市场专员范文

导语：如何才能写好一篇市场专员，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

您好！

根据业务发展需要，本人于2012年3月8日进入名流公司，并担任市场专员一职。时光荏苒，转眼我已在公司工作两个月，在工作中，我始终保持认真、细致的工作态度，具有强烈的责任心和进取心，能及时发现问题、解决问题；同时，我具有良好、熟练的沟通技巧，与同事和谐相处，拥有良好的团队合作精神，并踏实完成上司交付的工作。此外，在这段时间中，我也注重自身的发展和进步，积极学习与汽车行业相关的知识、技能，为公司的发展尽责尽力。

在进入公司担任市场专员之前，我一直从事与市场相关的工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟。同时，我在较短时间内已了解公司以及市场分析工作的基本情况，很快进入工作状态，并提出工作思路和职责规划。现将主要工作情况总结如下：

1、 分析本地汽车市场信息和市场动态，了解本地的汽车消费政策环境和消费特征，定期收集并分析区域内各竞争对手的销量、价格和促销情况，为每月市场计划、市场活动政策提供数据支持。同时，配合市场经理执行当月的广宣和市场活动，掌握现场活动开展的各项注意事项，在活动前期做好活动策划和物料等准备，活动执行时做好现场协调和监督，活动后期完成相关的总结报告等；自进入公司以来，作为市场部的一员，先后参加了峨眉巡展、名仕汽车文化节、体育馆车展、cross polo上市会、新广场车展等五次大型市场活动，在这段时间里，我学到了很多。从对车展活动的一无所知到亲身筹备参与其中，为活动流程、活动方案出谋划策，同时对一次活动中自身的不足进行反思总结，如车展上对销售顾问的督促力度较弱等情况在下一次活动中及时改正，以确保每次市场活动的顺利进行。

2、 收集并分析本企业历史客户和潜在客户的资料信息，了解每天展厅和市场活动时的流量、建卡、订单和销量情况，并及时向厂家、集团公司上报展厅流量和销售日报、客户开发过程分析报告等。同时，并就展厅流量、黄卡建卡率和各销售顾问黄卡跟进等情况给予关注，在工作中发现潜保量与前台日报数据不一致时及时与相关人员沟通并整改数据，对大型活动时销售顾问建卡进度慢等问题进行提醒与督促，及时的发现问题，解决问题；

3、 了解厂家对经销商市场足额投放考核的标准，根据每月的销量任务制定符合市场费用足额投放的计划，并及时反馈媒体投放和市场活动执行的结果。同时，根据当月的市场计划在规定时间内准备并提交相关的核销材料，并确保核销材料一次性通过不影响正常返利及销售激励政策。同时，从第二季度开始，厂家的计划和核销流程发生改变，在这段时间内，我对厂家的提报流程和各类注意事项进行学习并熟练掌握，能很好的完成此项工作；

4、 对每月的销售结果、展厅客流量、客户来源渠道、客户级别、客户结构等方面进行分析汇总，同时，从网络、集团经营管理部等渠道获得竞争对手的活动、竞争车型的销量情况和本品牌的市占率，完成每月市场部DCA审核材料的相关报表，并分析本品牌的竞争优势和劣势，扬长避短，为相关的市场活动提供可行性建议。

除此之外，我还了解了厂家VI使用规范及展厅物料规范，并检查展厅内物料、展车标准是否符合厂家要求，对不符之处及时指出改正。通过多次活动与媒体、广告公司和集团公司各部门也有了一定的接触，并与之及时沟通工作事务。

在本部门的工作中，我用心做事，动脑做事，获得了本部门领导和同事的认可。虽然在工作中我有一些疑惑和不足之处，但部门领导都会及时给我指出，促进了我工作的完善。如果说一开始仅仅是从表面上了解公司，但随着时间的推移，我对公司有了更为深刻的理解，公司严谨融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中。新员工就好比是一辆需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，在工作中不断学习与积累，及时发现问题、解决问题，完善自我，使工作能够更快、更好的完成。在以后的工作中我会一如既往：与人为善；力求完美。我相信我能做好这份工作，成为优秀金名仕人的一份子，不辜负公司对我的期望。

在此，我真诚地希望自己能成为公司的正式员工，恳请公司领导批准转正！

此致

敬礼！

篇2

您好!

根据业务发展需要，本人于2012年3月8日进入名流公司，并担任市场专员一职。时光荏苒，转眼我已在公司工作两个月，在工作中，我始终保持认真、细致的工作态度，具有强烈的责任心和进取心，能及时发现问题、解决问题;同时，我具有良好、熟练的沟通技巧，与同事和谐相处，拥有良好的团队合作精神，并踏实完成上司交付的工作。此外，在这段时间中，我也注重自身的发展和进步，积极学习与汽车行业相关的知识、技能，为公司的发展尽责尽力。

在进入公司担任市场专员之前，我一直从事与市场相关的工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟。同时，我在较短时间内已了解公司以及市场分析工作的基本情况，很快进入工作状态，并提出工作思路和职责规划。现将主要工作情况总结如下：

1、 分析本地汽车市场信息和市场动态，了解本地的汽车消费政策环境和消费特征，定期收集并分析区域内各竞争对手的销量、价格和促销情况，为每月市场计划、市场活动政策提供数据支持。同时，配合市场经理执行当月的广宣和市场活动，掌握现场活动开展的各项注意事项，在活动前期做好活动策划和物料等准备，活动执行时做好现场协调和监督，活动后期完成相关的总结报告等;自进入公司以来，作为市场部的一员，先后参加了峨眉巡展、名仕汽车文化节、体育馆车展、cross polo上市会、新广场车展等五次大型市场活动，在这段时间里，我学到了很多。从对车展活动的一无所知到亲身筹备参与其中，为活动流程、活动方案出谋划策，同时对一次活动中自身的不足进行反思总结，如车展上对销售顾问的督促力度较弱等情况在下一次活动中及时改正，以确保每次市场活动的顺利进行。

2、 收集并分析本企业历史客户和潜在客户的资料信息，了解每天展厅和市场活动时的流量、建卡、订单和销量情况，并及时向厂家、集团公司上报展厅流量和销售日报、客户开发过程分析报告等。同时，并就展厅流量、黄卡建卡率和各销售顾问黄卡跟进等情况给予关注，在工作中发现潜保量与前台日报数据不一致时及时与相关人员沟通并整改数据，对大型活动时销售顾问建卡进度慢等问题进行提醒与督促，及时的发现问题，解决问题;

3、 了解厂家对经销商市场足额投放考核的标准，根据每月的销量任务制定符合市场费用足额投放的计划，并及时反馈媒体投放和市场活动执行的结果。同时，根据当月的市场计划在规定时间内准备并提交相关的核销材料，并确保核销材料一次性通过不影响正常返利及销售激励政策。同时，从第二季度开始，厂家的计划和核销流程发生改变，在这段时间内，我对厂家的提报流程和各类注意事项进行学习并熟练掌握，能很好的完成此项工作;

4、 对每月的销售结果、展厅客流量、客户来源渠道、客户级别、客户结构等方面进行分析汇总，同时，从网络、集团经营管理部等渠道获得竞争对手的活动、竞争车型的销量情况和本品牌的市占率，完成每月市场部DCA审核材料的相关报表，并分析本品牌的竞争优势和劣势，扬长避短，为相关的市场活动提供可行性建议。

除此之外，我还了解了厂家VI使用规范及展厅物料规范，并检查展厅内物料、展车标准是否符合厂家要求，对不符之处及时指出改正。通过多次活动与媒体、广告公司和集团公司各部门也有了一定的接触，并与之及时沟通工作事务。

在本部门的工作中，我用心做事，动脑做事，获得了本部门领导和同事的认可。虽然在工作中我有一些疑惑和不足之处，但部门领导都会及时给我指出，促进了我工作的完善。如果说一开始仅仅是从表面上了解公司，但随着时间的推移，我对公司有了更为深刻的理解，公司严谨融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中。新员工就好比是一辆需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，在工作中不断学习与积累，及时发现问题、解决问题，完善自我，使工作能够更快、更好的完成。在以后的工作中我会一如既往：与人为善;力求完美。我相信我能做好这份工作，成为优秀金名仕人的一份子，不辜负公司对我的期望。

在此，我真诚地希望自己能成为公司的正式员工，恳请公司领导批准转正!

此致

敬礼!

申请人：XXX

篇3

“要在往年,村民个个都想趁天气好抢院坝晒谷子,左邻右舍吵架拌嘴的事三天两头都有,村干部劝架都劝不赢!”隆昌县普润乡汪家村党支部书记陈孝东乐呵呵地说,“自从实行‘大院长制’后,他们把这些鸡毛蒜皮的麻烦事处理得规规矩矩,再也不用村干部操心了!”

陈支书赞不绝口的“大院长”究竟是咋回事呢?

农民进了聚居点,呼唤管理新模式

“随着新农村建设进程加快,村民聚居点也越来越多,给农村社会管理增加了难度。”普润乡党委书记许承良直言,“人口多的大村往往有两三千人,分布在十几个聚居点的院落里,光靠几个村干部根本顾不过来。”

据了解,普润乡共有2.34万人,辖16个村和1个社区,其中有135个村民聚居点,集中了1.1万人。“村民大院几乎容纳了全乡一半的农民,这部分人的社会服务管理工作搞不好,普润乡的社会稳定都会成问题。”分管政法工作的肖建波副乡长说,“加之新的聚居大院又改变了传统的居住模式,不转变管理模式真的不行了。”

农民传统居住模式往往以同一村民小组为单位,而村民聚居点的出现则打破了这一格局,使邻里关系变得更加复杂。以汪家村汪家大院为例,全院的57户村民分别来自两个不同的村民小组,而全乡构成最复杂的村民大院由4个小组的村民组合而成。

很多过去分散居住时不曾遇到的矛盾日益显现,如维护治安、保持卫生、协调纠纷等。更麻烦的是一旦牵扯宗族关系,很多村民未必会买账,这让不少村组干部很是头疼。

贴心服务零距离,便捷机制真到位

“能不能让村民在搞好自我服务、自我管理的同时,选出有威望和有能力的人担任‘大院长’,及时处理好矛盾纠纷和突发事件,克服村组干部人手不够的困难。”普润乡一班人广泛征求群众意见后开始“试水”,于2011年7月在张佛村、汪家村的12个聚居点选出了第一批“大院长”。

“‘大院长’的产生完全是按照自己报名、群众提名、村组干部推荐的方式进行,选出来的都是人缘好、威望高、热爱公益事业的村民,这样的人在群众中才说得起话。”陈东村卢家大院张贤芬说。

“搞好清洁卫生、牵头治安巡逻、调处村民矛盾纠纷、代为反映群众诉求。”汪家村汪家大院的尤维芬上任才几天,就碰到当过多年村主任的张乐富和邻居陈廷中为争院坝晒谷子而吵架,“都是乡里乡亲的,你晒上午他晒下午不就都照顾了吗?”一句合情合理的话,让两家都消了气。

“农村就是这样,张家的鸡啄了李家的菜,王家的牛踩了赵家的地,一件鸡毛蒜皮的小事都可能拌嘴打架让双方结仇,甚至两代人不相往来!”汪家村村主任许自蓉说,“处理得当,几句话就可以大事化小小事化了!”

今年7月22日下大雨,杂草堵塞了村民袁传琴门前的排水沟,急剧上涨的洪水漫进了家门,在楼上睡觉的她浑然不觉。冒雨巡逻的尤维芬带领村民清除杂草及时泄洪,使袁家避免了重大损失。

前不久,尤维芬听说部分村民的新居房产证迟迟没办下来,便向村干部汇报,乡政府得知后迅速与县国土局协商,为18户村民办好了房产证。村民们感慨:“自己选的人就是贴心,今后要给他们扎起!”

民选“院长”得民心,农村变身“小社区”

到2012年9月中旬,普润乡已在具备条件的80个农民聚居点推行“大院长制”,使村民聚居点实现了社区化管理,做到了“小事不出院,大事不出村,麻烦不上交”。

“往年我们最怕鱼发病害瘟,动辄一家就损失几千元甚至上万元,实行‘大院长制’后,到现在都没有出现一起鱼瘟。”张佛村肖家大院的水产养殖户曾本智很是高兴。

肖家大院是村上的特色产业大院,仅水产养殖户就有10多家,面积超过200亩。过去,养殖户最害怕某家鱼塘死鱼继而传染给别的养殖户,偏偏这种事每年都要出好几起。2011年8月,村民黄玉彬的鱼塘死鱼后相继污染了曾德江、曾本智等3家人的鱼塘,造成好几万元的损失,几家人险些大打出手。

新上任的肖家“大院长”肖光荣及时调解,劝大家从源头抓起,注重防疫消毒,减少发病概率,使养鱼安全系数明显提高。“今年没有发生一起大量死鱼事件,前8个月挣的钱已经超过了去年总收入。”曾本智乐呵呵地说,“还是肖院长说得对,养鱼要养成好习惯,一点偷不得懒。”

“过去一年来,养殖户们从预防、用药到捕捞都养成了规范行为,哪怕只死几条鱼也要马上捞出防止传染,我这个大院长的话大家还是愿意听的!”肖光荣颇有成就感。

农民迁入新居容易,培养良好的生活习惯难。刚开始发动村民打扫环境卫生,有的老人不理睬,还说些“脏的是我自己的房子,又没有影响你们”之类的风凉话。“大院长”们并不气馁,主动帮他们清除垃圾,时间一长村民不好意思了,也自觉把房前屋后整理得干干净净。

“大院长”们还坚持每天巡逻,维护聚居点治安,村民们看在眼里很受感动,也逐渐参与进来。“现在每次都有四五个人陪我巡逻,维护治安,我一点也不孤单!”邓家“大院长”曾从林很是欣慰。

篇4

关键词：中医药院校 市场营销 人才培养

随着社会经济的不断提升，人们的健康意识也在不断提升，这就为中医药市场的发展提供了巨大助力，同时中医药专业的市场营销人才需求也在不断提升。现在大部分中医药院校都建有营销专业，并且取得了一定的成果，但是同时也存在一定的问题，因此怎样加强中医药院校营销专业人才的培养就成了现在亟需解决的问题。

一、加强中医药院校营销专业人才培养的重要性

随着社会经济的不断提升，中医药市场也得到快速的发展。中医药产业是朝阳产业，在我国经济发展中占据重要的地位，尤其是中药的发展更是具有特有的优势，因此对于中医药行业的发展需要大量的专业型销售人才。就现状来看，限制中医药产业发展的一个因素就是具有中医药专业背景的营销人才的匮乏。据调查，从2007开始，具有专业技术背景的专业型人才是企业最为紧缺的人才，特别是中医药行业具有的特殊性，在进行营销专员招聘时，看重点逐渐由营销知识转变为中医药专业知识，由此可以看出，中医药市场专业背景营销人才的紧需。而中医药院校在进行营销专业人才培养时，在专业中医药师资、专业中医药文献以及学校特有的品牌效益都具有丰厚的优势，对于中医药型销售人才的培养更具有优势，是学校发展的需要，更是中医药行业发展的需要。

二、中医药院校市场营销专业人才培养模式存在的问题

1.起步晚，体系不成熟

就目前我国中医药院校开设营销专业现状来看，只有五成左右，而且因为中医药院校一般规模都比较小，再加上营销专业是一个新兴的专业，很多院校都是采取了“边讲、边改、边完善”的教学方法，在教学内容上安排不合理，很多内容在不同的课程中来复的讲，但是有的知识点却是漏讲。这就导致了学生在听讲是会出现知识点混乱的现象，不能形成自己的完整知识构架。医学院校以为营销专业起步比较晚，在专业人才培养模式的选择应用上还不完善，有待于进一步的研究。

2.人才培养目标不明确

人才培养必须要有明确的目标，这样中医药院校在进行营销专业人才的培养时，才可以有目的的实施教育，努力将学生培养到人才的规格。随着社会的快速发展，各界的分工也日益细化，对人才的要求也在不断提高。中医药院校培养的具有中医药背景营销专业人才就是为了更好的适应中医药行业发展的需要，为了可以在快速发展的社会经济中占据一定的地位。但是，现在中医药院校在对人才培养模式的确定中，还没有形成系统的目标规划，对于人才的具体要求是什么？对于中医药院校营销专业与综合性大学、财经类大学的营销专业有什么区别？这些都有待于进一步的明确。

3.理论与实践脱节

中医药营销是一种对实践具有很高要求的活动，要求学生不但要具有扎实的专业知识，更要具备将理论知识转化为实践的能力，需要学生可以将中医药知识与营销要求完美的结合，进而表现在实践行动里面。但是现在我国中医药院校在进行营销专业人才的培养时，还是停留在注重理论知识的阶段，对学生进行大量理论知识的灌输，学生缺乏必要的实践经验，并不能适应中医药市场发展对实践型中医药营销人才的要求。

三、中医药院校市场营销专业人才培养模式改进策略

1.根据市场要求进行课程制定

因为市场营销专业人才更注重实践能力的培养，因此在进行课程制定时，应该根据市场的需求来对教学内容进行制定，要以培养学生营销专业技能，增强实践能力为教学目标。学校要按照中医药市场的需求规律对专业课进行调整，避免出现重讲、漏讲现象，在专业课制定时要以营销技巧为重点，比如开设《营销策略》、《营销技巧》等。

2.确定中医药市场营销人才发展目标

中医药院校在进行市场营销专业人才培养模式的确定时，应该区别于综合类、财经类大学市场营销专业人才培养模式，必须要根据市场的要求创建自己的特色，全面培养具有中医药特色的营销人才。因此，中医药院校在制定人才培养策略时应该根据国家政策方针以及中医药实诚经济发展对营销人才的需求，以及就业方向、人才质量等方面为目标，致力于使学生可以更好的适应中医药经济的发展。

3.加强师资队伍的建设

中医药院校在进行营销专业人才培养时具有一定的师资优势，但是却缺乏一定既具备教学理论功底又具备时间能力的“双师型”人才，因此，如何提高市场营销专业教师队伍的专业业务水平也是提升人才培养效率的一个重要影响因素。针对这一点，中医药院校可以通过校企合作，以项目带动的方式，为教师参与实践项目提供更多的机会，鼓励教师积极参与企业各种营销企划的设定，使教师与营销市场可以有更紧密的联系，进而可以在教学过程中更好的培养学生营销能力。

结语：社会经济的发展带动了中医药行业的快速发展，对于中医药型营销人才的要求也在不断提高，怎样使中医药院校在营销人才培养过程中更具效率，这就需要学校根据市场的需求对传统的教学模式进行转变，制定更能培养学生中医药专业知识与营销实践能力相结合的课程，以此不断提升学生的综合能力，更好的适应中医药市场发展的需求。

参考文献：

[1] 凌志勇.高校创新人才培养若干问题的探讨[J].江苏高教.2009（3）：95-96

[2] 吕继洲.中中医药管理人才培养模式的实践与思考[J].中医教育.2009.11（03）：7-9

[3] 徐亚洲.21世纪高等教育“人才培养模式”[J].渝州大学学报.2009.18（02）：106-107

篇5

地方院校市场营销专业学生实践能力评价指标的模型构建

(一)AHP评价模型的构建：一般情况下，构造一个层次分析的评价模型主要包括以下3类:最高层:这一层中只有一个元素，一般它是分析问题的预定目标或理想结果，也可称为目标层(A)。中间层:这一层次包括了为实现目标所涉及的中间环节，它可以由若干个层次组成，包括所需考虑的准则、子准则，也可称为准则层(B)。最低层:表示为实现目标可供选择的各种措施、决策方案等，也可称为方案层(C)。依据层次分析评价模型的结构，本文在大量收集关于市场营销专业实践能力培养方面的资料的基础上进行分析总结，构建了地方院校市场营销学生实践能力评价体系(见图1)，地方院校市场营销专业学生的实践能力体系分成最高层、中间层和最低层三大模块，最高层是指市场营销专业学生的实践能力构成，也是本文要达到的最终目标;中间层包括基础实践能力和专业实践能力;最底层则覆盖了凝聚影响力、承受压力能力、责任担当能力、学结能力、信息管理能力、产品认知能力、诚信力、沟通能力、市场洞察能力、谈判能力及应变能力等18项子因素。

(二)权重的确定：设定实践能力体系的权重系数，就是确定指标体系中各级指标对于评估目标的相对重要程度。权重是以某种数据形式权衡被评价指标体系中各主表相对重要程度的值，其大小直接影响到评价结果的准确性。基于地方院校服务地方经济的目标定位，为了能使地方院校市场营销专业学生的实践能力适合地方经济的发展，满足企业实际需求，本文采用专家意见法来确定市场营销专业实践能力各指标的权重。首先邀请本地的各行业专家对各准则及相应指标的相对重要性进行判断，给出判断矩阵，然后再在yaahp软件中，按9分位比率输入各级指标的重要性数据，最后通过软件计算一致性检验结果值和各个指标的相对权重值。具体步骤为:首先，请专家判断，构造目标层A—准则层B判断矩阵，求得B层各元素对A层的相对权重。其次，专家们讨论，给出准则层B1对方案层C1—C9的判断矩阵及准则层B2对方案层C10—C18的判断矩阵。然后，在yaahp软件中，按9分位比率输入B1、B2之间关系的重要性数据，确认后可直接显示一致性检验结果值和各个指标的相对权重值。如软件计算结果显示:基础实践能力B1—C的判断矩阵一致性比例(CR1)为0．081，专业实践能力B2—C的判断矩阵一致性比例(CR2)为0．0755。由于CR≤0．1，因此判断矩阵具有满意的一致性，表明各因素的权重比较合理，可以接受。软件计算结果也可显示C1—C9对B1以及C10—C18对B2的相对权重wi1和wi2。最后，在yaahp软件里计算指标层C各元素对目标层A的合成权重。方案层C1—C9、C10—C18对目标层A的总排序数分别为0．25和0．7497，此结果表明，在市场营销专业学生的实践能力指标体系中，专业实践能力比基础实践能力更重要。同时，方案层各指标权重数据显示，相比其他指标而言，销售能力、市场洞察能力、客户开发能力、抗挫折能力、社交应酬能力、应变能力、市场分析能力、沟通交往能力、谈判能力和诚信力等的权重更大。

实证分析

(一)研究过程：我们采用问卷调查法对襄阳地区57家公司中的200多名高、中、基层营销管理人员及部分其他管理人员发放了“地方院校市场营销专业学生的实践能力需求的调查问卷”，本问卷包含开放式问题:“您认为市场营销专业学生应具备哪些实践能力才能满足企业需要?”为保证调研结果的有效性和针对性，我们选择湖北文理学院市场营销专业往届学生的就业单位为主要调研对象，根据市场营销专业学生的就业岗位和职系情况采用分层抽样方法抽取样本，样本分布情况为:营销总监(5人，2．17%)、销售经理(20人，13．04%)、客户经理(20人，13．04%)、市场经理(20人，13．04%)、策划经理(20人，13．04%)、营销顾问(35人，13．04%)、客户代表(35人，13．04%)、销售员(25人，10．87%)及其他管理人员(10人，4．35%)。本次调查共发放问卷230份，回收200份，回收率为87%，其中有效问卷178份，有效率为89%。对问卷中的有效问卷经过整理、编码，然后再在SPSS软件中对数据进行分析。

(二)结果分析：1．数据结果分析针对问卷调查中的影响实践能力的18个子因素进行分析，根据SPSS软件中频率的分析，可以得出:被访者普遍认为地方院校市场营销专业学生应具备较好的销售能力(C16)、市场洞察能力(C12)、客户开发能力(C15)、诚信力(C7)、抗挫折能力(C10)、社交能力(C18)、市场分析能力(C14)等;基础实践能力(C1—C9)提及率为33．48%，专业实践能力(C10—C18)的提及率为66．42%，表明企业普遍认为专业实践能力比基础实践能力更为重要

结论

通过上述实证分析，可以得出如下结论:(1)其中基础实践能力是大学生实践能力的根基，专业实践能力是核心。该实证结果验证了模型中“专业实践能力比基础实践能力更重要”的结论，两者结论一致。(2)在专业实践能力的构成中，实证分析结果表明在各种实践能力中，销售能力、市场洞察能力、客户开发能力、市场分析能力、抗挫折能力、社交能力、市场分析能力等尤为重要，应加强培养，该结果与层次分析法模型中实践能力体系的各项指标权重结果基本保持一致。(3)地方院校市场营销专业人才培养应注重培养学生的专业实践能力，以提升其职业胜任能力。市场营销是一门应用性非常强的专业，强调学生动手操作能力的培养，地方院校市场营销专业人才培养目标是:培养综合素质高，专业基础知识扎实，实践动手能力强，富有创新和进取精神，熟练掌握市场营销的基本理论、方法与技能的应用型高级专门人才。根据模型和实证分析的结论，表明地方院校市场营销专业学生在学习和生活中不仅要重视对基础实践能力的培养，同时应侧重对专业实践能力的培养，即加强对学生销售能力、市场洞察能力、客户开发能力等能力的培养。#p#分页标题#e#

篇6

[关键词] 高等职业技术教育 市场营销 实践

目前，高等职业技术教育是培养我国应用型人才的主要途径，市场营销专业也不例外。自改革开放以来，我国高等职业技术教育中市场营销专业教育发展很快，规模大，人数多。但也不容回避的是我国高职教育中市场营销专业在教学理念、课程设置、教学方法、教学管理、教学质量评价体系等方面都存在一定的问题和不足，导致市场营销专业毕业生未能达到社会的要求，最明显和直接的就是毕业生就业困难，用人单位抱怨毕业生动手能力差，这无疑与其在校接受的实践教学有关。

一、高等职业技术教育的市场营销专业实践教育现状

1.整体教育不适应经济发展的需要

中国20世纪80年代才正式引进的市场营销理论及其营销教育，比西方国家晚了近30年,发展时间的滞后、教育资源的限制以及经济体制的制约等因素导致了我国无论在市场营销理论和人才培养上都远远滞后于西方发达国家,也滞后于我国经济发展的需要。

(1)具有中国特色的市场营销理论尚未建立和完善起来。市场营销理论的发展是一个逐渐积累的过程，即对实践的不断总结和发展。发达国家的市场营销理论是由几代人共同研究、继承发展和不断积累而建立起来的。长期以来我国对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论“缺乏充分的吸收和消化”至今还没有把西方的营销理论中国化。中国具有自己独特的市场状况和历史文化背景，所有的市场营销理论与方法只有适合中国的具体条件才能行得通，但这往往受到研究者学术背景和经历的限制。我国市场营销教学研究者缺少对中国本土企业经验的研究分析，对国外营销理论的吸收消化又缺乏深度和实践的检验，其结果是生搬硬套，只触及表面而缺乏其精髓。这与市场营销实践活动形成了巨大反差，理论上的严重滞后，也严重影响了市场营销教育的健康发展和理论创新。

(2)人才培养在数量和质量上的滞后。目前我国市场营销人才的供给存在着较大缺口。尤其是近几年来非公经济的崛起，对人才的需求大增，若按一家企业有一名营销或经济管理专业的毕业生来计算,就需几百万人,而我国这类专业的累计毕业生远远满足不了市场需求,我国市场营销人才的供需矛盾可见一斑。

发达国家的市场营销人员经过专门的训练，普遍具有较高的素质，对市场形势及变化能做出准确的分析与快速的反应。而我国的营销人员普遍素质较低，大部分是半路出家，未经过专门的营销教育；另一部分虽然接受过专业营销教育，但基于我国营销教育整体水平的限制也难使其具有较高的素质。

2.专业教学脱离实践

(1)教材脱离实践。由于市场营销从国外引入我国的时间还不长,学校采用的教材多数是照搬国外传统市场营销学的内容，很多教材停留在概念的解释上，教材的理论背景也是建立在西方国家的市场环境上，内容比较陈旧，与我国市场营销的实践很不适应，真正具有思想性、与中国实际情况相结合，具有鲜明特色的教材屈指可数。所有的市场营销理论与方法只有适合中国的具体条件才能行得通，但这往往受到研究者学术背景和经历的限制。

(2)课程体系脱离实践。在课程体系中，理论课时过多，实践教学课时少；过分强调教学内容的完整性和系统化，但带来的一个不良后果是与保持教学内容的先进性相矛盾。其结果是学生学到的知识多是经多年来的讨论和实践,形成体系的那些较定型的东西,而大量的现代科技、文化发展、经济发展的最新情况、新知识却得不到快速的补充，毕业生认为学到的知识到了工作单位用不上，用人单位却认为基础理论虽扎实,但动手实践能力较差，大学学的某些知识还不如实践应用中的知识先进、适用,造成了学与用的脱节。

(3)教学方法脱离实践。填鸭式、灌输式教学方法和手段，不仅与活生生的市场营销实践相去甚远，也与生活中处处有营销、时时有营销、人人在营销的市场营销本质相去甚远，与国外的案例研究、角色模拟、情景模拟等形象有趣的教学手段相比，也是相形见绌。目前的市场营销教学中普遍存在着教师把教材中的内容先搬到自己的教案或多媒体上，然后上课时再从教案里搬到黑板或多媒体上，学生们从黑板或多媒体上把这些内容搬到自己的笔记上，期末时再搬到教师设计的考试卷子上，最后由教师给个分数。在这一过程中，基本是老师一言堂，少有师生互动，致使学生缺少主动思考而被动学习，从而使学生难以对所学内容实现真正消化理解，其创造性思维被严重抑制，不难想象，这种教学方式所培养的学生在未来的工作中将是何种状态。

(4)师资队伍脱离实践。我们知道，市场营销学是一门与实践结合比较紧密的学科，而实践又是复杂多变的，这就要求我们不能照搬西方的或教科书上程式化的东西，不能只是纸上谈兵，而应该灵活机变，活学活用，这就需要人们思想上的融会贯通。从事高等职业技术教育市场营销教学活动的教师，大都是从学校到学校，很少从事过市场营销实践活动，很少有人有机会深入企业管理实践、深入市场营销活动第一线，亲身参与企业的营销活动，不能很好地了解中国企业的市场营销活动，使教学研究与企业联系起来，这样是达不到授之以渔的效果的。

二、高职院校市场营销专业实践教学创新

一方面企业十分渴求具有市场营销知识的毕业生，另一方面企业留给毕业生的适应工作岗位的时间越来越短。尤其是入世以来，使这种需要和要求显得更为迫切和明显。这就要求营销人才的培养必须以全球化为立足点，注重学生实践能力和生存能力的培养以适应经济全球化。

1.优化课程设计，增加实践性教学的比重

在课程的设置上除了传统内容外，要积极探索增加专业市场营销的内容,即专门针对某一行业或某一类企业的市场营销,如专门的汽车市场营销、家电市场营销、保健品市场营销等,针对不同行业的具体特点,进行专题研究与专题教学。另外，经济全球化，各行业都面临着不同程度的挑战，同时也孕育着各种机遇，课程应围绕这些新情况、新内容进行设置。

在专业课程中增加实践性教学的比重，实践的选题尽量来自企业的实际情况和需要，使课程具有真实性，使结果具有实用性。实践内容的深度和广度根据现有学生已学的知识结构情况而定，并使课程实践的题目层层深入，形成系列，从而来系统地提高学生的应用技能以及分析问题、解决问题的能力。如市场调查与市场分析，即组织学生深入市场进行专题调查与研究，撰写调查报告，培养学生发现市场机会、搜集市场信息，并对其进行分析和加工处理的能力。另外，还可以安排推销实践、市场预测、企业营销诊断和营销策划等实践。这种系列实习活动可以根据学生的学习进程，安排学生到各种企业进行认知实习、顶岗实习和毕业实习。这种循序渐进的实践性教学活动，有助于培养学生的专业思想和竞争意识，提高学生运用所学知识分析和解决营销问题的能力。

2.加强实训教材建设，教材内容注意本土化，前瞻化

中国具有自己独特的市场状况和历史文化背景，营销实训教材应总结我国市场营销的实践，加强对中国本土企业经验的研究分析，从解决企业的实际问题出发,力图使学生在掌握基本原理和基本方法的基础上,更新知识,拓宽视野,提高学生分析和解决实际问题的能力。如近几年我国很多企业在创名牌、树形象、广告策划等方面,既有成功的经验,也有失败的教训,教材应对此给予关注。

3.培养实训教师队伍

为了实现对学生能力的培养,提高学生各方面的能力,还必须加强师资队伍的建设,提高教师的教学能力和科研水平。学校应有计划地对现有教师进行专门培训,派出教师到更高层次的院校进修,同时要大力提倡和鼓励教师,在从事教学工作的同时,积极参与社会实践活动,深入到企业、社会进行调研,更新教师的知识结构, 紧跟学科发展的步伐。提高教师的整体素质和创新能力,努力适应现代市场营销教学的要求。注重“双师型”教师队伍的建设。否则从学校到学校、从书本到书本、从书本到课堂是研究不出市场营销理论的。开放的中国是当今世界最好的实验场所，只有深入其中，才能发现在中国进而在世界范围内具有普遍意义的营销理论，也才能通过本土化的清新气息，教授、传递市场营销学知识，这比生搬国外教科书更具有时代意义。这也是我国市场营销教育研究工作者所担负的历史责任。

4.丰富案例教学，处理好案例与实践教学的关系

案例教学具有高度的仿真性,富有能动性和创造性,是加强学生理论联系实际的有效教学方法之一,是将书本知识转化为现实工作能力的桥梁和媒介,加强案例教学可以提高教学效率。使学生通过个人和集体的讨论和分析,从案例情景中归纳出问题,找寻解决问题的方案及择优处理, 最终领悟出适合自己个人特点的思维方式和逻辑推理,使得在今后实践活动中,可以有效地运用这种逐步培育起来的思维方法和逻辑推理,来观察、分析和解决问题。

但不能将案例教学等同与实践教学，要处理好案例教学与实践教学的关系。案例是对企业运作的再现进行的教学，而实践性教学则重在学生直接接触乃至亲自动手操作。案例是从实践中来的，是实践的浓缩与概括，实践是案例的源头和归宿。因此，既要重视案例教学，也要重视实践性教学，二者不能互相取代，也不能对立起来。要科学合理地安排和穿插案例教学与实践性教学。可以讲案例之后再实践，也可以实践之后再讲案例，使学生的相关能力得以培养和树立,并随工作实践的持续进行而日趋成熟和完善。

5.建立校内模拟实训基地

在校内建立各种模拟实训基地或实验室，模拟实验室应装备一些必要的设备,如投影机、计算机系统、电视机、音响、麦克风及样品、商品、作品展览柜等；场地的设计应有利于分组讨论,又利于老师统一调控；场地的环境氛围应具有更强的可塑性。也可建立在现代市场营销理论的基础上运用虚拟技术，实施虚拟市场营销，如虚拟营销市场（精选案例或参与企业的营销活动）：虚拟营销角色、营造情境、虚拟角色活动；在教师的指导下，由同学对整个模拟活动过程中存在的问题进行讨论总结。学生通过学习可达到举一反三，触类旁通的效果。

6.建立校外实训基地，校企合作指导实训

除了让学生在校内进行必要的实训外，还要建立稳定的校外实训基地，把校内、校外的教育教学资源结合起来。实行校企联合办学,其形式可以多种多样,可以采取“走出去,请进来”的方式,经常让学生深入到企业进行市场营销的实践训练,加深对所学理论知识的理解和掌握,创建稳定的实习基地。校外实训基地都是处于正常运转的企业，学校依靠企业的实训条件、实战性技术指导力量、职业工作氛围，既使学生的基本技能和综合能力得到训练，培养了学生的职业道德和企业素质，同时还可解决学校办学资金短缺和实训条件不足等困难。这种教学过程贴近市场，使专业教学充满了生机和活力。也可以聘请企业家到学校讲学,开阔学生的视野,扩大学生的知识面。从而形成了教育依托企业，企业依靠教育，优势互补、互惠互利密切合作的共同发展的格局。

7.实践教学与职业技能鉴定有机结合，为学生就业创造条件

学校可根据国家颁布的职业技能鉴定标准和时间，有针对性地组织实践教学。鼓励学生参加劳动部门组织的职业技能考核和鉴定，获取相应的技能等级证书为就业提供有利条件，这可使高职教育与劳动就业紧密结合起来。

参考文献:

[1]袁慎祥:加强实践环节调整课程结构培养新型市场营销(本科)专业人才.哈尔滨商业大学学报（社会科学版）2004.5

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十二年来笔者对本河段共游览考察过5次以上：

1、2002年7月与王义昭教授结伴，会同德钦县“三江办”主任阿茸初共同考察奔子栏-拖顶其宗-塔城-带地质概况[图2]；

2、2005年1月26日至2月1日与老伴王琼芬同往考察奔子栏众河滩，向藏民传播赏石文化新理念[图3]；

3、2005年4月22日至26日与青岛王兴华“赏石文化万里行”考察奔子栏及澜沧江的佛山、盐井等地干热河谷的观赏石资源[图4]；

4、2004年11月15日至17日与女儿张林等考察德钦古水、奔子栏及香格里拉的藏族石文化[图5]；

5、2010年9月27日至30日与浙江张松岳等5人考察其宗、拖顶的大理石资源及迪庆州旅游投资环境[图6]。

一、沿途公路里程：(图)

A　214国道主线：昆明-372km-大理-217km-丽江-102km-香格里拉-68km-奔子栏-86km-德钦；

B　225支线(顺流而下)：奔子栏-60km-拖顶47km-其宗／塔城乡 180km石鼓42kin丽江。

二、河谷地形地貌概况

本段金沙江河谷，处于横断山区雪山山脉中段，地势北高南低，仅在北端的奔子栏一带出现一段开阔谷地由近南北方向延伸的金沙江河谷，其河道的拐弯较为平直，江水沿着自北北西至南南东方向的峡谷奔流而下，全长约110多千米。江面水位由2000米降为1924米，落差约为76米，坡降比0.69‰河谷东西两侧耸立着海拔超过5000米的雪山，其与谷底的比高接近2600至3500米本河段处于海拔低于2200米的谷底，属典型干热河谷气候区[图7]。

三、河谷滩涂的发育特征：

本河段由于地处变质岩及构造岩浆混杂岩带分布区，蕴藏的石资源品类较为丰富，故产有优质的各种体量的观赏石，特别是流经火山岩及变质火山岩的分布区，所以拥有复杂岩性的物质基础

加上在奔子栏一带，谷底较为开阔，有利于河滩卵石的大量堆积

自北而南依次分布有：奔子栏淘金滩(西岸)、子庚乡大滩(东岸)、巨石滩(西岸)、长滩(西岸)、伏龙滩(西岸)、孤牛滩(西岸)、渡口滩群的小河滩(两岸)，以及最南端的拖顶滩：现择其主要的产石河滩简介如下：

1、奔子栏淘金滩：位于奔子栏中小学校东南侧的金沙江西岸[图8]，滩长250米，最宽处约80米，滩面较平坦，以出产变质火山岩的深色、灰绿色、棕褐色浮雕状硬质“火山角斑石”为主，亦产有变质砂岩形成的造型石[图9]、普通图纹石，单件体量在5～15kg，个别可达30kg，偶见黄绿色、翠绿色“火山条斑石”[图10]。

2、子庚乡大滩：为本河段规模最大的卵石滩，位于江东岸四川省子庚乡南600米，滩长500米，最宽处达120米[图11]，高处的卵石常年热河谷的风沙反复吹磨抛光，石肤光润细密，以出产硬质暗色火山岩的卵石为主，单件体量在5～30kg之间，并产有光滑的小体量赤铁矿卵石，火山岩及变质岩的石种丰富而藏量较大[图12]_整个卵石滩自高处向江面倾斜，并顺流向下游延伸。别有情趣的“剪纸小鹿”即为2005年春节前夕在滩下水边所寻得[图13]。

3、巨石滩：位于子庚大滩的江面对岸大拐弯处，由于滩头有一巨大的生根独立石山，常有江水围绕成“石山小湖”[图14]的美景而得名，附近石崖耸立，常被篝火燎烤，笔者曾在此滩捡获红碧玉及花墨玉等卵石[图15]

4、长滩：位于巨石滩南面，枯水季节常与之相连，滩长400米，宽60米；2005年4月23日曾在此滩与进藏的珠峰科考车队相遇[图16]

5、伏龙滩：位于伏龙桥以北的西岸，在基岩间断续分布，滩长约100米，宽15～25米，一般不引人注意，洪水过后才有希望捡到优质卵石

6、孤牛滩：2005年4月与青岛王兴华前往考察时，见有一头黑褐色成年健康牦牛伏在滩边，据阿茸初主任说：这是主人家故意长期自然放养的牦牛，山脚下有草，河滩边有水，到天冷时节会自己回家，也不会被人偷盗此滩上有大块的绿色火山块石[图17]。小者的火山角斑石质优而石肤光洁，重5～lOkg[图18]；还见有小枕头大的花墨玉，石形及石皮的成熟度都非常高，系来自遥远的上游，此滩河边出现美玉未被捡走，可能是因为人迹罕至吧！

7、渡口滩群：为南距伏龙桥10～30千米一带的众多小河滩，江东及江西两侧都有分布，在谷歌卫星图上的滩涂清晰可见，只是西岸的简易公路需要耐心细致的驾驶，捡采奇石最好能取得河边乡民的帮助和指点

8、拖顶滩：拖顶乡位于岩浆岩品类最复杂的支流，在霞若乡支流汇入金沙江的出口地带，枯水期常出现几个大小河滩，所产卵石以变质岩及侵入的岩浆岩为主，也发育有呈脉状产出的多种浅成脉岩，如果是喜欢收藏不同岩性品类的话，就应该去那一带走走。拖顶乡的金沙江有渡口，如果车过不去，就要向下游开车由其宗桥过江后，再沿着金沙江西岸的简易公路北上而到达拖顶乡，西岸的此段路需要备有越野车才能安全到达河滩所见卵石以变质岩类及花岗岩类者常见。

9、其宗滩：位于外塔城的其宗附近，包含其宗大桥一带的金沙江里多个河滩

常见的卵石品类有：1由浅色系列的混合岩、片麻岩形成的条带麻卵石；2由花岗岩、花岗闪长岩形成的麻卵石；3由石英岩或脉石英形成的白硅石；4由大理岩形成的白色、灰白色大理石；5由变质砂岩形成的黑砂卵石；6由致密状玄武岩形成的黑卵石；7由蛇纹岩形成的花墨玉卵石。

奔子栏一塔城河段最值得注意的优质石种是：各种受变质的火山角斑石，蛇纹岩花墨玉、墨玉，由沉凝灰岩经变质后形成的翠绿色条带状“玉化绿帘岩”[图19]

四、相关的自然/人文旅游观光景点：

在本河段流经的地带，分布着丰富的旅游观光资源地，有待进一步考察推荐，已获知者有：

1　奔子栏向西北方向：1.白马雪山，2.东竹林寺，3.月亮湾；

2　奔子栏向东：1.泽加措冰蚀湖景区[图20]，2.碧融峡谷；

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一、课程探索的引领者

在与教师的共同研究、实践中，要善于抓共性问题，以“提出问题、引发思考”的方法引领教师自我发现问题、自我解决问题，自我提升经验。在我园“十一五”课题实践中，以年级组为单位的一课多研活动是我园园本教研的主要形式之一。在研究活动中可以比较不同的教学策略、尝试新的教学方法和组织形式、研讨教学中的困惑、存在的问题及目标的价值取向等。目的是使教师在研讨的过程中，强化理论与实践的结合，养成反思的习惯，加强教师之间的合作，促进教师自主地发展。在实施的过程中，我们注重团队合作的重要性，在不断了解教师的心理动态中与教师交流，帮助教师建立大局意识，打造合作、分享、研究的学习型团队。在课题实践中我不凭已有的经验对教师横加指点、评析，更多的是将自己的所学、所获及时转化给教师。

二、课程实施的践行者

作为园长，要走近教师、体察教师、了解教师，分层次、有针对性地指导教师。教师专业发展的空间是无限的，成熟是相对的，发展则是绝对的。这是一项系统工程，需要园长不断和教师一起学习、研究和行动。园长应与教师结成学习伙伴。学习的内容是多方面的，既包括教育教学理论，也包括课程形式内容。学习的形式也是多种多样的，听专家的讲座或自学，进行案例分析，或将教育理论知识、学科专业知识与教育实践融合起来学都会有收获。园长与教师学习的目的是共同的，要与教师形成切磋、对话和畅谈的氛围，相互学习、相互提高，共同发展。这都决定了园长要保持良好的教育水平和指导水平，也要求园长必须深入一线，在实践中提升自己的专业能力。例如：在上公开课前，我和老师们一起讨论，内容包括选择什么课题，准备什么材料，活动过程如何设计，主题如何延伸，等等，中班社会活动“好朋友”是一节生成课程，在研讨中当糜芳老师谈出中班孩子们自我意识比较强、在活动中不知道如何与同伴和睦相处、如何帮助幼儿友好相处、让中班的孩子通过交往和活动带来情感上归属感的困惑时，我就和老师共同设计了这个活动。在第一次观摩中，由于教学准备不充分，拍出来的幼儿照片没有风采，视频片段也很模糊，教学效果自然不理想，但是，我们吸取教训，不仅重新拍摄了所有幼儿的照片和视频，并且决定加班进行教学磨课切磋，加班讨论教案至深夜，在我们的共同努力下，这个活动在教学观摩中取得好成绩，也获得同行的一致的好评。

三、课程研究的合作支持者

孩子是夸出来的，同样，好教师是表扬出来的。在教学实践中，没有标准的好教师也没有天生的差老师，每个人都有自己的长处与不足。在教师中，有的人事业心强、好钻研，但做事不细致；有的人业务能力一般，但爱孩子，与幼儿有良好的师幼关系。因此对教师的评价，要以优势带动弱势；以鼓励为主、建议为辅；以“探讨、协商、交流”的方法评价教师在教学中的有误行为，使其自我感悟、树立自信。

幼儿园是孩子快乐的天堂，对教师而言也应是“富有欢乐与吸引力的宇舍”。和谐愉快的工作环境是每位教师的心灵渴求，在这种环境下开展各种教研工作能极大地调动教师教研的积极性和创造性。因此我们要充分理解教师工作与教研的艰辛，不断给教师以人文关怀与鼓励，而不是盲目加压，动辄埋怨、批评。这当中尤其对那些“短板”的教师要尊重、宽容，可能他们在教改过程中悟性比较差、行动比较慢，但是面对他们一时的错误或失误要宽容，我们要在她们背后组成强有力的“智囊团”，指出和鼓励她们的优点与创新，帮助她们寻找问题与不足，捕捉隐藏在教学行为背后的教育观念，从而找到改进的切入口。

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经济转型意味着我国经济发展方式的“华丽转身”。

首先，整体经济从依靠出口拉动转变为以内需为主的发展模式；其次，产业的优化与升级成为迫在眉睫的议题。传统的过剩产能需要调整，传统的产业需要进一步推动技术革新，从劳动密集型产业向技术密集型产业转变，战略性新兴产业需要培育，节能减排、可替代能源、生物工程、信息技术等都可能成为新一轮技术革命的引擎。再者，区域的协调发展再度提上国家战略的高度，相继出台的区域振兴规划反映了宏观政策的这一取向。对于资本市场而言，我们看到的则是区域板块、战略性新兴产业板块的相继登场和估值中枢的不断抬升。

经济转型带给资本市场的不仅仅是一个投资话题。目前，代表传统周期性行业的大盘股和代表战略性新兴产业的小盘股的估值差异达到历史高点。随着A股市场的调整，投资者又该如何看待这条投资主线呢？经济转型之年更应着眼长远，把目光转向3—5年后的中国。那时，我国将经历怎样的剧变？这些变化将如何影响要素价格，进而影响上市公司利润，并传导到市场估值？

首先，老龄化将是我们面临的一个问题。我国的“人口红利”在2015年左右消失。这就意味着劳动力成本的逐步抬升，传统劳动密集型产业、初级加工产业将走向衰退。而医疗保健、技术密集型产业、自动化／半自动化产业将逐步兴起。

其次，节能减排与应对全球气候变暖是今后相当长时间的一项挑战。为实现我国2020年单位GDP能耗下降45％的目标，发展节能照明、智能电网、建筑新材料、废弃物处理等产业，将是今后产业政策的重点之一。

第三，资源瓶颈仍是制约我国经济发展的重要因素之一。应对资源瓶颈，发展包括核能、太阳能、风能在内的新能源，推动煤电一体化建设，改变我国煤炭为主的能源结构，实施资源税改革，是一项具有战略意义的能源政策。

第四，进一步推动区域协调发展是我国实现经济持续健康发展的重要手段之一。中部崛起、西部大开发、产业结构的优化升级、承接东部的产业转移、路网建设、特别是高铁的建设都是区域协调发展的重要内容。

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这是个难得的好项目，和研究院执照一起转让的有我的3项目消除障碍特效的专利产品：“新型玉环”（荣获香港国际发明博览会金奖），“性能强壮器”和“健性健身练功内裤”和我的5本性学专著《性功》、《高级功法》、《女性功法》、《从女人五官看性》、《中华健性养生》以及《房中术》、《自我足部按摩法》等书以及全部相关资料。（专利产品有定点生产厂家，无需建厂，且有高额利润）

通过练功和使用我的专利产品，使男女老少都能全面彻底改变人生！其效果是：性器增长（女人丰乳缩阴），性能强壮、精力充沛、任意控精、自然祛病、重返年轻、心情愉快、必然长寿！以上这些效果本人全都实现了，使我全面真正年轻了好几十岁！这就证实了我的这套特殊养生法真的能够产生惊人的效果！其他什么养生法能实现如此巨大的效果？使用过本养生法的人，由于获得了明显的效果，称赞本养生法是“造福人类”。

为了帮助更多人改变，也为了我想挣回巨大的资金投入，又投入了很大的资金进行广告宣传，在很多杂志上和报纸上刊登文章，打广告，参加过并且还在参加全国性的各种中医保健养生大会，并且有网站，都是为这个项目的宣传推广铺路，使得我的这个养生项目，已经在全国有了一定的名气。

有了本研究院执照，不但可以销售本项目，还可经营相关的很多项目，还可以召开讲习班以及相关的各种会议，因为是北京的营业执照，所以就会很容易吸纳全国各地的加盟商，以及成立分院，可以说是能够多路进财！必然能发大财！

转让费468万元，可分期付，也可以先付一部分，剩下的部分作为股份，可协商定。

北京齐氏常青堂中医研究院法人 健康养生大师 齐刚 （玉环专利号：201220033260.5）

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