVC塑料管及其它新型塑料管。全国新建住宅室内排水管80%、穿线管90%。外墙雨水管50%采用塑料管，基本淘汰铸铁管，约需各种管材管件16万吨左右；室内上水管和供暖管分别有30%和20%采用柔性塑料管；城市供水管道50%；村镇供水管道80%采用塑料管，下水管道15%使用塑料管，共需UPVC管道20万吨左右。转贴于

新型防水材料重点发展SRS、APP、APO改性沥青油毡，工程应用量将达到防水材料市场的55%以上，用量约7000万平方米，逐步淘汰纸胎油毡防水材料。高分子防水卷材工程应用量将达到20%，用量约5000万平方米，防水涂料工程应用量达7%，年用量约6万吨，特种机关报型防水材料应用量将占防水材料应用量的80%以上。

新型保温材料产量将达到70-80万吨（不包括膨胀珍珠岩）。重点是加强各咱保温材料在建筑上的应用，使新型保温隔热材料在建筑中应用量占当年应用量比例达到35%。

建筑装饰材料重点发展丙烯酸类乳胶、高档发内外墙涂料、复合仿木地板等一些适销对路产品，朝着功能化、高档化、无化害化方向发展，做到新颖、美观、实用、方便，使装饰装修材料产值达到2000亿元，其工程产值约4000亿元。

四、对策与建议

1、确定新型建材及制品发展的主导产品，加强结构调整的导向工作

新型墙体材料以节能、节地、利废和改善建筑功能为目的，大力发展各种轻质板材和砼砌块，开发承重复合墙体材料。防水材料重点发展改性沥青防水卷材、聚氨酯防水涂料和硅酮、聚氨酯密封材料；保温材料重点发展建筑用矿物棉、玻璃棉制品；装饰装修材料重点发展丙烯酸类乳胶内外墙涂料、复合仿木地板等一些适销对路的产品；门窗重点发展塑料门窗，并注意解决好款式新颖、功能各异的设计和高档五金件的开发配套；上下水管道重点发展UPVC塑料管材件，并解决好管材与管件的配套问题。无机非金属新材料重点发展建筑、石油化工、电子、汽车等支柱产业所需的各类玻璃钢和制品，以及农渔业等行业所需的玻璃钢渔船、风力发电叶片等产品，不断提高集约化程度和产业化水平。

2、加大科研开发的力度，提高技术装备水平

结合不同地区、不同建筑类型，以新型墙体材料为重点，瞄准有市场前景的新产品、新技术，在引进、消化、吸收国外先进技术装备的基础上，研究开发适合我国国情的新工艺、新技术和新装备。重点围绕尽可能少用天然资源，降低能耗并大量使用总收入弃物作原料；尽量采用不污染环境的生产技术；尽量做到产品不仅不损害人体健康，而应有利人体健康；加强多功能、社会效益好的产品开发。力争在下世纪30年代从总体上赶上中等发达国家同时代水平，在2015年部分有条件的产业率先实现现代化。

近期应加强中高档外墙涂料的研制和开发，注重承重的复合墙体材料、保温材料在建筑上的应用研究，促进厨房卫生间产品的系列化、配套化开发，另外还应加强功能建材和绿色建材的研究和开发，优化产品结构。

3、加强产品在工程技术应用的研究，加快新型建材及制品的应用步伐

建材主管部门和建筑业主管部门，要加强合作，尽快制定、落实新型建材纳入建筑应用于的规程和管理办法 ，切实解决新型建筑材料发展过程中科研、生产、建筑设计、施工等各个环节的具体问题；研究适合新型建材及制品应用的设计规程和施工工艺；编制、修订有关新型建材及制品的市府、生产、施工规范、规程及施工通用图集；颁布比较成熟的机关报型建材及制品设计、应用、推广产品目录，部分产品可考虑实行生产许可证等。力争在工作到一定程度时以几个部门联合下文的方式予以法定化。

4、统筹规划、合理布局，形成一批新型建材及制品的生产基地和在型企业集团

篇7

现状：通过对__县建材经营行业的调查，就该行业经营规模、经营方式和购销业务大致可分为两类：一是砂石料经营业户领取《营业执照》、开采《许可证》，买一块石山进行开采、加工、销售砂料、石料。这类经营户规模较大，销货渠道广，与房地产企业、公路段、预制构建厂、个体水泥砖厂等单位建立了比较稳定的业务关系。不承担货物运输费用，不开具发票，购销业务一次完成，货物购销大多实行现金结算，销路是皇帝的女儿“不愁嫁”，据了解部分大户年销售收入过百万。据不完全统计，全县从事砂石开采的不下200户，销售收入近亿元。二是生产水泥砖、水泥瓦和预制构件的个体户，此类经营户主要是利用砂石开采户生产的砂进行再加工，将产品销售给建筑企业和农民、城镇居民用于建房。全县从事此类生产的不下100户。其年销售收入占砂石总销售的一半，大概在五千万元左右，每个砖厂年利润都在5万元左右。

前景:“十一.五”期间，__县着力优化交通运输环境，县内村村通工程正在进行，公路越修越宽阔，里程越来越长，需要大量砂石，其数量无法统计。同时，随着__县行政中心搬迁，以武汉大道为主轴的单位办公高层建筑越来越多。再者房价一路攀升，楼房越盖越多。城镇建设步伐的加快，县内房地产开发火热，各乡、镇的建筑施工队如雨后春笋般发展壮大。加上新农村建设的推动，不断提高居民住房条件，__县出现了私房建房热。大兴水利建设和“沼气”等“五改三建”项目工程等都需要大量砂石，建材市场前景看好。

二、税收管理中存在的问题

（一）建材行业购销情况掌握不准。由于建材行业税源分散，而且纳税人是个体经营、成份复杂，财务核算账证不全，又是现金交易，有的根本就没有建帐，加之建材料行业供货对象的特殊性，一般不使用发票，部分经营者销售给县水泥厂的砂石需要发票的就征税了，而销售给个人的部分还是没有征税，给税收征管带来了难度。

（二）建材行业税收征管方面存在难题。一是发票控制难。由于个体建材户经营销售的建筑材料一般销售给房地产开发商和私人建房户，而这些房地产开发企业为压低价格等原因，往往不向个体建材户索要发票，滋长了个体建材户不按规定开具发票的行为，加上__县建材市场求大于供，建材形成了俏货；二是税源监管难。由于不按规定开具发票，个体建材户的实际经营额一般远远高于其实际开票额，税务部门不能有效实施“以票控税”的手段，给日常税源监控带来很大难度；三是税收检查难。个体建材户一般没有建立规范的帐簿，实际经营情况只有经营者自己清楚，加之房地产开发企业属于非增值税征管范畴，国税部门在对个体建材行业进行检查时一般很难得到房地产开发企业的支持和配合，造成了该行业税收流失严重。估计年流失税收在300万元左右。

（三）税收政策的优惠，给砂石料纳税人造成盲区。由于起征点二次提高后，__县的个体纳税户数大幅度减少，对个体税收征管产生巨大影响。同时建材经营者又不建账，其营业额是否达到起征点，税务机关就很难界定，认为是未达到起征点户，从而形成税收征管盲区。

（四）日常管理监控不严。v2.0系统的考核与实际不配套，为了保证“六率”，办证了开发票就交税，不办证可以不交税，不要发票的也可以不管，给纳税人造成可乘之机。调查中发现，由于起征点提高，一些个体工商户只需办证不需缴税，对于习惯边征收边管理的税收管理员来说，势必削弱对建材纳税人的监控力度，甚至放弃对其进行税收管理，主观上认为管理难度大，不愿意管。也从另一个侧面淡化了建材经营者的纳税意识。

（五）部门管理协调差、信息不畅，机制不全，给纳税人编织了“逃税之网”。建材料经营者在国土资源局、工商局取得砂石料经营权，工商注册等证件，在公安民爆管理部门获取炸药使用资格，在电力部门获加工用电权后开始经营。其电力、炸药的耗用量可以确定其生产量，以及交通、能源等有关单位和企业的砂石使用量，其信息不能共享，相互配合力度小。信息传不传递职责没有新的机制约束，导致纳税人逃税。

三、加强税收管理的对策及措施

（一）加强税收法规的

宣传力度。向建材经营户宣传有关发票管理、税收征管等方面的法律法规，讲明利害关系，引导他们规范使用发票，逐笔开具发票，促进纳税人的纳税观念转变。加强正反典型的宣传，培养纳税人的诚信纳税意识。形成依法纳税光荣、偷税逃税可耻的社会氛围。

（二）加强建材行业的税收征管力度。要求建材经营户必须建立健全相关帐册，对其实行查帐征收。

（三）加强建材行业的检查打击力度。积极与地税部门联合开展建材行业的税收检查，从建材生产、销售企业及建材使用单位及个人获得建材行业的实际销售数据，对检查中发现的偷逃税经营户严格按照《征管法》的规定进行处理，从而规范行业的税收征管秩序。

（四）从办证上明确纳税主体。为了充分利用砂石料资源，联系国土资源、工商等有关单位，掌握开采经营者的基本信息，包括姓名、身份证号码、地址、电话、开户银行及账号等。鼓励身份置换，主要是鼓励生产者从个体身份置换成企业身份。成为正规、稳定的企业后，其机器设备、厂房、砂石料的堆放场地也会配套升级，财务管理也将逐步规范，企业控管难度系数将会缩小，税务部门更容易获取企业有关生产经营信息。

（五）加强与电力、民爆企业协作，掌握建材经营者的月耗电和耗用炸药的数量，从而进行纳税评估。同时可以与电力、民爆签订代扣代缴协议，按照耗电耗炸药量进行代扣代缴税款。

（六）建议地方政府统一协调、统筹安排，召集国土、矿产、工商、国税、地税、电力、民爆等相关单位召开协调会，按照炸药使用量和耗电量，采取定时定点的管理办法统一代扣代缴税费。

（七）加强砂石料销售发票管理。充分发挥以票控税的管理办法。一是针对该行业特点，重点对建筑行业、公路交通、新建电站等有关单位取得的砂石料发票进行倒查，从中掌握发票使用情况。二是提高消费者索取发票的意识，即购买方应向出售方索取发票。三是国税机关应组织人员定期到企业或单位进行核实调查，准确掌握发票的使用情况，并把发票设奖延伸到建材行业，从而达到以票控税的目的。

篇8

对于建材行业中小企业来说，想在这次危机中逃生，当然也要从两方面来说--

首先，面对危机，第一想到的一定不要是逃避，不要指望能从削减预算中渡过危机，要学会在危机中去创新。

在大环境蓬勃发展的情况下，每个人都可以分得一杯羹，但现在的经济是如此的不景气，要想在众多的竞争者中立于不败之地，一定要有自己的特色，自己的创新才行。当然，这里提到的创新不仅仅是指更新页面，或是一些表面现象上的创新。真正的创新是要在降低成本的前提下，给客户代去真正有效的价值。如何能在众多的媒体广告服务和所有企业都面临的经济危机中，走出适合自己的路线，才是一个企业的价值体现。想要做到这一点，就要好好的想一下：我们到底可以为我们的客户做什么？

其次，一定要选择正确的、有效率的方式来推广自己的产品。

网络营销似乎成为了目前众多建材企业的救命草，“有了企业的网站，通过网站宣传企业产品就能够熬过此次危机。”这是部分中小企业对网络营销的认识，然而事实却并非如此。只有在网络营销中投入相应的资金和精力才能够实现中小企业发展的真正创新，网络营销的真正价值才会体现出来。不过，古话说的好，钱不是万能的，资金投入和网络营销并不能简单画上等号，一定要选对合适的网络营销产品才能把投资真正转化成价值体现。

篇9

建材行业。建材行业是中国重要的材料工业，建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。到2013年，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国，主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。

到2013年，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。“新型建筑材料”，简称新型建材，是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的建筑材料新品种，行业内将新型建筑材料的范围作了明确的界定，即新型建筑材料主要包括新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料四大类。

（来源：文章屋网 ）

篇10

    在建材行业中,中小建材企业所起的作用不容忽视。面对竞争日益激烈的市场环境,我国中小建材企业必须从自身的优势出发,尽量避免自己的短处,采取正确的方式获得企业的生存和发展。相对于大企业来说,中小企业能够快速响应市场,对市场的变化能及时采取针对性的措施,有效提升其管理效率和在市场上的竞争力。中小型建材企业人数较少,主要以销售人员为主,其工资制度实行提成制,即销售人员的工资按照销售额以一定比例进行提成,销售额的数量决定了销售人员的主要薪酬,通过变动薪酬以提高销售人员的工作积极性。但是相对于大企业的规范管理,中小企业不注重销售策划工作,销售管理落后,销售人员的工作没有进行战略性的分工,人员工作区域混乱、重叠。另外,中小型企业的销售人员素质普遍较低,在企业注重销售成果的导向下,人员忽视企业整体利益,以个人利益为重心,销售人员内部之间的业务争夺激烈,影响企业整体营业额的增长。中小型建材企业相对于大企业来说,虽然发展迅速,但是观念陈旧、营销能力缺乏,对营销战略重要性认识不够。因此,即便为了适应现代化企业管理,进行营销战略的制定,也荣誉流于形式,不会起到真正的作用。

    二、我国中小型建材企业营销战略存在的问题

    1.销售渠道单一。中小型建材企业的销售渠道相对单一,一般都是以其中一种为主,另外一种或其它几种为辅,例如有些企业就是以总经销制度为主,同时兼以分销。企业的销售人员主要是通过寻找有发展实力的经销商代为销售产品,虽然减轻了公司的销售压力,同时也简化了企业的管理,但是却也使得企业对市场信息的把握有失准确。企业不能取得终端市场或是顾客的第一时间的意见反馈,很难及时对产品研发进行改进和研制,进而影响产品在市场上的销售,失去短时间占领市场的优势,对新产品的推广速度会造成影响,进而影响企业整体的盈利情况。因此,对中小型建材企业来说,应该采取符合公司特点和战略的多种营销模式,扩大销售规模的同时降低人力成本,使得公司得以继续不断发展。

    2.创新动力不足。创新是企业发展的不竭动力,只有通过创新,企业才能有效整合多种资源,以最低企业成本,取得市场竞争优势,获得有力的市场份额,进而实现企业的可持续发展。近年来,绿色环保逐渐成为建材行业的基本要求。我国中小型建材企业应抓住市场机遇,积极转被动为主动,实施绿色营销,建立新的营销哲学观念—绿色营销观念,并努力承担绿色社会伦理责任,在实现企业价值和消费者满意的同时,达成人与自然的和谐相处,共存共荣。

    3.服务观念不到位。现代市场竞争激烈,产品质量已不再是制胜的法宝,产品的后续服务成为顾客新的关注点。我国中小型建材企业各项管理制度完善性不够,营销策划等活动也不够健全,产品营销从开始至结束,其服务观念都不到位。产品销售前没有对产品形成服务理念,产品销售过程中,企业没有对顾客的售后服务进行追踪调查,对销售人员也未进行相关正规的培训,导致销售人员对产品的知识掌握有限,为客户的服务有限。此外,售后服务的不到位也体现了我国中小型建材企业的服务观念不到位。现代市场,企业的竞争不仅是产品质量的竞争,服务的竞争也更是全方位影响顾客对企业整体水平的评价。

    4.缺乏长远规划。随着现代经济的发展和人们生活水平的提高,建材行业的竞争愈演愈烈。中小型建材企业为了短时间获益,会制定一些短期规划,进行有针对性的短期营销活动。然而现代市场变化莫测,企业需要为未来的生存和长远发展做好打算,结合自身的优势规划并制定长期营销战略。

    三、我国中小型建材公司营销战略的制定

    1.营销战略制定的原则。营销战略的有效制定关系到我国中小型建材企业战略目标的实现,因此营销战略的制定应遵循以下几个原则:

    1.1可行性原则。该原则要求营销战略符合企业的实际情况,不能鼠目寸光,也不能好高骛远,适度的战略目标既能使企业得以生存和不断发展,同时又能激发员工的斗志,积极进取。战略的制定可以参考其它企业的成功经验,但是不能照搬硬套,应体现出自己的特色,灵活机动。

    1.2前瞻性原则。建材行业未来的市场变化不清,中小型建材企业抵抗力弱,面对突发其来的变化可能无从顺利应对,因此,企业在进行战略制定时,应有意识到考虑到未来长远规划中的内外部可变因素,以及时有效地采取有针对性的措施。

    2.基于4P理论的营销策略的制定。

    2.1产品策略。我国中小型建材企业产品的定位可以采取高档品对高定价,低档品对应高性价比的策略,遵守产品的相关法律法规,按国家“三包”规定对售出产品在规定时间内负全责或是提供相关补偿服务。

    2.2价格策略。产品的价格与企业利润直接相关,其影响因素包括很多方面,如成本、利润等。我国中小型建材企业产品的定价是依据产品的档次和品质来设定,随着档次和品质的提高,价格也呈上升趋势。顾客可根据需要,选择自己所能接受的档次和品质或价格产品。

    2.3促销策略。促销策略是营销策略的重要组成部分,我国中小型建材企业可以采取场地展销、广告促销和人员推销等促销方式,用于激发消费者购买某一特定产品或服务。其中,人员推销是产品销售的主要渠道。中小型建材公司对销售人员进行科学的职业规划和专业的培训,努力塑造有责任感、勤奋进取、富有专业知识等高素质的营销队伍,保证客户最大需求的满足。

    2.4分销策略。产品的分销渠道主要有密集分销、选择分销、独家分销三种方式。渠道策略是我国中小型建材企业产品营销中的重要策略,营销渠道的制定需要考虑多方面因素,如:分销渠道避免过长、控制销售渠道上额外费用的产生、利益共享、保证信息的畅通并加大顾客的销售。随着市场的不断变化和发展,渠道模式也在日益变化,我国中小型建材公司应根据自身实际情况,结合外部环境的变化,不断地对渠道进行调整,保证企业的不断成长和发展。