地面材料范文

导语：如何才能写好一篇地面材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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2、人造草坪：人造草坪非常适合用于幼儿园户外活动、跑道、游乐场等，而且常年青绿，外观鲜艳、四季长青、使用寿命长、维护费用低等优势，而且打理便捷，无需如真草坪一样施肥浇水。

3、悬浮式拼装地板：悬浮式结构设计选用环保材料PP材质，产品绿色环保、无毒而且施工简单。悬浮式拼装地板拥有抗紫外线辐射、抗氧化、耐压、耐冲击、使用寿命长、耐寒等优势，无惧日晒高温、雨淋潮湿等恶劣天气，雨后场地也不会积水。用作幼儿园地面非常适合。

4、防滑瓷砖：防滑瓷砖图案款式多样化，是一种表面磨砂颗粒均匀，拥有细小点状的凹凸釉面的瓷砖，具有耐磨、耐污和防滑等众多优势，适合用在室内场所。

5、木质地板：木质地板材质硬密，抗腐蚀能力强，寿命长久，无论从基材到漆面均为绿色产品，不会像瓷砖散发出辐射，也不会散发出甲醛等有害物质，作为纯天然绿色无害的地面建材。木质地板纹理自然、气味芬芳，使人仿佛置身于森林之中，充分感受大自然的气息，还可以释放对人体有益的负离子等。但是价格稍微偏高，比较适合小面积装修。

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地面装饰材料的运用能够使地面富有色彩，并且满足人们的日常生活需求。在装饰材料的选择上，可遵循功能性原则、实用性原则或者是耐用性原则。地面装饰的效果影响着房间整体装修效果，需要得到关注。

地面装饰材料的功能

地面装饰材料是整个室内设计中不可或缺的部分，近年来随着设计水平的提高，地面装饰材料的可选择性更高，但如何合理应用装饰材料取决于设计者如何看待地面装饰材料的功能。从整体上分，装饰材料的选择实用性为主，观赏性为辅。我们将其功能具体分析如下：

1.实用功能

室内设计主要是满足住户的基本需求，为人们营造良好的学习和工作环境。实用功能是人们主要关注的性能，装饰材料与人们生活有着密切的关系，首先作为长期居住的环境，地板设计要给人以舒适的感觉，这就需要设计者从地毯的物理性能入手，柔软、舒适是其基本需求，然后才能考虑其质量、美观等特征。现代人已经越来越关注地面材料装饰的作用发挥，对不同人群，关注点不同，在有老人或小孩的家庭，通常关注地板或者地毯的防滑性。市场上的地板种类也越来越多，对于设计者来说，正确选择装饰材料是其工作的第一步。

2.地面装饰材料的装饰功能

美观与实用同样是住户的重要需求之一，地面的整洁性、美观性给人带来愉悦的感觉，是建筑表面装饰中重点考虑的部分，而其美观性主要取决于设计者对于其色彩、风格、纹理的应用。不同的风格将给人带来不同的视觉感受，对于风格掌握取决于设计者的经验和其住户需求的掌握。

地面装饰材料的施工工艺

不同材料的地板施工工艺有差别，以塑料地板为例，将其设计和装饰工艺做如下分析：塑料地板通常使用粘贴铺装法，基层通常为水泥地面，铺设前要确保地面干净、平整无裂缝。通常，室内地板以块状为主，设计者要先画好定位线，并从定位线的交叉处以辐射的方式进行铺设。而对于卷材地板材料，则要先画好搭接线，对齐后从房间的一边平坦的滚向另一边，滚的过程中要注意将气泡赶出。粘贴剂可使用氯丁胶、白胶泥、白胶等。使用刮胶刀将胶均匀地刮涂在水泥地面上。如果使用氯丁胶或橡胶类胶，塑料地板背面同样要涂胶，并且要提前晾置5～10分钟后再粘贴。粘贴时先将塑料地板以定位线为基准将其平贴于地面上，再用橡皮碾压滚或者木锤将其压实。为了防止粘贴空隙出现，粘贴后可使用重物进行碾压，但要注意碾压的重量和碾压方式，以确保地板拼接严密，平整。

地面装饰材料在室内设计中的运用

地面材料的选择影响装饰效果，设计过程需要设计师通过娴熟的技术来完成。在色彩上、形式上以及功能性发挥上寻求亮点，以满足人们的视觉享受，并为人们提供方便。

1.地面材料选择原则

地面装饰材料的选择要遵循环保原则、实用原则、经济原则与合理原则。甲醛对人体造成较大伤害，基于此选择材料时要注意甲醛的检验，尤其是实木地板的选择。目前越来越多的家庭放弃使用实木地板，而选择更加经济和安全的塑料地板。实用原则是地板装饰应重点关注的问题。家庭生活中，水的使用频率较高。尤其是厨房，尽量不要选择吸水性不好的木质地板，走廊则尽量选择抗磨损性强的地板。安全因素是地板装饰考虑因素之一，尤其是老人、小孩在的房间，要注意其保暖性、防滑性。而相对于年轻人，则可选择美观，从花色等角度出发，也可选择易于更换的地板。现代家庭，尤其是80后，房贷成为其生活压力之一。要装修中，还要坚持经济性原则，装饰材料的选择要看自己的经济实力而定。

2.地面材料的合理运用

地面装饰材料与墙面装饰、顶板装饰等共同构成了房间空间装饰，地面装饰效果影响整体装修效果。由于地面装饰材料多样化，因此选择地面装饰材料就成为住户和设计者的主要任务。目前，市面上的地板装饰材料主要有塑料制品类、竹木类、实木类和纤维织物类类。在选择时可以从其功能出发，如应用于卧室沙发区的地板应选择易更换和清洁的材料，并且要具有一定的柔软度，建议家庭选择整块的地毯，可满足基本需求。而对于走廊和厨房，应选择不易吸水、硬度较高的材料，以减少磨损。卫生间地板则要选择防滑的，通常不宜选择木质地板。为了满足住户的需求，尤其是年轻住户，更注重体验，在选择地板时也可按照按脚感来选。木地板弹性大，且具有温暖感，可在冬季北方使用。尤其是对于喜欢在家里光着脚的人们，瓷砖这一常用的地面装饰材料则较凉，其与木质地板相比，存在一定的劣势。最后，很多人选择地板是以生活习惯为主，大部分年轻人长期在外工作，家务就成为一个难题，为此，无论是颜色上还是款式上，都愿意选择易清洁的地板类型。用户关注点决定了地面装饰材料的选择。

总结

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家里水泥地面起砂用什么材料修复

1、根据水泥地面的起砂程度，可以选择不同的处理方法。如果起砂程度比较轻微，起砂的面积也不大，可以自己购买一些水泥浆，搅拌均匀之后，涂抹在水泥地面上起砂的地方，不需要涂抹太多，涂抹平整即可。等到水泥干了以后，就不会再影响日常的生活了，只不过地面的颜色可能看起来不均匀，但这并不会影响我们日常的使用，因此如果对外表没有特别的追求，可以使用这个方法。

2、如果起砂面积不是特别大，但也不小，处于中等水平，那么用水泥浆处理就不太方便了。我们可以购买一些地面处理剂，将地面处理剂和水按照一定比例进行混合，搅拌均匀，再将混合物涂抹在起砂的位置，在涂抹后的三个小时之内，需要保持湿润，等风干之后，就可以正常使用了。

3、如果水泥地面起砂的面积比较大，则需要用到修补砂浆进行修复。在涂抹修补砂浆之前，需要提前在起砂的地方涂上界面剂。涂抹完界面剂和修补砂浆之后，如果有条件的话，可以进行压光和抛光处理，这样能使得地面更加有光泽。

如何预防水泥地面起砂

1、要想预防水泥地面起砂，在最初铺设水泥地之前，准备水泥浆的时候，不要放太多水泥石灰，防止日后水泥地表面水份流失，造成起砂。

2、我们在选择水泥原材料的时候，需要仔细筛选合适的原材料，其中，水泥的中的砂砾不宜太细，水泥铺完之后，还需要注意后期的保养，这样才能降低水泥地面起砂的概率。

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摘要 本文通过对周口市县乡道路面结构的研究，提出了半刚性基层和沥青面层在使用中的推广前景。

关键词 农村公路；路面结构；材料研究

中图分类号U416.2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2012）61-0064-02

1 本课题的主要研究内容和成果

随着我国经济的迅速发展，县乡公路交通流量大幅度增长，汽车载重量也明显增加，对半刚性基层沥青路面提出了更高的要求：不但要求面层材料具有良好的高温稳定性和低温抗裂性，而且还要求面层材料具有良好的抗滑性和耐久性；不但要求半刚性基层材料具有较高的力学强度和抗疲劳能力，而且还要求半刚性基层材料具有较强的抵抗温缩和干缩的能力及较强的抗冲刷能力。

同时，完善沥青路面设计方法以适应高等级公路迅速发展的需要，也是当前农村公路建设中急需解决的问题。因此，开展本课题研究是十分及时和必要的，具有重要的理论价值和现实意义。

1.1 半刚性基层沥青路面结构研究

1）通过参数敏感性分析可知：路表弯沉对土基模量E0最敏感；基层、底基层均采用半刚性基层材料有利于改善路面结构的受力特性，底基层采用质量较好的半刚性材料，有利于提高路面的抗疲劳性能和路面的使用性能；当沥青层为三层结构时，表面层以满足抗滑、防噪音、抗低温缩裂、排水和抗剪切滑移为主；中面层以抗车辙、抗低温缩裂和抗渗为主；底面层则以抗疲劳和抗渗为主；

2）典型基层研究结果表明，采用骨架密实结构的半刚性材料可以有效地提高基层的抗裂性能，采用粉煤灰替代水泥稳定碎石中的部分水泥不仅可以降低材料费用而且能改善混合料的路用性能；

3）除了考虑当地材料供应情况外，更应该按层位功能选择路面材料，设计结构层厚度时除了满足路用性能要求之外，还要考虑经济性和施工的可行性。通过系统分析，确定了沥青路面合理结构形式。

1.2 骨架密实型水泥碎石混合料研究

1）提出了骨架密实型水泥稳定碎石混合料的配合比设计方法。该法分为3个层次：第一层次强调的是主骨料的骨架作用；第二层次是通过试验确定水泥的最佳比例；第三层次确定水泥砂浆的比例；最后应用体积法确定水泥砂浆与粗集料的配比，使水泥碎石混合料形成骨架密实结构；

2）通过水泥砂浆的正交试验以及数据分析可知，因素B（结合料与细集料的配比）对指标（抗压强度）作用高度显著,因此在试验及施工过程中应将其作为配合比设计的控制因素；因素A(细集料k值)作用不显著，在试验及施工过程中可不作为配合比设计的控制因素；

3）试验结果表明，骨架密实型水泥碎石混合料具有较高的力学强度，如抗压强度、劈裂强度、抗折强度等。在满足基本力学强度要求的同时，具有良好的水稳定性和较高的抗疲劳性能，尤其具有良好的抗裂性能及抗冲刷性能；

4）应用了一种简单的抗冲刷试验方法，并提出了预冲刷的概念，从而使水泥碎石混合料抗冲刷试验评价方法更加合理。

1.3 高性能沥青混合料研究

1）从三种不同级配沥青混合料（SP、SAC和AC）的路用性能综合指标来看，多碎石沥青混合料SAC和SP沥青混合料使用品质较好，而密级配沥青混合料AC相对较差；

2）沥青混合料中掺加纤维，可显著地改善沥青混合料的路用性能，特别是对多碎石沥青混合料SAC的改善效果更好；而且，德兰尼特聚脂纤维对沥青混合料的路用性能改善效果优于木质素纤维，但工程造价增幅偏大，一般只适合在特殊路段上使用；

3）根据技术经济性能综合分析，多碎石沥青混合料SAC、SP沥青混合料、密级配沥青混合料AC以及多碎石沥青混合料SAC掺木质素纤维具有较好的推广应用价值。

1.4 多指标沥青路面设计方法研究

1）由于不同季节、不同温度条件下，轴载对路面疲劳损坏影响是不同的，应对轴载换算进行季节和温度的修正，首次提出了轴载换算季节修正系数和温度修正系数的概念。并利用等效原理，导出了弯沉等效轴载换算季节修正系数b与季节影响系数K1之间的关系以及弯沉等效轴载换算温度修正系数a1和弯沉温度修正系数K3之间的关系。给出了季节修正系数b的建议值，建立了拉应力等效轴载换算温度修正系数a2与温度之间的关系，提出了确定轴载换算温度修正系数的简便实用的方法。从而完善了轴载换算理论，使轴载等效换算更加合理；

2）以车辙为设计指标时，由于破坏状态和破坏标准不同于弯沉和拉应力指标，应建立基于车辙等效的轴载换算方法。利用轴载换算等效原理和车辙试验结果，参照国外研究成果，提出了车辙等效轴载换算公式，轴载换算系数为轴载比的4.35次方（同弯沉等效轴载换算）。并且利用不同温度条件下的沥青混合料车辙试验结果，建立了车辙等效轴载换算温度修正系数a3与温度之间的关系；

3）车辙是沥青路面主要损坏模式，因此，车辙应作为沥青路面设计的一个重要指标。提出了半刚性基层沥青路面车辙的控制指标、沥青面层车辙深度预估方法以及容许车辙深度。以此为基础，建立了以车辙为设计指标的沥青路面设计方法。进而提出了以设计弯沉值、拉应力和车辙为设计指标的沥青路面设计方法，从而使沥青路面设计更趋完善。

2 本课题研究的推广应用前景与措施

半刚性基层沥青路面以其良好的路用性能，在我国得以广泛的使用。但是由于交通流量的大幅度增长和汽车超载的日趋严重，导致了路面结构的过早破坏，半刚性基层沥青路面甚至出现了“当年修，当年坏”的不良现象，给养护管理部门带来了相当大的压力。不仅大大增加了路面的养护维修工作量和养护维修费用，影响路面的使用质量和技术品质，而且也给公路部门造成了许多不必要的经济损失，极大地影响了投资效益。

如何从材料组成和结构设计两方面，提高半刚性基层沥青路面的使用性能，是一个亟待解决的问题。为此，本课题从半刚性基层沥青路面的结构和材料两方面着手，进行了深入和系统的研究。

农村公路建设任重而道远，课题的研究成果有着十分广阔的应用前景，而且由于本课题的研究工作具有很强的针对性和实用性，其研究成果必然会得到农村公路建设部门的重视，因而必然会促进和加快本课题研究成果的推广和应用。这对我国农村公路建设的发展具有重要的现实意义，特别是对于指导半刚性基层沥青路面的设计和施工具有重要的实用价值。

本课题以半刚性基层沥青路面为研究对象，通过对河南省沥青路面典型路段的使用状况的调查，以室内试验和理论分析为手段，对路面结构参数进行敏感性分析；对典型基层进行研究，并分析了各类基层的适用性，提出了半刚性基层沥青路面的合理结构，确定了路面结构层的合理厚度；重点研究了骨架密实型水泥碎石混合料和高性能沥青混合料的组成设计及路用性能；提出了以弯沉、拉应力和车辙为指标的沥青路面设计方法。

并在此基础上修筑了试验路，跟踪观测表明，使用效果良好，达到了预期的目标。试验路的铺筑不仅为课题研究积累了第一手资料，同时，也为课题研究成果的推广应用积累了一定的经验。

周口市农村公路管理处将会同市交通局、河南省交通厅，在总结课题研究工作的经验和试验路段使用状况的基础上，根据课题研究成果鉴定会专家组的意见，继续加强试验路的跟踪观测，并组织推广应用课题研究成果，在工程实践中进一步验证和完善，使科技成果转化为生产力，以适应高等级公路建设的需要，提高半刚性基层沥青路面的设计水平、改进施工方法，改善半刚性基层沥青路面的使用性能，延长使用寿命，节省养护费用，最大限度地发挥投资效益，促进豫东地区乃至河南省的农村公路建设的飞速发展。

为稳妥起见，结合周口市农村公路建设的实际，2012年拟在周口市沈丘县和商水县农村三级公路上扩大试验路规模，进一步观测其使用效果，取得应用经验后，2013年在周口市全面推广应用，同时力争在全省范围内逐步推广应用。

参考文献

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和兴生物喜报频传

由潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，如今招商工作已经整整开展了5个年头。推广之初，很多人并不相信，清夫系列产品能有这样神奇的效果。但当众多患者，亲身见证了立竿见影的效果后，清夫产品刹时名动华夏大地；全国招商之初，很多投资者简直不相信，靠开设皮肤病专卖店能够发家致富，但当众多创业者，通过加盟开店的形式赢得了丰厚的回报后, 和兴生物皮肤病专卖店项目赢得了创业者的青睐。

近来，和兴生物可谓是喜报频传。

一方面，为扩大生产，满足不断增长的市场需求，给新老经销商提供更好的服务，潍坊和兴生物工程有限公司在经济开发区新址兴建新的生产基地。目前，该基地规划已经通过经济开发区建设局审批，进入了实质性的建设阶段。生产基地按最新的厂区标准进行设计，预计10月份落成，进行全面投产。届时，和兴生物将以崭新的面貌、更优质的服务、更高品质的产品回报新老客户和消费者！

另一方面，通过《现代营销》等权威财经媒体近一年来的宣传和报道，和兴生物的 “皮肤病免费试用专卖店”项目，不但在全国引起了众多读者的关注，更掀起了一轮又一轮的加盟热潮。截止到2011年6月，由和兴生物总部推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，加盟店已经突破1000家，在业界成功缔造了“千店加盟火，落地即生金”的财富传奇。

诚信招商货真价实

清夫产品无惧任何考验

和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目，之所以能够迅速突破千家，而且关注度长盛不衰，除了产品确切的疗效和可观的利润之外，和兴总部更是做到了诚信招商和规模管理。

说到诚信，和兴生物总部不但欢迎意向读者随时来访，而且为了便于读者考察，总部还将为其提供就近区域的加盟店考察。很多成功的加盟商告诉记者，他们并没有去过公司总部，而是考察了就近的加盟店之后，就决定投资“皮肤病免费试用专卖店”的。和兴总部开放、诚实的招商态度，着实为其赢得了众多合作者的广泛赞誉和一致认可。

早在2010年10月25日，记者就曾来到山东潍坊和兴生物工程有限公司采访，为了核实“皮肤病免费试用专卖店”，店店兴隆，落地生金的真实性，记者在翻看数以百计的加盟合同时，提出要从中随机抽取一个加盟商的电话，并现场对该地域的加盟商进行采访。没想到，记者这个看似无理的要求，竟然把包括付总在内的所有工作人员都逗乐了。和兴生物的赵部长颇有信心地说：“陈记者，你放心打吧，随便眼前哪本合同，随便哪个地域。真金不怕火炼，不管是产品疗效，还是加盟商的经营实况，我们样样都经得起考证。

于是2010年10月25日9时41分，记者拨通了湖南浏阳卢女士的手机，她在确认了记者的身份和来历之后，欣然接受了我们的采访。

卢女士告诉记者，在加盟潍坊和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”之前，她一直从事服装生意，从来没接触过医药行业。由于近几年服装品牌竞争激烈，再加之服装经营压货风险较大，所以她萌生了转项的想法。起初她并不知道自己该选个什么项目才好。一个曾经的同行建议她加盟潍坊和兴生物，开设一家“皮肤病免费试用专卖店”。卢女士说：“这位同行早我二年退出了服装市场，她那时患有严重的荨麻疹，看了很多医院都没治好。后来她说用了和兴生物的清夫产品后，荨麻疹不到一月就消退了，此后至今都没再犯，于是她就加盟了。现在她店里的生意特别好，不用做任何广告，每天都有不少慕名前去的患者，利润更别说了。”

眼见着同行转项赚了钱，卢女士决定也开一家“皮肤病免费试用专卖店”。由于朋友对产品疗效有切身体验，再加之看到她的实际经营状况，卢女士没到潍坊和兴生物工程有限公司考察，就直接通过传真与总部签订了加盟合同。在总部派去指导专家的协助下，卢女士的“皮肤病免费试用专卖店”顺利开张营业。她在电话中兴奋地告诉记者：“我治好了多位患有急性湿疹和皮炎的患者，更有很多牛皮癣患者仍在治疗服药中，但他们皮肤的明显改善，简直一天一个样。‘皮肤病免费试用专卖店’真像朋友说的，不用做广告，凭疗效说话，赚钱轻松又有成就感。”

疗效好利润高

项目落地生金让加盟店个个赚钱

在之后的日子里，记者一直关注着清夫项目的发展。每一期杂志，记者都会在和兴总部近千名加盟商中抽取几个进行电话采访。一来记者是想核实他们的实际加盟状况，二来是想通过每个人不同的视角了解和兴生物。

2011年8月10日上午9时45分，记者拨通了赤峰商潘经理的电话。

在采访中记者得知，潘经理原来就是一名药品经销商，对于药品采购、销售，经验丰富；在2009年的药交会上，潘经理看到了和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目，潘经理对这个新颖的操作模式很感兴趣，做了多方面的调查。但潘经理做传统的医药，只需将产品送到渠道即可，“皮肤病免费试用专卖店”要求有自己的专卖店，潘经理觉得这样麻烦，所以一度将投资的想法搁置了。近几年随着竞争的加剧和监管力度加大，传统的销售方式经营利润一路走低。穷则变，变则通，于是潘经理想到了和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目。

对于选项经验丰富的她，什么项目可行，什么产品好，简直易如反掌。潘经理没去总部，只是考察了周边的加盟店后，就直接打款签下了赤峰地区的总。去年12月，潘经理开设了第一家“皮肤病免费试用专卖店”，由于产品疗效好，回头客口碑相传，潘经理今年5月又开设了第二家“皮肤病免费试用专卖店”。当记者问她店面的经营情况，以及和传统药医项目相比较的优势时，潘经理满足地说：“说实话，加盟之初我没想到这个项目会这么易于经营，但当时我确信一点，那就是清夫产品的疗效。其实疗效好，就是赚钱的根本保障。它和传统的医药生意相比太有优势了，自己开店，根本不用考虑什么原来传统渠道的繁琐管理，还不用压款，对经销商来说，再省心不过了。清夫产品只要给患者试用，就能有80%以上的回头率。现在我每个店的月营业额都相当可观。对于这样的结果，我相当满意。”

采访完药商潘经理，记者又拨通了老商延吉董经理的电话。董经理加盟和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目已经整整4年了，当地的患者都亲切地称她为董姐。在采访中记者获悉，原来董姐早先也是经营保健品的，通过朋友介绍得知“皮肤病免费试用专卖店”项目后，毅然决定转项经营。记者问：“为什么放弃了原来的项目从而转做清夫产品呢？”董姐说：“起初，我也只是对这个项目感兴趣，并没想好要不要转项投资。当我给和兴总部打电话咨询时，他们的工作人员告诉我，不必非得到总部考察，可以先就近考察一些已经经营的商。于是第二天我坐车就去了沈阳加盟店，在那里我看到很多患者都是回头客介绍过去的，而且我在那里足足呆了两天，他们的门店患者络绎不绝。在4年前，这样体验营销的方式特别新颖，再加上实实在在的治愈病例，让我看到了这个项目未来的发展潜力，于是回到延吉，我就决定加盟，并一鼓作气签下了整个延边地区的总。”记者忙问：“那现在的经营况状如何？”董姐说：“我已经在延吉市开设6家‘皮肤病免费试用专卖店’了，现在我可以相当自信地告诉你，我四年来按总部的指导作了些投入小见效快的广告宣传，加上患者口碑。我的‘皮肤病免费试用专卖店’在当地特有名气，我们这的人多半都去韩国打工，他们出国前都会来我这买些清夫产品备用，因为那边天气潮湿，水土不服，人很容易患湿疹和脚气。有的患者还为韩国的亲属代购呢。朋友开玩笑说，我的清夫产品如今都出口了。”记者又追问：“董姐，6家店面，4年的口碑，你的经济效益应该挺可观的吧？”董姐笑着说：“咱明人不说暗话，我的确赚了钱，我很感谢和兴总部对我的支持。这个项目我真的选对了。”

员工亲朋纷纷做老板

和兴生物开创业界先河

一个项目好不好，不仅要看这个项目加盟商的经营状况，更要看看它在当地样板店的经营实况。记者曾经亲访山东潍坊当地的“皮肤病免费试用专卖店”，不但个个赚钱，而且在当地颇具口碑影响力，像公司员工王经理的大姨在安丘的专卖店，开业两年多了，生意红火，这不，其他和兴生物总部的员工，也禁不住赚钱的诱惑，纷纷鼓励亲友选择到下级县城开设加盟分店。

和兴生物的销售经理赵经理的家人，在潍坊市的昌邑县城，租赁一间十多平方米的房子开设“皮肤病免费试用专卖店”。这个店毗邻2家大型超市，地处昌邑县城较繁华的路段，别看一年的房租高达3.5万元，但赵经理对此信心十足，她告诉记者：“开业第一天，我家人就销售了801元的产品，开张一个月小店毛利高达1万多元。现在已经平稳运营6个月了，利润可观。”虽然实际的经营利润赵经理没有直说，但从她难以抑制的兴奋中记者看出，这个店一定没少赚。

和兴生物的另一位销售经理李经理的表姐，也在今年的5月1日，在潍坊的昌乐县城，开设了一家 “皮肤病免费试用专卖店”。截止记者采访之日，店开张还不到一周，李经理的表姐翔实地告诉记者，小店第一天的营业额达897元，随后的几天，销售利润均在五六百元左右。记者不解地问李经理：“你和赵经理的家人为啥非要舍近求远，跑到下面的县城去开专卖店呢？”对此李经理无奈地说：“陈记者，实不相瞒，我们也想在潍坊当地开店，这样更便于雇工和管理，但是总部有严格的区域保护，潍坊城区的加盟名额已经满了。公司区域保护严格，对于员工的亲属也绝不徇私，所以我们只好跑到空白的区域县城去开店了。”

员工亲朋纷纷加盟开店，和兴生物“皮肤病免费试用专卖店”赚钱的事实，看来还真不是谣传。

产品疗效好

优势没得说

按说市面上治疗皮肤病的药品和专业的机构也不少，为什么由和兴生物推出的“清夫系列产品”却能够如此受到患者的认可和投资者的青睐呢？

对此，和兴生物总部的付总经理解释说：“我不否认一些专门的医疗机构，有一些比较好的产品或其他治疗方式，具备了治愈皮肤顽疾的实力，但这些机构也好，还是由它们推出的产品也好，普遍存在疗程长、治疗的费用昂贵的特点，很多工薪阶层的患者要想治好类似于牛皮癣一类的顽疾，动辄就要花费上万元。我们潍坊和兴生物工程有限公司是一家专门从事生物技术开发的新兴技术型公司，专注于人类的皮肤健康事业。所开发的‘清夫系列产品’经市场验证不但疗效确切，而且价格公道，因为我们的产品由公司直供专卖店，没有中间的流通环节。更重要的是我们为了打消患者在长期治疗过程中对产品效果的疑虑，实行了可以先在‘专卖店’进行‘免费试用’的销售模式。我想这些优势就是‘清夫系列产品’最具核心竞争力的价值所在吧。”

付总所说的“皮肤病免费试用专卖店”，是和兴公司大胆施实的一种全新的销售模式，是个投资小、风险小又不需要太多行业经验的项目。它采取免费试用、先试后买的销售办法，赢得了广大皮肤病患者的好评。也正是靠着如此大胆先行的销售办法，一举拓开了全国的销售市场，并随着免费试用专卖店在各省市落地生金，“清夫系列产品”也赢得了众多慧眼识金的商青睐。

清夫产品作为纯中药生物制剂，对皮肤病的治疗立竿见影，皮炎、湿疹快速见效，短期远离湿疹、皮炎。牛皮癣快速见效，短期恢复光洁的皮肤，并且不易复发。前段时间上市的针对青春痘的“平豆霜”，其良好的效果不仅为患者减轻了痛苦，更为创业者带来了新的财富。

迄今为止，“皮肤病免费试用专卖店”项目已经在全国发展了1000多家。如此庞大的加盟数据，如此迅速的拓展之势，除了模式新颖之外，更是因为它具备了无可比拟的五大特色优势：

优势之一：零加盟费，小本投入。不需行业经验，轻松创业。皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但是回头客成倍的购药率，却为其赢得了丰厚的市场财源。

优势之二：创新模式，快速启动。特有的自建终端（专卖店）模式，无外来竞争，开业当天即可销售，半个月快速启动市场，1个月回收成本，当月实现盈利。

优势之三：配方独特，疗效确切。产品为中药精品，专为专卖店模式量身定做，内服+外用，标本兼治，不易复发。

优势之四：指导手册，复制简单。详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉轻松成长为营销高手仅需3天！

优势之五：专家扶持，轻松赚钱。从筹建到营业，潍坊和兴生物均对商提供具有丰富市场经验的专家，对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“扶上马，还要送一程”的招商理念，确保每一位商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。

目前，上海、重庆、天津、福鼎、岳阳、常德、焦作、宁波、大连、怀化、濮阳、合肥、马鞍山、德阳、宁乡、威海、延吉、昌图、连云港、赤峰、呼和浩特、丰县、阳谷、平泉、昌邑、昌乐、淮安、四平、招远、铜仁……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！

潍坊和兴生物工程有限公司

地址：潍坊市高新区泰恒大厦

电话：0536-8073600

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二不要：房屋风格全一样。一套住宅用同一种装饰风格按道理来说是十分和谐的，但是不同的空间有不同的使用功能，使用者也不一样，所以不要所有的房间全部使用同样的装修风格和装饰材料，这样会使住宅缺少情趣和变化，变得呆板无趣。玄关、客厅、主卧、客卧、老人房、儿童房等空间应该根据功能用途和使用者有所侧重，公共空间可以在视觉和格调上做文章，房间的装修装饰则应该以使用者为主。

三不要：装修不分主次。有的业主装修时不分主次，所有的空间都一视同仁，用的材料和风格都一样，或者在不必要的空间花费过多精力。装修时，应当有所侧重，如客厅要突出好客、温馨的氛围；厨卫空间因为每天会多次使用，所以要特别注意；使用频率较少的空间装修可以简洁一些，只用少量装饰品和家具点缀即可。

四不要：没有文化气息。一套住宅的装修能够体现主人的文化修养和爱好追求，也就是我们平时所说的“风格”，如果完全照抄画册上的装修，各种金碧辉煌的装饰，或者浮夸现代的物件，不是脱离文化背景，就是画虎不成反类犬。装修需要文化，想要让家居在整体上协调一致，就要区分好不同的风格属性，中式就是中式，西式就是西式，现代化的装修风格可以适当加入其它元素，但是不要放太多。以免显得累赘多余。

五不要：只买贵的不买对的。有的业主装修时只买贵的不买对的，以豪华程度作为装修喜好，结果导致预算超支，买到的家具也不能与家装风格相匹配。家装风格一定要符合自己的爱好、生活品味，不能以样板间或者某个场合的装修风格作为自己的装修参考，家是生活的地方，应该以舒适为主。

六不要：先装门再装地板。按照一般的“先上后下”的装修顺序，似乎应该是先装门再装地板，但是门和地面的接触会出现问题。如果先把门装好的话，容易出现施工死角，现在大多数地板是锁扣式的，先装了门，门套下面的地板就填不进去，勉强装出来的工程也很难看。所以还是先将地板工程做好之后再装门比较好。

七不要：使用白色勾缝剂。瓷砖的勾缝剂最好不要使用白色的，因为白色的瓷砖勾缝容易显脏，短时间内容易变黑，美观度不能持久。可以将原有的勾缝剂加上一点颜色，调和成与瓷砖接近的颜色或较深的颜色，不容易显脏。

八不要：装修之后再打孔。空调安装孔、热水器管道孔、油烟机管道孔等是家庭装修基本要打的孔，有的业主装修之前没有做好规划，等到装修完成之后才想起要打孔，这样很容易会污染墙面、瓷砖等，刷好漆或者铺好壁纸的墙面一旦被污染或破坏就很难清理，最好在装修之间就确定好打孔的空间、位置和数量，以免装修完成之后再动工。

九不要：浴室门向内开。按照常规的思想，门都是往内开的，但是浴室的门最好不要向内开。向内开的门会占用一个门的位置，如果浴室比较狭小的话就会让本就不多的空间变得更加狭窄。

十不要：只用一种地面材料。有的业主为了省事，地面材料只用地板或者瓷砖，且只用一种颜色，认为这样子能让家里装修格调一致。事实上，不同的空间需要使用不同的地面材料，如朝南的房间用深颜色或者亚光的地板可以避免光线折射造成光污染，朝北的房间用较浅、亮眼的地面材料可以调节房间的亮度。

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2、接下来，需要将材料工具都要准备好。然后开始进行防水层的施工，需要在上面铺设一层防水材料。等到干固之后，我们才能够铺设其他的材料。

3、然后铺设地面材料，比如可以选择环氧树脂，要做找平处理或者用简单的混凝土进行铺设，完成之后要进行养护。如果是在冬天，最好还要盖上保护膜。

4、等到养护结束了之后，材料全部凝固，地面上才能够通行。

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虎宝安乐窝安全第一

婴儿房首先要考虑的是房间的安全性。婴儿房的装修材料一般包括地面上的地板、瓷砖以及墙面上的壁纸、涂料等。这些材料的选择非常重要，建议采用环保材料，以免宝宝受到伤害。

地材的质感很重要。小宝宝从能自己翻身开始到1岁以前大部分时间都是在地上爬来爬去的。建议挑选地面材料时，不要选用像石材、瓷砖之类比较冰冷的材料，最好选用如实木、强化地板等比较温暖柔和的地面材料。

墙面方面，建议婴儿房不要使用涂料，宜选用壁纸，特别是一些可食用的壁纸或者丝绒纤维壁纸、纸基壁纸，它们对孩子来说是比较安全的。

别致安乐窝色调要考究

宝宝刚出生时视力还没有完全发育成熟，看东西是很模糊的。因此。颜色鲜明的物品会看得更清楚，也比较喜欢看。多让宝宝看这些物品，对于宝宝智力的提高会有很大的帮助。

房间色调宜以柔和活泼的色彩为主，采用活泼的颜色搭配装饰出来的房间，有利于培养宝宝乐观向上的个性。女孩宜选用淡雅的色调，如粉色、黄色等，男孩则可以用淡绿色、淡蓝色等。

如果摆放有图案的装饰，应选择大且简单的造型，这样才不会让宝宝的眼睛看得太累，还能避免新生儿喜欢聚焦于小物件而发生“对眼”的现象；而且较单纯的图案，也容易引起宝宝的注意。

舒适安乐窝

宝宝要得欢

婴儿房家具的材质应选用温暖柔软的，如木质、布艺、塑料等，避免选用金属、玻璃等；家具的边角尽量圆滑，以避免宝宝失去平衡时撞在上面。

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一、返潮的原因

室内返潮现象主要发生在住宅的底层地面。一般有两种原因：一是温度较高的潮湿空气（相对湿度在90％以上）遇到温度较低而又光滑不吸水的地面时，易在地面表面产生凝结水（一般温度在2℃左右时即会产生）。这种情况多数发生在梅雨季节，雨水多，气温高，湿度大。一旦气候转晴干燥，返潮现象即可消除。二是地面垫层下地基土壤中的水通过毛细管作用上升，以及汽态水向上渗透，使地面材料潮湿，并随之恶化整个房间的湿度情况。这种情况往往常年发生，较难处理，还有室外的排水不畅、房间的通风不好等。南方大部分地区地表层多属粘土和亚粘土。粘土毛细孔水位上升高度可达2—2.5M，亚粘土则达1—1.3M.密实性差的建筑材料做室内地面时，会增加毛细作用，地面返潮严重。

二、对返潮地面的检查与处理

1.检查。先检查地面是否有裂缝，裂缝是地下水向上渗透的主要通道。水泥砂浆或整浇的混凝土地面，一般宽度0.05MM以上的裂缝均为可见裂缝。有规则裂缝通常是沿房间纵向或横向出现的，是材料收缩龟裂形成的。再检查地面是否有空鼓现象，检查方法可用一木棍沿着地面轻轻垂直敲击，所敲击的响声有空响，该处即有空鼓。

2.裂缝、空鼓的处理。对于有规则的裂缝，应凿成“V”形缝，将缝内清理干净后，用沥清油膏进行封闭。如能用火焰烘烤，使裂缝处充分干燥，效果更佳，一般发丝裂缝，作大面积封闭。对有空鼓的地方，应将面层敲掉，将垫层部份凿毛，在垫层上刷一道水泥浆，随即用与面层相同的材料修补平整。

3.防潮处理。对裂缝和空鼓局部处理完后，应对面层进行全面防潮封闭处理。处理的原则是阻塞水泥砂浆或混凝土中毛细管渗水通道。一般可采用涂刷防水涂料或防水剂的作法。涂刷前，先将面层凿毛，清扫干净，涂刷二度防水涂料。第一道涂刷时应用力，使其深入毛细孔内。待第一道涂料实干后（一般24小时左右）再涂刷第二遍，这样形成整体防水涂膜。在地面与墙面转角处，涂料应刷至墙面踢脚板高度。

在对原地面进行防潮处理后，再作新面层。新面层材料的选取应考虑选用强度高、耐磨、有一定防潮能力、易于清洗、实用美观的地面材料，亦可用水泥砂浆作面层。

对空气湿度来说，为大范围的自然现象，除特殊需要可用设备控制湿度外，一般建筑不宜打开迎风的窗，少打开迎风向的门，减少潮湿空气涌入室内即可。

我们在几个住宅工程中曾试用塑料薄膜对返潮地面进行处理，也取得了良好的效果。具体做法，在原来的垫层上做1：3水泥砂浆找平层3cm厚，表面压平。不得有尖角、高低不平，以防将塑料薄膜刺破而渗水，在找平层上再纵横交错铺2层塑料薄膜，铺平压实，搭缝不得少于10cm.在已铺好的薄膜上浇C20细石混凝土整体面层，厚为6cm，捣实整平，随打随抹，添浆压光。这样做后，地而、墙身无返潮现象。

二、如何预防地面返潮

预防地面返潮，除严格按图纸施工外，严把施工质量关非常重要。

1.重视素上填层的施工质量。这是地面防潮的第—道防线。防潮地面的填土应采用粘（黄）土夯填，有条件时，可采用3：7或2：8灰土夯填。不宜用建筑垃圾或杂十夯填，填土应分层夯实，每层厚度以20mm为宜。防潮地面的填土，不应采用松填浸水法施工，以免增大地基土的含水量。

2.防潮层施工。我们在一幢住宅楼中进行了垫层隔潮试点，采用25cm厚夯实青碎石干铺垫层，粗黄砂或片石填面缝；6cm厚细石混凝土；1：2.5水泥砂浆面层。经过3年的观察，地面都无返潮现象。其后经过许多工程的实践，证明这种垫层隔潮是行之有效的。架空地面施工中应注意以下几个问题：

（1）架空板下的地基土仍应夯实，尽量减少潮气向板下空间渗透。

（2）架空板下应有足够的空间和通风条件。因为架空板下的地基土虽经夯实，仍会不断有潮气向上渗透淤积，并向板内渗透。设置通风洞后，这对地面干燥是极为有利的。

（3）搁置架空板的地垅墙应用水泥砂浆砌筑，顶面应抹一层防水砂浆层。

（4）重视架空板的拼缝质量，架空板的拼缝是地面防潮的薄弱部位，若处理不当，板下潮气将从此乘虚而人。铺板时，板间应留有一定的缝隙。嵌缝前，应认真清扫干净，并予湿润。嵌缝时，用细石混凝土仔细嵌实，当板较厚时，应分层嵌实。并应认真养护，达到强度后方能正常使用。

（5）有条件时，铺板前应在板底刷一道热沥青，堵塞板底毛细孔，能有效地提高架空地面防潮效果。

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今年1-3月份，我正式走进东莞市博森塑胶地面材料有限公司，开始了自己人生中的第一份实习工作。实习期间，我的工作职位是英语外贸业务员，工作的主要任务是进行海外客户的开发与维护。

实习期的工作内容，前期主要包括浏览本公司的网站，掌握和熟悉本公司产品的主要特性与应用。同时参考国内外同行业各相关公司的网站，对本行业与产品有一个更深刻、更全面的了解。中期的工作内容是集中进行海外客户的搜索与整理，挖掘一切相关的潜在客户的资料信息。并针对不同客户的需求与产品的不同功能，撰写多封客户开发信，然后进行分类与修改。后期便是利用公司分发的邮箱子帐号，耐心给客户一一发送开发邮件。如果客户对产品有兴趣，要及时跟客户进行沟通与交流，尽可能促成客户下订单。

通过实习，我对国内外橡胶地面材料行业的基本状况和发展前景有了大致的了解，对外贸的实际操作流程和外贸业务员应具备的基本素质和能力有了一定的掌握。也准备努力学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好更充分的准备。

这两个月的实习收获有很多。我不仅积累了一定的社会经验和工作经验，同时也了解到了更多的我外贸相关知识，为我以后的职业道路奠定了一定的基础。实习期间，我能将在学校学到的商务英语相关知识应用到实际工作中来，并发挥我作为一名英语专业毕业生在英语各方面的优势，努力学习和从事我自己一直喜欢和期望发展的外贸行业，是我实习期间最高兴也是我最值得欣慰的一件事情。工作中，我既锻炼了自己的耐心与毅力，同时又提高了自己的英语水平。另外，我选择了自己喜欢并有意在此长远发展的城市，还认识了一群优秀的同事和尊敬的上司，也是我实习期间宝贵的收获。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。自走进博森开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的学习能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。