外贸企业发展范文

导语：如何才能写好一篇外贸企业发展，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：外贸经营权;个人外贸公司;发展策略

1我国外贸经营主体变化的回顾

1.1第一阶段(1949-1978年)：高度垄断时期

改革开放前，中国基本上属于封闭内向型经济。外贸经营主体是国营(国有)对外贸易企业——专业外贸总公司,一切对外贸易活动均处于国家集中领导和统一管理之下。外贸经营主体一元化主要表现在企业所有制形式单一化，所有对外贸易企业均为单一国家所有制企业，从而保证了国家对对外贸易统治的彻底性。在具体业务实践中，各个专业外贸总公司负责统一对外谈判、签约、落实货源、组织运输以及交货等所有环节。出口采用收购制(买断制)，进口采用调拨制。

1.2第二阶段(1979-1991年)：适应改革时期

以后，我国在初步放开经营，打破原有经营体制的基础上，开展了多种形式的工贸结合试点，组织了一些以生产企业和企业联合体为经营实体的试点。随后在一些工业部门成立外贸公司，试图解决外贸同生产的问题。然而实践证明，这只是外贸公司隶属关系的改变，并没有使外贸公司同生产企业在共同利益的基础上联合起来。此后，又探索外贸企业向生产企业投资参股，或实行其他形式的工贸联营，批准一些有条件的生产企业自营进出口业务。这样，外贸企业与生产企业之间在共同利益基础上联合，在局部范围内解决了工贸(技贸、农贸)之间结合的问题，外贸出口企业的队伍也因此得到壮大。

1.3第三阶段(1992年-2001年)：深化改革时期

从1992年开始，中国贸易政策体系的改革已经不限于贸易权和外贸企业等内容。在1992年颁发的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》中允许国有生产性企业拥有进出口经营权，第一次打破外贸专营这一传统的经营体制。1994年12月31日，中国化工进出口总公司成为国务院批准的首家综合商社试点。1999年1月1日开始执行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》，国家对外经济贸易合作部正式授予私营企业自营进出口权，私营企业开始登上外贸舞台。在1999年1月4日，20家私营生产企业首批获得自营进出口权，标志着我国外贸经营权全方位开放的格局己基本形成。

1.4第四阶段(2002年至今)：完全开放时期

入世后我国的对外开放进入了新的发展阶段。2004年7月1日起施行的《中华人民共和国对外贸易法》第一章第八条中明确规定:“个人依法办理工商登记或者其他执业手续后可以成为对外贸易经营者，从事货物和技术的进出口贸易”。这表明个人可以开办个人独资企业或以个体工商户的身份从事对外贸易活动。针对新外贸法各个领域的配套措施将新贸易法构建成完整的体系：自然人和中小企业在从事外贸工作当中融资小额贷款、公共关系发展、培训、咨询等方面的问题，政府部门都提供了服务和帮助。我国外贸经营主体的日益多元化，形成国有、集体、外资、私营企业多种所有制成分共同发展的局面。

2个人外贸企业面临的问题

新《对外贸易法》取消对个人从事外贸的限制，意味着外贸已经从一个“特殊行业”变为“普通行业”。新《对外贸易法》的实施使个人进入外贸领域的门槛越来越低，但也面临着许多风险和挑战。

2.1财产风险

在我国2000年1月1日颁布的《个人独资企业法》第一章第二条和1987年1月1日颁布的《民法通则》第二章第二十九条中都有关个体工商户、个人独资企业从事经营活动，要承担无限责任的规定。这就意味着自然人从事对外贸易，如果合同条款选择不当、责任承担过大，一旦经营失败，不但个人的经营财产有损失，而且家庭财产也会负连带责任。面对如此规定很多人宁愿注册一家公司，以外贸公司的形式从事外贸经营活动，承担有限责任，或挂靠在有外贸经营权的专业外贸公司。

2.2政策风险

新的《外贸法》确定的只是大的方向和原则，相关的问题尚在计划之中。例如，第八条规定如果以个人身份从事对外贸易，需要首先在工商管理部门注册，但怎样注册、需要哪些手续等一些具体问题，尚未明确规定。2004年7月1日，国家税务总局下发了《关于加强新办商贸企业增值税征收处理有关问题的紧急通知》：“新办小型商贸企业必须一年内实际销售额达到180万元”，或者“注册资金在500万元以上、人员在50人以上的”，方可申请一般纳税人资格认定。也就是说，如达不到上述条件，就无法认定“一般纳税人”资格，因此，他们不得不通过大外贸公司，这不仅凭空增加了一道环节，也增加了他的成本(1%的手续费)。而且，外贸还要在出口退税上“分掉一杯羹”。

2.3信用风险

个人信誉是自然人从事外贸活动的一个门槛。国际贸易中，很容易产生商业欺诈行为，稍有不慎，就会上当受骗，甚至使经营者蒙受巨大的经济损失。由于个人做外贸不需要设备，也没有固定办公地点，一旦发生了变故，很可能连人也找不到，外商对个人的信用问题存在质疑，因此仅凭个人信誉和专业外贸公司进行竞争是远远不够的。另一方面，随着我国外贸经营权的放开，具备自营进出口资格的生产企业越来越多，其对产品和技术的熟悉程度往往是个人不能比的。

3个人外贸公司发展的对策

新《对外贸易法》的出台及其配套《办法》的实施，是我国对外贸易之路上一个里程碑。然而在为之欢呼时，我们还应清楚地看到，是否选择个人外贸之路，个人外贸路平不平坦以及个人外贸能否赢利，最终还得取决于个人的理性投资选择，以及国内相关配套措施制度的完善和到位。

3.1寻找合适的个人外贸项目，制定适宜的发展战略

2004年7月1号开始实施《对外贸易法》中允许个人从事外贸，但在一定程度上还是受到限制。所以大家不能一哄而上，应根据自身的优势和特点，进行市场定位，找准自己的位置。当然，外贸公司还应结合公司的内外环境和发展趋势，制定适宜的发展战略，针对公司的核心能力做出恰当的定位。

3.2积极参与网络贸易，加强对外开放

信息技术的发展深刻影响国际贸易的交易方式。由于个人外贸公司资源短缺、人员有限、资金贫乏等原因，在推出新产品、创立品牌、开发市场等方面受到制约，网络贸易就可弥补这一不足。近年来，以国际互联网络为媒介进行的商务活动正在全球范围逐渐兴起，发达国家中电子商务的发展尤为迅猛。因此，应加快实现国内和国外、政府和企业的联网，为企业提供广泛的外经贸政策法规信息、商情信息和投资环境信息，做到信息资源最大限度的共享、共用，积极运用国际电子商务开展外经贸活动，增强外经贸发展的国际竞争力。

3.3强化服务功能，提高服务质量

个人外贸公司应以服务来赢取市场，通过娴熟的业务技巧以及熟悉国家对外贸易各项程序等优势，为客户拓展国内外市场提供各种服务。

参考文献

[1]陈岩.论个人从事对外贸易的风险和防范[J].商场现代化,2005,(07).

篇2

论文摘要:入世后，面对国内国际市场双重竞争，如何提高外贸企业在国际市场上的竞争能力，将有利于我国国民经济的发展。根据中国外贸企业的特点，本文探讨了外贸企业在国际化过程中取得持续竞争优势的措施和竞争战略选择。

2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，从2005年1月起中国外贸企业准入由审批制全面转为登记备案制，在贸易权方面给予所有外国个人和企业不低于中国企业的待遇。随着我国在对外贸易领域的改革不断扩大和深化，有无数的企业和个人开展多种形式的对外贸易活动。加入WTO，意味着我国将遵守世贸组织规则进行改革和发展对外贸易，实现贸易自由化和经济全球化。逐步开放的国际国内市场，使我国原有外贸企业的发展面临着更多的机遇与挑战，如何提高外贸企业的创利能力及在国际市场上的竞争能力，对整个外贸乃至国民经济的发展都是有利的。

一、我国外贸企业特点

1、出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。很多出口商品是在中国加工组装以满足国外订单，出口商品自主品牌少，使中国逐步变成了世界的“制造中心”。虽然我国出口额巨大，在世界经济论坛公布的2004-2005年度全球竞争力报告中，中国却仅排名第44位。缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，导致外贸企业竞争力不强。

2、我国外贸企业主要集中在劳动密集型和技术构成相对较低的传统优势行业，如服装加工业，其生产产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主，此类产品国际价格较低，获利微薄。随着科技的高速发展，外贸企业需要进一步提高科技含量以提高企业的竞争力。然而不少外贸企业缺乏自主产权的核心技术产品，外贸生产企业如服装、玩具等，其产品的国际竞争市场的总体趋势是供过于求。由于绝大多数技术含量和附加值低的商品的国际价格不断下跌，外贸企业为抵消产品价格下跌损失的利润，只有采用不断扩大出口数量的办法来加以弥补，企业盲目扩张业务规模，又转而导致外贸企业重规模轻质量的业务发展模式。

3、缺乏自主驾御市场的能力，管理能力薄弱，特别是对终端用户市场管理能力的缺乏。由于外贸的性质更多的是和经销商打交道，外贸企业缺乏品牌及服务意识，对用户市场的控制和反应能力弱，不能自主驾御终端市场。由于没有涉及到如何让终端消费者接受的问题，外贸企业逐渐形成对中间经销商完全依赖，沦落成为简单的商品加工厂，无形之中把自己推向了被动局面。然而现代市场已不再满足于传统的促销政策，而转向注重更具差异性的产品及品牌效力下蕴涵的产品魅力。

4、在市场运营中，外贸企业缺乏对资源的战略性统筹整合，缺乏驾驭复杂业务模式的经验。每个区域市场有其自己的独特性，由于原有的外贸业务模式比较单一，外贸企业资源整合和控制能力弱，无法有针对性地满足市场需求。另外，有些外贸企业在市场运营过程中分散推广，造成资源分散，增加企业运营成本。因此外贸企业需要取长补短，将优势资源进行整合，以达到利益最大化。

5、外贸企业一般规模都不是很大，售后服务不完善，对外发展不平衡，人才结构也比较单一，人力资源匮乏。除此之外，变化多端的国际环境、反倾销、各种贸易壁垒和汇率的不稳定，远程运输产生运费成本和中间环节成本变化，均导致外贸企业经营风险不断增高。

6、实行登记备案制后，有更多的现有外商投资企业及众多私营企业进入国际市场竞争，竞争激烈导致了市场压缩。另外，许多外贸公司取得银行贷款的难度较大，而另一方面，外贸公司在经营模式上没有更多的利润点，无力进入其他领域进行竞争，即便是进入了生产、研发等领域，但是由于原有基础的薄弱，面临众多风险。

二、采取积极有效的应对措施，促进外贸企业的良性发展

外贸业务不稳定，外贸企业收益低等现象十分普遍，国际贸易纠纷频繁发生，企业在操作时应提高警惕，规范操作，尽量减少和躲避风险。但经济全球化是一种趋势和必然，外贸企业的出路在哪里？面对当前的国际市场发展状况，具有中国特有的企业特点和文化背景的外贸企业应当如何予以应对和发展？笔者认为：

1、研究国际市场。国际市场规模大，开放性强，除了存在语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准及管理规则，外贸企业必须熟悉国内外相关法律法规、国际市场竞争现状和发展态势，深入研究国际市场，才能在深层市场上避开众多竞争来赢得胜利。

2、大胆寻求市场缝隙，创建合理的市场定位。市场竞争环境的变迁，要求外贸企业根据市场需求，改变单一业务模式及业务结构，进行合理的市场定位，建立新的利润增长模式，实现企业赢利。市场是变化的，变化会带来新的市场需求，外贸企业必须寻找自己的市场定位，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场空隙，达到求生存谋取发展的目的。注意发掘一些辅助大企业而派生的产品及服务，投入到细分市场，开展服务配套，找到自身的发展空间。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

3、积极开创企业自身品牌。外贸企业可以积极设立研发机构，适度深入产品制造和研发环节，尽量使企业能拥有独特的技术和生产技艺，扩大产品差异性。当今世界已由对劳动密集型的市场需求转化为对知识技术及服务的市场需求。我国外贸企业应该积极开创企业自身品牌，应一手抓市场，一手抓技术改造，有针对地根据具体市场制定具体方案，提高市场认知度，从而达到低成本锻造品牌的目的，传播企业核心价值，最终形成强势竞争力。个性是企业生存的基本，每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、任何方面都有竞争力。企业必须形成品牌竞争意识，逐渐调整和优化自己的商品结构，逐渐提高商品的科技含量和附加值，形成自己独有的信誉和品牌，增加企业的盈利能力。

4、强化和利用自身灵活优势，增强赢利能力。加入WTO后，我国的市场发生巨大变化，外贸企业在进一步发展中不能丧失了自己机制灵活的优势而简单地向大企业或跨国企业看齐。由于外贸企业受规模所限，难有强大的研究开发能力，所以，明智的企业就要善于利用自身优势:机构灵活，适应性强， 管理层次少，信息传递速度快，协调和管理成本低。企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在某些环节拥有相对优势，都可能成为企业参与国际竞争的基础。

5、加强信息意识。我国外贸企业经营直接介入国际市场的程度比较低，而企业信息化率高低是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。对于企业规模受到限制的广大外贸企业，可以借助中介网站，逐步实现网上交易。WTO加快了信息技术和互联网的发展，利用网络营销，节省了开支，提高了对资源的利用效率，获得低成本、高竞争力的优势。信息技术和互联网的发展也缩小了外贸企业与国外大企业间的能力差异。建立强势网络销售有助于企业克服规模小、资金少、科研能力薄弱的劣势，降低成本。

6、深化实施人才战略，加强人员素养培养，通过学习和引入并重的方法，实现企业发展目标。科技进步的关键在于人才，因此合理配置人力资源，加大培养、发现、使用不同人才的力度，减少管理层级，对企业所属员工进行专业强化培训，鼓励员工开发思维，并深度挖掘员工自身的潜力非常重要。企业应加强培养与引进人才，同时完善激励机制，使企业能够留得住核心技术人才，为企业的发展奠定坚实的人力资源基础。一个企业良好的运营决不是盲目出击，协调分配好企业内部的人力资源，才能够为企业创造更大的经济效益。

7、加强创新意识，制定出适合企业自身发展的文化理念和经营管理理念。企业持续竞争优势源自于持续性创新。外贸企业可以通过通过技术引进来实现企业技术创新。市场是动态的，新的知识资源源源不断涌现出来，企业只有着眼于加强技术及管理创新，争取产品差别优势，制定自己独特的市场创新战略，才能保持持续竞争优势。对于某些不可替代的特殊商品，特别是一些高技术含量的商品，外贸企业可以通过加强与国内外科研机构的合作，把技术开发建立在市场需求的基础上，制定出适合企业发展的文化理念和经营管理理念，必要时，外贸企业可以引进专业的管理咨询机构帮助企业制定和创新战略规划，形成独有的产品和服务。所以，我国外贸企业要提高盈利能力，提高在国际市场的竞争能力，就要着眼于国际市场的需求组织生产，在不断变幻的市场中，保持创新意识，科学发展，才能在未来的市场中保持不败。

参考文献

篇3

1.1第一阶段(1949-1978年)：高度垄断时期

改革开放前，中国基本上属于封闭内向型经济。外贸经营主体是国营（国有）对外贸易企业——专业外贸总公司,一切对外贸易活动均处于国家集中领导和统一管理之下。外贸经营主体一元化主要表现在企业所有制形式单一化，所有对外贸易企业均为单一国家所有制企业，从而保证了国家对对外贸易统治的彻底性。在具体业务实践中，各个专业外贸总公司负责统一对外谈判、签约、落实货源、组织运输以及交货等所有环节。出口采用收购制（买断制），进口采用调拨制。

1.2第二阶段(1979-1991年)：适应改革时期

以后，我国在初步放开经营，打破原有经营体制的基础上，开展了多种形式的工贸结合试点，组织了一些以生产企业和企业联合体为经营实体的试点。随后在一些工业部门成立外贸公司，试图解决外贸同生产的问题。然而实践证明，这只是外贸公司隶属关系的改变，并没有使外贸公司同生产企业在共同利益的基础上联合起来。此后，又探索外贸企业向生产企业投资参股，或实行其他形式的工贸联营，批准一些有条件的生产企业自营进出口业务。这样，外贸企业与生产企业之间在共同利益基础上联合，在局部范围内解决了工贸（技贸、农贸）之间结合的问题，外贸出口企业的队伍也因此得到壮大。

1.3第三阶段(1992年-2001年)：深化改革时期

从1992年开始，中国贸易政策体系的改革已经不限于贸易权和外贸企业等内容。在1992年颁发的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》中允许国有生产性企业拥有进出口经营权，第一次打破外贸专营这一传统的经营体制。1994年12月31日，中国化工进出口总公司成为国务院批准的首家综合商社试点。1999年1月1日开始执行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》，国家对外经济贸易合作部正式授予私营企业自营进出口权，私营企业开始登上外贸舞台。在1999年1月4日，20家私营生产企业首批获得自营进出口权，标志着我国外贸经营权全方位开放的格局己基本形成。

1.4第四阶段(2002年至今)：完全开放时期

入世后我国的对外开放进入了新的发展阶段。2004年7月1日起施行的《中华人民共和国对外贸易法》第一章第八条中明确规定:“个人依法办理工商登记或者其他执业手续后可以成为对外贸易经营者，从事货物和技术的进出口贸易”。这表明个人可以开办个人独资企业或以个体工商户的身份从事对外贸易活动。针对新外贸法各个领域的配套措施将新贸易法构建成完整的体系：自然人和中小企业在从事外贸工作当中融资小额贷款、公共关系发展、培训、咨询等方面的问题，政府部门都提供了服务和帮助。我国外贸经营主体的日益多元化，形成国有、集体、外资、私营企业多种所有制成分共同发展的局面。

2个人外贸企业面临的问题

新《对外贸易法》取消对个人从事外贸的限制，意味着外贸已经从一个“特殊行业”变为“普通行业”。新《对外贸易法》的实施使个人进入外贸领域的门槛越来越低，但也面临着许多风险和挑战。

2.1财产风险

在我国2000年1月1日颁布的《个人独资企业法》第一章第二条和1987年1月1日颁布的《民法通则》第二章第二十九条中都有关个体工商户、个人独资企业从事经营活动，要承担无限责任的规定。这就意味着自然人从事对外贸易，如果合同条款选择不当、责任承担过大，一旦经营失败，不但个人的经营财产有损失，而且家庭财产也会负连带责任。面对如此规定很多人宁愿注册一家公司，以外贸公司的形式从事外贸经营活动，承担有限责任，或挂靠在有外贸经营权的专业外贸公司。2.2政策风险

新的《外贸法》确定的只是大的方向和原则，相关的问题尚在计划之中。例如，第八条规定如果以个人身份从事对外贸易，需要首先在工商管理部门注册，但怎样注册、需要哪些手续等一些具体问题，尚未明确规定。2004年7月1日，国家税务总局下发了《关于加强新办商贸企业增值税征收处理有关问题的紧急通知》：“新办小型商贸企业必须一年内实际销售额达到180万元”，或者“注册资金在500万元以上、人员在50人以上的”，方可申请一般纳税人资格认定。也就是说，如达不到上述条件，就无法认定“一般纳税人”资格，因此，他们不得不通过大外贸公司，这不仅凭空增加了一道环节，也增加了他的成本(1%的手续费)。而且，外贸还要在出口退税上“分掉一杯羹”。

2.3信用风险

个人信誉是自然人从事外贸活动的一个门槛。国际贸易中，很容易产生商业欺诈行为，稍有不慎，就会上当受骗，甚至使经营者蒙受巨大的经济损失。由于个人做外贸不需要设备，也没有固定办公地点，一旦发生了变故，很可能连人也找不到，外商对个人的信用问题存在质疑，因此仅凭个人信誉和专业外贸公司进行竞争是远远不够的。另一方面，随着我国外贸经营权的放开，具备自营进出口资格的生产企业越来越多，其对产品和技术的熟悉程度往往是个人不能比的。

3个人外贸公司发展的对策

新《对外贸易法》的出台及其配套《办法》的实施，是我国对外贸易之路上一个里程碑。然而在为之欢呼时，我们还应清楚地看到，是否选择个人外贸之路，个人外贸路平不平坦以及个人外贸能否赢利，最终还得取决于个人的理性投资选择，以及国内相关配套措施制度的完善和到位。

3.1寻找合适的个人外贸项目，制定适宜的发展战略

2004年7月1号开始实施《对外贸易法》中允许个人从事外贸，但在一定程度上还是受到限制。所以大家不能一哄而上，应根据自身的优势和特点，进行市场定位，找准自己的位置。当然，外贸公司还应结合公司的内外环境和发展趋势，制定适宜的发展战略，针对公司的核心能力做出恰当的定位。

3.2积极参与网络贸易，加强对外开放

信息技术的发展深刻影响国际贸易的交易方式。由于个人外贸公司资源短缺、人员有限、资金贫乏等原因，在推出新产品、创立品牌、开发市场等方面受到制约，网络贸易就可弥补这一不足。近年来，以国际互联网络为媒介进行的商务活动正在全球范围逐渐兴起，发达国家中电子商务的发展尤为迅猛。因此，应加快实现国内和国外、政府和企业的联网，为企业提供广泛的外经贸政策法规信息、商情信息和投资环境信息，做到信息资源最大限度的共享、共用，积极运用国际电子商务开展外经贸活动，增强外经贸发展的国际竞争力。

3.3强化服务功能，提高服务质量

个人外贸公司应以服务来赢取市场，通过娴熟的业务技巧以及熟悉国家对外贸易各项程序等优势，为客户拓展国内外市场提供各种服务。

参考文献

［1］陈岩.论个人从事对外贸易的风险和防范［J］.商场现代化,2005,(07).

篇4

一、我国中小外贸企业的发展现状

20世纪90年代国家开放了企业对外贸易经营权，“三资企业”、国有生产型企业、科研单位和乡镇企业逐渐取得了对外贸易经营权，打破了国家长期垄断对外贸易的局面，中小外贸企业应运而生，并得到了迅猛的发展。截至2012年6月底，全国实有企业1308.57万户（含分支机构，下同），比上年底增加55.45万户，增长4.42%。其中私营企业1025.93万户，比上年底增加58.26万户，增长6.02%。另外，据国家海关总署统计数据显示，今年上半年我国外贸进出口总额为18398.4亿美元，同比增长8.0%，其中出口总额为9543.76亿美元，同比增长9.2%，进口总额为8854.64亿美元，同比增长6.7%。从以上数据不难看出，中小外贸企业已成为我国经济发展不可忽视的重要力量，对国民经济增长和整个外贸产业的发展起着举足轻重的作用。但是目前的国内外经济发展形势给我国中小外贸企业的发展蒙上了一层厚厚的阴影。

二、当前中小外贸企业面临的困难与挑战

2008年的金融危机对于我国的中小外贸企业来讲真的可以称的上是一场灭顶之灾。社科院的一份调研报告显示，中国有40%的中小企业（包含一定规模以上的个体和私营企业）1700多万家在这次金融危机中倒闭，仅广东就有2万多家中小企业关闭，200多万人就此而失业，给我国中小企业造成有前所未有的重创。然为目前刚刚在金融危机中挣扎出来的中小企业却又不得不面临新一轮复杂的经济形势的考验，加之中小外贸企业本身存在的问题，使得国家不得不对中小外贸企业的生存与发展堪忧。

1.欧债危机蔓延，外需萎缩。欧盟是中国的第二大贸易伙伴，但从2010年二季度开始，随着债务危机的爆发，欧盟需求的萎缩，我国对欧盟贸易增速进入到下行通道。2012年上半年，我国对欧盟出口1630.6亿美元，下降0.8%。对欧盟出口的下滑，严重影响了我国中小外贸企业的生存与发展。

2.人民币持续升值，企业价格优势丧失、出口利润下降。受欧债危机和美国量化宽松的政策的影响人民币持续被升值，2011年人民币对美元中间价总体维持升值态势，其间连破6.6、6.5、6.4等多个重要关口，再创汇改以来的新高。人民币的升值使得中小外贸企业出口商品的价格变得相对的昂贵，本来具有的价格优势不复存在，产品竞争力下降，销售受阻，企业利润下滑，出口变的更加困难。这无疑给中小外贸企业的生存与发展构成了更加严峻的挑战，可能会使得一些竞争力相对较弱的中小外贸企业面临着倒闭的风险。

3.国际贸易保护主义愈演愈烈，贸易壁垒加强。2008年金融危机之后，世界各国为了保护国内产业免受国外商品的冲击，纷纷采取一些限制进口鼓励出口的措施。2012年9月6日欧盟委员会对中国光伏电池发起反倾销调查，无疑是对我国光伏产业的致命一击。商务部的资料显示，目前，欧洲是全球光伏产品的最大市场，也是中国光伏产品出口的主要地区，2011年中国光伏电池对欧出口金额204亿美元，约占同期该产品出口总额的73%。一旦欧盟对中国光伏产品征收高额反倾销税，中国光伏产业将遭受灭顶之灾，竞争优势不复存在，约30万从业人员将受到冲击。由此可以看出，贸易保护主义的盛行、外贸发展外部环境的恶化，严重影响了我国中小外贸企业对国际市场的开拓，也使得我国与其他国家的贸易摩擦不断，给我国的企业造成了严重的损失，同时也损害我国企业的国际形象。国际贸易保护主义不仅不利于我国经济的发展，也不利于世界经济的复苏。

4.融资困难，融资渠道单一。企业融资一般可分为直接融资和间接融资。在我国由于中小外贸企业一般规模小、实力弱，不能像国有企业和上市公司那样通过资本市场发行股票和债券直接筹集资金，不具备直接融资的条件，因此银行贷款就成为了中小外贸企业最主要的资金来源。然而中小外贸企业的行业广泛性、技术差别性以及资金需求的急迫性和频繁性给商业银行的贷前判断和审核造成了很大困扰，使得各商业银行不愿意给中小外贸企业贷款，这就是所谓的“惜贷”。加之中小外贸企业本身信用等级低、整体防御风险能力差以及产品创新能力低下等原因，也导致银行不轻易贷款给中小外贸企业。

三、政策建议

通过以上分析不难看出我国中小外贸企业的发展前景不容乐观，中小外贸企业未来的生存与发展离不开政府和中小外贸企业的共同努力。

1.完善政府的税收机制，加大对中小外贸企业的扶持力度。金融次贷危机、欧洲债务危机使得全球经济低迷，外部需求萎缩，中小外贸企业创汇明显下降。政府可以在税收政策方面努力减少中小外贸企业的税负负担，适度扩大中小外贸企业的利润空间，增加中小外贸企业的利润留成。对于高科技、高新技术产品以及创新产品的出口，可以适当的提高出口退税率，鼓励中小外贸企业的科技创新和产品创新，提要出口产品的附加值和竞争力。

2.完善我国的汇率形成机制，稳定汇率，为我国中小外贸企业创造良好的外贸环境，减少中小外贸企业的汇率风险。中小外贸企业应该强化风险意识，尽量减少或者避免采用汇率风险比较高的金融工具作为结算工具，应通过选择合适的结汇币种、锁定汇率、缩短结汇周期来规避汇率风险。

3.完善我国中小企业金融扶持机制。政府应积极引导金融机构对中小外贸企业的资金支持，尤其是地方性的中小银行；政府部门也可以建立面向中小外贸企业的专门金融机构，为中小外贸企业专门提供资金支持，减少中小外贸企业资金链断裂的现象，解决中小外贸企业融资难的问题。

4.加快企业转型升级，提高企业竞争优势。针对各种贸易壁垒，中小外贸企业只有通过不断的进行产业升级、技术和工艺创新，加快产品的更新换代，提高产品的质量和附加值，创造自有品牌，才能提高在国际市场上的议价能力，提升产品的国际竞争力，变“以价取胜”为“以质取胜”。中小外贸企业还应该加强信息的沟通，及时了解进口国对于产品的要求，努力开发符合进口国技术壁垒要求的产品，以满足客户的需求，消除贸易障碍。

5.加大企业管理和人力资源的投入力度，提高企业管理水平，培养专业的外贸人才。我国中小企业普遍存在管理混乱、外贸人员素质不高的现象，所以必须加强企业的科学管理，提高企业的管理水平，降低管理成本，同时要加强对外贸业务人员在国际贸易、国际金融、各国法律知识等方面的培训，提高外贸业务人员的专业水平。

参考文献：

[1]肖玉玲.我国中小外贸企业融资问题研究[J].合作经济与科技，20009（9）.

[2]张秀美.浙江中小外贸企业面临的困难及应对措施分析[J].中国集体经济，2011（1）.

[3]李敏华.后危机时代中小外贸企业如何开拓国际市场[J].国际商贸，2012（2）.

篇5

【关键词】 后危机时代 机遇和挑战 对策研究

由美国次贷危机引起的全球金融危机，在世界各国和国际经济组织的共同努力下，到2010年影响开始逐渐消退，世界经济危机最困难的时候正在过去，全球经济逐步渡过金融危机的恐慌而进入“后危机时代”。但是这种状态是相对而言的，因为造成危机的根源并没有消除，而且危机也并没有结束，从而使得世界经济仍然存在很多不确定因素，经济危机时刻还会回来，甚至加剧。2010年全面爆发的欧债危机就是例证，这些不确定因素有可能引起新一轮的衰退。因此，充分认识后危机时代国际环境的新变化及其对我国国际贸易发展的影响，研判和把握浙江外贸发展主力军——民营外贸企业在后危机时代可能面临的机遇和挑战，并采取切实有效的措施进行应对，有着极为重要的意义。

1. 浙江民营外贸企业现状

浙江经济的主要特征是民营经济，民营经济也是浙江经济发展的主要动力。作为外贸大省和外贸强省，一直以来，民营企业外贸是浙江发展的增长点，发挥着越来越重要的作用。从表1数据看，有二点重要特征，一是到2010年，全球性金融危机对浙江外贸的影响开始逐渐消退，2011年浙江外贸的发展出现的一种较为平稳的增长状态；二是2011年浙江民营企业出口21636050万美元，占全省出口比重为59.80%，显示了即便在全球性金融危机状况下，浙江民营企业出口依然是浙江出口主力军，是发展最快的外贸主体。

资料来源：根据《浙江统计年鉴》整理计算而得

2. 后危机时代浙江民营外贸企业发展的主要困难分析

2.1企业用工成本增加，赢利空间进一步压缩

浙江浙江民营外贸企业主要还是劳动密集型企业，最低工资标准的不断上调，使企业的的低劳动力成本优势被不断削弱， 企业用工成本增加，赢利空间进一步压缩。

浙江名列全国前矛的工资最低标准和频频发生的用工荒，标示着浙江经济发展人口红利时代的提前终结，东部地区的区位竞争优势也在逐步丧失。

2.2企业融资困难，资金链频频断裂

一方面随着整体经济和企业经营环境的恶化，企业相互拖欠货款增多、存货大量积压放慢了资金流转速度，浙江民营外贸企业生产经营资金短缺现象非常突出，甚至面临资金链断裂的危险；另一方面，放贷主体风险意识的增强，信贷紧缩、贷款实际利率上浮等影响，民营外贸企业融资更加困难。据统计，民营外贸企业的融资结构中，内源融资占65.2%，银行贷款仅占10.7%。与其他行业相比，中小外贸企业融资更难。由于信用缺失，银行采信审查监督和管理的成本是大企业的5—8 倍，国有商业银行大都不愿放贷给中小企业。这二个原因导致企业融资困难，民营外贸企业资金链频频断裂，这几年不断出现的浙江民企老板“跑路”现象是其综合反映。

2.3企业产业结构不合理

浙江民营外贸企业的产业结构不合理主要体现在二个方面，一是出口产品的结构不合理，对外贸易的出口产品仍然处于较低的国际分工位次，主要出口的是纺织品、服装、鞋帽、玩具等日用品及加工装配为主的劳动密集型和资源密集型产品，科技含量低、技术层次低、附加值低、需求弹性小，缺乏实质的竞争力，不得不依赖量的增加和价格的竞争。二是贸易方式不合理，贸易方式主要以一般贸易和加工贸易为主，服务贸易发展落后，服务贸易总体上仍处于发展初期，整体规模小、国际竞争力不强、国际市场占有率低、对经济发展带动作用弱。最近几年，浙江服务贸易出口额占全国的比重有所增加，但与浙江货物贸易出口额占全国的比重是无法比拟的，与其他省份的服务贸易出口也是无法比拟的，落后的浙江服务贸易阻碍了其外贸的发展。在后危机时代，这样的出口商品结构和贸易方式，在一遇到国际市场风吹草动情况下，首当其冲的就是我们民营外贸企业。

2.4企业遭遇贸易壁垒增多

后危机时代世界经济复苏态势持续不明朗，是造成贸易保护增多的根本原因。值得注意的是，一方面贸易调查的手段越来越复杂并且难以量化，而且正在向中国的高端制造延伸，另一方面，在欧美等国家对我贸易调查不降反增的背景下，发展中国家对我国发起的贸易调查也呈现增多趋势。据世界贸易组织（W TO ）此前统计，在阿根廷发起的反倾销调查中有1/4针对中国产品。印度近年来对我国反倾销调查立案数量已经超过欧美，占同期所有WTO成员对我国反倾销调查案件总数的1/5强，这可能会造成中国出口被围堵的困境。

3. 促进浙江民营外贸发展的对策研究

在后危机时代市场中的完全竞争只是特例，不完全竞争才是市场中的普遍现象，而且一个比较成熟的市场经济不仅意味着“看不见的手”能够发挥作用，“看得见的手”——政府干预也应该发挥作用，我们认为应该发挥政府和企业的合力作用，来改善经济运行和对外贸易条件，加快浙江民营外贸由“粗放型”向“集约型”转变的步伐，增强贸易竞争力。

3.1政府层面

3.1.1加强产业政策的引导，促进外贸增长方式的转变

政府应该分析各种社会经济因素和外贸出口因素，结合浙江省情，发挥比较优势和后发优势确定产业政策：

一是大力改造劳动密集型产业，在当前阶段，仍应把这些劳动密集型产业作为发展的重点，开拓国际市场，通过发挥劳动力资源的比较优势实现资本与技术的积累。但是，发展劳动密集型产业不能在原地踏步，走粗放型、低附加值的道路，而应在传统产业的基础上注入技术和人力资本，提高加工程度、产品质量和产品档次，提升产业竞争力，避免陷入“比较优势陷阱”，保持出口速度和出口效益的相互协调。

二是引导发展资本和技术密集产业和现代服务业，浙江省要提升外贸竞争力，实现比较优势的动态转换，就要培育一批有自主知识产权的名牌产品，培育一批具有核心竞争力的重点企业，培育高新技术产业出口基地和产业群，增强外贸竞争力；浙江服务贸易发展落后，但仍然具有较大的发展空间和发展潜力。因此应该把包括金融、贸易、旅游、教育、交通运输等在内的服务业特别是现代服务业作为发展的重点

3.1.2加快义乌国际贸易综合改革试点工作

2011年3月，国务院国函〔2011〕22号批复义乌市国际贸易综合改革试点总体方案，同意义乌市在国际贸易重点领域和关键环节深化改革、先行先试，探索建立新型贸易体制机制。加快义乌国际贸易综合改革试点工作，将引导和带动产业结构调整，培育现代产业集群，促进产业升级换代；加快实现我省对外贸易市场多元化，不断拓展新兴市场，稳定和开拓国外需求；通过义乌市场形成的商流、物流、信息流和资金流的流通优势，推进我省现代服务业发展综合配套改革；

3.1.3推进温州金融改革试点工作

目前民间金融存在民间资本丰富与企业融资困难并存的难题。2012年3月，民间金融改革破冰。国务院总理3月28日主持召开国务院常务会议，决定设立温州市金融综合改革试验区。全面地推进温州金融改革试点工作，为浙江民营中小企业，包括民营外贸企业解决融资难问题提供了一条道路。

3.1.4进一步转变政府的服务职能

要理顺政府与市场的关系，最关键还是要转变政府职能，切实把政府工作的重点转到提供公共服务上来，做政府该做的事。按照现代市场经济的一般要求，政府的“天职”应该是向社会提供市场充分有效供给的公共产品和准公共产品部分。同时要发挥好市场配置资源的作用，最大限度地调动市场交易参与者的积极性和智慧，更充分地提供信息和发现价格。因此，政府要通过相应改革，真正使生产要素及资源能源价格反映其稀缺程度和环境损害成本。只有通过转变政府的服务职能，才能为经济发展提供更好的保驾护航。

3.2企业层面

3.2.1增强企业的科技进步能力和自主创新能力

技术进步和企业的自主创新对浙江民营外贸企业发展起到了重要作用，是浙江对外贸易增长方式转变的核心要素。对实现增长方式的根本性转变，起着基础性支撑作用。做好这项工作，要变“浙江制造”为“浙江创造”，要求我们在开展外贸工作中，注重优化出口商品结构，加强技术创新，注重引进先进适用技术，加强人才培养、以及引进技术的消化、吸收和创新，全面增强自主开发创新能力，以此推动浙江民营外贸企业比较优势由低端技术向高端技术提升。

3.2.2实施市场多元战略

实施市场多元战略有利于减少贸易摩擦，规避市场风险。由于全球经济低迷和浙江省较集中的出口市场，导致新贸易保护主义抬头致使浙江省的贸易摩擦逐年增多。因此，大力开拓新市场，拓展出口渠道，摆脱对某些市场的过分依赖，有利于减少浙江省贸易摩擦，提高浙江民营外贸企业出口效益。浙江出口市场多元化，首先要巩固原有美国、日本、欧盟等传统市场，提升市场占有率，还要开拓东欧、中东、非洲等出口市场，同时部署各种各种发展目标，实施重点突破，对于不同的市场采取不同的对策措施。

3.2.3促进企业“走出去”战略

促进企业的“走出去”战略，要采取合理的相应措施。引导浙江工业制造业既坚持走出国门开展生产基地建设，又努力在对外直接投资和产品出口之间形成相互适应、相互促进的关系。同时引导浙江企业通过国内海外科研的互动来提升浙江出口产品的科技含量，并通过经验示范、信息提供等措施引导企业加强海外营销网络建设，提高浙江企业自有品牌的国际影响力，使浙江的商贸企业能够成长为跨国商贸集团，提升整合全球资源的能力，提高自身的国际竞争力。当然，外贸企业转内销、积极开拓国内市场也是解决目前外贸困境的有效途径。

3.2.4企业文化的塑造

企业文化，是指一个企业在长期生产经营过程中，把企业内部全体员工结合在一起的理想信念、价值观念、管理制度、行为准则和道德规范的总和。企业文化渗透于企业的组织结构、规章制度和员工行为之中，是现代企业的灵魂和持久动力。翻开近现代企业发展史，我们发现任何一个企业的成长都离不开企业文化的塑造，在后危机时代，民营外贸企业要“长治久安”更需要企业文化的塑造，

参考文献：

[1] 翁旭青.浙江民营企业外贸对经济增长的作用机理检验[J]. 统计与决策，2010（10）.

[2] 李毅.后危机时代中小外贸企业转型之路[J].企业经济，2011（1）.

篇6

[关键词]金融危机；中小型外贸企业；市场经济道路

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.43.041

1 我国中小型外贸企业面临的现状

我国的中小型外贸企业在我国的经济发展中占据着主要地位，其低成本、小规模等优势地位成为我国对外开扩出口范围以及对外向型经济开辟道路的中坚力量。相对而言，前文所述的优势又同时束缚了其自身的发展，由于我国对外出口贸易的不断巩固，外汇汇率的逐渐增强，使得我国在世界经济贸易的地位日渐增高。在经济全球化的背景下，欧洲带来的金融危机对全世界的波及也使得我国的经济受到影响，欧洲经济市场的萎靡不振致使我国的外贸出口企业面临着巨大挑战，时常出现企业倒闭、破产的现象。

1.1 经营面临困境

虽然我国中小型企业具备规模小、低门槛、利润回升快等优势，但是这也造成了中小型外贸企业在金融危机的波及下利润降低、亏损增多、成本回升艰难的弊端逐渐显露。首先由于原材料价格的持续上升和铸币税带来的高昂的利润，使得美国对于美币的印制加大了数量，直接导致了以美币为代表的石油大国的物价突涨到了不可思议的地步，一系列动作直接造成企业在生产过程中所需要的原材料和燃料等成本急速上涨。其次，我国丰富的劳动力资源是我国大量企业存在的一大优势，然而由于劳动成本也不断的上升，印尼等国家也不断出现新的、强大的、更具有优势的劳动资源，这使得我国的劳动力资源优势受到抑制，得不到发展。

1.2 融资出现困难

结合我国中小型外贸企业的实际发展状况，在2008年的春季，超过22万亿元的商业银行的贷款只有15%下发到了中小型外贸企业中，资金也只有3000亿元而已。而且，融资困难的主要体现还是在中小型外贸企业自身的劣势中。第一，其不完善的信用制度是中小型外贸企业的一大弊端。第二，夕阳性质的经营产业和以劳动力资源为主的经营产业是中小型外贸企业进行生产经营的主体，并不能跟随时代潮流，随时改革创新，这又是一大弊端。第三，这一点是最主要且最关键的问题，即中小型外贸企业的融资担保方面，这一点如果不能得到有效解决，则中小型外贸企业的发展道路将会异常艰难。

1.3 对外出口量骤减

对外出口变得艰难、出口的订单量降低以及中小型外贸企业的大量破产等都是我国中小型外贸企业受到金融危机波及的现象，主要信息资源来自阿里巴巴的交易网络，发现自从金融危机出现以后，我国大量外贸出口企业的外贸总金额降到了最底端。从海关统计的数据中不难看出，在我国加入世界贸易组织后七年来，2008年是第一次外贸进出口率低至20%以下，2009年更是创造了新的最低点。

1.4 出口市场薄弱

在金融次贷危机的影响下，我国的中小型外贸企业出现了对外需求量降低、进出口的订单量逐渐减少的尴尬现状。欧洲的消费客户在金融危机的波及下大部分丧失了高水平的消费能力，美国作为出口国家在中国的商品中占据着重要地位，由于其高消费能力的丧失和经济水平的不断下降，使得中国中小型外贸企业的进出口订单量大幅度降低。与此同时，在世贸组织和欧洲联盟的持续影响下，中国中小型外贸企业对其他国家的进出口范围逐渐被削弱。

1.5 对外出口风险剧增

我国的大量中小型外贸企业在进行与欧洲国家的贸易交易时，经常会出现因对方资金的周转出现意外的状况、付款交易期限无限延长而违约反悔的突发状况比比皆是。有些更加过分的现象表现在由于欧洲国家的原因，导致资金出现问题无法及时缓解从而使得外贸企业倒闭。外贸企业的资金款项得不到回收，并大幅度地增加了外贸出口账目的破损量。持续的次贷危机和不断降低的经营利润加大了外贸企业收回款项以及再次进行融资的难度系数。

2 我国中小型外贸企业得到的启示

在金融危机的威胁下，中小型外贸企业暴露出一系列弊端，虽然其弊端也存在着资金问题，但是这其中不乏外贸企业本身的管理存在弊端。由于其坚持长期发展市场经济，所以我国的中小型外贸企业迅速走出了金融危机的阴影。在我国政府的帮助以及企业本身的坚持度，尽快克服了金融危机带来的影响，并实现转型升级。

2.1 坚持市场经济道路

市场经济中的企业倒闭是普遍现象。与此同时，这些被淘汰的倒闭企业给予了存活下来的企业相关警醒。中小型外贸企业要充分利用其小规模、低成本以及其灵活的经营管理制度等优势，提高企业自身的市场运作能力；必须坚持走市场经济道路，来提高企业生命力，使企业的经营管理结构得到最大程度上的完善。

2.2 强化民族品牌

学会提高企业自身品牌的知名度，在经济持续发展的背景下，我国中小型外贸企业走出去的步伐会加大，因此，我国外贸企业必须要树立品牌意识，加强自我保护，积极打造自己的民族品牌。

2.3 解决资金问题

首先我国政府应该推出相关政策，加强对中小型外贸企业的扶持力度，加大对其资金的重视程度。政府应该主张各个银行对中小型外贸企业进行开放式贷款，开展融资方式的多样化，重视中小型银行机构的发展性能。加大对地方性银行、小额信贷部门、农村信用社等系列中小金融部门的重视度，开展这些金融相关的措施，能够有效解决中小型外贸企业的融资困境。其次，中小型外贸企业融资困境主要在于对中小型外贸企业贷款的担保问题的有效处理。政府要对小额贷款的相关担保政策进行逐步完善，在宏观上主张要求银行部门对中小型外贸企业的小额贷款及担保等重视度增强。想要促进银行机构和中小型外贸企业之间的沟通交流，就要开展对接会和研讨会等相关会议。

3 中小型外贸企业发展的强化措施

3.1 政府方面的措施

在面临金融危机时期，我国的对外贸易受到严重影响，而将其转为内销成为很多中小型企业得以继续生存的重要选择，但是这是一个漫长而又曲折的过程，而且难度之大，例如信誉的提升、资金链的支持等都需要时间和过程。因此，单纯依靠出口转内销是行不通的。内贸与外贸之间需要平衡，不能倾斜，此时政府应该发挥其职能去调控。即对相应的制度进行调整，同时将各种信息及时传达给相关企业，从而为其提供有用信息，并逐步引导企业与国外企业的相互合作，以帮助国内中小企业不断扩大品牌的知名度，增加开拓国际市场的力度。在促进对外贸易的同时，还要兼顾对内的发展，两者兼顾是促进我国经济发展的重要条件。

3.2 企业方面的措施

我国应该不断加大对中小型外贸企业的扶持和支持力度，不断完善企业的管理政策以及相关的法律法规。同时，为了鼓励中小型外贸企业的发展，应该对其制定合理的优惠政策，例如鼓励企业参加国外的会议、及时向企业灌输一些世界最新信息和行情、出口信贷给予优惠等，从而帮助企业解决面临的重要难题，使其恢复经营。

通过金融危机的整个过程可以得出结论，中国假如想要在全球经济得到举足轻重的地位，就必须要对本土企业实行开拓创新，打造中国企业自身的品牌专利。因此，我国的中小型外贸企业要把握好目前我国政府对其有力的扶持良机，化消极被动为积极主动，实施有力的改革创新之路，成功进行实业化转型升级。使自身商品的档次实现最高效、最有效的提升，打破低端市场的束缚，冲向国际市场的最尖端。中小型外贸企业要不断完善巩固自身的竞争能力，化危机为良机，迎接一切挑战，壮大我国的市场经济。

参考文献：

篇7

关键词：小微外贸企业；发展现状；策略

中图分类号：F752.8 文献标识码：A

收录日期：2014年7月24日

小微企业凭借其自身的优势，在应对金融危机中表现出明显的灵活性，但是在复杂多变的国际贸易背景下，我国的小微外贸企业依然面临着腹背受敌的情况。一方面国外有着比较明显的贸易保护主义，各种形式的贸易保护措施不断出现，同时人民币汇率上升以及国际需求明显萎缩，都给我国的微型贸易企业带来了极大的影响；另一方面随着我国工人工资的不断提升，劳动力价格逐年上升，用工成本和原材料价格升级、资金面短缺成为当前影响我国微型贸易企业发展的又一重要因素。需要认真研究小微外贸企业发展现状，并制定相关的应对策略，为我国小微外贸企业发展提供更好的便利。

一、小微外贸企业发展现状

（一）人才和成本的制约使得海外客户的拓展受到明显制约。外贸企业获得海外客户需要通过网络营销、展会营销等渠道不断拓展，也有一部分客户源自相关业务人员的流动带入。由于参加展会营销需要较高的费用，所走的程序也较为复杂，要求时间较短，竞争较为激烈，对参展人员有着非常高的要求，这些因素都制约着我国小微外贸企业参展积极性。无论是国内参展还是国外参展，因展位有限，对企业的资质要求又比较苛刻，价格昂贵，使得小微外贸企业客户拓展受限。国外会展涉及展品运输、外汇兑换、担保等，程序相当复杂，价格信息较为透明，造成竞争异常激烈，同时相关的小微外贸企业缺乏英语水平高、沟通能力强、谈判技能高、专业知识精的业务人员，使得小微外贸企业不能更好地进行海外客户拓展。而随着互联网技术的推广以及外贸网络平台的广泛搭建，大大降低了小微外贸企业的外贸网络营销成本，有效拓展了外贸的渠道。

（二）小微外贸企业资金压力前移，融资渠道单一。资金是外贸企业发展的生命线，尽管我国出台了诸多的小微企业融资扶植政策，银行对小微外贸企业缺乏足够的积极性，相关的政策不够完善，企业用于抵押的固定资产较少，会计账目也较为混乱，加上小微外贸企业缺乏足够的诚信度，银行为了降低风险，不愿意给小微外贸企业更多的资金信贷支持。随着人民币汇率攀升，外贸企业的出口利润受到挤压，不少企业因资金压力而面临严重的接单压力。很多的小微外贸企业能依靠有限的自由资金，或者为融资不得不付出更多的成本，加上世界经济一直没有走出经济危机，经济形势依然不够明朗，人民币的持续升值给出口带来更多的汇率压力，很多小微外贸企业依靠出口盈利的资金积累更为困难，导致不少企业因资金流不足而出现倒闭现象。

（三）经济发展模式调整、产业结构升级导致小微外贸企业发展异常艰难。受金融危机的持续影响和深度发酵，欧美等发达国家依靠经济和科技实力，重新发展制造业；同时，人民币不断升值，材料、土地、劳动力成本不断上升，更多的代工制造业向东南亚国家转移的趋势日益明显，使得国外的采购商有着更大的选择空间，也给我国的小微外贸企业带来了更大的竞争压力，再加上我国小微企业的资金压力，使得我国的小微外贸企业内忧外患、腹背受敌，发展异常艰难。自2005年我国实施汇率改革，人民币汇率从8.11降到6.02，我国的众多小微外贸企业集中在劳动密集型产业，利润率较低，加上劳动力成本上升，小微外贸企业发展更是举步维艰；另外，很多大学生都把小微外贸企业当作自己实现创业的跳板，不少业务人员熟悉相关工作性质和流程之后，选择了跳槽或者自主创业，一方面给企业的发展带来诸多的不确定性，影响企业的稳定发展；另一方面也是对企业发展的抽血，他们的离开既是业务人员的缺失，又带走了相应的客户，影响小微外贸企业的可持续发展。

（四）小微外贸企业经营范围固定，商品种类较为单一，有着强烈的竞争意识。我国小微外贸企业有着非常丰富的对外贸易经验，又有着非常广泛而又固定的国外客户资源，在国内又有着非常广泛的产品供应渠道，这部分小微外贸企业的经营范围较为狭窄，专注于某一类型，外贸商品显得较为单一，但是由于经营规模较小且灵活，他们有着非常强烈的竞争意识。由于受到财力、人力等方面的综合限制，很多小微外贸企业无法经营更多的产品，只能把有限的资金精力投入到更为专业的市场，擅长比较精准的营销，能够提供较为高效优质的服务，积累了非常丰富的客户资源。同时，他们选择商品时充分地考虑各种企业产品的区位优势和产业优势，能够最大限度地降低商品的成本，产品更有价格优势和竞争力。

二、我国小微外贸企业发展策略

（一）充分发挥政府的引导作用。对外贸易是我国经济发展的重要动力，小微企业是我国对外贸易的重要主体，也是带动我国经济发展、劳动力就业的重要实体，面对当前的发展状况，我国政府需要出台更多的扶植政策，给小微外贸企业更多的信心和支持。做好相关方面的综合协调，外贸涉及我国众多的部门和行业，政府需要做好协调帮扶，无论是工商、质检、银行，还是税务、海关、商务等部门都要密切配合，简化相关手续，为小微外贸企业发展提供各种便利。政府出面引导B2B服务商的国际影响力，加大对诸如阿里巴巴、敦煌网等优质外贸网络平台的海外宣传力度，为我国的小微外贸企业提供更多的展示和贸易机会。

（二）建立小微外贸企业信用评价体系，全力拓展企业融资渠道。小微外贸企业的资金流制约着企业的贸易发展，银行因为害怕出现坏账不敢轻易为小微外贸企业提供信贷支持，需要建立健全小微外贸企业的信用评估体系，为企业融资提供信用保障。一方面加强企业信息披露制度建设，为金融企业提供较好的客观评估依据；另一方面对企业信贷提供信贷担保支持，政府提供专项担保资金，鼓励更多的银行针对小微外贸企业打造适合双方发展的金融产品。

（三）加快并提高综合外贸服务企业建设和经营效率。2013年底，我国出台了“一次申报、一次查验、一次放行”工业制成品不再实行出口法定检验等措施。但是，由于不少企业缺乏融资、退税、通关等相关环节的专业人才，很多优惠政策不能给相关小微外贸企业带来直接的便利。国家需要出台更多的政策扶植，同时推动服务贸易企业发展，让更多的小微企业通过相关的服务贸易企业降低成本，从而提高运营效率。

（四）依靠跨境电子商务提高企业竞争力。随着互联网技术和电子商务的飞速发展，电子商务成为国际、国内贸易的重要构成，2011年我国的电子商务跨境贸易额为1.6万亿元，2012年突破2万亿元，2013年则达到3.1万亿元，发展异常迅猛，小微外贸企业能够借助电子商务，增加更多的贸易机会，提高贸易的便捷性，拓展利润空间，增强小微外贸企业的竞争力。依靠跨境电子商务平台为外贸企业提供较好的支持，将传统的“工厂――出口商――批发商――零售商――消费者”五层次产销模式缩减为“工厂――零售商――消费者”三个层次，减少中间层次，减少循环周期，降低运行成本，拓展利润空间，提高竞争力。

总之，全球性金融危机已经严重影响到世界经济的发展，给实体经济带来了非常大的冲击，使发达经济体一蹶不振，世界经济发展陷入严重疲软状态。在此背景下，国外进口商因为需求锐减以及各种不确定风险因素的影响，国际贸易采购发生了重大调整，大规模采购越来越少，小规模采购不断增加；另外，全球互联网技术飞速发展，尤其是我国4G应用技术不断推广，小微贸易给传统的经济贸易带来了极大的影响，政府需要出台一系列支持小微企业的发展政策和措施，为小微外贸企业发展提供更多的支持。

主要参考文献：

[1]沈静芳.小微外贸企业发展道路探析――以江苏张家港为例[J].企业经济，2013.7.

[2]李建培.信用问题对民营中小企业融资的影响及其对策研究[J].商场现代化，2010.16.

篇8

【关键词】外贸企业；中国外贸的生存发展；外贸企业竞争

随着信息全球化的进展，特别是我国在新世纪加入了世界贸易组织以后，我国的外贸企业与世界各国的贸易沟通越来越多。但与此同时，我国外贸企业与其他国家的同行业企业的竞争也变得越来越大，对于很多企业来说，如何让自己的企业在全球贸易的潮流中得到恰当的发展是当务之急的大事。

一、我国外贸企业的发展环境

在我国加入世界贸易组织以后，国内外贸企业一方面发展环境变得更加广阔，另一方面竞争环境和金融环境却日益严峻，企业的生存发展受到很大的挑战。

1.全球金融危机。2008年，自美国华尔街引发的次贷经济危机发生，很快便对全球的经济环境产生了巨大的影响，犹如潮水般冲垮了世界上许多地方的经济格局。而我国同样也受到了波及，特别是外贸企业这类运转主要依靠产品出口的企业，受到的影响相较于国内其他地方更是要严重许多。虽然我国很快通过宏观调控的手段在很大程度上减轻了金融危机的影响，但对于外贸企业来说，这场经济风暴带来的影响将会持续很久。

2.人民币“内贬外升”。近年来，一方面人民币对美元近期快速升值，另一方面国内通胀压力却不断增大。人民币的“内贬外升”对外贸企业产生了双重不利因素———对美元的升值降低了出口商品的价格竞争力，对内的贬值则直接导致各项成本上升。

3.贸易保护的影响。欧美各国在金融危机的影响下，市场经济得不到及时的复苏，对进口产品的约束现象更加严重，甚至出现不断升级的贸易摩擦，对华贸易保护变本加厉，一方面，传统的贸易保护措施如反倾销、反补贴不断花样翻新；另一方面，新型的贸易保护手段，如汇率与碳关税等，也不断推出，一招更比一招严厉。

二、我国外贸企业在国际贸易竞争中的劣势

我国的对外贸易近年来取得了巨大的发展，但外贸企业的竞争力相较于其他发达国家的企业，却仍然存在一定的差距。我国外贸企业整体竞争力底下主要表现为以下几个方面：

1.自主知名品牌少。一直以来，我国的外贸企业大多是轻工业的发展，比如说服装、革制品、食品等领域的企业非常多，但具有知名度的品牌（例如海尔、格力、青岛啤酒等等）却非常少，大部分外贸企业赖以生存的都是OEM（代工生产）模式。虽然也有许多OEM的成功例子，但这种模式存在较多弊端，很多方面受制于品牌所有方，制约了外贸企业的发展。

2.企业缺乏创新能力。中国是世界著名的“产品加工厂”，有无数国际知名的品牌都是在中国进行产品加工，但遗憾的是“中国制造”无法变成“中国创造”，许多企业在缺乏核心自主产品的情况下，生产模式单一僵化，已经从独立的企业彻底沦为了其他国际知名品牌的贴牌加工厂，成为了专为其产品加工的“子公司”。

3.生产力要素的整体质量低下。所谓的生产力要素，主要包括资金储备、人才质量、生产技术等几个方面。我国现今的许多外贸企业在这几个方面的总体质量与其他国家先进企业相比存在着比较大的差距，使得企业的整体竞争力不足以和国际其他优秀企业相比。

（1）首先是资金储备的不足，由于我国的外贸企业中有很大一部分都是私营的中小企业，资金储量受到企业规模的限制不可能比得上国际知名的大企业。而且一些大企业还会利用资金的优势对中小企业造成融资压制，加大中小企业发展的资金成本。

（2）其次我国外贸企业中优秀人才流失非常严重，并且由于外贸企业中的业务人员还需要具有一定的外语水平，这就更加剧了人才稀少的情况。再加上一旦有优秀人才的出现，往往会被国外的许多优秀企业以高新聘走，让本来就人才稀少的中小企业在人才上的缺乏现象更加严重，几乎到了无人可用的地步。

（3）最后是我国外贸企业生产技术普遍较为落后，为了带动生产，几乎都是依靠廉价的劳动力。但在与国际其他同行业企业的竞争中，依靠劳动力来拉动生产是完全不能满足竞争需要的，生产技术才是竞争中的关键。

三、我国外贸企业实现自我发展的相关措施

要实现外贸企业的自我发展，最为关键的是要提升企业的整体竞争力，让企业在更加严酷的贸易环境中也能够得到长足的发展。在我国自身经济政策以及国际贸易大背景的影响之下，需要从几个方面对企业采取改进措施才能够使得企业的竞争力有真正的提升。

1.加大品牌建设力度。品牌作为一家企业的灵魂，就如同一个人的名字一样，知名的品牌就会更加容易产生“名人效应”，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。广义的品牌其实不止是指产品的牌子，企业的名称是更重要的品牌，比如富士康，虽然它是一家以OEM为主的企业，但因其强大的实力和多年的累积，“富士康”这个名字本身也拥有了非常高的知名度。企业要有意识地建立品牌，加大力度经营品牌、维护品牌。

2.增强企业创新能力。创新不足是我国外贸企业普遍存在的问题，提高创新能力才是提升企业竞争力的根本手段。例如企业内部可以根据自身的行业情况，在技术上加大研究力度，不断开发本行业稀缺的产品及特有功能，从而提高企业的竞争力。另外，科研力量是产品创新的支持力，如果想要达成创新能力改进的目标，对产品科研的重视是非常必要的。特别是对于一些有足够科研力量的大企业来说，产品科研的成果往往能够关系到企业的发展走向，是企业前进发展的助推力。

只有通过不断创新，才能够使“中国创造”代替“中国制造”而享誉于世界。

3.加大资金投入，提升企业规模。要使得我国的外贸企业在生产资金与资金储备上具有与国际其他企业叫板的资格，除了国家政府加大扶持力度之外，还可以通过企业宣传的方式，吸引更多的投资者，在取得成效之后再吸引更多的投资者来投资，如此形成良性的“滚雪球”效应，也就能够使得企业的规模越来越大，从本质上解决资金匮乏的问题。

4.完善人才培养体系。特别是对于中小型外贸企业来说，本身的实力限制使得其对人才的吸引力不足，难以得到能够带动企业走向强大的稀有人才。要解决这种情况，最好的方法就是在企业内部进行培养，降低招收门槛，用企业自身的培养体系来得到需要的人才。其基本原则可以参照足球界的俱乐部生存之道，特别是在欧洲五大联赛中能够混得风生水起的中小俱乐部，最重要的就是有其本身的人才培养体系。而外贸企业的人才培养也可以借鉴这种方式，实现企业自身在人才储备上的“自给自足”。

5.外销、内销“两条腿”走路。中国人口众多、消费潜力巨大，外商纷纷争抢中国市场，且中国政府近年来一直想推动内需，出台了许多诸如“家电下乡补贴”等利好政策，在这样的大环境下，对开发中国市场拥有天然优势的国内外贸企业更应有所作为。外贸企业做内销有两种方式：

（1）出口商品转内销。无需讳言，因质量监管建设体系等因素，许多出口欧美日的商品的确在质量、设计等方面比许多纯做内销的国内企业的产品更胜一筹，出口商品内销因此也拥有一定的优势。

（2）进口商品内销。人民币的不断升值对出口来说是利空，但对进口来说却是利好，出口企业积累了一定的国际贸易经验，转变思维，尝试进口商品内销其实也是一种有益的尝试。

6.与时俱进，加大力度发展电子商务。电子商务已经成为当今世界对外贸易最潮流的方式。每天的国际贸易中电子商务占据了相当大的比例。利用第三方的电子商务平台，甚至是建立外贸企业本身的电子商务平台，有利于提高外贸的效率、规模和规范，大大提高对外贸易企业的竞争力。据天猫官方公布的数据，2013年11月11日，天猫的网购成交额就高达350.19亿，比去年“双十一”成交额增长了83%。而支付宝实现成功支付1.88亿笔，最高每分钟支付79万笔。由此可见，电子商务将颠覆旧的商业模式。

四、结束语

回顾过往，我国的对外贸易经历了诸多风雨，经过几波的起伏变化，到如今已经踏出了走向全球的第一步。而未来我国外贸企业如何在全球取得进一步的发展，则需要国家相关部门以及外贸企业家们共同探索研究。我们相信，在中国改革开放政策的支持下，即使全球存在着许多不稳定的政治和经济环境，我国的外贸企业仍然能够在不断革新的基础上得到长足发展。

参考文献：

[1]董秀玉.浅议新形势下外贸企业如何实现自我发展[J].经济师， 2013，09：290-291

[2]刘敏宣.国际金融危机形势下外贸导向型中小企业营销对策研究[D].天津大学，2010

[3]罗晓清.中小型外贸企业外贸经营策略研究[D].南昌大学，2010

[4]李悦.浅析金融危机下外贸企业如何应对财务风险[J].中国总会计师，2010，04：168-169

[5]周霞.新国际竞争环境下外贸电子商务运行基础的构建[J].福建广播电视大学学报，2010，02：55-57

[6]林立.加工贸易企业转型升级研究[D].中国社会科学院研究生院，2012

篇9

【关键词】对外贸易企业 创新发展 模式 对策建议

一、引言

在全球经济一体化趋势下，外贸企业面临的竞争不断加剧，我国外贸企业的数量不断增多，但其整体的竞争力提升较慢，主要是由于其缺乏创新发展模式。通过对我国外贸企业近些年来的发展进行分析可以发现，其创新发展模式还存在诸多的问题，抵御风险的意识和能力不强、对现代信息科技的应用程度不高、缺乏自主知识品牌和核心竞争力等都在很大程度上限制了我国对外贸易企业发展模式的创新。因此，必须要树立全球化发展的目标，审视其目前存在的问题，以完善的、针对性的措施全面实现我国外贸企业的创新发展模式，提升外贸企业的整体竞争力，实现我国对外贸易的健康长期发展。

二、我国对外贸易企业创新发展模式存在的问题

（一）抵御风险的意识和能力不强

随着全球贸易竞争的不断加剧，各国的贸易联系进一步加钱，企业的外贸风险也不断加剧，而缺乏抵御风险的意识和能力成为当前阻碍我国外贸企业创新发展模式的重要问题。一方面，其对市场风险的分析不足，外贸企业随时会面临汇率动、利率变动以及国际金融危机等带来的风险，其对历史资料的分析能力有限，缺乏风险预警的意识，其发展存在一定的盲目性，因此会埋下风险隐患。另一方面，由于我国大部分外贸企业的规模较小、盈利能力有限，主要依赖于国际订单进行生产和销售，因此其在国际市场中处于被动地位，加之不注重提升自身的风险控制能力，因此其抵御市场风险的能力难以得到有效提升。

（二）对现代信息科技的应用程度不高

随着现代科技的不断发展，其对外贸企业发展的影响不断加大，而目前我国大部分外贸企业在发展的过程中还缺乏对高新技术的应用，因此其整体的发展受到一定的不利影响。其一，很多外贸企业只是进行简单的生产和销售工作，其对互联网+等认识不足，缺乏专业化的人才团队，对其应用能力掌握不足，因此在整个外贸中仍然处于较低的层次，因此其发展模式的创新也处于被动。其二，由于当前全球科技创新的浪潮不断发展，很多外贸企业难以借助单方面的力量紧跟科技的变化，其在资源、能力等方面都具有一定的局限性，以科技带动创新发展模式难以在短期内顺利实现，其经历的周期较长。

（三）缺乏自主知识品牌和核心竞争力

品牌成为企业创新发展模式的必由之路，核心竞争力是企业创新发展模式的基础。而大部分外贸企业在自主品牌建设和核心竞争力提升方面存在诸多的不足之处。一方面，我国很多中小型的外贸企业只是挂牌生产，没有自主品牌，其自主创新的能力有限，相关的保障机制不健全，比如自主知识产权的保护和开发存在欠缺等，使其没有动力进行自主知识品牌的开发和建设。另一方面，由于缺乏自主创新能力，没有强有力的品牌支撑和核心技术，使得很多外贸企业在全球市场竞争中缺乏核心竞争力，使其创新发展模式显得十分艰难，因此难以提升其在全球市场中的竞争力。

三、我国对外贸易企业创新发展模式的对策建议

（一）增强抵御风险的意识和能力

众所周知，全球市场的一体化发展也提升了风险隐患，提升抵御风险的意识和能力是任何外贸企业在创新发展模式过程中所必需的能力，是实现自身发展的关键。一方面，我国外贸企业在进行发展模式创新的过程中，要广泛收集全球行业内的相关历史数据，对其进行筛选、分析和研究，以此提升其对未来市场变动的预测能力，时刻注意利率变动、汇率变动、金融风险等可能带来的风险，为自身的贸易创新发展模式设立预警机制。另一方面，在设立预警机制的过程中，要通过培养和引进专业化的人才、制定风险防范机制、严格落实风险应对措施等来全面增强外贸企业抵御市场风险的能力，以此为我国外贸企业的创新发展模式奠定基础，降低各项风险可能带来的不利影响，使其能够顺利实现发展模式的转变。

（二）强化对现代信息科技的应用程度

现代化信息科技的发展对全球外贸发展格局的冲击不断增强，在互联网贸易发展背景下，传统的贸易企业要想得以生存和发展尤其是要创新发展模式，必须要全面强化对现代信息科技的应用程度。一方面，外贸企业必须要在科技创新和应用方面紧跟全球步伐，以战略性的眼光来规划其对现代科技的应用能力，比如在生产、销售、管理等方面都充分借助现代科技来提升效率，以此提升实现创新发展模式，避免被全球贸易发展所淘汰，使其能够更好地顺应全球贸易的发展。另一方面，外贸企业要强化自身的科技创新能力，通过引进和培养专业化的创新性人才、制定应用科技信息的规划等措施来全面提升其对科技创新能力的应用能力，使其在现有的基础上充分借助现代信息科技来创新发展模式。

（三）以品牌建设提升核心竞争力

强化自主品牌建设、提升核心竞争力是外贸企业在全球市场中发展的基础，也是创新发展模式的必要措施。其一，外贸企业要通过充分学习和借鉴其他企业成功的品牌发展之路，根据所处行业的发展动态和自身的发展现状，对其进行消化和吸收，以此实现全面的品牌创新，形成自主知识品牌，实现以品牌促发展的模式，尽快实现对发展模式的创新。其二，外贸企业要充分重视核心竞争力的提升，在发展过程中要通过进行产品技术创新、营销能力创新、客户管理模式创新、内部管理创新等各项措施来全面提升我国外贸企业的整体发展实力，使其在进行发展模式创新的过程中可以具有充分的保障，缩短发展模式创新的周期，最大程度上降低发展模式创新的成本。

四、总结

对外贸易的发展决定着我国国民经济的整体发展，因此必须要给予其充分的重视。当前，我国对外贸易企业还缺乏创新性的发展模式，整体发展相对落后，在很大程度上限制了我国对外贸易的发展。从本文的研究来看，必须要从增强其抵御风险的意识和能力、强化对现代信息科技的应用程度、以品牌建设提升核心竞争力等方面出发，创新外贸企业的发展模式，以此全面提升我国外贸企业的整体发展水平，提升我国经济在全球市场中的地位。

参考文献

[1]任庆.电子商务发展对外贸企业发展的影响分析[J].中国商论，2016（23）.

篇10

关键词：金融危机；中小企业；对外贸易

中图分类号：F830.99 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01

中小企业发展对外贸易有其自身优势，但同时也存在人才短缺、融资能力差、缺少品牌等问题，在国际金融危机背景下，中小企业发展对外贸易面临许多困难。因此，有必要重新审视中小企业对外贸易的发展。

一、中小企业对外贸易存在的问题

1.缺乏竞争力。中小外贸企业规模较小，综合实力弱，国际竞争力较低，导致多数企业长期维持低利润的局面。中小企业的综合实力不强，使得其贸易地位不高，在对外谈判中缺乏足够的控制权和谈判权，而国内同业竞争过于激烈也造成企业定价主动权的缺乏，议价能力低。另外，我国中小外贸生产企业生产的多为劳动密集型的传统产品，其商品附加值小，容易遭受国外的反倾销诉讼，出口更加困难。

2.危机爆发使外贸企业出口订单减少。由美国次贷危机引发的金融危机正在全球蔓延，其对全球经济的影响正在日益显现。事实上，次贷危机以来，美国消费者消费意愿不断下降，由此也导致美国对中国的出口订单减少。德国和日本的经济发展与美国的经济发展正相关程度很高，美国经济的放缓也导致了德国和日本经济的放缓，以德国为代表的欧洲和日本从中国进口的货物数量也相继减少。由此直接导致国际市场需求下降、企业出口减少。

3.资金缺乏。资金不足，融资困难，后继发展乏力。资金匮乏一直以来都是中小企业发展对外贸易的瓶颈。金融机构多热衷于对大企业提供融资服务，而对中小企业则设置种种限制和行为约束，提高融资门槛，从而形成对中小企业的融资歧视。即使能够获得融资，中小企业支付的资金成本也高于大企业。

二、发展中小企业对外贸易的策略

1.加大品牌培育力度，实施品牌战略。品牌对促使企业产业升级、扩大市场占有率、提高经济效益的作用意义重大，培育出一个好的品牌需要动用各方面的资源，企业必须加强对自主知识的创新和保护，努力开发自主技术，创新产、学、研合作的模式，利用创新的技术生产国际高端产品，通过产品打造世界品牌。要高度重视自有品牌建设，扩大研发投入，在自身力量不足的情况下，积极寻找外援，借助于科研机构和当地政府力量，培育自主品牌。

2.加速技术创新　。我国中小企业出口的总体格局是，加工贸易所占比例大于一般贸易，依靠劳动力优势出口的产品比例过大。近些年我国成为世界加工制造中心，很多产品从海外转移到我国进行生产转而出口，表面上使我国出口量大幅增加，但我方从这些产品出口中获取的实际上只是一点微薄的加工费。因此，应该进行技术创新，开发新技术、新产品，在传统优势的产品上进行调整，进行深度开发，从技术含量、所用材料以及服务等方面提高附加值，不断提升产品质量，扩大市场占有率，使自身在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3.实施多元化出口战略。根据国际贸易格局变化调整出口市场。中小企业要根据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场结构和方向，中小企业可以利用华商来加强开拓海外市场，学习他们的经验。还可以联手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也更加具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络来开拓自己的海外市场。实现多元化市场结构，在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以改变出口市场过于集中的状况，逐步实现以新市场为重点，以周边国家市场为支撑，发达国家和发展中国家市场合理分布的多元化市场结构。在确定出口的目标市场时，应该根据企业所能提供的产品和服务做出考虑，小型企业应该做的就是将整个世界市场都考虑在自己的目标市场范围之内，然后从中选择最适合自身的机会。

4.加强政府支持。政府部门应充分认识到中小外贸企业存在和发展的战略意义，帮助企业克服障碍，在各方面给予有力的支持，增强企业的国际竞争力，创造条件，促进企业健康持续的发展。完善政策体系，给予中小企业有力的政策支持。可以制定促进中小企业外贸和国际化战略的法律法规，围绕中小企业的外贸和国际化经营，有针对性地实施产业和贸易政策。同时不断完善对外投资的政策环境，健全企业海外投资保障机制。为中小企业创造宽松的融资环境。

5.建立健全企业管理制度，构建属于自己的企业文化。民营中小企业长期发展的关键，就是要从战略的高度来重视管理，加强管理体制的建设，利用组织和机制的力量来弥补个人控制能力的不足。企业要采取科学的管理方式，综合运用各种与企业文化建设相匹配的激励手段，制定出科学合理的规章制度，建立客观、公正、完备的考核机制，培养员工的主人翁责任感，以保证企业的长期稳定发展。企业精神是企业文化的灵魂，是企业发展的凝聚剂和催化剂，对广大员工有导向、凝聚和激励的作用。在企业精神的引领下，使企业组织形成向心力和凝聚力，在同一目标下化为每个员工的共享意识和自觉行动。另外，企业还要建立培养学习型组织，增强员工对企业发展的认同感、创新积极性，并培养创新人才，提高企业经营素质和创新能力。

中小型企业在国民经济中占有十分重要的地位，在推动经济增长，增加就业，促进技术革新和调整优化产业结构方面起到了重要的作用。在经济全球化的新形势下，中小企业对外贸易的发展也为我国对外贸易的发展以及国际竞争力的提升起到了积极的促进作用。

参考文献：

[1]王闪，尚晓莉.如何提升我国中小型出口企业品牌竞争力[J].中国证券期货，2012（01）.

[2]邓思逸.我国对外贸易竞争力分析[J].知识经济，2012（02）.