冬至佳句范文
时间：2023-04-06 07:35:02
导语：如何才能写好一篇冬至佳句，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、原料：橘子500克，纯净水500克，冰糖20克，白凉粉30克。
2、首先准备几个橘子脱皮，之后备用。
3、锅中倒入500克的纯净水，加入20克冰糖，30克白凉粉，小火搅匀至完全融化。
4、最后倒入剥好的橘子，继续搅拌，倒入碗中放凉定型后取出切块即可。
（来源：文章屋网 ）
篇2
根据省政府的统一部署，从今年开始到2010年全省用三年时间开展“十小”行业质量安全整治与规范工作。前段时间，省政府专门召开了电视电话会议，就全省“十小”行业质量安全整治与规范工作进行了专门部署；*市政府也专门召开会议研究部署了全市“十小”行业质量安全整治与规范工作。根据上级工作要求，市政府决定今天召开全市“十小”行业质量安全整治与规范工作动员大会，会议的主题是传达贯彻省、*市会议精神，研究部署全市“十小”行业质量安全整治与规范工作，明确试点单位，开展试点工作，积累试点经验，为全市全面完成为期三年的“十小”行业质量安全整治与规范工作奠定基础。刚才，市“十小”行业质量安全整治与规范工作领导小组副组长、市质监局张明华局长代表市“十小”行业质量安全整治与规范工作领导小组就全市开展“十小”行业质量安全整治与规范工作进行了部署，希望各镇、街道和市有关部门按照明华同志的部署和市政府文件的精神结合各自实际认真抓好落实；学勤镇长就新仓镇如何做好试点工作发了言，学勤镇长的表态发言非常全面，也非常务实，可以为各镇、街道下一步工作提供一些启示。下面，我再强调三点意见。
一、统一思想，形成共识
对小食品加工企业、小食杂店、小餐饮店、小药店、小农资店、小菜场、小美容美发店、小音像店、农村小客运、小液化气供应点开展质量安全整治与规范工作，是全省部署的一项重要工作。
（一）开展“十小”行业质量安全整治与规范工作是贯彻落实科学发展观、坚持以人为本的需要。“十小”行业分布在广大农村地区和城乡结合部，如果“十小”行业质量安全得不到保证，就会影响消费安全，影响广大人民群众的身体健康，影响整个社会的和谐稳定。抓好“十小”行业质量安全整治与规范工作，让广大老百姓有一个良好的消费环境，是落实科学发展观、坚持以人为本的一个切入点。
（二）开展“十小”行业质量安全整治与规范工作是巩固提高去年开展的产品质量和食品安全专项整治成果的需要。去年下半年，根据国务院的统一部署，在全国范围内开展了为期四个月的产品质量和食品安全专项整治工作，我市紧紧围绕20个指标、12个“100%”开展了全面的专项整治工作，在各镇、街道和市有关部门的共同努力下取得了预期的效果。随着时间的推移、社会的发展，“十小”行业有许多新的问题又暴露出来了，抓好“十小”行业质量安全整治与规范工作有利于巩固和提高去年产品质量和食品安全专项整治工作成果。
（三）开展“十小”行业质量安全整治与规范工作是规范市场经济秩序、营造良好创业环境的需要。分布在广大农村地区和城乡结合部的“十小”行业中有众多的企业是无证无照企业，有许多企业的基础设施不完备、经营条件不具备，如果继续容忍这些企业继续存在，就会对整个市场经济秩序带来严重的影响，一方面他们的经营行为会危害消费安全和社会稳定，另一方面也存在偷漏国家税收的现象，在这种不平等的环境下进行无序竞争就会对全市创业环境造成损害。抓好“十小”行业质量安全整治与规范工作，有利于规范市场经济秩序，有利于改善全市创业环境。
（四）开展“十小”行业质量安全整治与规范工作是政府依法行政、提升公共管理能力的需要。在前段时间调研过程中，发现有部分同志对无证无照企业的监管问题有一种误区，有的同志认为这些无证无照企业反正是由有关部门在管理，镇、街道用不着管；有的同志认为这不是本单位管辖的范围我去管是多管闲事；有的同志认为有许多前置条件不具备所以就放任不管，这些想法都是错误的，我想在你这个区域也好、在你部门职责范围内也好，无论它是否办证照，我们都有责任、有义务去把它监管起来，“十小”行业质量安全整治与规范是进一步检验政府依法行政水平和公共管理能力的一把标尺。
（五）开展“十小”行业质量安全整治与规范工作是构筑区域安全体系、推进和谐社会建设的需要。如果“十小”行业存在的脏、乱、差问题得不到解决，消费安全环境得不到保障，无证无照企业得不到整治，就会对我们广大消费者的消费安全带来威胁，就势必会影响社会的和谐稳定，这与创建平安平湖、构建和谐社会是格格不入的。
二、把握方法，注重实效
“十小”行业质量安全整治与规范工作是一项复杂的系统工程，涉及到方方面面，涉及到社会的每一个角落，这就要求我们在开展工作的过程中讲究工作方法，注重工作实效，做到三个“坚持”、三个“注重”：
（一）坚持整治与规范并重，注重规范。开展“十小”行业质量安全整治与规范的目的是规范企业经营行为，不是把企业一棍子打死，在开展整治的过程中要把规范企业经营行为、推进企业建章立制、提高“十小”行业经营水平作为工作的立足点和出发点。
（二）坚持引导与处罚并重，注重引导。开展“十小”行业质量安全整治与规范工作适用许多法律法规，在整治的过程中肯定会出现许多与法律法规不符合的地方，这就要求我们一方面用法律法规去规范企业经营行为，另一方面要做好耐心细致的思想工作，加强思想引导，加强工作指导，督促企业合法合规经营。我们不能因为在“十小”行业质量安全整治与规范过程中由于企业在某些方面有不规范的地方就动不动予以处罚，必要的处罚是需要的，但更重要的是通过指导引导企业规范经营。
（三）坚持培育与取缔并重，注重培育。开展“十小”行业质量安全整治与规范工作，要通过整治，培育更多的创业主体，为市场经济繁荣发展服务，为平湖城乡居民提供服务，对通过整治仍然不能合规合法的，该取缔的要依法予以取缔。
三个“坚持”、三个“注重”是本次“十小”行业质量安全整治与规范工作的基调。检验本次“十小”行业质量安全整治与规范工作成效的标准是：群众对消费安全的信任度是否提高，“十小”行业规范经营的水平是否提高，万人产业活动单位数和万人法人单位数是否增加。要通过整治和规范，加强“十小”行业软硬件建设，搞好建章立制，建立长效管理机制，促进“十小”行业的质量安全管理，引导“十小”行业合规经营，加大投入，加快发展，使之成为经济发展中不可或缺的生力军。要通过整治培育更多的市场主体，促进全民创业，增强区域经济活力。
三、几点要求
（一）抓好试点。市“十小”行业质量安全整治与规范工作领导小组决定，选择新仓镇作为本次“十小”行业质量安全整治与规范工作的试点镇，会后新仓镇要立即行动起来，从召开领导班子会议、编制试点工作方案、召开动员会到调查摸底全面展开试点工作等方面入手，抓紧开展试点工作。新仓镇的试点工作要坚持条块结合，“块”上的任务主要是统筹协调，组织领导，对本镇的“十小”行业质量安全整治与规范工作负责；“条”上的任务主要是各主管部门要依法履职，对本部门管辖的行业进行规范和整治，“条”、“块”两者要做到有机结合。要建立起由新仓镇政府牵头、行业整治牵头部门负责、相关部门配合的工作机制，争取用三个月时间基本完成新仓镇的试点工作，为全市面上工作的全面铺开积累经验。
（二）搞好结合。“十小”行业质量安全整治与规范工作不能就整治与规范而整治与规范，不能把这项工作与其他面上的工作割裂开来、对立起来，而应该成为一个有机的整体，做到四个“结合”：一要与正在开展的豆制品质量安全专项整治工作结合起来，确保全市豆制品质量安全专项整治工作于九月底前全面完成；二要与“十小”行业的摸底建档、建章立制、制定标准结合起来，做到边试点边摸索边积累；三要与日常监管、服务工作结合起来，在试点过程中决不放松对整个面上的日常监管，与此同时各级各部门还要认真做好服务“两创”的各项工作，按照优化经济发展政务环境“十项规定”的要求认真履行好各部门职责；四要与“百日攻坚、推进两创”专项行动结合起来。
（三）注重协调配合。“十小”行业质量安全整治与规范工作是一项复杂的系统工程，涉及面广，工作量大，需要各方面的配合，真正做到协同作战。各行业的质量安全整治与规范工作由各牵头部门负责，相关部门参与，涉及行政执法的由行政执法主体依法行使职能。市质监局作为本次“十小”行业质量安全整治与规范工作的总牵头部门，要对全市面上的整治与规范工作牵好头、负起责任。
（四）强化宣传。本次“十小”行业质量安全整治与规范工作时间长达三年、涉及面广、情况又非常复杂，这就要求我们在召开会议、搞好宣传发动的基础上，正确把握舆论导向，强化舆论引导。宣传部门要就为什么开展“十小”行业质量安全整治与规范工作、如何开展和要求达到什么样的目的通过舆论引导宣传好、引导好，增强广大业主合法合规经营的自觉性，激发全民关注、关心、参与的积极性。
篇3
增强用户使用智能家居的体验感以及新鲜度；
对竞品进行的场景自动化进行全面的认识。
二、竞品分析的主要目标了解竞品的相关信息，包括：自动化条件设置、自动化触发机制、自动化控制逻辑等核心功能；
基于目前所拥有的设备，进行自动化条件的添加与丰富；
选择几款竞品进行分析其产品的设置过程以及交互过程和主要特点。
三、竞品选择及功能/交互分析1. 竞品选择
2. 功能分析2.1 自动化条件设置
米家、阿里智能、智家365三款产品中，米家的条件最多，基本涵盖了阿里智能与智家365。米家的条件虽然多，但有些条件需要某些具体设备支持，比如：室内PM2.5的条件，就必须用米家的空气净化器去监测室内PM2.5含量。
在条件上，三款产品共有的条件定时与设备受控，这意味着定时与设备受控是大多数厂家可实现，也是多数用户使用较多的需求。
用户选择条件数量取决于生活中用户的多元化场景，米家所做的场景基本是按照用户生活习惯去做设置条件，这要求设计条件的产品经理要对自己生活细致的体验。例如：用户想在8点启动起床场景，这时候会开灯、开窗帘以及缓缓的背景音乐。
2.2 自动化触发机制
以三款产品相同条件举例：
（1）定时
定时的触发逻辑在于时间点，用户想在某个时间点执行某个需要执行的动作，自动化就在某个时间点执行某个需要执行的动作。例如：用户起床需要开灯、开窗帘，还要一段背景音乐，并且可以在8点开始启动。
（2）设备受控
设备受控的触发逻辑在于某个设备状态翻转，正常的设备来说有开和关这两种状态，而用户的设置逻辑也是基于设备的开和关的翻转状态，去执行其要执行的相关动作。例如：用户想要洗澡了，进到卫生间并且开卫生间灯的时候，想让排气扇以及浴缸开始出水。
2.3 自动化控制逻辑
以三款产品相同条件举例：
（1）定时
此流程为正常的定时控制逻辑，用户客户端设置完成定时条件后，云端会监测是否到达时间点，当到达时间点，会自动执行用户设置的自动化动作。
（2）设备受控
此流程为正常的设备受控逻辑，用户客户端设置完成设备受控条件后，云端会监测是否用户在线下设备控制并翻转状态，当云端确认线下设备状态翻转，会自动执行用户设置的自动化动作。
3. 交互分析3.1 米家
以定时为例：
米家app设置交互上先让用户选择通用的条件或者筛选出某个具体的设备，在让用户细化触发的条件，最后让用户选择通用的执行动作，或者某个具体设备执行动作。这种交互逻辑，可以让用户再初步理解上也有个认识。
米家app的页面交互上是以层级页面跳转去设置触发条件与执行动作，并且有简洁明了的提示语。
3.2 阿里智能
以定时为例：
阿里智能app设置交互上先让用户选择条件，再让用户选择通用的执行动作。阿里智能是可以选择并存条件，也就是在一个条件上在添加一个条件，在两个条件达成前才会执行动作，但另一个条件不是必选项。
阿里智能app的页面交互上把触发条件与执行动作平铺在一个页面上，这样让用户直观选择触发条件与执行动作。
3.3 智家365
以定时为例：
智家365app设置交互上先让用户添加启动条件，再让用户选择执行动作。
智家app的页面交互上把触发条件与执行动作平铺在一个页面上，这样让用户直观选择触发条件与执行动作。
四、竞品分析主要结论1. 基于生活体验的条件场景自动化的条件基于用户在生活上的体验，也基于对用户的观察，实际生活中，用户会遇到各种各样场景，而基于这些场景产品可作为一种条件判断，解决用户在该场景下遇到的问题。
2. 系统通用条件与动作推荐在系统上，可做通用的条件与动作推荐提供用户选择，这样让用户节省想象时间，如在触发条件上：手动执行、定时、室外天气发生变化；在执行动作上：执行某个设备、执行某个场景、向手机发送通知、延时。
篇4
投资策略
中国及欧洲一致预测，2015年经济增长将会因为经济数据疲弱而向下修订。与此同时，通缩忧虑正在升温，尤其是欧洲，通胀率仅为0.3%。美国发现第二宗埃博拉感染个案，疫情有进一步扩散之虞，以致投资情绪更显低落，亦令人忧虑这个全球经济增长的主引擎可能会陷入困境。
股市转弱时趁机增持
存款利率、债券收益率低企，意味着持有股票的最起码回报仍然甚低，并有可能在一段长时期内保持低企。论据如下：基金经理人已累积大量现金在手;有初步迹象显示美国盈利业绩公布季度会有良好表现;过去两年，股市弱势一般限于5%～10%的跌幅，目前从高位回落的幅度已达11%;预期西方的医疗系统足以应付任何突发的埃博拉疫情;季节性因素以及对中期选举后股票回报的历史分析都利好股市。
短期看埃博拉疫情及欧洲形势发展
此后数周若有关乎埃博拉疫情以及欧洲政策设置的负面消息，其影响可能会超过上述因素。
收益主题得益于宽松的政策设置
从过去数周的事件可见，货币政策在可见的将来都会维持宽松。这样应有利于多元的收益投资配置， 亦有助美元迅速收复近期的失地。
固定收益――减持
我们看好亚洲本地货币债券（特别是境内及离岸人民币、印度卢比）以及新兴市场高收益债券。近期弱势令此类债券更具价值，关键始终在于控制高收益债券的整体风险配置。
增长前景堪忧导致市场波动增加、通胀预期下降、技术性关口穿破，都可能是促成政府债券收益率急降的关键因素。在市况波动期间，资金转移到避险资产并不出奇，不过我们认为收益率降幅与经济基本因素不相称。市场对欧元区的通缩风险扩散至美国可能产生忧虑。
我们预期，随着美联储着手加息之期日近，收益率会拾级而上。然而，即使预期有误，以当前如此低的收益率而论，今后的总回报亦可能会甚为微薄。我们仍然预期G3政府债券会表现落后，30年期与10年期美国国库债券的息差会收窄。
境内或离岸人民币债券在最近一轮市况波动期间续有不俗表现。以境内人民币债券为例，自8月31日以来一直有正回报。反观大部分其他主要的债券及股票资产类别，普遍录得负回报，对比相当强烈。因此继续看好境内、离岸人民币。
股票――增持
我们对股票维持看好，预料其此后12 个月的表现会领先于其他资产类别，近期调整应可视为增持机会。欧洲及新兴市场经济增长放缓对美国构成风险。然而，我们仍然相信美国经济回升可以自行持续，所以建议投资者保持投资。欧盟及新兴市场经济增长放缓，有迹象显示正影响美国的增长前景，有见及此，美联储的口风有所改变。
亚洲股市表现各有不同，意味着国别挑选更为重要。我们对印度及韩国的配置比重偏高。亚洲股市过去10个月的表现略微领先于环球股市。然而，个别国家的表现走势参差。我们给予增持评级的印度股市表现领先，中国内地股市有1%的正回报，但中国香港上市的中国H股却下跌5%。
韩国股市同期下挫7%，按兵不动多月的央行两度减息亦无济于事。尽管韩股近期萎靡不振，但我们对其前景仍抱乐观态度。这个观点是基于一个信念：作为韩国最大出口市场的中国可能会进一步放宽政策以刺激需求。
根据一致预期，三季度盈利增长为：标普500指数6.5%，道琼斯Stoxx 600指数12%。标普500方面，第三季度增长最强的预计为物料板块，而非必需消费板块则最弱。至于道琼斯Stoxx 600，每股盈利增长最强的预计是科技板块，能源板块最弱。虽然为时尚早，但至今为止两者的平均业绩都予人惊喜。
商品――中性
总体来看，维持对商品市场的中性观点。
黄金：继续看淡
10月，股票、债券及外汇市场的波动同告加剧，对于黄金理应是个重大支持因素。但尽管如此，黄金总回报仍然是负数。其实在先前发生风险事件（例如地缘政治方面）期间，黄金的表现同样乏善可陈，所以有理由认为黄金在现价位不一定是最佳的对冲工具。
就较长线而言，我们的减持观点维持不变。美元上升，而市场注意力再聚焦于美联储可能开始加息的时间，我们认为两者都是利淡黄金的因素。此外，股市投资回报以及上升的收益率亦增加了持有黄金这种非生息资产的机会成本。
能源：增持
首先，油价大致上已接近甚至低于主要产油国的预算损益平衡水平。主要产油国最终都会理所当然地以减少供应来支撑油价。OPEC在11月底召开的会议是关键所在。其次，我们仍然认为，倘若决策当局一如我们所料以积极行动支撑经济，需求增长可能会维持在相当强稳的水平。
农业商品：中性
10 月份农业产品价格开始反弹，皆因市场开始顾虑主要商品如大豆、咖啡等的供应可能会出现短缺。我们相信市场愈来愈有可能把注意焦点转移到下季的种植意向之上，其对价格前景将会有关键影响。
另类策略――增持
对另类策略维持增持，因为可借其投资于股市，而波动性可相对股市较低。我们倾向在分散投资于该资产类别的同时，兼投该资产类别内的股票以求淡仓策略。10月的回报证明了另类策略波动性较低、确有价值，在市场波动加剧期间，其表现大幅领先于环球股票。
经济及政策展望
美联储决策者们对于欧洲及亚洲经济增长放缓日益关注，亦担心美元强势会损及仍然壮实的美国经济。美国的强力回升之势进入第三季度仍然持续。然而，由于劳动市场仍有过剩供应，加上商品价格下跌，通胀压力依然温和。全球增长转弱，通胀预期下降，增加了美联储2015年加息的风险。
篇5
博览会期间，《数字社区&智能家居》杂志社、数智网承办了以“共享、分享、影响”为主题的“2008智能建筑及家居智能化华东论坛”。“华东论坛”力邀多位厂商及专业咨询机构代表前来，为期两日的论坛吸引了众多智能建筑领域的专业观众到场。
建筑节能技术广受关注
在全球能源价格上涨，环境保护备受关注的今天，建筑节能自然也成为了智能建筑行业所聚焦的热点。来自清华同方旗下同方泰德国际科技（北京）有限公司技术总监于国栋在4日上午的论坛上，结合实例为大家介绍了《TECHCON楼宇自控系统在建筑节能领域应用》；次日，美国埃施朗高级应用工程师来贝俊以《下一代的智能楼宇与家庭》为题，介绍了Lonworks技术在智能楼宇及家庭智能化中的应用，特别以Echelon新总部大楼为例，论述了Lonworks技术在架构节能理念，促进节能行为上的功用。
智能家居产品、技术多样化
现阶段的智能家居市场上，各类技术纷繁复杂。智能家居产品和技术也都朝着多样化的方向发展，本届论坛上各界厂商代表为在场的专业观众带来了专业的技术解读。9月4日下午，北京中讯威易科技总经理莫宇峰、深圳声表电子总经理赵士民从技术角度分别作了题为《Zigbee无线高频技术筑就新一代智能家居》与《单线制无线数码遥控开关的现状与发展趋势》的精彩演讲。与专业观众一同分享了引自国外的智能家居Zigbee无线高频技术，以及致力于灯光控制的单线制开关无线遥控技术的技术特点。
针对国内外智能家居市场发展中的差异，次日下午，上海索博电子副总经理杨华通过生动、形象的视频资料播放，带领在场观众了解国外的智能家居发展现状，并与在场观众一同分析、探讨“国内智能家居发展现状及趋势”；深受欧美市场青睐的智能影音产品在论坛上也为大家所进一步认识，来自AMX华东区的销售经理于琪瑞从广泛应用于欧美市场的影音产品入手，为大家带来了《智能影音系统的发展现状及趋势》的专题演讲。
智能家居市场日趋白热化
目前的国内智能家居市场竞争日趋白热化，越来越多的厂商开始加入到智能家居市场竞争中来。广州聚晖电子华东区域总监陶大圣结合聚晖产品在华南地区多个智能化楼盘的应用实例，为到场观众做了《科技成就品质生活》的精彩演讲，并为大家详细解读了聚晖在智能家居行业的发展方向。 传统智能家居企业在多年植根国内市场的基础上，也探寻出多条与周边行业的合作发展道路。作为从事智能家居行业多年的专业人士，上海瑞讯数字住宅部销售总监严建新结合丰富的智能家居行业从业经验以幽默、诙谐的方式与到场观众一同进行了智能家居市场模式探讨。
值得注意的是，伴随可视对讲、智能照明、传统家电等周边厂商的不断融入，智能家居的市场关注度史无前例的得到提升，携手做大市场的呼声也将日益强烈。以此为契机，智能家居也将掀起新一轮的发展浪潮。
与房产商合作备受关注
针对广大智能家居厂商所关心的“近来楼市的降温对于智能家居行业发展的影响”这一话题，我刊特邀来自上海易居房地产研究院的产品工作室的何明主任前来解读《地产低潮下智能家居应用前景》。何主任首先以产品的总价和客户接受度入手从喜忧两方面分析了智能家居在终端消费市场拓展中存在的问题，以及住宅全装修政策的发展前景，从而反映了开发商对智能家居行业看法。此外，何主任通过对目前房地产整体处于调整期的楼市进行了深入分析，从楼盘成本压缩、楼盘创新、业主需求三方面阐述了地产现状对智能家居厂商的启发，并为智能家居厂商总结了来自开发商的建议。
至此本届华东论坛在掌声中圆满落幕。作为继今年三月北京IBE CHINA2008“智能建筑及家居智能化论坛”后的又一场行业盛会，本届华东论坛吸引了众多上海及周边地区的智能家居领域集成商、商、经销商、以及装饰装修公司、房产商。成为2008上海智能建筑博览会一大亮点。
《TECHCON 楼宇自控系统在智能建筑领域应用》
在建筑节能被越来越重视的今天，同方提出了“控制节能”的理念。随着建筑物规模增大、标准提高，大厦机电设备的数量也急剧增加，分散在大厦的各个楼层和角落，若采用分散管理，就地监测和操作将占用大量人力资源。如果采用了BAS系统，利用现代化的计算机技术和网络技术，实现对所有机电设备的集中管理和控制，以确保楼内所有设备的安全动行，实现节能目标。
拥有自主知识产权的自控系统――泰康（Techcon）系统可以非常轻松地构建大厦的楼宇自动化系统BAS。控制节能理念并不是单纯对能耗和控制，而且还在于提供一个高效的管理平台，通过控制节能的手段，提供更为精确的数据，科学的分析，以便更好地分配资源，提高管理水平。
节能是国家的一项基本国策，也是建筑电气设计中需要考虑的重要组成部分。节能不仅仅是对能耗的控制，还要能提供一个高效的管理平台，不仅要提供节能的手段，更要提供精确的数据和科学的分析，以便更好的分配资源，提高管理水平。同方泰康作为建筑机电设备节能管理的倡导者，针对智能行业存在的问题，提出了一揽子节能管理解决方案。在建筑机电设备上，将采用远程访问技术，建立集中管理平台，利用远程监控与维护，共同保证客户的正常应用；同时丰富的产品线和公司资源也在一定程度上全面地维护了客户的利益；在服务上引入定期的机电设备运营报告和第三方评价，有效地延长了客户生命周期。这一切不仅最大限度地实现了用户利益，也顺应了全球建筑节能的呼声，促进了节能工作的普及。随着科技的不断发展，建筑控制节能系统将在智能建筑中发挥更大的作用。
《Zigbee无线高频技术筑就新一代智能家居》
中讯威易莫宇峰总经理在演讲中，简要介绍了ZigBee这种应用于短距离范围内，中速传输速率下各种电子设备之间的无线高频技术，并分享了Zig Bee在节能低功耗、免布线、全双工通信、海量地址空间、抗干扰能力强等方面的优势。
在智能家居客户类型选取的问题上莫总提出，推广初期客户群定位在高档住宅区住户、写字楼商业用户及准备开发高档住宅、高档写字楼和商场的开发商；智能家居推广的中期，当用户逐渐接受智能家居理念的时候，所有使用网络的用户都可以发展成智能家居用户；而智能家居达到成熟期，用户将会如同需求家电那样接收智能家居产品。
对于消费者所关心的资费政策，莫总认为对于初期的高端用户，可以把软件和硬件卖给用户，价格可以根据情况适当调整。这种方式当期就能收回成本并盈利；针对后期的低端用户，将有两种可能：第一是受富有阶层的影响，像购买名牌奢侈品那样，出现跟风购买；第二是将软件和硬件优惠价卖（或者租用）给用户，只收取月租费，争取1至2年内收回成本，开始盈利。
《单线制无线数码遥控开关的现状与发展趋势》
自97年成立至今，声表一直植根于无线产品的生产与开发，最近几年更是专注于单线制数码无线遥控开关。如今，无线遥控产品已经遍布我们的家居生活之中，电视、空调、汽车锁，遥控已经无处不在，但大家对于遥控开关的接触和了解并不多。
赵士民总经理表示：无线遥控开关在推广过程中也很吃力，主要的原因在于：终端消费者对无线遥控开关的认识不够，众所周知电视、空调实现遥控用了近20年的时间；过去我们用的都是拉线开关，而今已经被墙壁开关所取代。对于已经固定了的墙壁改装成遥控开关，如果需要重新布线自然很不方便。开关从传统上来说是通过一根火线，断开关灯、连接开灯。通过遥控的方式来实现这一功能，存在很大的技术难度。声表在这一问题上所用的单线控制技术，解决了传统单火只能接火线，接错则烧毁电器的问题；无需另增电容识别器；遥控没有延时；负载功率大，可达400W；另外在开关中添加了保险管防雷击、防电压过高。此外，在产品定价上，产品中档价格的定位，也将更适于对更广泛面向终端用户进行推广。
《下一代的智能楼宇与家庭》
演讲中，来贝俊高级应用工程师以Echelon新总部大楼为例从需求目标、设计过程、Lonworks子系统、选择产品要素、设计特色、能源管理特性等方面进行分析，提出架构网络共享的能源节省理念。并在能源管理中通过现有节能统计系统在员工中评选“能源之星”的思路。
同时介绍了完全开发、可互操作的Lonworks控制网络平台给来自不同厂家的设备、传感器、执行器、控制器提供了互操作平台，为霍尼韦尔、西门子、施耐德、富士通等世界级公司所应用，并指出多厂商、经济的服务和系统扩展、分系统和设备级随时更新、服务商的广泛选择、与其他厂商系统的互操作性、宽广的选择性及灵活易扩展的自动化系统是Longworks协议打造开放系统的关键所在。
《科技成就品质生活》
陶大圣总监回顾了聚晖电子自2005年1月，成功开发了“基于CDMA 网络的手机远程无线智能家居控制系统”被中国联通评为科技进步一等奖以来，在广东省数字家居协议标准制定、参与“数字家居与数字电视技术应用与示范”项目方案编制等工作中取得的一连串佳绩。
对于目前国内智能家居市场，陶总监认为针对目前市场还处在没领导性品牌、产品品质低下、渠道未完全成体系、服务体系未健全的原始竞争模式，聚晖电子在市场计划方面将以提高行业竞争门槛、占领技术标准制高点、树立品牌形象、完善“渠道建设+标准化培训+网络化管理”模式、建立行业售后服务标准为基本思路。
在市场推广方面聚晖将采取电视广告、平面广告、旗舰店展示、广泛的软文传播、各种展览活动、装修公司设计师推荐、体验店等多层次的推广活动。将建设高效的渠道体系和高激励性的价格政策作为市场策略的核心。
此外，聚晖在东莞地区锦绣山河、景湖春晓、景湖湾畔、天骄峰景等多个集成可视对讲、家居安防、综合控制、视频监控、信息通讯、背景音乐系统的智能化楼盘展示为在场观众所瞩目。
《智能家居市场现状分析及趋势探讨》
杨华副总经理从智能家居概念、智能家居系统、智能家居产品、智能家居方案、智能家居宣传、智能家居渠道、智能家居培训七大方面对目前的国内智能家居市场进行了简要的分析。同时结合国外智能家居场景视频，为大家带来了基本遥控、场景实现、从低级到高级的智能等入手生动而形象的带领专业关注领略国外智能家居生活。
对于大家所关注的智能家居产品的消费群与价值定位，杨总结合相关调查数据从性别、年龄、职业等因素对国外智能家居消费群分布做了详尽的分析。并且结合国内现状，以100平米住宅为例，指出目前国内智能家居市场：高端产品和服务将定位在10000元以上，中端则集中在2000元至10000元之间，2000元以下同样可以享受到相对低端的智能化体验。索博也将根据市场的现状将产品和服务定位为以高端为主、低端为辅。
杨总最后结合了索博在澳大利亚、中东地区的等智能家居国外混转应用实例，以及以苏州金鸡湖畔顶级智能化豪宅为代表的国内应用案例介绍了索博智能家居产品在国内外市场的使用情况。
《AMX中控在智能家居中的应用》
来自AMX公司的于琪瑞经理首先从宏观角度介绍了AMX控制系统包括人机界面、以网络联结与控制主机构成的控制核心、功能实行在内的基本构成，展示了中控产品的智能集成控制所涵盖的灯光、娱乐、环境、安全、网络及家电系统。以AMX核心产品――NI-X100系列控制主机为例详细介绍了AMX产品在不同户型中的配置方案，为使用者提供辐射客厅、厨房、卧室、餐厅、书房、卫生间、家庭影院在内的全方位控制。
此外，针对餐厅、卧室等常用区域的灯光、安全、环境、娱乐系统的控制功能于经理也做了详尽的解读。由无线遥控、场景控制、电动窗帘的灯光系统；包含紧急按钮、监控摄像、可视对讲、防灾探头的安全系统；提供通风控温及除尘除湿的环境系统；以及集成了背景音乐、影视功能、网络功能的娱乐系统。并在在功能如此丰富的系统中对接奇胜、DAIKIN、Ipod的产品。最后展示了基于局域网、以太网及WiFi状态下的内部通讯场景，为大家对风靡欧美市场的中控产品做了全方位、立体化的诠释。
《智能家居市场模式探讨》
瑞讯科技严建新总监结合多年的智能家居行业从业经验，提出目前国内智能家居市场营销的四大核心渠道房产合作、装修合作、系统集成商合作和体验店营销。
篇6
[关键词]移动互联网；智能家居；组网
中图分类号：TP273.5 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）09-0309-01
智能家居又称为电子家庭、数字家园、家庭自动化、家庭网络、网络家居与智能化家庭。智能家居系统属于整体系统，是由多个子系统组成的，具有各式各样的功能。简单的说，是我们利用现代智能技术手段，将人们生活中繁琐部分进行屏蔽，从而让人们的生活重心放在生活的体验上，并使人们的生活满意度与幸福感得到提升。智能家居系统集成了各种家用电器、音视频设备、安全防范设备、个人信息设备与家居环境监测设备等各种单元，由这些功能单元构成了协同工作的网络。
一、智能家居系统网络方式
（一）有线网络方式
智能家居系统的有线网络连接方式应用较为广泛，其优点在于可靠性高、传输速率高，但有线网络连接也有着其缺点，如施工布线与网络拓扑结构较为复杂，并且灵活性较差。在智能家居系统中使用的有关有线网络技术主要包括了铜质电话线、网络双绞线、光纤和电力载波通信（PLC）。
铜质电话线是xDSL技术进行网络信号传输的载体，该技术下既能够省去布线的成本，同时也能够提供可观的网络宽带。铜质电话线可作为整个智能家居系统的网络接入方式与语音接入方式，如现有的VDSL2技术的速率在短距离下就能够达到上下行百兆速率，但是铜质电话线用于家居组网方式也就力不从心了。网络双绞线是主要的家居网络设备互联方式，绝大部分情况下都是采用网线来组成的家居局域网，随着安卓系统的大力推进，各电视厂商已经将安卓系统集成到了家用电视中，并提供有线网络接口。由于宽带技术的发展，很多小区都是直接使用网线进行的家居宽带网络接入。光纤的使用能够进行长距离与高速率的网络传输，通常架设为主杆网络，随着光纤成本的降低，各大运营商也开始大力的推广光纤的入户，光纤作为家居的有线网络连接方式，能够提供高速的网络连接，也为不同智能家居系统间的数据交互提供可能。PLC是利用现有的电力线，经载波调试解调来进行信号的高速传输，其最大的特点在于不需要施工布线，在有电力线的地方就能够形成组网。其缺点在于容易受到电力线间信号损失与固有脉冲的影响。
（二）无线网络方式
无线通信与有线网络相比具有较好的移动性，并且无需布线，因此受到广大以用户的喜爱，而智能家居系统中无线通信技术的应用也成为了发展的趋势。智能家居系统中使用的无线技术包括了红外、家用射频、WiFi、近距离通信（NFC）、蓝牙与IEEE802.15.4标准。目前最为广泛使用的技术主要WiFi和蓝牙等技术。
WiFi技术是现阶段应用最为广泛的无线组网技术，个人家庭的无线局域网几乎都是依靠WiFi技术实现的，而该技术也是智能家居系统中最为常见的组网方式，具有无线网卡的个人电脑、手机、平板电脑、笔记本、电视等均能够经WiFi组成互联的网络，在智能家居系统中具有足够大的优势。
二、面向移动互联网的智能家居系统组网方案
面向移动互联网，基于家庭控制软总线提供的通信平台，建立起远程的智能家居系统访问通道，并进行远程的智能控制应用与服务。组网方案如图1。
（一）主控单元与从控单元
该组网方案中，以主控单元为核心进行家庭控制网络的组建。其中主控单元的组成包括ARM（或者其他处理器）和各种通信模块，而家庭控制软总线与嵌入式系统为智能家居系统的核心控制单元。从控单元的组成包括通信模块与传感控制模块，其中通信模块是负责与主控单元进行通信的，对于不同的被控对象来说，其从控单元是不同的。主控与从控单元间可采用家庭现场总线系统HBS、X-10、PLC-BUS等来进行底层通信。通常情况下，智能家居系统是要实现ZigBee、X-10与无线频射技术的，其中主控与从控单元的物理连接主要有两种途径，一是主控单元经标准总线接口、网络接口与从控单元连接在同一网络上，主控与从控单元采用相同通信协议栈；二是主控单元与各种从控单元直接连接，并且主控单元应具有各种从控单元的通信设备驱动与接口。采用第二种方式时，需要对主控单元进行自主的研发，而从控单元、被控设备间则采用原有的如红外、射频与有线等物理通信方式。
（二）互联网连接
家庭控制网络经标准网络接口接入家庭宽带，然后由家庭宽带接入互联网，当然也可直接接入互联网。将家用小型数据库、多媒体布设在家庭宽带上，数据库的作用在于进行状态数据、场景定义与控制命令的存储；而多媒体系统则主要用于呈现报警、语音、视频等信息。
（三）监控终端
监控终端指的是移动终端、个人电脑、给予TV的终端等，监控终端运行家庭控制软总线以及监控应用，既可以本地运用，也可以远端运用。移动监控终端经家庭控制网络、移动互联网来实现高速通信。
（四）主控单元与监控终端通信
主控单元与监控终端间的通信是基于家庭控制软总线标准接口的，即Net（TCP/IP），在智能家居系统中将Net抽象成为Socket连接概念，即在进行数据Net封装后在网上进行传输。
三、面向移动互联网的智能家居系统主要功能模块的实现
第一，主控单元。在整个智能家居系统中主控单元为核心控制器，采用的是ARM或者其他处理器，主控单元通过软总线Net接口来进行监控终端的数据传输，并通过所集成的各类型硬件协议驱动、硬件通信接口模块与各种从控单元进行通信。同时，主控单元提供GSM传统接口，进而向用户移动终端发送状态信息与报警。
第二，从控单元。采用ZigBee、X-10与无线频射等技术来实现智能家电控制、安防与智能电表等从控单元，包括空调智能控制、人体热释电检测与安防监控、自动关闭煤气阀、CO检测与报警、电网检测与用电分析、给予RFID的门禁与灯光控制。
第三，远端监控开发。根据用户的需求与布设的从控单元，在家庭控制软总线的上层利用接口对远端监控程序进行开发。该应用程序的核心为状态与事件触发机制，采用Net或者Java开发平台来完成应用程序的开发。同时该应用程序应根据需要灵活的添加其他的应用接口。
第四，数据库接口、AI接口。数据库接口采用ADO或者ODBC进行接口的封装，进而用作数据传输层面的分布式数据采集与存储，并提供数据的实时访问。而AI接口则用于与第三方移动计算系统、智能预测算法进行互联，从而增加智能家居系统的开放性。
结语
随着3G、4G以及移动互联网的发展，为智能家居系统的开发与发展创造了一个高速的通信平台，同时也使得面向移动通信的智能家居系统能够在应用服务与远程智能监控上得以实现与广泛的应用。大量的实践应用表明，能够用于智能家居系统的技术已经相当成熟，不仅能够为智能家用设备提供合适的基础网络，同时还能够为用户提供便捷的接口，这标志着智能家居系统将在未来获得巨大的发展。
参考文献
篇7
东源投资的投资理念看似很简单——通过参与定向增发严格遵循价值投资理念，运用现代金融工程“定量分析＋定性分析”相结合的分析方法，寻找市场具有成长价值的股票，实现客户资产在风险可控的范围内长期稳定增长。但是这一投资之道的收效却相当不错，所取得的成绩也十分显著。
2012年，对东源投资是不寻常的一年，除取得不俗的业绩外，公司还经历了人事动荡。东源定增1期原基金经理王伟林离职创立道宁投资，此后，东源定增1期由杨成义和陈政凯掌管。虽然王伟林的离开，并未对东源定增1期的净值有太多的影响，但未来东源投资能否继续笑傲群雄目前还是一个未知数。
理念不和 王伟林离开东源投资
东源投资在2012年可谓是一鸣惊人。这家于2011年底才刚刚成立的股权投资基金管理公司，在成立之后立刻有了如此骄人的成绩，羡煞同行。
正是由于成立时间较短，因此外界对于东源投资的认识并不多。百度百科显示，东源（天津）股权投资基金管理有限公司是由苏州国信金融投资集团与业内资源人士，基于共同的经营理念成立的综合性投资管理机构，专业从事资产管理、股权投资和管理、投资咨询、财务顾问等综合性投资管理业务。公司注册资本3000万元。
东源投资的管理团队包括杨成义、王雪涛、魏德善等人，他们也是东源投资的创始人，此前均有数年的证券从业经验。而排在年度收益榜第五位的东源定增1期基金经理也正是杨成义。
相关资料显示，杨成义1995年毕业于东北财经大学，经济学硕士学位。东源投资创始人，现任公司董事长。杨成义曾在君安证券负责资产管理业务，后在华夏证券负责投资银行和自营业务。此后，他又在首证资产管理公司、北京鑫利大通投资有限公司等任职。在网上，目前还能搜索到杨成义多年前供职于首证投资时曾发表的个股研判，但让杨成义名声鹊起的还是当属东源定增1期。
事实上，将东源定增1期打造成为明星基金的另有其人，此人叫王伟林。王伟林早年毕业于清华大学，获得化学工程学士、硕士。之后出国到美国留学，获得宾夕法尼亚州立大学材料工程硕士。完成理工科学习后，王伟林又在美国德克萨斯A&M大学转学金融，其后成功获得金融硕士，有着7年的华尔街工作经历。但王伟林于2012年10月份离开东源投资，另起炉灶，成立了上海道宁投资管理中心（有限合伙），新公司仍然将钟情于定向增发，直接和老东家形成竞争。
对于离开的原因，王伟林表示，在于与原公司管理层在投资理念和方法的不一致。东源投资总经理王雪涛提出一个理念是“大概率、小赔率”及“市场（公司）测（看）不准”理论。而这种“大概率、小赔率”方法运用在定增投资上是不可行的。
靠金螳螂、宏源证券翻身
私募排排网数据显示，东源定增1期截至2012年底的单位净值为1.15元，2012年收益率为38.42％，排在中国对冲基金策略收益第五位，其同时也夺得了2012年事件驱动策略类收益冠军。值得一提的是，收益排在东源定增1期前的包括银帆3期、云腾1期等成立时间都早于东源定增1期，且呈瑞1期和金石理财一期都还是2010年成立的。可以说，东源定增1期基本上是一成立没多久就取得了收益。
事实上，东源定增1期之所以能取得较好收益的不二法宝靠的就是参与定增。王伟林表示，定向增发股票的优势在于——折价发行，为投资者构建了一道安全垫；增发公司有优良的管理团队和符合国家产业发展方向的投资项目；募投项目对未来业绩有推动作用，成长性好；一年的锁定期做到被动的“长线投资”。事实上，国内同样做定增市场还有凯石、江苏瑞华、证大、博弘数君等，但东源无疑表现得更为出色。
回顾东源投资在成立后的表现，其开局并非一帆风顺。据王伟林介绍，东源第一次投资就碰到了地雷——安凯客车。2011年8月5000万投资了安凯客车，到12月份底净值一度跌到0.72元。面对惨景，无力扭转，东源投资的管理层一度灰心到撂挑子不干了。王伟林回忆说，“最后产品由我接手，改变之前广撒网的投资模式，后来在我的力主下投资金螳螂、宏源证券等，净值才慢慢恢复。”
篇8
可是，假如有另外一种体验呢？
比如，在收到航班延误信息之后，你先是收到了一条抱歉短信（这让你的心情缓和了一下），紧接着收到一条针对你个人喜好定制的优惠服务—假如你是个网虫，你收到的是一张在机场的上网免费券；假如你是个“购物达人”，你收到的是机场免税店优惠25%的购物券……你还会有那么多的抱怨吗？
如今，这种场景不只是存在于设想上，随着技术的发展，这种理想的场景正在变成现实。问题的关键是：这种针对消费者的定制服务，建立在对每一个客户需求的深度洞察基础上。
然而，目前很多企业对消费者的了解还非常有限。“今天企业的整个模式对应的是供应链思维方式，而不是需求链。” IBM大中华区全球企业咨询服务部副合伙人智慧电子商务总监温晓华认为，传统的价值链由市场调查、产品设计、研发、生产、营销、销售、服务等组成，每个链条环节又有若干个以这个环节为主的企业，形成了一个链条。
这种对于消费者的忽视有时是出于无奈，因为在企业的运营理念中，当把客户（消费者）带入CEC（首席执行客户）位置时，企业首先面临的是成本增加问题。以往，按照“二八理论”，企业只需重点关注带来80%利润的前20%的VIP客户。按照传统方式，如果企业能够将触角延伸到更多的消费者，了解更多消费者的需求，虽然可以让企业更好地预测需求趋势，但随之而来的同样是成本的大幅度增加。
然而，在消费者日益强大的今天，企业无法回避或忽视20%VIP客户之外的80%客户。幸运的是，不断涌现的新技术可以让企业在成本可控的前提下，在更大的范围内精准地开展营销和商业活动。而由于精准锁定客户，反而可以为企业节省大量以往无效投入的成本。
“整个商业的价值链都要被重塑，以客户为中心重塑整条价值链的运作模式，这就是以客户为中心的定位。”温晓华说。
与此同时，在重塑价值链的过程中，企业将面临很多在单向营销时代没有遇到的难题。
洞察客户需求
我们从比特网6万的CMO数据中抽取了1万个进行调查，调查结果是：76%的企业对数据洞察和挖掘分析缺乏足够的重视。
—天极传媒VP、比特网总经理 王海晶
中国最缺的就是如何了解客户，对于客户的消费心理、消费倾向以及潜在消费欲望的研究非常不够。对消费行为和消费者本身进行研究，如果研究对了，后面就自然对了，无论是制造还是服务都有办法。
—《财经》杂志执行主编 何刚
开展任何营销活动的前提是：企业了解自己的客户。
传统的客户关系管理一般关注两方面的客户数据：客户的描述性数据和行为数据。描述性数据类似于一个人的简历，比如姓名、性别、年龄、学历等；行为数据则复杂一些，比如消费者购买数量、购买频次、退货行为、付款方式等。
在大数据时代，结构性数据仅占15%，更多的是类似于购物过程这样的非结构性数据。“在互联网上交易，其过程是可以记录的。比如消费者在网上看了台电视机，最后没买，而是买了台冰箱，一般只记录购买冰箱的结果，不会记录消费者看过电视机以及看过什么品牌。虽然没有记录，但这个购物过程是有意义的，表明消费者有某种需求和想法。”温晓华认为，情感、意见、个人需求、渴望等信息，大多数会通过社交网络和直接交流表达出来。只有当这些基本的信息建立起来，才构成了一个关于客户的360度式的数据库。“当你有了这样的能力，你对客户的把握就更准确了，相比以前，你能针对他进行更准确的个性化营销。”
IBM曾与卡夫合作，洞察消费者对卡夫子品牌的需求。开展相关调查时，IBM项目团队直接在互联网上搜索与卡夫品牌有关的信息，比如消费者在问答、微博、社交网络上表达的想法，根据这些信息进行分析和挖掘。调研结果大大出乎市场调查人员的预料，因为消费者谈论的热点并不是他们一直以为的“这个产品是不是过期、包装怎样”等问题，消费者普遍关心的三个问题是健康、素食主义、食品安全。同时，一个学名为叶酸的维生素B复合体被频繁提到。这些信息给卡夫营销人员带来启示，帮助他们打开孕妇市场—叶酸正是孕妇需要的。相对于传统的数据研究，新的数据渠道及其运用理念、策略与方式，效率更高，而成本更低。
企业必须了解自己的客户是谁，通过提高自己的客户洞察能力，有针对性地做出营销决策。“在哪里开店，设计什么样的服务流程，以什么样的理念服务客户，这些都是客户洞察。所以，以什么样的方式和客户交流沟通，首先就是客户洞察，无论通过什么方式获得客户的信息、客户的数据。” IBM大中华区全球企业咨询服务部高级咨询经理石琼说。
理解消费者的自然语言是一个极其复杂的过程，要在海量的、非结构性的大数据中进行检索，找到最合适的答案。对此，IBM大中华区智慧商务技术总监杨旭青说：“要个性化地获取数据，最后得到需要的结果。例如，一个非常大的人群中的一些行为，不论是在网站上、手机上、邮件上、搜索引擎上，或是接听电话，你都能获取相应的信息。把这些信息搜集起来，进行归类、分析。开始做分析永远不是一对一的，而是分析一类人，分析一类人的特征是什么。现在技术能够提供的优势是，我可以把相关的类分得非常非常细，最后直到体现出每个个体的特征，这是以前做不到的。”
这种非常细化的分类分析曾经在一个信用卡项目中运用过，杨旭青举例说：“客户要获取一些单身妈妈的信息，分类为是否办过信用卡的、存款有多少的、什么学历、有没有工作、采购行为是什么样子、与其关联的家人存款有多少等等，都要分成不同的类别。分类并分析之后，就可以分析出单身妈妈的信息，并有针对性地开展相应的营销活动。”
数据与渠道整合
现在是互联经济，所有的市场数据无所不在。企业常常知道组织内部有很多数据，但是它们不知道如何整合。
—奥美广告中国区总裁 庄淑芬
上品理解的O2O就是全渠道零售，就是线上和线下在未来是没有区隔的，就是让消费者可以随时随地非常方便地接触到我们，而根本感受不到渠道的差异，这样我们才能提供最好的顾客体验。从有购买欲望开始，到选择到哪儿买，到如何选择，到交付、提货、售后服务，我们要在全接触点影响客人。
—上品折扣O2O未来商业体验店项目总监 白雪峰
如果把企业比喻成一个盒子，从订单到销售终端的过程就像穿过盒子的铁丝，有多少个渠道就有多少条这样的铁丝，它们并行不悖，各行其是。从网络获取的订单由网络消化和配送，在线下接到的订单由线下门店负责，看起来是权责明确，其实却带来了很多问题，比如渠道之间的冲突等等。
渠道其实还有另一个职能，由于它与消费者直接接触，具有迅速获取消费者需求的价值。如今，互联网越来越深入人们的日常生活，也使得企业可以从多个渠道接触客户，无论是实体店、网络还是移动，每个渠道的体验都不一样，问题是消费者却希望从多个渠道获得一致的购物体验。
“线上线下应该是整合的关系，把线上的优势和线下的优势结合起来，给客户提供一致的综合体验。比如线上可以灵活展示更多的商品信息，搭起这样一个体系之后，展示1万款商品和展示100万款商品理论上的货架成本是趋于零的，差别不大，而税差的优势更多，企业可以展示足够多的商品，品类足够丰富。实体店可以做什么？可以提供服务，做体验。”温晓华认为，现在消费者已经不太可能在单一渠道完成整个购物的生命周期，如果消费者的购物行为在多个渠道里完成，那么，企业的挑战就是要统一多个渠道的体验。
“举个例子，比如各自收订单，自己完成订单，各自是一个利润中心，难免出现渠道冲突。如果线上收单、线下履行订单，这时就变成双赢的关系。因为很多产品都标准化了，产品的检索、体验去线下做，下订单去网上，通过呼叫中心、移动设备跟踪订单状态，查看配送的过程，或者通过门店退换货。线上线下互动地完成购物的生命周期，这是消费者的诉求，谁能满足这种诉求，谁就会有更强的竞争力，而不是逼着消费者只能在一个渠道里完成。不是哪个渠道好或者是不好，而是应该有更好的定位，互相联系、互相增强来提供统一的客户体验。可以通过社交化、移动化、本地化等新技术，以及对用户的洞察，给客户提供一种全方位、个性化的综合体验。”温晓华说。
在客户洞察的基础上，企业与客户联络的渠道也更加广泛。“企业对消费者关注的链条从单向传播变成了真正的关系互动，从关注交易的一段延伸到企业与客户的整个关系上，变成全链条互动。”石琼说。
在这种情况下，进入“盒子”的“铁丝”不再是各行其是，而是从各个渠道进入系统，经过统一处理和分析，然后选择最优的渠道从“盒子”里出去。从网络接下来的订单可以通过线下配送或门店自取，从门店接下来的订单也可以转到网上。在IBM的交互式营销解决方案中，交互营销就是中间的控制中心，无论消费者从哪个终端渠道接触，控制中心都可以根据消费者个人化的数据分析来推送有针对性的信息，根据消费者的不同需求实现跨渠道的全接触，从而实现资源整合，让营销精准而高效。
“这个价值链的各参与方只专注自己的强项，都只完成其中的一部分业务，这就要求价值链结构同时形成很多标准化的能力中心，动态组成一条价值的交互。也会出现平台的运营方，制定某个行业的一些规则，完成动态交互，这有可能是未来的模式。”温晓华说。
科技与营销结合
CMO要有技术感，越来越多有技术背景的人未来将进入市场团队。
—《IT经理世界》出版人、总编辑 黎争
甚至我们有更炫的想法，未来有可能消费者一进店，就通过人脸识别系统捕捉到他是谁、之前消费过什么，向他的手机推送他消费过商品的最新信息，比如价格优惠，或者是新产品。甚至他走到收银台时，系统自动识别出：“你好，某先生，这次你消费了500块……”
—上品折扣O2O未来商业体验店项目总监 白雪峰
想象一个场景：一个先生想为女儿购买一件生日礼物，在搜索引擎里输入“给女儿买生日礼物”，会出现什么搜索结果？
现实是，在搜索引擎的推广部分会出现生日礼物网站的主页链接，非推广部分出现大量含有关键词但可能与你的搜索意图有偏差的结果。在这种搜索营销模式中，消费者未必得到最有价值的信息，而企业也未必得到精准的营销效果，相反，由此带来的流量往往跳出率非常高—因为消费者没有找到他真正想要的东西。这一切在CEC时代将发生变化，在对客户的大数据进行搜集和分析的基础上，基于场景、人类语言、非结构性数据，以及意图的搜索能力得到提高，必将出现更加精准的搜索结果。
比如，首先，搜索引擎分析“女儿、买、生日、礼物”几个关键词，再把“女儿”分解为“女性”、“儿童”两个关键词，对于“买”的关键词会与输入搜索词的消费者以往的数据（客户档案）相链接，比如这个消费者一向购买什么价位、什么牌子、什么品类的商品，而“礼物”的关键词则向商品品类扩展……通过这样的过程搜索出来的结果要更加准确，使用者感觉更加个性化和精准的同时，企业完成了更加精准的营销，将更有针对性的商品信息匹配并发送给消费者。
科技与营销的融合将为消费者提供更大的价值。比如，以往邮件营销被归类为垃圾邮件，消费者不堪其扰。而当科技与营销进行深度结合之后，消费者可以获得针对自身特征定制的更加精准的营销信息，不但可以避免不精准邮件营销的骚扰，而且可以获得全新的客户体验。
对于企业来说，科技则提升了营销的效率。大大减少以往盲目营销投入的无效成本。
“营销变得更加精准。以电影院为例，比如《变形金刚》，以往就是采用大众传播方式，但如果有了客户洞察，就可以找出在过去的3年中与《变形金刚》类似的片子，把这几部片子的典型受众找出来，找出共性，然后反向进行精准传播。精准传播的营销回报率是最高的，我让1000个人知道《变形金刚》要上映的信息，假如700个人做出回应，就会有500个人来看，转换率达到30%、40%，甚至达到50%，这在以前的大众营销模式下是很难想象的。这对商家来说就提高了ROI。对消费者而言也有很多好处，因为营销对消费者产生了价值。过去，你可能觉得那些短信、邮件是骚扰，但如果一条短信准确地对应了你的需求，你会觉得太好了，我没有错过一部好片了。这样资讯就对消费者非常有价值。所以，精准营销对消费者、企业都有价值，双方都是受益者，但前提条件是以客户洞察以及与客户全接触渠道为基础。”石琼说。
“本质上营销就是效率提高的过程，而技术是在帮助这个过程转变。通过Facebook登录亚马逊，通过用户的Facebook主页了解其兴趣爱好并推荐个性化的商品，这时营销活动就是有的放矢，虽然不一定100%准确，但是效率提高则是毫无疑问的。”温晓华认为，以客户为中心重构整个商业链条还可以更广，不仅仅限于营销过程，从采购到营销到销售服务，是“整个端到端的过程”。
在价值链重塑的过程中，技术的作用越来越重要。“今天做精准营销，需要研究几千万甚至上亿客户的特性，而且要知道在什么时间对他们说什么，这样海量的操作都要通过自动化完成，需要运用智慧营销，通过IT手段去实现。”石琼说。正因为如此，CEC时代给CMO带来的挑战将越来越大，技术将渗透到营销的各个环节，这就要求CMO与CIO在更深的层次紧密互动。
显而易见，技术推动了价值链重塑，给企业带来了巨大的机会。然而，目前很多企业的营销系统与IT信息部门几乎是“井水不犯河水”。据业内人士透露，在很多企业内部，营销人员一旦需要IT部门支持，则直接提出要求，把“球”踢给IT部门，两个部门缺乏深入沟通和交流，难以在更高的层次进行融合。事实上，科技与营销融合的大趋势要求这两个部门必须转变思想观念，甚至要变革组织架构以适应新的思维方式。对于营销部门来说，与科技的结合带来的将是战略性转型，而不再仅仅是锦上添花的工具。
语录
世界营销大师 菲利普·科特勒
相对以产品为中心的1.0时代和以顾客为中心的2.0时代，在营销3.0时代，企业必须将消费者视为一个具有思想、心灵和精神的完整的人来对待。我们正在目睹价值驱动营销时代的兴起。
世界整合营销大师 唐·舒尔茨
消费者现在拥有获取海量信息的权利，对于营销者的难题是如何迎头赶上。70%的营销大师承认不知如何利用大数据打造品牌。在市场营销领域，探求连接行为和态度两个概念的方法历来都是一个难点，这也正是传统的广告难以测量的原因所在。新媒体时代，捕捉消费者需求成为营销的关键。
阿里巴巴集团主席 马云
阿里巴巴的下一个十年将把重心由外向内，在自身组织架构的调整下完成“三步走”战略。第一步，是阿里巴巴平台战略。目前，阿里巴巴集团已分拆为国际B2B、国内B2B、阿里云、阿里无线、阿里金融、淘宝、天猫七大平台。第二步和第三步分别为金融战略和大数据建设。
宝洁大中华区品牌运营总裁 李红
我们要在数字时代不断挑战自己。第一，消费者行为已经有了巨大的改变，我们的任务是如何抓住他们的兴趣，在搜索的时候如何抓住他们的兴趣。第二，要贴近消费者生活，提供有价值的内容产品和服务，把兴趣变成购买的欲望。第三，通过灵活互动的方式达成购买。最后，在社交平台上，以最容易的方式让消费者分享使用心得，把他们变成忠实的拥护者。
篇9
关键词：数控机床；机械加工；制造行业
1 概述
近些年来，为了使产品在加工时的效率能够有效的提高，制造行业会通过降低产品成本、增强企业的竞争力等手段。数控机床的控制系统使机械加工制造行业的发展有了保障，并且能够通过机床的拉制使多轴联动加工，从而满足了生产机械加工的需求，使加工效率提高。1952年第一台数控铣床的出现，在制造行业的效率方面产生了很大的优势，特别是在效率高的方面使企业得益，本文从两个方面来体现数控组合机床加工技术的高效发展：（1）采用工艺优
化、刀具路径优化、高速切削和刀具结构优化来大大加快单台机床的工作效率；（2）在加工工件的需求上，把数台数控机床组合使机床自动化。
2 机械制造技术的发展现状
制造行业给人们带来了灿烂的物质文明。衡量国家经济发展的重要音速是制造业的发达程度，制造行业在很多国家的经济发展中起到举足轻重的作用，全球的竞争和经济的发展给制造业带来了很多新的挑战。为了适应今天的制造业发展，企业需要满足市场更高的要求，企业若是能在市场中鹤立鸡群，就必须对机械加工技术进行创新，并橛没Ц咝率的提供价格低、品质高、富有个性化的加工产品，这样让先进机械制造技术在用户和市场中能够赢得一片天地。
先进机械制造技术的主要特点：（1）包含机械科学、信息科学、系统科学、管理科学的一种综合学科；（2）以可持续发展、快捷制造、高效低成本为基本目标；（3）重视制造过程和体制的简洁合理化，管理与技术结合的全新的生产方式。
先进机械制造技术的主要发展趋势：（1）向高精度方向发展；
（2）向自动化、集成化、智能化方向发展；（3）特种化加工；（4）表面工程；（5）适应现代化社会、环境的可持续发展，节约资源的绿色制造化。而多工具联动控制机械加工技术是近代先进机械制造技术的一个重大发展和进步。
3 多工具联动控制机械加工技术的有关概论
3.1 多工具联动控制机械加工技术的含义
单工位多工具联动控制机械加工技术是基于某些曲面工件具有径向对称分布特征和回转特征特点下，在单一工位采用数个刀具同时进行的一种加工技术。而多工位多工具联动控制机械加工技术是基于一个工作台上存在的数个工位下，在其每个工位都才用单个刀具同时进行的一种加工技术。
3.2 多工具联动控制机械加工技术的优点
单工位多工具联动控制机械加工技术抛光特点有：灵活生产、刀具易规划、效率能大大提高等；因曲面工件具有径向对称分布特征和回转特征而使加工效率大大提高。多工位多工具联动控制机械加工技术抛光特点有：大批量生产性、控制简易性、高效性等。用这种方式加工可以一次加工输个工件，大大提高了加工效率，同步抛光数个工位，加工效率也会随着工位的增加而增加。专用磨具和工件分布对称，若要实现多工件和磨具同时运动，只需把单个磨具的刀具轨迹都规划好。加工数个工件可以用一台机床来完成，操作便易，工业生产可以实现大批量。
4 与多工具联动控制机械加工技术有关的工程应用
4.1 单工位多工具铝轮毂曲面机械抛光机床
抛光这道工序在铝合金汽车轮毂加工过程中很重要，这就需要无过抛变形、去除均匀的抛光表面材料，使其表面粗糙度提高到某值。但是因为代加工轮毂的表面很粗糙、形状很复杂、种类多和需要高效率等，国内电水壶和轮毂生产企业大都靠工人的经验来抛光。基于铝合金汽车轮毂其表面的特性，使用单工位多工具联动控制机械抛光可以大大加快了生产速度。
4.2 多工位多工具不锈钢电水壶机械抛光机床
为了精饰外观，不锈钢电水壶表面抛光在加工过程最后一步。但是抛光时，电水壶机械中大都是难抛光、形状各异、抛光质量和高效率需求的材料，使得现在电水壶机械抛光机床不能适合企业生产。但若要用人工进行电水壶抛光，则加工速度明显降低，抛光的质量也会不稳定，大大影响了电水壶行业的发展。抛光机床有三个工位可以一起抛光加工，加工时间缩短了2-3倍，工人的劳动力降低，产品的生产成本也会下降。专用磨具和工件分布对称，只需规划好单个磨具的刀具轨迹，工人就能快捷简单的操作。另外，机床上附带吸尘装置，可以控制加工环境，避免粉尘污染。
4.3 单工位和多工位多工具联动控制机械加工的关键技术
（1）设计多工具同时抛光并加工机床的结构。若加工机床的结构设计不合理，那么加工过程将会变得复杂，为了降低加工成本和保证产品质量，在机床的结构方面需要更加重视；（2）设计多工具姿态同时调节补偿器。在产品加工时，保证质量的关键是多工具同时协调，这就需要各个工具姿态相同。但是由于机床或工件会引起误差，造成不同时，则需要设计多工具姿态来调节补偿器；（3）设计多工位姿态同时调整装置。工件在制造时会发生旋转、移动等形式变化，多工位姿态由高度和角度构成，实现同步加工的手段就是调整装置让工件有合适的角度、高度和位置。
5 结束语
目前，单工位多工具铝轮毂曲面机械抛光机床和多工位多工具不锈钢电水壶机械抛光机床已经被企业生产利用，运行中的机床可靠平稳，基于抛光表面质量稳定，利用多工具联动控制机械加工技术抛光比人工抛光的效率增加了70%，和另外机械抛光方式比较有更大的优势。除此之外，多工具机床抛光会改善加工环境、使工人劳动力降低并减少污染，符合目前社会效应和经济利益。所以得出：多工具联动控制机械加工技术实用且高效。
参考文献
[1]王建伟.机械加工中电化学加工过程的可控性分析[J].中国新技术新产品，2012（13）：27-28.
[2]田浩天.机械加工机床工具箱的改进设计[J].黑龙江科技信息，2012（35）：20.
[3]王英伟，莫蓉，万能等.多粒度机械加工设计意图建模方法研究[J].工具技术，2014，48（6）：31-35.
篇10
幼儿创意戏剧活动有四种表现形式：（1）对话式。主要用角色的言语对话来表现。幼儿既可以用绘本中的语言，也可以自己创编。（2）哑剧式，主要通过角色的神态动作来表现。比如绘本《蛤蟆爷爷的秘诀》中小蛤蟆遇到危险时的“害怕”与“躲闪”，幼儿可尝试用动作和表情来表现。（3）舞蹈式，主要通过肢体的音乐律动来表现。比如绘本《谁咬了我的大饼》，可以选用一段欢快的音乐让幼儿表现小猪忙着制作大饼的快乐动作，形成一段音乐律动。（4）组合式，可以通过旁白或者是分成若干幕的方式，引领幼儿从故事开始，把对话、音乐律动等串联起来或进行组合，形成一个完整的绘本戏剧表演。
一、开展幼儿创意戏剧活动的基本流程
运用绘本开展创意戏剧活动需要八个步骤：阅读绘本故事：围绕故事中的人和事展开讨论、分析、猜测和想象：创编更丰富的新的对话和情境，形成剧本：以旁白串联每一幕，以角色对话、表演或音乐律动展现剧情；制作演出服装；制作邀请函、演出海报；进行角色选拔、排练；公演。教师在运用绘本开展创意戏剧活动时要做以下工作：
1 选择绘本
绘本既要符合幼儿的年龄特点和兴趣，又要适合改编成剧本表演。只有幼儿喜欢、有创造表演的空间、有一定的戏剧冲突、有教育意义的作品，才适合开展创意戏剧活动。如绘本《谁咬了我的大饼》讲的是：一只小猪做了一块大饼累得睡着了，醒来后发现大饼被咬了一个半圆形小口，他不知道是谁咬的，就拿着大饼问小鸟、小兔、狐狸、鳄鱼、大河马，是不是他们咬的。动物们为了证明不是自己咬的，分别在大饼上咬了一口，形状和原来的“果然不一样”。最后，大饼快被吃光了，小猪饿了，也咬了一口，竟然在饼上留下了一个半圆形……这个故事幼儿很喜欢，里面不仅有他们熟悉的动物，还有动物们用牙齿咬出的印迹。从剧本选择适宜性的角度看，小猪憨厚可爱，就像小班的宝宝；小猪和其他动物的对话反复、简单，符合小班幼儿的表述特点：小猪寻找答案的过程也很有戏剧性，被咬了一口的大饼一开始就给读者留下了一个悬念。呈现出戏剧冲突：随着一次次的询问和证明。不同动物的口形和牙印之间的对应带给幼儿乐趣，也带给幼儿想象和思考；最重要的是，幼儿有能力用自己的身体动作和语言演绎这个故事。因此，这个故事非常适合进行创意戏剧活动。
2 创作剧本框架
首先，将绘本的内容分成三到四个段落，每个段落为一幕，每一幕展现故事的一个情节；其次，根据每一幕的表现形式，确定用歌舞还是用角色对话的方式表现。如根据《谁咬了我的大饼》的故事情节，戏剧可以分成四幕：
第一幕“小猪做饼”，以旁白、小猪表演和律动为主。由旁白介绍小猪、小猪准备做饼以及小猪做饼的材料——面粉；以律动表现小猪忙忙碌碌和面、做饼、累得睡着了的过程。
第二幕“大饼怎么了”，以旁白、小猪表演和小动物律动为主。小猪醒来发现大饼少了一块，在舞台上来回跑动寻找答案，其他动物上场，表演组合舞蹈律动。
第三幕“是你咬的吗”。以对话和表演为主。小猪依次问其他动物：“是你咬了我的大饼吗？”由此展开对白和表演。
第四幕“小猪家的狂欢会”，以旁白、对话和律动为主。小猪邀请朋友到他家里聚会。大家一起开心地吃大饼和其他好吃的东西。
3 创编表演细节
表演细节包括角色对话、故事旁白、韵律舞蹈等内容和形式，确定表演细节要充分考虑幼儿的年龄特点。还是以《谁咬了我的大饼》为例，由于小班幼儿语言表达和表演能力有限，因此更多地用韵律活动来表现情节，让幼儿根据情节自主设计对白，等所有幼儿都对这个剧本熟悉了，再选择语言表达较好的幼儿担任旁白。剧中角色有限，只有小猪、小鸟、小兔、小狐狸、鳄鱼、河马，在主要角色外，可让其他幼儿扮演面粉娃娃、树枝等，一起加入进来。幼儿园的创意戏剧活动要让每个孩子都成为其中的一员。
4 组合排练
按每一幕组合各种表演形式，如旁白、对话、律动等，在这个过程中幼儿可以感受和体验不同的角色和情境表演。教师可以鼓励幼儿自主选择角色，大胆尝试没有演过的角色，轮流表演大家竞争的角色，竞选希望尝试的角色。年龄稍大的幼儿应有机会对排练承担更多的责任，比如在集体教学活动中进行分组排练，在“小舞台”活动中自主排练，在休息日让父母一起参与小剧组排练等。
5 演出前的准备
演出前的准备包括布置舞台、调试音响、制作服饰、邀请观众及设计海报。这些大多需要教师和家长一起准备，但最好让幼儿参与部分工作。比如在美术区用彩条粘贴小鸟的翅膀等。大一点的幼儿应有机会参与更多的准备工作，诸如化妆、制作服装道具、布景、设计请柬、编排座位号等。
6 彩排和公演
幼儿需要熟悉演出场地和演出流程，感受组合排练的效果，体验在真实舞台上表演的成就感。幼儿很喜欢到真正的舞台上表演，但年龄越小的幼儿越容易受到新环境的影响，出现因注意力分散忘词、忘动作的情况。因此，表演场地要选择幼儿熟悉的环境，如幼儿园的礼堂、操场等，也可以和幼儿商议在什么地方表演。
二、调动幼儿主动参与创意戏剧活动的策略
1 原则和重点
开展幼儿创意戏剧活动，幼儿能力的发展要比结果更重要。因此在创意戏剧活动中。应遵循和坚持两个“凡是”的原则：凡是幼儿可以自己做的一定要让幼儿自己去做：凡是幼儿能够自己体验的一定要让幼儿自己去体验。在整个创意戏剧活动过程中要调动幼儿去主动感受和体验、主动创编和表演、主动制作和准备。让幼儿成为舞台的主人。同时也让幼儿经历承担责任、不断挑战自己和超越自己的过程。教师要克服一味追求结果的心态，避免采用包办代替的方式，最大限度地为幼儿创设主动探究、发挥创意、迁移生活经验、承担责任的机会，要及时肯定、支持和赞赏幼儿付出的努力和收获，并和幼儿结成戏剧创作和表演的共同体，共同挑战、共同成长。
2 手段和方法
让幼儿主动参与到创意戏剧活动中来，可以从参与改编剧本、参与角色表演、参与创编律动、参与准备服装道具、参与邀请观众五个方面着手。
（1）参与改编剧本。教师要先对整个故事表演有一个基本架构，相当于教师的预设。在此基础上，再以平等对话的方式和幼儿进行剧本改编的讨论，如“这个故事我们可以演些什么？怎么演？剧里要有哪些角色？是用一问一答的方式还是用动作表演的方式？在哪里要加上一段舞蹈”等等。
（2）参与角色表演。幼儿按照情节参与角色表演，可以表现角色之间的对话，可以表现角色的动作和神态，也可以表现某个场景或情节。戏剧中的角色对话，一些可以来自于绘本，一些可以来自于幼儿的个性回答。教师可以在讨论剧本时记录下幼儿的多种回答。为创编剧本提供素材。角色的动作和神态，一些可以是固定设计的，一些可以是幼儿自由表现的。排练时让幼儿分享各自的想法，鼓励幼儿间的相互学习。
（3）参与创编律动。戏剧活动中设计有律动时，教师首先要寻找适合于表现情节和幼儿节奏特点的音乐，再和幼儿共同创编相应情节的律动动作和律动队形。通常绘本剧都有较多的幼儿参加，因此。剧里的律动应相对简单，便于幼儿集体表演。此外，教师还可以将幼儿熟悉的律动迁移运用到绘本剧中，以降低难度，增加幼儿表演的乐趣。在动作的创编上。原则上以对角色特点的模拟和创编为主，教师可酌情在幼儿创编的基础上，商讨并提取出部分动作组合成为律动，这也具体体现了让幼儿成为舞台的主人。
（4）参与准备服装道具。戏剧表演需要有演出服装，幼儿不仅喜欢用各种服装与道具装扮自己，还喜欢参与服装和道具的制作。教师在进行各个角色服装的设计时，要给幼儿发表意见的机会，和幼儿共同商讨，让他们主动承担工作。