网上创业范文

导语：如何才能写好一篇网上创业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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2、可以自媒体创业。可以自己开通自媒体，然后通过在网上写文章、视频等许多方式来做自媒体创业，即“内容创业”。当然不同的人适合不同的方式。

3、可以在网上开通培训班。如果你是某个领域的大神，在某个领域有长时间的经验和技术积累，有高价值的知识可以分享，就能在网上开通培训班，自己的系列课程，进而创业。

4、通过知识变现在网上创业。现在这个时代是知识付费的时代，许多在某一领域有知识的人都在用知识赚钱。方法也不难，找到适合自己的平台，在网上分享自己的知识即可。

5、网络写作、网络投稿。这一点适合那些喜欢写作的朋友，而且随着经验的积累，通过写作和投稿来创业越容易。自己还可以掌握中间渠道，打造自己的写作投稿平台。

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关键词：大学生，网上创业；管理

在就业形势日益严峻的今天，创业已成为解决大学生就业的重要途径，随着计算机的普及和互联网的快速发展以及电子商务的蓬勃兴起，使具有门槛低、成本小、风险小等优越性的网上创业成为大学生自主创业的一项选择。随着创业环境的不断优化，大学生在网上创业有其自身的优势与风险，只有发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战，才能使得自己的创业计划更为切实可行，更多一分胜算的把握。本文就利用电子商务创业的可行性进行分析，并给出网上创业模式，对大学生自主创业具有指导意义。

一、大学生网络创业研究的理论基础

1.网络创业的基本概念

网络创业是一个新兴词，顾名思义，就是通过网络建立自己的事业或者在网络上建立自己的事业。国外知名学者和机构对“创业”的定义，主要包括四个方面的内容：即创业特征、创业过程、创业结果和创业环境。即具有识别机会的能力、创业家的个性与心理特质善于从变化中发现机会、获取机会、创建新组织并开展独立的新业务活动。网络创业定义为“行为者在互联网环境中把握并利用市场机会、协调资源、创建组织以开展新业务的商业活动”。

2.大学生与网络创业

在对网络创业有所了解以后，我们来看网络创业的特定主体：大学生。根据众多专家和学者的研究，促使大学生网络创业的原因有主观的因素，也有客观的因素。

从主管因素看，大部分专家学者的观点认为，大学生具有敢于挑战、敢于冒险、动手能力强、具备独立自主精神等优势，因此大学生往往倾向于创业。同时依赖一定网络技术创业的大学生往往运用IT技能强，能在互联网络上搜寻到许多信息，使得大学生具备比较强的竞争力。可见，精神、素质和一定的网络技术是网络创业的主体所具备的一些普遍特征。

从客观上看，首先，由于严峻的就业形势，迫使大学生寻求传统以外的新就业方式，网络创业就成为一条新途径，尤其是在我国受此因素的影响更大；其次，随着电子商务的普及，网络创业比起传统创业方式来说，具有初始资本投入低、运营成本低、风险小、方式灵活和利润回报率高等特点，吸引着大学生进行网络创业；第三，高校、企业和政府等对创业和网络创业的重视和相关活动的组织实施，也激发了大学生的创业热情，锻炼了大学生的创业实践能力，网络创业作为一种新型的创业方式，已成为大学生创业的主要选择。

3.大学生网络创业的重要意义

2009年，由于全球经济危机的影响，大学生的前途与命运备受关注。在大学生就业形势极为严峻的情况下，自主创业成了另一条就业的重要途径，我国政府也提出了以创业带动就业的新思路，年轻的大学生肩负起以创业解决就业压力的历史重任。大学生网络创业影响不小，意义非凡。第一，在提高自身实践能力的同时解决本人的就业问题；第二，影响带动同校和周边院校同学参与网络创业，解决他们的就业问题；第三，还解决了很大数量的大学毕业生和社会人员的就业问题。所以说，各级政府、高等院校乃至整个社会都应该大力支持并积极推动大学生网络创业，大学生网络创业群体可以成为经济社会发展的积极推动力量，发挥越来越重要的作用。

二、大学生网络创业的现状

1.就业形势依然严峻

大学生就业形势严峻主要来自两个方面，一方面高校的扩招，使在读大学生和毕业生逐步增多，据最新统计数据显示，2010年全国高校毕业生为630万人，比2009年的611万净增19万人，造成了就业难的局面；另一方面，国际金融危机而导致的实体经济危机，使得就业岗位减少，造成了就业形势非常严峻。

2.就业难引起社会关注

国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”目前发达国家大学毕业生创业率在20％－30％，而我国仅为1％－2％，造成这一数据差距巨大的原因有很多，其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素。随着互联网的快速发展和电子商务优越性的客观存在，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。

3.互联网蕴涵着巨大的创业机会

电子商务作为互联网时代重要的一种网络应用，其快速发展带动了网络创业的发展。电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为：基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式等三大类。基于网络产品销售进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求，相对来说比起服务销售和信息交付来说要低，因此也更容易成为大学生的普遍选择。此外，中国的网络购物正在快速增长，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。

三、大学生网络创业存在的主要问题

当前，大学生在网络创业过程中遇到过的主要困难包括：信用方面等级较低，处于竞争劣势；由于经验不足难以找到稳定可靠的货源；因为在校或刚毕业，缺乏资金支撑，融资困难；缺乏网络经营的基本技能与经验；难以确定经营方向；耐心和韧性不够；缺乏有效的创业指导和氛围；与学业有冲突。安排不出足够的时间；雇用人员的管理等问题。鉴于以上诸多困难和问题，希望准备网络创业的大学生可以参加“淘宝大学”举办的“网店运营专门人才”举办的培训班，相信会收到事半功倍的效果。

四、大学生网络创业应注意的事项

1.网络创业平台的选择

在大学生网络创业所选择的电子商务平台方面，大多是以淘宝网、易趣网、拍拍网等网站为平台，因为在这种平台上创业具有投资少、门槛低、风险小等特点；而自建网络平台则需大量资金，对于刚毕业或者未毕业的大学生来说是很困难的，因此选择自建网络平台的大学生数量是极少的。

2.网络创业经营商品的选择

首先，因受资金匮乏因素的制约，大学生网上创业主要应选择资金占用小、自身比较熟悉的产品，如书籍、服装、生活用品、音像制品、美容护肤产品、充值卡和游戏等。其次，创业项目的选择应具有校园特色。一些大学生借助校园内独特的资源优势，在学校BBS上各种商品以及二手物品信息，将校园BBS变成了赚钱阵地。通过BBS既可以送夜宵、洗衣服、卖鲜花。也可以交流剩余物资，还可以进一步升级成为某些产品的校园。第三，货源的来源可采取多种方式，通过自身资源、实体合作、网上批发、市场批发、外销余单等渠道，均可解决货源问题。

3.网络创业资金来源

因为基于淘宝网、易趣网、拍拍网等电子商务平台的网络创业处于微型创业，创业启动资金要求不高，投入不大。多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店，有一部分的大学生则采用合伙人集资，还有的选择向银行贷款、学校资助或者政府资助作为网络创业启动资金。

五、结束语

互联网技术的日新月异，电子商务飞速发展。电子商务具有门槛低、风险小、容易上手的特点非常适合大学生创业的条件，从网络人手自主创业也许会为毕业生开辟一条全新的道路。另外，大学生网上创业成为缓解就业难的一个途径。在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等各个层面都开始积极鼓励和大力支持大学生网络创业，大学生网络创业意义和价值重大。

参考文献：

[1]陈聂：电子商务引领大学生网上创业[J]，商场现代化，2008，(17)：166

[2]郭丽君，刘强，卢向阳：中外大学生创业教育政策的比较分析[J]，高教探索，2008，(1)：152

[3]徐娟，李化树：大学生创业教育的国际发展趋势[J]，社会科学论坛，2008，(10)：136

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关键词：电子商务；中职学校；网上创业

中图分类号：TN711 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）05-0-01

随着互联网的发展与广泛应用，电子商务也得到了迅速发展。然而电子商务人才的短缺却成为了制约电子商务行业发展的一个主要因素，许多学校在培养电子商务的人才方面有着与就业和市场脱节的现象。作为高等职业教育的中职学校则担负起培养电子商务人才的主要责任。

一、实践在中职学校电子商务教育中的重要性

电子商务专业对人才有不同的应用需求，而中职学校培养的人才是初等实用性、应用性的专业技能人才，在电子商务的环节中是最基础的一环，不可或缺。

电子商务是一门科学与技术相互渗透的新兴学科，要求学生有较强的动手能力，通过实际操作使学生感受到电子商务商业化应用的过程，并能将学生学到的专业知识实用化、具体化。

实践能力使学生对互联网世界产生感性认识。为学生提供了创业的实际机会，并使他们在实践中开阔视野、扩大知识领域，最终达到对知识的融会贯通[1]。

二、中职学校电子商务网上创业的现状

1.师资力量不够。电子商务不仅仅是需要一些计算机设备，建立一些网络就行了，它是一个庞大而系统的工程。对中职学生电子商务专业的培养不仅仅是需要老师具备计算机知识，（如JAVA，数据库，网站设计），还需要懂得商业和经济理论。这对中职学校的老师的总体素养提出了很高的要求。然而现在的中职学校基本没有专业的电子商务老师，他们往往是从市场营销专业或者计算机专业转任的，这就导致学市场营销的对计算机知识不够了解而学计算机的老师对营销的知识不够专业。并且这些老师的创业知识与实践经验也比较缺乏，从而只能在摸索中不断总结。

2.设施较落后，学生实践环节薄弱。由于历史和现实的原因，中职学校的实训设施较为匮乏，而电子商务专业更为讲就“做中学，学中做”。同时对学生的商务能力、信息收集能力等软实力要求较多，这些都需要在真实的环境中对学生进行培训，从而导致了学生缺乏实战能力。

由于中职学校的入学门槛较低，很多学生综合素质不高，并且学习仍然采用老师讲授，学生被动学习、不注重实践环节的模式。而学生由于客观条件的受限，导致许多学生没有办法对电子商务的流程进行彻底的了解，也不能提高他们的动手能力，理解不了电子商务的运营模式和规律，导致学生实践能力较差。

3.学生对电子商务了解的不够充分。电子商务是一门涉及知识面很广的学科，很多中职学校在培养电子商务专业人才方面都定位不明确，大部分学校都缺乏培养创业型人才的意识，有的学校甚至以培养“万能”型的人才作为工作目标。当前，学生对于电子商务的整体运作流程缺乏清晰的认识。对于像现在最前沿的C2C个人网上开店的流程，学生没有实际操作就很难理解整个网上购物流程，没有实际的收入也不能很好的刺激学生的兴趣，便不能适应电子商务行业的迅速成长[2]。

三、电子商务网上的创业实践

网上加盟、网上开店模式是电子商务专业学生的主要网上创业实践。将电子商务实践教学与网上开店结合起来会成为一种很有效的途径。可以将学生分成小组，每组3-4人，每个小组确立一个经营方向，小组的每个成员再进行责任分工，然后正式在网上注册开店。

在店铺开张后，对店铺设置、客户分析、进销管理等工作都应进行明确的分工，使组内的成员通过动手实践积累创业经验。大部分学生都是做的代销，并未见过实物，当发生客户投诉的时候应该怎么处理？发生各种突况又怎么处理？通过与客户的真诚沟通，获得了良好的口碑效应。主要要注意以下几点：对商品经常保持更新，做好库存单与客户关系的管理数据库，注重服务的态度，逐步掌握店铺推广技巧。可以看出，网上的创业实践过程不复杂且有不错的收益，非常适合中职学生。尽管时间有限，资金有限，以及其他一些客观条件的限制，但是只要有自己的经营理念，技术支持同样可以将店铺开办的有声有色，对于学生对电子商务的模式和运行流程的深入理解是至关重要的。

四、提高和完善中职学生电子商务实践能力的途径

1.探索新型的教学实践模式。开展模拟实验教学。让学生模拟一个虚拟的电子商务系统并进行实习，就如同进入了真实的互联网环境，可以分别以不同的身份如供应商、采购商、系统管理员、网站技术人员等不同的角色进行实战训练。创业实验教学需要设定业务环境、经营环境、管理环境、资本环境等模拟环境，并进行实施运营。

2.建立实践训练基地。进行校企合作，建立较为固定的学生实践基地。为企业进行定向人才培养，通过与相关企业的合作，有利于学校了解学生的学习实习情况，另一方面企业也能够考察学生的实践能力。实现学校和企业的“双赢”，同时有了校企合作，还能促进产、学、研的结合，使得教师的科研活动能够充分进行，一旦科研成果投入生产，还有利于转化为生产力，实现多方受益。

3.提高教师素质。加强对电子商务专业老师的培养力度，提高中职学校老师的技术应用能力和实践能力，同时，选拔有前途的老师进修学习，请一些具有丰富行业背景的电子商务专家到学校开展专题讲座，以提高老师的理论知识水平和教学实践水平[3]。

五、结论

在信息时代的中等职业教育面临着深刻的变革，中职学校的电子商务专业要多吸取高校在人才培养方面的经验和教训，结合中职学生的实际情况，培养具有基本操作技能和网络营销能力的新一代实用性人才，这样，才能在满足社会需求的同时使中职学校的电子商务专业得到发展。

参考文献：

[1]林颖琼.中职学校电子商务专业学生的创业能力培养[J].华章，2012（20）：13-14.

[2]韦峥宇.中职学校电子商务专业实施项目教学法之初探[J].城市建设理论研究，2011（20）：35-36.

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但是，网上创业也有风险，要想赚到钱更是不易，要规避风险还需做好以下几点：

一、你是否有廉价、稳定的货源渠道

如今，网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你有廉价货物渠道吗？

所以，你到底准备卖什么？这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品，同时，工艺品、保健品等也有一定的消费者。

从交易的产品中可看出，一类是与网下同等产品相比，价格非常便宜的产品，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不曾流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品、甚至房子等。

网上一些已经创业的店主，多半有一个固定的货物渠道，有人是了某个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，也有人专门到香港进货。所以，对于创业人员来说，除了学会如何上网、如何登录以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，只会给自己的创业带来风险。

二、要学会开价

一位店主曾经在网上卖过两部手机，她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来，根本没有买家出价。后来，仔细找了一下原因，发现是她的出价还是太高，另外她没有配上产品的照片和令人注目的标题而失去了机会。

所以，店主学会开价是很关键的。因为，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心里要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。

三、要有生意胆

当然，网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。

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关键词：大学生；网上创业；成功因素；分析

伴随着网络时代的快速发展，网上购物已经成为人们关注的焦点问题。加之电子商务应用与电子支付模式的不断完善，促使越来越多的大学生选择借助互联网平台创业。目前我国大学生已经变成主要的网上创业群体，同时，大学生由于经验不足，在创业的道路上遭受了很多的挫折，这些问题都将成为我们进一步研究的重要内容。

一、注重网上创业成功因素分析

（一）自身因素。1、创新意识，因为创新是网上创业的根基，无创新就无竞争力，且电子商务的本质是一种新颖的创业模式，故要求大学生具备一定的创新意识，并擅长创新性思考。大学生本人需结合个人所掌握的知识，在现实生活中加强创新性思维训练，敢于向传统挑战，继而找出一个独特、且具备广阔市场的创业产品及方法，才可能取得网上创业的成功。2、熟悉网络技术及相关网站开发技术。有调查显示>80%的电子商务专业学生，有网上开店或者网络营销的工作经验，这些大学生多属于市场营销专业或者计算机专业，工程及语言院校在网上创业的学生

（二）货源销路因素。货源是做好网上销售的重要条件，良好的货源主要包括三点内容：价格合理、质量过硬及供货稳定。网上创业产品的价格不能太高，太高购买者少，但又不能太低，太低消费者会对对其产生一种便宜没好货的思想意识。同时，保证所销售商品的质量，坚决不允许以次充好，还要顾及成本及消费者的使用习惯。此外，确保货源稳定，若长期缺货，消费者则对其丧失信心。

（三）服务因素。这主要是指物流配送及商品退换环节。当消费者确认购买，且支付钱以后，很多大学生未及时发货，或由于资金短缺，选用信誉度较低的快递公司，结果损坏了商品，或者延迟消费者收货时间，得到消费者的差评，造成不必要的损失。在销售商品时，很多大学生都会向购买者承诺包换，但商品真的出现质量问题时，却不愿退换，或不愿依照先前承诺承担运费，结果得到购买者差评，严重影响其日后信用度。故处理好售后服务各项事务也非常关键。比如：一旦发现商品质量问题，立即为买家退换商品，并承担运费；或者选择信誉度高的物流公司，与其保持长期稳定的合作关系，确保买家及时收到货物；或者赠送长期买家一些精美小礼品，提高其忠诚度等。

（四）国家帮扶因素。政府作为推动大学生网上创业的重要一支力量，其对大学生网上创业给予一定的优惠支持非常重要。1、可提高大学生的创业激情，促进大学生就业，达到以创业促就业的目标。2、政府政策支持不能仅仅止于“文件”层面，需要切实执行，各大商业银行需要加强对大学生创业贷款的支持，如有必要可以设立专门信贷机构，为大学生网上创业提供专项创业贷款，解决其资金短缺问题。

二、大学生网上创业方法分析

（一）大学生方面。大学生本人需要理性看待网上创业，并加强个人能力培养，要明白网上创业非朝夕之事，若想成功必须不懈坚持。大学生要认真学习网上创业知识，不断提升技能，积极地参加各种类型的网上创业活动及比赛，在实践活动中增长见识。同时大学生还应客观公正地评价自己，切忌眼高手低，依照个人实际情况，理性选择创业项目。具备创业所需的综合素质，既要掌握某一行业的专业技能，又要掌握简单的经营知识，包括企业法知识、会计学知识及合同法知识等。创业是一个十分艰辛的过程，这要求大学生具备平和心态与坚韧耐力，有信心、有勇气承担各种可能发生的风险，而不能因小小挫折而一蹶不振。

（二）高校方面。高校应该不断革新教学理念，适时转变教学思路，注重实践，实现校企联合。除了开设（1～3）门网上创业选修课之外，向大学生传授创业基本理论知识与技能，同事还应进一步强化创业实战训练，提升大学生的创业能力。比如：杭州师范大学和阿里巴巴集团合作建立了杭州师范大学阿里巴巴商学院，该学院专门聘请国内外著名专家、企业家及学者作为教师，且为大学生提供了网上创业实践平台，进一步提高了大学生创业能力。同时，高校还可和当地中小企业合作，形成电子商务推广项目，为大学生网上创业实践，和企业衔接提供合适的发展平台。

（三）政府方面。大学生网上创业需要解决的一大难题之一即资金问题。很多大学生创业者属于白手起家，他们具备丰富的知识、专业技能及创业激情，但苦于无一定资产，缺乏启动资金，故极需政府的大力支持。政府应该不断完善资金支持、税收优惠政策，以鼓励大学生创业。一方面鼓励商业银行、金融信贷机构为大学生网上创业提供专项贷款支持，另一方面构建以政府资金为主体的直接金融资助系统，主要指政府出资的创业资助方案，设立相关大学生创业基金组织等，解决大学生网上创业资金短缺问题。

（四）社会方面。需要媒体等相关社会机构积极地鼓励大学生创业，宣扬大学生网上创业精神，取得社会认同，继而形成良好的社会氛围。从微观角度看，要求全社会各界人士正确认识大学生网上创业，相关部门还应积极建立网上创业服务体系，强化创业指导，为大学生创业提供必要的咨询，并建设信息交流平台，提供中介服务等，用一点一滴的实际行动对大学生网上创业提供有力支持。

三、结束语

大学生网上创业不仅涉及到社会发展，还涉及到国家就业的问题。解决好大学生创业的关键在于国家的政策帮扶以及社会广泛的支持，光靠大学生自身努力是远远不够的。当下，在创业的道路上一定要坚持科学化的发展理念，不断的学习才是最关键的因素。

参考文献：

[1]张定方.高校大学生网上创业的SWOT分析[J].企业经济，2011.

[2]杨海娟.大学生网上创业可行性分析与对策研究[J].中外企业家，2011.

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关键词：网上创业；途径；影响因素；对策

电子商务作为互联网时代重要的一种网络应用，其快速发展带动了网上创业的发展。基于网络产品销售模式进行网上创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生的普遍选择。网上创业是大学生实现就业的途径之一，成为展现大学生自我价值的重要平台。

一、大学生网上创业的途径

21世纪是互联网的世纪，互联网催生的经济已成为世界经济举足轻重的一部分。互联网的快速发展，也使得网上创业成为可能和创业的主要途径之一。许多大学生选择网上创业作为自己的创业途径。

1.电子商务模式下的网上创业

电子商务模式下的网上创业已经成为一种行之有效的创业模式，为广大大学生所认同接受。电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用，主要包括网上交易、网上支付、旅游预订、网络教育等，其中网上购物占到　50%左右。

对于大学生来说，电子商务模式下的网上创业主要有两种方式：一是自己建立购物网站，二是在服务商提供商网站上开店。根据大学生的特点和现状，建立购物网站的门槛较高，专业性较强，而选择电子商务平台较为合适，其具有前期投入少、创业成本低，运营简单等特点。目前，我国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，其中，淘宝、易趣、拍拍网无疑是首选。这三家网站都属于国内数一数二的大型网络公司开办的，其各有优缺点。大学生应根据自己网店及所销售商品的特点来合理选择开店平台。由此可见，利用网上创业市场机会多，前景较好，具有现实的可行性。

网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。在经济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较为熟悉，很大程度上带动了网络购物的发展。

2.网络服务模式下的网上创业

网络视频、网络音乐也是互联网娱乐的重要方式之一。是国内网民的主要娱乐方式，也是促进新增网民上网的重要驱动力之一，对中国互联网的推广功不可没。作为国内网民的第一大网络应用，目前使用率已达到85.5%，用户量高达2.89亿人。网络音乐的高普及率源自其大众化的内容以及使用的便捷性，用户进入门槛较低，而这些特性也促使其成为推动互联网普及的主力应用。

网络新闻的最大特点是及时快捷，网民可以最大程度地参与网络新闻的互动。另外，网络新闻在表现形式上实现了多媒体整合运作，表现力与感染力更为突出。目前，在国内网民中网络新闻使用率保持稳定，高达78.7%，用户规模超过2.6亿人。互联网已经成为人们关注新闻事件最便捷的传媒工具之一。

3.技术开发模式下的网上创业

大学生在高校接触高新科技，学习前沿知识，可以以此作为在技术开发服务领域创业的资本。从事网站建设、网站策划、网页设计、网站维护等全方位服务。主流项目：网站设计、软件开发、游戏开发等。

二、网上创业影响因素分析

1.缺少资金支持与社会认可

大学生虽然怀揣创业梦，但缺少资金支持与社会认可一直是困扰大学生创业的问题，网上创业也不例外。大学生网上创业的资金大部分人认为应在000～5000元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，因此，网上创业虽然需要的资金比一般创业来的低，但是，大学生在经济上并未独立，在创业初期，对大学生学习造成压力，对大学生家庭带来负担。并且，很多父母都认为．子女整天泡在网上是不务正业的，这为创业初期的大学生带来了很大的障碍。在资金上或者思想上得到父母的支持．是网上创业成功的因素之一。另外，大学生社会阅历比较浅，对于开店创业缺少经验，经济类专业的学生虽然也有学营销类的知识．但是都还局限于理论，当真正行动起来，难免遇到困难。要想网上创业成功，懂得经营技巧也是很重要的。建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，推出大学生“零首付”政策等，解决大学生网上创业资金短缺的问题，使得有网上创业想法的大学生可以行动起来。给大学生网上创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，让创业带动就业。这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。

2.缺乏有效的网上创业指导

大学生创业意愿高与实际创业率低的现象，与高校创业教育的缺失不无关系。目前，高校对于创业教育还没有一个系统的认知。只是停留在理论上．主要表现为学校领导重视程度不够，缺乏网上创业教育思想的指导和相关课程，缺乏风险投资和担保基金、在校大学生缺乏创业实践活动。很多学校认为，一般的本专科毕业生应该以就业为主，创业或者网上创业应该是优秀大学生或者研究生的事情，在课程设置上面还不够科学、全面。大学生中对网络交易平台了解较深的人微乎其微，大部分同学对网上创业的认识仅仅停留在其光鲜的表面。但是，在看上去很美的网上创业下，据相关统计，网上创业收入呈现两极分化，从分文不赚到上千万不等。而网上创业的成功率大概只有2%，九成多的店长没法通过网店收入养活自己，网上创业者众多，真正发展起来却并不容易，大学生应该做好全面的心理准备。

高校如何开展大学生创新创业教育活动值得我们思考。建议大学可以增设相关创业选修课程，补充大学生创业的相关知识。也可以开设讲座，提高大学生对网上创业的兴趣。不过在做这些事的同时，应注意为大学生做理性分析，让大学生对网上创业有全面的了解，能根据自己的情况做出对自己做合理的大学安排。建立大学生创业团队，并配备创业指导老师，加强对青年学生创新创业实践活动指导。建设一批创新创业实训基地，为学生提供创新创业的实践平台，培养大学生创新创业实战技能，提高他们的创新创业能力，为将来的创新创业积累有益经验。

3.缺少适合自己创业的货源

网上创业的门槛不高，但商品的门槛却越来越高。实际上，作为网络销售，只要能有大量的顾客前来购买，那就一定能够赚到钱。不过想要赚的更多，就需要拥有超低价的货源才可以赚取更多的差价。对于大学生来说，如何找到既个性又便宜的商品更是难上加难。如果选错商品，或者商品价格降不下来，在淘宝网这样网店众多的平台上，就完全没有优势。一般成功的网上创业者都会有固定的货源。网络销售的货源分为虚拟货源和实物货源。虚拟的货源（话费；Q币；游戏点卡等等）通过购买充值软件来完成进货，找到货源，不囤货；实物的货源（衣服；首饰；化妆品；鞋包等）比较多，一方面可以通过阿里巴巴找到自己想要做的产品，从网上批发，好处是可以根据自己的定位，选购自己的商品，一般支持混批；一种是自己联系厂家，直接厂家进货，前提是进货量很大；一种是以分销方式，分销别人的产品，自己不囤货，由分销商代为存货发货提供客服，这种方式比较适合新开店者，关键是要选一个好的分销商。善于交际的大学生可以选择做附近商店的网店，事前跟老板们商量下，直接从他们店里拍照，一般的老板都希望自己的商品能得到很好的宣传，他们也希望自己的商品能在网上被全国人民看到，从而提高销量。对于在校大学生，主要任务还是学习，网上创业可以作为兼职，网上代销不仅解决了开店的货源问题，也省去了拍照处理，发货等环节。在自己的商店卖别人的货物，中间赚取差价，也是解决货源方式之一。怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者很关心的问题，也是网上创业行动的标志，关系到网上创业能否成功，但是比货源更重要的是信用度，不管卖什么，首先得积累信誉，开店在没有任何信誉度和经验的情况下将店铺一步步壮大起来是非常困难的，不管您开什么店，都需要一定的信誉度，别人才可以敢买你的产品，否则别人一看你的信誉度这么低，直接连你的产品都不看一眼，更别说让人家买了。网店的信誉度就是衡量你销售和利润的指标，这就是为什么网店每隔几天总要封一些不诚信和违规的店铺，而且这当中由于不正当行为刷信誉而被封店铺的占据多数。

总之，网上创业是大学生展现自我价值的重要平台，在校大学生利用互联网实现创业空间巨大。大学生实现成功的网上创业，除了创业者自身对创业的深度分析，也离不开客观政策的支持。与传统的创业模式相比，进行网上创业门槛低了许多，但并非没有技巧和知识。大学生要想在网上实现创业梦想，仅仅拥有热情是不够的，不仅要了解客观与主观的因素，更应认真学习相关知识，除了坚实的专业知识，还需要有管理知识、会计常识、税务知识、法律常识和营销知识，提高创业的基本素质和能力。具备扎实的知识和过硬的本领，方能使创业过程更加顺利，做到步步为赢。因此，网上创业需要的是不断提升的个人素质和能力。不断地吸取创业成功者的经验，为自己进一步成功创业奠定基础。

参考文献

[1]网络创业研究中心．中国大学生网络创业研究报告[M]．北京：电子工业出版社．2010

[2]中国互联网络信息中心.第27次中国互联网络发展状况统计报告.2011.

[3]陈聂，电子商务引领大学生网上创业[J]．商场现代化．2008（5）.

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摘要：随着网络技术的不断发展进步，电子商务也随之不断完善，当前不少的高校已经开展了电子商务教学，电子商务实践教学一直是高校电子商务教学中的重要课题。当前高校电子商务实践教学在教学中受到传统教学的严重影响，存在很多的问题。本文先简单分析电子商务实践教学存在的问题，进而分析网上创业实践与电子商务实践教学结合的可行性，重点分析电子商务实践教学与网上创业实践结合，希望能为电子商务的教学提供一些参考。

关键词 ：电子商务；实践教学；网上创业

电子商务作为一种新型的商务模式，近几年飞速发展，受到经济环境的影响，大学生面临的问题逐渐增加，网上创业已经成为很多电子商务专业学生的热门选择之一。网上创业是电子商务的重要学科，在网上创业中有很多创业案例，本身具有很强的实践性，可以为电子商务实践教学提供教学案例，本文在分析电子商务实践教学现状的基础上，分析电子商务实践教学与大学生网上创业实践相结合的教学方式，充分发挥出网上创业的优点，提高学生的综合能力。

1、电子商务实践教学存在的问题

当前电子商务实践教学存在很多的问题。电子商务实践教学虽然是一种比较新型的教学活动，但是在教学中仍然受到传统教育模式的影响，比较重视理论知识的传授，教师在教学中比较重视理论知识讲解，在实践教学中很多都是依赖实验室的模拟软件，知识过于理论化或者是空泛化，实践教学的主动性和积极性不高。

实践教学活动在开展中比较分散，没有形成统一的整体，学生的实践能力难以得到提高，学生的竞争能力不强。电子商务实践教学重在加强学生专业知识的培养，在教学中主要包括电子商务概述、网络营销以及客户关系管理等。很多院校在专项技能训练中都是采用虚拟教学训练。这种训练方式所采用的软件系统本身过于教条化，存在一定的滞后性，无法反应企业的真实工作情况，仅仅能够进行一些简单的课程堆砌，课程之间的衔接存在很大的缺陷。其次这种教学模式需要定期更新软件建设，需要花费大量的资金，虚拟软件的环境无法让学生整体认识电子商务，对未来的职业生涯仍然比较模糊，对学生的发展并没有太大的帮助。在教学内容以及人才培养模式方面缺乏针对性和弹性，教学手段比较单一，实训基地建设不完善，没有重视学生的应用能力以及实践能力，不符合社会的需求。

2、电子商务实践教学与网上创业结合的可行性分析

网上创业就是根据电子商务教学设计课程，在电子商务实践中非常热门，包含很多的创业经验和电子商务各个环节的知识，能够促进电子商务教学的发展，本身与实体创业存在很多的相似点，网上创业与实体创业相比无需投入大量的资金，具有很大的优势，如网店开设等。

在电子商务实践教学中结合网上创业能够帮助学生更好的使用理论知识，目前我国电子商务实践教学主要是基本理论知识，没有充分提高学生的实际动手能力，不符合市场的实际需求。当前我国电子商务专业学生很多存在动手能力差的特点，理论知识非常空洞，想要解决这些问题，就需要加强学生的实践教学环节，培养学生的创业精神。

电子商务实践教学能够培养学生的实践能力，提高学生的基本技巧，保证学生掌握网上创业的要求，积累网上创业经验，提高创业的信心。电子商务实践教学与网上创业相结合能够帮助学生掌握最先进的技术和管理思想，电子商务本身就是技术的产物，它能够帮助学生更好的掌握最先进的商业技术。在实践教学中结合网上创业也能够增加就业机会，为学生提供更多的培训工作。

网上创业项目的建设和运作能够为学生提供低成本的实践平台，提供一个更加真实的环境，在这个过程中，学生能够广泛的参与其中，提高教学效果。网上创业实践的结合，能够有效的整合专业课程体系，保证学生在实践中发现存在的不足，提高教学效果。电子商务创业的内容非常多，但也比较分散，借助网上创业，能够深化教育内容，增加专业实践性。网上创业的部分内容含有自主的成分，学生通过分析各种网站的建设能够得到更多的创业机会，带动学生创业。

3、电子商务实践教学与网上创业实践结合教学分析

电子商务实践教学与网上创业实践教学相结合是电子商务教学必要的选择，在结合中需要注意一下几方面。

3.1 完善课程体系和考核体系

在以往电子商务教学的开展中有很多的院校采用了任务驱动法进行教学，针对某个课程设计教学项目，这种教学方法能够最大程度的激发学生的学习积极性，但是这种教学模式仅仅重视一门课程的改革，课程之间的关联性不高，无法充分提高实践操作技能，因此在电子商务教学中结合人才培养目标与校企合作，让学生在电子商务环境下开展工作，提高学生的创业能力和创业精神。

电子商务网上创业在教学中需要构建良好的课程体系和考核体系，在课程设置方面，可以适当增减电子商务客户层的理论课程部分，增加创业类课程的教学，同步开展网上创业活动教学和课程教学。在实践教学中可以增大课程实训比例，增加课程实践内容，在课程内容方面需要增加风险投资、财务管理等方面，完善学生理论知识结构，提高学生的创业能力。在考核中需要增加网上创业学分，在毕业设计阶段，可以由各项目团队的学生分工完成，提高学生的创业能力、研究能力等。在师资建设方面，可以借鉴国内外的成功经验，邀请客座教师配合讲座。高校在电子商务实践教学中需要与企业合作，聘请一些有影响力的人员来学校与学生进行交流，指导学生开展创业实践。在师资建设方面还需要加强教师的培训工作，有计划的安排教师参加创业实践。

3.2 完善实训基地的建设

实训基地是网上创业的基础平台，与网上创业前期存在很大的联系，网上创业本身包括了创业培训环境，保证学生更好的理解网上创业成功经验，在电子商务实训基地的完善中，可以采用商家到个人、个人到个人的创业模式，鼓励学生积极参与，提高实训基地的实践能力。虽然在创业活动中部分学生没有成功，但是学生在创业中得到的经验也能为学生以后的创业提供帮助。

在电子商务实践教学的开展中需要借助网上创业，定期组织交流会等，让学生听取成功的经验，得到实践活动，帮助学生认识更多的人，根据自己的需要创建团队，培养更多的创业人才，为学生提供后备资源。

在电子商务实践教学中可充分与校企结合。当前很多的电子商务规模都非常小，学生参与的意愿并不强，因此在建立实习基地中存在很多的困难，在实习基地的建设中，可以与一些大型校企合作来增加学生的实践机会。院校可以与阿里巴巴合作，充分利用阿里平台的企业资源，校企也能够更好的开展业务，学生的实际操作技能也能得到很大的提高。在实习基地的建设中也可以充分响应农村扶贫政策，可以引导学生组建大学生爱心创业园，通过建设电子商务营销平台进行网络营销，达到帮扶农村经济的目的。

在网上创业实践平台建设中可以借助低成本的C2C平台，C2C平台启动新资金小，成本低，非常方便学生进行网上创业，当前大学生网上创业的平台主要是淘宝网，电子商务实践教学中可以选择与淘宝网合作，以淘宝网店作为教学实践内容，提升学生的网络营销能力，详细指导学生产品的选择和网页设计，提高学生淘宝开店的效果。

在创业实践平台的建设中可以充分使用校园网，搭建电子商务相关平台，利用平台开展网站宣传推广，如在校园CRP平台上创建校园集市平台，为学生提供创业实践等信息，在校园网上也可以开设相应的创业论坛，提高学生参与的积极性。

电子商务实践活动在开展中需要为学生提供一个良好的创业环境，有条件的学校可以设立创业基金，为学生的创业活动提供资金来源，高职院校在设立创业园区的过程中，需要注意减少学生创业的成本和风险。

3.3 实践教学的组织

电子商务实践教学组织中可以以学生为基本单位，依照学生的兴趣设置若干小组，从事不同的行业，小组中根据学生的能力进行分工，负责管理、采购以及物流配送业务，教师需要检查学生的工作情况，帮助学生解决在创业中出现的各种困难，在实践活动的开展中也需要注意总结，便于后期的改进。

在电子商务教学实践的开展中需要保证教学活动具有真实性，在电子商务平台上进行网上开店，学生可能面临很多需要解决的问题，因此学生需要不断探索。在教学实践的开展中需要重视教学活动的完整性，围绕电子商务设计整个活动流程。在电子商务实践教学中需要解决网上商店建设问题以及推广问题，在教学中需要充分利用社会资源紧密结合实践和教学，不鼓励学生放弃自己的创业活动，培养学生的实际操作能力。

4、综合评价改进

电子商务实践教学中存在不少的问题，考试方式单一、缺乏综合性以及脱离实际等，学生往往是在一个比较封闭的环境中模拟实验，难以真正理解电子商务的精髓，在电子商务实践教学的改进中同样需要改进评级方式。

在评价参与主体方面，包括自我评价、同学评价、社会评价以及网友评价等，学生根据自己的表现自行打分，保证公平公正。创业实践活动开展中学生是比较了解其它同学情况的人群，通过同学评价比较客观，也能反映出团队协作能力。在综合评价中还需要增加社会评价和网友评价，学生的创业活动在社会的大环境下发展，因此想要评价学生的创业成果，还需要通过销售收入以及就业情况等进行评价。网友评价可以通过网上聊天的形式，通过聊天分析网友需要什么产品，进而改进实践活动。

在评价指标方面，可以通过创业成果、协作能力、营销能力以及创新等方面进行改进，创业成果就是学生创业活动所取得的经济效益和社会效益，如实际收入以及创业意愿等。协作能力主要考察学生相互配合的能力，是考核学生团队精神和效果主要方式。营销能力主要考核学生推销和交往的能力，创新能力是为了引导学生提高敏锐的观察力和想象力。在综合评价的实施中需要注意收集多方面的信息，充分挖掘这些信息，并进行相应的处理，提高综合评价的适应能力。

结束语

综上所述，本文主要分析电子商务实践教学与大学生网上创业实践结合教学，通过自主开发的电子商务平台为学生提供创业机会，在课程评价中还需要进行改进，更加全面的评定电子商务专业学生创业实践过程的环节，提高学生的实践技能。在综合评价的实施中需要根据电子商务专业设立创业项目，根据相应的指标构建综合评价体系，在评价中还需要收集多方面意见，综合挖掘这些信息，提高教学效果。

参考文献

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[5] 刘慧娟，胡燕灵，李佳明. 以就业为导向的电子商务实践教学体系研究[J]. 北方经贸，2013，06：44-45.

篇8

Abstract： With the rapid popularization of Internet， e-commerce development penetrates all areas of economic life， the survey shows that internet entrepreneur are mostly younger age groups， thar makes e-commerce training courses in universities seem extra significant. But e-commerce training courses have a series of problems. This paper discussed it from three aspects in order to optimize e-commerce training curriculum， meet the demand on job skills and increase student employment weights purposes.

关键词： 网络创业；电子商务实训；模块化；多元化

Key words： network business；e-commerce training；modular；diversified

中图分类号：G642.4 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）28-0252-02

1 网络创业发展现状分析

2012年底中国网民达到5.13亿，网络购物人数超过3亿。网络蓬勃商机与线下经营情况相反，无论是企业采购还是个人消费，特别是首次购买时，理性做法会先在网上进行初步的查找和选择，而后再与供应者取得联系进行洽谈。网络消费群体多变的采购习惯，为网络创业者提供了广阔空间。2012年2月淘宝网数据宝典官方公布2011年淘宝年成交额8900亿。网络创业市场容量庞大，网络创业者中绝大部分以80后、90后青年人群为主力，其中不乏大学在读学生。

2 电子商务实训课对网络创业的意义

①电子商务实训能培养学生创业积极性，变想法为现实。②电子商务实训有助于学生消化基础理论，熟悉业务流程。③实训活动能培养学生独立思考习惯，为正式创业打下良好基础。④实训有助于提高学生商务实践操作技能，培养网络营销能力，增加商场竞争取胜筹码。

3 传统电子商务实训课存在的问题

3.1 受传统教学理念束缚 各高校在电子商务实训环节建设中，是以加强实验实训室建设为主，大多安装模拟教学软件或简单的通过互联网进行项目实验。电子商务本身具有实践应用过程灵活性高、复杂多变的特点，实验室的教学软件升级缓慢，不能体现最新行业发展技能需求，满足不了实践教学目的。

3.2 实战型师资紧缺，教学方法单一 电子商务实训大多在课堂机房进行，采取教师手把手讲解，学生操作的形式展开。由于现在高校大多教师都是来自于具备充分理论知识储备的高学历人才，这部分教师资源缺乏电子商务一线企业实践经验，笔者在教学环节中发现学生在专业学习方面兴趣索然，即使在简单的电子商务技能实训过程中，成效也不尽如人意。

3.3 实训教材不成熟，体系不完善 近几年高职教育高度重视职业岗位实践技能的培养，以往理论灌输之后的技能实训体系不完善问题愈发突出，教材实践中不太适用，而笔者通过网络搜索到的实训类书籍良莠不齐，对于电子商务实训体系的构建也不尽完善。

4 电子商务实训课程改进措施

4.1 课程前期引入创业教育理念 作为社会中坚力量，我们鼓励大学生在前期准备充分的情况下，勇敢的走创业之路，这既能使自身的素质得到全面锻炼和提高，又能促进资本的积累。国家和各级政府陆续出台许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训和创业指导等诸多方面鼓励大学生创业。教师通过讲述全球著名企业家创业历程、带领学生观看知名企业家创业访谈节目、校园演讲视频唤醒学生创业意识，用校园里师生创业站点引出学生身边熟识人物的创业实例，激发学生创业热情。

4.2 构建项目引导式模块化教学体系 课程实施过程以项目引导为核心思想，从创业产品分析、网络平台选择、市场竞争分析、网络盈利模式、网络促销技巧、合作物流公司选择、网络安全保证等方面入手设计模块化教学体系。首先将课程模块做清晰介绍，使学生对课程有概括认识，并制定电子商务实训课个人网上创业计划书。

在计划的指引下，教师引导、学生具体实施，具体包括：第一，鼓励同学发掘自身兴趣爱好，以当地特产、本家自产、朋友货源、教师提供货源、学生自身无形资产或者网络代销作为网络创业主营产品，了解产品特点，调查适用该产品的消费者群体，分析消费者购买特点。第二，了解网络平台准入政策及市场占有率，总结优劣势，选择经营平台。第三，输入精准关键词了解市场竞争状况，清楚竞争对手产品及经营特点，产品主流定价，对竞争对手明确跟随或者补缺策略。第四，选择适合自己的网络盈利模式。广告盈利、渠道盈利、销售盈利是网络营销三种主流模式，大学生创业鼓励大家广泛发掘，用头脑经营，选择具有个性的原创产品、更便宜的货源、产品纵横一体化等适合自身特点的模式进行经营。第五，掌握网络促销技巧。在网络经营的情况下，促销显得尤其重要，店铺无经营可能三五年也无人问津，以淘宝网为例介绍店铺装修、淘宝直通车、参与团购促销等多种促销技巧，达到数据优化、提高转化率的目的。发掘网络客户心理特点、消费特点，把握命脉，保证促销效果。第六，选择物流公司。市面上物流公司良莠不齐，运费、配送网络、配送服务态度、配送时间、野蛮物流程度等是选择物流公司应该考虑的核心问题，利用物流模拟实训室对学生进行物流打包实际操作训练，与物流公司谈判，并最终选择物流公司。第七，保障网络安全。安全是网络经营的一大威胁，灰鸽子病毒、钓鱼网站网络陷阱无处不在，采取多种移动工具绑定、复合密码、U盾、杀毒软件等方法可以一定程度上提高用户账号、银行账号的安全性，学生逐一掌握方法，接触网络创业后顾之忧。

以上各环节采取依托项目的方式，课堂由教师指引，安排模块任务，学生具体实施，教师给予指导。部分优秀学生课业期间推荐到校企合作企业烟台商盟科技有限公司从事网络销售业务。对于操作优秀的学生教师提出表扬，在学生中无形中产生推动力，有利于学风改进和创业信心的培养。

4.3 采取创业实践与职业资格结合的开放式多元化考核方式 课程的考核采用创业实践过程考核与职业资格终结性考核相结合、教师评价与企业专家评价相结合、学生自评与互评相结合的多种考核方式，全方位评价学生的专业能力、社会能力和方法能力。在考核过程中，突出强调技能的操作，充分体现综合应用能力，加强过程性考核。考核分过程性考核和终结性考核。其中创业实践过程性考核占60%，职业资格终结性考核占40%。其中，创业实践过程性考核重视平台创业经营业绩，综合考虑以一个学期网店经营利润、成交笔数、信誉额度、装饰风格、产品数量、访问量、转化率、同类排名、促销手段等因素，以信誉三心为合格标度，教师可根据学生网店综合经营情况给予打分。此外，对于高职教育来说，将学生技能等级证融入专业考核中，能提高学生就业砝码，保证了培养目标的准确定位。在课程教学实施过程中，特别注意将考证知识与教学紧密的联系起来，强化学生的职业素养和应用技能。在完成本课程学习后，学生参加电子商务师职业技能鉴定站或者电子商务企业考核，学生可获得电子商务师三级证书或企业就业能力合格证书，增加其就业竞争力。

5 结束语

建设基于网络创业实践环境下的电子商务实训课程，突出学生创业理念、创业技能的培养，可使学生深入了解电子商务企业经营战略、电子商务运作模式及相应岗位工作流程和技能要求，增强学生的专业技能和职业素养，积累网络创业经验，提高就业竞争力和创业能力。由于当下经济形势、网络经营政策、网店平台和互联网环境都在不断发生变化，这就要求电子商务实训课程必须与时俱进、融会贯通，真正贯彻高技能应用型人才培养目标。

参考文献：

[1]成保梅.电子商务专业网上创业实训教学模式探讨[J].农业网络信息，2012（06）.

篇9

梁毅

创业的方向：教育培训第三方点评网站

公司成立的年数：2年

目前员工人数：11人

梁毅互联网创业的第一堂课是中企动力的市场人员给他上的。

当时还在大学读书的梁毅热衷于网络设计和编程，想创办一个家教网站。中企动力的市场人员找到他，向他推销通用网址，因为家教跟就业很接近，市场人员建议就叫做“就业信息网”。梁毅很快被说服了，花了500元就注册了一个网址，可是回去一想：自己一个人能帮助整个中国的人就业么？“这个网址注册之后就一直都没有使用”，类似这样的学费，梁毅交得并不少。

大学毕业后，梁毅到广州购书中心做了一名网页和编程的培训讲师，经常在一楼的大厅看到许许多多前来咨询各种培训课程的学生，“如果能给学生提供一个有价值参考、汇集各种培训机构的网站就好了”，梁毅第一次开始思考自己的创业项目，他先是留意到了培训中介网，虽然已经有人做，但是还是达不到真正帮助广大学生的目的，“应该让更多的学生能够自由点评所参加过的培训，就如同大众点评网一样”，一个培训测评网构想日益清晰。

如何让更多的学生愿意发表自己的看法，梁毅又给自己的网站加上了返利和团购的功能，“每一位通过我们报名培训的学生，只要发表评论都会获得一些学费上的返利。”

2010年的夏天，一个集合了点评、返利和团购的“培训妈妈”网站正式上线，让梁毅哭笑不得的是，这个网名吸引了众多怀孕妇女上门咨询，试运营一年后，不得不改为“培训乐帮”，为了更好地运行这个网站，梁毅也与自己的一个好友共同注册一家公司，老板加员工一共4个人。

“网站刚开始都是做一些信息的收集和录入，完全没有收入，最痛苦的时候有半年时间完全没钱发工资，只能找圈内的朋友们资助”，为了生存，梁毅也帮一些培训机构和公司做网站或者开发系统，以便获得一些费用以维持项目的运营。而创业的全部动力就是来源于美好初衷：这个平台应该能帮助很多的人。

半年过去了，公司逐渐摆脱了资金窘况，今年年初，梁毅的团队又增加了几名新员工，让梁毅欣喜的是，随着网站功能的日益完善，外地分站加盟的业务也开始启动，大连、合肥以及深圳开始陆续有人找到梁毅，愿意通过付费加盟梁毅所创造的这个平台，对于第一批加盟商，梁毅把资金门槛放得很低，目的是为了扩大这个平台，梁毅不仅仅是告诉加盟者们如何做个网站，而且用行业的经验来指导他们如何运营。甚至叮嘱他们，公司成立初期可以选择商住两用楼以便节省办公成本。

“互联网创业首先要找准定位，从自己熟悉的行业开始做起，可以充分利用以前积累的行业经验和人脉。”梁毅时时刻刻记得马化腾的一句话：“每个行业都将被互联网垄断，只要能够找准这种行业上下游的需求，就能找到自己存在的一个理由和价值。”

待字闺中的新技术

Philip Hui

创业的方向：智能手机个人物联网技术

公司成立的年数：2年

目前员工人数：20

在美国微软任职的Philip原以为能干出一番事业，结果公司高层遭遇人动。Philip放弃即将到手的绿卡，毅然辞职回国创业，一头扎进了方兴未艾的物联网技术行业。“物联网就是通过短距离的无线数据链路，在100米范围以内，连接手机用户终端和各种应用节点，比如医疗、保健、运动健身、智能家居、娱乐游戏和安全等多方面的传感器，然后把搜集上来的数据进行处理，形成用户报告。”

Philip公司的第一个产品是和深圳一家公司联合研制的红色背心。红色背心上面有心电图传感器和蓝牙无线电路。通过蓝牙无线电路，手机和传感器技术连接。

“手机只要下载一个免费的软件，就可以监控心脏病这一类慢性病的病人。可以通过手机自动发起定时身体检测。也可以在感觉不舒服时，靠用户手动发起。当身体出现状况时，一般设有三级警告。第一级警告病人，要吃药来缓解症状。第二级警告病人的家属帮助病人采取措施。第三级手机就直接拨打120急救机构，来提供紧急医疗救助服务。”Philip说起自己的产品，滔滔不绝。

但是，就是这样一件听起来很美好的产品，在推广的过程中也遇到了层层困难。“在欧美一些国家，会有一个很完善的后台服务，手机搜集数据以后，传递给服务机构再向病人提供服务。然而这种模式，需要建立在医疗保障体系非常完善的基础之上。因为在欧洲和北美的一些国家，防病比治病花费要少。医疗保险机构会主动拿钱来找第三方的商业机构来做这件事情。”

可是中国医疗保险远没到这么成熟的地步，“这也要求我们根据中国的国情做一些改变，我们的传感器以及手机软件，其实只能卖一些自我监控的医疗消费品，比如血压计之类”。即使是一项先进技术，如果没有其他的资源配套也很难实施。

Philip面临的第二个困难就是积累资金，“一天没有被消费者广泛认同，一天就必须在成本中煎熬。因为没有钱来做进一步的开发，必须学会忍耐与等待。另外，从外部环境来说，各项资金都没办法来支持后台的建立。而且这项技术的后台需要承担医疗责任。对我们这种小公司来说，完全没有这个实力，所以我们不考虑后台，而是单方面从消费品方面入手，对这个行业做一个初步的探索。”

现在他的公司和无锡联通的物联网研究院正在研究两大块平台，一是糖尿病研究，一是老年人的监护。将来人们可以定制应用了这样技术的手机。

谈到创业总的感觉，Philip 觉得就是一个“熬”字，这项技术估计要在相当长的时间内，才能真正形成一个产业。“用手机做医疗和健康服务，是未来的一个发展趋势。能熬到那天，就是我们这一类互联网企业成功的标志。所以大家都要做好心理准备，在地下室里多呆上几年。”

互联网创业7公大司的不良基因

最近，一份报告针对美国硅谷的创业公司发放了650多份调查问卷，揭示了走向失败的互联网创业公司的7大问题。

兼职创业

如果你决心创业，一定要全心全意。兼职创业者难以保持足够的活动频度（比如产品更新，营销）来推动用户数量的增长，市场也往往通过这个来验证产品是否足够吸引人。全职工作对于需要达到用户数量的临界质量才能体现网络效应的产品创业型公司来说尤其重要（比如人人，微博）。

单枪匹马或者超过4个创始人

如果你已经决定全职投入创业，要面临的第一大挑战就是说服别人全职加入。如果你连一个伙伴都说服不了，或者你觉得单枪匹马也能干好，那么这是一个强烈的危险信号，在筹资期间，创始人要兼顾产品，商业和筹资，精力必然分散。然而，创业也不是人多好办事，初创团队的人数往往以2-3人为宜。

缺少技术联合创始人

如果你创立一家科技公司但是创业团队里却没人懂技术，你没有全盘掌控产品的人。 除非你的公司在一个销售导向的行业里，否则创始团队里懂技术的至少应该占到1/3，最好能占一半。当然，也不要太多，三个和尚没水喝的道理我们都懂的。

创始团队组成和公司的类型不匹配

我们把互联网创业公司按照发展市场和拓展用户的方式分成自主型、整合型和挑战型，每种类型对时间，技能和资金的要求都不尽相同。偏重商业的创始团队在需要面向企业销售的创业公司中更容易成功，而偏重技术的团队做自助式服务类型互联网创业公司更容易成功。平衡的团队除了需要做面向很多企业的销售的创业公司（挑战型）之外，都表现很好。

从不转向或者频繁转向

当你找到了完美的创始团队，并有了符合团队优势的产品和市场，下一个大的挑战将是在实现目标的路上保持灵活。创业公司需要对业务作出大的修改的可能性非常高。当现实世界的反馈表明有些东西不太对劲儿的时候，你必须调整适应。然而，太过频繁的业务转向会让你在原地转圈。

不倾听用户的声音

业务转向（pivot）往往是在信息不完整和极端不确定的条件下做出的决策。但是花时间和用户沟通来获得反馈可以大大提升做出正确决策的概率。

在市场验证之前就盲目扩张

最关键的错误之一是，创始人会急于求成，在市场验证和用户扩展流程优化成型之前，过早地进行扩张。如果他们筹集了很多资金而且又意志坚定的话，结果往往是慢慢死掉。如果这两样都没有，那么很可能很快就死掉了。过早扩张的公司，欲速则不达。

从“微创新”出发

唐晋

创业的方向：移动社区游戏

公司成立的年数：8年

目前员工人数：5人

尝试了三四个各式各样创业项目后，唐晋的公司发展各方面终于稳定了下来。长达半年的时间里，他几乎都过着浑浑噩噩的日子，每天睡到中午，下午去公司溜达一圈，晚上早早回家看书看电视。

接下来的两个月，唐晋突然陷入一种莫名的亢奋状态，每天凌晨两点钟就醒了，脑子里闪现着各种各样创业方案。那时候，手机正从非智能手机向智能手机发展，苹果第一代已经开始悄然流行。喜欢尝试新鲜事物的唐晋觉得这个领域应该有一片蓝海。2007年年初，他和三个朋友凑足了20多万资金，毅然杀入了移动社区游戏的行业，在一间100平方米的房子里开始了新一轮创业。

“做手机游戏的公司有很多，有些呼啸而过就倒下了，这个行业要放长眼光，不能短期求利，”唐晋在2007年开发的一款游戏在移动百宝箱的下载量超过了100万次，尽管如此，他和伙伴们也不敢掉以轻心，“说赚钱还为时太早。一开始并不要求玩家为我们这个游戏支付多少费用，只是让更多的用户和玩家能够体验到这个游戏，通过玩家和用户的反馈，我们就可以持续地改进，奉献出最好的产品。同时，移动游戏的下载比较困难，因为玩家的手机终端的型号可能不一样，我们也认同现在大的公司客户端比较多，只能向社区的方向发展。”

另一个不容忽视的事实是，国外第三方开发商研发的iPhone和 Android上的应用，往往存在语言不通、广告费高昂的情况。目前国内只有几家开发团队专门做这项业务。“个人单打独斗恐难在数十万应用App Store供应商中脱颖而出。而国内的平台创新力不足，心态不够开放，市场不够公平，导致平台企业与开发商争利的现象。”

唐晋的心里始终有一本明白账，平台问题始终是手机游戏发展与生存的一大桎梏， 他非常认同目前行业内的“微创新”的说法：“目前中国正向网络生活方向迈进，因此市场的机会将越来越多。对小的创业者来说，颠覆式地改变现有的格局并不现实，微创新是一个相对比较容易的切入点。”

“互联网创业者无论志向多么高远，一定要从一个点做起，就是要切实做一个能够打动人心的产品或者服务，”唐晋非常推崇开心网，“他们做了一个让大家免费摘取的游戏，用户可以趁着工作间隙，挖挖雷、偷偷菜，就是这样的一个小小的创意满足了用户放松自我和与他人互动的需求，因而完全打动了用户的心。”

如何在这样一个行业里不见异思迁？

《风尚周报》

Philip Hui：在这个行业里没有所谓见异思迁，只有与时俱进，适时改变自己才能适应事态发展。

梁毅：这个行业如果老是见异思迁，创业基因就不是特别良好，创业者自己积累的资源都得不到一个充分的运用，认准一个方向就坚持下去，但是在过程中会做一个小范围的调整。

唐晋：乔布斯有一句名言“stay hungry,stay foolish”，我把它翻译成“谨记初心，永不停歇”。就是说人无论到了什么阶段，你要时时刻刻记着你当时为什么出发。我想那些到了“大本营”的人，在路途中很多次都会想过改变，但他们因为时刻谨记为了什么要出发，所以他们永远不会放弃。

你的管理风格？

《风尚周报》

Philip Hui：我只是把一群想实现梦想的人集合在一起，我不喜欢以老板自居，现在公司也处于刚起步阶段，需要克服很多困难。互联网行业团队最重要的还是团结，大家加班加点甚至挖空心思想一个创意，拼义气更胜于拼薪酬。

唐晋：我更愿意将自己定位为一个产品经理、技术工程师，我把大部分时间和精力放在产品上，我并不擅长管理人，喜欢战斗在一线。我有一个简单的逻辑：作为老板绝不能空谈理想，一定要解决员工的实际问题。每年游戏的收入会拿出20%分给员工，让员工真正在物质利益上跟公司利益保持一致。凝聚员工必须靠一些实际的东西。如果脱离了这个，我觉得我没那个能力去做思想工作。

点子与技术相比，哪一个更重要？如何面对别人的复制？

《风尚周报》

梁毅：好的点子是一个远见，是一个对行业多年思考的产物，是不可估价的，而技术就很容易找，可估价的。如果是技术出身的创业者，就很容易迷恋技术，做出来的产品脱离了市场。仅仅复制一个网站是没有多大作用的，顶多是分去了一块市场，创业团队、激情、运营模式以及对行业的理解统统不能复制，所以，我唯一担心的就是创业团队的溃散。

Philip Hui：互联网创业还是要以技术为基本，点子可以COPY，但是每日更新的技术却无法COPY，这是你成功的独家秘籍。

互联网企业的成功的标准是什么？是卖掉还是上市？

《风尚周报》

梁毅：做网站就像培训子女，嫁出去或者娶个好老婆都不是成功的标准，让它产生社会价值才是成功的标志，马云的淘宝改变我们的购物方式，带来了更多的便捷。

唐晋：对于互联网公司的远景，大家觉得好像一定要上市。能上市的毕竟是少数，在美国上市的公司，可能只有十分之一或者更少的企业。有的公司本身就是小而美的。究竟能不能做大，很多时候一开始的创业基因就已经决定了，不是后天通过人的努力就能达到的。我觉得如果公司能够做到收支平衡比较好了。

对于互联网后来的创业者你会有一些什么建议？

《风尚周报》

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更有甚者，据央视报道，在网上出现了“商标超市”，目前这种超市至少有上千家，每个“超市”里都有三、四十个产品种类的商标。种种迹象都表明，商标投资日渐成为新的热门行业。

为什么会有如此多的人热衷商标注册呢？据了解，时尚的文化商标蕴含着巨大商机。杭州投资者叶先生注册的“二零四六”酒类商标在商标网站上的叫卖价格已经到了八十八万元；广告词“我能”商标标价一千万元；歌曲“老鼠爱大米”被注册为商标后，价格一路飙升，从开始叫卖三百万元人民币，到后来叫卖价格已达到七千万元。一个商标能卖出如此高的价格，财富效应的显现无怪乎众人纷纷抢注商标。

既然商标可以有如此高的价格，为什么会有人不自己申请商标却要花高价购买呢？专家表示，申请一个商标需要两年半时间，而很多企业需要尽快得到一个商标以进入市场，所以会选择购买商标。

面对逐渐升温的“炒商标”热，业内人士提醒投资者，其风险同样不容小视。商标注册本身存在风险的：一是申请时间长；二是注册的成功率并不是想象的那样高。如果盲目注册，赔钱的几率将很高。

其次，某些投资人在注册时，考虑打名牌企业的“球”。一旦被这些企业发现有人“沾光”，就可能提起异议，甚至通过司法途径打击其商标注册。这样的话，投资者将面临鸡飞蛋打的局面。

第三，由于商标属于无形资产，价值不好衡量，因而买卖商标存在难题。而且并不是随便注册什么商标就可以获得收益，必须有好的创意，还要进行精心策划。有些商标尽管很有名气，也往往卖不出去，给商标投资人带来经济损失。

还有，一些不法分子可能会通过非法手段，如利用一些伪造的证明材料，在持有人不知情的前提下，贩卖正在使用的合法商标，投资者无意中成了不法分子的帮凶，对其也是非常不利的。