服装批发范文

导语：如何才能写好一篇服装批发，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

地址：上海市广中路133号27b????地址：

邮编：????????????????邮编：

?

甲方与乙方本着互惠互利的合作原则，共同开发红绿灯服饰品牌的中国销售市场，同意乙方在经授权的地区销售红绿灯服饰，特此签订以下协议：

1、甲方拥有“红绿灯”品牌系列服饰产品的经营权。

2、甲方现授予乙方为??????????? 地区的(总分)商，进入商场营销、开设专卖店、承揽团体工作服，甲方按协议维护乙方的经营权;乙方在经营过程中所发生的债权债务与甲方无关，乙方在经营过程中如发生违法违规，乙方承担一切责任，也与甲方无关。

3、乙方同时需向甲方先交付???? 元的授权商誉资格保证金，取得资格。协议签订后，如乙方三个月内尚未履行合同进行开业，甲方有权扣没商誉保证金，同时甲方不再保留乙方的权。如乙方无违约行为，商誉资格保证金在合同期满甲方退还给乙方。

4、授权成立后，甲方为乙方提供零售、经营、专卖等有效的授权文书，指定经营证书及相关的品牌宣传品等，然后开展正常的经营。乙方在甲方授权地销售“红绿灯”服饰系列产品之营业执照及其它相关证件手续，概由乙方自行解决，费用由乙方承担。

5、甲方授权予乙方后，乙方须专业经营，不得再从事或附带其它经营活动，尤其是同业品牌，否则，甲方将予以取消资格;同时，乙方不可将授权商品销售至授权地区以外，进行跨区域经营;亦不可将授权商品销售予有可能将该商品销售至非授权地区的第三者。

6、甲方认定乙方的能力、信誉和经济实力等出现问题，随时有确定乙方资格与否的权限，并收回授权委托书。其情形具体如下：

a.超越区域、跨地区经营，或擅自转让权的。

b.经营不善，未能完成约定的计划经营指标(批发进货数)。

c.违法违规经营，对红绿灯品牌造成损害的。

d.私自组织货源，经销假冒红绿灯品牌的。

e.泄露红绿灯品牌的各种商务机密，经认定造成损害的。

f.由于经营工作能力和工作信誉等原因，无法再承担工作的。

甲方在收回权后，乙方除b点所述外的一切有关经济情况和责任全部自负。如b点所述状况发生，甲方对乙方所库存的货品的20%以原批发价收回(乙方定制产品，甲方处理批发产品，影响甲方第二次销售的产品除外)。

7、甲方与乙方确定的年度销售指标为?????万元(批发价)。其中包括计划完成销售：商场(? 个专厅)等商业零售预计???万元、开设专卖店(??间)销售预计?? 万元，合计商业零售???万元。团体工作服销售预计????万元。若乙方6个月内未完成合同销售汇款指标?? 的????%，甲方有权提前取消乙方的权。

8、乙方完成年度指标后，甲方同意对完成零售指标的业绩按相应的比例设定奖金，奖励给乙方，奖励在年度核算后兑付，同时乙方预留奖金中的20%作为第二年度的货款，如乙方违约，甲方扣没此预留费用。乙方被取消资格、未完成销售指标及其它违约情况等，都不得享受年度奖励奖金。

奖励比例如下：完成销售50万元以上、100万元以下为???%

完成销售100万元以上、150万元以下为?? %

完成销售150万元以上、200万元以下为?? %

完成销售200万元以上、300万元以下为?? %

???? 完成销售300万元以上、400万元以下为?? %

???? 完成销售400万元以上、500万元以下为?? %

以此类推，每增加100万元的销售，奖励系数将增加? 个百分点，但最高奖励比例为?? %。

9、乙方以买断方式销售，所需产品进货需带款提货。甲方以公司的批发价(不含税价)供货，甲方建议乙方确定相应的零售价，并以当地同类品牌产品的市场基价作参考进行销售。团体服装的价格需另外加收? %的价格费用(包含各项专门加工定制服务等费用)。

10、产品质量按甲方对消费购买所承诺的规定办理或参照国家有关消费者保***等规定。

11、销售产品的换货：允许部分产品拆套销售，遇断码，号型不全不齐，甲方负责以确定的日期调换(一般确定在农历12月30日、公历4月30日前，两次调换)，但甲方处理批发的产品、乙方定制产品、影响甲方第二次销售的产品除外。

西服类商品当季产品当季内100%串换，衬衫、西裤当季内换货率10%;t恤及其他服饰产品不作换退换。

甲方允许乙方按到款额(汇至甲方的货款)10%的比例进行隔季产品换货。销售中如发现产品确属甲方特殊生产制作原因的，不列入换货率之中，甲方当予调换。

所有换货之产品，乙方须事前申报甲方，待甲方书面确认后尚可发回换货之产品。

12、甲方提供乙方的广告费用，按乙方汇甲方货款的???%比例支援(考虑乙方市场开拓，甲方亦可考虑提前投入广告宣传，但费用计入乙方的广告费总额内)。广告投入前，乙方须提前通报甲方，经甲方同意后签订合同，与发票一起供甲方备案。

13、乙方如进行授权区域内之大型商场销售甲方授权产品，需设立专厅，其装潢费用甲方视销售额(按商场实际结帐额)自80万起进行适当奖励补贴，即：80万以上在本协议年底奖励补贴2%， 不足80万不予奖励补贴，专卖店装修费用则由乙方自行负担。

14、乙方可以向甲方定制团体服、职业装。甲方配合乙方派员定身量制，但需预收50%的货款，如遇大额订单业务时，甲方协同乙方直接进行洽谈，销售计入乙方销售指标内，超过价格部分乙方应承担税金，甲方按国家税法代收税。低于正常价格时，需经甲方同意并单独结算利润，但销售额不计奖金。团体量体定制需加收?? %的价格，其中500套以上的订单业务，不再加收订单服务费用，也可另行协商价格。超过1000套服装的团体订单，价格另行协商。政府采购或国家有关部门定购的团购业务，不作计划销售及奖金计算，具体另行商定。

15、乙方在授权区域内，有义务协同配合甲方维护甲方所拥有的品牌，防范抵御各种有损品牌形象的不法行为，及时向甲方反馈市场动态。品牌维权之法律费用由法律行动发起者负责，甲方当全力支持。

16、本协议有效日期为?? 年??月??日至?? 年??月??日。未经甲方事先书面同意，乙方于任何情况下，不能将本约所赋予之权利全部或部分转让予第三人。

篇2

有关部门表示，襄阳路市场的关闭有利于保护知识产权，治理整顿售假违法行为，营造诚实信用、合法经营的市场氛围。因此，业内人士指出随着社会的发展、知识产权相关法规的完善中国服装批发市场，在不久的将来将退出历史的舞台。

笔者认为，批发市场作为终端销售的一个主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不会退出历史的舞台，并且会向着良好的态势发展，终将走向规模化、专业化、国际化！因此正确认识批发市场的现状和存在的问题，对于服装企业和批发行业的整体发展具有一定的意义！

如果把中国的服装批发市场的变化过程做一个形象的描述，可概括为“地摊式”，“大棚式”和“商城式”三个阶段。服装批发市场是从上个世纪80年代初期出现的，1990年前后，服装批发市场基本上已经走过“地摊”阶段，进入“大棚”经营。到了90年代中期，“商城式”批发市场纷纷出现，步入加速发展期。

目前，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家，根据中国服装协会的调查，至2006中国共有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。

因此，对于服装企业来说，了解国内服装市场渠道的现状，有利于企业营销工作的顺利推进，其中批发市场是消费者最为熟知，也是拥有最多消费群体的一个销售渠道！

一．服装批发市场的发展有四个特征：

1．固定消费群

服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

2．大棚式到商城式

从前简陋的“地摊式”、“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些“商厦式”的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

3．专业化

发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

4．低价位

传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

二、根据批发市场的规模、类型、影响面，可以分为三大类型：

其一，以服装文化、商贸、时尚为主要特征，成为以大产业为载体的产业集聚地。北京、上海 、大连、深圳等大城市是这种模式的代表。

其二、以产业配套齐整为主要特征，市场信息反映敏锐，以生产中高档品牌服饰的企业为主体。温州、宁波，晋江等地是这种模式的代表。

其三、以外向型经济为特征，形成以大型出口服装生产企业为主体的多层次服装产业群。浙江平湖、江苏常州、广东潮洲是这种模式的代表。其中以中小企业为依托，以单一产品或专业服装生产为特色，形成以中小城镇为载体的产业集聚地。浙江嵊州（领带）、湖州织里（童装）、等地是这种模式的代表。

因此根据批发市场的三大类型，从流通的范围来看还可以把批发市场分为：区域性、全国性、国际性；从产品品类来看又可以分为综合性、混杂性、分类性。

三、服装批发市场呈现极强的地区性，按照地区进行归纳可分为以下六大板块：

华南地区：要分布在在广东、福建。地处华南沿海地区的广东、福建依靠紧邻香港、台湾地区得天独厚的条件，服装加工企业大批承接服装加工定单，形成产业规模。

西南地区：主要分布在重庆和成都。重庆和成都是通向西南的第一站，重庆和成都的服装批发市场担负着向四川、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。

华中地区：主要分布在湖北的武汉，湖南的长沙和株洲。上世纪80年代更凭其优越的地理优势，发挥着“引南接北，承东启西”的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。

华东地区：主要分布在浙江、江苏、上海等地。在2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场前20名中，华东地区一下子入围12个。

华北地区：主要分布在北京、山东、河北。北京作为大城市的代表，其单体市场的交易额或许达不到全国统计排名前列，但整体商圈的交易总额足以让业内人士关注。

东北地区：主要分布在沈阳、海城和哈尔滨。哈尔滨的红博世纪广场是近年来发展较快的服装专业市场之一。

众所周知批发市场是服装产业发展的最大枢纽，，以广州白马、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展。但是近年来随着人均收入的提升，越来越多的人选择了大商场，购买时候更多的考虑品牌，再加上批发市场经营的不规范，贴牌的猖獗，也在一定程度上影响了自身的发展，那么现阶段阻碍批发市场发展的因素有哪些呢？

1、低利润

批发已经使企业的利润越来越低，极低的利润使得企业发展后劲不足。众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到经销商的手里，造成较大的压力。反过来这些欠款又成了经销商和厂家谈判的筹码，导致厂家陷入被动。

2、库存压力

有人说：如果现在所有的服装企业都停产，都不用担心没有衣穿。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。

3、没有自身品牌

批发市场是中转型的批发市场，自有品牌很少，大多是杂牌，随着市场的逐渐成熟，品牌将成为市场的主导，但批发市场无法建立品牌形象。尽管国内很多大的批发市场的影响力正在逐渐加强，但批发市场的鱼龙混杂现象制约了无法走品牌化的道路，只能借助规范化的管理提升自身价值。

4、同行业竞争

批发的经营技能和素质都在逐步提高，也就是说批发商面临同业之间的竞争压力会越来越大，这方面的竞争主要体现在价格和新产品的上市时间上。

5、贴牌仿冒严重

低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度是批发市场吸引消费者的杀手锏，任何一款品牌化的服装上市后，只要得到消费者认可，紧跟其后在批发市场就能随处所见其相同款式、相同牌子的服装，不同的是低廉的价格和服装质地问题，虽然现阶段有相关法规的实施，但无法从本质上根除，因为这种现象从某种程度上满足了消费者的需求和心理。

其中最为典型的是2006年上海襄阳路服装市场的关闭，因此贴牌现象不仅制约服装市场的发展还有可能代表一个批发时代的终结。

6、管理不规范

批发市场窜货严重，没有完善的服务体制，这是所有服装批发市场都客观存在的，当消费者或者商家的权益受侵害的时候，没有人或者相应的机制维护他们的利益，因此批发市场只有规范才可以走向繁荣，同时，要尽快实现信息化管理，利用信息技术与管理理念来提升业态；尽快提升批发商户的思想和理念，不能只依靠经验，必须要对经验进行创新。

7.批发市场的规划设计水平低，市场设施比较落后

局部地区特别是农村小城镇地区的批发市场，设计比较单一，还是传统的大棚式经营，配套设施差，并且没有试衣间，这在一定冲度上限制了其自身的发展。

8. 马路经济给城市交通带来压力

绝大部分批发市场在设立的时候都选择在市区比较繁华的路段，因此人流量比较大，特别是周末和一些假期，加上市场管理的不规范，造就了太多的“马路天使”，给城市交通和环境带来了很大的影响。

9.物流配送不健全

批发市场因为款式花样更新速度快而吸引消费者，但往往因为物流配送的效率太低，影响了销售的黄金时期，这有也是造成库存的主要原因。

10.批发市场追求短期利益

很多传统型服装批发市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场管理经验，市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。

有专家学者分析批发市场随着经济的发展、人们生活水平的提升终将退出历史的舞台，对此不敢苟同， 因为随着竞争态势的逐渐增强，中国服装批发市场在新的发展时期里，应该更好的把握发展机遇，迎接未来的挑战，创建持续的竞争优势，批发市场的发展应该把握其趋势和变化，随着竞争的延续，批发市场整体将呈现以下的发展趋势 ：

1、服装批发市场将根据地域的不同，呈现多元化、层级化发展。

2、服装批发市场将与网络有效地结合，延伸市场效应。在现实与虚拟的市场里提升盈利空间。

3、服装批发市场将从以价格为主导的批发经营，向零售超市综合批发业态转型。

4、服装批发市场将通过区域联盟创建全新的竞争优势，为商户提供更多的商机。

5、服装批发市场未来将集中于为商户提供更复合的解决方案，帮助商户降低运营成本，提升盈利能力。

如果从大的方面来考虑，未来的批发市场应该有其自身的特色经营模式，以专业代替商业，主要有如下四种新型模式：其一、产业集群型批发市场；其二、品牌孵化型批发市场；其三、营销渠道开拓型批发市场；其四、现代批发型

篇3

山东服装批发市场有好几个，主要是山东碯川服装场面、山东半岛是大型韩国日本的服装生产基地、山东临沂市临沂批发城、山东碯川服装场面、山东碯博周村纺织大世界。

批发市场是指那些生产点多面广、品种花样繁多、消费变化迅速、价值相对较低的小百货、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等的市场。概括地说，批发商业是相对于零售而言的面向大批量购买者的开展经营活动的一种商业形态。针对一些广大消费者聚集在一起买东西的场所。

（来源：文章屋网 ）

篇4

这里就是全国闻名的广州站前路批发商圈。中国内地的服装市场可以分成东北，中原，东南，西南几大板块。但广州作为改革开放的前沿阵地，服装批发也成为全国服装市场的龙头。正如当年全国政协副主席叶选平为广州白马题字“白马大厦、服装天下”的霸气一般，90年代初期和中期，全国各地的服装买手们，每年换季时就会南下广州取货。“南下取货”成了靠批发渠道挣钱的服装经营者们的必修课，而“白马”则成了他们熟悉的去处。

特殊的时机成就了白马的江湖地位，从某种意义上说，白马已经成为流花服装商圈的一个待名词，在流花服装商圈，已经形成十几个大规模的服装市场，既有成衣批发，也有专业的内衣袜子批发城和毛纺织物品批发城。正是因为这些专业批发市场的积聚，使得已经集中了省站、市站和流花车站三大车站以及火车站的流花路一带，显得更加拥挤繁杂。

正是因为有了白马、天马、流花、新大地，步步高等超过15家专业批发市场，使得鼎盛时期每天从广州供往全国各地的服装占全国市场总量的1/3强，相对名声大噪的东莞虎门富民服装城以及黄河服装城，广州流花服装商圈的服装城可谓开山祖师。但是要想在流花商圈站住脚，没有一些国资背景或者外资色彩是待不下去的。流花商圈可谓寸土寸金，在当时能有如此资历和资金实力操作批发城项目的，也唯有这二者。

流花商圈：繁荣背后的故事

文/黄婉华 高毅

回想起当年的繁荣，有档主抱怨现在的批发生意不好做 ，很多场已经在亏了。某服装批发城一楼的一家档主告诉记者，过去货没到场，就有人在车上抢货。现在随着服饰消费需求的提升，经营场所量的变化，使我国传统的服装商品经营方式面临着严峻地挑战。有资料表明，曾以款式新、价格便宜成为全国服装批发中心的广州，批发商已有5成在亏损。

一位业内人士回忆起90年代中期的盛况，只有用一句“搞不懂”来形容。他形容即使一件最普通毫无款式可言的成衣，都会有超过上百万件的订单。他已经记不清楚做了多少量，只是每天都不断收到全国各地的订单，工厂加班加点做都做忙过来。当时广东是全国改革开放的前沿阵地，全国上下都看广东，在广东什么都可以批发、可以倒卖，广东的商品在全国可谓一片畅销。他记得有一个曾在他的场做过的东北女孩子，仅仅是作为一个服装批发中间商，从中山、东莞进货，然后批往哈尔滨，中间转手赚一个差价，每件都可以净赚80元，一个春节下来赚了上百万元，那真是一个好光景的年代。

从康乐街说起

白马就是生在那个好光景的年代，业内人一提起白马，就会将其作为转折时期的创新代表。白马模式是批发市场的转折点，是广州服装市场由户外到室内发展的一个代表，广州其他专业批发市场的商业项目，或多或少都受到白马的影响。

服装批发最早起之于广东，当时在广州有一条鼎鼎大名的街――西湖路灯光夜市，创办于1984年，是改革开放后全国率先办起了第一条专业的旅游灯光夜市“步行街” 。它地处市中心北京路西侧商业街内，专营服装、女士用品、旅游饰物、小百货。灯光夜市的出现，让管理者看到市场商机，但是日晒雨淋的经营环境过于恶劣，于是就出现了康乐批发街，将室外的批发摊贩请到室内，虽然铺面只有十几平方米，但是一开张就挤爆棚，一位业内人士说，康乐街第一次将自发零散的批发街以有组织有专门商业场所进行规范管理的形式进行，属于大胆的创新，康乐街意义在于，康乐街的模式启发了后来者。随后在1991年，广州市城市建设开发集团在站南路盖了第一栋真真意义上的现代化的专业批发市场――白马服装城。

白马的故事

据了解，目前在白马大厦内经营的租户有2000多户，既有广州、汕头、惠州、深圳、东莞、佛山、珠海、顺德、番禺等地的三资企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。1993年元月，白马服装城正式开业，但是开始的招商并不理想，一方面是缺少招商经验，大家对怎么做批发市场招商都不了解，手头也没有客源。于是，经营者到处拉商户，一些原来在康乐经营的商家对这样全新的经营理念也不了解，进场之后发现没有什么人流，真是生意难做。就这样，白马守了一年，到了1994年，开始迎来转机。由于凭借中国出口商品交易会以及火车站以及两大汽车站便利，几乎所有进入中国南大门的客商经过站前路都不会忽视这一标志性建筑。白马开始渐入佳境，人气旺来起之后，迎来的却是炒铺高峰。

据说在1995―1996两年间，先后有人拿着市长的批条到白马排队要铺面，当时的火爆程度可想而知。投资白马铺面的经营者，意味着稳赚。之后几年，白马一直独领，一举跃上广州服装市场的龙头地位。包括黑龙江、新疆、内蒙古、等地的全国30个省市、自治区的客商都纷纷前来购货，辐射面直达俄罗斯、东欧及东南亚的国家和地区，日均客流量达数万人，年交易额均在15亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。白马名气之大，甚至连全国政协副主席叶选平为都为大厦题辞“白马大厦、服装天下”。

能拿到一块地做批发城项目，意味着高利润。但是，并不是人人都可以在此地经营服装批发市场。出了一个白马，就有前仆后继者跟上，接下来的广州天马时装批发中心、广州流花服装批发市场、广州新大地服装城以及广州服装汇展中心如雨后春笋一般出现在站前路，一家紧挨着一家。于是乎，在这片弹丸之地，短短不到5年时间，就密集了14家大型的服装批发市场，其中还不包括一些旧房改造，规模过小的零散户，形成了全国最大的服装批发集散地―――广州市流花商业圈。在鼎盛时期，据说全国1/3的服装都是在站前路的服装市场批发出去的。

【链接】

流花服装商圈内的复杂势力

文/黄婉华

没有黑道和白道的照应，是无法在站前路发财的，关于批发城的种种故事，总是在茶余饭后流传着。一家服装城的高层告诉记者，做批发城，交通物流的便利很重要，他们一直想组建自己的物流车队，但是流花的物流是被少数人所控制着的，如果不交纳一定的费用，是无法进场卸货的。个别地方为了争夺场地的控制权，甚至发生打人事件，几经周折，他们还是放弃了经营车队的想法。

有老板见到流花的服装批发生意好，于是也投资建批发城，但是却发生某一势力和场内保安勾结，趁着夜黑风高，控制了批发城，并更换了大门的锁头。第二日，老板接到电话，已被请出批发城。该老板曾几度想动用势力夺回地盘，但一山还有一山高，最终不了了之。据说该事件在当年闹了不小的风波，甚至惊动了广州市的高层领导，黑道白道都有人因此入狱，由此可见流花商圈内势力之复杂。

能够在站前路站稳脚跟并做大的几家专业市场，其背景仍旧是国企或者集体企业，没有强大的经济势力和政府背景做后盾，是无法分得这块蛋糕的，一位业内人士这样告诉记者。天马服装城发展商是香港名盛集团，资本背景雄厚，而且还享受着外资的待遇；而新大地服装城是由中国出口商品交易会属下的广东新大地宾馆投资兴办；流花服装城也是流花宾馆部分改建，属于国有企业。而这些企业的高层，很多都是军人背景，据说白马和新大地的高层皆是。军人治军的管理风格被用于新形式下的商业管理，也是这几大批发城的一大特色。

海印缤缤广场：民企异军突起

文/黄婉华

除了国企和外资，能在广州这个地头与之分一杯羹的民企，唯有海印集团，广州批发市场的龙头老大。海印所辖的缤缤广场是后生可畏，一位业内人士这么告诉记者。位于海珠广场的海印缤缤广场，共有十层，一至四层为国内外品牌。2001年海印集团出手，用了3.89亿元巨资收购广东商品展销中心，也是最早的广交会的旧地址，当时竞争者众多，据说有一家海南的竞争者，曾经想过买下这个场经营特产，也有企业计划发展电器批发城，作为广州最大的批发市场经营商，担任海印集团多个批发市场总经理陈文胜，经过对这栋旧苏式建筑的考察，最终还是决定将其发展为新型服装城。

作为一位后来者，海印缤缤广场总经理陈文胜一开始就没有将缤缤和广州其他的服装批发城放在同一个起跑线，他表示，在2001年海印经营这个场的时候，很多服装城已经开始走向衰落，原有服装城批发城单纯提供一个货品流通的平台这样的服务已经无法满足顾客的需要。于是，海印一边投入2个亿进行建筑内部的改造工程，一边以设立设计师工作室为提升原创品牌的突破口，经过5年的经营，最终达到今天500多家商铺的规模。陈文胜的办公室很简洁，但是桌安前始终摆放着顾客最新的资料，他告诉记者，商业零售项目是地产经营项目中最为复杂的项目，而海印的很多个场都是改建项目，所以这方面的经验成为缤缤的改造成功的前提。个别批发城，因为建筑施工设计原因，至今都无法为租户提供灯光T台展示场所，以及大型的停车场。但是缤缤在改造的过程中不仅请来波兰华沙设计院的著名设计师根据展销中心的风格进行重新设计包装，并且在2004年通过对副楼的改造，改造出一个拥有6千平米的停车场，将原来100多个车位扩张成300多个车位。

陈文胜在抓硬件的同时不忘抓软件配套，目前，作为广东省服装服饰行业协会副会长、广东服装设计师协会副主席的陈文胜，认识到广东服装加工能力、服装出口贸易量和服装市场对海内外的吸引力都名列全国前列，但是却缺乏树立品牌的意识以及培养品牌的氛围。他说“首先是积极，就像我们从前和现在所做的那样，积极为缤缤营造一个很好的文化氛围和交易环境。这是一个绝对重要的先决条件。在这方面，人们有目共睹。当然，这并不意味着是纯粹地‘砸钱’，而是要弄清楚人们需要什么，品牌需要什么，要有计划和步骤地操作。”于是，海印在缤缤广场建立了时装设计资料室、图书室和服装人才库，他们在向服装设计、经营人员提供最方便的信息服务的同时，通过各种广告宣传，将优秀的时装设计师和经营人才推到品牌的面前。随着缤缤广场与广东服装行业机构携手，组织时装设计作品，举办时装周，推荐设计师，组织广东服装品牌进军北京等各地市场。

在办公室里，陈文胜重新向记者强调了海印的经营理念“不仅是为客户提供一个商铺，而是提供无形的商机”。陈文胜巧妙地利用缤缤时尚采购中心将广东服装行业的资源融为一体，使具有了广东服装会馆功能的缤缤广场，吸引了海内外一大批高档时装、皮草、名表、钻饰等品牌，特别是皮革品牌，已经有超过100多家商铺入驻，成为华南地区规模最大的高档皮草交易平台。

陈文胜认为缤缤是酒香不怕巷子深，虽然缤缤的客流量和流花市场相比还有一定的距离，但是目前的主楼的出租率已经达到98％，其中有五分之二属于港台服装品牌。目前，缤缤最贵的铺租突破600元/平方米，二、三层的商铺均价也超过250元/平方米，铺租之高不亚于白马。

陈文胜表示，广州服装城的竞争残酷，缤缤在做硬件的思路是求精而不是求大。

改变中的服装城

文/黄婉华 高毅

栽好梧桐树，引来凤凰栖

宾馆改建项目，也是站前路批发城的一大特色。新大地服装城可谓由宾馆改建服装城的一个成功代表。新大地宾馆总经理张展欣告诉记者，由于两届广交会的成功，使得当时的新大地宾馆和流花宾馆的客房入住率非常火爆，并且在交易会期间，很多商家都会租用房间作为展示场所。但随着交易会新场馆的投入使用，以及站前路服装批发市场的兴起，受这部分商机吸引，新大地等宾馆开始利用宾馆空置的房间，改建服装批发市场。一开始这些宾馆房间改建的商铺并不好用。另外，新大地宾馆经过对周边服装城的调查发现，营商环境的落后，已经引起有关方面的警觉。新大地服装城的管理方发现，来这里经营的都是全国知名的品牌，如港联、柏朗妮、成就、英伟、衣伦等，他们十分重视品牌形象，对品牌展示的商铺装修十分讲究，可是服装城的外立面历经多年风吹雨打，显得老态龙钟、破败陈旧，与内部商铺的服装经营档次极不相衬。于是，新大地服装城决定花足本钱提升自身的营商环境，近年来，该服装城投资2000多万元，对一楼至八楼进行装修改造，加建货梯，还对外立面实施玻璃幕墙装修，搭配时尚的大幅广告幕墙。此外，该服装城还给每个商铺都配备了宽带上网接口、数字电视接口、引进电子化管理软件、筹建服装城网站等。

张展欣认为这是栽好梧桐树，引来凤凰栖。作为获得2005广州最具影响力服装批发市场的新大地服装城，国有企业能获得这样的新生实属不易。张展欣认为，服装批发城发展到几天，必须朝更加专业化的方面发展才有空间，比如新大地服装城，现在主要经营毛纺织服装，是目前广州乃至全国最大的毛纺织经营市场。现有毛纺织商户600多家，集中了全国各地特别是省内东莞、澄海等毛纺织品生产基地的大部分厂家。产品主要销往俄罗斯及独联体国家和沙特、阿联酋、印尼、菲律宾、美国、欧盟等国家和地区。

据了解，除了新大地服装城之外，白马、天马、康乐牛仔城等批发市场也在加快改善经营环境和提升服务水平，以面对批发市场日趋激烈的竞争。

面临严重同质化

在流花商圈，尽管各服装批发市场定位不尽相同，但竞争还是难免。而服装批发市场的经营形式也在与时俱进。在站南路，记者看到，白马和天马的1―3层商铺，已经演变成批发＋零售的模式，而且场内的经营气氛也越来越向综合商场靠拢。

记者在采访白马的时候，白马大厦正在进行第二届服装零售节，除了来进货的商家，也有不少本地的市民在悠闲的逛商场，参加活动的商铺打出“批发价做零售价”的广告，十分具有煽动性。广东省白马服装市场有限公司办公室副经理张芸介绍，这是白马第二次组办服装零售节，第一次是在非典期间，当时广东各大商场都一片冷清，批发市场也避不可免的受到影响，第一届活动目的还是吸引人流，但是铺主们发现，零售的效果也很好。于是应商户的要求在今年举办了第二届零售节活动。白马作为广州市地区规模最大、效益最好的室内服装交易市场，每天的客流量在2万―4万人次，每年交易额在20亿元左右，但也不复当年人人守着批发城抢货的那种盛况。

记者所看到白马商铺的布局、采光及市场地砖等与现代商场相比还有一定差距。张芸称，白马市场已经过几次翻新，白马大厦刚建成时，由广州市城市建设开发集团公司（现改为越秀城建集团）投资1亿元左右，到目前为止，在装修、添加设备等方面又追加了1亿多元。

篇5

在中国服装产业发展过程中,批发型贸易方式成为了市场开放初期服装产品快速进入消费市场的主要模式,这也是中国消费市场在物质需求时代最为关键的货品获取渠道。但随着市场经济的发展,消费群体在经济收入及消费品味上的提高,使得品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流,原有的批发型服装商也在逐步进行经营改制,由原来的批发型经营模式向品牌型经营过渡。

在原有的批发型经营模式下,货品经营形式极为简单,即:由生产厂家->区域->终端经销->消费客户,逐级下降。在这种“金字塔”式的营销渠道架构中,作为批发商而言,只要能够将上游的生产厂家及下游的区域稳固操控,就能够保证其利益的最大化,而区域的下游经销商或生产厂家上游的供应商对他们来讲则关系不大,至少对其影响不会很深刻。因此,在这种形式下,批发型的经营方式及管理方式便轻松很多,操作方式简单、固定且不需要很高的经营技巧与文化素质。

而在中国服装产业品牌型消费日益成熟及普遍化后,品牌化发展成为大势所趋。原有的批发型服装商要想继续保持其长期经营的稳定性及获取更高的市场回报,就必须要进行相应的经营改革。而在此过程中,能否继续保持或提高其自身利益就成为了改革成功与否的关键。

综合来看,批发型经营者在品牌化渠道改制中常采用以下三种方式:

1、原有批发型营销渠道的整体过渡;

2、原有批发型营销渠道的部分过渡;

3、建立新的品牌型营销渠道。

我们首先对以上三种方式进行优劣评述,对三者之间的经营风险进行简要的评估。

路径一:

原有批发型营销渠道的整体过渡

所谓的整体过渡,即将原有的批发型货品商由旧有的经营无限制与批发型经营整体向品牌化经营过渡。在原有的渠道中进行品牌化规范,如:设定经营区域、限定经营方式、规范营销管理模式以及增加市场投入。

■ 优势

A、能够在最短时间内建立品牌化的营销渠道,将原有的批发商转化为品牌型的经营者;

B、合作双方拥有较为长久的合作关系,对双方的信任及了解程度较高,容易建立经营信息机制;

C、可以利用原商在经营区域中的各种资源快速建立品牌化销售终端;

D、了解原商的经营能力与经营区域,易于进行管理划分及监督。

■ 劣势

A、所有的经营者很难在短时间内完成品牌化的改造,如:终端销售网点的建设、品牌化经营与管理的健全及对品牌化经营的认识;

B、在规范了经营区域及经营方式的同时,也同样束缚和破坏了原商的下游销售形式,如:为保持品牌在终端的形象统一,必然会撤消部分分散或混合营业的网点,导致其在一定时期内的销售业绩下滑,影响商的自身利益;

C、针对强市场弱的地区,实行品牌化运作后,其能力的欠缺日益显现,最终将影响到对于整体市场的开发及拓展进度,使得该地区经营发展受阻;

D、虽然双方合作时间较长,具有一定的信任度,但在利益变革面前能否与企业协调一致,将成为整体变革的关键。

因此,对原有批发型营销渠道整体过渡的首要前提是渠道的合作者与企业要保持共同的发展愿景,同时还要具备一定的品牌化操作能力与实力,二者缺一不可。否则,在实施过程中便很容易产生一方面品牌型的营销渠道还未完善,市场利益也未获得收益;而另一方面,旧有的批发型经营模式已经暂时终止,从而导致企业与者共同的市场损失,形成对品牌化发展的心理畏惧。

路径二:

原有批发型营销渠道的部分过渡

原有批发型营销渠道的部分过渡,是针对整体过渡过程中会产生的种种问题而进行的一种妥协。即选择一些原有渠道中能够与企业保持信心一致,也具备一定品牌运作能力的商进行合作,针对部分营销区域进行的小范围品牌化改革。

■ 优势

A、使企业能够在旧有渠道中选择能力与信心一致的合作伙伴,择优合作;

B、通过对部分小区域的试点运营,可以使企业掌握品牌化运作的经验,为以后全区域的推广提供借鉴;

C、如果部分区域在品牌化运作过程中产生利益失衡,不至于使企业的全局发展或整体利益受到损害;

D、投入低、目标性准确,容易培养企业内部的管理人才。

■ 劣势

A、只选择渠道中的部分合作者进行合作,导致渠道合作者之间的地位冲突,产生渠道间水平协作的阴影;

B、对企业而言虽然只是小区域的试运营,但对于商而言则是全力以付,地位与关系的不协调将导致利益分配与损失承担的关系混乱;

C、全局市场中既有批发形态又有品牌形态,二者共存于市场,导致经营性的冲突与品牌区域化发展的不协调;

D、企业内部批发与品牌两套管理体系的出现,不利于企业管理者的管理,易产生管理混乱。

综上,虽然部分营销渠道的品牌化过渡对于企业而言减少了风险投入,但却是以市场和商的利益换取的,经营中一旦产生损失或失误,对于企业的影响虽然很小,但对于该区域的合作者而言影响却是巨大的。但该类转型对于企业来讲,仍不失为一道良策,因为其还保持了旧有的能够产生效益的批发型渠道经营,因此,即使是在转型的品牌化操作方面有所损失亦能够通过原有的批发渠道进行部分弥补。

路径三:

建立新的品牌型营销渠道

所谓建立新的品牌型营销渠道,即是在维持原有的批发型营销渠道不变的前提下,重新建立以品牌化运营为核心的营销渠道模式。通过市场化的管理方式与招募手段,建立适合品牌独立发展的运营模式与渠道。

■ 优势

A、不仅能够为品牌化发展进行全新的管理模式建立,也可以吸引原有渠道的合作者加入;

B、可以维持原有成熟的批发型经营模式,使企业的经营风险降低;

C、不失为一个渠道升级的好策略,既为企业的未来发展提供良好空间,也为渠道合作者提供更为广阔的发展前景;

D、可以利用原有的产品供应体系及合作体系为新品牌的创建提供后续支持,使渠道的上游合作体系建立能够更加快速。

■ 劣势

A、如果依然采用原有的批发型品牌进行新型渠道的建立,则会产生品牌渠道与批发渠道的冲突;而如若建立新品牌与旧有批发型品牌相区别,则渠道的信任度又会降低;

B、抛开旧有可利用营销渠道,建立全新品牌化营销渠道,无论是在成本投入,还是人员管理上都会存在较大的风险;

C、批发形态与品牌形态共存,使企业产生两套管理模式,增加了企业的管理难度,提高了企业在管理及运营上的成本;

D、虽然原有产品供应体系及合作体系可为新品牌所利用,但在下游渠道拓展的过程中仍需要从零起步,时间成本较高。

以上这种“重新打鼓,另开张”的做法虽然能够使企业的两种经营形态进行分隔,不至于使企业在短时期内产生市场利益的丢失,但从整体来看,依然会产生渠道的经营冲突。而双品牌化发展对于初涉品牌经营的批发型企业来讲能否充分掌握与利用则成为渠道改制成败与否的关键。

在分析了以上三种渠道改制的方式后,可以看出,无论采用哪种方式均有利也有弊,而在此过程中需要解决的无非是两个问题:一是商是否拥有品牌化运作的能力及愿景;二是企业在品牌化过渡过程中能否建立起品牌终端的盈利模式以减少合作者的经营风险。

篇6

1、外贸服饰批发，地址：浙江省金华市义乌市三挺路101号1；

2、可立进出口批发零售，地址：浙江省金华市义乌市江东四区；

3、韩宫精品服饰批发，地址：浙江省金华市义乌市篁园路73号附近；

4、名品服饰批发，地址：浙江省金华市义乌市现代公寓A座2232号；

篇7

【关键词】批发市场 经营现状 交通运输 货车限行 调查

批发市场是衡量一个地区经济发展状况、市场繁荣的重要标志之一，是市场经济活动中最活跃的环节，据调查，目前位于小板桥的骏麒批发市场和位于经开区的广丰批发市场是消费者最青睐的两个商品采购地，但是由于货车限行的原因，这两个市场大部分批发商户的经营都受到了不同层次的影响。由于作者家庭环境的原因，从小到现在大学阶段近十年时间经历了前后几次批发市场的变迁，从90年代的小坝干菜批发市场到2006年的骏麒批发市场以及即将面临的搬迁至距离市区更远交通状况更加复杂的大板桥。本报告将以亲身经历及对周边商户的调查了解去探求货车限行究竟给市场经营带来哪些影响，如今是怎样的一个经营现状，以及面临这一现实问题应该怎么谋求发展。

一、背景介绍

（一）交通运输受限

1、首次货车限行

从2010年10月9日凌晨零时开始，地铁施工货车限行令将准时实施，核载1吨以下货车，早7点至晚10点，禁入二环（不含）以内区域行驶。核载1吨（含）以上的货车、牵引车、挂车、吊车、轮式自行机械车等专业车辆，禁入二环以内，并全天禁止在彩云路主道、东二环、西二环（黄土坡立交至明波立交）、北二环（小庄立交至马村立交）等通行。截止到2010年每天进出昆明的货车约有7～8万辆，其中核载1吨以上货车约占30～40%，上万货车白天出行受限。面对违禁交警部门将严格执法，违禁驶入限行区域的货车司机将被处以200元罚款并记2分。

2、二环全面禁行

自2014年9月1日起，核定载质量1000千克（不含）以下的载货汽车每天7时至22时不得在二环（含）以内区域道路、呈贡区石龙路（不含）、春融东路（含）、祥和街（含）、景明北路（含）、新北路（含）、梁王路（不含）、锦绣大街（含）、春融西路（含）所围合的区域以内道路行驶。核定载质量1000千克（含）以上的载货汽车以及牵引车、低速载货汽车、三轮汽车、拖拉机、农用车、挂车、吊车、轮式自行机械车等专项作业车，则全天24小时不得在二环（含）以内区域道路行驶。

实施主城区货运交通组织调整后，将改变昆明市主城区货运交通秩序，确因进入受限区域开展城市基本生产、生活保障的货运车辆，可向昆明市公安局交通警察支队提出申请，经审查将对符合条件的货运车辆给予办理通行证件，获准车辆须按指定的时间、路线通行。但其表示，通行证办理的程序会越来越严格。交管部门将在进出货运交通组织调整区域沿线的主要立交节点、路口、路段设置执勤卡点，并通过电子监控设备及车辆违法抓拍系统对主城区货运交通调整措施不间断管控，对违反限行规定的依法进行处罚。

3、今年起受限车辆24小时禁行

自2015年1月1日起，核定载质量1000千克（含）以上的载货汽车以及牵引车、低速载货汽车、三轮汽车、拖拉机、农用车、挂车、吊车、轮式自行机械车等专项作业车，全天24小时不得在以下道路行驶：彩云路（含主、辅道）、滇池路、环湖东路（庄家塘立交至驼峰街）；东绕城高速（不含）、西北绕城高速（不含）、昆安高速（高i立交区至和平村收费站，不含）、绕城高速内环中线（不含）围合区域以内道路。

（二）市场搬迁

103个市场已关闭搬迁22个伴随着南连接线通车和主城区限行措施的还有昆明市主城区商品交易市场的整治搬迁。昨日的会上，昆明市商务局副局长董锦园就主城区商品交易市场搬迁以及限行措施实施后的搬迁规划作了通报。董锦园介绍，从去年开始实施的新一轮市场整治搬迁工作范围主要在三环和绕城高速公路之间的区域，总共有103个市场需要整治搬迁和转型升级，目前已经关闭搬迁22个市场，重新安置5053艟营户。预计到8月30日，大车汽配市场完成搬迁后，还将关闭4个市场，搬迁951户商户。据介绍，结合南连接线通车和主城区限行，昆明计划今年8月30日前重点完成官渡区5个大车汽配市场、钢材市场的关闭搬迁收尾工作。下半年还将根据昆明螺蛳湾国际商贸城三期、晋宁晋城工业品两个新市场的建设情况，按照先建设后搬迁的原则适时启动五金、机电、小车汽配、摩配、建材等业态的市场搬迁。

二、商户经营现状分析

面对着限行措施的全面展开，政策力度之大、违法成本之高，商户们都严格按照相关政策来执行，下面我们就了解一下政策实施之后，通过商户们前后经营状况的对比，对商户们的经营状况进行深入了解。

（一）调味品批发经营为例

因对数据掌握的可靠性和准确性，先以作者自家经营的调味品批发经营为例：

1、销售量变化

据调查显示，目前调味品市场上需求量最大的几大商品分别是食盐，味精，酱油，食醋等几大必需品，具体如下图所示：

篇8

患儿，女，5岁，因“咳嗽3天”本院门诊就诊，诊断为“上呼吸道感染”，配服安奇颗粒（剂量：0.125g，3次/日），3日后未见好转。本院复诊（全身无皮疹）后拟用头孢曲松(具体厂家及批号不详,但当天用同一并药做皮试者有多人,没有其他人发生意外)输注。皮试后约2分钟，患儿诉双足瘙痒，旋即面色苍白、烦躁不安，并呕吐3次，皮试后约5分钟患儿神志模糊，反复多次测量血压：测不出，心律116次/分，心音中等、律齐，呼吸频率28次/分，两肺呼吸音粗，无罗音，四肢温，无发绀。急予吸氧，并开通静脉通道，予肾上腺素0.15mg、地塞米松5mg、纳洛酮1.2mg静脉推注，多巴胺、多巴酚丁胺静脉滴注；另一组静脉通道滴注葡萄糖酸钙10ml。此时，复测血压升至60/40mmHg；遂再予肾上腺素、地塞米松静推一次，血压渐升至90/60mmHg。历时约40分钟后，患儿神志渐清、面色转红，但述口干明显，予2：1含钠等张液扩容后口干消失。追问病史，患儿既往有多次头孢曲松用药史，近期内（1月前）亦曾使用，但坚决否认有药物过敏情况、家长亦无药物过敏史。

既往认为，头孢类药物副作用小，甚至不需皮试。而头孢曲松皮试所致过敏性休克临床报道更为罕见。头孢类抗生素与青霉素具有相同的β-内酰胺碳基，在体内能与蛋白质结合成过敏原。对头孢类过敏者绝大多数对青霉素过敏，而对青霉素过敏者约有5％～10％，两者之间存在着一定的交叉过敏反应[1-3]。一般来说，头孢类过敏反应的发生率很低，约0.001％～0.1％，主要为消化道不适、药疹等，很少发生过敏性休克这样严重的药物不良反应。本例患者既往无药物过敏史，也无家族史，此次先口服安奇颗粒，后作皮试时出现休克，血压测不出，结合临床表现，抗过敏抗休克治疗有效，可明确诊断头孢曲松皮试导致过敏性休克。目前头孢类药物应用广泛，应对其引起严重过敏性休克予以足够重视，本例值得注意的是：先口服青霉素类药物，后皮试出现双足瘙痒、呕吐等过敏情况，原因与机体本次感染的特定状况、还是与口服青霉素类药物有关尚不得而知。教训与启示：通过这一病例，对头孢类药物应用亦应多加监护，首次用药前应认真询问有关过敏史，在皮试及皮试观察的过程中均应仔细观察患者情况，注意小儿的主诉及不适表现，以便及时捕捉到细微变化，以期尽早发现过敏情况；对已发生此药过敏甚至休克的小儿，要及时进行抢救处理，治疗措施上肾上腺素为最可靠而速效的首选药物。并一定要告知小儿家属，避免以后再次接触此药物[4]。

参考文献

[1] 张子滇,陈珊.头孢菌素类药物致过敏性休克148例分析[J].药物不良反应杂志, 2001 3（1）：25-27.

[2] 王瑞,李纳新,董敬远.386例头孢菌素类药物不良反应文献分析[J].药物不良反应杂志, 2001 4（4）：226.

篇9

关键词：腹膜透析；运动疗法；疲乏

    腹膜透析能明显延长患者的寿命，已广泛应用于终末期肾病的治疗[1]。由于疾病所致的生理功能改变以及治疗所带来的生活方式改变等，患者常会出现疲乏，严重影响着患者的心理和社会健康。因此，如何缓解患者的疲乏程度是值得关注的问题。笔者采用有氧运动来改善患者的疲乏程度，现报告如下。 1 资料与方法

1.1  一般资料：选取2010年3月～2011年3月在广东医学院附属医院肾病内科行腹膜透析患者50例。入选条件：①规律性腹膜透析时间≥3个月，临床状况稳定；②能进行语言沟通；③无中枢及周围神经系统疾病；④无躯体残疾，能独立行走；⑤愿意接受有氧运动。将患者随机分为试验组和对照组各25例，试验组男15例，女10例，年龄（53.48±7.53）岁，透析时间（22.24±5.97）个月；对照组男16例，女9例，年龄（56.24±8.13）岁，透析时间（24.80±6.44）个月，两组患者在性别、年龄、透析时间、文化程度、经济状况一般情况比较，差异无统计学意义（P＞0.05），具有可比性。

1.2  方法

1.2.2 试验组：由研究护士根据患者的年龄、心肺及运动器官的功能、运动经历和健康状况等制定运动处方进行运动锻炼。①视患者的个体情况决定个体化有氧运动方法，包括运动形式、强度、时间、频率等，并给予耐心、正确的运动指导。运动形式根据自身条件及周边设施环境选择，包括室内和户外运动，如步行、慢跑、上下楼、打太极拳、做韵律操、跳绳等。运动强度以达到自觉呼吸没有不舒服的感觉为宜，心率为最大心率的50%～80%为宜；②记录运动日记；③教会患者自我管理自己的身体状况，有异常症状和体征时及时反馈给医生；④加强随访力度和次数。

1.3  评价指标为：采用Piper疲乏修订量表-中文版（RPFS-Chinese Version，RPFS-CV）评定患者的疲乏程度[2]。此量表由4个维度构成，包括22个条目，分别测量疲乏的行为/严重程度方面（6个条目）、情感方面（5个条目）、感觉方面（5个条目）、认知情绪方面（6个条目），每个条目从O～10进行评分，O表示无疲乏或无影响，10表示疲乏极严重或影响极严重；得分越高，疲乏越严重。

1.4  测试方法：由专人负责，受试者独立回答，分别在干预前及干预后6个月用上述量表对两组患者进行评定。

2 结果

    两组患者干预前及实施干预后的RPFS评分的比较：见表1。干预后干预组的疲乏评分明显低于对照组，差异有统计学意义（P＜0.01）。

表1  两组患者干预前及实施干预后的RPFS评分的比较（，分）

项目

干预前

t值

P值

干预后

t值

P值

 

干预组（n=25）

对照组（n=25）

 

 

干预组（n=25）

对照组（n=25）

 

 

总分

4.54±0.99

4.68±0.66

-0.584

0.562

3.77±0.50

4.88±0.61

-7.031

0.000

行为及严重程度

4.92±1.15

4.88±1.09

-0.126

0.900

3.96±0.79

4.88±1.30

-3.022

0.004

情感

4.84±1.07

5.04±0.93

-0.705

0.484

4.12±1.01

5.68±1.07

-5.295

0.000

感觉

4.48±1.19

4.76±0.97

-0.910

0.367

3.76±0.78

5.20±0.96

-5.834

0.000

认知及情绪

3.68±1.18

4.12±0.88

-1.493

0.142

3.16±0.69

3.92±0.91

-3.333

0.002

3 讨论

3.1  腹膜透析患者疲乏的原因分析：疲乏是一种多因的、多维度的、非特异性的、复杂的主观感受[3]。一方面，透析患者因为有胰岛素抵抗、酸中毒或炎性反应、肌肉分解代谢增加，肌肉容易产生疲乏感[4]；另一方面，饮食摄入不充分也是导致患者疲乏的原因这一；其次，在透析患者的生理反应、心理行为、等都有可能与疲乏密切相关。因此，在临床护理工作中应重视腹膜透析患者疲乏状况的评估，并给予适当干预措施是必要的。

3.2  有氧运动有利于缓解患者疲乏：试验组患者经过有氧运动后在RPFS各项得分较对照组明显下降。其作用有：①有氧运动可促进体液循环和组织的新陈代谢；②有氧运动可提高神经系统的调节能力，增强心肺功能[5-6]；③对患者的肌肉强度、心肺功能、身体机能等有明显的增强作用，从而达到了减轻或消除疲乏的目的；④运动时新陈代谢增加，使重要脏器的血液增加，营养供应充足，器官的功能提高。

    因此，医护人员应重视对腹膜透析患者运动方面的宣教，使其了解运动疗法对其生活质量的益处，鼓励他们进行多种形式的运动疗法。对于身体情况不佳的患者选择能耐受的活动，改变其身体素质；对悲观患者进行心理疏导，鼓励他们从事力所能及的工作，从而增强其恢复健康的信心，从而提高患者生活质量。

4 参考文献

[1] 陶巍巍,王  兰,王宜芝.腹膜透析患者社会参与状况及影响因素调查[J].中华护理杂志,2007,42(2):123.

[2] Winie K W So.Joan Dodgson Fatigue and quality of life among Chinese patients with hematologic mallgnancy after bone mal TOW transplantation[J].Cancer Nursing,2003,26(3):211.

[3] Jhamb M,Weisbord SD,Steel JL,et a1.Fatigue in patients receiving maintenance dialysis:a review of definitions,measures,and contributing factors[J].Am J Kidney Dis,2008,52(2):353.

[4] 路  潜,王晓月,耿  妍,等.腹膜透析患者疲乏状况及相关因素分析[J].中华护理杂志,2010,45(7):591.

篇10

关键词：阿司匹林抵抗；缺血性脑卒中；关联性

缺血性脑卒中是神经内科临床常见病，具有发病率高、复发率高、致死致残率高等特点，以中老年患者居多并且常合并高血压、糖尿病、冠心病等并发症。临床上常采用抗血小板聚集的阿司匹林片作为预防，但王东国[1]等研究发现部分患者因胃疾病不能耐受，或长期服用后体内产生抵抗作用。张颖冬[2]等研究同样发现许多长期口服阿司匹林药物的患者仍然存在复发脑卒中的现象，认为脑卒中复发可能与阿司匹林抵抗相关。为探析阿司匹林药物抵抗与缺血性脑卒中发生的关联性及防治现状，本文前瞻性选取106例患者进行随访分析，具体报道如下：

1 资料与方法

1.1一般资料 采用前瞻性队列法选取2011年4月～2015年4月东港市第三医院神经内科收治首次发作缺血性脑卒中患者共106例，其中男性患者61例，女性患者45例；患者年龄在36～90岁，平均值在（47.32±10.21）岁，所选患者均为首次脑卒中发作；嘱咐患者口服拜阿司匹林片100mg 1次/d口服，持续1w以上，依据血栓弹力图将患者划分阿司匹林抵抗组46例其中男性29例，女性17例，年龄47～85岁，平均年龄（46.19±11.41）岁，发病时间平均为（3.4±4.0）d；阿司匹林敏感组60例，其中男性32例，女性28例，年龄在48～89岁，平均值为（44.69±10.52）岁，发病时间平均为（4.1±3.8）d。两组患者在性别、年龄、发病时间、合并症等基本资料间比较无显著差异，P>0.05，具有可比性。

1.2方法 阿司匹林抵抗的判定方法主要是通过检测患者血清内血小板的抑制程度。对所选106首次发作脑卒中患者进行前瞻性队列法，嘱咐患者口服拜阿司匹林片100mg 1次/d口服，持续1w以上，对受检者采取静脉血6ml左右，放入少许肝素及枸橼酸盐，依据血栓弹力图将患者划分阿司匹林抵抗组46例，阿司匹林敏感组60例。追踪随访1年，对所有患者出院后二次发作脑卒中做记录，观察两组患者与脑卒中发作是否存在一定关联性，并找出防治措施。

1.3 统计学方法 本研究中的数据应用SPSS 19.0软件进行处理，计量资料均采用x±s进行表示。应用χ2和t检验进行统计。P

2 结果

两组患者在性别、年龄、病程长短、是否合并其他并发症等一般情况比较中无显著差异，P>0.05，具有可比性。阿司匹林抵抗组患者46例中复发17例，复发率达15.22%，敏感组中60例患者复发脑卒中患者为10例，复发率达16.7%；可见阿司匹林抵抗组患者二次复发脑卒中的概率显著高于阿司匹林敏感组患者，差异具有统计学意义，P

3 讨论

彭玲玲[3]等研究发现阿司匹林抵抗在缺血性脑卒中患者中发生率约在30%左右。本研究通过血栓弹力图检测证实并非所有口服阿司匹林药物的患者均起到抗血小板聚集的功效，可见阿司匹林抵抗确实存在。因脑卒中患者发病率较高又以老年患者多见，因此常伴有高血压、冠心病、糖尿病等并发症，体内长期应用活血改善循环等药物，血小板长久处于活化状态，这可能与导致阿司匹林药物失效有关。周君[4]等研究发现环氧化酶1与2基因多态性与缺血性脑卒中患者阿司匹林抵抗具备一定的相关性。刘宣[5]等研究发现阿司匹林对血小板抑制的疗效在作用于男性时要较女性疗效更为显著，并指出这可能与酮抑制阿司匹林部分生物活性有关联。本研究中阿司匹林抵抗组患者中男性人数显著多于女性，与上述结论相符。可见阿司匹林抵抗作用确实存在并且与脑卒中患者二次发病密切相关，这要求临床工作中，对患者进行抗血小板聚集时有必要定期监测血小板聚集率，验证是否患者存在药物抵抗；加大对阿司匹林药物抵抗发生机制进行研究，尽最大努力避免抵抗发生同时积极研发新的替代药物，一旦患者出现药物抵抗改用其他类似血小板TXA2受体拮抗剂等药物替代治疗。

参考文献：

[1]王东国，宋志成，金鑫，等.关于缺血性脑卒中的阿司匹林抵抗的临床分析[J].哈尔滨医科大学学报，2012，46（5）：505-507.

[2]张颖冬.阿司匹林防治缺血性脑血管病中的阿司匹林抵抗[J].临床神经病学杂志，2005，18（3）：161-163.

[3]彭玲玲，蔡业峰，招远祺，等.环氧化酶1与2基因多态性与缺血性脑卒中患者阿司匹林抵抗的相关性研究[J].中国临床药理学杂志，2014，30（3）：167-170.