双十一广告语范文
时间：2023-03-29 05:48:48
导语：如何才能写好一篇双十一广告语，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
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篇2
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篇3
[论文关键词] 眼视光学 专业课程 双语教学
[论文摘 要] 我国的眼视光学发展水平与欧美国家存在很大差异。为适应经济全球化、科技的迅猛发展﹑国际交流的日益扩展，提高眼视光学学生接受国外最新眼视光学信息知识的能力，我国有必要迅速开展眼视光学教育的双语教学。然而，真正实现这一双语教学任务还面临许多问题，这值得我们去深思。
为适应经济全球化、科技的迅猛发展和国际交流的日益扩展，提高眼视光学生接受国外最新眼视光学信息知识的能力，眼视光学专业课程的双语教学应运而生。目前，国内各地区的双语教学有了不同程度的进展，但要真正实现双语教学，还面临着诸如教学模式、师资、考核评价机制等方面的一些困难，以下将对此进行一些思考。
一、眼视光学专业课程双语教学改革的必要性
1. 我国高等院校眼视光学的教育现状
眼视光学的专业教育在欧美发达国家已有100多年历史。目前，眼视光学专业在美国是第三大独立医疗保健职业，视光师是提供眼视觉医疗保健通讯服务的最主要群体之一[1]。在我国和许多亚洲国家，该学科一直处于空白状态，直到20世纪70年代才开始有系统的眼视光学研究。直到目前为止，我国尚未出现独立培养眼视光学博士生的高等院校，这说明与发达国家的眼视光学发展水平相比，我国在眼视光学高等教育的人才培养方面尚存在很大差距。
2. 眼视光学教育资源的现代化、国际化
目前，国内仍然相当缺乏眼视光学领域的高等教育资源，相关院校应当全面开展对内、对外交流活动，利用现代教育技术，联合开发各种眼视光学专业的多媒体课件和网络课程，建立眼视光学专业的数据资源库，充分吸收国外先进的办学理念和方法，这也充分体现了教育国际化的思想。而无论是从眼视光学专业课程的自身特点来看，还是从人才培养的角度来看，都有必要采用双语教学这种新兴的教育模式。目前，多所眼视光学专业院校加入国际隐形眼镜教育者联合会(IACLE)正是基于此目的。
3. 传统眼视光学专业课程教学模式的弊端
传统眼视光学专业课程教学主要强调专业知识的培养和实践能力的训练。其中，英语教学仅限于开设一门专业英语课程，由老师英译中式地讲解一遍，内容主要是一些英语科普文章，既枯燥又无实用性，虽然学生英语考试成绩不错，但毕业后并不具备用英语表达和交流的能力。毋庸置疑，传统的教学模式已不能适应当前新形势的要求。
二、眼视光学专业课程双语教学改革存在的主要问题和改革方法
1. 应与眼视光学实际情况相结合
首先，双语教学改革的关键是师资问题。尽管一些重点大学的教师学历层次较高，多是硕士、博士，但能够流利、标准地进行英语交流的并不多，更不要说用英语进行专业授课。其次，许多老师的发音不够规范或不能清楚地表达教学内容，影响了学生对教学内容的理解，也干扰了他们对英语的学习。从事双语教学的教师，不仅要具备所授课程扎实的专业知识，而且要有较高的外语水平。教师只有具备了较为深厚的英语基础，才能实现用英语备课、会话、批改作业，才能更好地发挥其双语教学的主导作用。[2]因此我们应该加大教师出国培训力度，大力培养具有先进教育理念的双语型教师。
当然我们还应该考虑到学生的接受能力，在某种程度上，学生的外语水平也是决定双语教学能否顺利进行的一个重要因素。双语教学不仅要求教师具备良好的外语能力，也要求学生有一定的外语基础，即除了公共外语外，还应掌握一定数量的专业外语词汇。否则，学生思维的主动性、连贯性、创造性就会被阻断，从而影响双语教学目标的完成。因此，我们在试行双语教学时，应对学生的英语口语和听力进行强化训练，使学生达到“学会用英语表达”和“用英语学知识”的双重目标，从而迅速实现从“用英语学习”到“用英语表达”，再到“用英语思维”。另外，我们还要根据不同学校、教师、学生的情况，将英语教学进行渗透、整合等不同方面的定位。
2. 应与眼视光学专业课教学改革相结合
所谓双语教学，是指在课堂上能够熟练运用汉语、英语两种语言进行学科的教与学，师生共同进入一种真实的汉语和英语语境，并熟练地运用汉语和英语进行学科知识上的教学与交流，最终达到师生均能运用两种思维方式进行学科学习、思考和研究的效果。比如在讲解某些眼视光学定义、概念时，教师使用标准的英语来讲解，中间用汉语穿插讲解。双语教学改革必须以正确认识英语与专业课的关系为前提，其中用英语讲授专业课，不仅仅是学习相关的英文词汇，更重要的是掌握语言所表达的内容，两者不能脱节。采用双语教学方法，所占用的课时比传统的学科教学要多，如何用最少的时间传授最多的知识，也是我们关注的问题。由于眼视光学专业课内容较多，为了保证讲课质量，我们将一些课程进行了整合和压缩，如可以将眼镜学，视光学理论与方法中老视的验配这一章节放在一起讲授;将视光学理论与方法里面的调节和双眼视觉学中的调节、集合等放在一起讲授。
3. 应与眼视光学实习相结合
眼视光学是一门实践性很强的科学，属于经验科学的范畴，因而严格的技术工作实践对于眼视光人才的成长和发展起着决定性作用，技术工作能力则主要从眼视光实践中获得。眼视光实践的过程，是对眼视光学知识进行综合判断、逻辑推理的认识过程，是一个学习和运用辩证思维方法的过程，考验了双语教学的难点。为了培养学生实际应用英语的能力，教师可以安排学生到大城市一些大型的视光中心或诊所、具有很高知名度的眼镜公司去实习，让他们有更多的机会练习英语，逐步实现将学生引向实际应用英语的目的。
4.应与学生自学相结合
双语教学方式，不但为学生今后直接阅读外文资料打下良好基础，而且是利用信息技术获取追求知识、驾驭知识的重要手段。眼视光学人才只有始终坚持追求知识，及时更新知识结构，不断拓宽知识视野，才能立足于眼视光学的学科前沿。
三、眼视光学专业课程双语教学
需要科学的考核系统，理论与实践并评
考核评价机制的改革是成功实施双语教学的重要保障。要进行双语教学，真正实施素质教育，必须改变旧有的评价手段、评价内容和评价方法，形成良好的评价机制和导向机制，鼓励学生向多元化发展，重视学生的文化、语言、知识等各个方面的综合素养，惟其这样，双语教学才能真正开花结果。我们可以制定适应教学需求的“英语笔试+口试”或中英文结合的笔试等考核方式，这样既符合双语教学的目的，又可以考核学生的专业知识掌握程度，反映学生的英语能力，从而实现双语教学改革的目的。另外，对于学生日常学习的评价，必须把现行的结论性评价与过程性评价有机地结合起来，还要特别重视学生提高能力的过程和发展的潜能。只有建立这样的发展性评价，才可能科学公正地反映学生在双语教学中的努力与成果，从而为激发并维持学生双语学习的积极性提供另一种推动力。
总之，21世纪的中国眼视光学教育迫切呼唤双语教学，但要真正实施双语教学，还将面临诸多实际问题，这些都需要我们去思考。在某种意义上，只有建构起新型的教学观念、课程教材、师资队伍和评价机制，才能保证双语教学的真正落实。
参考文献
篇4
关键词：议程设置理论；广告传播
一、议程设置
美国传播学家 M.E.麦由库姆斯和 D.L.肖提出议程设置理论，其主要内容是“大众传播有为公众设置‘议事日程’的功能，传媒的新闻报道和信息传达活动以赋予各种‘议题’不同程度的显著性的方式，影响着人们对周围世界的‘大事’及重要性的判断。”传媒通过有选择地报道新闻来把社会注意力和社会关心引导到特定的方向。因此议程设置能够在议题方面吸引受众的注意力。
广告的目的在于吸引消费者注意力，提高销量，提升品牌知名度和美誉度。在广告的各个理论中，无论是USP独特销售理论、威廉・伯恩巴克的ROI理论还是品牌形象理论，都在于消费者的心理诉求。广告中的AIDMA模式，即A（Attention 注意）――I（Interest 兴趣）――D（Desire 欲望）――M（Memory 记忆）――A（Action 行动）。广告成功的第一步是吸引消费者的注意力，而议程设置能够吸引受众注意力，因此广告传播活动可以通过议程设置的议题来吸引消费者的注意力，促使产品热销和品牌发展。
二、议程设置理论在广告传播的应用
1、借助热点事件进行广告宣传，使产品与热点事件产生联系，提高受众对广告的关注度
媒体作为热点事件进行报道，同样也反映在公众的意识中；媒体强调得越多，公众对其重视程度也就越高。因此，产品广告可以利用热点事件将产品与议题联系起来，吸引消费者的注意力，把人们对热点事件的关注转移到广告的商品上。
“神州”五号载人飞船成功发射，蒙牛乳业以此为切入口，以“中国航天员专用牛奶”为口号，通过公益广告、庆贺广告等方式，使蒙牛产品与社会热议事件结合，借助“神舟”五号宣传蒙牛品牌，促使蒙牛广告的传播价值得到最大化。
农夫山泉2001年借助申奥热点事件提出：每售出一瓶农夫山泉，就从中提取一分钱捐给申奥，“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”。借助2008年奥运会来进行宣传，达到事半功倍的效果。农夫山泉巧妙地将社会公众关注的议题与企业产品联系起来，提升了品牌形象。
2、提出新概念，制造议题，引导受众进入广告议程
广告通过媒体集中报道来“制造议题”，使大众了解并关注产品；企业也能够找到自己产品和议题的关联点，把公众的注意力从议题转移到广告中，使广告传播效果最大化。议程设置“议题”与受众的“议程认知”之间有密切联系。议程设置的“属性议程设置”，使得企业形象广告或者商品促销广告凸显企业或者产品的某些正面属性，淡化甚至屏蔽它们的某些负面属性。这恰恰是广告宣传的基本手法。
中医文化博大精深，消费者注重健康和养生。“上火”就成为大众经常讨论的话题。“怕上火，就喝王老吉”的广告语逐渐成为约定俗成的共识。企业制造议题“上火”，引起消费者关注，提出解决办法“喝王老吉”，引导受众进入广告议程。
脑白金的制造议题模式受到关注，通俗的广告语与惊人的销量产生对比。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”广告语使人印象深刻，促使保健品市场热销。脑白金使用软文来创造“话题”，强调“睡眠困扰”，借助广告引导大众热议，其产品作用在于能够帮助消费者解决睡眠问题。
凡客诚品制造风靡一时的“凡客体”。凡客诚品利用广告文案和另类的广告内涵吸引年轻一代的消费者关注。通过借助明星广告来制造议题“我就是我”、坚持自我本真的特色，戏谑主流文化，彰显品牌个性，引起网友关注。网民狂欢和颠覆精神得到充分体现，由此之后各种凡客体应运而生。“凡客体”的流行引发大众关注凡客诚品及其广告，受众主动参与制作各种凡客体。“凡客体”成功地引导受众进入凡客诚品的广告议程中。
2009年11月11日不再仅仅是光棍节，还成为网民心目中的购物狂欢节。电商把双十一当作议题来宣传，网民把网购变成一次精神的慰藉。短短五年，双十一的销售量已从当初2009年的5000万飙升到了2013年的350亿。制造议题形成一个购物节，包邮、打折、半价等吸引眼球的关键词映入眼帘，引起全民关注，线上和线下广告活动共同宣传，从而促进销量和销售额的提升。
三、结语
议程设置能够有效地吸引受众对广告信息的注意力。因此在广告传播中，产品广告可以利用议程设置，借助热点事件或者制造议题，将自己的产品与议题联系起来。这不仅有利于提高消费者对广告的关注度和广告的传播效果，而且还能提升品牌形象和建构品牌文化。
参考文献：
[1]郭庆光.《传播学教程》[M].中国人民大学出版社，2006
[2]高寺东，孙秀梅.论议程设置理论在广告传播中的应用[J]营销策略，2006，479：114―115
[3]赵鹏升，陈海波.广告传播中议程设置理论的应用[J]广告传播，2007，7，113―114
篇5
叫个鸭子：噱头十足，一炮打响
2014年成立的叫个鸭子。短时间内已名震北京城，甚至在南京出现了同质化跟风的“叫了个鸡”。之所以叫个鸭子这么火的四大原因：1.名字就带着传播色彩，“叫”个鸭子显然第一想到的“鸭子”并不是我们日常所食用的鸭子，如果公布数据，“叫个鸭子”的女性客户肯定占很大份额；2.噱头炫，配送人员佩戴谷歌glass、开酷炫的Mini Cooper；3.团队营销强，创始人曲博曾在百度工作过十年；4.重量级人物入股背书：黄太吉赫畅、华谊兄弟王中磊投资了叫个鸭子。
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影响力指数：
嘿客：屡遭质疑的便利店
2月份亿欧网曾独家爆料顺丰将建3万家O2O便利店取名“嘿店”。消息一时间引发行业大反响，在得知顺丰O2O便利店的计划后，很多各地的相关企业表现出了强烈兴趣。但是嘿客真正落地之后却屡遭质疑。体验过嘿客店的业内人士普遍反馈：嘿客是“烧钱赚吆喝”。
但是笔者以为顺丰嘿客未来在生鲜O2O领域仍前景可期：1.数据：顺丰拥有着最全的物流数据且物流难度最大的产品大多是通过顺丰寄送的，简单的讲顺丰可以知道什么季节哪些地方的什么产品好卖！2.信任：便利店、社区店短期开还好，但是时间久了就真的可以解决信任的问题。3.闭环供应链：预售+强物流+产地直采。
影响力指数：
腾百万效应：震动商界的大事件
8月底，一场盛大的会在深圳华侨城洲际酒店举行，万达将联手百度、腾讯成立一家电子商务公司-万达电商；万达电商计划一期投资人民币50亿元，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。王健林预计，万达电商到今年年底上线试行，明年年底正式上线。除了50亿元的第一笔投资外，这一项目拟引进新的战略投资者，总投资将达到200亿元左右。
万达的O2O转型关键词是：融合。在各种尝试之后选择了较为稳健的战略，线上烧钱买流量肯定不行的大背景下把线上和百度腾讯合作，自己定位为线下的天猫，做到数据和系统的全面融合。线上和百度腾讯打通，具体后效如何值得期待。万达商业地产在12月在港股上市，腾百万事件在二级市场也增加了不少想象空间。
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去啊：一只猪引发的公关营销狂欢
十月底原淘宝旅行举行新闻会，推出新独立品牌“去啊”，及独立域名alitrip.com。据阿里官方的介绍，“去啊”的品牌意涵是：“只要决定出发，最困难的部分就已结束。那么，就去啊！”而浓缩成会现场的一页PPT，则是：“去哪里不重要，重要的是…去啊”。
不料，这一句并不奇葩的表述，竟然引来了整个中国在线旅游圈及整个互联网圈的集体公关营销狂欢……携程、去哪儿、京东、途家、穷游、爱旅行、游心、携程、驴妈妈、百度、易道用车......据统计共200多个品牌参与了去啊体的相应跟进。
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汪峰O2O演唱会：终于上头条
8月2日，歌手汪峰在“鸟巢”体育场开唱，万众瞩目。之所以如此受关注，一是，这是他在这个10万人体育场的首秀;二是他第一个把O2O引入演唱会：现场观看+在线直播观看。这也就意味着，汪峰的歌迷将会有两种选择：花费280元-1680元去鸟巢现场欣赏，或是花费30元在乐视网在线观看。
汪峰O2O演唱会给传统企业带来四大启示：1)传统产业正在快速互联网化，大量的年轻人的注意力和购买力正在往互联网转移；2)针对线上、线下不同的人群，提供差异化的产品(如线下是280元-1680元的价格，线上只需30元；3)进行营销创新：线上用好新媒体和客户充分互动，挖掘客户价值；4)价值体系创新：产品、盈利模式、营销的创新能做到位。
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天猫双十一：传播意义大于实际数字
3分钟，10亿；38分钟，100亿；10点51分，300亿；双十一当天总金额571亿。疯狂的双十一！原本是光棍们自嘲自怜的日子，却被“妙手回春”，变成了全民购物的狂欢节。其实双十一的传播意义远大于实际数字，笔者在和一些非常传统企业的朋友交流的时候，问对方对电商有什么了解，很多人就只能说出天猫双十一一天的销售额，并表示震撼。
回顾双十一的来历：2008年淘宝商城成立，作为新业务，辨识度很差，阿里内部讨论也搞一个类似美国感恩节大促销的活动，通过一个让大家都能参与的事件营销，让用户记住淘宝商城。出发点就是传播。
2014年双十一当天，天猫数据报告厅邀请来了500多媒体人士共同鉴证双十一的数据变化，海外媒体、纸媒、网媒、自媒体、卫视......几近无死角覆盖，马云自己也表示并不关注具体的数字。
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西贝借势：从《舌尖2》的张爷爷到万字《卧底海底捞日记》
西贝马燕表示发现舌尖二的“张爷爷手工酸汤挂面”和西贝产品理念(手工制作，没有任何添加)相似，迅速联系张爷爷将这道菜加入菜单，付费给他，还请张爷爷传人到店里，并且教客人怎么做，鼓励客户把这个传播出去。
7月借势《舌尖上的中国2》，600万买断张爷爷手工挂面；8月初，《西贝员工卧底海底捞万字日记》这篇7年前的旧文，在瞬息万变的的社交媒体上疯传。西贝的营销值得细品。
影响力指数：
雕爷“内部邮件”：美甲O2O河狸家半年估值10个亿
河狸家还在筹备时，雕爷就通过其微信公众账号各种造势、埋笔，到河狸家上线后的每一步，雕爷的营销功底都在闪闪发光。各种酝酿、鼓劲、O2O站台....相关文章达数十篇。8月底雕爷的一封“内部邮件”更是将河狸家推上浪尖。用雕爷的话讲：达到10亿估值这件小事儿，阿芙用了整整8年，雕爷牛腩用了2年，而美甲O2O项目河狸家如果从3月11日接第一单美甲开始算，仅仅用了半年！
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广告打到海外去：电商刷屏纽约时代广场
6月中旬，中粮我买网海外包机直采美国车厘子，其“买全球，卖全球”的形象登陆美国纽约时代广场大屏，这也是中国食品电商在纽约时代广场大屏的首秀，也由此引发国内众多电商品牌跟风登陆纽约时代大屏。
7月21日，阿里集团旗下聚划算在纽约时代大屏招聘广告“年薪30万，只招处女座”“处女座崛起”、“了不起的处女座”轮番播放。
9月17日，阿里巴巴赴美上市前夕，蓝色光标通过时代广场大屏“示爱”阿里巴巴：“阿里巴巴，我们在这里等你，9月19日”，也引得不少现场游客驻足观看。
11月11日，1号店1111日底价广告牌亮相纽约时代广场大屏，一句中英双语的“11.11属于全人类”的广告语寓意深刻...
影响力指数：
38妇女节马云请全国人民吃喝玩乐一天
3.8元看电影、3.8元三小时K歌、3.8折订座吃饭。3月8日妇女节，马云请全国人民吃喝玩乐一天。
据手淘应宏介绍，3.8手机淘宝生活节，是在全国范围内以大城市为核心，其他城市为联动的移动生活大规模消费体验，共涉及到230家KTV，800家餐厅、288家电影院；线下商场1500个品牌专柜的参与。银泰商业、大悦城、新世界、华联、王府井等国内5大零售百货集团都加入到此次“3.8手机淘宝生活”节的行列当中。阿里此次的总投入额超过去年的双十一和双十二总和。
38事件也引起了刚刚完成全资收购并更名的百度糯米全面公关营销战，宣布斥资1亿抢先开干“37女人节”。一场史无前例的O2O大战打响！战火的背后，是百度阿里2大巨头对O2O的土豪式圈地。
影响力指数：
篇6
作为广东省农业人口最多的地级市，清远从“双十一”奇迹中看准机遇，提出建设农业电商第一市。清远农村电商从无到有，从试点到全市覆盖，不仅打通了农村网购渠道，还开发了农产品上行渠道，将农业与电商结合，形成了“工业品进村，农产品进城”的双向渠道。
清远市委书记葛长伟近日在推动清远农村电商的相关会议上表示：“农村电商不仅仅是一种新的商业模式、新业态，它更是推动城乡一体化、转变农业生产经营方式、促进农民增收致富的重要抓手。” 2014年“双十一”凌晨，在清远鸡旗舰店客服中心，员工们正在奋战。当天清远鸡售出870万只。
清远农村电商之路：一场球赛为清远农村带来“触网”机遇
实际上，2012年开始，“老乡见老乡，就得去当当”，“要想生活好，赶紧上淘宝”等广告语就已经在清远农村出现。但清远农村的真正“触网”还得从2014年阿里巴巴集团董事局主席马云的一次偶然到访说起。
2014年9月，在观看过一场亚冠联赛后，马云顺道参观清远恒大足球训练基地，发现当地农产品资源十分丰富，适合发展农村电商，随即提议与清远市合作建立农村电商服务网络。当年12月，清远市与阿里巴巴集团达成全方位合作，成为广东省首个与阿里巴巴签订广泛合作协议的地级市，并成为全国第二个推广阿里巴巴“千县万村”农村电商计划的地级市。
有了阿里巴巴这个载体，清远农村电商发展驶入快车道。
由于“八山一水一分田”的地形，清远发展农村电商最大的难点是物流。随着阿里巴巴推出“农村淘宝”项目，即计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，清远阳山县、清城区和佛冈县均成为清远第一批试点县区，用 “五个一”，即一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员，来建设服务中心。
清远市政府在此基础上，整合县镇村三级政务服务平台、农村电商服务点、乡镇邮政储蓄服务站、村镇群众活动室、基层农业合作社等资源，建立“小万达”式的农村综合服务平台。以政府公共服务为引导，结合地方快递企业联合服务、农村快递合约议价、邮政农村节点服务等方式协调布局农村电商物流网，增强农村电子商务物流配送支撑能力，打通农村“最后一公里”。
另一方面，为了促进农产品外销，清远市建立了农业电商供销体系，目前已初具规模。此外，建成的3个农业电商产业园吸纳了80多家当地大型农村合作社，农民可以直接对接供销社或村级服务站出售农产品，同时供销社也会在电商园区的配合下获得互联网买卖信息，组织农民标准化生产。
“通过农村电商的燃爆，引起了很多方面的注意，很多农村电商都知道了我们的农产品，也带动了清远本地电商的发展，聚集起了一些零散的电商企业。”清远市商务局副局长潘海涛告诉《中国经济周刊》记者。
产品标准化、冷链配送：涉农电商需突破“硬伤”
清远市拥有众多优质的特色农产品，且邻近珠三角城市群，但在网上销售方面优势并不明显，同时发展农业电商面临着农产品标准化、冷链配送等问题。
2014年“双十一”清远鸡销售“奇迹”的幕后策划是广东清远清农电商有限公司（下称“清农电商”），一日销售近900万只鸡看似“大获全胜”，但这胜利来得着实不易，清农电商创始人、董事长姚远平向《中国经济周刊》记者介绍，农业电商要走上正轨必须解决两大难题：农产品品质问题和配送问题，特别是后者，以鸡肉为例，鸡肉的保鲜期很短，即使运用冷链运输，到达客户手里鸡肉也可能已经变味甚至变质了，差评率一度高达40%，清农电商曾为此亏了1000多万元。
姚远平并没有因此退缩，而是琢磨起如何弥补农产品保质保鲜期短以及冷链物流实效体验差、妥投率低等“硬伤”。清农电商聘请了5位工程师，研制的专利保鲜技术和保温箱，最大程度利用常温物流，减少对冷链物流的依赖，利用工业思维成功解决了配送问题。
此外，农产品品质是电商交易中消费者最关注的。清远鸡的饲养条件相对普通鸡要严格许多，清农电商想出“分阶段分地点”养鸡模式：小鸡被交给农户养殖130天后，再被接回公司的鸡舍，筛选掉一些发育不良的鸡后，再在26℃恒温里享受30天的“豪门生活”，由此养出的鸡在重量、肉质等方面都相当，保证了鸡蛋和鸡肉的品质。
在清远，像清农电商这样的涉农电商还有很多。为带动清远及周边地区电子商务企业发展，全面打造电子商务产业聚集区，2015年7月1日，由深圳市三栖科技有限公司旗下子公司清远市稻味电子商务有限公司投资建设的清远市农村电子商务产业园正式开始招商，至2015年8月13日止，已正式签约36家优秀电商企业及服务商入驻，其中涉农电商企业达到19家。一期入园企业预计年销售额约8000万元，其中涉农电商销售额约为3000万元，占比约为37.5%。
但由于清远市农村与农户都相对分散，难以标准化、品牌化生产，也缺乏大型农产品集散地，线上销售货源组织比较困难，导致不少涉农电商都面临组货难、产品品类单一、缺乏竞争力等共同的问题。
潘海涛向《中国经济周刊》记者介绍，为解决这些问题，清远市将零散的土地整合起来，成立合作社，组织大家一起种水果蔬菜，统一标准、技术，例如大规模种植连州菜心。通过这样的新型农村合作社来促进农业产业化，而且这些以产品为纽带的跨镇的合作社，直接对接电商企业。
例如，阳山县供销社为当地农户注册了公用品牌――阳农牌，符合要求的农产品都可以使用这个品牌进行销售。同时，供销社还建立了溯源体系，只要扫码就可以看到农产品的原产地。阳山县供销社主任陈伟坚对《中国经济周刊》记者表示：“农民是很弱势的群体，通过建立新农村供销合作社，搭建各农民专业合作社与电商之间的桥梁，把农民团结在一起，可以做强做大农业。”
此外，土地承包整合也是清远突破农村电商“硬伤”的一条路径。在佛冈县石角镇大田村，村里人均拥有0.7亩地。过去，大多数村民以种植砂糖橘为生，约280户农户靠着230亩左右的土地过着“靠天吃饭”的日子。农综改后，全村213亩地经由每家每户集中到村里进行土地整合，再统一发包给了一家农业龙头企业进行规模化种植，而这家企业支付给农民每年每亩1200块钱的地租。
这种模式既转移了不可预知的生产风险，解放了农村劳动力，让农民增收，还有利于农业的产业化、规模化和机械化经营，进而更好地带动了农业电商发展。
交易总额超过50亿，带动青年人回乡创业
清远市农村电商已经在2015年全面铺开。阿里巴巴公布的数据显示，2014年4月至2015年3月，清远市在阿里巴巴网络零售平台的交易总额超过50亿元，同比增长51%。 清远市委书记葛长伟参观阳山县供销社农产品淘宝实体店。
发展农村电商以来，清远市的农民受益颇多。自从2014年“双十一”后，清远鸡收购价格上涨了15%，在电商市场打响了 “清远鸡”的名声，更打开了清远农产品大步进军电商市场的大门。2015年上半年清远市通过“村级服务站”进行网购的交易额约1650万元，其中第二季度销售额约900万元，环比增长20%。
潘海涛介绍，在清远农村电商网络推广后，阳山淮山、蔬菜、阳山鸡、土猪肉、土鸡蛋等大批农副产品，电商平台上的价格比实体市场售价提高了16%，且供不应求。譬如，阳山冰鲜鸡最远卖到北京市，每斤售价50元，而阳山鸡活鸡每斤出货价仅30元，阳山淮山（山药）也从去年每斤2.7元卖到今年每斤6.8元。
此外，由农村电商衍生出来的创业项目与就业岗位吸引着青年回乡创业，清远200个村级服务站、5个运营中心创造直接就业岗位500个，农产品网销业务创造直接就业岗位350个，未来这些岗位会不断增加，成为农村经济发展的动力。
篇7
[关键词]品牌；市场营销；品牌定位
2001年美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果是艾・里斯（Ai.Ries）与杰克・特劳特（Jack.Trout）提出的“定位”理论。在20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的“定位之父”里斯和特劳特来撰写了一系列有关于营销和广告新思维的文章，总标题就叫作“定位的时代”。由此可见，市场营销作为一门科学，它并不是静止的，而是不断发展变化的。最具代表性和革命性的变化就是定位。定位，能让企业在残酷的竞技场上创造并保持住无与伦比的竞争优势。有关于品牌策略和市场营销的关系，好多人提出了自己的看法，在学习了前人分析理解的基础上，笔者将所理解的产品的品牌在市场营销中的定位归于书面。
1.品牌定位的解释
“定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起”。――杰克・特劳特（定位）Jack Trout（Positioning）
以产品与市场的定位为基础，企业为其特定的品牌选择确定专门的市场，并且使其形象与其他竞争产品不同、鲜明而与消费者需求相适应就是品牌定位。它是能够让消费者在想起产品时脑海中形成的独一无二的印象、它是对特定的品牌在销售中体现出的强大的个性差异、它是建立一个与目标市场有关的最终的品牌形象。实现产品到品牌的转化就是品牌定位的最终目标，使潜在客户能够对其有认同感。使其产品能够对目标客户具备相应吸引力就是品牌定位的主要目标，并且在相关手段的作用下，使消费者接受产品的这种优势，并让其在心理上达成认同。
2.品牌定位的主要方法和措施
2.1拔头筹，占先机，抢夺新概念
当经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置，或者当经营者认为一个新的概念还没有被广大的消费者所认知，就要全力地去占据它，并且付诸行动。当然，这需要经营者敏锐的市场嗅觉和超人一等的眼光。淘宝网的开创就是一个最好的例子，在这以前，没有任何一家企业能够想到可以让客户足不出户，去购买到自己喜欢和需要的东西，直到淘宝的出现改变了这一现状，这就是典型抢先定位的例子。2014年双十一，阿里移动端成交额达到243亿元，是2013年53.5亿元的4.5倍，相当于丽江一年的GDP。当初把“网络将改变世界”这个新概念当作笑谈的人，怎可能想到一个概念就会取得今日的规模和成就呢？
2.2关联消费者喜欢的形象或已经树立起来的形象
指让品牌与已经树立在大家心中的形象产生联系，使消费者在喜欢另一种产品形象的同时，由于爱屋及乌，喜欢上自己的产品。如，雪佛兰公司的大黄蜂生产策略就是这样。曾经一度风靡全球的《变形金刚》让“大黄蜂”成为无数人喜欢的独特形象。在迈克尔・贝导演把《变形金刚》推到了电影的荧幕，camaro也在此成为了喜爱《变形金刚》的人眼中的焦点。
2.3既然有一个“最”，那么就一定要说出来
商家要强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，达到强化认知。第一个在月亮上行走的人叫什么名字？当然是尼尔・阿姆斯特朗（Nell Armstrong）了。第二个做这壮举的人姓甚名谁你知道吗？世界上最高的山峰叫什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧？世界第二高峰你知道是哪座吗？你第一次爱上的人叫什么会让你刻骨铭心。那么第二个呢，你还记得吗？凉茶品牌“加多宝”就是一个很好的例子，就打着连续六年销量第一的口号，被广大的消费者所认知。与此同时，经营者在熟知的基础上，赞助了备受观众好评的“中国好声音”，更加根深蒂固了自己的品牌形象，这不得不说是一种定位的成功吧。
2.4打造产品能够触动消费者情感深处的特质
从笔者的角度来讲，这种定位的打造是最能引起笔者共鸣的。在品牌中融入牵挂、关怀、温暖、思念、怀旧以及爱情等人类情感就是情感定位，这些产品在消费者进行购买与使用时可以感受到某种情感的存在，使消费者能够从内心深处对产品予以认可，并对品牌产生喜爱之情，进而引发消费忠诚。这就是为什么情侣喜欢去哈根达斯吃冰激凌，尽管哈根达斯是冰激凌中的高端产品。因为他们吃的就是哈根达斯的感觉，爱情氛围的营造，具体案例为：
哈根达斯于1996年引入中国，其凭借“爱我，就请我吃哈根达斯”这一句广告语而在中国的上海、北京、深圳和广州等城市极速传播，其传播速度不亚于病毒。这也使得哈根达斯在当时的食品行业成为一种小资的代表。
情感是哈根达斯永远的主题，在此条件下，哈根达斯的销售一直非常好。大部分哈根达斯的消费者在消费的过程中，将爱情放在首要位置。哈根达斯赋予了其产品以甜蜜的恋爱情感，使得热恋中的人成为其忠实消费者。而其品牌形象通过店周围的甜蜜爱情而得以加深。浪漫的情侣相拥相吻是大部分哈根达斯宣传手段首先采用的场景，这也使得哈根达斯带给消费者以愉快的体验感受。与此同时，店铺在灯光、装潢以及色彩等方面也都与该主题相互呼应。近百年来，哈根达斯一直在自身高超的工艺基础上，结合情感，使哈根达斯这一甜品独具风味，使经过唇齿的丝滑带给消费者永久的爱的情感。
2.5打造老字号品牌
老字号品牌不仅具有古老的文化传承价值，而且还具有品牌商业价值。由于历史悠久和辉煌的曾经，老字号品牌有良好的信誉和广泛的知名度，品牌价值不仅附加到产品的使用价值上，而且也增加了产品的销售量和价格。老字号品牌价值的提升依靠日积月累，因此具有广泛的市场认同，是一种无形的品牌资产。
以中医产品为例，同仁堂是深受消费者信赖的资深老字号，同样的价格，更多的消费者愿意选择同仁堂的产品。即使老字号品牌产品的价格高于无品牌产品的价格，信息不对称导致消费者难以确定产品的内在质量，作为预防措施，仍将选择老字号品牌产品。这高出的销售量或价格正是老字号品牌价值的体现。此外，老字号品牌具有浓郁的传统文化特色，不仅包含了独特的生产工艺、经营理念、民俗风情、道德信仰、文化内涵乃至价值观、人生观，老字号品牌所属企业对于质量、信誉、诚信等传统理念的追求也为现代品牌的品牌拓展、品牌延伸创造了独特的优势和条件。
2.6消费者通过某一品牌获得服务于其他品牌之间有着本质的区别
在效果、功能和效益方面，消费者都会有一定的要求，所以，对产品的定位首先是以其功效为基础。当前，大部分产品的功效都是多样性的。然而多样性的功效并不是定位产品的首选。能够让消费者产生深刻印象的首先是产品功能于自己诉求是否一致，所以，突出产品的某一个特点可以使其品牌在消费者心中留下更为深刻的印象。在手机行业被诺基亚和摩托罗拉二分天下的时代，其在品牌利益方面的定位有着本质的区别。薄、小和轻是摩托罗拉提供给消费者的主要利益特点，无辐射则是诺基亚的首要利益宣传点。具有雄厚实力的企业在对其品牌进行定位时，可以选择利益定位，并对品牌进行细化从而占领市场，使市场占有率得到本质上的提升。
2.7自我表达利益的定位
美国营销专家walker・chip在1997年第一次指出“品牌核心价值”。他将这一概念定义为品牌的核心，在品牌资产中占据主要位置，他可以使品牌的个性和利益点深入消费者心中，可以加强消费者对某一品牌的忠诚度。核心价值的独特性是区别不同品牌的关键。这种定位策略主要是将品牌的内涵与形象展现出来，使消费者的审美情趣、个人价值观、生活品位、个性等特点能够通过这一品牌表现出来，给消费者带来自我满足和陶醉的愉悦感受。我们以“酷儿”这一果汁品牌为例，其选取一个左手拿饮料、右手叉腰的大头娃娃作为代言人，这一形象深得儿童喜爱，从而也使产品受到儿童欢迎；除此之外，浪莎袜业一直将其品牌内涵定义为“吸引、动人、时尚、高雅”，消费者通过其能够获得心理上对妩媚、靓丽和前卫的满足；夏蒙西服则将“007的选择”作为其品牌定位，这极大地吸引了消费者对智慧、勇敢和酷美的追求。
3.品牌定位时的注意事项
3.1对产品的差异和品牌定位之间的关系予以明确，产品差异化与品牌定位之间不能画等号，经营者对品牌的定位不能只以产品差异化为主要目标
在要素构成方面，传统品牌与网络品牌相同，主要体现在认知价值、产品关联性和差异化方面。产品差异化并不是品牌定位的最终目标，品牌差异化才是根本所在。在市场竞争越来越激烈的今天，产品的个性、风格以及文化和消费者情感与精神的利益是品牌定位的重点，并且使品牌和企业形象更加独特，使其在心理上占据优势。这也是目前企业竞争的首要选择。
3.2对品牌营销传播和品牌定位的关系予以明确，使两者之间能够实现有机结合
品牌定位始于产品，定位产品之后，还要对营销过程中出现的传播广告的诉求进行整合。企业和消费者通过品牌广告进行沟通，这也是体现品牌个性的一种途径，品牌定位是以消费者所认同的诉求为基础的，没有这一基础，品牌定位就是空谈。但是，广告的诉求作用不能夸张，以此来定位品牌缺乏一定的合理性。产品必须与广告诉求相一致，这也是广告宣传具有长久效果的基础。所以，产品定位是品牌定位的基础，广告诉求是品牌定位的基本保障，塑造品牌形象离不开整合营销手段。品牌定位、宣传定位和产品定位之间具有一定的关联性，品牌形象通过品牌定位展现给消费者，品牌定位是宣传定位与产品定位相结合的产物。
篇8
作为国内四大国表的掌门人之一，董观明将在已经取得的品牌基础上秉持“不自满・不停步”的信念将品牌一代一代做下去，并期待着有一天能与世界级钟表品牌共舞。
14岁开始人生的攀爬
“天王表为您报时”，20世纪90年代末，这则中央电视台《新闻联播》前的整点报时广告，让天王表品牌响彻大江南北，其霸气十足的品牌名称与王冠Logo也随之深入人心。
此后，天王表的零售额始终处于国内手表品牌的前列，尽显王者风范。与之形成鲜明对比的，却是掌舵者董观明处事低调，为人谦逊。
董观明出生在香港一个贫寒家庭。作为家中长子，他只读了两年书，14岁就出道社会，从底层慢慢向上攀爬。
在香港米业批发商会冲茶、倒水、擦地板、洗痰盂，是董观明初入社会的主要工作。每天天不亮他就起来干活，直至凌晨才能休息，稍不留神还会招来老板和客人的责骂。
每天吃不饱、睡不好，月薪只有50港元的苦日子，董观明整整过了8年。8年里，他对现实不满，但没有怨天尤人，把所赚的每分钱都交给父母，自己则靠别人给的赏钱过着节俭的生活，然后盘算着如何找机会挣到更多，过得更好。
“没有退路，惟有咬紧牙关去扛。”董观明回忆说。
8年后，他终于等到一个新机会，进入一家表带厂做推销员。
这同样不是一个长久之计。表带厂经营不佳，经常拖延3个星期才发工资，推销员要想按时拿到工资，只能自己与客户搞好关系，求客户提早支付货款，然后从货款中把自己的工资领出。
即使能拿到全额工资，也仅有600港元，不足以应付基本家庭开支。已经成家立业的董观明，不仅需要妻子工作补贴家用，而且还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。
自己没有前途，还要连累家人。男人的尊严和责任感，让董观明破釜沉舟，离开表带厂，并暗暗立志：一定要干出一番自己的事业来！
成为钟表业先驱
此时，香港的电子表行业异军突起，董观明发现这是一个千载难逢的入场机会，他利用在表带厂时与钟表商建立起的良好关系，于1978年自立门户，成立了伟明五金制品厂有限公司，以表带贸易作为人生“第一桶金”的起点。
起初，他结识的几个钟表商只跟他做小单生意。董观明十分珍惜这来之不易的机会，本着“先做人、后做生意”原则，与生意伙伴互惠互利，渐渐用自己的良好信誉赢得了更多订单。
在接下来的四五年间，伟明公司的销售量节节攀升，每月能卖出70-80万条表带，销量一度居全港之冠，每个月的销售额高达10万港币，在表带行业叱咤一时。
然而，由于自身缺乏技术和研发能力，刚刚在表带行业站稳脚跟的伟明公司在雨后春笋般的竞争对手挤压下从巅峰坠到谷底，生意渐渐萧条。
与其坐以待毙，不如自寻出路。董观明及时调整方向，开始经营机心买卖业务和知名手表品牌的分销。
在钟表业全盛时期，虽然机心业务给伟明公司带来很多利润，但董观明先知先觉地意识到，单纯的机心贸易始终没有“根”，也只是权宜之计。
伺机寻找着新机会的他偶然得知，自行车、缝纫机和手表是内地人梦想的“三大件”，当时国内鲜有质优价廉的手表品牌，而自己又在手表行业摸爬滚打多年，不乏人脉资源，因而脑海中迸发了发展国内市场的想法。
1988年，董观明与朋友一起到深圳投资手表业务。朋友负责技术开发，独立设计及生产，他则负责推广和销售。
在定义品牌名称时，董观明选择了霸气十足的“天王”二字，并采用皇冠作为标识，看起来既尊贵典雅，又有王者风范。董观明希望有一天，自己的品牌能成为钟表界第一品牌，为消费者带去一种希望、成功与尊贵的美好感受。
信义打天下
要成为业界第一，攀爬至行业之巅，道路何其艰难！
事实上，早在创业之初，董观明与团队就遭遇了发展瓶颈，业务始终不温不火。从1992年开始，董观明亲自披挂上阵，主持大局。
为了打开庞大的内地市场，董观明开始了多年的南征北战。
当时国内尚未完全开放，交通主要以铁路为主，而且经常买不到座票。有一次他坐火车到长春，足足站了六个小时。车厢内基本没有空调，人多拥挤。洗手间没有抽风系统，臭味弥漫到车箱中。直到下车那刻，他身上仍留有阵阵臭味。但对他来说最要命的，不是臭也不是地方落后，而是不断被人灌酒。在内地打关系，离不开喝酒。虽然不胜酒力，但为了做成生意他不得不逼自己猛喝。有时白天之酒醉还未醒，晚上又得接着再喝，隔天醒来还有一阵宿醉的味道。
虽然苦不堪言，但董观明心中早有一条清晰的道路。他说：“要创业，必须有拼劲，毅力与耐力是成功的重要原素。而做人最重要是先做人后做事，此道理在四海之内皆通用：要用心与人相处，不要计较回报，让人感到你的诚意，乐意与你交往，做事才会事半功倍。”
在内地经商这些年，他无不秉持着信义立业、止于至善的经营理念，每到一地，他总能快速地与当地商场经理建立良好关系。同时，无论大大小小的合作伙伴来港，都会得到他的热情招待。
这种良好关系给了他巨大回报：之后无论做什么手表品牌，这些商场经理都会给予很大帮助，使得公司在各大城市的零售网络和网点不断加强与改善。销售网络的扩大，也让公司的品牌形象有所提升，市场占有率稳步上升。
打出一张“天王”牌
此后，董观明不断探索新的品牌营销模式，坚持“大媒体、大广告、大投入”的宣传策略，在全国各大知名媒体上进行广告和活动的宣传推广，全方位、立体式地提升品牌的内涵和价值，打出了一张“天王”牌。
1998年，天王表创牌10周年之时，尽管它的销售网络已遍及全国各大城市，但对于广大消费者而言，它仍缺乏知名度，这成为它进一步进军国内市场的最大阻碍。
如何有效地借助一个有力的平台，把天王表品牌变得家喻户晓成为当务之急。
经过一番苦心寻找，董观明最终将目光锁定在了中央电视台《新闻联播》前的整点报时广告上。谨慎评估后，他更是成竹在胸，不惜花巨资在年度黄金广告资源招标中竞得了这个报时广告。
《新闻联播》极高的收视率充分保证了天王表广告的到达率，天王表品牌也伴随着“天王表为您报时”的广告语迅速传入千家万户，并深深植根于消费者心中，成为广告宣传的一个经典案例。天王表也因此成为钟表领域品牌建设当之无愧的先行者。
这一广告的投放及运营，彰显了董观明引领本土品牌风向的能力和智慧，在之后的发展中，他继续将这一优势尽情发挥，进而在越来越激烈的市场始终确保“天王”作为民族自主品牌领导者的地位。
在强大的广告攻势下，天王表声名鹊起。正当它在国内市场大手笔开拓疆土之时，2000年后，外国大品牌也看好中国市场这个大蛋糕，纷纷涌入，使中国钟表市场成为国际品牌厮杀的“战场”。
在海外品牌与本土品牌夹击下腹背受敌的天王表，该如何突出重围？这次董观明又打出了一张业界未出过的“牌”――邀请明星代言。
2003年8月19日，在北京举行的题为“天王巨星・经典再现”的2003年新形象新闻会上，天王表全面启动了新形象战略，特邀陈道明出任形象代言人，精彩演绎、诠释了天王表的品牌精神。
这个开创行业内先河的举动不仅让天王表摆脱了同质化竞争，也提升了它的文化和品牌内涵。
2004年，天王表乘势追击，首扛民族钟表品牌大旗，倡导“明天是中国时间”（Tomorrow is the times of China）的行业新思路，并围绕这一主题在全国大中城市开展了大型巡回展活动，成为带领国内钟表企业由“中国制造”迈向“中国创造”的领头羊。
近年来新媒体对营销手段形成了剧烈冲击，其中微电影营销以其独特的传播优势为天王表品牌推广提供了新思路。
2012年，向来不走寻常路的天王表率先在同行业界推出了微电影《腕转锋尚・在路上》，首开国内钟表品牌试水微电影之先河。
2013年，在创牌25周年之际，天王表又以25年周年主题――“传奇・创世纪”为定位，拍摄了《青春》《蜕变》以及《父亲》三部微电影，讲述有关梦想与成功的故事，从另一方面也表达了天王表25年来一直传递的积极进取和追求精英生活方式的人生态度。
同时，天王表还首度在行业内以途经多站城市的形式开展品牌25周年时光之旅，并盛邀多位当红影星亲临见证，所到之处人气爆棚，受到了消费者的热烈追捧。
品牌的基础是品质
把品牌作为企业的核心竞争力，通过提升品牌价值，不断完善市场及售后服务等措施，是天王表在激烈的行业竞争中立于不败之地的生存法则。
在董观明眼中，品牌的创立与发展密不可分，这是一个漫长的、持之以恒的、有目的性的、理性的发展过程。这如同一个人的成长过程，只有做好了人，才能做出值得称赞的事情，做出叫得响的品牌。所谓名牌，不是创造出来的，而是干出来的，“创”是短期行为，“干”是一种现实表现，是一种“清水泡茶慢慢浓”的渗透过程，让人回味，而这一过程更像是人的成长旅程。
董观明认为，品牌建设不仅仅存在于销售环节，而且贯穿于整个产业链。优秀的品质则是品牌的基础。天王表从诞生那一刻，就将做好产品贯穿始终。
在制表行业，要想扎实发展，就必须高度重视研发，向研发要品质。伴随着自有品牌的成长，公司在研发上的投入也越来越大，建立了包括市场研究、资料搜集、设计、工程等人员在内的完整的研发团队。
按照董观明的话讲：有了这样一支队伍，就能追得上时代的手表款式，加上集团附属公司本就经营手表机心业务，可谓对每一款手表机心功能都非常熟悉，设计团队会根据机心特质，将功能放大到产品上，将表款功能最大性地发挥。
如果说研发是一个企业的精髓，那么产品的精美设计就是灵魂。
在产品设计方面，公司每年都会投入巨资打造新品，并聘请瑞士及香港钟表名师来担纲设计。如今，天王表凭借强大的设计能力，通过CAD、CAM电脑辅助设计制造系统和国际上最先进的精密加工设备，已设计出了多款获得消费者青睐的腕表。
其中18K金真钻表金真钻情侣“超越”系列堪称天王表的经典杰作，上市后深得消费者好评。2010年，天王表把握潮流趋向，推出了“尚・Shine”系列手表，给消费者带来了全新的时尚体验。为了传承对世界顶级制表工艺精益求精的追求，天王表还开发了“天爵陀飞轮”系列腕表，将品牌文化和内涵提升到了一个全新高度。
为丰富公司产品线，董观明于2002年购得拥有百年历史的“拜戈”表品牌的全球使用权，将其引入中国，并特别设计推出了符合中国消费者口味的六大主流系列产品，其精湛的制表工艺，完美的表款设计，以及更具内涵的品牌形象，影响着更多睿智人群的鉴赏品味。
拜戈表秉承着“智慧集成・简约精致”的品牌理念，及“用指针诉说光阴”的哲学，用艺术化解机械的冰冷，用智慧叩开时间的大门。因“拜戈”定位准确，瞄准的又是中等收入消费者，再加上充满潮流和运动元素，因此一上市就掀起了销售热潮。
对于本土品牌与国外品牌的比较，董观明认为二者最大的不同是产品风格，这就好比中式葱爆羊肉与西式烤羊扒，虽用的都是同样的材料，但烹调方式的不同，味道也就大相径庭。因此，董观明认为不能将本土品牌与国外品牌相提并论，分个孰优孰劣，而应把焦点放在自身的风格上，要让消费者感到满意。在这种认识的指导下，董观明带领公司在业界做得风生水起，少有人能企及。
但成功后的董观明并没有当甩手掌柜，去过悠闲的生活，而是常常亲自带领公司高层管理人员进行一次次市场调研，并亲自与公司相关部门人员进行细致深入的研究和分析，找出自身缺陷并进行弥补和改善。
“对一个已经延续了近30年的钟表品牌来说，要赢得市场就得了解市场，知已知彼方能百战不殆。”他说。
为确保“天王”和“拜戈”表始终如一的产品品质，公司特设了“品质监督控制中心”，以ISO9001质量保障体系为执行标准，全封闭无尘防静电化装配车间以及严酷的环境实验室为“天王”和“拜戈”表的优质生产提供了强大的技术支撑和保障。
在董观明眼中，消费者的支持是公司发展的原动力，因此他十分重视消费者的意见，并经常告诫员工，以朴实的心态对待公司与消费者之间的关系，并在公司网站设立投诉信箱，接受消费者的咨询和投诉。对于质量方面的投诉，董观明要求维修部门当天就要给消费者明确的答复，杜绝拖沓，他甚至会在百忙之中亲自给顾客写信，认真回答顾客的意见和建议。
董观明深知，产品品质的竞争最终是员工素质的竞争，于是他通过多种方式提升员工素质。在他的引导下，公司经常组织团队会议，团队成员可以随意发表意见建议，只要是好的，公司就会采纳；公司经常鼓励员工尝试新岗位，增加相互学习的机会；公司还建立了赏罚分明的制度以激励优秀员工，更是每年派员去参加世界不同地方的钟表展览，以拓展员工的见识。在这一系列良好制度的影响下，公司员工的个体与集体素质不断提升，所创造的成果也不断显现。
销售渠道方面，天王表已在全国36个大、中城市设立了办事处及维修中心，千余家大型商场设有天王表专柜、店中店及专卖店。
在电商发展如火如荼的年代，董观明还不失时机地利用天猫、京东商城等平台分销产品。在2013年天猫“双十一”购物节中，天王表以1300万元的成交额荣获天猫国产表品牌手表类销售冠军。
此外，公司精心打造的自营商城――时计宝商城，也已于2015年5月10日正式开售。
不同的渠道有不同的销售策略与之匹配――传统渠道中的百货商场及钟表零售店的产品以经典而务实的款式居多；而互联网渠道则以青少年及追逐潮流的时尚人士为主要目标群，因此产品也以时尚款式为主。
经过多年的品牌建设与文化积淀，天王表和拜戈表已成为消费者彰显身份的首选之物。2014年，天王表销售收入约16.65亿港元，较2013年增加35.2%，稳居全国四强；而拜戈表的销售收入约1.68亿港元，较2013年增加约12%。
内心埋下行善的种子
二十多年来，董观明的表业帝国从零开始，已经成为国内钟表行业的领导品牌。他认为他现在的成功，完全是靠自己的努力打拼换来的。但追根溯源，其中最大的原动力，是信仰带给他对世事的领悟。
董观明的妈妈是基督徒，所以当时深陷贫困的董家得到了教会许多帮助。教会不仅为他们盖了房子，还会时常资助他们许多日常用品。每次董观明去教会领取物资时，教会的善行便会一次次冲击着他的心灵，这让早早就体会过世态炎凉的董观明也深深感受到了爱的温暖，并在内心里埋下了行善的种子。
成年后，经过多年的打拼和磨练，事业有成的董观明依然保持着年少时谦谨、善良的性情，尤其是对弱者和贫困者，他更怀着一份特殊感情。为此，他总是把社会责任和经济效益摆在同等重要的位置，在发展自身的同时，每时每刻都想着如何回馈社会，让更多人摆脱贫困过上美好的生活。
董观明在办公室里挂了一个十字架。在他看来，品牌是一个企业、一个产品的公信力、赞誉力和市场征服力，但它若不包含社会责任、爱心奉献等，再丰富的内容与文化底蕴也难以长久。
美国管理学家彼得・德鲁克说：“企业的目的必须在企业本身之外，事实上，企业的目的必须在社会之中，因为工商业是社会的一种器官。”一个企业能走多远，最重要的是企业的定位必须有利于全社会。
董观明非常认同这样的理念，他常说，“作为中国钟表行业四大品牌之一，天王表不仅要设计生产出时尚潮流的产品，提供良好的售后服务；更要持续关注中国的公益事业，履行企业作为社会公民应尽的责任。”为此，董观明资助残疾人项目，参与赈灾救难，贡献教育工程，做了很多公益的投入和贡献。
1989年董观明为四川省残疾人联合会赞助70多万元；1994年捐款成立了云南天王培训中心；1995年湖南遭受洪灾时，董观明转辗送去40万救灾款；1996年广东梅州市大埔县发生了百年罕见的洪灾，董观明捐赠60万元资助灾区人民重建家园；2001年他又为湖南少数民族地区慨然捐资30万元，兴建了麻阳苗族自治县粟坪乡三家村小学和张家界市永定区四斗坪乡泉水村小学；2008年汶川地震发生后，董观明又以个人名义捐款10万元；自2013年起，助养120名由香港保良局照顾之儿童，并向保良局合共捐赠40万美元；同时捐助香港禧福协会100-120万美元资助福食及食物粮食计划；2014年向云南省携手困难群体创业中服务中心捐赠9.7万元；2015年向香港阳江义工团捐赠20万美元……
董观明不但自己参与慈善公益事业，而且借用天王表“大品牌・大担当”的品牌影响力凝聚更多力量，共同推动慈善公益事业的发展。
2010年，天王表赞助在上海F1国际赛车场举办的“2010超级赛车劲爆秀暨壹基金杯慈善明星赛”，这场比赛由李连杰领衔，获得了郭富城、郑伊健、阮经天等众多明星鼎力支持。董观明希望借助明星的力量号召更多的人加入慈善行列。
事业的发展，让董观明的个人资产达到了一个他年少时所不敢想的高度。而从事慈善活动，让董观明感觉到心中更加富有。在他眼中，财富并不等于金钱，他认为真正的成功在于让员工们在工作中取得理想的回报，让家庭所有成员健康，快乐，和睦，团结，彼此关爱。
不自满 不停步
董观明早已取得巨大成功，也已做出杰出贡献，但他不以此为满足，他觉得自己离“成为业界第一”的目标还有遥远的距离，必须永不停步。
2005年，董观明带领伟明集团完成了对新加坡上市公司维宝控股（Wee Poh Holdings）的反向收购（RTO），成为该公司的第一大股东。“反向收购”即买壳上市，指一家非上市公司通过收购一家上市公司全部或部分股权，然后注入自有资产的方式间接上市。伟明集团通过反向收购方式成功上市，上市后将上市公司的名称由“维宝控股”更名为“时计宝投资有限公司” （Time Watch Investments Ltd），成为了第一家在海外上市的国内手表企业。
2011年，时计宝通过“私有化”（上市公司回购已发售股份）方式从新加坡股票交易所退市，之后进行重组，并于2013年2月在香港股票交易所成功上市，发行价每股1.35港元，共发行6亿股股份，获得了超过650倍的超额认购，总共募资8.1亿港元。董观明将所募资金投入建设与推广天王表品牌，在3年中增加了460个销售点。
上市之后，港股出现了较大幅度的波动，对时计宝股价造成了影响，但这并没有影响董观明对公司未来的信心，他和公司主动选择增持公司股票。
在董观明看来，越是艰难的时刻，公司越要以其为契机，着力发展核心业务，不管市场如何变化、景气与否，都要以谨慎踏实的作风，以稳健沉着的步伐，辅以商海沉浮所积累下的经验，带领团队克服困难，给公众以信心。
从一无所有开始，到成为国内钟表行业的巨擘，几十年奋斗里程艰辛不易，其中多少甘苦未曾人知。自幼倍尝酸楚的董观明明白万事起头难的道理，所以每每会咬紧牙关，克服一切痛苦，闯过难关，一步步迈向成功。
如今，天王表品牌走过了27年，拜戈表也已走过12个年头。在董观明的心中，两个品牌不只做27年、12年，也不只做他自己这一代，而是要一代人一代人地做下去，让它们始终伫立在时尚潮头。
