蓝海市场范文

导语：如何才能写好一篇蓝海市场，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

――本报记者 王沛霖

在PC浏览器市场，并没有专门针对商务人群的细分产品，但是在手机浏览器领域，情况是否会有所不同呢？

移动互联网研究中心副主任、移动中国网CEO万永坚定地认为：“商务浏览器将成为手机浏览器甚至移动互联网市场的一片新蓝海，谁能更早地切入这一市场，运用新技术深度满足商务人群的需求，谁就能真正扼守住移动互联网入口。”

在浏览器市场，国外有微软的IE、谷歌的Chrome、苹果的Safari，以及火狐、Opera等众多厂商的知名产品，国内的腾讯、搜狐、360、UC等厂商也早已进入这一市场。不过，至今笔者还没有听说哪家企业将自己的浏览器定位于纯粹的商务应用。

在PC浏览器领域，搜索和导航网站承担了更多网站入口的任务。即便你是商务人士，也可以很方便地找到一些专业网站，获得自己需要的商务信息，并使一些与商旅相关的服务需求得到满足。如果访问的网站相对固定，你还可以把常用的网站存在收藏夹中，以备随时调用。但是，用手机上网的商务人士，即便他们的手机屏幕大到4英寸，并且可以熟练地使用手机上的汉字输入法，在移动浏览器上寻找想要的信息，还是有点麻烦。这也许还真是商务浏览器的机会。

从用户角度看，移动浏览器目前主要满足的是用户的娱乐化应用和服务需求，但未来，随着手机和平板电脑承载越来越多的商务功能，商务人士一定会对整合了商务资讯、社交、商旅服务等功能的商务浏览器有更迫切的需求。

定位于商务应用的移联浏览器去年第四季度上线，在没有太多宣传的情况下，目前已经有近300万注册用户，日常的活跃用户超过百万。如果移联将推广方式从下载网站再扩展到安卓和iOS的App应用下载，甚至争取手机厂商的预装，成绩肯定会更好。虽然这个数字还无法和腾讯QQ和UC浏览器动辄几亿注册用户相提并论，但对于细分市场，我们不可能有太高的期望。更何况商务人群的广告价值远远大于普通用户也是不争的事实。

篇2

索尼创始人井深大一曾说过：对索尼，对从事任何商业的企业来说，成功的关键是不要永远跟着别人走。农夫果园的成功似乎印证了这句话的正确性。

“坚持自身的产品特色，强化渠道经营，重视和消费者的互动，脚踏实地的培育市场。”这是农夫果园今后一段时间的工作重点。

2003年，农夫果园30%浓度果汁新鲜上市。适宜的果汁含量定位，避开了低浓度果汁的红海竞争，较10%含量果汁更有内涵，较百分百果汁口感更清爽，在产品内容物上开辟了一片市场蓝海。其“农夫果园，喝前摇一摇”的广告更因为在饮用方式上的创新宣导给人们留下了深刻的印象。由此，农夫果园一上市就取得了广泛的认可，在中浓度果汁领域取得了不可替代的位置。“农夫果园品牌起源于混合果汁市场，致力于把混合果汁市场做强做大。而农夫果园能够在百花齐放的中国饮料市场中别开天地，在于它坚持对产品属性的特异追求。”农夫果园产品发展部一位负责人介绍，“农夫果园在未来还将立足于产品品质，并进一步拓宽通路渠道，让更多的消费者能更便利、更广泛地接触到我们的产品。”

配合新品上市做足宣传是农夫果园进行市场推广的一大策略。在电视广告方面，农夫果园配合新品推广，曾分别推出摇摇篇、三道关篇和喜庆吉祥篇等几篇广告，都取得了很好的效果。“今年，农夫果园新推出了5种果汁混合的产品，代替以前的3种果汁混合，新口味的推出需要广告的宣导，为此我们请名模张子萱来拍摄新的广告片，考虑到湖南电视台较高的性价比，以及在全国较高的影响力和收视覆盖面，同往常一样，我们选择以湖南电视台为主要广告投放媒体，并辐射全国。目前，在全国主要城市的公交电视也已投放新广告。同时，还辅以区域性媒体，譬如楼宇LCD，卖场LCD等。线下活动则以品尝为主。相信好的果汁饮料会受到消费者的青睐。”农夫果园产品发展部相关人士介绍。

篇3

记者:对于目前正处在不断发展中的智能家居市场,您是如何看待的?随着家电、安防、IT厂家的分头进入,您对明年的市场有何期待?您会关心这些品牌呈现的哪些特点?

于琪瑞:中国的智能家居市场到目前也将近有十年时间了,从最初的安防报警、小区监控、可视对讲、智能楼宇到今天的灯光及AV影音控制,经过了漫长的市场沉淀和积累。

家居智能正在悄悄的改变人们的生活习惯和品质。在美国等发达国家,由于居住面积大,需要管理的设备自然就多,所以智能中控概念更容易被普及,但在国内,目前真正使用智能中控的还大多是面积比较大的豪宅。从长远角度来看,随着智能产品成本的下降,人们意识的提升,智能中控进入普通百姓人家不会等太长时间。

正是看到了这个市场的潜在份额,众多家电、安防、IT等厂家纷纷高举“智能”大旗进入该领域,但毕竟目前情况下,智能中控设备主要是由房地产开发商提供,所以房地产形势的好坏决定了市场的走向,相信在2010年随着地产市场的复苏,智能控制将会在更多标志性项目中使用。

关于户内智能控制,现在主流的大多以控制灯光、窗帘等为主,但只解决了业主的部分需求,更多的譬如说中央空调、地热、AV影音等则没办法涉及。在这种情况下,以前在政府、高档酒店中使用的智能中控系统被引入到家居应用中,它通过简单易用的界面化触摸屏实现操作,真正的实现对户内用电及AV设备的控制。想象一下,主人躺在沙发上就可以通过无线触摸屏控灯光、窗帘、空调、电视机、家庭影院等设备,是何等的惬意。

张烨:“智能家居”是近两年非常热门的一个词汇,随着经济发展,人们住房条件不断改善,为了适应不断改善的住房条件,“智能”家居变一种必然的需求。根据上海统计局公布的信息,2000年到2008年,普通商品住宅的销售额增长5.6倍,公寓及高档别墅销售额增长幅度是达到20倍,这些数据都充分说明智能家居的潜在市场容量。所以,从快思聪进入中国市场以来,从未停止在这个市场的开拓,智能家居理念也越来越多地被用户所认同,对于明年的市场,我们充满乐观的期待。

由于房产市场带来的巨大潜在需求,很多家电,安防,IT厂家出产的产品被纷纷打上了“智能”的标签。无论是这些产品的外观还是功能,的确增加了很多人性化的设计。但是,这些产品所带来的“智能”体验只能孤立的存在,智能家居没有形成一个系统,所以我认为现在中国的用户并未真正享受到智能家居。快思聪的智能家居理念恰恰弥补了这一空白,我们是在推广一个智能化的系统而不是单一的产品,将房屋里包括灯光,空调,影音,安防等等系统交由一个触摸屏去控制,通过人性化的界面和程序设计,各系统之间协同工作,带给用户极致的生活体验。

记者:制和项目制基本上是目前智能家居厂家都在应用的销售模式,贵司在渠道建设上是更倚重于哪一方面?对于新的销售模式,您有着哪些思考?

张烨:严格意义上说,我们采取的是特约集成商制和项目制并举的销售模式,这也是智能家居行业特点和快思聪的产品特点所决定的。特约集成商可以打开产品推广的广度,同时还可以给客户提供更为及时的服务。对于一些大项目,我们和特约集成商配合,可以更准确,更深入传达快思聪系统的价值。而随着这类项目经验的积累,快思聪所倡导的智能家居概念会更多被用户,特约集成商所接受,销售上的增长也就变成自然了。

于琪瑞:项目是生存的根本,渠道是企业的动脉,二者缺一不可。AMX在2009年对渠道结构进行了调整,由原来的全国独家变成现在的区域多家,优秀的渠道可以快速的输送血液到各个终端;另一方面,AMX也在配合商跟进重点大型项目,厂家相互合作,使项目的成功率大大提高。所以两种模式上是相辅相成,不可或缺的。

在未来,不排除有个人称之为“超级大客户”的角色出现。这里指的是大型的地产开发商,会同智能厂家结成联盟关系,特供特殊型号的产品,提供指定服务等方式出现,到时智能中控产品将进入高速发展阶段。

记者:工业控制系统从功能上来说,应用到家居非常方便,但由于家庭用户个性化的需求,因此在某些功能甚至软件设置上都要做改进,针对这一个性化需求,您觉得家庭智能终端产品以后呈现的应用趋势是什么?哪些功能将是重点拓展的?

张烨:工业控制系统很多都是固化的产品,尽管技术上应用到家居比较方便,但是功能还是有局限性,外观上有缺陷性;对于实施家居工程的集成商来说,也提出了更高的技术要求。这些都制约了工业控制系统在家居行业的推广。家居系统有极强的个性化需求,各家厂家在完善本身产品人性化功能的同时,开放接口和协议用于和中央控制系统整合,这是一个必然的趋势,只有这样用户才能享受到一个完整的智能家居系统。

篇4

“红海”是今天现存的产业，也是已知的市场空间。随着市场变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少，“卡脖子”式的竞争最终把商海变成血色，因此叫“红海”。

“蓝海”用来描述更宽、更深的尚未开发的潜在市场；在“蓝海”中，需求是被创造出来的，而不是打拼出来的。不再以打击对手进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新，通过寻求新的边界业务，进入尚未开拓的市场空间、尚未创造的需求和领域，去发现更宽广的、更有价值的发展空间。

旅游业呢？拼价格、拼服务，一片红海；河南交广则认为：注重消费人群细分，寻找旅游蓝海市场。

一、同志旅游市场的“粉红经济”

《色戒》是李安继《断背山》后的注目新作，有外国传媒向李安表示，看罢《断》片，一度猜测李安的性向，但看完《色》片，坚信李安还是喜欢女性的，引来哄堂大笑。

英国是最先积极讨好同性恋旅游市场的几个国家之一。英国旅游局表示大概是8年前将目光投向回报率最高的市场，并确认了同性恋市场的价值。如今，法国、瑞士、西班牙和奥地利也“如梦初醒”，开始展开猛烈的宣传攻势。毫无疑问，各国的精明商家都想在这块大蛋糕上咬上一口。

联邦最高法院对同性婚姻的裁决将会让加拿大成为同性恋者的旅游胜地，而对于疲软的加拿大旅游业来说，也是一个福音，在未来三年内将为其带来超过10亿元的收益。

加拿大同性恋商会（the Canadian Gay and Lesbian Chamber of Commerce）创始人之一麦当劳表示：如果加拿大人准备好接待的话，其将会成为同性恋者理想的旅游地，甚至结婚地，这可能是911、SARS和疯牛病之后，加拿大旅游经济复苏的契机，而10亿元只是冰山一角。

四年前遭金融危机痛击的南美洲大国阿根廷，在债务犹待重整、失业率并无起色的气氛中踏入新的一年。但阿根廷观光旅游业者却是唯一脸带春风的例外。观光业一枝独秀和当地比索贬值到原先三分之一有直接关连，但另类同性恋旅游声名鹊起，也已做出一定的贡献。

走在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯市圣特尔莫区街上，除了享誉多年的古董店和男女精品专卖店之外，专为同性恋者开设的酒吧、旅馆和安排同性观光的旅行社，毫无隐蔽的呈现在观光客面前。去年十一月年度同性恋大游行轰动拉美，「游行时以面具遮脸的人少之又少，气氛已有明显改变。

网坛女杰娜拉提诺娃已与女同志旅游公司奥丽薇亚(Olivia)签约，成为她们的代言人。

娜拉提诺娃未来一年中，将穿着印有奥丽薇亚标志的运动服出场比赛，她也将出席所有的宣传活动。

河南交广认为：对于总数超过四千万人的中国同性恋者旅游市场，国内旅游业者应该有所行动。

二、旅行社细分找客源

旅行社行业是一个巨大的行业，美国运通公司和卡尔森铁路运输公司是这一行业中的主导企业。国内业者都在寻求出路：一家小型旅行社将怎样生存？

劳里·巴蒂森是位于肯塔基州的全球专门旅游公司的老板，有一天在参加本地的一个结婚典礼时，她有了一种创意：为什么不把重点专门放在度蜜月的新婚夫妇身上呢？于是，她为到夏威夷和墨西哥等地度蜜月的新婚夫妇提供特殊的旅行服务，结果非常成功。

另一位成功人士是马里兰地区的旅行商海伦娜·凯尼格，她也找到了一个有利可图的缝隙。她创建了一家名为祖父母旅行社的公司，为那些与孙子女们一起旅行的祖父母提供国内外的旅行服务。你知道吗？其中最受欢迎的旅行项目是到肯尼亚的狩猎旅行。

三、家庭度假风景区

如果你生活在一个商务旅行活跃的地区——比如大连、上海、杭州等，也许你能够设计这样一家公司，当孩子的父母参加会议时，可以组织孩子们一整天或半天的娱乐和学习。你可以带这些孩子到当地动物园和博物馆游玩、徒步旅行或参加其他户外活动。当地旅馆也可能乐于把你的服务推销给客人。

特里生活在一个比较著名的家庭度假风景区。但是，即使在度假，父母亲也可能整个晚上都待在外面，这时特里就去照看孩子。她同这个地区的几家旅馆都签有协议，当客人们需要看管孩子时，这些旅馆向客人们提供她的姓名和电话号码。她的口号道出了一切：“不用担心度假时没人照料孩子。”这肯定是值得付额外费用的服务！在我们和几个孩子一道出去旅行时，我们深深地感到，找到这种服务真难啊！你是否倾向去一个提供照看孩子这一服务的风景区呢？

四、太阳马戏团的蓝海战略

曾经演奏过手风琴，踩过高跷，表演过吞火的古埃先生现在是加拿大最大的娱乐出口公司——太阳马戏团的首席执行官。

这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团，已经在世界的90多个城市巡回演出，拥有约4000万观众。这一成绩之所以不同凡响，是因为马戏行业已不是一个有吸引力的行业， 此外，动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级，已经制订了行业标准，马戏行业实在没有吸引力。而是一个按照传统的战略分析来看，增长潜力十分有限的夕阳产业。

河南交广认为：太阳马戏团获得成功的另一个可贵之处在于，它并没有去吸引那些正在流失的儿童观众，也没有与竞争对手展开正面竞争，而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间。由此吸引到的新的客户群，是那些愿意花费比观看传统马戏表演高几倍的价格，获得一种新奇娱乐体验的成年观众和商务人士。

五、残疾人旅游市场

电影《听见天堂》让笔者想起了陈怀恩的[练习曲]，影片纪录在电影中饰演盲童小孩真实世界的生活，深刻而令人动容。那是最令人难忘的观影经验:影片播毕，字幕打完，灯光亮起，竟无人立刻起身离去，每个人还沉浸在刚才的感动里不想脱离，陌生的面庞相互对望，发现相同的是泪两行。此时你会相信:寂静无声是最巨大的音响，具有撼动人心的力量!

据统计，我国现有的残疾人口接近总人口数量的1/20，其中60%以上的残疾人有旅游的愿望，1.7%的残疾人有现实的旅游需求，而且很多残疾人旅游至少有一个人陪同，很多人是重复同一旅游路线。

篇5

对于保千里汽车主动安全系统的市场前景，蒋总信心满满地说：“奔驰、宝马这些豪车在海外的顶配车型都配有这类系统，市场培育了7、8年，现在也逐步向中低端下沉。汽车从底盘的结构到发动机及内部的装饰，现在的竞争已经改变成汽车主动安全系统，包括汽车智能化，我们的产品刚好符合这一要求。我们在汽车主动安全系统的自主专利技术方面沉淀了六七年，拥有几十项自主知识产权的专利技术，是目前国际上汽车主动安全系统技术最领先的公司。从上市到现在，我们已经和数十家主机厂签约，就主机厂来说我们简直是汽车电子行业的一个神话。”

保千里在四川省的商王总从事汽车后装市场多年，之所以选择保千里汽车主动安全系统，主要是看准了市场的潜在需求。他说：“去年保千里推出这一产品时，国外带有夜视系统的产品只有在奔驰、宝马这类高档豪车上才具备，而在国内是一片空白，这是一种蓝海经济。随着生活质量的提高，人们对安全系数的关注也提高到另一个高度，无论开什么车，大家关注的都是行车安全，而保千里的这款产品能满足中高端人群潜在的安全需求。这种需求之前是有，但是没有产品去满足这个需求，去激活这个需求。现在汽车的保有量逐年在增加，产品也在升级换代，这款产品本身就是一款关注行车安全的产品，关系到人们幸福安康的指数，有很多超附加值的功能，而且这些功能非常实用。比如透雾功能，现在雾霾天气很严重，从南到北都存在，这款产品能够破雾，有效提高能见度，这也是提高行车安全。我相信，随着消费水平和认知水平的提高，这款产品会逐步推广开来，获得大家的认可，市场会越来越大，市场前景很好。”

据王总介绍，通过他们的介绍和演示，越来越多的消费者认可保千里汽车主动安全系统，慢慢意识到这对于行车安全是必备的，而且形成一种蝴蝶效应，带动了周边的亲戚朋友、同事一起使用，这种口口相传的口碑效应也越来越大。王总告诉记者：“现在装这个产品的以20万以上的中高端车型居多，当然也有一些车主不管车辆档次高低，也选择安装这款产品。我接触的就有一些车主，虽然车辆不算高档，但是因为开夜车的情况比较多，对特殊功能有需求，比如透雾功能，因为四川这边山地丘陵比较多，雾气比较大，所以他们也选择装上汽车主动安全系统。关注行车安全跟车的档次和价格高低是没有关系的。”

当然，全新的产品从认识到接受要有一个过程，王总说：“现在大家对这类产品的接受度主要取决于车主能否意识到安全系数的重要性，认识到安全系数对他的行车安全、家庭、事业的影响。就像保险，很多人觉得可有可无，又比如安全气囊，从提车到车报废，可能安全气囊都没用到，但不代表它没有作用。安全气囊属于被动安全，而保千里汽车主动安全系统让你看到可能存在的风险，通过一种预警，实现人车的交互，让你规避一些危险。我自己在高速公路上就遇到过前车的轮胎脱落，以及装运垃圾的垃圾箱掉落的情况，如果是在近处几十米才看到，就来不及采取什么措施，但是通过汽车主动安全系统，我提前看到，可以及时作出反应，比如变道或是减速，这样就提高了行车安全。”

保千里的另一商管总也看好保千里汽车主动安全的市场前景。他说：“原先我是做汽车销售的，在4S店做了多年，后来改做汽车后装市场，做了4年多，对客户的需求导向是比较了解的。随着科技的发展，传统的电子设备基本已经没有市场了，所以就需要这种更加专业的、创新性的电子产品来重新打入市场。去年我们也在考察一些有发展潜力的项目，看到了保千里汽车主动安全系统，我觉得大家对主动安全这块是比较关注的，这个产品的市场前景是非常好的。”

篇6

约翰·博格，这位60年资本市场的见证者，年逾八旬的老牌资管人，用自己的亲身经历与隽永的文字，为我们串联起了这一切背后的故事。

在书中，我们能看到两种理念，即长期企业价值投资与短期交易套利思想长达半个多世纪的角逐。投资理念是如何一步步悲壮地走向落败的，机构投资者是如何放弃自己对于公司治理的权力，从而背弃了资本主义的精神。

 

那么，美国是如何将无数毫无准备的普罗大众推向残酷的投资市场？作为普罗大众，如何在纷乱的资本游戏中保护自己的资产？

约翰·博格时常会提到一句格言（他在书中亦有引用）：“即使只有一个人，也能创造大不同。”虽然他常用这句话去赞赏那些取得成就的弱势个体，但这句格言放在约翰·博格自己身上最恰当不过。

 

他对美国金融业的贡献不单是一种已被完美实现的概念——指数型基金，更是一直身体力行的投资哲学与人生哲学，一种简单易懂且被证明获得了成功的哲学思想。

此书观点鲜明，作为一本具有哲学性和学术性的基础读物，适合各个年龄层的投资者阅读。整本书的遣词造句直截了当、易于理解。因为心怀对投资者的尊重，博格在书中既不花言巧语，也没有过分地把问题简单化。他明确指出了承担风险和鲁莽行事的不同。他认为基金的费用和回报息息相关。他解释了为什么模拟指数有效而主动管理往往是无效的。他发现目前市场问题的根源在于上市公司和基金管理公司的人问题日益严重，这两者交织在一起形成了一个既牢固又昂贵的“双层”隔层，阻碍着投资人和所有者对自己资产的主动掌控。

 

希望华尔街的专业人士能读一读这本书——即使只认同书中的部分观点，甚至是全盘否定也无妨。金融市场的最大威胁之一就是集体思维。当所有监管者、市场专业人士、投资者和政策制定者都使用着同一种假设，出现在同一个交易大厅，认可一个似是而非的观点，期待着同样的结果时，可以预见结局是具有灾难性的。约翰·博格的反叛精神是治愈集体思维最好的一剂良药，我们需要更多像他这样的人。

 

在博格的不断坚持下，一个道理愈发清晰明了：投资者口袋里的收益正被基金费用和投资成本不断侵蚀。投资者必须知道他们最终能达到的收益水平就是整个股票市场的收益水平，但这还没有考虑到给金融中介机构的成本费用。如果在不考虑成本的情况下，打败市场是一场零和博弈，那么把成本扣除之后，就彻底变成输家的游戏。

 

约翰·博格一生都在研究基金，参与金融市场。他看到过的假公济私和自我谋富的案例是如此之多，以至于他不仅是对少部分人的不利见证人，更是众多公司甚至整个行业的不利见证人。

 

篇7

今年年初，中国互联网络信息中心(CNNI市场)了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。该报告显示2009年全国网络游戏用户规模持续增长规模达到2.65亿人，较2008年增长41.5％。值得关注的是，网络游戏是所有互联网娱乐领域中唯使用率上升的服务，网民使用率从2008年的62.8％提升至2009年的68.9％。一年之内提升6个百分点，这是网游市场高速增长的确凿证据。

CNNIC的调查还显示，截止到200g年，国内大型网游用户已接近7千万人，这一数据在2008年仅是5500万人，仅一年时间增长率接近25％。网游用户的大幅增长让各大网游企业赚得盆满钵满。

据专家分析，促成2009年网游用户数量大规模增长的主要原因有两个：一是网页游戏在2009年得到良好的发展，对用户规模增长起到促进作用，二是SNS游戏(社交类游戏)在2009年迅速崛起，其依靠人际关系基础和操作简便的特性为网民进入网游领域建立了良好的登陆平台。

那么，究竟是哪些人在玩网游呢?据CNNIC调查表明，在国内网游用户中，学生占37.2％，高居榜首，公司职员占31.2％，位列次席，自由职业者或个体从业人员占11.8％，排在第三。上述三者所占比率超过80％。虽然该项调查没有提供年龄数据，但据日常经验可知，学生多在小学高年级阶段开始接触网络游戏；公司职员随着年龄增长逐渐远离网络游戏，大约30岁左右是一个槛。由此判断，国内网游用户主要是集中在10―30岁这一年龄段之间，以在校学生，公司职员为主，还包括相当数量的自由职业者或个体从业人员。主流网游玩家也只能是这些人，因为其他群体即使想玩网游，时间与精力都要受很大限制。

当下，网游已然成为青年学子的娱乐新宠、白领一族的闲暇必备。为什么网游会让这么多的玩家爱得如痴如醉，甚至彻夜不归?据记者调查，玩家对网游着迷的主要原因可以归纳为三个：一是享受对战PK中的，二是欣赏游戏画面和音乐带给人的美感，三是弥补现实缺憾，获得成就感与认同感。

哈尔滨市南岗区汇丰网吧的位网管告诉记者，越来越多的网民喜欢并机玩角色扮演游戏，《魔兽世界》《地下城与勇士》等，因为现在竞争无处不在，能够最终拔得头筹的毕竟是少数，于是人们走进虚幻的网络世界，通过扮演战斗角色进行激烈对抗争取最后胜利来填补自信心的缺失，获得胜利者的。

郑州市逍遥网吧的网管则表示，当前研发的游戏全都采用新的网络分布处理技术，没有一个不是画面唯美华丽，音乐动感劲爆，动作超酷超炫。这对于那些投入网络寻求精神寄托的玩家们是极大的享受，能带给他们憧憬与幻想。

深圳闯天下网吧的网管在接受记者采访时说，在游戏过程中，玩家尽可以天马行空、自由驰骋，将个人英雄主义发挥到极致。玩家在游戏过程中体验到了成功的快乐，身心处于完全自由与放松的状态，这是其它娱乐休闲活动所无法比拟的。

企业：发新品　搞营销

过去数年中，由于“游戏免费、道具收费”模式的强力推进，相关上市公司齐刷刷获得70％以上的毛利率，网游业因此被称为“睡着都有好多人送钱”的行业，让人羡慕不已。时至今日，钱没有那么容易赚了，业内诸多公司的利润环比增幅开始放缓。九城总裁陈晓薇曾对媒体表示，尽管现在网游业的利润率相比大多数行业仍算得上是极高，但自免费运营道具收费模式兴起之后5年来的暴利状态已无法长期保持。

免费模式的症结在于，过去网游企业经历了从追逐PCU(最高同时在线人数)到ARPU(每用户平均收入)的过程。高ARPU值虽然能带来巨大利益，但时间一久，就会形成“人民币玩家通吃一切”的淘汰效应，使得底层用户大量流失成为必然，游戏随之失去活力。

在反思收费模式的同时，一些网游行业巨头发现了一条新路一网页游戏。而此前，国内网游企业目光多数都集中在MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)这样的大型网游上，而现在，网页游戏逐步成为业内新的发力点之一。

“网页游戏利润率现在要比传统MMORPG高，这或许是业内巨头们纷纷出手的原因”，一位业内人士评价认为，相比MMORPG客户端游戏，网页游戏无论是开发、推广成本，还是玩家进入门槛，都要低得多，没有客户端限制，也能让更多新玩家更便利地接触网游。

贵阳开心驿站网吧的网管在接受电话采访时，确认了网页游戏受欢迎程度上升的事实。他说，网页游戏实际上就是用浏览器玩的游戏，它不用下载客户端，在任何地方任何时间，只要有一台能上网的电脑就可以玩网络游戏，而且游戏进入速度快，关闭切换方便，更不存在机器配置不够的问题，所以越来越受到玩家们的宠爱。

艾瑞市场研究公司今年4月1日的《2009-2010年中国网络游戏行业研究报告》数据显示，2009年中国网页游戏市场规模为9.9亿元，同比增长97.2％，2010年这一数字将达到14.7亿元。艾瑞分析认为，未来中国网页游戏的收入将占到整个网络游戏总收入的5％至10％左右。

近两年来，国内自主研发的网络游戏产品表现出了良好的市场态势，无论是游戏题材受欢迎程度，还是游戏本身的可玩性，都有着不少值得称道的地方。尤其是创意优秀的休闲游戏产品的大量出现，使人们对游戏摆脱舶来品的现状有了新的期待。

当前，休闲游戏的发展可以用飞速来形容。休闲游戏以其轻松快乐、简单易玩的特点，赢得上班一族的广泛欢迎，其市场规模增长速度早已超过MMORPG游戏增长速度。

在休闲游戏产品格局中，音乐舞蹈类游戏竞争呈现白热化状态，国内同类型的游戏超过10款，知名的有《劲舞世界》、《舞街区》、《唯舞独尊OL》，《QQ炫舞》等。北京奥运会的举办，激发了人们体育竞技的热度。作为体育和网络游戏完美结合的竞速类和体育类游戏，成了玩家最佳的选择。备受青睐的竞速类游戏有《跑跑卡丁车》，《超级跑跑》、《疯狂飙车》等，体育类游戏有《街头篮球》、《踢踢球》等。休闲游戏除了音乐舞蹈类和竞速类，还有就是以《QQ音速》、《泡泡堂》为代表的趣味和技巧见长的游戏，这类游戏以趣味性、不断更新和升级换对提升了可玩性，被业内成为新形态游戏。记者在多家网吧观察发现，休闲游戏虽无法与大型网游媲美，但玩家数量还是不少，尤其受到女性玩家和低龄玩家的喜爱。

政策：强管理　促发展

今年8月1日，全国第一部专门针对网络游戏进行管理和规范的部门规章《网络游戏管理暂行办法》开始实行，特别强调了对未成年人玩网游的保护。此项措施出台就引起了社会的广泛热议。毕竟网游玩家中，未成年人不在少数。记者随机采访了不同城市的网吧，看看他们对

此的看法。

石家庄市时代网吧的网管认为，暂行办法对以游戏内容的规定非常原则，即鼓励研发、运营弘扬优秀民族文化、内容健康向上，寓教于乐的网络游戏。现在公开发行的网游都是经过政府相关部门审批过的，不存在重大问题，不会对青少年玩家产生影响。

开封市新概念网吧的网管表示，暂行规定对青少年玩家影响不大，因为现在学生的学业压力大，家长管得也比较严，他们来网吧玩游戏的时间比以前减少了很多。

济南时空网吧的网管对记者说，网吧实名制规定的实施，肯定会起到一定积极作用，但实施起来仍存在很多问题，如玩家的个人信息安全如何保障等问题就没有解决。在这些问题解决之前，网吧生意不会受影响。

由此可见，实名制的全面实施，可以最大限度地杜绝未成年人上网，大大降低网吧的经营风险，但也会引发诸如降低上座率、增加网吧成本等问题。这些问题解决起来需要时间，在此期间，网游市场不会受到太大影响。

随着国家的三网融合政策以及移动通信3G技术和网络的不断成熟，给手机游戏带来无比广阔的发展空间。目前WAP与WEB的互通已经成为了一种趋势，许多先进技术都已经被应用。而作为更高端的手机端网游，势必会给中国的游戏市场带来更加广阔的蓝海。

据2010年6月工业和信息化部所的数据表示，国内移动手机用户已经突破7亿，其中手机网民已经达到2.77亿。但据易观国际的数据显示，2008年中国手机游戏活跃用户数已达1083万，相比2007年增长100.18％，2009年这一数据为2319万，相比2008年增长114.3％。仅就此数据判断，国内手机游戏用户的数量相对于手机网民，还有很大的空间可以挖掘，更何况后面还有7亿的移动用户。随着国家对电信网、计算机网和有限电视网三大网络的技术改造，以及3G网络的普及，手机端游戏将大大降低门槛，更多的手机用户将有可能成为手机游戏的支持者。

自今年9月1日起，三大移动运营商对新入网用户全部实行实名制。这种有效并合理的控制手段，为手机端网游的健康发展提供了保障基础。试想，在未来玩家玩手机网游而需要付费时，手机系统会自动提示并在话费内扣除相关费用。如此简便的付费方式不但大大降低了费付玩家的门槛标准，更为那些随时随地想玩网络游戏的人提供了广阔的娱乐渠道。

据易观国际Enfodesk的数据显示，2008年中国手机游戏市场收入规模13.65亿元，相比2007年增长75.18％，2009年中国手机游戏市场收入规模26.96亿元，相比2008年增长97.51％，易观国际预计，2011年中国手机游戏市场收入规模有望增至85.08亿元。

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酒类产品的推广手法通常可分为两大类：一种以渠道为中心，一种是以广告为中心。以渠道为中心的多运用终端返利、终端特价来达成推广和销售目的，但基本上都存在一定的弊端。例如终端返利的方法，需要终端销售人员一对一进行推销，当销售量达到一定规模时，店家就会把返利的收益收归到自己手中，从而导致服务人员最终停止推销；靠终端铺货，通过特价让消费者了解产品的方法，短时间内很难奏效，因为短时间内消费者无法达成深刻认知。以广告为中心的推广手法通常需要较高的资金投入。例如：有的产品会瞄准某个区域市场，在销售黄金期，铺天盖地的投放广告，就是通常所说的：靠广告砸市场。这种产品的生命周期比较短，第一年火了，第二年还被人记得，第三年就少有人问津了。这种手法的风险比较大，因为消费者一旦不买单，那高昂的广告费就付诸东流了。

不过随着市场竞争的加剧，酒企市场推广的手法也在不断的变化，而且对推广效果（ROI）的要求也越来越高，效果营销的行为意识也正与日渐浓，但是面对2009年不景气环境带来的营销挑战：如何能最大化的提升ROI还真的需要企业去精耕细作。

效果营销第一招——审时度势，加注策略营销

美国从1948-1991共经历了9次经济衰退，在危机中取得成功的品牌都有一个共同举措：从效果出发，巧妙设计市场推广策略，化危机为转机。

例如：宝马在1974年经济不景气中推出限量版的新款，并大规模的开展试驾和广告宣传，给受众留下了深刻的向往和回味。同样是1974年宝马对自己的描述是“最棒的座驾（The Ultimate Driving Machine）”，这句口号一直沿用至今，并且帮助这家德国汽车制造商扭转了在美国驾车者心目中的定位，使宝马从原先的运动型汽车转变为精于跑车、SUV等各种汽车制造工艺的顶级豪华汽车品牌。“我喜欢艰难的岁月，”构思出这句广告语的广告制作人马丁?普瑞斯说，“在繁荣时期，人们不思进取。而在艰难时期，他们必须精益求精。”

另外，也有一些企业在艰难中采取了积极进取的市场营销策略。例如，沃尔玛（Wal-Mart）在金融危机下增加广告开支；麦当劳开始把注意力转向了1美元超值餐（美国市场）和针对中国市场的16.5元超值套餐，以便使其市场销售额保持增势。

在经济危机中，博取成功的道理正如国际广告协会全球副会长苏雄所言：“当竞争品牌削减预算时，你可以用更便宜的价格争取到最佳的广告效果和最高的消费者注意，从而达到更高的市场占有率“。

效果营销第二招——洞察消费者，调整沟通渠道

对于酒类企业而言，广告和渠道似乎一直都是产品与消费者沟通的主通道。因此在追求营销效果时，根据消费者行为改变及时调整沟通渠道是非常必要的。

国际广告协会全球副会长苏雄根据美国9次经济衰退时期的成功案例分析得出，消费者在经济不景气时的消费行为更趋于理性，他们追求高性价比的商品，重视品牌和产品品质，并且媒体使用量增加，尤其是网络媒体的使用时间会增加。经济不景气或有重大事件发生时，消费者对媒体信息的准确性和广泛性、即时性有更高的需求，因此媒体平台的影响力和公信力会成为他们使用媒体的最重要标准。

众所周知，企业的市场推广策略需要通过不同的媒介、介质与消费者沟通。但原则是：要精准锁定主流受众，巧妙的达成沟通。雪花啤酒奥运期间借助网络的影响力，创造了一则效果营销的经典案例。奥运期间，雪花在新浪网站上投放“勇闯天涯”品牌广告。该广告分别被植入新浪的奥运站视频直播内页，奥运喜报、以及奥运站首页“热点专题”等。该广告投放后，短短十余天内总点击就超过了百万人次，获得了四两拨千斤的效果，在时机的选择和媒体组合策略上可圈可点。

效果营销第三招——善用媒体，注重创意与互动

在金融危机下，企业为实现理想的ROI，对媒体的选择更加严谨，一方面企业主的趋强心理愈加凸显，对媒体的公信力和精准性要求更高；另一方面对于营销效果的评估也更加重视，有无独立的第三方监测已经成为企业选择媒体的首道门槛。对于网媒而言，企业更需要一个被公认的规范化的效果评估标准和一个可以指导企业开展网络营销的宝典，因此像“IMPACT”这样的效果评估体系开始被广泛使用。同时媒体使用上的可创意性和互动性也受到了更高的关注，这种趋势也一样适用于酒类企业，而且与传统的返点、降价及直白的广告相比，ROI的提升效果非常大。

以嘉士伯赞助欧洲杯为例，08年嘉士伯独家赞助欧洲杯活动的官方网站落户新浪网。将嘉士伯标志性的瓶身形象植入嘉士伯欧洲杯专题的答题页面，专题页面以嘉士伯的啤酒绿为主色调，形成与足球绿茵场交相呼应的感官联想，很自然的令嘉士伯成为大众观球饮酒时的第一联想。

篇9

2007 年“五一”，又是蔬菜外运的旺季，往年四处奔波的新疆阿克苏市依杆旗乡农村经纪人陈林先，今年却没有出门。西部不同于中东部，交通不便利，信息不灵通，农产品常常卖不出好价钱，乡亲们没少吃缺信息的亏。可今年不同了，自从当地开通了“中国移动通信农村信息网”，上网或者发短信就可以了解行情和寻找销路，陈林先这样的农村经纪人就再也不用东奔西走找买家了。

现在，在农村市场，“中国移动”已经成为一种象征、一种文化，代表移动信息化对大区域社会、经济整体水平的提升。同时，中国移动也实现了自身发展。“在农村市场，中国移动的蓝海战略取得了成效，”北京东方策略公司分析师张涛说，“中国移动在中西部地区加强了通信网络、销售渠道等基础设施的建设，开发针对农村用户的业务。虽然农村用户的 ARPU 较低，但每个用户的成本也比城镇用户低 20% - 30% ，因此中国移动在这里取得了飞速发展。”

与此呼应，王建宙曾经表示，由于建设了低成本的网络，同时提供了价格低至 300 元的手机，令中国移动近两年在农村市场获得了很大进展。中国移动2006 年用户增长中，近半数来自农村市场。 除了业务的发展，中国移动在农村的信息化建设过程也给人们一种启示。如今，一张可以惠及全国 8 亿农民的中国移动通信农村信息网正在西部铺设并向中东部扩展。去年 6 月以来，中国移动开始建设专门针对农村、农业和农民的农业信息网，并于 10 月在西部 12个省(市)投入运行。中国移动通信农业信息网一经开通，就引起了西部农民的欢迎和社会的广泛关注，得到国家相关部委领导的高度重视以及地方政府相关部门的大力支持和配合。

国资委的一位官员考察中国移动通信农村信息网工程时表示：“现在农村信息服务大大落后于城市，农村经济发展和村务、政务工作都有十分迫切的信息需求，这是农村信息化工作一个具有革命性的突破，中国移动为新农村建设和构建和谐社会作出了贡献。”

一位中国移动高层告诉记者，中国移动推出的农村信息网是结合中国国情，以信息化推动现代农业的重要举措。在全社会关注社会主义新农村建设和和谐社会建设的大背景下，中国移动不惜花大力气推进农村通信和信息网建设，不但具有经济效益，也有社会效益。

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一、中国医药终端形态

近年来中国医药市场出现了百花齐放、百家争鸣的好现象。无论是医药市场的经济理论家还是实践者，纷纷对中国医药市场的现状和未来走势献言，这是市场经济的必然现象。

目前大多数行业内人士认为中国医药市场结构分为：第一终端、第二终端、第三终端。第一终端主要是指二级以上的医院；第二终端泛指城市药店；第三终端泛指基层医疗卫生服务场所，其范围包括：县以下乡镇卫生院、农村卫生所以及城市社区卫生服务站、城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。

当然也有部分专家和学者认为第三终端的概念不清晰，提出所谓终端：是指直接为患者提供医疗服务的医院、药店、诊所等单位。国家将其分为医院和药店两大系统，医院系统归卫生部管理，药店系统归SFDA管理。

笔者认为鉴于中国的国情，中国13亿人口有着9亿农民，在农村的城市化远没有达标的时代，将农村的医药市场单独出来组成一个终端范畴是完全有必要的，至于将一些厂矿企业医院、一级医院、卫生所、民营诊所也列入第三终端范畴是由于这些领域涉入者少、受关注少、营销资源配备少等因素导致其可作为一个细分市场。医药企业或者商业可以根据自身的特点和实际情况，针对第三终端制定适合自己的战略战术，可以进入该领域也可以不进入该领域！但第三终端是客观存在的！

现在有不少制药企业、医药批发商业关注第三终端，同时真真切切的在第三终端中耕耘收获。2005年蜀中药业集团的销售额年增长率超过了30%，其整体销售额中有30%以上是在农村医药市场实现的，也就是第三终端的范畴。2005年蜀中阿莫西林胶囊的销售数量达40亿粒，占该品种全国市场的3成以上，氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和氯芬黄敏片的销量也居全国第一，各品种在农村市场的销售额均占全国总市场的80%以上。蜀中药业现已成为中国知名的普药企业之一。

无论大家如何讨论第三终端，它确实存在，它不因人的意志而转移，它是中国特色的医药细分市场，它确实可以给予辛辛苦苦的耕耘者真诚的回报。谁能为中国第三终端的主要部分农村医药市场提供价廉质优的药品、提供百姓放心、提供百姓用得起的药品，他就是民族的英雄！袁隆平解决了中国人，尤其是农民的吃饭问题，接下来谁又能够解决农民的健康用药问题？谁是第二个蜀中药业呢？

笔者在研究中国医药市场各种终端形态时，发现诊所一直是被人忽视的部分，或者将其归纳在第三终端范畴中！然而，从各种数据、国家宏观政策、以及发达国家医药市场的特点发现，诊所，作为未来重要医药市场组成部分，将成为医院、药店、农村市场之外的又一个规范的中国医药终端市场！它是中国医药市场的蓝海——第四终端在期待中觉醒、在艰难中前进！本文将就诊所这一终端形态予以刨析，希望能够抛砖引玉，供各位同行参考讨论。

二、目前国内诊所概况

提到诊所，不管是医药业内还是业外，人们始终对其存在的必要性持怀疑态度的！也许是中国目前的“黑诊所”也就是无证诊所太多的缘故，据权威机关报道，2004年中国清理整顿私人诊所的数量达到约2.5万个之多！

无证诊所不仅数量多，而且分布广。近年来，政府有关部门多次清查和打击无证诊所，但收效甚微。无证诊所为什么会产生？为什么具有强大的生命力？

我国医药市场近20年来得到了迅猛发展，全国医药产品的销售额年平均增长为13.5%，2005年我国医药工业生产总值约4700亿元人民币，我国的医药市场已经颇具规模。

虽然我国的医药市场经济体制正在逐步形成的过程当中，但当前医药卫生体制的改革相对落后于经济体制改革总体进程，卫生事业发展还是相对滞后，我国亿万人口离“人人享有初级卫生保健”还有差距，这些都导致我国正常渠道的医药供给不能满足广大人民群众的迫切需求。

美国国民生产总值（GDP）中用于投入医疗的比例高达15%左右，我国的GDP总值投入医疗卫生事业的比例也只有不到5%，而我国人口总数又是美国的4倍多！根据世界卫生组织公布的消息，中国卫生分配公平性在全世界排名倒数第四，居第188位；中国人口占全世界的22%，卫生投入却仅占世界卫生总投入的2%。诊所正是这种中国特色的国情下的产物，而无证诊所正是在正常诊所的数量、质量等还不具备完全弥补国家卫生机构资源不足的情况下的一种必然的过渡产物。

尽管由于诊所业的种种不规范性的存在，但诊所作为中国医疗卫生机构的一种，是重要的一种，是关系国家卫生体系健全的关键部分。

1、规模

从中国权威统计公报中可以看出，从2001年到2005年我国民营诊所保持着13万家的规模，约占中国卫生机构总数量的50％！这还不包括一些公立的诊所。从数量上看，诊所作为一种重要的国家卫生机构组成部分，弥补了国家由于财力问题对医疗投资的不足。而我们熟知的第二终端即各种药店的门店也就20多万家。因此，从规模上看，诊所，这一被人忽视的医疗业态足够形成一种终端形态。

2、赢利状况

以深圳市的医疗格局为例，深圳约七成民营医疗机构包括诊所，经营持平、亏损或者面临倒闭。据深圳市卫生局统计，2005年该市共有民营医疗机构956家（医院52家，诊所门诊部575家，医务室329家），占该市医疗机构总数的66.9%。而目前，深圳市尚有18家民营医院、572家诊所门诊部已获批准正在筹建中，新增诊所、门诊部及医院80%以上位于当前医疗资源较缺乏和劳务工集聚的宝安、龙岗两区。深圳市的民营医疗机构的数量和市场份额在全国是最大的，但该市已开业的社会医疗机构中，30%盈利，30%持平，30%亏损，10%面临倒闭。民营医院的病床平均使用率仅47.25%，甚至有些仅为5.2%。

诊所的赢利普遍不高与多方面的因素有关。

要创办民营医疗机构首先要取得卫生部门的执业许可证，然后按照设立公司的手续到工商部门进行登记，所以税务部门也就按照服务业的标准对民营医疗机构进行征税。根据调查，公立医院的政府财政补贴大概要占到总收入的8%-10%，且没有税负。而民营医疗机构在承担8%左右的税收负担的情况下并不能享受国家财政补贴的，因此，民营医疗机构的成本至少要比公立医院高15%。同时，民营医疗机构的收费一般要比公立医院少5－10％，总体来看，民营医疗机构要比公立医院的毛利低20％左右。此外大多数民营医疗机构不能入选国家医保合作单位，尤其是诊所。

另外，诊所赢利水平较低的另外一个原因可能与老百姓的态度有关。由于诊所没有大牌专家，同时黑诊所的事件层出不穷，导致诊所等民营医疗机构在老百姓心中的地位较低。国家卫生统计信息中心的最新数据显示，民营医疗机构虽然数量较大，但其诊疗人次却仅有全国医疗机构总诊疗人次数的3%。

3、诊所人员素质

调查报告显示诊所的从业人员素质较低，诊所的聘用人员中，有50%的人员来自乡镇卫生院、企业医务室、一级医院等，相当部分的诊所医师或护士没有达到卫生部医师及护士资格考试的要求。同时国家的医务工作人员的再教育工作主要集中在现有的公立医疗机构，截止2005年底，全国执业医师及执业助理医师193.8万人(其中：执业医师155.6万人)，注册护士135万人。由于现有的这些专业的医疗卫生从业人员较少到民营医疗机构尤其是诊所中工作，而培训资源又不能有效的落实到诊所的卫生从业人员，导致诊所的医疗服务水平远低于公立医院。这与国外的诊所有很大的区别。

美国的医院有公私立之分。公立医院包括各级政府和公立大学办的医院，由政府拨款，占美国医院总数的约30％；私立医院有非营利性和营利性之分，分别占医院总数的约55％和约15％。非营利性医院一般由私立大学、宗教团体及其他非营利组织经营；营利性医院主要服务对象是具有支付能力的患者。美国大多数医生拥有自己的诊所，承担门诊治疗。他们一方面在医院从事工作，另外一方面则经营自己的诊所。因此，美国的诊所业极为发达，他们的从业人员素质极高，老百姓也赋予了较高的信赖度。

4、诊所经营特点

中国的诊所在经营上有自己的特点。由于中国还没有进行医药分家，一个诊所就相当于一个小型医院或者一个卫生院，但其又具备药店的属性，诊所的赢利主要通过药品的买卖，同时收取象征性的治疗费。因此，中国的民营诊所有13万家，就相当于有13万个药店门店，而这些门店是具备开处方的门店！但目前中国的诊所绝大多数还是孤军奋战，艰难经营，有些诊所通过与退休的名老医生达成合作协议，通过他们吸引患者，同时通过患者购买药品或者接受简单治疗获取利润。如果能够在这些诊所中进行规范管理，组成一定规模的连锁业态，将是未来中国医药市场的一匹黑马！当然前提是中国的医药分家还没有实施。

三、诊所业态发展的展望

1、诊所的定位

诊所应该视同为基层医疗卫生服务机构，为老百姓提供快速、安全、有效、便宜的初级健康医疗服务。

2、强化政府对诊所的管理

健全诊所的准入机制，按照市场经济的原则，任何机构或个人满足市场准入条件，就应该允许其进入医疗卫生服务市场；

建立政府服务机制，将诊所视为关系民生的重要医疗机构，从政策上鼓励和支持诊所的正常发展，提供优良的政府服务系统；

健全诊所监督机制，严格监督管理诊所的卫生服务质量和水平，规范诊所的经营行为，维护市场秩序；

健全诊所医疗人员的再教育机制，提高诊所医疗从业人员的业务水平，鼓励离退休老医生发挥余热，参与到诊所的医疗工作，为诊所的医疗人员提供业务指导的同时为民众再服务，鼓励新毕业医疗人员参与到诊所的工作，在诊所中锻炼和提高自身的业务水平。

3、拓展投资渠道有序发展诊所业态

国家应加快对民营医疗机构的监管和服务机制，吸引各类社会资本的投资渠道，以多元化的投资方式促进各种民营社会医疗机构的建立，这样既可以减少政府投入，又充分运用了民间资本。

诊所的投资小，需要的设备和人员少，对设备和人员的要求也不高，国家应该考虑建立国有诊所系统，提供健康咨询和治疗小病的基层医疗卫生服务机构的新型形成和发展模式，引导社会资本以更快的速度进入诊所行业。

4、加强民众教育

诊所本身加强品牌建设，锻炼内功，提供自身的素质，整合各种社会资源，与政府共同倡导“大病近医院、小病进社区进诊所”，为诊所营造良好的市场氛围，加强诊所在老百姓中的专业地位，为医疗资源合理的利用奠定扎实的基础。

5、制药企业参与诊所建设

公立医疗机构能够执掌中国医药市场的牛耳，与制药企业的积极配合是分不开的！如果制药企业能够将一部分财力物力人力用于诊所市场，一方面诊所能够得到更快发展的机会，同时企业也能够获得更大的市场份额。

希望之火

2005年各个地方都在采取多种办医模式鼓励和引导社会资本投入医疗事业，并逐步放开社会医疗机构数量。深圳市规划民营医疗机构要在短时间增至1600家，到2010年社会医疗机构门诊量的市场占有率达30%，住院量达15%。