服装加工范文

导语：如何才能写好一篇服装加工，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

乙方： （承揽方）

经双方友好协商，依据《中华人民共和国合同法》的相关规定，就甲方向乙方定作服饰的相关事宜，达成本合同。

一、定作物

服装名称 款式 面料名称 计量单位 单价 金额 备注

二、面料、辅料质量标准和要求

三、服装款式特点和制作要求

四、服饰质量标准和验收方法

五、量体时间

本合同生效之日起 天内，在约定的时间内乙方派人到甲方进行量体。

六、配套及包装要求

七、结算方式和付款期限

八、交货期限、地点、方式

乙方应当在量体完成之后 天内交货。交货地点为甲方办公地点。运费由乙方承担。

九、异议

如果甲方对乙方提交的服饰在数量、质量、款式等方面有异议，应当在收到该等服饰之日起15天内提出。乙方应当在10天之内作出答复并提出解决办法。

十、违约责任

1、甲方逾期付款，应当根据本合同总金额，按日万分之三的比例支付违约金。

2、乙方逾期交货，应当根据本合同总金额，按日万分之三的比例支付违约金。

3、因甲方原因致使乙方不能按约定时间完成量体工作，乙方的交货时间顺延。

十一、未尽事宜，双方协商解决。如因本合同履行发生争议，双方均可向法院提起诉讼。

十二、本合同一式 份，各方各执 份，双方签字或盖章后生效。

篇2

定作方(甲方)：_____________________

承揽方(乙方)：_____________________

一、委托加工项目

1.委托加工产品：_____________________

2.数量：以甲方下单为准.

3.单价：_______________

4.交货期限：按乙方接单日起5-7天内交货。具体时间以订单为准。

二、委托加工方式

1.乙方包工包料。乙方必须依照合同规定选用原材料，乙方应在_________年______月_____日将原材料样品交由甲方检验，甲方要求乙方使用的原材料为_________。

2.甲方提供外包装、商标、吊牌、防伪标识。

三、质量要求及技术标准

服装生产加工合同范本服装生产加工合同范本

1.乙方严格按照甲方提出的质量要求进行加工，于_________年______月_____日制作出样品，经甲方确认后封样，该样品由甲方保存。

2.技术标准按照《企业质量问题细则》(见附件)及国家标准。(如企业质量细则标准中有低于国家标准或者与国家标准不符的，按国家标准执行)。

四、乙方对质量负责的范围及期限

1.面料、辅料质量的确认;

2.颜色、尺码规格的确认;

3.绣制“炜城”标徽工艺的确认;

4.缝纫手工艺的确认;

5.其他质量问题的确认;

6.乙方负责该批委托加工产品销售期内的质量问题;

7.乙方在合同期内对质量责任需支付保证金

8.甲方允许乙方制作误差率为千分之二。

五、技术资料、图纸提供办法及保密要求

1.甲方提供服装款式、标志图案等图样的技术资料;

2.乙方必须对甲方提供的服装款式、图纸等技术资料进行保密，不得向任何人泄漏任何相关资料，也不得在甲方订单之外利用甲方提供的资料自行加工、销售;

3.未经甲方许可，乙方不得留存服装样品及相关的技术资料。

六、验收标准、方法和期限

甲方以合同约定的交货日期严格按照样品验收(按合同约定之质量标准)，并派业务员跟单，其食宿由乙方负责。

七、包装要求及交货地点、运输方式

服装生产加工合同范本合同范本

1.乙方严格按照甲方的要求进行内、外包装及发运包装;

2.于甲方指定的地点_________交货。

3.运输方式为_________;运费由_________负担。

八、交付金额及销售期限

篇3

关键词：精益生产；生产管理；效率；服装加工

中图分类号：F407.86 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）05-47 -02

引言

纺织服装行业是一个历史悠久的行业，也是劳动密集型行业。自上世纪80年代初我国推行市场经济以来，国内服装企业队伍迅速壮大，经历了将近三十年的磨练，国内很多服装企业在生产设备、工艺技术、产品质量和服务水平上得到长足发展[1]。对于刚成立的服装加工车间，管理人员技术能力跟不上，加工技术人员的熟练程度不一致，设备的完善性等都将直接影响到整个加工车间的生产效率，如何尽快适应整个公司的需要及完成年初设定的产量目标将面临极大的挑战。本文将引入精益生产的管理思维，应用精益的模式来提高此加工车间的生产效率。

一、精益生产的介绍及特点

（一）介绍

精益生产方式（Lean production 简称LP）源于丰田生产方式，是美国的国际汽车计划组（IMVP）中多位学者对丰田生产方式（tps）的高度概括[2]。以汽车工业这一开创大批量生产方式和精益生产方式的典型工业为例，经理论化后总结出来的。精益生产强调以更少的人力，更少的空间，更少的投资和更短的时间，生产符合顾客需求的高质量产品。精益中的“精”就是精干，不浪费，“益”就是效益，高效率。精益就是要少投入，多产出，把成果最终落实到经济效益上来。2002 年美国生产与库存控制学会( APICS )定义精益生产为：一种使企业的多种多样活动所利用的资源最小化的哲理[3]。精益生产的核心是消除一切浪费，去掉产品开发设计、生产、管理等生产环节中不产生附加值的工作；通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段确保企业在市场竞争中的优势，使企业能够迅速而灵活地适应市场需求的变化。

（二）精益生产的特点

精益生产是一项全面的变革，不仅要求生产技术自动化、生产管理现代化，而且也要求员工现代化[4]。

1、消除生产中一切不增值的活动。精益生产方式把生产中一切不为客户创造价值的活动都视作是浪费；虽然能够创造价值，但所消耗的资源如果超过了“绝对最少”的界限也被视作是浪费。为杜绝这些浪费，要撤掉不直接为产品增值的环节和工作岗位。在物料的生产和供应中严格实行准时生产制。

2、员工参与。为了获得企业的持续改进，需要鼓励所有的员工参与到精益生产管理方式的改善中去。特别是一线员工，他们在完成实际工作中应能找出很多小问题并能解决，以防止这些小问题逐渐积累成大问题。

3、提高生产系统的柔性。柔性就是敏捷性，是系统适应内、外部环境变化的能力。企业应有灵活多变的生产组织形式，能适应市场多样化的需求，及时组织多品种生产，以增强企业的竞争能力。精益生产方式以高柔性为目标，力争实现高柔性和高生产效率的统一。企业要在人员、组织和设备方面表现出较高的柔性。

4、精益求精。精益生产方式将完美作为目标不懈追求，要求企业针对生产进行持续改进、消除浪费、降低成本和库存，使产品品种丰富并多样化。企业应致力于持续改善和不断进步追求精益求精。

二、新成立的服装加工车间的现状

新生服饰是一个多年以服装加工为主的公司，近年来，由于服装外贸订单的增加，原先的加工车间生产量已经无法满足现有的订单需要。为了适应市场的变化，公司决定新成立一个加工车间，从人员到设备等都需要重新组合。对于新成立的服装加工车间肯定无法与已经成立多年、员工技能熟练的那些车间相比。就实际情况分析，概括为以下几点：（1）设备是否到位：设备数量是否合理，维护是否到位等直接影响后续的生产；（2）车工技能程度：员工的缝纫机技能是否过关，能否满足客户要求，这将涉及到是否需要返工；（3）面辅料的供应：由于面辅料到料不齐产生的停机等待现象比比皆是，这都将产生工时浪费；（4）面辅料的品质：如果面辅料质量不合格，不仅产生工时浪费，还产生人力浪费等一系列因素直接影响生产效率；（5）工艺上车是否正确：以缝纫衣服为例， 袖子、领子等多项工艺的顺序不合理将直接影响产品质量与生产效率；（6）工序安排是否合理：由于工序安排不当，造成流水线倒流，增加了劳动力浪费、操作动作重复的时间浪费等资源浪费。

三、解决办法

对于新车间的这一系列问题，不但需要在短时间内将一切都准备完全，还需要尽快开始生产，给企业创造更多的价值。所以采取了一些措施来解决。

1、设备是否到位：由专人负责，开工前确认设备的数量，维护的情况，使用的情况及保养人员是否到位。检查必须每天进行，而对于保养人员的技能则定期组织相关培训且邀请专业人员讲解与现场指导，直至技能考核合格才能上岗。

2、车工技能程度：产前做好准备工作。首先对于刚上手的车工技能考核合格后才能上岗，确保质量合格，对于不合格员工由专业人员培训及指导直至合格；其次对于有情绪的员工及时思想沟通，保证产品的合格率；还要定期培训新手来补充车工队伍。

篇4

1.1实行一单到底数据管控裁剪工单操作的改进，把被动的记录方式改为动态递进方式，把质量、产量、绩效与人员三定巧妙链接。

1.2加强内部数据资源的管理利用标签工单的改进，由传统的手工书写制作方式改为从排版系统直接输入数据，采用针式打印机打印，解决了手工填写易出差错和难辨认的问题，并节省2名专职书写人员。

1.3延长服务线，扩大服务面增设激光数据模板制作和数据刻板项目，对排料制版数据进行再利用，有效支持车缝工序的质量提高，赢得了客户认可。

1.4规范工单流转程序，提高内部信息传递和反馈速度实行产品生成过程中的产品批号编码控制(传统裁剪行业很少使用这种方式)，方便生产计划的制定与操控，减少工单传递程序中的操作误差，减少工单记录内容、节省工时、提高质量。

1.5建立电子数据管理体系，从模拟管理向数据化操控转换把由人工进行数据演算、填写、分析比对操作方式，转化为由计算机联网进行数据分析处理的数据操控模式，缩短了数据信息传递和转换时间。

1.6引进国际先进生产技术和设备，提高现代化生产能力如从国外引进的数控自动裁床、自动铺料机等先进的自动化专业设备。从基础设备的改进上，提高生产质量和生产效率，积极解决“质量”与“产量”之间的矛盾。事例映示:该企业在发展的战略决策上，以“科技致上，把握主动”为主旨。不断提高“数据信息控制系统”运用能力，使企业向着管理的标准化、现代化方向行进。笔者认为，这是中小型服装加工企业在新的形势下的必然发展趋势之一。资料统计，2013的1—10月份，天鼎裁剪从业人员60名，完成生产任务2850938件(9.5万捆)，同期增长576848件(2.75万捆);月人均完成4386件，同期增长596件;客户问题投诉7捆次，同期减少17捆次，投诉率为0.73，同期下降2.8。产量明显提高，问题明显减少，产量、质量的矛盾明显趋缓，毋庸置疑，这与企业本身的机制改进有着必然因果关系。

2以人为本从细微处入手奉行“理性化”

常言道:“管的好与坏，就看三大块”。也可以这么说，企业的“管人”、“管财”、“管市”，是企业管理的三大主导任务，其中，“管人”是核心。天鼎裁剪结合自身特点，对人力资源管理进行一系列改进。

2.1转变观念，体脑并重尊重科学，重视知识、技术、能力和特长，照顾强体力自然体能操作。例如，在绩考奖励制度上，原则性体现对知识型脑力劳动、智慧型创造性劳动、技术型专业化劳动、体能型的强体力劳动的倾斜

。2.2操作“各有所长、各有所用”的用人法则，把握效益尺度和情理尺度从细小方面着手，处处体现精细，体现理性，体现人性。把所有的任务项，都进行量化、细化，包括零杂体力操作(如即时发生的搬运、装卸、清洁、整理等)也进行指标量化，纳入管理“纵坐标”，把所有人员都进行多行列排比，纳入管理“横坐标”，实行优先、优惠、优化组合。管理上符合质量、效率要求，情理上达到“让人细想想还算公平合理”。

2.3认可差别和平衡差距，理性化管理夏季在工作环境方面差别显示:数据操作配空调机，自动化操作在上冷风区，一般操作在下冷风区，全体力操作在自然风区;而在福利发放冷品时，空调区为人均1数，冷风区为人均2数，自然风区为人均3数。分析其实质是认可差别和平衡差距。2.4让数据说话，推行内部跟单制从订单、工艺单到生产计划单、裁剪工单、标签工单，从来料验收单到裁片出库单等，实行“即时”进入电子台账管理系统，同时结合定置管理原则，利用厂小、人少的优势，对操作进程实行“全程数据跟踪到人”，并及时将这些数据进行模拟值转化处理，作为对操作人员、生产班组绩效考核的基础指标;对偶发的质量、效率不良现象即时进行数据转换处理，化为“绩效差值”。增强管理的透明度和及时性，利于客观数据，激发操作人员的责任感和优胜心，可切实改变“管理人员靠管人，操作人员靠人管”的消极被动局面。“以人为本”作为企业管理的基本原则，要求管理者在人力资源的开发利用上，把“挖潜”作为重点，注重凝聚人心，激励团队精神，发挥人的主观能动性，激发劳动创造的激情。实际运作中，除按性别、年龄、文化程度、专业技能、健康状况等因素进行合理分工利用外，还要综合考虑人员的心性、智商、人格值、价值观、世界观以及家庭社会背景等因素。具体操作中，既要营造合理的级差分化，还要精巧平衡操控。特别是“各有所用”的用人理念，对企业今后持续发展以及如何面对今后全球人口发展的大趋势，将是上选之法。

3动态管理活化机制企业的体制

在很大程度上决定了相同行业之间在经营管理上的局部差异。中小型服装加工企业在实际运营中，都力求提高质量和效率，但由于绝大多数企业都是采用按件计酬的管理体制和人管人的操控机制，本身就存在产量、质量、效率相互冲突的问题。不少企业也试想或试行通过建立规范的管理体系，来提高质量，但由于管理手段比较落后，使得管理层面人员比例偏重，形成“管操比”大，人均效益偏低。针对这一实际和新时期新要求，天鼎裁剪也进行了很多改进，这里归纳成两个方面简以述之。

3.1目标驱动运行PDCA管理办法，层层递进;用“蚕变原理”同化主流意识;倡行“不要最好，只求更好”的动态目标法则。从产量、合格率、时效、福利、待遇、级差等各个方面，设置可望、且行、可及之目标，启发上进，提高激情、增强活力。

3.2数据操控利用现代化手段，提高管理层面的工作效率，节省管理层人力;运行执行与决策层面的双向互动，标尺定向“管而不死，活而不乱”，增强机动灵活性。具体实践中，如利用先进的数据管理系统，把执行层面遇到的即时情况和问题及时反馈到有决定权的管理者手中，同时决策信息和指令也能很快到达执行层面。即便有客户因特殊原因要求临时加急、加单，迫使正在运行的生产计划临时变动，按客户至上的原则，决策层面也可以依据“进程管理的数据结论”，及时掌控生产进度信息，适当安排计划调整。这种快速应急的机动机制，大大提高企业对多变市场的适应能力。综上所述，中小型服装加工企业面对激烈的市场竞争，更新观念和机制创新，是增强企业生命力的必然途与发展。另外在实施这项工作时要考虑市场化环境，使公共投入成本尽可能降低，得到最大化的公共利益。

3.3组合各类资源地方政府部门的一个职能就是组合各类社会资源，在培训入城就业农民时可以由不同的职能部门分别加以实施，例如建设厅、劳动和社会保障厅、财政厅、教育厅和农业厅等，建设部门中就业的农民工最多，可以进行检查，而劳动和社会保障厅则负责培训相关的法律知识，财政厅考虑财政投入问题，教育厅组织教育培训单位，农业厅则负责工作的开始。这些部门虽职能不同，但级别是相同的，必须组合进行分工，并由政府负责其工作的相互协调。另外，政府要组合各类教育资源，现阶段其教育资源中没有统一的教材，甚至部分内容不符合要求。因此为了在较长时期内将农民收入问题解决，地方政府的培训目标首先要明确，并有合理的教学计划以及足够的培训力量，从市场需求切入进行培训。同时地方政府应动员和组合各类社会培训力量，例如各类教育资源与各类社会资金等，既可以使政府未投入足够资金的问题得到有效解决，在介入市场职业中介力量四方面还能使培训农民的就业率得到提高，其能力与特产得到发挥。

3.4收集就业市场信息，制定相关政策分析农民就业市场可以发现不对称的就业信息是导致入城农民就业困难的问题中最严重的。农民是单个的就业个体，获得的就业信息不充分，政府应利用自身优势帮助农民对信息进行了解与掌握。另外要对培训的入城就业农民的自身需求进行了解，尽可能帮助培训机构。

3.5监督与服务于农民工培训工作首先，检查与督促方面应当是政府的工作重点，包括落实培训农民工的计划、规范使用培训经费、评估政府扶持项目、检查与督促各类用工单位与教育培训机构等。其次与培训农民工相关的信息服务工作要做好。比如对劳动力的市场的供求状况进行定期调查，并对不同级别、不同工种的农民工收入水平与职业供求进行定期调查，向全社会及时公布调查结果。就业是培训农民的最终目的，也能对培训效果进行检测。最后要建立相关制度评价培训农民工的效果，以就业目标的高质量实现为目标，制定标准进行评价，对其开展定期培训，之后调查统计教育培训机构的培训内容、专业设置、收费标准、课程安排、招生情况、收费标准、学员结业率、就业率、结业学员鉴定通过率与工资水平等，向全社会进行及时公布。

4结论

篇5

服装设计与加工专业主要课程:服装结构制图与样板、服装制作与工艺、立体裁剪、时装画、服装设计、商品企划、服装生产技术管理、服装市场营销、服装CAD等。

本专业培养适应服装企业生产、管理、服务第一线需要的高等技术应用性专门人才;学生在掌握较高的服装款式设计和结构设计理论知识的基础上，重点掌握从事服装制板、服装生产技术管理和服装市场营销等专业技能。

今天小编要跟大家分享的是：服装设计与加工个人求职简历表格，具体内容如下，希望能帮助到大家!

姓名：

国籍：

中国

无照片

目前所在地：

广州

民族：

汉族

户口所在地：

重庆

身材：

161 cm　52 kg

婚姻状况：

未婚

年龄：

26 岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职

应聘职位：

市场销售/营销类:服装跟单、汽车销售 　 市场销售/营销类

工作年限：

2

职称：

无职称

求职类型：

均可

可到职-

随时

月薪要求：

2000--3500

希望工作地区：

广州 重庆

个人工作经历：

2005.7-2006.8

JR服装贸易公司 跟单

2006.8-2007.12

海印缤缤广场 跟单兼销售

教育背景

毕业院校：

广州大学纺织服装学院

最高学历：

大专

毕业-

2006-07-01

所学专业一：

服装设计与工程

所学专业二：

受教育培训经历：

2001年欧美培训中心 设计、打版、放码

2003.9－2006.7

广州大学纺织服装学院 服装设计与工艺 服装订制中、高级证书

持有机动车C牌驾照

语言能力

外语：

英语　良好

国语水平：

优秀

粤语水平：

良好

工作能力及其他专长

熟悉中大等面辅料市场，有熟悉的服装加工厂、绣花厂等；会使用电脑设计软件，懂打板、工艺。担任销售工作时，负责店面管理，维持及维护卖场的正常运作，负责店铺人员的日常管理，与各部门的沟通协调。

篇6

2、Ø 上海装修公司咋样。装修还是不要急，一急就轻易乱。我装第一套房就是这样。后来第二次就知道怎么选了。给你个建议，装修还是要考虑品牌公司，毕竟还是靠谱些！我第二套房是找的一家叫上海春亭装潢的，我了解下来是上海装修公司排名前十的，他们当时跟我谈的时候说是上海环保装修第一品牌，不达标退款，我才跟他们签合同的。现在看起来效果的确不错。我推举你去试试！其他的你也可以上网查查!

3、Ø 家装业主施工结束语祝福语。

4、同时希望您以后的家能够吉祥安康合家欢乐!

5、祝福语：祝您以后的生活布满乐趣，顺顺利利，像新房子一样焕然一新。 同时希望您以后的家能够吉祥安康合家欢乐。 祈福方式：烧香拜神，开工仪式当天要烧香拜神，祭拜天地、土地等神，佑家宅平安！这里可以选一款好的香，通过烧香，袅袅能把...88。

6、要挑选诚信度较高、合同履行能力较强的装修公司，这些企业。

7、Ø 上海装修公司口碑。Ø 20xx上海装修公司排名。

8、统领装饰是上海五大标杆企业,在家装界有王牌水电的称号,9大专利技术在施工方面给业主带来专业的装修保障,拥有强大的客户服务系统。客户满足度一直居于榜首!

篇7

［关键词］CFG加砂桩复合地基加固设计施工

中图分类号：U655.4 文献标识码：A

1概述

在软土地区修建高速公路经常会遇到涵洞的处理，按公路规范只能算出工后沉降，不能算出复合地基承载力，能满足工后沉降并不意味着复合地基承载力就一定能达到设计要求。公路涵洞一直没有很好解决工后沉降与复合地基承载力的关系。因此本次设计利用涵洞与建筑具有的共性，复合地基承载力采用建筑地基处理技术规范提供设计理论进行设计，工后沉降采用公路软土地基路堤设计与施工技术规范提供设计理论进行设计。

2盖板涵处理方法的选择

沿海地区软土广布，修建公路最大的问题是软土，具有分布广、厚度大的特点，软土含水量高、强度低、低液塑限，往往夹粉粒或砂粒，软土处理方法一般有换填法、超载预压、真空预压，塑料排水板、袋装砂井、粒料桩、深层搅拌、碎石桩、水泥粉煤灰碎石桩（简称CFG桩）。下面以沿海滨海一级公路为例子进行选择处理方法。

本场地软土厚度大，盖板涵要求处理后的复合地基承载力达到180～250kPa，换填处理法可以获得较高的复合地基承载力，但一般适合浅层换填，本场地软土厚度大，不适合，超载预压、真空预压，塑料排水板、袋装砂井造价低廉，但很难获得高的承载力，不适合构造物的基础处理，粒料桩造价低廉，但复合地基承载力有一定的限制，对承载力要求不高的一般构造物或路基是可行的，但本场对复合地基承载力要求较高，单纯的粒料桩较难获得需要的复合地基承载力，而深层搅拌桩虽然可以获得较高的承载力，但需要密集的布桩，且超过10米施工难度成倍增加，且不利于施工，综合对比造价、施工条件、复合地基承载力提高选择CFG最适合软土厚度大的沿海地区设置涵洞及桥台接坡等构造物的地基处理。为了降低造价，CFG桩尝试加入造价低廉的碎石桩。

3场地地质条件及岩土参数

3.1岩土特征

根据地质资料，路线范围内地层岩性主要特征如下：

岩土名称和代号 岩土性质 厚度(m) 特征 备注

杂填土①1 松散、湿 1.5~3.6 粘性土及碎砖块

素填土①2 松散、湿 1.2~2.1 粘性土及碎石

粗砂混淤泥②1 极松~松散 3.5~4.5 淤泥含量30~45%

砾砂混淤泥②2 极松~松散 2.1~3.4 淤泥含量25~35%

淤泥③1 流塑~软塑 3.5~5.7 含少量细砂

淤泥混砂③2 流塑~软塑 4.1~6.3 砂含量25%

粘土混砂④1 硬塑~坚硬 1.5~2.8 砂含量25%

粘土④2 硬塑~坚硬 2.0~3.2 含少量粉粒

褐煤④3 硬塑 0.70～1.5

3.2岩土参数

据勘察报告提供的岩土参数如下：

地层

编号 土层名称 容许承载力[σ0] 抗剪强度（快剪） 天然密度ρ 桩侧极限摩阻力qf 桩端极限阻力qR

kPa c (kPa) （°） g/cm3 kPa kPa

① 杂填土 40 1.65 --

素填土 50 1.68 --

② 粗砂混淤泥 100 0 13 1.75 30 --

砾砂混淤泥 120 15 1.78 40 --

③ 淤泥 40 6 4 1.60 8 --

淤泥混砂 50 4 5 1.65 10 --

粘土混砂 350 49 12.8 2.05 95 6000

粘土 380 71 10.2 2.03 90 6000

褐煤 280 35 8 1.95 75 3500

3.3 特殊路基处理范围

本路基存在的主要软土是松散状的填土及流塑～软塑状的淤泥和淤泥混砂及松散的砂混淤泥，厚度不均匀，8.80～14.7m，标贯1～3击。

3.4 特殊路基处理的目的

软土地基处理的目的是提高地基土的强度、增加路基抗滑稳定性、加速地基在施工期间的沉降、减小工后沉降。

4 复合地基加固设计

道路行车道范围采用能获得较高承载力的CFG桩，慢车道及人行道等荷载小的区段采用一般的碎石桩，桥台接坡行车道采用CFG桩变桩距处理，即离桥台近桩距密一些，远离桥台采用较疏的桩距，慢车道及人行道等荷载小的区段采用一般的碎石桩，效果是既能达到较好的处理效果，又能减少工程造价。

4.1单桩竖向承载力Ra

4.1.1桩长：10～15m，入粘性土或粘性土混砂层0.5～1m

4.1.2桩直径：450mm

4.1.3要求：复合地基承载力：Rps＝180～250kPa，总沉降不于0.2m。

单桩竖向承载力Ra可按公式

Up：桩周长，U＝1.413mLi:第i层土的厚度， Ra：单桩竖向承载力

qi 、qp：桩周第i层土的侧阻力、桩端端阻力特征值

Ap：桩截面积Ap＝0.196

4.2面积置换率m

根据《建筑地基处理技术规范》(JGJ79-2012)提供的复合地基承载力Rd k计算公式(9.2.5)

fspk：复合地基承载力特征值,设计采用180～250kPa

Ap：桩的截面积， A＝0.196m2

β：桩间土承载力折减系数，取β＝0.75

fsk：处理后桩间土的承载力特征值，取fsk＝40kPa

Rd k：单桩竖向承载力特征值

m：面积置换率

4.3单桩承担的处理面积Ae

4.4桩布置及桩距

按等边三角形布置，桩中心距离S

，取1.15～1.35m

4.5总桩数n

4.6桩身强度fcu

fcu＝KRa/Ap K为安全系数，取K＝3

R＝4220～5140kPa

4.7稳定系数及工后沉降

CFG桩按稳定及工后沉降进行双控

稳定系数按

其中采用的τi应采用如下公式计算(考虑土的置换率及桩土应力比)

CFG桩工后沉降按式

稳定设计可分两方面，一是施工期间的稳定，二是营运期的稳定，

将涵洞上的自重、土重及上部车辆的静载看作是作用在涵洞基础之上的恒载均匀布于涵顶上，利用理正岩土系列软件软基部份进行设计验正，结果

稳定系数为1.25～1.40，工后沉降小于0.2m 。利用软件反复计算及试验验证最终CFG桩采用450cm的桩径、桩长10～15m，桩距1.25～1.4，砂桩采用450cm的桩径、桩长10～15m，桩距1.25～1.4。

5砂砾垫层

CFG桩复合地基上部经常要设置一层厚500cm的砂砾垫层，可以起到排水和褥垫的双重作用。排水的作用体现在：软土地区的桩间软土在填土的作用下沿着砂桩往上传输到达砂砾垫层，通过砂垫层将水排走，使桩间软土固结，提高强度。上部传来的荷载首先通过砂砾垫层再传至桩与土，褥垫层使桩间土承担较大的沉降变形而有利于桩间土的充分发挥，使桩同发挥作用，有效提高复合地基承载力。

6施工技术

6.1 施工顺序

桩位按等边三角形进行布置，其施工顺序为首先施工第一排桩(砂桩)，后施工CFG桩的单数，最后才施工CFG桩的偶数，即隔桩跳打。第一排桩(砂桩)直接成孔，CFG桩需预先引孔再施打，从中间向两边施工。如图1

6.2施工工艺流程

施工可按图2流程进行

图2

6.3材料及配比

6.3.1碎石：砾径为20～40mm，表观密度为1.42t/m3，杂质含量小于5%

6.3.2石屑：砾径为3～15mm，松散密度为1.49t/m3，杂质含量小于5%

6.3.3粉煤灰：利用Ⅱ级粉煤灰

6.4.4水泥：用P.O42.5普通硅酸盐水泥，新鲜无结块

6.5.5混合料配合比：根据软土地基场地的土质特性及处理后要求达到的复合地基承载力而定。水泥、粉煤灰、碎石拌合料按抗压强度C10低强度等级素混凝土进行配比，堆积密度大于2050kg/m3。掺加最优石屑率（石屑质量与碎石和石屑总质量之比）约为23%左右情况下，当W/C(水与水泥用量之比)为1.00～1.45，F/C(粉煤灰与水泥重量之比)为1.00～1.60，碎石：石屑：水泥：粉煤灰：水＝1：0.45：0.22：0.30：0.05。混凝土抗压强度约为10.2～15.2MPa。

7结束语

7.1 该技术对深层搅拌桩的深度要求较严时，(比如广佛新干线所在的佛山地区就有规定：当搅拌深度大于11m不能用)不适为一种有效方法。

7.2采用CFG桩与砂桩综合处理软土可以有效降低工程造价及提高桩间土的固结。

7.3 从多次设计计算及施工验证来看，大部分涵洞在设计填土高度不变，复合地基达到180kPa，工后沉降及稳定系数一般都能满足要求，但是个别特别软弱的地段复合地基要达到220kPa才能满足工后沉降及稳定系数要求。遇到工后沉降及复合地基承载力都能满足要求，稳定系数稍低时一般在砂垫层中加一层土工格栅进行调节较好。

7.4该技术特别适合软土地基的涵洞设计，一般地基用于提高承载力的可以不加砂桩。

7.5施工顺序横向一定要从中间往两边，隔排跳打施工方法，桩顶离地面的距离不足1.5m时，桩料应往向50～70cm才能停止投料，上部要用粘性土封顶；桩顶离地面的距离大于1.5m时，桩料可设置70～100cm的保护桩长，上部再用散粒材料封顶。

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篇8

【摘要】目的探讨甲状腺功能减退症妇女对其子代甲状腺功能、智力发育和身体发育情况的影响。方法将2004年7月～2006年1月在笔者所在医院就诊的60例甲状腺功能减退症（甲减）妇女及30例健康妇女的子代分别作为研究组及对照组。甲减妇女确诊后均给予甲状腺激素（优甲乐或甲状腺片）替代治疗。动态测定（至少每月1次）60例甲减母亲妊娠期间的甲功三项（FT3、FT4、TSH），根据母亲的甲功三项水平将婴儿分为甲减控制良好组（甲功三项控制在正常水平、TPOAb阴性）、甲减控制不佳组（妊娠期间甲功三项有任何异常或TPOAb阳性）。测定三组母亲的婴儿在0、12、24、36个月时的甲状腺功能（FT3、FT4、TSH）、发育商、语言和功能构成、身高及体重等指标。比较三组的甲状腺功能和智力、身体发育有无差异。结果新生儿期甲减控制不佳组的TSH显著高于甲减控制良好组及对照组，血清FT4、FT3水平显著低于甲减控制良好组及对照组（P＜005）。12个月、24个月、36个月三组的TSH、FT4、FT3水平差异无统计学意义（P＞005）。甲减控制不佳组的发育商在新生儿期、12个月、24个月、36个月均明显低于甲减控制良好组及对照组（P＜005）。甲减控制不佳组的体格发育在新生儿期、12个月、24个月、36个月均滞后于甲减控制良好组及对照组（P＜005）。结论甲状腺功能减退症妇女经合理、规范治疗后，在妊娠期间维持甲状腺功能在正常水平（TSH＜25 mIU/L，TPOAb阴性），其子代的甲状腺功能、智力及体格发育与健康妇女的子代差异无统计学意义。仍存在甲减或亚临床甲减的妇女其子代可出现短暂的甲状腺功能异常，并较长时间表现有智力和运动、体格发育滞后。提示筛查和积极治疗妊娠早、中期甲状腺功能异常，对优生优育十分必要，加强对患甲状腺疾病母亲及其孩子的管理有重要意义。【关键词】甲状腺功能减退症；子代；甲状腺功能；智力发育；身体发育

The study of the thyroid function, intelligence and physical development in future generations of maternal hypothyroidismLIU Xiao-lian, QIU Wen, LIANG Qiu-bo,et al. Xinyi peoples Hospital, Guangdong 525300, China【Abstract】ObjectiveTo investigate how to hypothyroidism impact such female patients offsprings thyroid function, intellectual development and body development.MethodsA total of 60 children whose mothers were hypothyroidism patients in Xinyi peoples Hospital from July 2004 to January 2006 were enrolled. Additional 30 children whose mothers were non-hypothyroidism(normal) women were also collected as control group. All maternal patients were administered levo thyroxine 4(euthyrox) replacement therapy after hypothyroidism diagnosed. According to thyroid function(FT3, FT4, and TSH) results of the pregnant women, 60 children were divided into two groups: hypothyroidism well-controlled group (Group I) and hypothyroidism poorly-controlled group (Group II). We respectively determinated all 90 childrens thyroid function, intelligent quotient, language development, height and weight when children were born, 12, 24, 36 months old. Thyroid function, intelligence and physical development of two groups were compared with control group.ResultsTSH level when children were newborn in Group II was the highest among the three groups, Serum FT4 and FT3 levels was lower than the control group（P＜005）. However, TSH, FT4 and FT3 levels when children were 12, 24, 36 months among the three groups were no significant difference（P＞005）. Intelligence in Group II was significantly lower than Group I and control group respectively when children were 0, 12, 24 and 36 month（P＜005）. Physical development in Group II was lag behind Group I and control group（P＜005）.ConclusionAfter reasonable and standard treatment, the thyroid function of hypothyroidism women could maintain at normal level (TSH＜25 mIU/L, TPOAb negative) during pregnancy. Thyroid functions, intellectual and physical development of their offspring, compared with the healthy women, were no significantly different. The offspring of hypothyroidism or subclinical hypothyroidism women may occur temporarily abnormal thyroid function, and a long period motion, intelligence and physical development delay, which suggests that screening and active treatment of thyroid dysfunction at early and medium stage of pregnancy was of necessity for the aristogenesis. Therefore, it is important to strengthen the management of thyroid disease mothers and their children.【Key words】Hypothyroidism;Future generations;Thyroid function;Mental development;Physical developmentdoi:10.3969/j.issn.1674-4985.2012.01.003近年来，甲状腺功能减退症对妊娠结局和子代神经发育的影响引起了内分泌、围产医学的高度重视。本文通过对60例甲状腺功能减退症（甲减）妇女的子代及30例健康妇女的子代进行研究，探讨甲减妇女对其子代的甲状腺功能、智力发育和身体发育情况的影响，现报道如下。1资料与方法

11一般资料选择2004年7月～2006年1月在笔者所在医院就诊的60例甲状腺功能减退症（甲减）妇女及30例健康妇女的子代作为研究对象。妊娠妇女平均年龄（23±9）岁。60位甲减母亲均符合甲状腺功能减退症（甲减）的诊断标准。其中，因甲状腺功能亢进症而行131I放疗的有53例，行手术治疗的有5例；曾患慢性淋巴细胞性甲状腺炎的有2例。甲减妇女组均排除甲减以外的所有疾病，排除家族中有先天性智力低下者。健康妇女组排除家族中有先天性智力低下者。

12方法甲减妇女确诊后均给予甲状腺激素（优甲乐）替代治疗。动态测定（至少每月1次）60位母亲妊娠期间的甲功三项（FT3、FT4、TSH）。根据母亲的甲功三项水平及TPOAb将婴儿分为两组。Ⅰ组为甲减控制良好组（妊娠期间甲功三项控制在正常水平且TPOAb阴性），20例；Ⅱ组为甲减控制不佳组（妊娠期间FT3、FT4任何一项降低或TSH升高或TPOAb阳性者），40例。妊娠期TSH、TT4、FT4正常参考值范围不同于总人群。但目前国际上对于妊娠期甲状腺疾病的大规模流行病学调查研究较少，尚无公认的妊娠特异性甲状腺功能指标的正常参考范围［1,2］。本地区碘营养充足，参考中国甲状腺诊治指南推荐的参考标准，将25 mIU/L作为妊娠早期TSH的上限。测定甲减母亲的子代在0、12、24、36个月时的甲状腺功能（FT3、FT4、TSH）、发育商、身高及体重等。并且测定30个健康妇女的子代的上述指标。三组母亲的受教育程度和社会经济水平差异无统计学意义。比较两组甲减母亲的婴幼儿甲状腺功能和智力、身体发育与对照组有无差异。应用0～6岁儿童智能诊断箱（首都儿科研究所监制），对研究对象进行智力、运动发育测评。发育测评使用北京婴幼儿发育检查量表（北京-GESELL量表）。检查内容分为适应、大运动、精细运动、语言、个人-社交等五方面。用发育商数（DQ）表示，低于75为发育不良。智力、运动子育测评由3名儿科心理医师进行。子代身高及体重由经过培训的医务人员进行。为避免主观偏差和保证测试质量，测试采用单盲法和复核法。即测试医师不知道测试对象的组别；测试结果采取两位医师的均值。若两位医师的测试结果相差超过10%，则由第3位医师复测，测试结果采取3位医师的均值。用Elecys全自动电化学发光免疫分析仪（瑞士罗氏公司生产），电化学发光法检测各项甲状腺素（FT3、FT4、TSH、TPOAb）。检测药盒由罗氏公司生产。

13统计学处理采用SPSS 170统计学软件进行统计学分析，计量资料采用t检验。以P＜005为差异有统计学意义。2结果

21子代甲状腺功能新生儿时期Ⅱ组基线血清TSH水平显著高于Ⅰ组及对照组（P＜005），血清FT3、FT4水平显著低于Ⅰ组及对照组（P＜005）；Ⅰ组的TSH、FT3、FT4与对照组比较差异无统计学意义（P＞005）。Ⅱ组、Ⅰ组及对照组在12个月、24个月、36个月的TSH、FT4、FT3差异无统计学意义。Ⅱ组有1例出现先天性甲状腺功能低下，确诊后立即给予优甲乐治疗。见表1。

22智力、运动发育在新生儿期、12个月、24个月、36个月，Ⅱ组的发育商与对照组及Ⅰ组比较，差异均有统计学意义（P＜001）。Ⅰ组与对照组在新生儿期、12个月、24个月、36个月的发育商差异无统计学意义（P＞005）。见表2。

23子代体格发育在新生儿期、12个月、24个月、36个月，Ⅱ组的身高（身长）、体重与对照组及Ⅰ组比较，差异均有统计学意义（P＜005）。Ⅰ组与对照组在新生儿期、12个月、24个月、36个月的身高（身长）及体重差异无统计学意义（P＞005）。见表2。

3讨论甲状腺激素是人体生长发育所必需的一种激素，几乎作用于机体所有的器官和组织，对生长、发育、代谢、生殖和组织分化等各种功能均有影响。脑的发育依赖于碘的供应充足和正常的T3浓度，脑组织中的T3主要在局部经T4转换而来。T3是神经细胞分化、增殖、移行、神经树突和触突、神经鞘膜等发育和生长的必需激素之一。而且每一种神经结构的发育均有其特定的时期，因而一旦缺乏T3，其损害多是不可逆性的。甲状腺激素促进脑发育的第一阶段是妊娠的前20周。大脑主要部分和脑干大部分的神经发生都在此阶段内完成，表现为神经元的倍增、移行。此时,胎儿甲状腺功能尚未建立,脑发育依赖的甲状腺激素完全或主要来源于母体［3］。此时期母体甲状腺激素缺乏对胎儿脑发育的影响近年来已受到广泛重视。目前已经明确母亲临床甲减与后代的神经精神发育障碍有关［3］。引起母体甲状腺激素缺乏的主要原因是母体甲状腺功能减退症（甲减）,特别是亚临床甲减。本研究显示，Ⅰ组的智力在新生儿期、12个月、24个月、36个月与对照组差异无统计学意义（P＞005）。Ⅱ组的智力在新生儿期、12个月、24个月、36个月与Ⅰ组、对照组相比明显降低（P＜005）。考虑可能与下列因素有关：（1）Ⅰ组的母亲在妊娠前已进行合理、规范的甲状腺激素替代治疗，得以维持正常的甲状腺激素水平。妊娠期间全程接受动态的甲功三项检测，根据检查结果调整L-T4的剂量，将TSH控制在＜25 mIU/L，FT3、FT4在正常水平，保证了胎儿的神经发育。（2）Ⅱ组的母亲在妊娠期间虽然接受了替代治疗，但剂量不足，未能达标，影响了胎儿的脑组织发育。本研究发现，Ⅱ组的甲状腺功能较Ⅰ组、对照组在新生儿期有明显差异，表现为TSH显著升高，FT3、FT4显著降低，差异有统计学意义（P＜005）。12个月、24个月、36个月三组的TSH、FT4、FT3差异无统计学意义（P＞005）。提示妊娠期甲减控制不良可导致其子代短暂性的甲状腺功能异常，异常以TSH升高为主，FT3、FT4较健康对照组有下降，但仍维持在正常水平。本研究发现的TPOAb阳性母体的新生儿出现短暂甲状腺功能异常与杜培宜［4］、蒋优君等［5］的结果相似。回顾分析发现，Ⅱ组中TSH＞60 mIU/L的12例中有10例其母亲妊娠期间TPOAb为阳性，故考虑可能是TPOAb穿过胎盘，引起胎儿甲状腺损伤所致。本研究显示，Ⅰ组的身长（高）、体重在新生儿期、12个月、24个月、36个月与对照组差异无统计学意义（P＞005）。Ⅱ组的身长（高）、体重在新生儿期、12个月、24个月、36个月与Ⅰ组、对照组相比明显降低（P＜005）。考虑可能与下列因素有关：（1）妊娠期甲减，母亲体内血循环差、营养缺乏、热量不足，母体转运到胎儿的营养物质减少［3］；（2）TPOAb穿过胎盘，引起胎儿甲状腺损伤［6］。胎儿自身甲状腺功能减退，导致胎儿体格发育迟缓。综合本研究结果，甲状腺功能减退症妇女经合理、规范治疗后，在妊娠期间维持甲状腺功能在正常水平（TSH＜25 mIU/L，TPOAb阴性），其子代的甲状腺功能、智力及体格发育与健康妇女的子代差异无统计学意义。仍存在甲减或亚临床甲减的妇女其子代可能出现短暂的甲状腺功能异常，并较长时间表现有智力和运动、体格发育滞后。提示筛查和积极治疗妊娠早中期甲状腺异常对优生优育有其必要性，加强患甲状腺疾病的母亲及其孩子的管理十分重要。因此建议：（1）曾有甲状腺功能异常的妇女在妊娠前应进行规范、合理的治疗，在妊娠期间注意维持甲状腺功能正常以达到优生优育的目的；（2）主张对妊娠（尤其早中期）妇女常规筛查TSH、TPOAb，以便及时发现和治疗临床甲减和亚临床甲减；（3）加强对于甲状腺疾病高危人群的筛查及宣传教育。参 考 文 献

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篇9

（南京工程学院，江苏 南京 211167）

摘要：金属加工专用设备及其生产线或零部件装配专用设备及其生产线的售前服务（市场销售）主要任务是：选用适合的工艺方案，确认方案能达到的尺寸和位置精度，确定切削参数，计算加工节拍，制定交流论证技术方案，签订专用设备技术协议，确保产品合同顺利履行。现对这些环节进行简要分析和介绍。

关键词 ：机械加工；装配；售前服务

0引言

本文所讲的机械加工及装配设备指机械加工专机及其生产线、装配专机及其生产线。同其他产品一样，专机及其生产线完整的产品实现过程包含售前服务（产品销售），产品的设计、生产、装配、调试及售后服务。

专机及其生产线为定制产品，即专门用来加工或装配某一零件（产品）或同一类型零件（产品），属单件或小批量生产，产品的加工精度、生产节拍、配置决定制造成本。为客户提供质优价廉具有竞争力的产品，首先是工艺方案的最优，而最优化的方案制定在于充分了解客户现场产品、现场工艺、现场工艺存在的问题，客户希望采用新设备后取得的经济效益。深入客户现场，仔细观察，详细了解情况，取得第一手资料，是成功方案的前提，也是将来产品合同成功履行的关键。

1售前服务的内容

（1） 供需双方充分沟通产品图纸的技术要求，了解需方对定制产品的设想、参数指标。

（2） 供方起草满足需方产品精度要求的设备方案图、节拍计算表、夹具方案、方案说明书、设备配置表、设备报价、设备交货期、付款方式、供方类似设备案例、供方资质资料。

（3） 双方交流论证优化设备方案。

（4） 双方确认满足方案要求的设备最经济的配置，参照国家标准、行业标准，协商双方认可的机床静态几何精度验收方法及机床所加工产品的精度验收方法。

（5） 供方起草双方认可的技术协议，经需方审阅确认，双方代表签字签署。

（6） 双方协商产品的交货期、付款方式、产品质保期、产品价格，供方起草产品商务合同，经需方审阅确认，双方代表签字签署。

2产品信息的获得

获得产品信息，才能开展售前服务。专机产品不同于日用消费产品，其相对专业。设备供方必须开拓市场，获得尽量多的有用的市场信息。获得产品信息的途径包括：

（1） 设备供应商参加行业机床展，了解跟踪本行业国际国内最先进专机产品、工艺水平，宣传新研制开发的产品，扩大影响，培育潜在客户。

（2） 提供现有优质产品和优质服务，与用户保持良好合作关系，稳定老客户。

（3） 实施名牌产品战略，吸引同行客户慕名登门采购。

（4） 邀请同行业客户代表参观研制成功的新产品，为客户提供成功的产品解决方案，客户通过方案对比，可增强投资信心，加快投资速度。如全国冰箱压缩机生产及配套企业近百家，连杆精镗孔专机在黄石东贝公司成功使用后，在其他企业销售近30台。

（5） 依靠销售人员良好的人际关系，获得设备公司或同行业务员提供的信息。通用设备的销售人员有自己的客户群，专用设备的销售信息于他们是无用的，而提供给我们则可变废为宝，只要我们处处留心，广交朋友，善待朋友，相互帮助，我们的信息渠道必将越来越宽。

机床供应商接到客户需求信息后，业务人员应尽快与需方人员联系，初步了解需方需求的详细信息，包括图纸要求、设备构想，供方内部相关人员应尽快组织讨论，决定该项目继续还是结束。供方负责人将结果告知需方。供方如决定继续，供方负责人需与需方联络人联系好供方去需方交流的时间、人数，确保双方主要人员能够到场，供方能够听到需方对设备要求的主导意见，供方负责人要做好记录，同时，提出需要需方提供的零件实物要求，将实物带回做详细方案。

3供需双方初次沟通要点

（1） 供方实地参观需方生产现场，了解产品加工工艺，了解现有工艺存在的问题和急需解决的问题，如产能滞后、产品质量不稳定、产品质量不合格等。

（2） 了解需方。我国地域辽阔，南北东西发展不平衡。企业所有制性质、规模大小各不相同，企业的关键人物性格各异，需要市场销售人员有针对性地采用不同的销售策略。如北方一汽轿车股份有限公司客户及南方几个股东合伙的有限公司客户，采用的销售方式具有明显差别。

（3） 市场销售人员初次与需方人员接触，要做好产品宣传工作，讲清楚类似客户设备能保证的精度等级、适用范围、高中低档产品参考价位。专用设备不是万能设备，一旦使用就可以万事大吉，专用设备主要针对大批量产品加工，产品相对固定，产品寿命两年以上。专用设备优点是产品质量稳定，生产效率高，是通用设备效率的双倍或数倍，综合成本低。但生产周期相对较长，一次性投资成本较高，投资存在一定风险，要建议客户充分考虑市场预期、慎重决策，不能为了签单，只谈有利的一面，不谈不利的一面，一旦市场需求出现波动，将给合同执行带来麻烦。

4初步方案拟定

拟定初步方案，即根据长期制造设备的经验，参考类似设备案例，输入客户图纸技术要求、产品产能，输出设备功能、参数、节拍、夹具定位夹紧方案、配置、验收方法、机床总图等。做好方案的要点在于完整理解客户需求，吃透客户现场工艺，发挥专用设备多头多面的优势，数倍提高加工效率。实力雄厚的用户，建议加入智能机器人元素。例如：某客户差速器壳加工4个90°分布、直径36 mm的孔，客户现场采用加工中心镗削，加工完成一个孔，工件回转90°，再加工另一个，产能较低。改成四面同时加工，加工效率提高4倍；专机方案的好处还在于，4个动力头位置固定，加工出的孔位置精度高；考虑人工等综合成本，成本基本不变。这样的方案才能打动吸引客户，赢得订单。

设备的配置包括控制系统及元件的选用、动力头的选用、滑台的选用，床身的设计、夹具的设计、刀具的设计。元件、部件的选用原则在于设备部件的几何精度满足零件加工精度并具有精度储备，部件的强度、刚性需满足产品尺寸精度稳定需求，部件精度保持满足产品产能，耐磨损，经济合理，性价比最优。

设备的报价，一般在设备方案确认后，由各部件价格、设计、制造、装配、运输、税收、利润等组成，报价人员一定要据实报价，如采用新的外购产品，一定要与供应商确认好产品参数、性能、价格，如有必要，可要求供应商提供书面技术资料和报价。切不可想当然，高报价会遭用户淘汰，使前期所有工作劳而无功，低报价会使企业蒙受损失，当事人也会受到经济处罚而蒙受损失。所以工程技术人员一定要养成严谨的工作习惯。

方案的讨论、修改与完善：初步方案完成后，供方内部需组织讨论，重点讨论设备加工工艺能否达到零件图纸精度，设备加工节拍计算结果是否正确，零件定位夹紧方案是否合理。如果论证结果需要修改，项目负责人要根据讨论结果修改，如有必要，供方需组织二次或多次讨论，直至方案通过。参考成功案例的，一定要弄清楚两个案子的技术要求区别之处，高精度机床用于低精度加工的机床，要考虑价格，低精度机床用于高精度加工的机床，一定要做详细的理论计算，保留足够的精度储备。

下面讲述一个因盲目套用方案而致合同履行失败的案例：9台双面加工套钻孔专机，因两端孔距超差客户拒收，原因在于做方案时忽略了钻孔工艺只能做到0.1 mm，却答应客户0.05 mm，合同金额近200万元。供方项目负责人要及时以邮件或传真方式将方案发给需方项目负责人，需方项目负责人也要组织需方相关人员讨论，需方项目负责人将意见反馈给供方项目负责人，双方负责人经过多次沟通，意见一致时，双方再次约定时间、地点现场讨论。参加人员一般包括需方现场产品操作员、需方现场设备维修工、需方产品工艺员、需方设备主管等、供方项目负责人（含技术商务）、供方市场主管，双方逐条讨论、完善、敲定供方起草的技术协议草稿。

5技术协议的签订

技术协议条款必须明确，包括如下内容：

（1） 设备的用途；

（2） 双方确认的图纸附件；

（3） 设备的节拍；

（4） 工件的定位夹紧方案；

（5） 主要功能部件的参数、品牌、数量；

（6） 设备验收的方法、时间、地点、数量；

（7） 售后服务的响应速度、质保期限。

技术协议所有条款，双方都认可的，即可签订技术协议。如个别条款有异议，双方需充分沟通，供方切不可因为要签单而勉强，否则可能会影响设备的交付，或导致蒙受经济损失。如某用户签订双面双工位连杆精镗孔专机，客户要求设备节拍18 s/件，供方勉强答应，最后因这一条款做不到（24 s/件），只得同意让步接收，42万元的合同额，损失5万元。

6商务合同的签订

商务合同签订必须明确技术标准、付款方式、交货期。

技术标准：可明确为双方确认的专机技术协议及图纸。

付款方式：付款方式多种多样，双方约定即可，可先预付三成定金，全款发货；可款到发货；可货到验收合格付款。专机为定制产品，一般合同金额较大，行业认可的付款方式为“三三三一”，即需方付30%预付款，合同生效，预验收合格，需方付30%发货款，供方发货，终验收合格，需方付30%终验收款，需方在一年质保期满后付清全部货款，供方开具全额发票给需方，合同履行结束。也有需方付款90%，供方发货的。我们一般建议发货款付至90%，有利于双方合作。合作双方严格履行权利义务，合作共赢才能合作长久。

交货期：机械加工专机为定制产品，合同生效后，产品开始制作，过程一般包含设计、图纸会签、图纸校核、外购外协件采购、自制件加工、部件装配、机电联调、产品试切、设备初验收等环节，交货期一般为4个月。影响交货期的因素如下：

（1） 专机的订购数量、加工精度，机床结构的复杂程度；

（2） 外购件交货期；

（3） 设计的差错率；

（4） 双方合作过程中沟通及响应速度。

交货期受上述因素影响，可缩短或延长一个月左右，供方需仔细核实，不能为了得到订单而轻易答应客户不合理的要求，导致最终失信于客户。一般建议交货期条款为合同生效后x个工作日交货。

7结语

总之，专用设备售前服务不同于加工中心、数控车等通用设备的售前服务是以商务为主，它是以技术服务为主，需要多方面比较论证方案，充分考虑决定专机成败的细节，以确保后续专机合同顺利履行。

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【关键词】居家服装；功能性；心理诉求

1、居家服装的定义

居家服装也称家居服装、家庭服装或家用服装等，指在休闲、会客、睡觉、沐浴、锻炼或从事家务劳动时穿着的服装。主要以穿着舒适、适应居家活动、体现居家氛围为主要目的。根据不同类型的设计要求，可分为居家会客服、居家休闲服、居家运动服、家务服、睡衣、浴衣等。从穿着对象上可分为男士居家服和女式居家服。从穿着年龄上可分为青年家居服、老年家居服和儿童家居服等。总之，居家服装是指日常家庭生活中穿着的服装之总称。

居家服装是把家的温馨、家的概念与服装合二为一，真正体现家居服饰的品味。顺应人们需求而产生的居家服装，是一种追求生活品质的观念，比内衣、睡衣、休闲内衣更深刻地对现代家庭及家庭有关活动进行了诊释，它是现代物质文化生活全面提升的背景下，人们对家的挚爱与对亲情投入的体现。

2、功能性居家服装

一直以来，功能性服装的应用主要是在一些特殊的工作领域内，使用功能性服装消费者相对固定，目前仅仅是行业中的一些特有服装，如消防服，工程抢险服等等，因为职业性较强，所以设计的要素要尽可能考虑到安全及工作效率。在家中，居家服装伴随人们的生活起居，将功能性与居家服装进行融合，发挥功能性的优点，提高居家服装的性能价值，为居家生活提供了保障。

服装依附于人体的存在，审美价值不存在于它的自身材质与结构，19世纪末，詹姆斯实用主义原则“有用的就是真理”，服装的功能性得以体现，密斯・凡特・罗（M・Vander Role）的“以少胜多”哲学，“实用和经济”的设计原则，款式、色彩和面料上实用功能影响深远。美国建筑设计芝加哥派代表人物路易・沙利文（L・Sullivan）提出“形式永远跟随功能”的功能主义设计思想。功能性是服装的最基本的功能性之一，除了特殊环境外的服装外，运用实用和功能优先原则，将某一方面发挥独特功效或具有超常效用的特点运用于居家服装中。

包豪斯学院掀起以设计为中心功能主义运动，将功能置于产品的主导地位之上，一切都以实用为前提，现代服装表现为“机能”与“时尚”的结合，功能性居家服装的出现，会有一种全新的着装形式与消费理念，伴随着人们生活水平的提升、空闲时间的增加、家庭模式的变化和居住条件的改善等出现的，功能性居家服装在服装的层面上有更多的革新，满足视觉的美感以及精神上的愉悦，最重要的是提供更多贴心的物质生活保障。

3、功能性居家服装的应用

居家服装的实用功能主要是在居家环境中，通过穿着，保护人体使生活行动更有效率。居家服装功能性的应用主要涉及三个方面。

其一，舒适功能性居家服装，对于消费者来说，居家服饰的舒适性是十分重要的。功能性强调功能性的同时，应协调舒适性与功能性的关系，提高生活品质而寻找更好的产品，寻求全新的质感，从而更好的保护身体机能；居家服装主要在日常生活中穿着，因此吸湿性越好，人体皮肤越舒适、干爽，尤其是在闷热的夏季和剧烈运动时，人不会有闷热感，持久保持清爽舒适。纳米技术、智能织物、微纤维的开发和高级的后整理工艺的出现，为居家服饰的舒适性与功能性的共存提供了可能。2013秋冬巴黎时装周的Louis Vuitton（路易・威登）睡衣派对，整台展示在Marc Jacobs打造下显得如此舒缓从容，贴近生活。

其二，保健功能性居家服装，是指御寒、蔽体、装饰等基本功能外，还具有辅助治疗某种疾病健身护体的特殊功能的服装。保健功能性居家服装，主要体现在促进人体细胞的新陈代谢，延缓人体细胞衰老，改善血液微循环，增强红血球的携氧能力，增加细胞组织的养分和酵素，同时加速体内垃圾二氧化碳、氨和氯化钠等废物的排除改善人体血液循环的目的，加速血液循环，减轻肌肉疲劳，改善人体内环境。如活性炭具有丰富的纳米级微孔，有着良好的保暖效果，对因冷而起的关节炎及肩周炎有明显的辅助疗效和调理作用。居家服饰及日常用品还可以通过防霉抗菌技术处理，抑制一些常见细菌、霉菌等微生物的繁殖和生长，并通过杀死依附在该类纺织物上的多种微生物，达到抗菌、防霉、防臭的功能。

其三，防护功能性居家服装，对于服装的选择就尤其凸显，现代女性更加注重对自己和胎儿的健康状况，对所有接触的产品以及周边的环境格外重视，因此孕妇装对女性来说是异常重要。孕妇防辐射服常见是不锈钢细丝外包裹棉纱孕妇防辐射服，另一种是在布的表面镀有导电吸波的金属离子孕妇防辐射服。前者透气性好，耐洗涤，由于金属丝电阻小，屏蔽的同时吸收电磁波。由于孕妇和胎儿都处于特殊的时期，易受辐射的影响，为避免胎儿出现畸形和不健康的情况，开发时注重两者的对消费者的不同需求，设计出更多能让消费者接受的防护功能性居家服饰。

最后，随着环境恶化，能源短缺，生态失衡等一系列问题的出现，经济的发展方向也由粗放型向绿色环保方向转变，Gucci的首席设计师Frida Giannini设计的环保T恤；设计界绿色环保领军人物的Stella McCartney在所有设计系列中，全部选用天然、绿色环保的物料，并拒绝使用动物皮草。绿色环保功能性服装，这类服装利用农作物，植物为原料，经过提取合成纤维织物。大豆纤维居家服装，穿着轻便舒适，以及良好的美观性，绿色环保，具有天然的优良性能，符合了消费者对舒适性、美观性的追求，同时还具有保健功能。同时在时尚、健康、环保的趋势下，竹纤维服装也受到消费者的亲睐，天然竹纤维，具有超常的舒适性、吸湿性、抗菌性，在亲切、温馨、宁静的家庭环境中与家庭环境相契合。

4、总结

功能性服装起源于服装卫生学，服装危害性是人们对于服装功能性的最早研究。随着工业革命的产生以及科技的发展，19世纪末服装功能方面的科学研究，使人们开始用理性的眼光来审视服装的功能。时至今日，居家服装已然成为当今居家生活的重要组成，人们在工作中通过正装来显示某种规格和威严，相反，生活中希望从古板的服饰中解放出来，追求自由、舒适、轻松、愉快，就会使着装安逸化和舒适化。因此，当居家服装已然形成了一种文化，影响着人们的生活，挑战人们的生活理念。健康、高雅、舒适有时代特色的功能性居家服装对人们的生活有更大的意义，从这个意义上讲，设计的不仅仅是一件衣服，而是一种是生活方式。

【参考文献】

[1]陈建辉.居家服装设计[M].上海：东华大学出版社，2008：12.

[2]陈俊岭，李凯洛.纵论家居服之创新发展路径[N].中国服饰报，2008-4-18（34）.