市场分析范文
时间：2023-03-18 00:43:44
导语：如何才能写好一篇市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：市场营销学；市场分析；市场概念
目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：
1 人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。
2 市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。
3 通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。
4 储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。
企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于发展的环境威胁。企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反应的动态过程；同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：
1 保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核心与关键。
2 市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。
3 从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所有现实买主和潜在买主组成的群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求，面向自己的顾客。
4 在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程结束后的售后活动。
5 市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。
6 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企业规模等相联系、相适应的；在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。不过，强调市场导向，决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和社会的长远利益。
市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。
参考文献：
[1]菲律普・科特勒，梅汝和等译《营销管理》(第十一版)，上海人民出版社2005年版.
[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利军译：《营销导论》华夏出版社，2003年版.
[3]菲利普・科特勒：《市场营销管理》(亚洲版)，中国人民大学出版社，2004年版.
[4]迈克尔・波特.陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社，2001年版.
篇2
[关键词]市场分析；预测；方法
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）09-0082-01
随着移动互联网技术的发展，人们越来越习惯于网络购物。在网上购物或刷微博时，常常会看到“猜你喜欢”“可能感兴趣的商品”等广告栏目。而这些内容都是市场分析与预测的成果，是面向大数据视野得到市场分析的结果。掌握这种市场分析方法，能帮助企业更好地了解消费者的需求，进而更好地开展营销活动。
1 企业预测市场的框架设计
1.1 预测市场的创建和试运行
在企业将预测市场应用到相关决策问题之前，首先应该建立一个预测市场，并进行试运营，从而减少因为操作问题导致相关决策失误和预测事件。
1.2 具体问题的识别
当企业出现状况时，公司决策者需要分析企业面临的问题，并将这些问题转化为可解决的决策问题。这时决策者应该判断这些问题是需要群体决策还是个体决策。
1.3 判断当前环境中预测市场能否作为决策工具
如果决策者认为该问题需要应用群体决策时，就需要判断该决策问题是否适合应用预测市场。当决策者需要通过群体决策进行决策时，是选择德尔菲法、名义群体法还是预测市场，如选择预测市场就需要考虑上述关于决策属性的适用性。
1.4 预测市场的设计
假设该决策问题适用预测市场，则对该市场进行设计。
1.4.1 设计1个事件合约。这个合约既方便交易人员在市场中进行交易又能帮助决策。不同的决策问题对合约的要求是不同的（如销售量预测将与未来某产品的销量关系紧密，对某项目预测则与项目完成进度联系紧密），具体的合约要和最终的决策问题相关联，从而保证更好地为决策服务。
1.4.2 考虑哪些人员参与以及人员规模。当然，越多的交易人员和与事件相关的人员参与，那么市场的预测将越准确。这就需要将与该事件相关的人尽可能多地吸引到该事件的预测中。例如，当需要对某产品销售量进行预测时，不仅需要销售人员参与该市场预测，还需要客服人员、会计人员以及潜在客户等参与。
1.4.3 建立激励机制。企业内部的预测市场和公共预测市场不同，是否参与公共预测市场是一个自我选择过程；而是否参与企业内部的预测市场是一个被动选择过程。所以预测市场制定激励机制有利于调动参与者的积极性。有的企业不仅对参与者进行物质激励，还进行精神激励。例如：Google在预测市场中每季度用于奖励的预算达到1万美元，每一个活跃交易者奖金约25～100美元，还定制T恤衫，将表现好的交易者名单公布出来，而长期不操作的交易者名单也会被公布出来。众多研究表明，荣誉是促进员工积极参与预测市场的重要因素，财务成本也是需要考虑的重要因素。因为，预测市场需要进行市场设计以及提供一些物质激励和接收一个群体进入市场进行交易，所有这些都需要考虑财务成本。将这些因素考虑进去，有的虽然能达到很好的决策效果，但成本很高，那么预测市场的可用性将大打折扣。
1.4.4 将预测结果整合后应用到企业决策中。最后阶段是将预测市场的预测结果整合后应用到企业决策中。这一阶段需要将预测市场预测结果进行聚合、分析和转化，成为决策者能够理解和吸收的决策支持文件，这样才能帮助企业决策者更好地进行决策。预测结果不能直接应用到决策中有2个方面原因：一是企业决策环境在不断变化；二是预测市场存在一些缺陷，如预测市场存在市场操纵等问题，导致预测结果不准确。
2 时间序列分析方法及其在市场预测中的应用
随着对于时间序列研究的深入化，对于时间序列的研究方法也得到改善，利用其预测得到的结果也越来越符合实际情况，时间序列的研究对于预测也越来越成熟，为其在市场预测的应用也打下了坚实的基础，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。
2.1 基于移动平均法的乘法因素分解模型
在市场预测过程中，季节增长波动是一个很大的影响因素，其对于预测工作会产生较大的干扰，使预测结果产生较大的误差。为了减少季节增长波动对于预测工作的影响，人们提出了乘法因素分解模型。将过去一段时间的数据进行分析，得到一段时间内数据的平均值，再在此基础上，⒖计骄数据来进行未来的预测工作。根据过去一段时间（一般是12个月）内的数据，将每个月的数据在一年总数据所占的比例作为每个月的权重，其可看作每个月对于一年的影响大小，根据原预测方程先对未来进行一项粗略的预测工作，在对于得到的每个月的数据考虑到过去每个月的权重，即可得到最终的预测结果。通过这一解决方案能够成功的消除季节增长波动对于原预测工作的影响，将季节增长波动这一影响因素造成的误差降到最低。
2.2 季节哑变量回归模型
由于在一年的销售过程中按季进行分析时，可以按照12个月来分析，通过前H个月的数据来进行回归分析。通常情况下，如果得到回归方程达到模型本身的参数都小于0.05的要求，即可认为其达到显著的准确水平，由于可得到方程系数的线形关系显著，该回归方程就可认为能够用于预测。当时能够用于预测的回归方程不一定会在长期预测过程中一定满足与实际情况相符的条件。为保证其在长期预测中的准确度到达要求，及时对于回归方程进行修正改造是必须的。虽然其在长期预测过程中会有误差的情况发生，但是由于其特殊的优势，其在预测工作中也有自己的高效性，能够在方便的预测工作中得到价值度高的成果。
2.3 ARIMA模型
ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又称为求和自回归移动平均模型。具体过程是，首先确定数据是否是模型所适合的类型：根据数据的ACF函数图像，确定其是否满足AR模型。然后确定数据满足的AR型：根据IAC准则来确定数据满足的AR型的最优阶。在进行模型构建之前，先进行初步的模型估计，最后依照实际数据来进行对模型的修改来获得最优的模型。
3 结束语
在大数据时代，企业要选择适当的市场分析方法，以便使自身的数据处理能力得到提高，从而通过获取的高质量的数据信息来提高自身竞争力，进而更好地适应社会发展的要求。因此，希望本文对大数据视野下的市场分析方法展开的研究，可以为相关工作的开展带来启示。
参考文献
篇3
早稻产购量预计增加，
市场收购价格下滑
（一）面积、产量和收购量呈增长趋势
今年湖北省大力推广早稻集中育秧等先进种植技术，加上入夏后气温适宜，水源及光照充足，全省早稻面积、单产、总产总体上呈增长趋势。据湖北省农业厅统计预测，今年全省早稻播种面积584万亩，比上年增加56万亩，增幅10.6%；单产807斤/亩，同比增加16斤/亩，增幅2%；总产43亿斤，同比增加1.1亿斤，增幅2.6%。根据近几年早稻实际收购情况，预计今年湖北省早籼稻商品量17亿斤左右，收购量10亿斤左右，比上年增加2亿斤左右；如果启动托市收购，预计国有粮食企业收购早籼稻4亿斤左右。
（二）早稻种植成本上升
根据抽样调查，今年早稻生产成本700-720元/亩，比上年增加50-75元/亩。松滋市：早稻生产成本约700元/亩，比上年增加75元/亩，其中：种子50元、肥料100元、农药50元、机械作业200元、人工300元。公安县：早稻生产成本约708元/亩，比上年增加61元/亩。江夏区：早稻生产成本约720元/亩，比上年增加约50元/亩。
（三）陈粮早籼稻米销售不旺价格趋弱
受低价进口大米冲击和库存比较充裕等因素影响，湖北省2012年产早籼稻米价格从去年下半年以来持续低位运行，销量大幅下降。当前多数企业加工库存早籼稻销售发生亏损。据湖北豪丰米业公司反映，该公司目前加工早稻米出厂价为1.90元/斤，比春节前2.15元/斤下跌0.25元/斤，且销路不畅。随着新早稻上市，预计市场销价有可能进一步下滑。
（四）新早稻开秤收购价低于国家公布的最低收购价
国家公布的2013年早籼稻最低收购价为132元/百斤，比上年提高12元/百斤。目前，武汉、荆州、黄冈、孝感等市部分农民开始收割早稻，少量早稻已经开秤收购。现场调查了解到，目前收购形式主要是收水分超标毛粮，按国家质量标准折算，送到库点市场收购价在125元/百斤左右，比国家公布的最低收购价低7元左右。公安县四通米业公司：已收购早稻400多万斤，收购价按照杂质1%、不同水分对应不同价格，水分14%以内收购价126-128元/百斤，水分15%-30%收购价125-96元/百斤。江夏区法泗收购点：早稻水分30%左右，送到库点收购价93元/百斤。
基层粮食部门反映，由于早稻数量较少，农民大多是边收割、边出售，上市收购时间非常短，收购高峰一个月左右。当前湖北省新早籼稻市场收购价已经低于国家确定的最低收购价，由于市场偏弱，如果不启动最低收购价预案，早稻市场价格还可能下落。
早稻收购准备工作基本就绪
湖北省早稻与其他粮食品种比，其面积、产量和收购量都比较小，但点多面广，工作量并不小。加上近几年均未启动早稻最低收购价执行预案，有的地方存在经验不足的问题，收购工作难度加大。各级粮食局、中储粮系统和农发行等相关部门高度重视早稻收购工作，及早动手，认真部署，收购准备工作基本就绪。
一是及时调查了解早稻产购形势和市场价格。各早稻主产市县粮食局均对今年早稻生产情况、收购形势和市场价格进行了认真调查分析，并根据分析结果及时研究部署早稻收购工作。
二是提前做好收购库点准备。各市县粮食局配合中储粮直属库，提前摸底了解基层收购库点情况，按照托市收购要求，结合收购量预测情况，及时申报托市收购库点。如松滋市已报2家收购库点，公安县上报了7家，江夏区上报了5家。
三是组织收购企业抓紧维修仓库，准备收购器材，培训收购人员。调查了解到，荆州、武汉、黄冈、孝感等市早稻收购仓容比较充足，各级储备库、重点收纳库和龙头加工企业的收购器材和人员力量能够保证早稻收购需要。
几点建议
一是及早做好启动早稻最低收购价执行预案的准备，积极争取托市收购政策尽早出台，保护农民利益。要高度重视早稻收购工作，决不能因为小品种而忽视。。
篇4
关键词：钢材 市场分析 价格
2013年，国内钢材市场一方面表现为总产能继续增加，总产量继续扩大，总体价格水平同比下降，钢铁行业的竞争进一步加强；另一方面，全国重点大中型钢铁企业整体实现了扭亏为盈，整个钢铁行业的经营效益和利润水平同比2012年有较大提升，钢铁行业的投资继续扩大。整个钢铁行业市场的复杂性和变动性均强于以往。
一、钢铁原材料市场情况
（一）铁矿石市场情况
2013年，铁矿石价格在年初为年度最高点，之后逐步小幅下滑，至六月上旬到达年内的最低点；在七、八月份小幅回升后价格趋于平稳，但年底的价格与年初相比有15%左右的小幅降低。
以曹妃甸港铁矿石现货价格为例（63.5%品位进口印度粉矿），2013年一、二月价格为年度高点，均价1070元/吨。之后逐步小幅下滑，至六月上旬到达年内最低点830元/吨，跌幅达22.4%；接着在七、八月份小幅回升后价格趋于平稳和微幅下降，保持在930元/吨左右，至12月31日价格降为910元/吨。与年初价格相比，年底的价格降幅为14.9%。
（二）焦炭市场情况
2013年，焦炭的价格在年初小幅上扬后到达年内最高点后，便逐步下跌，至七月份跌到年内的最低点；之后价格逐步缓慢上升，但上升的幅度非常有限，至年底的价格与年初相比有15%左右的较大降幅。
以山西地区冶金焦（准一级含税）价格为例，2013年2月份价格为年度高点，均价1680元/吨。之后逐步下跌，至七月跌到年内最低点1160元/吨，跌幅达31%；接着从八月份开始缓慢回升，到12月31日的价格为1400元/吨，与年初高点相比跌幅达16.7%。
（三）废钢市场情况
2013年，废钢市场在一季度基本保持平稳，二季度初开始价格不断下跌，七月下旬微弱反弹后，一直保持低位至年底，年底的价格与年初相比有14%左右的降幅。
以上海地区重型废钢（规格6mm，含税到厂）价格为例，一季度价格基本平稳，且为年度高点，均价为2870元/吨左右；二季度价格逐步下跌，至六月底跌到年内的最低点2350元/吨，跌幅达18%；七、八月份微弱反弹至2500元/吨后，一直保持到年底。年底与年初价格相比跌幅达14%。
二、国内钢材市场情况
（一）总体价格水平情况
2013年我国钢材市场延续了2012年的趋势，呈震荡下行状态，年内价格水平下降幅度为7.5%，且整体价格水平低于2012年。全年价格走势大体分为两个阶段：第一阶段，上半年在年初小幅上涨后，价格持续下跌至六月底七月初；第二阶段为下半年从七月初至年底，呈现小幅震荡局面，涨幅和降幅都较小。
从中国钢铁工业协会的国内钢材价格综合指数来看，2013年除9月上中旬价格水平高于2012年外，其他时间的价格水平均低于2012年，且上半年的价格水平同比相差较大，到下半年则同比降幅有所缩小。如2013年年初的综合价格指数为107.06，比2012年同期的119.99同比下降10.8%；到年底指数为99.66，同比2012年指数105.98，降幅收窄到5%左右。
（二）无缝管市场情况
2013年，国内的无缝管市场在国内的无缝管产能逐步增加，而需求相对变化不大的情况下，在年初小幅上涨后，便一路下跌至年底，中间没有出现过任何的价格反弹迹象，部分规格无缝管的出厂价甚至已经低于厂家的生产成本。
以山东地区无缝管（规格219×6，材质20#）价格为例，在年初二月份到达年内最高点价格4800元/吨之后，便逐步下跌；至年底已经跌到4400元/吨，跌幅为8.3%左右。
（三）中厚板市场情况
2013年的中厚板市场呈现出年初小幅上涨大幅下跌小幅反弹再次大幅下跌的局面。
以上海地区中厚板（规格20×2000×8000）价格为例，春节后为年度的最高点，三月初曾短期达到4040元/吨，但之后一路下跌至六月中旬的3550元/吨；在七月底八月初小幅反弹至3680元/吨后，再次大幅下跌，至12月31日的价格为3480元/吨，年度价格跌幅为13.9%。
三、钢铁生产情况
根据国家统计局的数据，2013年全年，我国累计钢产量7.79亿吨，同比增长7.5%，增幅较去年同期提高4.4个百分点；钢材产量10.7亿吨，同比增长11.4%，较去年同期提高3.7个百分点，两项指标均创历史新高。
2013年钢产量的增长率大幅增加，是2012年增长率的2.5倍。国内钢铁产量的增加及再创新高，产量增长率的大幅提升，表明国内钢铁的需求量仍处在增长阶段，且2013年的需求增幅大于2012年。下表为2008年至2013年我国钢产量及增长率情况。
从全世界范围来看，2013年全球钢产量达15.8亿吨，同比上升3.5%。其中，亚洲、中东和非洲的钢产量呈现同比上升，而欧洲和美洲则同比延续下降，但降幅明显缩窄，表明在全球经济出现缓慢回升的大背景下，全球钢铁的需求量仍处在上升阶段。
2013年中国钢产量占全球比重的49.3%，接近全世界产量的一半。同时，2013年全国投产新建高炉69座，新增产能近7000万吨，全国钢铁行业产能已达10.4亿吨，相比2012年9.7亿吨的产能又增加7%。
四、钢铁企业利润及财务情况
2013年，全国重点大中型钢铁企业实现产值3.1万亿元，同比减少1.1%。但由于钢铁主要原材料市场价格的下跌，全国重点大中型钢铁企业整体实现了扭亏为盈，由2012年的亏损12.7亿元转为2013年的盈利228.9亿元。
从具体经营效益看，重点大中型钢铁企业只有3家亏损，其中，鞍钢亏损51亿元，重钢亏损28亿元，陕西钢铁亏损17亿元，表明部分国有老企业的包袱较重，同时需要进一步转换决策经营的体制和机制。而重点大中型钢铁企业中的民营企业则全部盈利，反映出民营企业在缺乏国家银行贷款支持、缺乏国家预算内资金和债券市场支持、财务成本较高的前提下，能有效面对市场变化、控制成本，具有相当强的市场应对能力和企业经营管理水平。
五、2014年钢材市场分析及展望
（一）国际及国内经济环境
2013年，全球经济形势总体有所改善，发达国家和地区的增长速度略微上涨，但发展中国家和包括中国在内的新兴国家则面临较大的增长压力。
在国际经济环境上，2013年美国经济在量化宽松政策及多项经济刺激措施的作用下明显复苏，道琼斯指数屡创历史新高，经济增长率已呈现不断增长趋势。同时，欧洲经济在美国的影响下也已经好转，希腊等国家破产的危机已经解除或缓解，2013年欧洲股市也已创近5年来的新高。亚洲地区日本在货币贬值的带动下，也出现了较明显的经济增长。因此，预计2014年世界整体经济环境将好于2013年，并有可能创金融危机以来最好水平。国际货币基金组织在2013年11月也预测，2014年世界经济增长速度为3.8%-4%，高于2013年。
2014年预计全球经济将在转型中呈现弱增长态势，但我国经济面临较大压力。由于我国内需拉动经济增长的政策的作用非常不明显，净出口的增长幅度也非常有限，所以我国在2014年可能将继续推动投资来拉动经济。但国内投资的增长贡献率已经在不断下降。鉴于经济发展的客观规律，预计2014年我国实体经济增长将进一步放缓，增长速度可能是1999年以来经济增速的最低值，将在7.5%左右。
综合考虑经济发展的客观规律以及我国将要推行的经济政策，预计我国2014年的经济总量为60万亿左右；固定资产投资增长20%，为55万亿左右；M2增长10%左右，为111万亿左右；CPI增长3.5%以内，均较2013年有所调整。
（二）钢铁市场预测
经过5年的努力，全球各主要经济体已经逐渐摆脱世界金融危机和债务危机的影响，经济回升已是大势所趋，2014年用钢环境也将随之继续好转。
国际钢协预计，2014年全球钢材表观消费量将进一步增长3.3%，达到15.23亿吨。其中，中国大陆将在高基数上继续增长3%左右。2014年国际市场对钢材需求量的增加，将促进我国钢材的对外出口，提高钢材的表观消费量。
篇5
技术服务项目内部定价程序的第一步，是根据技术服务项目的特点，进行有针对性的市场分析。 企业应积极搜集与该技术服务项目有关的市场资料，包括相关成本、用户的价格敏感性、竞争者的行为等，通过调查、分析、评估，确定该技术服务项目目标市场的价格预期和需求价格弹性等。着重介绍技术服务项目的独特性，了解目标市场对该项目的感知和需求状况，将非常有助于技术服务项目价格的确定。
所谓需求价格弹性，是指某商品的需求量(对企业来说是销售量)变动率与其价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求价格弹性的弹性系数=需求量变动的比率÷价格变动的比率当弹性系数<1时，称需求缺乏弹性，此时，商品价格变动幅度大，需求量变动幅度小;当弹性系数>1时，则称需求富有弹性，此时，商品价格变动幅度小，需求量变动幅度大。
技术服务的对象是特殊的目标市场，其需求价格弹性的弹性系数普遍小于1，市场不会因为技术服务的价格偏低而膨胀，因此，技术服务项目的宜采用高定价，用高定价给企业带来高利润。
定价目标
技术服务合同--定价目标
完成技术服务项目市场分析后，接下来就是要明确技术服务企业在该目标市场中的定位以及技术服务项目的定价目标。
所谓定价目标，是指企业商品价格实现后应达到的目标，定价目标应该和企业的经营战略目标相一致，并为经营战略目标服务。定价目标是企业制定价格的始点和终点，不同的定价目标，会导致企业制定不同的商品价格。虽然不同的企业、不同的技术服务内容、不同的技术服务市场，其定价目标名称各不相同，但就其实质我们仍可以将其概括地分为利润目标、市场占有率目标和信誉目标三大类。其中，利润目标是根本，市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式，信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。
一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。
定价策略
确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断(专利权)或事实上的垄断(保密)，所以技术服务兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撤脂定价策略。撤脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得最大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用
撇脂策略
于细分市场中有专利保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动，并能使研发成本得以较快回收，也为日后企业的降价留出了空间。
高定价同时也是对技术服务的定位。优质优价的大众意识，导致用户对优质服务较高价格的认可。企业应持续改进技术服务以保持其领先性，培育忠诚顾客，做好市场领导着并从中获取利润。
发达的社会缩短了技术服务项目的生命周期，随着科学技术的飞速发展，原有的先进技术会很快速冷成传统技术，技术服务项目进入衰退期，此时销售量急剧下降，一般说应该及时撤出市场以免拖累。
定价方法
需求导向定价法
定价目标、定价策略着重解决思维问题，属于战略范畴。而定价方法则是定价目标、定价策略的具体化，是商品价格的具体确定，属于战术范畴。按照价格理论，影响商品定价的因素主
需求导向定价法
要有三方面，即需求、成本和竞争。市场需求影响着顾客对商品价值的认识，决定着商品价格的上限;成本是商品价值的基础部分，它决定着商品价格的下限;市场竞争状态则调节着价格在上限和下限之间的波动幅度，并最终确定商品的市场价格。
技术服务项目的定价，不仅要考虑其市场需求、成本和竞争状况，还必须要考虑技术服务的特殊性。如上所述，技术服务具有垄断商品的特征，其价格既不由商品的生产成本所决定，也不由商品本身的价值决定，而是由购买者的需求和支付能力决定。所以企业在确定技术服务项目定价时应重点研究顾客对商品价值的认识，我们把这种定价方法称之为需求导向定价法。
所谓“需求导向定价法”，既是以商品功效、消费者所能理解的商品价值以及消费者可能支付的价格水平为依据来制定商品价格，其结果会使消费者感觉到购买该商品可以获得较多的价值。
测定市场需求价格的方法主要有以下几种：
(一)主观评估法:组织企业内部有关人员对商品价格进行评估。
(二)客观评估法:组织企业外部有关人员及用户对商品价格进行评估。
(三)实销评估:选择有代表性的用户进行试销，以评估试销价格在市场上的反应。
查阅大量资料，希望能够找到针对技术服务项目定价的数学模型。但在查找过程中，逐渐发现数模中很多因素实际上是无法准确量化的，比如“试验分析”、“生产安全”、“经济效益”，其取值范围变化非常大，此时笔者才更加深刻地认识到，技术服务项目的定价不仅是“算术”更是“艺术”。
企业技术服务项目的价格制定以后，并非一劳永逸，固定不变，而是需要随着市场状况、企业条件及其他因素的变化不断调整。所以价格执行的过程也是价格不断调整的过程，价格调整的目的同样是为了更好地执行商品价格，实现价格目标。
合同谈判
报价方式
技术服务几乎全部采用直销，其价格是商业淡判的焦点，要想获得理想的价格，还必须要掌握报价和让价的技巧。
商业谈判需要报价的技巧。心理研究证明，最终决定人们购买行为的不是购买能力，而是购买欲望，购买欲望越强烈，价格问题越不重要。所以，最佳的报价方式是突出商品的使用价值，重点启发、强化客户的购买欲望，购买者对某种商品评价越高，他对价格越不敏感，优质优价的潜意识，势必导致每个人对优质服务较高价格的认可。
虽然技术服务宜采用固定价格政策，但个别时候必要的让价也是可以理解的，这时便需要让价的技巧。让价的原则是要保证成交价格与企业价格决策目标相一致，让价的一般方法是要求对方同等让步，让价幅度可以小步慢跑强调难度，也可以先大步、后小步以示诚意。
在商业谈判中，因价格分歧较大而难以成交是常有的事情。此时，若希望坚持报价促其成功，可以采用必要的价格解释、缓和气氛(如换人或换地)、甚至暂停谈判寻找转机等形式来打破谈判僵局。合同谈判如同博弈，既有理论也有实践，是技术又是艺术，需要不断学习积累，以促使合同谈判向着对自己有利的方向发展。
价格管理
篇6
一、油船市场综述
世界原油年运量超过4000万吨的航线有中东到日本、中东到西北欧、中东到北美与地中海及其它地区，还有北非到地中海、加勒比海、西非、北海到北美、东南亚到日本等12条航线。共占世界原油运量的78%以上，尤其是中东至西北欧、地中海、北美、日本、东亚和加勒比海至北美航线约占世界原油海运量的50%以上。
超过20万吨的VLCC及ULCC型油船配在长航线上，基本在中东至美湾、中东至西北欧、中东至远东、中东至红海、地中海至英国海岸等航线上。而12万以上大中型的??UEZMAX型油船在一些中长航线上，如跨地中海、西非至美湾等。8万至12万载重吨的AFRAMAX船舶一般在各条航经线有些，主要在中东至远东、跨地中海、地中海至美国海岸、英国至美国海岸、加勒比海至美湾、加勒比海至欧洲等航线。成品油船航行于远东至日本、新加坡至日本、远东至印度西岸等航线。
现把中东至远东航线的VLCC船和AFRAMAX船的WS运价指数走势整理如下：
可以看出，两种船型至年底都呈下降态势，VLCC船1998年5月海湾至远东航线WS运价指数升至巅峰，达到85点，直至7月底也还维持在80点以上。而从8月份之后，WS走势总体下滑，由7月底的80点降至8月末的60点，9月中旬曾抵新低47点。船东每天的收入在前两季度还保持稳定，在30000美元以上，5月份曾达到37000美元，而从8月份开始，收益逐步下滑，8月份的日收入降到24000美元，9月份为19000美元，11月底到16000美元，降幅达58%。AFRAMAX船海湾至远东航线WS指数前三季度基本都在100点以上，船东的日收入在15000美元以上，其中5月中旬曾达到133点，日收入达20000美元。而从9月中旬以后便开始下滑，其中，10月份平均指数只有70多点，11月底也只有80多点，日收入在9000美元左右，降幅达50%以上。
二、油船市场分析及预测
（一）石油供求市场情况
石油供过于求，油价低迷，一直是去年全球石油供求的主题。由此导致OPEC和非OPEC石油输出国曾经两度以协议的形联合式削减石油产量，总减产量达每天260万桶，占其石油日产量的9.63%。但有关分析家分析说，产量还有抬头的势头。目前产油国达成的各种减产协议还只停留在纸面上。
受金融危机影响，亚洲国家石油需求量的锐减，韩国和日本的进口量急剧下滑，日本去年前3个季度有8个月原油进口连续出现下滑。亚洲有100万桶的炼油能力退出炼油市场。从目前形势看来，亚洲需求量减弱的局面还需持续更长时间，壳牌公司已决定削减其在新加坡一半的炼油能力。还有些传闻称，在这个亚洲最大的炼油中心，今后两年将只有60%的炼油能力付诸运行。
而美国将继续成为油船的主要需求者。美国石油海运进口量上升6%，而从中东的进口量将上升13%。欧洲预计去年的6%的炼油递增量也将进一步促进其对油船的需求。
（二）油船市场情况
1．原油船市场
本质上，原油源源不断地流入主要消费国的库存油库里，一直维持着油船市场尤其是VLCC的坚挺态势。而随着联合减产行动的实施，石油供给量逐步地在减少。同时，油价下跌促使石油消费国增加对原油的需求，也使其原油库存量逐步达到了创历史水平。原油市场供需正朝着平衡的方向发展，随着库存量的逐渐缓解，各石油消费国的进口量也在下滑，从而导致地油船需求量的进一步下滑。
世界油价急剧下滑，下跌幅度达40%。去年5月的供需差量达到400万桶，而海湾至远东的VCLL运价指数也达到为81点。目前，高库存量正逐渐得到缓减，美国、日本、欧共体和的挪威的原油库存量每天以66万桶的速度下降。尤其美国下降幅度为3%。同时，美国的进口量也在下滑，每天降到750万桶。这一现象对费率的影响也是很大的。32万载重吨的原油船在美湾卸货，运费为WS41，与5月份的WS66形成鲜明对比。到远东的25万载重吨原油船运价为WS49，与5月份的WS81形成鲜明对比。如果1999年原油库存量不会有明显下降，油船市场前景还不很乐观。所以，对于油和油船市场的关系来讲，两者并非呈同向发展。
在VLCC需求量下滑的同时，供船量却在不断增加。海湾地区运力集结，VLCC由去年8月的71艘猛增至10月份的108艘。而全球VLCC租船交易量下降了50%。海湾地区的租船确认量由去年6月份的124艘降到7月的103艘，8月份只有59艘，9月份96艘，11月只有65艘。海湾地区的短期运力集结以及西非供货出现问题也是一个因素，尼日利亚的FORCEDCA管道油出现漏缺，该国的BONNY及ODUDU港的油码头供货出现问题等促使西非装货的15艘VLCC不得不转向海湾地区。
但更深一层的问题是新船交船量。从去年7月份开始，油船交船量呈双倍增长之势。自1994年7月至1998年7月的4年期间，平均每一季度的新船交船量为200万载重吨，而在1998年7月交船量猛跃至每季度400万载重吨，据新造船订单统计，这一水平将维持到1999年，而且有时会突破每季度700万载重吨。新船订造量如此之大，而当今全球面临的则是动荡的经济局面，今后市场走势将会如何呢？
1998年与1997年比较，除了在平均收益上有差别外，就是在不同船型的订造量上存在着的很大差距。自1997年下半年以来，新船订造量大幅上升。VLCC尤为明显，新造船量由1997年6月占该船型船队9%的1180万载重吨涨到目前占16.4%的2060万载重吨。目前市场更令人担忧的是AFRAMAX船订单，由1997年此时占总船队的15%，载重吨量700万吨，涨到占总船队21.2%的960万吨。而SUEZMAX船订单由该船型船队的13%升至19%。仅灵便型油船的新订量还维持较低的态势，只占11.9%。
不仅油船船队的新订造量令人担忧，而且大多交船期都为1999年。VLCC、AFRAMAXES,SUEXMAXES和灵便型油船1999年的交船量载重吨分别为580万吨、190万吨、270万吨和150万吨。而目前预测1999年以上船型交船量载重吨分别为970万吨、300万吨、500万吨和350万吨。假设10万吨为标准船载重吨，如果预测确切，今年就会有50艘新船交船，而VLCC就有36艘。
很明显，1999年油船的火旺生意导致订造船量上升如此迅猛。1997年SUEZMAX船和AFRAMAX船的平均收入比1996年都提升了23个百分点，90年代造与70年代造的VLCC的平均收入也分别提升了31%和47%。而去年的形势则截然不同，除了70年代造的VLCC平均收入已与去年持平，90年代新造船平均收入已低于1997年水平。SUEXMAX船目前的平均收入已低于去年9%，AFRAMAX船的收入则下降27%，粗成品油船收入降低了20个百分点，成品油船收入下降37%。今年的预期新增运力又如此之大，今后的油船市场将很难令人满意。
1997年整个油船船队的收入是90年以来最高的一年，然而自1997年VLCC海湾至远东的费率突破WS100点大关，油船市场便经历着剧烈的跌整过程。但也从中看出，1997年大规模的订造油船很可能是一个轻率的举动。
篇7
茧丝
继一段时间反复试探、价格几经跌涨之后，茧丝价格自12月9号开始稳步上扬，价格基本高于40000元／吨。干茧结束前段时间的价格震荡，一段短时间的价格拉锯以此告终。生丝盘面价格和现货基本一致，生丝的现货价跟着盘面也是一路看涨，12月中旬，两广地区的生丝现货报价已经涨到了155000元，吨。由于出口退税上调、人民币贬值、圣诞节临近等一系列利好的因素以及2008年干茧减产等因素，生丝的缺口慢慢体现出来，茧丝预计增长后劲强势。
色丁轧绉面料
一种名为“色丁轧绉”的面料近日在浙江长兴轻纺城上热销。该面料经线采用涤纶50D大有光丝；纬线750D涤纶DTY网络丝；面料组织结构采用缎面平斜变化纹理，在喷水织机上交织而成，坯布经退浆、预缩――吸水、开幅―碱减量一染色――轧绉定型整理。该产品设计新颖，布面风格独特，具有较好的缎面闪光视觉效果，面料以光泽柔和、透气性强，特别是采用轧绉工艺，更富有现代气息。它是制作休闲装、女士时装、裙装和舞台服装面料。“色丁轧绉”面料幅宽为150em，重量为130(g／m2)，现市场成品面料批发价在6.80元／米左右。色泽酱红、玫红、墨绿、藏青、粉红等色为主，产品销往广东、福建、杭州、上海、南通等。
涤棉防羽布
该面料经纬都以JT／C65／35、45s*45s为原料，采用平纹组织，按136×94的规格在棉织机交织而成，坯布经松弛、退浆、染色、柔软定型等工序，根据客户需要可磨毛或涂层、轧光等特种后整理工艺，该产品具有质地均匀，薄爽柔软，表面光洁细腻，挺括免烫等特点，既可制做秋作季男女休闲茄克的面料佳品，又是制作冬季羽绒服的理想面料。面料幅宽为63英寸，现市场布价约6.00元／米，颜色丰富，不一而足，该面料目前用于童装比例大，由于面料风格新颖、高密性好、穿着舒适，故销售顺畅。
子母弹力灯芯绒
最为常见的以全棉纱为原料，经纬纱采用32s*21s+(40D氨纶)交织，经纬密度规格为130*56，幅宽为72英寸。工艺精湛、染整先进，无论质地、风格、色泽、外观等均超越普通灯芯绒。每米布约重200克，现市场批价每米在9.30～9.80元之间，是制作冬令套装、休闲装、裤装、童装等时尚面料。从“子母弹力灯芯绒”的风格看，除继续保留了其粗犷特征的同时，也已摆脱了灯芯绒传统的局限，变得更加柔软、舒适，且又富有伸展自如的功能。
全棉小方格
该产品经纬都用21S纯棉纱为原料，并采用三经三纬织造工艺，按104×52的经纬密度，在棉织机上织造，先后经过拼线、预缩定型、染整工艺加工而成，使织物既有全棉风格，又兼具格子外观。其布面幅宽为47英寸，现市场坯布批发价每米7.00元／米。此布既可作时装、休闲装，又可作裤装。
全棉提花台布
该面料经纬线以全棉纱32s／2为原料，选用提花组织规格90*60，在有梭提花机上织造，先后又经过预缩、定型、漂白或与士林染色等工艺加工而成。产品不但花型活泼、图案优雅、典雅大方，而且吸湿性好、耐洗耐磨、保形性佳等独有长处广博众爱。广泛适用于宾馆、饭店等场所。产品的布面门幅有160～300cm，现交易价按平方米计算，240cm门幅为8.00元，260em门幅为9.00元。它是一种家纺面料，因此销售不受季节性的限制，估计后市会更加乐观。
防静电涤棉线绢
该面料以JT/C45s/2*45s/2为原料，并在纬向距离掺入一根导电金属纤维，在剑杆织机上织造而成。使布面产生远近不同的视觉效应，近看条子清晰迷人，远看拥有隐条的立体感与朦胧感。从布质地上看，既有棉的绒质感与舒适感，又有涤纶织物的色光变和悬垂变。该面料以手感柔糯、风格新颖、穿着适意、不易变形。其布在幅宽为47英寸，现市场白坯每米批发价7.00元左右，颜色多达10余种。
“防静电涤棉线绢”主要是用于制作石油化工、液化气站、加油站、油库油轮等易燃易爆场合的工服装。
富贵绒
该面料经线采用涤纶DTY75D/72F网络丝，纬线采用全棉纱精梳32s，织造规格按18*3*46，选用斜纹组织在喷气织机织造，先后经过打线、预缩、定型、染色等多种工艺加工而成，使布面清新迷人，色彩搭配和谐。其坯布幅宽为160cm，每米布约重180克，现市场交易价每米6.30元左右。该面料以舒适透气、外观美丽、质量上乘等优点受到欢迎。
短毛绒
该面料以涤纶FDY大有光75D为主原料；在针织经编织机进行编织，产品有身骨和强力，织物手感柔软、毛型感强。经过前处理、染色前热定形湿处理，形成织物收缩，密度增加，染色后起绒。再经烫光机高湿压绒烫光以获得光泽和纤维伸直效果，再用剪毛机剪去高低不平的余毛，使短绒直立整齐。产品用于玩具、汽车装饰布、沙发套布、鞋帽等领域，特别是印花后更适宜冬季女士外套。目前此布料在海宁和吴江经编织机已形成规模生产，并且推动其涤纶FDY大有光75DD销量。
松针绒
该品的底丝采用涤纶DTY150D/96F，面丝采用特种涤纶松针纱为原料，在针织大圆机上织造，而后又经过前处理、染色前热定形湿处理，形成织物收缩，密度增加，染色后再经烫光机高湿压绒烫光以获得光泽和纤维伸直效果，再用剪毛机剪去高低不平的余毛，使绒直立整齐，一般毛高为13，质地柔软，不掉毛，不倒毛。其布面幅宽为150cm，重量约430(g/m2)，现上市每公斤批发价35.00元左右，产品主要用于玩具面料领域。另外，印花后也适宜冬季女士外套。目前此布料在常熟已形成规模生产。
舒棉绒
该面料是一种针织面料新产品，采用涤纶DTY150D/288F丝为主原料，选用平纹组织在针织大圆机上织造，先后经过定型、染色等主要工艺深加工而成。手感柔软，丰满，保暖性能好等独有优势占领面料市场销售亮点。此布幅宽为150cm，每米布约重150克，现上市批发价35.00元／KG，印花带压皱折算价为8.5元／米。面料不仅适合年轻享厨，而且又能满足中老年的需求。其用途极为广阔，可制作休闲装、女装等服饰，同时该面料又是做高档浴袍的首选面料。
条格弹力布
该面料经纱采用30s黑色、草黄、豆绿、浅蟹灰色全棉纱；_纬纱采用DTY150D黑丝+40D氨纶包覆纱，经纬密度为394X276根／10厘米。采用平纹组织在喷水织机上织造，织物经烧毛――退浆――水洗――烘干――预缩――成品。该产品设计新颖，彩条配色协调，手感爽括，纬向富有弹性，适宜制作儿童和女士衬衫、套装。其布面幅宽为114cm。每米市场成交价在6.00元左右。
弹力薄呢面料
该面料经丝采用150D涤纶低弹网络丝；纬丝采用100D涤纶DTY+40D氨纶(包覆)及150D涤纶DTY两股(芯丝为30s／2人造棉纱)包覆纱；采用平纹变化组织在剑杆织机上织造。
坯布经松弛、退浆――预定型――碱减量――染色(人造棉纱留白)――柔软、定型。该产品设计新颖具有疙瘩纱效果，纬向富有弹性、手感柔软、悬垂性好，布面则呈异色结子状的外观效应，让人耳目一新。
产品手感滑爽，而且挺而不皱。布面幅宽为114cm，织物重量为250克／米，现市场坯布批价每米在9.20元左右。色泽以驼灰、米黄、青铜色、棕色、玫红等最为好俏。产品适宜制作女士裙装、套装等。
时装弹力花呢
该面料经丝采用150D涤纶长丝(FDY)；纬丝采用30S人棉纱两股与40D氨纶丝并合加捻；经纬密度为780*240根／10厘米，织物重量297克／m2；采用山形斜纹变化组织在剑杆织机上织造。
坯布经松弛、退浆、预缩、碱减量、染色(分散染料染纶和氨纶丝，直接染料染粘胶。属称套染)柔软、定型整理。该产品手感厚实、柔软具有小花纹、纬向富有弹性，悬垂性好。上市面料以深色调为主导产品，黑色、深蓝、深灰、藏青等色泽较受客户欢迎。
面料成品幅宽为114cm，每米重约在300克左右，近期批价一般在8.80～9.20元／米之间。
消光涤塔夫
盛泽产的“360T消光涤塔夫”是里料织物的延伸与发展。该品经纬都采用全消光FDY50D／48F丝，按22*4*41规格选用平纹组织，在喷水织机上织造而成。织造工艺别具匠心，染整工艺应用“环保型”染色，特别是采用消光涤丝为原料，面料色泽更柔和，靓丽迷人，难怪客商一见钟情。目前该面料后整理深加工上延伸，面料不仅应用涂层工艺，而且新添油面轧光工艺等，尤其是油面轧光之后，面料风格接近尼丝纺，而价格远低于尼丝纺，而且应用面也更加广阔了，是制作休闲服、童装、运动服的极佳面料，显现出一种运动的健康之美。此布料幅宽为160cm，重量58克gm2，现市场每米坯布成交价在3.50元左右，颜色丰富，应有尽有。除了布面无可挑剔外，该面料还具有相当的价格优势。
全棉正反条面料
全棉正反条面料是2008年冬流行的一种面料，与其它条纹类不同的是，条子用1/2+2/1提条工艺加工而成，促使条子面料更上新的台阶。据了解，该织物采用全棉40/2*16为原料。规格为110*60，在喷气织机上织造。先后经过预缩、染整等精加工而成。布面条子风格光彩夺目，既有立体感，又有层次感。其布面幅宽为150cm，重量约为220(g/m2)，现市场批发价为每米6.00元左右。
阳离子斜纹仿记忆面料
阳离子斜纹仿记忆面料是盛泽纺织新开发的一种佳料，亦是休闲织物的后起之秀。无论外观、质地、功能、色泽等方面为其他仿记忆面料所不及。据了解，该新品以采用涤纶FDY75D/144F仿记忆丝为原料，经线拼入涤纶阳离子FDY75D，选用斜纹变化组织，在喷水织机上织造，先后经过打线、强捻、预缩、定型、染色染整等深加工而成。布面外观靓丽迷人，其具有质地柔软、伸缩自如、富有垂感、外观新颖、易于打理、服用性好等优势，适合于青年女性制作时装、套装、休闲装、裤装等服饰。此布幅宽为150cm，现上市批发价为每米12.50元左右，虽然布价偏高，但因其外观美与质量好而走俏。
熊市――疲软品种一览
化纤布
近期，绍兴中国轻纺城整体化纤类布价格探底。常规市场老区北市场和天汇广场分布最大类梭织fdy、dty、poy长丝装饰用布：“提花窗帘布”、“绣花窗帘布”、“印花窗帘布”，现货输入小中有大，新老品种不同让价；试营业的家纺市场陆续人居，成交小有启动。随着上道厂家在上周的连续让价，市场方面至此现进现销的品种增多，多数老款品种价格让幅也越来越大。如常规市场最多的280CM幅宽“提花窗帘布”，原本如15.00元／米以上达17.00元／米的品种，由于同类市场新有开业，同行还在增多，成交一直难以放大，各家多有积压，多数开始有不同让价。在常规市场老区北市场和天汇广场的不少门面，随着新款的陆续上市，已明码标价打出亏本价12.00和14.00元／米，降幅较前期在2.00元／米以上，最多达3.00元／米里外。
棉纱
近日各地纱线价格持续低迷，各类产品价格变化幅度较小，市场成交量也基本不变。纯棉纱价格初期有所下跌，跌幅在每吨300元～400元，目前的销售情况也不太乐观，产品的销量不变；涤棉纱的价格也有下滑，跌幅约每吨300元；人棉、针织纱价格下调幅度较小，每吨下跌约100元，销量较小。昌邑市场主流纯棉纱产品21S、23S、32S目前市场成交价分别为：14200元／吨、14600元／吨、16300元／吨。涤纱价格初期变化不大，下滑约每吨200元，销售情况不佳。因接近年终，各商户都急于回笼资金，在竞争的压力下不得不选择价格战，对产品的价格一降再降，棉纱产品的价格继续下调，销售情况也很一般；涤纱的价格在最近出现了下调迹象，且销量并不乐观；化纤类产品的价格比较稳定，销量一般。
涤丝
由于下游对涤丝的采购仍以票为主，受部分品种下游需求牵引销售滞畅显现，成交量不见放大，丝价走势也是涨跌互现，盛泽直纺厂FDY报价下调200元／T，切片纺厂家也有跟跌下调；桐乡方面，直纺厂家POY报价作了试探性上涨，然而随后价格走势呈现有涨有跌震荡局面，桐乡一大厂有光POY普涨200元／T；盛泽一直纺大厂POY个别品种出厂价上调100元／T，而另一直纺大厂FDY报价出现普跌200元／T；DTY报价普跌200～300元／T，个别规格品种甚至到了500元／T。
从产品走势看，DTY75DF/2F目前较为动销，目前价格差距甚远，市场上价格在9800～11300元/T范围：经编上和喷织上均有需求；DTY75D/144F、150D/144F、288F品种成交量可以，而常规品种DTY交易显得平常。市场FDY细多F丝交易量略好一些。市场上常规产品FDY50D/48F、68D/48F、75D/72D、144F系列产品交易量较大。FDYl35D/36F市场销售一般，目前价格在7350～7600元，T范围内。主流品种大有光FDY50D/24F由于喷水210T轻盈纺的出货量不大，下游需求量有所回落迹象，而大有光FDY50D/36F(色丁专用)销售相对要好些。涤丝FDY大有光丝420D、600D在盛泽市场颇有影响力，产品主要用于喷水织机上生产牛津布箱包系列面料。虽然下游布市情况整体并不理想，织造厂家12月底或进入1月份有停机提前放假迎新年的打算，但是这一周聚酯切片的价格震荡盘升，从市场走势来看，
聚酯切片的供应量偏紧，对涤丝的后市行情来说是支撑一面，再加上年终临近下游仍将以要票采购为主，部分贸易商也有逢低吃货囤仓意向。估计后市将延续暂稳的行情为主。
涤／涤复合丝
近日，盛泽市场涤，涤复合丝整体行情呈现盘整态势。从市场交易情况看，100*100、50*50等好于其它规格，涤，涤复合丝价格依然维持在以前的价格水平，市场(DT平牵+POY)50+50、68+50报价在9700元／吨、9500元／吨；(DT平牵+POY)100+50、100+75、100+100、100+125价格在9000元，吨、8700元，吨、8400元／吨、8300元，吨。涤，涤复合丝价格之所以保持稳定，业者认为，主要是产销因素，涤／涤复合丝限产，市场上涤，涤复合丝的供大于求有所缓解。展望后市，现在上游原料盘升状态，半光聚酯切片盛泽市场报价6100元／吨三月承兑，但是涤丝市场观望气氛增浓，现在下游需求比较平淡，是以预计后市涤，涤复合丝的行情仍将以盘整为主。
涤／锦复合丝
近日盛泽市场涤，锦复合丝产品销量呈现下滑势头。盛泽市场涤锦灯芯条、摩丝桃皮绒等面料销售不济，下游服装厂家购买力不足，而且商家为抢占市场份额，开始涤，锦复合丝下调产品价格，致使涤，锦复合丝价格受挫，价格平均出现了400～500元，吨的下跌，市场价格动态显示，目前DTY60D/72F×16涤，锦复合丝报价在17000元/吨(经丝)，DTY160D/72F×16涤，锦复合丝用纬丝价格低的在15800元/吨。另外，DTY90D/75F×16涤，锦复合丝、DTY75D/36F×16涤/锦复合丝的市场报价格在23500元／吨、24000元／吨，涤／锦复合丝价格之所以下跌，一方面，涤，锦复合丝市场上供应量增多；另一方面，上周下游市场对涤／锦复合丝的相关产品，如家纺的灯芯条等面料的市场需求不大，也是造成涤，锦复合丝价格下跌的重要原因。据了解，目前此类产品在是盛泽市场上的库存不少，因此，后市行情仍是看淡一线。
里料
篇8
关键词：大学生 消费 高校市场 市场营销策略
一、前言
在我国，目前各类大学生已超过2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
二、大学生消费群体分析
大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点：
1、[1]时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。
2、[2]群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。
3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。
4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感彩，冲动性购买较多。
5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。
6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。
三、校园市场的特点
大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点：
1、市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。
2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。
3、[4]市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。此外，近几年随着我国银行等金融机构进入高校开拓市场，大学生信贷消费将会有新的发展趋势。
4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。
四、高校市场的营销策略选择
高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业提供了一个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。
1、定价策略
实用是大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。
鉴于高校市场实际情况，企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。
2、产品策略
[5]企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。
一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。
企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。
3、沟通组合
[6]高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的（如下图）。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。
（1）广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。
（2）公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。另外，企业可充分利用因特网来本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。
（3）销售促进。优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， 免费使用（洗涤用品、服装等），POP陈列和现场演示。
4、销售渠道
大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：
（1）零售终端。直接将超市、零售店设在校园附近。根据我们调查结果显示，武汉的大部分高校校园内都设有校园超市，学校附近也有零售商店。这些企业将目标市场直接指向校园，为师生服务，取得了不错的经济效益。
（2）厂家直销。厂家可以考虑在高校直接设立零售网点，当然这依赖于校企之间关系和企业的沟通能力与技巧。可根据大学生爱热闹、猎奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生这一消费群体的吸引力。如有可能，众多商家联盟，营造兼有休闲、购物、观赏功能，集吃、穿、用、娱乐等消费于一体的富有特色的“购物一条街”，往往会令大学生流连忘返。
五、结束语
高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，着眼于这个市场的我国企业，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。
作者单位：西安工业大学人文学院
参考文献
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篇9
2005-2010年间，中国醋酸乙烯工业飞速发展，产能年均增速达10%；需求年均增速为6.6%。国内醋酸乙烯市场供需格局逐渐由供应不足向供大于求转变，传统生产企业的扩张和煤化工的进入，国内产能增长迅速，截止到2013年，国内醋酸乙烯生产能力为260.5万吨/年，成为世界第一大醋酸乙烯生产国，其中中国石化产能为80万吨/年，约占国内产能的30.1%。2013年，国内醋酸乙烯产量170.5万吨，同比增加3.3%；装置平均开工率65.5%。2013年，尽管国内供应量有所增加，但仍无法满足下游PVA、EVA等装置生产需求，进口量为29.6万吨，同比增长10.9%。出口由上年的0.8万吨下降到0.3万吨，同比减少62.5%。2013年，我国醋酸乙烯表观消费量为200万吨，同比增加4.4%。1963年采用引进的日本可乐丽电石乙炔法技术，北京东方石油公司有机化工厂建成我国第一套醋酸乙烯生产装置（后改为乙烯气相法），随后我国醋酸乙烯的生产稳步发展。截止到2013年底，我国醋酸乙烯的总生产能力已经达到260.5万吨，为世界上最大的醋酸乙烯生产国家。其中采用电石乙炔法的生产能力合计为140.5万吨/年，约占总生产能力的53.9%；采用天然气乙炔法的生产能力为50万吨/年，约占总生产能力的19.2%；采用乙烯法的生产能力合计为60万吨/年，约占总生产能力的23%，采用生物乙醇法的生产能力为10万吨/年，约占总生产能力的3.8%。
2消费现状分析
2013年，我国醋酸乙烯表观消费量达到200万吨，同比增长3.2%，主要用于聚醋酸乙烯（PVAc）、聚乙烯醇（PVA）、乙烯-醋酸乙烯共聚树脂（EVA）、醋酸乙烯-乙烯共聚乳液（VAE）和一些精细化工产品中间体的生产。聚乙烯醇简称PVA，国外也称PVOH，具有多元醇的典型化学性质，主要用于生产维尼纶、涂料、黏合剂、纤维浆料、纸张处理剂、乳化剂以及建筑材料等。2013年国内PVA总生产能力140万吨/年左右，产量约65万吨，净出口3.7万吨,表观消费量61万吨，消耗醋酸乙烯近120万吨，PVA是目前国内醋酸乙烯下游最大应用领域。聚醋酸乙烯乳液（白乳胶）是一种以水为分散介质进行乳液聚合而得水性环保胶。由于进入白乳胶行业门槛较低，生产技术含量较低，白乳胶主要占据中低端黏合剂市场，国内生产厂家众多。2013年中国白乳胶产量近80万吨，消耗醋酸乙烯约30万吨，约占国内醋酸乙烯总消费量的15.4%，是醋酸乙烯下游第二大消费领域。VAE乳液是以醋酸乙烯和乙烯单体为基本原料采用乳液聚合法共聚而成的。目前国内VAE乳液生产企业有7家，北京东方有机化工厂、台湾大连化工（江苏）工厂和德国瓦克化学（南京）工厂是国内三家最大的生产企业，产能均为12万吨，2013年国内VAE产量达40万吨，消耗醋酸乙烯约18万吨，约占国内醋酸乙烯总消费量的8.8%。EVA树脂是在高压聚乙烯基础上发展而来的一种新型材料，是继HDPE、LDPE、LLDPE之后第四大乙烯系列共聚物。2013年国内EVA产量超过30万吨，消耗醋酸乙烯约6.5万吨，约占国内醋酸乙烯总消费量的3.2%。除上述应用领域外，醋酸乙烯代替丙烯酸甲酯还可作为腈纶改性的共聚单体，由于国内腈纶产量一直平稳，这方面消耗非常稳定。
3我国醋酸乙烯进出口分析
尽管近年国内产能过剩凸显，但主要是电石乙炔法制醋酸乙烯量增加明显，且新建装置远离国内华东、华南主要消费区域，又无法铁路运输，同时由于电石乙炔法产品纯度低，水含量和有机杂质含量高，无法满足下游高端产品需求，2013年，全年进口26.7万吨，较上年净增2.9万吨。另外，我国还有少量醋酸乙烯来自朝鲜及日本，但所占比例较低。我国醋酸乙烯的进出口贸易方式以一般贸易、保税仓库进出境货物和进料加工贸易为主，2013年的这3种方式的进口量达到27.3万吨，约占总进口量的92.2%。我国进口的醋酸乙烯主要用于聚乙烯醇、聚醋酸乙烯、乙烯-醋酸乙烯共聚物等产品生产，以上产品主要用于国内消费，因此一般贸易始终是主要的进口方式。
4我国醋酸乙烯供应预测
今后几年，我国仍有多家企业计划新建或扩建醋酸乙烯生产装置，新增产能仍将主要采用电石乙炔法生产工艺，且大多配套下游聚乙烯醇的生产，新建或者扩建装置主要集中在我国煤炭电石相对丰富的新疆、宁夏、内蒙等地区，且主要是电石乙炔法。
5价格现状分析
篇10
美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析法是依据组织内部及外部环境条件，通过系统评价，选择最佳经营策略的一种分析方法。其中“S”是组织自身的优势，“W”是组织内部的劣势，“O”是外部环境提供的机会，“T”是外部环境可能存在的威胁。
1.1中职学校自身优势。
1.1.1中职学校充分利用国家示范校建设项目的机会
加强学校内涵建设，提升了中职学校的社会影响力和市场竞争力。中等职业教育体系已经基本形成，师资教学水平也相应提高、理论与实践的教学方法为社会输送了大量技术性人才。
1.1.2学校的硬件及软件设施。
为适应职业教育的特点和教学需求，中职学校的硬件设施及软件设施均得到提升，除原有的教学楼、图书馆、运动场等传统教学及生活设施外，还增设了多媒体教室、各专业的实训室、实践基地等现代化，实用化的基础设施，为社会培训提供了良好的培训环境。软件方面，学校各项规章制度不断完善，教学人员及管理人员的职业素养不断提升，为中职学校在社会中树立良好形象打下坚实基础。
1.1.3师资队伍建设。
为提高教师的专业技能及操作能力，学校加强“双师型教师”的培养。要求专业教师进入企业进行为期两年两个月的实践活动，提升教师的业务能力。教师在企业中的实践经历不仅锻炼了教师的能力，还对后期实践教学具有重要作用。另一方面，教师进入企业实践，加强了校企合作，为社会培训奠定了基础。
1.2中职学校内在劣势
1.2.1社会培训相关制度不够成熟。
中职学校中社会培训制度不够成熟主要表现为：学校对于社会培训工作重视程度不够，重日常教学轻社会培训的传统办学观念还未转变；另一方面，学校对于社会培训项目定位不明确，没有对培训项目进行科学系统的开发和研究。
1.2.2学校激励制度需要完善。
社会培训一般安排在周末或节假日期间，这就需要教师利用课余时间完成授课任务，而学校没有对教师的相关权益做出合理保护，极大的影响了教师工作积极性。
1.2.3教师培训水平需要提高。
教师培训水平直接影响社会培训的效果。当前多数教师在理论教学方面能做出突出成绩，但在社会培训课程组织、氛围渲染、培训技巧等方面缺乏经验，对社会培训课程的模式还不能很好的驾驭，影响了社会培训效果。
1.3外部环境提供的机遇
1.3.1政府加强对职业教育和推进学习型社会的政策支持。
随着科学技术的迅速发展，信息与知识急剧增长，知识更新周期不断缩短，创新频率逐渐加快，各行业对人的素质的要求不断提高，学习成为个人、企业以及社会的迫切需要。
1.3.2现代企业对职工培训重视程度加强。
现代企业对于职工的培训越发重视，这为中职学校展开社会培训提供了巨大的市场需求。企业通过职工培训，可快速提高职工的专业技能，从而提升企业职工的整体水平，提高企业的市场竞争力。另一方面，企业对高素质、高能力职工的需求，为中职学校提供更多的社会培训机会，激发了中职学校开展社会培训的热情。
1.4外部环境存在的压力
1.4.1办学质量大幅度提高
在教育事业发展备受瞩目的今天，各类学校无论从办学规模还是办学质量上都得到大幅度提高。同时学校之间的竞争也愈演愈烈。
1.4.2技术性人才缺乏
随着国家对职业教育投资力度的不断加强以及技术性人才的缺乏，高等职业学校的发展越来越迅速，成为中等职业学校发展的最大威胁；另一方面，大学教育为提高社会影响力，不断增大社会培训投资力度，并迅速占领社会培训市场。
1.4.3员工培训不足
企业对于员工培训的重视程度不断增强，但较多企业重点培训中高端技术人员或管理人员，而忽视对一线员工的培训。
2中职学校开展社会培训的战略对策
2.1中职学校积极争取国家政策支持。
中职学校应积极提升自身的社会影响力，引起国家政府及地方相关部门的重视，从而为中职学校开展社会培训赢取更大的政策支持。国家对于职业教育的支持力度不断增强，出台的一系列政策为职业教育的发展提供了有力保障。
2.2中职学校加大社会培训投资力度。
中职学校应从自身重视社会培训，并加大社会培训的投资力度。首先，从课程安排方面，应将社会培训与理论课程的安排进行合理规划；其次，应扩大学校实践基地的建设，逐渐健全社会培训硬件设施；再次，应加强师资的培养，采用科学、合理的激励措施，激发教师开展社会培训的积极性；最后，增强学校与企业之间的合作，实现校企联合办学的目标。
2.3学校应完善社会培训系统。
首先，明确中职学校社会培训的定位，利用自身优势占有优势。中职学校根据自身师资水平及实践基地状况，有针对性的开展相关专业的岗前培训、从业资格培训、社区文化培训、农民工专业技能培训、下岗工技能培训等课程，为当地经济发展贡献力量。其次，中职学校应做好社会培训品牌包装。
2.4增强与高职、高等院校的交流，实现资源共享。
