房地产广告语范文
时间：2023-03-23 14:13:49
导语：如何才能写好一篇房地产广告语，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
雍容人生，俯首即拾——百仕达
罐装空气——逸翠园
梦幻住宅，天人合一——国都高尔夫花园
时空花园，天地中央——中央花园
居高颂雅，丰彩人生——金地海景花园
碧海潮生看福源——福源花园
经典豪庭，多彩人生——金地海景花园
创业主旋律，世纪最强音——联合广场
联合发展，共创辉煌——联合广场
超豪华配套，特优惠价格——好景花园
入住东海花园，是福气，也是运气——东海花园
金色的家园，温馨的世界——金燕花园
第101次掌声即将响起——江南花园
每日现场开放，经典随时感受——好景花园
美好家居，一流物业管理——碧荔花园
看阳明山庄，识伴山豪宅——阳明山庄
让您的生活温情备至——香丽大厦
不看不知道，一看吓一跳——国都高尔夫花园
绿色地产，首席风景——中旅广场
山水相约，建筑是山，生活是水——御景苑（别墅）
仁者乐山，智者乐水——御景苑（别墅）
让你每天也可细听海涛，抱拥大海——华侨海景山庄
碧翠的果树，恒远的意义——碧翠园乡村俱乐部
群英会，会群英——泰华地产()
桃园生活，幸福居亭——丽湖花园
跨世纪的杰作——鸿景花园
篇2
在北京苏州桥附近的锋尚国际公寓，售价达1.4万元/平米，比邻近楼盘价格几乎高出一倍，一开盘近400套住房就被抢购一空。这座由瑞士苏黎世联邦高等工科大学的博士后田原与她的导师布鲁诺·凯乐的设计的公寓，有按照欧洲环保设计标准设计的子系统保证：一年四季的室温恒温21度。对应目前我国许多住宅设计先天不足，导致建筑能耗高，完全依赖采暖制冷设备维持室内舒适温度，不仅严重污染环境，导致城市“热岛效应”，而且危害人体健康。
好房子满足三代人（北京潞河名苑）
买一套三代同堂同乐的房子并不容易。老年人的宁静，中年人的情趣，小孩子的乐趣怎样和平地安置在同一屋檐下，是购房的时候所需要考虑的。满足三代人的口号响亮喊出，从现代都市每一个年龄层的独立生活空间出发，一家之主可以不用再为婆媳关系、父子关系、祖孙关系因为居住上的琐事争吵发愁了。
运动就在家门口（奥林匹克花园系列）
现代白领办公室综合症，过肥、过瘦、精神萎靡等等亚健康状态降低了生活质量。开发商打出运动牌，吸引了一批拥有财富、急需健康的白领，他们可以花上万元去健身房、买健康食品、购置保健器材，“运动就在家门口”的房子正符合他们的需要。
给你一个五星级的家（广州碧桂园）
这个1992年在顺德启动的房地产企业，在房地产疲软的潮流中逆流而上，1994年王志纲的团队提出“给你一个五星级的家”的口号，从此确定了碧桂园提供五星级生活的品牌方向。地产商指着“广州一期那点儿别墅和周边一堆烂地”对他说，碧桂园“要建四星级的酒店、五星级的会所，搞五星级的服务”。而现在他曾经听到的“疯”话真的全都实现了。现在碧桂园品牌从顺德走向全国，成为一家拥有26亿元资产、，近3万名员工，在全国具有高知名度和重大影响力的大型房地产企业。
家在广州，住在欧洲（广州雅居乐）
“家在广州，住在欧洲”似乎是一句逻辑不通的口号，而广州雅居乐正是以这一句广告语吸引了众多买房者。
在市中心生活圈以外的番禺，怎样卖出价值百万的洋房、别墅，地段、地段、还是地段这一圣经似乎并不能搭救，那么只有依*景观、环境来加热卖点，而标榜欧洲生活的闲适优雅似乎正对了开发商和追求生活品质的买房者的胃口。尽管小区坐落在农村，但是进了门就是一片雅致气氛，想快都不行。不过，雅居乐新一期的广告语已换成了“上善若水”。
先天下之乐而乐（广州丽江花园）
房价当然要毫厘必争，9.9折和9.8折，可能就可以挤出一部最新的数码相机。看电影、吃大餐、买数码相机、买摄像机、买车、买楼，样样都要花钱，如果你只是一个月收入数千块的普通白领，买楼无异于人生的沉重课题。“先天下之乐而乐”的口号充分体现出该楼盘轻松购入的特征。
荣耀小户与市长毗邻而居(深圳尚书苑)
极尽可能地挤入优尚住宅区，成为了不少人买房子考虑的首要条件之一。到了21世纪的今天，邻居更成为开发商的卖点。梅林一村居住的业主大多为公务员，社区教育、交通、医疗、文化、旅游等各方面配套设施均“胜人一筹”。
深圳梅林一村旁边的新楼盘“尚书苑”打出“和市长做邻居”的标语，引来社会舆论的纷纷扬扬，比得上千万广告费的宣传效果。
无须搬家，带上随身物品即可入住（北京成品家）
超市里可以买到半成品食品，你在北京可以买到“成品家”。精装修、完善社区环境、灵活户型是成品家的三个核心概念，带来了免受装修之苦、生活环境无忧、房价实惠等便利，对于定位于CBD区白领的这群消费群体来说，无异于色香味十足、热气腾腾的快餐，忍不住食之后快，也不会太心疼钱包。
住得好,一切都好(上海瑞虹新城)
“瑞虹新城”的广告语“住得好，一切都好”在上海脍炙人口，有餐厅甚至演绎为“吃得好，一切都好”。“瑞虹新城”以“大空间格局”、“精装修房”、“E－Living”和“Loft－Living”等生活概念，引领着上海住房观念新潮流。在设计之初引进了国际智慧型的家居概念，在质量、舒适、实用之余，铺设了宽频网络，预设了最新时尚的资讯科技设施，住户通过区内的住户讯网，即可在家中查阅社区资讯、管理账目、视频点播等多项悠闲的家居服务。这样不仅让小区住户亲身体验了21世纪资讯革命所带来的智慧型家居生活，更提升了房产的品质和设计的标准。
一座充满回忆的新城（成都上河城）
“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树，透过双层生态窗欣赏河景和绿意，使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是上河城的广告语。
篇3
1、创新经营措施，打造国际华交易平台
2、大户云集，名家抢滩，诚信经营打造XXX“放心工程”
3、导入CIS战略，塑造商城的龙头品牌形象
4、行业资源整合，赢定市场未来
5、联袂推广，强势出击
6、专业市场推广，提供永续发展的动力
7、经营有方，赚铺有道
8、营销推广全攻略
9、立体式广告推广，抢占1000亿国际大市场
10、做旺才是硬道理
11、XXX必旺的十大强力支撑。市旺财旺
12、首期1000万元，真金白银大手笔推广为您广开财源
13、思路决定出路，经营决定价值，在这里，您可以把生意做遍天下
14、专业队伍，成就金质铺王
15、专业管理，打造永续发展的平台
16、政府支持，信心保障
篇4
为自己创业-----------------------------------国际文化大厦（高层）
二十一世纪深圳新生代的商业空间-------------------国际文化大厦
你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光----------万事达名苑（小高层）
非常空中，非常豪宅-------------------------------万科俊园（高层）
推开美加之窗，撩动看海踏浪的心情-----------------美加广场（中高层）
坐居欧陆风情街，放眼皇岗公园景-------------------宝田苑（小高层）
超值折扣，限期奉送------------------------------方海商苑（商铺）
追求生活品质，缔造完美人生---------------------好景豪园（7-15层）
深南路旁住宅，微利房的价格-----------------------帝景园（小高层）
坐拥半山尊贵，美景一览无遗-----------------------百合山庄（多层）
绿意溪畔，一抹清新-------------------------东方半岛花园（小高层）
东方，一个青山绿树环抱之处-------------------------东方半岛花园
住在太阳升起的地方--------------------------------东方半岛花园
您将成为东方高层人士------------------------------东方半岛花园
回家的感觉真好------------------------------------东方半岛花园
一层一户，21世纪居家新趋势----------------------龙威花园（高层）
我们选择锦隆花园------------------------------锦隆花园（小高层）
山水携手，绿色山庄------------------------------太子山庄（16层）
轻轻松松购房，欢欢喜喜入户------------------------德兴城（多层）
有这样一片湖景，生活的旋律怎样展开都美-----------碧水园（小高层）
首层铺位，二层价格----------------------------大世界商城（商铺）
风华正茂时，特区内安家--------------------------紫荆花园（多层）
滢水山庄，优势无限-----------------------------滢水山庄（多层）
搏击新世纪长空，见证大时代繁荣----------------世界贸易广场（商城）
世界贸易广场耸现曼哈顿风采----------------------世界贸易广场
奥林匹克大厦--------------------------------奥林匹克大厦（商厦）
商务豪宅，世纪典范-------------------福桥花园大厦（酒店式商务豪宅）
这是您的写意空间，还是您洽谈商务之地？-----------中盛大厦（写字楼）
是精雕细琢，还是追求完美之道？-----------------------中盛大厦
锋芒毕露，卓越自豪-----------------------------------中盛大厦
与其等待未来，不如坐享繁华--------------------航都大厦（纯写字楼）
发展才是硬道理---------------------------蔡屋围发展大厦（写字楼）
轻松1998-----------------------------国企大厦（写字楼，花园别墅）
无限商机，无限风光-----------------------------------证券大厦
跨越时代，赢家风采-----------------------------------特区报业大厦
篇5
【关键词】语境 广告语 房地产广告词 个旧
1 引言
广告大师奥格威说过，广告是词语的生涯。李奥贝纳也说过，文字是我们这行业的利器，文字在意念表达中注入热情和灵魂。可见，广告语言在广告中占有相当重要的地位。从语用学角度分析撰写广告词时的语境，可以使创作者更能身临其境的创作出好的广告词，也可以使得接受者在一定需求的程度范围内更加直接的理解、接受创作者的意图，使其更加方便快捷地寻找到自己真正需要的物质实体。
随着改革开放，我国综合国力急剧提高，民族文化总体素质也在不断加深。随着科学技术不断发展，人们在现代都市生活中所追求的物质生活越来越要求质量，特别是住房――家！家，是人的栖息地、避风港，现在都市生活的快节奏，使得大多数人都有一个相同的愿望，就是拥有属于自己的家，这可算是一个用无数心血与汗水堆砌而成的梦想。因此，很多厂商抓住时机，随即产生用文字与语言巧妙堆砌的房地产广告词，而在创作房地产广告词时所依靠的语言运用环境，则成为研究房地产广告的关键。
1 概述
1.1 语境
（1）语境的定义和内容。王建平先生从语用学的角度给语境下了定义：“语境是人们在语言交际中理解和运用语言所依赖的各种表现为言辞的上下文或不表现为言辞的主观因素”[1]。
索振羽在其所编的《语用学教程》一书23页所归纳，大致可分为下列三方面，如表1所示。
表1
语境 1、上下文语境（即Context，由语言因素构成） 1.1.口语的前言后语
1.2.书面语的上下文
2、情景语境（即Context of situation，由非语言因素构成） 2.1.时间
2.2.地点
2.3.话题
2.4.场合
2.5.交际参与者：身分、职业、思想、教养、心态
3、民族文化传统语境 3.1.历史文化背景
3.2.社会规范和习俗
3.3.价值观
（2）语境在言语运用的地位。通俗讲来，语用学就是研究语言运用的学科，语言环境则是研究语言运用的关键。在不同的语境中，相同的语言会得到不同的结果。例如，课堂上，老师夸奖学生作业完成很好时说：“你们真乖啊！”与在办公室，领导批评因为疏忽而放了错的员工：“你们真乖啊！”同样的语言，用在不同的语言环境中就表现出不同的效果。因此语境在语言运用中占有重要的地位。
1.2 房地产广告词
（1）广告与房地产广告。广告一词，是外来语。通常解释为，为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式[2]。
房地产广告属于商业广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告[ ]。近年来，由于新兴的房地产业发展势头日渐强盛，房地产广告也在大众媒介中大量涌现。它是沟通房地产开发商与房地产消费者的重要中介因素，它可以集中地体现一个民族的文化价值观念和时代风尚，可以折射出一种文化和一个社会的丰富内涵。有人曾评价说：房地产文化是中国最主流的城市文化之一。
房地产广告是以房地产开发商为确定的广告主体，通过一定的大众传播媒介，以房地产销售为传播内容的一种广告。目前，房地产广告竞争已经市场化，以品牌塑造为经营战略的时代已经到来。在激烈竞争的市场环境下，消费者不仅能看到许多终端的促销活动，更是被风格各异的房地产广告所包围。在广告创意上，从营造诗情画意的氛围到努力“发掘”“文化底蕴”，各商家无不利用广告向受众阐述着“家”的含义，而语言作为一种表情达意、与人进行沟通的工具，在诉求方式上也越来越表现出一种追求艺术化、多样化和情感化的趋向。
以小城个旧为例，我们先来感受广告创意的艺术追求：
唯美水景・生活大师――个旧大型水景园林社区。
一个视界・一个家――龙腾锡都福地生辉。
新景家园――个旧一中旁的“园林社区”。
金湖尚城――上层建筑・湖岸精品名宅。
世界风尚生活新典范・红河国际人文生活第一城。
生活在阳光时代――个旧锡矿造就大桥头锡行街百年繁荣。
臻品之作・臻品贵坏――演绎山景与俯瞰城市的尚层生活。
（2）广告词与房地产广告词。广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分[ ]。
房地产广告词是广告词的重要分支。随着人们生活水平的逐步提高，随着我国房地产开发的不断发展，人们的消费观念已发生了深刻的变化，在满足物质需求的同时，更要求满足心理的需求。因此，房地产广告要打动人心，它所诉求的不能仅仅是房子，而是要营造一个家的氛围和情调。它的效用不能是简单地推销一幢建筑物，而是要推广一种家的感受。
创意，是房地产广告的灵魂，它能够折射纵横数万里建筑文化的光彩，能够涵盖上下数千年人类居住的精华。德国哲学家海德格尔说：“人，诗意地居住。”房地产广告创意也应是富有诗意的。房地产广告的诗意性不仅仅是华丽词藻的堆砌，更是语句形式的诗化。诗意，是艺术与人生的理想境界。房地产广告的诗意性在于营造提升一种诗意的人生境界，以拨动顾客的心弦，捕捉人们心灵中某种深层的心理体验。人类在不断追求新生活的同时，始终存有一种原始而温馨的情愫――对家的眷念，它本质上是诗意的，是对物质更是对精神家园的皈依，它是房地产广告诗意性的永恒主题之一[ ]。
以下是一则小城个旧的房地产广告：
优势 见证新视野高度。1）大型水景优势：亲水主题融合水景、叠水瀑布、水滨散步街道、中庭花园等全线景观，呈现亲水生活的独有魅力。2）稀有地段优势：占据个旧未来新商业核心，无限升值潜力。3）超低密度优势：26.7%超低建筑密度，约1000余户人家拥有的大型水景园林社区。4）创新产品优势：由六栋椭圆形，三栋多边形的高层电梯房组成，层层递进，营造出安宁静谧的私家领地。5）成熟配套优势：商场、银行、医院、电信大楼、学校、超市、药店、茶室、小吃店等衣食住行娱乐等生活功能一应俱全。6）一流物管优势：尽善尽美的物业管理，演绎健康自然、关怀友邻的人文环境，让社区时刻弥漫优雅尊贵之气。7）多种户型优势：新视界户型种类繁多，多达39种，满足不同需求。8）强强联合优势：一流的规划设计，卓越的施工管理，严谨的工程监理，强强联手，品质保障。
这样的房地产广告语言和谐，兼抒情与叙述于一体，在阐明住房周边环境幽美的同时，向消 费者说明了住房条件的优越。以隽秀的文字，突显着人文的关怀，以亲切的语言讲述着住房的优势，使得消费者不由得产生购买欲望。
1.3 个旧城市概况
个旧市位于云南省南部，红河北岸，总面积1587平方公里，个旧东与蒙自县接壤，南隔红河与元阳、金平两县相望、西与建水县交界、北与开远市毗连。市区曾为红河州州府所在地。居住着汉、彝、回、苗、壮、傣6个世居民族和哈尼族等20余个少数民族。个旧以盛产锡闻名于世，是我国著名的锡都。
1998年，人均国民生产总值5919元，比上年增长7.5%。2005年个旧地方财政收入3.03亿元，同比增长30%；完成地方全社会固定资产投资14.37亿元，同比增长20.3%；社会消费品零售总额完成12.22亿元，同比增长15.8%；城镇居民人均可支配收入7431元，同比增长13.8%。目前，个旧市有城镇人口31万人，占总人口的68.43%，其中从业人员14.88万人，占城镇人口的48%。
在房地产开发方面，2003年个旧共投资106148万元，结合旧城改造建成了环境优美的明珠、绿海、园丁等住宅小区，共开发房地产224万平方米，其中经济适用住房182.71万平方米。2014年房地产开发投资额3.5亿元，比上年同期增长1.1倍。目前，一般的住宅价格范围在3000-5000元/O，建造了丽水金湾、金湖尚城、半山印象、宝华豪庭等建筑群。可以说，个旧市人们的住宅面积在不断增长，住宅要求在日益提高。
2 个旧房地产广告词
随着国家经济的发展和综合国力的上升，小城个旧的发展也日新月异。随着个旧人民生活水平的不断提高，他们对住房的要求也在不断的变化。现在的个旧人，生活在不断富裕，在这样的前提条件下，他们越来越追求品位、环境与未来的展望。跟随时代潮流，不少商家也转变住房观念，从以前的宣传实用，到现在的宣传幽美。个旧房地产广告真实地体现了小城房产的现状。
2.1 流向
既然属于时代，房地产广告就要紧跟潮流。就像猪流感“甲型H1N1”来了，我们就写转折。骗子多了，我们就写诚信。因此，高档房地产多是卖给有钱人的，那么，作者就要多写富贵段子。如：
云锡俊园，稀世湖景大宅。云锡俊园位于个旧市金湖东畔、老阴山下、金湖文化中心旁，临湖而建，因湖而生。项目由三栋俊朗的高层建筑组成，汲取湖之隽秀，凝聚建筑之华美，用湖与建筑的完美结合深度诠释湖景豪宅的标准，无不尽显人文奢华。
云锡俊园以领衔个旧湖景豪宅的姿态，将人们从“临湖而据“的幻想中带入现实，突围城市喧嚣，遁入自然的境地，汇聚了个旧上流人士生活梦想与居住品位。
32层地标性建筑，气质“高”人一等。在城市成为建筑舞台的时代，地标建筑在城市人文气质上，象征着城市的形态和意向，是城市的内涵，延续这城市的历史和文化，是城市的价值，代表着城市的光荣和梦想，也是城市的意义，蕴涵这城市的精神和归属。
居于尘世之上，抹去名利场中的倦乏，远离风月场中的繁复，忘记角斗场中的成败，是每个成功人士梦寐以求的居住理想。云锡俊园32层城市地标性建筑，以“据高二临天下”的气质，满足一个城市的渴望！
建筑艺术，只为匹配尊贵品位。云锡俊园用简约流畅的线条、稀贵精致的建筑材料，将建筑与山光、湖色有机地融合为一体并达到三者的和谐统一，成为金湖水岸一道亮丽的风景，以大气天成的高度提升了建筑的艺术价值与尊贵品位，成为展现城市性格的杰出作品。
云锡俊园，给您一个五星级的家。五星级酒店式大堂以及阔绰通透、大气华贵的电梯厅，步入其间，舒适而惬意，彰显了业主尊贵的身份与气质，体现了俊发地产一贯坚持的人性关怀。
一直致力于服务高档住宅小区的俊发物业积累了丰富和切实的有效的物业服务经验，汇聚了一批具有多年从事大型物业项目管理经验的业务骨干，形成了一套完善的管理体系，竭力为业主创造一个安全、和谐、舒适的五星级家园。
总之，房地产广告首先是赶潮流，潮流是什么，就突出的写什么。可见，以上的房产广告词彰显出小城个旧人民的地位与品位，吸引着更多的消费者。
2.2 抒情
搜集和阅读了很多的个旧房地产广告之后，让我感觉到写文案的不少文人都是诗人出生，高档的铜版纸印上这么多令人心情荡漾的好诗，应该说是文化搭台，经济唱戏的最好注脚吧。写房地产广告文案，诗歌确实是最好的工具。
经搜集和整理，我把个旧近期的抒情房地产广告词，主要分为古典和现代两种。
先看古典抒情：
依山而居，君临城市。“采菊东篱下，悠然见南山”。自古以来，仁者乐山，人们对依山而居、闻鸟归林的生活有着莫名的眷恋。
老阴山坐落在个旧城的东面，山间常有玉带般的云彩萦绕着，海拔高度为2162.7米。作为个旧的母亲山，从金湖西岸看，老阴山就像一位沉睡中的母亲，养育了世世代代的个旧人。
云锡俊园把山水文化的优异品质浸润于居住文化中，使建筑植根沃土，呼吸自然，与山的气质交融，宁静与繁华间悠然自得！
且观山色，且听湖语
大家气度尽自彰显
云锡俊园采用270度全景飘窗及观景台，超高的附赠率设计，不但大大增加了室内使用空间，更将视野扩展至极限，金湖波光粼粼的湖面与葱茏挺拔的山景一览无遗，大大提升景观界限。在窗前看书、品茗，或者与爱人在棋盘的方寸间享受博弈的快乐，鸟语花香、流水潺潺，都成为入室美景，亦为日常齐聚平添与众不同的景观享受。
一场建筑中酝酿的感光盛宴。
龙腾福地，以山为骨、以水为魂、以绿为脉、以文为蕴，承袭雍容典雅的园林风范，交融古典与现代时尚精髓，让生活回归一种尊贵、从容、优雅的境界。灵动之水附着绿色生态轴线缓缓流经整个社区，蜿蜒于建筑之间，或汇聚成池，或喷涌成泉，在繁华绿草和净值木栈道中时而急、时而缓，将入口广场、绿茵平台、休闲中心、康体花园等休憩景观与居住区巧妙的结合，营造开合有序、变化丰富的绿化生态空间，眼睛可以触景生情，身影可以自由停留，每一个人都可以找到挥洒身心的领地。
绿意怏然。
整个社区被绿意怏然的景观道路环绕，春节花语、夏季物语、秋季琴弦和冬季翱翔的司机风情迥异，花香绿意不觉。古朴淡雅的青石板路，卵石小径曲直有序，别致得让人神往。
风生水起。
房前巨岩赫然中开，溪流从石缝中崩裂而出，瀑布顺岩流下，蔚为壮观，形成多层叠水潭面，流水潺潺，流向不同方向，忽而交错纵横，周边绿地映衬，轻柔的和风，温馨与浪漫在这里得以发挥到极致。
几段房地产广告词，文字很是清晰，读后，让人如若满坐云端，悠然自得，满是欢喜之情！同时，几段文案都突出住房周边复古特色，简洁朴实的语言风格，轻轻点燃购房者心灵之火。
再观现代抒情：
公园・城市・优尚生活。
建筑和人一样，气质也是一种自然流露。
好住宅是环境和建筑的完美诞生，
当环境纯粹的不可挑剔，人们就自然把挑剔的目光投向了建筑。
我们用明朗的流线型设计，优雅的弧度处理，
让建筑犹如一副立面的写真画，
素净优雅、神韵自然，
午后绚烂阳光的肆意渲染，
一窗一户、一柱一栏，真切而宁谧……
心仪建筑，是生活的态度。
选择的建筑气质，其实就是选择者自己的气质。
占据繁华地段，坐拥宝华公园
占据宝华路口，城市都心，紧邻市政中心、商业中心，商场、酒店、银行、医院、休闲娱乐场所林立。全城繁华脉络皆汇聚于此，便捷生活配套一应俱全，雅致与高尚交相辉映。背靠老阴山，坐拥宝华公园，绿色自然美景，家与自然随时对话。
宝华路上，公园之畔，千亩森林环绕，上风上水之所
宝华豪庭紧邻个旧的游览胜地宝华公园、全国最大的长臂猿饲养基地宝华山动物园，千亩原生态森林每日制造万吨新鲜氧气，在天与地的钟灵刘秀之中孕育的上风上水之地，构筑了宝华路上的生态美宅，拂晓猿啼、绿色为邻的生活触手可及。
低密度多层建筑堪称区域内经典型生态舒适居住社区
平步“新景佳园”，位于路，个旧一中对面，与个旧一中新校区一街之隔，浓郁的人文氛围构筑出个旧城西新中心。区内路网发达，交通通畅，配套齐全，茂密青山左右相拥，蜿蜒起伏而过，提供最天然的绿色纯氧空间，自然条件得天独厚；平步“新景佳园”精心营造出“城市居住、自然居住、情感居住”三位一体的人性空间，强调层次与次序的活性动态、亲情自然院落；各项规划都最大限度的节省了能源，减少了噪音，符合现代绿色家园的各类需要。堪称区域内经典生态舒适居住社区。
现代散文式的抒情文案，针对消费者的购买需求，以华而不丽的表达技巧，增强了广告的可信度，并给人以亲近之感，彰显了个旧人民生活的人文气质！
2.3 说理
可以认为，说理与抒情是一对兄弟，一是感性、一是理性。说理就是玩概念。玩概念需要在人们常用的、常见的词汇中玩出房子的哲理来，这应该比较难，但是，小城个旧却有这样的房地产广告词，这应该算得上是个旧人生活在这样一个人文熏陶的世界所创下的心迹吧！
“钻石生活版图，500米生活源
500米绝妙交通――路网发达，连关心老城区，为项目营造一个完美的生活居住氛围。
500米绝好地段――周边伸过设施配套、超市、银行、汽车站、菜市场、医院、百货大楼近在咫尺。个旧一中新校址成为人文规划新地标。
500米绝好生态――新城市规划地段。规划生态广场。绿树环绕。”
本案周边路网密集、交通顺畅，各种商业、餐饮、医疗、教育、休闲、娱乐等配套设施齐全，并且项目周边学校林立，人文气息浓郁，区域内更是汇聚了科技、文化、教育及上街的各路精英，实在是不可多得的绝版地段。
“大湖观止，境界天成
一座湖改变一座城市。1954年，金湖改变了个旧。
金湖，80万平米中央大湖，坐落于阴、阳两山之间，湖光山色交相辉映，满载了人们对谁的无比期盼与向往。作为自然与人公里的惊天之作，金湖不仅获得了雕塑家刘开渠褒赞，更是赢得了巴金先生的无比青睐。
仁者爱山，智者爱水，几千年来，象征物质与精神双重财富的贵族阶层都择水临湖而居。不同于江海之浩瀚奔放，不似河流之汹涌澎湃，唯有湖，才是人类最优质的栖居地。居于金湖水畔，无疑成为了个旧人梦寐以求的居住梦想。”
理说在点子上，不由使人心一动，产生购买欲望。
3 从语境角度对房地产广告词进行分析
3.1 狭义语境中个旧的房地产广告语
狭义语境即上下文语境，包括口语的前言后语和书面语的上下文。
“臻品之作・臻品规划――演绎山景与俯瞰城市的尚层生活
无可复制的地标建筑经典
蝶形设计带来的三面采光与通风，打破传统高层塔楼建筑单面采光与通风的格局；底层采用架空方式进行处理，有效延伸中庭绿化景观，拓展业主茶余饭后的漫步领域；灰色里面凝重之中不乏优雅，经典建筑的优越让你完全拥有。
内外双景设计，一半天赋、一半人造
社区内部营造了2000余平米的社区景观绿化（绿化率35.5%）成就了少有的都市高层浪漫园林，为业主构筑了一个清新自然的绿化生活空间；同时社区内部还设只有景观水池，休闲生活广场与健身空间等，生活情调不言而喻。
高实用率设计，增加置业透明度
建筑人文设计的主要原则，就是以生活为向导，使一家人的生活空间不在于大，而在于每一寸的房屋面积都可尽其所用。
宝华豪庭户型设计紧凑合理，户型布局动静有致、主次有别，数次产品设计的大规模修改均以提高得房率为己任，旨在于花样别出的地产市场，给业主一个明明白白的实在消费。
封闭式管理，智能化社区
宝华豪庭实行全封闭是社区管理，使业主在居住安全度上有了全面的提升；社区内设置有电子门禁系统、电子监控系统、火警监控设置等智能化设备，在保障了业主安全的同时，也成就了项目的科技含量。
高车位配比
社区设计人车分流互不干扰，并设置了近70%的车位配比，电梯直达地下车库，方便快捷、安全轻松。”
此段房地产广告语，从不同方面揭示臻品规划的便捷之处。从地标到景致，从景致到消费，再从消费到管理与车位，环环紧扣的描写与讲述，使人身临其境的观，言语有理有感，无不凸显语境的重要！
3.2 广义语境中个旧的房地产广告语
广义语境即包括上下文语境，又包括情景语境和民族文化语境。胡壮麟认为，在情景语境中，某些上下文无法弄清的意思，需要参考使用语言时所发生的事件、参与者和时空方式等因素，才能贯通起来 。在第二章中，已经提过情景语境和民族文化语境的分类。
小城个旧是主要靠锡矿发展起来的工业城市，人文底蕴比较深厚，经历过百年沧桑后，现在的个旧城已汇聚文化经典，得天独厚的自然环境造就了个旧四季如春的宜人气候，素有“小春城”之美誉，是最适宜人类居住的好地方。这里的人文气质颇为浓重，茶余饭后，市井文化更显丰富：金湖边散步闲谈、芳圃中歌舞升平、公园内游戏斗鸟……听，那金湖边还唱着我们个旧人自己的歌！
在这样的一个人间桃源中，人们对于住房的需求和观赏要求不言而喻。因此，对于房地产广告词的要求也在不断升华。对于不同的受众群体，在不同的时间场合地点，房地产广告词也尽显着这一类人群的需求。如：
森源阳光时代商住楼
“森源阳光时代商住楼”为个旧市大乔片区旧域改造重点建设项目，是森源地产企业开发主打楼盘。现代超高层建筑风格，项目地处个旧市区南部大桥头（原个旧老锡行街，先大桥商业步行街正南面20米处）；座南朝北，一至四层20000平米为商业裙楼，临街商铺6800平米。中西合璧设计之大立柱、廊墙、窗檐、门框；回首楼旁南侧的“宝丰楼”大户坊，而遥想当年大桥锡行街的繁荣与辉煌，老个旧锡文化发祥地源远流长；项目主体A、B、C三幢二十七层塔式住宅楼呈“品”字型美景。100平米左右、120平米左右、150平米左右、180平米左右，大、中、小共18种户型700多套住宅房，充分满足各种消费群体的居住生活要求；楼盘裙楼四层屋顶平面为3000多平米的休闲花园；智能物化管理；地下一层为车库，设置停车位300多个；主题大楼31层屋顶观景花园让您在品茗香茶之余，全景式观赏锡都魅力的湖光山色……
安
智能保安监控系统，可实现24小时不间断监控与录像，事实记录监控区域内人与物体的位移与变化，替代人工长时间监控，缩短了监控距离，并可以与防盗报警系统联动，有力地保障您的生命财产安全。
居
超大面积的景观阳台设计，让户外美景全方位涌入，让你和你的家人尽享阳光和美景。
个旧全城独有的入户花园，情景阳台，全玻璃落地窗，多种国际时尚元素打造精致生活空间，高尚人居理念。
地处市中心黄金地段，周边也太成熟。菜场、商场、学校、医院近在咫尺。
毗邻老阴山，宝华森林公园，是个旧城独有的天然生态大氧吧，片区空气质量为个旧最佳。
乐
主体大楼屋顶景观花园让您在品茗香茶之余，全景式观赏锡都美丽的湖光山色。
大厦裙楼四层屋顶平面为3000多平米休闲花园，为您提供了一个在工作之余休闲娱乐的完美空间。
业
这里是老个旧锡文化发祥地，座落于个旧西南阳山峰腰龙穴上，是当年老个旧最为繁华的锡行街原址。选择如此风水宝地作为你的居家之所，定会助你的事业蒸蒸日上，孩子学业有成，老人健康长寿。
这样的一则广告，从过去到现在，体现着个旧人民的文化传统，使用不同的户型设计，恰恰符合不同参与者的身份地位等要求。字里行间所要表现的、告知的内容，通过语境的巧妙安排，在全全告知消费者的同时，给消费者以一种文字感官的享受。同时，准确、简明词语的大量使用，真诚朴实的让人心动，使人倍感亲切！
4结语
小城个旧的房地产广告词，无不体现着这里人文的亲切关怀。从上述的思索与整理中，我意识到，语境无论是在人们日常的生活中还是在历史的长河中，都起着至关重要的作用，我们应该更为深入的研究。它是文学、语言学和言语学重要的桥梁，存在于每一类的文学语言研究中。
参考文献：
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[2] 索振羽.语用学教材[M] .北京大学出版社，2000.
[3] 韩振宇.房地产广告的风花雪月[J].新月读，2003年7月中旬.
[4] 朱永生著.语境动态研究[M].北京大学出版社，2004.
[5] 周明娟.谈语境在言语交际中的作用[J].阜阳师范学院学报，2005年3期.
篇6
论文关键词：房地产广告；传统美学；意境；含蓄
购置房地产是中国百姓一生中的头等大事之一。对于房地产这样高卷人度的产品而言，广告该如何立意才能取得成功?它所依托的美学理念是什么?这是广告从业者和美学研究者所面临的一个重要问题。一则成功的广告往往极具创造性和思想性。它以巧妙的构思、丰富的内涵，说服引导消费者去欣赏并接受广告宣传的内容，最终的目的是为广告主获得利润。一则好的广告，首先用精美生动的形象留给公众第一视觉印象，使公众感知到广告画面。其次，公众又因为广告本身所潜藏的文化性，使原本物化的产品赋予了灵魂，加注了更高层次的精神价值。在房地产广告中，这一特性表现得尤为突出。意境的烘托，人文情怀的体现，令消费者在感知过程中不仅领略到美的情趣，更引发了内心的向往和追求。
一、怪现象:中国楼盘戴着西方面具
笔者随手翻检近期各大媒体上的房地产广告，发现一个有趣的怪现象:原本是中国的楼盘，面对的是中国的消费者，但广告里中国楼盘却戴着西方面具，到处都晃动着非中非洋、亦中亦洋的面孔。例如:
广告一:“威尼斯花园开创私水居住新纪元。”广告文案说:“威尼斯花园，水、景、宅有机组合的精品别墅，依水而居，尽享舒适贵族品质生活。”一座北京的楼盘，位于干燥少雨的北方，却偏偏取了个水城威尼斯的名字，就算是这楼盘位于温榆河两岸，又怎能跟以舟代步的威尼斯相比呢?该楼盘的开发商近日又模仿意大利的民俗推出了新的促销活动:“嘉年华会，威尼斯千年传统化装舞会，面具掩护下的激情，打破社会的传统规范，狂欢的气氛里，空气里只有音乐，没有语言，令人目眩，透露着舞者无限的魅力。”在北京引进这洋节，完全是因为它“演绎着上流社会的游戏。”
广告二:珠江骏景地产的楼盘取了个“北欧春天”的洋名，宣称“欧式阳光板楼，我的阳光户型。’，具体广告文案:“欧式阳光板楼本身就是身份的象征，拥有的人更是让别人高看一眼。北欧春天户户采光通风、大面宽、短进深、通透宜人。更有钻石阳光室、多功能房、一步式阳光露台等功能空间，演绎真正阳光居所的高品味，映衬主人卓尔不群的鉴赏力。”
广告三:锦绣大地公寓的广告更是集中了所有想得到的能指符号。“如果有一处房子，拥有北欧的园林，新加坡的规划，德国宝马级外窗和遮阳卷帘，奔驰波茨坦广场幕墙，美国白宫围栏，瑞士的健康新风系统，保温隔热技术达到世界先进水平，你信吗?”最后一个询唤式的疑问，几乎不容置疑。
如上所述，中国目前大多数的楼盘广告是在克隆国外:什么澳洲风情、罗马庄园、北美风光、法国原乡、麦加利小镇等等。究其原因，一方面是与国外悠久的建筑历史和成熟度有关系。毕竟中国刚从几千年的封建等级制度森严的住宅文化中解脱出来，对国外自由、轻松的住宅文化有着天然的好感和羡慕，一旦有机会就会体验如同住在外国的感觉。另一方面，在中国房地产市场刚刚兴起的现今，房地产广告应该如何面对中国的受众，这还是一个新兴的课题。实际上，我们可以从多个角度进行创作，挖掘出自己的东西。建筑不仅仅是建筑，它承载着很多更深层的东西，是人的艺术，是美的精华，是浓缩的历史，因此我们的房地产广告要体现越来越多的美，真正的美，真实的美，民族的美!
二、打造具有民族特色的房地产广告
在房地产广告中，依托中国传统美学基础，融人更多中国传统艺术元素，这是一条打造具有中国特色的现代房地产广告的必由之路。房地产广告中更多地融人文化气息，可以做到以感性诉求为导向，以情动人，用情感作为诱导因素;其后以理服人，用理作为说服因素;最终实现情与理的互融共通。那么，中国传统美学具有哪些现代房地产广告可资利用的有效资源呢?
(一)讲求意境之美
从审美活动的角度看，所谓“意境”，就是超越具体的有限的物象、事件、场景，进人无限的时间和空间，即所谓“胸罗宇宙，思接千古”，从而对整个人生、历史、宇宙获得一种哲理性的感受和领悟。一方面超越有限的“象”，另一方面“意”也就从对于某个具体事物、场景的感受上升为对于整个人生的感受。这种带有哲理性的人生感、历史感、宇宙感，就是“意境”的意蕴。“意境”除了有“意象”的一般的规定性之外，还有特殊的规定性。这种“象外之象”所蕴涵的人生感、历史感、宇宙感的意蕴，就是“意境”的特殊的规定性。因此，“意境”是“意象”中最富有形而上意味的一种类型。
举例来说，中国古代山水画家喜欢画“远”，包括高远，深远，平远等各种形态。中国山水画家为什么要画“远，’?因为山水本来是有形体的东西，而“远”突破山水有限的形体，使人的目光伸展到远处，从有限的时间空间进到无限的时间空间，进到所谓“象外之象”、“景外之景”。所以，“远”就是中国山水画的意境。同样，中国古代诗人也都喜欢登高望远。屈原、阮籍、李白都写过登高望远的诗。为什么要登高望远?也是为了从有限的时间空间进到无限的时间空间，从而引发一种人生感和历史感。中国园林艺术在审美上的最大特点就是有意境。中国园林的特点不是一座孤立的建筑物的美，也不是一片孤立的风景的美，而是有意境。那么什么是中国园林的意境呢?就是突破小空间，进入无限的大空间。中国古典园林中的建筑物，楼、台、亭、阁，它们的审美价值主要不在于这些建筑物本身，而在于它们可以引导游览者从小空间进到大空间，从而丰富游览者对于空间的美的感受。
随着20世纪90年代商品经济大潮的涌动，中国逐渐进人一个崭新的消费时代。在一个相对富足的社会里，消费者的目的不再只为需要而消费，而更多的是为感觉而消费。在生活节奏日益加快的现代社会中，人们因过度的忙碌而更加具有情感方面的需求。因此，广告的表现内容越来越偏重感性诉求，以增加广告引起消费者的某些体验的几率。广告通过人们回忆生活的感情过程，来有效地控制人们的消费行为，从而实现广告销售的目的。
在房地产广告中，这种手法普遍使用。以一幅房地产广告为例，作品以中国国画所特有的水墨艺术体现独有的中国风韵。虽然是房地产广告，但丝毫没有出现楼房这一具体的物象，而是更倾向于传统的水墨景象与人文理想的结合，在一致的群体心理与意识形态中，求得消费者内心情绪与精神表达的统一。现代都市的喧嚣，使人们更向往宁静。因此，在都市生活的冲击下，符合民众口味的中国画的水墨写意，更吸引消费者的关注。在房地产广告中创造一个特殊的意境，主要是使消费者达到浮想联翩的效果。这种效果一旦形成，消费者就会自然进人自己心中的理想境地:对置身于此类广告中的消费者而言，购买房地产不只是选择一种简单的居住生活，而是选择了一种生活品质。因此，广告更易引发共鸣，从而提高销售。
(二)打造含蓄之美
《辞海》对“含蓄”一词有两个解释:“含有深意，藏而不露。”“不作正面说明，而用委婉隐约的话把意见表达出来。”“含蓄”作为一种美的型态或风格，主要是指其第二层意思，即意在言外。
对中国古典美学来说，含蓄是核心范畴之一。因为“含蓄”显然不仅仅是一种风格，而且是一种美的型态，即与中国艺术本体论有关。正因为如此，中国古典美学中的其它型态与风格大都同时要求含蓄。比如最经典的中国诗歌美学风格论著《二十四诗品》(唐·司空图著，837-908)中的多“品”都以含蓄美为共同追求，如‘.雄浑”之“超以象外，得其环中”、“冲淡”之“脱有形似，握手已违”、“纤稼”之“窈窕幽谷，时见美人”、“典雅”之“落花无言，人澹如菊”、“绮丽”之“浓尽必枯，淡者履深”、“精神”之“生气远出，不著死灰”、“委曲”之“似往已迥，如幽匪藏”、“飘逸”之“如不可执，如将有闻”……这些都与“含蓄”之“不著一字，尽得风流”相通。总体说，“含蓄”对中国艺术而言具有本体论性质，它与另一范畴“意境”具有极其一致的美学旨趣:如果说“意境”偏重于艺术审美空间的存在，“含蓄”则偏重于艺术存在之美学性质的表述。
广告的最终目的是传达产品信息给消费者并使其在有限的时空条件下留下较深的印象，从而获得经济收益。为达到这个目标，广告作品除具有很强的视觉冲击力外，衍生出的精神价值更是现代广告所追求的。
例如，一幅房地产广告用毛笔特有的笔触形态为设计元素，运用水墨产生的渗化感将其与实景图片结合在一起，在有限的空间中形成对比，虚实穿插，使画面既显得丰富多变，同时又融合了水墨的大气之势，更体现出楼盘的艺术气息。图形在画面当中，四周留白，在构图上简洁明了，易于人们视线的集中，并能够产生距离感。利用水墨画特有的传统，即用有限的取景来表现更深厚的个人情怀，集中体现了中国人的自然观和社会审美意识，迎合消费者渴望回归自然的心理和对生活品质的追求。大片的空间留白形成了一种有意味的“含蓄”，更易于引发某种特殊情感，传达出“回归自然”的人居哲学观。
篇7
广告语:一湾水，一个家，一生爱
出品单位:河南城开集团:威尼斯水城
2
广告语:阳光懒懒，日子缓缓
出品单位:新世纪国际企业联盟:龙泊圣地
3
广告语:势在四方，筑在中央
出品单位:河南鑫苑置业有限公司:鑫苑·中央花园
4
广告语:人在中原，家在纽约
出品单位:河南顺驰地产有限公司:顺驰·中央特区
5
广告语:让有身份的人悠然起来
出品单位:郑州新长城房地产有限公司:长城康桥花园3期豪景逸宅
6
广告语:自然自在幸福生活
出品单位:郑州亚新房地产开发有限公司:亚新美好时光
7
广告语:城市精英格调生活新榜样
出品单位:河南通利房地产开发有限公司:尚城国际
8
广告语:千年大中原，一个大上海
出品单位:河南华诚房地产开发有限公司:郑州大上海城商业步行街
9
广告语:居住，经历完美
出品单位:河南启元置业有限公司:美景天城
10
篇8
多用整句、短句是房地产广告语在句式选择上的一大特色。整句是指结构相同或相似的一组句子,这类句子形式整齐,声音和谐,气势贯通,意义鲜明,多用于诗歌和散文,很适合表达复杂的事物和丰富的感情,能给人以鲜明深刻的印象。短句则是指词语少、结构简单的句子。相对于长句而言,短句具有表意简洁明快、灵活有力的修辞效果。在当今生活快节奏和市场经济的双重影响下,广告语言的运用务须简洁,而简洁的同时,广告语又应具备强大的信息量,这就要求其语句必须短小精悍。例如:①优越的位置:位于历下区交通主干道……②宜人的景观:大气典藏市内少有的11000米中央园景……③秀美的建筑:欧风三段式,板式小高层……④便利的交通:K55、70、97……直达城市各大景观⑤完善的配套:双气、宽带、有线……⑥浓郁的文化:……各类中高校十余座⑦现房销售:即买即住。……———绿景家园广告这则广告以极其简洁的语言对楼盘项目的优点从七个方面进行了分条陈述,可谓想到了消费者所想,虑及了消费者所需。这类广告语言比较质朴,一般不用修辞手法。
二、修辞手法的运用
房地产广告中常见的修辞手法主要有对偶、比喻、反复、引用、回环、嵌字等,修辞手法的恰切运用有助于广告语言宣传功能的发挥。(一)对偶的运用对仗工整的语言有助于记忆。如:居高楼而拥林涛,近闹市而远尘嚣。(华馨园广告)好的采光,好的通风,造就好的户型。好的水景,好的绿化,造就好的环境。(西苑•萃景园广告)(二)比喻的运用比喻的主要作用是形象可感。如:你是明月我是水———外海西子城市花园经典户型设计(济南外海房地产开发有限公司广告)如鱼得水的生活(环东佳苑广告)(三)反复的运用运用反复修辞,可达到强调和突出的语言效果。如:地产黄金法则:第一是地段,第二是地段,第三还是地段。(慧都商务大厦广告)懒懒地,用很惬意的十分钟踱步到大润发,……懒懒地,15分钟的散步,在国美电器,……懒懒地,是在洪楼广场拍一部全家游玩的DV……(乐成•富翔天地广告)(四)引用的运用即通过引用他人的现成语言,化用其意,来表述作者的本意。如:采菊东篱下,悠然见南山(中联花园广告)(五)回环的运用运用回环,使语言在圆和往复中气韵流动,印象随之加深。如:运动自如自如运动空气清新清新空气光线好好光线(西苑•萃景园广告)(六)嵌字的运用将楼盘名称嵌入广告语中,巧妙而新颖。如:山青花自茂岭上多白云(茂岭花苑广告)德天德地德人家盛风盛水盛年华(德盛家园广告)
三、语体、风格及情境设置求新求变
广告虽然属于一种商业推销手段,但它同样也是一种文化。目前很多房地产广告除修辞手法外还运用了其他多种语言手段,将商业动机包裹于文化和美学之内,以期更加巧妙地达到自己的推销目的。比如:
(一)文体的变换
广告本应属于应用文体,但为使广告呈现不同寻常的表达效果,可以在文体类别上与其他文体相通融、相替换,如有的将广告文写成诗歌、小说、戏剧、书信等。如写成诗歌:清晨,任久违的阳光肆意洒在脸上在高尔夫球场的绿茵上挥竿舞臂,轻击巧打白色的小球画着完美的弧线深呼一口自然的空气,敞开心胸回归人性高远……晚归,沐浴夕阳的余辉把白色的小球推进球洞放松身心一天、一身的疲惫在瞬间消融……高尔夫就在您的身边于是,健康成了人生永恒的音符身心交融,自在完美的生活从此升华———国科国际高尔夫别墅的广告这则诗体广告会触发你的想象与联想,使你仿佛步入一处处充盈诗情画意的场景,徜徉其中并留连忘返。
(二)风格的变换
如:广告画面:一只狗趴在主人的脚下,一脸严肃、一脸固执。广告语:我搬家有两个条件:东区!而且阳光更充足。否则,甭谈。———新天地广告幽默是生活中必不可缺少的调味剂,幽默的语言具有极强的艺术穿透力,它让受众在忍俊不禁中让广告本身在脑海中留下难以磨灭的印象。这则广告通过幽默诙谐的风格强调了东区新天地阳光充足的优势,读后令人回味久远。
(三)情境设置
有人说“房地产卖的其实不是房子本身,更多的是在贩卖人们对未来生的一种梦想”,的确,每个人都有自己所向往的一个美丽家园。广告的设计者和广告语的撰写者就要帮消费者设计好一个美丽家园的“梦”,将消费者引入美好的憧憬中来,去体会、去感受。因此,广告作者有时会特意营造一种艺术情境,用以感染和打动消费者。
1.描绘、抒情型情境的设置。如:漫步在中联花园,青草的芬芳、清新的自然空气、轻柔的背景音乐,宛如自家的后花园,使您人也安然,心也陶然,置身于中联花园,让你事事省捷,处处温馨。———中联花园广告这则广告通过描绘和抒情手法设置了一种非常宜人的情境,让读者徜徉于其间,尽享美丽与温馨。
篇9
【关键词】北部湾，建筑房地产，土建大类，专业发展，调查
《广西北部湾经济区发展规划（2006年——2020年）》提出，南宁市作为自治区首府和区域中心城市，要加快城市发展和城镇化进程，2020年城市建成区人口要发展到280～300万人；北海市要按照特大城市规模规划建设，2020年城市建成区人口要发展到100～120万人；钦州市要按照大城市规模规划建设，2020年城市建成区人口发展到90～100万人；防城港市要按照大城市规模规划建设，2020年城市建成区人口发展到50～60万人。这一发展规划催生了北部湾高职院校规模庞大的土建大类16个专业，拉动了北部湾地方经济、高职土建大类专业教育和社会的发展。
一、广西北部湾经济区建筑房地产业的蓬勃兴起
随着北部湾经济区城市建设的发展，城市居民住房、工商业用房需求量激增，成为人民生活水平提高和北部湾城市群发展的刚性需求，大大推动了北部湾经济区建筑、房地产业的发展，使其成为当地促经济、保民生的支柱产业。北部湾畔风生水起，建筑房地产热火朝天，建房售房喜气洋洋，城市面貌日新月异，东西南北前来置业，欣欣向荣蒸蒸日上。整个北部湾经济区就像一个巨大的建筑工地，日日夜夜不停息地轰鸣着建设交响乐，整个北部湾经济区也像一个巨大的舞台，市政工程公司、建筑安装工程公司、设计装饰工程公司、房地产公司纷纷登场，上演一出房屋建筑工程、市政工程、园林工程构成的“三国演义”。
据不完全统计，仅南宁市就有100多家建筑公司，著名的就有中国建筑局第一至第八工程局集团有限公司、中铁十八局集团有限公司、广西建工集团、广西市政工程集团有限公司、南宁市一建、二建、三建建筑安装工程有限公司、广西南宁环城建设工程有限公司、广西元冠建筑工程有限公司、广西昊冠住宅建筑有限公司、广西华宇建筑工程有限公司、广西恒辉建设集团有限公司、广西桂乡建设集团有限公司、广西三实园林景观有限公司等14家，他们荣获了2011年南宁市建筑工程“邕城杯”奖。南宁市还有南宁市龙光房地产开发有限公司、南宁春晖房地产开发有限公司、广西嘉和置业集团有限公司、南宁市能和房地产开发有限公司、广西盛天房地产开发有限公司、广西华亨房地产开发有限公司、南宁壮业房地产开发有限公司、广西同和置业发展有限公司、南宁海田房地产开发有限公司、广西恒大企业集团有限公司等10家广西最大的房地产公司。
在上述如此众多的推手推动下，广西北部湾经济区建筑房地产的持续火爆发展，特别是南宁市，成绩尤佳，起到了龙头老大作用。据有关部门统计，仅2009年1月至6月，南宁市商品房登记销售面积就达到了367.95万平方米，同比增长50.21%；成交金额166.81亿元，同比增长64.89%。2009年上半年南宁市房地产企业上缴的地方税收约为12亿元，占全市财政收入105亿元的11%；房地产业增加值占GDP比重由2000年的2%上升到2009年上半年的4.18%。整个2009年，南宁市房地产市场成交量节节攀升，并创下了有史以来成交量新高。1～11月，南宁市商品住宅成交量达到599.79万㎡，超越了2007年全年的成交量。2009年至2011年，南宁市还新增建廉租住房11700套，其中，市6个区新增建9280套，市辖六个县新增建2420套，推动了住房保障新发展。
二、广西北部湾高职院校土建大类专业的茁壮发展
广西北部湾经济区建筑房地产的蓬勃发展，要求有与之规模相适应的建筑专业人才，包括需要大批涉及建筑设计、建筑施工、建筑装修、市政建设、园林建设、道路桥梁等方面的设计师、工程师、技术人员和普通建筑工人，从事设计、施工、维修、管理，这为北部湾地区高职院校建筑专业的发展提供了机遇。《广西北部湾经济区2008—2015年人才发展规划》提出，要大力发展职业教育，采取合作办学、联合办学等多种方式扩大职业教育规模，建设一批适应重点产业发展需要的职业教育培养基地；要鼓励重点职业技术院校与科研院所、大型企业联合培养各类专业人才。《广西壮族自治区教育事业改革和发展“十二五”规划》提出，要以社会需求为导向，合理调整优化学科专业；要坚持知识、能力和素质协调发展，继续深化人才培养模式、课程体系、教学内容和教学方法等方面的改革。《广西壮族自治区中长期教育改革和发展规划纲要（2012—2020年）》指出，要形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系，满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要；要把职业教育纳入经济社会发展和产业发展规划，推进职业教育主动服务区域发展，重点面向“两区一带”建设加快产业急需的技能型人才培养。这些规划为北部湾地区高职院校建筑专业的发展指明了方向。
在北部湾经济区建筑业发展需求和上述规划的指引下，北部湾高职院校闻风而动，纷纷开设市场需要、社会经济发展需要的土建大类专业。在北部湾地区，在有24所公民办高职院校中，就有19所高职院校不同数量、不同规模地开设了土建大类的建筑设计技术、建筑装饰工程技术、建筑工程技术、建筑工程管理、建筑设备工程技术、建筑电气工程技术、工程测量技术、工程造价、房地产经营与估价、工程监理、市政工程技术、给排水工程技术、道桥技术、园林工程技术、楼宇智能化工程技术、物业管理等16个专业，占北部湾地区全部高职院校的79﹪。在这19所开设建筑类专业的高职院校中，既有办学实力最雄厚的高职院校，如1所“国家示范性高等职业院校”——南宁职业技术学院、3所“国家示范性高等职业院校建设计划”骨干高职院校立项建设单位——广西职业技术学院、广西机电职业技术学院、广西水利电力职业技术学院，还有建筑类专业开得最全的高职院校——“自治区示范性高职院校”广西建设职业技术学院。该校上述16个专业全部开完。土建大类的这16个专业，据2012年公布的招生计划统计，都是各院校招生规模最大的专业，每个专业平均招生数都比其他专业大。招生院校最多、规模最大的是建筑工程技术专业。该专业在2012年招生计划中，南宁职业技术学院招77人，广西水利电力职业技术学院招123人，广西交通职业技术学院招152人，广西工业职业技术学院招招162人，广西英华国际职业学院招185人，广西理工职业技术学院招225人，广西经济职业技术学院招89人，广西经济管理干部学院招85人。
建筑工程系是这些高职院校中规模最大的系，所设专业最多、招生最多、在校生最多，平均有一千至二千学生，几乎相当于一个小型学校。该校的建筑工程学院是全校成立最早、专业实力较强的二级学院之一。目前全日制在校生2500多人、技能+学历中短期培训班及成人教育学生400多人，开设有建筑工程管理、建筑工程技术、建筑设计技术、建筑装饰工程技术、房地产经营与估价、工程造价、物业管理等7个专业。建筑工程学院还成立了建筑设计研究所，拥有自治区级职业技能鉴定站，并与多个实力雄厚、行业知名度高的企业共建了建筑施工、建筑绘图、装饰工艺、测绘、工程投资咨询、建筑结构施工、工程检测等多个校内外实训室及实习实训基地；毕业生初次就业率均在95%以上，深受用人单位的欢迎和好评，部分毕业生还成为建筑行业颇有影响力的领军人物。随着国家和广西“十二五”规划实施，建筑行业发展前景广阔，该院培养的建筑业人才供不应求。
在北部湾众多的高职院校中，土建大类专业规模最大、专业最齐全、设备最完善、师资最雄厚、办学条件最好、办学实力最强、土建大类在校生和毕业生最多、该专业办学社会效益最好、社会影响最大的就是广西建设职业技术学院。全院现有全日制在校生8260人，在读函授学员1116人，职业岗位培训每年达15800余人次。该院先后与广西建工集团、中国铁建十六局集团有限公司等126家建设企事业单位建立了长期稳定的校企合作关系，还成立广西建设职业技术学院校企合作发展理事会，并组建广西建设行业产学研联合体。该院的土木工程系有建筑工程技术、工程监理、工程测量技术、基础工程技术等4个专业。仅2010年就有在校生2139人，其中建筑工程技术专业1384人，工程监理专业462人，基础工程技术专业157人，工程测量技术专业136人。该系是该院办学历史最长、师资力量最强、学生人数最多、就业形势最好的系。毕业生人数占全校三分之一以上，办学以来为社会培养和输送了10000多名毕业生，为广西建设行业输送了大量懂理论、会操作、善管理的高技能人才，为广西建筑行业发展做出了重要贡献；而全院则为社会培养了40000余名毕业生，被誉为“当代鲁班摇篮，建设英才基地”。
三、结论
广西北部湾经济区建设上升为国家战略，给广西北部湾经济区经济和社会发展带来了极大的机遇和挑战。继渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈之后，广西北部湾经济区将是国家第四个沿海经济区，将成为国家经济发展重要的一极。
参考文献
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论文摘要:近些年来，随着我国国民经济持续快速发展和住房制度改革不断深化，房地产业取得了长足的发展，房地产市场逐步规范完善，消费者日趋理性和成熟，房地产开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视体验营销的作用。本文在分析房地产体验营销和我国房地产营销现状的基础上，分析了体验营销在房地产营销中的作用，并在最后论述了房地产企业体验营销战略的应用。
随着生活水平和生活质量的提高，获得更多的物质产品已经不能满足现代消费观念的人们的需求，他们更加注重通过消费获得个性的满足。体验营销的核心就是顾客参与，人性化的体验营销，把消费者作为价值创造的主体及时回应消费者的感情诉求。体验营销的消费者通过创造性的消费来体现独特的个性和价值获得更大的满足感，同时也反映出体验营销人性化的特点。
一、房地产体验营销的一般分析
(一)房地产体验营销的概念
体验营销就是让消费者通过看、听、试、思考等直接参与的方式，让顾客在购买前、购买中、购买后，实际感知产品、服务或性能及其带来的愉悦的情感体验，同时产生超越对产品或服务本身的好感与深刻印象，从而达到顾客认知、喜好产品及品牌并促成购买及重复购买，甚至品牌忠诚度的一种营销模式。
所谓房地产体验营销，就是把客户购房的全过程“体验”视为整体，站在客户的感受、情感、思考、行动等角度，重新定义、设计房产项目的营销行动纲领，为客户创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验，从而促进项目的销售和客户价值最大化。它涵盖了包括从产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节，在整个过程中，某一个环节的不足，就会影响体验营销的效果。它通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、做出一项承诺紧密结合在一起的，而且有时它还要求客户积极主动的参与。
(二)我国房地产营销的现状
近年来房地产业被视为启动内需、促进经济增长的导向型产业，潜在的价值量丰厚，这使越来越多的开发商投入到房地产的行业中来。房地产商品自身开发、销售及产品固有的特点使得房地产营销日益得到开发商的重视，成为关系房地产开发商得失成败的关键，开发商们不得不在经营策略和操作手法上下功夫，凡是其他行业比较成熟的经营方式与方法，几乎都被拿来用过。但是，如今，房地产开发只靠已有的传统营销已难以适应消费者的需求和激烈的竞争环境，营销必须在观念上有大的改变。产品开发不能再简单停留在规模、规划、概念、质量和服务等方面，而应将开发理念上升到体验高度，给消费者提供一种愉快的、让人意犹未尽的体验产品。开发商一开始就要有意识的以一种体验的心态去规划、设计、建造、经营，一开始就有意识地为消费者营造、提供一个可以体验的过程、环境和氛围。给消费者提供一种向往的惊喜，那么消费者买的不仅是房子，而是与房子相关联的体验。目前，在房地产领域里，利用明星做代言人、设立样板间、“试住”以及各种营销活动等都是体验式营销很好的例子。
二、房地产体验营销的作用
(一)体验营销能够将概念具体化
体验营销能够将概念具体化
是指使人们从语言的认识到形象的认识，感受到具体的场景，从感觉到心理，全面地接触事物。表现为体验营销将独特的销售主张具体化。销售主张通过报纸广告等平面媒体向目标受众传达，是空洞的概念，购房者已经拒绝相信空洞的说辞，于是体验营销发挥了作用。抽象的概念通过体验营销具体化，加深印象，诱发购买行为。
(二)体验有助于新产品研发，使企业产品独特
通过客户对产品的体验，指导产品改进、创新;通过对客户的逐渐摸索、定位，找到客户的兴奋点，做出更具创意的客户活动或客户偏好的项目，迎合市场的同时做出特色。
(三)体验有利于增加产品的附加值，提高利润空间
这是住宅体验营销的主要作用之一。体验价值的传递表现在两个方面，首先是经济价值。向市场提供体验是顾客需要的月.为差别竞争的价值传递，该部分价值为溢价部分。体验提供的价值区别于其他经济品提供的价值，是令人难忘的体验。
另一方面是顾客分享的体验价值。发生在服务提供过程中，即服务的人际接触过程中提供方的正向情感付出和接触过程中的环境及各种刺激所产生的价值，是一科，由顾客感知的主观价值。
顾客分享的体验价值=情感交流价值+享乐感知价值
情感交流价值的衡量取决于参与者的积极情感及增强信任。享乐感知价值从娱乐、审美、梦想等角度衡量。综上，体验营销的价值在于溢价部分和顾客分享的体验价值。
(四)体验有助于缩短交易周期
体验营销能够缩短交易时间，解决交易中的问题，没有两所相同的房子，产品的唯一性使体验成为必要，当客户看到真实的产品，亲自感知产品包含的价值点，客户成交的可能性便有望提高，缩短了交易时间，即缩短了销售周期。
(五)体验能够整合整个产业价值链，推动企业流程重组
体验统领中游的服务、下游的产品建造环节在内的整个价值链。项目从立项、可行性研究到施工，诸多相关方介入后提供服务，如产品规划设计、景观设计、物业管理公司介入等，通过商业运作进入产品的销售期，这其中包括产品、服务在内的行业价值创造机制。原来企业关注产品的设计、规划、施工，但市场接收程度才是产品的试金石，所以从顾客的角度考虑，对客户的定位在于对客户购房需求的把握，体验被发掘后，企业流程表现为关注产品的体验，而非产品的特色和益处。所以设计出购房者的体验情境，了解顾客真实所需，各个利益相关方按照全面体验的原则设计建造出市场接受度极高的体验创新型产品，获得溢价。
(六)体验能够增加客户忠诚，为企业树立良好形象
体验营销提出后，营销的目的不仅在于创造顾客价值，而且在于创造有价值的顾客体验，这是营销认识论的里程碑。传统营销对顾客的价值创造概括为四个方面，即产品价值、服务价值、人员价值及形象价值，四种价值总和为顾客价值。但体验营销己经超越了产品与服务的层面，其价值体现在为开发商提品或服务的溢价，将原来无价值的部分变得有价值，且使顾客购买后心存感激并保持忠诚，愿意为此付出相应的代价，保持顾客忠诚的同时，树立企业品牌形象。
三、房地产企业体验营销战略的应用
(一)感官体验
感官体验的目的是通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉建立感官上的体验。它适用于区分公司和产品，激发顾客的增加产品的价值。感官体验需要知道如何达到感官效果。房地产产品是建筑产品，而建筑作为凝固的艺术品，直接给人带来感官体验。而感官体验旨在于充分为消费者提供美的享受或者刺激。适当的感官体验能够实现公司和产品的差异化，激励消费者并为消费者带来价值。
房地产产品的感官体验集中在视觉、听觉和触觉上，理论认为，消费者的典型行为模式都是从接受信息开始，先看到，然后以听说来证实，在试用期后最终形成购买。因而是越在前面的环节越具有影响的广度。看和听的体验要素可以有很多人体验到，但用和参与者的针对面就窄了很多。虽然窄的这部分是目标客户群，如果看和听的体验没有在量和质上都取得很好的效果，那就会影响用和参与的量和质。为保证看和听的量与质，房地产企业营销人员思考的应该是，要让顾客看到什么，听到什么；给哪些顾客看，在哪里看；让顾客说什么给别人听。
(二)感受体验
感受体验是通过体验提供者把企业、品牌和它们的影响联系起来的战略和实施方法要成功地运用感受营销，必须清楚地了解怎样在消费过程中创造感受。感受体验上，应重点从产品、身份识别和环境这三个体验提供要素进行感受体验的设计。体验营销理论认为，顾客是有理智的感情动物，因而顾客应是同时受感情和理性的支配。也就是说顾客因理智和一时冲动而做出选择的机率是同等的，因为消费体验常常是为了“追求幻想、感觉和乐趣”。而且，应该把顾客看作自然进化的生物，产生感觉、思想和感情的生理和智力器官都是从祖先面临问题时做出的自然选择进化而来的。不要仅仅把顾客当作理智的决策者来对待，他们要的是娱乐、刺激、被感动和有新意的挑战。所以感受体验在营销过程的运用主要是通过消费场景设计——‘环境’夕来完成。营销人员不再孤立的去思考一个产品(质量、包装、功能等)，要通过各种手段和途径(娱乐、店面、人员等)来创造一种综合的效应以增加消费体验:作为地产销售，很关键的一点就是要营造出非常温馨的居家环境，从而使客户产生愉悦的心情，通过与销售人员的互动，最终使客户产生美好的情绪，拉近与客户的距离，最终实现产品的销售。
(三)思考体验
