低成本营销范文
时间：2023-03-26 11:25:21
导语：如何才能写好一篇低成本营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
舍得酒的销售增速位居中国高端白酒第一，杰信与合得的全案服务进入了第六年；南京地铁作为国内公用事业领域第一个导入专业品牌策划的项目第三次续约了；帮助中国蜂业龙头企业蜂之巢进人蓝海，推出毛利增加3倍的新品，客户主动续约；为天恩服饰打造超越服饰本身的自我表达价值，大大提升了品牌溢价能力，成功续约服务进入第三个年头；浙江省第一大民营企业广厦集团，打包收购上海国资委的14家照明企业后也选中杰信为全案策划；著名的高端百货八佰伴采用国际招标，选中了杰信。
在接受采访时，翁向东一再强调，市场是检验营销的唯一标准，杰信眼中成功的唯一标准是“客户的品牌与销售是否得到了提升”。
口碑驱动成长的智慧公司
2008年的杰信发展是快速的，“快是因为我们从不想追求快而带来的，不疾而速是我们最高的发展方针。”翁向东似乎相互矛盾的一席话激发了我的好奇。
原来杰信不盲目追逐项目数量，每年放弃的客户，是选择合作的客户数量的好几倍。杰信有严格的客户选择标准，只选择尊重知识和创造性劳动成果、有一定的财力实施方案、团队有良好执行力的客户。杰信很少在客户开拓上花费太多精力，而是“把80％的精力聚集在现有客户上”。核心专家团队不仅在客户开拓期出现在客户面前，服务期更是全身心扑进去，咨询品质得到了最大程度的保证。由此带来合作客户的高度满意，续约比例大大提升并且带动了别的客户主动上门谈合作。
杰信从不认为创作出一流的专业作品就是成功，杰信眼中成功的唯一标准是“客户的品牌与销售是否得到提升了”。他和他的团队成员以用心、超出客户预期的增值服务赢得了客户的高度满意，让客户心甘情愿地成为了他们的回头客。低成本营销：用一个指头的力
量引爆营销的核能
杰信的品牌宣言中写道“我们拒绝海投广告”，他一直坚持“低成本营销”的道路。在他的策划下昆仑油销量增长300％，蜂之巢毛利提升3倍，宝娜斯袜业销量增长120％，合得酒以极低营销成本成为高端酒业增速最快的品牌，报喜鸟稳居高端正装男装第一品牌。
低成本营销工具箱，好比拷在国家元首特别助理手上的那个核匣子，里面布满了密密麻麻的核按钮，找准这个核纽并在合适的时间点按下，就会爆发出核变般的能量，实现超低成本营销。
这个按钮就是洞察消费者的需求与深层动机。如杰信认为高端白酒的消费动机是“面子”，饮料与小食品关键不在营养而在好吃基础上的“情趣、娱乐性”，服饰品牌的核心是产品力即款式、面料基础上的“让消费者自信起来的心理暗示”。在深刻洞察行业本质与深层消费动机的基础后，杰信以此为原点运用“进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件与新闻炒作、副品牌反哺、嫁接多赢传播平台”等低成本营销28段，如鱼得水地策划一个个经典案例，帮助客户低成本提升销售。
其实高档白酒消费者需求的根本动机是“面子”。合得酒在品牌成长期，第一要务是让消费者知道有一个价格超贵的高端白酒品牌叫舍得。翁向东创造性地提出标价营销策略，在所有包装与产品上标注“酒店建议零售价：980元”，让消费者产生惊讶：“中国还有一个我以前不知道的高价酒品牌”，从而使消费者对合得酒的注意从无意注意上升到有意注意，提升广告的关注率与记忆率，标价策略让大家记住了舍得是与茅台、五粮液一个档次的高端品牌，使大家敢于买来请客或送礼。有了这个认知基础，市场得到强力启动。小小的标价居然在品牌成长初期起到了四两拨千斤的奇效。
2009年1月20日，奥巴马正式就职美国总统，当天武汉各大报纸上，在奥巴马就职新闻的同一版面上出现了一则“黑马入白宫，黑蜜炫江城”的产品广告，这是杰信为蜂之巢新产品――黑蜜创作的报纸广告，敏锐地抓住了美国历史上首位黑人总统就职的时机，适时隆重推出了黑蜜产品，在武汉市场上引起了巨大轰动。奥巴马的“黑”与黑蜜的“黑”相映成趣，格外引人注目，正是由于杰信掌握了食品的本质――创造情趣，市场上只有琥珀色的黄蜜，黑蜜会带来巨大的关注并增进趣味性，再借力奥巴马上任，一炮走红。
“创建新品类，进入无竞争领域”是28段中最威力的低成本营销方法论，即运用“加一加，减一减，重新组合”等方法进入蓝海。翁向东将洪湖荷花粉和神农架蜂蜜组合在一起，取名为“楚蜂神韵”，并把包装设计成为湖北特产礼品，在车站、机场等设立专卖店，专门主打大企业与政府的公务与政务消费。就这样简单的一个产品组合策略，结束了湖北特产只有低档的鸭脖子的历史，为蜂之巢品牌拓展了一个容量巨大的蓝海市场。
南京地铁作为公共事业品牌，从事城市交通运营，手中的产品是看似冷冰冰的轨道、火车，乘客对公共交通的需求难道就只在“行”上吗?为了让南京地铁给市民提供更上乘的服务，杰信为南京地铁规划了“驰载人文，身心直达”的品牌核心价值，直接指向了情感、关怀的按钮，但“人文地铁”的概念如何传播出去?杰信为南京地铁策划了系列传播活动，将南京地铁珠江路站打造成为“糖果车站”，把珠江路站营造成为充满爱心和童心的主题车站，车站工作人员随身携带糖果，免费发放给珠江路站下车的小朋友，这在国内地铁行业中是绝无仅有的创新之举，在南京市掀起了一阵热议，并被众多媒体广泛报道。继糖果车站之后，又将新街口站点打造成为以人文、和谐为主题的“和谐车站”，杰信为和谐车站策划的“文明橡皮擦”、“和谐毛笔”等创新的公益广告，巧妙地将地铁站台立柱包装成为橡皮擦和毛笔的形状，创新的广告形式令过往乘客耳目一新，并引起新华社、南京日报、扬子晚报的主动报道，并在网络上迅速转载报道。
专气致柔的为人智慧
老子曰：专气致柔，能如婴儿乎?婴儿不谙世事，却有着最强大的生命活力，老子教导人们，做一件事的时候，应该排除杂念，消除顾虑，用心专一地去完成。翁向东对事业的专注、对学术的求索、对生活的淡定都把专气致柔的大智慧反映得淋漓尽致。
篇2
想当初，广告营销横行的时候，消费者跟着广告走，谁的广告打得凶，谁的酒水卖得好，不过今天不是这个时代了，况且现在也并不是所有白酒企业都适合在央视做广告，我认为，对于那些买不起央视黄金资源广告的企业应把有限的资金用在更有实效的事情上。应该好钢用在刀刃上，没有必要把重金压在大型广告上，如何以深入消费者心中的低成本营销来实现产品的成功销售是每个企业应该认真思索的问题。
低成本营销的核心内容就是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。
酒类企业欲操作低成本营销必须先科学地做好品牌战略规划，规划好品牌战略架构和品牌组合，提炼能够触动消费者内心世界的品牌核心价值，并设计能够有效表现品牌核心价值的文化、个性识别体系，使企业的所有营销行为都围绕品牌核心价值和品牌识别体系展开，才是真正的低成本营销。
我对白酒企业实施低成本营销提出以下几点看法：
一、产品设计人性化
产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。
二、主导营销中心化
主导营销是指让企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果，这样既可在原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌的促进作用。这种方式在市场的实战中已经成为低成本打造强势品牌的典范。
三、需求卖点超值化
产品定价要考虑消费者愿意付出的成本――顾客愿意出多少钱来买，不同销售地点直接反映消费者的不同状态。产品要畅销，必须是合适的产品，以合适的价格卖给合适的群体。所以，产品价格必须根据不同的消费者对产品的感觉，应该是支付的成本是物有所值的，消费者购买过后又感觉“物超所值”，从一定意义上说，“超值”比价格便宜更重要。
四、促销攻势主动化
在销售与品牌运作中，很多企业存在着两方面误区，一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派，他们把更多的资源和精力倾斜到销售上；另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派，面对销售压力，面对“不做促销等死，做促销找死”的两难境地，硬着头皮做促销。好的情况是，增长了销量，却损害了品牌形象；不好的情况是既没有增加销量，又损害了品牌形象。
因此，同时具有品牌力和销售力的促销活动也称为低成本营销的手段之一，让产品的“畅销”与品牌的“长销”有机地结合起来，利用每一次促销活动为品牌资产做加法。
具体方法可在实际的市场运作中，可通过一系列促销活动来演绎品牌核心价值。如采用免费赠送、赠券等方式来提升品牌的知名度和尝试率；利用现场兑奖、有奖促销、买赠等方式来提升品牌的忠诚度；运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式来增加品牌联想；通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示来提升品牌的品质认可度等。
五、市场推广情感化
篇3
讯：宜搜成立于2005年，深耕移动互联网的宜搜一直致力于将最全面的移动互联网搜索做到极致。据CNNIC的统计报告显示，目前中国的手机搜索已经成为手机上网中使用率第二高的应用，手机上网用户的激增，无疑为移动电子商务的加速发展提供了便利条件。而在目前众多的移动电子商务应用中，最为业界看好的则是无线搜索业务。
也正是因此，目前各大互联网企业纷纷加快了对于无线搜索市场的布局，国内专门从事无线搜索的中小企业也加大了市场推广力度，从后台走向前台。以深圳宜搜科技为例，他们专门为中小企业提供基于手机互联网的B2B、B2C的电子商务营销平台。
虽然无线搜索市场前景被普遍看好，但是从一开始争夺就相当激烈。传统互联网搜索市场的巨头等拥有品牌。对此，宜搜科技表示，手机搜索技术对人性化及实效性的要求对服务提供商的现有技术是一个不小的挑战，但是他们不会动摇扶持中小企业发展的决心，作为全球领先的中文手机搜索引擎，宜搜从2005年起就前瞻性介入手机搜索引擎的研发和推广，以期让更多的中小企业能通过手机平台做生意。随着宜搜产品和搜索技术的成熟，从2009年开始，宜搜在全国各地就已经把手机营销平台介绍给成长中的中国企业家。
宜搜表示，手机上网已经占据半壁江山，3G也激活无线搜索市场，接下去要向中小企业传播最新的3G移动商务知识，分享最实用的移动营销理念、方法和工具，是全心全意为中小企业服务。 （IT世界）
篇4
其实，许多批评意见流于表面和未免失之教条化。在聪明的企业看来，天下没有放之四海而时时刻刻皆准的营销真理，而只有特定形势下的营销原理和千差万别的活生生的企业营销实践。总体经济情况、总体市场情况、行业竞争态势、具体企业情况不同，企业应该采取的营销战略也应该不一样；其对错高下由特定营销局势所决定，而不是凭一两条营销教条可衡量。从这个角度讲，许多出于对营销理论一知半解的批评意见，虽勇气可嘉，但仍未免贻笑大方。
我个人认为，格兰仕之所以受到众多非议这种现象，恰恰是格兰仕设计好的一种超限营销的品牌推广方法！所谓超限营销，指的是企业突破以往经营管理思路和企业自有资源局限，在营销思想、营销战略、营销策略、营销技巧和技术等一个或多个层面突破传统思维，大胆创新，从而促使企业能仅仅以较小的营销投入，即可产生巨大的营销效果；尤其是其对媒体、政府、社团等社会公共资源的充分利用，使得营销效果具有经济学中的“乘法效应”—营销效果被无数倍地放大，企业因此而实现了超速的惊人发展。
超限营销并不是什么新东西，其实在国外早就已经有人在用，但一直没有引起足够的重视，直到我们于2003年7月创立完整的超限营销理论，明确提出超限营销概念，才在营销界产生较大的反响。
我个人认为，超限营销的本质含义是不间断地最大限度地营销创新，超限可理解为超限原有界限与局限；超限可分为营销思想超限、营销战略超限、营销策略或战术超限、营销技术、营销技巧超限五个层次。
例如，WALKERMAN随身听，属于一种营销思想上的超限。而格兰仕的产业集中和低成本价格战营销战略属于战略超限。舒蕾洗发水选择在终端发力，战胜保洁公司，则是一种具体策略超限。而DEL电脑的网络直销模式，从本质上讲其实是一种营销渠道策略超限，也是属于营销在技术层面上的创新。而条型码、防伪标识等的运用，则是属于在具体营销技术方面的超限。而销售说词提取和销售技巧的提高，则是属于营销在具体技巧上的超限。
超限营销殊为不易。其原因在于营销要突破原有思路和手法，往往要面临很大的思维惰性、惯性和创新风险。成功的超限营销必须具备一些基本条件，不同性质的企业在不同层面的超限所要求的条件有所不同。例如，企业电子商务（渠道超限）的产生，必须以互联网基础和企业信息化为条件；电话营销亦如此。防伪标识的运用，必须以防伪技术实用化为前提。
以格兰仕为例分析，我们可以发现格兰仕聚焦低成本价格战战略（战略）之所以能够成功，主要是基于以下几个基本条件：
一， 微波炉当时尚属新兴市场，市场领导者没有产生，市场竞争尚处于起步阶段；
二， 微波炉市场的目标消费群体随着世界城市化进程，逐年有所增长，市场有较大成长空间，允许格兰仕玩规模经营以达到低成本目标；
三， 世界产业结构转移，中国正沾上了天然制造中心各种条件的光；
四， 格兰仕进入微波炉市场时做了足够的准备，有足够的资源快速扩张，将主要竞争对手远远抛在后面；
五， 在成长的具体策略上，格兰仕也巧妙地采用了租赁式收购国外设备的超限手法进行了产能和业务扩张；
六， 格兰仕在发展初期注意了保密和保持低调，导致无人意识到其战略目标是成为世界微波炉制造工厂；
七， 在具体营销策略上，主要采取自己精心策划好的价格战，营销成本很低，但效果却很震憾，利用的基本上是终端和公共媒体来传播品牌和形象，没有在电视、报纸等高成本的推广渠道上浪费钱。
篇5
关键词：高校教育成本 教育成本控制 控制管理
随着我国经济体制转变的速度及教育领域对外开放的力度不断加大，大学面临的社会环境发生了巨大的变化，全球经济一体化的进程加快，使得大学的竞争快速进入了世界级的竞争行列，所以大学投资效益的高低，不仅关系到国家科教兴国战略的成败，而且直接影响到学校的发展与生存。另外，大学是一个成本递增的行业，虽然我国《教育法》第五十五条规定：教育费用应按在校学生人数的平均教育费用逐步增长，但是，现在我国的教育经费严重不足，资金短缺已成为制约我国大学发展的瓶颈。尤其是在大学办学自不断扩大的同时，不同程度地存在着资源严重浪费，办学成本居高不下，我国高校面临着教育经费短缺与教育资源严重浪费同时并存的问题，这种教育成本核算的滞后性以及由此形成的各种弊病，严重制约着高等教育事业的发展，这难以适应市场经济及优化资源配置的需要，与发展有中国特色的高等教育不相适应。因此，有必要在大学管理中加强教育成本管理与控制，当然，教育不能产业化，学校仍是非盈利组织，但可以探讨通过引入市场机制来加强和改善学校内部的成本控制。
高等学校的教育成本就是指高等学校在教育活动中为培养专门人才所耗费的活劳动、物化劳动的价值总和。高校的教育成本从教育服务所耗费教育资源的物质形态来看，体现为人力资源和物力资源两大类。教育服务所耗费的人力资源主要有教师、为教学服务的行政工作人员等；物力资源主要包括日常教学中消耗的物料用品和教学用的固定资产。从价值形态上看，主要由人员经费、公用经费和固定资产折旧费构成。从教育成本的负担者来看，主要由政府、社会、学校和受教育者个人承担，因而教育服务支出的资金来源于政府拨款、学校自筹与创收、社会捐助和学生的缴费等。
1 地方应用型本科院校教育成本控制现状
教育成本管理与控制已成为高校教育管理者、决策者最为关注的问题之一。加强高校教育成本管理与控制，对增强高校财务管理、优化高校资源结构、提高高校办学的经济效益与社会效益有着至关重要的意义。这需要高校自身转变根深蒂固老观念、树立教育成本管理意识，并不断深化改革，建立健全有利于教育成本管理与控制的各项具体化、可操作性的高校财务制度。然而，在我国现阶段，由于受高校预算约束特性的影响，造成高校管理者对教育成本管理意识欠缺与淡薄。高校由于长期受计划经济体制的影响，缺乏明确可行的、行政性的成本管理与控制的制度约束，常常忽视教育成本管理与控制，或者虽然制定了教育成本管理与控制制度，但由于教育成本管理制度不完善，管理模式不合理和责任制度不到位等问题的存在，导致了高校教育资源严重不足和浪费并存的现状。2013年1月1日实施的《高等学校财务制度》为高校实施教育成本管理与控制提供了法律依据，进一步规范高等学校财务行为，明确高等学校应当进行支出绩效评价，提高资金使用的有效性。
2 地方应用型本科院校教育成本控制存在问题分析
2.1 学校教育成本控制意识薄弱 上至校长，下到每
一个教职员工和学生，长期以来，我国高校自身很少有主动进行成本控制的意识，广大教职员工及管理层普遍缺乏成本效益观念，这就是高校成本控制存在问题的根本原因。历年来高校作为非营利组织，既没有交纳所得税的要求，税务部门不要求提供利润信息，也没有国家的法律、法规对高校计量培养成本的要求，政府部门的审计、监督力度不够，高校内部的审计、监督形同虚设。一方面，高校没有面临计量教育成本的外在压力；另一方面，高校的治理结构决定管理者从自身的利益出发没有进行计量成本的内在要求。在高校内部，上至校长，下至教职工，在收费问题上他们与接受培养的学生的利益往往不一致。高校在可能的条件下，往往都会像现代企业一样谋求自身利益的最大化，比如追求舒适的工作条件、公款吃喝、购买豪华轿车等。鉴于以上两方面的原因，高校既没有足够的外在压力，也没有足够的内在动力，去追求成本最小化或效率最大化，相反还衍生和助长了决策的随意性，盲目投资、攀比，从不计算投入与产出，忽视效益。
2.2 学校教育成本控制缺乏全国统一标准 因我国高校财务的特殊性，所以高校的财务记账方法采用收付实现制为基础辅以权责发生制的方法，收付实现制是以款项是否已到账为依据来计算成本与费用。凡是本期成本应负担的费用，只有款项已支付，而财政、教育厅、物价等政府部门的教育培养成本核算的数据又全部来源且依靠高校的财务报表，用不真实的数据上报的财务报表肯定有问题，从而导致社会对高校教育成本的强烈质疑。高校现行会计制度没有规定必须进行教育成本核算，其财务报告也是以收付实现制为基础的辅以权责发生制。收付实现制下应收应付款项的核算是以实际发生数进行确认的，而不是按权责发生制进行确认，肯定会存在一些不属于本期应负担的费用，由于款项在本期付出，因而确定为本期支出的业务，也会有一些本期应当承担，但由于款项未付出而未计入本期支出的业务，致使高校的财务收支不能准确地反映高校应当负担的当期成本情况。
2.3 学校资源严重浪费与效率低下并存 高等院校在物质资源的使用上效率较低。近年来，许多高校购置了过去没有的高、精、尖设备，装备了计量、计算、测试、分析等较大规模的中心实验室，并且投入使用后收到较好的效果。但是，高校积压实验设备的现象仍然普遍存在，仪器设备的利用率很低，没有充分发挥作用。另外浪费现象较严重，如一些教学服务单位，用大量资金购置的教学仪器设备，利用率很低，加之经营管理不善，造成很大浪费。受利益驱使，在高校的系与系之间，甚至教学单位、基础部门的各类人员、设备等资源基本不能实现共享，造成了一定的隐性浪费。在我国高校固定资产的管理方面，绝大多数高校没有统一归口的固定资产管理部门及统一的管理人员，往往是谁使用谁就是管理者，这实际上是一种无序的管理，缺乏有效的管理制度和固定资产的使用约束机制，往往造成固定资产账实不符、账账不符，能耗成本高，成本意识淡化，缺乏目标成本管理的意识，不注重勤俭节约，加大了成本开支，造成固定资产闲置和浪费。零星教学用品、办公用品等低值易耗品管理更是混乱。教职工只负责教学科研和本部门工作，忽视经济活动规律，缺乏成本意识，材料消耗无定额，工作不讲效率，不计成本，造成极大浪费。资源的管理无序必然导致其使用率不高和效率低下。
2.4 学校内部财务管理比较滞后 高校财务管理方法不科学，成本管理制度不完善，资源配置常常缺乏科学决策机制，凭主观意志，不能体现经济规律和优胜劣汰原则。其财务工作也只是偏重于简单的记录、反映财务收支和向上级单位提供财务报告。没有对财务活动及时进行事前预测、事中控制和事后评价追踪。当然，我国高校对一些大宗项目的决策也进行了事前的考察、预测、分析、论证，但这些决策往往有一些不科学、片面的、人为的不公正的地方，从而不可避免地造成资金的损失和浪费。对于学校资产的管理，一方面制度不健全，产权意识淡薄，管理混乱，资产账账不符、账实不符，家底不清，使用效率低下，闲置浪费严重。另一方面，资产配置不合理，重复购置，造成资金的浪费，有的甚至被有些部门和个别负责人挪作他用，成为部门搞创收的工具，导致学校受损。
3 教育经费开支不合理的深层原因
3.1 教学单位固定资产闲置严重，各系部之间资源没有充分共享 教学固定资产每年递增，教学单位固定资产闲置严重，各系部之间资源没有充分共享，地方应用型本科院校迁至新校区后每年都在大兴土木，建办公楼，建教学、建体育场馆、建学生宿舍、增加教学的硬件设施，各教学单位改扩建各种类型的实验室，各系部互相攀比，各自为政，学校资源没有充分共享，固定资产的每年大幅度递增必将挤占教师的福利待遇，多年来，广大教师的收入并没有每年递增而是在原地踏步走。
3.2 学院财务不透明，计财处的功能仅仅停留在记账功能上 在现行高校会计制度的束缚下，财务一般采用收付实现制记账，每年的年前预算，年终决算，都停留在纸上，财务的事前预测、事中控制和事后评价功能没有很好地发挥作用，只是停留在记账、报账的功能上。
3.2.1 财务不透明，学校层次财务不透明。高校财务状况不透明是当今社会的一个热门话题。
3.2.2 各二级学院、行政部门财务收支不透明，学校财务部门监管力度不够。掌握签字权的部门负责人平时报账数目惊人，平均每月报账2至3次，每次都是上万元的发票。
3.3 学校管理层成本管理意识淡薄 长期以来，高校
的经费靠财政拔款，财政拔款的金额多少主要参照上年度的预算和在校学生的人数，经费的无偿取得，使得经费的使用处处大手大脚，甚至严重浪费。虽然学校建立了计算机网络，但网络的利用率不高，主要还是在使用打印的纸质材料。例如：教师从教务网上申请调课，在网上申请完毕后还得一式三份打印出来，所在系部领导签字后，再交教务处审核签字，碰上领导有事，一上午都难搞定。既然有现成的校园网络，为何不利用起来借鉴有关企业的管理经验，在网上审核签字，既节约成本，又提高效率，还方便广大教职工。
3.4 以学习考察为名义，实际是公款旅游 各种名目
的考察学习多如牛毛，学校的管理层常出国访问，下面的普通教师出省开会、学习。有些人会拍马屁与部门负责人关系好，各种出差都有他的身影，一个学期可以出差3-5次，每次一个星期左右，如果真是有公事也就算了，但是，真的非他不可，且有那么多的公事吗。
地方应用型本科院校是中国3000多所高校的重要组成部分，是中国高校的中流砥柱，生存在中国高校教育成本普遍失控的这片土壤上，它们存在的问题在其它普通高校中同样存在，高校的教育成本控制是一个异常严肃的话题，已经引起当今社会的普遍关注，是目前社会亟待解决的一个难题。
参考文献：
[1]郑秀芳.高校教育成本控制存在的问题及对策分析》[J].教育教学，2010.11.
[2]童靓瑛.高校教育成本控制问题探析[J].财会通讯，2011.11.
篇6
做好区域规划步步为营开发三四级市场
随着城镇居民生活水平的进一步提高，三四级市场由于竞争相对不激烈，所以毛利率一般相对较高，由于三四级市场正处于待开发状态，真正进入到三四级市场的知名企业并不多，所以竞争相对较弱。要想开发三四级市场，商必须做好区域的规划，并做好企业内部人员的培养和管理，使这些销售组织有能力、有精力直接在三四级市场发展客户、开拓市场。做乡镇市场管理半径较长，对业务人员的数量和能力要求较高。
如果业务人员也只是希望通过三四级市场的销量来弥补一二级市场业绩的不足，并没有打算真的去开发市场，他们很少到三四级市场去，也很少在三四级市场做促销，与经销商的沟通少，公司的资源很难下放到三四级市场，在这种情况下，三四级市场即使有潜力，也无法被挖掘出来。因此，如果把开发三四级市场当作一个营销战略，而不是单纯地提高短期销量的战术行动，就要同时改变销售人员的考核方式。
做乡镇市场，虽然单个产品的物流成本较高，但是只要有销量规模，同时尽量减少小批量配送，那么，整体的毛利率还是普遍高于一二级市场。因此，开发三四级市场，一定要联片开发，要开发一个区内的大多数相邻县市，形成相对规模，才能摊薄成本，实现盈利。偏远的地方，物流成本因为是分路线下来并不是很高。乡镇客户较多，但只要做好区域的规划，通常近的地方一条线下去都能辐射到位。但对于偏远的乡镇，业务人员去一趟不容易，有时会出现维护不到位的情况，这是目前最为重要的问题。
因此，做乡镇市场，要有的放矢，先抓重点的乡镇市场，树立榜样。
我公司是名气江西江西南昌、九江、宜春、抚州、吉安的商，以前总认为乡镇市场不行，因为整体江西的乡镇市场不是很发达。从去年以来，开发了100多家乡镇的网点，开发过程中，发现一些局部的乡镇市场销售还是不错的，通过一年来对乡镇的投资和开发，整体感觉乡镇市场潜力较大。2016年公司销售额2000万元左右。
充分发挥品牌运营商职能
目前的商与以前的商不同，基本上相当于一个品牌运营商，必须要靠团队去做事情。因此，对业务经理和人员的素质和能力需求较高，如活动的策划、谈判的能力、吃苦耐劳的精神、为客户服务的意识等必须具备。当然，业务人员首先是能做好销售，这是最基础的，客户搞不定的事情，一定要帮客户搞定。我们公司最有优势的资源就是公司的团队敢拼，能把客户的积极性带动起来。
作为商对市场的投入也是不可缺少的，在市场投入方面，主要是广告投放，以及政策的帮扶，在其它活动核销方面也要做支持，让分销商学会去做市场。下面要分销商有利润，争取到费用核销，上面也要对品牌负责，做好承上启下的功能。这么多年来。名气的服务做得很好，品质方面的问题、货物的供应都会第一时间解决，沟通起来会比较顺畅。厂家把商当作家人，有困难积极帮助解决，该核销的费用通常都会及时到位，让下边的客户可以腾出精力，安心的运作市场。
如我公司活动方面包括异业联盟，小区推广，小区爆破，门店活动，以及广场的推广活动，活动类型也很多。活动是工厂策划好的，每年会帮助县城客户做七八场活动，从去年开始开发乡镇客户，有的乡镇客户每年做两三场活动，有的乡镇客户做一到两场。公司的活动流程安排比较成熟，如我们今年在临川做了一场大型活动，我本人由于有事没到场，但业务人员和经销商仍然把场地和人员布置到位，并做得井井有条，甚至搞到晚上一两点钟，撤场也基本撤了很长时间，也很有序，从上到下都在尽心尽力的做事情。
开发核心经销商发挥核心经销商的辐射作用
由于我们的活动比较集中，如果想把每个分销商的活动时间段错开，就必须要业务人员来支撑。目前，公司业务加业务助理一共8个人，这8个人要服务和维护100多家乡镇市场。近一点的一条线下去，由公司的业务人员去维护。而远一点的就交给分销客户去维护，如果刚好是活动周期，就先将活动讲解透彻，培训到位，然后让县城客户去维护。
由于县城和乡镇的价位都是统一的，县城分销客户只要有这个能力，因为近，容易辐射，且销量算县城分销客户，年终的返点也算他的，因此，他们也愿意去做。当然这也需要增加对分销商的授权，使一些分销商能够直管乡镇市场，以提高市场反应速度。
三四级市场的售后服务因为市场规模太小而难以达到一二级市场的水准，而要达到一二级市场的售后服务水准，则成本过于高昂。与此同时，乡镇网点对售后的要求较高，由于我们公司没有售后，因此我们的原则是尽可能的让合作的分销网点做售后，由分销商直接做售后。我们通常会给乡镇的分销商讲，在销售的过程中，如果不懂安装和维修，和用户沟通起来会比较困难。如果懂售后，并且能将售后服务做好，那么你的服务肯定比依托第三方的品牌更有竞争优势，在做乡镇市场时，也可以带来较好的口碑，由于口碑效应继而带来较好的销售。绝大部分销客户通过沟通都能够理解这种理念。
当然，这也需要我们公司去做培训，首先是产品培训，然后是方法培训，产品培训通常都是点对点的，每个分销商上货后，就对其进行产品培训，同时每年也会组织几场会议，如启动会，培训会，包括年会，通过各种方法方式的传插做好培训。在售后上，由于名气的产品品质比较好，常见的问题主要就是燃气灶风门需要调试一下，而由分销商自己做售后会让消费者更有安全感。今年3.15我们主要做服务，因为服务可以给我们带来销售。
其实做乡镇市场，最重要的是要和分销商处好感情，处理好客情，市场做起来比较容易。做名气8年，把所有的钱都给到我们，有一次我们甚至看到分销商的折子上只剩下100元。一方面让我们看到了分销商对我们的信任，另一方面我们也看到分销商在全心全力的做名气，认为当天肯定会有销售。
维护好县乡分销商关系
我们公司以诚信合作为主，该为经销商做什么就做什么，从店面装修，上货，培训，策划第一场开业活动以及后续活动的安排等都会做到位，此外，如核销，广告投放等都认真去做，而不是去忽悠客户。多年下来，在分销商群体中建立了较好的口碑，客户也知道了我们的做事风格，有时分销商货还没销售完，但在我们需要帮助的时候，客户仍然会把钱打过来，就是彼此之间高度的信任。当然，也是由于我们为分销商的助销服务做得比较到位，因为我公司的业务人员长期以来都有能力很好的帮助分销客户消化库存，包括费用核销都没有克扣过分销商，在运营方面合作较为良性，使得分销商的安全感较强。
目前有些厨电商受电商的冲击以及互联网的影响较大，但名气由于厂家对商的保护较好，市场空间还是很大的。目前公司以专卖店渠道为主，从市里到区县，均通过专卖店辐射周边市场，有50家左右的专卖店。专卖店主要开在建材市场，以分销商加盟为主。在分销商中，有些客户在当地做综合性卖场，甚至还经营别的行业，如洁具、卫浴等，通过近两年的合作，目前基本上所有的县城专卖店都去掉了其它产品品类和品牌的经营，只做名气一个品牌。
篇7
低成本甚至是零成本的传播
在没有网络的时候，我们要传递一个信息，或者客户要了解我们的产品和服务需要花费很高代价，要涉及到差旅费、邮寄费以及很高的时间成本。现在通过网络，客户可以方便地了解到我们，甚至查询到海量的有关信息，而且财力和时间的投入也非常少。通过网络，中小地板企业做品牌营销可以第一次不受资金和时间的限制，在同一个舞台上，与大企业竞技。
能够低成本快速找到有潜在需求的客户
地板企业针对的是行业客户，潜在客户分散，过去传统的传播模式下，使得发现每一个潜在客户的需求而付出的成本很高，营销效果也不明显。但通过搜索引擎营销，当潜在客户产生某种需求后，会通过关键词的搜索，很快能找到解决这种需求或提供这种产品与服务的企业。这就改变了中小地板企业过去推广费负担很重，营销效果不好，难以预测的状况。因搜索引擎营销是按照点击次数来付费的，所以几乎不存在广告投入浪费的情形。这一点传统的传播渠道是难望其背的。
有机会发出自己的声音争夺行业话语权
网络是一个公开、平等、分享的平台。在网络上，大企业并不拥有比中小企业更多的机会和优势。在某种程度上，双方是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源，基本已被大企业所瓜分殆尽，对中小地板企业而言所剩的机会并不多，但在网络上，这是块全新的战场，战争才刚刚打响，大家都在探索中，没有谁能说自己比别人做的一定更强。网络营销需要的是创新和求变，这对中小地板企业决策快速、富有创新精神是完全匹配的。
中小企业更具有打造品牌的优势
现实世界是一个保守的、富有秩序的、高度集权的世界，非常符合大企业的性格。网络世界与此不同，它是创新的、瞬息万变的、扁平的、矩阵式的世界，非常符合中小企业的性格。可以说，中小企业在网络上具有先天的竞争优势。在现实世界，要培养一个“明星”需要多年的积累和时运，而在网络上采用创新性的策略，一个草根却可以一夜之间蹿红，成为家喻户晓的“网络明星”，创造出难以想象的传播奇迹。
篇8
企业的费用开支项目众多，而网络营销的兴起，又得为网络营销分配一块经费。在企业里做网络营销经理的也许知道，企业经费开支如此之大，网络营销推广也是新兴的，人员一般也是后上的，如果不是在企业里挑大梁，那申请些推广经费是何等之难。
不过这个网络推广根本是个花钱的工作，我们只有“少花钱，多办事”，赢得上级及同事们的认可，但是用最少的钱把企业营销搞好，这是需要相当的智慧，在此，笔者根据多年来从事网络营销相关工作总结出几个低成本的网络营销方式，分享给大家希望对大家有所帮助。
第一、事件营销
事件营销分借势和造势，借势是借助已有的社会热点策划话题，造势是自己找个话题炒热，话题和我们营销的企业和产品息息相关，可以找到之间直接或间接的联系，在话题中融入企业的产品或品牌信息，持续性的传播，从而把企业的品牌或某种产品推广出去，这种方式适合人物、食品等，跟人的生活息息相关的产品，尤其适合明星。这个总体花费可能也不少，但是一种性价比比较高的方式。
第二、病毒式营销
病毒式营销，是策划一个病毒源，要有意思，能引起大家的兴趣的，然后引起网友的互相传播，因为传播过程像病毒一样扩散，所以叫它病毒式营销，病毒源可以是文章来源于中国红酒网一个视频，一个图片，一个动画，一个短文，一个笑话，一本电子书等。只要以这种扩散的形式传播，都叫病毒式营销。这种方式，成本主要在病毒的策划，其余有部分推波助澜的推广就可以了。
第三、软文营销
以上两种方式，自己有这方面的高级策划人才，确实一种低成本的营销方式，但是实际上企业里没有这种人才，而外包出去策划费也就成了主要成本。软文营销，相对上面两种成本更低，但是效果不会像上面两种有爆发力，但是企业打造品牌和口碑，更需要软文营销，软文营销重点在于策划，策划的好也会产生以上两种营销形式的效果。不过业内能策划方案的公司不多，小马识途营销机构集结多名顾问，可为企业策划软文营销方案，以及事件营销、病毒式营销方案。
第四、博客营销
博客营销很好理解，有人说已经过时了，其实不然，一些名人、业内专家的博客访问量还是很大的，而且很多专家评论发了博客之后，会被媒体转载为新闻，这样其传播效果被无限放大。如果自己有写文章的能力和水准，博客营销定能起到很好的推广作用。
篇9
企业名称：广州王胎保健食品有限公司
企业网站：/
企业背景：
创立于1993年的广州王胎保健食品有限公司，一直在保健食品行业辛勤耕耘，奉行“诚信为本”的经商原则，极度重视商业道德。从点滴做起，“勿以善小而不为”。
经过十多年的市场洗礼，亲历市场变幻的沦海桑田、荣辱兴衰，有过盛极一时的辉煌、远景宏伟的梦想，也感受过大厦将倾、兵败如山倒的铭心痛楚。如今的王胎公司，理智多于冲动，稳健代替了浮燥，更加注重与人为善、以诚立足的合作精神。
小赢凭智，大成在德！所有的雕虫小技、巧舌如簧都只能逞一时之能，惟有厚德载物、相濡以沫的长期互助合作才能夯实企业发展的根基。
“王胎保健”秉承以德服天下的宗旨，全力打造专业的无糖健康食品连锁销售平台，建立一个复盖面尽量广的、旨在为几千万糖尿病人及更多追求健康的人士提供健康服务的网络。这是一项需要倾注巨大爱心和责任心的健康工程，也是一个确实存在并已初步成形的巨大市场。
我们瞄准的，不仅仅是3.5%的糖尿病人群，而是包括糖尿病患者在内的社会大众。无糖食品丰富的健康诉求，必将为全社会的饮食结构带来观念上的巨变。为糖尿病人服务只是我们的基本任务，而让95%以上的健康大众远离糖尿病等慢性疾病，才是我们任重而道远的长期目标！
无糖食品概念，已受到包括世界饮料巨头在内的无数大企业所青睐，并投入巨资加以推广，它们蓬勃发展将指日可待！
这个行业能造福于亿万民众，也是一座藏量丰富的金矿！每一个正在或意欲掘金的人都应对她抱持敬仰之心，多做一点建设性的工作。靠山吃山就必须要爱山护山，胡开滥采、恶性竞争只会令她过早凋零。
我们坚持走自己的路，坚守天地良心！对人、对己、对天下众生，不欺哄、不忽悠。不求惊天动地，但求问心无愧！
营销背景：
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摘要：一个企业能否得到市场的认可和接受，在于其竞争优势的效益性和持久性。本文在参考相关文献的理论基础之上，结合HH药业这一案例，对低成本战略的功效分析进一步具体化。
关键词 ：低成本战略；持续经营
一、低成本战略的内涵
低成本战略是指企业在提供同质产品的市场中，通过取得产品成本两大构成要素即原材料和人工费用的资源优势，引进先进技术和管理，利用规模经济取得成本效益等方式，减少各个生产经营环节中的累积成本，使企业的总成本处于竞争者中的领先地位，实现低成本竞争优势的一种成本战略。
首先，低成本战略的理论基础是劳动价值论观点。商品的价格是由商品的内在价值决定的，价格只是商品价值的外在表现，让各类商品拥有可以交换的度量。而商品的价值是由社会的必要劳动时间决定的，企业的个别劳动时间只是衡量本企业获利与否的标尺。当一个企业的个别劳动时间高于社会平均水平，这样的生产活动对于社会来说是无效和不被认可的，最终会导致企业的亏损和倒闭；若是低于社会生产的平均水平，企业的生产活动就会产生超额利润。因此，通过引进先进技术和提高员工生产的熟练度来降低企业的个别劳动时间，形成企业的成本领先优势，在理论上是可行的。
其次，低成本战略的实施要求是企业拥有能够实现规模经济效益的生产设备和规模。固定成本是产品生产的必要投入，它在一定时间和业务范围内不随业务量的增加而增加，所以只有大规模生产才能降低产品的单位平均成本，而有效的生产设施是避免和减少生产浪费的途径之一。其次，在规模经济要求下隐含着对产品标准化生产这一要求，要求企业生产的产品具有高同质化、生产技术高熟练化的特征。
另外，低成本战略的核心思想是企业能以最小的价值牺牲换取最大的收益。最小的价值牺牲不仅包括企业生产经营活动中的绝对成本最大限度的减少和节约，还包括相对成本的减少和降低。绝对成本的减少是对成品生产成本和非制造费用的投入减少，相对成本的降低是对资源和设备的有效利用率的提高，减少资源浪费造成的不必要的价值牺牲。同时，企业的成本领先是不以牺牲产品质量为前提的成本降低，质量是企业最好的广告和保障，由于减少资源的投入和某些方面的必要支出而使产品的使用价值遭到损害，会造成企业丧失原有的市场份额，不利于企业持久地保持优势和存续。
最后，低成本战略适用于产品生命周期中的成熟阶段和衰退阶段。产品经过前期的研发投入和成长，不论是规模还是技术上都发展到理想状态，有实施低成本战略的必要条件，在产品的成熟阶段实施低成本战略利于企业对潜在竞争者的进入设置屏障。产品衰退阶段最大的威胁来源于替代产品，此时实施低成本战略有利于企业维持市场份额，延长产品寿命，为企业的新产品投入争取时间优势和资金支持。
二、案例导入
1989 年，陈XX 和周XX 开办了HH 药业公司前身临海市汛桥合成化工厂，迄今HH 药业已经发展成为一家在原料药具有明显优势地位的龙头企业，在国内的普利类和沙坦类药物市场中占有最大份额，曾在2012 年跻身中国民营企业500 强。
在产品成本降低的努力方面，HH 药业目前设有12家分(子)公司，其业务领域涉猎到药品生产领域之外的销售、出口、包装、设备等方面，实现产业链横向发展和纵向发展。在合作关系和核心技术的培育方面，先有与默克和诺华这两大原药料巨头签订订单合作合同，后有与军事医学科学院和军科院毒物药物研究所签署战略合作协议，形成稳定的市场份额和加强核心技术培育的学习机会；企业同时设有科研工作站和专门的研发公司，保证研发活动的充分进行，改进了普利类药物合成中的拆分技术和氢化技术，提高了拆分剂利用率和降低催化剂的成本。在产品的质量把控上，各个厂区和车间全面实行5S 管理，推进精细化管理和分厂各项管理工作；定期召开质量分析会，于2003 年开始建设绩效考核管理体系，持续改进质量体系。
三、低成本战略对企业持续经营的功效分析
（一）纵向价值链角度
HH 药业的低成本战略有效地抵抗了来自供应链上的上游材料供应商和下游消费者讨价还价的威胁。
HH 药业的制药龙头地位在于对普利类和沙坦类药物这两大原料药行业领域掌握核心的生产技术和研发潜力，在市场上拥有价格主导权，保证了生产付出能得到全额补偿或者是超额补偿。在与上游供货商的关系中，企业的做法是签订战略协议，降低供货商在生产过程中的提价可能，以长期合作换取共赢局面。
另一方面，低成本战略使HH 药业在生产规模和资金规模扩大同时加强纵向价值链的整合，一个产品从设计、购进原料到投产，将价值链上的各个环节的成本控制在最低水平，实现整个产业链的累积成本最低。
一条完整的产品供应链涉及产品及其辅料的生产、加工、分销、贮存和处理，其范围涵盖了从原材料生产者、中间产品制造商、运输和仓储者、经销商到零售商和产品服务环节。
HH药业于1988 年设立HN 化工有限公司，其主要任务是为HH 药业提供配套的中间体产品；于2004 年设立上海AB 生物医药技术有限公司，主攻医药产品的研究生产；于2005成立川南一分厂，主要业务领域为原料药和中间体。HH药业通过设立子公司和分公司，在三类产品区域实现了产品生产过程中的材料价值链的整合。
HH 药业于2001 年2 月设立浙江HH 进出口有限公司，实现HH 药业产品进出口业务的自营，拥有更多的自主权和信息掌握权；于2004 年先后设立了浙江HH 医药销售有限公司，负责国内制剂产品的销售业务；于2005 年设立上海KS 药物研发有限公司，服务于总部的产品研发和技术改进；于2006 年设立临海市HH制药设备有限公司，按需定制生产HH药业的专有设备，满足核心技术的应用和保密工作；于2012 年设立浙江HH 医药包装制品有限公司，将业务范围扩大到医药产品的包装服务领域。HH药业将医药产品供应链上的研发环节、设备投入环节、包装环节到最终销售环节进行逐步整合，保证了研发费用的可控性和设备的匹配性，避免了过高的包装成本、销售成本和出口成本，从量上和利用率上降低企业的总成本耗用程度。
（二）横向价值链角度
低成本战略的长期坚持执行为HH 药业带来质量门槛和业务关系网优势。对比国外竞争者，国内医药企业的竞争优势是成本优势，但在质量方面存在不达标等致命劣势。低成本战略使HH药业拥有低原料成本和人力成本，使HH 药业在与国外医药企业进行竞争时拥有更多的成本领先优势。另外，低成本战略下求量更求质的隐性要求使HH能在产品生产的过程中严格贯彻执行质量管理体系，保证企业的产品的高质生产并能符合社会标准，相继通过了澳大利亚TGA认证、美国FDA认证、欧盟COS认证、韩国KFDA认证、丹麦官方审计等多项认证，拥有可以抢占和扩大国外市场份额的机会。
对比国内竞争者，HH 药业秉着低成本战略的执行一方面通过利用大规模生产使成本低于其他医药企业，另一方面，使企业获取通过国家GMP认证，为企业带来更多的战略合作机会。另外，HH 药业设有科研工作站和专门的研发公司，同时于2013 年分别与军事医学科学院和军科院毒物药物研究所签署战略合作协议，保证稳定的市场份额和加强核心技术培育的学习机会，培育长期竞争优势，提高了企业所处领域的进入壁垒，巩固国内医药产业的领先地位。
（三）内部价值链角度
HH 药业是一家制药企业，其内部价值活动主要是原料采购、存储和运输的内、外部后勤，中间体、原料药和制剂的生产作业，药品的市场销售和药品安全保障服务等。这些内部价值活动在时间上依次继起，在空间上同时存在，是相互影响和联系的内部价值链构成要素。
在HH 药业的内部后勤和外部后勤价值活动中，低成本战略的关注点在于材料的采购、存储和物流成本的最优化，因此要求企业建立高效的存货管理系统。企业的存货成本包括采购成本、订货成本、储存成本和缺货成本。HH 药业为此所做出的努力：在生产领域实现制剂材料的生产整合，保证最低的采购成本；推行精细化管理和5S 现场管理方法并利用计算机网络建立企业内部信息传递程序，及时记录生产状况和存货状况，力争产量的最优化，使企业的存货成本接近理论最优值。
HH 药业的主要生产作业是制剂、原料药和中间体的生产。在原料投入上，低成本战略利于企业的低投入、多产出。中间体、原料药、制剂是同一条产品线上不同阶段的物质状态，中间体是药品生产的最初状态和最初阶段，原料药是对中间体加工制造同时又是制剂的重要组成部分，制剂是药品生产的最终阶段和最终表现。HH药业三类产品区域实现了产品生产过程中的材料整合，使投入成本最大限度的减少。在机器设备和资源的利用程度上，低成本战略的宗旨是高利用率并杜绝浪费。HH专门设立精益生产部门，切实落实车间的全面质量管理，并定期通过团队合作和实地考察等方式发现浪费现象，提出改善建议，以符合低成本战略求量更求质的要求。
在HH 药业的市场销售和售后服务方面，低原料成本和人力成本使HH 药业在与国外医药企业进行竞争时拥有更多的成本领先优势。在低成本战略引导下，HH药业以国外市场为攻占主方向，设立企业官方网站，提供咨询和保障服务，并建立了完善的营销网络，将90%的产品能远销多个国家和地区，并在国内的医药市场销售中仍然保持份额和领先地位。
参考文献：
