华商基金范文

导语：如何才能写好一篇华商基金，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

田明圣管理的华商领先企业、华商策略精选在2013年均有不错的表现，收益率分别达到37.53%、27.27%；管理的次新基金华商价值共享（2013年3月8日成立）在不到10月的时间里收益率也达到35.84%（数据来源：银河证券基金研究中心2014年1月1日）。

2013年：虽无牛市 但有牛股

据记者了解，早在2013年初，华商基金的投研团队就达成了这样的一个共识―“转型无牛市”，他们认为，2013年股指整体趋势性机会不大，但结构性机会明显。虽无牛市，但有牛股。而实际上，以中小板、创业板为首的成长股持续强势，也为股市带来了明显“赚钱效应”。正是得益于从经济转型逻辑出发，寻找景气度较高的行业和个股的思路，华商基金也把握住了2013年结构性机会，权益类及固定收益类产品整体取得了较好的业绩。

海通证券2013年基金业绩点评报告指出，2013年行业配置主导了基金业绩，尤其是行业配置集中在几个优势行业上的基金获得了非常抢眼的业绩。全年来看，收益超过50%的主动管理股混基金多是行业配置集中在传媒、信息服务等行业上的基金。而从华商基金旗下产品行业配置情况看，基本都紧贴新兴、成长主旋律，紧紧抓住了2013年的结构性机会。

而资产配置角度来看，华商基金最近三个季度整体仓位水平在80%以上，行业配置紧贴新兴、成长主旋律，2013年初以来至三季度末持续加仓信息技术，整体仓位水平达15.78%，与此同时坚持低配金融、地产、建筑等周期性行业，收效良好。

据银河证券基金研究中心数据显示，华商基金有全年完整数据的各类基金11只，其中5只分别进入各类型基金年度收益的前十名。具体产品分别为，华商领先企业收益率37.53%，在43只偏股混合型可比基金中排名第3位；华商动态阿尔法收益率为51.46%，在71只灵活配置型可比基金中排名第2位；华商主题精选收益率为63.42%，在326只标准股票型可比基金中排名第6位；华商收益增强A收益率为6.68%，在59只一级债券型（B/C类）可比基金中排名第2位；华商收益增强B收益率为6.36%，在36只一级债券型（B/C类）可比基金中排名第2位；华商稳健双利A收益率为5.06%，在73只二级债券型（A类）可比基金中排名第4位；华商稳健双利B收益率为4.53%，在48只二级债券型（B/C类）可比基金中排名第2位。

2014年：整体乐观但选股难度更大

市场人士认为，2013年，行业配置决定成败，这意味着“押对”表现好的行业，都会有相当不错的收益，但2014年则将对基金经理真正的选股能力提出严峻考验。虽然2014年难现牛市行情，但这并不影响对牛股的挖掘。改革蕴含的增长潜力，将使得相关投资机会活跃于全年。

“我觉得2014年的经济和去年总体相比，差别不会太大。2014年会比去年略好一些，因为去年是在等三中全会定我们未来四年改革基调的一个年份，加上新一届政府在一个磨合期，或者说在一个人事调整安排的年份，所以大家或者政府对于经济的精力上会有一些分散。而2014年我们改革的基调已经非常明确了，整个国家的重心又回到经济建设上来，从这个角度来讲，今年经济应该不会比去年更差。”对于2014年国内经济形势，田明圣进行了这样的解读。但同时他也指出，改革肯定需要一些磨合，推进的时候，有一些和原有的框架会有一些冲突，所以2014年经济大幅好转的概率也是非常低的。从这个角度看，对今年应该是谨慎乐观的态度。

而对于资本市场，田明圣认为今年选股将更加考验基金经理的眼光。“资本市场方面，今年的市场格局仍然会是一种结构性的行情，但是和去年相比会有一些不同点。”田明圣说。他认为，2013年市场是在憧憬改革，因此主题投资会得到一个极致的发挥，很多投资主题只是因为逻辑是顺畅，市场就会认同。但是到了今年改革进入了实际推进和落实的年份了，同样对于主题投资机会，实际的市场表现就要看实际的推进和落实。一些新兴行业或者高成长行业的时候，不仅看它逻辑上通畅，还要看它实际业绩才能有可能反映在股价上，也就是今年在选股的难度会有所增加。

对于看好的板块，田明圣则认为，既然2014年是改革落实年，那么改革将成为市场最为关注的方面。从大的角度来讲，一是国企改革，国企改革如果能在机制上有一些突破，比如一些具有竞争实力的国企，可以更好的进行管理层激励，甚至IPO、民营化，如果推进的顺利，制度上释放比较好的红利，这些国有企业估值和盈利能力都会有一个比较的好提升，这将是成为很好的投资标的。

篇2

身为华商基金公司的投资总监庄涛，他与基金经理梁永强共同管理的华商盛世成长基金，2009年一季度业绩就冲进了偏股型基金的前10名，并始终保持至今。截至12月30日，该基金今年以来收益率达到107%，位居偏股型基金第4名。

2009年是A股市场风格转换频繁的一年，庄涛凭借什么能保持持续领先的优势呢？

12月23日下午，《投资者报》记者在华商基金公司对庄涛进行了专访。在接受采访的一个多小时里，他时刻表露出对市场的敬畏心态，对过往投资历程的不断总结和反思心态，并且常常谦虚地表示2009年的众多遗憾。正是他的谦虚、不断追求完美、不断反思与总结让华商盛世成长基金2009年业绩一直保持领先的位置。

首先要理解市场

庄涛认为，做专业的投资人员，理解市场是第一位的。

在庄涛的投资字典里，“理解市场”是很重要的一个词条。他承认，理解市场挺难的，即使理解了市场，执行起来又有诸多难度，包括个人偏好、外界压力等各个方面。

庄涛列举了12月17日市场调整的例子，“地产调控超预期，引发房地产板块暴跌，怎么应对呢？”

庄涛说，在中央经济工作会议之后，房地产政策并没立即改变，市场一致认为这本身就是利好，但地产股并没有应声上涨。当时大家都在想，是不是还在蓄势？结果，12月中旬第二个政策出台，打破了此前的预期。“到了12月21日、22日，我在想，如果房地产确实出了问题，钢铁水泥等相关行业也应该随之大跌，但结果钢铁、水泥等板块没有大跌，与地产联动性较强的空调等板块也没有下跌，市场对房地产行业受到调控并没有全局性的担忧。”

“我举这个例子是想说，如果你看不到本质，就处理不好后面的事情。理解市场，才能判断未来一段时间市场的走向，并做相应布局。”庄涛说。

如何才能更好的理解市场，在庄涛看来，“需要用积累起来的经验和勤勉的态度，要不断思考，去听市场的声音，根据不同的因素得出市场某个阶段的主流预期，然后再采取正确的抉择。”

三点理由果断加仓

“今年一季度我们做得比较好。给今年的投资打下了很好的基础。”说这话时，庄涛脸上露出一点轻松的笑容。

2009年一季度，华商盛世成长基金仓位从2008年四季度45%迅速上升至86%，仓位几乎翻番。庄涛承认，“这个变化很痛苦。”2008年底至2009年初，市场一片看空，几乎每个人都说看好医药行业。“如果一季度保持45%的仓位，并且一直持有医药股，你现在坐在这里采访我，只会问我失败的原因是什么。”庄涛开玩笑说。

到底是什么让庄涛当时下了如此大的决心？庄涛说，证券市场发展这么多年，以我们的经验来看，年初买股票，得到正回报的概率是比较大；其次，当时市场平均仓位相对比较轻，保险公司、券商等大多看空，一部分基金经理也看空，这说明场外资金充裕，市场下跌空间反而不大；最后，我们发现11月份、12月份放贷超过我们的预期。

“现在想起来这三点理由非常充分，但当时判断起来挺难的。”庄涛说。

他表示，另一个重要判断是，在宏观经济走向还没有明朗化的情况下，与宏观经济相关的大市值股票上涨较为缓慢，所以一季度我们把大部分精力放在精选中小市值股票上。

高仓位加上精选中小市值股票，一季度，华商盛世成长基金净值增长33%，跑赢同期上证综指。

把握收益与风控的平衡

庄涛遗憾，是因为二季度以后，虽然跟上了节奏，但在操作上要相对谨慎了许多。

进入3月份，房地产交易量大增，银行贷款连续3个月上万亿，宏观经济向好的趋势较为明显，市场出现了第一次热点切换，从小市值股票切换到与宏观经济有一定相关性的煤炭和房地产行业；到了五六月份，大家对宏观经济好转的判断更为一致，同时出现了通胀预期，所以黄金、地产、金融、有色大幅上涨，这是第二次热点切换。

“虽然当时我们判断银行股会涨，但是买入的银行股不多。当时觉得配置的比例已经比较高了，现在看来仍相对不足，在地产、有色金属等板块上，也出现了类似的状况。”庄涛说。

到了8月份市场见顶的时候，出现了严重的估值分化，一些周期性的股票涨幅很高，但食品饮料、商业、医药三大基金的看家品种却出现估值洼地。庄涛表示，这三大板块品质非常好，长期投资的价值很明显，而这三大板块问题是估值弹性小。8月份之后这些板块出现了补涨行情，同时被低估，这个判断相对于把握有色金属等的投资机会，本来难度不大，却没完全抓住，“这是我另一遗憾的地方。”

问到庄涛为什么会留下这些遗憾，庄涛说，我们是在代客理财，每一笔投资都关系到数十万乃至更多，投资者的切身利益不能大起大落，必须不断在追求投资高收益与控制投资风险中寻求平衡，因此，总会留有遗憾。

2010箱体震荡概率大

A股过去10多年中，每逢年底预测时总有人说第二年是箱体，然而，中国股市从来没有出现过真正的箱体。庄涛认为，2010年箱体可能真的会出现。

2010年宏观经济向好已经形成共识，这是市场的一致预期，理由也比较强；国家对资产价格泡沫很重视，这一点与去年年底完全不同；股市的估值合理但不低估，而且2010年是在2009年较大涨幅下向前迈进。“在这种情况下，我认为明年箱体行情的概率比较大。”庄涛认为。

篇3

A股市场的大幅调整一方面是受日前公布的信贷以及房地产、汽车销量等领先指标全面回落的影响，同时，与投资者对日本地震引发的核泄漏风险不断升级的忧虑不无关系。

最新公布的数据显示，2月末M2、M1、信贷余额月环比、季环比均处于非常低的水平，大成基金认为，这表明近期央行收紧信贷的力度可能过紧，但相信央行对信贷的调控是很有弹性的，必要时会因应实际情况有所调整。此外，最新公布的1-2月房地产成交及汽车销售等国内一些领先经济指标有所下滑，也预示经济增长或放缓，因此，会否有进一步的紧缩政策出台仍有待观察。

相对而言，日本强震及海啸所引发的核泄漏危机，将给全球第三大经济体的经济复苏蒙上阴影，对于投资者的心理影响更大。尽管地震及其次生灾害目前尚未波及中国，但作为日本第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和最大的进口来源地，中国经济难免会受到影响。大成基金认为，未来影响市场情绪和投资者行为的一个重要变量是日本核泄漏的控制情况。如果核电站面临的危机情况得到控制，投资者的恐慌情绪将得到缓解，并重新做投资决定。

华商基金：抗通胀仍是主要目标

针对国家统计局公布的宏观经济数据，“2月CPI数据略超我们之前的预期，主要在于食品价格的上涨。虽然2月有春节的因素，但和往年明显不同的是，今年春节后几周，食品价格环比仍然上涨，而往年在春节后食品价格通常是下跌的。”所以，预计未来两三个月内，CPI仍将保持在较高水平。虽然翘尾因素贡献会有所减少，但是，预计国内食品价格和国际大宗商品(主要是石油价格)仍然维持在较高水平。因此，未来两三个月内的通胀压力仍然存在，从目前来看，可能会持续到二季度末。

从目前的经济走势看，抗通胀仍然是今年宏观经济政策的主要目标。因此，依赖流动性推动的强周期板块在未来未必有显著的投资机会。他相信，新兴行业和民生领域，仍是能够不断发掘投资机会的板块。

南方基金：关注经济转型催生的投资机遇

“十二五”对于中国而言，是承上启下、承担历史使命的一个新时代。过去多年以来，城镇化和国际化作为中国经济增长最为强劲的双轮驱动，带动中国人民进入小康社会。而十二五则需要“加快转变经济发展方式的主攻方向”，构建扩大内需长效机制，提升制造业核心竞争力，发展战略新兴产业。转型不是全盘的抛弃，而是必须站在传统的基础上，结合实际情况，提升国家整体竞争力。目前中国仍是制造大国，制造业的转型更为必要。

中国的制造企业和全球最先进的企业在技术、品牌、治理和创新方面仍有一定差距，特别在核心零部件方面。在产业链的发展中，掌握核心技术的企业将获取最大的利润来源。在看好航空航天、海洋工程装备、高端智能装备、工程机械、汽车、高速铁路设备等领域制造商的同时，更加关注在这些制造领域提供核心部件的龙头企业，它们是中国高端装备制造业发展的关键环节，未来也将是最受益中国高端装备制造业发展的企业，代表了最具价值的投资方向。

上投摩根基金：日本地震对资本市场的影响

3月11日，日本发生有始以来最大9级地震，除对日本经济造成严重损害外，因日本是全球重要的能源进口国以及半导体、汽车、钢铁和其它产品的重要生产国，日本地震亦引发了全球资本市场的一系列连锁反应。

篇4

用坚持长期投资的方式来做产业投资

面对媒体采访，梁永强曾表示，目前市场都在学习西方的投资经验和投资方式，这些投资策略是基于西方文化得来。他希望能从中国传统文化中寻找到投资启示，通过自己的实践，运用中国人的智慧形成独特的风格。春节前，梁永强接受了本刊记者的采访，针对2013年的投资回顾以及2014年市场的预测阐述了自己观点。

对于2013年的成功经验，梁永强总结道，“从我个人的投资而言，2013年，我们的组合投资实际上主要集中在两个领域：文化传媒和新兴产业，新兴产业主要体现在精装备方向，从原始行业分布来看，制造业可能占得比较多，但从投资方向来讲，主要是紧紧围绕新兴产业。”

梁永强表示，自己的投资一般会先选方向，找到那种未来可能成为大方向的产业，在这个方向里去找战略布局做得最好的企业，找到以后进行长期投资。否则，企业再优秀，产业太小，增长到一个瓶颈以后，就必须考虑换产业的问题，这对公司来讲是比较有风险的。“做投资，第一不是赚股票的钱，因为股票的钱实际上是二级市场博弈的钱；第二也不是赚公司的钱，那有很多偶然性在里面。我要赚的是一些产业的钱，所以这个过程会比较长，但只有这样，你才会对一个产业有一个持续的了解，在这之后，才有可能从里面赚得比较多，你会看到这几年我的基金换手率非常低，重仓股也基本上两三年没动过，就是希望用坚持长期投资的方式来做产业投资。”

结构性差异或将增大

梁永强认为，2014年总体宏观经济会比较平稳，可能增速不会太高，但资源配置会更加合理。资本市场向好包括基金业的发展，实际上也是体现居民资产配置的过程。2006、2007年大量的钱往股市里涌，因为当时房地产投资还没有完全深入人心，之后股市不断的波动，房地产市场的延伸非常大，导致居民在资产配置中大量地把资金往那个方向去配。

“所有的资源都在寻求更优化配置的机会，所以我们一定要看未来哪些资产可能带来更好的回报。站在现在这个时点回顾2013年，我觉得很意思的就是，从大的资产管理来看，私募行业只要做得特别好的，规模增长都非常快；但公募去掉货币这块实际上是在缩水的，这说明普通老百姓的资产配置还处在过去的通货膨胀形成的理念下，他们觉得这个赚钱效应差，才往其它方向去配；但很多高净值人群已经在考虑把资金从其它的资产逐渐往股权投资方向倾斜了。这是一个有序的或者是有引导性作用的，这个趋向形成以后，有可能2014年整个公募行业都会被引导，整体的净申购会增加，整个居民资产再配置所带来的大的趋势性机会在这个大的格局里会出现。”梁永强总结道。

对于2014年的市场趋势，梁永强比较关注的是IPO改革。“按照目前来看，2015年要全面实行新股发行从审批制转为注册制，而2014年是个过渡年，这样的话新股大量发行，整个市场也会不断呈现向港股和美股过渡的特征，即整体指数变化没那么大，但结构性差异会非常高。围绕新股发行延伸出一些机会，还有一些在原有市场中，可能品质比新股更优的一些东西，也会成为投资的标的。总之，我们选择的方向一定要和整体经济转型方向一致。”

军工、新能源板块仍是热点

对于2014年的热点行业，梁永强看好军工和新能源。梁永强认为，2014年是整个军工资产证券化的开始，未来这个过程还会持续。虽然现在关注度不高，因为大家对它在心理上还不是那么认可，但随着整个优质资产、军工研发资产、整装资产逐步上市，军工企业的品质或投资价值就会逐渐显现。

篇5

11月份检修的总结请设备科收齐后（三个生产车间、生产科、环安科、设备科、动力、仪表、综合维修）首先要对内容进行审核和再整理，然后全厂群发，还要收集相关图片，这项工作的成果是可以共享。每个月底各车间检修汇总表要汇总至设备科，设备科做全厂月度检修滚动台账，设备科把要求向各车间明确提出来，不能完成要对车间进行考核，设备科如果完成不好这项工作，厂部也要对设备科进行考核。现在已经是12月中旬，把拉下的工作尽快补起来。

几个理念

沟通与服务的理念：对管理和职能部门要多强化服务意识，到一线了解情况，走群众路线，才能减少矛盾、误会;对生产车间和班组要主动与职能管理部门沟通，直线比曲线要近，在争取外部资源的过程中只有靠自己，要让信息和问题的关键掌握在自己手上，才好办。

篇6

英国华威大学的托马斯?希尔斯和瑞士巴塞尔大学的拉尔夫?赫特维格进行了此项研究。希尔斯表示：“很多人对能够以各种方式提高认知能力的药物感兴趣。对此，我们会很自然地提出这样一个疑问――我们为什么没有变得更聪明？”“此消彼长”在进化中非常普遍。拥有8英尺（约合2.43米）的身高固然很好，但绝大多数心脏都无法将血液泵到这一高度。大多数人的身高在6英尺（约合1.82米）以下。希尔斯表示，除了身体特征方面的进化权衡外，智商方面同样存在这种权衡。

婴儿的大脑体积因一系列因素受到限制，例如母亲的骨盆大小，更大的大脑体积意味着更高的分娩死亡风险。在不改变站立和行走方式的情况下，骨盆的大小不会发生很大变化。利他林和安非他明等药物可帮助人们提高注意力，但它们通常只能帮助注意力低于基线的人。如果一个人的注意力没有问题，服用提高注意力药物反而适得其反。这一现象说明人类的注意力存在上限。

希尔斯说：“如果是需要注意力高度集中的任务，例如开车，你需要将注意力集中到正确的事情上，这些事情可能一直发生变化。如果将注意力集中在明亮的广告牌或者变换收音机的频道，你就可能遇到麻烦。”拥有出色的记忆力无疑是件好事，但如果生动的记忆太多，你的生活也会困难重重。希尔斯说：“记忆是一把双刃剑。”创伤后应激障碍患者无法停止回忆可怕的经历。“如果发生不好的事情，你显然希望忘记它。”

篇7

一、指导思想

面对当前的经济困局，我们的指导思想是：发挥长沙县的比较优势，抢抓机遇，扬长补短，真抓实干，以主导产业为导向，全面实施工、农、三产业整体开发，努力开创我县商务工作的新局面。

二、奋斗目标（按县下达指标）

全县（不含经开区）实际到位县外境内资金46亿元，力争完成47.2亿元，其中市外境内资金形成固定资产投资34.5亿元，市内县外资金11.5亿元，合同利用外资1.44亿美元，实际到位外资8240万美元；完成外贸进出口总额18.36亿元，其中，外贸出口8.12亿美元，进口10.24亿美元，外派劳务550人，新增境外投资项目3个；实现社会消费品零售总额91亿元，三产业增加值同比增长15%。

三、具体举措

为达到上述目标，确保完成和超额完成全年商务工作任务，为此，我们将从以下四个方面着力：

一、以我县主导产业为导向，实施立体式开发招商。

1、实行工、农、三产业综合、协调开发。工业以工程机械、汽车零部件、信息产业为主导，农业以现代农庄、茶叶、生猪、花卉苗木为突破口，三产业以现代物流、休闲旅游、房地产业为支柱，实施综合、协调开发，实现县域经济的可持续发展。同时，把承接产业转移、发展加工贸易作为我县扩大出口，提高外贸依存度的重要举措来抓，组织以引进加工贸易项目为主的专题招商活动，实现利用外资与加工贸易发展的良性互动。以长沙被国家获批为“中国服务外包基地城市”和长株潭两型社会建设为契机，加大对外宣传、推介的力度，积极吸引国外服务外包企业的投资。采取盘活“两安”用地、鼓励建标准厂房和孵化器等方式集约用地，破解土地瓶颈，并通过召开现代服务业大会和现代农业投资洽谈会等节会的方式，实现二产业招商向一、三产业的转变。

2、总部经济、临空经济、专业市场经济等全面铺开。9月11日，省政府下发《关于成立全省临空产业领导小组的通知》，并出台5项财税政策，扶持民航产业做大做强。下一步，我们将抓住这一有利契机，依托长沙黄花国际大型枢纽机场，发展装备制造、高新技术、商务会展、现代服务、休闲旅游等产业，形成航空物流产业链和优势产业集群，构建“临空经济走廊”，同时利用空港交通优势，发展总部经济和研发机构，建设航空商务区。积极探索专业市场建设“政府出规划、出环境、出政策、出服务，民间出资本”的投资模式，并将其纳入县域经济和县城总体发展规划，严格控制同类专业市场的重复建设。设立专业市场发展专项扶持资金，发挥政府的调控作用，组织协调和解决专业市场建设和发展中遇到的各种问题。同时加大市场监管力度，整顿和规范市场经济秩序，确保市场繁荣和稳定。

3、招商举措全方位施展。在坚持节会招商的同时，扩大小分队上门招商频率，增强招商的针对性。尝试商务的方式，由单一的政府招商扩大到社会中介招商。探索聘请专业咨询公司对招商引资项目进行评审的路子，提高项目的质量。通过商会、贸促会、工商联、国际俱乐部以及政府网站和商务网站向外界宣传推介我县资源优势、产业优势和良好发展态势，加强对外合作和交流，实现以商招商和网络招商。

二、以承接沿海产业转移为契机，发展开放型经济拓展国际国内市场。

充分发挥我县在资源、人才、技术、交通、产业配套等方面的比较优势，全力抢抓3-5年加工贸易产业转移机遇期，认真研究、用好用足相关鼓励政策，加大对沿海加工贸易转移项目的信息搜集，主动上门对接洽谈项目，承接产业链中附加值大的研发设计、生产制造、营销、服务等环节，通过逐渐消化和吸收国际先进技术，形成自主知识产权的核心技术，打造自主品牌，带动全县产业和产品结构调整，促进加工贸易转型升级。同时，着力营造承接转移良好服务环境，以投资软环境建设和规范化服务型政府建设为契机，进一步健全重大投资项目“绿色通道”制度。推行重大投资项目审批全程代办制，开辟工业项目报建快速办结通道，营造“公平、公正、公开”的投资环境。注重承接转移平台建设，在做大做强国家级经济技术开发区的同时，打造一批特色鲜明、配套完善的专业园区。同时，加大外贸企业支持力度，扶持外贸企业“走出去”，提高县域经济外向度。

三、以市场扩容提质为手段，着力培养三次产业消费亮点。

一方面，着力推进农贸市场建设提质工程，维护良好、依法运作的市场经营秩序。在推广*年累积的经验的基础上，根据《长沙县商业网点规划》要求，按照市政府规定的标准，我们将从严、从紧把县城建成区范围内符合要求的农贸市场全面进行提质改造。并将该项工作向乡镇延伸，选择基础条件较好的乡镇，启动集贸市场提质建设工作，彻底整治全县的马路市场，取缔有场不入、以路为市的现象，做到摊归位、人入市、车进站，确保市场经营有序。另一方面，在消费市场上，启动“家电下乡”工程。根据省商务厅湘商建设〔*〕116号文件的要求，做好销售网点的审查和备案登记工作，对家电销售渠道和备案网点进行调度和管理，督促销售企业及网点积极组织货源，保证市场供应，健全产品进入家电下乡流通体系。深入推进“万村千乡”工程。积极发展方便农民、服务农村的生活资料、医药、农资“三合一”农村连锁超市新模式，重点扶持承办企业的生产、生活资料配送中心建设。并重在积极探索农产品加快流通的新形式上下功夫，完善粮食、花木、水果、生猪、竹木等农产品专业批发市场；不断完善生产服务业，升级扩大生活服务业，快速扩张新型商业业态，不断提高传统商贸流通业水平；深入挖掘消费高速增长的内在动因，围绕住房、汽车、家电、珠宝首饰、信息产品等，以专业会展的形式，加快引导消费结构调整，形成新的消费热点。同时，以建设食品安全城市为契机，全面推进商务综合执法工作。

四、以优化软环境为吸引力，对外树立县域良好投资形象。

1、搭建项目进入的便捷平台。一是立足我县资源优势，高层次精心包装策划一批具有吸引力的优势项目，完善县级招商引资项目库，全方位向外推介，利于对我县产业对路的重大项目的引进。二是建立世界500强企业、战略投资者及我县三大主导产业的信息库，及时做好其动态的资料收集、信息整合，深入研究其投资意向和发展趋势，利于我县找准其扩展布局与产业发展规划的链接点，引进和开发一批针对性强的大项目、好项目。三是全面实施区域营销。将长沙县区域形象宣传片在央视、凤凰卫视等主流媒体上播放，同时，利用互联网的诸多优势，完善电子政务，打造一个全新的、动态的集对外招商、政府宣传、项目展示、园区管理等政府主导、面向投资商、服务企业的新型商务门户网站，扩大县域经济的影响力，让更多的人了解星沙、投资星沙、置业星沙。

篇8

一、电化教学可以创设情境，激发学生学习兴趣

兴趣是最好的老师。根据低年级学生的学习特点，我经常把教材中的问题编成童话、小故事，用小动物来做主人公，增强了课堂教学的趣味性，有效地调动学生的学习积极性，激发学生学习数学的兴趣。

比如，苏教版第一册“认识﹥、﹤和=”一课的教学中，我创设了“小动物举行森林运动会”的情境，动物们由于每个参赛队的队员数量不一样多而引发激烈争论，这也激起了学生比较数的大小的兴趣，不由自主地产生学习新知的欲望。在教学“7以内的加法应用题”时，我创设了“白雪公主和七个小矮人”这一学生们耳熟能详的故事情境，让学生在游戏中学会提出问题和解决问题。

二、电化教学可以化难为易，便于学生理解接受新知

重点是否突出、难点是否化解是一节课成功与否的关键。低年级学生抽象思维能力较弱，容易接受直观形象的事物。教师只要抓住教材的重、难点制作课件教学，不仅可以避免用语言表达的困难，也可以把复杂的内容简单化，使学生豁然开朗。

苏教版第四册“倍的认识”一课中，“求一个数的几倍是多少”，“求一个数是另一个数的几倍”这些问题的解决基础是让学生充分理解“倍”的概念。教学中采用抽拉片和散片效果都十分明显。制作幻灯片的关键是突出“两种数量进行倍数比较时，以谁作为标准”。例如：有8朵黄花、2朵蓝花，黄花的朵数是蓝花的朵数的几倍？先出示蓝花，再出示黄花，而后把2朵蓝花圈起突出成一份。然后抽拉移动1份黄花和蓝花对应比较，黄花有一份2朵便和蓝花一样多，有几份就说明黄花是蓝花的几倍。反复抽拉比较后得出，以蓝花朵数为标准，另一种花可以分成几份这样的朵数，就是它的几倍。抽拉片为学生理解“倍”创设比较的情境，使学生知道“倍数关系”是相对于两个量的比较而言的，不是孤立存在的，必须明确“谁和谁比，以谁为标准”。这样学生便能在一种轻松、愉快的气氛中学习获取知识，发展智力，顺利地突出了重点，化解了难点。

三、电化教学可以让学生更清楚地了解知识的来源

低年级学生由于受年龄和生活实践的制约，对于一些数学概念，无法通过文字有效地理解。利用多媒体为学生铺路搭桥，可以逐步降低思维难度，帮助学生理解概念，使学生轻松接受，并且真切感受到知识是如何来的。

如在教学“认识时、分、秒”时，利用课件展示一个大钟面，清楚地显示出12个大格和60小格，点击运行，时针、分针和秒针同时走动。通过这一操作可以让学生明显地看出三根针在行走速度上的差异，并明白秒针走一圈时分针走一小格，分针走一圈时时针走一小格，生动形象地使学生对时、分、秒有了深刻的认识，能够更准确地进行单位之间的换算。

又如在“认识长方形和正方形”这一课中，可设计长方形和正方形分别从长方体和正方体的某一个面上飞下来就形成了长方形和正方形，让学生更清楚地知道长方形和正方形都是长方体和正方体的一个面，是平面的图形，这样也有效预防了日后学生把物体和图形混淆。

四、电化教学有利于学生学习方式的改良

练习是学生理解知识、掌握知识、形成技能的基本途径，又是运用知识、发展智能的重要手段。低年级学生尤其是刚入学的一年级学生，绝大部分识字量非常少，这对他们做练习产生了极大的障碍。因为他们不认识字，无法准确快速地找到题目所在的位置，很多自己本来会的东西也无法正确地在纸上表达出来。

教师如果有效借助电教设备中的投影仪，就可以一步一步地及时向学生展示所读练习题的位置，并教会学生在自己的练习本上找到相应位置，这样节省了学生找题的时间，又有利于学生养成良好的学习习惯和做题习惯，学生的识字量也会随之增多。学生的学习积极性调动起来了，练习的效率也得到了有效提高。

五、运用电教手段进行课堂教学的几点建议

1.不能牵强地应用电教手段。现在的教材不是每部分内容都适用电教手段来进行教学。比如情境的创设必须要有明确的目的，这样学生才能理解情境的含义，思考和解决情境中的数学问题。同时，情境的创设应该是适时适当的，在为课堂教学服务的同时要尽量做到简洁。

2.不要让课件束缚了学生的思维。在电化教学中，教师花费很多精力制作的课件，的确起到了不小的作用，但课件过于集中的资源和条理化的思路从某种角度来说，完成了一部分学生自己应该做的事情，极大地束缚了学生的思维。

3.不要让多媒体在课堂上占据主导地位。多媒体技术只是在教学中适时辅助教师进行教学，从而激发学生主动获取知识。作为教师，应该主动提高自身素质，提高业务水平，更好地驾驭电教媒体，进一步巩固自身在教学中的主导地位。

篇9

关键词：商务谈判话语；话语互动；研究进展

作者：谢群，展悦（黑龙江大学俄罗斯语言文学与文化研究中心，哈尔滨150080；黑龙江大学，哈尔滨150080）

1引言

美国著名的谈判专家荷伯·科恩曾经说过，“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者”（孙兆臣易吉林2003：3-4）。大到国家之间的领土纠纷、民族矛盾，小到日常生活中的讨价还价，无不体现着协商性活动的作用。在谈判活动中，谈判双方不能仅仅以追求自身的利益为出发点，而是更多地通过交换观点而进行协商，共同寻找双方都能够接受的解决方案。语言学领域的研究者通常从话语的角度研究商务谈判，关注其话语使用维度与社会维度，揭示商务谈判与话语之间的构成与依存关系。他们认为，商务谈判是一种社会行为方式，是“相互关联的话语行为的序列”（vanDijk1997：3）。我们认为商务谈判的特点主要有以下两个方面：第一，双方话语的平等性。商务谈判活动因为以追求经济利益为主要目的，因此受其他社会性因素，如权力和地位等的制约相对较小。因此，在话语的使用与选择上表现出较强的平等性。第二，目的驱动为基础，谈判就是目的协商的过程。目的性是人类活动的根本属性。商务谈判活动则以经济利益为根本目的，是在目的驱动下产生的话语互动过程。在整个过程中，双方围绕共同关心的话题展开互动。实质上，整个谈判的过程就是目的的协商过程（谢群2014：68）。在极端的情况下，一方会完全接受一方的目的，或是一方完全拒绝另一方的目的。更多的情况下，都是双方各自目的的中和与妥协。因此，我们认为，商务谈判就是目的协商的过程，不同结果的商务谈判构成一个目的协商的连续统。综上所述，商务谈判是围绕经济目的展开的话语互动过程。目的是谈判的动因与基础，话语是谈判的存在形式与手段。在一定的环境中，二者相互作用，在谈判双方的选择与使用下构成整个谈判活动。

2商务谈判话语概述

“商务话语指人们在商务活动中为完成自身工作而开展的口头和书面交际，被视为商务语境中的社会行为。”（Bargiela-Chiappinietal.2007：1）现有研究中语言维度的商务话语研究主要以会话分析、语用学和言语行为理论等为框架。商务领域的学者则多立足自身背景，从谈判学、和谐管理（rapportmanagement）和文化学等角度切入，剖析言语策略在商务活动中的角色与作用。

作为商务话语的重要组成部分，商务谈判话语是商务谈判活动中双方的口头互动（严明等2017：79）。20世纪80年代中期之前，商务话语研究主要以教学为中心，认知理论和行为理论的实证主义倾向在商务交际研究中起主要影响作用，语言被视为一个相对独立的参数。因此，商务谈判研究几乎处于空白状态。直到1986年，Lampi有关商务谈判研究的专著问世，从此商务谈判研究才走上以语言为基础的道路并蓬勃发展起来。

商务谈判作为一种以口头语言表达为主的社会实践而成为一种话语。这种以职业背景和机构语境为主要依托的言语互动通常被称为机构话语（institutionaldiscourse）。学界通常认为，机构话语不同于日常话语，通常发生在特定的机构场所或背景下，受到各个机构自身规则的影响和限制，如法庭审判、侦查讯问、医患对话和新闻访谈等。而日常话语多发生在非正式的情景下，不受机构场所与成员身份的限制，如朋友之间的交谈和家人之间的闲聊等。也有学者将机构话语称为“实用性会话”（pragmaticconversation），将日常话语称为“随意性会话”（casualconversation）（Eggins，Slade1997：20）。

商务谈判具有典型的目的性，是以经济目的为唯一导向的交际活动。同时，商务谈判发生的语境通常为经贸洽谈会和经济合作会议等大规模的商务往来会议，具有明确的机构性。因此，从基本特征上判断，商务谈判属于机构话语。但是，正是因为经济利益是商务活动的唯一驱动力，所以商务谈判中身份与权利的作用力较小，这一点又使商务谈判与法庭互动和侦查讯问等其他机构话语有较大的不同。根据后期维特根斯坦提出的家族相似性（familyresemblance）理论，概念的外延并非像传统观点认为的那样存在着泾渭分明的界限。相反，它们之间的边界是模糊的。本文认为，机构话语范畴内各话语类型之间的关系呈家族相似性。我们“看不到所有这些活动有什么共同之处，但你会看到相似之处、亲缘关系，看到一整系列这样的东西”（维特根斯坦2005：37）。在此基础上，由于机构话语与日常话语范畴边缘的模糊性，商务谈判话语就处于机构话语与日常话语之间的模糊地带，其既具有机构话语的基本特点，又具有日常话语的去权力化的特征。本文认为，商务谈判话语属于非典型性的机构话语，兼有日常话语的特征。

3国外研究历程

与其他很多话语类型的研究相似，商务话语研究在国外的起步较早。由于受到英语国际化的影响，现有的商务话语研究大多以英语为研究对象，成果也较为丰富。1935年美国率先成立商务交际协会，并创办会刊——《商务交际季刊》（BusinessCommunicationQuarterly），是商务交际研究中的权威刊物。在发展过程中，“商务话语研究受到话语分析、会话分析、互动语用学、民族志学、体裁理论和组织交际学等多方面的影响”（Bargiela-Chiappinietal.2007：4）。受到语言学理论发展的影响，商务话语研究也经历过从以教学为目的到以话语本身特点为目的的过程。随着研究的不断深入以及话语类型的进一步细化，商务谈判话语也渐渐进入研究者的视野。

3.120世纪的商务话语研究

3.1190年代以前的研究

20世纪80年代中期之前，商务话语研究主要以教学为中心，认知理论和行为理论的实证主义倾向在商务交际研究中起主要影响作用，语言被视为一个相对独立的参数。因此，商务谈判研究几乎处于空白状态，鲜有对讨价还价中的交际研究（Putnam，Jones1982）和洽谈中的语言使用策略研究（Donohue，Diez1985）。直到1986年，Lampi有关商务谈判研究的开创性专著问世，从此谈判研究才走上以语言为基础的道路并蓬勃发展起来。Lampi（1986）是商务谈判话语研究的先驱之作，对英国商务谈判进行多层面的微观话语分析，构建以语言为中心的商务和国际关系研究。她以实现策略的话语特点为研究重点，聚焦于谈判中的行为、语步、对应和阶段等。

3.1290年代的研究

在前期研究的基础上，90年代相继问世很多以语言为基础的研究（Ehlich，Wagner1995；Firth1995；Neumann1991，1994）。其中，最具代表性的是Firth（1995）、Ehlich和Wagner（1995）两本论文集。这两本书的出版标志着工作场合话语研究的话语分析及语用影响不断扩大。与以往对商务谈判话语研究的不同，Firth（1995）是由14篇将商务谈判视为话语开展研究的论文组成，主要将以（语境化的）话语为基础的研究方法应用于谈判话语研究。Ehlich和Wagner（1995）回应Firth的研究，对荷兰语、法语、德语、美式英语、英式英语和澳大利亚英语的真实或模拟商务互动进行微观分析。Lampi（1990）研究公司计划对洽谈对话的影响，系统地分析商务情景下的研究互动的语境构成要素，“部分地弥补了语境化的商务研究与语言学的文本研究结合的不足”（Charles1996：20）。在此基础上，Charles（1996）将话语分析的方法应用于商务谈判研究，表明洽谈语境下的语言选择与洽谈双方的商务关系直接并密切相关。编者们注意到，学界对商务谈判研究的兴趣逐渐增强，但是，由于对互动以及音频资料的研究涉及到语料获取的途径、敏感性和转写等问题，通常增加了此项研究的难度。

由此可见，20世纪之前的商务谈判话语研究多以模拟语料和人工语料为研究对象，大多从组织学、管理学、文化学和民族志学的角度入手，对语言自身特征的关注不够。

3.221世纪初的研究

进入21世纪后，尽管商务话语研究者仍然受到语料采集等问题的困扰，但是随着研究经验的丰富，学者们在企业与机构话语研究中获得一定的民族志学研究经验，已经出现研究者与企业合作的共建项目。同时，商务话语的研究领域也从英语的“一枝独秀”逐渐发展为各语种的“百花齐放”。随着语料库语言学的蓬勃发展，很多学者以观察者的身份深入企业采集语料，对被试进行访谈与问卷调查，尝试尽可能全面、立体地把握商务谈判的过程，并建立大型的商务谈判话语语料库。

3.21最早的商务英语语料库研究

Nelson（2000）建立的《商务英语语料库》（BusinessEnglishCorpus，简称BEC）共102万词，其中56%为书面语料，44%为口语语料。口语语料中包含4个商务谈判语料，共126，243字。他呼吁以真实语料为对象的商务话语研究，利用WordsmithTools3软件分别将BEC与公开资料语料库（PMC）、英国国家语料库（BNC）对比，主要从商务英语与日常英语的词汇选择、实际使用中的商务英语与公开发表的材料中的商务英语的对比两个方面开展研究，并发现：在词汇使用的频率上，商务英语与日常英语并没有明显的不同，只有很小一部分的词汇出现频率偏高。但是，商务实践中的语言与商务教材中使用的语言却有明显的不同。在礼貌程度、句型和句式等方面差异都很大。Nelson的研究首次利用语料库的手段展现了商务英语的语言使用规律，在一定程度上说明商务实践与商务教学衔接之间存在的问题。因此，在总结自己研究的基础上，Nelson开发的《商务英语词表》，为日后的商务教学以及实践都提供很好的参考依据。最重要的是，Nelson（2000）的研究拉开商务英语语料库研究大潮的序幕。

3.22最大的商务英语语料库研究

2010年，Handford将修改后的博士论文出版，名为《商务洽谈语言研究》（TheLanguageofBusinessMeetings）。该研究以剑桥出版社出资、诺丁汉大学RonaldCarter和MichaelMcCarthy教授组织建设的“剑桥与诺丁汉商务英语语料库”（CambridgeandNottinghamBusinessEnglishCorpus，简称CANBEC）为语料，是首部以百万词的真实商务互动话语为研究对象的学术专著。

CANBEC是目前世界上规模最大的商务口语语料库。该语料库由采集自26个英国公司的64场录音组成，总词数为912，734，完整地保留了原始语料中的停顿、打断和修正等语言特征。作为《剑桥与诺丁汉英语话语语料库》（theCambridgeandNottinghamCorpusofDiscourseEnglish，CANCODE）与《剑桥国际语料库》（CambridgeInternationalCorpus，CIC）的组成部分，CANBEC采用与之相同的转写、标注与匿名处理方式，可以应用剑桥大学开发的软件进行检索与处理。其次，在语料的分类上，作者首先将语料区分为公司间（inter-organization）与公司内（intra-organization）两大类，再根据互动者之间的关系、洽谈的目的以及洽谈的主题对语料进行分类，然后让互动者自己选择语料所属的分类，这样尽量避免观察者对语料客观性的影响。Handford根据商务话语的特点，将话语分析方法、系统功能语法、复合目的方法（multiple-goalapproach）与语境化的语料库方法进行融合，构建特有的分析框架，并将研究方法分为6个具体步骤：“（1）收集并转写相关的语料与语境资料；（2）确定可能重要的语言特点，并分类；（3）分析在特定语境下词语的选择与含义；（4）根据话语推论参与人想要实现的目的与实践；（5）在可能的情况下，考虑与话语相关的话语类型与社会结构；（6）阐释参与者通过这些语言特点所扮演的情景化社会身份以及实施的交际活动”（Handford2010：39）。Handford认为，商务话语是一种社会行为，对它的分析可以揭示在商务语境下人们通过交际实现自身目的的方式。他分别从商务洽谈的体裁、词语、话语标记与互动、人际语言以及话轮转换等方面深入剖析商务互动话语，并为商务英语教学提供很多参考建议。

Handford（2010）立足于现实的商务互动，通过分析双方话语的使用情况来揭示商务话语共同体（BusinessDiscourseCommunity）的运作机制。作者以本研究为例，从学习者、教学材料和专门用途语料库的开发共3个方面阐述了基于真实语料研究的优点，对以往一些内省式的观点给出定量研究的反例，提倡以真实语料为基础的教学与研究。该书不仅语料新颖、分类详细，而且在体裁研究上也有一定的突破。它采用定量与定性结合的方法研究商务互动体裁，并提出微观的定量成分构成，这在以往的研究中并不多见，尤其是在机构话语研究中。作者利用语料库技术，从词汇层面入手，以微观的观察结果推测并构建宏观的体裁结构，展现了不同类型商务互动体裁的基本构成。本书的不足在于，受语料库技术的限制，研究主要在语词与词块层面上开展，未能在句法、时态和语态等其他语言层面上有所探究，但是这并不影响其将基于语料库的商务谈判话语研究推向。

3.3近十年的研究

以往口头话语研究多囿于语料采集难度和转写速度的限制，发展速度较慢且规模较小。但是，近年来，随着语料库技术和语音识别技术的飞速发展，话语研究的方式发生很大改变，研究速度也大大得到提升。各种规模的商务话语语料库相继出现，基于真实语料的商务话语研究越来越多。Östman和Verschueren（2009）以互动语用学为基础，研究商务谈判中的互动语用行为，关注交际风格、会话类型、韵律和会话顺序等。这样的研究使得商务谈判话语关注的重点从单一的谈判者变为双方之间的互动关系，也就是二者之间的交互主体性和主体间性。其次，随着我国近年来经济和科学研究的不断壮大，国际上有关中国商务谈判话语的特点研究越来越多。虽然囿于语言的影响，目前国际上有关中国商务谈判话语特点的研究仍然主要出自于华人之手，但是越来越多相关文章的发表在一定程度上佐证国际学术界对汉语商务谈判话语研究的期待。作为代表性的研究，Yang（2012）探讨汉语商务谈判中语言策略的约定俗成性和社交凝聚力功能。在此基础上，还有学者对汉语商务谈判话语进行文化内和文化间的对比研究（Poncin2007，Shi2011，Zhu2011，Chang2012）。Chang（2012）从次文化对比的角度研究台湾地区人民与缅甸华人之间商务谈判风格的异同，Zhu（2011）研究初次商务会面中建立跨文化同盟关系的语言策略和步骤。

3.4非英语研究

进入21世纪后，以非英语语言为对象的商务谈判话语研究逐渐兴起，研究对象扩展到汉语（普通话和广东话）、日语和阿拉伯语等多种语言。Bargiela-Chiappini（2005，2006）相继出版两期有关亚洲商务话语研究的特刊，其中涉及日语、普通话和广东话等，也包括部分与英语的对比研究，标志着亚洲商务话语研究的崛起。Al-Ali（2004）对比阿拉伯语与英语的商务话语，使世界听到阿拉伯世界的声音。国外有关商务汉语交际的研究起步于上个世纪90年代，早期以经济、社会和市场研究为主（如Blackman1997；Fang1997，1999等）。学者们普遍认为，中国的市场潜力很大，但是与中国人进行商务交际很难。西方学者认为大陆商务人士的交际策略变幻莫测、技巧性强，具有独立的洽谈策略，这些通常都较难被其他文化背景的人士接受。于是，以语言为研究重心的商务话语研究应运而生（如Shen2006，Zhu2011等）。Yeung（2004）等对比汉语与澳大利亚英语中的管理话语，是汉语与其他语言对比的代表作。国外商务汉语的研究多以对比为主，目的在于揭示汉语交际策略与西方的不同，旨在提高跨文化商务交际的效率与质量。

4商务谈判话语研究的发展趋势

目前，以话语为基础的商务谈判研究在国外已经初具规模，但国内的研究仍相对落后。商务学者囿于自身的学科限制，缺乏语言学的理论基础，而语言学学者又囿于商务活动的私密性而较难获得真实语料。同时，商务活动的多样性使得很难将其模式化。这些原因都使得商务谈判话语研究相对滞后。综观现有的研究成果，商务谈判话语研究的发展趋势主要体现在以下3个方面。

4.1以真实语料为研究对象

商务谈判是“利益攸关”的较量，是短兵相接的舌战，是双方面对面的博弈。恰恰如此，使得语言选择在商务谈判中至关重要，直接影响着谈判的成败。随着谈判研究的不断深入，学者们逐渐发现以模拟语料和人工语料为基础的研究存在很多弊端。通常此种研究的结果在谈判实践中的应用性不强，究其原因就是模拟语料和人工语料大多由研究者主观推测产生，与现实情况的契合度不高。但是，以真实语料为对象的话语研究，可以最大限度地再现商务谈判活动的话语使用情况。同时，研究结果也可以指导商务谈判实践，是理论与实践相互转化的典型例证。

4.2基于语料库的多维度研究

在西方，研究理论与方法的进展从未脱离过理性主义与经验主义的斗争。以经验主义为哲学基础的语言库语言学的兴起使得语言学更贴近自然科学。因此，进入21世纪，以语料库为基础的语言研究成为主要趋势。这样的研究能更加准确地反映语言现象在现实使用中的可能性，更好地展现语言与社会生活之间的关系。Nelson（2000）的研究开启商务话语语料库研究的先河，Handford（2010）的研究使得语料库的规模进一步扩大，研究的范围也跳出词汇的层面逐渐走向搭配和体裁等更宏观维度。随着多模态话语研究的逐渐兴起，商务谈判话语研究将进一步以大量的现实语料为研究基础，引进多维度的分析方法，更全面地展现生活世界中谈判话语的运作方式。

4.3与企业共建的合作项目

对国内外研究现状的分析使得我们发现，机构话语研究的跨学科性质使得这种研究必须要走学科融合的道路。在研究的过程中，两个甚至多个学科之间的相互合作可以弥补各自学科知识的不足，使得研究更加科学化、系统化和专业化。根据笔者的调查，国外的机构话语研究都以学者与政府或企业的合作为主。政府等相应机构保障语料的采集，学者们完成自己的研究后会将研究发现反馈给相关部门，实现学术成果与现实效益的转换。例如，笔者在香港访学期间发现，香港某大学的研究学者对以英语为工作语言的跨国公司内不同母语雇员与管理层之间的交流情况为研究对象，对不同母语背景对其交流的有效性进行研究。研究者在初期会与相关企业签署合作协议，后期会将研究的结果反馈给该公司，并总结成报告来对公司的管理人员进行培训，使得他们在工作中更好地与员工交流，提高管理的水平与工作效率。在西方，商务话语研究渐渐成为机构话语研究的热点，研究者多与各大公司合作，将研究的结果应用于公司的人力资源培训，再收集培训后的语料进行研究，如此循环往复，逐渐形成良性循环。因此，与企业、政府等部门的合作共建将成为未来商务谈判话语研究的主要发展趋势。

5结束语

篇10

1、我特别同意马总讲的“连锁反应”。大家知道，今年国际上航空事故频发，国内的各种自然灾害频发，人为事故也是频发；前段时间陆地上发生了很多事情，海洋上也发生了油船在大连卸油时漏油爆炸，现在空中又发生了事故。海、陆、空全部发生了事故，这往往容易引起连锁反应。所以在这个时候、这段时间，尤其要高度重视和注意安全。我也同意须伦同志提出的“我们的管理人员、管理干部一定要到岗”。我们要采取各种有效措施，拿出硬措施来解决安全问题。这些措施要非常具体，比如前段时间飞行部制定的“在复杂天气情况下，机长亲自操作飞机”、“在没有盲降的时候，机长要亲自操作飞机”，这就是硬措施；机务维修的最低放行清单规定哪些能放行，哪些不能放行，这就是硬措施，管用的措施。希望通过我们的努力，不发生事故，不发生不安全事件。

2、要特别关注队伍的思想动态和稳定情况。在民航历史上，每一次飞行事故发生之后，都有一部分员工对航空产生一些畏惧、畏难情绪，都有一些人不愿意再飞行，特别是对刚参加工作不久的乘务员，对这些事情还比较害怕。所以这个时候，各单位特别是飞行部、客舱部、保卫部的领导要掌握好员工的思想动态，积极疏导，甚至采取心理引导的办法，让大家科学地认识航空安全。只要按规章执行，航空安全是完全有能力、有信心保证的。

3、要做好旅客的解释工作。这次事故会成为近期旅客的一个热点和重点的讨论话题，旅客在这个期间也会对航空器的安全格外关注和敏感，关注和敏感的结果，就可能对我们的服务和航班正常产生影响，所以在这个方面也必须要有思想准备。我们的值机、售票、地面服务、空中服务等接触旅客的部门在和旅客打交道的过程中，要按照有关要求，做好解释工作。

4、各级领导干部要深入一线，了解情况，确确实实做到“严格管理，严格要求，不要怕得罪人”。有时候我们得罪一个人、两个人，但保证了安全，这就是造福；如果因为不想得罪人，最后发生了飞行事故，那就是造孽，送人情就是送人命。管理人员，管理干部要严格管理，严格要求，绝对不能盲目蛮干。前不久股份公司对飞行部极个别的、一些缺少个人品德的飞行员采取了处理措施，我觉得非常正确。对行队的管理，不能纵容“骄、娇”二气，不能因为怕飞行员跳槽，就不敢管了。我觉得只要保证了安全，跳槽一、两个也是可以的。一定要加强飞行员的职业道德教育和个人品德教育，在这方面上，绝大多数人员是值得肯定的，但少数极个别的人员走样了，所以说各级领导干部要做好此项工作。同时在这段时间，飞行领导干部、包括乘务队的领导在内，既要做好安全检查，也要带头飞行。

5、加强“四项建设”(作风建设，技术建设，道德建设，思想文化建设)。职业飞行员、职业机务维修人员、地面保障人员和安全相关人员，这些队伍都应该加强这四个方面的建设，如果在这方面松了，就有可能危及航空安全。现在河南航空出了问题，如果我们不抓，我们就有可能出现问题。前不久股份公司抓安全，抓苗头，抓趋势，是非常正确的。兄弟单位发生了事故，我们要认真吸取血的教训，把队伍从作风，到技术，到道德，到思想文化建设抓上来，才能保证公司的长治久安。上周五我去山西检查工作，讲的第一点，就是强调安全工作。我们搞航空安全的人，要对本单位的人员做到心中有数：我们放出的飞机是否安全，放行机务要心中有数；我们放出的机长能不能圆满完成任务，大队长、中队长要做到心中有数；我们放出去的人员能不能在岗位上正确的工作，地面保障的干部要做到心中有数。不然的话放出去人员总感觉心里不踏实，这就是问题。安全是科学的，是可以量化的，航空公司只要按照标准运行，按照规章来运行，就不会发生事故征候，也不会发生飞行事故。从民航事故史上看，没有人为原因的飞行事故是少之又少的。60-70%的飞行事故是人为原因造成的，在这60-70%中又有60-70%是由于机组原因造成的。这次事故我们内部分析判断，在没有盲降，能见度300米，飞机撞在跑到头1.5公里，这是一起可控飞行撞地。飞机是可控的，但是却撞地了，就是因为违反了有关规定，我们内部初步分析90%是由于人为原因造成的。我们要加强队伍建设，要对人员、飞机、设备要进行评估，绝对不能在任何方面出现残次品，有残次品立即下岗，机器不合格机器下岗，人员不合格人员下岗，这方面不能有任何送人情的情况存在，不能有任何的凑合着过的现象存在。马总刚才表态了，基础设施设备的建设我们要做好投入。各单位要关心自己的员工，防止疲劳作业，这都是需要我们马上做到的。我们这次的安全大检查，要有所创新，不要只够听汇报，一定要沉下去，到现场去发现问题。

6、从东航的长期可持续性发展角度来思考问题，把我们的长期可持续发展和安全工作紧密结合，根据我们的能力，根据公司自身的资产状况、管理能力等来思考我们自己的规模和发展的速度。不是发展速度越快就越好，要发展的速度和发展的质量有机地结合起来。昨天的“8.24”事故和这些方面都有关系，盲目扩张，拼命发展。包括我们收购一些公司、联合重组，要有选择的进行，不能一味的因为要做大，放弃了很多原则性的问题。这些方面在我们以后的工作中要认真进行思考，结合“十二·五”规划，思考公司的可持续发展；眼前要把安全检查做好。