创业商机范文

导语：如何才能写好一篇创业商机，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

旅游类企业通过微信发送旅游攻略，尤其是图文并茂、富有诗情画意的景点图片可以吸引大量的用户，进而促成旅游路线的交易。除此之外，微信的出现也让顾客有了二次消费的可能性。比如，机票预订、景点取票、酒店预订等。

成功案例

2012年底，国内一家旅游类创业公司推出了“景点打折门票” 微信应用。其微信应用会根据用户发送的“位置”信息，返回该用户“周边”的优惠折扣景点信息，并且直接在嵌入的HTML5页面上完成全部的预订流程，用户只需填上预订人、取票人等简单的信息即可提交。目前该公司已经在全国范围内6000家景区达成了优惠门票预订业务，最低折扣低至1折。

餐饮企业通过微信发送各种优惠促销、优惠套餐，这点对于一些正在苦苦找寻理想就餐位置的路人而言，无疑是一个诱人的信息。除此之外，餐饮企业通过微信还能扩展更多的业务，比如外卖，这样只要周边的用户对此有需求，只需要微信一下就可以得到满足，要比传统的订餐电话或订餐平台更加便捷。

成功案例

2012年底，“食神摇摇”正式介入微信自定义接口，用户只需将自己所处位置发送给“食神摇摇”，就能得到三四个餐馆信息，包括餐馆位置、人均消费、电话等，对于顾客极为方便。目前“食神摇摇”已经成为了不少时尚达人外出就餐的首选。

随着实体店铺租金以及其他成本的不断上升，不少商家越来越倾向于利用微信开店。其最大的好处就是：一是，对市场作出迅速反应，使得价格体系有保证，从而获取更高的利润；二是准确掌握买家的喜好，然后指定更精确的商业决策，降低风险。

成功案例

2012年11月月底，微信平台迎来了第一家垂直电商网店——美肤汇。用户在添加了美肤汇的账号后，单击该专区，便会进入一个手机商城。用户一旦决定购买某些商品后，只需要填机号码（然后会有客服打电话问地址及是否确认购买，避免产生坏单），而无需在线支付，因为商城统一采取货到付款方式。

微信最大的特点就是交友方便，十分利于扩展人脉关系，因此其也成为了不少中介结构首选的营销工具。创业者完全可以利用微信赚取微信费！

成功案例

最近在微信十分火爆的相亲类中介，用户只需要向中介提交个人资料，然后通过发送关键词获得交友信息，当人数积累到一定时，就可以通过线下组织活动进行盈利，像该中介目前经常举行一些线下活动，每次向参与者收取500—1000元/位不等的费用，盈利还是相当可观。

目前教育培训中有两个流行趋势：一是，一对一培训；二是，在线培训。而微信恰好将两者完美的结合在一起，同时微信的及时沟通性，更能将教育培训与日常生活有效结合在一起，真正实现寓教于乐。

成功案例

篇2

世博经济创业方向：

据权威部门统计，2010年上海世博会将有250亿元的直接投资，由此带来超过1000亿人民币的经济价值，而届时参观人数也将达到7000万。由此，世博会需要高水平的融资、商业、旅游及法律等专业服务，市场空间巨大。对于资金雄厚的创业者来说机会多多，如世博市场开发、世博园建设、会展服务、建筑装饰等。对于小本创业者来说，微小型创业机会也不少，如工艺纪念品销售、世博商品专卖、旅游经纪等。

创业方向：世博园建设、世博会展服务、世博人才培训、世博品牌合作、世博商品专卖、世博园旅游等。

绿色经济

众所周知，21世纪的主导食品是绿色食品。随着百姓生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高，具有巨大的发展前景。有专家分析指出，绿色食品。此外，一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点，蕴藏着丰富的商机。

创业方向：绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆等。

拇指经济

从黑白文字的短信，到图文并茂的彩信、彩铃、移动网址……拇指经济创造了一个又一个市场奇迹，年产值已高达300亿元。中国现有手机用户3亿多，还正以新增数千万户的规模持续增长，使得拇指经济的发展底气十足。预计到2006年底，手机将成为我国最大的用户信息终端，移动增值业务的收入将达到640.5亿元。如今包括英特尔、上海贝尔阿尔卡特等跨国企业在内，纷纷启动移动通信领域的风险投资计划。因此，创业者只要有合适的项目，就能获得创业资助。

创业方向：移动网址、短信创作、手机音乐制作、手机游戏设计、彩信制作等。

汽车经济

汽车“后市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机。其涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。据央视调查：目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；70%的私家车主愿意安装防盗报警设备……罗兰贝格公司的一份报告指出，2010年，中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元。据业内人士介绍，汽车美容、汽车装饰、汽车快修等领域的创业门槛并不高，投资额约5万-25万元，小本创业者也适合。

创业方向：汽车清洗、快速维修、汽车防盗与安全、汽车装饰、二手车交易、停车业等。

旅游经济

最近几年，上海的旅游经济迅速崛起，已成为现代服务业中四大新兴产业之一。尤其是从2004年起，入境游、国内游、出境游三大市场全面振兴，而黄金周更是为旅游经济推波助澜，其消费已占全年旅游收入的20%。旅游业的迅速发展催生了诸多的商机，除了旅游用品销售、特色旅游服务、经营经济型酒店等传统途径外，随着中国旅游市场网络用户的不断激增，旅游信息搜索引擎开发成为又一个新的淘金地。

创业方向：旅游用品开发、自助游俱乐部、旅游纪念品销售、旅游网站、经济型连锁酒店等。

大学城经济

随着上海各处“大学城”的新建，大学城内的上万名学生的衣食住行，吃喝玩乐，都蕴藏着巨大的消费潜力，一批先知的创业者们，早早就发现了“大学城经济”隐含的商机，将创业的触角伸向了高校周边。松江大学城商业街，租金为5元/天/平方米的4万平方米底楼商铺早就“名花有主”；复旦步行街上的店铺一字排开，晚上整条小街灯火通明，个性十足……

创业方向：鲜花店、动漫娱乐室、网吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产品销售等。

创意经济

创意经济涉及广告、建筑、艺术、工业设计、时装设计、电影、音乐、出版、软件、电视广播等诸多领域。最近几年，上海创意产业迅速崛起，创意产业约占GDP的7.5%，并涌现出一批各具特色的创意产业基地。创意创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有太多资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。此外，具有一定创新能力的在校生、在职人员也适合选择这种灵活的创业方式。

创业方向：各类设计工作室(时装设计、饰品设计、广告设计、室内设计、工业设计、多媒体设计等)，艺术画廊，博客网站等。

DIY经济

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，这些手工作坊提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

创业方向：陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。

宠物经济

最近几年，宠物经济受关注。据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。随着宠物市场的不断扩容，宠物饲养、宠物服务、宠物医疗等正在形成宠物经济庞大的产业链，赚小猫小狗的钱，将会成为新的创业方向。

篇3

许多创业者正是抓住了为学生进行贴心服务这一关键,把握好商机,在大学校园周边淘金。虽然有些是小本生意,但其中不乏创业金点子。

二手书店

虽然高校周边的二手书店可谓“琳琅满目”,但并不影响这成为众多创业者的选择。出于对门面租金的考虑,分布密集的二手书店环绕着高校周边。

智海书店就是其中一家,生意红红火火。年轻老板刘晓娟的生意经简单却很实用。“根据学生送过来的书籍的畅销程度和价值以及新旧程度,以折扣或者按斤计算的方式收购旧书。而书店的出售价格一般是在三折左右。”

刘晓娟来自湖南岳阳,到长沙已经有5 年了。据她介绍,她的老乡也有几个在河西高校区开二手书店,看到老乡的店生意不错,于是她也把二手书店作为创业起点。“虽然二手书店有很多,但需求者更多,只要种类齐全,货源足,根本不用担心没有顾客。”

刘晓娟的书店出售各种专业的教辅书籍,其中大部分是由高校毕业生提供,偶尔她也会出去收购,变废为宝。对于热门的考试书籍,刘晓娟非常熟悉。采访中,正好遇到一名大三学生需要一套教师资格证的考试书,她热心推荐了起来。看上去8成新的书,原价两本一起50元,而智海只卖15元,学生对这样的价格很满意。

点评:二手书店的存在,既可以让外地学生毕业后将放在寝室的书籍卖掉换钱,减轻回家的负担,也方便了需要这些书籍的在校学生,避免了资源上的浪费。无论是货源还是客源都可谓源源不断。

开画室

长沙河西左家垅的特色之一便是:大大小小的琴行和画室集中分布于街道两旁,有的也深入到学生公寓内部。其经营者部分是艺术学院毕业的老师或学生。出于对艺术的了解与热爱,他们选择了根据自己的特长来投资创业。

南北画室是其中颇具典型意义的一间,画室已颇具规模,可算是一所设施齐全的美术学校了。

校长王习成,曾经毕业于湖南师范大学美术学院的油画专业,自1993年以来就一直从事美术教学,去年6月他一手创办南北画室。

王校长透露,美术教学一直是他非常喜欢的职业,开办画室,又可以解决自己的生活问题。他表示:“画室的竞争十分激烈,学生、家长都有选择的自由,大家拼的就是老师的教学水准。”

点评:创业者不一定要懂画画的技能,只要能请到有水准的老师。对于画室来说,选址在这样的集中区域也有一定优势,首先是场地资金相对便宜,更重要的是在师大美院笼罩的艺术氛围内,该地区的画室往往便于邀请美术老师,学生也会因此慕名而来。

宠物店

宠乐屋老板盛洁是一个喜欢小动物的长沙女孩。她自己养了一只龙猫和5只小仓鼠,因为仓鼠的繁殖周期比较短,鼠妈妈一胎能生下7-8只鼠宝宝,所以她开始在步行街摆地摊,卖鼠妈妈产下的宝贝,这种小型宠物鼠灵巧可爱,很快就被卖完了。

“我住高校附近,所以也摸清了现在大学生的消费趋势。我自己读大学时也很喜欢宠物,但那时只能偷偷地把它们养到床底下。现在住宿条件好了,有很多女生也开始养小宠物了。”暑假之前,她在师大附近租下一间20平方米的店面,取名为宠乐屋,专门卖仓鼠和龙猫这种小型动物,宠物饲料和宠物笼也一应俱全。

“开张第一天,就吸引了很多大学生光顾!”,暑假是淡季,顾客虽然不如放假前好,但是仍然有许多回头客。她们喜欢来小店玩,与她分享养仓鼠的经验,也来看看店里其他的宠物宝贝。

篇4

车站手机充电给人启发

烟台汽车总站候车大厅有台手机充电设备，很受顾客的欢迎。很多人都有过手机没电的体验，有时急死个人，特别是出门在外又忘了带充电器的时候，不得不挨家跑手机店求人给充电，或者干脆花10元钱买个万能手机充电器解燃眉之急。记者调查了一下，现在烟台除了几家通信公司营业大厅和烟台汽车总站有手机充电的服务外，在其他车站、港站、商场、旅游景点就没有了。因此，在人流量比较大的地方开设个手机充电的小摊点，一次收费1―2元，生意准红火。投资很低，准备几个万能手机充电器，再准备各种型号的手机充电器，就可以开张营业啦。

旧玩具“修”出新行当

很多年轻的父母都有这样的经历，花了几十元甚至几百元给孩子买回的电动玩具，玩了没几天就被孩子摔坏了，人为的损坏经销商还不保修，但市面上又找不到合适的维修店，玩具就此成了“鸡肋”。如果能在人口居住比较密集的社区或者幼儿园旁边开家玩具维修店，生意一定不错。除了维修玩具外，还可以拓展一下业务，做一下玩具消毒的业务，也会有一笔不错的收入。

给宠物量体裁衣很吃香

随着市民生活水平的提高，养宠物的越来越多了。很多宠物主人很舍得在宠物身上花钱，从宠物食品到宠物的日常用品。有的市民想别出心裁地为宠物做几件衣服，但烟台目前的宠物用品店都没有这项业务。记者了解到，在北京就有专门为小猫小狗做服装的“宠物裁缝店”，为宠物“量体裁衣”的技术含量不高，但是收入不少于替人做衣服的裁缝们。

老年人需要小饭桌

天津河东区一敬老院办起“老年人小饭桌”，社区老年人可以在敬老院只吃饭不住宿，使老年人既能得到社会服务，又能满足家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。记者了解到，烟台有很多针对小学生的小饭桌，但针对老年人的小饭桌还是空白，随着老龄化程度的提高和市民对养老问题的关注，天津这家敬老院的做法很值得我们效仿。

篇5

李厂长经营清洁产品多年，过去也扶持了很多学员生财致富。有一位家在聊城的老学员张统亮，他通过学厂长的技术，获得了丰厚利润。此次听说李厂长带着新开发的技术产品来参加本届创业周，特地从家乡赶来展会现场，一来为李厂长助威，再则学习新技术，打算百尺竿头，更进一步。

为了使客户更为直观地看到擦擦亮产品的清洁效果，李厂长特地带来一只长年使用、被熏得漆黑的水壶，为客户演示拭擦效果，有一名客户看到李厂长的演示，仍半信半疑，指着展会现场一张生锈的合金桌子说：“你的产品要是能把这些锈迹擦掉，那才叫绝。”记者看着桌面上斑驳的锈迹，不禁为李厂长暗捏了一把汗。李厂长却十分从容，他拿起沾湿的擦擦亮去污棒，在桌面上轻轻一擦，桌面顿时锈迹尽去，焕然一新，而擦擦亮去污棒所具的抛光效果，更是令金属质地的桌面平整如初、熠熠闪光。不但这名客户瞠目结舌，连声叫绝，就连记者和其他的旁观者同样唏嘘惊叹，有三个参会者当即和李厂长签订了接产合约。

巷深掩不住酒香，其他参展企业人员闻听了神奇去污帮的清洁效果后，纷纷拥到擦擦亮展位前，竞相购买，原本是用来展示的去污棒样品竟被抢购一空――在项目展会上，擦擦亮的销量都如此火爆，可想而知，该产品一经上市，将会多么的畅销。

该厂是全国仅此一家既自己生产销售产品，又招收学员（提供生产原料、传授生产技术）的厂家，您想经销？或者想自己办厂生产？两种方式任您选。

该厂的宗旨是：扶上马，再送一程。致富路上无私帮助您。

每项技术转让费：面授1880元，函授1680元。两种技术同时学，可优惠1000元。想要见证效果的客户，可汇款50元，即寄去污棒和去污皂两种产品样品、擦拭效果光盘、详细招商资料、销售技巧、解说词、顺口溜等。

地址：河北安平擦擦亮日用化工厂

网址：省略

电话：0318―7563918

短信索函：13903187950

篇6

富民磨刀器为何成为众多媒体和广大投资者公认的小本投资的首选，总经理刘福民又是如何发明磨刀器的？带着广大读者迫切关心的问题，记者奔赴河北，对兴隆县富民新产品开发有限公司进行了实地采访。

虽然记者来到兴隆县富民公司采访时，正逢星期天，但公司的办公室里仍然聚集了不少前来订货的客户。刘总一会儿忙着带领客户参观车间，试用产品；一会儿接一些客户打来的订货电话；一会儿又要工人加紧生产，保证客户的产品供应。办公室的几部咨询电话一直响声不断。

瞄准生活需求

家用快速磨刀器问世

一年过春节时，富民公司总经理刘福民去看望一位朋友，当他来到那位朋友家时，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大闹要离婚。原来，朋友喜欢打麻将，对家务事很少过问，妻子多次催促丈夫：“快过春节了，把咱家的刀给磨磨。”可丈夫却今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻将桌，整天不着家。过春节家家吃饺子，可妻子看着菜刀犯了愁，钝得不能再钝的菜刀根本切不动肉，更不用说剁饺子馅了，一气之下，妻子给丈夫断了烟火，等丈夫回家一看没做饭，便和妻子大吵起来。

从那位朋友家回来以后，刘福民想，既然传统的磨刀方法已不能适应快节奏的现代家庭，那么能不能研制出一种磨刀速度快，既省时又省力，人人都会用的快速磨刀器具呢？这种磨刀器具不仅能解决中国亿万家庭磨刀的难题，也可赚尽中国数亿家庭的财源。

刘福民看到了这个商机，随后投入100多万元，组织相关科研人员，对磨刀器具进行了研制，并对传统的磨刀方式进行分析，在吸取精华，弃其糟粕后，经过科研人员反复试验改进，最终一只完美的家用快速磨刀器问世了。该产品彻底改变了传统的磨刀方法，把单面磨刀改为双面同时磨刀，极大地提高了磨刀速度，同时特有的角度设计使磨出的刀具更加锋利无比，再配有磨锋、磨光等独特功能，磨出的刀具寒光闪闪、持久耐用。无论菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握磨刀器红色按钮，只需几秒钟即可把刀具磨得锋利无比。该产品外观酷似微型录音机，不需水电，操作简单、使用方便。无论是青年、老人，还是普通家庭妇女均可操作。家用快速磨刀器凭借其优良的磨刀性能顺利获得国家专利。

在产品投放市场之前，刘福民决定亲自试销该产品，看看市场反应如何，他还给产品编了一套顺口溜：新产品高科技，家家都需磨刀器。从北京到香港，过去的磨石全下岗。山外青山楼外楼，刀具钝了不用愁。不用水不用电，谁用谁方便……凭借新奇产品的优势和独特性能，再配有朗朗上口的顺口溜，刚到市场就吸引了许多人围观，刘福民边卖边做示范，这时围观的人群中有人说：“能不能把刀弄钝，做一次模拟试验？”这句话也正迎合了刘福民的想法，要想打开一个新产品的销路，必须让产品自己说话。他把刀放在砂轮上，前后推拉几次，刀锋立刻被磨钝，随后把刀放在磨刀器上，刀在磨刀器上轻轻走过，只用了几秒钟，一把钝刀就被磨得锋利无比。顿时，人群中爆发出一阵热烈的掌声“太神了！太好了！我买一个，我也买一个”，围观的人群立刻热闹起来。

经过对产品的亲自试销，刘福民更加坚定了该产品的发展前景。果然，产品一上市就受到广大消费者的青睐，很快产品就出口到俄罗斯、中国香港。没多久就造成家用快速磨刀器断货的现象。许多投资者看到这个巨大的商机后，纷纷找到富民公司，要求批量进货或做独家。

前景广阔

小小磨刀器磨出滚滚财源

福建下岗职工王剑锋寻找致富项目多年，上过北京，去过河南、武汉等地，不仅没有找到满意的项目,而且还搭上了几千元的路费。一次偶然机会，在杂志上看到了富民公司《家用快速磨刀器》的报道后，心情十分激动。这不正是自己苦苦在寻找的投资少，见效快的致富项目吗？可在激动之余，还是心存疑虑，为了稳妥起见，他决定不远千里亲自到厂家实地考察。到公司他仔细查阅了营业执照，税务登记。又到生产车间进行参观，亲眼目睹了生产磨刀器的全过程，并亲自试用了产品，之后他才放心地签下了合同。公司发货时里面都配有海报、彩页、营销方案，还有一套顺口溜，凭借新奇产品的优势，王剑锋很快把产品销进了千家万户。除去给销售人员的提成，王剑锋每天获利上千元。他高兴地说：“感谢富民公司研制出这样好的磨刀器，是它圆了我多年寻求的创业梦！”

相关链接：

富民公司首次推出了独家方案：进货金额达6000元可做县级；进货金额达2万元，可做地区，享受最低出厂价格，签正式独家合同。对于不想一次性进货取得权的客户，也可以先批发进货：

袖珍型（FM-A）：300只起批，每只1.8元。

普通型（FM-B）：100只起批，每只3.8元。

多用型（FM-158）：60只起批，每只9.8元。

豪华型（FM-168）：40只起批，每只12元。

贵雅型（FM-195）：40只起批，每只15元。

兴隆县富民新产品开发有限公司

电话：0314-50547935053120

联系人：刘福民

篇7

钱志勇，1996年毕业于南通市旅游中等专业学校中餐烹饪专业。毕业没多久，钱志勇即开始创业。经营传统饭店时，他凭借精湛的厨艺、灵活而人性化的管理，每开一家新店都引来无数食客的热捧；时尚主题餐厅开始流行时，他又凭借敏锐的市场洞察力，于2010年在南通开了第一家“鱼情味了”，短短五年时间，“鱼情味了”在南通已拥有9家直营分店，2015年下半年还将有3～4家新店陆续开张。

在擅长的领域“闯关”

最新鲜的食材、最独特的用料配方、最出色的刀工、最热情的服务，就是这些特征使得“鱼情味了”的每一家分店都赢得了食客的点赞，每到饭点儿，排队成了饭店门前最常见的“风景”。作为钱志勇创业阶段的“转型之作”，“鱼情味了”的经营模式无疑是一次成功的探索，这与其前期经营传统餐饮的扎实功力分不开。

毕业后，钱志勇曾在企业做过一段时间厨师，后来还带领几位同学到南通市各大饭店承包厨房。“那时候，南通的某四星级饭店也请过我们去‘包厨’，但总感觉凭自己的实力一直帮别人打工，非常不甘心。”钱志勇说。于是，2001年，刚刚20出头的钱志勇开了自己平生第一家饭店，店不大，只有两间门面，100多平方米，却是他人生的新起点，钱志勇全情投入，带着他的一位徒弟，从买菜到做菜，全部亲自“操刀”。除了经营中餐和晚餐，下午客人还时不时地来，再加上夜宵，钱志勇几乎全天都没有休息时间，但他却乐此不疲。“那时，晚上经常有朋友过来吃夜宵，有时候一聊就是一个晚上，经常打开窗帘发现天都亮了，我们戏称为‘东方红’，然后吃点早饭，接着去买菜。”钱志勇笑着说。

凭着一股“拼命三郎”的劲儿，他在小店里耕耘了2年，褪去了创业初期的青涩，并有了新的目标。2003年，钱志勇新开了一家以经典杭帮菜为特色的饭店，取名“小杭州”，规模是原来店面的三倍。刚开业，生意就非常火爆。

谈到创业经历，有一个人对钱志勇的影响非常深大，那就是他的班主任、中国烹饪大师张继华。张继华这样评价自己的爱徒：“钱志勇是当年我们班最调皮的学生，但专业课学得非常好，学习能力特别强，组织能力也特别强，经常能号召一大帮学生跟他一起做事情。”正因如此，张继华当年在南通市打造名噪一时的“江海名苑”饭店时，第一个想到的就是钱志勇。

在钱志勇的记忆中，张继华当年主推自己研究的“新派江海菜”，每天都有新菜推出，成为当时南通各饭店老板“偷师”的必去之所。“当时的厨房条件比较差，冰箱制冷效果不太好，所以每天都要购买新食材，在生意红火且竞争压力大的情况，每天冰箱里都是零库存，对第二天的压力非常大，但是张老师带领我们这帮学生却能够做到了每天正常营业，这也是我非常佩服的。”钱志勇对张继华的钦佩亦如张继华对他的欣赏，这一段经历也为他的创业提供了很多借鉴。

继“小杭州”之后，钱志勇又开了一家规模更大、档次更高的“明月阁酒楼”，生意依然红火。然而，做了多年传统饭店的钱志勇发现，他不得不每天都在店里招呼客人和处理各种琐事，几乎没有时间去思考如何提升自己和企业。当时生意的火爆和消费者的认可并没有让钱志勇骄傲和膨胀，他依然保持着清醒，并希望在行业内有更大的突破。

创新中还原“本色”

2010年11月，在南通市中南城购物中心，第一家“鱼情味了”时尚主题餐厅正式开业。“当时中南商圈刚刚开发，还没有形成客流量，所以，刚开始我们虽然租了1400平方米的地方，但只装修了400平方米作为试点，没想到，开业没多久，每天都有很多人排队。”钱志勇说，这让他看到了商机，并很快在店的隔壁扩展了双倍的规模，但排队现象依然如故。随后，一家家分店陆续在南通及周边地市的各大商场入驻。

为什么要将鱼作为新起点的主打特色？

原来，从地理位置上说，南通市东抵黄海，南望长江，喜欢吃鱼是当地人最大的饮食特点。于是，一向追求创新的钱志勇决定在本地特色上下功夫，以黑鱼、雪鲤鱼为主打，根据食客的口味有不同的做法。这一保持“本色”的做法为“鱼情味了”赢得了一大批“铁杆粉丝”。

“鱼情味了”为什么如此受欢迎？

“以番茄鱼为例，曾经有客户质疑：番茄鱼的味道如此浓郁是不是放了番茄酱？事实上，我们每做一锅番茄鱼需要两斤左右的番茄来熬汤，到了冬季，大棚出来的番茄味道比较淡，为了保证番茄鱼的品质和口感，我们还会增加使用量。”钱志勇说，仅南通市内几家门店每天都要用掉几百斤的番茄。

追求食材的新鲜，除了体现在配菜上，还有作为“主角”的鱼。鱼片必须是来一桌顾客现片一份，上午杀的鱼如果没有用完，中午就让员工吃掉。刀工上，要求每一片鱼片不超过1.5毫米等。当然，鱼的配方必须是多年实践基础上配制的“秘方”，工作人员只需根据配方进行配比即可。保证食材的“本色”就是保持竞争力。

经营时尚主题餐厅与传统饭店有什么区别？

眼看着“鱼情味了”遍布南通各地市又辐射到周边地区，而且每一家新店生意都很火爆，除了尽力保持食材的“本色”外，就是保持餐厅以服务大众顾客为主的“本色”理念。

“传统的社会餐饮业主要面对老客户，如果菜品一成不变很难留住人，而大部分老客户是因为跟老板关系好才来吃饭，老板是顾客愿意经常上门的重要原因，有时候还要陪着喝两杯，比较累。而时尚主题餐饮业这种快餐饮的方式就没有那么多要求，客户看重的是菜品和服务，我们的工作重心反而更加简单。”钱志勇说，少了应酬，他就有更多时间研究菜品、加强管理，有更多时间外出考察学习、思考企业的发展，甚至还有时间做社会公益活动。

有人曾经问过他，分店越来越多，管理起来会不会更累？

“不，越来越轻松！”

开传统饭店时，经常有人直接打电话向钱志勇订桌，经常有客人听说老板不在就不去了，而“鱼情味了”的经营模式则只需要他管理好自己的团队，每周给中层干部开一次例会了解各店的情况，并通过督察组巡店、发动朋友等渠道寻找店里存在的问题，在总体把握的前提下重点解决问题，从不同的角度让“鱼情味了”保持本色即可。

企业管理坚持做事先做人

“学厨先做人，这是他做人和做管理的独特方式。”正如张继华所言，有信仰的钱志勇在管理上，培养了自己的管理团队，并一直坚持人性化的管理模式。目前“鱼情味了”的中层管理团队都在三十岁左右，有活力，有思想，而且大部分是跟着他一路走过来的，比较稳定。在谈到管理时，钱志勇多次提到“佛”对他的影响。

受复南通当地狼山佛教文化的影响，钱志勇不仅自己学佛、做慈善，还经常带领员工做慈善。如每年初一、月半等寺院有大型法会时，他都会带领各门店的厨师长、前厅经理等中层干部穿着黄马甲到当地的普贤寺做义工。“我们有时候承包斋堂，一百多桌的斋饭都由我们店免费承担，出钱、出人、出力。我希望通过这种方式来改变员工的思想，教员工先做人再做事。”钱志勇对员工的要求，首先就是不能做坏人、做坏事。

让员工有一颗向善的心是钱志勇做企业的另一种追求。而令钱志勇感到欣慰的是，坚持一段时间后，他很明显地感觉到中层干部有了一些变化，比如明争暗斗、勾心斗角、为了个人利益恶性竞争等情况在他的团队里越来越少。同时，他还发现大家开始看书学习了，在丰富和改变自己的同时还能带动身边人积极向上。团队的凝聚力变得更强也是他的创业之路越来越顺利的重要因素。

篇8

房屋中介服务：最近几年，单身人士的购房需求有上升趋势。一项调查资料表明，今年自购房的单身女性比往年增加52％，其中63.2％的人表示“如果有钱，第一件事是买房子”。即使受经济能力的限制一时难以买房，注重生活品质的单身人士也倾向于租房。因此，组织一些适合单身人士购买或租赁的房源，开一家类似于“单身港湾”的房产中介店，是一门好生意。

健康/美容服务：

单身人士为保持健康的体态和积极开朗的心态，往往乐于加入健身俱乐部或学习瑜珈、形体舞、芭蕾舞和钢琴等各种课程，对健康和美容的消费需求非常之大。创业者可关注这方面信息，根据资金条件，投资健身中心、美容中心、女子会所、香薰店、色彩咨询店、美容产品店等，并配合针对单身人士的经营手段，一定可以使生意火一把。

单身产品经营：

只要关注一下，如今生产商已经提供了五花八门的单身产品，包括汽车、手机，家电等等。国美目前针对单身人群的家电种类就有140多种，销量比普通电器要好。海尔有一款针对单身人士的小型冰箱，容量只有110升，售价为1280元，和家庭型大容量冰箱的价格相差无几。可见，单身产品的利润较大。如果创业者能组织到各类货源，开设单身产品专卖店，应该可以吸引不少单身人士。

培训服务：

市场调查发现，与同龄人相比，单身人士投资于“个人成功”方面的意识更为强烈。他们热衷于“充电”学习，考注册会计师、注册律师、评估师等各种职业资质，为此参加各类培训班。此外，语言、礼仪、形象等培训中，单身人士也是主要生源之一。创业者如果掌握相关方面的技能与资质，开设这类培训，也一定会有收获。

交友网站：

相比其他人群，单身人士对交友的需求最为强烈，如果开辟专门的渠道，应该有不错的市场前景。目前互联网已经成为单身男女约会的途径之一，有16%的单身人士正在使用这一交友平台。针对这一需求，开交友网站也是一个创业方向，可通过吸引风险投资或被大型网站收购等方式获利。不过，如今的风投商都很精明，交友网站必须有独特的概念和明确的赢利模式，才能获得青睐。

餐饮服务：

单身人士大多是独生子女，生活能力相对较弱，往往不会也不愿自己做饭。那么，关心单身一族的饮食，提供免费送餐上门或净菜，也是一个创业方向。

文化服务：

单身人士往往有大量的闲暇时间，因此文化消费的意愿比较强烈。如果能在单身人士集中的小区或写字楼附近开设专门经营音像、书籍零售或出租的小店，满足单身族的精神需求，也是不错的创业选择。

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【关键词】创业导向 淘宝创业综合实训课程 课程改革 实践技能

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）05C-0066-03

我国正在大力推进大众创业万众创新，明确提出支持大学生创业。而电子商务创业门槛相对较低，如淘宝网之类的第三方平台提供免费店铺，不需要太多的商品库存，如果是帮商家做分销，基本上不用成本。电子商务专业的学生，在走上对口的工作岗位后，能熟练掌握网店的运营管理操作技能，这些技能在校学习期间参加创业实践可以得到最有效的提升。正因为如此，高职院校电子商务专业人才培养方案中的一条主线就是以创业为导向。

一、电子商务课程教学改革的实践

高职院校对学生开展创业活动比较重视，各个院校都在课程体系和课程建设上做出了改革创新。如何将创新创业教育融入高职实训课程教学中，培养出满足市场需求的人才以适应社会发展的需要，是高职院校在积极研究解决的问题。每个专业都在探索人才培养方案中创业型课程体系的改革，尤其是对于具有创业优势的经管类专业，承担着推进以创业型人才培养为导向的课程体系改革的重要责任。在课程体系的设置上根据企业开展真实业务为主线，按照企业活动的规律，通过项目化教学的模式将任务展示给学生，学生在完成每一个学习任务的过程中提高实践能力、培养创业意识和提升创新能力，这是高职院校在实践中的普遍做法，当落实到具体课程中时又会呈现何种形式？这需要我们不断地探索和改革。

根据电子商务专业以往的就业情况来看，毕业后马上投入到自主创业的人数并不多，绝大部分是参与到他人创业企业工作，同时兼顾着自己的第三方店铺运营。他们继续从事着相关创业工作，在积累足够经验后才开始自主创业。在基于创业导向的电子商务课程教学中，我们不仅要培养学生的创业能力，更多的是要提升他们的实践技能。本文以广西职业技术学院精品课程淘宝创业综合实训一课为例，对课程教学进行探索和实践，取得比较好的教学效果。

（一）真实网店运营实践。真实网店运营实践较模拟实践的教学方法更能提升大学生的应变能力。电子商务专业的课程大多是采用理论+实践的教学方法，创业导向的课程更偏重于实践。理论课是基础，引导学生了解网络创业的基本知识，当真实网店运营实践过程中出现问题了，再通过理论知识去寻找解决的方案。实践部分最好采取实战而非模拟，真实的网店运营更能提升学生的应变能力。广西职业技术学院淘宝创业综合实训自开设课程以来，一直都是依托淘宝C店来完成实践部分的学习，在实践探索中出现过不少问题。通过不断的努力改进，如今能更好地培养出具有网店运营经验的学生，真正实现与企业岗位无缝对接。2013年在超星慕课平台上建设了这门课程的网络平台，理论教学采取传统课堂+翻转课堂结合的方法。课前让学生自学，实现课堂前移。课堂上分组演示操作，大家经营的产品类目不同，在实践中的做法也各异，这样课堂就成为一个相互学习的过程。当一些小组的做法引起争论的时候，老师组织同学们现场讨论，并引导学生从理论知识上寻找相关知识点，实现共同提升知识技能。课后实践如果再出现其他的问题，学生也可以通过网络平台与老师交流请求帮助解决，真正实现在做中学、学中做，理论与实践有机结合。

（二）课程教学内容的调整。电子商务行业变化较快，创业导向的课程不能完全局限于教材，一定要紧跟行业的节奏，不断调整教学内容。否则就会出现课堂上讲授的知识与现实做法完全不一样的情况，大学生就容易在创业中走入误区。如淘宝创业综合实训课程中注册卖家ID名，以前是一件重要的事情，需要注册容易记住的ID，但现在已经弱化了。虽然在高级搜索选项里仍然存在卖家ID搜索一项，但很多集市店铺的卖家ID搜索后都找不出来，使用这个搜索选项的顾客也非常少。再如使用的SNS站外推广，以前的做法跟现在的搜索引擎优化完全相悖，如果学生还是不断地在QQ空间等社区网站中宣传自己的店铺，就会带来一堆无意义的点击流量，这种流量的转化率非常低，最终会降低产品的搜索权度。正因为如此，我们一定要紧跟市场的变化。从2009年开设此课程至今已经有7年，随着电子商务的发展，淘宝做法政策的改变，课程教学内容一直都在不断地调整更新。

（三）采用信息化阶段性考核方式提升大学生自主学习能力。一般来说，课程的考核包括理论知识和实践两个部分，创业类课程的考核必须改变传统的方式。淘宝创业综合实训课程的理论知识实行信息化考核，成绩由慕课平台系统给出，任课老师在上课前设置好组成理论知识各部分的权重，包括访问次数、在线时长、知识点的学习和考试等。信息化考核能有效地督促学生自主学习，成绩判定更客观。实践部分的考核相对灵活很多，不能单一的从网店销售业绩来判定，比如一个卖点卡的学生店铺销量肯定是高的，而一个卖手机的学生店铺销量就难以保证。在课程标准中虽然我们把销量作为一个考核参数，但评定成绩的时候会根据学生的销售商品而定。此外，实践部分还要实行阶段性考核，例如在第三个学习情境装修网店学习结束后，任课老师就要从学生的网店装修情况给定一个阶段性的考核成绩。

二、电子商务课程改革的创新

高职人才培养要与企业实现无缝对接，最终体现在课程设计中。以创业为导向的课程，在锻炼提升学生们实践能力的时候，也应该与企业相应岗位的工作任务一致。按一般电子商务公司基本岗位分类标准，主要分为技术类、销售类、客服类、及财务类等几种类型，在确定主要就业岗位与核心工作任务后，再进行课程改革探索。

（一）以真实网店运营的网络创业活动设计课程整体是课程建设的基础。通过行业、企业调研，了解岗位工作过程与工作任务，召开行业企业实践专家研讨会，分析并筛选出典型工作任务，按照职业成长规律、工作任务性质一致性和工作内容相关性等原则对典型工作任务进行合并归纳，形成相应岗位的行动领域，最后转换为学习领域，形成工作过程导向的课程体系，课程设计思路如下图所示。

经过调研分析总结后，淘宝创业综合实训课程确定了“寻找商机―建立网店―装修网店―运营网店”四大操作步骤，以其典型工作任务为主线设计了由单一到综合的4个学习情境21个学习任务。学生在通过完成这些具体工作任务的过程中熟悉整个网络创业活动的全部操作，构建相关的理论知识，发展职业能力。

（二）课程体系紧密融合相关课程实现综合素养与职业能力的培养。创业导向类的课程不应是孤立的，而应该纳入整个电子商务专业课程体系中。以真实网店运营的网络创业活动内容为依据，制定相关课程的知识目标、技能目标和素质目标。如淘宝创业综合实训课程中“装修网店”这一学习情境，需要有一定的PS基础和网页设计基础，在课程体系中对应着网店美工和网页设计两门课程。在网店美工和网页设计两门课程的教学目标中应该包含淘宝网店装修，同时也要作为教学目标体现在淘宝创业综合实训课程教学大纲中。此外，企业管理实务、会计基础这些基础管理类课程，同样要纳入到创业导向课程体系中来。一个网店的管理、财务核算等，都是在实践中需要提升的技能。

（三）采用双线式项目教学定制课程标准。一门课程每个班可能由不同的老师教授，甚至一门课程同一个班是两位老师承担，即“一课双师”。如果不制定课程标准，就不利于教学，会出现各自按自己的方法来施教，教学效果会出现差异，加上技能考核部分主观因素大，最终的成绩评定就有失公平。尽管创业导向类课程内容变化相对大，但我们还是要制定相关课程标准，才能让教学更加有序地进行。在课程标准中确定课程目标、课程内容要求以及实施建议，然后让任课老师参照执行。如我们在淘宝创业综合实训的课程标准中对教学建议采用双线式项目教学，课堂上老师以自己创建的淘宝店铺来介绍从开店初到店铺运营的整个过程，学生在课堂内要完成相应的任务，课堂外学生以小组的形式开设自己的网店，小组按岗位进行分工合作，定期进行岗位轮换。这种教学方式是我们在经过几年的课程教学后总结出来的最佳方式，放在课程标准中，新的任课老师可以直接采取这种教学方式，避免重新探索中出现走弯路的情况。

三、基于创业导向的电子商务课程改革的成功经验

广西职业技术学院电子商务专业基于创业导向的课程体系建设在实践中不断改革和创新，取得一定的成效。用人单位反馈回来的毕业生就业情况显示，绝大部分学生能很快就熟悉网店运营、美工等技术岗位技能并投入到正常工作中。通过改进教学、校企合作等方式，电子商务课程在教学实践中取得了一些成功经验。

（一）树立榜样，培养良好创业气氛。现如今的大环境，电商创业不是一件容易的事，创业导向的课程就更需要引导。如果学生短期内看不到任何效果，很容易就会放弃，但让每个学生都在短期内看到收益，这也是不可能的事。广西职业技术学院开设淘宝创业课程以来，就发现很多这种问题。经过多年的教学后就发现，如果一个班有几个同学能在短时间内有销量，更容易带动全班同学的创业热情，这就是榜样的力量。树立一两个身边的典型，同学们就会意识到虽然大环境让这件事有困难，但也不是不可能完成的任务，只要选对了货源，找对了方法，网络创业还是有规可循的。当整个班级的创业气氛好了，学生就会从“要我学”转变成“我要学”，教学也变得更加容易。

（二）“一课双师”，建设创业型教师团队。校内教师长期在学校内，与电子商务最前沿的资讯会有一定的脱节，对创业的实际做法也会缺乏认识和了解；而企业教师对理论知识的讲解和传授缺乏专业的方式，所以创业型课程最好采取“一课双师”的方式。校内教师负责基础理论的讲解，实训部分由校外企业教师来承担。广西职业技术学院淘宝创业课程的理论基础知识部分是校内老师讲解，如市场的分析、SEO基本理论、美工部分的PS基础都由校内老师承担，但对应的实训部分是聘请企业专家授课，这些授课的企业教师必须是自己经营淘宝或者天猫店铺，有相应实践经验的。当然校内教师和企业教师之间需要多沟通交流，避免知识上的重叠或者跳脱，让学生能把理论知识更好地与实际工作结合在一起，才能应对电子商务日益变化的市场，真正实现开设创业导向课程的初衷，提升学生的实践操作技能。

（三）校企合作，建立课程保障体系。以创业为导向，不只单纯地在一些第三方平台上开设网店，还要与相关企业保持紧密合作关系，除了聘请企业专家授课外，还要让企业参与课程标准制定、课程体系开发和课程内容设计中。在淘宝创业综合实训课程中，我们与阿里巴巴商学院、淘宝大学合作，对电子商务中的典型岗位、各岗位典型工作任务及其技能与能力需求进行了科学的分析和归纳，共同确立了本课程的教学目标、能力要求、学习项目和教学模式等，确保了本课程的整（下转第145页）（上接第67页）体设计突出职业能力培养，体现课程的职业性、实践性和开放性。与一些生产性企业合作，学习和借鉴线下零售中的理念和成功经验，引进大明山茶叶等产品作为货源，解决学生寻找商品的难题，同时也降低他们创业的成本。通过与企业密切合作的方式，推进课程建设和改革。

【参考文献】

[1]吕和荣，孙凤琴.创新创业教育导向下高职实训课程的改革与实践[J].教育与职业，2014（14）

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没有。

但是,我们的许多创业者却都在玩“一步登天”的游戏。

然而,创业就是登天――由小到大、由低到高、由弱到强――只是它需要一点一滴地学习,一年一年地积累,一个台阶一个台阶地攀登。

准备――调查――选项――设计――实施(之前再增加一个实验)――稳固,这就是创业者必须循序渐进的6级台阶。

一、准备阶段

创业的学习主要是实践,是行动。因此,准备阶段是创业的前置条件之一,它需要较长的时间、较全面的思考、较多的精力。

创业是人生旅途的一次,需要将武器、行李、干粮带齐。

软的准备是:性格、思想、能力、后援;硬的准备是:资源、人脉、知识、资金。

性格要完备不要冲动,要自律不要懒散,要坚强不要柔弱,要自主不要随波逐流。

思想要高远,不要鸡毛蒜皮;胸怀要宽广,不要斤斤计较。要能够思维,能够分析,需要具有逻辑思维能力、发散思维能力、创新思维能力。

能力是一个综合体系:需要有决断力、行动力、坚持力、协调力、敏锐力、承受力、领导力、思考力、应变力等综合能力。

后援是家人的支持。创业得到家人的支持才能保证创业中一帆风顺。连家人都不支持,还能得到社会的支持吗?连家人都不支持,就千万千万不要下海,不然你在水里游不动了,谁来救你?

资源有社会的资源、家庭的资源、行政的资源、公共事务的资源、产品的资源以及想从事的行业资源。

人脉是所有能够支持你创业的人:父母、岳父岳母、亲戚、朋友、同学、同事、工友、邻居、熟人以及生活中熟悉不熟悉、认识不认识的人。

知识包罗万象,广义的知识是人类共有的经验、理论,更多的是生活知识、社会知识、创业知识、防骗知识;狭义的知识是专业的知识、行业的知识、项目的知识、营销的知识等。

资金可以是自己的,可以是借的,可以是贷的,也可以是募集的,但更应该是你自己的,你用劳动挣来的。

二、调查阶段

前面的准备主要是对自己的调查,现在的调查主要是市场调查。

1.经济状况调查。当地是不是大城市,有没有矿藏、大型国有企业,有没有通江达海的港航铁路公路交通枢纽,有没有较好的经济基础及较高的经济水平;或者是属于二级城市三级城市的中等经济水平;或者农村型城市的普通经济能力。

2.消费水平调查。消费水平不但有关经济更与当地文化、风俗、习惯有关:侧重于日常生活、侧重于家庭居住、侧重于环境、侧重于饮食、侧重于体育、侧重于健康、侧重于享乐……

3.赚钱方式调查。是批量生产销售的开矿、办厂;是商贸流通的公司经营,是零售的开店、摆摊……

4.赚钱过程调查。以商店为例,它的本质是低进高出。其过程是:购货(低价购进,量越大价格越低。之前需要审定商品的质量,并确保问题商品的退换)――展示(让消费者在极短的时间内明白商品的功能用途)――销售(让消费者产生购买欲望并以预期的价格成交)――售后(一是解决消费者使用过程中的问题;二是联络感情让他们成为长期顾客)。

5.赚钱因素调查。形式上有新奇特功能、有独家销售、有特殊用途、有生活必需品等,内容上有单品利润丰厚、有销售量大、有重复购买、有单件金额大等。销售方向有集团购买、指定单位购买、特殊企业购买、特殊顾客购买等。

6.营销方法调查。从渠道上可分为总、批发、零售、直销等,从形式上可分为固定店铺、流动摊位、上门推销等,从方法上可分为展览销售、演示销售、自选销售等。促销的花样则数不胜数,并随着商业的进化而不停地创新:限量销售、限时销售、定向销售、降价销售、打折销售、免费试用、先用后买……

7.成本调查。成本有几种计算方法,直接成本是将商品购买费用加上运费、上下车费等直接费用。全部成本会在上一项之外加上店面租金、人工、水电气、仓储费及管理费用等。小本创业计算成本基本上只计算直接成本,因为一是计算简单方便,二是清楚明白,除开进货款剩下的就是利润。

8.利润调查。调查利润需要先调查成本,再调查销售额,用销售额减去成本便是利润。利润也有两种计算方法,用销售额减去直接成本得出的是毛利,用销售额减去全部成本才是净利润。

9.圈定行业调查。有了一系列调查,你对于当地的市场已经有了一个基本的了解,对自己的创业有了一个大致的取向,于是将调点转到适合自己的行业上来。比如餐饮、服装、皮鞋、小吃、小商品……

10.重点项目调查。这时,你将会发现一些适合自己的项目,再对号入座,对自己想要从事的项目进行调查。

三、选项阶段

许许多多创业者不断地从失败走向失败,不是他们没有能力,不是他们不能干,不是他们不能吃苦,而是他们陷入了找“好项目”的误区:一是赚大钱、二是赚钱快、三是不劳动或少劳动、四是不投入或少投入、五是新奇特、六是洋科大。

我们许多读者为了找“好项目”纷纷陷入了“打工――项目――失败――打工――项目――失败”的怪圈里走不出来!

打开互联网,那些“日赚万元”、“月赚10万”、“年利百万”的“好项目”漫山遍野。是真是假是蒙是骗我们不下结论,只需要以我们现在的能力来回答这样几个问题:

我能掌握洋科大的技术吗?我有能力开工厂办公司吗?我有本事一夜之间赚来10万吗?有一群比我们还疯狂的人正高举着钞票向我们跑来要抢购我们的新奇特产品吗?有不吃草只管跑的马儿吗?有馅饼会从天上掉下来,正好砸中我们的鼻子尖吗?如果认为不能,那就丢掉“一步登天”地寻找“好项目”的贪念,从轻飘飘的云头降落到活生生的世界里来吧。

项目其实非常简单,就在眼前身边,顺手就可以抓住一个低、少、小、简、易、快的项目。

选择项目的八条标准是:投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。

符合八条标准的项目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,关键不是抓是实施,创业的功夫不是选项目,是做项目。

如果将前面调查的功课都做足了,知道了自己的长处短处,那么对项目就应该有了一个自己的标准:适合自己的最好。