细节决定成败读后感范文

导语：如何才能写好一篇细节决定成败读后感，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

《细节决定成败》读后感

磁小 吴欢欢

近期，我读了《细节决定成败》一书，读后感受颇深，受益匪浅，深深体会到要想提高工作能力，提高班主任管理水平，适应新时代教学工作的要求，就必须勤于狠抓细致工作的落实，遵循“做事不贪大，做人不计小”的原则，扎扎实实地从细微处入手，以提高工作各方面的水平。

为人师表，应在方方面面为学生做表率，事无巨细，很细微的小事可能对学生产生巨大的影响，甚至影响他们的一生。我教育学生的第一课是诚实做人，我会在工作和生活中处处为学生做榜样，当学生犯错误时，更要求他们坦诚面对自己所犯的错误；因此，当我在工作中出现失误且对学生造成影响时，一定当面对学生认错，我觉得这并不是丢面子，反而会让学生更尊重你，我会告诉他们：如果老师做不到的，你们也可以不遵守，要求学生不迟到，我一定做到；要求学生在升旗时庄严肃立，不论在什么情况下，我都一定做到；当与学生谈话时，我会用心认真地聆听，这样我教会了学生该怎样听课，怎样尊重他人。当学生生病时，一句关心的询问，一个及时的电话，都会让学生感激不尽，因为细微之处见真情。我对这些细节教育特别关注，因为它的教育效果远远好于其它方式。

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”让我们以此为处世原则，并用来教育我们的学生，因为教育中的细节一样决定教育的成败。

篇2

作为最基层的一名机关工作人员，学读《细节决定成败》一书后，感触颇深。书中虽有一些内容牵强附会，但通篇突出主题：细节之重要。确实事业成功与否，内因是起决定作用的。一个人小事做不好，工作粗枝大叶，是难以成就一番事业的。芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还是能做一些具体小事、琐碎的事、单调的事。也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作、是生活、是成就大事的不可缺少的基础。海尔集团总裁张瑞敏先生说出很有哲理的一句话，“把每一件简单的事做好就是不简单。

中国缺少的是精益求精的执行者，缺少的是规章制度不折不扣的执行者。在行政效能建设中，机关干部五条禁令人人皆知。但在效能执行检查中，总有不注重工作细节，被效能办人员查获。我们机关有一名临时工上班时间偶尔玩一下电脑游戏被查到，后被单位劝退，付出了忽视细节的代价。细节问题与全社会的心态有关，也有其深刻的民族文化背景，是一个很大的问题。工作上的惰性、缺乏进取精神、循规蹈矩、缺乏“细致到点”、从细节上找机会。我们经常会碰到工作中有些细节的忽视，带来工作被动，时有发生。在今年的村级换届中，按法律程序开展工作，由于个别村人与人之间的一些矛盾，在选举中暴露出来，在某些细节上没有把握好、使本来心态不平的少数村民有机可乘出来干扰，影响了选举。第二次再选，不但浪费人力、物力，而且增加不少工作难度，虽是小事，但细节忽视会导致截然不同的结果。自己分管渔业时，有少数老大安全意识淡薄，有时违规操作。当时没有采取强有力的制约措施，最终导致重大海损事故的发生。血的教训一直挥之不去。现在这种问题如仍存在的话，不采取有力措施，碰到恶劣气候，隐患很大。

如果不把细节当回事，做事不注重细节，会铸成大错。如我们人大工作，每开一个会，开展工作，出台一只文件，都要依法办事、程序到位、依法行文。注重细节，不能有所纰漏和差错。现群众法律意识增强，稍有不慎就要被谴责，带来不良后果。要依法对工作监督，要细致认真。在调研工作时要客观、公正、实事求是、深入细致，细节要真实，数据要正确。领导采纳意见后作为工作决策，才不会失误。反之，影响和损失就大了。

伟大源于细节的积累，一切从小事做起，标准和规范就是对细节的量化，是重视细节、完善细节的最高体现。在战争年代，主席抓军队建设时，出台“三大纪律、八项注意”。内有不拿群众一针一线，借人东西用过了，当面归还，不可遗失掉等是多么注重细节，军队打到哪里就为哪里的百姓服务，结成了军民鱼水情，得到全国人民的支持，取得了革命的伟大胜利。今年我国载人航天飞船飞行取得圆满成功，这是科学家们把飞船每个环节中的细节做完美的最高体现。总书记非常关心“三农问题”，在十六届五中全会中充分体现出来。他说群众利益无小事，把小事作大事来抓。总理对拖欠农民工工资重视程度。可以看出一代伟人，从小事抓起，不放过细节问题。小事成就大事，细节成就完美。所以我们中国的发展才有今天、才能太平盛世。

在日常工作中，一个细节的忽视，可能会导致这件事的失败。所以无论做什么工作，都要有恒心、细心、用心地去做，力求完美。我们在一些项目建设中，因没有广泛征求意见和反复的科学论证，出现了不少细节方面的漏洞。如在岱山的几条道路建设中，没有很好综合考虑。道路刚建好，就去剖路，再放什么管啊线啊。不但损坏了路貌在群众中造成影响，而且带来经济损失。美国有一个企业代表来中国与一家企业谈合作：20多名领导及企业干部一起陪同，吃了一顿奢侈的晚餐。主要没有研究中西方的观念不同及外商的感受这个细节，结果吓走了外商在该地的投资合作。一个汽车推销商，得知一名妇女在当天生日想买一辆白色汽车。他不放过这一细节,走到这位看汽车的妇女身边，恭敬地祝贺她生日快乐，并叫身边员工买来了一束鲜花，送给这位妇女，再次祝她生日快乐。这位妇女非常高兴，乐意地买下了汽车。

近几年来，我们国家的法律、法规在不断完善，一些地方性的政策、红头文件被废止，行政审批制度改革不断深化，政府管理职能进一步转变。前几年曾出现申办一家企业盖了106个章拖了三年企业未办成的怪现象，现在政府换位思考，为各行各业方便，专门设立办证中心，并为企业全程服务。每一个环节中的细节问题，都考虑到，细节产生效益，有力促进了经济和社会事业的快速发展。

篇3

自从我读了《圆明圆的毁灭》这篇文章后，我深深地为圆明圆感到惋惜，为英法联军感到愤怒。

我想：为什么圆明圆会被英法联军毁掉？不就是当时中国不发达，外国人认为我们中国好欺侮，就来抢夺我们国家的奇珍异宝，他们把能拿走的东西拿走不算，实在运不走的，就任意破坏、毁掉，从这里我看出了英法联军没有经过我们的同意就闯入圆明圆，破坏了我国这一园林艺术的瑰宝，建筑艺术的精华，是非常可耻的！

我们现在一定要好好学习，长大成为社会有用的人，让所有国家都不敢欺侮我们中国！

篇4

这个假期我读了《鲁滨逊漂流记》这本书，获益匪浅。一六五九年九月三十日，一个人在一次航行中上遇到了可怕的风浪，翻了船，除他之外无一人生还。他流落到了孤岛上。凭着他惊人的毅力与勇气，二十八年后，他依靠自己的智慧逃出了孤岛，这个人就是倒霉而又幸运的鲁滨逊·克罗索。在荒芜人烟的孤岛生活了28年啊！多么惊人的一个数字！

可见鲁滨逊是何等的勇敢。初到孤岛的他是绝望的，他说：“我整天悲痛着我这凄凉的环境，没有食物，没有房屋，没有衣服，没有武器，没有出路，没有被救的希望，眼前只有死，不是被野兽所吞，就是被野人所嚼……“但是，慢慢地，他独特的个性体现了出来，对生活充满希望，不再整天沉浸在自己设计的悲观中，开始一心一意的安排自己的生活，他建了小房子；做了桌子、小匣子；捕了小羊、小狗；种了小麦、稻子……就这样，他用自己的双手，创造了自己的小王国。

鲁滨逊还是坚毅的人。他曾经这样说道：“我的脾气是要决心做一件事情，不成功决不放手的“，“我要尽全力而为，只要我还能划水，我就不肯被淹死，只要我还能站立，我就不肯倒下……“他没有助手，工具不全，缺乏经验，所以做任何事情都要花很大的劳力，费好长的时间。连做一块木版都要四十二天。他作的许多事情都是白费力气，没有成功，但他从来不灰心失望，总是总结了失败的经验又重新开始。辛勤的劳动换来了令人欣慰的回报，他最后变得有船用，有面包吃，有陶器用，有种植园，有牧场，有两处较“豪华“的住所……这些没有一件不是费了很多力气、克服了许多困难才得来得的。

读完之后，我不禁反省自己：如果我流落到孤岛，能活几天？一天？两天？我又能干些什么？会劈柴？会打猎做饭？我连洗自己衣服还笨手笨脚的呢！再说了，没有一个人讲话，多孤单呀！我准会憋死的！可见鲁滨逊是多么乐观向上！我觉得人应该学习他这种不怕困难、乐观向上的精神，无论何时何地都坚强地活下去，哪怕只有一线希望也要争取，决不能放弃！我们要像鲁滨逊那样有志气、有毅力、爱劳动，凭自己的双手创造财富。

篇5

翻开《名人传》，在首篇的引言中有这样一段话：“我们周围的空气多沉重。老大的欧罗巴在重浊与腐败的气氛中昏迷不醒，鄙俗的物质主义镇压着思想，阻挠着政府与个人的行动。社会在乖巧卑下的自私自利中而死，人类喘不过气来。打开窗子罢！让自由的空气重新进来！呼吸一下英雄们的气息。”

显然，罗曼·罗兰要用英雄主义的精神来矫正时代的偏向。在罗曼·罗兰看来，真正的英雄、真正的伟大是痛苦和孤独，是自我同无形物的抗争。在同一引言中他还说：“我称为英雄的，并非以思或强力称雄的人；而只是靠心灵伟大的人。”他正是紧紧抓住了英雄伟人痛苦的心灵，把战胜苦难作为衡量英雄的一把闪亮标尺。而他的《名人传》就是揭示人类历史上三位苦难英雄的心灵传记，他们是19世纪德国伟大音乐家贝多芬、文艺复兴时代意大利着名雕塑家米开朗琪罗、俄国文坛巨子托尔斯泰。

他在《贝多芬传》的结尾这样写道：

“一个不幸的人，贫穷、残废、孤独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界；他用他的苦难来铸成欢乐，好似他用那句豪语来说明的——那是可以总结他的一生，可以成为一切英勇心灵的箴言：用痛苦换来欢迎。”确实，“用痛苦换来欢乐”正是罗曼·罗兰追踪贝多芬一生命运的视野，这句话构成了《贝多芬传》内在的紧张和扣人心魂的思想魅力之所在。

是什么支持着贝多芬？是不向皇权低头的品质，是不被金钱收买的决心，是扼住命运咽喉的勇气！正是依靠着这些超凡的精神力量，贝多芬越过了人生的无数个痛苦险峰，达到了对人生最清醒的领悟。

如果说《贝多芬传》是英雄主义的号召，是力的颂歌，那么《托尔斯泰传》则是一首安魂曲、一支哀歌，一阕送葬曲。贝多芬伟大的痛苦是因为他在人生的盛年遭到厄运，托尔斯泰伟大的痛苦在他自身主观意志的选择。

《复活》是托尔斯泰暮年的又一部力作，罗曼·罗兰所说：“妻子、儿女、朋友、敌人都没有理解他，都认为他是堂·吉诃德，因为他们都看不见他与之斗争的那个敌人，其实这个敌人就是他自己。”

“托尔斯泰，你是否依照你所宣扬的主义而生活！”他痛苦地回答：“我羞愧欲死，我是罪人，我应当被人蔑视。”终于，在82岁的暮年，托尔斯泰在一个寒冷的冬夜，独自逃出了家门，在一个无名的小城一病不起。弥留之际，他号啕大哭，对守在他周围的人们说道；

“大地上千百万的生灵在受苦；为何大家都在这里只照顾一个列夫·托尔斯泰？”

其实，托尔斯泰发出的是对苍生的疑问，也是对痛苦心灵的回应，在这里我们分明又听到了贝多芬对生命的欢乐歌唱。

这就是罗曼·罗兰在《名人传》里留给我们的永恒的精神光芒。

篇6

纵观丽娘游园、离魂、惊梦、还魂……这系列多舛的经历，才子和佳人到底求成正果，至最后柳生高中，杜宝阖家团聚，也算个完满的结局。戏曲的编者在安排人物角色时就隐隐决定了最后结局。柳生才华横溢，风流随意，以致张榜报喜的人们找状元郎左右不得，却发现他正被杜相吊起痛打，令人忍俊不禁。陈夫子腐朽村儒，降于敌寇又以宋使身份招降敌寇，彻头彻尾尴尬好笑；杜老相顽固倔强，痛打状元女婿，抵死不信女儿死后还魂；杜老妇人仁慈爱女，早早与女儿团聚，共享天伦。万事皆因丽娘游园因春感思，花神引柳生入她梦境开始，以二人佳偶天成做尾，环环相扣。

死后复生这种事在古代戏曲小说中并不少见，《长生殿》中就可见一二，它看上去就像网络小说里的穿越。两种创造出这类奇特情节的作者都有他的无奈，试想杜丽娘作为一位侯门绣户，连后花园都不让逛的千金小姐；柳生作为一个无权无势的岭南秀才，纵使他们缘定三生，二人相识、相会，以及后来喜结良缘都是不可能的事。在封建礼教的层层束缚下，除了这种特殊情况，发展出来的极端产物（死后还魂），一个作者无论再怎么妙笔生花，也无法让柳生和丽娘的爱情深得人心。如红楼梦里史老太君看戏时曾批道：那些故事原本滥俗，满纸富贵人家，书香门第的小姐，知书达理，才貌双全，如何见了人家男子便不顾父母，私奔而去。况何曾大户小姐，身边只一个丫头，便是我们这样人家也不至如此。

不过，王实甫写的就比网络小说一干人等想过百倍，游园感伤，斯园，斯柳，无可奈何之时，“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”、“则为你如花美眷，逝水流年，是答儿闲巡遍，在闺阁中自怜”，比之“一道闪电，当XX再度睁开眼睛，她的世界已完全颠覆”何其太韵，同为男女主角相逢做引（一离魂，一穿越），但前人丝毫不应付读者，寥寥数笔，带出千古绝句。今人却只想草草交割，赶紧进入正文。细节决定成败，在开头，已大势已去。

篇7

一、做好细节工作是提升单位形象的关键

一个单位的整体素质和形象不是空洞的，而是客观存在，与每一个工作人员的平时表现息息相关，与每一个人的一言一行、一举一动紧密相连，如果我们每个人都能在工作中有意识地注重每个细节问题，那么对个人来讲可能是一个小的进步，但对一个单位而言就是一个大的进步。如开会时突然响起的手机铃声，虽然是件小事，但折射出的问题可以讲是不注意细节的表现。假如我们都能把手机铃声调为震动,会场的秩序和整体形象就会大不一样。我们每个人的每项工作都是全局整体工作的有机组成，我们每个人的岗位职责是不可缺少的。书中有这样一句话：“大量的工作，都是一些琐碎的，繁杂的，细小的事务的重复，这些事做成了，做好了并不见什么成就，一旦做不好了，做坏了，就使其它工作和其他人的工作受连累。”可谓一语道出了细节与整体的关系。确实如此，我们的工作岗位决定了事务的重要性、细小性和重复性，这就要求我们更注重细节，从大处着眼，小处着手地为单位形象树立和工作全面顺利开展添砖加瓦。

二、把握细节，必须认真细心地做好工作

认真细心地做好工作，是把工作做到位的有效办法。工作粗枝大叶、不细心很有可能造成工作上的被动。首先，要有对本职工作树立责任心。要坚持用干一行，爱一行的心态和热忱来开展工作，把做好自己手头上的各项工作，作为对自己、对单位的责任。这样才会真正开动脑子，一步一个脚印、细细心心地做好每一件事。其次，要有耐心。我们做工作不能浮在表面，要有耐心地做好每一件事情，事情办好了能否再坐下来把事情在脑子里理一遍，还有没有什么遗漏。第三，要有敏锐的洞察力。特别是在阅读上级文件、聆听领导讲话时，一定要细心领会其精神实质，发现言中之题，题中之意，及时跟进，落实精神。

细节在我们生活中表现出来的魅力就如同过去我们常常听到的“于细微处见精神”一样。可能因为对细节的注重而使你抓住很多的机会，从而体现了自身的价值，修复了自己的人生，完善了自己的品格。品味细节，从生活中的小事做起，你会更强大，因为成绩与荣誉是一点一滴堆积起来的。没有小的成功，哪来大的收获。细节的文化底蕴与深刻含义往往是一般人难以把握的。相反，对细节有一定的认知，能用细节来塑造自己的人，是既聪明又成功的人。他们了解细节之美，能灵活运用细节给他们带来的财富，从而使自己即使置身瓦砾之中，也能闪烁出耀眼的光茫。细节是生活与事业中一些很小的闪光点，但它的作用却不可低估。有些人奉行做大事，认为自己高人一等，胜人一筹，从而忽视小节，结果不但没有提升自己，反而更加失败。成绩是无数细小的成功凝聚而成。在日常工作中，需要我们对事物的来龙去脉中的细节进行全面认识，如果我们惯于用老眼光、老观点，或不十分系统的信息来判断、分析，使得一些工作做不精、做不细，效果打折扣。这就要求我们在工作中不断提高学习能力和业务能力，用钻、精、细的标准要求自己，干好本职工作。

三、细节是一个人走向成熟的途径

篇8

有时候，书香一瓣，能让人从失败走向成功；有时候，书香一瓣，能让人从忧伤走向快乐；有时候，书香一瓣，能让人从灰心失意走向奋发图强；有时候……

——题记

路——迷失在自己的脚下

人，有时候很矛盾。像我，从走上教师岗位的第一天起，就想着一定要给孩子最真，最善，最美的感情，让他们的童年不留一丝遗憾。但现实，却总让我有一种说不出的滋味。对于那个老是在课堂上举手，可回答总是瞎扯的小付，我常常有一种“咬牙切齿”的痛恨，但他却“屡败屡战”；对于那个在日记中跟我说“老师，我是一棵小草，没有花香，没有树高，也没有人知道”的小琴，我总会发出一阵无可奈何的叹息；对于那个回家作业总是“三天打鱼两天晒网”的小鑫，我的心底油然而生一种“恨铁不成钢”的怒气……些许的小事，经常让我的心掀起层层波澜。于是，抱怨与痛苦就产生了。而每当此时，学生在我的心中似乎更是一个发泄的窗口，一个工作失误的借口。

工作于我，痛苦似乎要更多于乐趣。我的心时常觉得教育太大，而我的能力又太小，完美成功的境界离自己更是遥不可及。于是，就跟着垂头丧气，驻足不前，不知下一站在何方，走着走着竟迷失了自我……

路——在春暖花开处清晰

什么事情让人最开心不过？读一本好书、交识新朋友、改变旧观念……都不错。最近看马斯洛的《自我实现的人》一书，有些深奥但慢慢品却品味到了咖啡的醇香。没有油滑的高调，没有剪辑的痕迹，却让我意识到他所陈述的现象正是我无法释怀的烦恼；她所解答的问题正是我心中长久以来的困惑；她所提出的理念正是我迫切需要建立的观念。一页页、一字字无不敲打着我的心灵。

读她，我最大的触动，是她的每一点、每一个面都像一面镜子，从不同的角度把我自己折射出来，让我清楚地看到了自己，并“忍不住”在反省自己的同时，一点一点地修正自己。

她告诉我自我实现的人不需要心浮气燥。工作,其实是幸福的，关键看我们的心态是否放正了。不管做任何事、对任何人，我都应把自己的情绪调节好再走到学生中去。一个新的开始，一段新的体验，打开一扇自我实现的大门——孩子，需要我蹲下来；工作，需要我静下来。

她告诉我自我实现的人不需要推脱搪塞。细节决定成败，把身边的一点一滴都注意起来。名目繁多的推脱搪塞不能使问题消失，也不能使问题变得容易起来，只能给自己带来心理上的影响，打乱自己的安排。什么都可以等，可是我们的学生可以等吗？连古人都知道“明日复明日，明日何其多”，何况是我们呢。

她告诉我自我实现的人不需要功利色彩。一面流动红旗，一张奖状不应是我的追求。我需要的只是真正了解我的学生，用心爱我的学生。培养自己和学生良好的习惯。孩子们和我都渴望成功，而成功并非机缘巧遇，往往成功者与平庸者的迥异之处就在于我们站得有多高。相信我们能看得更远，超越平凡。

她说：“人是一种不断需求的动物，除短暂的时间外，极少达到完全满足的状况，一个欲望满足后，往往又会迅速地被另外一个欲望所占领．人几乎整个一生都往往总是在希望着什么，因而也引发了一切......”对呀，每个孩子，都是有血有肉有感情的人，有着他们的喜怒哀乐，他们渴望得到别人的尊重，获得做人的快乐，而不是因我的一些浅层次的欲望而束缚在学校里。学习不是学生的全部，而只是他们生存需求的一部分。

是她，启迪了我零乱的思维，掀起了我久违的热情；是她，解释了生活灰与黑的现实本质，澄清了我混沌不清的大脑。当我在征途中迷失自我时，她的出现，顿时让眼前开朗了起来，突然觉得自己的脚下是一条多么美好而宽大的路啊！

篇9

关键词：语文教改；课前表演；综合素质

中图分类号：G63 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2016）34-0142-02

DOI：10.16657/ki.issn1673-9132.2016.34.081

在新教改方针指导下，初中语文教学的改革更加深入，在传统字词句阅读作文等基本知识和能力的训练之外，更加突出以学生为主导的教学理念，更加关注学生学习兴趣的激发，更加注重学生综合素质教育，更加深化学生动手能力的综合提高[1，2]。在教学实践中，我们尝试了“课前表演”这种教改方式，取得了一定成效，在很大程度上调动了学生的学习积极性，激发了学生的学习热情，启发了学生的学习钻研精神。介绍如下。

一、“课前表演”的布置

“课前表演”是在老师上课之前的学生学活。老师正式授课之前，专门给出一定时间给学生来表演。被冠名为“课前”，实际表述的意思是“课外”，指的是超出教材、超出课堂以外的、学生自我发挥的“表演”。而“表演”，则指的是学生自己准备表演材料、制作演讲需要的媒体，准备可能的现场演示道具，寻找搭档，演绎各个细节，并在规定时间内完成表演，接受教师和同学的评分。

关于“课前表演”，老师的具体安排是：按照学生名册，逐个完成表演，每次语文课安排一位同学完成表演。除了表演的时间规定不超过10分钟外，表演的内容、表演的方式等等都不做要求。表演结束后给予点评和评分，评分满分10分，纳入形成性评价。

二、“课前表演”的具体操作

学生对于“课前表演”非常期待，并积极投入。

表演的内容包括名著读后感、电影观后感、旅行见闻、动漫赏析、校园风云、榜样宣传、技能展示、学习心得分享、敏感话题探讨等等，五花八门，方方面面。选题涉及古今与中外，名人与凡人，经典与时尚，科学与艺术，现实与魔幻等等，反映出初中学生思维活跃、接触广泛、兴趣点多、视野宽泛的特点。有学生介绍《红楼梦》读后感，人物关系、社会背景、事件梳理，都清楚明白，特别是个中诗词，信手拈来，随意拆分组合，完全超出初中语文教材的教纲要求；有学生介绍《霍比特人》，从原著到银屏，从台前到幕后，从作者到粉丝，从故事到现实，娓娓道来，精彩纷呈；有学生介绍旅行过的异域名城的历史典故、风云人物、特色建筑、著名景观、人文风土，层次清楚、条理分明；有学生点评校园热点，敢于直面、敢于批评、敢于反省，感情真挚、胸怀坦荡，引起共鸣。

表演的方式也不拘一格，灵活多样。同学们并没有一个人一张纸宣读一下，紧紧张张、结结巴巴、满头大汗、勉强完成，而是各种精彩，包括仪态仪表、眼神交流、板书设计、多媒体辅助、教具安排、甚至搭档出演。有的同学带来心爱的收藏，一边讲解一边展示；有的同学制作了图文并茂的ppt，配合动画、音乐，增强效果；有的同学采取新闻联播的呈现方式，两两搭档，你来我往，很有气场；有的同学把表演从讲台拓展到全教室、甚至教室外，营造一个“立体化”的表演，现场气氛活跃；有的同学自己动手制作道具，大如桌椅，小如书本，恰如其分地运用道具，增加表演效果。总之，每次表演，都能带来一定的惊喜。

表演结束后，点评和评分环节，同学们表现出公平、客观、宽容和睿智。好的闪光点得到一致好评，出现的错漏得到了鼓励和谅解。每个人付出的心血和汗水，都得到了充分的尊重。优秀的作品不断涌现，最高的评分被“机智”地冲破了10分的限制。到目前，已经有作品评出16分了。

三、“课前表演”的成效

课前表演，实际是初中语文综合能力的锻炼环节。教师的设计初衷，基于学生的审题、叙事、口头表达等能力的提高。实际推进后，收到的效果远超预期。

首先，学生参与热情高涨。学生可以选择课外的感兴趣课题开展演讲，自我决定“一切”，空前激发了学生的兴趣和热情。从选题到制作，再到呈现方式和综合表达，学生们对各个环节都认真投入，完全不用老师“指导”和“帮助”。兴趣是最好的老师，一旦学生的学习兴趣得到激发，对于学习的热爱以及学习的自觉性、对于学习的目的与结果的认同，都发自内心，并积极付诸实践。学生们完全没有把这些“额外”的学习任务当成累赘，反而积极投入，热情高涨。

其次，学生独立思考并学习了“选题”。你的表演要获得成功，要得到老师和同学的认可，选题非常重要。选题，一定要引起大家的共鸣，要贴近生活，要走进内心，要富于感染，并且要充满正能量，最起码不能和已经讲过的题目重复。因此，同学们往往提前一个月就开始了“选题”工作，反复推敲、自我评估、小范围商讨，几经波折，最后定下选题。这个过程，从某个角度来说，训练了学生的独立思考能力，自己能够做出选择和判断，自己能够从不同意见中归纳总结，自己能够前前后后综合考虑，自己能够贯彻自己的主意和思路；同时，也训练了学生的审美能力，能够从生活中发现“美”，想要从生活中抽提这种“美”，努力用自己的方式方法介绍这种“美”，愿意向大家推广发现的“美”。

第三，学生的综合表述能力得到提高。选题之后，通常要有文字部分的准备，这个发言稿相当于一个作文。你要吸引眼球，引起注意，那么一开篇就要有特殊的表现方式；你要清楚明白得介绍你的选题，你就要精心计划一步一步如何展开、如何推进、如何转折、如何小结。相关的作文手法，如开门见山、画龙点睛、倒叙、设疑等等，都要灵活运用；除了文字，还要有必要的媒体辅助，自己动手制作PPT，选择字型字号、安排版面、穿插图片、制作动画、创作图文背景、挑选背景音乐、设置播放流程、关键环节的解说、精彩词句的突出和强调，一切自己动手，忙忙乱乱查找各种素材，学生们乐在其中；现场表演还需要道具，你需要想好每一个细节，设计好各个细节需要的道具，事先预演一下是否流程和成功，细节决定成败；表演可能还需要助手，你还要慧眼识英雄，寻找一位和你风格匹配的助手，帮助你完美地表达主题。寻找到助手后，需要沟通、交流，两个人还需要磨合、沟通、交流、彩排；最终，表演的时刻来临，你要镇定从容、娓娓道来，要注意仪态仪表、要注意声音洪亮、要注意眼神交流、要注意全场气氛、要注意听众反馈、要掌控可能的差错，总之要完美地呈现自己辛辛苦苦准备的作品。

第四，学生自学能力进一步加强。表演选题、稿本撰写、素材收集、媒体制作、细节思考、合作交流、道具准备、综合呈现等等环节，学生都要靠自己来完成。靠自己现有的知识和能力或许不能完成理想的“作业”，那就赶紧学习，跟同学请教、跟父母商量、跟老师讨论、去互联网上搜索，寻求各种帮助，达到提升自我的能力。比如，文字脚本不满意，就着手反复修改，试着运用不同的表达方法，测试效果；素材收集不好，就学习如何寻找满意的素材，留心加强日常积累；特别是观摩其他同学的表演，分析别人表演的优势劣势，分析别人表演的特色，聆听老师和同学的点评和反馈，综合分析得失，结合自己的现状，融汇运用，完成自己的选题设计。

最后，学生综合创新能力得到提高。自己选题，自己准备，自己表演，接受各种点评和评分，动手能力进一步加强；对于初中学生来说，享受整个过程，从无到有完成一个“表演”，从中学习并提高，兴趣驱动、探究学习得以开展；基于自己的薄弱环节，由点及面地补充和学习新知识新技能，学习方法得到灵活运用；合作、协商、交流，学习中的沟通能力也进一步锻炼和提高了。

此外，课前表演还以点带面地促进了学生的学习活动。《红楼梦》主题表演后，掀起一阵学习风潮；《霍比特人》表演后，话题纷纷，议论久久；技能展示后，学习漫画的组团切磋、练习乐器的一起研究；热门话题，更是能带动班级的学习认识。这种自发的学习和阅读，这种自觉的讨论和提高，这种“课前表演”的连带效应，是始料未及的。

初中语文教学，历来就是重要的核心课程。新教改之后，语文教学的重要性进一步凸显，相关教育教学进一步受到关注和重视[3]。我们在实践中采用“课前表演”这种形式，丰富了新课改内容，以“表演”为契机，开展了以学生为主体的学习和研究活动。通过这种教改实践，学生们语文的学习兴趣、语文知识的融会贯通、创新能力的锻炼培养，都得到了促进和提高。抽出一小部分时间，开展一个小小的活动，收获各种热情和兴趣。孩子们在“课前表演”中锻炼了自己，提高了自我，养成了良好的学习习惯，掌握了一些自学方式方法，培养了一定的创新能力，为即将开始的“正课”打下了良好的基础。

参考文献：

[1] 李晓红. 以学生为主体的初中语文课堂教学研究[J]. 读与写，2016（1）.

篇10

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《**企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20**年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为

客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。