关于国庆的文案范文

导语：如何才能写好一篇关于国庆的文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、反映的主要问题

1、苏钦老人被脱落的水泥块砸伤；2、屋顶漏雨；3、室内墙面污染；4、墙面出现裂纹；5、塑料房门；6、粉刷层脱落；7、建筑工程被违规外包。

二、关于上述问题的情况说明

1、关于苏钦老人被砸伤的问题。经调查，情况属实，但是该事件具有突发的偶然性，属于个性问题。2012年3月，经村组干部反映，移民新村房屋房檐装饰彩瓦和房檐外粉层有脱落现象，严重影响移民的日常生活。为此，我镇督促施工企业抓紧就此问题逐排逐户进行专项维修，施工企业于4月5日派维修队进驻。4月23日，苏钦老人在村内东区二排一号房屋旁边闲谈时（由于此房屋还没有被维修到）被二层屋檐的粉刷层脱落的水泥片砸中头部，被紧急送往新郑市中医院救治。我镇闻讯后第一时间派镇领导前往医院看望老人，安抚其家属；另外督促施工单位（开封六建）派人来医院探望伤者并支付医疗费用；要求施工方承担老人住院治疗的所有费用，前后共计垫付医疗费9500元，使老人能得到积极稳妥的治疗。一周后老人出院，但双方就出院后的后期治疗营养费具体数额未达成一致意见。

2、关于屋顶漏雨问题。我镇已于2011年4月与专业的防水公司—河南省奥翔防水材料有限公司签订了三年合同，负责全面维修该村个别房屋存在的局部渗水现象，确保在三年内移民房屋如出现渗水现象，随时发现随时得到专业队的免费维修。

3、关于室内墙面污染问题。在移民搬迁后，针对个别房屋出现的因漏雨、渗水引起的墙面污染现象，镇政府在取得移民同意的情况下，已按每平方米10元的标准进行补偿，由移民自行进行整修。已于2011年4月份，由村组干部参与普查并将补偿金全部发放到位。

4、关于墙面出现裂纹的问题。经调查，此情况属于墙体粉刷层出现的不规则裂纹，此种情况属于建筑工程粉刷通病，房屋主体没有问题，不会影响住户安全。

5、关于塑料房门的问题。经调查，此情况不属实。原图纸设计主进户门为防盗铁门，其余均为木门。施工时经移民代表考察，要求将一层室内四个门安装木门、厨房和二层三个房间及楼梯间门全部使用铁门。我们按照移民代表的意愿，同时考虑到这几个门直接暴露在室外，易受到风刮日晒雨淋，本着经久耐用的目的，与移民迁安组织代表进行了协商并签字后，由施工企业统一购买了成品铁门，在铁门安装进厂前，经移民代表、监理共同签字认可，才进行了安装，故不存在反映的问题。

6、关于粉刷层脱落的问题。经调查，此情况属实。针对此问题，我镇督促施工企业在4—5月份对房屋进行了全部检查和维修，目前已全部维修到位，消除了此类隐患。

7、关于建筑工程被违规外包的问题。对于新李营村移民安置房工程，我们在新郑市公共资源交易中心面向社会进行了公开招标，一切程序都按照相关法律法规的规定进行，最后由开封市第六建筑公司中标，我镇与其签署了建筑合同。故施工方是开封第六建筑公司，项目经理由开封六建公司派出，且我们镇的一切建筑手续都由开封六建来承办，不存在违规外包的问题。

三、上述问题存在的原因

1、按照河南省“四年任务、两年完成”的统一部署和要求，我镇承担了南水北调工程中两个批次共三个点的移民新村建设任务，而移民新村的建设从规划到搬迁入住只有短短的十个月时间，时间紧，任务重，标准高，价格低（新李营移民村的房屋价格是一层房屋每平方米558元，二层房屋每平方米545元）。为此市、镇两级又投入了大量资金，确保工程进度和质量。

2、按照要求，我们镇要确保新李营村移民在8月21日顺利完成搬迁入住，在工期非常紧的情况下，工程后期装饰装修阶段由于季节在7、8月份，雨水多，气温高，造成个别外观装饰工程有部分工艺没能达到工艺流程标准，但房屋的主体结构是安全的。

3、在施工过程中，虽然有监理人员进行平行巡视，但由于涉及的施工面较大，施工人员多，施工个体的素质参差不齐，对个别素质差的施工人员出现的投机取巧现象，巡视不到，从而出现了一些建筑瑕疵。

四、下步打算

1、对于老人砸伤事件，我镇将加强与开封六建公司的协商与沟通，督促承建方就砸伤老人一事尽快给予一个圆满的解决，同时做好老人及其家属的安抚工作。

2、对于漏水问题，我们督促签约公司做好移民房屋的防水工作，确保移民不在为此事闹心，在合同期满后，我们将继续对此项工作给予关注，力争解决移民的后顾之忧。

3、对于墙面裂纹及其他房屋问题，我们一如既往的高度重视，同时根据移民意愿和习惯，由政府出资，村委会牵头成立维修队，随时解决移民住房的维修问题。

篇2

十一国庆，是纪念日，也是金秋丰收时节，我景区在此节日举行庆祝国庆的系列民族活动，56个民族共同庆祝丰收、庆祝祖国生日，并在将来形成"民族狂欢节"的国庆节庆品牌。

一、 活动名称：民族狂欢节

二、 活动主题：

全新推出：

三、 活动时间：xxx5年10月1日-7日共7天(夜场为10月1日-5日)

四、 活动内容：

主场表演

1)各民族风情歌舞：将新疆、河池两地的风情歌舞与我司各民族节目融合，形成一台各民族共庆丰收的狂欢盛会，表现各民族在丰收季节的喜庆，不同民族以各自的习俗共同品尝新收成、庆祝丰收。

时间：开幕式10月1日11：30。日场14：30，夜场20：45 地点：百艺广场

2)新疆、河池两地歌舞专场表演

时间：11：30，18：00(每天两个地区各自单独演一场，根据具体协商调度) 地点：百艺广场

五、活动时间表

所有活动时间以村寨部、表演部方案为准

因日场主场表演需调用村寨演员，建议水上巡游暂停。

六、环境布置

(一)景区整体环境布置：

停车场竹楼：悬挂艾得莱斯。

牌：更换广告牌，其中一部分为广西主题，一部分为新疆主题。 大、小水车：更换广告牌，内容民族狂欢节主题。

外广场：摆放大型阿凡提、大果篮及寿星(生态主题)、铜鼓雕塑。

民闸踏步：民闸踏步上空悬挂艾得莱斯，并在其中以瓜果进行点缀。两侧放置铜鼓，并以河池生态特色装饰。

(二)新疆展示区环境布置：

为了突出新疆主题区的概念，集中体现西域风情，渲染节日气氛，加之对天气等因素的考虑，采用整体造型包装的方法：将维寨、清真寺、百艺广场连接为一个有机整体。百艺广场与维寨一带，为风情周期间主要活动的集中地区，应用阿凡提、艾得莱斯、瓜果、清真风格的弧形尖顶门窗等相对统一的元素进行布置，形成明显的区域感，以达到良好的活动效果。

(三)河池展示区环境布置：

1、四合院：放置"河池生态旅游周"指示牌，入口处以铜鼓、及河池生态特色装饰，引导游客入内参观;院内展区根据具体展示内容进行生态及民族特色装饰。

2、壮寨：放置 "刘三姐山歌会"活动时间告示;用壮族绣球等民俗标志物装饰起来。做适当民族装饰，烘托气氛。加长现有刘三姐影视作品的播放时间。小水池恢复原有的抛绣球游戏装置。

七、 部门分工

总办：开幕式、新闻会等活动总协调;负责活动内部信息宣传，部分外部网络。负责对方领导和工作人员的行程安排。安排临时办公室。

市场部：负责整体活动方案及相关营销政策的报批，负责活动的宣传、促销、平面和环境设计、标牌制作、视频编辑。上报新闻会和开幕式方案。

财务部：负责做好活动期间相关票务的安排。

人力资源部：负责整体活动实施的督导。办理新疆、河池人员工卡。 表演部：负责主场歌舞、夜场歌舞节目编排及表演计划上报。根据活动主题对表演场地和活动场地进行布置。活动音乐编辑。

村寨部：根据活动内容对表演场地和活动场地进行布置，负责广西河池民俗风情展示、刘三姐山歌会、新疆风情展示项目及游客参与互动项目的相关事项。上报村寨表演计划。负责对方演员的食宿接待。

总务部：负责物品采购，对方演员食宿安排。

营运保障部：负责根据设计方案布置环境，上报涉及环境布置约两万元材料的采购计划;负责景区广播、背景音乐的播放、灯光、音响配合等相关事宜。

篇3

双11营销活动方案一一、双十一的规划和准备

首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。

本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。

那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划

第一：导入阶段

日期：10月1日-10月6日

目的：推广唤醒客户对双十一的记忆

推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。

第二：预热阶段

日期：10月10日-10月30日

目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷

工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划

第三：升温阶段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。

第四：阶段

日期：11月11日

目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额

整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。

二、店铺目标细分

4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?

(1)自主访问;

1)收藏/购物车流量

2)优惠券流量

3)老顾客直接访问流量

(2)自然流量;

1)会场流量

2)天猫/淘宝搜索流量

(3)付费流量;

1)直通车流量

2)钻展流量

3)淘宝客流量

4)聚划算流量

5)其他推广方式流量

统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。

好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配

【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。

1、2次以上的购买顾客

2、5次以上的购买顾客

3、10次以上的购买顾客

分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。

【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整

分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。

【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。

直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划

(1)预热阶段(10月1日-10月31日)

这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。

(2)升温阶段(11月1日-11月5日)

这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。

(3)高温阶段(11月5日-11月11日)

这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。

三、店铺活动方式以及装修

第一：双十一店铺活动

以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍

活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，

5元：无使用门槛

20元：满199元可用

50元：满399元可用

100元：满599元可用

这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。

除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。

而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会

一等奖 10名 ipad

二等奖 50名 电蒸锅

三等奖 200名 P106的项链一条

四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)

大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。

第二：店铺装修方案

页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。

总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。

四、数据简析

10月店铺经营数据

日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)

全司转化率：1.58%

日均全司访客数：32600

手机淘宝营业额：1W

手机淘宝转化率：2.45%

11月11日当天店铺经营数据

日均营业额：580W

全司转化率：13.45%

日均全司访客数：25.8W

手机淘宝营业额：58W

手机淘宝转化率：2.45%

这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。

双11营销活动方案二线上部分：

【活动一：超省行动 大牌返场惠】

活动时间：11月13日-11月19日

活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售

活动规则：

1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;

2、商品优惠保持与双十一一致;

3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等

【活动二：满千返百/满千降百 】

活动时间: 11.711.12

活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3C品类(电脑、通讯、OA等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参加。

【活动三：大牌团购惠】

活动时间：11.711.12

活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度配合，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。

【活动四：套餐推荐】

活动时间：11.711.12

活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点推荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进行推荐。

二、线下部分：

年度家电疯省榜

活动时间：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。

活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。

双11营销活动方案三活动时间：20xx年11月7日-11月11日

活动内容：

一、全场满就减：

双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

活动细则：

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

三、品类营销亮点出击：

双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)保湿膏霜类

2)补水乳液类

3)原液/精华液类

4)彩妆类

四、VIP营销情感攻势：

VIP浓情招募：

单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。

1、 双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)

2、 双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

五、文化营销攻心为上：

1、双11，马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：店内

2)单身男女报名即可参加心动对对碰活动。单身男女将随机多次组成不同的假设情况共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

活动地点：店外

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场光棍走起

单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：xx电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

六、氛围布置营造旺销：

1、店门口主展区/各品类展区：

沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来XX化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

篇4

在中秋节的时候，很多地方都在搞促销活动，活动是离不开方案策划的，一个好的活动背后肯定是有一个好的方案的。那么关于中秋节一些促销方案你们知道有哪些吗?以下是小编为大家准备了2021年中秋节活动促销方案通用版五篇，欢迎参阅。

中秋节活动促销方案一一、超市中秋活动方案的目的

超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、活动时间、地点

_年_月_日——_月_日 _超市

三、超市中秋活动方案的内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买100元以上中秋月饼送355ml可口可乐2瓶。(价值_元)

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值_元)

买300元以上中秋月饼送_ml可口可乐2瓶。(价值_元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;

满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次赠品主打月饼。

四、超市中秋活动方案——超市布置

(1)超市外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“_超市 贺中秋”的横幅。

(2)超市内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

五、超市中秋活动方案——活动费用

中秋活动系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0。8万

月饼费用：6万

共计：12.万人民币

六、超市中秋活动方案——工作安排

1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。

行政部做好采购协调工作;预定场内布置在_月_日完成。

2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。

同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。

3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月18日前完成。

4、防损部负责超市防损及防盗工作。

5、生鲜部负责精美月饼的制作。

中秋节活动促销方案二一、活动目的

中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连。中秋结束后马上迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。

二、活动对象

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。

三、活动主题

与国同庆，共谱天伦

四、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的方式。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。

五、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折(根据酒楼的实际决定)的优惠。

建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折的优惠。

建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

六、活动方式

1、客房

活动期间 单标间可享受158元/间/天，含早餐优惠

活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元

活动期间入住宾客免费赠送果盘一份

活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份

如果宾客生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优惠。

每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张

2、餐饮

活动期间推出黄金套餐：

合家团圆套餐：388元

财富团圆套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日特别菜

活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份

活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房(商务套)一间一晚和价值达千元的精美蜜月礼品一份。

建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。

①推销贵宾卡充值;②推销折扣卡办理;

七、活动时间

_年_月_日——_月_日

八、广告配合方式

1、背景音乐：以国庆、中秋为主题。

曲目高雅

2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹气氛。

3、酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。

(节日结束后可以用于元旦、春节等节日)

4、酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。

用于突出节日气氛，宣传酒店促销节目。

5、LED显示屏循环滚动播出节日活动主题

6提前一周开始宣传，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传、向新老顾客介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

九、前期准备(_月_日活动全部准备齐全)

1、促销活动以通知的形式下发到各部门，要求所有工作人员必须了解促销内容及内容

2、加强服务人员的服务意识及操作规范培训。

3、各部门加强节日之前的统筹协调工作。

十、中期操作

营销部：负责活动的宣传、策划、操作及跟进。

采购部：负责活动所需要商品的组织、到位。

财务部：负责活动所需预算资金的到位。

前厅部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传、咨询、解释促销活动内容。

餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传活动内容和套餐优惠政策。

办公室：负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突况的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。

酒店领导：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

十一、费用预算

1、写真展架：60_2=120元

(3个)

2、八角灯笼：

3、彩色气球：(2个)

4、宣传单页：(100份)

中秋节活动促销方案三中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

一、活动目的

推动_陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

二、活动时间

20_年9月1日——20_年10月15日

三、活动地点

_超市，_便利店(由业务员提报)

四、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，_便利店外进行抽奖活动。

(二)活动内容

凡在活动时间内购买_陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

(三)_便利店外促销活动

购买_陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

(四)奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

一等奖：赠_陈酿典藏1瓶

二等奖：赠_陈酿精品1瓶

三等奖：赠_陈酿小红瓶酒1瓶

参与奖：赠打火机1个

五、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头，配合促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

六、活动执行时间进程

(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批。

(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

(三)9月1-15日正式实施阶段。

现场要求：

1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求。

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

(四)人员安排

1、负责人：_X

商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

七、广宣文案及所需物料

POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

八、执行报表

活动提报表

礼品预留登记表

销量表

九、活动所需物品及费用

(预估销量：OO和_合计精品：30件、珍品15件)

(一)所需奖品申请

一等奖：_陈酿典藏10瓶

二等奖：_陈酿精品20瓶

三等奖：_陈酿小红瓶100瓶

幸运奖：打火机140个

(二)所需费用

果粒橙13件_75元/件=975元

露露10件_58元/件=580元

汇源礼盒40个_38元/个=1520元

八宝粥40提_30元/提=1200元

临促6个_50元/天=300元

海报6张_20元/张=120元

展台6个_200元/个=1200元

气球2袋_5元/袋=10元

茶礼盒20盒(公司有库存)

附表：略

中秋节活动促销方案四随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“_x”这一_x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

一、促销目标：

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

团圆月，团圆情，“_x月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

二、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“_x月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;

合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，_x月饼老字号已经有各种的的市场优势。

满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“_x月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;

劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

三、广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立_x品牌意识;进一步宣传_x老字号企业文化!

四、活动内容：

1、时间：x月x日---中秋前一天。

2、地点：活动仅限惠_城区。

3、活动准备：

(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

(4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

(5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。

但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

五、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。

如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

中秋节活动促销方案五一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间

_年_月_日——_月_日

五、活动形式

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。

并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。

同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

篇5

主持词的写作一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出的魅力所在。以下是小编精心收集整理的关于婚礼主持词女方开场白范文，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

婚礼主持词女方开场白范文1尊敬的各位来宾、各位亲友、女士们、先生们:大家好!

今天是公元20--年1月30日,农历壬辰年正月初八,我很荣幸受男女双方主婚人的委托,担任李宝驹先生、游海燕小姐新婚庆典的主持人,与大家共同见证并分享这二位新人的幸福与喜悦.然而,由于本人能力有限,定有许多不足、不周之处,在此,我先请大家多多谅解.但我会尽自己的努力与大家一道将今天的婚宴办得祥和、庄重、热烈而不俗气,给二位新人和诸位亲友留下美好的回忆!

好,首先,请允许我代表男女双方主婚人向各位来嘉宾、亲友的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!(敬礼)

龙腾虎跃正月正,有情人儿尽相爱;经过热恋结硕果,赢得美满幸福来.在这金龙腾飞的大好日子,在这金碧辉煌、高朋满座的东海渔村酒店之中,我现在庄重宣布:李宝驹先生、游海燕小姐新婚宴会现在开始!——有请新郎、新娘闪亮登场.

唱起来,跳起来,千歌万曲满胸怀;昨日栽下梧桐树,今朝引得凤凰来!看,这对新人在我们大家

婚礼致辞像“说话”那样简单婚礼介绍婚礼流程婚礼主持词证婚人致辞婚礼来宾发言

共同的祝福声中喜滋滋、羞答答地步入了他们梦寐已久的结婚礼堂.

此时此刻,这对新人,内心有说不出的高兴,他们正享受着人生最美好的时刻.相信这一幸福时刻,在今后的岁月里,不论荣华富贵之日,还是艰难困苦之时,都能给他们以鼓励和鞭策,使他们在人生的旅途上相伴相依,成为生活的强者.

此刻心情如蜜糖,请看新郎新娘共注香槟塔-----请一对新人共倒香槟酒.

婚礼主持词女方开场白范文2阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣先生和小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!

红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来!

各位来宾，各位领导，今天是公元两千零五年月日，现在是北京时间八点四十八分。据擅观天象的人士说，此时此刻这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，那么今天哪我们的先生和小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂!

请问先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!无论是贫贱与富贵直到永远吗?那么好请问小姐：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?无论贫贱与富贵直到永远吗?那么好，上帝匹配，两厢情愿，一生平安，前程灿烂!

婚礼主持词女方开场白范文3仪式1：新娘偕父母登常

女士们，先生们，小朋友们，主持人祝大家春天快乐，四季安康!

白日碧空照，清泉石上流，崇山夹明镜，平湖映高楼。云淡淡，风悠悠，姹紫嫣红添香味，一眼秀色暖心头。这就是峡江的五月，生机盎然，诗情画意。就在这样的五月，我们会聚长林宾馆，热烈欢送韩丹宁小姐出阁成亲。出阁仪式拉开帷幕，朋友们，掌声!

待字闺中的丹宁姑娘，拥有一个幸福美满的家庭。母爱如水，心灵的甘露，父爱如山，精神的脊梁，丹宁沐浴在爱的春晖之中，承光饮露，茁壮生长，羽翼渐丰，展翅飞翔。恭请丹宁姑娘偕父母闪亮登常(音乐)

仪式2：新郎登常

关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。像丹宁这样的姑娘，不是“窈窕”和“淑”就可以概括的。她品行端方，温柔善良，气质高雅，仪态万方，而且有文化，有素养，自然吸引了英俊少年的目光。终于，幸运之神垂青了其中的佼佼者，他，就是长江电力的杨备先生。杨备先生，宜昌儿郎，风度翩翩，气宇轩昂，让我们用掌声呼唤他风光出常

仪式3：新郎求嫁。

窈窕淑女，君子好逑。求之不得，辗转反侧，求而得之，兴高采烈。兴高采烈的杨备先生诚恳求嫁。请叫岳父大人为爸爸，鞠躬求嫁。请叫岳母大人为妈妈，鞠躬求嫁。向丹宁姑娘奉献鲜花，鞠躬求嫁。丹宁欣然许嫁，双双走向前台。

婚礼主持词女方开场白范文4各位来宾、同志们、朋友们：

大家国庆节好!

受主人y老师夫妇之托，今天的主持人由鄙人临时友情客串。先作一下自我介绍：本人say，来自ss区九年义务教育学校。

十月象征着成熟与收获。春华秋实，劳作的人们收获辛勤耕耘的硕果;你情我意，相恋的青年采摘甜蜜爱情的花朵。再过三天，我们的美丽、文静、贤淑的锦州姑娘――lj小姐，就要成为这位高大、英竣潇洒的鞍山小伙――zl先生的新娘，他们将在鞍山牵手走进美满婚姻的神圣殿堂，开始共同书写家庭生活的美丽篇章。

lj与zl，相识、相恋在大学校园，结婚、安家在钢都鞍山。共同的理想与追求，使他们“有情人终成眷属”，成就了一生美满姻缘。佛家说，“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”。今天他们的婚姻，可以说，是经过了前世千年的磨难与修炼;是千年等一回的一世情缘!

各位来宾：下面，我提议，让我们怀着一颗诚挚的心、伸出一双热情的手，向这对新人献上我们新娘娘家人、最热烈的提前祝贺：祝贺你们开始走上婚姻旅途!祝福你们新婚燕尔幸福!

由于工作、时间、地域等关系，我们在座的各位不能如期赶赴鞍山出席他们的婚礼。为此，今天新娘的父母y老师夫妇特意在咱们铁北的“小天地”婚礼城，为大家准备了丰盛的答谢酒宴，以感谢他们夫妇双方单位的领导和同志们，以及双方亲朋好友对lj婚礼的关注与祝福、盛情与美意!

在此，我代表一对新人和新娘的父母，对各位牺牲节假休息、在秋收农忙季节赶来参加今天lj婚礼的答谢酒会，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

同时，也感谢“小天地”婚礼城的老板及员工，为我们提供的竭诚服务!

lj是我们老师的女儿，也曾是我校的学生，更是我们老师后代中的杰出代表――品貌兼佳、学养兼备。在座的各位是看着她长大的，她的成长，离不开父母望女成凤、教子有方;离不开亲朋好友们的支持与相帮;也有在座学校各位阿姨、阿舅一句句鼓励与叮咛的话语;还有在座铁路各位姑姑、叔叔一束束期待与关爱的目光。

下面有请y老师的老同学、我们ss区九年义务教育学校的j校长，代表学校的阿姨、阿舅们致辞讲话。

婚礼主持词女方开场白范文5在浩瀚的天地间，每个人都是一颗星星，在璀璨的银河里，每颗星星都有属于自己的光芒，他们相互环绕彼此呵护，终于有一天当历史的年轮运行到-年-月-日时，这两颗星星终于能够碰撞相会紧紧地相拥在一起，让我们共同期待盛世婚礼，起航

尊敬的各位来宾女士们先生们，以及现场现场所有的新朋好友大家中午好，很高兴能够和您相约在幸福的时刻当中，受到二位新人的委托，今天由我来为他们主持这场唯美而又浪漫的婚礼盛典，记得有这样一句话说在这个世界上总有一个人是等着你的，不论什么时间不论什么地点，总有一个人在等着你，一个男孩子的降生以为这一个女孩子的幸福，而一个女孩在的降生，以为这一个男孩子的等待，在今天，男孩子终于结束了他漫长的等待，而女孩子也找到了属于自己的幸福，下面有请二位新人共同步入爱的殿堂。

幸福甜蜜的时刻，美酒总是最好的点缀，而此时的美酒却是更加的甘甜，更加的淳美，因为她溶入了新人甜蜜的爱情，父母浓浓的亲情和朋友们深深的友情，接下来就有请两位新人四手合力，用心去浇灌那像征着她们相敬如宾的香槟塔。当你们举起双手时，托起的是这世间浓浓的真情，让这份真情通过你们的双手，在晶莹的杯塔中缓缓的流淌，此时此刻，让爱的芬芳在空气中弥漫，让爱的晶莹在我们眼前闪亮，让爱的河流在你的心中流淌，让爱的振撼把你的心灵激荡，让此时的浪漫在记忆中定格，让此时的幸福永远流传

请二位新人，呼吸着爱的气息，和着美妙的旋律，点燃你们心中的爱情圣火这是心灵与心灵的呵护，这是情感与情感的交融。这是永结同心共度美好人生的起点，这是至善至美，至纯至真爱情的礼赞。爱情是长途跋涉中手与手的搀扶，爱情是艰难困苦中心与心的眷顾，祝福你们真心相爱的伴侣，在这激-情燃烧的时刻，愿这温馨美丽的烛光照亮你们锦绣的前程

篇6

票贩口中的这个民乐，指的是当晚在东艺音乐厅演出的“王洛宾西部作品音乐会”，他不知道的是，同一天的同一时段，在音乐厅旁边稍小一点的演奏厅里，有另一场民乐演出也在进行。与隔壁的大厅不同，这里没有耳熟能详的调调，也没有张口既来的歌词，但舞台上仅用三幅印有远山和暮日的长帘就显出了一派“大漠孤烟直，长河落日圆”的辽阔意境，在舞台的一侧，悬空挂了个颇大的透明沙漏，黑暗里细沙洒落的声音若有若无，与清丽的小阮和悠长的笛声相应和——这场名为《西北偏北》的民乐演奏会，有学院派的青年作曲家，有高水平的年轻演奏家，还有民乐演出中少有配置的专业视听团队，可是却连号称“票房指南针”的黄牛都不知道，这也许就是现在上海民乐寂寞现状的一个缩影吧。

并不曲高和寡，为何知音难觅

“风儿带着人们生活的足迹，带着自然本有的样貌悠然而来，无痕而去。用丝绸之路上流传的乐器，用西域的民间音乐元素，描绘这片土地带给人们的心灵感受。中阮的弦音是内心的心音，手鼓承载着黄土地的风声、水声、马蹄声、脚步声……”这是《西北偏北》的节目单上，主办方为一曲中阮与手鼓合作的作品《听风》配上的文案——或者我们可以称之为，解说。其实，这场由“海上雅乐”青年艺术家新音乐联盟策划制作的五周年纪念演出，已经从声、色、光、景全方位超脱了人们印象中“民乐等于乡土节奏，民乐演奏家等于民间艺人”的陈旧观念，是一场从各方面都可以堪称“创新”的精彩演出。然而饶是如此，这张印制精良的节目单还是泄露了主办方的隐隐担忧：观众听得懂么。

对于这个问题，“海上雅乐”的策划人、制作人，同时也是著名扬琴、古琴演奏家的王珑表示：“不完全是担心，但文字能让观众更深的体会乐曲的内涵，不是更好么。”话虽如此，王珑也并不掩饰自己对这种说辞的不解：在她看来，民乐就是我们中华民族自己的音乐，现在很多人不接受民乐，说是听不懂，“可是这不就像是中国人听不懂中国话一样荒谬么？”而与此相对的现象是，上海市民这几年在音乐声中辞旧迎新已颇成传统，每到岁末年初，维也纳广播交响乐团、莱比锡国家爱乐乐团、德国波恩贝多芬交响乐团……各国交响乐名团接踵而至，却场场爆满，常常一票难求。虽说申城的新年演出市场上也不乏民乐的身影，但在竞争激烈的市场中，民乐渐渐在一些交响乐名团面前黯然失色，而愿意出资举行民乐演出的演出商也越来越少，以致于交响乐、民乐、流行乐“三强鼎立”的局面不复存在。

面对这种现象，上海民族乐团团长王甫建有自己的看法：“我们有很多音乐家，其实是西方文化的传教士，他们常常说‘我不懂民乐’，我觉得这不是一个值得自豪的事。”这里还有一则轶事：王甫建以前曾鼓动著名作曲家郭文景写民乐，郭文景表示不会，于是王团长激将对方，“作为一个中国的作曲家，只有写好民乐方显英雄本色！”说到这里王团长微微一笑：“也许我的这句话刺激了他，后来他真的写成了，他的笛子协奏曲《愁空山》是一流的。”而在王甫建的观念里，没人听民乐不能怪观众：“现在很多人说民乐不景气、对民乐没有认知、从来不听民乐，我想不能去怪听众，归根结底还是民乐本身这个领域发展得不够。”他认为，民乐里有些形态已经模式化了，老的曲目在新时代本来就很难引起当代的共鸣，这个时候光靠普及是没有用的，甚至会起反作用，越普及，越疏远——观众要是来听了之后不感兴趣，他以后就再也不会来听了。

“我们的民乐，大部分还是取材于民间音乐，大量的创作是搞演奏的人自己做的，达不到足够的艺术水平，甚至流于媚俗，遏制了演奏水平的发展。而有些新乐团虽然有了硬件规模，但是能力不够，很多人都在使用简谱，这样根本无法进行高难度高水平的演奏。”这些都是造成新一代的人群不再听民乐的原因，所以作为行业内部的领军人，王甫建难免心生忧患：“传统是什么，是一条河，细水长流不要紧，但不能断流。一旦有了间断，我们现在再要来培养这样一种传统或者说习惯，就要比以前更困难。”

当然，所有的事物都具有其两面性，当作为表演第一线的王甫建和他的上海民族乐团诟病民乐作品偏旧偏土偏俗的同时，一些学院派的专家看到的则是另外一种极端：现在大部分民乐创作者对流行的、时尚的、大众的创作手法不屑一顾，他们认为太“小儿科”，不是专业音乐或专业音乐教育所追求的目标。“一些学院派作曲家追求高精尖，讲究学术性，”中央民族乐团团长席强说：“例如，有一年中央民族乐团委约作曲家李滨扬创作了一部大型民族管弦乐合唱作品《天下黄河》，作品的民族韵味和内涵都很到位，体现了中华民族千百年来的精神气势，深受大众喜爱。可该作品并不能受到一些专业人士的认可，他们认为其作曲手法太简单。所谓简单，就是没有按照我们一直沿用的西方的作曲技法来创作。我认为，作曲技法是为音乐服务的，而音乐是为人民服务的。”从这一点出发，席强认为，技法上华丽复杂但让人们不能理解的音乐作品是失败的，这种失败通常体现在某些民乐比赛上获国家级大奖的作品，获奖后却因为没有市场而不得不“刀枪入库不见天日”，而与此相对的是一些没获奖的作品却在舞台上常演不衰，这恐怕也是部分观众平时喜欢民乐，走进音乐厅却发现自己听不懂民乐的真正原因。

所以，很明显，在“阳春白雪”和“下里巴人”之间，民乐的观众需要第三种身份以供选择。

民乐的瓶颈是曲子少，行业的忧患是缺创新

作为“海上雅乐”策划人王珑的丈夫，本身又是个媒体人，专栏作家王海笑称自己算得上是上海民乐行业的“资深观察者”：“我记得当年看我太太她们的演出，舞台上放的都是80年代上海人家里的那种简易折叠椅，还是旧的，乐队松垮跨坐在那里，演奏得无精打采。我在台下作为为数不多的观众基本上已经在昏昏欲睡了，忽然‘哐当’一声巨响把我吓得一激灵，一看，原来是乐手把大锣失手掉在地上了。”这一幕太过荒诞，以至于很多年以后王海始终记得那个场景，大锣拖着余音在舞台上滚了个半场，乐手跟在后面紧赶慢追，乐团还在不紧不慢地继续演奏，那一刻他觉得民乐在上海真的是要死掉了。

但民乐作为传统文化自有它超强的生命力，从上世纪80年代开始，全国各地就掀起过一股民乐热，当时有很多小孩子开始学习民乐器，现在在上海民族乐团的一些主力演奏家，很多都是70后、80后，他们学琴的时候应该也就是那一波民乐热起来的时候。八十年代的这一场民乐热繁荣了一阵子就很快熄灭下去了，之后的再一次兴起则是缘于2000年左右横空出世的“女子十二乐坊”。对于这一波兴起的女子组合式的民乐热潮，生为70后、2000年正是身在其中的王珑记忆犹新：“女子十二乐坊在2002年的央视春晚亮相之后，开启了她们最红的一段演艺生涯，不仅在国内掀起民乐大流行，次年就进军了日本市场，2003年7月24日女子十二乐坊在日本上市的第一张音乐专辑刚刚面世，便一跃登上日本的销售冠军榜，至今这张专辑还是中国音乐唱片海外发行的奇迹，也创造了日本器乐专辑单碟发行的奇迹，接连获得2003年度日本唱片大奖、销量大奖、杰出艺人奖等。在首届中国轻音乐学会奖的评选中，获得六项提名奖，并最终取得其中五项大奖。”在这种成功典范的刺激下，一时间这种由“青春美少女加古典民乐器”组合成的演出团体层出不穷，“连我也参加过这样的组合，最红火的那阵子演出状况非常好”，王珑回忆说，“但是很快这种跟风而作的弊端就显现出来，这么多同质化的乐队出现在市场上，一方面良莠不齐，反倒起了反作用；另一方面，民乐的作品就那么些，大家演奏来演奏去都是一样的作品，舞台风格也一样，观众很快就厌倦了。”

王珑把这一波民乐的潮起潮落归结为“没有创新意识的跟风行为”引起的市场过度饱和和观众审美疲劳，对此王甫建团长是深以为然的。虽然他对所谓的“女子乐坊”和声光电辅助下的民乐舞台并不那么赞同，在他看来那些年轻的女子身着露肩的服饰在追光灯下边弹奏乐器边扭动腰肢，“多少带有点青楼气”，而“民乐应该吸引的是人们的耳朵不是眼球”。当王珑和她的团队在舞台效果上精益求精，秉持“在有内容的前提下，形式也是必要的”时，作为她曾经的师长，王甫建却大手一挥：“一个音乐演出却要靠声光电撑腰，这就像一个姑娘只有化了妆才敢出门一样，是很可悲的。”王甫建不提倡在民乐的演出舞台上渗透“青楼气”，因为在他看来，民乐就是“风雅颂”，是一个民族的精气神。所以，他觉得民乐的兴与衰都不应该在外在找原因，“民族音乐是一种传统文化，但我们不能因为‘传统’就止步不前，现今民乐不振的关键原因就是缺乏创新作品。”谈到曲目创新，王甫建更是语出惊人：“我们不能让传统成为古董，你见过有用古董做日用品的么？我们更不能把传统做成‘文化遗产’，成了遗产就等于进了重症监护室，靠‘体外循环’活着是没有生命力的。”王甫建强调，民乐要想重新焕发生命力，前提就是要有大量具有创新意识的新曲目。

但说得容易做起来难，并不是新写出来的曲目就可以称作创新曲目的，民乐创作实际上是一个很深的课题。“首先是继承民乐创作的基本元素，其次是怎么用新的观念、新的手法产生新的效果，怎么让听众在听这些作品时既感到熟悉又感到新鲜。”与许多传统艺术种类相似，民乐现在面临的也是作品匮乏、后继乏力的现象，许多音乐会在不断重复相同曲目，原本就不多的传统经典乐曲在历经长时间的流传后也似乎正逐步褪色，能够实际进行舞台呈现的数量很少。目前经常演奏的保留曲目多为流传多年的经典之作，或是在此基础上改编的作品，数量较少，已渐渐无法适应现代听众对民乐作品审美的需求。随着时代的发展与观众艺术欣赏水平的提高，数量有限的民族器乐作品更是远远不能满足演出需要，并且由于创作不规范而形成的作品质量问题也给音乐会排练演出带来不少困难。由于严重缺乏优秀、系统、规范的民乐新作，这一类音乐会在上演的频率上很难满足市场的要求。

正因为看透了问题的本质，王甫建与他的上海民族乐团开始潜心寻找、整理优秀乐谱；同时与作曲家们不断地交流、探讨，进行着一次又一次的改革创新。仅七年时间，就新创作品近百件，其中包括郭文景的《滇西土风三首》、《愁空山》，谭盾的《西北组曲》，赵季平的《大宅门》、《古槐寻根》，唐建平的琵琶协奏曲《春秋》等等。人们对这些作品评价极高：郭文景的作品，从作曲到配器，从五声理论到对音色的新认识，已经形成了一种新的民乐创作体系；谭盾的《西北组曲》尽管还没有达到完美的程度，但由此形成的民乐合奏的新生命，是西洋交响乐团无法取代的……

然而，正如好的创新作品是民乐重新焕发生命力的关键，好的创作者也是产生好作品的关键。对于目前民乐创作队伍的素质，作曲家刘文金表示乐观：进入新世纪以来，作曲家的创作理念发生了许多变化，民乐创作真正进入了多元化的时代。当然，民乐作曲家队伍的素质也是多种多样的，职业或者业余出身从事演奏又搞点创作的人仍不在少数，但值得一提的是，目前音乐艺术院校中的职业作曲家（包括部分作曲系学生）愿意拿出精力关注民乐创作的人越来越多了，而他们对民乐的认识也是多种多样的，有的倾向于古典民间传统（在新的技术高度），也有的热衷于当代流行音乐形式（所谓“新民乐”），还有一些作曲家在西方近现代技法同中国传统因素相结合的基础上进行新的探索或者尝试（带有某种实验性），这是好现象。刘文金说：“提高民乐创作者的素质是民乐创作首先要解决的问题。当前民乐创作存在的主要问题，是年轻一代的作曲家对我国古典传统和民间传统的音乐文化了解不多、理解不深，对如何有效地把握好继承、借鉴、创新的关系，也心中没谱儿。”而解决这个问题的关键，他认为仍然在高等音乐艺术院校作曲专业的教学方面：作曲专业除了应该学好古典和近现代作曲技法等理论课程外，还应对学生创作理念方面进行正确的启迪和指导，使学生理解音乐创作应当贴近实际、贴近生活、贴近群众的大方向和大目标；增强人生观、价值观等方面的教育，努力提高学生在我国古典和民间优秀文化传统方面的素养，在实践中不断进步，让民乐创作步入更加繁荣昌盛的大好局面。

当然，有了创新的曲目，还必需要给创新作品充分的演出机会，对于这一点，中央音乐学院作曲系主任唐建平有自己的看法：“我作为一名学者和作曲家，发自肺腑地希望国家能够充分重视民乐现在发展起来的部分，不要只看有市场的、列入节目单的部分。因为，民乐不像流行歌曲，靠歌词和偶像力量就能被大众记住、传播开来。新时代的民乐作品要想深入人心，就必须靠反复演出。这几年，我随一些团队去国外演出，发现演出曲目都是中国传统民乐曲目《百鸟朝凤》、《二泉映月》等，新创作的民乐作品总登不上台面，我十分希望各大乐团能给好的创新作品多点机会。”而与之相应的，海上雅乐的王珑也希望听众能够给创新作品和青年演奏家多点机会：“就像我们这一次五周年的《西北偏北》音乐会，推出的都是青年作曲家的新曲目，演奏的也都是非常优秀的年轻一代演奏家，可是自主售票情况却并不理想；然而同样是民乐，隔壁大厅西部歌王的观众接受度就明显好很多。我希望观众也能给我们新人、新作多点机会，因为，所有的经典在它们诞生的最初，不都是新作么？”

切蛋糕的人多了，总要有人去做蛋糕

作为上海唯一一家大规模的民族乐器生产厂家，上海民族乐器一厂的年销售额一直是直接反映民乐盛衰的晴雨表：上世纪七十年代，人们的文化生活局限于“样板戏”，这恰恰使民族乐器异常火热，在当时，上海民族乐器一厂的“敦煌牌”乐器销量占全国的70%，全国各大专业团体基本上都使用“敦煌”乐器；进入八十年代，受流行音乐冲击和形式多样的西洋乐器“西风东渐”的影响，民族乐器没了市场需求，以“借庙躲雨，保根留苗”思想为指导，乐器厂一度艰难求生，最困难的时候做过玩具、卖过家具，还曾引进流水线安装雅马哈电子琴——这是当年的畅销产品。各种挣扎之下，这个濒临倒闭的企业只求勉强养活数百名员工；直到上世纪九十年代中期，国家经济强盛、文化自信提高，民族音乐开始步入上升通道；到了2006年，上海古筝考级人数达7000多人，二胡达5000多人，首次超过了西洋乐器小提琴；2007年，上海音协举办的古筝考级参加人数已超过万人。这股旺盛的势头连厂里做琴的老师傅都看出来了：“以前，家里穷的学二胡，有钱的学钢琴，现在可没人觉得学民乐低人一等了，相反还高雅得很。”

几十年间的几番起落并没有击垮这个民族产业的老品牌，却让它的决策者王国振厂长看到了某种规律，时至今日，在任何场合如果被问到作为一家乐器制作企业的立身之本是什么，王国振的答案从来都不会是“生产”，而是“文化”。“我们乐器行业，如果只限于生产，单纯从制造业角度来讲，在上海商务成本居高不下的情况下，根本没法同外地其它企业竞争，更无法在这个行业领跑。”王国振说得坦荡，“然而，乐器制作行业作为一个特色产业，本身就是一种文化产品，所以我们只有把文化的价值、内涵充分挖掘出来，打文化牌，才能体现优势，赢得竞争。”民族乐器生产者，首先要做文化的营销者、实践者、推广者，按着这个思路，2005年，民乐一厂做了个惊人之举——成立了一家民族乐团。你可别小看这个国营单位的厂办乐团，它的所有成员都是来自于专业院校的高材生，乐团自成立以来，已经在国内东北、西南、西北地区的20多个城市进行巡回演出近300场，并且走出国门，赴日本、德国、新加坡、法国、乌兹别克斯坦等国家进行文化交流近100场，所到之处皆深受喜爱。在2009年的CCTV民族器乐电视大赛中，乐队还以优秀的表现获得了传统组合全国第五名的好成绩。

其实，一个企业愿意真金白银养着一支乐队，原因自然很简单——有更多的人喜欢中国民族音乐，才会有更多的人来购买民族乐器。对于这种受众市场的培育方法，王国振用了个“养”字：“市场拓展，并不局限于即时收益的兑现，在今后的很长一段时间，如果我们追求的是人们提到‘敦煌’就想到民乐，提到民乐就想到‘敦煌’，就需要从现在做起，依托中国民乐深厚的文化底蕴来培育品牌，实践文化营销的商业模式。”所以，除了组建自己的专业乐队，积极参与重大社会活动也成为了民乐一厂“文化营销”的一大法宝。2006年，民乐一厂在新加坡举办了“中国民族乐器大展”，在当地引起轰动。2008年北京奥运会期间，他们代表上海参加“中国故事”文化展演活动，向观展人员展示了中国民族乐器的基本制作流程和中国民乐的魅力；为奥运会闭幕式上64位少女合奏二胡的节目赞助二胡，并特地研发定制了电声二胡。2010年上海世博会期间，又成为“中国元素”乐坊专区的承办单位，为世博会闭幕演出设计制作了特制琵琶。“而深度参与到各类民乐比赛中去，也是我们‘文化营销’的一个传统项目。”据王厂长介绍，厂方近年来策划协办了首届北京国际古筝音乐节、中国古筝艺术周、“敦煌杯”全国青少年二胡大赛、琵琶大赛等近百次重大社会文化活动。除此之外，上海民族乐器一厂还通过进入教育领域来进行品牌渗透，厂里于2006年创建了敦煌艺术学校，目前，敦煌艺术学校已在全国各地以及新加坡、日本、美国等国家设立了104家敦煌音乐教室，立志要像孔子学院推广汉语那样，向全世界推广民乐。

有趣的是，乐器一厂王厂长口中的这个“养”字，在民族乐团王团长的嘴里则是另一种表达，他称之为——做蛋糕。王甫建认为，民乐事业半个世纪以来都在上上下下、摇摇摆摆，发展之路总也走不顺畅，究其根由，社会大环境固然是一个因素，部分从业人员的急功近利、拔苗助长、甚至是杀鸡取卵的短视行为也产生了非常负面的后果。“我一直说，半个世纪以来，我们这个行业面临了好几次转折和飞跃的节点，可是最后总是错失良机，起起落落回到原点，这很大程度上是我们自己耽误了自己。”谈到这个话题，王团长很是有些痛心：“每当机遇来临，大家都急着上前分一块蛋糕，可是很少有人愿意去做蛋糕——于是蛋糕越来越小，大家谁还有份儿呢？”所以，当2005年王甫建初进上海民族乐团、看到那潦倒的一幕时，甚至也许是早在1982年王甫建怀着一颗理想主义的心，最初从中央音乐学院的交响乐指挥专业转行入民乐时，他就已经决定或者说注定要成为那个“做蛋糕”的人了。

王甫建入团之后做的第一块“蛋糕”，就是把西方现代乐团的“演出季”引入进了他的民乐团。演出季制度，是指按照演出年度，艺术团体提前制定好下一整年的演出计划；在演出季里，演员、剧团、剧院以及其他相关机构要进行周密的投资预算，签订一系列合同与协议，聘用创作和其他生产经营人员，有步骤地开展相应的营销和推广。演出季既是一个演出周期，也是一种计划性和行动力都非常强的商业模式，在这一套成熟模式的运营下，从2006年至今的8年里，上海民族乐团逐步呈现出一派蒸蒸日上的积极气氛：因为有了足够的舞台，一大批青年演奏家被培养了出来；因为有了更多的需求，乐队也陆续积攒下了一些新的曲目，不再是从小听来听去的那些旧曲子；而因为乐手和乐曲都越来越出彩了，民乐团也渐渐赢得了乐迷的喜爱和专业人士的肯定。“在这里我可以毫不谦虚的说，如今的上海民族乐团，在全国的同行中也是可以硬气地讲一句‘数一数二’的。”王甫建这一句话说得豪迈，然而背后整个乐团付出的种种，也许只有他们自己知道。

既然已经把“做蛋糕”当作事业，名利种种在王甫建看来就成了蛋糕上的奶油裱花，而扎扎实实把蛋糕胚子做大做实才是发展的硬道理。于是，上海民族乐团自2011-2012年演出季开始，就一直在尽可能地调动各方资源，搭建各种平台，全力推出《青春飞扬》系列音乐会，力图通过这个系列把上海的优秀青年人才打造成在当代民族音乐领域具有全面影响力的新型演奏家，在更广泛的领域展现他们的才华。在王甫建的规划里，《青春飞扬》即是一台音乐会的标题，也是一项系统工程。通过这一系列的音乐会，不仅推广了团里杰出的青年演奏家群体，也向社会传导了一种文化的正能量，他们演奏的作品中既有传统文化的传承和发展，也有当代民族音乐文化领域的创新和提高。当然，这个项目并不单单只是对人物的宣展，更多的是在向社会弘扬民族文化的自觉，展示民族文化的自信——可以说当代民族音乐的发展在今天已经不是一件可有可无、可以被忽略的事情，恰恰相反，它在民族的伟大复兴和“中国梦”的宣示上都有着不可替代的文化传播和宣扬作用。

“我们希望通过进一步的努力将《青春飞扬》系列音乐会打造成一个青年演员精品全国巡演计划，以此打造出上海民族音乐独具特色的文化品牌，全方位地提升上海民乐新生代艺术家的群体实力和影响。”在团长王甫建的计划里，这批当今民族器乐演奏最高水平的代表将走出上海、走出长三角，面向全国以及海内外，为更广泛的观众所了解、欣赏和接受，让全国乃至世界知道他们，并通过他们品味中国，聆听上海。

附录：

民乐三大件沪上探根

2010年5月16日，文化部办公厅了“关于公示第三批国家级非物质文化遗产名录推荐项目名单的公告”，其中，名族乐器制作技艺列入扩展项目的传统技艺目录就包括上海市闵行区的上海民族乐器制作技艺。

其实，上海原本就是我国民族乐器的重要产地之一，制作技艺可追溯到清代乾隆、嘉庆年间。上海的民族乐器制作技艺开始于城隍庙附近。20世纪初，随着商业的日趋繁盛，民间音乐、戏曲的蓬勃发展，城隍庙大街（今方浜中路）、五马路（今广东路）、六马路（今现北海路）一带集聚了几十家乐器作坊。1956年，上海民族乐器业实行合作化，其中86家民族乐器制作坊合并成为上海民族乐器合作社，并在1958年7月组建为集体所有制的上海民族乐器一厂。经过半个多世纪的发展，位于闵行区的上海民族乐器一厂已经成为上海地区最主要的民族乐器生产基地，中国民族乐器行业的龙头企业。

古筝：1923年，大同乐会创始人郑觐文制作了十五弦的“筝瑟”。1963年底，上海民族乐器一厂率先对古筝制作进行改良，得益于郑觐文父子指导的古筝制作师缪金林及弟子徐振高（今有“筝父”美誉），成功研制了s形21弦古筝，使古筝进入常规乐器行列。其规格和样式为全国仿效。徐振高创制的“双鹤朝阳”古筝，40多年来销售已逾40万台。上世纪八十年代末起，上海民乐一厂对占筝的音质、工艺、装饰等进行全方位的改良和创新，古筝花色品种不断翻新，老红木扦雕筝（梅庄琴韵）、老红木镶嵌筝（蕉窗夜语）、红木竹刻筝（风摆翠竹）等都很受欢迎。这些古筝将书法、绘画等文化元素与雕刻及骨粉、螺钿的镶嵌艺术相结合，具有浓厚的文化韵味。现在，上海民乐一厂已成为全国最大的古筝制作企业，年产量达到4，5万台。