母亲节的文案范文

导语：如何才能写好一篇母亲节的文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

收集每一种愿望，每一个企盼，寄予你深切的关怀。在这样的季节，把我的真挚的祝福捎给你，愿幸福常在你身边。

时光流转，岁月更迭，又是一年母亲节。祝福送出，感恩不忘，四方儿女同祝愿。衷心提示：母亲节了，别忘了给母亲祝福!

世上娘最好，我是娘的宝;就打我从小，给您添烦恼;为了我过好，天天把夜熬;今天一大早，向您表个孝;只愿伺候您到老。

亲爱的妈妈：“您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天，而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您!

谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您!在这属于您的节日里，祝您节日快乐，永远快乐!

母亲的笑像温柔的春风，吹拂着我的脸庞;母亲的笑像绵绵的细雨，滋润着我的心田;母亲的笑像明媚的阳光，照耀着我的人生。

我是你手中的金子，永远灿烂夺目;你是我心中的太阳，永远温暖慈祥。母亲节，我要轻声对你道声：妈妈，有你真好!母亲节快乐。

无论你是大款还是穷光蛋，无论你是总统还是无官衔，无论你是近在咫尺还是远在天边，记住妈妈在将你挂念，母亲节莫忘道声平安。

母爱，不因时过境迁而褪色，不因贫富贵贱而改变，不因天灾人祸而动摇…拥有它，就拥有了幸福——谢谢您给我幸福!母亲节快乐!

母亲，一个永恒而又伟大的名字。她不仅仅赋予了我多彩的生命，而是那一股股流不尽的爱。母亲是本日记，一本永远写不完的日记。

母爱犹如天上月，照在我心间。长夜空虚枕冷夜半泣，路遥远碧海示我心，只要爱心柔善像碧月，常在心里问何日报。妈妈，我永远爱你!

那份关怀!在她看来我们就是永远长不大的孩子，事事操心，在这里我想对我亲爱的妈妈说，祝您身体健康，青春永驻，开心快乐每一天!

给妈妈送上一束康乃馨，再插上一张贺卡，写上母亲节的寄语，妈妈一定会很感动的。母亲节寄语——在贺卡上写的话，祝母亲节日快乐。

母亲节了，希望不管是远在它乡的，还是在母亲身边的你我他——记得给母亲一声真切的问候，发个短信，打个电话，祝妈妈们母亲节快乐。

经历了那么多的风风雨雨，风霜也不经意爬上了您的两鬓，那一抹令人心痛的斑白，想跟您说，妈妈，身体好，一切都好，别的，都不重要!

千千万万个男士，抬起头来吧，在这个给女性的日子里，我有一句话要对她们说，那就是——我有两次生命：一次是出生，一次是遇见了你!

今天是母亲节了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福平安!更感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的朋友。

亲情在这世间，总是让生活充溢着一份份平平常常但却恒久的温暖，亲情是贯穿生命始终的。为此，我们祝福天底下每一位母亲——母亲节快乐!

篇2

关键词：创意；生活；某百货公司

一、概念内涵

（一）何为创意

创意一词许久以来被无数大师与优秀的广告人解释传授，说法各异，各有千秋，但却像同一棵树上结的苹果，有共通之处。这就说明创意本就是无法被界定的一种思绪，它无处不在，充满整个世界。它是自由的，任性的，自我的，是与生活联系紧密的。

创意是在头脑里所形成的反映对象本质属性的一种思维形式。创意概念可以是广告文案也可是一个想法、口号甚至画面，是文句朴实，言之具体的。如某百货公司夏季促销文案“阿拉丁的现代启示录”：

“启示一，今年夏天，阿拉丁决定带着新婚的茉莉公主到台湾一个没有骆驼手仙人掌的暑假。

启示二，阿拉丁的妈妈听说他最近忙着四处锄奸诛魔后，茉莉公主从此不责备阿拉丁为什么每天这么晚才回家。

启示三，阿拉丁发觉三个愿望不敷使用，神灯决定多送一个愿望给购物袋装满欲望的阿拉丁。某百货公司的夏特卖让阿拉丁迫不及待，把全城的愿望全部用魔毯载回来”。

此则文案是为配合该百货公司夏季特卖所写之一，别出心裁的引用了神话《阿拉丁神灯》故事中的人物情节，以第三人称角度生动叙述并略加改动。从被熟知的故事中汲取灵感和素材，本身就是创意的突出体现。

（二）创意的特点

创意是一种创造性思维，具有广泛性、特异性、关联性等特点。创意是一门特殊的艺术，可渗透应用于各个学科，总是不断突破传统的模式与方式以达到创意者的目的。简而言之，创意是一种具有“无中生有，有中生无，上天入地，刀山火海，地狱天堂，一叶障目，一叶知秋”的矛盾特点的思绪。

广泛性。以该百货公司母亲节促销文案“妈妈们的无法抗拒”为例：“妈妈、岳母、婆婆、干妈、女上司……通常我们都幸福地不止拥有一个母亲，她们的共同点在于，都无法抗拒一家百货的优雅品味……”。此文案利用人们的共同消费心理，人群针对性强，体现了创意的广泛性特点。

特异性。世界上没有两片完全相同的叶子，创意同理。偶尔的“创意撞车”并不能说明什么，只能更加解释其复杂而又看似单一的特性。“放开手脚玩出胆量”，该百货公司广告文案在同行业里的独特味道早已是每个消费者生活的最好调剂。

关联性。创意不会凭空而生，总有所来源与参照。如莎碧娜航空公司曾为增加飞往比利时的乘客量做了一则广告，当时阿姆斯特丹是世人皆知的旅游胜地，比利时却无人问津，于是一则优秀的文案诞生了：“比利时有五个阿姆斯特丹”。这一案例充分体现了创意的相关性。

（三）何谓生活

谈到“生活”，《辞海》中讲：指为生存发展而进行各种活动。生活是在身体力行中存在的，是具象事物与抽象思维的矛盾综合体。这样的综合体，可作为一切情绪、灵感的来源。世上的一切都是向往光明的，生活亦是如此。如果说创意是该百货公司广告文案的母亲，那么生活就是它的父亲。时光荏苒，人类对美好生活的憧憬未变――希望；美好生活的主角未变――人；美好生活的实质未变――爱与活着。

该百货公司的父亲节特卖宣传文案很好的体现了这一生活内涵。“深灰西装裤下藏着紫色的袜子，老花眼镜阅历过无数美女杂志。父亲，每天早上说一声：‘爸爸上班去啦！’为全家带来安全感的可敬男人。偶尔喜欢庄严地开开品位的玩笑……今年父亲节，献给爸爸‘父亲节香水特展’和‘流行绅士服装秀’欢迎您前来挑选最匹配父亲的香水、服饰――把父亲打扮成一个‘最称心的爸爸’，他的虚荣将不由自主满到喉咙上……”。毫不夸张却充满情意的表达了儿女和父亲之间深深的爱，这绝非是简单的创意闪现，更是从生活高度观察的眼。

（四）创意生活

生活本身就是一个大创意。“消费与道德无关，诚信与信誉绝对”（1995年）；“关三日不购物，便觉面目可憎”（1995年）；“你可以买到流行，但不一定买得到态度”（1996年）；“这个时代最后的美好环境”（1998年）。

以张扬的消费欲望来诱惑消费者的消费行为，以标新立异的韵味填充早已物化的现代人的麻木心灵，以伪装的购物幸福全面否定人们购物的疲惫思想。该百货公司的广告画面与文案默契配合，通过广告影响受众对生活的态度，用适当的情感来调整和转变受众对待消费的态度。这足以说明创意的生活能影响到更高的精神生活层面，而不只是日复一日普普通通的生活二字。人们没有资格对生活的状态评头论足，但活在生活里，沐浴着创意的光，拥有选择的权利。

二、文案分类举例与分析

该百货公司以落实“精致生活文化”为经营理念，与意识形态公司长年合作。对意识形态来说，该百货公司不是主要的业绩来源，而是累积“作品”的存在。任何一则优秀的广告文案都不能是模仿或是二次产品，必须是具有个性的语言上的成功。

（一）创意与服装

抛开创意与服装设计的关系不谈，以该百货公司时装特卖会文案为例，一场场服装特卖会就是一次次创意博览会。

“旋转吧，让裙子把所有的美学荡起来！拥抱吧，以整城女子的狂欢！鲭鱼色的冬天不曾扯过谎的最低价格宜于了无顾忌的典藏一些什么SUNRISE某百货公司冬特卖你要她多灿烂她就给多灿烂。旋转中，让裙子把所有的美学荡起来！拥抱吧，以整城灿烂的狂歌！全台北的女子啊，妇女节让握紧你的神经系统不曾扯过谎的最低价格宜于了无顾忌地典藏一些什么SUNRISE最后折扣只剩3天”。

“秋天的华丽收藏

十月的台北节庆中，秋装却使人置身笛维多利亚时代，在蛰伏于冬装的厚重线条之前，我们贪恋着秋的身影”。

“祖母衣柜复活记

场景一、向往“和秭妹淘约好一起上布庄剪布，然后挑个心情好的时候，找固定的老师傅量身做一套新衣服”的旧时代。

场景二、从来不会发生“咦！？我都不记得我有这件衣服了？”

场景三、虽然是六年前买的衣服，却依然好好的保存着。

场景四、喜欢把祖父的衣服和设计师的作品穿在一起。

场景五、收拾冬衣就像农夫收割时一样慎重快乐。

场景六、对所有来自野生动物的兽皮或皮草的反应是：“谁是凶手？”

场景七、翻祖母的衣柜或妈妈的旧衣箱时，心情就像海盗找到金银岛一样亢奋。

场景八、特别尊敬有RECYCLE概念的设计师。

场景九、讨厌买衣服像买菜，却希望上班能穿得像上菜市场。一年买二件衣服是道德的”。

“当心，坏品味谋杀设计师

穿着过膝羊毛窄裙的净瘦女孩，你不觉得她比较适合另类嬉皮吗？披着蒙古大夫的严肃男子，你不觉得他需要的是军绿斗篷吗？成为时尚的失败表演者，比不把时尚当一回事更具危险性，秋装已经完成排练”。

服装是百货公司的主营商品之一，该百货服装特卖会的宣传促销广告文案，每一则都称得上经典，其行文特点更像是在写一首关于美丽的诗，用诗的语言描述消费者的心理状态和商品的美轮美奂。文案最后点出的旨意在文案第一个字出现的时候就已经告诉消费者。

其中有少数别出心裁的采用了诙谐幽默的文字与排比行文方式，如“祖母衣柜复活记”，这类文案更多的是在消费与阅读的同时激发对美好生活的向往。生活至上，精致的生活充满创意，服装穿着则是最贴近生活的方面之一。

（二）创意与节庆

节庆永远是百货公司施展拳脚的最佳时期。不同于时装，受众人群中年轻的女性消费者居多，而节庆面向的是相同文化背景下的所有人。好的创意往往能使节日增添美妙气氛。

“翻过很多漫画书……专门限制行动……小时候很想走出她的阴影 母亲 如今 只微弱成电话里断续的叮咛 多想把她的身影永远留住 把对她的爱，在某百货感恩的礼物里 具体体现母亲礼品中心 康乃馨、卡片赠送及免费包装服务 母亲节全家福拍照服务 妈妈装全面特价再送感恩餐”。

“白蛇千年不移的情愫，散发爱的勇敢与生命的执著，这正是中国文化的神

采，SUNRISE永恒探索的民族美学自觉。己巳蛇年，春节时序，Sunrise与您一起感应传统节庆的美与传奇”。

“当暴涨的历史洪流 冲刷掉一切美好可信的事物 诗人屈原愈益清明地端详自己 乃至于以生命 纵身完成个人与时代的辩证……他造就了清芬的端午节。端午，诗人节 值此纷扰不安的年代 某百货与您 共同坚持一种完美的理想典范”。

“让我妈怀孕的是你。造成我第一次失恋的是你。觉得最烦的是你，最爱的

也是你。For my lovely papa我的最后一次恋爱是你。若没人要得负责娶我的是你常常惹我生气的是你，最爱的也是你。觉得最烦的是你，最爱的也是你。For my lovely papa常常惹我生气的是你，最爱的也是你。For my love”。

节庆与其他活动相比较，特殊的不仅仅在于其受众人群，而在于其是在固定时间里的固定文化活动，依托着传统文化内涵。这些特性既是捷径又是挑战。上述节庆文案的内容跳跃性极大，用词大胆，出其不意而又略带幽默，在参阅古今的同时又不偏离主题，实属不易。

字里行间之中极力渲染节庆气氛，同时穿插着针对性极强的日常用语与节庆用品，使其感染力更上一级。

三、创意与生活

（一）创意中的生活

泰戈尔曾说，“创意的秘密就像漆黑的夜晚”。诗人口中的创意也许与我们所想的不太一样，但都有其共通之处。感受诗句总能体会到那股美妙的感受，或悲伤或欢乐，但都向往着美好。浸泡在创意中的生活，一定是向往着美好的，有着对生活最美好的希冀和态度。

（二）生活中的创意

生活是张白纸，创意者会在生活中用创意的眼光观察、思考，而不仅仅看到一张白纸。既是白纸，撒上的颜色便是它的颜色，飘落的话语便是它的名字，白纸一张里，便藏着生活的创意。

（三）创意源于生活

该百货公司对经营理念的坚持使其创意早已不是一则特卖会文案或节日促销文案，十几年的积累本身已经是无法逾越的大创意，产生了庞大的粉丝受众群。

这创意衍生于消费者的生活，广告是应广大消费者的需求与商家的需要而产生的。大众的感情需求促使了感性诉求广告的出现，而生活的实际需求对理性诉求广告也有同样的需求。感性与理性诉求的结合让广告人必须通过一种具有竞争力、合理却不枯燥的方式将这些需求还原到生活中。这方式很简单，只有两个字：“创意”。若不从广告方面来看，单单就创意而言，试问生活哪里不需要创意？生活里若没有创意，不异于天空中失去了太阳，只剩下黑暗。创意带来无数惊喜，不仅仅是出于自身的向往与追求，其根本上是生活想要给予每个人的。

四、总结与展望

经济的繁荣带来了精神文化的需求，该百货公司历年的广告文案无一不是紧紧抓住消费者的心理而创作的。其品牌名称已经代表了一种与生活息息相关的品牌文化，从创意与生活的角度出发，透过对其各方面的分析简述看到了一个更加完整的百货公司，同时也用力的论证了“创意源于生活”的课题。相信今后通过更多新媒体的发展与应用，会开创出该百货公司的新纪元。生活是创意的灵魂。（作者单位：四川大学文学与新闻学院）

参考文献：

[1] 王晓雷.广告让生活更美好[J].经营者，2007（24）.

[2] 李静.广告创意与生活的关联[D].甘肃省：西北师范大学美术学院，2010.

[3] 陈志华.当消费文化成为流行―看中兴百货如何进行诉求[J].商业时代，2004（9）.

[4] 赵小瑭.解读中兴百货的广告文案[J].艺术生活，2009（2）.

[5] 杨逾卿.浅析生活广告语及其文化内涵[J].科教导刊，2011（3）.

篇3

母亲说她曾经最大的梦想就是当一名护士，那样的话就可以照顾生病的姥姥。姥姥去世很早，我只是在照片上见过她。母亲想自己当了护士，在家里给姥姥打针，就不用每次用架子车把姥姥推到村里的卫生所了。

大智 男 26岁 IT男

妈妈曾经是草原上策马奔腾的女子，大眼睛长辫子。她年轻时的梦想就是拥有一匹自己的黑骏马。姥爷的“咕咕”走了之后，妈妈就很少再骑马了。

兰花花 女 27岁 行政秘书

妈妈小时候的梦想很简单―一天三顿饭都能吃上辣子。那时，她们的饭菜里能提味的就是辣子了。吃着又过瘾又下饭。

王小亲 女 27岁 文学爱好者

直到现在，妈妈总是做着同样一个梦―参加高考。据说，1979年的高考是惟一一年大学和专科分开报考的，妈妈为了保险起见，报了专科。最终，她以高出录取线100多分上了咸阳一所卫校。妈妈每次说起当年的选择都很遗憾。她曾经带着未出世的我去过好友的大学参观，看到古木环抱的图书馆，她怅然若失。

以前，电视机还没有普及，整个厂区都没有几户人家有电视机。但妈妈的好友家率先买了台14寸的黑白电视机。妈妈常去人家家里蹭电视看，还要忍受别人父母的眼色，妈妈说她那时的梦想就是希望自己家里也能有台电视！

刘女士 女 54岁 会计

我的妈妈是一个带有传统封建思想的人，她在和我父亲结婚前，就梦想着自己能有一个美满幸福的家。等到结婚后，她最大的梦想就是相夫教子。就这么简单。

伊蕊爱贝 女 28岁 文案策划员

60年代出生的妈妈，整天吃的不是红薯就是土豆。后来只要她看见锅里面的红薯和土豆就哭，外婆只好给妈妈炒一把黄豆，装在衣兜里去上学。那时，妈妈就梦想着她以后一定要嫁给一个会做好吃的男人。现在，我的爸爸妈妈很幸福，或许爸爸真的就是妈妈心中的那个“大厨”。

云优游 女 29岁 公务员

我小时候，妈妈很少与别人交流，就常常给我说心里话。记得她说她想学唱戏，一个戏班子曾看上了她，但是外公不同意，于是没学成。有一年我做了手术，疼得厉害，妈妈为了哄我，就给我唱戏，我就忘了疼了，也许妈妈真是有点天分的。

冷亚静 女 18岁 高中生

妈妈是一位医生，但是她却非常热衷于给别人讲课，她说过她曾经的梦想是当一名数学老师，因为她有着和老师一样想把全部的知识传授给别人的精神。常常因为一道数学题她都会冥思苦想半天，解出来后她就异常开心。她就是喜欢数字，喜欢数学思维方式带给她的乐趣。

高先生 男 68岁 退休职工

母亲常说，她小时候最不愿意做的事情就是裹脚。那时候，小女娃必须裹脚，不然就没人要了。当时，她给我姥说，她不想裹脚，她宁愿不嫁人。我想不裹脚应该是我母亲曾经的梦想吧。

流离 女 23岁 大学生

当时妈妈初中毕业，跟了个师傅学习裁剪，梦想着自己能开一家自己的裁缝店。但是后来，家里想让她找一个稳定的工作，让妈妈和舅舅一起去了当地的一个厂子。现在，妈妈只会缝，不会裁剪了。

编后语：

在做本期话题时，不管是网上的朋友也好，马路上采访到的行人也好，大多数人都是先一愣，然后说―这我还真不知道，回家问问她吧。

篇4

文艺潜质爆发的大学生涯

刘孟哲出生在黄海之滨江苏滨海的一户普通知识分子家庭，父母亲都是当地的小学教师。年幼的小孟哲聪颖可爱，1996年，不到10岁的他在全国知名的《语文报》上发表了自己的文字处女作，展露出在文艺方面的头角，至今孟哲还保存着那份微微发黄的样报。他说，那里承载着自己的美好童年回忆。此后，他陆续在全国多家文艺类报刊上发表作品：初三时，刘孟哲引起哈尔滨师范大学《理科考试研究》资深编辑董俊道教授的关注，董教授力推孟哲在《理科考试研究》上开设专栏，和众多考试专家一道研究发表理科考试类论文。

高中时，孟哲骨子里的文艺天分逐步地释放了出来，除了其个人形象被《时代影视》、《课堂内外》、《演讲与口才》、《歌迷男女生》等众多杂志采用作为内页及插图外，其在广播制作和播音主持方面的潜质，得到了高中母校八滩中学(江苏省四星级重点高中)刘春华和梁健两位老师的重视，在两位老师的指导帮助下刘孟哲创建了校园广播网，制作播出各类广播节目三百多期，至今被师生传为美谈。

进入北京理工大学学习后，广阔自由的发展环境令刘孟哲如鱼得水，文艺细胞得到了扩张与爆发。大一时，他策划主持了《纳西民族音乐会》，让音乐会的主唱之一纳西族青年歌唱家达坡阿玻称奇惊叹：同年，刘孟哲作为年纪最小的主持人，在北京奥运会排球馆主持了一场近万人参加的综艺晚会，得到了教育部领导及来自全国多所高校代表的盛赞与肯定。

之后，各类主持活动的邀请如雪花般飞来，这其中包括总政歌舞团青年歌唱家谭晶《交响组曲――乔家大院原声碟》首发会，海政歌舞团青年歌唱家吕薇走进校园系列活动，对话央视《百家讲坛》最年轻的主讲人蒙曼，表演艺术家六小龄童走进良乡大学城品西游，歌手李健《想念你》的唱听会，电影《变形金刚2》与雪佛兰汽车品牌联合推出的宣传会，演员金巧巧在北京的歌友会，“中国力量”组合北京歌友会，北京高校首届倾向诗歌节颁奖典礼，首届华语流行音乐榜颁奖盛典等。

除了主持活动外，刘孟哲优秀的策划设计与统筹能力也得到了充分的展示，他担任了2008年北京奥运会全球志愿者联谊晚会的舞美设计、歌唱家谭晶深圳音乐会专辑统筹、歌唱家吕薇2009杭州演唱会的文案统筹、2010优秀军旅歌唱家系列唱片的媒介统筹、电视剧《我爱我家》续集《圆圆的故事》媒介组合及文案统筹等。

2009年，刘孟哲受邀参加由宋祖英等人演绎的《牡丹飘香》大型歌舞晚会，刘孟哲的音乐修养及对音乐的感悟能力得到了晚会音乐总监孟文豪的赏识，孟老师慧眼识珠，力邀刘孟哲演唱自己的重磅作品《我的名字叫感恩》。

前行之路一片明朗

2010年底，刘孟哲成立文化工作室，推出个人首张音乐大碟《异乡人》，收录歌曲《我的名字叫感恩》。他说《我的名字叫感恩》是一首温馨温情的歌曲，能够表达出对父母师友的感恩感激之情，在这个人情关系疏远、人情味变淡的年代演唱和传播这首歌曲尤有深刻意义。

目前，刘孟哲正在筹备自己的第二张音乐CD，力争用青春淡雅的音乐，为华语流行乐坛吹上一股清新风。2010年底以来，中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台国际在线、北京人民广播电台、新华网、人民网、新浪网、腾讯网、搜狐网、TOM网、凤凰网、新民网、百度娱乐、《北京娱乐信报》、《盐城晚报》等媒体上，不断出现孟哲的形象、歌声及各类消息，著名的《中学生博览》杂志2011年第5期还采用了孟哲的写真作为封面人物，刘孟哲的努力得到了大家的认可与肯定。

健康阳光大爱在心

去年初冬，刘孟哲冒着严寒回到了高中母校，拜访完当年的班主任及任课老师后，他面对几千名学弟学妹作了即兴励志演讲，鼓励他们要勤奋刻苦，学有所长，有目标有自信逐步地实现自己的理想：他还对贫困学弟学妹进行资助，鼓励他们乐观面对困难、努力学习，今后为家庭和社会作出贡献。

随着个人事业的开拓与发展，刘孟哲更加热衷于参与公益慈善等爱心事业。西南旱灾、玉树地震、盈江地震等自然灾害发生后，刘孟哲总是在第一时间为灾区捐去钱物，并深切关注灾区儿童的成长与生活，为灾区儿童捐款捐书：同时不忘用自己的歌声去鼓励灾难中的同胞，创作演唱如《生命之源》、《为你牵挂》等赈灾歌曲。今年3月11日日本东北部9级地震发生后，由著名作曲家陈卫东、词作家顾颖创作的公益环保大作《地球》，力邀刘孟哲演唱。这首凝聚中国乐坛顶尖的音乐力量，被业内人士誉为“震撼公众心灵”的音乐作品，引起了广大听众的共鸣。

正如著名历史学家、中央电视台《百家讲坛》主讲人蒙曼为他首张EP《异乡人》撰写的序言中说：“孟哲给人的感觉如绿茶一般清醇，还如向日葵一般的明朗和阳光。绿茶和向日葵这两种形象叠加在一起，才是我心中对孟哲的印象，也是对孟哲的期许。在时下纷扰的世界里，拥有这样内心的男孩有如天赐，值得大家爱护与珍惜。”

篇5

（一）不尊重消费者

诚然如今这种广告已经不多了，毕竟谁也不想以负面形象来创造知名度。然而仍旧有一些广告冒天下之大不闱，只求赞美抬高产品，却忽视了消费者的情感，从而引火烧身。前些年，北京盛世长城广告公司为丰田越野车做的“霸道，你不得不尊重”的广告就引起了广泛争议，最终该公司书面解释和道歉，并撤回所有此款平面广告为结束。此番争议，表明消费者的素质早已普遍提升，尤其是网络的出现，更使得言论空前自由活跃。广告人需要站在受众角度，体验他们的感受与内心，用“你”的视角看问题，并且创作。

（二）一厢情愿式的兜售

这类广告往往接近于最初形态的“告知型广告”，虽然包含其他的因素，比如显著性、独特性等，却缺乏起码的人文关怀，让受众有被摆布与愚弄的感觉。冷冰冰的传递广告信息然后自吹自擂无异于粗鲁的暴力着实令人反感。面对“没有比XXX更好的选择了”；“怎么都得选X”；“我们了解世界，世界了解我们……”；“我们的名字意味着进步”这些充满自恋，自作主张的广告语，试问谁能够心平气和的接受它们的“吓唬”？这些不从人性出发，抛弃广告劝说艺术本质的广告终将在市场的检验中认识到自身的错误。兜售方式属于“我”的视角，它不考虑对象的思想，却一味的从自己利益出发，极尽煽动能事然后愚蠢的暴露给每个人它自大自私的面目。

（三）重复轰炸

广告如果要给人留下深刻印象，需要在较长时间中对它进行多次重复。所谓“水滴石穿”这是自然界的规律也可以使广告通过反复播放而为人们所记忆。但是如果单纯靠播放率来达到知名度，却轻视广告本身的魅力，最终还是会赔了夫人又折兵的，花着巨额广告费却成为百姓收视的毒药。“脑白金”作为中国广告一个不太光彩的案例，一味注重了显著性的运用，不考虑一个人精神的审美标准，填鸭式的强迫接受信息结果适得其反。

（四）过度煽情

任何事情都需有度，情感化虽然是人性化表现的一个重要组成部分，但是决不可物极必反失去现实依据，背离常规情感而让人不信任，过度煽情也是对人性化表达的一种破坏。一个广告需要注意五步十秒的规律，力求在极短的时间内吸引人的眼球和讲明事实，频道众多的遥控器时代，一个疏忽就将失去收看率并被其他频道所覆盖，一则广告因为太想体现人性化而过度煽情，结果造成受众在观看时觉得如话剧般虚假，对广告极力塑造的那份感情失去了信任认同；为煽情而铺垫的话语使得广告拉长更可能失去达到率。因此广告人也应该深入生活，在这种以情动人的创意中避免过度夸张，让真实平淡的情感润物无声，在不动声色中打动人心，这才是人性化原则的高境界表现。

二、如何在广告创意中做好人性化

千万不成功的广告案例都一次次的反复验证一个真理，那就是“谁要想成功的做广告，谁就得从消费者角度、而不是生产角度来思考。”简单概括就是用“你”的视角，站在消费者自身的角度，注重人性化体现。无论是内容上走情感路线，还是在商品内涵上挖掘人性特色，或者将企业文化提炼升华帮助公司的基业常青。不危言耸听的说，广告所做事情的关系到商品的成败，也关系一个公司是否长远，好的广告公司可以帮助公司树立起一个值得代代相传的优秀品质，其中最不可或缺的必然有“人性化”！无论是耐克传统不变的“Justdoit”还是苹果公司依靠发家的“苹果是更人性的艺术”，当然还有麦当劳最新确定的全球广告语“我就喜欢（I’mlovin’it）”来打入这个人性化盈利集团之中。首先尊重人性，然后才是商业价值，只有切实的把人性化贯彻到每个系统中去，产品才能热买，而为产品宣传而做的广告才会更加游刃有余。如何在广告中巧妙的体现人性化原则，有以下几点应该注意：

（一）尊重人性，接近百姓生活

尊重是人性化最基本的要求。在商业领域里，尊重是诚信相待，是真心诚意的提供商品或者服务而不心存侥幸。只有在商家和广告从业者真正将消费者摆在真诚沟通面对面交流的角度上，承认百姓的智慧与价值，才能完全投入的制造产品、推销产品。只有真正做到了尊重人性，在整个广告推销创意中才能自然透露出人性化的光辉。比如，农夫山泉一则的“阳光工程”的广告文案，就以“您的一分钱，我们是这样花的”开始，一步一步用镜头与恰到好处的解说配合，描绘出农夫山泉的阳光工程具体的执行过程，让消费者充分了解他们消费中的一分钱是如何被运用的。这样谦恭坦率的语气首先便拉进了商家和受众的距离，就像掌柜的向东家报告一天的账务一样，从而在不经意间体现出了对消费者的尊重与商家的人情味，观众接受了这样的意思表达，则会与农夫山泉的企业文化产生共鸣，从而促进产品的消费。同样的例子还有很多，比如天大药业所做的一则广告：“您的健康是天大的事”，它巧妙的利用“天大”的双重涵义，一语双关，既体现出了健康对于人们的重要，更表达出了商家对消费者健康的真诚关心，让人记忆深刻、耳目一新。

（二）以情动人，温暖人心

任何形式的信息传播都应该包含情感交流，比如宗教，比如政治演说都应如此，它不是广告的专利。说服别人做出决定是一门艺术，第一把钥匙就是以情动人，温暖人心。人常说：“晓之以理，动之以情”，这说明若“动之”还需要“以情”。“所谓纯粹的广告就是不带情感的描述产品，标出价格。这与广告关联甚少，恰似一位年轻男子追求一位年轻姑娘，仅仅告诉她自己婚前测试结果和最后一个月工资一样。”这是一个相当贴切的比喻，它告诉我们：感情对维持婚姻和广告感染力同样重要，它是一种使广告产生神奇效力的良招，它让消费者从内心主动产生购买欲望而不自知！亲亲宝贝奶粉《母亲节篇》是一则出色的平面广告，画面中心是一个有卡通图画的闹钟，不同的是闹钟顶上的锤与铃铛之间以奶嘴相隔，广告下方有一句“今天让妈妈多睡一会”。看这副平面广告的人都可以想象出母亲为了照顾刚出生的宝宝而夜不能安睡，在母亲节的这天就让妈妈多休息一会吧。母爱是最能打动人心的感情，这里并没有过多的渲染母亲如何劳累，却从宝宝的角度加以解释，虽然有所夸张，却也不乏幽默。以真情实感打动消费者，从内心深处与看者产生共鸣，如此才能感染大家，最终达到情感上的统一。

（三）蕴含幽默感

人永远会被机智的幽默折服，因为真正的幽默感既是智慧的体现，也是深厚的生活阅历的智慧展现。它是信息传播最为轻松和不具压力的方式，即使有时有愚弄观众的情况发生，其平易近人、善意和蔼的方式也可以让观者欣然接受。如果一个人敢于自嘲，广告的自嘲则更打动人心。就像甲克虫轿车拿自己的丑陋外形开玩笑，敢于承认弱点并且微笑着告诉大家的人和物，一定有其自信的理由，因此更能与人心理产生亲切感。比如曾经的一组玛德琳皮鞋的平面广告中，就充分发挥了幽默的力量，在这组广告中，第一幅画面是一个全身裹着绷带的女人的侧身，看不到脸，只能分清隐约的线条。大概是因为重度烧伤或者遭遇车祸，她像木乃伊一样躺在床上，高高吊起的包满绷带的脚上却硬套上了一只紫色的玛德琳凉鞋；第二幅广告以一具棺材为主角，棺材盖的下半部分被打开，只露出了一个穿着连衣裙的女人的脚，当然尸体的脚上少不了一双玛德琳牌皮鞋；最后一幅画面中并没有出现皮鞋，它选择了一个盥洗室的场景，却将梳妆镜从墙面的上方拆下来搭在洗手池上，以方便照清楚穿皮鞋时的效果。这三则广告内容依次递进、相辅相成，从日常生活、生病、死亡这三个场景入手表现出女人对玛德琳皮鞋的钟情和热爱，用睿智幽默的创意让人会心一笑，但又过目不忘。

（四）从普通人的视角出发

篇6

第一、

促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、

促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

a、确定促销活动的主题

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,

b、包装促销活动的主题

现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促

销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前

与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第五、

促销活动的广告及合作方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

第六、

活动前期准备：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”

，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填

调查表或在特定的区域试行方案等。

第七、

活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第八、

后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

第九、

费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

第十、

意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、

财力方面的准备。

第十一、

篇7

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

A、确定促销活动的主题

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有<人人知，自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。

B、包装促销活动的主题

现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第五、促销活动的广告及合作方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

第六、活动前期准备：1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

还有一个很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的吸取更多，更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做会更好，试验方式可以是询问消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第八、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

第九、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

第十、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

第十一、

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改，会更好，注意：<要确保有足够的时间去必，改的时候要保证能够正常的运行>，小心求证，<哪些你还没有把握的就不要太高调啦>，进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。

(二)下面来介绍一个简单的案例：

某酒店中秋节活动促销方案

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20~30远(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其实服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯得润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里面一个人的生日是8月15日的，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可受5~6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(根据酒店的实际决定)的优惠。可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可受5~6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可以专车接送，同时也建议他们推荐中秋节套餐。

5、在饭店赠送一些中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、做个网店广告。比如：在中国吃网网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banmer，网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点的市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全：对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)：在大厅里放一些品位高的音乐：上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观太方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

篇8

“去年基金普遍业绩不佳，因此今年银行把基金销售主要任务放在定投上，甚至有银行客户经理只推荐基金定投，基金公司也只能迎合银行的需求。”――一位基金市场从业人士表示。

在市场行情不佳的情况下，银行的理财经理都不太愿意去推单笔基金。第一是很难说服客户去购买；第二是这种行情下，很容易造成客户亏损套牢，维护客户的难度增加。而在这时，基金定投却能提供稳定的客户增量，并且银行理财经理也愿意去推，因此各家基金公司都很重视，不惜采取激励措施让银行加大宣传力度，增加激励水平，最多的提高了50%。

当前，银行与基金公司都加大力度营销基金定投。本期将对各家银行和基金公司使用的定投策略进行一次大盘点。

银行定投品牌时代来临

各家银行定投营销策略大盘点

开个“好投”

中国银行是最早开始定投业务的银行，从2003开始，逐步已经形成了中行的基金定投品牌――“好投”系列。在这个大品牌下，抓住定投业务的特点，并与客户的需求结合，开创出四个子品牌，每一个都是针对特定客户的需求。(如图1)

以“好投”为品牌系列推广以下四类产品组合(如图2)：

给希望开个“好投”

中国银行“好投”帮助父母们筹集子女的教育基金，培养孩子们养成良好的理财习惯；

给梦想开个“好投”

中国银行“好投”帮助有志青年筹集梦想基金，在追求知识的道路上，在成就未来的努力中，在追逐梦想的拼搏中，为您保驾护航；

给幸福开个“好投”

中国银行“好投”帮助恋人们为幸福的婚姻生活做好充分准备，从温馨甜蜜的结合，到明智理想的置业，祝您成就美好生活；

给美满开个“好投”

中国银行“好投”帮助您实现富足美满的晚年生活，无论是生活质量的保障，还是生活满足感的提升，都使您安享晚年。

中国银行分别以“好投”四系列设计了四种定投海报与故事短片，在地铁、公交等渠道进行投放推广。为了配合定投业务的推广，中行每年都会开展形式多样的营销活动，增加与客户的互动，向客户宣传定投知识和普及定投理念。营销活动举例：

用“薪”理财

2007年，在中国银行全国一万多个网点全面展开用“薪”理财――基金定期定额投资推广活动。此次活动设置了竞赛环节，定投客户只要参与竞答题目，有机会获得奖品。

“我与基金定投的故事”有奖征文活动

2008年8月1日-12月31，中国银行为其定投客户推出了“我与基金定投的故事”有奖征文活动，让客户与大家共同分享在定投过程中的快乐与烦恼，并且设置了丰厚的奖品！

江西省分行：“缤纷夏日・5动江西”优惠活动

2009年5月5日-9月30日，中国银行江西分行推出“缤纷夏日・5动江西”优惠活动。活动期间，中国银行基金定投费率8折优惠。(如图3)

“欢天喜地迎六一，喜气洋洋得好礼”

2010年儿童节时，中国银行策划了“欢天喜地迎六一，喜气洋洋得好礼”营销活动。活动期间开办中国银行爱心理财成长账户及花季卡即送精美小账簿一个。这次活动主推孩子教育定投基金。(如图4)

“好妈妈，关爱有+”

――中国银行“宝贝计划”

2010年10月1日-2010年11月30日，在北京市、上海市、广东省、四川省举办了中国银行“宝贝计划”活动。

活动期间，成功办理中国银行“宝贝计划”基础套餐（包含定投业务），即可获赠价值100元“宝贝计划”礼券（共20万份）。(如图5)

金钥匙 ・ 基金宝

农业银行从2007年开始开展基金定投业务，相比较其他银行而言，起步较晚。尽管如此，2007年，农业银行联合几大基金公司，联合推出以“金钥匙・基金宝”为品牌的基金定定业务，其成为“金钥匙”系列的王牌产品。“基金宝”推出教育、置业、养老三种组合套餐。2011年农业银行以“基金宝”为品牌举办了财富讲坛，财富讲坛上除了农业银行总行及分行领导发表讲话外，同时也邀请了国内知名经济学家、基金公司与证券公司专家到场发表主题演讲(如图6)。

为了推广基金定投业务，农行经常举办以定投为主题的营销活动，除了推出精选基金供客户参考，还在申购费用上给予相应优惠。为了刺激客户的购买积极性，在申购费用折扣的基础上，还为客户准备各种精美礼品。营销活动举例：

浙江省分行：

“金钥匙基金定投成长计划”

2008年儿童节，浙江省分行推出“金钥匙基金定投成长计划”，这次计划共有三款产品可供选择。

A款：选择单只基金进行基金定投成长计划，享受基金定投手续费8折优惠，并获赠奥运福娃精美礼品一份。

B款：选择单只基金进行基金定投成长计划，投资周期5年以上，月扣款金额在800元以上，且自开办日起连续成功扣款五次以上，在享受A款优惠措施后，可参加金钥匙“礼上加礼”和传世之宝“年度大奖”抽奖活动，有机会获得价值3000元纯金“金钥匙”和价值5000元的实物黄金。

C款：在A\B款的基础上，附加父母的定投养老计划，且自开办日起连续成功扣款五次以上，且扣款金额在1000元以上，在享受同款优惠措施后，再次参加“礼上加礼”和传世之宝“年度大奖”抽奖活动，同时部分被抽中的家庭还可参加贵宾专享理财服务体验活动――由理财专家进行单独家庭理财咨询服务。

浙江省分行：

“基金宝”定投业务走进城乡

2009年，浙江省分行推广“基金下乡活动”，以“点滴积累・成就梦想”为主题，由子女教育、退休养老、安家置业三个部分组成。此外，该行还推出了一系列切合县域经济特点的金融服务，如对基金定投业务设置了百元起步的基金投资门槛，以满足城乡居民多层次投资理财需求。

“爱定投”主题活动

2011年新年，凡在农行以定期定额方式投资精选优势基金产品的客户可享受定期定额申购费率八折优惠，同时也准备了精美的礼物给定投客户。

“电子商务优惠季――基金直销费率四折”营销活动

2011年9月-2012年3年1日，农业银行联合12家基金公司共同推出申购费率优惠活动。优惠活动期间，使用农行卡在任意一家基金公司网上直销平台定投基金，手续费同时享受4折优惠。

福建省分行：“开户有礼”促销活动

2012年1月1日-2012年3月31日，定投“开户有礼”活动。活动期间，客户通过农行网银每开立一个定投有效户数（月扣款300元以上），赠送价值10元的礼品。

基“智”定投

2009年，中国工商银行联合国内46家基金管理公司，正式推出基金定投升级业务――“基智定投”。

中国工商银行推出的“基智定投”业务是对现有每月首个工作日、固定金额的普通基金定投产品的升级：客户可以每月固定日期、固定金额进行定投，也可以每月固定日期、并根据证券市场指数的走势不固定金额进行定投，实现对基金投资时点和金额的灵活控制。适合追求成本收益，寻找更有效基金投资方法的客户以及希望通过每月“小积累”获得将来“大财富”，实现子女教育准备金、购房款、养老退休金储备计划的客户。从2008年开始，每年工行会推出“倾心回馈”系列活动，此活动针对其定投客户通过工行基金定投业务进行的基金定投申购而举办的优惠活动。

营销活动举例：

“基金定投 伴你‘童’行”

2009年5月18日-2009年7月31日，工商银行举办了：“基金定投 伴你‘童’行”。此次活动针对是儿童基金定投客户，活动有三个主题：

>>> 主题一、开户惊喜活动-定投开户，真情回馈；

>>> 主题二、宝宝秀大赛-宝宝靓型，秀我风采；

>>> 主题三、财商系列教育活动-财商教育，伴我成长。

“关爱生命，情系阿里”活动

2009年，工行苹果基金会一起，联合所有基金定投客户开展“关爱生命，情系阿里”基金定投客户专属慈善活动，为阿里地区提供流动体检车及相关培训。活动中，有100位 “慈善爱心大使”定投客户代表全体基金定投客户与工行共同通过苹果基金会向阿里地区捐赠“基智定投号”雪域体检快车一辆(用于购买该体检快车的全部款项由工行提供)，并获得工行联合苹果基金会专门为此次慈善募捐活动制作的捐赠证书一份、具有地方特色的精美纪念品一份以及慈善募捐活动后续跟踪信息等服务(如图7)。

“晒定投，点亮财富梦想”

定投征文活动

2010年8月11日-2010年9月14日，工商银行联手申万巴黎基金在全国开展“晒定投-点亮财富梦想”征文评选活动，参与者只要基金定投文章提交，就有机会得到基金专家对基金定投文案的专业点评，还有机会赢得礼品。

“聚富之旅”活动

2010年，工行与广发合作5周年之际，共同举办了“聚富之旅”基金定投五周年活动，邀请著名经济学者讲解2010年宏观经济走势，寻找最早的基金定投持有人分享定投心得，同时发行定投5周年理财手册，向更多的投资者推荐基金定投。

财富人生，从定投起步

在品牌方面，建行主打“财富人生，从定投起步”。第一步，强制储蓄；第二步，孩子养育；第三步，退休养老。营销活动举例：

“财富人生 建行相伴”基金定投主题营销活动

2009年4月15日-12月31日，建行开展“财富人生，建行相伴”基金定投主题营销活动，由全行理财师团队与二十家知名基金公司共同举办100场“财富大讲堂，理财面对面”投资理财讲座，内容为中国经济发展、资本市场分析、投资理财理念、基金和基金定投产品介绍、电子渠道（网上银行、手机银行、电话银行）基金和基金定投业务操作等。

福建省建行基金定投营销活动

在2010年4月1日-6月30日期间，凡在建行营业网点或网上银行办理基金定投签约业务并成功扣款的客户，单月单只基金扣款金额500元以上的，均可参加“基金定投扣款成功礼”抽奖活动。

浙江义乌分行：

玉兔迎春，建行送瑞

在2011年1月1日-3月31日期间，在建行新签约基金定投教育套餐、养老套餐、置业套餐、亲子套餐、旅游套餐组合套餐，且保持连续扣款2月以上的客户，在享受财富增值的同时，还可参加建行客户回馈抽奖活动。

2012基金服务万里行

2012年，建行除了将继续与中国证券报、各家金牛基金公司携手举办系列巡讲活动之外，还拟邀请战略合作公司和其他有意愿的公司共同开展“基金服务万里行”活动，活动内容包括客户讲堂、基金诊断及客户经理培训等。以大同分行为例，结合“此活动开展了基金无极“县”、“建”行一生：母亲节、父亲节、儿童节等节日当天或当周，邀请相关客户开展联谊活动，借节日契机开展养老定投，教育定投等活动推广。

智慧定投，智远慧长

2009年，交通银行在“智慧选基”品牌基础上，再推出了“智慧定投”品牌，精选了12家优秀基金管理公司中适合作为定期定额投资的基金产品，针对人生不同阶段中财务需求最明显的子女教育、养老、大额消费（置业、购车等）推出不同的金融解决方案，配合开展部分基金定投申购8折优惠活动，举办一系列走进社区、服务企业等推广活动，力求将适合的投资方式和先进的投资理念带给广大投资人智慧定投。

营销活动举例：

基金定投"8+8"优惠活动

在2007年10月-2008年3月期间，客户申购基金的前端收费定投申购费率享受8折优惠(如图8)。

交通银行办基金定投，

乐享世博好礼！

在2009年4月10日-6月30日期间，新签约基金定投协议且成功扣款的客户，即可获赠世博好礼――割绒毛巾单条装一份。

投资一小步，财富一大步

招商银行利用强大的网银业务，大力推广基金智能定投业务。智能定投根据客户属性有四个计划：

“炫彩人生”――月光一族，智能定投积少成多

“浪漫人生”――上班一族，智能定投省时省事

“和美人生”――幸福一族，智能定投教育儿女

“丰硕人生”――成功一族，智能定投健康养老

营销活动举例：

2008年时，招商银行与招商基金公司联合打造“定投宝宝”计划，此活动倡导儿童FQ财商教育，通过系列的活动来帮助父母培养小孩的财商，实现“让财富与财智一起长”。“定投宝宝”在帮助父母培养儿童财智的同时，还可以通过定投计划帮助家长轻松筹集子女教育经费。(如图9)

“定投宝宝”系列活动

“定投宝宝”在全国开展以下系列活动：

“定投宝宝”代言人评选大赛；

“成就你家‘小小巴菲特’”公益讲座；

“如何培养下一个朗朗”；

“定投宝宝压岁包”；

各种财富论坛、财商教育讲座活动。

“金太阳”基金定投，为您规划美好人生

“金太阳”是邮储银行针对不同客户需求与投资目标而设计开发的基金定投专属品牌(如图10)。“金太阳”下属三个子品牌，分别是：

“小太阳”――

望子成龙的教育金储备

“小太阳”适合于那些孩子年龄处于0-18岁的客户，尤其适合孩子尚处在学龄前以及小学阶段的客户。子女教育是家庭理财规划的重要目标之一，定期定投可以使您轻松、有计划的为孩子积累充足的教育经费。

“骄阳”――

安家立业的梦想计划

“骄阳”适合于那些刚刚开始工作、成家立业到子女接受高等教育前的客户，尤其适合现在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，如为买房、买车或其他投资项目积累资金的客户。

“夕阳红”――

乐享晚年的轻松养老计划

“夕阳红”适合于子女渐大或成年自立，逐渐考虑退休后健康养老问题的中老年人,以及有养老意识的年轻人。随着我国经济文化水平的不断提高，社保养老金所能提供的基本养老保障已不能满足广大客户日益增长的养老需求！若要更好的改善自己的退休生活，可以通过参加基金定投，为自己准备一笔额外的退休金，安享晚年。

2 三张牌打造基金公司定投品牌

各家基金公司定投营销策略大盘点

如果每家基金公司手上拿着一副牌，那么“定投”几乎是每家基金公司必打的一张牌，特别是在当下受市场的影响，每家基金公司手上的牌都不怎么出色的情况下，“定投”更是成了他们争先恐后想要打出的一张王牌。

“今年我们公司网上直销定投协议数同比增长100%，市场需求促使公司对基金定投业务非常重视。”一基金公司人士表示，在目前新基金发行难度较大的情况下，基金公司进行定投等持续营销力度在不断增大。我们银行也在开发与维护定投客户，了解基金公司的出牌策略，对我们银行同仁营销基金定投业务时具有非常重要的意义。那么这副牌基金公司何时打出？如何打出？下面就让我们来一一进行剖析。

第一张牌

打造子品牌

银行都会有自己的子品牌，比如招商银行有“金葵花理财”，交通银行有“沃德财富”、中国银行有“中银财富”等等，正如银行有自己的系列子品牌一样，基金公司也拥有自己的子品牌，子品牌几乎是每家基金公司的名片，比如南方基金的“壹定投”、大成基金的“慧定投”、嘉实基金的“爱嘉定投”等，表格一是目前国内主要基金公司定投品牌介绍。

从表一可以看出，在统计的24家基金公司中，有14家打造定投品牌时打出的是“人生各阶段财务规划”这张牌。我们每个人都逃不掉的几份人生账单：买房、结婚、生子、子女教育、养老，根据这几个元素的组合，可以打出感情与梦想这两张牌，比如交银施罗德的孝心定投、爱情定投、亲子定投的感情路线；华商基金的住房梦、教子梦、养老梦的梦想路线。这种观念最早在台湾地区流行，后来慢慢被大陆银行与基金公司借鉴模仿，成为当下银行与基金公司在营销基金时用到最多的策略。相比其他几家基金公司，国海富兰克林的打法比较新颖，以倡导全球流行的“Lohas乐活”观念为品牌，将节制、健康、快乐的生活观念引导至投资理财领域，希望帮助每一个人为了明天美好的未来，用健康快乐理财的方式实现自己的梦想。生活中，我们信奉健康、快乐、积极向上。投资理财何尝不是如此？基金定投，就是一种“乐活”的理财方式。国海富兰克林在大家都打同一张牌时，却打了不一样的效果，值得我们银行同仁参考！(如图11)

汇添富、鹏华、易方达都是以一个主题来打造定投品牌。这里特别要提的是汇添富公司，以广大孩童以及众多年轻白领最爱的《喜羊羊与灰太狼》系列动画片为主轴设计了六大主题系列定投方案：生子当如喜洋洋、娶妻要娶美洋洋、做人就做懒洋洋、如沐春光暖洋洋、最佳良友沸洋洋、嫁人就嫁灰太狼，让人耳目一新！(如图12)

华夏、华安、国投瑞银、宝盈四家基金公司以基金的操作策略为主轴来打造定投品牌。其中以宝盈与华安基金的策略最为吸引。宝盈基金在网上推出了一项功能：定投模板。客户只需要按照要求输入各项资料，网站就会自动生成一份符合每位客户的特定情况的理财方案，让客户在网上就能体验专属理财服务。另外华安基金推出功能强大的两个智能定投工具：“趋势定投”与“智赢定投”，操作策略随着市场变化而变化，并且能让客户在线体验智能定投过程。先不论这种工具实际功能，单是它所创造出的噱头就能为基金公司吸引更多的客户！

上投摩根通过主题设计与功能导向两大维度进行了品牌诠释。亲子定投与白领智能定投根据的是人生各阶段财务规划，现金宝定投则是打造了一个定投智能交易平台。

另外在创意上，汇添富基金与华商基金则分别请了卡通形象老虎与电视动画形象喜洋洋来做其品牌形象代言人，两种形象又分别可以制作成其吉祥物，在众多品牌中独树一帜。

第二张牌

策划各种营销活动

如果子品牌是基金公司打造定投的王牌，那么各类型的营销活动则毫无疑问是这副牌中的黑桃A。

打节日牌

各基金公司在做活动时打的最多的牌是节日牌，国内的节日、国外的节日几乎都能被利用起来。鹏华、申万巴黎等在母亲节、父亲节推广养老定投，华夏基金在儿童节推出“金种子”定投计划，国泰基金在儿童节推出“欢庆六一――幸福定投”活动，金鹰基金在中秋节推出“中秋要回家，你买机票我团圆”活动，南方基金在元旦节时推出“2012新年祝福活动”。 上投摩根基金公司推出的以教师节为主题的“浓情祝福谢师恩”系列亲子定投活动。数据显示，此次活动逾500名参与者中，近七成为上投摩根亲子定投客户。(如图13、图14、图15)

打爱心牌

信诚基金在2011年6~8月期间策划了“您为自己孩子办一份定投，我们为山区孩子捐一本书”的营销活动。只要客户在活动期间办理信诚基金的定投业务，并且连续扣款三个月，那么信诚基金公司将捐赠价值10元的爱心书籍给山区的孩子！

南方基金针对其定投客户与其旗下广东省南方基金慈善基金会打造了“壹心团”这个公益品牌，“壹心团”将会不定期为其定投客户开展各种慈善类公益活动。(如图16)

打比赛牌

以鹏华基金为例，继去年成功举办“鹏华基金杯・小孩的钱经”征文大赛后，公司又结合时下潮流，将以新浪微博、腾讯微博等为平台，推出“鹏华基金杯・小孩的钱经理财微语录征集大赛”。让6-16岁的少年儿童以微语录的形式分享他们的“钱经”，微语录题材包括有“谈谈对金钱的认识和理解”、“管理零花钱的小故事或小当家理财经历”、“我的财富梦想”、“理财的微言大义”等。(如图17)

打优惠牌

各家基金公司在针对定投客户另一比较重要的营销手段是手续费折扣，比如华安基金手续费四折优惠；大成基金公司根据选择的银行卡不同有四到八折不同的优惠折扣；交银施罗德手续费四折优惠。(如图18)

打兴趣牌

2010年南非世界杯期间，交银施罗德为了营销其定投产品，打出了一张所有足球爱好者都为之心动的牌――“2014，约定去巴西”主题活动。并且此活动另外一个吸引眼球的地方是情侣一同参加世界杯的“爱情定投”。(如图19)

第三张牌

成立投资者俱乐部

俱乐部的成立是基金公司为了打造定投品牌打出的红桃老K。其为了吸引客户并且增加客户的粘度，策划了各种类型的会员计划，其中投资者俱乐部的成立就是其中一种会员计划的形式。基金公司不仅为参加俱乐部的成员提供精美礼品，推出手续费优惠活动，并且组织各式各样的活动。

南方基金――壹定投俱乐部，壹定投俱乐部会员可获南方基金公司送出的精美礼品，会员可通过各种形式进行累计升级，不同层级的会员有不同优惠活动。上文提到的“壹心团”与“2012年新年祝福”活动，也是专为会员打造的活动。另外“壹定投”俱乐部还为会员开展一些比赛活动，比如“梦想连连看”。(如图20)

上投摩根――亲子定投俱乐部(如图21)，广发基金――“我爱我家”定投俱乐部(如图22)。

另外鹏华基金成立了“理财精英俱乐部”，华商基金成立“金海螺客户俱乐部”， 国投瑞银基金成立“瑞友会”，泰信基金成立“泰友会”，这些俱乐部是针对各家基金公司所有投资者，定投客户只是其中一部份客户群。

基金公司将定投这一手牌打完了，最后让我们来回顾一下基金公司是如何一张张打完这一手牌的：

第一张牌：王牌。建立定投子品牌，名正言顺。

第二张牌：黑桃A。策划营销活动，开发与维护客户。

第三张牌：红桃老K。成立投资俱乐部，增加客户忠诚度。

三张牌成功塑造了各家基金公司定投品牌，同样我们的银行无论是在做定投或者是在打造其他产品品牌时可借鉴这种策略！

总结

最后针对“银行与基金公司定投营销策略大盘点”给大家做一个总结:

无论是银行还是基金公司定投营销已走出单纯业务时代，全面进入品牌营销时代。

定投产品由以前的单一化，走向组合化、套餐化、主题化，产品根据功能或者客户进行不同的细分。