万圣节商店范文

导语：如何才能写好一篇万圣节商店，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

万圣节的前一天，小狮子坐在窗前，看到外面天空中的太阳公公。他很想知道明天万圣节太阳公公来不来。小狮子爬到高高的石台上，抬着头对着太阳说：“太阳公公，你好！”太阳不回答。小狮子想：“我离太阳公公太远了，他听不见。”

小狮子走到了山里，爬到最高的山顶上，对着太阳喊：“你好！”远远地传来了一个声音：“你好！”小狮子想太阳公公听见了，他在回答我呢。小狮子又大声叫：“明天就是万圣节了，你来不来？”太阳回答说：“明天就是万圣节了，你来不来……”小狮子说：“我来。”太阳也回答说：“我来-……”小狮子又问太阳：“你想要什么礼物？”太阳也问：“你想要什么礼物……”小狮子回答说：“我想要个南瓜头灯笼。”太阳也回答说：“我想要个南瓜头灯笼……”

小狮子下山后，去商店买了一个最漂亮的塑料南瓜头灯笼，把它放在高高的石台上，送给太阳公公。夜里一阵风吹来，南瓜头灯笼被“乎……乎……”地吹得滚了下来，“咕噜咕噜”地滚到了小狮子家的门口。

第二天早上，小狮子开门发现自己家门口有一个漂亮的南瓜头灯笼。“噢！这准是太阳公公送给我的万圣节礼物！”小狮子又爬上了山顶，朝着太阳喊：“谢谢你的礼物，万圣节快乐！”太阳也说：“谢谢你的礼物，万圣节快乐……”

一年级:潘越

篇2

万圣节的9大传统食物

1、南瓜馅饼

每年10月31日是西方国家传统节日万圣节，南瓜在万圣节中扮演着重要的角色。万圣节是祈福平安的日子，同时也是庆祝秋天丰收的节日。这时候美国人和西方很多国家会庆祝万圣节吃南瓜饼及各种南瓜美食。南瓜仿佛已经成为秋季的代表美食，也是秋天丰收的象征。

“万圣到，吃南瓜。”南瓜也是万圣夜的节庆食品，特别是在美国。南瓜派是美国南方的深秋到初冬的传统家常点心，平常就有在吃，特别在万圣夜的前后，成为一种应景的食物。另外烘干的南瓜子也是常被当做万圣夜的食品。

2、女巫状的香料生姜饼

万圣节的传统食物是苹果汁、爆玉米花、南瓜馅饼和女巫状的香料生姜饼。

3、焦糖苹果

由于万圣夜临近苹果的丰收期，焦糖苹果成为应节食品。做法是把苹果从果蒂部直插入竹签，然后手持竹签把苹果浸在糖浆中沾上一层糖衣，有时再黏上果仁、棉花糖、小饼乾、爆米花等，有时会添加一些肉桂粉，成为精巧的零食，有时也会浸入巧克力来做，外头再黏上彩色的巧克力米。

4、热苹果西打

和苹果有关的还有一个热苹果西打，西打cider就是苹果汁或苹果酒，这种饮料是用苹果酒加热再加入肉桂、丁香、糖熬煮而成，酒精在加热时已经挥发得差不多了。这种饮料在欧美的冬天都很盛行，一路喝过圣诞节到春天，热红酒也常常在这个时候喝，做法颇为类似，就是把苹果酒换成红酒。

5、爆玉米花

众所周知，南瓜食品是万圣节的必备，但你知道，爆米花也是万圣节不可缺少的食物吗?

爆玉米花很简单，是一道快手零食，装盘晾凉，装到密封盒里，随吃随取。爆玉米花也营养,玉米富含胡萝卜素和纤维素。爆玉米花的营养更容易被人体吸收。爆玉米花不健康，问题不在于玉米本身，而在于添加的盐、脂肪和糖上。

6、糖果

万圣夜晚上小孩子和青少年都会化妆成鬼怪沿街要糖果，因此各种糖果也算是应景食品的一种，这时候商店里卖的糖果较受欢迎的是各种鬼怪造型的糖、和以万圣夜常见的橘色、棕色或黑色为包装的糖。

大人应该要求孩子只许去门口有节日布置的并点了灯的人家，否则不去打扰。另外讨糖过程的始终必须站在大门口等待，不许进屋，讨回的糖也要交大人检查后才许吃。对接待孩子的人家也要求不给自家制作的食品也不给未包装的食品。

7、蛋糕

万圣节，蛋糕是必不可少的配角，特别近年来，针对万圣节推出的种种恶搞，鬼怪蛋糕，当然其中也有部分的可爱蛋糕，可爱程度让你不忍心下口，也有恶心程度让你不敢下口的!

8、粟米糖

粟米糖是在美国和加拿大的糖果，主要是在秋季的万圣节流行。糖果是模仿玉米粒;三种颜色。每片约3倍的一个玉米粒。糖果是主由糖，玉米糖浆，人工色素和粘合剂。传统粟米糖片是三种颜色：黄色广泛年底，锥形橙色中心，白鳍尖。

篇3

万圣节是历史悠久的西方节日，如今一到节日就会想到各种美食，这时候人们会准备各种各样的美食在这一天进行狂欢，下面是小编整理的2021万圣节习俗活动有哪些，仅供参考，希望能够帮助到大家。

万圣节习俗活动不给糖果就捣乱

万圣节在孩子们眼中，是一个充满神秘色彩的节日。夜幕降临，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上一盏“杰克灯”跑出去玩。“杰克灯”的样子十分可爱，做法是将南瓜掏空，外面刻上笑眯眯的眼睛和大嘴巴，然后在瓜中插上一支蜡烛，把它点燃，人们在很远的地方便能看到这张憨态可掬的笑脸。

收拾停当后，一群群装扮成妖魔鬼怪的孩子手提“杰克灯”，跑到邻居家门前，威吓般地喊着：“要恶作剧还是给款待”、“给钱还是给吃的”。如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就说到做到：好，你不款待，我就捉弄你。

他们有时把人家的门把手涂上肥皂，有时把别人的猫涂上颜色，这些小恶作剧常令大人啼笑皆非。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人，所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的。

群鬼游行

在10月31日万圣节前夕这天，美国的大街上到处可见精彩的现场表演、戏台上演的幻觉魔术、逼真的游尸和鬼，及各种电影的放映。到了晚上，便赶紧将蜘蛛丝架起来，再帮负责吓人的演员上妆。鬼屋的内容，则大多与电影主题有关，如：神鬼传奇、星际传奇、鬼故事。这些场景的布置、化妆技术和戏服，有如真的情境，一不留神，肯定令人惊声尖叫。

格林威治村万圣节巡游

格林威治村的万圣节巡游始于1973年，由一位面具工匠兼木偶演员Mr RalphLee发起，据说最初他带着朋友和孩童一起在邻居处游行，后来渐渐演变成整个村的大型活动，而活动中当然少不了大型木偶表演。

无论是来自亚洲，南美，非洲，欧洲，以至中东地区的参观者，都可以把自己装扮成各式各样的人物，亦可带备简单乐器，即时演奏本土的独特音乐，融合无疆界的风土文化。

咬苹果

万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。一种是木盆苹果，大家将苹果放进装有水的盆中，参与人员过把他们的头放入盆轮流设法用他们的嘴找回一个苹果。另一种是垂悬苹果，将苹果悬挂放置好，参与人员用嘴去咬苹果。谁先咬到，谁就是优胜者。

万圣节美食名称介绍南瓜派

南瓜是万圣夜的节庆食品之一。因为没有合家团聚的晚宴，所以万圣节并没有像其他节日那样发展出类似整只的火鸡、肥嫩的牛排这样的“大菜”，而更多是精心设计各种各样的甜点。而南瓜派算得上是万圣节的“主菜”了。南瓜派，美国人最喜欢的食物之一，平常就有在吃，而到了万圣夜的前后，各大蛋糕店更是供不应求。

南瓜馅饼

“万圣到，吃南瓜。”南瓜也是万圣夜的节庆食品，特别是在美国。南瓜派是美国南方的深秋到初冬的传统家常点心，平常就有在吃，特别在万圣夜的前后，成为一种应景的食物。另外烘干的南瓜子也是常被当做万圣夜的食品。南瓜饼做法是将南瓜切块去瓤，蒸熟后去皮捣成泥，加蜂蜜(蜂蜜食品)、面粉、糯米粉，和成软软的南瓜面团后下锅炸熟。

苹果

因为苹果的丰收期临近万圣夜，所以苹果也是万圣节期间不能缺少的应节食品。除了组织咬苹果的游戏之外，人们还会制作焦糖苹果，焦糖苹果成为应节食品。

做法是把苹果从果蒂部直插入竹签，然后手持竹签把苹果浸在糖浆中沾上一层糖衣，有时再黏上果仁、棉花糖、小饼乾、爆米花等，有时会添加一些肉桂粉，成为精巧的零食，有时也会浸入巧克力来做，外头再黏上彩色的巧克力米。它是从万圣节到圣诞节期间最流行的节庆食品。另外，用苹果制成的热苹果酒也这个期间最受欢迎的饮品。

糖果

在西方国家，万圣节最不能缺少的就是糖果了，万圣节商店里售卖糖果有各种鬼怪造型。万圣节的糖果一般会以橘黄色为主，很多的糖果还会做成鬼怪的样子，这也是为了给万圣节应景。到了万圣节的晚上，就会有小孩子打扮成各种鬼怪的样子到亲戚邻居家敲门，这时候主人一定要拿出糖果送给孩子。

粟米糖

粟米糖是在美国和加拿大的糖果，主要是在秋季的万圣节流行。粟米糖的制作方法较为古老，起源于何时已无从查考。糖果是模仿玉米粒，三种颜色，每片约3倍的一个玉米粒。糖果是主由糖，玉米糖浆，人工色素和粘合剂。传统粟米糖片有三种颜色：黄色，橙色，白色。

万圣节出生的孩子命运如何出生在万圣节这天的人，贵人运很好，能通过贵人的帮助达到目的，越来越成功和优秀。而且有祖先庇佑，不管男女，往往都钱财无忧，不需要为钱财过于忧心，能拥有衣食无忧的舒适生活。尤其是在中年时期，声望和财富有望达到顶峰，因此，这天出生的人财运方面非常的强盛。

万圣节这天出生的人，乐观开朗，他们的人生总是充满活力。但是在健康方面很少树立正确的饮食观念，容易暴饮暴食，要不就是经常不吃饭，加上自己在工作方面比较废寝忘食，常常会出现大大小小的毛病。

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1.引言

教科书插图是帮助学习者理解教科书内容的一种工具。随着科技的发展，教科书的插图也花样翻新。近年来， 世界各国对插图的形式、内容以及在教学中的作用进行的大量研究和实践结果表明， 教科书插图在丰富教科书的内涵、提高教科书的质量、增强教育效果方面发挥了重要作用。然而在我们的英语教学中关于插图的运用确实还存在着不少问题，研究和总结出一套好的插图使用策略以后英语教学有着重要的意义。当前的小学英语课堂中，插图的运用仍然处于较薄弱的环节。大部分的老师还不能够意识到插图在教学中的重要性，不能有效地运用课本插图这一教学资源，如何有效性的利用课本插图资源较为迫切。研究如何充分发挥课本插图这一资源的最大优势，提高课堂教学质量，对日后的工作学习也将有很大的帮助。

2.课本插图使用的概述

课本插图的界定

2.1 课本。课本即所谓的教科书。它最先开始都是用手写而成的，后来渐渐变为用印刷的形式出品。其历史和学校的历史同样源远流长， 历来被视为所有教学资料的中心和最基本的大众。教育传播工具， 在学校教育中具有重要的作用。

本文的课本即是牛津小学英语这套教材。

2.2 插图。插图在教材中不仅仅是文字内容的说明和补充，其本身也是教材，是教学内容的重要组成部分。课本中的插图，是编者根据教材内容而设置的版面；是对教材内容高度概括的具体形象的体现是课文的思想精髓；也是教师进行教学的形象教具。

本文中的课本插图即是牛津小学英语这套教材中附有的插图。

2.3 课本插图使用。新课标的改革下，中小学生的教材都配有生动形象的插图。小学牛津英语这套教材则几乎页页附有插图，如何发挥教学插图的作用，充分挖掘教学资源，激发学生学习英语的兴趣，提高英语课堂的教学质量，以对学生进行素质教育，是每个英语老师必须重视的问题。如何让发挥现成教学资源的最大优势，是我们目前期待解决的问题。

3.课本插图在英语教学中的功能

3.1 图激趣――平淡变神奇。课文中的图示可以使抽象的语言文字形象化、弥补文字表达的不足，起到图文互补的作用。如5B中的Halloween 这一课，学生之前根本没有接触过万圣节这一节日，对于他们是一个陌生的新事物，如何让学生对它有兴趣并且不去排斥它，我们必须运用直观的插图来向学生介绍万圣节的一些知识，让学生知道它是外国的一个比较重要的节日，同时联系我们自身如果要过节日，我们需要准备什么，来转入到我们要过万圣节需要准备些什么呢，来学习询问需要什么这一语言点。既然需要东西我们就必须去商店购买，再次呈现一个有着各式各样商品的商店，引导学生去购物，在购物的同时学生肯定会对商店里那些他们没见过的面具、花瓶、南瓜灯有兴趣，主动去学习这些词汇，告诉他们我们买的这些东西都是为万圣节的晚会准备。学生就会联系前后把这些物品和万圣节结合一起，从而对万圣节有一些认识。

3.2 图启智――零散变系统。教材中的图示内容生动具体，主题明确。学生在学习过程中从形象的感观事物人手逐步形成抽象的理性的科学知识。他们的智力从中得到了开发，看图、识图的能力得到了培养。如 ：in the classroom.我们利用"What's this？" "What's that？""Where is it？"进行句型交流：What's this？ It's a pencil./ What's that？ It's a book./Where is it？ It's in the bag./ Is this a sharpener？ Yes， it is.（No， it isn't） It's a pencil case. 教师在课堂教学中围绕图示，不断提出问题来启迪学生，加强思维训练 ，把这些零散的知识归纳为系统的知识 ，让学生通过问答、质疑 ，加深对知识的理解和完成思维的扩散，从而达到良好的教学效果。

3.3 图感美――静态变动态。美的事物能激发人的情感，使人们在精神上得到愉悦和满足。图示也是一样，图示的愉悦功能是指图能引起学生的审美情感，使学生获得美的享受。从形式上看，图示表现了自然景观和人文景观。如：The sun often rises in the morning. Dad， What are you doing？ Can you tell me something about the sun？ Ok. The sun often rises in the morning and often sets down in the evening. Because it is cloudy. Here is a book for you. You can read it. 图中以绚丽的色彩、精巧的布局、柔和的线条、和谐的背景、秀丽的风光 ，展示了大自然的规律。从内容上看，学生在学习一般现在时的同时，认识了"太阳"，心理上得到了满足，进而延伸到了解大自然、热爱大自然，他日利用大自然，与大自然和谐相处。

3.4 图育德――抽象变具体。各学科课堂教学都是进行思想教育最经常、最基本的途径，它对学生思想道德素质的提高起着重要的作用。寓德育于图示教学是小学英语学科渗透德育教育的有效途径。如：What's she doing？ She is helping the old man with the bag. She is planting a tree near the school gate. 教材中不少图例展示 了做好人好事的感人事迹，从而培养学生全心全意为人民服务，为祖国服务的人生观、价值观。

4.运用课本插图时应该注意的问题

插图在教材中不仅仅是文字内容的说明和补充，其本身也是教材，是课本内容的重要组成部分。如果教师在教学时对课本插图的运用缺乏足够的重视，那么教材中的插图在学生头脑中留下的印象就不深刻，就达到预设的效果。那么，应如何利用好课本插图，并且使插图成为英语教师经常的重要的教学手段，成为学生学习的好帮手，这是提高英语教学质量的一个关键。现今教育者们结合教育实践也总结了一些关于课本插图在运用时硬挨注意的几个问题：

4.1 对技术层面的"How"关注有余而对理性层面的"Why"反思不足。就是教师不仅要熟练掌握如何去运用这些插图，而且要了解编书者在课本这个地方附插图的用意。这样才能让其如其分地运用我们的插图，让插图达到它应有的效果。

4.2 关于怎么利用插图授课，教师应该不断学习和总结各种运用插图的技巧，灵活运用插图，才能使死的插图变活成为我们课堂教学的好帮手。

4.3 教师在英语课堂的教学中常常会运用到插图，但是在选择插图时，教师应该考虑所运用的插图是否适合本节课，是否适合所有的学生，不可以就个人意愿选择，否则插图达不到应有的效果。

4.4 教师要引导学生学习插图。学生在学习过程中可能会不理解课本上的内容就是因为不理解课本上的插图。因此教师在让学生利用插图学习课文时要加以指导，避免学生经常只注意教师提示过的内容， 而忽略其余。

篇5

随着岁末的到来，全世界即将步入“节日快车道”—中国“光棍节”之后，西方将迎来感恩节。而到了12月，全世界的商家们都将为重要的圣诞节营销方案奔波忙碌。

事实上，“节日营销”并非一个新鲜的话题，但随着移动互联网的发展，曾经的节日营销模式已经OUT，即便是这个被中国电商成功“创造”出来的“光棍节”，它的营销模式也正在逐年转变。随着商业竞争的愈发激烈，简单粗暴的“价格大战”对企业已经远远不够。如何在众多商家的节日营销中突围制胜呢？记者通过采访中外商学院教授、业界专家获悉，企业要在节日营销中不仅赢得更大的市场机会，同时也要提升品牌影响力，关键就要突破传统节日营销思维的藩篱，让自己的营销方案更具“故事性”。

“创造”节日营销

从2009年至今，中国互联网最大规模的商业活动—“双十一”已经走过了第六个年头。在六年间，曾经不少企业也想复制“双十一”的成功，创造了例如：再疯狂一次的“12·12”，年中大促的“6·18”等，然而无论是营销规模还是社会影响力都不如“双十一”。究竟11月11日这一天有怎样的魔力，可以吸引到亿万消费者投入到这场大型促销中去呢？

对此，上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授陈洁在接受《国际金融报》记者采访时点出了可以令商家成功“创造”节日的“4T”概念。

“我认为无论是国内还是国外，线上还是线下，要想抓住消费者的心，成功地展开大规模营销活动，掌握4T是必须的。”陈洁口中的4T即：Time(营销时机的选择)、Target(目标人群)、Tense(限时限量)和Theme(主题消费)。

为什么11月11日就是一个非常巧妙的营销时机呢？陈洁随手点开了平板屏幕上的日历对着记者翻阅，“你会发现中国的节假日中，除7—8月的暑假，一年中只有11月份是没有节假日的，这也就意味着只有11月份是线下百货公司比较难做节日活动，既没有借口，顾客也没有时间。”

然而，陈洁进一步指出，从中国消费市场的淡旺季来看，11月份正逢秋冬换季，无论是服装还是化妆品，都是销售旺季。而这两个品类恰恰是淘宝的两大支柱，这两个品类的淘宝卖家鳞次栉比，可以起到一呼百应的效果。

那为什么同样没有公共假日的7—8月就不能“创造”一个一呼百应的大型促销节日呢？在陈洁看来，夏季对于服装和化妆品销售而言并非是很好的营销时机，“夏装单价较低，化妆品也主要以防晒品为主，即使平台想发力，卖家辐射面和响应度必然大打折扣。所以要创造一个属于网络消费的节日，时机选择上11月份是最理想的”。

在选择了恰当的时机后，创造节日的下一个命题就是—为谁创造节日。在既有的传统节日中，已经把目标人群对准了女性(3月8日)、儿童(6月1日、开学日)、母亲(3月8日、母亲节)、恋人(2月14日、5月20日)、家庭(中秋、圣诞、春节)等，如果重复，效应势必大打折扣。

“创造的节日就必须将目标人群与这些传统节日错开。”陈洁指出，通过仔细分析这些既有节日的目标人群会发现，大部分都是“幸福指数”较高的人群，要么有家庭，要么有爱人，所以购物行为大都是线下结伴出行。于是，商家利用11·11这个颇有话题感的特殊数字，使用民间流传的“光棍节”这一诙谐名称，为单身宅族创造一个属于自己的节日，号召人们“对自己好一点儿”。

“显然，这只是一个噱头，因为它从来没有排斥""一族加入抢购。而已经习惯在线购物的网民，早就以"宅男"、"宅女"自居了，所以这样的节日目标人群定位非常符合网购消费者的特征。”陈洁表示，“因此，时至今日，双十一已经再也不是当初顶着光棍节噱头的无厘头节日，它已经成为网民购物狂欢的代名词。”

对于第三个T—Tense(限时限量)，陈洁坦言，这种营造抢购紧张感的方法在节日促销很常见，线下也常看到为了抢到特别优惠而提前排队的顾客，如前100位付款顾客的特别优惠；限量500件的特惠商品，抢完为止之类的。双十一也不例外。最初，因为电商部门在各个品牌商家都只是一个小部门，仓库也不会专门为电商备货，所以2010年的双十一是真的缺货，很多公司都得老板批条子，从线下渠道拉货来供应双十一的抢购。而后来，则是充分发挥了网络数据化的特点，实时响应货品数量的变化，设定限时抢购倒计时等，让消费者在并非人挤人的网络商城里购物仍然急出一身汗，各种晒秒拍、晒抢单的社交贴子也成为双十一的副产品。

对于最后一个T—Theme(主题消费)上，陈洁认为，这是与营销时机和目标人群直接相关的。双十一既然是为“光棍儿”而生，最初当然是以“对自己好一点儿”为主题，考虑到11月正好有各种换季购物需求，大到棉被、小到拖鞋，所以主打“舒适”概念的商品最初占了主流，即便在6年后的今天，双十一前十大销量榜中，罗莱、富安娜(家居纺织品品牌)、茵曼(棉麻生活品牌)等仍然占有重要地位。

美商家“五步法”

11月对中国商家而言，“双十一”是大展拳脚的时候，而对于美国商家而言，一年中最重要的大型促销也在11月，那就是感恩节。

“美国的"网购周一"就相当于中国的"双十一"。它在感恩节假期后的第一个周一，因为感恩节类似中国的春节，是全家团圆的日子，许多家庭要准备感恩节晚餐，并没有太多时间在感恩节前的"黑色星期五"购物。而在人们结束了感恩节的周末，回到办公室的电脑前，便开始网购。所以，节后第一个周一渐渐成为商家大促销的时间，并且这一天也是冬季圣诞新年大购物的开始。”弗吉尼亚大学达顿商学院营销系副教授Meghan Murray在接受《国际金融报》记者采访时如此介绍。

Meghan Murray是达顿商学院所在地弗吉尼亚Charlottesville市的一家网络营销战略公司的主席及创始人。在她看来，美国节日营销成功的核心要素是：有大量商家的参与，并且这些商家线上线下都有商店。“在美国，商家不太可能错过感恩节期间的促销，所有商店都会推出减价促销。因此竞争是非常激烈的，为了吸引消费者，最成功的做法就是，线上线下商店同时推出持续性的促销，并且让消费者在店内随处可见这些促销信息。”

Meghan Murray指出，美国的商家在节日营销前夕通常会打通5个渠道来牢牢地锁定消费者。

“对于最忠实的消费者来说，预售是非常有价值的促销手段。”Meghan Murray告诉记者，这些商家通常会提供消费者一个通向电商网站隐蔽页面的链接，让他们提前购买节日促销产品。

第二，看似传统的发放礼品卡，依然可以有效地刺激消费者的购物欲望。而在设计礼品卡上，美国的商家们都会有一些“小心机”。

Meghan Murray对记者作出了这样的“解密”：通常商家会给消费者获得这张礼品卡设定一个最低消费金额，一般这一金额刚好超过商店顾客的平均购物金额。当顾客消费到这一最低消费金额时，商家便会将礼品卡发给顾客，让他们在某个特定日期去网站使用。“这样看似让消费者感觉非常划算的促销方式，其实最为得利的还是商家，因为当消费者拿着礼品卡再次光顾时，他们的消费金额通常会比礼品卡的面值高20%到50%。”

第三，在大数据时代，Meghan Murray认为，电子邮件在节日促销战略中依然很重要。

“因为它可以精准定位，并且成本很低”。

同样不容错过的还有美国各大品牌的视频广告。Meghan Murray笑着对记者说，“中国的电商们可以多看看今年美国电商感恩节的广告视频，这或许可以激发他们在明年双十一时的灵感。”

最后，社交网络也是当前美国商家们竞争的地盘。“社交网络可以通过内容营销增加电商网站的点击量，并针对某种特定的促销和商品带动消费者的购物欲。”Meghan Murray认为，这些都是中国商家们可以“复制”的美国节日营销法。

主题淡化是大忌

然而，许多参与双十一抢购的消费者在今年都会产生一种疲劳感，似乎觉得今年的购物欲望不如前几年了。对此，陈洁解释称，“这很大程度来自于"双十一"对后三个T的淡化，尤其淡化主题性是节日营销的大忌。”

“随着双十一的"光棍节"属性越来越弱，如今的双十一事实上已经成为各品牌商家年底清库存的主要渠道。”陈洁指出，“这是节日营销的大忌，它会淡化消费者对该节日的认知度和期望值，似乎打折成为惟一的关键词，这必然带来消费者的审美疲劳。”

事实上，相比线上而言，线下节日营销对于主题设置更加清晰明显。在刚过去的万圣节便是品牌线下营销大展拳脚的时刻。

早在10月初，日本麦当劳推出了万圣节主题的汉堡。它用竹炭粉末和黑芝麻的面粉混合进了堡胚，用乌贼墨混合进了牛肉饼，从而拼出了一只黑汉堡。汉堡盒是专门定制的，因此上面印满了女巫、黑色和橙色这些万圣节符号。这款噱头十足的汉堡在东京新宿区发售便引来了食客的排队购买。

在泰国曼谷的世贸中心大楼中的英国川宁茶叶精品店里，从茶单到店面，早就变得“阴森可怖”。店内摆放着许多川宁自创的万圣节茶点：有外面是又甜又脆的巧克力蜘蛛网，里面是软软甜甜南瓜馅的杰克南瓜灯；顶部配上一顶巧克力巫师帽的拥有色泽光鲜的外表和丰富馅料的奶酪南瓜蛋糕；一层层深色分层，好似恐怖片中的薄雾那样的午夜甜果慕斯……当然，这些特制点心边上都配有川宁的各类红茶。

“成功的节日营销，除了足够吸引眼球的折扣，还应该在给消费者带来欢乐的同时，引发更多的共鸣，让消费者参与到假日狂欢中。”陈洁为此例举了两个成功的案例：

2012年圣诞节，Gap邀请了一群有“故事”的人Jack Huston、The Atomics，身穿Gap服装。他们有的在爱情的道路上坚贞不渝；有的在事业失败的情况下获得朋友倾心相助；有的是家人温暖陪伴，不离不弃。他们与消费者一起分享，共同感受爱的温暖。在空间设计上安装等离子视频墙，极具感染力，这让消费者在感动的同时，纷纷给爱人挑选服装，传递圣诞幸福。

第二个案例来自eBay公司，它的圣诞活动用慈善作为主题，向贫困儿童捐赠玩具。eBay建了两个虚拟的店面，店面橱窗上是各种虚拟的玩具，玩具上挂着二维码，消费者用智能手机扫描二维码，即可购买玩具进行捐赠。而且橱窗上的玩具动画逼真形象，足以让消费者驻足互动。圣诞节奉献爱心既具有趣味性，又具有互动性。

篇6

一、辨析教材内容，定位对话教学

德国哲学家莱布尼茨曾经说过：“世界上没有两片完全相同的叶子。”分析教材，大多为对话（dialogue）文本，亦不尽相同。辨析教材内容，牛津小学英语（江苏版）》中的对话文本大致可分为情景型、结构型和信息型三大类型。

1.情景型对话文本 情景型对话文本的特点是情景性很强，语言点重复性不大，可替换性不强，教师在该类型的文本教学中，可进行情景的导入和迁移。例如，5A Unit 4 Halloween，教师在课前让学生欣赏配乐的万圣节照片，了解万圣节的时间、着装、活动形式等，创设情境，让学生的思维、情绪都沉浸在万圣节这一天。课上，教师进行抽丝剥茧式的提问“How do people celebrate the Halloween？”（引导学生回答“They usually have a Halloween party.）”“Then let's go to the shop and buy something about for Halloween party. What do we need？”“What else do we need？”一方面帮助学生深入了解万圣节需要准备的物品，另一方面帮助学生习得语言点，同时一步一步将情景迁移到Ben及其家人讨论在万圣节需要准备的物品及在商店购物的情景。新课标提出以学生为中心的原则，设置尽量真实的语言情景，使学生能够使用语言做事情，通过做事情来促进学生语言运用能力的发展。

2.结构型对话文本 结构型对话文本的特点是为学习某一句型结构服务，语言的重复性较大，结构比较整齐。教师可以分析该课的教学重难点，进行不同层次的复现，尽可能唤醒学生的记忆，指导学生进行有效输出。

3.信息型对话文本 信息型对话文本的特点是信息量大，信息点较多（who，what，when，where，how），课文篇幅长，语言点重复少。教师可以帮助学生通过构建3个Wh，理清学生学习的语言知识点，组织该信息型对话文本教学。

二、分析教学重难点，初步操练对话

突出教学重难点是优化课堂教学、提高课堂教学效率的一个重要原则。针对对话文本，教师可以创设情境初步操练对话。布鲁姆认为“成功的外语课堂教学应当在课内创设更多的情境，让学生有机会运用已学到的语言材料。”教育家赞可夫说：“教学方法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的心理需要，这种教学就会变得高度有效。”如教授3B Unit2 Yes or no，分析本单元的教学重难点：Is this /that …？ Yes， it is. /No， it isn't.我运用创意文具，吸引了学生的眼球，激发了学生学习的兴趣，进行情景式询问“Is this/that…？”打开学生思维的大门，该情境的创设让学生不断说，不断猜，从传统的要他们说升级成了他们要说，让学生从“要我学”转变成“我要学”。心理学家托兰斯说：“我们要想创造，就需要提供一个真实有效、富有趣味性的环境，以便使之在其中繁荣发展。”可见，富有情境的课堂影响着学生的心灵与人格；富有情境的课堂，能释放出无穷的美丽，在学生的心田绽放出绚丽的花朵；富有情境的课堂，能让生命的精彩在课堂上跃动。让我们从有效情境研究入手，精心设计情境、尽心呵护情境、真心体验情境，慧心发现情境，用心处理情境，在对情境的不断打磨中，让课堂在情境中添彩加色，不断提升。

三、剖析课文教学，整体呈现

小学英语教学中的对话教学要体现整体教学理念。整体语言理论指出，人们在语言学习过程中为获得感性认识，产生清晰的表象，首先要对学习对象进行周密观察，从整体观察入手，然后再观察其各个部分以及它们之间的联系，最后在头脑里形成有关学习对象的完整图像。所以，语言应作为一个整体来教，应该让学生从单一的语言机能和语言知识的学习扩展到情感态度、学习策略和文化意识等多方面的提升。我们的现用教材，每篇对话都有一个完整的情节，教师教学时要从让学生整体理解和掌握对话内容入手，用话题这一主线把对话中的语言知识点串连起来。

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过了万圣节，街道、商场，渐渐被惹眼的红色所充斥，装点较平时明显多了很多，Rudolf、 Father Christmas（好像没有听过英国人说Santa Claus，可能只是美国人的叫法）的形象 随处可见。这个季节，各个行业都尽量和圣诞节扯上关系，于是邮箱里的垃圾邮件大多换了 圣诞礼品减价之类的主题。就连职业介绍所也贴出圣诞节招工的广告。看来全世界都一样哦 --节日就是花钱和赚钱。

和西方很多节日一样，圣诞节也有宗教的典故，那是耶稣基督诞生的日子，在所有节日当中 ，它是最重要的，就好比中国的春节，不过性质完全不同。虽说英国人当中号称信教的人不 少，但是真正每个礼拜去教堂的人其实并不多。据我认识的一个牧师说，全英国只有百分之 八左右的人每个礼拜都去教堂。所以对于很多人来说，平安夜去一次教堂就成了一年中相当 重要的一件事情。

圣诞节的另外一个重要作用就是社交了。无论是亲人或者朋友都要借这个机会联络一下感情 ，把来年的人脉理理顺。每个亲人和朋友都要送礼物，就连夫妻之间也不能免俗，而且礼物 不是一件就可以的，每人起码送三件：一件大的，比如毛衣或者钱包都是比较好的选择，只 要不是名牌，价钱就不会很贵，在小说和电影里，哈利波特就收到过罗恩的妈妈亲手织的毛 衣呢！还要送两件小的，可以是小摆设之类的东西。要是家里亲眷比较多，或者交游比较广 阔，礼物的数量就比较可观了。如果把采购都集中到十一月份的话，对普通的中产阶级来说 就比较困难了，因为一个月的收入根本不够花销的。于是买礼物也变成了一种需要打磨的技 巧，并且需要随时随地的灵感。我和一些朋友出去玩的时候，他们看到什么比较有趣的、可 以用作礼物的东西就及时买下，说是给什么人的圣诞礼物--可那时候才六月份！即使是这 样细水长流，在圣诞节前夕进行礼物大采购也还是每个家庭必作的功课。本来冷清的商店， 生意也好了起来，大人孩子都忙着置办礼物，对零售业的增长也是一个不小的拉动。

圣诞节减价也是每年例行的公事。每年的圣诞减价分成两次，圣诞节前一个月和圣诞节后的 Boxing Day。不过减价的幅度也就在七折到八折，这曾经让想要淘淘便宜货的我大失所望… …不过，当地的居民还是会使劲买那些注定要被关进储藏室、不会再看一眼的东西，就像不 要钱似的。嘿嘿，可能全人类的购物欲都是很难控制的一种欲望吧。

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一、有效导课，导出精彩“序幕”

小学生对于学习，总是比较被动，要想让他们能打心眼里渴求知识，就需要兴趣的引领。一旦他们的兴趣被激发出来，他们的学习才会是主动的。可见，一节课的开始，是引起学生重视、学好英语的关键。然而，要想上出一节精彩的、有效的英语课，导课也就显得尤为重要。因此，在英语课堂教学中，教师要抓住上课的开头，精心设计出精彩的导课。这样，学生也就会被深深吸引，而教师趁机抓住学生的心理进行教学。

1.“故事”导课。小学低、中年级的英语主要以学习单词和简单的句型为主，但到了五、六年级，英语知识除了单词、句型的学习，还要学习相关的语法知识，难度提高了很多，学生学起来也就没有低年级时那么轻松了。这时，就需要英语教师充分发挥智慧，进行英语教学。教师可以借助小学生天生爱听故事的特点，将枯燥的英语课文改变成生动、有趣的故事。利用故事进行导课，学生就能在好奇心的驱使下，主动参与到英语学习中来。 例如，在学习“Halloween”一课时，我设计了万圣节的小故事，在给学生讲故事的过程中，将本课的难点穿插在故事情境中，让学生了解了有关万圣节的一些小常识。同时也有效地吸引了学生的注意力，自然地引入新课的学习。

2.“游戏”导课。在英语教学中，教师不妨借助游戏的神奇力量，在新课学习时，采用学生喜欢的游戏进行导课。这样，既活跃了课堂气氛，也能让学生在短时间里投入到学习当中，从而保持好的学习状态。

二、巧用“情境”，让英语课堂生机盎然

由于小学生生性活泼、好动，所以在英语学习中，对于句型的学习，教师不能一味地教授句型，而是要从学生已有的知识水平出发，根据学生的生活经验，创设学生喜欢的生活情境，引导学生观察、分析、交流等，从而使其掌握相关的英语知识。

比如学习服装类词和句型：“can I help you？”，课前，我让学生从家里带来短裙、T恤衫、短裤、连衣裙、裤子、背心等，将教室布置成商店，让学生置身其中，学生在介绍衣服的过程中，逐步认识了服装类的单词。然后，我将学生分成购物者和服务员，在教室里模拟购物。由我先示范，并用本课中的单词句型：“can I help you？”“I’d like……please.” “What about……”“How much is it？”和学生进行边购物边对话。这也就是在学生比较熟悉的购物环境中教会学生所要学习的英语句型，而学生在整个情境中积极性很高，学得轻松自如。

三、依托“活动”教学，让英语课堂更“丰满”

英语学科有着它自身的特殊性。在英语知识的学习中，不能像语文一样在读中悟，更不能像数学那样利用题型多次操练，而是要教师根据英语教学内容，设计相应的活动，将新知教学依托在活动之中，既避免了枯燥的讲授，又在活动中锻炼了学生各方面的能力。比如，在英语课堂教学中，教师可以随时采用“guessing、role 、play chant、play games， tell story、wake survey”等等。利用这些平时学生比较喜欢的活动，将课堂学习内容置身于活动之中，学生学起来既不枯燥，又能活跃课堂气氛。

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气味能决定购买行为这件事，听起来有些不可思议，但嗅觉对你的影响力可能比你想象中的还要大。

品牌研究公司华通明略（Millward Brown）曾经做过一个实验，结果表明在香味环境里人们的购物欲望比没有香味的要高出75%。耐克公司的一项调查则显示，即使是同一款Nike运动鞋，人们愿意为带有清新气味的那双多付10美元，因为这会让人觉得这双鞋更干净，价值更高。

事实上人们对气味的敏感程度仅次于视觉，排在听觉之前。而正如马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom）在他的《感官品牌》里说的那样，在这个遍地都是视觉冲击的世界里，视觉语言的力量正在式微。相反，气味的作用则被凸显出来。好闻的气味常与人们的某种美好的记忆联系在一起，就好像闻到青草的香味就会想起户外的绿地，心情会自然地放松和愉悦，这对作出购买决定十分有利。

“普鲁斯特就因为一块柠檬玛德莲蛋糕忆起了幼年的往事，写了洋洋洒洒三大部《追忆似水年华》。”灵雅咨询公司（Debelle de Montby Associates Ltd.）的CEO Yann Debelle告诉《第一财经周刊》，“对于任何一个品牌来说，气味都是构成品牌形象的关键因素。”他本人曾经帮助登喜路（Dunhill）、贝鲁提（Berluti）等品牌打理形象。

因此，气味公司们的工作就是帮助商家找到最能引起顾客好感的气味，并且能够和品牌联系起来。

嗅觉对于引起食欲的作用是最立竿见影的。想象一下，当你走进一间香气四溢的巧克力商店，在还没来得及思考之前，你的唾液可能已经开始加速分泌了。但香味营销则可能会让你有幻灭感：那些巧克力店或者曲奇店里浓郁的食物香气，不一定来自食物本身。

“卖巧克力的商店里，大多数巧克力都放在包装好的盒子里出售，但是你仍然能在店里闻到浓郁的巧克力香。其实你闻到的巧克力味是通过一个香味释放机放出的人造香味。”Brand Visionaire的副总裁Richard Kitsie对《第一财经周刊》说。一些连锁曲奇店甚至把释放机放在店铺后面，这样经过的路人都能闻到。

而在大卖场里，气味甚至能将消费者引导到特定区域。Brand Visionaire曾经为一家出售各种佐料的调味料公司制作了一批印有辣椒、胡椒等图片的书签，在超市进行派发。顾客只要用手指轻轻搓书签上的图片，指尖就会留下对应调味料的气味。有了指尖这股特殊的味道，你可能会很想去看看它到底放在哪个货架上。

除了诱发食欲，芳香疗法也是流行营销内容。因此，早在五六年前，万豪、喜达屋、香格里拉这样大型的酒店集团就开始请仙爱尔（ScentAir）为它们旗下的酒店品牌调配香味。“一般酒店会采购专门的芳香设备，通过中央空调将味道输送到大堂，楼道里等等。气味能提高房间的舒适度。”仙爱尔中国区营运副总裁温永豪告诉《第一财经周刊》。这家美国公司的产品叫作“芳香传递系统”，本由洛克希德·马丁公司的一位火箭科学家研发，而后这位科学家去了迪士尼乐园担任“想象力工程师”。

Brand Visionaire也曾经为一家眼镜店定制过一种淡雅的香味，用来喷洒在验光的暗房里，减缓顾客进入黑暗环境的紧张情绪。没想到这种芳香的环境非常招顾客的喜欢。最后这家眼镜店决定把香味扩散到整个店面，以让顾客能在店里逗留更长时间。

这也是为什么仙爱尔的客户还包括朝阳大悦城这样的购物中心。气味舒缓疲劳的功效甚至能让人忘记自己在里面血拼了多久。“一般他们都会采用一些闻起来比较轻松的气味，让顾客实际待了45分钟，但感觉好像才过了25分钟。”温永豪说。

在仙爱尔的气味资料库里，每一种味道都被搭配不同的应用场景分类排列。比如“海洋”比较适合SPA，“椰子”用在泳装品牌上会让人自然联想起沙滩。甚至还有“烟草”，它的应用场景则是男装品牌和家具店。

Brand Visionaire的做法则略有不同，它每一种香气都需要在实验室由香味设计师为不同的品牌量身定做。“我们需要事先参考这些商家的目标顾客是谁，人口分布是怎样的，以及商家是想传达什么样的品牌信息给顾客。”Brand Visionaire的香味设计师Elma Klitsie说。

不同地区的人对香味的喜好都不一样，但品牌还是尽量要找到一个适合的交集。比如马来西亚人喜欢花香和木香，中国人喜欢花香和食物香，那Elma就会为品牌挑选花香。

这样做的好处是能让顾客用一种特定的气味储存对品牌的记忆。单靠视觉，你未必能在一堆牛仔裤里认出哪一条是来自Abercrombie & Fitch，但如果你闻过，你就可以胸有成竹地挑出来—Abercrombie & Fitch的名字和那股独特的香味早就捆绑在一起了。

要寻找一个对的香味并非那么简单，还必须要能够与顾客产生文化上的实际联系。“香港的迪士尼乐园要举办万圣节的主题活动，如果放南瓜和糖果的香气，很多游人是无法理解的，万圣节在中国人的心里并没有概念。”Elma说。

但确定好用哪种香味只是第一步，实际调配过程要更复杂。颜色只有红、黄和蓝三种基本色，而香味则有4000种基本气味。因此，一个香水设计师要接触4000种不同的基本香味，然后再决定要把哪些香气混在一起。而调制出一个香味可能需要20种至200种的天然和化学原料。

“我总是开玩笑说，世界上的宇航员比好的香味设计师还要多。香港有700万人，但只有不超过10个人可以称为是好的香味设计师。”Richard说。来到香港工作之前，Elma在新加坡的宝洁公司为其旗下的洗涤剂调制芳香类型，有14年经验。

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关键词：英语教学；创设情境；学习环境

作为一门语言，英语首先应是重要的交际工具，是用来反映生活并服务于生活的。笔者认为，英语和生活之间本不应该有厚厚的障碍，英语课堂应和社会生活相融，使英语从应试英语、课堂英语走向生活英语。因此，为了提高教学质量，使学生学有所得，我们可以从以下四个方面着手：

一、与生活同行，丰富教学内容

《义务教育英语课程标准》提出：积极的情感态度有利于促进主动学习和持续发展。比如，笔者在孩子们学字母时，提前让孩子们找找生活中的英语字母，这样孩子们的学习兴趣和积极性就充分调动了起来，孩子们会很兴奋地找出橡皮擦上面的ERASER，笔记本上的NOTE，衣服上的T，J，书包上的BAG，扑克牌上的A，J，Q，K以及商店招牌上的各种各样的字母，接着，笔者拿出自制的字母卡片，让孩子们对号入座，并趁势归纳出字母的顺序，纠正孩子们的发音和书写，同时寓教于乐，让孩子们用肢体语言来表达字母，看看谁表演得最好，孩子们非常开心地掌握了26个字母，轻松地过了字母关。

现代教育技术和教学资源为英语教学提供了多种手段。比如，在上闽教版英语五年级上册Asking the way这一课时，笔者在free talk后说：“老师这个周末想要去严羽公园，谁能告诉我要如何才能到那？”孩子们一听，马上七嘴八舌地说着。笔者根据孩子们的说话，在多媒体上体现出行走路线，孩子们一看都乐了，开心地说：“这是我的路线。”笔者转而在路线图上的相应位置上出示right，left， straight， turn right， turn left， go straight这几个标志，孩子们很容易就掌握了这几个词及词组，进而笔者又展开了一个“看谁反应快”的游戏，操练这几个词及词语，在Follow me的歌曲中，孩子们意犹未尽地结束了这节课。

二、与生活同行，改变教学方式

语言学家克鲁姆曾说过：“成功的外语课堂教学应该是创造更多的情境，让学生有机会用自己学到的语言材料。”因此，我们在英语课堂上要重情景、重过程、重引导、重体验。

闽教版小学英语给我们提供了十分丰富的话题，如四年级下册的“Shopping”Part B部分，本课的教学重点是能听懂，会说数字类新授单词60～100。能听懂并会说句子How much is it？It’s...yuan.会运用有关数字单词和句型进行对话。针对小学生的年龄特点和活泼好动的心理特征，笔者灵活运用媒体资源，在激趣环节播放韵律诗Teddy Bear，带领学生边做动作边说韵律诗，调动学生的感官，通过这种轻松、愉快的学习气氛，充分激发学生的学习兴趣。在教学过程中，笔者创设了去商店购物的情境，开展教学活动。首先，笔者借助多媒体课件，设计了认识钱的表达这个环节，利用课件呈现不同面额的钱，吸引学生兴趣，引导学生用“It’s ... yuan.”进行表达。并且用不同面值样币作为小组竞赛的奖品来调动学生的积极性。在拓展巩固环节，笔者利用课件和实物向学生展示一个虚拟购物情境，让学生以小组为单位，参与到游戏中来，评出“最佳售货员”和“最佳顾客”，这使学生能学以致用。

三、与生活同行，创造学习环境

《义务教育英语课程标准》提出：英语教学的特点之一是要使学生尽可能通过不同渠道，以不同形式来学习真实、鲜活、实用的英语，直接体验语言和运用语言。比如，在班级中设置英语角，上面贴上学生自制的英语小报；班级的黑板报上的“Follow me”可以写上英语谚语、英语小故事，甚至可以是新学的单词；在校园的功能室上贴上相应的名称如“Library， Teachers’ Office， Music Room”等等，同时我们可以合理利用节假日来举行不同的英语主题活动，母亲节、圣诞节、万圣节、复活节、元旦等都是很好的节日资源，通过装扮教室，制作贺卡，互相问候，更好地体现了语言的运用与交流。

四、与生活同行，优化作业设计

作业是课堂教学的有机组成部分，它是教学的补充和延伸。在学完Family这一课后，笔者布置的家庭作业是：画一幅家庭画，并向家人做简单介绍。四年级学习了Weather这一课后，笔者布置孩子们回家收听天气预报，并完成下列表格。