小本创业范文

导语：如何才能写好一篇小本创业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

生态农业“钱”景广阔

据CCTV报道：近年来，传统养殖业正向优质高效养殖业挺进，而其中最活跃的是特种养殖，因其利润丰厚，吸引了众多有识之士竞相发展，成为创业投资的好项目。

湖南邵阳的王三丰办了一个小型养殖场，养起了龙猫、临清狮猫、鹩哥等，每年能赚4-5万元。一次他到广州考察时发现，一只绿毛龟能卖3000-5000元，还常常断货。王三丰看到济南爱迪公司发明的“快速培育绿毛龟新技术”，利用该法6-7个月即可培养商品龟，每只收购价达1380元。

于是他赶到济南参加了绿毛龟技术培训，学习“一步诱导快速嵌孢法”，引进130只基龟，带来了15万元的收入。

连升从农业学院毕业后，先后在潍坊、廊坊养殖厂工作，做到了厂长助理，月工资3000多元。连升想，工资再高，始终是个打工仔，男人应该有自己的事业。《农家科学致富400法》一书让连升找到了叩响财富大门的金钥匙，书中说，微型动物珍珠獾是集皮、毛、肉、药用为一体的杂食性动物，以各种杂草、植物茎叶、作物秸秆、米糠、麸皮为饲料，用养一只羊的饲料可养200只珍珠獾。珍珠獾对环境适应性强，一年四季均可繁殖，16天产一胎，每胎12-18只，爱迪公司收购价每对58元。连升引进种獾20对，经过精心饲养，一年赚了19万元。

生物粉能发家

蛋白质、植酸钙也不差

蛋白质粉，植酸钙，生物粉是紧缺生化产品，广泛应用于生物、化工、医药等行业。加工生化产品，市场潜力巨大，经济效益显著。

都说这年头钱越来越不好赚了，可同村的刘瞎子咋突然间在城里买了一套住宅楼，还娶了个好媳妇呢?河北故城的万顺咋也想不明白。这不，趁着天冷了庄稼活不多，他把刘瞎子请到了家里两壶小酒下肚，还没等万顺间呢刘瞎子竹筒倒豆子，全都给说出来了。

原来，刘瞎子去北京的二叔家串门时帮一位大学教授搬家，教授听说他四十好几了连个媳妇都没有娶上，就给他指了一条明道儿，告诉他“济南有个爱迪公司，是国内有名的推广新技术的公司，十几年来，地址、电话、项目都没变过，很多人都通过学习他家的技术发了家，要不你也试试。”

刘瞎子怕上当受骗，他给济南114查号台打电话，查到了爱迪公司的电话(0531――82067616)，凡是正规公司都有注册，他放心了，来到济南实地考察，感到公司正规可靠，于是选择了鸡蛋加工生物粉新技术，理由是：化工原料全国各地都能买到，投资小，见效快：民房一间，工具投资300元，1人3-4天做一公斤，综合成本1100元，市场4800元，公司收购4200元。为了省钱，他选择了技术函授学习。通过半月的操作，生产出4公斤生物粉，卖出货款16800元。掐指一算，挣了12600元。半年后他赚了12万多元，于是盖起了房子又娶了媳妇儿，万顺听了心里暗想，“赚钱并不难关键是路得找准。这顿饭钱没白花呀。”

他要来了爱迪公司的电话，打过去后介绍了自己的情况，工作人员向他推荐了另一项新技术，玉米、大米提取蛋白质粉。

“蛋白质是个老项目，利用玉米、大米(任选一种)加工蛋白质，工艺简单，无需机电设备，工具投资500元，不受季节气候限制，一年四季都可生产。一人一天可加工蛋白质粉一公斤，成本如：15公斤玉米，化工原料90元，可生产一公斤蛋白质粉，综合成本120元，公司收购680元每公斤。下脚料可喂猪做饲料。”

嗯，原料好整，农村有的是，我就学习蛋白质这个项目吧。

万顺到济南爱迪公司接产了加工蛋白质新技术，办了个加工作坊，渣子卖给养猪场。一年下来，他竟然挣了30多万元。

他又一次把刘瞎子请到家，这次两人都喝高了，腰包里有钱喝酒的心情就是不一样啊1

2011年12期《知音励志》报导，河北衡水的李闯加工植酸钙两个月赚了两万多元。

米糠、麸皮加工植酸钙，利用麸皮、米糠或者玉米任何一种均可提取植酸钙，设备投资500元，场地30平方米，2人日加工植酸50公斤，综合成本3.5公斤，回收价20元，下脚料可做饲料。特别推荐――

2012小本创业金牌项目

废水提银项目火，银博2g闻全国：从事白银回收28年，积累了相当丰富的经验，照相馆，彩色相片冲洗部、医院放射科、电镀厂、电子元件厂、印刷厂等行业的废水废料含有大量的白银，100公斤废水废料可提炼白银3-4公斤，仅需50元的4~，-v-原料。免费传授三废提银绝活，赠送专用提银工具一套，长年收购收购白银7000元。

篇2

去人考察先学习，边学习边品尝自己做的产品，满意后交费，不满意不交费。是不是好吃、交费不交费，你说了算。这种方式只有傻婆婆敢做，这是绝对的真诚和自信，傻婆婆极品卤菜有多好吃？头香满口生香、中香香至肺腑、香入骨髓，尾香唇齿留香，那种浓浓的纯正香味只有傻婆婆独有！你可以带任何一家你认为好吃的熟食对比。中国人吃卤菜几千年，巨大市场无可撼动，绝对优势的好口味一上市就迅速热销。无论开店摆摊还是做批发，绝对好口味让你赢得绝对优势，火爆生意让你日赚上千元！ 23岁的彭辉开业当天利用先尝后买的方式，当天营业额2千多元，只要口味真的好，免费品尝、先尝后买的方式永远是招揽人气迅速打开市场的有力武器。【项目详细信息请登录傻婆婆官网】

收费方式：加盟费5000元，培训费2600元，函授1800元。每个地区第一家免收加盟费！

二、千元起步，傻婆婆神仙烤鸡

“叫板：无论你是符离集、德州、道口三大名鸡，也不管是叫花鸡、一烤鸡等新兴品牌，无论你是烧鸡烤鸡卤煮鸡，只要你认为自己做的好，都可以拿来跟我们叫板，我们摆好了擂台恭候你！”这段话源自傻婆婆官网，正是因为口味的绝对优势，傻婆婆对“神仙烤鸡”充满了自信！“这可能是世界上最好吃的烤鸡了”，很多人看到这句广告词会笑，笔者也认为在吹牛，但品尝了傻婆婆神仙烤鸡后，笔者折服了，吃在嘴里，肉质鲜嫩、醇厚的香味让人吃了还想吃，百吃不厌，吃完后，留在嘴里的余香久久不散。烤制过程中，浓浓的香气飘散在空气中，吸引人们围观品尝，开业当天就热销，这么好吃的烤鸡怎么能不热卖，好口味必定有好市场！只要口味好，先尝后买手段永远是营销之利器，一只鸡的利润约6-9元，祁琪的烤鸡店开业利用“先尝后买”的方式当天热卖100只，冯二伟摊位经营开业当天卖4炉（96只），盈利可观！而梁骁独辟蹊径为饭店增加特色菜，为6家饭店供应腌制好的半成品，每天能卖出150只以上，每只盈利4元，收益不菲！特别优惠政策：每个地区第一家只收1600元【同时赠送腌制料20斤】。

三、傻婆婆草原酥鸭

金灿灿的傻婆婆草原酥鸭，外酥里软很好吃。13元一斤，买一斤送半斤，价格如此便宜，走到哪里都排队购买。虽然价格便宜，但一只鸭子可以赚到12元，暴利同时，人们买着还觉得很便宜。不要惊奇，这个奥秘我们会告诉你！一个气灶一口锅，一块横幅就可以经营，投资很小，操作很简单。绝对是小本创业首选！特别优惠政策：每个地区第一家只收1500元【赠送腌制料20斤】。

另外，傻婆婆烤面筋、傻婆婆八宝肉饼、傻婆婆十八味肉香糕等优势项目供您选择！

企业链接：

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电话：0311-83223958 89152535

篇3

操作指数/

财富指数/

典型代表/张红

张红的老家在重庆万州区龙驹镇，2001年举家搬迁至万州市。张红在重庆打过工，学过美容，还在一家美甲店干过，但一直没有赚着钱。2003年，在外面飘荡了两年的张红回到老家，无意中发现天天有人来找母亲做绣花鞋垫，母亲做的绣花鞋垫竟如此受人欢迎。一直在寻找商机的张红眼前一亮，自己在外面找来找去都没找到赚钱的好项目，而妈妈的绣花鞋垫既然做得这么漂亮，乡下的人们这么喜欢，城里人说不定会更喜欢。城里人有的是钱，只要他们喜欢，就不愁没钱赚。自己反正坐在家里也闲得没事，不如试试。这样想着，第二天，张红就把母亲做的一些绣花鞋垫打了个包，背到万州城里，找了个摆摊的朋友，把绣花鞋垫往旁边一搁。第一次独立做生意，她也不好意思吆喝，就傻傻地站在一边守株待兔。尽管这样，不到半天，她带去的几十双绣花鞋垫全卖完了。成本约6元钱的一双绣花鞋垫，竟然卖到20多元，人们仍旧抢着要。

张红回到家里把事情一说，母亲也吃惊不小。老人家绣了一辈子鞋垫，从未想到过自己绣的鞋垫能够这么值钱。这以后，母亲绣，张红卖，持续了一段时间。有一天，张红正在吃饭的时候，朋友打电话来，张红就是经常借她的摊位卖鞋垫。朋友说，有人正在她的摊上，想买几十双绣花鞋垫，问她还有没有。天哪，几十双鞋垫，那得多长时间才能绣出来？张红说没有。让朋友把那个人的电话记下来，说等有了货再通知他。

放下电话，张红就问母亲多长时间能绣出那么多鞋垫来。母亲说，手快的话，也可能要绣上一两个月才行。眼看送到嘴边的肥肉吃不着，张红未免有点沮丧。母亲问清楚了情况，说我一下子绣不出来，咱乡下会绣鞋垫的妇女多着哪，为什么不到她们手里去收过来，然后你再转手卖给别人不就行了？张红一听对呀，还是母亲的脑子转得快。张红从此对母亲愈加佩服了。

次日，张红便在母亲的陪伴下，坐车来到乡下挨家挨户地收购绣花鞋垫。因为是第一次有人上门出钱买这玩意儿，村民们都觉得稀罕，要的价钱都非常低。那一天，张红收了200多双绣花鞋垫。临走，她还叮嘱大家有空多绣一些，她可以负责包销。

回城后，张红找了家塑料厂订制了一批塑料薄膜，然后根据绣花鞋垫的不同题材和不同质量，分门别类做好包装。这时候那位摆摊的朋友因为生意不太景气，也同意将一半的摊位交给张红经营，摊租一人负责一半。这样，张红独立挑起了一摊，开始正儿八经做生意。开始的时候，张红一个月只能赚两三千元。她觉得按照这东西的价值，应该不止赚这么点钱。经过仔细观察，她发现好东西之所以没有卖出好价钱的原因，在于到她摊上买绣花鞋垫的大多是老年人。老年人消费能力不强，买东西斤斤计较，当然不可能让她赚太多。她想，要是这东西的消费主力能够变成经济实力强的年轻人，那么一定会比卖给老年人强得多。可是，像这种东西，怎么能让追求时尚的年轻人喜欢呢？

这个问题让张红伤透了脑筋。这样过了几个月，张红一直没找到解决问题的办法。有一天，她在摊上闲着没事随便翻一本杂志，突然看到这样几句话：“同西方人不同，中国人很重视情义，礼品文化源远流长。”张红盯着这一行字停顿了一下，忽然一激灵，不禁一拍脑袋：对呀，我为什么不将绣花鞋垫做成礼品呢？加上那些时尚元素，城里的年轻人一定会喜欢。说干就干。她知道农村妇女绣鞋垫的手艺是不错的，但谈到文化就有点奢求了，所以，她的想法要想实现，首先就要过好产品设计这一关。具体到绣花鞋垫，所谓产品设计主要就是个图案设计的问题。这个并不太难，现成的图案就有很多种，稍加变化就是很好的绣花图样，加上朋友帮忙弄的一些图样，短时间足够用了。等到不够用时，可以慢慢再弄。其次，是产品生产速度问题。做绣花鞋垫是纯手工活，从粘鞋垫到绣鞋垫，做好一双绣花鞋垫快手至少也得一天多。为了提高生产速度，张红找厂家先做出半成品，以每双2.5元的低价提供给刺绣者。这样，绣花的妇女省去了粘鞋垫的麻烦，只要照着半成品上的图样绣完就可以了，大大提高了成品的产出率。

经过努力，张红的绣花鞋垫很快上了一个档次，逐渐形成了许多个富于文化内涵和吉庆意味的产品系列，如适合后辈作为礼物送给长辈的祝寿系列，适合过年过节送给朋友、亲人的“平安贺喜”系列，适合商人的“马到成功”系列，适合司机的“一路平安”系列，适合夫妻间馈赠的“勿忘我”系列，适合公务员的“步步高升”系列，等等。还有两双一起卖的情侣鞋垫――两双鞋垫拼合在一起，才能形成一个完整的吉祥图案。真是丰富多彩，琳琅满目！

在现代商业手段的包装运作下，张红的绣花鞋垫很快就打出了名声，产品不仅畅销本地的万州、重庆等地，还销往外地，甚至远销到海外。随着产品供不应求，张红又和附近乡镇和街道办联系，办起了10多个妇女刺绣学习班，前后培训了6000多名妇女，都掌握了绣花的技艺。

出师后的妇女都开始绣鞋垫。张红以每双30到40元的价格收购她们的刺绣作品，既解决了令一个当地政府头痛的社会问题，又直接增加了这些妇女的收入，同时，张红的货源也得到了保障，可谓一举多得。

后来，张红又为自己的绣花鞋垫申请了注册商标，唤做“巧大嫂”。

篇4

市区随处可见的大型商业设施，在北京五环外新兴住宅区――回龙观、清河、亦庄等地，俨然成了稀罕物。“买个东西还要长途跋涉。”在小区居民叫苦不迭的背后，暗藏的是新兴居住区消费的巨大商机。近来一系列消息再次印证了这一点:家乐福、百安居也将在半年后成为天通苑及周边居民的新购物场所。

“睡城”意味着什么

早上7点钟，城铁列车驶入了八通线的第三站――通州果园车站，玻璃上贴着一张张被挤压的脸庞。赵玫精心抢占了车门白线边上最有利的位置：这是她能够在9点准时赶到公司的最后机会。列车停稳，靠着身体瘦小的优势，她从把门的两个男子的腋下钻了进去。紧贴在身后的男子一只脚尖踮上车门后，再也无法迈进一步。车门贴着赵玫的身子艰难地关上了，男子和10多名焦急的乘客被挡在外面。

这是赵玫每天必须精心计算的程序：7∶00，由果园上车；7∶30，四惠站换乘一线地铁，再在建国门换乘环线地铁；7∶55，赶到东直门换乘13号线；8∶25赶到立水桥北站，再换乘公交417路北苑下，步行5分钟才能在8∶55左右赶到公司。

据北京市首都发展研究所的一份不完全调查显示：“通州定居、市里上班”的上班族超过27万，紧临市区的通州，已成为一座“睡城”。

在北京类似通州的“睡城”还有很多，回龙观、清河、亦庄、天通苑都在此列。在2006年举行的回龙观商业发展论坛上，回龙观、天通苑、亦庄等新兴社区的居民，对于目前小区的商业配套表示出不满。

晚上，赵玫和平常一样回到通州靓景明居小区的家中，已是晚上9点。随着她的脚步，小区里的灯光一盏盏亮了起来。

28岁的赵玫在两年前成为这个小区的业主，她选择这里的理由是，房子的价格便宜，而且相对来说，离市区较近。来到这里之后，她发现，小区里有着大量像她一样“早出晚归”的人。“上班族已成为通州居民的主体。”北京市首都发展研究所常务副所长梁昊光介绍。调查显示，他们多数有着和赵玫一样的特点：户籍为外地，20至30多岁，以文化、教育、体育产业等为主业，在市内工作和消费。和突然剧增的外来居民相比，“睡城”通常能够提供的配套服务设施都少得可怜。

做大商家不愿做的事

“对于百货商场来说，最重要的无疑是客流的保障。”蓝岛大厦总经理黄豪一针见血地指出，像回龙观、天通苑这些所谓的“睡城”，即使有大型超市或百货商场进驻，也多是“半年闲”。“只有周末人气旺点，平时基本是入不敷出。”黄豪的一番话道出了大型商业设施对新兴住宅区退避三舍的原由。

大商家的大投入是需要高成本维护的，小创业者相比之下却灵活了很多。

黄薇两年前在望京开了一家风格杂货铺，这是一个很特别的店面，平日里下午1点才开门营业，晚上10点关门，到节假日时营业时间则改为早上9点到晚上11点。在营业时间上，黄薇掐算的就是“睡城”的客流规律。这一招儿的确让她获益不少，望京周遭陆续建起大批小区，每天下午5点后业主们陆续回家，小区内才兴旺了起来。而此时，大多数的大型商场也正在准备打烊。延迟关门时间，让黄薇从开店第一天起就接待着大商家嘴边露出的“肉”。

当然，要能够真正吸引顾客，货品上也要下足功夫。黄薇调查后发现，望京的居民消费水平并不低，更有不少顾客希望能够拥有有档次、有品味的家居用品。但通常要购买此类商品，就不得不驱车到市内寻找大型商场。调查结果出来后，黄薇将自己货品定位为：专供出口的风格化生活用品，如日式和风的碗碟、法式豪华果盘果碟、英式的竹编首饰盒和储物箱，以及各种餐布、风格独特的灯具等。虽然个个价格不菲，一个日式和风面碗就要50多元，销售却从没发愁过。抓住了顾客的时间和喜好，黄薇的生意一直很是红火。

同样瞄着“睡城”顾客的还有赵小军，这个从湖北来的小伙子2004年看好了通州一个简单的路边门脸，惟一的好处就是在3个小区的包围圈中。赵小军资金有限，所以他盯上了10元店的概念。针头线脑、扫帚、墩布、洗菜篮以及锅碗等，凡是家里用得上的小物件一应俱全，开店后没多久，赵小军发现女业主十分多，于是便宜的围裙、微波炉手套等也陆续上架，一个10平米的小屋塞得满满当当的。每天晚上，周边的农贸市场早早关了门，这恰恰是他的小店生意最红火的时候，从这个小店开张后，赵小军每月都稳稳当当地赚上七八千元。最让他开心的就是，周围的商业设施太少，最近的易初莲花超市也要走上3站地，而且每晚9点就关门了。

“睡城”的特性的确最适合小创业者寻找出路。类似的宵夜店、晚餐外卖恰巧是“睡城”的居民最需要的服务。而且在平日里只需顾及一早一晚的生意，创业者就可以轻松赚钱。

家门口经营自己的生意

回龙观，一个被当地人称之为“睡城”的地方，在这块计划聚集40万人而目前已有10万人入住的土地上，夜晚或许会灯火阑珊，但白天则人迹罕见。就是在这块被众人普遍认为不适宜开店的地方，丁少杰的龙韵茶社开张营业，并在之后的7个月内声名雀起。与其说龙韵茶社有名，不如说是它的主人，大名鼎鼎的丁少杰所带来的“明星效应”。在回龙观如此规模的一个大社区内，丁少杰和他的网名Plzz几乎被每一个人所耳熟能详。

因为在回龙观买了房子，丁少杰就经常上社区的网站。天热闹并善于交际的他在这里结识了很多朋友。因为都是年轻人，大家的话题比较多，所以丁少杰就经常把已经认识的和新认识的朋友请到家里聚会，喝茶、打牌、下棋、聊天……

他家的茶叶都是太太的一个朋友――福建一家茶厂的老板送的，大家都说好喝。于是越来越多的人让热心的丁少杰帮忙买茶，到后来都发展到社区集采了。这时身为华夏成讯科技有限公司老总的丁少杰看到了商机，于是龙韵茶社孕育而生。

回龙观的商业店面在白天的时候经常是门可罗雀。加上丁少杰是一家IT公司的老总，白天要去管理公司的运营分身乏术。于是一个很难让旁人理解的经营模式诞生了――仅用晚上的时间营业。

在一个不适合开店的地点，用一点“业余”时间，龙韵茶社让丁少杰每月有几千元的收入。或许数目并不大，但却是一个让其他整日围着店铺团团转的店主难以置信的事。

篇5

我比较喜爱美食，尤其是螺蛳粉。

2010年，我在北京开了一家实体店叫“螺蛳粉先生”。店铺很简陋，在海淀区一个菜市场里，当时只有5张桌子，连我一起只有4个员工，投入的资金也不到10万元，但是却占用了我大部分的精力。有时候生意忙，凌晨两点都不能休息，因为螺蛳粉这个东西要做很多准备工作，第二天早上七点又要起来去采购。刚开始那段时间太辛苦了，但是相对上班来说，收入还不错，一年之后得到的第一桶金也算可观。

谈不上什么企业，也谈不上什么创业，都是顺其自然的，干自己喜欢的事情就挺好。刚开始需要钱的时候跟朋友借了一些，后来就是慢慢地完善和琢磨生产管理、人力资源等一些问题，循序渐进。

总体来说，选择创业，一个是生活压力，一个则是我比较喜欢自由的生活状态。

做生意要与时俱进，电子商务是时下的潮流，而我上网开淘宝店主要是因为实体店成本太大，尤其是在北京。

我在2011年的时候开了第二家“螺蛳粉先生”店，但因为是临时建筑，营业不到一年被拆迁了，所以损失了20多万。随后，我突然冒出了在当地开淘宝店的想法，并开始和朋友研发怎么设计产品。

2013年3月，我们的淘宝店开张了。因为实体店的名气也不小，所以淘宝店一开就非常火爆，当时根本供不应求，天天加班，我记得是13天就卖了1万碗。延续实体店的做法，电商也主要做螺蛳粉这个品类，但区别于实体店的是，电商主要做的是螺蛳粉的真空包装以及各种配料。

现在我主要负责电商这块，经营方式大同小异，都是服务业和销售业，电商更注重于销售，实体店更注重于服务。电商不仅为我解决了房租这个高成本的投入，改变了面对面的服务性质，还让我有更多的时间去改进产品。

营销：微博“晒”出好生意

生意如此红火，很大一个原因在于我善于利用微博。微博是非常适合餐饮业推广生意的平台，可以吸引老顾客，招徕新顾客。它的营销成本低，没什么广告费，很适合我这种小店。

螺蛳粉的定位人群是不爱做饭的年轻人，微博营销跟本身定位也比较贴近。我们细心观察每一个来到店里的顾客，并在微博上形成了“螺蛳粉先生家的顾客”这个栏目，用微博记录店里好玩的顾客和好玩的事，也有温暖的、搞笑的、煽情的。这很快吸引了一些文学吃货的目光。

此外，我还用微博做了一系列的促销活动，例如赠送话剧演出票，发微博截图就可参与团购优惠，鼓励顾客拍下店里的螺蛳粉成品照放到微博参加互动。甚至端午节的时候，我家人包的粽子，都统统送给了顾客。

当然，我也有自身优势，作为作家，自己的圈中好友常常在店里聚会，作家柏邦妮、蒋峰、蔡骏、吴虹飞，美食家陈晓卿等微博红人都是“螺蛳粉先生”的常客，饕餮一番后难免要在微博中晒晒。“每当有大V@了我，当天的粉丝数都会有100以上的增长。”随着“螺蛳粉先生”越来越火，名人效应愈发明显。越来越多的人通过微博知道了“螺蛳粉先生”，我做过粗略统计，有80%的客人是从微博上知道我们的。

我总结了下营销成功的原因：第一，实体店生意和口碑都很好，赢得了一部分忠实的顾客群体；第二，我采用微博作为宣传本店的载体，这些忠实的顾客都聚集在我的微博里，关注我的微博，并且经常互动；第三，我有些大V的朋友帮忙吆喝，他们有着更大粉丝群体，所以宣传面就广了很多。但归根结底，还是要确保品质，只有回头客多了，生意才能稳定，只有口口相传了，生意才能越做越好。

但任何营销的基础都是产品质量。在网上卖螺蛳粉，也不是一个什么新奇的产业，电商有很多花哨的营销手段，很多人本末倒置，只重营销不重产品质量，这是不可取的。

启示：问心无愧不怕失败

即使是同一件商品，不同的厂家生产的都是有一定区别的。同一个配方，不同的人、不同的环境和不同的原材料都会做出不一样的味道。我最大的特点是尽可能为顾客着想，常常站在买家的角度分析：我为什么要买你的产品？我买了你的产品之后会不会继续买你的产品？

篇6

福州梦山文具有限公司专业生产目前市场上流行的“卡通石膏模具”。款式有叮当机器猫(大，小)，樱桃小丸子，神探柯南，QQ系列，Kitty猫系列，篮球飞人系列(樱木花道，流川风，宫城，赤木等)火影忍者系列(名人，卡卡西，尤，我爱罗，佐助，野春樱等6种)，流氓兔系列，蜡笔小新系列，奥特曼系列，洋娃娃系列，蓝猫系列，西游记系列，维尼熊系列，白雪公主系列，恭喜发财系列，男孩女孩系列，葫芦娃，玉米，白菜，12生肖系列，Snoopy系列，房子系列，日韩卡通情侣系列，还有各种卡通人物和动物系列(猫猫，狗狗，猪猪等)……，都是目前国内最流行的款式，大小系列近250种。常用款式多达600多种。高度一般为15cm―25cm不等。

模具价格分两种，PVC树脂模具20元每个，橡胶模具30元每个，10个起发货，20个起免邮费。免费传授石膏像制作技术，并有书面资料和光碟，包教包会，一般一个小时就可以学会，模具均为储蓄罐式模具。顾客画完了以后拿回家就可以做储蓄罐用，既好玩还很实用，正常使用都可以达几千次。

市场分析：

石膏彩绘项目正是适应了当前人们追求个性化和DIY时尚的风潮。主要适应人群5-30岁，从小朋友到青年人和情侣都非常喜欢本产品。是自己收藏，赠送朋友和爱人的独特礼品。而且销售价格一般人都能接受(5―20元根据当地具体消费水平而定)，本品无毒无害，无需美术基础。(当然有美术基础者更佳)

销售方式：

本产品在销售的时候是以半成品的形式出现(各种卡通造型的白色石膏像)。顾客可以根据自己丰富的想象，或者参照店内样品自己动手涂上颜色。利润与成本：

利润与成本：

本产品是采用石膏粉为原料，如果不算模具成本，每个石膏像的成本在0.2――0.3元左右，根据石膏像的大小而定。颜料的成本，平均到每个石膏像上是0.1元左右。这样石膏像的成本大约在0.4-0.5元之间，例如价格定在10元的话，利润就是9.5元。

所需材料：

石膏粉，壁纸刀，毛笔，颜料，桌子椅子(除模具以外，剩下所有物品在当地都可以买到。因此，不算房租和税，初期投资在3000元以下。)

销售渠道：

1、自己开店，自己开店对模具的数量要求较少，一般30―50个就可以，模具也不必经常更新。

篇7

市场分析：

现如今，城市家庭中，几乎家家都备有饮水机，但是时间久了，桶装饮水机内会大量繁殖细菌、病毒、沉淀残渣、重金属甚至孽生红虫，严重危害人们的身体健康，所以，为了健康起见，饮水机一定要定期彻底清洗、消毒，广大市民也逐渐意识到这一点，都想要对自己的饮水消毒，一项饮水机的抽样调查显示，43％的家庭从未清洗过饮水机，而清洗过的家庭中，绝大部分也是自己随便清洁一下，这远远达不到专业清洗消毒的效果，大家正苦苦找寻更合适的专业产品和方法!

这时，正是专业的上门清洗饮水机服务呼之欲出的时代!市场需求如此巨大，您只需要有专业的饮水机除垢产品消毒产品，然后学习专业的清洗技术，就可以上门去做清洗服务了!

那么，怎样才能算是专业清洗饮水机，清洗饮水机又需要哪设备?

设备简介：

主要设备：高压蒸汽清洁机，高压循环除垢机，家用臭氧消毒机。其中，高压蒸汽清洁机主要用于清除饮水机外观及表面污渍；水循环喷淋除垢机只要用于清除饮水机内部水胆及管路的水垢及各种杂质；家用臭氧消毒机主要用于杀灭机器内部的各种病菌。

利用高压蒸汽清洁机、水循环喷淋除垢机和家用臭氧消毒机相结合清洗饮水机是目前技术最为成熟安全的方法，清洗服务主要分为三个阶段工作：机箱外部清洗、水循环除垢喷淋，快速臭氧杀毒。整个过程大致需要一个小时左右，整个服务环节无有毒化学药物添加，无残留，无异味，所有主要服务环节全部使用独立专用设备，确保服务质量，清洁的同时还可以延长机器的使用寿命。

市场价格：

目前推出全套优惠价格：2000元／套，有意者请与大众商务杂志社联系。

咨询电话：029-82081099姜女士

项目选对事半功倍

2010年本部推出遥控飞机租玩新项目，这项目深深吸引了广大的创业者。可想而知现在社会繁荣，普通玩具泛滥，小孩也玩腻了，大人看见也烦了。有哪一样玩具能卖得红红火火?只有空中飞的，好多人都没玩过，但价格高昂，又有几个人舍得花钱买?如果不用花钱买，又可以玩得开心，大人小孩谁不想来玩一把?那样的生意还会不火吗?玩遥空飞机其实很简单，只要亲自试飞10分钟，升降、前后左右均可操控自如。这样好玩的东西定能引起好多人观看，这是不用讲的。我部的加盟者都是货到当天就经营，当天赚钱l他们只是简简单单的把一块喷印好的“飞机租玩，10分钟5元”的广告牌往地上一摆，有的在公园，有的就在厂里，一下子就围过很多人都争着玩。这样你10分钟，我10钟，玩10分钟5块，你看一天能赚多少呀!这赚钱才叫容易哦!这还不算节假日呢?那个时候人多，如碰到情侣和老板玩得开心，都是给10块20块的哦l由于玩意新鲜有趣，流动到广场、公园、风景区、工业园等地租玩，每天生意都红红火火，自个也落得个开心自在，飞机租玩难道不是个好项目吗?简简单单做老板啊!

全方位微型遥控飞机又名迷你遥控直升飞机，采用智能化控制系统，全比例遥控，能够360。准确定向，具有平稳的悬空性能。使用最新研制带节电功能的650毫安时聚合物锂离子电池；操作可以自由控制上升、下降、左转、右转、前进、后退。全套配置：双桨四层主机，全功能带微调仪遥控器，电源适配器，遥控器伸缩拉杆天线，可充电电池组。

本机型飞机，规格约47X24X15cm彩色礼盒精装，结构轻巧，起飞容易，飞行平稳，飞行高度30米，遥空半径60米，操作简单，前后左右，任意遥空。

项目优势：

项目新：遥空飞机租玩加盟目前无同类竞争，保你加盟就赚!

质量好：一流的产品质量，是你赚钱的保障!本机型飞机经久耐用，不易摔坏，稍加爱护，可使用几年。

投入少：你仅需投入800元，一次性购卖遥控飞机2台，这是降低未做过此类生意加盟商的风险，如再需多购的话本部可大量优惠供应。无需加盟费，货到当天经营，当天赚钱!

经营灵活：本飞机轻巧，携带方便，无需自备场地，可流动经营。城市广场，公园，风景区，工业园，校园，等人多的地方，随处都是你出租赚钱的好地方。每租玩10分钟5块钱。包你无论到哪里都大人小孩排队玩，天天生意火爆!节假日更把你忙得不亦乐乎!

回报快，受益长，收入高。一次投入，受益无限!

指定农行：95599 80210 50467 8819

户名：雷震

邮局汇款：710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》杂志社(收)

咨询电话：029-82372258

篇8

稳固建材生意，

走上扩张之路

好不容易建材生意比较稳定了，也赚了点钱，但是做桔子又给赔进去了一部分，我还是老老实实的做我的建材吧，可又有两个现实问题摆在我面前：

一、还有一个商在和我竞争，该如何决断呢？是接着做这个品牌，还是再换一个品牌？

二、就是我还要不要在这个市场里做，还是去另一个更高端的市场开店？

前面我说过：选择比努力更重要，可现实却是：如何选择更重要。

我的分析：

一、如果接着做这个品牌，就必须让总部取消另一个商，否则我退出，找品牌另起炉灶，不能把精力耗在内斗上。

二、说到为什么要换市场还有一个原因：就是大品牌一般都要求你在当地高档次的商场里有店面，对店面的面积和装修、形象有一定要求的，但是你销售的对象同样也是中高档次的消费者，从长远角度看，品牌高度决定发展前景！

于是找总部谈，总部说要看你在新的市场里开了店以后到底怎么样，再研究是否取消另一个商，现在不能给你准确答复。我一听就急了，这不是忽悠我吗，等我重新装修开好店后，你们说这不行那不行，还是不能取消另一个商，那时我再不想做损失可就惨重了。于是我跟另一个商谈了一下：我们两家不要争了，给一家做，另一家放弃，我想做，你把店转给我，你想做，我把店转让给你。他当然不想放弃，结果是我把店转让给他了，就赚了一点转让费。

我又开始了新的选择。

这时已经是2009年的五月份了，我卖完桔子就已经过完正月十五了，再加上店面营业一段时间，又要考虑换品牌的事，几个月时间很快就过去了。每年七月初广州都有一个亚洲最大的建材展，我每年都要去广州看这个展会，于是，在这个展会期间选择另一个品牌就成了我的重要任务。

在去广州之前，我又考察了一个高端的建材市场，准备在里面找一个好位置，将我的新品牌开到那个市场里面。我找了招商经理，经理说现在没有位置，留个电话等消息吧。我试探着问我看到有一个空位置刚撤了，能不能给我，经理说那个位置要留给别人的。于是我就第二次，第三次，第N次找经理，经理最后答应了并对我说：你一定要拿回一个好的品牌来，因为很多人都跟我要这个位置。我给你提供几个品牌，你去广州考察一下，只能选这几个品牌之一，否则这个位置我就不给你。于是我就去了广州考察。

（许多朋友可能要问：为什么你知道这个高端商场里还有一个空位置？因为我了解到该商场在2009年初进行了调整，重新招商，很多低档的品牌或小品牌，本地小作坊的产品根本不让进来，宁可空着也不租给小品牌。还有一个就是：你想去某个商场开店，找到招商部，说想要一个店面位置，招商经理很客气地说你把资料和电话留下，等我的消息吧。于是你就回家等消息了。在这里，我可以认真的告诉你，如果你真以为招商经理会主动给你打电话告诉你有位置快来签约吧，那你就太天真了。除非有两种可能，一个是这个商场根本招不上来商，经营惨淡；另一个就是你做的是大品牌，商场定位高端，要引进一些大品牌，还给你留了好位置。我碰上的就是第二种情况。）

说说在广州考察的事情吧。

五个厂家，我一共去了三个，东莞一个，广州两个。先说广州厂家A吧，是我第一个去的厂，也是我的首选。因为提前约定了，说有人接机的，但我到了打电话过了一个多小时后，厂里才派人来接，不是招商经理，是工厂里的工人，在工厂又等了一个多小时，见着厂里的一个主任。主任带我在厂里转了一圈，我感觉管理有点混乱，又问了一些细节问题，不是很满意。正在这时候碰到了另外一个从内蒙古来的商，我问他做得怎么样，他说：产品大毛病没有，小毛病不断。我这时已经对这个厂很反感了。第二天去形象店参观，又是时间上的耽误（可能是招商经理想把我拖住，不让我去看其他的厂），到形象店一看，产品细节上有暇疵，我想形象店都这样不负责，还能指望着厂家对我负责吗？放弃！

第二家是东莞的一个厂，这个厂的母公司是业内一家大公司，很有实力。坐着厂里的参观车到了东莞，先看了母公司的厂房，展厅，确实比较有实力，然后我又到要真正加盟的分公司分厂去看了一下：厂里工人不多，也不忙，厂房不大，明显看得出来是业务量不大，而我进一步了解到，该分公司品牌处于发展初级阶段，在全国主要省会城市基本上没有商，我当时是这样考虑的：虽然该母公司很有实力，但其分公司对于总公司来说可能是一块试验田，成功了就接着搞，不成功就放弃，反正总公司也不差这点利润或损失，我是要靠这个品牌生存的，于是第二家也放弃！

还有两个厂为什么没有去呢？因为去之前都有联系，约好了到时候这两个厂给我打电话，到厂里参观，结果我一直没有等到电话，虽然我也有招商经理的电话，但对于这样不讲诚信的企业，不管你多大牌，我是不会的。

就在我准备打道回府的头一天，我接到了最后一个厂的电话，邀请我去参观，其实很早我就接到过他们的电话，让我推掉了，因为这个厂不是我的首选方，但那个招商经理每天都给我打电话要我去，我想那就看看吧，于是先到公司，再到工厂参观，规模不小，看起来很整洁、正规；再看车间，工人忙忙碌碌，看仓库，堆满了要发往全国各地的货物；看展厅，有许多新研发的产品马上就要推出，可以说超出我的意料。我第一印象很不错，然后就是跟招商经理谈一些合同的细节问题，如广告支持、样品、返点、装修支持、年度销售任务、公司发展前景等问题，于是我答复回去考虑后再联系。

回家后我仔细考虑了一下，最后一家我比较满意，但我还要考察一下他们的其他城市加盟店的运转情况，于是按照网上的地址去了离我城市比较近的一个加盟店，经过暗访，又与该店老板详谈，觉得可以做，于是正式与该公司签订合同，当然是独家的，同样的错误我不会再犯第二次。

就这样，我重新选择了新品牌，在高端建材市场开始了我的本地商销售之路。

经营中我也遇到过一些困难，最主要是销量没有竞争对手的好。我找出了原因：1、对手的品牌知名度高；2、对手的店面位置比我好，比我大；3、对手的资金实力比我强，广告力度比我大；4、对手的经营经验比我丰富；5、对手的产品比我好......还有好多呢。我如何才能解决这些问题，说实在的，这几个问题，我一个都解决不了，但我也不能放弃，只能从另几个方面来武装自己：1、明确自己的定位，我把自己定位为本行业第三品牌，跟顾客说产品质量没什么差别，但我价格要便宜些。2、我们的服务比第一品牌更加到位。售前：对销售人员进行专业的技能培训，考核后录用，考核不合格开掉；售中：要求服务人员的态度要不卑不亢，学会倾听；售后服务：24小时之内保证上门，并且有电话回访。3、加强主动销售，主动出击，不能被动等客上门。还有很多都是在经营中不断出现要克服的，这里不多说了。总之，经过努力，虽然我总销量不如第一品牌，但如果按照店铺的单位面积计算销售额，我是超过第一品牌的，这样我也算知足了。

到2011年我创业已经四个年头了，第一年赔，第二年持平，第三年至今一直小赚。做品牌需要一定的资本，赚的钱除了买了自住的房子和车子，基本上都投入到店面的发展上了。现在我正在准备在某家居商场再开一个店，不再是建材，是欧洲某著名家电品牌，可以说是我的一个小转行。回想我当初创业时的目标，就是多赚钱，买房，买车。现在想来这不是我的目标，现在我的目标是：做一个知名的家居类品牌商，争取更多的知名品牌。

最后对想进入建材行业的创业者提个醒：

建材行业，现在进入门槛有点高，不过还有一些新兴产品还是可以进入的，如果想从事这个行业，一定要先熟悉这个行业，最好是先去打半年工，了解一下整个流程。再则你要有一定资金和一定的能力。

做建材，一定要去广州建材展，最好去之前要有方向，做个计划，否则去了等于没去，因为展会太大了，各种行业，每一个行业都够你考察两天的，所以如果你决定考察某个行业，就先做个考察计划。比如你想做五金，那你就重点在展会上考察各种五金厂家，然后初步筛选一下，要重点谈哪几家，并且要去厂里考察一下，一般厂里都有免费考察接待车的，或者提前在网上查找一下要考察的厂家，了解你们本地有没有商，有的话就不用浪费时间考察了。考察的重点：一是品牌知名度；二是工厂的实力；三是全国的省会城市有多少商，商口碑如何；四是物流到你们城市是否方便，是否有直达物流，费用多少；五是产品质量和价格。为什么把产品质量和价格放在最后呢？因为如果是大品牌产品的话，你不用考虑质量问题，而价格肯定要比小厂家的贵，所以就看你自己的定位了，是卖品牌货还是卖便宜货了。我的一贯原则是：不怕你产品贵，但要有贵的道理，要么有品牌优势，要么有质量优势，要么有营销优势，最后才是要么有价格优势，总之你得占一个优势！

篇9

1.把脉中小企业治理“顽疾”

在陈玮看来,很多中小企业都是从市场“裂缝”中成长起来的,有严重的“先天不足”。从国家投资到银行贷款,政策法规往往是向大企业倾斜,这类企业几乎无羹可分,其公司治理结构也不可能像大企业那样规范。

他指出,中小企业的失败率之所以居高不下,主要与其治理结构缺失、长期信奉三大错误游戏规则有关。

缺乏监管与风险控制是中小企业在公司治理问题上的首要“顽疾”。规范的公司治理结构应该包括股东大会、董事会、经理层、监事会等,尤其是在上市公司,结构更为清晰。但有些中小企业笃信血缘、不相信制度,这类企业的原始资本积累往往来自亲朋好友,很多情况下企业就是“家天下”。

因此,在中小企业的管理层中,实际领导者一身兼数职的情况非常普遍,治理结构被严重扭曲,通常都是“一言堂”。这类型企业在成长初期,由于决策、执行非常便捷,往往可以跑得飞快;但由于在管理上没有相应的预防和约束机制,一旦“掌门人”发生重大失误,后果将是致命的。

其次,不少中小企业信奉公关、不遵守程序,从企业注册开始就热衷“走门路”,搞虚假注资、做虚假报表,认为只要能搞定“各路神仙”就能拉到生意、有利可图。

最后,领导层迷信技术、不重视管理,也是中小企业融资或经营失败的根源所在。这类企业的领导者本身多为年轻的技术专家,总觉得自己“连导弹都搞得出来”,何况是一个小小的企业,未能充分认识到管理尤其是治理结构对企业的重要性。

2.资金调度三大“忌口”

“把脉”过后,陈玮对中小企业的公司治理问题作了进一步诊断,列出了三种“忌口”。

一忌贪大求全、盲目多元化。目前管理界普遍认为,多元化必须有两个前提条件,一是有核心产业,二是进入相关性行业。

“做企业和做人差不多,要顶住诱惑非常困难,所以我们经常看到一些企业今天还是科技型企业,明天就已进军房地产,后天又开发起娱乐项目来,战略的指挥棒只是利润。”陈玮形象地评论说,“其实它们根本没有实力走多元化的路子。中小企业太缺钱,所以看到什么赚钱就做什么,经常本末倒置,忘了自己创业的初衷。风险投资商们青睐的是专心致志地做一件事、不受其他诱惑的企业。”

二忌“置地盖房当地主”,不注意资产结构配置。陈玮认为,发展资金是中小企业的“命门”,因此更有必要搞好成本控制,作好把一块钱当两块钱花的准备,并把钱用在“刀刃”上―――先补充流动资金,让这些钱尽快为企业“生钱”。

三忌将短期资金作长期安排。高效率的资金流动是中小企业得以存活的一个重要因素,由于银行较少放贷给中小型企业,所以对其来说,保持资金的流动性就显得尤为重要。

3.三剂药方:(创意+资金)×执行力

“中小企业应该与出资人保持良好关系,保持诚信。我们在投资时经常碰到这样的情况,融资初期企业当你是‘爷爷’,给他钱以后你就变‘孙子’。这种情况造成融资方和投资方之间互不信任,企业发展所需的后续资金也难以得到保障。”陈玮介绍说。

在雇主与员工之间,也要体现诚信。因为在有机会获得融资的中小企业中,技术导向型的公司居多,很多核心技术都掌握在核心员工手中。

“大企业在这方面的问题就没那么严重,即使总裁等高层出走也不会对公司造成致命打击,比如李开复投身Google后,微软依旧是那个微软。”陈玮举例说,“但中小企业就不同,很多时候企业是与技术型员工绑在一起,核心技术人员一离开,企业离倒闭的日子也就不远了。”

所以,风险投资商在投资初期,通常会要求所投企业的核心员工以技术入股,加入管理层,以求其相对稳定,并且与他们签定合约;即使离开,在若干年内不许再次从事该行业。

篇10

超市商铺

大型超市往往伴随居住区诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。

提醒：超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此，选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。

CBD商务区商铺

商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的CBD商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业的业态入驻。在高质量定位的前提下，此区域内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。

提醒：在具体投资项目选择上，一般来说，CBD商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧、咖啡馆、健身、健美中心、美容、美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。

社区商铺

社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已达成了共识。一般来说，一个新的社区只要项目定位准确，发展环境良好，随着社区的不断完善和成熟，社区商铺所带来的价值是毋庸置疑的。

提醒：值得投资者注意的是，一些开发商通过对项目的包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样，商铺就丧失了升值的空间。因此投资前一定要仔细考察，理性投资非常重要。

商业街商铺