个人创业范文
时间：2023-03-23 12:43:31
导语：如何才能写好一篇个人创业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、茶叶行业
说起茶叶行业，很多人都会觉得生意冷清，因为很多茶叶店看起来装修很豪华，但是，往往很少有人去光顾。而且，茶叶店会开在一起，连成一条街，但是，每家的生意似乎都不是很好，因此，很多人就会有疑问，为何茶叶店生意不好，却不倒闭呢?
事实上，深入了解茶叶行业的人，就会明白茶叶行业就是属于“三年不开张，开张吃三年”。并且，能开茶叶店的人，也肯定要懂得茶道，有路子，茶叶店针对的客户并非散户，一般都是针对大客户。
因为普通人喝茶的真的很少，而茶叶店的大客户，往往都是一些有头有脸的人，另外，还有企业团购、农村茶叶、高端酒店等等。每个茶叶店的背后，都会有一些老顾客支撑，所以，一但开张，利润是非常高的。
2、古董行业
众所周知，古董是非常值钱的东西了，而古董行业的水也比较深，外行人根本不懂得其中门道。而古董行业平常的生意，也会看起来很冷清，因为古董的价格都不低，一般人肯定也消费不起。
而古董也是有人买的，一些有钱人都是有收藏古董的习惯的，而且遇到好的古董，肯定也愿意花费高价钱来买。所以，如果古董店一但开业的话，对于古董店的老板来说，“吃三年”也是绰绰有余了。
古董行业虽然是暴利，但是不是人人都能做的，因为古董行业有很多门道，肯定是识货的。一些开古董店的人，都是专业玩家，他们有一定的鉴别能力，总之，古董行业是风险和利润并存的。
3、珠宝行业
很多人都喜欢珠宝，除了装饰之外，也会用来收藏。而一些名贵的珠宝，价值高，那么价格也会很高的，往往能够遇到买家，也是很不容易的，所以，珠宝行业平常的生意，也会看起来很冷清，但是，不代表珠宝行业不赚钱。
事实上，珠宝行业和古董行业，在一定程度上，还是很相似的，都是需要有一定的资金支撑，同时，客户也都是有一定购买力的。一般来说，除了珠宝本地的价值之外，对于工艺各方面也会有考究。
珠宝行业也很暴利，比如纯金珠宝，据相关全球市场数据，零售商的毛利率在5%-20%。随着国人生活品质的提高，对于珠宝的需求也逐渐增加，消费增长需求成为珠宝消费市场主要推动力，所以，珠宝行业也不愁没钱赚了。
做生意的忌是什么：
一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，肯定要吃亏。
四忌：只进不出。有些人开始还能赚一些钱，但是赚了钱就开始往包里塞，或者是拿去享受，而从未考虑过把钱拿去提升产品质量或扩大经营规模。在经商上只有得寸进尺，把死钱变成活钱，不断发展壮大自己的事业才能真正赚钱。
五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌：盲目模仿。总是跟着别人的屁股后面走，看别人做什么赚钱自己马上也跟着做，盲目模仿缺乏创新，做又做不赢别人，也不能自己创新，这样的生意人等待他的只有失败。
八忌：冲动鲁莽。冲动鲁莽是经商的一大忌，许多人在得到热门信息后便被赚钱的念头冲昏了头脑，不去仔细分析市场和预期情况，没有做好充分的准备便开始创业，整天在自己幻想的金钱梦里生活，这样的创业者往往禁不起打架，而且盲目自信。
九忌：喜热厌冷。总觉得什么事情干的人多就绝对有保障，从众心理严重，不会去主动分析生意的行情是否会下滑，没有判断的能力和眼光，眼界狭隘不能看得更远，不知道萝卜多地皮紧的道理。只有积极去开拓创新，才能抢占市场爆冷门。
十忌：厚利销售。销售商品只想着赚高利润，从而提高了售价，从而使得利高价厚让人望而却步，商品的销量始终提不高。只有把利看得轻一些，实现薄利多销才能赚钱。
做生意人的特质有哪些：
1、不安于现状，不断努力的人。
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以的“名言”。
2、真正受过穷的人。
就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。
3、有人生财富目标的人。
一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。
4、抛弃“面子”的人。
篇2
金融海啸对中国实体经济多少有些影响，失业人员增多，就业更困难。这时候的个人创业有着特殊要求，要特别注意以下十点。
1.尽量创办货款回收快的项目。经济不景气时，个人创业投资要尽量选择货款回收快的项目，尤其是那些一手交货一手交钱的项目如餐饮、干洗、小百货、洗车等。究其原因在于，困难时期企业之间拖欠货款现象很普遍。如果你的货款迟迟收不回来，那么很可能会因为流动资金严重不足而被拖垮；相反，如果货款回收快，至少你的资金还能转得起来。
2.尽量选择传统型大众消费行业。消费分为大众消费和奢侈消费两大类。任何时候大众消费市场是最可靠的，像普通的衣食住行，有钱要消费，没钱也要消费，消费需求弹性小；而一些高档消费项目如汽车、旅游、咖啡馆、娱乐项目就不然，经济萧条时这些“可有可无”的消费项目会首先受到削减。
3.不要盲目投资，而要改善服务。经济萧条时客户会变得越来越挑剔，所以这时候创业的重点是要提高服务质量，满足客户挑剔、应变能力，而不是盲目投资、肆意扩大生产规模。也就是说，要以提高客户感受、为客户创造良好使用环境为前提，让企业在经济低迷中获得机会、保存实力，赢得利润。
4.在居民社区做独家生意。留心一下自己周围还有哪些生活不便的地方，很容易就找到商机。从中选择一两项这个居民社区的独家生意，说不定就能取得成功。
5.从本职工作中找到创业良机。对于有工作经验的个人来说，平时比较容易发现创业机会。趁经济不景气的时候漂亮转身，或许从此就踏上了一条致富之路。
6.小本经营走合作创新之路。经济萧条时许多投资者对市场前景担忧，不敢轻易投资，事实上这时候轻易投资也容易失败。不过，如果能走合作创新之路，成功率就大大提高了。广州市个体劳动者协会介绍说，2008年广州市中小私营企业的成立数量比2007年增长了百分之二三十，其中有相当大一部分是走创新经营与居民日常生活相结合的稳健之路，这种模式门槛低、容易成功。
7.能帮别人省钱的项目自己就能赚钱。经济景气时期大家用钱大手大脚，而当经济不景气时就会想到怎样省钱了。所以，如果能够创办帮助别人省钱的项目，自己就能赚钱。在美国，有人专门在网上开设一些教别人怎样省钱的网站，以此来获利。例如有一个著名的博客叫“让你生活得更好”，其中就有如何节省汽油、如何买到打折商品、如何囤积优惠券、用普通品牌不用名牌、购买过季的衣服等窍门，很受欢迎。
8.盛世置高楼，乱世买黄金。贵重金属是真正的硬通货，比美元还坚挺。金融海啸来了美元必定会贬值，而黄金、白银、贵重金属不会。如果是买纸黄金，还不用担心实物保管的安全问题。平时只持有少量现金，主要是用于日常支付所需。可以持有国债，但显而易见的是这时候的国债利率也会相应下调，收益降低。
9.投资粮食和生活必需品。国际上通行的做法是，粮食库存量占全年消费量比重不能低于18％，18％是安全警戒线，可是2007年年末这个比例已经下降到15％，于是引发了全球粮价大幅度上涨。在中国，2008年夏粮已经连续5年丰收，所以目前中国的大米价格只相当于韩国的1/13、日本的1/21。这表明，储备粮食非常具有升值潜力，至少不会造成损失。储备生活必需品的理由是，金融海啸过后货币必定要贬值，从而导致生活必需品价格相应上涨。看准以后用得着的生活必需品，放个三年两载又不会变质、变坏的，既具有升值空间，又能备不时之需。
篇3
第一章 公司或项目简介
项目的历史背景及现况介绍：
市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。
研究的内容、意义和立项背景：
1.我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。
2.随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。
3.企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。
4.我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。
第二章 产品及业务介绍
主要业务介绍：
我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。
个人卡通头像设计
根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象
个人形象设计
手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计
情侣动漫形象设计
为情侣提供动漫形象设计
公司LOGO设计
为公司进行LOGO、吉祥物等的设计
邀请函请柬设计
提供聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计
其他
如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行承担）
(三)消费对象：在校大学生，普通工薪族;
工作室地址:
选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。
第三章 市场和竞争分析
市场：
创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。
竞争优势：
1. 前景广
设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广
2. 需求大
在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味
3. 价格优
作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。
第四章 市场营销与策划
策划：
第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。
第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。
第三阶段：推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。
市场营销：
第一阶段（前两个月）：
在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。
在线下宣传的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。
在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。
第二阶段：
从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。
我们的创作周期视情况而定，一般是3天（会有排队现象），如果所需设计特别复杂，则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能提供有个性特征的照片或描述）
我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受第二次修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。
在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。
第五章 风险分析
确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）:
任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：
1.项目一开始缺乏投资；
2.工作室的知名度很难打响，客源不多；
3．宣传方面有较大难度；
4. 与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；
5.来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈；
6.潜在顾客的消费认知有限；
不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:
1.本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。
2.由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。
3.由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。
4.市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。
无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。
1.加强营销渠道，避免恶性竞争。
2.对于服务特性，全面定位，重点介绍。
3.在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。
4.合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。
5.在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。
第六章 团队介绍
团队核心成员介绍:
本团队由
公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）:
我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。
设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。
设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。
市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。
主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。
服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。
主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。
财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。
主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。
由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。
第七章 财务分析
盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）:
成本预算
一次性固定投资：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)装修费10000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 15000元
(五)设备用具购置 10000元
二、流动资金及原材料备用金 50000元
盈利情况：
营业收入：
设计、绘画个人的卡通、Q版形象：45=40=1800
个人形象设计：75*25=1875
情侣动漫形象设计：80*25=20xx
公司LOGO、吉祥物等的设计：1880*10+800*10=26800
聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计：60*75=4500
马克杯、T恤、钥匙链等收入：:30*45+15*60=2250
月营业收入为39225元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 120xx元
篇4
“21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。”
20世纪90年代，在美国，每天大约有8000个家庭开创个人事业。
不到五年，就有90%的个人生意走向破产！
个人创业为什么会这样艰难呢？
“罗马”路上的两个障碍
美国著名经济学家保罗・皮尔泽对个人创业全过程进行了系统研究，并就如何规避创业风险提出了有益的建议。他认为，个人创业倍感艰难的原因不外以下两个：
在创业初期缺少经验
缺少经验最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。面临着生存危机的时候，你不得不去考虑个人创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择做了自己的老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态，这时你就难免会选错行业。
经营者缺少精力
当自己开业时，而且想要搞好这个行业时，至少需要七个环节的有效运营。这七个环节可以简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。
尽管个人创业规模可大可小，但都会遭遇以上七个环节的问题。退一步说，就算有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计的努力，把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，但某一天你可能会发现，满街都是和你的产品包装一样的产品，并且他们卖的价格比你出厂价还要低。这时你就需要开始广告宣传了，很可能还要筹划打假计划。
这些都是作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题，如果一个人能有精力长时间做好上述所有这些事情，那么他的创业很可能走向成功。
累积经验易创业
艾琳的父母经营农场，她自幼就经常食用大量的新鲜蔬果，6岁时开始定期和父亲一起慢跑。大学毕业时她并没想好自己究竟该从事什么行业。幸运的是，毕业后她遇到了著名的心脏科医生杰克，两个人合作，共同成立了一家预防心脏病的健康保健中心，主要以当地的高级主管为目标客户。公司提供为期3个月、收费3000美元的课程，包括个人体能评估、每周90分钟的训练课程、从健康烹调到压力管理的健康讲座，以及结业前的进步评估。虽然只有3个月，公司取得了很大发展，她也从中看到了事业的方向。
艾琳很幸运，她的事业是一步步脚踏实地慢慢来的，并没有在缺乏经验时就匆匆创业。艾琳不久即被一家全国连锁运动健身俱乐部挖走，担任有800名员工的营运负责人。1985年，许多房地产公司希望在新推出的项目中增设运动健身设施，纷纷邀请她加入。经过她精心筹备，其中一家高级俱乐部一炮而红，俱乐部开张之前，5000张会员证预售一空，造成全国各地企业界一阵跟风。
通过健康保健公司、连锁运动健身俱乐部的工作，她累积了丰富的经验。这时，她已经对公司运营的人、财、物、进、销、存、产等系列流程有了控制和调控能力。对她而言，独立创业只等一个合适的机会了。艾琳通过市场调查发现，健身房的首要考量是距离家或办公室的距离，而不是强调体育活动、社交活动和大型的健身设施。但当时98%有地利之便的健身俱乐部，都是器材简陋、廉价的独立健身房，这类场所吸引不了追求高品质生活的人群。艾琳开始有了想法，而这时的她已经具有了经验、社会关系和一定的资金，并对市场做出了理性的判断，根据皮尔泽博士的分析，艾琳可以着手自己的事业了。
1990年，艾琳和别人撰写了新公司的营运计划，并于1991年6月设立第一俱乐部，同年又成立第二家。艾琳后来发现了一个更大的合并商机，收购现有地段良好的独立健身俱乐部，然后更新内部设备。这个策略不但可以节省费用，还可以接收现有会员，排除地方性的竞争对手。这个策略果然奏效。第一俱乐部的规模迅速成长到年营业额6000万美元，拥有71个分部，是健身业中成长最快的公司之一。
虽然第一俱乐部的成功归因于落实详尽的营业计划，但艾琳在1995年接到的一通意外电话却是关键。有一天，一家实力很大的跨国公司打电话给第一俱乐部，问她是否愿意为其设计、经营和管理一个员工专属的公司附设健身房。第一俱乐部认为该公司真心诚意关心员工的保健，当场就答应。一年后，她又在另外两家跨国公司开设类似的附设健身房。到了2000年，艾琳已经经营50家类似的公司健身设施。第一俱乐部原本对“便利”的目标是办公室到俱乐部只要5分钟，而发展这种附设在工作场所的私人健身俱乐部，远远超出当初的盈利目标。从1979年毕业到1990年自主创业，她花了11年工夫确定方向和策略，之后10年公司获得了令人欣慰的发展。
个人创业，避免不了这样一个过程：学习、改变、再创业。如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，很可能遭遇的是失败和破产。我们每一个人都应该用一只眼睛盯着现有的事业，用另一只眼睛随时观察这个多变的时代。成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定。
皮尔泽博士认为：
流通环节就是财富。流通环节，也就是中间商占据了人类财富的60%～80%。
消费者创造了人类的财富。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。
大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。即使有些人拥有了资本，又有谁能够保证他一定会挣到钱？这就是市场风险。
开创事业应考虑的七个问题：
1．起步费低。在创业之初，不需要大量的投资。
2．不需要雇人。
3．减少中间环节。
4．不需要大量存货。这是因为你没有很多资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。
5．没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个环节中，你只需要管好人和销两个环节，不必为难自己去管七个环节。
篇5
个人创业计划 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户;
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式：开放式的自选
多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果
庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%
特色服务
1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
个人创业计划 一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述
(一)公司简介
迈德广告传媒有限责任公司成立于XX年12月1日，商业法定名称是(中国迈德广告传媒有限责任公司)，法定地址是南昌市双港东路232号。
迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。
迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。
(二)公司宗旨
迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(三)公司目标
打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。
(四)创业理念
“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。
(五)公司服务
1. 专业化的广告服务
迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
2.全面的业务服务
迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。
4.其他
客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。
二、执行摘要
(一)经营理念
中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。
(二)公司概述
中国迈德广告传媒有限责任公司成立于XX年11月26日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。
中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。
在近期XX年12月1日, 迈德广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成XX万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年(下一年)完成500万元税前利润。
我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如： 1.在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将迈德企业的理念和业务推广到全国范围内;2.在全国6个省会及直辖市建立分公司(北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州)。3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才。4.采购业务所需专业器材。
(三)产品与服务
中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。
迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
(四)营销概述
迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到XX年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。
中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所, 新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。
但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
(五)风险与机会
迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
(六)管理团队
我们的团队由下列成员组成：
总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：
(七)资金需求
中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。
(八)融资计划
目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。
(九)销售总结
三、经营理念
(一)基本信条
我们专业 我们创造价值
(二)做事模式
团队协作 集思广义
(三)创业精神
创意100满意100服务100挑战100
创新100
创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。
满意100
不断的创新，作出满意的作品。
服务100
具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。
挑战100
挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四、业务分析
(一)业务背景分析
在中国，广大的大学生有将近万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
(二)具体业务分析
1、基本生活消费(衣、食、住、行)
大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)
瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。
3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)
这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。
4、人际交往消费(人情往来、恋爱)
这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。
这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。
五、市场和销售战略分析
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来XX年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。
江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。
个人创业计划
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理
1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
2、消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
3、顾客选择美甲店铺的途径：
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合;
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它;
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的;
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺;
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财;
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求;
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单;
篇6
1、要有独到的见解或独家技术。拥有独到的见解或独特的技术是走向成功的关键，但也是最难做到的一点。
显然，你独到的见解或技术(当然最好是有专利)是你的优势所在，就好比如果你掌握苹果公司麦金拖什微机操作系统，那么你就掌握了这个关键一样。企业家舒尔茨对此如是解释，“如果你能竖起一座屏障挡住许多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场，你的成功机会就大大提高了。”当今社会如何找到独到的见解或独特的技术呢？专家建议在如下领域寻找市场：生物技术、软件、电讯。注意这里可没包括咖啡馆。
2、经营得当，追求完美。如果你没有独到的见解或独家技术，即使你有，企业家们建议只有经营得当，才能稳操胜券。对此，迈克尔·戴尔解释得更加详细：即使你拥有某种产品的专利而且对此严格保密，也不能保证你将来能赢利。真正的竞争佼佼者是那些经营得当的企业：企业的关键不取决于一个伟大的观点或专利，而是取决于对某种策略不断提高的经营和改善。
经营得当的另外一个方面是不仅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴尔说他正是从戴尔公司经营之初每周一次的顾客辩护会上了解到这一点的。
“如果你经常参加这种会议，你很快就会注意到一种倾向：所有的怨言都是抱怨一些对企业来说‘很小的事情’，比如电源线是否入箱，箱子是否容易打开，我们是否会像保证的那样送货等等。我们开始意识到顾客们对我们所认为的‘大事情’似乎并不那么关心——比如产品特征，所应用的热门技术——也许是这些‘大事情’早就很令人满意了的缘故。我们吃惊地发现对我们的顾客而言，小事情就是大事情。”
戴尔认为，经营的关键是你期望的高低。你必须为你自己和你的员工设立一个有难度的目标。他这样写道，“在设想打败你的竞争对手所运用的良策时，想一想自己的主要优势，然后充分地调动它。”
3、冲在竞争前列。冰球明星哥瑞斯基，谈到他的成功秘诀时说，成功不是因为有往冰球所在方向滑的能力，而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。如果你将其用于企业，你就掌握了成功的关键。那么你怎样确定你的商业落脚点呢？迈克尔·戴尔建议你考虑一下“顾客的购买习惯的变化。还有技术方面，现存的和潜在的竞争方面，以及最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众不同”。
4、扮演弱者。这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不像个好主意。有意地跟在你同行业的巨人后头似乎只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递成功了(仿效美国邮政等)，网景成功了(效仿微软)，泰德·特纳成功了(仿效其他网络)，理查德·布朗森成功了(仿效英国航空公司和可口可乐)。布朗森解释说仿效一家有名的大公司的好处是，这些大企业往往已经吃得太饱，太自以为是，因而往往不堪一击。对这种企业，你可以既利用它的劣势，又可以利用它的优势。小企业在与有名的大企业竞争的时候也有其优势。比如说，“大企业想要迈大步子很难。他们的员工都比较保守，不善于接受挑战。并且他们有太多的事情要做、要担心。”
企业家们透露，与大企业竞争有两个秘密：第一，利用你小而灵活的特点，“出手迅捷，偷偷袭击，在对手明白过来之前打它个措手不及，不让他们有喘息的机会，”泰德·特纳如此形容这一点，“这是惟一一条行之有效的办法，也是惟一以小胜大的法宝。不要气馁。不要因为你弱小就害怕没有机会因而止步不前。兔子也许可以逃脱狐狸的掌心，但更胜一筹的是弓起后腿，再跳出去进行更有力的反扑。”
第二，避免迎头正面作战。我们可以从熊和鳄鱼的争斗中得到启示：它们的战斗结果取决于它们的战场——是陆地还是水中。
5、变劣势为优势。 避免正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。迈克尔·戴尔曾经在20世纪80年代中期运用过此策略：“从一开始，我们就瞄准了一个被我们的竞争者们所没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——上门修理计算机。如果你的计算机出了毛病，不管是在公司、家里或宾馆，我们都会上门服务。我们会在第二个工作日或当天赶到。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内及时上门服务。
突然间我们的竞争对手们的服务显得有些落伍，而且实在太慢，我们占据了明显的优势。这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。”
6、为他人着想——要有人情味。最后一个创办企业的要素，听起来有些令人吃惊。但这是我们的一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的最关键所在，许许多多公司的经验证明，“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。早在1994年，两家民意测验的结果便佐证了这一论点。
78％的成人回答他们更愿意买那些与他们所关心的事业相关联的产品。
66％的成人回答他们愿意更换牌子来支持他们所关心的事业。
54％的成人回答他们宁愿多付钱来支持他们所关心的事业。
33％的美国人承认，除了价钱和质量，他们在选择一个牌子的时候最注重的是这个公司的负责程度。
篇7
先说大环境，智能手机的兴起，使得人们的碎片化时间全部聚焦在手机上，作为一个新兴平台，拥有巨大的流量红利，不少先行一步的人确实挣到了不少钱。但市场缺乏监管，微商经历了野蛮生长带来了很恶劣的口碑，并且层级压货的类传销行为，过度无底限欺骗式营销，导致微商问题重重。
问：什么是微商?
答：不要把微商想的太复杂，微商就是你一个产品，通过手机这个新的移动网络找人销售而异。销售的方法，无非招和零售。
问：微商是正确的方向么?
答：无需质疑，人们的注意力集中在手机上，这已经是时代的变迁，通过手机做生意，这个大方向肯定没错的。
问：作微商能不能赚到钱?
答：这个因人而异，如果你只是兼职做做零售，也就挣点零花钱，如果你全职做，那就等同于做销售，就要投入精力天天跟打了鸡血一样的做宣传，建渠道，我认为还是有机会挣钱的。2015年的微商，就好比2005年的电商，还在混乱的野蛮生长，机会大把。
问：做微商应该选择哪些产品?
答：一、大众需求的商品，小众产品圈子太小，不容易拓展客户。二、消耗量大的产品，不能卖哪些买了一个产品三年内都不需要购买第二次的。三、产品品质优良，至少你自己试用后觉得喜欢的产品，你身边的朋友圈也都能接受的产品。四、不能有太多售后(服装/鞋等需要尺码调换的)，质保期很短的产品(果蔬生鲜类)，如果你有专业的资源，那就另说。五，客单价在百元以上的。六、最好卖点相对特别，客户认可。比如说一米一家的米，主打活米的概念。
所以，为什么面膜在朋友圈卖得最好，是有他的道理的，另外根据花巫哥的判断，化妆品/日化/地方特产/食品以及干货/柴米油盐这些，应该是比较适合当下微商业态的产品，以及比较适合小成本个人的产品。
问：做微商有哪些坑?
答：第一个坑就是多层级，层层加价，据说最多的有12级，这些货都压在每层级的人手里了，大部分都没有卖出去，而层层加价，在顶端的人都很挣钱。2014年微商最受诟病的就是这个，大家注意规避层级多，要求你一次多进货的。
第二个坑是忽悠，天天都有人在朋友圈说我一天赚了多少万，基本上是假的，例如加入某团队月入十万，教你百种方法，生活如何如何高大上，这种基本上就是忽悠你进来，让你再去忽悠别人，类似传销式的忽悠。
第三个坑就是暴利，原本10元的东西，微商里就要卖100，无论你怎么吹，销售难度还是越来越大，客户也不是傻瓜，随着越来越多的人进入微商，性价比高的产品将受到更多的欢迎。
问：那微商应该如何做?
答：不仅要选择好产品，定价合理的产品，而且要选择合理的渠道政策，尽量选择4层级以内的产品，像我们花巫新出的撕拉甲油产品，只设计了两个层级，一个层级叫总代，只负责招募零售商，另一个层级叫零售商，只负责零售。这样层级少，到客户手上的产品价格也非常合理，并且分工明确。我们认为这样的设计，才是2015年最合理的。
篇8
我认真学习了实施方案和黄鹤局长的重要讲话。认识到作为了一个党员干部必须具备四种“作为”。
一要“想作为”。思想是行动的先导，是干事创业的“能量源”。党员干部首先要有“作为”的意识，在思想上引起重视，克服“在岗在位混日子，无事无为每一天”的消极思想和狭隘心里。要时刻想到自己的岗位来之不易，岗位来自党和人民的重托，来自组织和领导的信任，常怀感恩之心，长存报国之志，把每一件工作都干得出色，不但要“成事”，而且更要“成效”。
二要“能作为”。能力决定成效。能力体现素质水平。一个想干事、想作为的人必须还要有“能力”去作为，必须具备岗位水平，满足岗位职责要求。能力来自哪里？来自学习。要向书本学习，向领导学习，向先进学习，向实践学习。既要学习党的政策理论，把握宏观大局，又要学习专业知识，掌握“解题”本领；既要学习国家法律法规，把准人生航向，又要学习单位规章制度，定准工作坐标，做到不偏不离，穷己所能，尽力而为。
篇9
【关键词】科技型创业者 影响因素 个人成长 促进战略
一、科技型创业者个人成长的理论研究综述
1、科技型创业者及其基本特征
在新技术经济的时代大背景下，科技含量已经成为科技型企业的核心竞争力所在，科技人员的地位也随之水涨船高。为了能够准确的研究探讨出科技型创业者所应具备的个人特质，相关学者曾对中关村科技园区的创业者进行调研，在大量数据的支撑下归纳出科技型创业者的特征为：（1）强烈的成就动机，敢于将创业机会落实为实践。（2）个人领导力及团队意识强，能够构建和谐的人际关系。（3）具备首创精神，抗压能力强，能够平稳的度过初创艰难期。（4）年龄较低，知识层次高；先进技术的掌控者；（5）新概念、新思维的集合体，敢于突破传统。
2、科技型创业者个人成长的动态演进
作为科技型企业的缔造者，科技型创业者需要不断地成长来满足时代和社会的需要。据海内外学者的相关研究和统计，在科技型企业发展的不同阶段对于创业者的要求也不尽相同。一个合格的科技型创业者在企业中势必会扮演以下四种不同的角色即主企业家角色、师傅型管理者角色、组织建立者角色、导师型角色。创业者的个人成长会受到创业精神、知识、能力以及社交关系等因素的影响。科技型创业者个人成长其实就是企业家通过努力来不断提升自身能力来壮大己身的过程。每一个科技型企业的发展需要经历创业筹备期、初创期、发展期和成熟期四个阶段，每个阶段都会对创业者提出新的素质要求。企业成长期为创业团队的构建素质、建立愿景与团队激励的素质、企业文化构建的素质。企业成熟期为构建和管理创业网络的能力以及创新精神和创新能力。
二、科技型创业者个人成长的影响因素
1、外部环境因素
（1）制度环境。科技型创业者在个人成长的过程中会受到各种因素的影响，而其中最不容忽视的就是制度环境。政府作为制度环境的营造者，它的每一个行为都会对经济的发展产生深远影响。进入新时代以后，政府完全放开限制，将资源全部交还于市场，并动员群众运用互联网+思维，积极进行创业。政府除了解除限制外，还对于创业活动进行一定的政策倾斜。政府需和科技型企业建立联系机制，实时把控科技型创业者的个人成长状况为科技型创业者的健康成长保驾护航。
（2）融资环境。融资环境对科技型企业的重要性主要体现在以下两个方面：首先，为企业投资提供保障。其次，是企业发展壮大的需要。企业要想活下去，就必须不断壮大己身。因此，融资环境直接影响到科技型企业的筹资能力，并最后影响到企业的长远发展。
（3）社会文化环境。社会文化环境是社会结构、社会风俗、及生活方式等众多因素的集合体。社会文化是特定的群体在其自身演进的漫长过程中所积淀下的价值观念、风俗习惯及行为方式。它影响着人们的生活方式，潜移默化的改变着传统三观，对创业活动产生直接的影响。
2、自身因素
（1）家庭背景。家庭背景的影主要涵盖了三个方面即家庭环境、家庭经济条件和父母的影响。家庭环境是科技型创业者第一个接触的外部环境，它对于其日后的成长起着至关重要的作用。家庭环境主要体现在父母关系是否融洽，在和谐的家庭背景下的创业者自身性格较为稳定，具备良好的语言沟通能力，能够理性的看待外界事物。
（2）工作经历。工作经历是指科技型创业者在从事创业活动之前所从事各种社会实践所积累下的各种经验。科技型创业者在创建企业前，都会积累经验、磨砺意志、提升创业能力。不仅如此，在先前的工作经历也为他们积淀了理论和技术，让他们在创业过程中能够及时找出问题所在并有针对性的予以解决从而保证所创企业顺利运行。
（3）创业学习能力。创业学习是提高创业能力的一个过程，而创业能力的高低又是衡量科技型创业者个人是否成长的一个重要标志。科技型企业的创建和发展是一个创业机会与创业资源互为表里、相互统一的过程。创业者学习能力的高低将直接影响其所创的科技企业成就的大小。
三、科技型创业者个人成长过程中遇到的问题
1、社会创业环境不佳。创业者的创业能力与创业环境不能有机的结合在一起。它的根源在于：一是融资环境差、资成本高。二是政府扶持力度不够。三是政府管理理念滞后，管理型政府向服务性政府转变不彻底。四是社会文化环境有待进一步净化，专利保护力度不够。
2、高校传统教育模式的桎梏。高校作为培养人才的象牙塔，科技型创业者在高校中汲取知识，为日后的创业奠定理论基础，在日常生活中受到高校的熏陶，使其创业意向在潜移默化中受到影响。我国的人才培养主要以学术型人才和专业技术人才为主，在创业人才培养方面没有足够的重视。
3、科技型创业者自身知识短板的限制。作为科技企业的灵魂，科技型创业者是企业持续发展的核心力量所在，科技型创业者自身知识水平的高低将直接决定于企业在创业初期的存活与否。当前时下，由于一些科技型创业者缺乏相应的系统教育，忽视创业者间的经验交流分享，将创业看作一项随性而为的事情，缺乏全局性的考量，使其在创业初期面临突发事件如金融危机、管理混乱等风险时手脚无措、心慌意乱。
四、促进科技型创业者个人成长的对策建议
1、积极营造良好的创业环境。作为国家财富的创造者，科技型创业者应该受到人们的理解与支持。政府要积极的宣扬科技型创业者的成功案例，表彰其在经济发展过程中的突出贡献；建立容错机制和奖励制度，对于取得重大科技成果的科技型创业者给予奖励；倡导科技企业重视企业文化，结合企业自身成长历程及企业定位，培养独具特色的企业文化机制，建立具有科技企业特色的精神文明。
2、加强科技型创业文化环境的建设。学校要逐步改变教育理念，逐步建成以“创业实践为主，创业书本教育为辅”的教育模式，并提高创业教育的深度和广度。学校可以采取灵活多样的创业教育方式：邀请成功创业者走进学校与学生面对面交流，分享自身经历及经验，让学生在活动中潜移默化地建立起创业意向，培育了企业家精神；定期开展大学生创业大赛，指派固定老师全程指导，对于可行性较高、市场前景广阔的项目学校应提供场地和资金上的支持，帮助创业者度过初创艰难期。
3、提升科技型创业者的创业能力。科技型创业者是科技企业的主导和灵魂，是科技企业持续发展的核心力量。学习是科技型创业者提升创业能力的重要途径。当前通行的科技型创业者的学习方式主要经验学习和系统教育学习两种方式。
参考文献：
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[2]张翔.国内科技型创业研究述评[J].中国科技资源导刊.2012（6）：45-51
[3]法玉琦.科技型中小企业项目融资途径研究[J].人民论坛，2013（23）：76-79
[4]Petkova A P. A theory of entrepreneurial learning from performance errors[J]. International En-trepreneurship Management Journal， 2009， 5（4）：345-367
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农村开公司做什么好？
1、养殖业有：养猪、养牛、养羊、养鸡等。
2、农副产品深加工有：粉条、豆腐、粗粮方便食品等。
3、林产品加工有：加工木工板、刨花板、胶合板、秸秆门等。
农村做什么生意赚钱?
1 卖水果，收购生果
不论是在城市还是农村，现在都喜欢吃水果，对水果的需求量越来越大。可以在村头或者集市上卖水果，买的人很多。
收购生果，这几年，很多农民都种了果树，虽然有公司收购，但是总有些剩下的。可以去收购这些剩下的，公司挑剩下的生果可能是个头不太好，或者上市晚了。收购生果的价格很低，但是卖的话也是比其他农产品要高的，而且也可以随意出售，如果农民能找到合适的销售点，那一天赚500元就简单不了。
2 开小超市
不管在城市还是农村，都喜欢吃点零食，卖零食利润是非常可观的。像夏天卖雪糕，一支7毛的能卖到1.5，直接赚一倍， 如果选好小卖部的位置，形成一定的口碑，一年赚几十万是非常容易的。赶集的时候，我们能看到很多开着小卡卖零食的，他们做了十几年，不赚钱是不可能的。许多农民靠卖零食，买了车买了房，你不试试吗?
3 在农村的婚庆公司
不管在哪，总少不了红白喜事，如今，我们越来越重视仪式感，有那个女孩子不想办一个能留下美好回忆的婚礼呢?
在农村结婚也需要一个好的婚庆公司来主持，农村结婚的人不少，每隔几天就有一两对，如果农民能在农村开婚庆公司，自己了解村里的风俗习惯，知道大家的喜好，开起来分分钟就能收回成本。婚庆公司的投资很少，可是很赚钱，最重要的要形成口碑，前期可能不是回本比较慢，但开起来，一年赚几十万是很容易的。
