样板房设计范文

导语：如何才能写好一篇样板房设计，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词:样板房；装饰设计；风格；手法

中图分类号： TQ174.6+4 文献标识码： A 文章编号：

样板房又称示范单位，在当前竞争激烈的房地产市场，样板房已成为广大房产商必用的一种有效的营销手段。成功的样板房装饰设计可以倡导新的生活方式，突出楼盘的设计优势，弥补回避户型结构或方位的不足，可以使消费者直观可视地了解楼盘，从而刺激消费者的购买欲望。样板房的重要性，使得房地产商在住宅开发过程中，纷纷加强对样板房装饰设计的研究，以提高装饰设计水平。

1 样板房的重要性

1.1 样板房与楼盘销售的关系

目前，我国房地产业进入了高速发展的时期，业内的竞争也十分激烈。为了在竞争中脱颖而出，取得优异的销售业绩，开发商们可谓绞尽脑汁。开发商们纷纷在楼盘宣传上动起脑子。在这样的形势下，样板房也就应运而生了。样板房通过功能格局、灯光、软装饰、家具等设计，掩饰缺陷，营造优美的居住环境，让购房者在特定的场景中去感受，从而刺激购买欲，达到促进销售的目的。

1.2 样板房设计的作用

样板房可以展示装修用的建材和施工单位的水平。一些房型由于在布局或者采光等方面存在一定的缺陷从而影响销售，这时就可以通过设计在一定程度上弥补缺陷，从而促进销售。

2 样板房装饰设计特点和原则

2.1 样板房的设计特点

样板房的主要目的是展示，展示公司品位，展示房型，甚至展示开发商为购房者设计的生活方式。因此，样板房做的好与坏直接体现出了公司实力的强与弱，整个楼盘的设计档次的高与低。样板房的作用类似于商店的橱窗，但其功能又不仅仅局限于此，它是一个楼盘整体设计风格的一个完整的表现。可以说，很大一部分的购房者都是通过样板房来了解一个楼盘的。正因为样板房在楼盘销售中的地位如此重要，所以各个开发商都极其重视样板房的设计工作。

样板房跟普通家庭装修又是不同的，设计要考虑到面对整个消费群体，这就需要详细分析一个群体的共性，也就是说，一个样板房的设计风格可以不被一部分人喜欢，但一定要被潜在的客户群欣赏。由于样板房的设计考虑的是一个销售群体，所以在实用性上更多的是面向一个群体而不仅仅是个人。它考虑的是整个样板房的设计能够达到通透、宽敞的效果，尽量使空间看起来有增大的效果。从实用功能来讲，样板房肯定要比普通家装的实用功能差一些。如果在设计样板房时过多的考虑到实用性方面，却忽略了美感，就难以使样板房发挥其应有的作用。当然，能把实用性和美感很完美地结合起来，是最理想的一种结果。现实中，样板房设计应该在实用性和美感矛盾中有所取舍，重点是通过样板房的设计把户型的特色最有效地展示出来，把楼盘户型里面本身存在的一些小的、在建筑上无法规避的缺陷，通过样板房把它规避掉。样板房的设计是一个创作的过程，而且在这个创作的过程中可以采用一些夸张的手法，让它的优势更突出，把一些小的弊病避免掉，把优势突出来。

2.2 样板房的装饰设计原则

在样板房的设计原则里，第一要提出的就是展示性。(1)从用途角度来分，样板房分为销售和不销售2种。在不做销售用途的样板房里，没人会真正居住，因此，样板房设计是在较短的时间内传达出售楼的相关信息，非常着重强调直接的感官效果。相比普通的家庭装修所追求的简约，样板房设计过程中则运用大量丰富绚丽的造型手段，通过种种感官刺激，让消费者留下深刻印象，从而激发消费者的购买欲望。(2)样板房针对某一特定的目标人群，针对这一群体的共性生活方式需求，通过设计语言诱导潜在消费者。在设计风格上体现出这种针对性的差异，力求让不同年龄、不同层次的消费者都能在不同的设计里找到心动的感觉，使得消费者能够便捷准确地从众多的样板房中收集不同的价值信息并进行分析比对，为自己的购买行为提供依据。(3)样板房设计应围绕鲜明的主题，一般是依据楼盘本身的定位，努力表现出个性化的特点，让人耳目一新。样板房设计最大的特点是对户型结构进行美化和再创造，通过扬长避短，强化通透的空间、完美的布局、良好的采光、较好的层高、开阔的视野等优点，掩饰户型结构缺憾。于是便有了所谓“使用面积大于建筑面积”的宣传效应，让消费者觉得物超所值。(4)样板房设计往往站在设计的前沿，引导潮流，引导消费。可以说，一切新的设计元素、新的设计理念、新的材料、新的工艺、新的陈设都在样板房设计中有所体现。“地中海风情”、“东方情怀”、“欧陆风”、“简约风”、“复古风”等各种流行风格；环保材料、节能材料；各色陈设搭配，都是消费者的风向标。

3 样板房的装饰设计风格

3.1 目前风格总结分析

目前，样板房的设计趋于成熟化，而且样板房设计正朝着既要美观、又要实用，还要引导装修潮流的方向发展。做现代装修风格理念还仍然是提倡简约的设计，但也更加精致，富有个性化。具体地讲，就是“轻装修、重装饰”。装修需要一定量的留白，体现到现在的设计，做得非常简洁的风格，主要靠一些有个性有特点的装饰品装饰。业主也可以根据自己的要求来安排自己的空间，根据自己的喜好来进行装修。可以说按照什么风格做，选择自己喜欢的一些配饰，或者根据自己的职业特点、业余爱好、性格趋向甚至情绪变化等，选择适合自己的家私、台灯、地毯等装饰品，做到千人千面，体现自己的独特魅力。现在的样板房设计大多在空间划分、装修材料和家具样式上下功夫。风格上简约主义设计和模式酒店式设计十分盛行。样板房设计平庸雷同，毫无生气可言，导致消费者产生对样板房的距离感，很难对于户型使用提出有益建议和以后在该住宅中生活场景的想象提示。事实往往是，很多地产开发商在样板房户型上往往选取大户型，以期达到更宽敞的室内景观效果。但是另一方面，开发商是通过缩小样板房中家具尺寸以换取较大空间效果的做法。这样的做法导致样板房效果可信度的降低，在今后的样板房设计中，这种做法是否保留，是个值得思考的问题。

3.2 几种较为流行的样板房设计风格

(1) 新古典主义风格

新古典主义的设计风格其实是经过改良的古典主义风格。新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。在新古典主义设计风格的样板房中，家具还是配饰均以其优雅、唯美的姿态，平和而富有内涵的气韵，可以让购房者感受到高雅、贵族之身份。常见的壁炉、水晶宫灯亦是新古典风格的点睛之笔。

(2)简欧式风格

简欧式是目前别墅样板房比较装修流行的一种风格，就是简约现代的欧式风格。这种风格也是简约和欧式风格的融合。这几年提倡简约风格，但是欧式风格的华丽典雅高贵，却又是不忍摈弃的，慢慢的就发展成这种简欧式了，一般来说，这种风格用在面积较大的样板房，比如别墅。其中又分成度假性质的和居住性质，这两种性质的别墅设计侧重点是不一样的。日常居住的别墅样板房，首先要考虑到日常生活的功能，不能太艺术化、太乡村化，应多一些实用。而度假性质的别墅样板房，则可以相对多元化一点，可以营造一种与日常居家不同的感觉。居住型别墅样板房设计风格可以是典雅一些、现代一些甚至带些小资情调，而度假型别墅样板房设计风格则可以粗犷些、自然些、乡村些甚至带些原生态的味道。这里强调，别墅设计风格一定要考虑当地的气候、地理以及地域文化，别墅装修要内外协调，多种装修风格可以混搭，只要自然协调即可。

(3)锐中式风格

用现代元素包裹传统灵魂，这就是锐中式的核心理念。比如说会将中式风格线条化、抽象化等，让其在传统与现代中间进行演变，并结合当下生活所需，拆分重组，构成新的视觉感。锐中式更多的是一种“根”的气质，比如旗袍，比如中国红，比如明式家具、京剧、昆曲、剪纸等，将这些根深蒂固的元素融入到现代设计中。传统的中式风格由于大量采用深色的原木家具等装饰，不免显得沉重。相比之下，锐中式就很轻盈。深白、赤黑、亦或炫彩，它用现代的色彩包裹传统的灵魂，简化的线条、蜿蜒的图腾，借着这样一种风格，让长期停留在巴黎、纽约、米兰的眼光，重新聚焦中国学，当顶级时尚纷纷将中式元素融入其中的时候，将国际风尚运用到中式中，让它得以完整地传播出去。样板房设计风格里，锐中式会越来越受欢迎。

(4)田园风格

随着住宅建设的加速和居住条件的改善，现代都市的建筑外观与室内空间装饰都越来越远离自然，事业的压力、繁琐的应酬让他们需要一个更为简单的环境给自己的身心一个放松的空间。回归自然的风尚无疑能帮助他们减轻压力、舒缓身心、满足追求恬静的田园生活的需求。回归自然，人们向往自然，用自然材料，渴望住在天然绿色环境中。因而在室内设计流派纷呈的今天，崇尚自然、返璞归真的田园风格历久不衰，成为室内设计的一种重要趋势。在崇尚自然的大趋势下，回归自然、营造乡情野趣也就成了相当一部分都市人的志趣所在。田园风格倡导“回归自然”，美学上推崇“自然美”，认为只有崇尚自然、结合自然，才能在当今高科技快节奏的社会生活中获取生理和心理的平衡。因此田园风格力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣。崇尚返朴归真、回归自然，回归原始和自然在创造空间时摒弃人造材料的制品，把木材、砖石、草藤、棉布等天然材料运用于室内设计中。强调自然色彩和天然材料的应用，显示材料的纹理，清新淡雅，结合室内绿化，来创造自然、简朴、高雅的氛围。

4 样板房装饰设计的几种方法

4.1 充分展现自己优点

不管是什么样的户型，都不可能是永远完美的，它们都有自身的优缺点。那么样板房设计的目的之一就是要充分展现该户型的优点，比如:空间结构灵活，墙体可以自由拆改；布局完美，视觉面积宽大，采光良好；以及适宜的空间高度等。另外，还要吧良好的视线、景观要充分展现出来，并以设计手法得以强化，让购房者觉得物超所值。

4.2 弥补缺憾

前面讲过，由于判定标准的不同，所以没有哪个户型是绝对完美的，在样板房设计的时候就要注意弥补缺憾。那么这里比较常用的手法就是错觉法了。可以利用人的视觉错觉来调节空间的大小，或利用色彩的微差，来改善空间感。另外还有放开法，把空间局部放开，拉大空间界面，使空间显得比实际建筑面积大。这都是在样板房设计的时候需要考虑到的问题。

4.3 差异化

展现优点弥补缺点之后，样板房设计下接着要做的就是如何在众多的样板房里脱颖而出了。这里一般采用差异化手法来实现。什么叫差异化呢，就是要和别人的不同，要让买家看到设计的亮点。应有鲜明的主题思路和明确的风格特点，这些都容易令人印象深刻。

5 结束语

综上所述，作为一种无可替代的营销手段，样板房的装饰设计如果做得好，那么就可以极大的提升购房人的购房热情，促进销售。因此，对开发商、设计人员来说，深入了解房地产营销与样板房之间的关系，掌握样板房装饰设计的特点、风格、手法，不断提高装饰设计水平都是十分有必要的。

参考文献

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关键词：样板房；室内装饰；设计；分析

Abstract: This paper analyzes the interior decoration design features of the model, and puts forward the importance and basic principle of the model interior decoration, for your reference.

Key words: model room; interior decoration; design; analysis

中图分类号：TU3文献标识码：A文章编号：2095-2104（2012）

样板房的室内装饰有着其本身所具有的特性和重大责任，在设计中要注重各个影响要素之间的合理搭配，不断完善，不断实现其应有的展示装饰企业实力和取得最终目标的达成。

1 样板房的室内装饰设计特点

1.1充分展现卖点，与定位互相呼应

正如前面所述，样板房是房地产商制作的模型、样本和手段，因此它必然带有强烈的谋利色彩。有的样板房为了推动销售，设计得夸张惊艳，甚至模拟梦想生活，具有极强的煽动性，引起购买欲望，有的样板房甚至是不切实际的，或者即使运用到实际中也将耗费大量的成本。例如，样板房将较少的使用到白炽灯，而是用各式各样的射灯或者明暗不一、色彩各异的花灯来表现某些部位。

1.2目标顾客不确定，展示性优于实用性

样板房所针对的客户不是固定的，它并不像居家设计那样是为已知的业主量身定做的，反而是为了能够更好的明确目标客户。它虽然与居家设计一样具有展示性和实用性，但通常来说，它的首要功能就是更好的展现自身的美，强调感观效果，设计的重心在于视觉上的表现，当展示性与实用性相冲突的时候，样板房则将毅然站在展示效果的立场上。但是，样板房的设计如果只一味的追求展示性，忽略对功能性的优化，往往出现一些不合理的设计，例如，有些复式房采用全玻璃踏板设计楼梯，虽然展现出了现代感和晶亮感，但它与木板楼梯比起来却失去了那份踏实的感受，并且易滑难打理的缺陷非常不符合日常起居的需要，纯粹的中看不中用。

1.3灵活性强，表现形式较单一

样板房所针对的是一个群体或者集合，在这些群体中任何的单位成员都将有可能成为最终的目标客户，所以样板房在设计之初通常要对这一群体的共性需求进行深入调查和分析，再通过设计语言表达出来。通常，从成本的角度考虑，开发商为了节约设计成本，一般来说，同一个楼盘项目的样板房一般都只采用三个或者三个以下最能实现其展示效果的方案，而通常同样的户型结构只采用一个样板方案，这样也同时促进了整体的协调。

2 样板房室内装饰设计中的几个重要元素

样板房的设计，具有很强的动机，为了使人们在接触样板房的短暂时间内做出较大的反应，以达到俘获人心的目的，最终促使楼盘销售，往往要涉及到多方面的考虑和完善。

2.1设计师在样板房设计中的角色地位

通过样板房的特点分析，我们不难看出，样板房的设计效果与样板房的设置目标达成起着互相促进的作用，而设计师则是设计的重点。设计师在样板房设计的独特地位要求其应当做到：

2.1.1 首先应当与房地产商进行沟通，明白房地产商的意图和目标定位，应当对楼盘的特质、当地民俗和生活习惯进行充分的了解，再根据了解到的情况和资料确定档次、风格；

2.1.2 要有自我独特的见解和看法，进行大胆的创新，在设计中能够反映出设计师自有的风格，在保证最终效果的同时坚持个性化理念；

2.1.3 在交完设计图纸之后，要有追求完美的精神和追求完善的职业情操，与客户保持良好的关系，积极沟通，不断从中听取反馈和意见。

2.2灯光效果和材料运用以展现样板房

俗话说，光影迷人，是指光和色的合理运用能够刺激人的视觉神经，营造恰到的气氛。通常采用背景照明灯、辅助照明灯、重点照明灯三种方式，通过合理的层次安排，以一定的比例设置光亮度，做到柔和感、舒适感和层次感，用光和色彩的组织设计语言是非常具有高效性和经济学的手法。因此，在进行灯光设置和材料选购的时候应当做到：

2.2.1 首先室内装饰设计的色彩设置要力求符合空间构图的需要，充分发挥色彩和光影效果；

2.2.2 要大胆采用新型、环保、节约的材料，进行对比和统一，节约管理成本；

2.2.3 主色调与背景色调要相互配合，强光与弱光的分布要合理，形成一种节奏感、韵律感强的空间感受。

2.3软装饰在样板房的室内装饰设计中不可或缺软装饰通常是整个设计工作中点睛的一笔，随着各种文化的互融，室内设计间已没有明显的风格区分，而不论它是何种类别，都将或多或少的运用软装饰，很多软装饰本身就是一个艺术品，带有非常浓烈的风格特征。在一些毫无特性的空间设计中，要想在最短的时间中达到个性化和风格化，就可以充分利用软装饰进行配置，合理的软装饰配置通常要注意：

2.3.1 风格的选定要适应整体，注意和硬装饰的搭配；

2.3.2 要考虑到总体成本的节约，把握好度，做到少而精的原则。

3 样板房室内装饰设计的基本原则：

3.1 室内装饰设计要满足使用功能要求

室内设计是以创造良好的室内空间环境为宗旨，把满足人们在室内进行生产、生活、工作、休息的要求置于首位。所以在室内设计时要充分考虑使用功能要求，使室内环境合理化、舒适化、科学化；要考虑人们的活动规律处理好空间关系。

3.2 室内装饰设计要满足精神功能要求

室内设计在考虑使用功能要求的同时，还必须考虑精神功能的要求（视觉反映心理感受、艺术感染等）。室内设计的精神就是要影响人们的情感，乃至影响人们的意志和行动，所以要研究人们的认识特征和规律；研究人的情感与意志；研究人和环境的相互作用。设计者要运用各种理论和手段去冲击影响人的情感，使其升华达到预期的设计效果。

3.3 室内装饰设计要满足现代技术要求

建筑空间的创新和结构造型的创新有着密切的联系，二者应取得协调统一，充分考虑结构造型中美的形象，把艺术和技术融合在一起。这就要求室内设计者必须具备必要的结构类型知识，熟悉和掌握结构体系的性能、特点。现代室内装饰设计，它置身于现代科学技术的范畴之中，要使室内设计更好地满足精神功能的要求，就必须最大限度的利用现代科学技术的最新成果。

3 结语

长期实践和经验，我们看到：制作了样板房的地产项目、户型比没有制作样板房的销售好，而样板房设计质量则将直接影响房地产商在这激烈的市场中独占鳌头的关键决定因素。因此，越来越多的房地产商在进行项目的时候将样板房的设计与施工也规划在内，不断的引入国外的设计理念，研究市场消费趋向，将一个更具导向力的样板房展现在大众面前。样板房的室内设计是集合软装和硬装为一体的合理布置和管理的展现，是将空间与设计完美协调之后的结果。

参考文献：

[1] 赵维锋. 室内软装饰与硬装饰[J]. 艺术广角，2008（3）.

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肖勇，从业十年，现任江西珉轩智能科技有限公司副总经理，总工程师，CCNP网络认证工程师，安全技术防范协会认证专业工程师。擅长：智能家居集成设计、专业安全防范设计，智能社区系统集成设计，智能灯光设计。

项目名称：中信庐山西海别墅

完成时间：2012年11月

功能设计：灯光控制、窗帘控制、背景音乐、电器控制、周界防越、闭路电视监控、WiFi无线覆盖、iPad集成控制。

项目简介

中信庐山西海由中信地产投资，位处江西九江的庐山西海国家风景名胜区，素有中国“桃花源”发祥地之说。启动区总占地7平方公里，占据最美湖岸线景观，坐拥“7湾、8岛、1湖、1山”罕世资源，以“身心修养”为核心价值，构建“身心学禅”四大价值体系，邀请旅游、酒店、智能化、运动公园等各领域世界顶级策划、设计师倾情加盟，通过对区内生态契约、休闲养生、商务会议、绅士运动、教育培训、禅修太极等打造一系列特色主题的精品生态旅游地产。

功能设计

庐山西海别墅样板房及半岛餐厅邀请国际顶级设计师，所选用的产品亦是世界一流品牌，在该项目中通过和室内装修设计师及甲方的多方沟通，智能系统最终选用法国进口罗格朗智能控制系统。

1.智能灯光系统

对全宅的灯光进行集中管理和控制，可单点控制、多点控制、场景组合控制、调光控制、包括LED灯带的调光控制。可通过墙装面板、3.5寸触摸屏和iPad控制。

2.智能窗帘控制

对全宅的电动窗帘、电动卷帘进行集中管理和控制，可单点控制、多点控制、场景组合控制，可通过墙装面板、3.5寸触摸屏和iPad控制。

3.背景音乐控制

可通过iPad、触摸屏对室内及室外的背景音乐进行控制，如选曲、音量、选台等。

4.智能电器控制

通过场景或iPad、触摸屏等对电器设备进行联动控制或单独控制。

5.安防报警系统

通过室外的红外线周界防越和室内的探测器及紧急按钮组成一个强大的安防报警系统，触发防区警情自动传送到小区的管理中心及家庭主要联系人的手机。

6.闭路电视监控系统

通过室内外的高清晰度摄像机，结合报警系统，触发防区时联动摄像机进行录像，并将视频图像显示在家中的电视机上，同时联动室内外灯光闪烁进行提示。

7.无线WiFi覆盖

本系统选用神脑国际的无线覆盖系统，保证室内外任何角落都能实现无线上网功能，包括地下室、室外花园、和通往海边的凉亭。

8.iPad集成控制

所有电器、灯光、窗帘、背景音乐等智能系统全部集成在iPad平板上，在室内外的任何角落，通过移动的iPad都能对所有电器设备进行实时控制，方便售楼人员的讲解。

方案说明

入户

入户门安装了指纹门锁，授权的售楼人员和物业管理人员不用佩戴钥匙，通过指纹即可进入样板房，当有人离职时，可删除指纹。

玄关

在玄关处安装了罗格朗灯光及场景控制面板，可对玄关的灯光进行控制，以及场景的联动控制，如有讲解模式、参观模式、全开模式、全关模式，不同的模式联动提前设置好的灯光及电器设备。

会客厅

会客厅配置了罗格朗灯光面板、窗帘面板、场景面板，罗格朗智能三联面板，可对会客厅区域的灯光、窗帘、电器等进行单独控制及场景控制，还可单独对会客厅区域的灯光进行调光，会客区可通过手机对背景音乐进行控制。

主卧

主卧室按照总统套房设计。为方便客户的使用，在卧室入口配备了罗格朗智能灯光、窗帘智能面板，可对灯光窗帘单独控制和调光，另外在卧室过道还配置了灯光控制面板和场景面板，对主卫、衣帽间、主卧阳台及海边花园的灯光进行单独控制和联动控制，方便为晚间参观体验的客户提供美妙的灯光场景，并一路连接到私人码头。

在主卧床头的两边分别配置了灯光和场景面板，方便对主卧灯光、窗帘及场景的控制。主卧及主卫安装了吸顶喇叭，在主人需要的时候可通过手机、iPad等进行播放音乐及调频收音机。

设备箱

设备箱安装在经过防水、防潮处理过的地下室的设备间。

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[关键词]放射性溃疡;腹直肌肌皮瓣;乳腺癌;臂丛神经;间充质干细胞

[中图分类号]R622[文献标识码]A [文章编号]1008-6455(2010)02-0158-03

Rectus abdominis flap repairing radiation ulcer after radiationtherapy for breast cancer

MA Xiao1, JIN Zeng-qiang1,YANG Wen-feng1,SHI Wei-qing2,YANG Zhi-xiang1

(1.Department of Plastic Surgery; 2. Department of Anaesthesia, 307 Hospital Affiliated to Academy of Military Medical Scienses, Beijing 100071,China)

Abstract: ObjectiveTo explore the application and significance of the rectus abdominis flap on chronical ulcer after radiationtherapy for breast cancer. MethodsThe uni-pedical rectus abdomis flap of uninjured side was applied to restore the radiation ulcer in16 patients. 9 cases were performed with longitudinal rectus abdominis flap. 3 cases with radiationinduced-brachial plexus nerve of them were performed with neurolysis and injected with mesenchymal stem cells(abbr. for MSC)simultaneously. 7 cases were performed with transverse rectus abdominis flap(abbr. for TRAM). Of them, 4 csses were breast reconstructed. ResultsAll the flaps were survived successfull except one with little necrosis on edge, which were cured with local flap after debridement and the other 2 cases with hydrops and exudation under flap, which were cured with debridement once again.ConclusionRectus abdominis flap is effective and simplereconstructive option for radiation ulcer. And eligible mode of flap transposition should vary with practical characteristic of lesion.

Key words: radiation ulcer ; rectus abdominis flap; breast cancer; brachial plexus nerve ; mesenchymal stem cells(MSC)

乳腺癌是女性最常见的肿瘤。近年来,我国乳腺癌的发病率逐年上升,而且发病年龄趋于年轻化。放射性治疗(下简称放疗)是治疗乳腺癌癌症的常用有效方法之一,但是由于放疗本身所固有的副作用或应用不当,临床上放射性溃疡、放射性骨炎和放射性臂丛神经损伤等并发症较为常见。2007年以来,我们应用腹直肌肌皮瓣治疗放射性溃疡16例,取得了良好的疗效。现报道如下。

1临床资料

本组共16例,均为女性,年龄42～65岁,均因乳腺癌切除术后放疗遗留放射性溃疡。病程长约4～23年不等;同时合并有患侧臂丛神经麻痹导致上肢功能障碍伴上肢淋巴水肿3例。伴有放射性骨损伤6例,范围涉及锁骨、肋骨及胸骨。溃疡最大面积为22cm×15cm。

2方法

2.1 手术设计:术前取站立位。

2.1.1 首先设计切除范围:切除范围不应局限在溃疡区,应设计在放射损伤区周围相对正常皮肤组织内,将溃疡及周围皮革样纤维化受损皮肤整体切除。

2.1.2 术前用血管超声仪于剑突下、肋弓缘处探测腹壁上动脉的位置及变异情况。根据组织缺损状况选取不同的肌皮瓣类型:对于缺损区呈纵行并切除范围广泛者,设计成以健侧腹壁上动脉为蒂的岛状或半岛状转移。对于缺损区呈横行或范围不大的纵行或不规则缺损,设计成TRAM 皮瓣。设计皮瓣切取范围边缘应大于组织缺损区2～3cm。并对年轻有较高美学要求及局部条件许可的患者实行再造术。

2.2.3 臂丛神经松解:在患侧锁骨上1.5～2cm处,设计斜行切口与胸部清创切口相连。

2.2 手术方法

2.2.1 胸壁溃疡清创:沿设计线切开皮肤、皮下直达肋骨表面。对于存在骨髓炎的肋、胸骨或者锁骨应一并清除。病变的骨质一般呈蜡样,质地松软,尽可能的切除干净。如果病变损伤较深,清创应控制在胸膜以外,并将基底部白色纤维化组织刮至有有密集出血点。同时严防锁骨下动脉、胸廓内动脉等重要血管的损伤。周围皮瓣应行广泛游离,以利于肌皮瓣的缝合。

2.2.2肌皮瓣切取转移

2.2.2.1 纵行腹直肌皮瓣以健侧腹直肌为中心。沿设计线切开皮肤、皮下筋膜及腹直肌前鞘。在远端横断腹直肌,结扎、切断腹壁下动静脉,在腹直肌深面与腹直肌后层间疏松结缔组织中分离,将分离起的肌肉组织与皮肤暂时缝合避免肌皮穿支受损。为增加皮瓣血运,可将健侧部分腹外斜肌腱膜与患侧部分腹直肌前鞘带入肌皮瓣。保护腹壁上动、静脉不受损伤,根据转移的难易程度及缺损区的状况,采用岛状或半岛状转移方式。弓状线以上将两侧腹直肌前鞘用7号丝线褥式拉拢缝合,弓状线以下将涤纶补片缝合固定于下腹部腹直肌缺失以及腹直肌前鞘缺损处,以加强腹壁。供区创面直接缝合关闭。腹部及胸部切口各放置一根引流管进行负压引流。术后用腹带适当加压包扎腹部。

2.2.2.2 横行下腹直肌皮瓣(TRAM):切口上缘线位于脐平,下缘线中点在耻骨联合边界上方,根据组织缺损量和下腹部皮肤的松紧度决定皮瓣的下缘切口线,形成横梭形切口。制备方法与纵行腹直肌皮瓣相似。在肌皮瓣供区与胸部创面之间形成隧道,将TRAM皮瓣通过皮下隧道转移至胸部创面。如果利用TRAM皮瓣行再造术,还要根据健侧大小修剪多余的皮瓣,将皮瓣适当折叠塑形,使再造的位置大小合适,并与健侧对称。最后在腹部正中线髂前上嵴连线上5cm处设计新的脐孔位置,将原脐部拉出固定缝合,行脐眼再造术。

2.2.3臂丛神经松解术:术前10天行骨髓穿刺术提取并分离培养间充质干细胞。术中切开皮肤、皮下组织及颈阔肌,显露胸锁乳突肌下部。在胸锁乳突肌表面作潜行分离,显露前、中斜角肌和臂丛的上干部分。显露前斜角肌后,将臂丛神经周围及纤维化组织彻底松解,局部注射间充质干细胞,并用纤维膜包裹臂丛神经主干,关闭切口。

3结果

1例患者由于皮瓣过大血运不佳,皮瓣远端用于修复腋窝处约4cm×3cm坏死,清创后采用局部皮瓣修复;2例由于深面组织清创不彻底,术后出现皮瓣下渗出积液,经换药不能愈合,均1个月后再次手术予以扩创。其余皮瓣成活良好,创面修复满意。随访半年~2年溃疡无复发。3例术前臂丛神经麻痹患者1例术后自觉症状明显好转,2例无效。另外,有2例出现腹部切口脂肪液化,经换药后愈合。

4 典型病例

某女,59岁,因右胸壁放射性溃疡5年入院,入院诊断为右侧胸壁皮肤放射性溃疡。患者于6年前因右侧乳腺癌行右侧乳癌根治术,随后作放射治疗,总量达到70Gy。放疗结束4年以后,右侧胸部局部皮肤开始出现溃烂,周围瘢痕形成,经反复换药不愈。右侧第三、四肋骨暴露,表面有较厚的黄白色坏死组织,有脓性分泌物渗出,溃疡周围瘢痕组织。右肩关节活动轻度受限。入院后行右侧胸部放射性溃疡切除术,术中切除明显坏死的部分胸骨、右侧第三、四肋骨,采用左侧腹直肌肌皮瓣转移修复胸部创面,术后愈合良好(图1、2)。

5讨论

5.1 乳癌放疗后放射损伤的特点:乳癌放疗后放射损伤具有继发性、进行性、不可逆性的特点。一旦形成溃疡,则很难愈合,同时往往合并放射性骨髓炎、放射性肺炎、臂丛神经损伤等并发症,治疗较为困难[1-2]。临床上可见在外院换药达3年之久,由于创面进一步加深方来求治的患者,说明有的医护人员与患者并不了解放射损伤的特点。由于溃疡基底和周围均为呈纤维化、血运极差的放射性瘢痕组织,需用血运良好的皮瓣转移覆盖方能修复创面。

5.2 清创原则:手术中应遵循广度大、深度控制的原则。所谓广度大,就是手术切除范围要足够大,不能仅将溃疡切除,切除范围还应包括溃疡周围明显呈放射性改变的皮肤组织,否则由于其血运贫乏造成转移来的肌皮瓣与之缝合后无法愈合,所以切口应设计在放射损伤区周围相对健康皮肤组织内。同时应将明显呈放射性骨髓炎改变的胸骨、锁骨或者肋骨切除干净。病变的骨质表现为灰黑色,质地松软或呈蜡质感,无骨髓腔内无出血点等。而深度控制是指清创深度控制在胸膜腔以外、重要血管的浅面。一般来说,胸膜对放疗具有较大的耐受力,同时清创进入胸腔有将感染带入的可能。放疗区血管由于被已纤维化的组织固定,血管壁没有弹性,一旦破裂,处理则极为棘手[3]。因此,对于接近上述结构的纤维化组织,我们只用刀片将基底刮至有少量出血点即可。转移来的肌皮瓣血运丰富,可为深部组织提供血运,改善放疗后组织的三低状态并增加其代谢能力。

5.3 腹直肌肌皮瓣设计:腹直肌肌皮瓣因血管蒂恒定、组织量丰富、操作方便等优点,还可以利用之同期对年轻、条件适合的女性实施再造术,因而成为我们临床上最常采用的修复方法。由于放疗极有能损伤胸廓内动脉、同侧的腹壁上动脉,增大了游离移植的风险,因此我们所有病例都采用了带蒂的对侧腹直肌肌皮瓣。由于放射性溃疡愈合的困难性,腹直肌皮瓣设计更应考虑成活的问题,一旦在肌皮瓣转移过程中出现蒂部存在张力或者患者体型较胖时要考虑将蒂部皮肤切开,使肌皮瓣在明视下转移。设计时应根据组织缺损具体情况采用不同的转移方式,总的原则是保证肌皮瓣血运良好。对于年轻要求高以及放射损伤范围相对小的患者可以同时行再造术,提高其生活质量。具体操作时应注意:①术前应用彩色多普勒超声探测腹直肌周围血管分布及血流速度;②应保护好腹壁下动静脉的内外侧皮肤血管穿支,必要时可将对侧的腹直肌前鞘带入肌皮瓣以增加血运;③肌皮瓣转移过程中避免蒂部血管的扭曲受压,必要时将蒂部皮肤切开明视转移,术后防止蒂部受压;④保持颈胸部、腹部的切口引流通畅,适当加压。对于溃疡组织未能全部清除者要延长引流的时间。

5.4 臂丛神经损伤的治疗:臂丛神经的损伤机制在于放射线直接导致的脱髓鞘、变性作用以及后期周围严重瘢痕化导致的营养障碍[4],也同样具有继发性、进行性的特点。基于以上原因,我们采用了首先松解臂丛神经,然后采用自体干细胞局部注射治疗臂丛神经放射损伤的思路。MSC是另一种多能干细胞,它们具有向损伤和炎症部位迁移的特性,有研究显示其能够分化为少突胶质细胞[5]。临床上,我们发现在3例采用此术式的患者中1例自觉症状明显好转。但由于例数太少,因此对其疗效评价为时尚早,同时我们临床上也应注意对臂丛神经放射损伤的严重性做出客观系统的评价。

[参考文献]

[1]Johansson S. Radiation induced brachial plexopathies[J]. Acta Oncol,2006,45(3): 253-257.

[2]李叶扬,梁岷,汪锦伦,等. 乳癌放疗后放射性溃疡的治疗[J].中华整形外科杂志,2004,20(1):13-15.

[3]杨志祥,杨文峰,孙向黎,等. 颈部严重放射损伤的临床治疗[J].中华整形外科杂志,2001,17(3):146-147.

[4]Kamenova B, Braverman AS, Schwartz M,et al. Effective treatment of the brachial plexus syndrome in breast cancer patients by early detection and control of loco-regional metastases with radiation or systemic therapy[J]. Int J Clin Oncol, 2009,14(3):219-224.

篇5

【关键词】工程实施楼盘营销 样板房景观

中图分类号：TU986 文献标识码： A

随着我国住房体制的改革和城市化的发展，我国的商品房的开发近些年蓬勃发展，从而促进了一大批房地产企业的发展。房地产的开发流程一般分为土地竞拍、前期规划设计、工程实施、楼盘销售、物业管理等流程。目前我国大部分的楼盘销售是采用期房销售的模式，因此，在项目的实施过程中进行楼盘的销售，工程施工如何配合便成了一个难题，通过样板房的施工、景观示范区的开放、房屋施工和景观施工穿行、施工过程开放等环节的展示可以很好的为楼盘的营销提供良好的条件，从而会有效的促进楼盘的销售。

1样板房的施工管理

样板房是向客户展示户型最直接有效的媒介。在楼盘销售前，营销部门要进行客户的积累，积累的手段不仅仅靠广告，还需要样板房来展示户型。因此样板房的设计、展示的位置、装修的质量直接影响了样板房的效果。在样板房实施过程中，要重点控制以下几方面的工作

（1）设计的方案要仔细敲定。样板房设计是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点。在样板房设计之前，要通过与营销部门的沟通，确定未来销售的客户群体，从而确定样板房的装修风格。同时根据便于客户参观、便于展示小区景观的原则，确定好样板房装修的位置

（2）装修的进度、质量控制。由于要积累客户进行楼盘的开盘销售，一般来讲样板房的施工工期很短，因此在短时间内完成样板房，关键是控制好各工序之间的衔接，同时在施工过程中要注意控制好施工的质量，尤其是一些隐蔽工序的验收。

（3）装修的效果。样板房的首要功能是配合销售，强调感观效果。因此样板房必须有明显的主题思路或风格，让客户记忆深刻。

2景观示范区的施工管理

在楼盘施工的初期，仅仅依靠售楼处、样板房来展示楼盘是不够的，如果能够提供景观示范区，将售楼中心、样板房有机的结合在一起，向客户展示一个真实的环境氛围，这将有力地促进楼盘销售。在示范区的施工过程中，要注意以下几点：

(1)示范区是小区景观中重中之重，设计的风格要建筑的风格相呼应，要有亮点。突出楼盘所表达的一种文化氛围。

(2)施工的精细。由于示范区是一个展示区域，贯穿整个楼盘销售始终，可以说是面对客户最多的区域。因此在园建的施工过程中，要控制好贴面材料的铺贴质量，处理好与绿地、水景驳岸的衔接。绿化苗木的选择、种植以及如何在短时间内绿化的效果体现都是关键的问题，在施工的过程中，不能进行粗放式的管理，要进行精细化的管理，抓细节。

3房屋施工与景观施工的施工管理

住宅小区的开发一般时间跨度比较长，由于采取的是期房销售的方式，客户对楼盘的印象仅仅停留在样板房、景观示范区、楼盘的沙盘上，对楼盘整体没有太多直观的了解。因此在楼盘房屋施工的同时进行景观的施工，一方面缩短了房屋施工的时间，另一方面提早向客户展示了楼盘，为客户购买房屋提供了有力的参考点。在两者同时进行施工时，在施工管理过程中要注意以下几点：

(1)合理确定景观工程先行施工的区域。可采取先房屋中间，后房屋四周的原则。

(2)施工时综合管线先行施工，完毕后进行调试，方才能进行景观工程的施工。

(3)先园建结构，然后进行绿化苗木的种植，最后进行园建的贴面及小品雕塑的安装。

(4)完工的景观区域的成品保护。对完工的贴面尤其木结构要采取相应的保护措施，派专职人员管理景观区域的清洁、运行。

4施工过程开放的施工管理

随着时代的发展，尤其是在信息时代，房屋施工应该不在是一个封闭的区域，定期组织客户参观施工的现场，了解施工的过程，加深对产品的了解是一个强有力的营销手段。在如何组织好现场施工过程对客户开放的过程中，要注意以下几点：

(1)现场布置整洁，确定安全的参观路线，根据现场施工的进度，合理确定施工开放的时间。

(2)对关键的工序（如厨卫间的防水），组织技术强的施工人员进行展示，让客户直观的了解施工的工艺，让客户对购买的或将要购买的产品质量充满信心。

(3)组织客户对房屋的户型等细节部位提出合理化的建议，如有问题，可以在项目的实施过程中及时解决掉。避免交付后带来矛盾。

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乙方：

兹由甲方委托乙方承担 项目室内装饰陈设计计、摆放工作及相关的配合工作，经双方协商一致签订本合同如下；

第一条

工程地点：

第二条

工程项目：

第三条 设计费用

本项目软装设计费用为人民币每平米 元。

 2号2F（西户型）样板房总面积：平方米

 5号楼4F样板房总面积：

 4#房2F（西房型）样板房

 （B4、A3、D1）样板房 平方米

总计设面积为 平方米，软装设计费用总计（大写）： 元整 （小写）￥： 元。

第四条

工作周期及付款进度1、设计阶段：初步软装饰设计方案经甲方确认后，乙方于 内完成深化

软装设计及材料清单。

2、深化软装设计确认阶段：乙方完成全部的软装设计后，由乙方预算员根据设

计方案出具购物清单及预算，经甲方确认后，由甲方自行采购软装物品。注：乙方设计的主要软装材料，应有2-3种材料备选（高、中、低），并且乙方应确定备选材料也能达到同样的设计效果；在甲方采购过程中，如遇到需采购的产品有缺货断货的情况，乙方应积极配合，采用备选方案。

完成此阶段工作，甲方付款设计费30%，即￥ 元。

3、安装摆放阶段：甲方自行采购完成后，乙方需确认物品清单；样板房现场所

有硬装饰施工全部完成、并退场，现场清洁完毕后五日内完成安装、摆放工作，最终效果需经甲方认可。完成此价段工作，付款设计费30%，即￥ 元。

4、后期配合阶段：样板房完工后，投入运营一个月内，在此阶段中，甲方可以

根据现场使用情况，对软装饰进行进行细部调整，乙方应及时跟踪并配合甲方完成。完成此阶段工作，付款设计费40%，即 元。

甲方： 乙方：

负责人签字： 负责人签字：

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买卖合同的标的条款系合同的不可或缺的条款，标的必须明确、具体，否则合同亦无法成立。合同的标的可以是种类物，也可以是特定物。如果是种类物，如大米、水果等，则对其数量的要求必须确定，否则买卖无法进行。如果是特定物，则必须在合同中载明明确的特征，使该物具有惟一性或排他性。

而商品房买卖合同所涉主要标的物即为商品房，由于商品房所处的位置肯定是惟一的、排他的，所以合同所涉标的是特定物。

一、对于出卖方交付内容的确定标准

(一)合同所约定的套房是合同的核心内容，内容包括位置、楼层、面积、建筑质量、装潢以及套房本身的配套设施。

(二)由于商品房系属于某幢高楼分割成若干小块而成，这不仅涉及买卖人的自有部分，还要区分共有部分。这也是商品房不同于其他商品之处。所以，对于商品房标的的认定，不仅指套房，还有包括绿化、公共配套设施等。

二、对于实际交付是否符合约定的认定原则

审定实际交付是否符合约定的依据主要有以下几个方面：

(一)合同，合同系约束双方当事人的最主要组成部分。其中关于商品房的一些特征以及绿化、配套设施的约定，均应被视为对于标的的描述。

(二)规划说明。由于规划必须经国家行政部门审批通过后，出卖人才能进行施工，而出卖人施工也必须按照规划方案进行。由于规划方案将决定买受人房屋的朝向、采光、通风，以及公共面积分摊的问题，这些虽然在合同中有所体现，但不可能全部体现，因此，开发商所交付的房屋必须如规划设施。

(三)样板房。出卖人为促销，常制作样板房以吸引消费者。但这属于凭样品的买卖。在样品买卖中，出卖人应担保其交付标的物与货样有同一品质。《合同法》第186条规定：凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以对样品质量予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。而样板房其应担保其他所售房屋与其同样的品质。一般样板房都进行了装潢，对于装潢是否属样品，这应视出卖人如何处理而定，如出卖人在样板房内或有关附加说明中，明确装潢仅为参观所需，而不属样板之列，则装潢不具有样板效力，若出卖人未予明示，则买受人有权将其视为样板之列，出卖人对买受人取得的房屋应尽相同标准进行装潢。如何对待样板房的隐蔽瑕疵，购买者的房屋是否也允许有此瑕疵?这里所指隐蔽瑕疵，是指买方尽交易上的注意未能发现的、且非卖方故意不告知的瑕疵。《合同法》第169条规定：凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种物的通常标准。这样的规定类似于《美国统一商法典》第2—213条规定的“适销性品质”，即：(1)合同项下的货物在该行业中可以无异议地通过检验;(2)如果出售的货物是种类物，则卖方所交的货物应在该规格范围内具有平均良好品质;(3)货物应适合于该商品的一般用途;(4)除非允许有差异外，所有货物的每一单位在品种、品质和数量方面都应当相同。因此对于样板房隐蔽瑕疵，如果买受人购买时并不知晓，买受人所购房屋的质量仍应按同种物的通常标准处理。

三、各种具体情况下的认定规范

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【关键词】建筑装饰工程；特点；管理模式；控制方法；发展趋势

Building Decoration Engineering Controls

Gao Dong-jun

（Xinjiang Hongyuan Investment Co. Urumqi Xinjiang 830000）

【Abstract】This paper mainly describes the characteristics of architectural works from， management， effective control methods and trends aspects， thus ensuring architectural engineering controls.

【Key words】Architectural engineering；Characteristics；Management model；Control methods；Trends

1. 建筑装饰工程主要特点

1.1 建筑装饰本质是人文艺术。

1.1.1 建筑装饰本质是人文艺术体现在三个方面。

（1）质量标准：以工程标准为主还是以美学标准为主。

（2）质量控制主体：以方案设计师为控制主体还是以施工条线为控制主体。

（3）工程总体控制重点：以方案设计为重点还是以装饰施工为重点。

1.1.2 理解建筑装饰本质是人文艺术的意义。

1.2 建筑装饰是一种“受限制的艺术”。

（1）建筑装饰必须满足建筑特定使用功能。

（2）建筑装饰的定位要满足特定的需求。

1.3 建筑装饰看似简单，人人可以参与，实质深不可测，难以捉摸。

（1）创作能渗透高层次美学理念的作品困难。

方案设计三个层次：

A.风格与功能定位相悖；

B.风格与功能定位吻合；

C.风格与功能定位吻合，且能体现高层次的美学理念。

（2）接受高层次的美学理念同样困难。

2. 建筑装饰工程管理模式的探讨

2.1 装饰工程管理现状。

（1）管理系统被肢解，普遍缺乏系统的控制，造成先松后紧的局面。

（2）留下关键环节的管理空白。

A.方案设计计划普遍失控；

B.忽视施工图、设计交底、样板房的深度有效控制。

2.2 两种装饰管理模式的利弊。

2.2.1 总承包统管装饰工程模式。

（1）总承包统管装饰工程管理模式的合理性。

A.管理的时间跨度上更合理。

B.管理的组织跨度上，使它更有利于总体的协调。

（2）总承包统管装饰工程管理模式的弊端。

A.缺乏装饰专业知识和经验，更重要缺乏对装饰文化的深度理解。

B.关键时刻，缺乏强有力的专业设计、专业施工力量的支撑。

2.2.2 装饰主承包管理模式受到市场的欢迎。

（1）装饰主承包管理的基本内涵。

A.进行总体和施工两级管理。

B.着重强调前期关键环节的管理。

C.强调施工过程装饰相关方的专门协调管理。

（2）越来越多的业主要求装饰主承包。

2.2.3 装饰主承包管理模式的利弊。

（1）装饰主承包管理模式的优点：

A.通过设计、施工综合管理和协调，更大程度上避免各管理环节间的工期消耗。

B.专业知识和经验有助于控制方案设计的进程。

C.专业设计、施工力量，有助于对工程形成强有力的支撑。

（2）装饰主承包管理模式的缺点：

A.总体协调方面没有优势。

B.介入时间较晚，前期管理很难理顺。

2.2.4 装饰主承包项目经理素质探讨。

（1）理想的装饰主承包项目经理及其目前不能普及的原因。

A.设计师控制装饰工程符合装饰工程管理规律。

B.目前国内设计师普遍缺乏工程管理素质。

C.施工项目经理上升到主承包项目经理需要从两方面提高：

管理层面的提高：（普遍对前期管理无经验，这点可以逐步解决）。

文化层面的提高：（对美的理解、认识的欠缺，导致无法更有力影响方案设计的进程。这方面很困难）。

（2）目前变通的方法。

A.加快提高施工项目经理对装饰工程前期管理的能力；

B.加大设计师对施工过程质量控制的力度；

C.扩大主承包项目部中设计师的工作范围。

2.2.5 看好装饰主承包管理模式。

（1）工程管理必须深入到专业层面才能管好工程。

（2）总承包管理者缺乏转型的基础。

A.缺乏装饰工程管理专业知识；

B.缺乏转型意识；

C.缺乏深入装饰工程管理实践条件。

（3）装饰施工项目经理在管理层面能力的进一步提高，能基本适应主承包管理要求。

（4）项目部充实设计师和扩大他们工作范围，能弥补施工项目经理文化层面的不足。

（5）有意识地培养设计师工程管理能力，有希望培养出真正主承包项目经理。

3. 建筑装饰工程关键环节有效管理方法

3.1 有效管理的两项原则。

（1）要针对装饰工程各个管理环节的特点和存在的问题进行管理。

（2）要有意识把各项管理工作变成解决特定问题的手段。

把施工图设计变成解决方案设计可行性的最后手段；

把设计交底变成解决施工图可行性的有力手段；

把样板房评定和调整变成装饰效果最终决策的手段；

把材料确认工作变成施工前期准备的终结。

3.2 装饰项目方案设计管理。

3.2.1 装饰项目方案设计管理特点：

（1）方案设计计划失控是普遍现象。

A.显性的失控现象；

B.隐性的失控现象。

（2）造成方案设计计划失控的主要原因。

A.设计师理解、阐述、说服能力欠缺；（造成失去核心权威，谁都可以提各种问题，谁都无法决策的局面）。

业主没有得到满意的方案；

有基本满意的方案，但是被纠缠于一些枝节问题，不能了断；

B.设计师普遍时间概念不强；

C.在各种方案诱惑下不能作出选择；

D.方案设计未纳入总进度控制。

3.2.2 装饰项目方案设计管理的重点。

（1）为方案设计留足充分的时间。

A.为创意留足时间；

B.住宅精装修工程，要将样板房施工、评定、调整纳入方案设计时间段。

（2）从工程总进度计划入手，促使装饰方案设计的早日结速。

A.提供施工图设计、施工极限工期，倒推方案设计极限终止期；

B.客观分析工期失控的实际利弊，从中作出选择；

C.寻找分解工程的可能性，按缓急程度分先后重排计划。

（3）从大处入手，避免过于纠缠于细节：

A.装饰理念提炼最先入手；

B.重点考虑装饰设计对建筑功能使用方面的得体性；

C.严格审核所选定的装饰风格自身的成熟性；

D.色彩的合理性。

3.2.3 装饰主承包介入装饰方案设计管理的意义。

（1）主承包有全局观、有专业计划性，有利控制工程进度。

（2）主承包能够提供专业服务，避免纠缠于一些无关紧要的细节。

（3）主承包有设计能力，必要时能提供各种各样的参考比较方案。

3.3 装饰项目施工图设计管理。

3.3.1 装饰项目施工图设计管理特点。

（1）特点之一、进度容易失控。

（2）特点之二、施工图设计普遍深度不够。

覆盖面不够；

饰面用材不明确；

安装方式不清楚；

不同饰面间的过渡方式不明确。

（3）特点之三，图纸与现场情况不吻合。

尺寸不吻合（特别要重视吊顶标高尺寸）；

未考虑现场具体条件（管道、消防箱等内容）。

（4）特点之四，忽视装饰综合图或过于滞后出图。

3.3.2 装饰项目施工图设计管理要点。

（1）必须控制施工图设计进度。

方法之一，确立设计目录，确立设计人员数量；

方法之二，核对标高，使设计标高与现场标高一致；

方法之三，按进度计划进行过程检查和落实。

（2）控制设计深度不够和尺寸不吻合。

尽早组织施工方进场，组织设计交底工作，将图纸中的问题尽早暴露和解决。

（3）控制综合施工图出图工作流程。

专业施工方向装饰设计提供在饰面上所有施工内容；

装饰设计向专业施工方提供经过初步设计的吊顶综合平面图、墙面综合平面图、地面综合平面图；

如果有问题，再进行反馈，如果没问题，必须签字确认。以防今后缺失施工内容。

3.3.3 材料样板确认管理目前存在的主要问题。

（1）经确认后的材料，由于价格原因无法实施，需要重新确认。

（2）材料确认的计划性、系统性较差。

（3）材料确认的技术标准、环保标准不齐备。

（4）特殊材料加工、采购周期与工程进度不吻合。

3.4 装饰项目材料样板确认管理。

3.4.1 总承包或装饰主承包材料确认主要管理点。

（1）尽最大努力，使材料确认在装饰施工前完成。

（2）要编制完整的材料确认一览表，并规定每样材料确认时间计划。

（3）要重点识别加工、采购周期长的材料，并尽早完成确认工作。

3.4.2 材料确认工作关键。

（1）强烈的管理意识。

（2）严密的计划性。

（3）、深入细致的汇总工作。

3.5 装饰设计交底组织工作。

3.5.1 装饰设计交底现状。

3.5.2 如何加强深化设计交底工作。

（1）要引导施工方，通过设计交底工作流程，解决施工图可行性问题。

（2）施工图设计交底重点解决：

A.施工图深度问题，尤其是设计覆盖面问题；

B.施工图与现场现状吻合问题。

（3）避免纠缠于一些细节问题，无关系统性的细节，可以通过今后的设计例会商量解决。

3.6 样板房或样板层施工管理。

3.6.1 目前样板房或样板层施工管理的缺点。

（1）重视施工管理，忽视施工后的评定以及评定后的调整。（样板房或样板层施工管理的目的性不明确）。

（2）即使有评定，评定的系统性、严肃性和明确性不够。

3.6.2 样板房或样板层施工管理的重点。

（1）尽可能让样板房或样板层尽早施工，为充分评定和调整留有充分余地。

（2）要重视施工后的评定工作，尤其是评定的系统性和具体性。要重视创造条件进行评定后的调整和再评定，目的，要为工程树立一个业主对装饰效果和装饰施工均能接受的标准，避免施工过程再改，使工程能顺利进行。

3.7 装饰相关方的协调。

3.7.1 施工图设计相关方协调。

协调业主方：以方案设计最后、全面确认为目标，确保施工图设计能按计划全面展开；

协调设计方：以施工图正式出图为目标，确保设计交底可以按计划进行。

3.7.2 设计交底相关方协调。

目的是确保施工和材料确认可以全面展开。

3.7.2.1 协调设计方：以施工图设计质量和可操作性为目标；

以设计交底后图纸修改进程为目标。

3.7.2.2 协调施工方：引导施工方通过设计交底，解决图纸施工可行性问题，为全面施工奠定基础。

3.7.3 样板房施工各相关方协调。

A.协调施工方：以控制施工时间以及评定后的调整施工时间为目标；

B.协调业主方：以最终需要调整的所有内容的确认为目标；

C.协调设计方：以施工过程中图纸修改进度和评定后图纸调整内容的出图时间为目标。

3.7.4 设计例会各相关方协调。

A.控制业主、设计、施工方提出要求的合理性和明确性；

B.控制例会后各方工作完成的进度。

3.7.5 装饰施工综合布置图各相关方协调。

A.各专业施工方：以及时、准确向装饰设计提供具体饰面装置的内容、位置为工作目标；

以最后确认装饰设计提供的综合布置图为工作目标。

B.装饰设计方：以综合布置图初稿出图时间为工作目标；

以综合布置图最终出图时间为工作目标。

3.7.6 其他工作相关方的协调。

施工流程的协调；

施工界面的协调；

施工垂直运输、场容、文明施工等的协调；

施工质量检验的协调；

施工竣工图制作进度的协调等等。

4. 装饰工程的发展趋势

4.1 装饰设计的发展趋势。

（1）装饰设计与商业策划相结合。

（2）装饰设计全程化。

4.2 装饰施工发展趋势。

工厂加工、现场安装技术深入发展。

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年轻的心灵归属地

保利达江湾城一期12E户型的样板房，面积约为260平方米，设计师梁景华赋予其现代简约的设计语汇，同时又蕴含着深邃富饶的迷人风采。这是一套为都市金领定制的居所，样板房中的功能、布局、色调、装饰等都采用轻盈而醒目的设计手法。金领阶层，是不折不扣的城市精英，他们具备的良好的教育背景和留洋经历，年龄在30至45岁左右，在事业上拥有属于自己的成就。他们的生活节奏虽快，但却不乏对生活品质的追求，所以对住宅的地段、面积、风格也十分挑剔。梁景华剖析金领人群的生活状态，比如他们的着装通常不追求时尚，而是重视质感：他们注重高端的会所文化；关注时政，善于学习。所以为此类人群打造住宅，一定要找到能够吸引其内心的方式，而并非靠表面的浮华。实用的空间，恣意延展的动线，是梁景华首要考虑的设计元素，此套住宅设有主人房、客卧、书房、客厅及餐厅，此外还有两个视角颇好的阳台。南北通透的布局以及半开放式的厨房，让真个空间丰富且明亮，营造舒适方便的环境。

置身自然色彩之中

样板房的装饰以明快为主，黑白色为基调，无论墙身、家具及艺术饰品均采用极具品位的高级灰色调，简约而细致。大块面的色彩、材质对比，成为住宅最大的特色。暖暖的大地色及大面积的花纹理石，烘托出一个家的温馨自然。整个空间里，设计师选取浅色的家具为主，配以镜面的墙身来提升空间感。赭石、深咖、秋叶金等色彩点缀在布艺、织毯、装饰品中，素雅而温暖。书房及卧室中，虽以简练纯净的白色为主调，却在材质上寻求变化。云石、不锈钢、夹胶效果的玻璃、油漆、特色墙纸等交替在空间中，构成丰富的视觉体验。而绿色装饰单品的使用，则创造了空间的视觉焦点，也为暖色的环境带来一抹清新。

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首先要分析一下什么是“突破口”？这里的突破口是指通过某种有效方式进入小区之后能迅速扩大战果并引爆整个销售，而非常规、持续的进驻方式和操作手段。小区交房后各建材品牌基本都是八仙过海各显神通，采取各种措施手段分这杯羹的不少，但真正能获取一定单量的并不多，究其主要原因就是没有找到真正的突破口，打蛇没有打到“七寸”。

一、物业突破。

物业公司是小区的管理者，也是建材商获得信息来源的重要机构，如果能和物业合作得好那么我们开发小区就会省去很多精力。首先通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人，从中了解该小区的实际销售情况、购买人群，最好是通过其他手段获得业主的联系方式，然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点，效果是一般的宣传手法所达不到的。 另外和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是宣传自己产品、品牌的一种方式，这样可以在很短的时间内达到自己的目标。

二、装饰公司突破。

装饰公司也是进驻小区的一支劲旅，尤其是一些高端装饰公司在这方面的公关能力是很强的，建材业务员通过他们迅速打开突破口也是一种重要的方式。笔者发现小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室，一是用来宣传和招揽生意，二是展示自己的的经典案例，很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。 所以业务员一定要在平日里多接触装饰公司和设计师，如果一个品牌能与当地前十名的装饰公司达成合作达到6-8家就基本能完成理想中的业绩了。 目前建材商和装饰公司合作的方式主要有供主材和设计师自己带单两种方式，这两种方式是相互补充的，当然也会有一些冲突但要理性化解决。（具体请参考《建材商如何与装饰公司合作》一文）。

三、样板房突破。

前面一点谈到的是和装饰公司建立样板房，其实在实际情况中建材品牌自己单独租房子建立样板间或与其他不相冲突的建材产品联合租赁样板间也是一种迅速打开市场的方式。榜样的力量是无穷的，样板房实际上也是一种体验式销售，能让顾客进入到如同自己未来的家里面，这对促进顾客购买欲望是非常有效果的。

要想建立样板房就必须增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天内就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的优势打造样板间，另外样板间非常注重氛围，一定要有相应的产品配套才能展示出效果，如你卖的产品是整体卫浴，那最好和地砖、吊顶、瓷砖或壁纸等结合在一起，否则仅仅是卫浴产品摆放在毛坯房里是没有效果的。 还有一种建立样板间的方式就是和顾客联手，建材商可以再小区里面征集样板房，如：顾客A选购该产品可以6折销售（原价8.5折），但提前签订一个协议，即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解，同时利用顾客A的窗户等地方打出“XX产品样板间，欢迎各位业主参观指导”的广告，这样既省去了租房的费用又有真正的顾客现身说法，能引导顾客的从众消费。

四、团购突破。

团购是打开小区局面的又一法宝，一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌在小区内的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品。因此在新交房小区内开展团购不失为一种快速打开突破口的方法，开展小区团购主要有以下几种方式。

第一、同一类型业主团购。本方案主要是根据小区类型来的，如某一企业或事业单位的集资房、团购房等。笔者在广州工作的时候，广州某品牌厨柜商场就经常组织这样的活动，笔者也亲身参与了解放军某部医院工作人员的团购、电力系统职工团购等等，参与人数比较多，最后成交率也比较高，而且后期还能带来其他一些客户。

第二、品牌联盟团购。品牌联盟在建材行业里面也崭露头角，如欧派、大自然、东鹏等几大建材品牌组织的“冠军联盟”，部分城市里几个建材商组织的联盟如“七剑下天山”等。对于刚交房的小区组织几大建材品牌联盟团购同样会起到不俗的效果，由于房子是刚交的，业主大部分要面临装修等问题，以联盟团购的方式介入既可以省去业主很多时间还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合，把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。

第三、与搜房网、团购网等联手组织团购。与网络资源组织团购这种模式在很多城市尤其是一线城市比较多，由于大城市的人均素质比较高、信息传递更发达，另外消费者比这些媒体也比较信任，因此成功率也比较高。 　 第四、单品牌团购。单品牌自己做团购的难度要相对大些，毕竟身单力薄，所以投入要比较大，但如果自身资源能够达到的话组织一些团购也未尝不可。

五、会议营销突破。

会议营销在化妆品、保健品和医药等行业用的比较多，作用也比较大。目前在建材行业很多品牌也在组织会议营销，如酒会、装修知识讲座、业主见面会等，主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起，集中宣讲政策，利用氛围、优惠等方式促使消费者订单，从表面看类似于团购。 开展会议营销有几个核心点是一定要注意的，

第一、与会人员的有效性，即与会人员有多少是真正的目标群体；

第二、与会人员的到场率，即有多少顾客会真正来到现场参与本次活动；

第三会议氛围的掌控，在会议营销中氛围是非常重要的，很多顾客都是在氛围的影响下纷纷成交的；第四、会议后的跟踪，如何防止顾客后期退单。